Вид стратегии обеспечивающей достижение целевой прибыли на зарубежном рынке – мир эконом

мир эконом

I: S: ### – это въезд трудоспособного населения в данную страну. +: иммиграция

I: S: ### — это процесс сосредоточения населения и экономической жизни в крупных городах. +: урбанизация

I: S: ### международное разделение труда – это специализация стран на производстве отдельных видов готовой продукции и услуг. +: частное

I: S: «Утечка умов» из стран — доноров оказывает на научно — технический потенциал страны _______. Закончите предложение. +: отрицательный эффект

I: S: Аренда дискового пространства на компьютере провайдера в электронно-цифровой форме — это договор:+: хостинга

I: S: В 1990-е годы сокращение взаимных внешнеэкономических связей России в наибольшей степени произошло с _______. Закончите предложение. +: бывшими социалистическими странами Центральной и Восточной Европы

I: S: В процессе электронной торговли не предполагается: +: налогообложение

I: S: В России основными получателем иностранных инвестиций является… +: Москва

I: S: В российской внешнеторговой практике из скрытых мер торговой политики чаще используются … +: субсидии экспортерам +: требования о сертификации импортируемых товаров

I: S: В связи с НТП спрос на высококвалифицированных работников в развитых странах_______. Закончите предложение. +: превышает их предложение

I: S: В стране – доноре рабочей силы качество товаров и услуг будет: -: расти +: падать -: не изменится I: 19 S: Главным водным ресурсом является… +: речная сеть

I: S: В стране – доноре рабочей силы налоговые доходы государственного бюджета_____. Закончите предложение. +: упадут

I: S: В стране – приемнике рабочей силы качество товаров и услуг будет_____. Закончите предложение. +: расти

I: S: В стране – приемнике рабочей силы налоговые доходы государственного бюджета_____. Закончите предложение. +: вырастут

I: S: В электронной системе «Reuter Dealing» в качестве аналогов собственноручной подписи применяются: +: коды

I: S: Важнейшей причиной экономической интеграции является … +: научно-технический прогресс (НТП)

I: S: Важнейшими нормативными актами, лежащими в основе внешнеторгового регулирования России, являются … +: Таможенный кодекс РФ +: Федеральный закон «О таможенном тарифе»

I: S: Введение общего таможенного тарифа и единой системы нетарифного регулирования торговли в отношении третьих стран характерно для _______. Закончите предложение. +: таможенного союза

I: S: Вид информации, не являющийся предметом международного рынка информационных услуг-это: правовая информация

I: S: Вид стратегии обеспечивающей достижение целевой прибыли на зарубежном рынке- это: +: контрольной точки

I: S: Вид услуги, за которую осуществляется выплата роялти-это: +: пользование правами собственности

I: S: Влияние фактора «технологии» на экономический рост проявляется в: +: сокращении рабочего времени

I: S: Внешнеторговая политика РФ в отношении с иностранными государствами устанавливает и регулирует такие процессы, как_______. Закончите предложение. +: обмен товарами +: обмен технологиями

I: S: Внешнеторговую политику России характеризует … отраслей +: экспортоориентированное развитие хозяйства

I: S: Выбор конкретного посредника зависит от:+: качества произведѐнного продукта

I: S: Выход предприятия на зарубежные рынки позволяет добиться: +: устойчивости

I: S: Главной предпосылкой глобализации, которая начала формироваться с 70-: х годов 20 века, является… +: либерализация, как общемировой процесс

I: S: Главным внешним признаком существования мирового рынка является … +: передвижение товаров и услуг между странами, то есть международная торговля

I: S: Государственные финансы (госбюджет) в принимающей стране получают дополнительные доходы даже от нелегальных мигрантов, так как они уплачивают… +: косвенные налоги при покупке определенных товаров

I: S: Деятельность, связанная с вывозом за границу ранее везѐнного в страну товара и не подвергшегося переработке — это:+: реэкспорт

I: S: Для заключения договора заинтересованное лицо должно разместить на сервере следующий вид оферты:+: публичную

I: S: Для интенсификации научно- исследовательских работ в развитых странах требуются:+: специалисты высшей квалификации

I: S: Для оценки международной миграционной подвижности используются такие показатели, как _______. Закончите предложение. +: коэффициент миграционного прироста +: сальдо миграции

I: S: Для создания свободной экономической зоны (СЭЗ) не требуется … +: обязательного выхода к морю

I: S: Для стимулирования возвращения иммигрантов на родину в западноевропейских странах используются такие программы, как _______. Закончите предложение. +: профессиональная подготовка иммигрантов, возвращающихся на родину +: материальная компенсация иммигрантам, возвращающимся на родину

I: S: Для установления равновесия на рынке труда квалифицированных работников в развитых странах необходимо … +: увеличить их спрос

I: S: До промышленного переворота в 19 веке международное разделение труда базировалось на… +: различиях в обеспеченности стран природными ресурсами+: исторических традициях производства в различных регионах

I: S: Документ, не являющийся основным при осуществлении контроля над проведением импортных операций — это:+: досье по импортной сделке

I: S: Документ, позволяющий получить основную информацию о кредитоспособности предприятия-это:+: годовой отчѐт

I: S: Документ, предоставляющий право предприятиям, предпринимателям и их объединениям самим устанавливать внешнеэкономические связи в пределах полномочий, предусмотренных законодательством-это: +: Конституция РФ от 12 декабря 1993 г

I: S: Если отток неквалифицированной рабочей силы в какой- то мере компенсируется для страны валютными переводами, то «утечка умов» _______. Закончите предложение. +: наносит ущерб экономике страны-донора

I: S: Если Россия увеличит добычу нефти и расширит экспорт, то цены мирового рынка_______. Закончите предложение. +: упадут

I: S: Если страны, оставшиеся за пределами интеграционного объединения, испытывают трудности, связанные с переориентацией экономических связей и начинают подключаться к интеграционным процессам, то такое поведение обычно называют … +: «эффект домино»

I: S: Заключение преференциальных торговых соглашений между несколькими государствами является началом …+: интеграции

I: S: Зоны свободного предпринимательства относятся к … +: свободным экономическим зонам

I: S: Индекс иностранной рабочей силы превышает 10% в таких странах, как _______. Закончите предложение. +: Германия +: Кувейт

I: S: Интеграционное экономическое объединение – это … +: соединение экономик соседних стран в единый народнохозяйственный комплекс на основе устойчивых постоянных экономических взаимосвязей и МРТ

I: S: К внутренней среде предприятия относятся:+: сбыт

I: S: К вспомогательным операциям относится: +: перевозка грузов

I: S: К действиям правительства страны, которые могут привести к росту иммиграции, относится … +: либерализация правил въезда в страну из- за рубежа

I: S: К мировым лидерам среди стран по объему заготовок древесины относятся.. +: США +: Бразилия

I: S: К наиболее интенсивным миграционным потокам относятся потоки … +: из Алжира во Францию +: из Турции в Германию

I: S: Если за год страну покинуло 500 000 трудовых мигрантов, а прибыло – 100 000, то справедливо будет утверждать, что _______. Закончите предложение. +: страна – нетто-экспортѐр рабочей силы

I: S: К основной внешнеэкономической операции относится: +: лизинг

I: S: К основной профессиональной специализации трудовых мигрантов из Индии, относятся такие профессии, как_______. Закончите предложение. +: врачи +: программисты

I: S: К основным мировым центрам притяжения рабочей силы относятся … +: страны ЕС +: США и Канада

I: S: К основным причинам миграции рабочей силы можно отнести _______. Закончите предложение. +: экономические +: политические

I: S: К основным факторам, влияющим на степень открытости национальной экономики России, относится … +: удельный вес базовых отраслей промышленности в структуре экономики

I: S: К положительным последствиям миграции в принимающей стране относится… +: улучшение демографической ситуации

I: S: К последствиям глобализации относится все перечисленные, кроме: +: сокращения наукоемкого производства

I: S: К принудительной трудовой миграции относятся перемещения населения _______. Закончите предложение. +: из экваториальной Африки в южные штаты США (18 век) +: из Украины в Германию (1942 год)

I: S: К приоритетным профессиям, которые слабо регулируются государственным законодательством, обычно относятся … +: работники, претендующие на высокооплачиваемую работу -: работники обычных профессий -: работники, претендующие на низкооплачиваемую, тяжелую и вредную работу +: работники новых высокотехнологичных отраслей

I: S: К прямым методам эмиграционной политики относится … +: создание государством запретительных или поощрительных условий, влияющих на эмиграцию

I: S: К современным тенденциям на мировом рынке относится … +: рост финансовых услуг

I: S: К способам государственного стимулирования реэмиграции относят программы … +: государственной поддержки предпринимательства в своей стране +: увеличение количества рабочих мест в своей стране

I: S: К странам с наименьшей долей женщин в экономически активном населении относятся.. +: Афганистан+: Саудовская Аравия

I: S: К странам, входящим в интеграционную группировку ЕАСТ, относятся … +: Австрия +: Исландия

I: S: К странам, входящим в первую десятку по разведанным запасам каменного угля, относятся:+: Китай +: США

I: S: В состав нефтедобывающего картеля ОПЕК входят.. +: Иран +: Ирак

I: S: К странам, входящим в состав экономического союза Бенилюкс, относятся… +: Нидерланды +: Бельгия +: Люксембург

I: S: К странам, которые практически полностью удовлетворяют свои потребности в нефти за счет собственных ресурсов, относятся: +: Россия +: Норвегия

I: S: К странам, которые являются нетто- импортерами рабочей силы, относятся…+: Филиппины+: ОАЭ

I: S: К странам, не входящим в интеграционную группировку СНГ, относятся … +: Эстония +: Латвия

I: S: К стратегическим целям маркетинга относятся: +: максимизация прибыли

I: S: К субъектам мирового хозяйства относятся: +: ТНК

I: S: К центробежным силам интеграции в рамках АСЕАН можно отнести … +: стратегически важное географическое положение

I: S: К числу крупнейших экспортеров древесины и лесоматериалов относятся: +: Индонезия +: Финляндия

I: S: Качественная характеристика развития цивилизации в 21 веке – это… +: постиндустриальная

I: S: Комплекс услуг коммерческого характера, имеющий цель подготовить и обеспечить процесс производства и реализации продукции-это: +: инжиниринг

I: S: Конкурс деловых партнѐров по заранее определѐнным в специальном документе условиям — +: тендер

I: S: Крупнейшими зарубежными партнерами России во внешней торговле являются … +: Китай+: Германия

I: S: Маркетинговая стратегия, связанная с воздержанием внедрения продукта на зарубежный рынок и изучением действий конкурентов-это: +: выжидания

I: S: Межгосударственная координация экономической политики, осуществляемая на периодических совещаниях глав государств и правительств, характерна для _______. Закончите предложение. +: общего рынка

I: S: Международная миграционная политика осуществляется такой организацией как … +: МОТ

I: S: Международная специализация производства (производственное направление) подразделяется на … +: межотраслевую +: внутриотраслевую

I: S: Международная экономическая интеграция стран является результатом процесса … +: интернационализации

I: S: Международной экономической интеграцией называется … +: процесс хозяйственно — политического объединения стран на основе разделения труда и взаимодействия их воспроизводственных структур

I: S: Методы первичного исследования зарубежного рынка опираются на: +: отчѐты

I: S: Миграция в форме ежедневных поездок на работу называется: +: маятниковая

I: S: Миграция сроком до 1 года называется: +: сезонная

I: S: Миграция сроком на 3 года называется:+: временная

I: S: Мировая экономика как совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих национальных экономик сформировалась в самом конце ____ века. +: 19

I: S: Мировой рынок капитала сложился после становления … +: рынка товаров

I: S: Мировой рынок труда складывается из … +: экспорта и импорта рабочей силы

I: S: Наиболее просто реализуются на практике интеграционные процессы до этапа _______. Закончите предложение. +: экономического союза

I: S: Наиболее сложная и перспективная система международного разделения труда, которая определяет взаимодействие национальных экономик в целом – это… +: Общее

I: S: Наиболее успешно работающими СЭЗ (свободная экономическая зона) в РФ являются: +: Находка, Калининград

I: S: Наибольшая продолжительность жизни отмечена в … +: Японии

I: S: Наибольшими размерами пашни обладает … +: США

I: S: Национальный, международный, мировой – это этапы становления… +: мирового рынка

I: S: Некоторые развитые страны в связи с дефицитом квалифицированной рабочей силы принимают политику_______. Закончите предложение. +: привлечения и удержания талантливых студентов из развивающихся

I: S: Нерезиденты – это: +: международные организации, их филиалы и представительства, находящиеся в РФ

I: S: Нефинансовыми методами, используемыми принимающими странами для сдерживания потока иммигрантов, являются… +: установление иммиграционных квот

I: S: Нефть является природным ресурсом… +: невосстанавливаемым

I: S: Низшие формы взаимодействия стран в процессе интеграции-это: +: Зона свободной торговли +: Таможенный союз

I: S: Объективный процесс переплетения на региональном уровне экономик отдельных государств и согласование их хозяйственной деятельности, называется… +: интеграцией

I: S: Объективный социально-экономический процесс, приводящий к формированию единого мирового экономического пространства, называется… +: глобализацией

I: S: Обязательными признаками международной трудовой миграции являются _______. Закончите предложение. +: возврат на родину после завершения трудового контракта +: пересечение национальных границ

I: S: Обязательство экспортѐра закупить на определѐнную сумму товары в стране импортѐра-это:+: «бай-бек»

I: S: Одним из важных критериев открытой экономики является… +: благоприятный инвестиционный климат

I: S: Основной и оборотный капитал — это показатели, характеризующие_______. Закончите предложение. +: экономический потенциал

I: S: Основной материальной базой развития международной экономической интеграции является … +: интернационализация хозяйственной жизни

I: S: Основной показатель, позволяющий определить деловое лицо зарубежного партнѐра — это: +: репутация

I: S: Основной причиной возникновения «антиглобализма» является то, что, по мнению «антиглобалистов»_______. Закончите предложение. +: глобализация идет на пользу только «клубу избранных стран»

I: S: Основной формой функционирования мирового рынка является … +: конкуренция

I: S: Основной функцией мирового рынка не является … +: протекционистская

I: S: Основным интегральным показателем состояния конъюнктуры мирового рынка является… +: цена

I: S: Основным источником поступления валюты для России является … +: экспорт сырья и энергоресурсов

I: S: Основным критерием выбора канала сбыта товаров на внешнем рынке является: +: эффективность сделки

I: S: Основным признаком экспорта товара является: +: пересечение границы

I: S: Основными агентами (проводниками) глобализации являются все перечисленные, кроме _____. Закончите предложение. +: закрытых экономик отдельных стран

I: S: Основными видами международной отраслевой специализации являются … +: предметная +: подетальная

I: S: Основными причинами привлечения иностранных рабочих на российские предприятия являются: +: Нехватка рабочих отдельных профессий и специальностей +: Низкая стоимость иностранной рабочей силы.

I: S: Особенностями внешней торговля России в 2000- х гг. является … +: постоянное положительное сальдо внешнеторгового оборота +: высокая доля в экспорте сырьевых и топливно-энергетических товаров и низкая доля машин и оборудования

I: S: Открытые порты России (Мурманск, Санкт — Петербург, Находка др.) относятся к_____________ виду СЭЗ (свободная экономическая зона). Вставьте пропущенное слово. +: комплексному

I: S: Отличительной чертой транснациональной корпорации (ТНК) как субъекта мирового хозяйства является то, что_____. Закончите предложение. +: производственная и торгово-сбытовая деятельность предприятия выходит за рамки одного государства

I: S: Оценка конкурентоспособности планируемого на экспорт товара строится на:+: расчѐте показателей конкурентоспособности

I: S: Первым ввел в употребление термин «глобализация»… +: Т.Левит

I: S: По договору консигнации товары экспортѐра до их реализации-продажи конечному потребителю — находятся на складе: +: посредника в стране импорта +: посредника в третьей стране

I: S: По оценкам экспертов обеспеченность мировой экономики разведанными запасами угля при современном уровне добычи составляет … +: 400 лет

I: S: Под общехозяйственной конъюнктурой рынка понимается … +: состояние экономики на данный момент, определяемое изменениями различных экономических показателей

I: S: Подключение стран, осуществляющих глубокие экономические реформы к региональным торговым соглашениям стран с более высоким уровнем рыночного развития, — это цель интеграции предполагающая _______. Закончите предложение. +: содействие структурной перестройке экономики

I: S: Понятие «договорная территория» в посредническом соглашении представляет собой территорию, на которой_____. Закончите предложение. +: посредник реализует товары экспортѐра

I: S: Понятие «исключительное право» в посредническом соглашении означает, что_____. Закончите предложение. +: посредник получает все права на реализацию продукции экспортѐра на оговорѐнной территории

I: S: Последовательность возникновения неотехнологических теорий международной торговли: 1: Технологического разрыва М.Познера. 2: Жизненного цикла товара Р.Вернона 3: Международной торговли на основе монополистической конкуренции П.Кругмана 4: Конкурентного преимущества нации М.Портера

I: S: Последовательность по вступлению России в международные валютно-финансовые организации: 1: ЕБРР (1991) 2: МВФ(1992) 3: Международная финансовая корпорация(1993) 4: Парижский клуб стран — кредиторов(1993)

I: S: Последовательность событий истории мирового хозяйства 1: Великие географические открытия 2: Перерастания капитализма в монополистическую стадию 3: Распад колониальной системы 4: Изменение роли в мировом хозяйстве группы НИС 5: Отказ от социалистического пути развития группы стран Восточной Европы.

I: S: Посредник, заключивший с экспортѐром соглашение о предоставлении права на продажу, продаѐт товары экспортѐра _____. Закончите предложение. +: от имени экспортѐра и за счѐт экспортѐра +: от своего имени и за счѐт экспортѐра +: от своего имени и за свой счѐт

I: S: Посредники, осуществляющие сделки от своего имени и за свой счѐт-это: +: дилеры

I: S: Предоставление заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации — это ______ инжиниринг. Вставьте пропущенное слово. +: общий

I: S: Предоставление различного рода туристических услуг и товаров туристического спроса для иностранных туристов – это _______ туризм. Вставьте пропущенное слово. +: Международный 21

I: S: Предприниматели в принимающей стране при въезде рабочей силы _______. Закончите предложение. +: выигрывают, так как у них сокращаются затраты на оплату труда

I: S: При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие должно учитывать в первую очередь: +: политику государства

I: S: При заключении договоров на безвозмездной основе в Интернете какого-либо блага допускается со стороны потребителя указание: +: регистрационного имени

I: S: При небольшом объѐме реализации продукта на конкретном рыночном сегменте, а также продажи отдельным или случайным потребителям целесообразно использование посредников: +: тех и других

I: S: Привлечение иностранной квалифицированной рабочей силы предоставляет странам- реципиентам _______. Закончите предложение. +: большую экономию на подготовке собственных кадров

I: S: Признаками международной коммерческой сделки являются: +: перемещение предмета сделки за границу страны-продавца +: совершение сделки между сторонами разной национальности +: совершение сделки между иностранными партнѐрами, предприятия которых находятся в одной стране

I: S: Признаком современного мирового хозяйства не является… +: отсутствие международной торговли

I: S: Приобретение права на взыскание долгов, на перепродажу товаров и услуг с последующим получением платежей по ним — это: +: факторинг

I: S: Природные ресурсы в целом… +: ограничены

I: S: Причина, обеспечивающая расширение и углубление внешнеэкономической деятельности: +: неравномерный уровень развития различных стран мира

I: S: Проблемами трудовой иммиграции занимаются государственные институты принимающих стран, действующие на основе _______. Закончите предложение. +: многосторонних межправительственных соглашений +: национального законодательства

I: S: Продажа товара за границу, когда экспортѐр несѐт ответственность перед покупателем только до момента поставки и не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара- это: +: традиционный маркетинг

I: S: Рабочие, оставшиеся в стране – доноре, после эмиграции других рабочих_______. Закончите предложение. +: выигрывают, так как повышается их заработная плата

I: S: Разрешение продавца на использование другим лицом прав интеллектуальной собственности для производства коммерческой продукции в течении определѐнного срока за обусловленное вознаграждение-это: +: лицензия

I: S: Реимпортные операции не связаны с _______ товарами. Вставьте пропущенное слово. +: биржевыми

I: S: Реклама позволяет оказывать воздействие в большей степени на: +: предпочтения покупателей

I: S: Российская экономика интересна иностранным инвесторам в качестве страны… +: источника дешевого сырья

I: S: Российский рубль является: +: частично — конвертируемой валютой

I: S: Россия вывозит товары высокой технологии главным образом … +: военного назначения

I: S: С 2000-х годов в России наблюдается…+: рост экономики +: значительное улучшение основных социально

I: S: Сделка среднесрочной аренды-это: +: хайринг

I: S: Сделка, в которой не задействован механизм валютного расчѐта-это: +: бартер

I: S: Сделка, в которой посредник продаѐт товар от своего имени, но за счѐт продавца называется:+: комиссионной

I: S: Система Интернет-трейдинг предназначена для торговли: +: ценными бумагами

I: S: Система электронной торговли не связана с:+: арбитражем

I: S: Совокупность национальных стран мира, связанных между собой мобильными факторами производства, называется… +: мировое хозяйство

I: S: Соответствие между показателями участия стран в международном разделении труда и их математическим выражением: L1: Коэффициент относительной экспортной специализации L2: Коэффициент динамики МРТ L3: Экспортная квота R1: Отношение удельного веса экспортного товара к удельному весу товара в объеме мирового экспорта R2: Отношение темпов роста объемов экспорта и ВНП R3: Отношение экспорта к ВНП

I: S: Сосредоточение экспорта на нескольких сегментах и разработка для каждого из них отдельное предложение — это ________маркетинг. Вставьте пропущенное слово. +: дифференцированный

I: S: Специализация предприятий проявляется в таких формах, как:+: технологическая +: предметная

I: S: Специфическая форма кредитования торговых операций, заключающаяся в покупке у продавца векселей, акцептованных покупателем этих товаров-это: +: форфейтинг

I: S: Среди групп товаров экспортируемых Россией, положительное торговое сальдо имеет группа… +: энергоресурсов

I: S: Средство, не оказывающее стимулирующее воздействие на увеличение экспорта — это: +: квотирование

I: S: Страна, в которой применяется международная система учѐта-это: +: Великобритания

I: S: Странами — членами интеграционной группировки АСЕАН являются … +: Малайзия +: Филиппины

I: S: Странами — членами интеграционной группировки МЕРКОСУР являются … +: Бразилия +: Аргентина +: Парагвай

I: S: Стратегическое решение о выходе на внешний рынок связанно с вопросом: +: на какой рынок выходить

I: S: Структура внешней торговли считается прогрессивной, если______. Закончите предложение. +: доля готовой продукции в ней является преобладающей

I: S: Структурное подразделение, которое может не создаваться при организации ВЭД на крупном предприятии в условиях развитой производственной инфраструктуры-это: +: транспортный -: отдел ВЭД

I: S: Субъектами мирового хозяйства не являются: +: отечественные фирмы

I: S: Субъектами посреднической деятельности могут быть: +: государственные предприятия

I: S: Субъекты, не являющиеся участниками ВЭД-это: +: риэлтерские фирмы

I: S: Территории, где действуют налоговые, валютные и другие льготы для тех нерезидентов, которые базируются на этих территориях, а ведут хозяйственные операции с другими странами, называются … +: офшорными центрами (зонами)

I: S: Территория государства при заключении договора в электронной форме определяется по месту нахождения:+: оферента

I: S: Товары экспортѐра, не реализованные консигнатором в течение срока консигнации _____. Закончите предложение. +: возвращаются экспортѐру, либо приобретаются посредником

I: S: Уровень заработной платы в разных странах при международной миграции рабочей силы теоретически должен… +: выравниваться

I: S: Услуга, которая не входит в группу консалтинговых операций-это: +: формирование имиджа фирмы

I: S: Фактор, не являющийся предметом лицензионного рынка-это: +: бренды

I: S: Фактор, обеспечивающий успешное развитие внешнеэкономических отношений-это: +: государственная поддержка предпринимательских структур

I: S: Фактор, противодействующий принятию решению о необходимости выхода на внешние рынки:+: высокая цена приспособления товара к требованиям зарубежного рынка

I: S: Фирма, которая представляет собой обособившийся хозяйствующий субъект, зарегистрированный и действующий в соответствующей правовой форме по законодательству страны своего местонахождения, является лицом:+: российским

I: S: Форма международной экономической интеграции, при которой наряду с взаимной торговлей и единым внешним тарифом обеспечивается свободное передвижение капиталов и рабочей силы, называется… +: общим рынком

I: S: Формами международного разделения труда являются …+: международная специализация +: международное кооперирование

I: S: Чтобы найти действительно полезный сегмент рынка, необходимо обратить внимание на: +: активных потребителей

I: S: Экономическая стратегия, преследующая цель преодолеть отставание страны по уровню развития, называется: +: догоняющим

I: S: Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению ВЭД предприятия производится путѐм: +: расчѐта системы показателей эффективности

I: S: Экспортѐр должен поставить перед собой в качестве главной задачи проведение маркетинговых исследований, если между ним и импортѐром_______. Закончите предложение. +: отсутствуют какие-либо связи+: связи в прошлом имелись, но утрачены

I: S: Электронная платѐжная денежная система, основанная на покупке купонов в банке — это:+: Credit Card Service

studfiles.net

Целевой рынок зарубежный — Энциклопедия по экономике

Может возникнуть вопрос, а не предполагает ли занятие международным маркетингом использования каких-то новых принципов. Совершенно очевидно, что принципы постановки маркетинговых задач, выбора целевых рынков, определения маркетингового позиционирования, формирования комплекса маркетинга и проведения маркетингового контроля остаются в силе. Все эти принципы не новые, однако различия между странами могут оказаться такими глубокими, что деятелю международного рынка необходимо уметь разбираться в зарубежной среде и иностранных институтах и быть готовым к пересмотру фундаментальных представлений о том, как люди реагируют на побудительные приемы маркетинга.  [c.612]
Проанализировав конъюнктуру внешних рынков и выбрав для себя наиболее перспективные из них, проанализировав собственные возможности по освоению новых рынков и определив наиболее целесообразную для этого стратегию, следующим шагом предприятия должна стать разработка комплексного маркетингового плана. Предприятию предстоит выбрать наиболее оптимальные варианты адаптации товара (услуги) и цены к требованиям зарубежных потребителей, построения системы товародвижения и планирования маркетинговых коммуникаций с целью формирования спроса и стимулирования сбыта на конкретном целевом рынке.  [c.155]

Создание собственных сбытовых компаний на зарубежном целевом рынке обусловлено следующими преимуществами возможностью поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативным приспособлением их к имеющемуся спросу экономией на издержках по продвижению товаров на рынок, на транспортные расходы и рекламу обеспечением быстрого и эффективного распространения информации о новых видах продукции обеспечением качественного послепродажного технического обслуживания использованием опыта управления и маркетинговой деятельности, накопленных в материнской компании, которая ведет подготовку и переподготовку управляющих и администраторов, а также рядовых служащих.  [c.429]

Поиск и анализ ошибок, приведших к неудачам (недостаточно глубокое изучение целевого рынка, использование необоснованного способа вывода товара на рынок — товар не отвечает всем требованиям потенциальных потребителей, недостаточное внимание к подбору зарубежных агентов, дистрибьюторов и др.)  [c.182]

Зарубежные западноевропейские заказчики, ценившие особо тонкие световые эффекты, покупали около 10% объема производства фирмы. Расширению продаж на этих рынках препятствовало наличие большого числа национальных производителей аналогичной продукции. Однако вице-президент по маркетингу фирмы считал, что благодаря новинке, которую пока еще никто не предлагает, фирма может занять лидирующее положение на любом рынке минимум на год. Руководство фирмы одобрило идею вице-президента по маркетингу и определило в качестве цели на ближайший период проникновение на зарубежный рынок, выбор целевого рынка и закрепление позиций на выбранном рынке.  [c.436]

Зарубежные потребители И.т. в м. связывают их широкое распространение с двумя важнейшими факторами успеха. Один из них — дифференциация продукции применительно к целевым рынкам, ведущая к более полному учету запросов потребителей, окупаемости затрат и повышению доходов. Второй — рост производительности труда, меньшие издержки производства, которые обеспечивают возможность получения более высокой прибыли и проведения более гибкой ценовой политики. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА — предполагает необходимость наличия четко продуманной системы, позволяющей направленное обеспечение информацией всех уровней управления и направлений деятельности фирмы автоматизированной информационной базы как материальной основы этой системы квалифицированных специалистов для приема, систематизации, обработки, анализа и выдачи рекомендаций руководству.  [c.145]

Международный маркетинг может быть глобальным и мульти-национальным. Если при выборе целевого рынка компания ориентируется на сходство характеристик отдельных зарубежных рынков, то она выбирает концепцию глобального маркетинга. В этом случае разрабатывается стандартизированный комплекс маркетинга. Стандартизация охватывает товар, рекламу, каналы распределения, что, естественно, обеспечивает значительное снижение издержек. Такие компании называют международными. Как правило, их международный маркетинг строится на принципе этноцентризма, т.е. возможности использования на зарубежных рынках тех же методов, что и в стране происхождения товара. В сущности эти компании расширяют национальный рынок до интернационального, а для этого единого рынка предлагают стандартизованный товар.  [c.300]

Доступность рынка — настолько важный показатель, что его негативная оценка может сыграть ключевую роль при выборе целевого рынка при всех других благоприятных условиях. Доступность внешнего рынка прежде всего анализируют с точки зрения существующих препятствий, которые придется преодолевать таможенные барьеры, юридические преграды, протекционистские и дискриминационные меры (нетарифные барьеры). В международном маркетинге важно также анализировать восприимчивость зарубежного рынка по отношению как к самой фирме, так и к ее предложению. Нередко восприимчивость связывается с личными качествами и поведением менеджеров компании. Маркетологи связывают восприимчивость с эффектом призмы , что подразумевает искажение национального имиджа фирмы при его оценке зарубежными рынками.  [c.301]

Возможности фирмы, ее конкурентоспособность анализируют по отношению к конкретному целевому рынку, в связи с чем один из решающих параметров, влияющих на степень реализации выявленных конкурентных преимуществ компании, — стабильность данного зарубежного рынка.  [c.301]

Скрытые затраты — характерная особенность международных каналов сбыта. С позиций принципов маркетинга цены при выведении товара на зарубежный рынок должны соответствовать платежеспособному спросу потенциальных потребителей целевого, рынка. На практике в зависимости от протяженности сбытового канала (числа посредников), эффективности работы организаций розничной торговли, наличия надлежащего складского хозяйства, логистики затраты на движение продукции от изготовителя к потребителю варьируются в широком диапазоне. Скрытые затраты возникают при наличии в сбытовом канале того или иного количества мелких оптовиков, что бывает вызвано отсутствием возможности обеспечить хранение запасов. Затраты времени оптовиков увеличиваются, если розничная торговля осуществляется через большое число мелких магазинчиков.  [c.351]

Подход к ценообразованию на основе характера спроса, анализа конкурентной среды, ощущаемой ценности товара требует эффективных маркетинговых исследований целевых рынков и сопряжен с более тщательным, чем для внутреннего рынка, учетом таких факторов, как особенности потребительского поведения или проявление эластичности по отношению к цене, которая, например, может зависеть от принятой в стране системы ценностей. Как отмечалось ранее, практически целесообразнее пользоваться комбинированным методом определения оптимальной цены на товар, поставляемый в конкретную страну, т.е. учитывать все три указанных подхода, значимость которых дифференцируется в зависимости от характеристик целевого зарубежного рынка.  [c.354]

ВЫХОД НА ЗАРУБЕЖНЫЙ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК  [c.199]

Форма вхождения на зарубежный целевой рынок  [c.270]

Книга содержит обстоятельную информацию о сегментировании рынка. Освещены основные определения, этапы, критерии, модели и методы сегментирования рынка, а также такие моменты, как отбор целевых рынков, позиционирование. Проанализирован зарубежный и отечественный опыт в данной проблематике.  [c.2]

Результаты, полученные в процессе маркетинговых исследований зарубежной, окружающей среды, позволяют определить целевые рынки и установить наиболее эффективные способы выхода фирмы на международную арену.  [c.657]

Критериями выбора конкретного варианта технологии вхождения на зарубежный целевой рынок могут быть  [c.664]

Особенностью схемы 9 является то, что она применяется при сертификации, во-первых, неповторяющейся партии небольшого объема отечественной и зарубежной продукции, выпускаемой фирмой, зарекомендовавшей себя на мировом или российском рынке как производителя продукции высокого уровня качества, а во-вторых, единичного изделия, комплекса или комплекта изделий, приобретаемых с целевым назначением для оснащения отечественных производственных и иных объектов, если по предоставленной технической документации можно судить о безопасности изделий.  [c.169]

Предлагаемая читателю книга — одна из немногих попыток восполнить тот разрыв, который образовался между теорией и практикой исследования рынка. Тем более важно, что авторы оперируют не только зарубежным опытом, но и примерами из отечественной хозяйственной жизни, пытаются проверить, как разработанные за рубежом технологии «срабатывают» в российских условиях. В книге как бы сочетаются учебное пособие по прикладному маркетингу и руководство по постановке работы по исследованию рынка в маркетингово ориентированной компании, приводятся практические советы и рекомендации менеджерам по маркетингу, на базе которых может быть выстроена систематическая работа по изучению потенциальных потребителей и конкурентов, поиску целевых сегментов и ниш рынка, определение необходимых изменений и улучшений в продукте, рекламе, сбытовой сети и т.п. Такая попытка  [c.9]

Опыт многих зарубежных фирм показывает, что все без исключения преуспевающие предприятия (даже очень крупные) обязательно когда-нибудь делали нечто подобное целевому маркетингу. В эру массового производства наиболее проницательные компании занялись поиском путей, которые позволили бы им сделать их изделия в наибольшей мере пригодными для определенных сегментов рынка.  [c.391]

Изучая мировую экономику, следует обратить внимание на классификацию стран по структуре хозяйства страны с натуральным хозяйством, экспортеры сырья, развивающиеся и промышлен-но развитые страны. Каждый вид и уровень развития экономики страны представляет конкретный интерес при выборе целевого зарубежного рынка.  [c.304]

Для адаптации товара к требованиям целевых зарубежных рынков важно знать не их сходство, а существующие явные отличия одного от другого, т.е. мировой рынок в целом рассматривается не как гомогенная, а как гетерогенная среда. Адаптация свойств товара и предложения фирмы в целом либо всего комплекса маркетинга базируются на национальных, культурных, поведенческих отличительных особенностях покупателей, их обычаях и традициях потребления характеристиках инфраструктуры рынка (сбытовая сеть, доступность информации, правила торговли, развитость транспорта) климатических условиях уровне экономического развития и конкурентной среде (степень конкуренции, наличие национальных конкурентов, практика работы конкурирующих фирм, вид конкуренции).  [c.309]

Необходимая адаптация — это доведение товара до изученных путем маркетинговых исследований требований потребителей конкретного (целевого) зарубежного рынка. Этим отличается стратегия международного маркетинга от обычной экспортной деятельности предприятия (фирмы). В целом в международной маркетинговой практике, как правило, предпочтительно сочетание необ-ходимой и вынужденной адаптации.  [c.310]

Большую долю в экспортной цене занимают издержки фирмы, связанные с поставкой товара на зарубежный рынок (транспортировка, погрузочно-разгрузочные работы, уплата пошлин, страховка, таможенные сборы). Для экспортера очень важно знать не только размер этих издержек, но и кто их оплачивает — продавец или покупатель. Здесь уместно выполнить типовые условия поставки (FOB, FAS, GIF, DDP, EXW), дифференцирующие затраты сторон. В целом для продавца выгодно заключать контракт на условиях FOB, а для покупателя больше подходят условия IF. Принципы подхода к расчету цены реализации товара на целевом зарубежном рынке аналогичны рассмотренным в гл. 3, но к ним следует подходить с учетом различий, присущих каждому рынку, что сопряжено с внесением поправок в методологию расчета. Так, для международного маркетинга видоизменяется понятие себестоимость в зависимости от того, какие дополнительные затраты несет экспортер, подвергается ли изменениям товар в стране назначения и пр.  [c.353]

В условиях самостоятельных центров прибыли происходит предоставление полной производственной, сбытовой, исследовательской и маркетинговой самостоятельности отдельным подразделениям фирмы с целью более быстрого и адекватного реагирования на непредсказуемые изменения спроса и технологические нововведения. Регулирование подразделений центром осуществляется через финансовые показатели их деятельности (установление целевой нормы прибыли, нормативных объемов продаж и т. д.). Каждый центр прибыли является самоокупаемым и может быть как много продуктовым, так и многофункциональным. Общее стратегическое руководство (общая политика фирмы в экономической системе, ее экспансия на зарубежных рынках и основные способы вытеснения или сотрудничества с конкурентками) также остается за центральным управлением. Центральное управление предупреждает случаи конкуренции между подразделениями, излишнего дублирования исследовательских работ, способствует распространению внутри подразделений наиболее эффективных методов сбыта, производства, управления. Подразделения, обладая самостоятельным и свободным выходом на рынок, все-таки в меньшей степени оказываются подверженными рыночной стихии, чем отдельные фирмы, что в свою очередь укрепляет и положение всей фирмы в экономической системе.  [c.13]

На различных зарубежных рынках МСП могут найти местных экспертов, которые способны исследовать целевые группы и подготовить рыночный прогноз. Их экспертиза может быть основана на конкретных рыночных исследованиях, на длительном практическом опыте работы, либо на занятии ключевых позиций  [c.188]

Оставшиеся идеи должны пройти через количественный анализ для определения прибыльности. Но и здесь задача осложняется условиями зарубежных рынков какие страны должны быть включены в анализ Сможем ли мы найти репрезентативную страну, в которой можно провести детальное исследование, а результаты будут пригодны и для других рынков Кого следует включить для участия в этом анализе, чтобы местные аспекты были дополнены более широкими перспективами Большие компании часто подбирают целую группу стран, чтобы проводить такие исследования под руководством в высшей степени компетентного штата специалистов из центрального аппарата. Небольшие фирмы должны действовать более просто так же, как в своем подходе к общей стратегии маркетинга, они должны действовать выборочно и концентрированно. В анализ могут быть включены один или два рынка, анализироваться должны ограниченные целевые группы, а собираться должны только наиболее важные данные.  [c.195]

И последнее, но не менее важное, кто должен быть отправителем, чтобы воздействие имело максимальный эффект Кто в глазах наших целевых групп имеет наибольшую профессиональную репутацию, престиж и даже популярность, и кто может пользоваться доверием Для МСП есть два решения, из которых надо выбирать либо штаб-квартира, либо иностранная агентская фирма. При этом, если первая является основным отправителем, то вторая как бы ее поручителем, и наоборот. В пользу штаб-квартиры говорят следующие доводы в перспективе позиции МСП на рынке лучше всего обеспечиваются, если они увязываются с собственным названием фирмы. Фирма сама по себе может восприниматься как обладающая большими ресурсами и возможностями, особенно, если она известна своей совершенной продукцией и её продажей.на нескольких зарубежных рынках. Даже скандинавское происхождение как мы видели, служит преимуществом. В пользу агентской фирмы свидетельствует ее близость к рынку, благожелательное отношение к ней в местной  [c.231]

Речь идет о составлении в первую очередь среднесрочных и долгосрочных программ целевого характера для создания новых экспортных товаров, совершенствования существующих, приспособления изделий к специфическим требованиям внешних рынков, их производства и реализации на внешних рынках, в которых бы предусматривалось проведение маркетинговых исследований по соответствующим продуктам сбор информации о новых решениях зарубежных производителей в создании и производстве подобных изделий составление прогнозов коммерческого успеха таких изделий разработка общей стратегии экспортной деятельности расчет экономической эффективности экспортной деятельности.  [c.179]

В настоящее время на первое место выходит задача использования механизмов Киотского протокола торговли квотами и проектов совместного осуществления. Конечно, можно основываться на принципах свободного рынка и не предпринимать дополнительных усилий по целевому направлению средств. У крупнейших российских компаний — РАО ЕЭС России , ОАО Газпром и т.п. — для реализации крупномасштабных проектов, вероятно, достаточно прямых связей с зарубежными партнерами. Однако для лесного хозяйства более перспективной выглядит организация специальной схемы целевых экологических инвестиций.  [c.310]

Наряду с УК среди других целевых подходов к управлению, важнейшими следует признать обеспечение поставок продукции потребителям в срок увеличение объемов производства продукции снижение себестоимости выпускаемой продукции. Роль управления качеством в обеспечении конкурентоспособности в условиях рынка исключительно велика. Подтверждением тому служит практика передовых зарубежных фирм, где на первом месте среди всех направлений менеджмента всегда стоит качество. Их деятельность, особенно по повышению и обеспечению качества, ориентируется только на потребителей.  [c.452]

Рассматривая зарубежный опыт поддержания конкурентоспособности химической продукции, следует отметить, что, несмотря на либерализацию общих условий экономической деятельности, в развитых странах разработана действенная система государственной защиты национальных интересов на внешнем и на внутреннем рынке, основанная на использовании как инструментов финансового характера—финансирование экспорта через целевые фонды, государственные гарантии и страхование предоставляемых иностранным покупателям фирменных или банковских кредитов, так и прямого административного вмешательства — квотирование экспорта в случае дефицита товара внутри страны или высоких таможенных тарифов и импортных налогов во избежание его перепроизводства.  [c.336]

Основная цель глобальной стратегии — максимизировать прибыль. В случае первичного выхода на зарубежный рынок цель может модифицироваться и сводиться только к получению прибыли. Достижение этой цели возможно путем использования двух видов стратегии (целевые стратегии)  [c.61]

Специализация Государственное регулирование экономических ресурсов осуществляется кафедрой ИБМ-1. Выпускники кафедры должны быть способны составлять и вести комплексные целевые программы с использованием современных информационных технологий, анализировать инвестиционные проекты создания новых и реконструкции существующих производств, делать расчеты прогнозных экономических параметров на основе экономико-математических методов, производить стоимостную оценку объектов собственности и природных ресурсов, разрабатывать предложения по целенаправленной и скоординированной государственной политике продвижения отечественной наукоемкой продукции на российские и зарубежные рынки.  [c.88]

Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще-а если будет, то в какой мере-приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит и в основе идеи фирмы Кока-кола о том, что ее напиток должен иметь один и тот же вкус в любом уголке мира, и в основе стремления фирмы Форд к созданию автомобиля для мира , т. е. автомобиля, который отвечал бы запросам большинства потребителей в большинстве стран мира. С другой стороны, существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но надеясь завоевать для себя более высокую долю рынка и получить более высокую прибыль. Например, фирма Нестле от страны к стране варьирует и свой товарный ассортимент, и свою рекламу. Между этими двумя полюсами существует множество разнообразных вариантов. Так, фирма Леви Страусе может повсеместно продавать одни и те же джинсы и при этом варьировать в разных странах основную тему своей рекламы.  [c.624]

Источниками новых идей могут быть вторичная информация при кабинетных маркетинговых исследованиях результаты НИОКР самой фирмы, если она занимается научными исследованиями и опытно-конструкторскими разработками оперативная (первичная) информация, причем наилучшим ее видом маркетологи считают данные, полученные от потребителей. В этой связи тесные контакты с потребителями на протяжении всего процесса разработки новинки обеспечат получение товара, в наибольшей степени соответствующего потребностям покупателей, т.е. обладающего высокой конкурентоспособностью. Понимание потребителя не есть выслушивание поступающих от него предложений. Это значит, что процесс накопления идей о новых товарах многогранен, хотя, видимо, новая идея, откуда бы она ни пришла, в конечном итоге будет сориентирована на потребителя целевого рынка. Идеи могут быть высказаны поставщиками или дистрибьюторами, собственным персоналом, заимствованы у конкурентов или на зарубежных рынках, подсказаны самой конструкцией изделия, которую можно упростить или усовершенствовать. Заметим также, что потребитель как источник новых идей играет более заметную роль на рынках товаров производственного назначения, особенно если он является постоянным покупателем и приверженцем фирменной марки. В то же время изучение мнений покупателей и на потребительских рынках также дает ценную информацию.  [c.181]

Специалист должен владеть полным объемом знаний в области организации, планирования, финансирования рекламы особенностей продукции, знать порядок подготовки и проведения рекламных кампаний и мероприятий, организации выставок и ярмарок. Специалист должен изучить международное рекламное дело основные средства рекламы, их содержание, целевую направленность организацию и технику рекламной деятельности, осуществляемой зарубежными фирмами структуру и характер деятельности крупнейших рекламных агентств, выступающих на мировом рынке. Специалист должен быть хорошо знаком с вопросами повышения эффективности рекламы оценки ее качества, средств обеспечения уровня намеченного воздей-  [c.562]

Первый вопрос состоит в том, с кого начинать анализ — с отправителя или получателя сообщения Если МСП занимает доминирующее положение в своей целевой группе или обладает новой и уникальной технологией, то возможно более полезно было бы начать анализ с отправителя. Однако, это может привести к хорошо известной чрезмерной ориентации на продукцию, и этноцентрическому отношению к зарубежному рынку. Поэтому  [c.229]

Транснациональная стратегия имеет место в том случае, когда перед фирмой стоят одновременно две задачи необходимость снижения издержек и потребность в адаптации товаров и услуг к зарубежным рынкам, то есть имеет место одновременно две целевые стратегии. Это сложнореализуемая стратегия, так как она нацелена на достижение зачастую противоположных целей. Попытка достигнуть противоположных целей оказывает противоречивое воздействие на деятельность самой фирмы. Желание достичь разных целевых установок ведет к организационным проблемам, что в конечном итоге может повлиять на уменьшение эффективности функционирования корпорации.  [c.66]

О стратегической слабости российских предприятий свидетельствует и тот факт, что российские инновационно активные предприниматели, как правило, не стремятся к выходу на достаточно конкурентные зарубежные рынки. Предприятия не ориентированы на подхват ( at hing-up) современных зарубежных технологий. Но в то же время предпринимательская активность российских предприятий в области инноваций растет, хотя и остается пока невысокой, увеличивается наукоемкость продукции обрабатывающей промышленности, в целевой ориентации российских предпринимателей наметились положительные сдвиги, несколько усилилось их стремление обеспечить выход на новые рынки, расширение прежних.  [c.46]

При подготовке рекламы нельзя не учитывать, что в процессе перехода к рыночным отношениям в России обозначилось резкое социальное расслоение. С одной стороны, появился незначительный по своей численности слой богатых людей, с другой — большинство населения России, занятое борьбой за выживание. Реклама очевидно недоступных товаров и услуг воспринимается болезненно. Средний класс, на который в основном и ориентируется американская реклама, у нас пока не сложился. Соответственно требуются четкое сегментирование рынка и определение целевых аудиторий рекламы. Конечно, социальная дифференциация российского населения — явление закономерное, но пока вряд ли стоит акцентировать в рекламе проблемы социального статуса . Раздражает засилье иностранных товаров. Ведь в недалеком прошлом почти все товары были отечественные, с небольшим дополнением из стран народной демократии . Усиленно внедрялся лозунг Советское — значит отличное . Что касается продуктовых товаров, то их вроде бы и хватало, а теперь даже картофель, морковь, и те — из Голландии. В одной московской районной газете ( Красная Пресня ) мне попалась на глаза маленькая заметка. Привлекла она меня саркастическим отношением к засилью зарубежных товаров. Ее автор — А. Машин, называется она Телерекламный сон . Привожу ее полностью. …Я вышел с приватизированного завода, купил в супермаркете «Спикере», «Марс» и «Стиморол». Сел за руль своего «джипа» и утолил голод батончиком шоколада. Откинулся на сиденье машины и закурил «Кэмел». Покурив, я тронулся, жуя «Стиморол». Приехав в свой коттедж, врубил «Сони» и сосчитал на машине для счета денег дивиденды, полученные за мои акции. «Неплохая сумма», подумал я. Но деньги не должны пылиться, их надо вкладывать. Пора подумать о покупке недвижимости где-нибудь в Санта-Барбаре. Я открыл  [c.30]

События последних лет показывают, что проект конвергенции моделей бухгалтерского учета имеет неплохие перспективы1. Дело в том, что МСФО все в большей степени привлекают внимание международных организаций, национальных бухгалтерских институтов и крупных фирм, а их статус становится все более значимым и в отдельных странах. В частности, в 1996 г. Комиссия по ценным бумагам и биржам США объявила о своей поддержке усилий IAS по разработке стандартов и выразила мнение о том, что они могли бы использоваться компаниями при их выходе на зарубежные фондовые рынки. В 1999 г. министры финансов стран большой семерки , а также Международный валютный фонд заявили о поддержке МСФО как средстве укрепления международной финансовой архитектуры . В марте 2002 г. Европарламент принял решение о переходе всех членов Евросоюза на международные стандарты финансовой отчетности с 1 января 2005 г. Это решение распространяется на все компании, котирующие свои ценные бумаги на биржах,2 вместе с тем определено, что каждая страна — член ЕС будет самостоятельно принимать решение о том, следует ли ей ограничиться листинго-выми компаниями или распространить действие стандартов и на другие типы компаний. В 2001 г. Китай объявил, что любая публичная эмиссия акций должна сопровождаться публикацией дополнительного набора отчетности, составленной в соответствии с МСФО. Что касается России, то целевая установка Программы реформирования бухгалтерского учета в Российской Федерации также соответствует общемировым тенденциям и предусматривает приведение национальной системы учета в соответствие с требованиями рыночной экономики и МСФО.  [c.26]

economy-ru.info

Стратегии выхода предприятия на внешние и международные рынки — PowerBranding.ru

Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние (в том числе зарубежные и мировые рынки), у нее есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов.

Введение

Кратко рассмотрим понятие «внешний рынок». В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности. Это может быть не обязательно регион другой страны или континента.

Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам:

Ключевой вопросКраткое описание
Когда?Компания должна четко понимать свое время выхода на рынок: стать first-mover (первопроходцем, первым выйти на рынок) или последователем. Каждая из данных стратегий имеет свои преимущества и риски, о которых вы можете прочитать в отдельной статье.
Как?Компания должна определить свой масштаб выхода на рынок: агрессивный массовый захват рынка или постепенное последовательное расширение бизнеса. Это зависит от ресурсов, инвестиций и управленческих компетенций компании.
Где?Компания должна решить, на какие рынки, в какие сегменты наиболее выгодно выйти в данный момент времени; другими словами найти баланс между привлекательностью отрасли, рисками и затратами выхода на зарубежные рынки.

Способы выхода на внешние рынки

Рассмотрим основные пути выхода предприятия на внешний рынок (в англ. варианте «entry mode») с точки зрения процесса обслуживания рынка, уровня инвестиций и степени контроля за процессом. В общемировой практике выделяют 3 базовых стратегических направления данного процесса: иерархическое построение бизнеса, экспорт, и посредничество.

Рассмотрим каждый из данных способов расширения бизнеса более подробно и раскроем их преимущества, недостатки, степень рисков для компании и требуемый объем инвестиций.

Экспортная деятельность

Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе) и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке. Если компания выбрала экспортный способ выхода на новые рынки, она должна решить какие функции в продвижении товара она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на внешних рынках. Степень делегирования полномочий определяет уровень ответственности и рисков. Выделяют 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт.

Направление экспортной деятельностиОписание направления экспортной деятельности
Прямой экспортКомпания продает свой товар на внешний рынок путем заключения прямых контрактов с дилерами и торговыми посредниками внешнего рынка. В этом случае всю операционную деятельность по работе, по поиску посредников, документации и сертификации продуктов компания берет на себя.
Косвенный экспортКомпания находит на внутреннем рынке торгового посредника, который осуществляет продажу товаров на внешние рынки. Такой посредник часто знает все тонкости работы на целевом внешнем рынке и имеет устоявшуюся сеть дилеров для продажи товаров.
Совместный экспортКомпания кооперируется с другими компаниями на внутреннем рынке с целью организации прямых поставок на целевой внешний рынок. Данный способ подходит для небольших компаний, не имеющих достаточных ресурсов и масштаба производства для выхода на зарубежные рынки. Кооперация позволяет им восполнить недостающий пробел в ресурсах.

Преимущества выбора экспортной деятельности состоит в минимальных рисках и затратах, которые компания несет при реализации такого метода выхода на внешний рынки. Основной недостаток экспортной деятельности — низкий уровень контроля выбранных торговых посредников в целевой стране. Компания, имеющая агрессивную стратегию захвата нового рынка, должна продумать дополнительные рычаги влияния на своих торговых посредников, чтобы они соблюдали правила работы с товаром, выполняли план продаж и способствовали продвижению продукта компании на рынок.

Экспортная деятельность часто является «разведкой» и помогает компании оценить реальный спрос на ее товар, понять недостатки продукта с учетом местной специфики потребления. Если продукт начинает пользоваться спросом, компания может перейти к более контролируемой деятельности на внешних рынках.

Посредничество

Посредничество — вид работы с внешними рынками, предполагающий не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, но разделение с ней определенной степени ответственности и контроля. В результате такого взаимодействия главная компания передает посреднику свои знания, опыт, навыки и часть ресурсов, а взамен получает гарантию транслирования на целевой внешний рынок определенной стратегии и определенную гарантию продаж. Выделяют 4 типа сотрудничества в данном направлении: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство или совместное предприятие.

Лицензирование

Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, по которому компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические достижения и другие ценные навыки за вознаграждение, которое устанавливается в рамках договора.

Лицензирование позволяет компании устанавливать жесткие условия по соблюдению процессов и маркетинговой политики компании, является удобным способом организации местного производства на целевом внешнем рынке без высоких капиталовложений. Самое важное преимущество организации такой деятельности — низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль такой деятельности.

Основные проблемы, которые предполагает лицензирование: утрата уникальности и сложность контроля. Передача уникальных знаний по истечении действия контракта превращает партнера в конкурента, который знает все сильные стороны компании, получил ценный опыт работы в отрасли и может его правильно использовать. А установление контроля над соблюдением установленных правил работы партнером — лецензиатом — является самым сложным в стратегии лицензирования.

Франчайзинг

Франчайзинг — это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает своему посреднику (компании — франчайзи) лицензию на осуществление деятельности под своей торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и продуктов компании, так и целый бизнес-процесс (как это делают McDonalds или KFC).

По факту договор франчайзинга отличается от лицензирования более жесткими требованиями к посреднику и узкой областью применения. Договор франчайзинга создается для того, чтобы сделать из своего посредника еще один филиал, встроить его в свои бизнес процессы, навязав ему свои правила работы. Договор лицензирования имеет больше свобод к использованию нематериальной собственности компании. Франчайзи имеет более высокую зависимость от успеха франчайзера (головной компании). Лицензиат может использовать лицензию на совершенно других рынках, тем самым снижая свою зависимость от успеха головной компании.

Контрактное производство

Контрактное производство предполагает передачу производства компании на местном рынке, и сохранение остальных функций (маркетинг, продажи, дистрибуция) за головной компанией. Такой тип стратегии выхода на внешний рынок использует компания IKEA. Она находит небольшие местные компании для производства ее товаров внутри целевого рынка и значимо экономит на транспортных расходах (экспорт товара на внешний рынок).

Преимущества такой способа получения доступа к внешнему: низкие затраты на организацию производства (не нужно строить свои производственные площадки), сохранение контроля над самыми важными функциями компании (маркетинг, R&D, продажи и постпродажный сервис), обход многих входных барьеров и исключение проблем с адаптацией цены под конъюнктуру рынка. К недостаткам такой стратегии можно отнести сложность переноса производства высоко-технологичных продуктов, сложность найти компетентного партнера и риск заимствования ценных технологий и навыков работы в отрасли в долгосрочной перспективе.

Совместное предприятие

Совместные предприятия — отдельные компании, созданные двумя или большим количеством предприятий, в которых разделена степень ответственности и рисков между собственниками. Компания может создать совместное предприятие с одним из игроков целевого внешнего рынка с целью получение доступа к ресурсам, знаниям, контактам или технологиям. В таком случае компания разделяет риски со своим партнером, но также разделяет и будущий доход от деятельности в отрасли.

Основное преимущество совместного предприятия — получение доступа к определенным знаниям и технологиям рынка. Это может быть дистрибуционная сеть партнера, его знание специфики рынка, его производственная база, патенты и технологии. Совместное предприятие дешевле приобретения целой компании и позволяет обойти множество входных барьеров на высоко конкурентных рынках. К недостаткам такой стратегии выхода на внешние рынки является все же высокая стоимость (в сравнении с выше описанными методами) и риск возникновения управленческих конфликтов в связи с разными приоритетами вашей компании и компании-партнера.

Иерархическое построение бизнеса

Такой метод выхода на зарубежные рынки называется еще инвестиционным способом расширения бизнеса. Он предполагает полный контроль бизнеса на целевом внешнем рынке, а именно полное владение фирмой в целевой стране. Этот бизнес может иметь форму филиала или отдельного независимого от головной компании предприятия. Можно выделить 2 основных пути использования инвестиционной стратегии выхода на внешний рынок: купить уже существующий бизнес или построить новую компанию «с нуля».

Слияние и приобретение

Приобретение уже готового бизнеса на целевом внешнем рынке может быть достигнуто через проведение процесса слияния или покупку контрольного пакета акций компании. Такой метод является менее затратным, чем построение аналогичного бизнеса «с нуля» и может сразу обеспечит компании определенную долю на целевом рынке. Приобретение бизнеса также снижает будущую конкуренцию, так как приобретается обычно потенциальный конкурент. Приобретая готовый бизнес, необходимо знать все законодательные ограничения и правила данного процесса; иметь хороший штат специалистов, который правильно проведет слияние и организует интеграционные процессы между компаниями; провести полный анализ покупаемого объекта.

Бизнес «с нуля»

В деловом общении называется термином «green field strategy», что означает расширение бизнеса компании на внешний рынок через построение нового производственного объекта. Такой путь представляет собой минимальный риск и максимальный контроль для компании (ведь она может сделать все таким образом, чтобы максимально оптимизировать бизнес-процессы между двумя компаниями), но является очень высокозатратным и длительным по времени способом выхода на внешний рынок.

Твитнуть     

Предыдущая статья:

Эффективная модель продаж на B2B рынке
     Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

powerbranding.ru

Маркетинговые стратегии охвата целевого рынка — PowerBranding.ru

Не каждая компания рождена, чтобы захватить лидерство в отрасли. Каждый бизнес специфичен, имеет свои цели и наделен разными условиями работы. Но каждая компания может получать от имеющихся ресурсов максимальную выгоду, если будет правильно подходить к выбору маркетинговой стратегии охвата целевого рынка. В данной статье мы разберем основные варианты и принципы охвата рынка: какие-то из рассмотренных нами способов лучше подойдут крупным организациям и предприятиям, а какие-то будут выгодны для малого бизнеса и компаний среднего размера.

Каким может быть охват рынка?

Охват рынка по-факту отражает степень специализации бизнеса. Если компания изначально выбирает узкую специализацию, то она достигнет низкого охвата отрасли, но может достичь высокого охвата целевого рынка. Если компания выбирает агрессивный путь развития и стремится занять первое место в отрасли, то все ее маркетинговые действия должны стремится к подходам массового маркетинга.

Если компания на этапе разработки стратегии хорошо взвесит свои возможности и определит оптимальную степень охвата рынка, она сможет разработать правильный список маркетинговых программ и эффективно потратить имеющиеся ресурсы, приумножив их в будущем. По мере своего развития компания может получить доступ к дополнительным ресурсам (или, наоборот, утратить конкурентные преимущества) и сменить свою специализацию.

В мировой практике выделяют 5 методов охвата рынка: концентрированный маркетинг, избирательная, товарная или рыночная специализация, полный охват рынка. Каждая стратегия имеет свои преимущества, недостатки и требования к внедрению. Рассмотрим каждый вид охвата рынка подробно.

Концентрация усилий на одном сегменте

Концентрированный маркетинг означает узкую специализацию компании на одном конкретном сегменте отрасли. Обычно такой сегмент имеет значимые отличия в потреблении и отличную от других сегментов модель совершения покупки. Маркетинговые программы и продукты компании, предназначенные для данного сегмента практически невозможно транслировать на другие рынки отрасли, так как они либо настолько специфичны, что остальной рынок не оценит преимущества; либо переход их в массовое потребление снизит потребление на целевом рынке.

Использование стратегии концентрированного маркетинга позволяет компании достичь конкурентного преимущества в отрасли за счет разработки продукта, максимально отвечающего потребностям основной аудитории, и достичь высокого уровня лояльности. Высокая лояльность защищает от переключения на конкурентов. А на продукт, который лучше всех подходит целевой аудитории по свойствам, можно устанавливать более высокую цену и повышать рентабельность продаж. К тому же концентрация усилий на одном сегменте позволяет достигать высокой конкурентоспособности продукта при низком бюджете на продвижение и относительно малых затратах на поддержку и распространение товара.

Концентрированный маркетинг выгоден для малых компаний, способен обеспечить высокую долю на целевом рынке (рыночной нише), может дать хороший старт только начинающемуся бизнесу, с которого компания может расти дальше, захватывая новые рыночные сегменты. Компании, которые строят свою стратегию на захвате одного сегмента рынка, обычно успешно позиционируют себя в роли эксперта и достигают абсолютного лидерства в нише. В такой стратегии рекомендуется устанавливать жесткие рамки по специализации и не нарушать их. Концентрированный маркетинг эффективен, когда потребности целевого рынка действительно значимо отличаются от потребностей всех остальных сегментов.

Но данный вариант охвата рынка несет высокий уровень рисков для компании. В случае стагнации рынка, изменения предпочтений аудитории, ужесточения конкуренции — компания может потерять сразу весь свой бизнес. Поэтому при достижении минимального успеха, компании, использующие стратегию концентрированного маркетинга, начинают диверсифицировать свой бизнес.

Примером концентрированного маркетинга может являться специализация компании на производстве свежевыжатых соков в отрасли безалкогольных напитков, или специализация магазина на продаже товаров только для новорожденных на рынке детских товаров.

Избирательная специализация

Избирательная специализация — стратегия охвата рынка, при которой компания реализует товары сразу на нескольких сегментах рынка. Целевые сегменты могут быть рынками дополняющих товаров (например, продажа кондитерских изделий и продажа теста) или абсолютно непересекающимися между собой продуктами. При избирательной специализации один рынок обычно является более приоритетным, и на него компания тратит лучшие ресурсы. Также при таком методе охвата рынка компания часто имеет хорошую долю в 1-2 сегментах, которая позволяет ей реинвестировать доход с данных рынков в развитие новых рыночных ниш.

Избирательная специализация требует более высоких затрат и может размыть имидж компании, рождает конфликт интересов за ограниченные ресурсы компании между разными направлениями бизнеса, но позволяет снизить долгосрочные риски бизнеса в отрасли.

Товарная специализация

Товарная специализация — вариант охвата рынка, при котором компания концентрирует все свои усилия и ресурсы на выпуске одного товара и продает ее всем возможным потребителям отрасли. Стратегия товарной специализации часто используется крупными компаниями для товаров первой необходимости и для товаров, которым сложно «навязать» дополнительные преимущества. Такая стратегия охвата рынка обеспечивает хорошую экономию на масштабе и позволяет достичь высокого уровня продаж.

Стратегия товарной специализации значимо снижает затраты на рекламу и распределение товара за счет унификации всех маркетинговых программ. Использование средств массовой коммуникации помогает построить высокую осведомленность о продукте и создать доверие к продукту среди большого числа покупателей. Риск такого метода охвата рынка в том, что продукт компании может быть вытеснен более узко специализированными предложениями конкурентов в каждом отдельном сегменте. Если спрос на каждом сегменте рынка все же имеет свои особенности, усредненный товар компании не сможет завоевать необходимого доверия и признания, а инвестиции в поддержку такого продукта будут очень высоки.

Рыночная специализация

Рыночная специализация — стратегия охвата целевого рынка, концентрирующая все усилия на определенной группе покупателей и позволяющая создать высокую лояльность к продукту за счет удовлетворения всех до единой потребности целевой группы. Рыночная специализация является расширенной стратегией концентрированного маркетинга и используется в случае, когда компания уже имеет успешный продукт на одном из сегментов рынка.

Стратегия рыночной специализации позволяет достичь высокого уровня лояльности целевого рынка и занять устойчивую позицию в отрасли. Такая стратегия не требует высоких затрат и сосредоточена на повышении частоты и объема покупок целевого рынка. Но в случае снижения общего числа потребителей (например, демографический спад) или снижении платежеспособности у целевой группы потребителей — компания рискует потерять весь свой доход.

Полный охват рынка

Придерживаясь стратегии полного охвата рынка, компания стремится предоставить всем группам потребителей все необходимые товары. Не стоит путать данную стратегию с концепцией «массового маркетинга», в которой компания также ориентируется на весь рынок. Различие с данной теорией состоит в том, что при реализации стратегии полного охвата рынка компания продает разные товары разным потребителям. В то время как при стратегии массового маркетинга реализуется только один товар на всех рынках.

Стратегию полного охвата рынка способны реализовать только крупные компании. Построив сильный бренд на 1-2 сегментах рынка, компания транслирует силу бренда на все остальные рыночные ниши, расширяя свой ассортимент. В такой стратегии компании сложно захватить высокую долю на всех сегментах, поэтому в своих маркетинговых программах она отдает долю только высокообъемным и динамично растущим рынкам, снижая конкурентоспособность товаров на остальных сегментах.

Пример реализации стратегий охвата целевого рынка

Перед тем как выбирать стратегию охвата целевого рынка, компания должна провести подробное сегментирование рынка, выделить все товарные направления отрасли и потребительские сегменты (по особенностям потребления). После оценки объема, темпов роста и потенциала каждого сегмента компания может приступить к выбору наиболее эффективной стратегии.

Рассмотрим грубый пример возможных стратегий охвата отрасли детских товаров. Предположим, что мы изучили рынок и разделили его на следующие товарные сегменты: игрушки, книги, питание, уход за ребенком, одежда, обувь, мебель, крупные товары (кроватки, коляски, стульчики и т.п.). Изучив потенциальных конечных потребителей товаров отрасли, мы выделили несколько потребительских сегментов: новорожденные, дети от 1 до 3, дошкольный возраст 3-7 лет, начальная школа 7-10 лет.

При таком делении рынка наши возможные стратегии охвата рынка будут выглядеть следующим образом:

Конечно, сегментирование товарного рынка может быть более детальным, разделить каждый сегмент можно еще на несколько подсегментов. Сегментирование целевой аудитории может быть также более углубленным. Также на определенных рынках, при определенном сегментировании, какие способы охвата рынка могут быть абсурдными: все это зависит от отрасли и целей компании.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

powerbranding.ru

Диверсификация и другие стратегии — Энциклопедия по экономике

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ И ДРУГИЕ СТРАТЕГИИ  [c.121]

Стратегия принимается, если она существенно сокращает разрыв, если нет, то оцениваются другие альтернативы. В теории И. Ансоффа выделяются два больших типа стратегии стратегия диверсификации и конкурентная стратегия. Таким образом, основным решением фирмы должно стать решение о диверсификации либо об отказе от нее. Анализ можно вести по двум направлениям и в конце осуществлять свой выбор по полученным результатам, но с большей потерей времени и средств.  [c.140]


Мы начнем с простого сравнения результатов функционирования фирм каждой категории специализации и диверсификации, а затем перейдем к другим стратегиям и исследуем эффективность работы компаний с разными наборами стратегий.  [c.128]

Каково воздействие системы управления кадрами на другие стратегии и стратегические решения Пожизненный наем влияет на стратегические решения, поскольку компания ориентируется в основном на долгосрочную перспективу и расширение долгосрочного планирования. Пожизненный наём и оплата по выслуге лет влияют на характер диверсификации. В прошлом они способствовали накоплению знаний в компании, что в свою  [c.378]

Стратегический центр хозяйствования (СЦХ) — это внутрифирменное организационное подразделение, отвечающее за выработку стратегических позиций фирмы в одной или нескольких областях хозяйствования и за конечный результат своей деятельности. Первой такую структурную единицу ввела американская компания «Дженерал электрик», которая закрепила оперативно-хозяйственные подразделения (производственные отделения, сбытовые организации) за СЦХ, отвечающие не только за планирование и реализацию стратегии, но и за конечный результат — получение прибыли. Вслед за «Дженерал электрик» по пути создания СЦХ пошли многие другие американские компании. Главным критерием образования СЦХ является эффективность развития по конкретному стратегическому направлению, эффективное использование технологии и высокий уровень рентабельности. Объекты стратегического планирования — диверсификация деятельности фирмы.  [c.99]

В голландской электротехнической компании «Филипс» сочетание отраслевого и регионального принципов очень четко отражается в организационной структуре управления. Это обусловлено, с одной стороны, высокой степенью диверсификации номенклатуры выпускаемой продукции и, с другой — весьма значительной интернационализацией производственной и сбытовой деятельности (имеются дочерние и ассоциированные компании в 65 странах). Отделения по продукту (их всего 13) осуществляют координацию производственной деятельности и рыночной стратегии во всемирном масштабе в соответствии с закрепленной за ними номенклатурой. Это предполагает установление определенных линий связей с заграничными дочерними компаниями, которым предоставляются независимость и широкая самостоятельность в вопросах оперативного управления. Руководители компании «Филипс», характеризуя ее организационную структуру, говорят, что компания представляет собой «всемирную промышленную федерацию национальных компаний». А это требует использования регионального принципа в управлении.  [c.200]

Предприятия с ограниченными ресурсами используют, как правило, стратегию целевого маркетинга, особенно при достаточной емкости выбранного сегмента и отсутствии большого числа конкурентов. Благодаря концентрации усилий на данном сегменте предприятие может обеспечить себе прочную рыночную позицию и положительный имидж у потребителей. Вместе с тем, целевой маркетинг несет в себе определенную (более высокую, по сравнению с другими стратегиями маркетинга) степень риска. Избранный сегмент может не оправдать ожиданий, не исключено также появление сильного конкурента или, что еще хуже, нескольких конкурентов сразу. Поэтому многие предприятия и фирмы предпочитают производить диверсификацию своей продукции и переходить на более надежную, хотя и экономически менее выгодную стратегию дифференцированного маркетинга.  [c.76]

Стратегия диверсификации, в отличие от предыдущих трех, стоит особняком. Поскольку эти 3 стратегии предполагают использование одних и тех же технических, финансовых и других ресурсов для имеющегося ассортимента продукции, а диверсификация требует, в основном, новых навыков, новой техники и нового оборудования. В результате это почти всегда неизбежно ведет к физическим и организационным изменениям в структуре бизнеса, что означает почти полный разрыв с предыдущим опытом. деятельности компании.  [c.62]

Существуют две базовые стратегии роста на корпоративном уровне концентрация в одной отрасли и диверсификация в другие отрасли. Диверсификация связана с таким преимуществом крупных предприятий, как эффект разнообразия. В современных условиях он оттесняет на второй план эффект массового производства однородной продукции. Суть эффекта разнообразия заключается в том, что производство многих видов продукции в рамках одного крупного предприятия выгоднее, чем производство тех же видов продукции на небольших специализированных предприятиях. Однако эта закономерность не имеет универсального характера, хотя она применима для достаточно большого числа производств [ю, с. 187]. Следует отметить, что диверсификация деятельности предприятия является формой реализации корпоративной стратегии. Главной коммерческой целью диверсификации является увеличение прибыли за счет использования рыночных шансов и установления конкурентных преимуществ, но реальные пути получения конкурентных преимуществ, а следовательно, и побудительные мотивы диверсификации различны (рис. j.i).  [c.120]

Нейронные сети предлагают совершенно новые многообещающие возможности для банков и других финансовых институтов, которым по роду своей деятельности приходится решать задачи в условиях небольших априорных знаний о среде. Характер финансовых рынков драматическим образом меняется с тех пор, как вследствие ослабления контроля, приватизации и появления новых финансовых инструментов национальные рынки слились в общемировые, а в большинстве секторов рынка возросла свобода финансовых операций. Очевидно, что сами основы управления риском и доходом не могли не претерпеть изменений, коль скоро возможности диверсификации и стратегии защиты от риска изменились до неузнаваемости.  [c.10]

Разработка и реализация стратегии диверсификации, с одной стороны, связаны с определенной мотивацией менеджерского корпуса на достижение конкретных результатов деятельности предприятия (корпорации), а с другой — с конкретной ситуацией, сложившейся на предприятии и в отрасли.  [c.574]

Предкризисная стадия предполагает наличие лишь слабых сигналов о развитии кризисной ситуации, поэтому организация должна иметь в наличии инструмент определения (анализа) возникновения кризисной ситуации и выявления ее причин. Для этого следует делать акцент на проведении комплексного анализа хозяйственной деятельности организации. Поскольку предполагается, что кризисная ситуация находится в стадии зарождения , целесообразно уже на этом этапе попытаться выявить причины ее возникновения и по возможности предпринять действия по их устранению (если невозможно, то действия по нейтрализации негативного воздействия). Тем самым будет решен (возможно, частично) вопрос о дальнейшем развитии кризисной ситуации. Следовательно, традиционный фундаментальный анализ может быть дополнен и другими элементами, например, анализом диверсификации портфеля активов, оценкой влияния несистематических рисков, анализом конкурентоспособности организации в целом, анализом составляющих видов стратегии организации и т.д. Возможно использование популярных в настоящее время методик определения вероятности банкротства с помощью ряда коэффициентов. Важность анализа на этом этапе развития кризисной ситуации очень велика, поскольку своевременное определение возможности ее возникновения дает большие временные ресурсы для разработки мер и мероприятий для предупреждения негативных воздействий.  [c.73]

Финансовый менеджер имеет возможность осуществлять воздействие на величину риска через финансовый механизм, то есть через совокупность приемов финансового менеджмента и посредством разработки и реализации особой стратегии, которые составляют основу риск-менеджмента. Концепция финансового и предпринимательского риска состоит в том, что перспективное решение финансового характера имеет вероятностную природу, являясь, следовательно, субъективным, а степень его объективности зависит от многих факторов, включая точность прогнозируемой динамики денежного потока, цены источников средств, возможности их получения и другое. В основе таких оценок лежат статистические данные. Снижение степени риска достигается диверсификацией видов деятельности, активов, направления инвестирования и т.д.  [c.10]

Другой стратегией является диверсификация по видам деятельности. Ее придерживаются Сургутнефтегаз и ЮКОС , что проявляется в развитии газового сегмента. Такая стратегия также представляется перспективной с точки зрения как компаний, так и всего нефтегазового комплекса. Несмотря на то что в настоящее время монополией на транспортировку и экспорт газа обладает Газпром , а внутренние цены на газ остаются крайне низкими, в ближайшей перспективе (3 — 5 лет) ожидается либерализация рынка газа и сокращение доли Газпрома в экспорте.  [c.21]

При выведении новинки на рынок, как правило, товар не дифференцирован. В фазе роста начинается предложение различных вариантов товара, т.е. его дифференциация, достигающая наибольшей глубины в фазе зрелости. В зависимости от целей и возможностей компании, политики конкурентов и степени конкуренции, резервов самого товара, характера спроса и других факторов на данной стадии жизненного цикла товара может быть выбрана стратегия его модернизации (придание товару новых свойств, расширяющих область его использования), улучшения эстетических характеристик (дизайна), стратегия диверсификации. Компания может также найти новый рынок для существующего товара (в том числе и зарубежный), т.е. выбрать стратегию новый рынок — старый товар .  [c.555]

Наступательная концепция санации направлена на диверсификацию операционной и инвестиционной деятельности предприятия, обеспечивающую увеличение размера чистого денежного потока в предстоящем периоде за счет роста эффективности хозяйственной деятельности. В этом случае внешняя финансовая помощь и другие реорганизационные мероприятия, осуществляемые в процессе санации, используются в целях расширения ассортимента конкурентоспособной продукции, выхода на другие региональные рынки, быстрого завершения начатых реальных инвестиционных проектов. Наступательная концепция санации не противоречит основным параметрам общей стратегии экономического развития предприятия.  [c.516]

Дифференциация продукта. Старая фирма для предотвращения входа новых фирм на рынок может заполнить рынок значительным количеством товаров-субститутов, так что новой фирме будет трудно найти свою нишу среди изобилия товарных марок. Основу такой стратегии для старой фирмы составляет положительная отдача от ассортимента, когда издержки по сбыту и маркетингу продукции при увеличении числа товарных марок растут медленнее, чем при выпуске одного вида товара. В условиях диверсификации товара действует положительный внешний эффект товарных марок реклама одного товара данной фирмы способствует сбыту и других ее товаров. Это создает дополнительные трудности новой фирме рекламные расходы увеличивают МЭВ в отрасли и понижают ее ожидаемую прибыль.  [c.78]

Хотя ситуация неопределенности предполагает, что максимизация дохода не является надлежащей целью или критерием, она не предполагает, что рациональное поведение не будет эффективно. Имитация, адаптация и инновация являются примерами рациональных стратегий в условиях неопределенности. Можно сформулировать субъективные мнения относительно вероятности, но эластичность, диверсификация и пределы безопасности также будут использованы. Все они являются элементами минимаксной стратегии. Они также включают в себя формулировку суждений и испытывают влияние систем предпочтения полезности тех, кто принимает решение. Иногда возникает более значительная неопределенность обеспечения возможности достижения большего дохода или чистых поступлений, т. е. в данном случае возможность максимальной потенциальной потери, вызываемая теми, кто хочет пойти на риск, для одних будет больше или меньше, чем для других.63  [c.482]

Как мы уже подчеркивали в первой главе, формирование стратегии — задача не только для старших руководителей. На больших предприятиях в принятие решений относительно того, какие подходы использовать и какие новые действия инициировать, вовлечены старшие руководители офиса корпорации, руководители коммерческих и производственных подразделений, руководители главных функциональных направлений внутри компании и внутри подразделений (производство, маркетинг и сбыт, финансы, кадры и т.д.), руководители производственных предприятий, руководители, ответственные за разработку и изготовление изделий, местные и региональные заведующие отделами сбыта и руководители низшего уровня. На диверсифицированных предприятиях стратегии формируются на четырех отдельных организационных уровнях. На первом уровне разрабатывается стратегия для компании и для всех входящих в нее бизнесов в целом (корпоративная стратегия). На втором — стратегия для каждого отдельного бизнеса, сделавшего компанию диверсифицированной (стратегия бизнеса) на третьем — стратегия для каждой функциональной службы внутри бизнеса (функциональная стратегия), к ним относятся производственная стратегия, стратегия маркетинга, финансовая стратегия и т.д. На четвертом уровне формируются более узкие стратегии для основных рабочих подразделений производств, торговых участков и регионов, отделов в функциональных службах (оперативная стратегия). На рис. 2-1 показана иерархия формирования стратегии для диверсифицированной компании. На предприятиях с одной сферой деятельности (одним бизнесом) иерархия имеет только три уровня (стратегия бизнеса, функциональная стратегия и оперативная стратегия) до тех пор, пока диверсификация за счет другого бизнеса не станет активным фактором. В табл. 2-1 представлены основные концепции формирования стратегии на каждом организационном уровне.  [c.47]

Многие компании имеют корни в одной отрасли экономики. Даже если они осуществляют диверсификацию в другие отрасли, большая часть их выручки и доходов будет иметь своим главным источником первоначальную или основную отрасль. Диверсификация становится привлекательной стратегией, когда с ее помощью компания получает возможности роста прибылей в основном бизнесе (включая и любые возможности интеграции вперед или назад для укрепления конкурентной позиции). Задача диверсификации состоит в создании биржевой стоимости акции. Диверсификация создает рыночную стоимость, когда диверсифицированная группа бизнесов может работать лучше под покровительством одной материнской корпорации, чем в случае, если бы все входящие в нее бизнесы были независимы. Может ли конкретное диверсификационное действие привести к росту рыночной стоимости акции, зависит от результатов тестов на привлекательность, стоимость входа и улучшение.  [c.281]

Стратегии обновления компании, сокращения и реструктуризации проводятся, когда руководство хочет привести свой плохо работающий портфель в хорошее состояние. Плохая работа может быть вызвана большими потерями в одном или нескольких бизнесах, снижающих показатели всей корпорации, слишком большим числом бизнесов, относящихся к непривлекательным отраслям, излишним долговым бременем или неправильными приобретениями, которые не оправдали возлагавшихся на них надежд. Стратегии обновления направлены на восстановление убыточных бизнесов вместо их ликвидации. Сокращение предполагает сужение размаха диверсификации до меньшего числа бизнесов путем ликвидации тех из них, которые слишком малы для того, чтобы внести существенный вклад в доходы корпорации, или тех, которые не соответствуют сузившейся предпринимательской базе, на которой руководство корпорации намерено сконцентрировать свое внимание и ресурсы. Стратегии реструктуризации включают радикальную перестройку портфеля, ликвидацию некоторых бизнесов и приобретение других для создания группы бизнесов с улучшенным потенциалом работы.  [c.282]

Сегодня значительное количество рынков все в большей мере приобретает монополистический и олигополистический характер. Поэтому все чаще участники рынков прибегают к стратегии конкуренции на основе диверсификации, на основе монопольных преимуществ, на основе бренда и других родственных факторов конкурентоспособности. В то же время в России в последнее время проходит и обратный процесс — все большее количество видов деятельности переходит на конкурентную основу, поэтому здесь остаются значимыми и многие традиционные факторы конкурентоспособности.  [c.107]

Особенностью конверсионных преобразований российских промышленных фирм являются значительные изменения целевых приоритетов и механизмов их осуществления по мере накопления соответствующего опыта (т.е. высокая изменчивость целевых ориентировок, форм и методов конверсии). Учет такой динамики в стратегии диверсификации может опираться на следующие рекомендации А.И. Ансоффа …Необходим синтез планомерного подхода и текущей корректировки. Этот синтез должен сочетать преимущества рационального анализа с восприимчивостью и гибким учетом непредсказуемых обстоятельств. Как только фирмой определены задачи диверсификации и выбраны соответствующие критерии, следующий шаг состоит в том, чтобы решить, насколько эти задачи актуальны. Если время терпит, избирается планомерный подход всесторонний анализ с целью нахождения потенциальных новых стратегических зон хозяйствования. Если же время не терпит, начинается поиск методом случайных проб фирма пускает в ход все свои контакты со средой, чтобы выяснить конкретные возможности (обычно слияния и поглощения). Выбор одного подхода не исключает другого [1, с. 138].  [c.268]

В первом издании Корпоративной стратегии была представлена концепция вектора роста, которая определяла направление развития стратегического портфеля компании. Концепция иллюстрировалась матрицей, представленной на рис. 6.1. Проникновение на рынок обозначает, что рост будет происходить в направлении увеличения доли нынешнего товарного рынка. При развитии рынка рассматривается спрос на новые продукты компании. Развитие товара связано с созданием новых товаров. Диверсификация подразумевает обновление и товаров, и рынков фирмы одновременно. Первые три варианта четко определяют общее направление — либо развитие маркетинга, либо технологии, либо и того, и другого. При диверсификации же общее направление не так очевидно и заметно слабее выражено.  [c.168]

С течением времени стало очевидно, что установить реалистичные цели без понимания будущих перспектив и возможностей, определяемых бизнес-портфелем компании, очень трудно. Поэтому появилась и другая отправная точка — формулировку стратегии начинают с конкурентного анализа (2), а затем, используя полученные результаты, устанавливают цели для текущего бизнес-портфеля и общие задачи по диверсификации/интернационализации. Этот подход на рис. 11.1 показан пунктирными линиями.  [c.279]

Как показывает рисунок, формулирование портфельной стратегии (5) и конкурентных позиций (6) в соответствующих областях бизнеса может происходить как последовательно, так и параллельно в зависимости от относительных приоритетов, назначенных этим действиям. В фирмах, где обеспечена будущая безопасность портфелей и применяется стратегия повышения эффективности, основное внимание уделяется стратегии улучшения портфеля с помощью диверсификации/интернационализации. С другой стороны, компании, ожидающие значительных  [c.279]

Диверсификация — стратегия уменьшения риска фирмы посредством распределения инвестиций и других ресурсов между несколькими направлениями деятельности — производством разнородных товаров и оказанием разных услуг.  [c.213]

Другой благоприятный внешний фактор — готовность все большего числа прибыльных организаций развивать свой бизнес путем продажи франшиз, что является средством, способствующим осуществлению их стратегий диверсификации и проникновения на рынок. Некоторые из них нуждаются в квалифицированных и опытных сотрудниках, а другие хотят максимизировать потенциальную прибыль от своего рынка сбыта.  [c.856]

После выбора стратегии и тактики управления риском менеджеры приступают к осуществлению конкретных процедур — оформлению договоров страхования, заключению фьючерсных контрактов, приобретению опционов, финансированию проектов диверсификации и к другим действиям в соответствии с разработанной программой управления рисками.  [c.136]

Традиционно стратегии диверсификации рассматриваются как разновидность базисных эталонных стратегий роста (см. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент Пер. с англ. СПб. ПИТЕР, 1998. G. 128—129) наряду со стратегиями концентрированного и интегрированного роста, впервые предложенными И. Ансоффом в 1957 году. Мы исходим из предпосылки (достаточно условной), что стратегии роста требуют серьезных инвестиций от компании, и поэтому относим их к инвестиционной стратегии фирмы. Естественно, что и другие стратегии требуют затрат ресурсов, но они в меньшей степени подходят под определение инвестиционных.  [c.140]

Эти соображения могут стать основой для объяснения того факта, что даже в достаточно крупных организациях часто не существует определенных процедур формального стратегического планирования и структур, ответственных за этот процесс. Иногда корпорации определяют границы стратегического планирования, полагая, что распространять его на все сферы деятельности нецелесообразно с точки зрения экономии управленческих ресурсов. Так, например, корпорация M Donald (1989) в своем справочнике по планированию маркетинга полагает, что объем формального планирования определяется степенью диверсификации рынка и размером организации. Небольшие организации, работающие с одним товаром, в меньшей мере применяют методы формального планирования, а большие организации, расширяющие свой рынок, в большей. Многочисленные бесприбыльные, благотворительные, муниципальные и другие подобные организации или не испытывают потребности, или не имеют практики формального стратегического планирования. Но это не означает, что они не рассматривают стратегии собственного развития и не разрабатывают путей их осуществления. Просто они часто действуют ситуативно, разрабатывая для конкретных обстоятельств своего существования во внешней среде ad ho методы, т.е. методы, которые считаются наиболее приемлемыми для данной организации в данной конкретной обстановке. Однако в государственных организациях, даже узко специализированных в своей деятельности, существуют в высокой степени формализованные системы планирования.  [c.44]

Взаимный фонд представляет собой денежный пул, формируемый из средств многочисленных инвесторов, которым вложения во взаимные фонды позволяют воспользоваться преимуществами диверсификации и профессионального управления активами. В большинстве фондов существует определенный размер первоначального взноса — от 500 до 3000 долларов, но после открытия счета дополнительные инвестиции могут осуществляться уже на любые суммы. Основателем взаимного фонда или «семьи» фондов с различными инвестиционными целями и стратегиями могут выступать инвестиционные компании или брокерские дома, причем для удобства инвесторов в рамках такой «семьи» их средства могут свободно переводиться из бумаг одного фонда в бумаги другого, причем часто без взимания какой-либо платы (ex hange fee). Американский кодекс внутренних доходов предоставляет взаимным фондам льготный режим налогообложения.  [c.38]

Итогом изучения книги, без сомнения, станет более глубокое понимание, как сочетаемости рынков так и выбора стратегий в зависимости от размеров капитала, соотношений широты диверсификации (учтите, является фактом существование антидиверсификации — это когда расширение диверсификации не ведет к искомому результату) и имеющихся рисков, а также учет других, зачастую упускаемых нами из виду аспектов биржевой торговли. Возможно, что вам даже придется пересмотреть и перестроить свою систему принятия решений, связанных с вхождением в рынок и выходом из него, а также переосмыслить свои подходы к оценке прибыльности и т.д., в любом случае ваш взгляд на рыночную торговлю станет объемнее, шире и реалистичнее.  [c.7]

И — последнее. Деятельность компании может быть диверсифицирована в нескольких направлениях, при этом отдельному направлению часто соответствует подразделение, которое занято обслуживанием определенной группы потребителей и сталкивается с определенными конкурентами [1]. Каждое направление может быть автономным с точки зрения стратегии, т.е. образовывать стратегический хозяйственный центр (SBU — strategi business unit). Основная составляющая корпоративного плана — это распределение ресурсов для каждого такого подразделения. Стратегические решения на уровне корпорации обычно связаны с приобретением компаний, продажей подразделений и другими видами диверсификации [2]. Здесь роль планирования маркетинга заключается также в выявлении возможностей и угроз, которые исходят из внешней среды, поскольку касаются существующих и перспективных направлений деятельности.  [c.43]

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ [diversifi ation] — стратегия уменьшения/шска фирмы посредством распределения инвестиций и других ресурсов между несколькими направлениями деятельности — производством разнородных товаров и оказанием разных услуг. Наиболее диверсифицированные фирмы называются конгломератами.  [c.82]

На эффективных рынках стратегия случайной (рендомизированной) диверсификации между акциями или следования рыночному индексу, которая обеспечивает небольшие или нулевые издержки, связанные с получением информации, и минимальную стоимость применения такого подхода, оказывается более эффективной, чем любые другие стратегии, предполагающие большие затраты на их исполнение и получение информации. На рынках, отличающихся эффективностью, ни один портфельный менеджер и/или разработчик инвестиционных стратегий не сумеет обеспечить прибавочную стоимость.  [c.149]

В той степени, в какой руководители корпорации способны создавать и реализовывать стратегию неродственной диверсификации, приносящую достаточно прибыли для того, чтобы превзойти другие компании по величине дивидендов и финансовым выгодам для акционеров, в такой же степени могут быть убедительны и доводы в пользу того, что рыночная стоимость акций действительно возрастет. Однако для достижения перечисленных выше результатов необходимы суперталантливые руководители корпорации. Без таких людей неродственная диверсификация представляется весьма сомнительным и ненадежным способом создания рыночной стоимости акции, поскольку компаний, которые попробовали эту стратегию и потерпели неудачу, значительно больше, чем компаний, которые применили ее и добились успеха.  [c.269]

Теория и практика стратегического и проектного управления выработала ряд универсальных стратегий, получивших широкую известность. Такие стратегии обычно называют базовыми или эталонными. Они направлены на развитие конкурентных преимуществ фирмы, в силу чего их называют также стратегиями развития или стратегиями роста фирмы. Базовые стратегии развития чаще всего делятся на следующие группы стратегии интенсивного развития стратегии интеграционного развития стратегии диверсификации стратегии сокращения. В каждой из этих грулп имеются непосредственно инновационные стратегии. Другие стратегии обладают тем или иным инновационным аспектом. Базовые стратегии отражают общепринятые направления раз-  [c.306]

Патэрсону было рекомендовано определить в качестве перспективного конкурентного преимущества экономию времени клиента, — оно не было напрямую продекларировано никем из конкурентов. Поэтому был выбран формат магазина, отвечающий цели экономии времени , — площадью 750—1500 кв. м. Конечно, у Патэрсона были и другие варианты стратегии например, пойти по пути диверсификации бизнеса — делать и супер-, и гипермаркеты, и торговые центры. Но исследователи уговорили их сфокусироваться на одном формате, добиваясь абсолютно четкой идентификации бренда. Представители сети согласились с этим.  [c.435]

Для получения количественной оценки долгосрочной привлека-т льности рынка каждому показателю, характеризующему ее, следует определить нормированный весовой коэффициент (коэффициент значимости показателя среди других используемых менеджерами-исследователями при проведении анализа и выборе стратегии диверсификации). Сумма этих коэффициентов должна быть равна 1,0. Влияние каждого анализируемого показателя определяется как произведение коэффициента весомости на его балльную оценку, например на основе шкалы 1—5 баллов (табл. 5.17).  [c.183]

Вполне возможно, что пересмотр конкурентной позиции фирмы на традиционных рынках повысит ее будущую эффективность до уровня, при котором она сможет достичь поставленных целей. Перспективы новой конкурентной позиции как минимум снизят потребность в диверсификации. Поэтому имеет смысл начинать стратегический анализ с переоценки и переформулировки стратегий, применяемых в рамках имеющегося бизнес-портфеля. Хотя изменения в традиционной среде могут быть и значительными, это знакомые фирме перемены, происходящие в хорошо известной среде. С другой стороны, интернациона-  [c.202]

economy-ru.info

56 Стратегии роста фирма. Виды стратегий роста.

Помимо оценки существующих производств, стратегическое планирование должно выявить, какими производствами фирме желательно было бы обзавестись в будущем, в какие сферы направить свои усилия. Проиллюстрируем планы роста фирмы на следующем примере:

Издательство «Модерн паблишинг компани» выпускает ведущий ежемесячный журнал, посвященный проблемам здоровья, тиражом 300 тыс, экземпляров. Маркетинговая среда фирмы очень изменчива с точки зрения потребительских интересов, появления новых конкурентов и роста издательских издержек. Фирма пытается разработать комплексный план своего роста на ближайшее десятилетие.

Стратегию роста можно разработать на основе анализа, проведенного на трех уровнях. На первом уровне выявляют возможности, которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности (возможности интенсивного роста). На втором уровне выявляют возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (возможности интеграционного роста). На третьем этапе выявляют возможности, открывающиеся за пределами отрасли (возможности диверсификацией-ного роста).

ИНТЕНСИВНЫЙ РОСТ. Интенсивный рост оправдан в тех случаях, когда фирма не до конца использовала возможности, присущие ее нынешним товарам и рынкам. Для выявления возможностей интенсивного роста И. Агссофф предложил» пользоваться удобной методикой, получившей название «сетки развития товара и рынка»5. Такая сетка, пример которой приводится в гл. 2 (см. 7), указывает на три основные разновидности возможностей интенсивного роста.

I. Глубокое внедрение на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга. Для этого издательство «Модерн паблишинг компани» может:

а) стимулировать нынешних подписчиков на увеличение числа

выписываемых экземпляров своего издания, оформляя

подписку в виде подарков друзьям;

б) попытаться привлечь к себе подписчиков конкурирующих

изданий, предложив им более низкие подписные цены или

усиленно продвигая свой журнал как лучший среди изданий по

проблемам здоровья;

в) попытаться завербовать новых потенциальных подписчиков,

т. е. не читающих в настоящее время журналы по проблемам

здоровья, но имеющих тот же демографический профиль, что

и существующие подписчики.

2. Расширение границ рынка заключается в попытках фирмы увели

чить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на

новые рынки. Для этого «Модерн паблишинг компаии» может:

а) начать распространение своего журнала на новых географи

ческих рынках-региональных, общенациональных или меж

дународных,-где он раньше не распространялся;

б) сделать журнал привлекательным для новых сегментов рынка

подписчиков, придав ему соответствующие черты;

в) попытаться наладить продажу журнала новым сегментам

рынка предприятий и учреждений, например больницам, при

емным врачей, клубам здоровья.

3. Совершенствование товара заключается в попытках фирмы увели

чить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных

товаров для ныне существующих рынков. Для этого «Модерн

паблишинг компани» может:

а) создать новые, отличные от прежних журналы, которые по

нравились бы читателям ее журнала по проблемам здоровья;

б) начать выпуск разных региональных изданий своего журнала

по проблемам здоровья;

в) создать кассетный вариант своего ежемесячного журнала для

рынков, аудитория которых предпочитает не читать, а

слушать.

ИНТЕГРАЦИОННЫЙ РОСТ. Интеграционный рост оправдан в тех случаях, когда у сферы деятельности прочные позиции и/или когда фирма может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали. Регрессивная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков. Для усиления контроля над системой поставок издательство «Модерн паблишинг компани» может купить фирму-поставщика бумаги или фирму-печатника. Прогрессивная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения. Издательство «Модерн паблишинг компани» может усмотреть выгоду в приобретении предприятий оптовых распространителей журналов или подписных бюро. Горизонтальная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов. Издательство «Модерн паблишинг компани» может просто закупить на корню другие журналы по проблемам здоровья.

ДИВЕРСИФИКАЦИОННЫЙ РОСТ. Диверсификационный рост оправдан в тех случаях, когда отрасль не дает фирме возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее. Диверсификация не означает, что фирме следует хвататься за любую подвернувшуюся возможность, Компания должна выявить для себя направления, где найдет применение накопленный ею опыт, или направления, которые будут содействовать устранению имеющихся у нее ныне недостатков. Существует три разновидности диверсификации.

1. Концентрическая диверсификация, т.е. пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых классов клиентов. Например, издательство «Модерн паблишинг компа-ни» может обзавестись собственным производством книг в мягкой обложке и воспользоваться для их продажи преимуществами уже налаженной сети дистрибьюторов своих журналов.

2. Горизонтальная диверсификация, т.е. пополнение своего ассортимента изделиями, которые никоим образом не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры. Например, издательство «Модерн паблишинг комнапн» может открыть собственные клубы здоровья в расчете на то. что их членами станут подписчики его журнала по проблемам здоровья,

3. Конгломератная диверсификация, т.е. пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам. Издательство «Модерн паблишинг компани» может захотеть проникнуть D новые сферы деятельности, такие, как производство персональных компьютеров, продажа привилегии на торговлю недвижимостью или открытие предприятий общепита быстрого обслуживания.

Виды стратегий

Рассмотрим некоторые наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные в литературе стратегии развития бизнеса. Обычно эти стратегии называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов: продукт; рынок; отрасль; положение фирмы внутри отрасли; технология.

2. Стратегии интегрированного роста

Ко второй группе эталонных стратегий относятся такие стратегии бизнеса, которые связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.

Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:

стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками. Фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме очень благоприятные результаты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Более того, поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов;

стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи. Данный тип интеграции очень выгоден, когда посреднические услуги очень расширяются или же когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

3. Стратегии диверсифицированного роста

Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Сформулированы основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:

рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо же сокращения спроса на продукт вследствие того, что продукт находится на стадии умирания;

текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;

новый бизнес может вызвать синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, комплектующих изделий, сырья и т.п.;

4. Стратегии сокращения

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Они реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленно го и спланированного сокращения производства. Реализация данных стратегий зачастую проходит небезболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста, и при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Более того, порой это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и рост — взаимоисключающие процессы развития бизнеса.

Выделяется четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;

стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. Существуют и другие ситуации, требующие реализации стратегии сокращения;

стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Однако данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей. Можно считать, что стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или же в достаточно большом объеме основные фонды.

В реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Фирма может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.

Порядок разработки стратегии

Разработка стратегии является одной из основных функций менеджмента. Среди всего, что делает менеджер, мало найдется того, что в такой значительной степени влияет на благополучие компании, как разработка долгосрочной стратегии, развитие конкурентоспособных и эффективных стратегических действий и бизнес — подходов и выполнение стратегии таким образом, чтобы достичь намеченных результатов. Действительно, удачная стратегия и умелая реализация — именно те признаки совершенного управления, которым стоит доверять.

Задача менеджера по созданию и реализации стратегии в предпринимательской организации состоит из пяти взаимосвязанных частейю

Определение вида коммерческой деятельности и формирование стратегических направлений ее развития — т.е. необходимо обозначить цели и долгосрочные перспективы развития.

Превращение общих целей в конкретные направления работы.

Умелая реализация выбранного плана для достижения желаемых показателей.

Эффективная реализация выбранной стратегии.

Оценка проделанной работы, анализ ситуации на рынке, внесение корректив в долгосрочные основные направления деятельности, в цели, в стратегию или в ее осуществление в свете приобретенного опыта, изменившихся условий, новых идей или новых возможностей.

Каждая из пяти задач стратегического управления требует постоянного анализа и решения: продолжать ли работу в заданном направлении или вносить изменения. Менеджер не может позволить себе отвлечься от стратегических задач. В процессе стратегического управления ничто не является окончательным и все предварительные действия претерпевают изменения в зависимости от трансформации окружающей среды или появления новых возможностей, способных улучшить стратегию. Стратегический менеджмент — процесс, находящийся в постоянном движении. Изменение обстановки как внутри организации так и вне ее, или все вместе требует соответствующих коррективов в стратегии, поэтому процесс стратегического управления представляет собой замкнутый цикл.

57. Виды диверсификации деятельности предприятий.

Диверсифика́ция (новолат.diversificatio — изменение, разнообразие; от лат.diversus — разный и facere — делать) — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства. Такую диверсификацию называют диверсификацией производства.

Принятие решения о диверсификации одновременно требует определения ее типа, масштаба и финансовых ресурсов, необходимых для ее осуществления. Компания начинает разрабатывать сценарий дальнейших мероприятий: внедряться в близкий или совершенно отдаленный вид бизнеса, использовать для этого ограниченный объем денежных средств (допустим, менее 10% прибыли) или инвестировать большие ресурсы (свыше 50% прибыли), вести экспансию в единичный или несколько крупных видов бизнеса, проникать во множество малых форм предпринимательской деятельности.Существенное значение для принятия окончательного решения о продвижении компании в новые сферы деятельности имеет предварительная экспертиза намечаемых мероприятий. В частности, производится оценка доходности инвестиций в тех отраслях, в которые предполагается диверсификация. Особое внимание уделяется долгосрочности получения прибыли. Кроме того, анализируются конкурентные условия и окружающая среда бизнеса. Практический опыт показывает, что высокие темпы роста и привлекательность готовой продукции для потребителей однозначно не являются главными стимулами к диверсификации. Скорее всего, именно высокая доходность и возможность длительный срок получать весомую прибыль на вложенный капитал играют более существенную роль в положительном решении о диверсификации.Естественно, проникновение в новые виды бизнеса требует существенных вложений. Однако объем инвестируемых ресурсов не должен подрывать финансовое положение действующего бизнеса. Иначе у диверсифицированной структуры сжимается потенциал развития и, соответственно, сокращается прибыльность инвестиций. То есть, внедрение в новую сферу должно быть приемлемым для субъекта хозяйствования с финансовой точки зрения.Обязательно следует проанализировать, получит ли диверсифицированный бизнес дополнительное конкурентное преимущество. Это также послужит повышению прибыльности совокупного бизнеса. Закономерным шагом является и оценка методов управления и способов принятия руководящих решений в новых видах бизнеса. Результаты этих управленческих моментов должны также способствовать росту прибыльности.Итак, решение о диверсификации принято и для этого найдены соответствующие финансовые ресурсы.Рассмотрим путь, по которому предстоит идти субъекту хозяйствования в ходе диверсификации. Одно из направлений, которое выбирает предприятие, — внедрение в один или несколько новых видов деятельности. Это осуществляется путем приобретения действующего предприятия, организации новой компании или создания совместного предприятия. Каждый из них имеет определенные преимущества, но и содержит вероятность риска негативных последствий.В первую очередь нас интересует финансовый аспект указанных решений. Покупка функционирующего предприятия, по мнению специалистов, представляет собой самую распространенную форму проникновения в новый бизнес. Среди ее преимуществ следует отметить: получение готовых технологий производства, наличие функциональных связей с поставщиками сырья и материалов, отсутствие необходимости широкой рекламы, существующая известность готовой продукции на рынке, налаженные каналы сбыта и квалифицированный персонал. Объединяет все эти позиции финансовая компонента. Диверсифицирующейся компании требуется не такая значительная сумма средств по сравнению с тем, если бы эти мероприятия организовывались вновь. Налицо существенная экономия инвестиционных вложений и прямой выход на целевой сектор рынка.Компания, внедряющаяся в новый бизнес путем покупки действующего предприятия, решает довольно сложную задачу, экономическое содержание которой состоит в том, чтобы произвести выбор: приобретение финансово устойчивого и успешно действующего предприятия или покупка предприятия, имеющего низкие финансовые показатели. Первый вариант предполагает более значительные затраты, чем второй. Диверсифицирующая компания рассматривает возможность приобретения бизнеса исходя из собственных финансовых возможностей. Действительно, успешно функционирующий объект покупки требует больших средств, но обеспечивает быстрый вход в новый бизнес. Возможно, что приобретение субъекта, находящегося в сложном финансовом положении, будет более продуктивным, если просматриваются перспективы развития этого предприятия. К примеру, требуется только финансовый толчок для стимулирования имеющихся новых технологий и производства современных видов продукции Инвестирование средств приобретающей компанией позволит развиваться данному предприятию. В свою очередь, покупка субъекта по первому варианту может оказаться настолько завышенной, что не позволит приобретающей компании обеспечить дальнейшее поддержание или расширение деятельности приобретаемой структуры. Компания, расширяющая сферу своей деятельности, должна сопоставлять затраты на приобретение и будущие доходы на вложенные в покупку средства в равнозначном режиме.Вхождение в новые виды бизнеса может осуществляться при создании нового предприятия. 

studfiles.net