Спрос виды спроса – Виды спроса — Маркетинг — основы — Фармацевтический маркетинг — Каталог статей по ОЭФ

Виды спроса

Что такое спрос? Это важнейшая характеристика рынка. В маркетинге – это главнейший объект непрерывного наблюдения, подробного изучения и воздействия на людей.
Спрос (по определению) – это потребность, предъявленная на рынке и постоянно подкрепляемая деньгами. Говорить о его платежеспособности нельзя, потому что спрос любого вида по определению является платежеспособным, а в ином случае это просто потребность. Это понятие также можно определить как возможность и намерение потребителя приобрести конкретный товар в конкретном месте и в определенное время. Вилы спроса бывают разными.

Покупательский – это сложное явление, которое складывается из разных элементов, которые имеют определенные социальные, экономические, демографические особенности, а также региональные. Такие составляющие дают возможность дифференцировать виды покупательского спроса по различным признакам. Данные действия облегчают его регулировку. На сегодняшний день существуют следующие виды спроса:

1. Отрицательный (на товары или услуги). Рынок не принимает товар или услугу. Задачей маркетинга в этом случае является изучение источника сопротивления и определение способности маркетинговой программы менять негативное отношение на позитивное путем модернизации товара и еще более активного стимулирования покупателей.

2. Отсутствие спроса. Бывает, что потребителей товар не привлекает или они к нему безразличны. Что делать? Как действовать? Нужно найти способы связывания основных свойств товара с естественными (ежедневными) потребностями человека и его интересами.

3. Скрытый. Это спрос на товар, которого нет. Множество людей мечтает иметь товар, которого вообще не существует. В этом случае задачей маркетинга будет определение величины потенциального рынка и создание эффективных товаров и услуг, которые смогут этот спрос удовлетворить.

    4. Какие еще существуют виды спроса? Разбираем далее: падающий. При насыщении товарами рынка спрос падает все ниже и ниже. Маркетологам нужно провести глубокий анализ причин его падения, а также выяснить, можно ли опять стимулировать сбыт товара (услуг) путем поиска новых рынков и модификации товаров.

    5. Нерегулярный. В зависимости от времени года и даже суток сбыт товара может колебаться. Нужно искать способы сглаживания таких колебаний и распределять спрос по времени при помощи гибких цен, различных мер стимулирования и других приемов побуждения потребителей.

    6. Поддерживаемый. Обычно при такой ситуации компания удовлетворена собственным торговым оборотом. Виды спроса характеризуются его нехваткой, а в случае, когда спрос постоянно поддерживается, – это самая приятная ситуация. Задачей маркетинга является поддержка существующего уровня, несмотря на постоянно изменяющиеся предпочтения и вкусы потребителей, растущую конкуренцию. Товар должен быть качественным, а сотрудники компании постоянно оценивают уровень удовлетворенности потребителей, чтобы потом анализировать правильность собственных действий.

    7. Спрос чрезмерный. При таком положении дел он выше предложения, фирма не может (или не хочет) удовлетворять его. Нужно искать способы постоянного либо временного снижения такого высокого спроса. Сделать это можно путем повышения цен или сокращения сервиса. Данная политика компании называется демаркетингом.

    8. Нежелательный. Это спрос на товар, который зарекомендовал себя как вредный для здоровья. В данном случае нужно убеждать потребителей «плохих» товаров отказаться от вредных привычек; распространять устрашающие сведения, приводить статистические данные; резко поднимать цены и ограничивать доступность этого товара.

    Вот мы и рассмотрели виды спроса в маркетинге.

    fb.ru

    Виды спроса в зависимости от типа маркетинга и влияние на спрос

    Виды спроса оказывают ключевое воздействие на экономические системы, определяя те или иные показатели рынка. Сам вид спроса формируется в зависимости от экономической ситуации. Мы можем выделить следующие виды спроса для использования их в своей маркетинговой деятельности:

    1. Негативный спрос — означает, что все или подавляющее число покупателей, отвергают товар вне зависимости от его качества. Это могут быть добротные ткани или виды одежды вышедшие из моды, или если фирма выпустила хотя бы один неудачный вид товара, который вызвал всеобщее неудовольствие, или у работодателей обычно существует отрицательный спрос приема на работу алкоголиков и бывших заключенных и т.д.

    Чтобы преодолеть негативный спрос необходимо использовать конверсионный маркетинг, суть которого заключается в изучении наиболее эффективных путей решения этой проблемы — усовершенствование товара, снижение цены, усиление рекламной деятельности и т.д.

    2. Отсутствие спроса — означает безразличное отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару. Можно выделить 3 основные причины такой ситуации:

    1. Известные потребителю товары воспринимаются, как потерявшие всякую ценность. Например: вышедшие из моды вещи, мебель, бытовые приборы и т.д.
    2.  Товары воспринимаются, как имеющие ценность, но не на данном рынке. Например: зимняя одежда в теплых регионах, а купальные принадлежности на Севере.
    3.  Рынок не подготовлен к появлению новых товаров.

    Например: продукты питания из бобов сои не находят спроса во многих регионах страны.

    Чтобы преодолеть отсутствие спроса необходимо использовать — стимулирующий маркетинг, который должен решать следующие задачи:

    • а) либо приблизить товар, к потребителю, пробудив потребность в нём;
    • б) либо подумать о лучшем размещении товара на разных рынках;
    • в) либо шире распространять информацию о товаре среди потенциальных потребителей.

    3.Потенциальный или скрытый спрос — означает состояние, при котором потребители испытывают потребность в каком либо товаре или услуге, но она не удовлетворяется из-за отсутствия их на рынке. Например: очень долго существовал скрытый спрос на сигареты без никотина, на кофе без кофеина, на пиво без алкоголя.

    Чтобы преодолеть скрытый спрос необходимо использовать развивающий маркетинг, который позволил бы решить эту проблему, создавая соответствующие товары. Задача развивающегося маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальное предложение на рынке.

    4. Снижающийся: спрос — означает, что рано или поздно любой товар начинает терять свою привлекательность на рынке вытесняться другими товарами. В этом случае необходимо применять ремаркетинг, задача которого состоит в создании нового жизненного цикла этого товара. Добиться этого можно выявлением неизвестных до сих пор достоинств и преимуществ данного товара, улучшение качества обслуживания потребителей.

    5. Нерегулярный или колеблющийся спрос — это состояние, когда предложение товаров на рынке не совпадает по времени со спросом и вызывается сезонными, недельными и даже ежедневными изменениями конъюнктуры рынка. Пример: часы пик на городском транспорте, низкая посещаемость музеев и кинотеатров в будние дни и в дневные часы, низкий спрос на зимнюю одежду весной и т.д. В этом случае необходимо применять синхронный маркетинг, в задачи которого входит: гибкое изменение цен, переключение побудительных мотивов. Например: с помощью сезонных распродаж, рекламной и пропагандисткой компании, разнесение часов работы предприятий.

    6.Полноценный или удовлетворенный спрос — означает наиболее желательную ситуацию, когда имеет место устойчивый спрос, растущий такими темпами, которые полностью отвечают производственным возможностям фирмы. В этом случае необходимо использовать поддерживающий маркетинг, — требующий постоянного внимания к тем факторам, которые могут неожиданно изменить спрос, а также решать тактические задачи, связанные с проведением политики цен, поддержанием объема продаж, стимулированием коммерческой деятельности и осуществлением контроля за издержками.

    7.Чрезмерный спрос — имеет место, когда спрос на товары значительно превышает предложение. В этом случае необходимо использовать демаркетинг, который призван решать задачи уменьшения чрезмерного спроса путем повышения цены на товары или услуги, путём прекращения рекламы и различных форм стимулирования продаж, переключая спрос с одних товаров на другие.

    8.Иррациональный спрос — это ситуация, когда удовлетворение потребностей одних групп потребителей, вызывает серьезное противодействие со стороны других граждан, общественных организаций и правительственных учреждений. Классические примеры этих товаров: алкогольные напитки, табачные изделия, наркотики, религиозные, политические и прочие идеи. В этом случае используется противодействующий маркетинг, задача которого — ликвидация или значительное ограничение спроса на такие товары и услуги. Так в ряде стран запрещена реклама табачных изделий по телевидению, проводится мощная антиалкогольная и антиникотиновая пропаганда, идет борьба с наркотиками и т.д.

    Виды спроса и категории

    osnmarketing.ru

    Виды спроса — Маркетинг — основы — Фармацевтический маркетинг — Каталог статей по ОЭФ

    1 вид спроса.

    Отрицательный спрос.

    Рынок
    «недолюбливает» товар. И здесь задачей маркетинга является анализ того, почему рынок
    испытывает неприязнь к данному товару и может ли применение инструментов маркетинга изменить
    негативные отношения рынка посредством изменения потребительских свойств товара, снижения цены на товар и более
    активного стимулирования реализации товара.

    2
    вид спроса.

    Отсутствие
    спроса.
    В данном случае потребители не заинтересованы в нашем товаре или совсем безразличны к нему.
    Задача маркетинга в этом случае – отыскать способы перевода потребительских свойств товара в выгоду для конкретного потребителя.

    3
    вид спроса.

    Скрытый спрос. Многие потребители испытывают нужды, которые невозможно  удовлетворить с помощью имеющихся на рынке
    товаров  и услуг. Существует большой
    скрытый спрос на экологически чистые пищевые продукты, безопасные лекарственные препараты или по крайней мере с минимальными побочными действиями.
    Задача  маркетинга в этом случае – оценить величину
    потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные
    удовлетворить спрос (экологически чистые овощи и продукты, лекарственные препараты с минимумом побочных
    эффектов.)

    4
    вид спроса.

    Падающий
    спрос.
    Со временем спрос на
    товар падает . Задача маркетинга в данном случае – обратить назад
    тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к
    предложению товара или изменению каких-либо потребительских свойств товара.

    5
    вид спроса.

    Нерегулярный
    спрос
    . На многие аптечные товары (лекарственные препараты) сбыт колеблется на
    сезонный, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки
    и перегрузки. Сезонные заболевания (грипп-зимой,осенью) — сезонный товар.
    Транспорт – перегрузка в часы пик и т.д.

    6
    вид спроса.

    Полноценный
    спрос.
    Предприятия удовлетворяют свой спрос. Задача маркетинга –
    поддерживать существующий уровень спроса (заботиться о качестве товара,
    обслуживании и т.д.).

    7
    вид спроса.

    Черезмерный
    спрос.
    Уровень спроса намного выше, чем организация может удовлетворить. Задача
    маркетинга в этом случае – демаркетинг – искать способы временного или постоянного
    снижения  спроса (повысить цены,
    сократить сервис).  Необходимо  на данном этапе не ликвидировать  спрос, а снизить его уровень.

    8
    вид спроса.

    Нерациональный
    спрос.
    Противодействие спросу на товары, которые вредны для здоровья, требует  целенаправленных усилий. Проводится компания
    против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств,
    огнестрельного оружия, порнофильмов. Задача маркетинга в данном случае – убедить людей
    отказаться от своих вредных привычек, распространяя устрашающие сведения, резко повышая
    цены и ограничивая доступность товара.

    www.ecopharmacia.ru

    Виды спроса

    Существует несколько основных видов спроса.

  1. Отрицательный спрос – спрос, при котором подавляющее большинство покупателей не хотят приобретать данный товар, проявляя к нему определенное негативное отношение, даже если это принесет им определенные убытки или неудобства.

    Например, российские покупатели не желают приобретать картофель из Белоруссии в силу определенных причин, даже если наблюдается острая нехватка этого товара, произведенного в нашей стране.

    Подходящий вид маркетинга – конверсионный. Необходимо провести анализ причин данного поведения потребителей и использовать эти данные для дальнейшего совершенствования товара (его качества), проведения активных рекламных кампаний по восстановлению имиджа продукта.

  2. Отсутствующий спрос – спрос, при котором потребители безразличны к данному товару и не стремятся его покупать.

    Например, маленькие фермерские хозяйства не стремятся покупать мощную и инновационную технику для сбора урожая, которая, по идее, рассчитана на крупные сельскохозяйственные производства.

    Подходящий вид маркетинга – стимулирующий. Предполагается, что нужно максимально точно определить полезные свойства товара, чтобы затем предлагать данный товар только тем группам потребителей, которые в нем заинтересованы.

  3. Скрытый спрос – это спрос, который в настоящее время невозможно удовлетворить из-за отсутствия на рынке соответствующих товаров.

    Например, спрос на лекарственные препараты без побочных эффектов или экологически чистые продукты, продукты, произведенные без использования ГМО.

    Подходящий вид маркетинга – развивающий. Цель данного маркетинга – выявление неудовлетворенного спроса и создание соответствующих товаров.

  4. Падающий спрос – спрос, который имеет отрицательную тенденцию во времени.

    Например, с появлением более мощных и функциональных смартфонов падает спрос на обычные телефоны, не имеющие выхода в интернет, технологии wi-fi и др.

    Подходящий вид маркетинга – ремаркетинг. Основывается на анализе рынка и причинах падения спроса с целью последующего улучшения качества предлагаемого продукта.

  5. Нерегулярный спрос – это спрос, который колеблется в зависимости от сезона, месяца, времени суток.

    Например, резиновые лодки популярнее летом, чем зимой, а общественный транспорт особенно перегружен утром и вечером.

    Подходящий вид маркетинга – синхромаркетинг. Он позволяет смягчить подобные колебания спроса, проводя различные акции в простаивающее время, подстраивая ценовую политику под циклы спроса и пр.

  6. Полноценный спрос – это спрос, который полностью соответствует предложению по структуре, объему, времени и пр.

    Например, такой спрос характерен для продуктов питания, гигиены и других товаров повседневной необходимости.

    Подходящий вид маркетинга – поддерживающий. Призван поддерживать спрос в текущем состоянии, приспосабливать продукт под меняющиеся требования покупателей, предотвращать попытки конкурентов вытеснить данный продукт с рынка.

  7. Чрезмерный спрос – спрос, уровень которого выше, чем тот, что организация может удовлетворить.

    Например, спрос на отдельные виды фруктов в летнее время (бананы, апельсины и др.) иногда гораздо выше, чем магазин может удовлетворить (быстро заканчивается товар на складе, даже если завод происходит большими партиями).

    Подходящий вид маркетинга – демаркетинг. Такой маркетинг направлен на поиск способов временного или постоянного снижения спроса (увеличение цены на товар, снижение активности рекламных кампаний и пр.).

  8. Нерациональный спрос – спрос на товары, которые вредят окружающей среде или самому человеку.

    Например, это спрос на сигареты, алкоголь, наркотические средства.

    Подходящий вид маркетинга – противодействующий. Суть данного вида маркетинга – максимально снизить такой спрос, убедив потребителей отказаться от приобретения этих товаров.

  9. spravochnick.ru

    Виды спроса:

    Рынок
    это конкурентная форма связи
    междухозяйствующими
    субъектами
    .

    Рыночный механизм— это
    механизм взаимосвязи и взаимодействия
    основных элементов рынка — спроса,
    предложения, цены,конкуренции,
    и основныхэкономических
    законоврынка.

    Рыночный механизм действует на основе
    экономических законов. Изменение спроса,
    изменение предложения, изменения
    равновесной
    цены,конкуренции,
    стоимости, полезности и прибыли.Механизм
    рынкапозволяет
    удовлетворить лишь тепотребности
    человекаи общества,
    которые выражены через спрос.

    Спрос— это платежеспособная
    потребность в каком-либо товаре или
    услуге.

    Величина спроса 
    это количествотоваровиуслуг,
    которое покупатели готовы приобрести
    в данное время, в данном месте, при данных
    ценах.

    Потребность в некотором благе подразумевает
    желание обладать товарами. Спрос же
    предполагает не только желание, но и
    возможность его приобретения по
    существующим на рынке ценам.

    • Индивидуальный
      спрос

    • Рыночный
      спрос

    • Спрос
      на факторы производства(Спрос
      производства)

    • Потребительский
      спрос

    Индивидуальный и рыночный спрос

    Различают индивидуальный и рыночный
    спрос на товары или услуги. Если
    индивидуальный спрос на товары отражает
    желания и возможности отдельного
    потребителя, то общий рыночный спрос
    будет суммарным отражением спроса на
    какой-либо товар со стороны всех
    потенциальных потребителей.

    Величина рыночного спроса не обязательно
    совпадает с объемом рыночных продаж.
    Так, например, назначение государством
    заниженных цен на какой-либо товар (или
    запрет на повышение цен) может вызвать
    существенный рост величины
    спроса. При этом объем
    продаж может оказаться низким в результате
    незаинтересованности производителя
    продавать по установленным ценам.

    Спрос производства и потребительский спрос

    Различают платежеспособный спрос
    на факторы
    производства, такой спрос
    называютспрос производства,
    и спрос на предметы потребления, такой
    спрос называютпотребительский
    спрос
    . Потребительский спрос во
    многом зависит от размеров денежных
    средств, находящихся на руках у населения,
    находящихся в банках, и который формирует
    субъективные характеристики вкусов и
    предпочтений населения.Спроскак
    экономическая категория очень подвижен,
    изменчив, так как на его величину и
    динамику влияют многочисленные факторы,
    как экономического, так и социального,
    а также техногенного характера.

    Факторы влияющие на спрос

    На величину спроса влияет огромное
    количество факторов (детерминантов).
    Спрос зависит от:

    • использования рекламы

    • моды и вкусов

    • ожидания потребителей

    • изменений предпочтений окружающей
      среды

    • доступности товаров

    • величины доходов

    • полезности вещи

    • цены установленной на взаимозаменяемые
      товары

    • а также зависит от количества населения.

    Максимальная цена, которую покупатели
    готовы заплатить за определенное
    количество данного товара или услуги
    называется ценой спроса(обозначают).
    Различаютэкзогенный и эндогенный
    спрос.

    Экзогенный спрос — это
    такой спрос, изменения которого вызывается
    вмешательством правительства, либо
    внедрением каких-либо сил извне.

    Эндогенный спрос (внутренний
    спрос) образуется
    внутри общества благодаря тем факторам,
    которые существуют в данном обществе.

    Зависимость между величиной спроса и
    определяющими его факторами называют
    функцией спроса.
    В самом общем виде
    ее записывают следующим образом где:


    • величина спроса на рассматриваемый
      товар;

    • цены
      рассматриваемого и других товаров;


    • потребительский доход;


    • ожидания потребителей относительно
      будущих цен;


    • денежный доход потребителей;


    • количество потенциальных покупателей;


    • вкусы и предпочтения потребителей;


    • другие факторы.

    Если все факторы, определяющие величину
    спроса считать неизменными для данного
    периода времени, то можно от общей
    функции спроса перейти к функции
    спроса от цены:
    .
    Графическое изображение функции спроса
    от цены на координатной плоскости
    получило названиекривой
    спроса
    (рисунок ниже).

    Изменения происходящие на рынке связанные
    с количественным предложением товара
    всегда зависят от цены установленной
    на данный товар. Между рыночной ценой
    товара и тем его количеством, на которое
    предъявляется спрос, всегда существует
    определенное соотношение. Высокая цена
    товаров ограничивает спрос на него,
    уменьшение цены на этот товар как правило
    характеризует возрастание спроса на
    него.

    studfiles.net

    Определение спроса: услуги и понятие

    В условиях растущей конкуренции величина спроса, определение его размеров и прогнозирование являются важными факторами, способствующими успешной деятельности практически любой компании, предоставляющей услуги и продающей товары. Для маркетинга спрос – главнейший показатель состояния рынка. Он является объектом перманентного изучения, формирования, наблюдения. Расскажем о сути этого рыночного явления, о том, какое на данный момент существует определение спроса, как он формируется и какие факторы на него влияют.

    Понятие спроса

    В самом общем виде определение спроса сводится к количеству товара или услуг, которое готов потребить покупатель в определенный период времени по определенной цене. Покупательский спрос является важнейшей характеристикой рынка, он всегда базируется на потребностях людей. Если не будет потребностей, то не будет ни продаж, ни предложения, а значит, не будет никаких рыночных отношений. Покупательская способность всегда выражается в денежной форме. Определение спроса – это функция покупателя, только он решает, готов ли он приобрести товар или услугу в данный момент по данной цене. В связи с большим разнообразием рынков и человеческих потребностей существует множество факторов, влияющих на спрос, на его объем и на процессы формирования, а также выделяется множество видов этого явления.

    Объем спроса

    Производителям товаров или услуг, маркетологам необходимо понимать, сколько единиц своей продукции они могут реализовать в потенциале. Поэтому определение объема спроса чрезвычайно важно при планировании производства и управлении продажами. Величина спроса – это количество определенных товаров по конкретной цене, которое покупатель реально готов купить в определенный промежуток времени. На объем продаж влияют многочисленные факторы как рыночного, так и потребительского характера.

    Виды спроса

    Существует несколько критериев, по которым можно классифицировать спрос на товары или услуги. В первую очередь определение спроса связывают с намерениями покупателя. В этом случае выделяют устойчивый, он же жесткий, консервативный, твердо сформулированный спрос. Покупатель заранее обдумывает покупку, предъявляя жесткие требования к марке, качеству, цене товара и не допуская замены его на однородный товар. Чаще всего такой спрос наблюдается на привычные, повседневные продукты (хлеб, молоко), которые покупаются с определенными интервалами в конкретном количестве. Также существует альтернативный или неустойчивый, компромиссный или мягкий спрос. Он формируется под воздействием разных факторов непосредственно в точке продаж. Покупатель принимает решение о покупке при ознакомлении с предложением. Так, например, люди приобретают обувь, одежду, косметику. И третий вид спроса – импульсивный. Когда человек вообще не планирует совершать покупку, но под воздействием каких-либо факторов решает приобрести товар. Чаще всего этот спрос наблюдается при покупке мелких товаров: жевательной резинки, шоколада.

    По числу объектов сбыта выделяют макроспрос и микроспрос. Первый распространяется на все население, а второй – только на узкую целевую аудиторию.

    По степени удовлетворения выделяют такие виды спроса, как реальный, реализованный и нереализованный. Первый связан с реальными потребностями покупателей в товаре. Второй – это фактические продажи товаров и услуг. Третий – это количество единиц товара, которые потребитель недополучил в силу разных причин: несоответствие ассортимента и претензий покупателя, отсутствие товара.

    По тенденции развития выделяют растущий, стабильный и угасающий спрос. Также он может быть повседневным, периодическим и эпизодическим. Эти виды выделяются в зависимости от цикла покупки.

    По формам образования спроса выделяют такие его виды, как формирующийся, т. е. создаваемый в результате изучения спроса и продвижения товаров, потенциальный, т. е. максимально возможная способность купить товар по данной цене, совокупный – это, по сути, емкость рынка. Существуют и другие основания для классификации спроса.

    Факторы, влияющие на спрос

    Объем покупок не бесконечен и зависит от множества факторов. Специалисты выделяют следующие их группы: экономические, социальные, демографические, политические и природно-климатические.

    В экономике и маркетинге факторы спроса традиционно делятся на ценовые и неценовые. Остановимся на этом вопросе немного подробнее.

    Ценовые факторы спроса, определение которых является самым простым, связаны со стоимостью услуги или товара и реакцией на цену со стороны покупателя. Доходы потребителей конечны, и именно цена товара является фактором регуляции спроса. Покупатель реагирует на изменение стоимости покупки, часто ее понижение ведет к увеличению спроса. К этой группе относят собственно цену на товар и на сопутствующие товары, а также ожидания покупателей, психологические реакции на стоимость. К неценовым факторам, влияющим на спрос, относят потребительские предпочтения, моду, покупательскую способность, стоимость продукции конкурентов, замещаемость товара.

    Закон спроса и предложения

    Этот закон устанавливает взаимосвязи между тремя важными экономическими понятиями: ценой, спросом и предложением. В самом простом виде его можно сформулировать так: если есть спрос, то будет и предложение. Обычно чем выше спрос, тем больше предложение и, соответственно, выше цена. Для баланса системы должно быть установлено равновесие между идеальным и реальным спросом, адекватной ценой и достаточным предложением. Определение спроса и предложения, нахождение их баланса – это важная задача менеджмента. Производитель должен тщательно анализировать колебания спроса и реакцию потребителя на цену и предложение. На соотношение покупательских возможностей и предложения влияют еще два закона:

    1. Закон спроса. Он гласит, что величина спроса имеет обратную зависимость от цены. Чем выше стоимость услуги или товара, тем меньше спрос на них.

    2. Закон предложения. Он гласит, что рост цены прямо влечет за собой рост предложения. Так как растущая цена дает возможность производителю получить большую прибыль, это привлекает все большее количество предпринимателей в данный сегмент рынка.

    Однако растущее предложение всегда влечет снижение спроса, так как потребитель может приобрести только определенное количество товаров и услуг. Таким образом, избыточное предложение приводит к снижению цены, и далее механизм спроса и предложения запускается по новому кругу. Цена в этом случае является средством регуляции баланса между названными категориями.

    Эластичность спроса

    В зависимости от цены, влияющей на потребительскую активность покупателей, выделяют два вида спроса: эластичный и неэластичный.

    Эластичным называют спрос, который изменяется при колебаниях цены на товары и услуги и при колебаниях доходов населения. Потребитель чувствителен к стоимости определенных товаров и готов отказаться от их покупки, если цена высока или его доходы падают. Так, мы видим, что в период экономического спада снижается потребление товаров класса люкс, автомобилей и т. п.

    Неэластичным, соответственно, является спрос, который остается неизменным при изменении доходов населения и цены на товар. Это относится прежде всего к товарам первой необходимости. Люди будут покупать продукты питания даже при росте цены и падении своей платежеспособности. Однако вряд ли люди станут потреблять больше хлеба, даже если цена сильно снизится. Эластичность спроса, определение которой входит в задачи маркетологов, является инструментом регуляции продаж. Так, при высокой эластичности продавец может увеличить оборот, снизив цены. На эластичность сильно влияет предложение: чем больше продавцов предлагают сходные товары и услуги, тем эластичней становится спрос.

    Изучение спроса

    Чтобы понять потенциальную величину спроса, производителю необходимо прилагать определенные исследовательские усилия. Обычно различают изучение текущего спроса, который влияет на формулирование краткосрочных целей продавца и производителя, и его прогнозирование, которое связано со стратегическими решениями. Определение спроса важно для построения планов. Изучается это явление различными методами: статистическими, маркетинговыми, экономическими. Для производителя важно учитывать и психологию потребителя, чтобы понимать его потребности и успевать их удовлетворять.

    Формирование спроса

    Определение спроса на товар или услугу позволяет выработать при необходимости программу по его регулированию. Самым главным инструментом управления сбытом является цена: ее снижение и повышение может снижать и увеличивать количество покупок. Но ценовое регулирование не всегда возможно и часто экономически не выгодно. Поэтому на помощь производителю приходят маркетинговые инструменты, к ним относятся: реклама, создание и поддержание имиджа, различные методы содействия торговле и послепродажная поддержка покупателя.

    Прогнозирование спроса

    Каждому производителю важно видеть перспективы своего развития и существования на рынке. Спрос, определение которого является важной составляющей планирования и менеджмента, — это главная цель любого продавца и производителя. Поэтому им необходимо систематически вести изучение объемов возможного сбыта, потребительского поведения и изменений рынка, чтобы вовремя скорректировать прогнозы по величине спроса. Для выработки прогнозов используют различные методы, которые делятся на эвристические, экономико-статистические и специальные.

    fb.ru

    Какие существуют виды спроса :: SYL.ru

    Настало время рассмотреть некоторые экономические и маркетинговые понятия. Данная информация является достаточно сложной, однако, попробовать овладеть ей все-таки стоить. Что такое спрос? Какие существуют виды спроса в маркетинге и экономике? В чем вообще проявляется его сущность? Поговорим обо всем подробно.

    В чем сущность спроса

    Под данным термином понимается не простое, а платежеспособное желание отдельных покупателей приобрести конкретные товары. Иначе говоря, они должны обладать не только желанием, но и возможностью приобрести что-то. В маркетинге спрос является постоянным объектом всевозможных исследований, детального изучения и так далее. Его анализ необходим, так как именно от него зависит успех в самых разных делах. Какие виды спроса существуют? Они различны. Виды покупательского спроса дифференцируются по самым разным признакам. Вообще же классификаций существует достаточно много. Поговорим как об основных, так и о менее значимых.

    Основные виды спроса

    Традиционно выделяют индивидуальный и совокупный спрос. В первом случае исследуется то, что происходит на микроуровне. Все внимание концентрируется на отдельных субъектах экономики. При анализе необходимо учесть то, что все товары предоставляются за какую-то плату, любой продукт может быть заменен на аналогичный, выбор часто определяется выгодой. На макроуровне речь заходит о совокупном спросе. Здесь уже не придается никакого значения отдельным товарам и услугам, а рассматривается исключительно их совокупность. Именно здесь заходит речь о реальных объемах национального производства, основанного на деятельности самых разных субъектов экономики.

    Другие виды спроса

    Все основное перечислено выше, однако, для полной картины необходимо рассмотреть и остальные его разновидности. Приступим!

    По состоянию рынка

    В данном случае он может быть:

    — скрытым;

    — отсутствующим;

    — полноценным;

    — чрезмерным;

    — негативным.

    По тенденциям

    Здесь принято выделять спрос:

    — стабилизирующийся;

    — растущий;

    — угасающий.

    Классификация по покупательским намерениям

    Виды спроса:

    — альтернативный;

    — спонтанный;

    — растущий.

    По формам образования

    Он может быть:

    — сложившимся;

    — потенциальным;

    — нерегулярным;

    — паническим;

    — отложенным;

    — формирующимся.

    Факторы, так или иначе влияющие на спрос

    Спрос всегда обладает таким качеством, как подвижность. Она в свою очередь проявляется за счет всевозможных разноплановых факторов. К ним можно отнести потребность в товаре. Она объясняется состоянием и особенностями общества. Например, на потребность в определенной одежде оказывает влияние мода. К рассматриваемым факторам относится и цена. На товары, которые необходимы, но цена их слишком высока, спрос всегда будет не таким уж и большим (если, конечно же, цена завышена неразумно). Здесь важна также численность субъектов спроса, стоимость и ассортимент аналогичных товаров и услуг, потребительские ожидания. Спрогнозировать спрос возможно, но даже современные специалисты слишком часто допускают достаточно серьезные ошибки.

    www.syl.ru