На каком этапе жизненного цикла товара используется преимущественно информационная реклама – 1.5. Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара.

1.5. Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара.

На каждом этапе жизненного цикла товара необходим особый подход к рекламе. Необходимость в этом обуславливается тем, что экономическая и конкурентная среда изменяется в каждой фазе жизненного цикла, да и структура издержек производителя изменяется при переходе от фазы к фазе. В связи с этим, при планировании рекламной кампании нужно определять цели, методы и виды рекламного воздействия.

Рассмотрим этапы жизненного цикла товара и определим цели и методы рекламы на каждом из них:

Выведение. На этом этапе необходимо учитывать полную неосведомленность потребителя о новом товаре, поэтому основными целями рекламы являются:

• Добиться известности существования товара и марки.

• Информировать рынок о выгодах нового товара.

• Побудить покупателей испытать новый товар.

• Побудить реализаторов (оптовых и розничных) брать товар на продажу.

Таким образом основной акцент в целях рекламы делается на информирование покупателей и реализаторов о назначении, области применения, основных характеристиках, названии нового товара. Реклама на этом этапе требует настолько значительных затрат, что они намного превышают прибыль. Часто производители прибегают к раздаче бесплатных образцов нового товара.

Рост. На этом этапе уровень продаж стремительно растет. Многие покупатели начинают совершать повторные покупки. Большинство покупателей знают о товаре и марке товара (часто из рекламы на первом этапе жизненного цикла). Так как на рынке начинают появляться конкуренты, то основной целью рекламы является уже не простая информация о товаре, а формирование предпочтения марки товара. Все цели рекламы можно сформулировать:

• Создание сильного, устойчивого образа марки товара.

• Создание и поддерживание приверженности марке.

• Стимулирование приобретения товара.

• Дальнейшее повышение осведомленности покупателей.

Основной упор в рекламе делается на качество товара, его престижность и дополнительный сервис, оказываемый покупателям товара фирмы.

Затраты на рекламу в общем остаются постоянными, но, так как товаров продается намного больше, то они постоянно уменьшаются на единицу товара. Появляется и растет прибыль, так как все расходы по стимулированию сбыта опускаются до нормального уровня.

На этом этапе основным видом рекламы является агитирующая (увещевательная) реклама и элементы информационной. ¹⁶

Зрелость. На этом уровне новых покупателей очень мало и сбыт состоит главным образом из повторных покупок. Этап зрелости является пиком рекламной кампании. Позиции основных конкурентов и их марки хорошо известны. Рынок не увеличивается, поэтому основной целью рекламы является недопущение уменьшения и даже рост доли рекламируемого товара на рынке.

Основной упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.

Основным видом рекламы является агитирующая реклама.

Насыщение. Эта фаза не сильно отличается от предыдущей, поэтому основные цели и виды рекламы остаются те же. Но на этом этапе основной упор в рекламе делается на улучшение имиджа фирмы (связь с общественностью или престижная реклама) и большое снижение цены (к этому этапу технология полностью отработана, первоначальные затраты на разработку и выведение окупились). Конкуренция становится преимущественно ценовой. На этом этапе фирма создает модификацию товара (вероятность чего очень высока) и рекламирует это либо постепенно готовится к уходу с рынка и начинает уменьшать рекламу. Также фирма начинает использовать такой вид рекламы, как напоминающую рекламу. Иногда фирма проводит новую рекламную кампанию для распродажи оставшихся товаров на складе перед снятием товара с производства.

¹⁷

Спад. На этом этапе происходит резкое снижение продаж и реклама нецелесообразна. Товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось большое количество товаров, то фирма все же рекламирует товар до полной его распродажи (иногда с очень большой скидкой).

Необходимость использования теории жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании обуславливается тем, что для повышения эффективности рекламной кампании реклама не должна быть одинаковой на всех этапах жизненного цикла.

Сначала в рекламе необходимо рассказать (иногда подробно) о том, что представляет из себя новый товар, кто его производитель, какие у него преимущества перед предыдущими моделями. После того, как все потенциальные покупатели узнали о новом товаре (или новых свойствах старого товара) все знают что представляет собой рекламируемый товар (копировальный аппарат) и многие его характеристики. Продолжать делать упор в рекламе на его новые потребительские свойства бессмысленно, так как покупатель уже знает то, что ему предоставляет реклама и такое объявление будет уже не столь эффективно, чем объявление, в котором затрагиваются какие-либо новые стороны товара или то, которое рассчитано в основном на запоминаемость товара и название фирмы-производителя. Основной упор в рекламе переносится с информирования о потребительских свойствах товара на формирование в сознании покупателя предпочтения к марке товара, создание устойчивого образа товара и фирмы. Дальнейшая реклама рассчитана на то, что потребитель не только знает о свойствах товара, но также у него в памяти запечатлен образ этого товара и фирмы. Цель этой рекламы состоит в том, чтобы не дать забыть покупателю о том, что он уже знает о товаре и фирме. Реклама должна постоянно напоминать покупателю об их существовании.

Реклама, построенная по такому принципу будет более эффективной, чем однообразное сообщение покупателю о товаре и его свойствах. Постоянное повторение после определенного времени будет пропускаться покупателем «мимо ушей» и не сможет выполнить возложенных на нее задач. Кроме психологического выигрыша от такого планирования рекламы возрастет отдача также за счет сокращения средств, направляемых на рекламы, так как реклама на последующих стадиях будет стоить рекламодателю меньше, чем реклама на первых стадиях рекламирования. Даже если учесть то, что число или частота объявлений возрастут, эффект от снижения стоимости одного объявления перекроет издержки повышения числа объявлений.

¹⁸

studfiles.net

Специфика рекламы на различных этапах жизненного цикла товара

Специфика рекламы на различных этапах жизненного цикла товара.

На каждом этапе жизненного цикла товара (ЖЦТ) необходим особый подход к рекламе. Эта необходимость обусловливается тем, что экономическая конкурентная среда изменяется на каждом этапе ЖЦТ. Структура издержек производителя также изменяется при переходе от одного этапа ЖЦ изделия к другому. В связи с этим при планировании рекламы компании нужно ставить цели, методы и виды рекламного воздействия в зависимости от того или иного этапа ЖЦ изделия.

Рассмотрим основные этапы ЖЦТ и определим цели и методы рекламы на каждом из них.

1 этап ВНЕДРЕНИЕ

На этом этапе необходимо учитывать полную неосведомленность потребителя о новом товаре, поэтому основными целями рекламы являются:

• добиться известности товара и марки
• информировать рынок о выгодах нового товара
• побудить покупателя испытать новый товар
• побудить реализаторов (оптовых и розничных) брать товар на продажу

Так, основной акцент в целях рекламы делается на информировании покупателей и реализаторов о назначении, области применения, основных характеристиках и названии нового товара. Реклама на этом этапе требует значительных затрат, которые существенно превышают отдачу от рекламной деятельности. На этом этапе производители часто прибегают в рекламных целях к раздаче бесплатных образцов нового товара.

2 этап РОСТ

На этом этапе уровень продаж стремительно растет, многие покупатели начинают совершать повторные покупки. Большинство покупателей осведомлены о товаре из рекламы на первом этапе ЖЦ. Т.к. на рынке к этому времени начинают появляться конкуренты, то основной целью рекламы является уже непростая информация о товаре, а формирование предпочтения марки товара. К целям рекламы на этом этапе относятся:

• создание сильного устойчивого образа марки товара
• создание и поддержание приверженности марки
• стимулирование приобретения товара
• дальнейшее повышение осведомленности покупателя

Основной упор в рекламе делается на качество товара, его престижность и дополнительный сервис, оказываемый покупателям товара. Общие затраты на рекламу остаются постоянными, но с учетом роста объемов продаж удельные затраты на рекламу (затраты на единицу товара) постоянно снижаются, появляется и растет прибыль. Все расходы по стимулированию сбыта уменьшаются до намеченного ранее уровня. На данном этапе основным видом рекламы является агитирующая (увещевательная) реклама, содержащая элементы информационной рекламы.

3 этап ЗРЕЛОСТЬ

На этом этапе количество новых покупателей незначительно и сбыт обеспечивается главным образом за счет повторных покупок. Этап зрелости является пиком в рекламной компании. Позиция основных конкурентов и их марки хорошо известны, рынок не увеличивается, поэтому основной целью рекламы является недопущение снижения, а по возможности рост доли рекламируемого товара на рынке. Основной упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, распродажу по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества товара. Основным видом рекламы является напоминающая, также применяется реклама в целях расширения сбыта.

4 этап СПАД

На данном этапе наблюдается резкое снижение продаж, реклама нецелесообразна, товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось значительное количество товар, то фирма все же рекламирует товар до полной его распродажи (порой с очень большими скидками). При этом используются рекламные сообщения, разработанные в период зрелости товара.

Необходимость использования теории ЖЦТ при планировании рекламной компании обусловлено различным положением товара на рынке и различным отношением и информированностью потребителя на основных этапах ЖЦТ.

diplomcat.ru

8. Реклама и жизненный цикл товара. Маркетинг: конспект лекций

8. Реклама и жизненный цикл товара

Объемы и длительность производства каждого товара меняются во времени циклически. Этот факт поучил название жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара – это период времени обращения товара на рынке от замысла продукта до снятия его с производства и выведения из продажи.

Концепция жизненного цикла товара включает сбыт продукции, доходы от продаж, полную стратегию маркетинга с момента выпуска продукта на рынок и до его снятия с производства. Впервые она была озвучена Теодором Левитом в 1965 г. Идея состоит в том, что любой продукт рано или поздно выпадает из рынка, заменяясь другим, более подходящим товаром. Определение жизненного цикла продукта применяется и к группам товаров, и к подгруппам, и к определенному виду или торговой марке. Хотя большинство экономистов говорят в основном о жизненном цикле только продукта, полностью отрицая возможность жизненного цикла у классов и подклассов товаров. Конкретный вид товара четко идет по традиционному пути жизненного цикла продукта.

Жизненный цикл товара понимается как определенная последовательность этапов существования его на рынке, имеющая свои границы. Динамика жизни продукта отражает объемы продаж в разные периоды, изменение спроса на него.

Реклама повышает объемы сбыта и влияет на жизненный цикл товара. При использовании рекламы и других средств стимулирования продаж производители не только повышают прибыль, но и удлиняют жизненный цикл своего товара.

Первым этапом жизненного цикла является внедрение. При проникновении на рынок с использованием рекламных компаний большое число покупателей быстро узнает о новом продукте и часто склонны сделать пробную покупку, спрос резко увеличивается, а период проникновения сокращается.

Ко второму этапу относится рост. В этой фазе все больше покупателей проявляют интерес к продукту, авторитет его на рынке повышается.

Третья стадия – зрелость.Характеризуется стабильностью, спрос постоянен. На данном этапе большое значение имеет реклама, поскольку важно поддержать интерес потребителя.

Четвертый этап жизненного цикла – насыщение. Задача каждого предпринимателя – отодвинуть этот этап как можно дальше, успеть больше продать продукции и ее запасов на складах.

На пятом этапе происходит спад. В этот момент организации давать рекламу своего товара просто бессмысленно, и его рациональнее снять с рынка.

На разных этапах жизненного цикла товара применяются различные виды рекламы.Необходимость диктуется тем, что экономика, конкуренция меняются на каждом этапе жизненного цикла, издержки и прибыль производителя также изменяются при движении от фазы к фазе. Поэтому при планировании рекламной акции необходимо выделить цели, методы и виды рекламного воздействия.

На этапе выхода товара на рынок нужно учитывать полную неосведомленность покупателей о новинке, при этом основные цели рекламы:

1) формирование интереса к существованию товара и марки;

2) информирование рынка о преимуществах нового товара;

3) побуждение потребителя к приобретению нового товара;

4) побуждение закупщиков к обороту товару.

Таким образом, происходит первичное знакомство потребителя с предлагаемым продуктом. Реклама на этом этапе широкомасштабна и требует значительных вливаний финансовых средств, что неблагоприятно отражается на прибыли, однако в долгосрочной перспективе это оправдывается.

В фазе роста уровень продаж значительно увеличивается. Большая часть покупателей совершают повторные покупки. Многие уже знают о товаре и марке производителя. Так как на рынке работают конкуренты, то принципиально важной целью рекламы является уже не простое информирование, а создание предпочтения марки товара. Все цели рекламы можно свести к:

1) созданию сильного, конкурентоспособного образа марки товара;

2) формированию предпочтения к марке;

3) стимулированию покупки товара.

Затраты на рекламу в данном случае находятся на среднем уровне и в общем-то остаются постоянными, так как объемы продаж растут. Здесь важную роль играет агитирующая реклама с элементами новой информации.

На этапе зрелости новые покупатели появляются редко, и сбыт происходит главным образом за счет повторных покупок. Фаза зрелости является пиком рекламной деятельности. Конкуренция обострена. Рынок не расширяется, следовательно, основная цель рекламы – предотвращение снижения и даже рост части рекламируемого товара на рынке.

Важным фактором рекламы служат разнообразные распродажи, скидки при приобретении товара, дополнительные условия гарантии, сервис и дальнейшее повышение качества.

Основным видом рекламы остается агитирующая реклама.

При насыщении действия не сильно отличаются от предыдущей фазы, поэтому основные принципы и виды рекламы остаются теми же. Но в данном случае основной упор в рекламе делается на повышение имиджа фирмы, налаживание связей с общественностью и большое снижение цены (к этому моменту технология полностью налажена, вложенные затраты уже окупились). Конкуренция проявляется преимущественно в ценовой политике. Организация начинает готовиться к уходу с рынка и снижает рекламу.

На этапе спада продажи стремительно падают и реклама нецелесообразна. Товар уходит с рынка. Однако если на складах сохранились большие партии товаров, то предприниматели продолжают рекламировать свою продукцию до полной ее ликвидации.

Необходимость изучения теории жизненного цикла продукта при планировании рекламных акций обусловливается тем, что для увеличения эффективности реклама не должна повторяться на всех этапах жизненного цикла.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Реклама и жизненный цикл товара

Объемы и длительность производства каждого товара меняются во времени циклически. Этот факт поучил название жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара – это период времени обращения товара на рынкеот замысла продукта до снятия его с производстваи выведенияиз продажи.

Концепция жизненного цикла товара включает сбыт продукции, доходы от продаж, полную стратегию маркетинга с момента выпуска продукта на рынок и до его снятия с производства. Впервые она была озвучена Теодором Левитом в 1965 г. Идея состоит в том, что любой продукт рано или поздно выпадает из рынка, заменяясь другим, более подходящим товаром. Определение жизненного цикла продукта применяется и к группам товаров, и к подгруппам, и к определенному виду или торговой марке. Хотя большинство экономистов говорят в основномо жизненном цикле только продукта, полностью отрицая возможность жизненного цикла у классови подклассов товаров. Конкретный вид товара четко идет по традиционному пути жизненного цикла продукта.

Жизненный цикл товара понимается как определенная последовательность этапов существования его на рынке, имеющая свои границы. Динамика жизни продукта отражает объемы продаж в разные периоды, изменение спроса на него.

Реклама повышает объемы сбыта и влияетна жизненный цикл товара. При использовании рекламы и других средств стимулирования продаж производители не только повышают прибыль, но и удлиняют жизненный цикл своего товара.

Первым этапом жизненного цикла является внедрение. При проникновениина рынокс использованием рекламных компаний большое число покупателей быстро узнает о новом продукте и часто склонны сделать пробную покупку, спрос резко увеличивается, а период проникновения сокращается.

Ко второму этапу относится рост. В этой фазе все больше покупателей проявляют интерес к продукту, авторитет его на рынке повышается.

Третья стадия – зрелость. Характеризуется стабильностью, спрос постоянен. На данном этапе большое значение имеет реклама, поскольку важно поддержать интерес потребителя.

Четвертый этап жизненного цикла – насыщение. Задача каждого предпринимателя – отодвинуть этот этап как можно дальше, успеть больше продать продукции и ее запасовна складах.

На пятом этапе происходит спад. В этот момент организации давать рекламу своего товара просто бессмысленно, и его рациональнее снять с рынка.

На разных этапах жизненного цикла товара применяются различные виды рекламы. Необходимость диктуется тем, что экономика, конкуренция меняются на каждом этапе жизненного цикла, издержки и прибыль производителя также изменяются при движении от фазык фазе. Поэтому при планировании рекламной акции необходимо выделить цели, методы и виды рекламного воздействия.

На этапе выхода товара на рынок нужно учитывать полную неосведомленность покупателей о новинке, при этом основные цели рекламы:

1) формирование интереса к существованию товара и марки;

2) информирование рынка о преимуществах нового товара;

3) побуждение потребителя к приобретению нового товара;

4) побуждение закупщиков к обороту товару.

Таким образом, происходит первичное знакомство потребителя с предлагаемым продуктом. Реклама на этом этапе широкомасштабна и требует значительных вливаний финансовых средств, что неблагоприятно отражается на прибыли, однако в долгосрочной перспективе это оправдывается.

В фазе роста уровень продаж значительно увеличивается. Большая часть покупателей совершают повторные покупки. Многие уже знают о товареи марке производителя. Так какна рынке работают конкуренты, то принципиально важной целью рекламы является уже не простое информирование, а создание предпочтения марки товара. Все цели рекламы можно свести к:

1) созданию сильного, конкурентоспособного образа марки товара;

2) формированию предпочтения к марке;

3) стимулированию покупки товара.

Затраты на рекламув данном случае находятся на среднем уровне и в общем-то остаются постоянными, так как объемы продаж растут. Здесь важную роль играет агитирующая реклама с элементами новой информации.

На этапе зрелости новые покупатели появляются редко, и сбыт происходит главным образом за счет повторных покупок. Фаза зрелости является пиком рекламной деятельности. Конкуренция обострена. Рынок не расширяется, следовательно, основная цель рекламы – предотвращение снижения и даже рост части рекламируемого товара на рынке.

Важным фактором рекламы служат разнообразные распродажи, скидки при приобретении товара, дополнительные условия гарантии, сервис и дальнейшее повышение качества.

Основным видом рекламы остается агитирующая реклама.

При насыщении действия не сильно отличаются от предыдущей фазы, поэтому основные принципы и виды рекламы остаются теми же.Но в данном случае основной упор в рекламе делается на повышение имиджа фирмы, налаживание связей с общественностьюи большое снижение цены (к этому моменту технология полностью налажена, вложенные затраты уже окупились). Конкуренция проявляется преимущественно в ценовой политике. Организация начинает готовиться к уходус рынкаи снижает рекламу.

На этапе спада продажи стремительно падают и реклама нецелесообразна. Товар уходит с рынка. Однако если на складах сохранились большие партии товаров, то предприниматели продолжают рекламировать свою продукцию до полнойее ликвидации.

Необходимость изучения теории жизненного цикла продукта при планировании рекламных акций обусловливается тем, что для увеличения эффективности реклама не должна повторяться на всех этапах жизненного цикла.

www.strategplann.ru

Жизненный цикл товара это

Вариант №1

1. 
   Жизненный цикл товара – это:
   

А) период времени, на протяжении которого товар находится в сфере потребления

Б) период времени, на протяжении которого товар находится в сфере потребления на рынке

В) период времени, на протяжении которого товар находится на рынке

Г) период времени, на протяжении которого товар находится в сфере производства, на рынке и в сфере потребления

2. 
   На каком этапе ЖЦТ используется преимущественно информационная реклама
   

А) на этапе роста

Б) на этапе зрелости

В) на этапе проникновения на рынок

Г) на всех этапах

3. 
   К комплексу маркетинга не относится:
   

А) стимулирование сбыта

Б) место продаж

В) товар

Г) цена

4. 
   Какая из концепций маркетинга отвечает заинтересованности предприятия и общества?
   

А) товарная

Б) производственная

В) социально-этическая

Г) все перечисленные

5. 
   Какие товары фирма в первую очередь выведет с рынка?
   

А) Товары «звёзды»

Б) Товары «Дойные коровы»

В) Товары «гадкие утята»

Г) Товары «тёмные лошадки»

6. 
   К какой группе факторов сегментации рынка принадлежит уровень доходов семьи?
   

А) психографических

Б) географических

В) поведенческих

Г) демографических

7. 
   При какой организационной форме каналов сбыта его участники не заинтересованы в прибыли друг друга?
   

А) прямой маркетинг

Б) вертикальные маркетинговые системы

В) горизонтальные маркетинговые системы

Г) все ответы верны

8. 
   Проникновение товара на рынок – это:
   

А) формирование спроса

Б) рекламная кампания

В) этап ЖЦТ

Г) стимулирование сбыта

9. 
   Сегмент рынка – это:
   

А) целевой рынок

Б) административная единица рынка

В) рынок, специализирующийся на определённом виде товара

Г) группа потребителей, сформированная по определённым критериям

10. 
    Что следует отнести к психографическим критериям при сегментировании рынка?
    

А) состав семьи

Б) возраст

В) принадлежность к определённой социальной группе

Г) климат

^

1. 
   Какая реклама имеет своей целью «создание имиджа товара»?
   

А) напоминающая

Б) стимулирующая предпочтение

В) информационная

Г) сравнительная

2. 
   Какой из элементов не относится к комплексу коммуникаций?
   

А) стимулирование сбыта

Б) цена

В) реклама

Г) личная продажа

3. 
   Реклама – это:
   

А) форма предложения товара, осуществляемая за отдельную плату

Б) одна из форм информации покупателя о товаре

В) средство увеличения объёма продаж

Г) форма связи между продавцом и покупателем

4. 
   Товарный знак – это:
   

А) имя фирмы

Б) торговая марка

В) зарегистрированная в государственном органе товарная марка

Г) торговый образ

5. 
   Какие товары приносят устойчивые прибыли и не требуют дополнительных инвестиций?
   

А) «дойные коровы»

Б) «звёзды»

В) «Тёмные лошадки»

Г) «Гадкие утята»

6. 
   К какой группе факторов сегментации рынка относится «отношение к товару»?
   

А) демографические

Б) поведенческие

В) психографические

Г) географические

7. 
   Какая из маркетинговых концепций декларирует ориентацию на потребности клиентов?
   

А) производственная

Б) товарная

В) интенсификации коммерческих усилий

Г) классического маркетинга

8. 
   Продвижение товара – это:
   

А) коммуникационная политика

Б) исследовательская политика

В) политика товародвижения

Г) научно-производственная политика

9. 
   Позиционирование продукта относится к:
   

А) маркетинговым исследованиям

Б) маркетинговой стратегии

В) маркетинговой тактике

Г) маркетинговому прогнозу

10. 
    Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какие из следующих утверждений являются неверными?
    

А) Между сегментами должна быть существенная разница

Б) чем больше рыночный сегмент, тем больше интерес он представляет для компании

В) должна существовать возможность свободного доступа к сегментам

Г) компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объём сбыта для сегмента

www.userdocs.ru

Дайте ответ, на каком этапе ЖЦТ используется преимущественно информационная реклама.

Оренбургский филиал

Образовательного учреждения профсоюзов

Высшего профессионального образования

«Академия труда и социальных отношений»

Кафедра экономики и управления

 

 

Утвержден

на заседании кафедры

протокол № __ от «___» _____________ 20 __ г.

 

Заведующая кафедрой

_________________М.П. Ситкова

 

 

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

ПО НАПИСАНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Маркетинг

(наименование учебной дисциплины)

 

Направление подготовки38.03.01 Экономика

(код и наименование направления подготовки)

Профиль подготовки «Экономика труда» », «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»,» Финансы и кредит»,»Менеджмент организации»

(наименование профиля подготовки)

Квалификация (степень) выпускникабакалавр

(бакалавр или магистр)

Форма обучениязаочная

(очная, очно-заочная (вечерняя), заочная)

 

 

Оренбург 2015

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАПИСАНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ

К КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЕ

 

Студенты-заочники в процессе изучения дисциплины «Маркетинг» выполняют предусмотренную учебным планом контрольную работу и представляют её на проверку преподавателю в срок, установленный индивидуальным учебным графиком.

Контрольная работа должна представлять самостоятельное комплексное теоретико-практическое исследование, проводимое на основе полученных в процессе обучения знаний, глубокого изучения специальной экономической литературы, умелого использования фактического материала, собранного студентом из различных источников информации. Выполнение контрольной работы – это обобщающий этап самостоятельного изучения студентами основных положений дисциплины «Маркетинг».

Контрольная работа выполняется студентом-заочником в соответствии с выбранным вариантом, каждый из которых состоит из 3-х заданий.

Первое задание: раскрыть теоретический вопрос по разделу «Маркетинг»;

Второе задание: необходимо перенести предложенные 11 тестов в свою работу и ответить на них, выбрав правильный вариант ответа;

Третье задание: решить задачу, используя знания, полученные по предмету «Маркетинг».

Вариант контрольной работы студент определяет самостоятельно исходя из предложенной в таблице 1.1 зависимости номера варианта и последней цифры номера зачетной книжки.

 

Таблица 1.1

Выбор варианта контрольной работы

 

Номер варианта заданий контрольной работы	Последняя цифра номера зачетной книжки студента
Вариант №1	0 и 9
Вариант №2	1 и 8
Вариант №3	2 и 7
Вариант №4	3 и 6
Вариант №5	4 и 5

СТРУКТУРА И КОМПОЗИЦИОННАЯ СХЕМА

КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

 

Контрольная работа состоит из текстовой части, раскрывающей теоретический вопрос, тестов и графического материала, содержащего решение задачи, установленных заданием. Объем текстовой части контрольной работы без приложений – должен быть не более 20-22 страниц машинописного текста.

Контрольная работа должна содержать следующие структурные элементы:

— титульный лист;

— содержание;

— Задание 1. Теоретический вопрос;

— Задание 2. Тестовый материал;

— Задание 3. Решение задачи;

— список использованных источников;

— приложения.

Каждая контрольная работа должна быть композиционно построена по общей схеме, отражающей единые методические требования к завершающей стадии обучения специалиста по дисциплине «Маркетинг». При этом требование единства методики относится к внешней форме построения составных частей, но не к их внутреннему содержанию. В связи с этим в настоящих методических указаниях отражены только общие методические требования по разработке отдельных структурных элементов контрольной работы.

Содержание основной части контрольной работы и составляющих еѐ структурных элементов должно чётко соответствовать определенной заданиями и установленной планом композиционной структуре.

 

 

ЗАДАНИЯ ПО ВАРИАНТАМ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

 

Вариант 1.

Задание 1. РАСКРЫТЬ ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ВОПРОС

«Современные маркетинговые исследования рынка»

Задание 2. ТЕСТЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ»

1. Выберите правильный ответ. Жизненный цикл товара — это:

1. период времени, на протяжении которого товар находится в сфере потребления

2. период времени, на протяжении которого товар находится в сфере потребления и на рынке

3. период времени, на протяжении которого товар находится на рынке

4. период времени, на протяжении которого товар находится в сфере производства, на рынке и в сфере потребления

 

2. На рынке за сравнительно короткое время объем нового товара резко увеличился. Спрос на этот товар можно назвать:

1. стабилизирующим

2. потенциальным

3. реализованным

4. интенсивным

 

Дайте ответ, на каком этапе ЖЦТ используется преимущественно информационная реклама.

1. на этапе роста

2. на этапе проникновения товара на рынок

3. на этапе зрелости

4. на всех этапах

 

---

pdnr.ru

Реклама и стадии жизненного цикла товара

Выведение товара на рынок (первая фаза жизни товара) требует использования информационной вводящей рекламы, так как на этой стадии решается судьба товара на рынке. Эта жизненная фаза товара поддерживается обычно очень сильным рекламным прессингом, чтобы обеспечить товару известность на рынке.

Во время стадии роста и развития товара рекламный прессинг несколько ослабевает, но ненамного. В этот период используется сравнительно-увещевательная реклама. Ее задача — укрепить в сознании потребителя основные достоинства товара.

Когда же товар занял свое место на рынке, наступает третья стадия — стадия зрелости. В этот период, а также в следующий, так называемый период насыщения, необходимо сохранить позицию товара, по возможности постараться ее расширить за счет привлечения новых покупателей. В зависимости от характера конкуренции и положения рекламодателя на рынке, а также с целью сохранения престижа марки используется напоминающая поддерживающая реклама.

При угрозе спада спроса на товар реклама, как правило, прекращается (но в отдельных случаях с помощью рекламных камланий пытаются удержать товар на рынке, продлить его жизнь). На рис. 2.2 в графическом виде представлена связь жизненных циклов товара и различных видов рекламы.

43. Особенности рекламы тип и тпн.

Принципиальное значение имеет разделение товаров на товары индивидуального потребления (ИП) и товары производственного назначения (ПН).  Товар (ИП) используется обычно теми, кто его покупает. С помощью товара ИП обычно не производят других товаров и не получают доходов. Мотивы приобретения определяются личными потребностями покупателя. На решение о покупке оказывают большое влияние эмоции, особенно вызванные рекламой. ИП предназначены для широких кругов населения. Для успешного сбыта товара ИП необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о потребительских свойствах, местах продажи, ценах. А поскольку решения о покупке принимают миллионы людей, то становятся необходимыми широкомасштабные рекламные кампании.  Товары ПН предназначены для производства изделий или услуг, и для получения прибыли. Покупают товары ПН совсем не те лица, которые непосредственно их используют, а решение принимается коллегиально. Лица, на которых должны быть в первую очередь направлены акции по рекламе – управляющие и бизнесмены. Товар ПН должен удовлетворять потребности покупателя при решении производственных или социально – экономических задач. Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, должно предложить своим потребителям привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар, главным из которых является торговая реклама. Товарная реклама – любая форма неличного обращения к потенциальным покупателям с целью их убеждения приобрести товары, услуги. Товарная реклама – коммерческая, то есть обслуживающая сферу рыночных отношений, пропаганда потребительских свойств товаров и услуг. Коммерческая пропаганда заключается в том, что она стремится так изменить поведение своего адресата, чтобы он из пассивного превратился в активного покупателя и в итоге отдал продавцу свои деньги. Покупателю следует сообщать: о существование товара на рынке; о потребностях, которые этот товар удовлетворяет; необходимо представить доказательства высокого качества товара. Деятельность рекламодателей служит инструментом успешной торговли.  внедрение в сознание клиентов информации о наличии нового товара рассказ о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого же назначения рассказ – свидетельство о практическом использовании данного товара и получаемом эффекте доказательство высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей этого товара репортаж об испытаниях товара независимой фирмой – экспертом. К числу мероприятий относятся: подготовка и размещение рекламных посланий в прессе участие в выставках и ярмарках бесплатная передача образцов во временное пользование проведение пресс – конференций Наиболее целесообразными для связи с оптовыми покупателя являются каналы: личные контакты – визит представителя предприятия к покупателю почта – прямая почтовая рассылка пресса, в первую очередь отраслевая рекламные щиты, плакаты реклама на транспорте Главный элемент рекламы товаров ИП – положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста. В случае товаров ПН основную роль играет содержательность текста, его доказательность и правдивость.

 Товары производственного назначения — товары, предназначенные для продажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям с целью их использования в хозяйственной деятельности. К товарам производственного назначения относятся: технологическое оборудование, строительно-дорожная техника, транспортные машины общего пользования, топливно-сырьевые товары и т.п. Товары производственного назначения подразделяются на:  — материалы и детали;  — капитальное имущество; и  — вспомогательные материалы и услуги.        Реклама товаров производственного назначения имеет свои характерные особенности. Основным стимулом покупателей этих товаров является не столько удовлетворение потребности, сколько возможность получить прибыль. Поэтому на первый план выдвигают экономические, рациональные аргументы. Тексты такой рекламы требуют больших технических знаний. Нацеленность рекламы товаров производственного назначения на относительно узкий рынок (по сравнению с потребительскими товарами) обусловливает и меньший выбор каналов ее распределения. Главная задача рекламы товаров производственного назначения — убеждать потенциальных потребителей в том, что рекламируемый товар способен, например, снизить издержки, увеличить производительность, улучшить сбытовые возможности и др. Наиболее часто используют такие побудительные мотивы, как уменьшение эксплуатационных расходов, повышение качества на основе надежности и долговечности и т.п.              Товарная реклама. Формирование спроса и стимулирование сбыта  занимает особое место в производственно – сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.. Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. 

studfiles.net