Маркетинговая стратегия это – Маркетинговая стратегия: виды, разработка и анализ

Содержание

Типы маркетинговых стратегий и особенности их реализации

Из этой статьи вы узнаете:
Какие бывают типы маркетинговых стратегий
Из каких этапов состоит разработка маркетинговой стратегии
Какие ошибки сопровождают разработку разных типов маркетинговых стратегий

Любая успешная компания разрабатывает стратегию и следует ей для выполнения поставленных целей. Невозможно достичь успеха без четкого плана действий. Разработка стратегии маркетинга – это программно-целевой подход к деятельности организации. В случае отсутствия плана работы компания не сможет выдержать конкуренцию. Существуют различные типы маркетинговых стратегий. В данной статье поговорим о них подробнее.

Типы маркетинговых стратегий

Одним из ключевых моментов деятельности организации является маркетинговая стратегия. Она включает в себя все этапы функционирования предприятия: разработку продукта, его производство и доведение до потребителей.

Маркетинговая стратегия – это общий план действий, следуя которому компания достигнет желаемого результата. Она разрабатывается на основании анализа целевого сектора рынка и создании маркетингового комплекса. При подготовке любого типа маркетинговой стратегии определяют сроки для всех ключевых событий и учитывают финансирование. Разработанный план запускается только после изучения текущей ситуации на рынке.

Главной целью маркетинга является создание и внедрение соответствующей стратегии.

Есть два типа маркетинговых стратегий:

Стратегия по привлечению потребителей.
Стратегия, направленная на создание плана реализации продукта.

Весь маркетинг базируется на данных составляющих. Любое планирование основывается на определенных принципах, благодаря которым формулируются цели маркетинговой кампании и осуществляется их реализация. Типы маркетинговых стратегий разделяются в зависимости от прибыльности и приоритетности. Каждая должна соответствовать тому рыночному сегменту, где предприятие осуществляет свою деятельность.

Маркетинговая стратегия должна разрабатываться для нужной области отдельно. При ее подготовке необходимо учитывать следующие факторы: продукция, стоимость, реклама и сбыт. Каждая организация оформляет маркетинговую стратегию документально в виде маркетинговой политики.

Рекомендуемые к прочтению статьи:

Деятельность любой компании базируется на своих принципах. Маркетинговая стратегия обязательно подлежит анализу.

Такой анализ направлен на решение следующих задач:

Изучение рынков, где планируется реализация, платежеспособности потенциальных потребителей и спроса на продукт.
Разработка плана производства и реализации товара в необходимом объеме и ассортименте.
Расчет вероятности того, что продукт окажется невостребованным, проведение анализа факторов, влияющих на спрос.
Оценка конкурентоспособности выпускаемого товара и поиск способов ее повышения.
Решение задачи реализации продукции в желаемом объеме за счет формирования спроса благодаря разработанным средствам и методам. Составление плана.
Оценка устойчивости и прибыльности изготовления и сбыта товара.

Для достижения успеха предприятия при разработке собственной маркетинговой стратегии всегда за основу берут лучшие примеры ведущих мировых компаний, таких как Schulco, Coca-Cola и других.

Прежде чем приступить к созданию эффективной стратегии, необходимо изучить ее типы. Существует определенная классификация:

Стратегия выхода на новый потребительский рынок либо расширение текущего. Она направлена на увеличение показателей прибыли организации. Такой тип маркетинговой стратегии позволяет повысить рентабельность предприятия. Выход на новые сегменты рынка осуществляется за счет запуска новой продукции.
Стратегия инновации. Этот тип подразумевает производство новшеств, которым нет аналогов на рынке.
Стратегия инновационной имитации. Данная техника основана на использовании в своем продукте комплекса инноваций конкурентов.
Стратегия дифференциации товаров. Подразумевает модернизацию существующей продукции.
Стратегия уменьшения затрат.
Стратегия выжидания.
Стратегия персонализации потребителя. Самая популярная из всех типов в сфере производства оборудования промышленного назначения.
Стратегия диверсификации.
Стратегия интернационализации.
Стратегия кооперации. Ее принципом является партнерское взаимодействие нескольких организаций.

Читайте также: Основные этапы продаж: учимся быть успешными

4 этапа создания маркетинговой стратегии

Этап 1. Определяемся с развитием

Первым делом необходимо обозначить задачи, сформировать цели маркетинговой стратегии. Это могут быть следующие миссии:

территориальное расширение области продаж;
завоевание рынка и укрепление на нем лидерских позиций;
увеличение стоимости фирмы (в будущем ее можно будет выгодно продать).

Зачастую ответственность за внедрение маркетинговой кампании берет на себя руководство организации. Владелец предприятия должен выбрать тип маркетинговой стратегии и решить, каким оно должно быть в перспективе (через 5–10 лет), а также составить план действий на этот период. При постановке конкретных и понятных целей последует успешное развитие фирмы.

Этап 2. Оценка рынка

Зная возможности и ограничения рынка, можно обозначить задачи маркетинговой стратегии цифрами. Данные, которые нужны для расчета необходимых показателей, следующие:

годовой рыночный рост, измеряемый в процентах, доля новых сфер на рынке;
риски, с которыми может столкнуться предприятие, и степень их влияния на потребительский рынок;
маркетинговые стратегии конкурирующих организаций, влияние поведения конкурентов на вашу компанию.

Оценку рынка проводят сотрудники подразделения развития и маркетинга. При осуществлении данного этапа используется SWOT-анализ.

Этап 3. Выработка общих принципов работы для всей команды

Все стратегические цели и задачи организации должны быть доведены до сотрудников. Также следует обозначить понятные способы достижения поставленных целей. Руководству компании необходимо провести ряд работ с коллективом и дать разъяснения, как нужно действовать и на чем концентрировать свое внимание.

Мотивационная система должна основываться на принципах, разработанных при подготовке маркетинговой стратегии. В будущем они должны являться критериями оценки всей управленческой системы.

Ответственность за исполнение данного этапа создания маркетинговой стратегии лежит на отделе кадров и руководителях подразделений. Каждый специалист должен быть ознакомлен с главными ценностями компании. Это станет дополнительным стимулом для эффективной работы сотрудника – он будет чувствовать себя частью общего дела.

Доведение до всего коллектива целей маркетинговой стратегии позволит добиться того, что все будут следовать установленным принципам. Важность проведения общего собрания с участием сотрудников и главных руководителей неоспорима – это мероприятие даст возможность обсудить корпоративные ценности и приобщить к ним коллектив.

Этап 4. Формирование годового плана

Все, что было решено на предыдущих этапах, необходимо документально зафиксировать. Годовой план выступает в качестве документа со всеми договоренностями в части определения источников финансирования, показателей результативности труда персонала (KPI) и др. Также необходимо установить контрольные точки, в которых будут оцениваться промежуточные результаты проделанной работы.

Исполнителями на данном этапе маркетинговой стратегии выступают все управленцы организации и главные специалисты, а также кадровые подразделения. При подготовке плана можно применять методику Smart. Она подразумевает, что все задачи любого типа маркетинговой стратегии должны быть четкими, конкретно поставленными и исчисляться в цифровом эквиваленте. Помимо прочего, они обязаны быть достижимыми и адекватными с учетом специфики работы сотрудников. Каждой цели должен быть установлен свой срок достижения.

Читайте также: Как улучшить продажи: самые эффективные советы и методики

9 ошибок при разработке маркетинговой стратегии

Ошибка 1. Излишняя концентрация на идеях лидера отрасли.

Многие компании стремятся быть похожими на более крупные и масштабные организации, воспринимая это как своего рода соревнование или игру. Предприниматели стараются создавать товар со схожими характеристиками и преимуществами, проводят рекламные кампании с сюжетами такого же типа, запускают аналогичные акции. Некоторые даже копируют элементы фирменных логотипов.

Логично предположить, что невозможно достичь успеха, повторяя чужие идеи. Ваш бизнес и ваш продукт являются исключительно вашими, нельзя держаться на плаву за счет других. Любой тип маркетинговой стратегии направлен на продвижение вашего товара, поэтому нужно ориентироваться не на конкурентов, а на клиентов. Необходимо изучить свою целевую аудиторию, знать потребности и желания своих потенциальных покупателей, поддерживать обратную связь и подстраиваться под них.

Ошибка 2. Не дать контакты.

Согласно данным статистики, 60 % сайтов американских организаций на своих домашних страницах не указывают контактные данные. В результате, клиенту приходится пользоваться только той информацией, которая есть на ресурсе, без возможности связаться с представителями компании при возникновении каких-либо вопросов.

Если вы не указываете способ связи, будь это телефон или адрес электронной почты, можно не тратить время и деньги на создание сайта вообще. Возможность пообщаться с представителями фирмы – обязательное условие. Нужно не только указать способы связи, но и контролировать их работу – следить, чтобы клиентам отвечали на все входящие запросы.

Ошибка 3. Уделять много времени суперстратегиям.

Для мелких организаций нужно применять максимально простые типы маркетинговых стратегий. Даже самые выдающиеся достижения основаны на элементарных концепциях. Вся необходимая для потенциального покупателя информация – это качество товара, его преимущества в сравнении с продуктом такого же типа у конкурентов, где и как его приобрести.

Чем больше объем сведений, тем сложнее их воспринимать, поэтому сложные концепции и суперстратегии не привлекают, а, наоборот, раздражают аудиторию. Такие типы планов оказываются неэффективными и требуют гораздо больших затрат времени, денег и сил.

Ошибка 4. Отсутствие анализа прошлых результатов.

Если руководитель компании обладает достаточным профессионализмом, он будет контролировать и анализировать результаты деятельности, используя при этом различные типы инструментов, требующие финансовых и временных затрат. При внедрении новой маркетинговой стратегии происходит подведение итогов: определяются ее преимущества и слабые стороны. Все эти данные необходимы для формирования собственного опыта и возможности использовать в будущем лучших практик без совершения ошибок.

Ошибка 5. Стагнация.

Если в работе компании нет действий, направленных на развитие, успеха не будет. До сих пор можно столкнуться с организациями, где из способов оплаты есть только вариант наличного расчета. А у кого-то нет своего сайта. Речь не только о наличии каких-то масштабных интернет-кампаний или продвижении в social media, но и об элементарном отсутствии визиток.

Если фирма не соответствует требованиям текущего времени, она не будет пользоваться успехом у своих клиентов, потому что им придется столкнуться с рядом сложностей. Компания будет непривлекательной и неконкурентоспособной.

Ошибка 6. Отказ от традиционных маркетинговых приемов.

Даже если ваша организация широко известна в Интернете, это не значит, что не нужно применять те типы маркетинговых стратегий, которые основываются на других инструментах. Традиционный маркетинг (реклама на радио и по телевидению, билборды, публикации в журналах и газетах) прошел проверку годами и доказал свою эффективность. Это не менее важные способы донесения информации о вас до потребителей.

Ошибка 7. Навязчивость.

Многие организации, имея доступ к клиентской базе, начинают активно продвигать свои услуги, превращая это в навязчивость. Клиенты постоянно сталкиваются с различными типами исходящих контактов от компании: смс-сообщениями, письмами на e-mail, звонками. Все это начинает раздражать. Для удержания потребителя необходимо следовать принципам своевременности и обоснованности информации. Из-за навязчивых рассылок спама фирма рискует потерять часть покупателей.

Ошибка 8. Забыть про конкурентов.

Безусловно, главное внимание компании должно быть обращено на собственную деятельность. Но это не значит, что не нужно следить за тем, что происходит у конкурентов. Возможности Интернета позволяют людям сравнивать цены в режиме онлайн, смотреть отзывы, изучать характеристики и, учитывая это, выбирать наиболее привлекательный для себя товар. Поэтому необходимо наблюдать за соперниками, чтобы иметь возможность вовремя внедрить инновации, которые дадут преимущество.

Читайте также: Где разместить рекламу бесплатно и эффективно

Ошибка 9. Не интересоваться мнением потребителя.

Любой тип маркетинговой стратегии основан на продукте, и, если клиент им не доволен, никакая реклама не поможет. Нужно обязательно знать мнение потребителей о ваших товарах и разрабатывать свою маркетинговую политику на основании отрицательного и положительного опыта потребителей.

Вот и подошла к концу наша статья о типах маркетинговых стратегий. Искренне надеемся, что вы смогли найти в ней полезные идеи для своего бизнеса. Не исключено, что какие-то мысли стали для вас открытием, а что-то оказалось просто интересным фактом, расширившим понимание процесса сложных продаж. Какие из представленных моментов вам захотелось применить на практике? Насколько вы довольны тем, как идет ваш бизнес? Проанализируйте свои ответы на эти вопросы, тогда наша статья сможет оставить существенный след в вашем сознании.

Помните, что при возникновении любых вопросов, сомнений или даже возражений вы имеете возможность написать нам на почту [email protected] или воспользоваться формой обратной связи на официальном сайте. Опытный бизнес-тренер Евгений Котов, основатель тренинговой компании «Practicum Group», с удовольствием ответит на них, а возможно и подискутирует с вами, ведь в споре рождается истина.

До новых встреч!

До новых встреч!

practicum-group.com

Маркетинговая стратегия: суть, планирование и виды стратегий

В нашем современном мире стремительно растут и развиваются предприятия в различных отраслях. Соответственно, конкуренция также увеличивается. Чтобы бизнес «шел в гору», необходимо приложить максимум усилий, разработать определенный план работы организации по достижению поставленных целей. Именно таким развернутым планом и является маркетинговая стратегия. Рассмотрим подробнее данный термин, его задачи и разработку.

Сущность маркетинговой стратегии

Итак, само понятие «маркетинговая стратегия» включает в себя планирование и реализацию всевозможных мероприятий организации, которые направлены на достижение запланированных компанией целей. Следует понимать, что маркетинговая стратегия представляет собой часть общей стратегии организации. Она затрагивает именно те вопросы, которые касаются увеличения продаж и дохода. Эта стратегия разрабатывается, помогая понять, как правильно использовать имеющиеся ресурсы, чтобы достичь динамичного сбыта продукции на долгосрочный период времени.

Подробно о стратегическом планировании для развития бизнеса: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategicheskoe-planirovanie-dlya-razvitiya-biznesa.html

Это понятие и является целью маркетинга. Что касается его задач, то сюда стоит отнести следующее:

комплексно изучить весь рынок;
объективно оценить спрос и потребности;
разработать саму маркетинговую стратегию, а затем комплекс средств, направленных на ее реализацию.

В целом, стратегия маркетинга должна дать ответы на два конкретных вопроса:

Каким образом предприятие сохранится на целевом рынке, а затем и займет лидирующую позицию?
Каким образом можно выгодно увеличить объем рыночной доли организации?

Особенности стратегии маркетинга, ее планирования

Чтобы правильно разработать маркетинговый план, необходимо знать об особенностях, которые характерны для стратегии маркетинга. К ним можно отнести:

при завершении планирования стратегии маркетинга, должны быть конкретно установлены общие направления, по которым компания должна двигаться дальше для укрепления и роста бизнеса;
выбирая оперативные управленческие решения, руководитель компании, как правило, пользуется достаточно полной информацией, которая ему необходима. Формируя стратегию маркетинга, придется обойтись менее объемной информацией;
при разработке стратегии нужно быть готовым к тому, что всегда может появиться новая информация, и принятое решение необходимо будет менять. Изменение первоначально поставленных целей, их постоянная корректировка — характерные особенности стратегического планирования. Именно поэтому весь процесс разработки стратегии маркетинга должен быть цикличным;

в данной разработке могут возникнуть трудности с определением цифровых показателей пользы выбранных решений. Здесь используемая система оценок может быть подвержена корректировке. Основанием может послужить сумма затрат денежных средств.

Все об оптимальных путях развития компании: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-biznesa-optimalnyie-puti-razvitiya-kompanii.html

Базовые маркетинговые стратегии

В 80-е годы некий профессор Портер, преподававший в Гарвардской школе бизнеса, совершил разделение стратегии маркетинга на базовые варианты. К ним стали относиться:

стратегия лидерства. Она основана на экономии при помощи издержек;
стратегия дифференциации;
стратегия специализации.

Остановимся на каждом пункте более подробно. Итак, стратегия лидерства акцентирует основное внимание производству. Здесь упор делается на постоянном контроле расходов, производительности труда, инвестициях и невысоких издержках (рекламных и сбытовых). Новые товары также должны быть тщательно проработаны.

Стратегия дифференциации — работа над отличительными свойствами компании. Потребитель должен сразу выделить для себя товары данной компании, так как они значительно отличаются от товаров конкурентов. Сюда можно отнести внешний вид товара, упаковки, имидж компании, сервис и прочее.

Стратегия специализации подразумевает то, что компания должна совершенствовать свою деятельность в конкретно выбранном сегменте. То есть, не следует стремиться охватить полностью рынок. Гораздо лучше быть лидером в одном сегменте, чем занимать средние позиции по всему рынку.

Поэтапная разработка стратегии маркетинга

Как и при составлении любого плана, система маркетинга также состоит из нескольких этапов, а именно:

исследуем рынок;
оцениваем его состояние;
анализируем деятельность конкурентов, оцениваем способности компании;
ставим перед собой цели;
исследуем запросы потребителей;
анализируем выбранную стратегию;
даем экономическую оценку стратегии маркетинга;
выбираем инструменты контроля.

Подробно о наступательной и оборонительной стратегии: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-razvitiya-biznesa/osnovnyie-ponyatiya-nastupatelnoy-i-oboronitelnoy-strategiy.html

В качестве примера маркетинговой стратегии можно остановить свое внимание на французской компании «Ашан», которая освоила быстрыми темпами уже заполоненный конкурентами российский рынок. Французская компания владеет гипермаркетами по всему миру, предлагая товары по более низким ценам. Она уже заняла лидирующие позиции в городах России. Именно правильно выбранная стратегия позволила компании достичь таких высот: тщательный анализ рынка России, высокий уровень товаров, анализ опыта и постоянное обучение сотрудников.

Стратегии маркетинга: факторы формирования

Маркетинговые стратегии в организации должны формироваться по следующим важным факторам:

огромную роль в деятельности и производительности компании играют поставщики. Для каждого предприятия важно найти такого поставщика, который предложит качественные ресурсы за меньшую цену;
в настоящее время практически нигде не обойтись без посредников. Их тоже нужно выбрать с умом и с меньшими затратами;

важно основательно изучить весь процесс производственной деятельности предприятия, возможно введение новых технологий;
необходимо проанализировать экономические и социальные факторы. Компании нужно четко представлять, в каком товаре нуждается потребитель. Также следует изучить цены конкурентов на выбранный сегмент;
возможности самой компании;
какими путями двигаться организации, чтобы достичь поставленных целей, то есть составляющие основной концепции компании.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

ipshnik.com

основы теории и практика — PowerBranding.ru

Цели по SMART: подробный обзор Технология SMART (СМАРТ) — современный подход к постановке работающих целей. Система постановки smart — целей позволяет …

Понятие «маркетинговая стратегия» имеет для любого предприятия важное значение. Маркетинговая стратегия компании является основополагающей стратегией развития бизнеса на рынке. Стратегия маркетинга определяет вектор продвижение товара, который максимизирует доход и прибыль предприятия в долгосрочной перспективе. Результатом маркетинговой стратегии является маркетинговый план конкретных действий, направленных на укрепление положения товара в отрасли, снижение возможных рисков и угроз со стороны конкурентов и максимизацию прибыли.

Задачи маркетинговой стратегии организации просты: она помогает компании не сбиться с пути завоевания рынка и преследует установленные бизнесом цели. Не имея четкой стратегии маркетинга, компания не может удерживать и повышать конкурентоспособность своих товаров, ежедневно теряет клиентов и не приобретает новых. Эффективная маркетинговая стратегия предприятия помогает ответить на вопросы: кому мы продаем? что мы продаем? как продавать эффективно? когда и где продвигать товар? какие свойства продукта развивать? на какие новые рынки идти?

В данном разделе мы рассмотрим все аспекты маркетинговой стратегии предприятия. Познакомимся с последовательностью разработки стратегии маркетинга, научимся устанавливать правильные цели и находить оптимальное для компании направлении развития бизнеса. В каждой статье данного раздела подобраны подробные примеры и наглядные бизнес — кейсы, которые помогут начинающему специалисту по маркетингу быстро понять теоретическим аспектам стратегии маркетинга фирмы и разработать свою собственную стратегию развития и продвижения товара «с нуля».

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

powerbranding.ru

Маркетинговая стратегия — Википедия (с комментариями)

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

К:Википедия:Страницы на КУ (тип: не указан)

Маркетинговая стратегия — это элемент маркетингового плана компании, определяющий долгосрочное направление её развития для достижения максимального уровня доходности с использованием имеющихся ограниченных ресурсов^[1]^{[нет в источнике]}К:Википедия:Статьи без источников (тип: не указан).

Прежде чем приступить к разработке маркетинговой стратегии, необходимо провести анализ текущего состояния рынка, выявить основные возможности и слабые стороны производства и, наконец, определить основные цели компании. Одной из главных и основных целей любой компании является привлечение покупателей и получение прибыли, соответственно, маркетинговая стратегия призвана обеспечить привлекательность продукции для той или иной целевой аудитории^[2].

Несмотря на то, что цели и задачи компании сформулированы всегда достаточно конкретно, маркетинговая стратегия обычно несет общий, описательный характер^[1]. Главным образом это связано с тем, что ситуация на рынке, а за ними и цели компании могут меняться в процессе осуществления маркетингового плана, поэтому одним из наиболее значимых качеств маркетинговой стратегии является гибкость, подвижность, способность постоянно подвергаться исправлениям.

Маркетинговая стратегия не перечисляет конкретные действия, а лишь дает представление о направлении этих действий. Скорее, это свод правил для достижения наибольшей эффективности компании. В зависимости от ситуации на рынке, целей компании и прочих факторов маркетинговая стратегия может ориентироваться на напоминающую рекламу, ценовые скидки, поддержание каналов сбыта, стимулирование акций и т.д^[3].

Единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех видов компаний и товаров, не существует. Разные компании находятся в различном положении по отношению к рынку товаров (целевая аудитория, географическое расположение рынка, лидерство и т. д.) и обладают различным набором производственных ресурсов. Что касается товаров, существует их классификация по основным характеристикам: длительности пользования, материальной осязаемости и сфере потребления^[4], — которые также необходимо учитывать при работе над маркетинговой стратегией. Таким образом, для продвижения каждого товара необходима отдельная разработка направлений деятельности компании-производителя.

См. также

Маркетинговое исследование

Мерчандайзинг

Продвижение

Маркетинг

Напишите отзыв о статье «Маркетинговая стратегия»

Примечания

↑ ¹ ² [www.rc-analitik.ru/file/%7B7e52728a-5ad2-4b28-99ca-6612a3ffde5d%7D Тема 6. Маркетинговые стратегии]. Исследовательский центр Аналитик.
↑ Бове К. Л., Аренс У. Ф. Современная реклама. — Тольятти: «Издательский дом Довгань», 1995. — С. 8. — 704 с. — ISBN 5-88731-001-4.
↑ Васильев В. Н. Основы маркетинга: Учебное пособие. ч. 1. — Ульяновск: УлГТУ, 2001. — 40 с. — ISBN 5-89146-249-4.
↑ Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — 2-е издание. — СПб: Питер, 2006. — С. 105-106. — 464 с. — ISBN 5-94723-952-3.

Категория: Маркетинг

Отрывок, характеризующий Маркетинговая стратегия

И они прошли, так что Несвицкий не узнал, кого ударили в зубы и к чему относилась ветчина.
– Эк торопятся, что он холодную пустил, так и думаешь, всех перебьют. – говорил унтер офицер сердито и укоризненно.
– Как оно пролетит мимо меня, дяденька, ядро то, – говорил, едва удерживаясь от смеха, с огромным ртом молодой солдат, – я так и обмер. Право, ей Богу, так испужался, беда! – говорил этот солдат, как будто хвастаясь тем, что он испугался. И этот проходил. За ним следовала повозка, непохожая на все проезжавшие до сих пор. Это был немецкий форшпан на паре, нагруженный, казалось, целым домом; за форшпаном, который вез немец, привязана была красивая, пестрая, с огромным вымем, корова. На перинах сидела женщина с грудным ребенком, старуха и молодая, багроворумяная, здоровая девушка немка. Видно, по особому разрешению были пропущены эти выселявшиеся жители. Глаза всех солдат обратились на женщин, и, пока проезжала повозка, двигаясь шаг за шагом, и, все замечания солдат относились только к двум женщинам. На всех лицах была почти одна и та же улыбка непристойных мыслей об этой женщине.
– Ишь, колбаса то, тоже убирается!
– Продай матушку, – ударяя на последнем слоге, говорил другой солдат, обращаясь к немцу, который, опустив глаза, сердито и испуганно шел широким шагом.
– Эк убралась как! То то черти!
– Вот бы тебе к ним стоять, Федотов.
– Видали, брат!
– Куда вы? – спрашивал пехотный офицер, евший яблоко, тоже полуулыбаясь и глядя на красивую девушку.
Немец, закрыв глаза, показывал, что не понимает.
– Хочешь, возьми себе, – говорил офицер, подавая девушке яблоко. Девушка улыбнулась и взяла. Несвицкий, как и все, бывшие на мосту, не спускал глаз с женщин, пока они не проехали. Когда они проехали, опять шли такие же солдаты, с такими же разговорами, и, наконец, все остановились. Как это часто бывает, на выезде моста замялись лошади в ротной повозке, и вся толпа должна была ждать.
– И что становятся? Порядку то нет! – говорили солдаты. – Куда прешь? Чорт! Нет того, чтобы подождать. Хуже того будет, как он мост подожжет. Вишь, и офицера то приперли, – говорили с разных сторон остановившиеся толпы, оглядывая друг друга, и всё жались вперед к выходу.
Оглянувшись под мост на воды Энса, Несвицкий вдруг услышал еще новый для него звук, быстро приближающегося… чего то большого и чего то шлепнувшегося в воду.
– Ишь ты, куда фатает! – строго сказал близко стоявший солдат, оглядываясь на звук.
– Подбадривает, чтобы скорей проходили, – сказал другой неспокойно.
Толпа опять тронулась. Несвицкий понял, что это было ядро.
– Эй, казак, подавай лошадь! – сказал он. – Ну, вы! сторонись! посторонись! дорогу!
Он с большим усилием добрался до лошади. Не переставая кричать, он тронулся вперед. Солдаты пожались, чтобы дать ему дорогу, но снова опять нажали на него так, что отдавили ему ногу, и ближайшие не были виноваты, потому что их давили еще сильнее.
– Несвицкий! Несвицкий! Ты, г’ожа! – послышался в это время сзади хриплый голос.
Несвицкий оглянулся и увидал в пятнадцати шагах отделенного от него живою массой двигающейся пехоты красного, черного, лохматого, в фуражке на затылке и в молодецки накинутом на плече ментике Ваську Денисова.

wiki-org.ru

Маркетинговая Стратегия Фирмы

Маркетинговая стратегия является частным элементом общей стратегии фирмы, которая описывает, как она должна использовать имеющиеся в ее распоряжении возможности и ресурсы для достижений наибольшего результата и увеличения доходности в долгосрочной перспективе.

Маркетинговая стратегия, по сути, представляет собой общий план мероприятий в области маркетинга, с помощью которых фирма рассчитывает достичь стоящих перед ней маркетинговых целей. Она подразумевает постановку конкретных целей по каждому отдельному товару, виду рынка на определенный период времени. Формируется стратегия в рамках общей производственно-коммерческой деятельности согласно индивидуальным возможностям конкретного предприятия и особенностями ситуации на рынке.

После разработки общего стратегического плана фирма может переходить к работе над более частными тактическими планами (маркетинговыми планами).

Главные разделы плана маркетинга включают: анализ текущей маркетинговой ситуации, SWOT анализ, перечень задач и существующих проблем, перечень очевидных опасностей и потенциальных возможностей, изложение стратегий маркетинга, программу действий, бюджеты и определенный порядок контроля.

Маркетинговая стратегия фирмы начинает свое существование с выработки конкретной программы, постановки целей и формулирования задач ко всем будущим маркетинговым мероприятиям.

Маркетинговая стратегия выбирается индивидуально для конкретной компании в соответствии с особенностями ее текущих дел и задачами развития будущих периодов. Основными стратегиями маркетинга являются: проникновение на новый рынок, развитие существующего рынка, разработка нового товара, диверсификация.

Исходя из общей маркетинговой стратегии формируются частные программы маркетинговых мероприятий. Программы могут ориентироваться на достижение таких эффектов от проведения мероприятий как максимум эффекта вне зависимости от риска, минимум риска без расчета на большой эффект, различные комбинации двух указанных подходов.

Маркетинговая стратегия разрабатывается исходя из требований рынка, конкурентных преимуществ, недостатков фирмы, запросов потребителей и некоторых других факторов. На формирование маркетинговой стратегии оказывают влияние тенденции состоянии внешней маркетинговой среды и спроса, системы товародвижения, запросов потребителей; особенностей и состояния конкурентной среды; индивидуальные возможности фирмы и ее управленческих ресурсов; главная концепция будущего развития фирмы, ее задачи и цели.

Ключевой подсистемой фирменной маркетинговой стратегии выступает продуктово маркетинговая стратегия коммерческой организации. Она направлена на анализ, разработку важнейших стратегических решений по ассортименту, номенклатуре, объему и качеству производимой продукции, вопросам реализации продукта на рынке.

Продуктово-маркетинговая стратегия является главной стратегией выживания, экономического роста, спокойного существования и коммерческого успеха фирмы. Ее главным компонентом считается оптимизация продуктовой программы на текущий год.

Таким образом, стратегия маркетинга создается в отношении определенного целевого рынка, выбранного в результате расширенных маркетинговых исследований состояния рынка. На ее базе строится стратегическое планирование и с ее помощью обеспечиваются конкурентные преимущества компании на перспективу. Она является результатом рационального и логического построения перспективных планов успеха, на основании которых осуществляется движение к прогрессивному развитию производства и продаж.

На базе разработанной стратегии создается детальная программа конкретных мероприятий по всему комплексу маркетинга, закрепляются ответственные исполнители, определяются будущие затраты и устанавливаются сроки исполнения.

fb.ru

Стратегический маркетинг: виды, этапы, методы проведения

Это вид предпринимательской деятельности, направленный на определение своей позиции на рынке предоставляемых услуг предприятием, определение стратегии для продвижения товарной группы или услуги от производителя к потребителю.

Что подразумевается под стратегическим маркетингом?

Посредством стратегического маркетинга проходит анализ положений, предпочтений и требований потребителя, все эти данные используются для производства новой группы товаров или предоставления услуг.

Содержание статьи

Для маркетинга характерно планирование ассортимента выпускаемой продукции, определение ценовой политики, то есть установление определенной цены продукции, за которую покупатель будет ее приобретать. Так же стратегическим маркетингом определяется, как будет производиться транспортирование продукции, т.е. выискиваются самые экономичные варианты доставки товаров до потребителя, подбираются оптимальные условия для хранения и складирования выпущенной товарной группы. Целью стратегического маркетинга так же являются определение направления для оптовой и розничной реализации продукции, проведение обслуживания потребителей в залах торговли, рассматривается оказание необходимой помощи при выборе конкретного товара. Важным аспектом маркетинга является и возможность приобретения продукции в кредит, когда потребитель расплачивается за уже приобретенный товар в течение некоторого времени. Организовываются рекламные компании, где производитель в безличной форме общается с потенциальными потребителями через средства массовой информации: телевидение, радио, печатную продукцию, по почте или через интернет, так же рассматривает установку рекламных щитов, нанесение рекламного текста на транспортные средства.

Цели стратегического маркетинга заключаются в систематическом сборе и анализе полученных данных по сбыту продукции. Объединение всех этих методов будет составлять стратегический маркетинг, а не отдельно по каждой позиции, только при составлении программы действий можно добиться успеха в процветании предприятия.

У процветающих предприятий есть один характерный признак: они уделяют большое внимание потребителю, а для этого пользуются стратегическим маркетингом. Они объединены желанием понять и как можно лучше удовлетворить потребителя, сотрудники предприятия настроены на выпуск продукции только отличного качества, что приводит к наибольшему удовлетворению спроса потребителя. Зная стратегию маркетинга, можно значительно увеличить распространение продукции на потребительском рынке, что непременно приводит и к увеличению прибыли предприятия.

Рекомендуем ознакомиться: партнёры спасибо сбербанк.
Скачать мой мтс можно по ссылке;

Как происходит стратегическое планирование?

Для проведения стратегического планирования характерно установление цели, стратегии и конкретного направления для их достижения. Оно содержит несколько этапов:

Стратегическое, или долгосрочное планирование, его целью является определение важных задач по маркетингу продукции
Тактическое планирование, используемое на текущий момент, оно нужно для определения задач на год

Под стратегическим планированием понимают создание и поддержку стратегии предприятия для выполнения его цели, определение возможностей для маркетинга. Его разрабатывают на длительный срок, он включает следующие моменты:

Определяется долгосрочная цель предприятия по маркетингу
Определяются стратегия маркетинга
Отслеживаются хозяйственные портфели предприятия, их развитие в перспективе

Цель маркетинга состоит в возможности рассмотрения разных направлений деятельности предприятия, направленные на преобразование потребности потребителя в доходные статьи предприятия, в достижении прогнозируемых результатов на рынке сбыта, в определении социальной значимости предприятия.

Достигнуть маркетинговых целей можно при соблюдении нескольких условий:

У предприятия есть доступность необходимых ресурсов
Производственный процесс не нарушает экологическую обстановку
Внутренние возможности предприятия позволяю осуществить намеченные планы

Чтобы определить цель маркетинговой политики предприятия используют аналитические данные о сильных и слабых сторонах производства, возможности оптимизации производственных линий, заранее суметь предусмотреть угрозы для производства товаров.

Дополнительная информация по теме:

Основы стратегического маркетинга заключаются в процессе выбора стратегических действий по общему направлению предприятия, направленные на увеличение бизнеса. Вырабатывая стратегическую линию предприятия, данные могут постоянно изменяться, поэтому предприятия не могут останавливаться только на одной выбранной стратегии, необходимо подстраиваться под условия рынка, циклично, изменяя первичные поставленные цели на новые решения.

Важным отличием стратегического планирования является сложность определения цифровых показателей в определении полезности того или иного решения. Для этого требуется разработать и постоянно корректировать оценочную систему, в основе которой лежит общность цифрового показателя, это может быть денежный показатель затрат, с проставленным цифровым значением оценок.

Как разрабатываются этапы стратегии

Проводится аналитика состояния рынка сбыта
Делается качественная оценка состояния рынка сбыта на текущий период
Проводится тщательное исследование конкурентов, определяется конкурентоспособность предприятия
Устанавливаются цели стратегической политики предприятия
Проводится анализ сегмента рынка сбыта, определяется нужный целевой сегмент. Для этого необходимо проводить исследования потребительского рынка
Проводится аналитика альтернативы стратегии, определяется нужный вариант
Определение позиционирования товарной группы на потребительском рынке, выработка средств для определения конкурентоспособности производимой продукции предприятия
Проводится предварительная оценка стратегической политики и инструментов контроля
Проводятся тщательные исследования по состоянию рынка сбыта и внешней среды предприятия

Для проведения аналитики рынка пользуются следующими составляющими:

Определяются границы рынка
Оценивается насыщение рынка товарами одной группы
Определяется рыночная доля предприятия в общей продукции
Оценивается конкурентоспособность рынка сбыта
Определяется тенденция развития рынка сбыта

Главной составляющей аналитики рынка являются маркетинговые исследования, которые проводятся и в кабинете, и в рабочей обстановке предприятия.

Проведение анализа внешней макросреды проводится по следующим составляющим:

Макроэкономический фактор. Отдельные факторы экономики в окружающей среде должны подвергаться постоянной диагностике, подлежать оценке, поскольку экономическое состояние прямо влияет на достижение целей предприятия. К ним относят: развитие темпов инфляции, международные платежные балансы, уровень занятности населения, его финансовые возможности, демографический рост, и т.п. Любой из этих факторов может вызвать либо угрозу для деятельности предприятия, либо открыть дополнительные возможности.
Политический фактор. Если предприятие принимает участие в политических программах государства, то государство осуществляет контроль над нормативами актами местных, федеральных органов власти, призывает предприятие следовать их указаниям.
Технологический фактор. Аналитические действия над технологической средой помогут предприятию вовремя развивать новые решение по производству товарной группы, использовать научные исследования, новую технологию для создания проекта развития предприятия в целом. Для любого руководителя важно держать руку на пульсе, чтобы быть в курсе всех изменений в технологии производства.
Социальное поведение – важный фактор при анализе изменений в отношении нравов в общественном строе, где следует определить роли предпринимательской деятельности, женщин, представителей национального меньшинства общества, проанализировать ситуацию по защите прав потребителя.
Международный фактор. Те предприятия, которые работают в условиях международного рынка, должны постоянно отслеживать все изменения, происходящие на международном рынке сбыта продукции.

В чем состоят задачи стратегического маркетинга?

Одной из важных задач стратегического маркетинга заключается в постоянном мониторинге ситуации на предприятии, установление возможности переориентации деятельности предприятия в тех направлениях, которые обеспечивают наибольшее его развитие, что должно приводить к наибольшей рентабельности.

В основном стратегический маркетинг включает в себя предплановый маркетинговый анализ, исследования, определение сегмента рынка и позиционирование товарной группы на рынках сбыта. Как следует из задач маркетинга, они должны иметь свои тактические действия. Выделяют в основном, тактические и стратегические задачи.

Основными задачами стратегического маркетинга являются:

Ориентировка деятельности предприятия на удовлетворение потребности потребителя
Установка жизненной позиции предприятия
Обоснование своих выводов перед управлением предприятия

Вся деятельность предприятия должна отвечать принципу: «выпускать такую продукцию, которая нужна потребителю, а не стараться продать ему ненужный товар». Если следовать этому принципу, то предприятие в любой момент должно суметь перестроить свою деятельность на потребности приобретателя, при этом продукция должна иметь высокое качество.

Основной задачей маркетинга является обеспечение удовлетворенности потребителя на уровне рынка, за счет которого достигается максимальная прибыль предприятия.

Маркетинг – одна из составляющих рыночного механизма, он должен работать в следующих направлениях:

Стараться упорядочить рынок сбыта, ведь он работает по своим правилам, сделать его прозрачным, когда можно оценить его состояние, установить параметры и направления для его развития. Важно предсказать развитие рынка, или сделать попытку прогноза на будущее
Стараться уменьшить стихийность рынка сбыта, используя его регулирование
Конкуренция товарной группы должна быть упорядоченной и подчиняться ограничению, добиваться исключения недобросовестных конкурентов
Регулирование производственного процесса и торговых операций по запросам рынка сбыта, направленного на удовлетворение потребителя
Стараться разрабатывать и внедрять новые технологические решения, они должны иметь свое обоснование, влиять на товарооборот и распределение продукции предприятия
Весь маркетинговый процесс должен обеспечивать большую отдачу от рекламной компании, влиять на рынок сбыта и формировать его в интересах предприятия, обеспечивать наибольшую привлекательность товарной группы для потребителя.

Для каждого предприятия, работающего на рынке сбыта, есть свои задачи, они лежат в основе стратегического маркетинга. Здесь можно выделить агрессию на некоторую долю рынка, или выделить объемы продаж, или учитывать промежуточные задачи. Для каждого предприятия они свои, направленные на достижение определенной цели, ведущие к процветанию и благополучию.

Советуем почитать:

Какова роль стратегического маркетинга в развитии предприятия?

Основная функция производителей товара, работающая по маркетинговым принципам, заключается в удовлетворении потребителя, само производство должно быть ориентировано на рынок сбыта.

Основные роли стратегического маркетинга:

Ориентирование на конечный результат в производственно-сбытовой сфере
Приложение всех усилий в основном стратегическом маркетинге на проведение исследования в производственной области и сбыта продукции
Приоритетная роль маркетинга должна быть направлена на долгосрочные результаты, а не на быстродействующие. Для этого необходимо проводить исследования прогноза в деятельности предприятия, стараться найти способы для разработки новой товарной группы, которая должна повысить прибыль предприятия
Связать воедино стратегическое и тактическое планирование, которые будут направлены на удовлетворенность потребителя в своих нуждах, и в то же время они должны восполнять интересы предприятия

Для стратегического маркетинга предприятия характерны следующие позиции:

Аналитический анализ внешней среды. Здесь используются данные рыночной составляющей, политические и экономические условия, состояние социальной и технической сферы. Аналитические данные используют для определения ключевых составляющих успешной деятельности предприятия, по которым идет формирование данных по оценочным свойствам внешней среды, устанавливаются возможности предприятия
Аналитика потребителей, как уже существующих, так и перспективных. Для этого проводятся исследования социальных, экономических возможностей потребителя, приобретающие товары нашего и конкурентного производства
Проводится тщательный анализ уже выпущенных и готовящихся к выпуску товаров, ведутся работы по созданию новой товарной группы и исследуются возможные усовершенствования товаров, выпускаемых предприятием: разрабатывается новая упаковка, ассортимент. Те товары, которые не пользуются спросом у потребителя, должны быть сняты с производства
Создается проект товарооборота, анализируется рынок сбыта продукции. Сюда можно подключить собственные торговые места и производственные склады
Маркетинговая служба должна обеспечить формирование спроса потребителей, используя комбинированные рекламные компании, стимулирование потребителя путем проведения системы скидок, распродаж, которые в конечном итоге скажутся на прибыльности предприятия
Вырабатывается новая ценовая стратегия, при использовании новой системы ценообразования на производимые товарные группы
Маркетологи предприятия составляют стратегический план маркетинга, который включает в себя планирование, контроль над выполнением стратегического маркетинга каждым из всей цепи предприятия, проведение анализа прибыльности, эффективности приведенных в действие маркетинговых шагов.

Стратегический маркетинг на примере ОАО «Прогресс»

На примере ОАО «Прогресс» давайте разберем новые методы в организации всей коммерческой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики.(Данное предприятие не является реально действующим и представлено как субъективный пример для тематического раскрытия статьи)

Главным фактором регулирования хозяйственной деятельности предприятия считается умение делать оптимальные прогнозы по дальнейшему развитию, выбору тактических и стратегических действий.

Для проведения стратегического планирования требуется рассматривать все предприятие как целостное, с ориентировкой на долгосрочную перспективу, которая будет определять все направления его деятельности.

После того, как руководство осознало невозможность управления предприятием по-прежнему, как было в советские времена, оно стало задумываться о переориентации основной деятельности по принципам маркетинга, включающего в себя совокупность практичных приемов по управлению предприятием во времена рыночных отношений.

Заранее предприняв значимые решения о создании маркетингового отдела, руководительский состав уже на практике начинает вплотную заниматься маркетингом, то есть проводить анализ, планирование, реализацию и контроль над деятельностью всего предприятия для большего удовлетворения запросов потребителя, в этом заключается главная задача.

Проведение анализа необходимо для выявления и определения оценки рынка сбыта, внешней среды, а данные анализа используются для установления новых возможностей предприятия, выявления слабых мест и всевозможных трудностей в его деятельности.

По своей сути стратегический маркетинг содержит ряд статей, по которым принимаются значимые решения для предприятия руководящим составом по улучшению своей основной деятельности.

Отличают 4 основные направления маркетинговой стратегии:

Ориентир – это качественная оценка критерия выбора деятельности предприятия
Задание – содержит количество производимой продукции
Важной чертой любого стратегического маркетинга является установление правил соотношения с внешней средой, здесь необходимо определить род деятельности предприятия, разработать новые виды продукции, и определить рынок сбыта. Также необходимо определить, как предприятие может добиться превосходства своей продукции перед конкурентами. Все эти действия составляют продуктово-рыночною стратегию, или бизнес-стратегия
Стратегия организационной концепции. Здесь предусматриваются установление особых положений для наибольшей выгоды предприятия во внутренней среде, организация наибольшей производительности

Чем отличаются стратегии маркетинга на предприятии ОАО «Прогресс»?

В основном, все мероприятия маркетинговой политики направлены на установление общего направления предприятия, работая в этом направлении, достигается наибольший рост производительности, и укрепляются позиции предприятия на рынке сбыта
Стратегический маркетинг предполагает методику поиска, роль которого заключается в сосредоточении внимания на отдельном участке, с разработкой его потенциальных возможностей. Здесь проводится работа по устранению других возможностей, если они несовместимы с основной стратегией. После достижения предполагаемых целей стратегические действия можно прекратить.
При определении стратегических действий нет возможности сразу установить их результаты, которые могут появиться во время оставления плана мероприятий. И для установления направления используют неполную, обобщенную информацию составляющие альтернативные проекты. Во время поиска могут открыться определенные альтернативные решения, с боле точной информацией, но это может привести к сомнительным выводам, по первоначально установленной стратегии. И без обратной связи невозможно пользоваться установленной стратегией.
При составлении проекта действий используют и стратегию, и ориентир. С первого раза может показаться, что они имеют одинаковое значение, но это далеко не так. Под ориентиром понимают определенную цель, к которой стремится предприятие, а под стратегией—те средства, при помощи которых ее можно достичь. Обычно, ориентиры предназначены для более высокого уровня принятия основных решений. А стратегические действия, при условии, что набор ориентиров всего один, не будут выполнять свою основную роль, если их не изменить. Они настолько связаны межу собой, что могут одновременно являться и ориентиром и набором стратегических действий, выработанных во внутренней среде предприятия, для руководства они могут иметь стратегический характер, а в среде сотрудников – ориентир для дальнейшей деятельности

В чем заключаются методы стратегического маркетинга?

Стратегический маркетинг относится к особому виду управления предприятием, где ведется управление и внутренними структурными объектами, и определение позиции предприятия во внешней среде. Современное предприятие должно управлять целой системой маркетинговых методов с посредниками, потребителями и другими контактами. Для потребителей характерно услышать информацию о выпускаемых продуктах со слов приятелей, коллег по работе, и в то же время передать ее другим потребителям.

Стратегический маркетинг предполагает использование разных методов воздействия на потребителя:

Посредством рекламы
Стимуляция сбыта
Средства массовой пропаганды
Личные торговые мероприятия

Рекламирование выпускаемой продукции осуществляется в платной форме, без личного контакта с потребителем, в которой идет представление идеи продвижение товарной группы, или услуг предприятия.

Стимуляция сбыта, возможна в кратковременных побудительных методах, которые предполагают некоторое поощрение приобретение товара или использование услуги.

В средствах массовой пропаганды можно провести стимуляцию спроса на товарную группу, она осуществляется не лично предприятием, за него так же нужно платить. Смысл этого метода в том, что идет представление товара, сообщаются важные о нем сведения благожелательного направления путем распространения ее в печатных изданиях.

При личном торговом мероприятии проводится устное представление товара во время разговора с одним или несколькими потенциальными приобретателями, целью которого является его продажа.

Для каждого предприятия существуют собственные методы стратегического маркетинга, но какие методы применить?

Маркетолог должен хорошо разбираться в действенности стратегического маркетинга, его действия могут представлять цепь взаимосвязанных методов:

Ориентация предприятия на выпускаемую продукцию. Например, вы изготовили, по вашему мнению, прекрасного качества продукцию, но это только половина дела. Внедрение новой продукции можно считать завершенной только тогда, когда ее по-настоящему оценил потребитель, посчитал ее необходимой для удовлетворения своих нужд. Но приобретают ту продукцию, которую хорошо знают, разбираются в ней, и знают его достоинства, сферу применения, использования и от которого можно получить удовлетворение. Важно усвоить, что при выпуске новой, неизвестной потребителю продукции, в которой заложены последние технологические решения, может случиться риск по отсутствию продаж. При выпуске новой товарной группы, у которой еще нет аналогов, должен осуществлять особый маркетинговый подход, где для потребителя будет вестись работа по его описанию, предназначению, способу использования, и рассказываться, как без него трудно жить.
При выпуске совершенной новой товарной группы уже не подойдут данные старого исследования рынка, поскольку нет возможности выяснить у потребителя то, о чем раньше они не знали, потому, как не пользовались этой продукцией.

Давайте разберем на примере нескольких известных предприятий, которые использовали методы стратегического маркетинга для своего процветания и благополучия.

Всем известные канцелярские клейкие листочки, которые наклеиваются на видном месте с необходимым текстом, долго шли к потребителю, и только когда потребитель понял, как они удобны и практичны, тогда он стал ими пользоваться, и приобретать уже чаще. К чему этот пример? Только после приобретения товара потребитель может по-настоящему оценить его необходимость в быту, и получить удовлетворенность продукцией.

Одно довольно известное предприятие так же пользовалась стратегическим маркетингом, и, затратив огромные средства, начало выпускать особое волокно, имеющее свойства стали и большую гибкость. Как думало руководство предприятия, все приобретатели должны остаться довольными от выхода этого товара на рынок. И только после создания нового продукта, стало искать заказчиков, пути его реализации, разрабатывать сферы применения. Оно искренне верило, что крупные капиталовложения и использование инновационных технологий позволит им вырваться вперед, и обогнать своих конкурентов, став лидером рынка. Но результаты не оправдали своих ожиданий. Только после определенных маркетинговых действий, направленных на разъяснение значимости продукции в определенных технических областях, определения сферы его применения, дела копании пошли на лад.

Важно не только разработать новейший продукт, важно уметь сформировать новый вид отрасли, и только при этих условиях предприятие может иметь малые издержки при производстве продукции и небольшие риски.

Если вы приняли решение на использование этого метода стратегического маркетинга, в уже сложившейся среде вашего предприятия, и перед тем, как нести расходы на производственный процесс, то хорошо бы узнать, есть ли такие потребители, которые заинтересованы в вашей новой продукции, будут ли они его приобретать.

Вы можете значительно уменьшить долю риска, если у вас будет твердое убеждение, что на вашем предприятии обязательно увеличатся продажи.

Использование общенаучного метода, когда используется метод комплексного подхода к изучению состояния рынка, устанавливаются все связанные с выпуском продукции мероприятия

Любой из применяемых методов стратегического маркетинга должен привести предприятие к высшей цели: завоеванию рынка, и достижению наибольшей прибыли.

Так же рекомендуем для расширения кругозора прочитать статью про разработку маркетингового плана.

Возможно Вам будет интересно:

Понравился пост? Поделись с друзьями и оцени публикацию. Тебе не трудно, а автору приятно. Спасибо.

« Предыдущая запись Следующая запись »

www.markint.ru

Маркетинговая стратегия — это… Что такое Маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия: Маркетинговая стратегия — элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Различают стратегию привлечения покупателей и стратегию продвижения продукта.
По-английски: Marketing strategy

Маркетинговая среда фирмы
Маркетинговое исследование

Смотреть что такое «Маркетинговая стратегия» в других словарях:

маркетинговая стратегия — Один из элементов стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Принципиально различаются стратегия привлечения покупателя и… … Справочник технического переводчика
Маркетинговая стратегия — Эта страница требует существенной переработки. Возможно, её необходимо викифицировать, дополнить или переписать. Пояснение причин и обсуждение на странице Википедия:К улучшению/24 июля 2012. Дата постановки к улучшению 24 июля 2012. Маркетинговая … Википедия
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ — широкомасштабная программа достижения главнейших маркетинговых целей фирмы. Разработка маркетинговой стратегии предполагает определение целевого сегмента рынка, разработку адекватного ему комплекса маркетинга, определение временных периодов к… … Словарь по рекламе
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ — маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Различают стратегию пассивного и интенсивного маркетинга … Энциклопедический словарь экономики и права
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ — (marketing trategy) важная составная часть общефирменной стратегии, которая определяется как формулирование основных долгосрочных целей и задач фирмы, согласование последовательности действий, а также распределение ресурсов, необходимых для… … Внешнеэкономический толковый словарь
Стратегия привлечения покупателей — маркетинговая стратегия, при которой создается покупательский спрос на определенный продукт или его определенную марку. Привлечение покупателей главным образом осуществляется с помощью рекламы. См. также: Стратегии привлечения покупателей… … Финансовый словарь
Стратегия продвижения продукта — маркетинговая стратегия, при которой стимулируется стремление розничных продавцов активно продавать определенный продукт или определенную марку. При этом активно используются специальные предложения для розничных продавцов. См. также:… … Финансовый словарь
стратегия — сущ., ж., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? стратегии, чему? стратегии, (вижу) что? стратегию, чем? стратегией, о чём? о стратегии; мн. что? стратегии, (нет) чего? стратегий, чему? стратегиям, (вижу) что? стратегии, чем? стратегиями, о… … Толковый словарь Дмитриева
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВАЯ — (см. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ) … Энциклопедический словарь экономики и права
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВАЯ — маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Различают стратегию пассивного и интенсивного маркетинга. Райзберг Б.А.,… … Экономический словарь

Книги

Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование, Хулей Грэм. Данная книга — самое современное издание по стратегическому маркетингу, рассказывающее о том, как добиться превосходства и сохранить его, работая в условиях рынка. Акцент здесь делается на… Подробнее Купить за 1037 руб
Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование / Marketing Strategy and Competitive Positioning, Грэм Хулей, Джон Сондерс, Найджел Пирси / Graham J. Hooley, John A. Sannders, Nigel F. Piercy. 778 стр. Данная книга — самое современное издание по стратегическому маркетингу, рассказывающее о том, как добиться превосходства и сохранить его, работая в условиях рынка. Акцент здесь… Подробнее Купить за 976 грн (только Украина)
Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование, Грэм Хулей, Джон Сондерс, Найджел Пирси. Данная книга — самое современное издание по стратегическому маркетингу, рассказывающее о том, как добиться превосходства и сохранить его, работая в условиях рынка. Акцент здесь делается на… Подробнее Купить за 976 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «Маркетинговая стратегия» >>

dic.academic.ru

РубрикаПолезно знать