Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм – СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ПОВЕДЕНИЯ СУБЪЕКТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА: ПОИСК РАЦИОНАЛЬНОГО ВЫБОРА — Разное — Каталог файлов
Использование стратегии … всегда направлено на устранение конкурентов
|
Содержание стратегического ядра бизнеса …
|
Стратегия кооперативной солидарности выражается в форме …
|
Тактическое конкурентное поведение субъектов предпринимательства является инструментом … менеджмента
|
В зависимости от стратегических целевых установок фирма может применять в отношении конкурентов стратегии …
|
Стратегическое управление конкурентными действиями начинается с определения …
|
Конкурентная мотивация субъектов предпринимательства может быть определена как …
|
Самым существенным уровнем содержания конкурентных целей субъектов предпринимательства является …
|
Стратегические альянсы представляют собой объединения фирм …
|
Стратегическое планирование конкурентных действий начинается …
|
Тактическое конкурентное поведение субъектов предпринимательства является объектом … менеджмента
|
Стратегия корпоративной солидарности характерна для конкурентного поведения фирм …
|
Выбор стратегии конкурентного поведения … на увеличение ее стратегических конкурентных преимуществ
|
Действия субъектов предпринимательства по обеспечению стратегических конкурентных преимуществ … имеют мотивированный характер
|
Применение стратегии … всегда нацелено на увеличение рыночной доли
|
Разработка стратегии конкурентного поведения субъектом предпринимательства является важной задачей … менеджмента
|
Одна и та же стратегия конкурентного поведения может осуществляться с помощью … приемов
|
Прагматическая конкурентная стратегия основана на мотиве …
|
Использование стратегии … всегда направлено на устранение конкурентов
|
Стратегия механической монополизации основана на …
|
Воспроизведение конкурентных действий компании включает …
|
Стратегия интегрирующей консолидации может быть проиллюстрирована такими типами объединений, как …
|
Стратегия компромиссного сотрудничества основана на признании компаниями интересов … конкурентов
|
Успешное функционирование предпринимательской фирмы в конкурентной среде бизнеса обеспечивается благодаря … конкурентным преимуществам
|
Элемент стратегического конкурентного потенциала представляет собой …
|
Стратегия … осуществляется в крупной компании
|
Стратегическое конкурентное целеполагание включает формирование … целевых установок
|
Стратегическое ядро выделяется в … бизнесе
|
xn--4-7sbqf2d.com
Osnovi_biznesa — Стр 54
представляет собой способ проявления конкурентоспособности предпринимательской фирмы во внешней среде бизнеса.
Вместе с тем, налаживание, поддержание и развитие конкурентных коммуникаций выступает как самостоятельная функция предпринимательской фирмы. Данная функция состоит в
создании и использовании инструментов конкурентных коммуникаций (инструментов конкуренции) во внешней среде. К числу инструментов конкуренции следует отнести стратегии конкуренции, типы, формы и методы конкурентного поведения фирмы.
Необходима прежде всего разработка стратегии конкуренции, а на ее основе определение тактических и конъюнктурных установок, которые бы наилучшим способом учитывали наиболее сильные стороны деятельности предпринимательской фирмы, а также наиболее слабые стороны ее конкурентов.
Конкурентная стратегия – это концепция конкурентного поведения и определения арсенала форм, типов, методов, приемов конкурентных действий фирмы, совокупность которых составляет тактику конкуренции.
В зависимости от стратегических целевых установок, фирмаконкурент может принять в отношении соперников стратегию монополизации, стратегию кооперации, либо стратегию интеграции.
Стратегия монополизации направлена на вытеснение конкурентов с рынка, как правило, силовыми методами, посредством ослабления и уничтожения конкурентов. Стратегия монополизации берет свое название от слова «монополия», под которой понимается абсолютное доминирование на рынке вплоть до полного отсутствия тамкаких-либоконкурентов. Термин «монополия» буквально переводится с латинского языка как «власть одного».Монополия – это такое состояние деловых отношений, при котором один из субъектов бизнеса имеет реальную возможность беспрепятственно навязывать другим субъектам бизнеса свои деловые интересы.
Фирма, стремящаяся к монополизации рынка, внимательно присматривается к конкуренту, изучает его сильные и слабые стороны, уязвимые места, прежде чем начинает осуществлять свою стратегию. Основная цель состоит в том, чтобы в начале подчинить соперников своей воле, затем поставить их под свой контроль, и, наконец, вытеснить и устранить их с рынка. В результате
увеличивается собственная доля на рынке за счет сокращения доли конкурента. Как правило, стратегия монополизации применяется в том случае, когда менеджмент фирмы приходит к выводу о бесперспективности других форм взаимодействия с конкурентом, кроме вытеснения его с рынка и уничтожения.
Принятие решения о механическом вытеснении конкурента с рынка обусловливается тем, что конкурент в данном случае не рассматривается в качестве привлекательного объекта с точки зрения технологии его деятельности, наличия ноу-хау,перспективных разработок, интересных особенностей в организации бизнеса. Делается вывод о непривлекательности сотрудничества с конкурентом вкакой-либоформе, и конкурент оценивается исключительно как помеха в достижении собственных целей.
В данном случае фирма максимально мобилизует весь арсенал методов, форм и типов конкурентной борьбы (об этих формах и методах конкуренции речь пойдет ниже), с тем, чтобы устранение конкурента стало ключевой задачей. Поэтому стратегию монополизации корректнее было бы определить как «механическую монополизацию».
Фирма может применять стратегию монополизации, недостаточно разобравшись в конкуренте, переоценив свои собственные возможности и недооценив собственные потребности. В этом случае решение о применении стратегии монополизации к конкуренту оказывается основанным на эмоциональных оценках при отсутствии единства мнений в высшем руководстве фирмы. И еще неизвестно, выйдет ли фирма победителем в этом соперничестве в итоге.
Стратегию интеграции можно также определить как стратегию «немеханической монополизации». Смысл данной стратегии состоит в увеличении доли фирмы, достигаемой за счет не механического вытеснения конкурентов, а путем присоединения различными способамифирм-конкурентовк собственной фирме.
В указанном случае использование сильных сторон фирмконкурентов в различных областях его деятельности, например, в разнообразии ассортимента предлагаемых товаров и услуг, передовых технологиях, плодотворных бизнес-идеях,эффективном менеджменте, в своих интересах представляется более привлекательной задачей, чем механическое уничтожение конкурента.
Организационно стратегия интеграции осуществляется путем привлечения фирмы-конкурентана свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем – младшего партнера и, в
конечном счете, – в качестве собственного структурного подразделения. Завершающая часть этих действий — превращение конкурента в собственное структурное подразделение, — происходит посредством присоединения фирмыконкурента к собственной фирме. Оно может осуществляться либо в форме захвата фирмыконкурента путем консолидации значительного пакета акций фирмы-конкурента,либо путем присоединения на основе специальных договоров, часто с применением кредитных схем, либо в результате санациифирмы-конкурентав случае, если та оказывается хроническим должником, и, наконец, в форме слияния на началах полной добровольности.
Стратегия интеграции находит воплощение в таких известных типах организации субъектов предпринимательского бизнеса, как синдикаты, тресты и концерны.
Синдикат — это объединение предпринимательских фирм одной отрасли, при котором собственность на средства производства сохраняется за участниками соглашения, а произведенная продукция является собственностью всего синдиката При этом сохраняется производственная самостоятельность участников синдиката, но утрачивается их коммерческая самостоятельность.
Трест — это объединение субъектов предпринимательского бизнеса на базе установления общей собственности на средства производства.
Концерн — это корпорация, возникающая на основе акционерного капитала ( или капитала общества с ограниченной ответственностью) и объединяющая под эгидой головной компании («холдинга») формально независимые предприятия путем установления финансового контроля над ними.
Конкурирующие фирмы далеко не всегда стремятся уничтожить конкурентов, либо их интегрировать. Весьма часто взаимодействие субъектов предпринимательского бизнеса с конкурентами представляет собой реализацию стратегии кооперации, которая базируется на сотрудничестве с конкурентами и осуществлении совместных с ними действий как в отношении других конкурентов, так и в отношении других субъектов бизнеса вообще. В отличие от стратегии монополизации и стратегии интеграции, в целом направленных на уменьшение числа фирмконкурентов, стратегия кооперация направлена на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счетдолго-,средне – или краткосрочного сотрудничества с другими предпринимательскими фирмами.
Следует подчеркнуть, что стратегия кооперации – это не установка на товарищеское сотрудничество и взаимопомощь. Она применяется, как правило, в том случае, когда конкуренты осознают необходимость сохранения баланса сил во внешней среде бизнеса ради поддержания достигнутой степени конкурентоспособности каждого из них и сохранения каждым своих конкурентных позиций.
Низшими формами кооперации субъектов предпринимательского бизнеса являются временные соглашения об объединении финансово-инвестиционныхресурсов или о ценах – их участники обязуются в течение определенного периода продавать свои товары по единым ценам (такие соглашения называютсяконвенциями, пулами, рингами). Подписывая конвенцию, субъекты предпринимательского бизнеса отказываются от взаимного соперничества и договариваются о совместных действиях. Такое соглашение устанавливается, как правило, не более, чем на один месяц, иногда – на один день, или на одну сделку.
Но стратегическая кооперация чаще проявляется в форме так называемого картелирования экономики. Картель — это объединение ряда предприятий одной отрасли производства, при котором его участники, сохраняя свою собственность на средства и результаты производства, вступают между собой в длительные соглашения об установлении единых цен, о делении рынков по потребителям и продукции.
Таким образом, под картелем понимается альянс между фирмами — конкурентами, в рамках которого каждый из участников сохраняет свою полную юридическую и экономическую самостоятельность, но, вместе с тем, вынужден отказаться от полной независимости в осуществлении части функций, если это противоречит интересам других участников картеля. В качестве примера можно привести международный картель ОПЕК (организация странэкспортеров нефти, объединяющая большинство ведущих экспортеров нефти).
Картель как инструмент конкурентных коммуникаций может применяться участниками соглашения против других конкурентов, которые в данный картель не входят. Участники картеля могут сбивать цены, устраивать бойкоты, осуществлять совместную антирекламу в отношении конкурентов. Из материала седьмого раздела учебника «Основы бизнеса» мы, впрочем, узнаем, что все эти приемы конкуренции находятся вне закона практически в любом государстве с рыночно ориентированной экономикой.
Выбор предпринимательской фирмой конкурентной стратегии (или одновременно стратегической комбинации элементов монополизации, интеграции и кооперации) определяет, далее, выбор ею типов, методов и форм конкурентного поведения.
Под конкурентным поведением понимается совокупность конкретных действий, которые предпринимает субъект бизнеса в отношении своих конкурентов, стремясь реализовать деловые интересы. Можно выделить три основных типа конкурентного поведения
предпринимательских фирм: креативное, приспособленческое (адаптивное) и обеспечивающее (гарантирующее).
Креативное конкурентное поведение состоит в создании новых компонентов деятельности фирмы (новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта). Данный тип поведения используется, как правило, в инновационном бизнесе.
Приспособленческое конкурентное поведение состоит в копировании новшеств конкурентов с целью модернизации собственного бизнеса. Данный тип поведения используются в разных ситуациях, — к примеру, крупными корпорациями, стремящимися поставить на поток разработанные и успешно апробированные инновации, либо мелкими и средними компаниями, не претендующими на лидерские позиции в избранном виде деятельности.
Обеспечивающее конкурентное поведение состоит в действиях, направленных на сохранение достигнутых предпринимательской фирмой позиций за счет, как правило, нишевой специализации данной фирмы. Указанный тип поведения используется обычно «лидерами узких ниш» — фирмами, не практикующими широкую диверсификацию своей деловой деятельности.
Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы может в различных ситуациях проявляется в разных формах.
Наиболее распространенными формами конкурентного поведения
являются агрессивное, миролюбивое и импульсивное.
Если фирма стремится вытеснить и устранить конкурентов с рынка, то форма поведения имеет агрессивный характер. Такая форма поведения может при определенных условиях распространяться не только на конкурентов, но и на собственных функционеров, а также на потребителей выпускаемых конкурентами товаров.Миролюбивое поведение является полной противоположностью агрессивному. Оно характерно для реализации стратегии кооперации и является типичным для такого явления, как франчайзинг.Импульсивное поведение чаще сего встречается в фирмах с авторитарным стилем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурентов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласования со специалистами.
Инструменты | конкурентных | коммуникаций | |
предпринимательских | фирм содержат и | различные | методы |
конкуренции. Как бы ни пытались воздействовать эти участники рынка друг друга, все эти действия находятся во взаимосвязи и взаимодействии.
Различают две группы методов конкуренции: ценовые и неценовые. Если фирма пытается маневрировать ценами на свою продукцию для достижения своих целей, то этот вид конкуренции называется ценовой конкуренцией. К ним относятся: игра на ценах,
представление | дополнительных | услуг при продаже товара, |
установление | скидок постоянным | клиентам, ценовой демпинг |
(установление цены на уровне ниже издержек), ценовая спекуляция (установление искусственно завышенных цен), с которыми более подробно Вы ознакомитесь при изучении курса «Теория и практика конкуренции».
Если предпринимательская фирма для достижения своих целей не использует маневрирование ценами, то применяемые методы конкуренции называются неценовой конкуренцией. К ним относятся «конкуренция на ассортименте», «конкуренция на послепродажном сервисе», «конкуренция на разнообразии потребительских свойств товара», «конкуренция на разнообразии услуг, предоставляемых фирмой одновременно», о которых вы также узнаете, изучив курс «Теория и практика конкуренции».
537
Конкуренция | |
Ценовая конкуренция | Неценовая конкуренция |
Рис. 15.4. Методы конкуренции |
|
Изучив раздел седьмой учебника «основы бизнеса», мы узнаем также, что и отдельные проявления стратегий конкуренции, и многие методы конкуренции являются объектами последовательного централизованного регулирования во многих странах с рыночно ориентированной экономикой, что существенно влияет на арсенал инструментов конкуренции как особого вида коммуникаций субъектов предпринимательства во внешней среде бизнеса.
15.4. Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью
Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью представляют собой совокупность внешних связей, в которых находится данная фирма на всех уровнях организации экономики – от микроэкономики до международной экономики. В широком смыслевсе внешние коммуникации предпринимательской фирмы можно без преувеличения называть связями с общественностью, поскольку внешняя среда бизнеса имеет социальный (общественный характер). Поэтому иногда к связям с общественностью относят различные инструменты стимулирования сбыта и активизации потребителей, такие как паблисити, реклама, презентации, выставки, а также некоторые методы неценовой конкуренции.
Вместе с тем, в узком смысле под связями с общественностью понимаются коммуникации предпринимательской фирмы, которые
538
не являются частью логистического цикла и не включают инструменты взаимодействия с контрагентами, конкурентами и клиентами данной фирмы. Данные коммуникации влияют на показатели деловой деятельности и на степень конкурентоспособности фирмы не прямо, а косвенно. Уровень эффективности их применения непосредственно не влияет ни на объемы выручки компании, ни на масштабы инвестиций, ни на состав объектов собственности. Тем не менее создание и использование указанных коммуникаций порой бывает для фирмы жизненно необходимым.
Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью (или связи с общественностью) являются отдельной совокупностью функций данной фирмы и входят в состав функциональной среды фирмы. Сам термин «связи с общественностью» является дословным переводом с английского языка популярного словосочетания «public relations» (PR), поэтому в дальнейшем изложении для характеристики связей предпринимательской фирмы с общественностью мы будем пользоваться термином «PR-
коммуникации».
В настоящее время встречаются два подхода к явлению, называемому связями с общественностью. В рамках
недифференцированного толкования, которого мы придерживаемся в нашем учебнике, считается, что инструменты PR-коммуникаций направлены на решение трех групп задач – усиление общественного статуса данной предпринимательской фирмы, создание, поддержание и развитие благоприятного имиджа ее и обеспечение ее безопасности. В рамках дифференцированного толкования, к PR-коммуникациям относят только имиджеологические инструменты деятельности фирмы во внешней среде бизнеса.
Рассмотрим названные выше группы задач. Усиление общественного статуса предпринимательской фирмы обеспечивается различными инструментами, в число которых входят
-личная уния учредителей и менеджеров компании, с одной стороны, и крупных общественных деятелей, политиков, а иногда известных ученых, деятелей образования и культуры, — с другой;
-участие предпринимательской фирмы в качестве участника или спонсора в различных социально значимых проектах, имеющих и не имеющих коммерческую направленность;
-участие предпринимательской фирмы в качестве учредителя в создании социально значимых общественных объединений, ассоциаций, союзов и фондов;
-участие фирмы в лоббировании политической деятельности тех или иных субъектов политического процесса внутри страны и за рубежом.
Содной стороны, личная уния состоит в том, что руководители предпринимательских фирм являются депутатами, помощниками или консультантами депутатов Государственной думы Российской Федерации, по совместительству входят в руководящие органы популярных политических партий, рабочих групп при органах федеральной и муниципальной исполнительной власти, крупных научных институтов, редакционных коллегий журналов, ученых советов университетов, художественных советов театров и спортивных федераций. С другой стороны, руководящие деятели из различных сфер политики, общественной жизни, культуры, образования, науки, искусства и спорта приглашаются в наблюдательные и научные советы, создаваемые субъектами предпринимательского бизнеса.
Личная уния и другие вышеназванные инструменты PRкоммуникаций весьма распространены в странах с рыночно ориентированной экономикой, данные инструменты постепенно развиваются и в России. Их полезный эффект для субъектов бизнеса содержится в совокупности возможностей, которые открываются для руководителей компании благодаря позиционированию компании как участника общественной жизни в одном ряду с другими статусными организациями, а также — личному знакомству
исовместной деятельности с авторитетными и известными людьми. Высокий общественный статус субъекта бизнеса привносит в деятельность фирмы новые возможности и, в конечном счете, обеспечивает рост ее эффективности, хотя косвенно, а не прямо, как, скажем, удачное размещение эмитированных акций или результативные поиски новых рыночных ниш.
Отдельный косвенный эффект деятельности предпринимательской фирмы по укреплению своего статуса содержится, помимо прочего, и в создании, укреплении и развитии благоприятного имиджа данной фирмы, хотя собственно имиджевые PR-коммуникацииявляются самостоятельным инструментарием фирмы во внешней среде.Благоприятный имидж всякого субъекта предпринимательского бизнеса (от английского словаimage –образ)
studfiles.net
Конкурентные стратегии в условиях гиперконкуренции — МегаЛекции
В условиях гиперконкуренции стратегии отличаются по параметрам целеполагания, ресурсов и тактики реализации.
Особую роль в постановке целей в гиперконкурентной среде имеют «знание будущего или способность создавать будущее», формирование специфических компетенций по подрыву рынка, учет интересов ведущих групп влияния.
Ключ к успеху здесь видится в обнаружении или создании нового окна возможностей, которое не освоено пока никем из конкурентов. Вслед за выработкой нового видения и идентификацией новых возможностей (целей) гиперконкурентная организация должна проявить способности манипулирования рынком через скорость и сюрприз. Конечно, конкурентные действия могли бы осуществляться и в сфере know-how, что включает в себя построение оригинальной ресурсной базы организации наряду с потерей уникальности ресурсной базы конкурентов.
Фактически речь идет о стратегии непрерывного деструктурирования рыночного пространства, дестабилизации рынков.
Создание конкурентных преимуществ путем дестабилизации рынков:
Скачкообразные стратегии очень быстро имитируются, становятся слишком дорогими и рискованными (гонка инвестиций с ограниченным временем возврата). К тому же эффективными приемами противодействия гиперконкуренции являются альянсы, поглощения, франчайзинг, выделение ниш, массированный прорыв позиции.
Традиционная концепция маркетинга рассматривает инструментарий продвижения товаров и услуг к потребителям. Однако есть множество ситуаций, когда между производителями и потребителями стоят непреодолимые обычным рыночным путем барьеры.
Мегамаркетинг определяется как стратегически скоординированное использование экономических, психологических, законодательных, политических и общественных факторов с целью выхода и/или работы на целевом рынке. В практической плоскости эта функция преломляется через работу с общественностью, властными структурами и иными группами влияния.
Главные вопросы для мегамаркетинга — как прорваться на блокированный рынок и закрепиться на нем. Основные отличия маркетинга и мегамаркетинга приведены в Таблице 5
Таблица 5. Сравнение маркетинга и мегамаркетинга
| Маркетинг | Мегамаркетинг | |
| Цели маркетинга | Удовлетворить запросы потребителя | Получить доступ к рынку, чтобы удовлетворять запросы потребителей или создать, или изменить запросы потребителя |
| Участвующие стороны | Потребители, дистрибьюторы, дилеры, поставщики, маркетинговые фирмы, банки | Традиционные стороны плюс законодатели, правительственные агентства, профсоюзы, группы реформ, общественность |
| Инструменты маркетинга | Исследование рынка, разработка продукта, ценообразование, распределение, планирование, продвижение | Традиционные средства плюс власть и связь с общественностью |
| Виды стимулирования | Положительные и формальные стимулы | Положительные стимулы (официальные и неофициальные) и негативные стимулы (угрозы) |
| Временные | Короткие рамки | Значительно больше |
| Издержки участия (включения) | Низкие | Значительно выше |
| Участие | Маркетологи персонала | Маркетологи плюс сотрудники компании, адвокаты, сотрудники, занимающиеся PR и общественными делами |
При планировании выхода на блокированный рынок компания должна идентифицировать оппонентов, союзников и нейтральные группы с тем, чтобы оппозицию — преодолеть, отношения с союзниками — укрепить, нейтральные группы — привлечь на свою сторону или гарантировать их нейтралитет. Стратегии, практикуемые в этих ситуациях, включают: компенсации за любые потери оппонентам, создание коалиций союзников, образование стратегических альянсов в виде лицензионных соглашений, совместных предприятий и консорциумов, благотворительную деятельность и др. Образование межфирменных сетей является отличным средством, обеспечивающим выход на рынок и нанесение удара по нему, когда в любом другом случае рынок остается заблокированным.
Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства:
поиск рационального выбора
Разработка стратегий конкурентного поведения начинается со стратегического целеполагания и распространяется на комплекс долговременных действий (воздействие, противодействие) по отношению к соперникам, которые признаются стратегическими, т.е. осуществляют деятельность в стратегических областях бизнеса компании.
Конкуренция, направленная на устранение соперников
Действуя на рынке, предприятия чаще всего стремятся непосредственно не к монополизации рынков, что невозможно в условиях антимонопольного регулирования, а к стратегическому доминированию на них — т.е. к приобретению решающего влияния на свое окружение.
|
Стратегия механической монополизации, наиболее изученная экономической наукой, опирается на целевую установку, направленную на ослабление конкурентов, вытеснение их с рынка и тем самым их устранение как субъектов предпринимательства. Поэтому стремление к механической монополизации рынка обычно трактуется как тотальное соперничество предпринимателей любыми подручными методами, включая борьбу без правил и «применение динамита к конкуренту».
Стратегия интегрирующей консолидации состоит в установке на увеличение рыночной доли предпринимательских фирм за счет присоединения конкурентов, вплоть до превращения их в собственные линейные или автономные подразделения.
Предпринимателей, стремящихся с помощью рассматриваемой стратегии к приобретению доминирующих позиций, следует определить как сильных интеграторов.
Задача состоит в том, чтобы, используя методы ценовой и неценовой конкуренции привлечь стратегического конкурента на свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем — младшего партнера, и, в конечном итоге, преобразовать его в собственное подразделение. Завершающая часть этих действий происходит посредством присоединения фирмы-конкурента либо ее поглощения. Способы завершения интегрирующей консолидации известны и многократно описаны — от простой покупки фирмы-конкурента до ее захвата путем приобретения значительного пакета ее акций, присоединения на основе специальных договоров с применением кредитных или иных схем, либо в результате санации хронического должника.
Обе стратегии чаще применяются в борьбе с противниками, не несущими сильным интеграторам серьезных угроз, хотя слияния равнозначных партнеров гораздо более известны. Обе стратегии конкурентного поведения могут быть относительно эффективными лишь в новых или внутренне раздробленных областях бизнеса, для которых характерно острое соперничество одновременно большого числа предпринимателей. Применение этих стратегий ограничивается нормами антимонопольного регулирования в странах с рыночно ориентированной экономикой и на уровне международного бизнеса.
Конкуренция, направленная на выгодную сдачу позиций
Важно обратить внимание на то, что стратегия интегрирующей консолидации применяется не только сильными интеграторами, но и слабыми интеграторами. Таковыми являются компании, в принципе не помышляющие о приобретении доминирующих позиций, а, напротив, занятые поиском наилучшего способа консолидации с более сильным партнером.
Действия слабых интеграторов следует рассматривать не просто как сдачу позиций, а как конкурентную стратегию, успешная реализация которой позволяет извлечь выгоду от самоустранения и даже сохранить «жизнь после смерти».
Конкуренция, направленная на обособление от соперников
|
Субъектами малого предпринимательства часто применяется конкурентная стратегия простого обособления. Мелкий бизнес получает широкое распространение обычно в раздробленных областях деловой деятельности, отличительной чертой которых является отсутствие на соответствующих секторах рынка фирм с доминирующими конкурентными позициями и принципиальная невозможность приобретения таких позиций какой-либо компанией.
Стратегия простого обособления включает:
· сосредоточение деловой деятельности на локальных и местных рынках, ориентацию на взаимодействие с местными потребителями, отсутствие амбиций превращения собственного бизнеса в значимый феномен национального рынка;
- необходимость одновременного противостояния большому, порой неизмеримому числу прямых соперников на локальных рынках в силу многочисленности, изменчивости и разнородности потребностей местных клиентов;
- относительно низкую технологичность деловой деятельности большинства компаний, за исключением производственных фирм в некоторых областях бизнеса и небольших компаний, создающих программное обеспечение;
· постоянную готовность субъектов предпринимательского бизнеса к диверсификации бизнеса с учетом его указанных технологических ограничений и узости потенциала клиентской базы каждого вероятного вида их деловой деятельности;
· неустойчивость деловых отношений субъектов бизнеса с клиентами и партнерами по бизнесу, нецелесообразность и невозможность стратегического планирования таких отношений на длительный срок;
· стремление к постоянной дифференциации предложения и снижению издержек;
· быстроту проникновения в новые области бизнеса и стремление продвинуться в их освоении и завоевании более или менее значимых конкурентных позиций, пока в данные области не вошли компании, придерживающиеся стратегий механической монополизации или интегрирующей консолидации.
Стратегия дезинтегрирующего обособления применяется, как правило, для преодоления кризисного положения, которое складывается в стратегических областях бизнеса компании. Она выступает прямой противоположностью стратегии интегрирующей консолидации и проявляется посредством разделения и выделения компаний. Принимая эту стратегию, руководство фирмы одновременно перестраивает свои отношения со всем конкурентным окружением и дает толчок внутренней конкуренции, которая в скорой перспективе охватывает отношения взаимно обособившихся субъектов бизнеса. Разделение представителей крупного бизнеса или выделение из них определенных звеньев всегда является незаурядным событием на национальном рынке, тем более на мировом рынке, и оно может случиться под воздействием необычных обстоятельств.
Таковыми являются:
§ попадание крупной компании в полосу стратегических неудач, выходом из которой признается разделение этой компании;
§ выделение отдельных элементов деловой деятельности относительно неустойчивых компаний в виде самостоятельного бизнеса;
§ принудительное разделение компаний по требованию государственных органов антимонопольного регулирования.
Кроме того, стратегия дезинтегрирующего обособления может оказаться весьма эффективной в процессе освоения новых областей бизнеса самостоятельными компаниями, которые вначале могут отойти от крупной фирмы, не желающей рисковать, но затем заново консолидировать с ней свой бизнес в случае удачи.
Иногда отдельные компании предпочитают простому обособлению прагматическую изоляцию от конкурентов на избранном конкурентном поле. В этом случае они используют стратегию полного обособления бизнеса. Стратегия полного обособления бизнеса обычно применяется в тех случаях, когда непосредственное конкурентное столкновение не ведет к очевидным стратегическим выгодам, но, напротив, может превратить деловую деятельность в весьма рискованное предприятие. Специализация предпринимательской фирмы на определенной рыночной нише или сегменте рынка представляет собой неценовые конкурентные действия, с помощью которых компания реализует стратегию полного обособления бизнеса. Узкоспециализированные фирмы добиваются выдающихся достижений в улучшении качества продукции, обеспечении высокой нормы прибыли при небольших объемах продаж товаров клиентам, заинтересованным именно в предлагаемой марке, а заодно в формировании общественного мнения о собственной незаменимости в стратегической области своего бизнеса.
|
Рекомендуемые страницы:
Воспользуйтесь поиском по сайту:
megalektsii.ru
Конкуренция
Ниже представлен список вопросов по предмету Конкуренция МФПУ/МФПА «Синергия»
… разграничивают обычные и ключевые факторы успеха субъектов би…
Антиподом инновационной ролевой функции фирм является … ролевая ф…
Дефиниция «цепочка ценностей отдельной фирмы» была впервые сформу…
Для инновационного типа конкурентного поведения фирм характерна ……
Если на рынке одноименных товаров действуют 50 фирм, каждая из ко…
Интенсивная конкуренция развивается на основе …
Использование стратегии … всегда направлено на устранение конкуре…
К объективным стратегическим ограничениям конкурентного поведения…
К ролевым принципам конкурентного поведения субъектов предпринима…
К числу компаний, бросающих вызов окружению относятся компании с …
Конкурентные … возникают в тех случаях, когда общественные оцен…
Конкурентные преимущества субъектов предпринимательского бизнеса …
Конкурентными являются … бизнеса в рыночной экономике
Конкуренция является принадлежностью …
Концентрическая диверсификация представляет собой …
Кооперативная солидарность между конкурентами выражается в форме…
М.Портер охарактеризовал состояния конкуренции на любом секторе т…
Максимальное значение коэффициента Херфиндела-Хиршмана (HHI) в ус…
Многонациональные компании придерживаются стратегии …
Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта пр…
Наступательными называются конкурентные действия, в результате ко…
Обобщающим показателем уровня конкурентного доминирования и моноп…
Одним из признаков современной конкуренции является ее … характ…
Олигополия – это наличие на рынке …
Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция …
Под олигополией понимается доминирование на рынке … субъектов пре…
Под тактическим маневром компании понимается изменение … конкурен…
Под цепочкой ценностей фирмы понимается …
Предпринимательская фирма, используя стратегию монополизации прим…
Предпринимательская фирма, ориентированная на … претендует на при…
Предпринимательские фирмы-дебютанты делятся на … дебютантов
Приемы конкурентного поведения компаний основаны на применении ме…
Применяя … модель конкурентного поведения, компании придерживаютс…
Ролевое многообразие субъектов предпринимательского бизнеса класс…
Ролевой принцип перцептивности состоит в …
Ролевой статус субъектов предпринимательского бизнеса определяетс…
Рыночная доля компании, приобретшей безусловную монопольную долю …
Скрытые наступательные удары представляют собой разновидность так…
Смещенные ролевые функции субъектов предпринимательского бизнеса …
Соперничество фирм, связанных между собой цепочкой ценностей, хар…
Специалист в области маркетинга … выделил различные направления к…
Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм …
Стратегическая конкурентная мотивация субъектов предпринимательск…
Стратегия … всегда является наступательной
Стратегия … определяется как механическая
Тактика адаптивных действий является распространенным ролевым тип…
Тактика конкурентного эксгибиционизма характерна для фирм …
Тактика перехвата представляет собой разновидность …
Тактика флангового наступления характерна для фирм, реализующих …
Тактика фронтального наступления включает активные конкурентные д…
Тактическое конкурентное поведение может иметь … характер
Тактическое конкурентное поведение является … оперативного менедж…
Условно монопольной признается позиция компании, имеющей долю на…
Формальная конкуренция означает соперничество фирм …
Чистые претенденты на лидерство исполняют … ролевую функцию
sinetest25.ru
В помощь студенту — тесты бесплатно с ответами для студентов, учебные пособия, задачи и рефераты
особенности группы, в которую он включен
его собственные (личностные) черты
своеобразие организации и страны, в которых он работает
пол сотрудника
условия совместной деятельности
возрастные особенности человека
ВСЕ ОТВЕТЫ ПРАВИЛЬНЫЕ!
Пожалуйста, если Вы нашли ошибку в ответах, оставьте свои замечания в комментариях к посту. А также присылайте вопросы, которых нет на нашем сайте, это поможет расширить нашу базу и помочь другим студентам.
Posted in Психология.
By Margo – 01/20/2013
Правильный порядок
- рутинный
- селективный
- адаптационный
- инновационный
Пожалуйста, если Вы нашли ошибку в ответах, оставьте свои замечания в комментариях к посту. А также присылайте вопросы, которых нет на нашем сайте, это поможет расширить нашу базу и помочь другим студентам.
Posted in Управление.
By Margo – 01/20/2013
срочность
директивность
непротиворечивость
комплексность
полномочность
компетентность
своевременность
экономичность, эффективность и оптимальность
Правильный ответ или ответы выделены жирным шрифтом.
Пожалуйста, если Вы нашли ошибку в ответах, оставьте свои замечания в комментариях к посту. А также присылайте вопросы, которых нет на нашем сайте, это поможет расширить нашу базу и помочь другим студентам.
Posted in Управление.
By Margo – 01/20/2013
Правильный порядок
- Планирование ресурсов: разработка плана удовлетворения будущих потребностей в людских ресурсах
- Набор персонала
- Отбор: оценка кандидатов на рабочие места и отбор лучших из резерва
- Определение заработной платы и льгот
- Профориентация и адаптация
- Обучение: разработка программ для обучения трудовым навыкам, необходимым для эффективного выполнения работы
- Оценка трудовой деятельности: разработка методик оценки трудовой деятельности и доведения ее до работника
- Повышение, понижение, перевод, увольнение
- Подготовка руководящих кадров, управление продвижением по службе: разработка программ, направленных на развитие способностей и повышение эффективности труда руководящих кадров
Posted in Управление.
By Margo – 01/20/2013
Политика конфликтных отношений
Политика занятости
Политика обучения
Политика мотивации персонала
Политика оплаты труда
Политика трудовых отношений
Политика благосостояния
(5 правильных ответов)
Posted in Управление.
By Margo – 01/20/2013
организационно-распорядительная
социальное обеспечение
психологическая
отчетно-статистическая
плановая
(4 правильных ответа)
Posted in Управление.
By Margo – 01/20/2013
Posted in Управление.
By Margo – 01/20/2013
кандела
люмен
кандела/кв.метр
люкс
Posted in Психология.
By Margo – 01/20/2013
биологическим
химическим
психо – физиологическим
физическим
Posted in Психология.
By Margo – 01/20/2013
lo1.ru
Конкуренция.Тест Синергия
Сдано на 80 баллов в 2017г.! Скриншот с отметкой прилагается к работе. Ответы выделены цветом в Worde.
1. Использование стратегии … всегда направлено на устранение конкурентов
монополизации
обособление бизнеса
компромиссного сотрудничества
интеграции
2. Полиполия – это такое состояние бизнеса, при котором происходит
3. К количественным показателям доминирующего и монопольного позиционирования субъектов предпринимательского бизнеса относятся …
коэффициент энтропии
коэффициент корелляции
коэффициент вариации
коэффициент осцилляции
коэффициент Херфинделя-Хиршмана
коэффициент Джини
4. Ролевое многообразие субъектов предпринимательского бизнеса классифицируется в соответствии с … ролевой функцией
динамической
адаптивно-приспособленческой
статистической
инновационной
гарантирующей
5. Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательского бизнеса
6. Для инновационного типа конкурентного поведения фирм характерна … тактика
7. Приемы конкурентного поведения компаний основаны на применении методов…конкуренции
Ценовой
Как ценовой, так и неценовой
Неценовой
8. Скрытые наступательные удары представляют собой разновидность тактики …
обороны
перехвата
концентрированного наступления
отвлекающего конкурентного поведения
9. Предпринимательская фирма, ориентированная на … претендует на приобретение доминирующих позиций в стратегическом ядре своего бизнеса
10. Гарантирующая (обеспечивающая) ролевая функция характерна для фирм, …
11. Под деловой мотивацией субъектов предпринимательского бизнеса понимается система …
побуждений компании к началу, возобновлению или усилению деловой деятельности
12. Стратегия механической монополизации является …
13. Ролевой принцип интерактивности состоит в …
14. Применяя … модель конкурентного поведения, компании придерживаются целевых установок, направленных на наращивание конкурентных преимуществ
15. Конкурентная модель тактического изоляционизма используется фирмами, реализующими стратегию …
16. Кооперативная солидарность между конкурентами выражается в форме…
17. Тактика фронтального наступления включает активные конкурентные действия, направленные на …
18. Если на рынке одноименных товаров действуют 50 фирм, каждая из которых имеет рыночную долю, равную 2%, то коэффициент Херфиндела-Хиршмана (HH50) равен …
19. Под конкурентоспособностью фирмы понимается …
способность фирмы формировать конкурентные преимущества над соперниками
реализация бизнес-идей
наличие у фирмы ресурсного потенциала
20. Тактическое конкурентное поведение может иметь … характер
21. … разграничивают обычные и ключевые факторы успеха субъектов бизнеса
И.Ансофф
А.Томпсон
А.Стрикленд
М. Портер
22. Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм …
Виолентов
23. Тактика перехвата представляет собой разновидность …
наступления
24. Конкурентными являются … бизнеса в рыночной экономике
отдельные виды предпринимательского
определенные виды финансового
любые разновидности
25. Наступательными называются конкурентные действия, в результате которых субъекты предпринимательского бизнеса …
пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимущества
прекращают деятельность на определенном секторе рынка и переключаются на другие секторы рынка
приобретают и развивают конкурентные преимущества
26. Обобщающим показателем уровня конкурентного доминирования и монополизации рынков является коэффициент …
27. Стратегия … всегда является наступательной
28. чистые претенденты на лидерство исполняют … ролевую функцию
29. Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция …
товаров-заменителей, предназначенных для удовлетворения идентичных потребностей
вокруг идентичных продуктов деловой деятельности, созданных из однородного сырья
предпринимательских фирм, применяющих одинаковую технологию и сырье
30. М.Портер охарактеризовал состояния конкуренции на любом секторе товарного рынка как следствие одновременного влияния … сил конкуренции
testsinergiya.kupikupi.org
Читать книгу Конкуренция в предпринимательстве Ю. Б. Рубина : онлайн чтение
Практикум
Задание 1. Изучив содержание параграфов 3.1 и 3.2, ответьте на вопросы: Каким ученым было впервые введено в профессиональный оборот понятие «конкурентная стратегия»? Назовите и охарактеризуйте предложенные в учебнике классификации типов конкурентных стратегий Портера, Ламбена, Рубина. Какие уровни различают в менеджменте конкурентных действий субъектов предпринимательства? На чем основан стратегический подход в изучении конкуренции и менеджменте конкурентных действий? Что представляют собой стратегии конкурентных действий и какие основные компоненты они включают? В каких случаях конкурентные действия участников рынка приобретают стратегический характер? В чем состоит отличие конкурентных стратегий от конкурентных действий субъектов предпринимательства? Что является основой выбора субъектами предпринимательства стратегий конкурентных действий? Какие существуют типы и виды стратегий конкурентных действий участников рынка? Все ли стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение развития своего бизнеса? Применяют ли стратегии конкурентных действий компании в период зарождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляют дебют на рынке в качестве конкурента? Как сочетаются разные виды конкурентных стратегий и разные виды конкурентных действий?
Задание 2. Изучив содержание параграфа 3.3, ответьте на вопросы: Какова основная целевая установка стратегии монополизации? Всегда ли применение этой стратегии нацелено на устранение конкурентов? Почему стратегия монополизации не получила всеобщего распространения в качестве универсальной основы соперничества субъектов предпринимательства? В чем может состоять доминирование компании над другими представителями конкурентной среды? В каких областях бизнеса стратегия монополизации может быть относительно эффективной? Может ли стратегия монополизации применяться индивидуальными предпринимателями или небольшими коммерческими компаниями?
Изучив кейс № 7, ответьте на вопрос: Какие стратегии конкурентного поведения использовала компания AT&T, обладая практически полной монополией на мировом телекоммуникационном рынке и позже? Какие причины образования монополий вы знаете? Какова природа монополии AT&T? Каким образом компании AT&T удавалось длительное время удерживать лидирующие конкурентные позиции на рынке телекоммуникаций и связи? Какие виды конкурентных действий при реализации своей конкурентной стратегии использовала компания AT&T?
Задание 3. Изучив параграф 3.4, ответьте на вопросы: Почему стратегия монополизации не получила всеобщего распространения на рынке? Что означает термин «свободная конкуренция»? Какие существуют критерии свободной конкуренции? Почему свободную конкуренцию нельзя рассматривать как реальное историческое явление? Почему стратегия монополизации негативно рассматривается потребителями, поставщиками, партнерами по бизнесу? Что может быть причинами возникновения монополии? Охарактеризуйте явление естественной монополии. Какие сферы деятельности, в которых на территории России вводится режим естественной монополии, предусмотрены российским законодательством? Могут ли естественные монополии возникнуть на международном рынке? Что входит в понятие случайные и искусственные монополии? Каковы причины их появления? В чем отличие олигополии от монополии?
Задание 4. Изучив параграф 3.5, ответьте на вопросы: Почему многие участники рынка стремятся к превращению своего бизнеса в доминирующий? Для каких компаний и на каких рынках используется стратегия сильного интегратора? В чем отличия стратегии сильного интегратора от стратегии монополизации? В чем состоит разница между синдикатами, трестами и концернами? Какие типы интеграции выделяют и в каких случаях целесообразно применять каждый из них? В каких случаях стратегия интеграции представляется для компаний более привлекательной, чем стратегия монополизации?
Задание 5. Изучив параграф 3.6 и кейс № 8, ответьте на вопросы: Что представляет собой конкурентная стратегия полного отступления? По каким причинам компании могут ее применять? Могут ли использовать стратегию полного отступления преуспевающие предпринимательские фирмы или она характерна только для компаний, попавших в полосу хронического отставания от соперников? Почему применение этой стратегии является обязательным признаком деятельности предпринимателей-стартаперов? Каким образом реализуется стратегия полного отступления?
Изучив кейс № 8, ответьте на вопросы: Какая стратегия реализуется GM в данном случае?
Как принимается решение о реализации такой стратегии? Каковы причины реализации такой стратегии GM? Чем в данном случае стратегия отличается от тактики? Обоснуйте свой ответ. Чьи интересы учитывает GM при реализации своей стратегии и почему? Как GM может обеспечить себе выгоду при реализации подобной стратегии? Какими способами и методами конкурентных действий GM реализует свою стратегию?
Задание 6. Изучив параграф 3.7, ответьте на вопросы: В каких случаях в применении стратегии интеграции заинтересованы слабые интеграторы? Какой их главный мотив в этих действиях? Каковы разновидности стратегии интеграции для слабых интеграторов? В каких случаях слабый интегратор прибегает к обороне? Можно ли рассматривать действия слабых интеграторов как вполне рациональную конкурентную стратегию? Для каких рынков товаров и услуг характерна стратегия слабых интеграторов?
Задание 7. Изучив параграф 3.8, ответьте на вопросы: В чем заключается сущность стратегии простого обособления? Какие по размеру компании и на каких рынках обычно применяют стратегию простого обособления? Каковы особенности стратегии простого обособления? Охарактеризуйте два стратегических интереса, на которых базируется эта стратегия? Почему крупный бизнес не может полностью вытеснить малое предпринимательство? Почему к стратегии простого обособления обычно прибегают субъекты неспециализированного бизнеса?
Задание 8. Изучив параграф 3.9, ответьте на вопросы: В каких случаях участники рынка предпочитают простому обособлению от конкурентов изоляцию в специализированной рыночной нише? Какие существуют разновидности стратегии обособления специализированного бизнеса? Какие методы конкурентных действий применяют к соперникам компании, используя стратегию обособления специализированного бизнеса? Может ли стратегия обособления бизнеса осуществляться в рамках узкой, но неэксклюзивной специализации бизнеса?
Задание 9. Изучив параграф 3.10, ответьте на вопросы: Что включают в себя дезинтеграционные процессы в современном бизнесе? Когда дезинтеграция имеет явный, а когда скрытый характер? Для каких субъектов предпринимательства характерна стратегия дезинтеграции? Какие способы дезинтеграции существуют? В каких случаях компании вынуждены применять стратегию дезинтеграции?
Задание 10. Изучив параграф 3.11, ответьте на вопросы: На каких целевых установках базируется стратегия кооперации с конкурентами? Каковы особенности участников рынка, прибегающих к стратегии кооперации с конкурентами? Предполагает ли эта стратегия заключение между участниками рынка официальных соглашений? Для каких предпринимательских фирм характерно применение стратегии кооперации? Каковы основные объективные причины, обусловливающие выбор участниками рынка стратегии кооперации? Что представляют собой вертикальная и горизонтальная кооперация?
Задание 11. Изучив параграф 3.12 и кейс № 9, ответьте на вопросы: Что представляет собой стратегический альянс в предпринимательстве? Почему стратегические альянсы связывают фирмы между собой гораздо прочнее, чем обычные сделки? Что является в России примером подобных альянсов? Как называются стратегические альянсы в США? Приведите примеры таких объединений. Что представляет собой картелирование бизнеса? По каким направлениям заключаются картельные соглашения? Каким правилам кооперации на рынке необходимо следовать участникам рынка при реализации стратегии кооперации?
Изучив кейс № 9, ответьте на вопросы: Какой стратегии придерживались компании Nissan и Renault, объединив свои усилия в стратегическом альянсе? Какие выгоды получают участники аналогичных альянсов и существуют ли при этом риски? Какие выгоды получают участники аналогичных альянсов и какие риски они несут?
Задание 12. Изучив параграф 3.13, ответьте на вопросы: Что собой представляет компромисс в предпринимательстве? На чем основывается стратегия компромисса с конкурентами? В чем ее отличие от стратегии кооперации? В каких случаях целесообразно применять стратегию компромисса? Какие фирмы обычно реализуют стратегию компромисса? В каких случаях компромиссные конкурентные позиции являются выгодными?
Задание 13. Изучив главу 3 и кейс № 10, ответьте на вопросы: Какие конкурентные стратегии реализуются российскими туроператорами в данном случае? Как принимается решение о реализации этих стратегий? Каковы причины реализации этих стратегий российскими тур-операторами? Чем в данном случае стратегии отличаются от тактических действий? Обоснуйте свой ответ. Как российские туроператоры могут обеспечить себе выгоду при реализации своих стратегий? Какие конкурентные стратегии стали реализовывать зарубежные партнеры российских туроператоров в сложившихся условиях?
Тесты
1. В качестве конкурентных М. Портер рассматривает стратегии:
а) лидерства в издержках, дифференциации товаров, фокусирования на определенных секторах рынка;
б) входа на новый рынок, выпуска нового товара, выбора нового поставщика;
в) интеграции, обособления, компромисса;
г) повышения цен, снижения цен, увеличения рекламного бюджета, снижения рекламного бюджета.
2. Монопольной позицией может обладать:
а) крупное предприятие;
б) среднее предприятие;
в) малое предприятие;
г) любое, независимо от размеров предприятие.
3. Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательства называется:
а) монополия;
б) полиполия;
в) олигополия;
г) олигархия;
д) доминирование.
4. Союзы фирм, которые полностью утрачивают самостоятельность в сфере сбыта произведенной продукции, но сохраняют самостоятельность в сфере ее производства, называют:
а) пул;
б) стратегический альянс;
в) картель;
г) синдикат;
д) конгломерат;
е) клуб.
5. Все стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение развития собственного бизнеса за исключением стратегии…
а) кооперации с конкурентами;
б) простого обособления;
в) полного отступления;
г) монополизации.
6. Стратегия монополизации нацелена:
а) на вытеснение и устранение конкурентов;
б) объединение с более сильным партнером;
в) обособление от конкурентов;
г) сближение с конкурентом;
д) выгодную сдачу позиций конкурентам.
7. Негативно оценивается потребителями, поставщиками, партнерами по бизнесу стратегия…
а) кооперации;
б) монополизации;
в) интеграции;
г) обособления;
д) компромисса.
8. Нацелена на превращение конкурента в собственное структурное подразделение стратегия…
а) монополизации;
б) кооперации с конкурентом;
в) сильного интегратора;
г) кооперации с конкурентами;
д) слабого интегратора;
е) дезинтеграции.
9. Использование какой стратегии всегда направлено на устранение конкурентов?
а) стратегия монополизации;
б) стратегия интеграции;
в) стратегия кооперативной солидарности;
г) стратегия обособления.
10. Всегда является наступательной стратегия…
а) простого обособления;
б) кооперации;
в) монополизации;
г) интеграции.
11. К простым краткосрочным союзам предпринимателей относятся:
а) пулы;
б) стратегические альянсы;
в) картели;
г) синдикаты.
12. Конкурентные позиции, которые позволяют участникам рынка оказывать сильное влияние на окружение, включая соперников, называются:
а) абсолютные;
б) доминирующие;
в) устойчивые;
г) сильные;
д) базовые;
е) финишные.
13. Соглашение между прямыми конкурентами о снижении выпуска товаров и завышении цен на него (или о разделе рынка) называется:
а) пул;
б) стратегический альянс;
в) картель;
г) синдикат;
д) конгломерат.
14. Конкурентную стратегию простого обособления чаще всего применяют субъекты…
а) крупного бизнеса;
б) среднего бизнеса;
в) малого бизнеса;
г) независимо от размеров бизнеса.
15. Стратегия дезинтеграции – одна из разновидностей стратегии, направленной…
а) на обособление от конкурентов;
б) сближение с конкурентами;
в) устранение конкурентов;
г) выгодную сдачу позиций.
16. На сотрудничестве с конкурентами и совместных с ними действий в отношении общих соперников базируется стратегия…
а) интеграции сильного интегратора;
б) компромисса с конкурентами;
в) кооперации с конкурентами;
г) монополизации;
д) интеграции слабого интегратора.
17. Стратегия кооперации может выражаться посредством…
а) стратегических альянсов;
б) холдингов;
в) финансово-промышленных групп;
г) ассоциаций;
д) союзов.
18. В США стратегические альянсы называются:
а) холдингами;
б) картелями;
в) виртуальными корпорациями;
г) союзами;
д) корпорациями.
19. Как массовое явление в мире картели возникли в конце…
а) XIX в.;
б) XX в.;
в) XXI в.;
г) XVIII в.
20. Стратегия компромисса с конкурентами входит в число стратегий конкурентных действий, направленных…
а) на обособление от конкурентов;
б) сближение с конкурентами;
в) устранение конкурентов;
г) выгодную сдачу позиций.
21. Основная цель стратегии… реализуется за счет увеличения собственной рыночной доли за счет механического сокращения доли конкурентов.
а) компромисса;
б) слабого интегратора;
в) монополизации;
г) простого обособления;
д) дезинтеграции.
22. Стратегия слабого интегратора является разновидностью стратегии, направленной…
а) на обособление от конкурентов;
б) сближение с конкурентами;
в) устранение конкурентов;
г) выгодную сдачу позиций.
Глава 4
Стратегический менеджмент конкурентных действий
Стратегическая вершина обязана обеспечить эффективное выполнение организацией ее миссии, а также обслуживание потребностей тех, кто контролирует организацию или обладает иной властью над ней.
Генри Минцберг
• Разграничение уровней менеджмента конкурентных действий
• Стратегические цели участия в конкуренции. Стратегические конкуренты. Стратегически значимые конкурентные преимущества и недостатки
• Стратегические области бизнеса
• Стратегически важные поля конкуренции
• Разработка стратегий участия в конкуренции. Стратегические целевые установки участников рынка
• Выделение главных стратегий участия в конкуренции. Сочетание стратегий участия в конкуренции
• Установление характера конкурентного взаимодействия сторон соперничества
• Инструменты управления стратегиями участия в конкуренции. Планирование, организация, мотивация и контроль в стратегическом менеджменте конкурентных действий
4.1. Разграничение уровней менеджмента конкурентных действий
В главе 2 учебника мы познакомились с понятием менеджмента конкурентных действий.
Как и в других направлениях менеджмента фирмы (менеджмент персонала, финансовый менеджмент, менеджмент инноваций и др.), в менеджменте конкурентных действий следует выделять стратегический, тактический и ситуационный уровни, составляющих соответственно стратегический, тактический и ситуационный менеджмент конкурентных действий. Такое разграничение необходимо участникам рынка для очерчивания круга стратегических, тактических и ситуационных управленческих решений, которые позволяли бы им успешно выполнять конкурентные действия.
Рис. 4.1. Стратегический менеджмент конкурентных действий
Стратегический менеджмент конкурентных действий (стратегический менеджмент участия в конкуренции) включает (рис. 4.1):
• определение стратегических целей участия в конкуренции, в том числе определение стратегических конкурентов и стратегически значимых конкурентных отличий от них;
• установление стратегически важных полей конкуренции;
• разработка стратегий участия в конкуренции;
• выявление стратегических конкурентных диспозиций и формулирование стратегических целевых установок на совершение конкурентных действий;
• применение инструментов управления разработанными стратегиями участия в конкуренции – стратегического планирования, обеспечения организационных предпосылок и стимулов реализации стратегий участия в конкуренции, стратегический контроль выполнения конкурентных действий.
Участники рынка применяют стратегический менеджмент конкурентных действий для обеспечения:
• долговременных побед над соперниками в главных, жизненно важных для своего бизнеса направлениях деятельности;
• отсутствия долговременных поражений от соперников в главных, наиболее важных для своего бизнеса направлениях деятельности.
Стратегический менеджмент конкурентных действий – неотъемлемая часть всей системы стратегического управления фирмой46
Подробно вопросы разграничения стратегического, тактического и ситуационного уровней менеджмента в процессе управления субъектами предпринимательства своим бизнесом рассматриваются в учебнике Ю. Б. Рубина «Управление собственным бизнесом».
[Закрыть](рис. 4.2).
Рис. 4.2. Стратегический менеджмент конкурентных действий как составная часть системы стратегического управления фирмой
Его место в этой системе определяется необходимостью взаимодействия участников рынка с соперниками в процессе решения всей совокупности стратегических производственных, коммерческих, административных, финансовых и других задач, стоящих перед ними. Эта необходимость воплощается в специфической функции менеджмента конкурентных действий, отличающейся от функций других частей системы стратегического управления фирмой.
Конкурентные стратегии не следует отождествлять со стратегиями развития бизнеса, в число которых входят также инновационные, финансовые, производственные, сбытовые, маркетинговые, кадровые и другие стратегии. Конкурентными (см. главу 3) называются стратегии взаимодействия участников рынка с конкурентами: воздействия на них, противодействия или содействия им либо бездействия.
С помощью стратегического менеджмента конкурентных действий участники рынка обеспечивают ведение бизнеса и выполнение конкурентных действий на стратегическом уровне – с опорой на долгосрочные ориентиры взаимодействия с конкурентами. Это жизненно необходимо любому участнику рынка. Если значимость конкурентных действий не обоснована участниками рынка на стратегическом уровне, убедительных доказательств того, что им надо совершать эти действия, нет.
Однако решением перечисленных вопросов соперничество субъектов предпринимательства в конкурентной среде не исчерпывается. В действительности перед каждым из них постоянно встают задачи, имеющие не стратегическое, а тактическое и (или) ситуационное значение. Они вытекают не только из глубинных и долгосрочных целей их участия в конкуренции, но и из конкретных ограниченных во времени, а то и сиюминутных интересов сторон и обстоятельств соперничества между ними.
Роль стратегического менеджмента конкурентных действий в жизни субъектов современного предпринимательства не следует переоценивать. Более того, повседневное управление участниками рынка конкурентными действиями относится не к стратегическому уровню менеджмента, а к тактическому с элементами управления конкурентными действиями по ситуации (подробнее о них в главах 11, 12). Поэтому излишнее или чрезмерное увлечение участниками рынка «чисто стратегическим взглядом» на конкуренцию (в управлении участием в конкуренции усматривается лишь стратегическая составляющая, а тактическая и ситуационная составляющие игнорируются) чревато созданием обманчивой видимости успешного управления.
Роль стратегического менеджмента конкурентных действий не следует и недооценивать. Повседневное управление участниками рынка конкурентными действия будет успешным лишь при соблюдении обязательного условия: в основе любой тактики конкурентных действий должна лежать стратегия, а в основе задач тактического менеджмента – цели участия в конкуренции, сформулированные в процессе разработки стратегий участия в конкуренции, стратегических планов, организационных предпосылок и направлений стимулирования их выполнения.
Подобно тому, как понятие стратегии действий неправомерно преувеличивается простыми людьми и авторами научных изданий вследствие чрезвычайной привлекательности самого слова «стратегия», описание менеджмента во многих учебниках и популярных публикациях содержит явный перекос в сторону стратегического менеджмента в ущерб тактическому и ситуационному. Их авторов «стратегическое» восприятие действительности увлекает до такой степени, что на книжных полках и среди избранных файлов владельцев бизнеса и топ-менеджеров компаний мы редко обнаружим публикации, посвященные управлению тактикой действий и действиями по ситуации по причине крайней редкости таких публикаций, зато книг и статей о стратегическом управлении хоть отбавляй. В большинстве российских вузов преподается курс «Стратегическое управление», но почти нигде нет учебных курсов по тактике управления и управлению ситуациями, в которых содержалось бы описание, например, взаимосвязи стратегии и тактики управления (исключение составляет лишь «Операционный менеджмент», который изучается в немногих вузах). Но очевидно, что квалифицированные управленцы должны одинаково хорошо разбираться в стратегии управления, его тактике и управлении ситуациями.
iknigi.net