Продукт рынок – ассортимент изделий, номенклатура продукции product mix, МАТРИЦА «ПРОДУКТ—РЫНОК» (product—market matrix)
Матрица «продукт—рынок»
Продукт Рынок | Существующий | Новый |
Существующий | Глубокое проникновение на рынок | Разработка продукта |
Новый | Развитие рынка | Диверсификация |
Матрица образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов (развития и обновления рынка и продукта):
— фирма выступает на существующем рынке с существующим (старым) продуктом;
— фирма выступает на существующем рынке, но с новым продуктом;
— фирма выступает на новом рынке, но с существующим продуктом;
— фирма выступает на новом рынке с новым продуктом.
Матрица позволяет выбрать четыре альтернативные стратегии маркетинга.
Стратегия глубокого проникновения на рынок рекомендуется, когда фирма работает с уже достаточно известным туристским продуктом на существующем рынке. Она эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Стратегия направлена на увеличение объема продаж путем интенсивной рекламы, разнообразных форм стимулирования сбыта и продажи. Можно также попытаться увеличить емкость рынка за счет снижения цен до уровня, приемлемого для более широких масс клиентов. Должен сработать фактор ценовой эластичности спроса на туристские услуги.
Стратегия разработки рынка должна дать эффект за счет выявления новых сегментов рынка, где спрос был бы достаточным для продажи существующих продуктов и получения запланированной прибыли.
Стратегия диверсификации используется при необходимости расширения сфер деятельности предприятия. Это проявляется в предложении новых туристских продуктов для новых рынков.
Выбор той или иной стратегии зависит от ресурсов предприятия и его готовности к риску. Если фирма имеет большие ресурсы, но не желает рисковать, она может использовать
Величина риска, связанная с отдельными альтернативными стратегиями, неодинакова. По данным исследований немецких специалистов, вероятность успеха различных стратегий и расходы, связанные с их реализацией, выглядят следующим образом (см. табл. 7.2).
Ряд маркетинговых стратегий может быть выбран на основе матрицы «роста рыночной доли», предложенной Бостонской консультационной группой (БКГ) из штата Массачусетс (США). Она позволяет предприятию классифицировать каждый из свои
Таблица 7.2
Оценка альтернатив стратегий на основе матрицы «продукт—рынок»
Стратегия | Вероятность успеха, % | Расходы |
Глубокое проникновение на рынок | 50 | Базис |
Разработка продукта | 33 | Увеличение в 8 раз |
Развитие рынка | 20 | Увеличение в 4 раза |
Диверсификация | 5 | Увеличение в 12—16 раз |
В немалой степени популярность матрицы БКГ обусловлена образной выразительностью названий ее секторов.
После определения места туристских продуктов в системе координат «рост объема продаж—относительная доля рынка» необходимо выбрать для каждого из них стратегию маркетинга. В маркетинговой практике известны три основных вида стратегий в зависимости от занимаемой доли на рынке (табл. 7.3).
Таблица 7.3
studfiles.net
Матрица продукт/рынок | Бизнес реально и виртуально
Матрица продукт/рынок
Матрица «продукт/рынок», известная как «матрица возможностей по товарам-рынкам», является классической моделью, используемой в процессе стратегического развития компании. Ее автор неизвестен.
Данная матрица – практический инструмент, применяемый при классификации товаров и рынков (категорий потребителей). В основе классификации лежит степень неопределенности ожидаемого объема реализации или вероятность проникновения фирмы на заданный рынок с заданным товаром. Опыт показывает, что продать совершенно новый, не родственный продукт гораздо труднее, чем продукт, как-то связанный с уже существующим на рынке ассортиментом.
Под продуктом в данном контексте понимаются как товары, так и услуги.
В то же время опыт показывает, что реализовать популярный продукт в рыночных нишах, уже потребляющих данную продукцию, гораздо проще, чем внедряться на абсолютно новые рынки. Широко известен пример попытки IBM внедриться па рынок офисной копировальной техники и попытки Rank Xerox закрепиться на рынке персональных компьютеров. Гораздо проще продавать в регионе велосипеды, если велосипед купить желает большой процент населения.
Для расширенного применения каждой ячейке матрицы может быть присвоено количественное значение, равное потенциальному объему продаж, умноженному на вероятность достижения такой величины объема. Рассчитанный показатель количественно характеризует планируемую ситуацию с учетом динамики объемов продаж или развития бизнеса в целом.
Матрица продукт/рынок также используется для того, чтобы разбить бизнес па отдельные рынки и сегменты рынка, на которых он функционирует, или продукты и услуги, которые он производит. Процесс и результаты такой сортировки могуч дать ценную информацию, касающуюся общего направления бизнеса: каким группам потребителей продукта необходимо уделить особое внимание, а каких можно проигнорировать, и что из продуктового ряда следует усовершенствовать, а что, напротив, снять с производства.
Матрица продукт/рынокСтремительное карьерное продвижение зачастую приводят к ситуации, когда руководитель не обладает достаточной информацией об отдельных категориях потребителей, на которых рассчитаны те или иные составляющие ассортимента организации. Тогда сортировка информации приобретает большую ценность. Кроме того, матрица является способом отслеживания динамики развития рынков/рыночных сегментов и продуктов/продуктовых портфелей.
Помимо этого, с помощью сведения видов продукции и категорий потребления в одну таблицу можно наметить приоритетные направления того или иного сегмента рынка. Прежде всего,следует задать вопрос: каковы наиболее существенные критерии соотнесения ладанного продукта с заданной категорией потребления?
К таким критериям можно отнести максимально возможную рентабельность продукции, возможность стремительного роста потребительского сегмента, опыт в определенной сфере деятельности, или просто вероятность того, что это будет интересно для потребителя и т.д. После этого выбранные критерии оцениваются, и выбираются приоритетные направления по наиболее привлекательным комбинациям продуктов в соответствии с выбранными категориями потребления.
Похожие записи :
www.kokh.ru
Рынок продуктов — это… Что такое Рынок продуктов?
- Рынок продуктов
- Рынок продуктов
- Рынок продуктов — в экономической теории — рынок, на котором домохозяйства покупают, а фирмы продают произведенные ими продукты.
По-английски: Product market
Синонимы: Товарный рынок
См. также: Рынки
Финансовый словарь Финам.
.
- Рынок продавца
- Рынок производителей
Смотреть что такое «Рынок продуктов» в других словарях:
рынок продуктов — Syn: товарный рынок … Тезаурус русской деловой лексики
Рынок продуктов — PRODUCT MARKET Рынок, на котором осуществляется купля продажа товаров и услуг, цена на которые устанавливается в результате взаимодействия спроса и предложения. См. Price system, Equilibrium market price … Словарь-справочник по экономике
поставка на рынок продуктов защиты растений — augalų apsaugos produktų tiekimas rinkai statusas Aprobuotas sritis augalų apsauga apibrėžtis Bet kuris augalų apsaugos produktų pristatymas už pinigus arba nemokamai, išskyrus jų pristatymą pagal važtaraštį iš Europos Sąjungos valstybių narių ir … Lithuanian dictionary (lietuvių žodynas)
РЫНОК — РЫНОК, место открытого или закрытого типа, на котором производится розничная торговля различными товарами, по преимуществу продуктами сельского хозяйства. В отличие от базаров (см.), на к рых торговля производится лишь в определенные дни декады… … Большая медицинская энциклопедия
Рынок (сфера товарн. обмена) — Рынок, сфера товарного обмена. С точки зрения территориальных границ рынка и его масштабов различают местный Р., национальный (внутренний) и мировой (внешний). Р. выступает господствующей и определяющей формой связи товаропроизводителей на основе … Большая советская энциклопедия
Рынок зерна государств-участников СНГ — представляет собой систему институциональных структур и экономических отношений между хозяйствующими субъектами, которая обеспечивает движение зерна и продуктов его переработки между производителями и потребителями в государствах Содружества.… … Официальная терминология
Рынок новаций — рынок определенным образом оформленных и защищенных объектов авторских прав: научных и научно технических результатов, промышленных образцов, ноу хау и других продуктов интеллектуальной деятельности, на которые распространяются авторские права … Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей
Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора
Рынок труда — (Labor market) Рынок труда это сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу Определение рынка труда, определение рабочей силы, структура рынка труда, субъекты рынка труда, конъюнктура рынка труда, сущность открытого и скрытого рынка… … Энциклопедия инвестора
Рынок — MARKET Механизм взаимодействия продавцов и покупателей продуктов, факторов производства и финансовых инструментов, при помощи которого формируется спрос, предложение и цена на них. C точки зрения продаваемой на рынке продукции рынок это… … Словарь-справочник по экономике
dic.academic.ru
Модель Продукт—рынок — Энциклопедия по экономике
Тестирование рынка. Методы оценки качества и конкурентоспособности товара. Параметрические и интегральные индексы качества. Индексы сортности. Анализ товарного ассортимента. AB -анализ. Тестирование товаров (продукт-тест). Тест цены. Моделирование привлекательности товара. Модели «продукт-рынок». Статистическое моделирование жизненного цикла товаров [c.136]Модель продукт-рынок представляет собой матрицу, включающую классификацию рынков и классификацию продуктов на существующие, новые, но связанные с существующими, и совершенно новые продукты (рис. 2.7). [c.60]
Матрица показывает уровни риска и соответственно степень вероятности успеха при различных сочетаниях модели продукт-рынок . Эта модель используется для [c.60]
Модель Продукт—рынок [c.148]
Рассмотрим наиболее известные модели этого вида модель Розенберга, модель с идеальной точкой, модель продукт — рынок [8]. [c.53]
Модели «продукт-рынок» с предварительно заданными характеристиками. В этом случае выясняется оценка продукта по характеристикам, заданным заранее. Наиболее сложной фазой можно считать выбор характеристик. Они должны отвечать следующим условиям быть по возможности независимыми друг от друга восприниматься без осложнений четко разделять интересующие нас объекты оказывать влияние на принятие решений о покупке [c.55]
Модели «продукт — рынок» без задания характеристик. [c.56]
Модель диверсификации и матричная модель рост — рынка могут, однако, дополнять друг друга. Специа-компания может расти, если продукт имеет роста и если ее доля на рынке велика. При любом типе диверсификации продукты должны обладать боль-потенциалом роста и компания должна удерживать долю рынка, чтобы добиться высокой эффективности [c.136]
Действие капиталистической системы можно описать с помощью модели кругооборота доходов. В этой упрощенной модели представлены рынки продуктов и ресурсов и основные потоки доходов и расходов, а также ресурсов и готовых изделий, которые образуют кровеносную систему капиталистической экономики. [c.42]
Общий подход к использованию базовых стратегий, отражающих стратегические действия предприятия (корпорации) в развитии связи продукт — рынок и применении соответствующих базовых стратегий маркетинга, определяется моделью Портера и приведен в табл. 20.3. [c.571]
Как и все прочие классические модели стратегического планирования модель DPM представляет собой двумерную таблицу, где оси Л и /отражают соответственно сильные стороны предприятия (конкурентная позиция) и отраслевую (продукт-рынок) привлекательность (рис. 7-4). Точнее, ось X отражает конкурентоспособность бизнес-сектора компании (или его способность извлекать преимущества из тех возможностей, которые имеются в соответ- [c.190]
При использовании модели развития рынка продукта определяется набор переменных, показанный в табл. 7-3. [c.202]
Как и все прочие классические модели стратегического планирования, модель DPM представляет двумерную таблицу, где оси X и Y отражают соответственно сильные стороны организации (конкурентная позиция) и отраслевую (продукт-рынок) привлекательность (рис. 6). Точнее, ось X отражает конкурентоспособность бизнес-сектора организации (или его способность извлекать преимущества из тех возможностей, которые имеются в соответствующей бизнес-области). Ось Y таким образом является общим измерением состояния и перспектив отрасли. [c.35]
При использовании модели развития рынка продукта определяется набор переменных, показанный в таблице 10. Некоторые из этих переменных нуждаются в дополнительных пояснениях. [c.44]
На этапе роста продукта главным для предприятия или фирмы является всемерное расширение сбыта и модификация продукта. Темпы роста продаж самые высокие, поскольку постоянно возрастает емкость рынка. Рынок становится высокоприбыльным и потому привлекательным для новых фирм-производителей. Норма прибыли возрастает. Увеличивающийся спрос сопровождается все большей дифференциацией предлагаемых продуктов, все большим разнообразием их особенностей и сравнительных конкурентных преимуществ (по качеству, цене и т.п.). Потребитель готов платить дополнительно за более чуткое к себе отношение, за более полный учет его нужд и запросов, отраженный в наборе дополнительных услуг, улучшении сервисного обслуживания или комплектации. Цены на продукцию в целом имеют повышательную тенденцию вслед за изменением качественных параметров изделий и услуг. Поэтому велико число модификаций базовой модели продукта. [c.92]
Финансовый кризис в РФ осенью 1998 г., например, создал уникальную возможность для российских производителей, конкурирующих с зарубежными фирмами на внутреннем рынке (производство автомобилей, мебели, моющих средств и т.п.), закрепиться на новых для себя рынках, реализуя продукцию части тех категорий потребителей, которые ранее предпочитали импортные изделия, но в силу снижения реальных доходов (в 3—4 раза за два месяца) вынуждены переключаться на местных поставщиков и производителей. Стратегия разработки продукта предполагает создание и продвижение нового продукта на уже сложившемся рынке сбыта. Наиболее эффективна эта стратегия при наличии у фирмы возможностей предоставлять потребителям различные модификации (модели) продукта, когда у фирмы есть круг постоянных клиентов, приверженных определенной товарной марке, что имеет место на этапе зрелости жизненного цикла продукта. Увеличение объемов продаж в этом случае будет зависеть от того, насколько оперативно ваша фирма будет разрабатывать и предлагать на рынке новые модели уже хорошо зарекомендовавших себя продуктов. Упор здесь обычно делается на незначительные улучшения и усовершенствования продукта, придание ему новых технических характеристик, реализацию в наборе с дополнительными услугами и сопутствующими изделиями под известными потребителю товарным знаком или торговой маркой. При этом используются традиционные методы распределения продукта, сложившаяся сбытовая сеть, формы продвижения продукта. Главное —- акцентировать внимание потребителя на том, что все нововведения осуществляются и предлагаются под маркой хорошо известной им фирмы. [c.111]
Звезда» — продукт занимает лидирующее положение (высокая доля рынка) в развивающейся отрасли (высокие темпы роста объемов продаж). Главная цель фирмы на таком рынке — поддержать и развить сравнительные конкурентные преимущества перед нарастающей конкуренцией. «Звезда» приносит наибольшую прибыль, но требует и значительных ресурсов для финансирования продолжающегося роста объемов продаж. Вариантами стратегий здесь могут быть постепенное снижение цены увеличение расходов на рекламу разработка и предложение новых моделей продукта (в целом соответствующие этапу роста жизненного цикла продукта). По мере того как развитие отрасли замедляется, «звезда» превращается в «дойную корову». [c.113]
Логика сегментации проста. Она базируется на том, что даже самая хорошая и совершенная модель продукта может быть не нужна всем потенциальным потребителям на данном рынке. Кому-то не подойдет цена, кому-то дизайн, кому-то технические параметры. Сегментация — способ определения, во-первых, для каких групп потребителей (в отраслевом или продуктовом разрезах) предназначено данное изделие во-вторых, какие параметры продукции имеют ключевое значение для повышения конкурентоспособности предприятия, над какими еще предстоит поработать, чтобы они в наибольшей степени удовлетворяли запросам конкретных потребителей. Только с учетом этого может быть скорректирована емкость и определены доля рынка для изделия или вида услуг конкретной фирмы, размер инвестиций в новое оборудование и технологию для выпуска новых изделий. При этом следует различать признаки и методы сегментации. [c.138]
Показатели ранжирования выбранных факторов по каждому сегменту рынка и по каждой модели продукта [c.370]
ПРОБЕЛЫ АССОРТИМЕНТА — отсутствие на рынках необходимых вариаций моделей продукта или дефицита отдельных качественных характеристик у имеющихся моделей. [c.605]
Чтобы принять оптимальное решение, управляющий по маркетингу должен анализировать рынки и конкуренцию системно, понимая природу сил, воздействующих на рынок, и их взаимодействие между собой. Это подстегнуло мой интерес к созданию моделей поведения рынка, и в 1971 г. я изложил свои идеи в книге Принятие маркетинговых решений модельный подход , намереваясь подвести научную базу под процесс принятия решений. Начиналась книга с описания простейшего рынка, состоящего из одной фирмы, которая продает один продукт, используя единственный инструмент для увеличения доходов. В последующих главах добавлялись новые факторы — два или более конкурента, два или более маркетинговых инструмента, две или более территории, два или более продукта, задержка прибыли, множественность целей, более высокая степень риска и неуверенность в результате. Главная проблема при создании модели состояла в том, чтобы показать влияние на маркетинг нелинейных, случайных, взаимодействующих друг с другом сложных факторов. [c.12]
Использование новых моделей и видов продукции 1. Усовершенствование продукта, придания ему новых свойств 2. Расширение ассортимента продукции 3. Создание новой модели продукта 4. Создание нового продукта для того же рынка [c.108]
ЖЦТ — это модель реакции рынка на товар, развивающаяся во времени. Зависимые переменные модели — сбыт (выручка), покрытие затрат, прибыль или доля рынка. В качестве независимой переменной выбирается время. Одна из задач этой модели состоит в сравнении цикла, который является типичным для аналогичных продуктов, с развитием показателей конкретного продукта. [c.67]
Генерация стратегий по модели матрицы продукт-рынок (матрицы Ансоффа) [c.89]
Данная модель предназначена для генерации стратегий в условиях расширения товарного рынка. Исходная идея модели заключается в ликвидации расхождения между реальным и планируемым развитием фирмы, так называемого целевого люка [6,21 ]. Это означает, что цели предприятия не достижимы при сложившейся системе стратегического планирования. Необходимо или скорректировать цели, или применять новые стратегии. Возможные для условий растущего рынка стратегии представимы в виде так называемой матрицы продукт—рынок (матрицы Ансоффа) (рис. 5.3). [c.89]
В условиях растущего рынка для разработки стратегий используется модель Ансоффа, дающая рекомендации по поиску новой стратегии поведения на рынке с учетом мероприятий маркетинга по обработке и развитию имеющегося рынка и мероприятий по развитию и диверсификации нового рынка. Выбор той или иной стратегии зависит от ресурсов фирмы и готовности нести риск. Простота использования и наглядность моделирования сложной реальности определяют достоинства этой модели, тогда как исходный принцип ориентации на рост и ограниченность рассматриваемых характеристик (продукт-рынок) делают ее малопригодной в других условиях жизненного цикла функционирования рыночной экономики. [c.157]
Жизненный цикл товара характеризует конкретные закономерности развития оборота и прибыли фирмы на конкретном рынке во времени, т. е. динамику поведения конкурентоспособного товара на рынке. Жизненный цикл товара в этом случае выступает как идеальная модель реакции рынка на товарное предложение фирмы. Модель жизненного цикла иллюстрирует, что всякий товар как продукт труда имеет ограничение по периоду продолжительности жизни, в процессе которого он проходит несколько определенных стадий (рис. 4.7) разработку внедрение рост зрелость, насыщение, спад. [c.234]
Наряду с оценкой качества продукта по цене при выборе ценовой стратегии принимается во внимание концепция жизненного цикла, которая представляет собой модель реакции рынка во времени. Если бы предприятие знало о реакции рынка, в зависимости от времени и возможных дополнительных рыночных инструментов для отдельных рыночных фаз, то имелась бы возможность для целенаправленных ценовых стратегий. Однако знание реакции рынка, как правило, неизвестно. [c.322]
МАТРИЦА АНСОФФА — пространственная модель, которая позволяет оценить позицию фирмы на рынке. С ее помощью можно разработать маркетинговую стратегию. Эту матрицу (стратегическую решетку) предложил в 1957 г. американский экономист И. Ансофф. Она представляет собой классификацию маркетинговых стратегий поведения фирмы на рынках. Критерием классификации является связь продукт—рынок . В матрице Ансоффа объединены четыре локальные стратегические альтернативы [c.357]
Матрица Продукты — рынки представляет собой классическую модель, используемую при разработке стратегии. Это инструмент, применяемый на практике с целью классификации продукции и рынков (или потребителей) согласно степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей ее проникновения на конкретный рынок. [c.359]
Все эти переменные включаются в многофакторную модель сегментирования рынка по продукту, представленную в табл.7.2. [c.41]
Блок-схема динамической модели тренажера приведена на рис. 10.1. На ней показаны пять распределительных блоков (блоки разделения опросов затемнены) четыре относятся к модели розничного рынка, пятый моделирует поведение социальной группы (модель покупателя). Из этой блок-схемы видно, что изменение цены хотя бы на один вид продуктов питания вызывает сначала перераспределение спроса на все виды товаров, а затем приводит к изменению цен на эти товары. [c.172]
Спросы населения на эти виды товаров формируются в сфере потребления, состоящей из множества социальных групп (об этом ниже). При этом в социальной группе спрос на продукты питания моделируется как суммарный спрос на сельскохозяйственную и пищевую продукцию. Все спросы базируются на величине доходов населения и ценах на товары. На структурной схеме рис. 17.14 показаны алгоритмы модели розничного рынка продуктов питания (модель розничного рынка на другие товары аналогична и здесь не рассматривается). Алгоритмы рынка продуктов питания должны отражать, во-первых, постоянные изменения пропорций спроса населения на сельскохозяйственные и пищевые товары и, во-вторых, соотношения между спросами на отечественные и импортные товары. Иными словами, модель розничного рынка продуктов питания постоянно перераспределяет общий спрос на эти товары по четырем направлениям отечественные- импортные, сельскохозяйственные — пищевые. Для лучшего понимания механизма распределения структурная схема сильно упрощена по сравнению со схемой тренажера. [c.387]
Как соотносятся между собой матрица рост — доля рынка и типы диверсификации, приведенные в табл. 4.2 В модели диверсификации предполагается, что большое значение имеет связь между продуктами, что синергия важна и оказывает сильное влияние на рентабельность и устойчивость. [c.135]
Динамика издержек и кривая опыта Динамика рынка Модель комплексного делового анализа (PIMS) Модель продукт -рынок [c.170]
I, как показано на рис. 6.4. редставленная модель построена на базе ряда i, проведенных автором. Она исходит из предполагаемые изделия выбраны на основе пов, приведенных в рис. 6.2. Схема этой модели та же, что и для всей книги высшее руководство, цели, стратегия продукт — рынок , структура управления, принятие решений и функционирование. [c.197]
В модели, управляемой рынком, доминирующим фактором в отношениях между исследованием, производством и рынком является рынок. Не только крупномасштабное производство, основанное на новых идеях продукции, но и обоснованность самих идей и спрос на соответствующие продукты инициируются и затем проверяются рынком1. [c.245]
Потребителей часто интересуют причины изменения цен. Снижение цены может быть интерпретировано следующим образом товар вскоре заменят другой моделью продукт имеет изъяны и плохо продается на рынке фирма испытывает финансовые трудности и может уйти с рынка, не обеспечив в будущем поставки запчастей цена будет продолжать дадать поэтому стоит повременить с покупкой снизилось качество товара. Увеличение цены, которое обычно сдерживает сбыт, может быть истолковано покупателями и в позитивном свете, а именно товар пользуется популярностью, пожалуй, стоит приобрести его пока его не распродали, или продукт обладает особой ценностью. [c.490]
При разработке конкурентной стратегии используют различные модели, которые были предложены американскими учеными И. Ансоффом (матрица продукт-рынок ), М. Портером (модель Портера), американской консультационной фирмой Бостон консалтинг груп (портфолио-модель), а также специалистами фирм Дженерал электрик компани и Маккинзи (модель Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции ) как развитие портфолио-модели. [c.157]
МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ применяют в области маркетинга, относящиеся к принятию решения по поводу комбинации маркетинг-микса и направленные на разработку и реализацию маркетинговых стратегий и элементов маркетинга. Для принятия решения часто применяются хорошо известные модели (матрица продукт — рынок , модель Портера, различные варианты матрицы Бостон консалтинг групп , модель Артура Д. Литтла и т. д.). Появление понятия маркетинговые решения обусловлено пониманием маркетинга как управленческой концепции, ориентированной на потребителя. В этом случае маркетинговые решения являются незаменимым элементом управленческих решений, поскольку включают все сферы деятельности фирмы. При этом решения в сфере маркетинга или логистики представляют собой часть предпринимательских решений. Маркетинговые решения более продуманные, основанные на всестороннем и доскональном изучении реальной проблемы. В результате они более последовательные, системно ориентированные, дисциплинированные и структурированные. [c.354]
Правило Собирайте как можно больше информации становится правилом Собирайте нужную информацию . В американском бизнесе отлично умеют исследовать рынок, и в течение многих лет мы перерабатываем массу информации. Мы строим модели, сегментируем рынки, делаем прогнозы, формируем группы опрашиваемых и выстраиваем графики тенденций. Существуют фирмы, такие, как Nielsen , которые проводят подобные исследования, обрабатывают и анализируют данные. Воспользовавшись услугами этих фирм, вы можете узнать, пользуются ли потребители вашими продуктами и что о них думают. Мы фактически тонем в данных. К сожалению, все эти океаны сведений содержат далеко не Достаточно полезной информации. Данные показывают, что уже произошло или, в лучшем случае, каково ваше положение в настоящий момент. Они не позволяют вам изменить подход к вашим потребителям. Вы знаете, какова ваша доля на Рынке, но как это поможет вам увеличить ее Изучение пользователей и их осведомленности о вашей фирме позволят вам узнать, пользуются ли потребители вашими продуктами, но они не скажут вам, почему они ими пользуются и, что более важно, почему не пользуются. Группы опрашиваемых могут помочь отследить перемены в отношении потребителей к вашей марке. Можно попросить их вести дневник, и это даст вам некоторое представление об их покупательских предпочтениях. Но ни одно из этих исследований не даст вам ни малейшего представления о том, чем руководствуются потребители, переходя на товары другой марки, и как вам убедить их покупать именно ваши товары. А ведь если вы этого не узнаете, большие неприятности не заставят себя ждать. [c.22]
economy-ru.info
ассортимент изделий, номенклатура продукции product mix, МАТРИЦА «ПРОДУКТ—РЫНОК» (product—market matrix)
ТИНЬКОФФ БАНК
АССОРТИМЕНТ ИЗДЕЛИЙ, или НОМЕНКЛАТУРА ПРОДУКЦИИ (product mix) — множество продуктов, предлагаемых фирмой. Так как большинство видов продукции воспроизводит типичный жизненный цикл продукта, для компании выгодно постоянно поддерживать ассортимент из новых, растущих и зрелых продуктов. Кроме того, фирма может предлагать ряд похожих товаров для того, чтобы действовать на различных сегментах рынка, что является частью стратегии сегментации рынка. Фирма обычно рассматривает ассортимент своих изделий в контексте своей широкой маркетинговой смеси (определение цены, реклама и т. д.).
См. также матрица «продукт—рынок».
МАТРИЦА «ПРОДУКТ—РЫНОК» (product—market matrix) — матрица для анализа пределов, в которых может изменяться стратегия фирмы относительно продукта или рынка. Ниже изображена матрица, в которой строки соответствуют продукту, а столбцы — рынку.
Фирма, стремящаяся получить прибыль и достичь экономического роста в изменяющихся условиях рынка, может выбрать одну из четырёх стратегий поведения:
(а) более эффективное проникновение на рынок с использованием существующих продуктов для увеличения своей доли рынка;
(б) освоение новых рынков сбыта существующих продуктов с извлечением выгоды производственных возможностей фирмы;
(в) разработка новых продуктов для существующего рынка, используя маркетинговые возможности фирмы;
(г) разработка новых продуктов для новых рынков, т. е. диверсификация. Последняя стратегия наиболее рискованна, поскольку требует от фирмы значительных усилий в приобретении новых производственных и маркетинговых навыков.
См. также бостонская матрица, ассортимент изделий.
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА (product life-cicle) — типичное изменение во времени объёмов сбыта, которое претерпевает продукт вследствие того, что изменяющиеся вкусы потребителей и технологические инновации приводят к вытеснению новыми продуктами уже существующие. Типичный жизненный цикл продукта изображен на рис. 33. Он состоит из четырёх основных фаз:
(а) Введение продукта на рынок, которому предшествует успешная разработка нового продукта. Когда продукт только что появился в продаже, объём сбыта будет невысок до тех пор, пока не будет преодолено сопротивление потребителей, и на этой стадии рынок сбыта зачастую ограничивается потребителями с высокими доходами, которые более склонны к риску в своём покупательском поведении.
(б) Фаза роста продукта, когда он достигает «рыночного признания», и объём продаж быстро растёт, так как продукт охватывает массовый рынок. В течение этой фазы конкуренты могут начать выпускать новые конкурентоспособные продукты, так что продукт теряет свою исключительность.
(в) Зрелость продукта, когда объём продаж в основном ограничен повторными покупками существующих потребителей, так как большинство потребителей уже сделали свои первые покупки. На этой стадии рынок насыщен, так что конкуренты не могут получать доходы от растущего рынка и вынуждены бороться за сохранение или увеличение своей доли на уже существующем.
(г) Спад продукта, когда объём продаж снижается из-за того, что изменились вкусы потребителей или появился лучший продукт. Если следовать этой снижающейся тенденции, то продукт может постепенно прекратить своё существование, так как объём продаж упадёт до очень низкого уровня, но менеджеры могут задолго до этого принять решение о прекращении производства продукта.
Большинство компаний предлагают на рынок несколько различных товаров и поэтому должны разработать стратегию производства продуктов. Когда новый продукт (продукт В на рис. 33) начинает выпускаться, более старый продукт А достигает зрелости, поддерживая таким образом постоянный ассортимент изделий, состоящий из новых, растущих и зрелых продуктов.
Ценовая политика компании по отношению к продукту может зависеть от стадии его жизненного цикла. В течение первой фазы менеджеры будут стремиться к высокой цене «снятия сливок», которая отражает новизну и исключительность продукта, а также основывается на временном монополистическом положении выпускающей компании. На этой ранней стадии спрос на продукт, вероятно, будет неэластичным по цене (см. эластичность спроса по цене), так как высокие цены не отпугивают потребителей с высокими доходами. Высокая цена будет способствовать укреплению «престижа» продукта, окупит исследования и разработки, а также затраты на стимулирование сбыта продукта. В течение фазы роста менеджеры могут установить более низкую цену проникновения, что позволит охватить широкие потребительские массы. На этой стадии спрос, вероятно, будет более эластичным по цене, поскольку он формируется средними потребителями, которые относятся к цене более осмотрительно, чем «пионеры потребления» — покупатели товаров-новинок. Снижая цену, фирма может заметно увеличить объём продаж, что обеспечит экономию затрат при крупномасштабном производстве и поможет сохранить влияние на рынке при появлении конкурентов. Если фаза зрелости достигается одновременно несколькими похожими продуктами, имеющими твёрдые позиции на рынке, то их цены будут, скорее всего, примерно одинаковыми. Любая попытка одной из фирм понизить свою цену и увеличить своё влияние на рынке будет провоцировать ответные действия конкурентов, стремящихся сохранить своё положение.
Таким же образом любой другой элемент маркетинговой смеси, такой как реклама или стимулы к экспорту, должен соответствовать фазам жизненного цикла продукта.
См. также бостонская матрица, характеристика продукции.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ (product performance) — аспект действенности рынка, обозначающий свойства существующих продуктов, а также намерения фирм в отношении разработки новых продуктов. Введение новых продуктов и улучшение качества существующих могут повышать благосостояние потребителей, обеспечивая им рост ценности денег в смысле соотношения цена—качество. Рис. 134.
См. также дифференциация продукта, технологическая прогрессивность, ИЗОБРЕТЕНИЕ, ИННОВАЦИЯ, ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ, ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА
ТОВАРНЫЕ СТАНДАРТЫ, или СТАНДАРТЫ НА ПРОДУКЦИЮ (product standards) — минимальные национальные требования к исполнению и составу продукта, которые установлены законодательно для того, чтобы защитить здоровье и безопасность потребителей. В совокупности все национальные стандарты, которым должен удовлетворять импорт, могут служить формой протекционизма.
См. Вред и польза протекционизма (учебные материалы)
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА (Boston matrix) — матрица, разработанная Бостонской консультационной группой, для анализа политики развития продукции фирмы и связанных с этим денежных потоков. Ниже изображена матрица, используемая для выявления того, какие продукты являются источниками денег, а какие — потребителями. По строкам матрицы отложены темпы роста рынка: чем быстрее растёт рынок для какого-либо продукта, тем больше требуется инвестиций и тем больше затрачивается денег. По столбцам откладывается доля рынка: чем больше доля рынка у данной фирмы, тем больше её прибыль и, следовательно, тем больше денег она получает. Матрица роста доли рынка включает в себя четыре крайних типа продукта:
(а) «Звезда» — продукты с высоким темпом роста (потребляют деньги) и большой долей рынка (приносят деньги). Продукты типа «звезда» — обычно новые продукты, находящиеся в фазе роста жизненного цикла продукта.
(б) «Трудный ребёнок» — продукты с высоким темпом роста (потребляют деньги) и небольшой долей рынка (приносят мало денег). «Трудные дети» приводят к утечке средств, но у них есть будущее при условии, что их доля рынка будет увеличена.
(в) «Дойная корова» — продукты с низким темпом роста и большой долей рынка (приносят много денег). «Дойные коровы» — это обычно «зрелые» продукты на поздних стадиях своего жизненного цикла.
(г) «Собака» — продукты с низким темпом роста и небольшой долей рынка, приносящие деньги. «Собаки», как правило, имеют небольшой потенциал будущего развития.
Для любой фирмы важно иметь сбалансированный портфель «дойных коров», «звёзд» и т. д. и использовать средства, привлечённые «дойными коровами» для развития «трудных детей», если она хочет гарантировать свою жизнеспособность в долгосрочном плане с помощью своей политики развития продукции.
См. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ, ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, МАТРИЦА ПРОДУКТ —РЫНОК.
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, или ОБРАЗОВАНИЕ КОНГЛОМЕРАТА (diversification or conglomerate integration) — процесс расширения фирмы, выражающийся в увеличении ассортимента продукции и числа обслуживаемых рынков. Выпускаемые продукты могут быть связаны между собой на основе общих исследований, производства или маркетинга (например, два продукта с общей технологической базой: стальные бритвенные лезвия и лопаты, продаваемые через одни и те же торговые точки — универмаги) либо никак не связаны (например, сигареты и банковские услуги).
С точки зрения фирмы диверсификация имеет следующие основные привлекательные стороны:
(а) возможность распределить риск, предлагая несколько продуктов на различных рынках, так что низкий объём продаж или убытки на одном рынке могут компенсироваться высоким объёмом продаж и прибылями на других рынках и состояние дел фирмы в целом оказывается удовлетворительным; напротив, однопродуктовая фирма крайне уязвима по отношению к циклическим колебаниям объёма продаж в ходе делового цикла;
(б) возможность (в долгосрочной перспективе) переориентации деятельности со «зрелых» и приходящих в упадок рынков на новые, с большим потенциалом роста и высокой прибыльностью. Однопродуктовая фирма особенно уязвима в отношении устаревания продукта и рынка в мире все усложняющейся техники, которое происходит по мере изобретения новых продуктов и появления новых запросов у потребителей (см. матрица «продукт-рынок», БОСТОНСКАЯ матрица).
Диверсификация тесно связана с расширением крупных олигополистических фирм (см. олигополия), руководимых профессиональными управляющими, а не акционерами (см. отделение собственности от управления) и преследующих цели роста и максимизации долгосрочной прибыли, а не максимизации статической (краткосрочной) прибыли, как это принято считать в традиционной теории фирмы (см. управленческие теории ФИРМЫ).
Растущая важность крупных диверсифицированных фирм ставит фундаментальные вопросы по поводу распределения ресурсов. Решения о размещении ресурсов все менее определяются действием конкуренции на рынке и все более зависят от планирования деятельности внутри фирм. Конкуренция на рынке инвестиционных ресурсов вытесняется конкуренцией за ресурсы между подразделениями одной компании, где финансовые фонды образуются из нераспределённой прибыли, а штаб-квартира выступает в роли внутреннего рынка капитала, направляя ресурсы от участков с низкой прибылью к участкам с высокой. В процессе распределения ресурсов главными арбитрами становятся управляющие, а не рынки. Это применимо и к диверсифицированной фирме, владеющей небольшой долей на каждом из своих многочисленных рынков, рыночная сила которой не может быть измерена обычным способом.
Влияние диверсификации на размещение ресурсов неоднозначно. Диверсификация, с одной стороны, может повысить эффективность и усилить конкуренцию, улучшая, таким образом, размещение ресурсов; с другой стороны, ограничивая конкуренцию, она может привести к менее эффективному размещению ресурсов.
Диверсификация может иметь синергический эффект (т. е. эффект, при котором «2 + 2 = больше, чем 4»). Синергия обусловлена объединением взаимодополняемых видов деятельности или управленческих возможностей. Так, в случае диверсификации в результате слияния одна фирма может иметь сильную производственную организацию, а другая преуспевает в маркетинге, — объединение делает обе фирмы более эффективными. Аналогично интенсивный обмен управленческим опытом может позволить снизить производственные затраты и повысить качество продукции комбинированной фирмы.
Диверсификация может усилить степень конкуренции путём облегчения доступа в отрасли с входными барьерами, слишком высокими для небольших специализированных фирм, не имеющих финансовых ресурсов конгломерата, т. е. альтернативных источников прибыли, позволяющих пережить период закрепления на новом рынке, сопряженный с убытками.
Но диверсификация может оказать на конкуренцию и неблагоприятное влияние. Так, диверсифицированные фирмы в состоянии покрыть временные убытки на одном рынке из прибылей, полученных на других рынках. Это позволяет диверсифицированной фирме осуществлять на данном рынке «хищническое» ценообразование с целью вытеснения конкурентов, чтобы затем, в длительном периоде, повысить цены до монопольного уровня. Та же финансовая устойчивость и возможности перекрестного субсидирования диверсифицированной фирмы могут использоваться, чтобы выдержать краткосрочные расходы на недопущение новых фирм на какой-либо из её рынков, тем самым вызывая повышение барьеров входа.
Когда на нескольких рынках диверсифицированные фирмы сталкиваются друг с другом, они подчас не склонны к конкуренции, избегая конкурентных действий на тех рынках, где они сильны, из опасения, что их диверсифицированные соперники отплатят им тем же на рынках, где они слабы. Фирмы могут образовывать здесь «сферы влияния», следуя политике «живи и дай жить другим», господствуя на одних рынках и признавая господство соперников на других. Такое поведение оборачивается ограничением конкуренции, ростом цен и ущербом для потребителей.
Взаимозависимость диверсифицированных фирм как покупателей и продавцов также может нарушить конкуренцию. Если фирма А — крупный поставщик фирмы В по одному продукту и в то же время — крупный потребитель фирмы В — по другому, они могут установить между собой такие отношения, при которых в выборе поставщика предпочтение отдаётся «хорошим» потребителям. Эта практика позволяет диверсифицированным фирмам увеличивать свою долю на рынке и создавать препятствия для входа.
Таким образом, диверсификация может одновременно привести и к благотворным, и к пагубным последствиям. В рамках британской политики в отношении конкуренции, если предполагается слияние (поглощение) двух фирм, производящих продукты, не связанные между собой, с общей суммой активов, превышающей 30 млн ф. ст., то к рассмотрению данного случая на предмет нарушения общественных интересов может привлекаться комиссия по монополиям и слияниям.
См. УПРАВЛЕНИЕ СПРАВЕДЛИВОЙ ТОРГОВЛИ, ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ, ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ, ТРАНСФЕРТНАЯ ЦЕНА
МНОГОПРОДУКТОВАЯ ФИРМА (multi product firm) — фирма, которая производит несколько разных продуктов. Традиционная экономическая теория в целях упрощения ограничивается анализом фирмы, производящей один продукт, в то время как в действительности фирмы могут производить несколько разновидностей одного продукта (расширение ассортимента) или несколько различных продуктов (диверсификация).
См. матрица «продукт—рынок»
Поиск терминологии, биографических материалов, учебников и научных работ на сайтах Экономической школы:
Вернуться на страницу «Указатель терминов»
Координация материалов. Экономическая школаwww.seinst.ru
Рынок — продукт — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Рынок — продукт
Cтраница 1
Рынок продуктов, товарный рынок ( product market) — рынок, на котором домохозяйства покупают, а фирмы продают произведенные ими продукты. [1]
Рынок продукта может быть расширен за счет привлечения новых пользователей, нахождения новых областей применения или увеличения области применения марки товара, а также частоты покупок. Новые пользователи привлекаются при выходе на международный рынок или перемещении на более крупные целевые рынки. [2]
Либерализация рынка продуктов переработки поставила американские НПЗ в довольно жесткие условия, в которых выживали только те из них, кто имел высокие показатели производительности и низкие — эксплуатационных издержек. В 1999 г. он снова немного упал, составив 91 8 %, что было связано с вводом в строй новых производственных мощностей, объем которых за период с 1997 по 1999 г вырос на 42 млн. т / год. Последнее стало возможным благодаря накоплению нефтяными компаниями финансовых ресурсов, полученных в результате реструктуризации, которая была проведена в отрасли в предыдущие годы. В структуре выпуска нефтепродуктов заметно выделяется производство автобензина. [3]
Теперь рассмотрим рынок продуктов, представленный в нижней части схемы. Денежный доход, получаемый домохозяйствами от продажи ресурсов, не имеет истинной ценности как таковой. Потребители не могут есть или надевать на себя в качестве одежды монеты и бумажные деньги. Поэтому, расходуя свой денежный доход, домохозяйства предъявляют свой спрос на огромное многообразие товаров и услуг. Одновременно фирмы комбинируют полученные ресурсы так, чтобы обеспечить производство и предложение товаров и услуг на тех же самых рынках. [4]
В случае выведения на рынок высокотехнологических продуктов спад начинается, когда на рынке появляется другая, более совершенная технология предлагающая потребителю высокие конкурентные преимущества. [5]
Предоставляя изобретателю исключительное право контролировать рынок продукта в течение 17 лет, американские патентные законы нацелены на защиту изобретателя от незаконного захвата продукта или технологического процесса конкурирующими предприятиями, которые не участвовали в расходах времени, усилий и денег, потраченных на его разработку. К тому же патенты могут обеспечивать изобретателя монопольным положением на время их действия. [7]
Новой сферой приложения сил было решено выбрать рынок продуктов питания, в расчете на то, что здесь спрос является относительно постоянным, а доход — гарантированным. Один из преподавателей, сотрудничавших с фирмой, предложил ее дирекции обратить внимание на рынок кофе и принес некоторые данные. [8]
Очевидно, для построения замкнутой модели необходимо дальнейшее рассмотрение рынка продукта и рынка финансов. [9]
Во всех перечисленных выше ситуациях есть одно общее: цена выводимого на рынок продукта фиксированна, установлена рынком, законом, контрактами, соглашениями либо самим предприятием предварительно. В этом классическом варианте анализа безубыточности также принимается, что цены на ресурсы известны и в краткосрочном плане неизменны. [10]
Сведения о продукте получают из маркетинговых исследований и прогнозных оценок относительно перспектив рынка продукта, в получение которого инвестор или банк намеревается вложить деньги. Наиболее важная информация содержит характеристики спроса и предложения на данный продукт на мировом и регионально сегментированном рынках. [11]
Сегодня Нестле является лидером российского рынка кофе, рынка шоколадных изделий, рынка продуктов детского питания и рынка мороженого, а также усиливает свое присутствие на рынках кулинарной продукции и карамели. Многолетний успех Нестле на российском рынке был достигнут благодаря ряду факторов. [12]
Для американского торгово-промышленного мира еще задолго до нынешней волны высокой требовательности потребителей было аксиомой, что выпуск на рынок продукта влечет за собой ответственность за — его безопасность и эффективность. [13]
Имеется в виду, что спрос определенной отрасли на ресурсы составляет лишь незначительную часть общего рыночного спроса, т.е. не только рынок продуктов, но и рынок ресурсов являются совершенно конкурентными. На практике это означает, что речь идет о применении традиционных ресурсов, широко используемых не только данной олраслью, но и другими отраслями. [14]
Изучение причин, почему в первом случае продолжительность периода оборота сокращается или удлиняется, почему во втором случае цены сырого материала и труда, а в третьем случае цены доставленных на рынок продуктов повышаются или падают, — изучение этих причин не входит в круг вопросов, которые мы до сих пор исследовали. [15]
Страницы: 1 2 3 4
www.ngpedia.ru
Матрица продукт-рынок — это… Что такое Матрица продукт-рынок?
- Матрица продукт-рынок
- PRODUCT-MARKET MATRIX
Матрица, используемая для анализа возможностей изменения товарной стратегии фирмы в зависимости от конъюнктуры рынков. Матрица показывает, что у фирмы, которая стремится к максимизациии прибыли и росту в условиях неустойчивой рыночной конъюнктуры, есть четыре основных способа поведения: а) более глубокое внедрение производимой продукции на уже существующие рынки и увеличение своей доли на этих рынках; б) освоение новых рынков для производимой продукции с опорой на производственные возможности фирмы; в) разработка новых продуктов для поставки на существующие рынки на основе использования своих маркетинговых возможностей; г) разработка новых продуктов для новых рынков сбыта, т.е. диверсификация. См. также Boston mat rix, Product mix.
Новый англо-русский словарь-справочник. Экономика. — М.: Флинта, Наукa. О.В. Сиполс. 2010.
- Производительность (труда)
- Отчет о прибылях и убытках
Смотреть что такое «Матрица продукт-рынок» в других словарях:
Матрица Ансоффа — (матрица товар рынок) аналитический инструмент стратегического менеджмента, разработанный основоположником этой науки, американцем русского происхождения Игорем Ансоффом, и предназначенный для определения стратегии позиционирования товара… … Википедия
МАТРИЦА «РОСТ-ДОЛЯ РЫНКА», или матрица БКГ — один из самых распространенных, классических инструментов маркетингового анализа, и в частности портфельного анализа стратегий фирмы. Известность и имя матрица получила благодаря работам Boston Consulting Group (BCG, или, по русски, Бостонской… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Матрица БКГ — Коричневая стрелка типичный жизненный цикл товара, чёрные стрелки типичные потоки инвестиций Матрица БKГ (англ. BCG matrix) инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана ос … Википедия
Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… … Энциклопедия инвестора
Олигополия — (Oligopoly) Определение олигополии, олигополистический рынок Информация об определении олигополии, олигополистический рынок Содержание Содержание Олигополистический Теории олигополистического Организационно экономические формы концентрации… … Энциклопедия инвестора
Экономика США — (U.S. Economy) Экономика США это крупнейшая экономика в мире, локомотив мировой экономики, определяющая ее направление и состояние Определение экономики США, ее история, структура, элементы, периоды роста и краха, экономические кризисы в Америке … Энциклопедия инвестора
IPO — (Публичное размещение) IPO это публичное размещение ценных бумаг на фондовом рынке Сущность понятия публичного размещения (IPO), этапы и цели проведения IPO, особенности публичного размещения ценных бумаг, крупнейшие IPO, неудачные публичные… … Энциклопедия инвестора
Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност … Википедия
П — Пааше индекс [Paasche price index] Пагамент (Payment in cash) Пай (share, stock, stake) Пакет акций (interest, stock ) Пакетный множитель (blockage factor) … Экономико-математический словарь
Финансовая пирамида — (Financial Pyramid) Финансовая пирамида это денежная структура, которая аккумулирует денежные средства путем постоянного привлечения новых инвесторов Финансовая пирамида: список финансовых пирамид, борьба с финансовыми пирамидами, финансовые… … Энциклопедия инвестора
economic_directory.academic.ru