Пункты бизнес плана – «Методика составления бизнес – плана по пунктам» Пункт первый – РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА! беседа седьмая

• раскрыть перспективу, в которой будет развиваться ваш проект,
• показать все его главные возможности,
• прояснить ситуацию, которая сейчас сложена в отобранном вами фрагменте потребительского рынка.

Не забудьте дать и дробное описание в бизнес плане при составлении для той целевой аудитории, на которую рассчитывался ваш бизнес.

Подобное описание бизнес плана  нужно перечислять по таким признакам, как:

• демографические данные,
• поведения пользователей,
• характер потребителя,
• географические данные,
• уровни денежного дохода и так далее.

Во втором же пункте плана должны объясняться и рассказываться прогнозы изменения отношений на рынке, выявляться факты и тенденции, вполне способные повлиять на верный ход коммерческой деятельности.

Теперь смотрим на примере:

На примере планируемого центра оздоровления, аудиторию можно классифицировать как население, имеющее различный уровень материального дохода. Такой факт даёт ведению этого бизнеса преимущества, ведь оздоровительные центры ориентируются на клиентов с различным материальным доходом.

При рассмотрении ожиданий людей, которые будут пользоваться предлагаемыми услугами, можно определить, что почти половина из посещающих такого вида центры из всех предлагаемых услуг выбирают плаванье, а значит если в проектируемом центре оздоровления будет присутствовать бассейн, то это сильно увеличит количество пользующихся этим предполагаемым проектом.

Соотношение будущих клиентов по половому признаку показывает, то три четвёртых из них женщины и только четверть – мужчины.
По самому плохому прогнозу в будние дни приходить в центр будут посетители в количестве 10 человек, в выходные дни – 20 человек. При самом оптимистичном раскладе в рабочий день посетителей будет около 30 человек, а в выходной день 40 человек.

Для достижения нужного результата в борьбе с конкурирующими компаниями на данном географическом отрезке, была запланирована программа, включающая такие маркетинговые ходы:

• введение в центре оздоровления акций и скидок,
• назначение вполне доступной платы за все виды услуг,
• персональный подход к каждому посещающему центр,
• уникальное оборудование,
• эффективный процесс предлагаемых процедур и доброжелательность персонала.

Характеристика товаров или услуг

Третьим пунктом при составлении самостоятельно бизнес плана идёт охарактеризование предоставляемой услуги или товара.

Здесь проводится детализированное раскрытие предлагаемых услуг и/или производимого товара, после чего идёт описание преимущество пользования именно вашими товарами и/или услугами. В случае, если у бизнесмена есть патент на выбранную услугу или товар, то как раз в этом пункте этот патент указывается.

Опять же рассмотрим на примере. Так как мы наблюдаем в виде примера центр оздоровления, то в перечне преимуществ следует указать:

• нестандартные или же совершенно уникальные услуги этого центра,
• его удобное расположение от линий движения общественного и частного транспорта,
• наличие места под автостоянку около здания.

К недостаткам такого типа бизнеса можно отнести:

• неудобство расположения (если таковое в наличии),
• крупные расходы оплаты аренды (это имеет значение в том случае, если вы не собственник здания будущего центра оздоровления),
• крупную конкуренцию в обозначенном типе деятельности, ограниченность целевой аудитории признаку пола (так как большей мере клиенты таких центров являются женщинами).

Для полного разбора нужно сделать описание всего специального оборудования, которым будет осуществляться процесс услуг в центре:

• виброплатформы,
• тонусные столы,
• клаймб-тренажёры и остальное).

Способы продвижения бизнеса

В четвёртом пункте при составлении образца бизнес плана укажите способы, которыми идея будет продвигаться.

Способы продвижения бизнеса

Так как в этот пункт заключены вопросы ценообразования, то здесь нужно привести способы, коими вы будете продвигать свою бизнес-идею на рынке.

Ещё здесь нужно наметить способ маркетинговой политики для вывода идеи на рынок пользования и обозначить пути сбыта товара.

Возвращаемся к примеру:

Для нашего проекта, то есть центра оздоровления, есть большой сегмент клиентов, включающий как клиентов от корпораций, так и физических лиц.

В планировании рекламной программы обозначаются такие пункты:

• произведение профессиональным методом стилистики и дизайна центра,
• нацеленность на качественное предоставление услуг,
• приобретение серьёзного статуса бизнес-проекта,
• создание своего личного бренда на основании высочайшего качества работы в предоставлении услуг клиентам центра здоровья,
• расчёт скидочной системы центра и абонементов для частых посетителей.

Чтобы правильно показать цены за оказанные услуги, необходимо посчитать себестоимость конкретного процесса на одного покупателя услуги, содержащей в себе платежи по аренде, плата за электроэнергию, выданная плата за труд работникам центра, плата на производственные и хозяйственные нужды, амортизационное отчисление.

Все данные затраты складываются и на них начисляется НДС, после чего прибавляется наценка центра. Получившаяся сумма и будет являться стоимостью конкретной процедуры.

Чтобы привлечь больше посетителей в центр оздоровления, решено прибегать к активному применению разнообразных рекламных решений. Это реклама в СМИ и посредством печати баннеров, листовок и прочее. Также решено вести обсуждения с крупными фирмами, чтобы появился вариант привлечения корпоративных клиентов.

Описание производственного процесса

Пятым пунктом составления бизнес плана будет идти опись процесса непосредственного производства.

Здесь нужно привести детальный разбор вида и назначения строения, в котором будет работать бизнес-центр, работающее тут специальное оборудование, суммы оборота и количество материальных вливаний, которые понадобятся для ведения процесса.

Вспомните тут о приведении схемы и описании ведущегося рабочего процесса. Здесь же нужно составить календарное расписание от момента начала работы проекта до начала запланированного периода, когда влитые в него деньги начнут окупаться.

На примере:

Составляя план развития и работы нужно привести план расходов денег заёмщика и технические и рабочие характеристики оборудования оздоровительного комплекса.

Структура предприятия

В шестом пункте бизнес-плана остановитесь на управлении делом, его составе и работающем персонале.

Необходимо описать работы и обязанности служб, имеющихся в наличии, их взаимодействие и организационно-правовую форму дела. Чтобы описанное стало нагляднее, можно пользоваться схематическими рисунками и графиками.

Вторым дополнительным пунктом шестого пункта идёт описание руководящего, его роль в работе, его обязанности, опыт работы и краткая биография. Дополнительный пункт под третьим номером должен быть посвящён штату работников, профессиональным требованиям к работникам, из которых состоит коллектив, их обязанности. Также здесь указывается уровень оплаты всего работающего штата сотрудников.

На примере центра здоровья:

Такому проекту, как центр оздоровления, можно присвоить такую организационно-правовую форму, как ООО, штат персонала будет состоять из семи человек, набор которых решено проводить с помощью агентств по подбору кадров на основании собеседований.

Штат работников для бизнеса

Оценка рисков и пути их снижения

В седьмой пункт плана включаются оценки риска и решения, с помощью которых их можно понизить.

Тут нужно будет описать все риски, которые вполне могут возникнуть в период рабочего процесса. Также надо будет просчитать такие пути, чтобы их максимально снизить или предотвратить. В случае запланированного страхования обязательно укажите сумму, на которую страховка предоставляется и те риски, от которых бизнес будет застрахован.

Пример:

У оздоровительного центра все риски поделятся на внутренние и внешние.

Во внешние включаются:

• подъём налоговой ставки и смена налогового законодательства,
• подъем оплаты за арендуемое строение,
• подъём цены на коммунальные платы,
• стихийные бедствия и чрезвычайные ситуации,
• ужесточение методов обгона конкурентов.

Ко внутренним относятся:

• пришествие профильного оборудования в негодность и его окончательная поломка,
• снижение качества услуг,
• непрофессиональная работа персонала.

Пути для избегания последствий таковы:

• предупреждения,
• резервирование,
• страхование.

Прогнозирование финансовых потоков проекта

В пункте восьмом указываются денежные течения бизнес-идеи.

Здесь составляется предварительные отчётности по финансам будущего предприятия, куда включены: баланс денег предприятия, отчёт по передвижению денег, отчёт по убытку и прибыли, расчёт рентабельности работы, расчёт прибыли, размер вливаний инвесторов, календарный отрезок, когда начнётся окупаемость бизнес-проекта.

Пример на оздоравливающем центре:

1. Вычисляем максимально конкретный срок кредитного заёма и показываем график его выплаты.
2. Составляем бюджет из расхода и прихода, который необходимо на этап первого года работы расписать по каждому месяцу, а со второго года расписать по годам.
3. Рассчитываем срок, за которой идея окупится, а также даём оценку по факту нужности подобного вида бизнеса.

Приложения

В завершающем, девятом по счёту пункте бизнес плана указываются различные приложения.

Тут необходимо составить список всех использованных дополнительных материалов, которые были взяты в помощь при подсчёте и составлении всего плана.

Такими материалами станут:

• копии всех, какие есть в наличии соглашений и договоров,
• разнообразные виды графиков,
• фотографии,
• схемы,
• биографии,
• материалы из нужных источников информации, отчёты и остальное.

Вывод

Здесь приведён примерный план написания самому бизнес плана с приведённым примером планирования центра оздоровления. Если же вы хотите лучше понять эту тему, мы привели пример и образце бизнес плана центра оздоровления, в котором сделаны расчёты.

sovetprost.ru

Структура бизнес плана по пунктам | Лучшие бизнес идеи

Каждый грамотно составленный бизнес  план должен иметь свою оформленную структуру. Конечно же, четких норм установленных законом в этом вопросе нету. Но всё же, некоторых принципов нужно придерживаться. А сейчас, перейдем к составлению краткой структуры среднестатистеческого бизнес плана.

Структура бизнес плана

В каждом бизнес плане должна присутствовать ознакомительная и основная части.   Ознакомительная часть вводит того, кто читает данный документ в курс дела, и в состав её входят:

• Титульный лист.
• Содержание бизнес плана.
• Общее описание.
• Соглашение о конфидециальности.

Основная часть бизнес плана состоит из пунктов, которые раскрывают основную суть самого планируемого проекта. К их числу относятся:

1. Резюме того, кто составляет бизнес план.
2. Описание бизнеса.
3. Характеристики планируемого дела.
4. Анализ рынка.
5. План по проведению рекламной кампании.
6. План ведения бизнеса.
7. План организации работы бизнеса.
8. План по расходу средств.
9. Предусмотрение возможных рисков.
10. Приложения, Например, таблицы или документация.

Данная структура является лишь наглядным примером. Вы можете убирать или же добавлять собственные пункты в свой бизнес план на свое усмотрение. Обычно, структура документа напрямую зависит от того, в какой сфере бизнеса вы планируете начинать свое дело. А также, от того, для кого вы пишите свой бизнес план. Если вы составляете его для инвестора или банка, то всё нужно описывать более подробно, чтобы была точно ясна суть ваших идей.  А теперь, рассмотрим самые главные пункты бизнес плана, на которые стоит обратить особое внимание.

Титульный лист

Эта страница будет являться лицом вашего проекта. От того как составлен этот пункт будет зависеть первое впечатление человека, который читает ваш план. В титульном листе нужно указать всю самую важную информацию. Например: контакты разработчиков и учредителей вашего бизнес проекта, цели проекта, сроки его реализации и тд. Несмотря на то, что этот пункт, на первый взгляд, не слишком важный, к его написанию нужно подходить с особой ответственностью.

 Описание бизнеса

Это один из самых важных пунктов. Его особенность в том, что вы должны вкратце описать весь ваш планируемый бизнес процес. При этом, такое описание должно быть предельно ясным не только вам, но и тому кто будет изучать ваш бизнес план. Здесь следует указать:

• Какие качества будут у вашего товара или услуги.
• Какая у вас будет целевая аудитория.
• Нужно привести небольшое сравнение вашего бизнеса с аналогичным бизнесом у конкурентов.
• Показать возможные перспективы развития.
• Огласить возможные расширения ассортимента или модельного ряда.

Главной целью данного пункта является ответ на вопрос: Почему ваш бизнес будет успешным? и Почему ваш товар будет привлекать клиентов?

План организации работы бизнеса

Здесь следует описать, как будет организованна работа вашего предприятия. Сколько вам понадобится сотрудников и какое у них должно быть образование и навыки работы.  Также, нужно описать как будет работать система  повышения продаж и как будут осуществляться поставки товара.

Кроме того, нужно указать какие документы нужны для работы бизнеса, и как будет осуществляться контроль за всем бизнес процессом.  Даже если вы пишите бизнес план только для себя, вам необходимо описать этот пункт достаточно подробно. Если вы это сделаете, то избежите неоправданных финансовых рисков. .

Финансовый план

Это своего рода отчет о том, куда и сколько средств будет вложено при реализации вашего проекта. Здесь нужно не только описать цели, на которые будут потрачены средства, но и составить небольшой прогноз, где будет указанно:

• Когда бизнес начнет работать без убытков.
• Когда проект перестанет требовать дополнительных вложений.
• Когда наступит срок полной окупаемости.
• Когда бизнес выйдет на свою полную мощность.

Следует отметить, что в этом пункте нужно также описать, сколько денег было затраченно на: аренду помещения, закупку оборудования, прием на работу персонала, оплату счетов, оформление документов и тд. Финансовый план позволяет составить реальную картину стоимости любого бизнес проекта.

Возможные риски

Следует отметить, что даже самый стабильный бизнес может быть подвержен различным рискам. Например: может произойти финансовый кризис, может резко упасть спрос на товар или услугу которую вы реализуете, также возможно падение цены на ваш товар по каким-либо причинам, может быть замедленно развитие вашего бизнеса и тд. Ваша задача, заранее предусмотреть подобные случаи, и написать в вашем бизнес плане о том, что произойдет в той или иной ситуации. Особенно, этот пункт важен, если вы имеете дело с частным инвестором.Ведь он точно захочет знать, что будет с его деньгами в случае возможной угрозы.

В заключении

Остается повторить, что бизнес план не имеет четкой структуры, но при этом, он должен быть написан в деловом стиле. Быть достаточно кратким, но при этом, нести в себе всю необходимую информацию. А если вы хотите прочитать еще что-нибудь на эту тему, то вы можете заглянуть вот сюда:

Видео про бизнес планирование:

[youtube]cklcLQZNyaM[/youtube]

bizinlife.ru

Главные пункты бизнес-плана

www.trn.ua

пример структуры бизнес-плана по пунктам

Многие желают знать, как составить правильно бизнес-план самому, не обращаясь к различным консультантам. Действительно, дело это не самое простое и требует особых знаний. Если вы не являетесь новичком в бизнесе, то знаете о том, какое значение сам по себе несет такой документ.

Дело в том, что при правильном планировании вы можете заранее оценить перспективность вложений, динамику роста аудитории, получения необходимой прибыли и многое другое. Не стоит легкомысленно относиться к данному тезису, думая, что в большинстве случаев все разрешиться само собой в процессе работы.

Конечно, может и все пройдет гладко, но любой кризис или внештатная ситуация выбьет из колеи, придется нести дополнительные расходы. Кроме того, речь может идти об отсутствии стимула к развитию. В материалах-прогнозах вы обязательно указываете несколько сродных целей и только после этого приступаете к их реализации, выбирая определенную систему методов и способов. При отсутствии цели, сама работа будет казаться унылой и не приносить никакого удовольствия, что не менее важно, чем высокие показатели прибыли.

Таким образом, переходим к основному положению проектирующего документа – его содержанию.

Функциональное назначение проекта: содержание плана действий

Пример составления бизнес-плана вы сможете получить только в том случае, если детально проанализируете функции такого материала. Итак:

• Функция анализа. Конечно, бизнесмену предстоит глубоко проанализировать все положения рынка, степень зависимости от внешних и внутренних факторов, действия и возможности конкурентов. Анализ собственного положения необходим для того чтобы быстро сообразить какой тактики ведения торговли придерживаться и к какой цели стремиться;
• Описательная функция. С одной стороны выразить в словесной форме все положения будущего предприятия или магазина просто, но на самом деле голову придется поломать долго. Ведь речь идет не только о сфере деятельности и методах достижения промежуточных целей, но и процессе производства, слогане, общей философии для сотрудников, эмблеме, маркетинговых планах и так далее. Одним словом, работы хватит;

• Функция прогнозирования. Одна из наиболее важных функций. Только бизнесмен, который знает, как происходит составление бизнес-планов, может грамотно оценивать положения и изменения рынка, чтобы прогнозировать их в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также принимать управленческие решения исходя из этого;
• Формулирование цели. Цель, назначение грамотного бизнес-плана состоит в том, чтобы знать к чему вы идете. Такое положение будет не только материальным, но психологическим позитивным моментом. В зависимости от промежуточной цели можно будет подбирать необходимые методы и средства ведения процессов.

Разработать документ можно самостоятельно, но в данном случае придется применить все имеющиеся у вас навыки, а также изучить массу дополнительных моментов. С одной стороны это положительный момент, ведь вы сможете разбираться во многих процессах и вряд ли попадете в тупик при возникновении сложной ситуации.

Правда, трата времени также может быть негативным фактором, тогда лучше обратиться в профессиональную консультирующую фирму. Специалисты обязательно изучат вашу общую идею, проанализируют имеющиеся активы и предложат пример того, как правильно составить бизнес-план.

Делаем все самостоятельно: расчеты и основные пункты

Начните с оформления собственной позиции. Для начала нужно сосредоточиться на тех средствах и активах, которые вы имеете. В целом, сделать это довольно просто, но указывать нужно только те положения, в которых вы уверены.

Исходя из имеющихся данных, стоит разработать финансовую стратегию. Если средств хватает на все, что задумано, то прекрасно, но если есть пробелы, их обязательно нужно устранить. Решается эта задача в два разных способа. Первый – уменьшение расходов, то есть не все задуманное будет реализовываться сразу. Второй – получение новых активов для распределения.

Как же получить новые средства? Лучшее, что можно предложить в такой ситуации – это поиск инвестора или компаньона. Между вами и компаньонами обязательно нужно заключить юридический договор о сотрудничестве, чтобы в дальнейшем не возникло серьезных споров, разрешаемых судом. Вот пример составления грамотного бизнес-плана:

• Мой актив – промышленное помещение в центре;
• Денежные средства – 30 000 у.е.;
• Расходы: закупка оборудования – 27 000 у.е;
• Оплата персонала – 5 000 у.е в месяц;
• Оформление предприятия – 100 у.е;
• Маркетинговая компания – 1000 у.е.

Таким образом, несложный анализ ситуации позволяет понять, что средств для реализации проекта не хватает. В данном случае сумма не самая большая, поэтому можно ограничиться временным займом у частного лица или кредитом в банке (другой финансовой организации). Данный пункт обязательно должен быть внесен в раздел «цели», ведь долг придется отдавать и чем раньше это произойдет – тем лучше, как для предприятия, так и для вашего имиджа.

Теперь у вас есть образец порядка составления бизнес-плана, а значит, можете начинать действовать.

Основные разделы: от общего к частному

С точки зрения формальной логики, в случае с новым предприятием лучше идти именно от общих положений, так как вы сможете видеть полноценную картину и работать над ее составными деталями. С другой стороны, возможен и противоположный вариант, но тут вы размышляете над тем, что можно придумать из имеющихся средств и активов.

Далее, состав, структура и содержание бизнес плана кратко по пунктам:

• Общее описание предприятия. Начинать нужно со сферы деятельности. Например, производство строительных материалов. В общем разделе нужно указать, почему вы решили заняться именно этим родом бизнеса (психологическая мотивация), понять насколько вы профессиональны в этом вопросе и какую пользу рынку принесет такая кампания.

Кроме того, укажите и будущие цели. Стоит обращать внимание не только на промежуточные результаты, но и на общую сверхзадачу, которая обязательно должна присутствовать. Окончанием описательной части должны стать внешние атрибуты будущей фирмы: слоган, эмблема, название и, конечно, философия ведения работы;

• Услуги и продукция. Стоит указывать не просто конкретные наименования, а постараться проанализировать весь будущий ассортимент, его цены и способ производства. Возможно, также придется просчитывать закупки сырья и анализировать способы продаж будущего продукта. Успешность не всегда определяется разнообразием. Порой достаточно просто применить особый подход в изготовлении или продаже отдельной позиции, чтобы на нее был активный спрос;
• Анализ рынка и маркетинговые исследования. Здесь предстоит кропотливая работа, которую вряд ли удастся завершить в короткий срок. Дело в том, что исходя из анализа рынка, можно будет продумать будущие цены на продукцию и объемы ее изготовления. Маркетинговые исследования и выработка тактики продаж – также ответственная задача, но ее стоит решить, ведь от грамотного проведения такой кампании зависит общий уровень продаж, а как следствие и доход. Помните, что рекомендации по составлению типовой структуры бизнес-плана вам всегда могут предоставить профессиональные организации.
• Производственный план. Здесь необходимо применить первоначальное прогнозирование относительно продаж в первом квартале и другом периоде. Затем, когда на руках уже будут конкретные результаты продаж, можно будет оперативно менять показатели в любую сторону и следить за дальнейшей активностью покупателей;
• Финансовое планирование. Основная часть всего документа. Точные расчеты средств, активов и прочих показателей. Обратите внимание на тот факт, что любая недоработка в этом разделе может привести к серьезным потерям, прежде всего денежных средств.

Вот такие правила и принципы составления бизнес-плана, которых нужно придерживаться.

Приложения: значение инфографики и цифр

При непосредственных работах по анализу и планированию информации, все окончательные данные должны быть подтверждены конкретными материалами. Не стоит думать, что все данные вы сможете запомнить в голове. Если составляем бизнес-план самостоятельно, то обязательно учитываем этот момент.

Как получить инфографику? Для начала соберите все показатели рынка за определенный период, например 5 лет. После этого проведите анализ каждого года, уровень продаж, активность спроса, убытки компаний, количество новых компаний и ушедших с рынка. В конечном счете, вы сможете получить конъюнктуру в виде графика. Таких диаграмм у вас будет несколько и на них стоит опираться при оформлении различных документов или конкретных разделов.

Определение главной цели бизнес-плана – это понимание того оптимального результата, к которому должны привести все заложенные в прогноз действия и сферы. Например, у особо амбициозных компаний с большими возможностями главной целью всегда остается удержание или достижение лидерских позиций на рынке, в то время как организации поменьше в первый год должны выйти на устойчивый рост продаж и частичную самоокупаемость.

Финансовые возможности, конечно должны быть отправным пунктом в определении цели. Если продукт не отличается 100% уникальностью от остальных позиций, представленных на рынке, то надеяться на финальное первое место в отрасли не очень прагматично.

Главной целью составляющих бизнес-плана, является его полное соответствие реальности и возможность следить за тем, как продвигается общий успех производства и продаж. Также такой формат имеет психологическое значение, ведь с его помощью можно вовремя получить дополнительную мотивацию или приложить большие усилия, когда поймете, что что-то идет не так.

Почему может потребоваться помощь профессиональной консалтинговой компании?

Сегодня существует немало предложений консалтинговых компаний по разработке решений для бизнеса. Не стоит исключать возможность обращения к ним. Дело в том, что у бизнесмена не всегда есть время и возможность, а порой знания, для того чтобы собирать результаты опросов, экономических изменений и прочих данных. Именно консалтинговые агенты смогут сделать это за вас. Кроме того, будут грамотно выведено основные цели и задачи, а бизнес-план в целом будет единой профессионально проработанной основой всей деятельности.

Также в услуги таких организаций входит глобальное и отраслевое планирование, полноценная поддержка бизнеса и управление в кризисных ситуаций. Все зависит от того, какое количество опыта у бизнесмена и сможет ли он принимать оправданные прагматичные решения в сложных ситуациях.

Как показывает практика, в большинстве случаев компании серьезно страдают от недостатка высококлассного менеджмента. Обратите особое внимание на этот момент. Возможно, стоит либо подключить полное абонентское обслуживание консалтинговой фирмы, либо самостоятельно познать основы управления.

Теперь вы знаете о том, как все сделать самостоятельно. Не забывайте о последовательности действий и внимательным отношениям к цифрам. Практика показывает, что правильно позиционирование себя на рынке и четкие действия в соответствии с заранее спланированным сценарием дают непревзойденный результат. Так, компании, которые равномерно распределяли свои средства и максимально аккуратно относились к внешним и внутренним рынкам смогли достичь полной окупаемости уже в первые несколько лет своей работы.

bizwow.ru