Заработная плата каждого работника зависит от – Статья 132. Оплата по труду. Заработная плата каждого работника зависит от его квалификации, сложности выполняемой работы, количества и качества затраченного труда и максимальным размером не ограничивается.

Содержание

От чего зависит заработная плата? . Виды оплаты труда.

На производственных предприятиях различают два вида оплаты труда: основная и дополнительная. К основной относится оплата, начисляемая работникам за фактически отработанное время и выполненную работу по установленным расценкам, тарифным ставкам или ок­ладам. К дополнительной относятся выплаты за непроработан-ное в организации (предприятии) время. Она начисляется работникам в соответствии с действующим законодатель­ством по труду: оплата очередных отпусков, перерывов в работе кормящих матерей, льготных часов подростков, за время выполнения государственных и общественных обя­занностей, выходного пособия при увольнении и др. На производственных предприятиях применяются две формы оплаты труда: повременная и сдельная. При повременной форме оплата производится за опре­деленное количество отработанного времени, независимо от количества выполненных работ. Повременная форма оплаты труда подразделяется на две подсистемы: простую повременную и повременно-пре­миальную. Простая повременная система оплаты труда преду-ч сматривает выплату заработной платы в зависимости от количества отработанного времени и квалификации работ-* ника. Повременно-премиальная система оплаты труда прин меняется с целью повышения материальной заинтересован^ ности работников: в дополнение к ставке (окладу) выплачи­вается премия за своевременное и качественное выполне­ние работ. Сдельная форма оплаты труда предусматривает опла­ту выполненных работ в соответствии с количеством и ка-, чеством изготовленной продукции по сдельным расценкам Заработная плата зависит от многих факторов. Прежде всего, она будет зависеть от должности, которую занимает специалист. Если должность руководящая – то и оплата труда будет больше чем у рядового сотрудника этого же отдела и занимающегося практически той же самой работой. Также очень большую роль играет статус компании, её успешность на рынке и, конечно, непосредственно профессиональные и личностные качества кандидата – его умение выполнять работу качественно, в срок, с максимальной пользой для компании и при этом, избегая каких бы то ни было конфликтов с остальным коллективом. На сегодняшний день появилась ещё одна тенденция, что уровень зарплаты на новом месте очень часто зависит от того, какая заработная плата была на старой работе и сотруднику нельзя платить меньше, чем он получал раньше, но и сильно завышать заработную плату компании будет невыгодно Также заработная плата зависит от востребованности профессии. Если специалист очень редкий и очень нужный, то зачастую он сам может диктовать условия по зарплате, которую он бы хотел получать в компании. Зарплата зависит также от профессионализма, необходимо помнить о том, что профессионалы ценятся в любом деле и лучше заплатить много одному человеку, который сразу сделает всё как надо и хорошо, чем мало другому, и потом за ним работу переделывать. Также профессионалов необходимо заинтересовать и удержать, чтобы они не перешли к конкурентам – а солидная зарплата – весомый аргумент. Одним из факторов определения размера заработной платы является и возраст человека. Если молодые люди, живущие с родителями, и во многом за их счёт будут готовы на небольшую зарплату или пенсионеры, которую получают ещё и пенсию, то люди среднего возраста, имеющие свои семьи, детей и большие амбиции за маленькие деньги работать никогда не станут. Зарплата зависит и от пола, традиционно у нас в России сложилась тенденция, что мужчинам на многих должностях платят намного больше, чем женщинам на тех же должностях. Это связано с тем, что женщина – прежде всего мать, и часто у многих женщин на первом месте её дети, с которыми надо проводить много времени, с которыми надо иногда сидеть, когда они болеют и так далее.

touch.otvet.mail.ru

Номинальная заработная плата и основные виды

Определение и понятие заработной платы

Как гласит словарь, заработная плата или оплата труда работника – это вознаграждение за труд. Она зависит от количества часов или дней труда, условий, выполнения нормы плана, квалификации и других условий. Еще одно определение более лаконично: зарплата – это одна из форм мотивации сотрудников.

Иначе говоря, благодаря заработной плате работодатель стимулирует заинтересованность работника в повышении качества труда, увеличении объемов и расширении ассортимента производимой продукции. Работник же продает свой труд работодателю за определенную сумму, которую указывают в контракте.

У заработной платы имеются несколько функций, каждую из которых необходимо учитывать обеим сторонам:

  1. Мотивация и стимул: получая устраивающую его сумму, сотрудник стремится получать высокую зарплату, прилагает больше усилий для достижения лучшего качества или увеличения количества.
  2. Воспроизводство: зарплата тратится на покупку продуктов, оплату счетов, повышение квалификации и так далее. Ее должно хватать не только на самое необходимое, но и на хобби и отдых.
  3. Регуляция спроса и предложения, обеспечение граждан полезным трудом.
  4. Влияние на статус: чем выше человек на служебной или общественной лестнице, тем больше он получает.

Зарплата может быть двух видов:

  1. Фиксированная или повременная: фиксированная сумма, получаемая сотрудником еженедельно (ежемесячно, ежеквартально). Она не зависит от результатов труда и не меняется.
  2. Сдельная или поштучная: оплата зависит от количества отработанных часов (смен или дней) или от объема произведенной продукции. Сотрудник может самостоятельно регулировать сумму, но при этом стоит учитывать сезонные спады объемов продаж или производства.

Дополнительно учитываются бонусы и премии за перевыполнение плана. Кроме того, зарплата может быть:

  1. Коллективной: сумма распределяется решением коллектива. Каждый сотрудник зависит от работы команды.
  2. Аккордной: зарплата начисляется в соответствии с общим объемом работы, а не по затраченному времени.

От чего зависит величина заработной платы

Размер заработной платы зависит от многих факторов, влияющих и на само производство. К ним относятся:

  1. Спрос и предложение. Чем выше спрос на определенную профессию, тем выше шанс получить повышенную зарплату. Специалистом редких или неактуальных профессий рассчитывать на большие деньги вряд ли придется. В группу риска попадают и так называемые «модные» профессии: из-за переизбытка специалистов определенных профилей им приходится занижать стоимость своих услуг.
  2. Квалификация, должность и возраст.
    Высокая квалификация и достаточный опыт позволяют работнику претендовать на более высокую должности или оплату. Наилучшим возрастом при этом считается период с двадцати четырех лет до сорока пяти лет. В эти годы сотрудник способен принести наибольшую пользу работодателю.
  3. Объем продаж или произведенных товаров, иначе говоря – выручка самого работодателя, его затраты на производство и ситуация на экономическом рынке.
  4. Место проживания, город, область. Не секрет, что гастарбайтеры, прибывшие из-за границы, обычно получают меньше, чем местные рабочие.
  5. Определенное влияние могут оказать профсоюзы и законодательство, но их вмешательство минимально. Также временами встречается разница между размером оплаты труда женщин и мужчин, но эти случаи крайне редки.

Основные виды заработной платы

Заработная плата бывает двух видов – номинальная и реальная.

  1. Номинальная – это количество денег, полученных сотрудником за некий момент времени, обычно, за месяц или неделю. Обычно это фиксированная сумма, которую работник обязан получить, даже если уходил в отпуск или брал больничный. В некоторых случаях эта сумма может складываться из количества отработанных смен или количества произведенных товаров. Она не меняется следом за ростом или падением цен, а потому не отражает экономическую ситуацию.
  2. Реальная – это определенное количество товаров и услуг, которые сотрудники могут позволить себе. В отличие от номинальной, реальная зарплата напрямую свидетельствует об изменении уровня жизни.

Отличие между номинальной и реальной заработной платой

Различия между этими двумя величинами увидеть довольно просто. В первом случае вы имеете на руках определенное количество денег, за которые работодатель приобрел ваш труд. 

В случае наступления кризиса, повышения цен на продукты или товары эта величина не меняется, если только у вас не было определенной договоренности с работодателем.

Реальная же зарплата отражает реальную потребительскую способность. Она показывает, может ли сотрудник позволить себе полноценное питание, досуг и отдых, или ему приходится экономить. В случае непредвиденных неурядиц (кризиса или обесценивания денег) реальная зарплата начинает падать, хотя номинальная зарплата будет оставаться на месте. Благодаря изменениям в размере можно вычислить уровень жизни сотрудников и его реальный доход.

Связь между номинальной и реальной заработной платой

Связь между этими двумя понятиями легко прослеживается по формуле расчета реальной заработной платы. Чтобы получить эту величину, нужно разделить номинальную зарплату на индекс потребительских цен.

Реальная зарплата = (номинальная зарплата) / (индекс потребительских цен), где

индекс потребительских цен или индекс инфляции показывает средний уровень цен на товары и услуги за какой-то период. Обычно для этого расчета используют потребительскую корзину. Например, если человеку приходится тратить на самое необходимое не треть зарплаты, как раньше, а половину, значит, экономическое состояние страны начинает заметно ухудшаться.

Как современный рынок труда влияет на номинальную заработную плату

Сегодня рынок труда является важной частью жизни практически каждого человека. Он представляет собой площадку для найма сотрудников, обладающих необходимыми навыками, умениями и опытом.

В зависимости от количества спроса и предложения зарплаты могут колебаться: если величина спроса выше, то заработная плата повышается, если ниже – уменьшается.

В качестве примера можно привести произошедший несколько лет назад «бум» на профессии менеджера, юриста и экономиста. Высокооплачиваемые на первых порах, вскоре величина предложения существенно превысила спрос, заставив многих соискателей понижать зарплатную планку.

При поиске сотрудников учитываются не только профессии, но и стаж работы, возраст соискателя, его семейное положение и даже пол. Каждый работодатель стремится найти идеального (в его понимании) работника, который будет приносить компании деньги. Сотрудник, в свою очередь, пытается выбрать место работы, которое будет удовлетворять его запросы.

homeurist.com

Заработная плата. Формы и системы оплаты труда

В соответствии с положениями ст.135 ТК РФ, заработная плата работнику устанавливается трудовым договором в соответствии с действующими у данного работодателя системами оплаты труда.

Соответственно, у каждого работодателя должна быть предусмотрена собственная система оплаты труда работников. Базой для ее разработки будут являться положения Трудового кодекса и другие нормы действующего законодательства. Что подразумевает под системой оплаты труда действующее законодательство и какие к ней предусмотрены требования? Как ясно из самого названия, под системой оплаты труда подразумевается некая совокупность условий получения работником заработной платы — вознаграждения за свой труд.

В соответствии со ст.129 ТК РФ, заработная плата (оплата труда работника) — вознаграждение за труд, которое зависит от:

  • квалификации работника,
  • сложности, количества, качества и условий выполняемой работы.

При этом, к заработной плате относится не только вышеуказанное вознаграждение, но и:

  • компенсационные выплаты*,
  • стимулирующие выплаты (доплаты и надбавки стимулирующего характера, премии, иные поощрительные выплаты).

*Доплаты и надбавки компенсационного характера, в том числе за работу в условиях, отклоняющихся от нормальных, работу в особых климатических условиях и на территориях, подвергшихся радиоактивному загрязнению, и иные выплаты компенсационного характера.

В соответствии с положениями ст.135 ТК РФ, системы оплаты труда, включая:

  • Размеры:
  • тарифных ставок,
  • должностных окладов,
  • доплат и надбавок компенсационного характера, в том числе за работу в условиях, отклоняющихся от нормальных,
  • Системы:
  • доплат и надбавок стимулирующего характера,
  • премирования,

устанавливаются коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами.

Все эти документы должны быть составлены в соответствии с трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права.

При выборе и разработке внутрифирменных систем оплаты труда работников могут применяться различные системы:

  • Тарифные системы оплаты труда.
  • Бестарифные системы оплаты труда.
  • Смешенные системы оплаты труда.

Ниже мы подробнее рассмотрим вышеуказанные системы оплаты труда, их особенности и отличия.

Данная статья призвана помочь начинающим специалистам разобраться в видах и формах систем оплаты труда, при анализе (а в случае необходимости и разработке) внутрифирменных систем оплата труда компании.

Тарифная система оплаты труда

Во многих компаниях применяются тарифные системы оплаты труда работников. Как следует из положений ст.143 ТК РФ, тарифные системы оплаты труда это системы оплаты труда, основанные на тарифной системе дифференциации заработной платы работников различных категорий. При этом, необходимо учитывать, что только тарифные системы оплаты труда напрямую предусмотрены Трудовым кодексом.

Остальные виды систем Трудовым кодексом не установлены однако в соответствии с положениями ст.135 ТК РФ, работодатель имеет право устанавливать у себя на предприятии любые системы оплаты труда, которые должны отвечать одному единственному условию:

  • они  не должны противоречить требованиям ТК РФ и других документов, содержащих нормы трудового права.

В соответствии с положениями ТК РФ, тарифная система дифференциации заработной платы работников различных категорий включает в себя:

  • тарифные ставки,
  • оклады (должностные оклады),
  • тарифную сетку,
  • тарифные коэффициенты.

Под тарифной сеткой понимается совокупность тарифных разрядов работ (профессий, должностей), определенных в зависимости от сложности работ и требований к квалификации работников с помощью тарифных коэффициентов. Довольно часто тарифная сетка оформляется в виде таблицы, в которой сведены разряды и коэффициенты – чем выше разряд, тем выше тарифный коэффициент. Для того, чтобы определить тарифный коэффициент каждого разряда нужно разделить тарифную ставку разряда на тарифную ставку первого разряда.

Тарифный разряд — это величина, отражающая сложность труда и уровень квалификации работника. Квалификационный разряд — это величина, отражающая уровень профессиональной подготовки работника. Тарификацией работ называют отнесение видов труда к тарифным разрядам или квалификационным категориям в зависимости от сложности труда. Сложность выполняемых работ определяется на основе их тарификации.

Тарификация работ и присвоение тарифных разрядов работникам производятся с учетом единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих, единого квалификационного справочника должностей руководителей специалистов и служащих или с учетом профессиональных стандартов.

Указанные справочники и порядок их применения утверждаются в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 31.10.2002г. №787 «О порядке утверждения Единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих, Единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих».

Тарифные системы оплаты труда устанавливаются коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами в соответствии с трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права.

Тарифные системы оплаты труда устанавливаются с учетом:

  • единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих,
  • единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих или профессиональных стандартов,
  • государственных гарантий по оплате труда.

При этом, согласно мнению официальных органов, выраженному в Письме Роструда от 27.04.2011г. №1111-6-1, при установлении в штатном расписании окладов по одноименным должностям размеры окладов следует устанавливать одинаковые.

При этом «надтарифная часть» заработной платы (надбавки, доплаты и другие выплаты) может быть различной у разных работников, в том числе в зависимости от:

  • квалификации,
  • сложности работы,
  • количества и качества труда.

Свое мнение Роструд основывает на том, что хотя статья 143 ТК РФ, предусматривающая тарифную систему оплаты труда, дает основание для установления «вилки» должностных окладов*, при установлении «вилки» окладов по одноименным должностям следует помнить об обязанности работодателя обеспечивать работникам равную оплату за труд равной ценности (ст.22 ТК РФ).

При этом, заработная плата каждого работника зависит от его квалификации, сложности выполняемой работы, количества и качества затраченного труда (ст.132 ТК РФ).

Вместе с тем, запрещается какая бы то ни было дискриминация при установлении условий оплаты труда.

*То есть установления должностного оклада по свободной должности от минимального до максимального размера.

Основными формами тарифной системы оплаты труда являются повременная и сдельная.

Отличие между повременной и сдельной оплатой труда в том, что при повременной оплате труда оплата зависит от количества отработанного времени, а при сдельной – от количества:

  • произведенных единиц продукции,
  • выполненных операций.
  • Повременная форма оплаты труда.

Зарплата сотрудников при повременной оплате определяется исходя из их квалификации и количества отработанного ими времени.

Данная форма оплаты труда применяется тогда, когда труд сотрудника не подлежит нормированию или слишком тяжело организовать учет выполненных операций.

Обычно повременная система оплаты труда применяется при оплате труда административно – управленческого персонала, а так же сотрудников вспомогательного производства и обслуживающего хозяйства.

Кроме того, такая форма оплаты применяется при оплате труда совместителей.

При простой повременной форме оплаты труда заработная плата выплачивается за определенное количество отработанного времени и не зависит от количества выполненных операций.

Расчет осуществляется исходя из тарифной ставки или оклада и количество отработанного времени.

Сумма заработной платы определяется как произведение тарифной ставки (должностного оклада) на величину фактически отработанного времени.

В случае, если месяц отработан сотрудником не полностью, то заработная плата будет начислена сотруднику только за фактически отработанное время.

Если компания применяет почасовую или поденную системы оплаты труда, то зарплата сотрудника будет определяться исходя из часовой (дневной) ставки помноженной на число фактически отработанных часов или дней.

При повременно-премиальной форме оплаты труда при расчете зарплаты учитывается не только отработанное время, но и количество/качество работы, исходя из которых сотруднику начисляется премия.

Размер премии может устанавливаться в процентах от оклада (тарифной ставки) сотрудника, в соответствии с действующими в компании:

  • положением о премировании,
  • коллективным договором,
  • приказом руководителя компании.

Таким образом, сумма заработка сотрудника будет определяться как произведение тарифной ставки на величину фактически отработанного времени плюс премия по итогам работы.

  • Сдельная форма оплаты труда.

Заработная плата сотрудникам при применении сдельной оплаты труда рассчитывается исходя из конечных результатов их работы (с учетом количества и качества произведенной продукции, выполненных работ).

Сдельная форма оплаты труда стимулирует сотрудников к повышению производительности и качества выполняемых работ.

Размер заработной платы определяется на основании сдельных расценок, предусмотренных за выполнение каждой единицы продукции, операции.

Сдельная форма оплаты труда используется в организациях, которые имеют возможность четкой фиксации количества и качества производимой продукции, выполненных операций.

Сдельная форма оплаты труда, в свою очередь, разделяется, в зависимости от выбранного способа расчеты заработной платы на следующие виды:

  • Прямая сдельная оплата труда.
  • Сдельно-премиальная оплата труда.
  • Сдельно-прогрессивная оплата труда.
  • Косвенно-сдельная оплата труда.
  • Аккордная оплата труда.

Ниже мы рассмотрим эти разновидности подробнее.

При использовании прямой сдельной формы оплаты труда, заработная плата сотрудников напрямую зависит от количества изготовленных единиц продукции и выполненных операций.

Расчет зарплаты осуществляется исходя из сдельных расценок. Количество изготовленных единиц продукции (выполненных операций) умножается на соответствующие сдельные расценки.

При сдельно-премиальной оплате труда, заработная плата сотрудников состоит из двух частей:

  • Первая часть рассчитывается исходя из выработки и сдельных расценок.
  • Вторая часть состоит из премии, рассчитываемой в % от суммы сдельного заработка.

При этом, порядок расчета премии, а так же перечень условий, от которых она зависит (например – выполнение и перевыполнение плана, уменьшение % брака, сокращение сроков выполнения работ) устанавливается в положении о премировании компании.

При использовании сдельно-прогрессивной формы оплаты труда, заработная плата сотрудников рассчитывается следующим образом:

  • За изготовление продукции/выполнение операций в пределах норм зарплата рассчитывается по твердым расценкам.
  • За изготовление продукции/выполнение операций сверх установленных норм зарплата рассчитывается по повышенным (прогрессивным) расценкам.

При этом, расценки на продукцию/работы сверх норм могут повышаться в зависимости от объемов перевыполнения в соответствии с утвержденной в компании таблицей  расценок.

Использование косвенно-сдельной формы оплаты труда обычно осуществляется при расчетах по заработной плате с сотрудниками вспомогательных производств и обслуживающих хозяйств.

Размер заработной платы таких сотрудников зависит от выработки основного рабочего персонала и оплачивается по косвенно-сдельным расценкам за количество продукции/выполненных операций, произведенных компанией.

Так же заработок обслуживающих рабочих может устанавливаться в процентах от заработной платы основных рабочих.

При аккордной оплате труда заработная плата сотрудников не зависит от объема изготовленных единиц продукции/выполненных операций, а устанавливается за комплекс работ.

При этом, в зависимости от того, как на предприятии организован производственный процесс, аккордная оплата труда может быть индивидуально-сдельной и коллективно-сдельной.

В случае индивидуально-сдельной оплаты труда зарплата сотрудника рассчитывается исходя из количества произведенной им продукции и ее качества.

Сумма заработка рассчитывается исходя из сдельных расценок.

При коллективно-сдельной оплате труда зарплата сотрудников определяется в совокупности с учетом фактически произведенной продукции и выполненных работ, их сдельных расценок.

Зарплата каждого конкретного сотрудника рассчитывается исходя из объема произведенной всем подразделением (коллективом) продукции и количества (качества) его труда в общем объеме произведенных работ.

Таким образом, зарплата одного сотрудника при коллективно-сдельной оплате труда, зависит от общей выработки.

Бестарифная система оплаты труда

Бестарифная система оплаты труда характеризуется тесной связью уровня зарплаты сотрудника с фондом заработной платы, определяемым по конкретным результатам работы трудового коллектива.

Каждому сотруднику устанавливается постоянный коэффициент квалификационного уровня.

При этом, при расчете заработка учитывается коэффициент трудового участия (КТУ) конкретного сотрудника в результатах деятельности компании.

При использовании бестарифной системы сотрудникам не устанавливается твердого оклада или тарифной ставки.

В этом случае:

  • размеры окладов, премий, иных поощрительных выплат,
  • соотношение их между отдельными категориями сотрудников,

определяются компанией самостоятельно и фиксируется в трудовом и коллективном договорах, других локальных нормативных актах организации. 

Заработок сотрудника при такой системе оплаты труда зависит от конечных результатов работы организации, структурного подразделения, а так же от объема денежных средств, направляемых компанией на пополнение фонда оплаты труда.

Соответственно, зарплата каждого сотрудника рассчитывается, как доля в общем фонде заработной платы.

Бестарифную систему оплаты труда применяют в ситуации, когда имеется возможность организовать учет результатов работы сотрудника.

Такая система стимулирует общую заинтересованность коллектива в результатах работы и повышает уровень ответственность каждого сотрудника за их достижение.

Соответственно, бестарифная система может применяться не крупными компаниями.

При этом, если деятельность компаний связана с производством продукции и, соответственно, применение бестарифной системы может ущемить интересы сотрудников в части гарантий, предусмотренных Трудовым кодексом.

В таких случаях компании применяют смешанные системы оплаты труда, с элементами тарифной и бестарифной систем. О них мы и поговорим ниже.

Смешанная система оплаты труда

Смешанная система оплаты труда интересна тем, что сочетает в себе как признаки тарифной системы, так и признаки бестарифной системы оплаты труда.

Система такого типа может применяться, например, в бюджетной организации, которая имеет право на осуществление предпринимательской деятельности в соответствии с учредительными документами

К смешанным системам оплаты труда относятся:

  • система «плавающих» окладов,
  • комиссионная форма оплаты труда,
  • дилерский механизм. 

Применение системы «плавающих» окладов основывается на ежемесячном определении размера оклада работника в зависимости от результатов труда на обслуживаемом участке (роста или снижения производительности труда, повышения или снижения качества продукции (работ, услуг), выполнения или невыполнения норм труда и др.).

Такая система может применяться для оплаты труда административно-управленческого персонала и специалистов. 

Соответственно, размер зарплаты зависит от качества выполнения сотрудником его должностных обязанностей.

Применение комиссионной формы оплаты труда в настоящее время встречается довольно часто.

По такой системе оплачивается труд многих специалистов отделов продаж.

Зарплата сотрудника за выполнение своих должностных обязанностей определяется в этом случае, как фиксированный процент с доходов от реализации товаров, продукции, работ и услуг.

При этом выбор конкретного механизма расчета заработной платы, при применении комиссионной формы оплаты труда, регламентируется исключительно внутренними нормативными актами компании и зависит от специфики деятельности организации.

Многие торговые компании, например, устанавливают комиссионные, как фиксированный процент от суммы выручки от реализации товаров.

Кроме того, в компании может быть установлен дифференцированный размер процентов – в зависимости от вида продаваемых товаров и их экономической отдачи.

Так же, зачастую, вместо процентов используются твердые расценки за реализацию каждой товарной единицы/партии товаров.

В крупных организациях довольно часто для отдела реализации устанавливается процентная шкала, которая применяется к так называемому «базовому тарифу» (окладу) в зависимости от объемов продаж (если норма продаж не выполнена, то % понижается, а если выполнена или перевыполнена – растет).

В заключение поговорим о дилерском механизме.  

Данная система оплаты труда основывается на том, что сотрудник компании за свой счет приобретает товары компании, чтобы самостоятельно их реализовать.

Соответственно, размер заработка сотрудника в таком случае представляет собой разницу между ценой, по которой сотрудник закупил товары и ценой, по которой он их реализовал покупателям.

otchetonline.ru