Товар це: Неприпустима назва — Вікіпедія

Содержание

плюсы и минусы — Lemarbet

Дропшиппинг, или договор прямой поставки, – одна из моделей ведения бизнеса, суть которой состоит в том, что посредник не имеет запасов товара на складе, а покупает их у производителя уже тогда, когда получит заказ на него и оплату со стороны покупателя. Либо он передает заказ оптовику, а затем сам его отправляет, начисляя вам комиссионное вознаграждение.

Особую популярность схема работы дропшиппинг получила среди интернет-магазинов преимущественно на Западе, но и в Украине и России для дропшиппинга тоже есть хорошие перспективы.

Здесь можете купить домен для сайта и также на онлайн-сервис заказа услуг или бирже фриланса заказать простенький сайт.

Андрей Чорный подготовил видео «Дропшипинг с нуля в Украине 2020. План действий из чего начать». Рекомендуем Вам его посмотреть. Приятного просмотра!

Посудите сами – можно открыть бизнес, не являясь производителем конкретного продукта и даже не имея такой продукции в наличии. При этом в модели дропшиппинга за доставку отвечает сам производитель, вы же являетесь, по сути, посредником между ним и покупателем. Таким образом, дропшиппинг освобождает предпринимателя от необходимости решения ряда вопросов, таких как инвентаризация, логистика и тому подобных, позволяя сосредоточиться на маркетинге, раскрутке и в целом активно работать над увеличением продаж.

Дропшиппинг не зря стал особенно популярным именно в области электронной коммерции и в других сферах онлайн-продаж. Он дает возможность начать бизнес с минимальным стартовым капиталом, требует меньше расходов в процессе работы, отличается простотой масштабирования и позволяет предложить потенциальным покупателям широкий спектр товарного ассортимента. В Украине дропшиппинг — это, пожалуй, самая легкая простая и безопасная схема торговли. Реальные шансы на получение стабильного дохода при работе по схеме дропшиппинг не омрачаются ни арендой торговых помещений, ни решением проблем со складскими запасами (от ценовых колебаний на рынке вы тоже не зависите), ни наличием собственной логистической базы данных. Инструмент, необходимый для реализации дропшиппинга, — это всего лишь доступ в Интернет. Вы получаете широчайшее поле сбыта при сохранении свободы передвижения.

С другой стороны, в схеме дропшиппингаусложняется задача получения высокого уровня рентабельности, так как вы, по сути, являетесь посредником и частично зависите от третьей стороны, контроль за выполнением обязательств которой может быть непростым делом.

Все же, несмотря на ряд сложностей и спорных моментов, работа по модели дропшиппинга в некоторых случаях может быть идеальным решением для организации бизнеса. Так что давайте попробуем разобраться во всем этом подробнее.

Как работает схема дропшиппинга

Уже понятно, что основной модели является сотрудничество между поставщиком товара и его продавцом с целью заработать деньги. Весь процесс взаимодействия сводится к довольно простой схеме, состоящей из нескольких шагов:

  1. Заключение договора с поставщиком.
  2. Создание сайта интернет-магазина, наполнение его товарами, отслеживание актуальности цены и остатков.
  3. Привлечение покупателей.
  4. Передача полученных через сайт заказов этому же поставщику одним из оговоренных заранее способов.
  5. Отправка товара с его стороны покупателю, который сделал заказ.

Вы, как продавец, получаете доступ к товарному ассортименту по сниженной цене, и ответ на вопрос, сколько можно заработать на дропшиппинге, зависит уже от того, по какой наценке можно будет продать продукт конечному покупателю. Диапазон отчислений способен сильно колебаться: от 10% и до 50% с учетом особенностей товара.

Дропшиппинг поставщики для интернет магазина

Важный вопрос, от успешного решения которого и зависит старт и дальнейшее развитие бизнеса. Обычно работу на таких условиях предлагают компании из Европы и Китая, поэтому выбор зависит скорее от товара, который вам нужен. Среди продукции, которая пользуется наибольшей популярностью при такой схеме работы, стоит выделить такие как одежда, обувь, часы, бижутерия, детские товары, автозапчасти и ряд других.

В качестве примеров компаний, которые предлагают сотрудничество по модели дропшиппинга в Украине, можно привести:

  • ТМ Vilno – украинский производитель одежды, который позволяет покупать одежду по оптовой цене от 1 штуки и при этом берет на себя отправку заказа клиенту. Базовую скидку обещают на уровне розничной цены, с её увеличением по мере роста объема продаж.
  • Endorphone — партнерская программа от производителя чехлов для смартфонов компании Apple. Компания предлагает большой ассортимент чехлов с дизайнерским оформлением, стоимость каждого из которых для вас составит 110 гривен, а наценку уже можете устанавливать по своему усмотрению. Пример расчета с помощью калькулятора на их сайте:

  • «ТутМодно» — еще один производитель женской и мужской одежды, который предлагает сотрудничество по системе прямых поставок. Отличается довольно широким ассортиментом предложений в каталоге, а оптовые цены становятся доступными после регистрации в качестве партнера.
  • Тagtekstil — производитель текстильной продукции, предлагающий сотрудничество по системе прямых продаж (дропшиппинг). Солидный каталог поставщика включает постельное белье, полотенца, подушки, одеяла, наматрасники и т.
  • Оpt-toys — магазин-склад игрушек, работающий только оптом и по системе дропшиппинг.
  • Villomі — активно развивающийся производитель женской обуви предлагает для дропшиппинга минимальный заказ от одной пары.

Также рекомендую обратить внимание на проект Bazzilla, что представляет собой каталог поставщиков, которые предлагают свои товары под реализацию по схеме прямых поставок. Если количество доступных в базе товаров соответствует действительности (более 100 тысяч), вероятность, что вы найдете там подходящее для себя предложение, очень высока.

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу

Рассмотрим ответ на вопрос: “Как открыть интернет-магазин для работы по схеме дропшиппинг” в виде последовательных этапов. Каждый этап открытия этого выгодного и низкозатратного бизнеса в сфере электронной коммерции заслуживает пристального внимания.

  1. Ищем поставщика, который работает по дропшиппингу, просматриваем его каталог, изучаем цены, фото товаров и условия. Оптовые цены у поставщиков весьма привлекательны, так что сверху можно поставить вполне приличную наценку, ориентируясь на цены конкурентов и среднюю стоимость товара на рынке. Именно анализ этих данных даст вам возможность составить бизнес-план и получить ответ на вопрос: “Сколько можно заработать на дропшиппинге?”.
  2. Определяемся с товарными категориями, которые будем продавать по системе дропшиппинг.
  3. Создаем интернет-магазин и размещаем в нем товары, выбранные у поставщиков, по ценам выше оптовых, исходя из наценки которую вы определили для себя как оптимальную (как правило после анализа рынка и конкурентов). Оптимизируем магазин в соответствии с требованиями поисковых систем. Самостоятельное создание полноценного интернет-магазина по плечу далеко не каждому. Это глобальный этап в нашей схеме работы по системе дропшиппинг, включающий массу нюансов от покупки движка, доменного имени, регистрации и оплаты хостинга до разработки индивидуального дизайна, оптимизации и продвижения. Нацелившись на серьезные результаты в сфере Е-коммерции, лучше обращайтесь сразу к профессиональным разработчикам, не тратя зря ни силы, ни время.
  4. Запускаем рекламу. Для старта можно тестировать контекстная реклама и ремаркетинг, а в перспективе, для получения потенциальных покупателей из органической и более дешевой выдачи, начинайте активно работать по SEO продвижению.
  5. При появлении первых клиентов, вы делаете заказ у поставщика, оплачиваете товар по оптовой цене и указываете в качестве адреса доставки адрес вашего покупателя. Дропшиппинг особо привлекателен тем, что упаковка и отправка товара  — забота вашего поставщика, а у вас остается прибыль в виде торговой наценки.

Дропшиппинг, как модель реализации товаров, основывается на действительно предельно простой и реальной схеме. Попробуем теперь дать ответ на один из самых актуальных вопросов, который приходит на ум почти каждому, кто собирается начать работу по схеме дропшиппинга. А не сэкономить ли на создании интернет-магазина, выбрав практически бесплатную альтернативу — соцсети или одностраничные сайты?

Чем для дропшиппинга полноценный интернет-магазин лучше сайта-одностраничника или торговли через социальные сети?

Преимущества и недостатки есть у каждого варианта. Выбор зависит лишь от бизнес-стратегии, которой вы собираетесь придерживаться.

Дропшиппинг на одностраничном сайте

Сделать сайт, заточенный под продажу одного-единственного товара, для работы по системе дропшиппинга можно быстро и просто, буквально за пару часов. Подробное описание товара и выгод, которые он сулит, красноречивые отзывы — вот и все, что вам нужно. У посетителя одностраничного сайта есть только два варианта действий — купить товар или закрыть страницу.

Главные его недостатки таковы:

  • Низкий уровень доверия у покупателей (несравнимо с полноценным интернет-магазином).
  • Сложности с SEO-продвижением в поисковых системах.
  • Отсутствие вариантов долгосрочного взаимодействия с покупателем. на одностраничные сайты клиенты, как правило, уже не возвращаются.

Дропшиппинг в социальных сетях

Создание группы или паблика в соцсетях предусматривает такую же схему продаж, как и в случае с сайтами, с той разницей, что заказы поступают не в корзину магазина, а в личные сообщения. Расходы на создание группы не требуются, и это большой плюс. Но и минусы у такой торговли весьма значительные:

  • Неудобство приема оплаты.
  • Низкий порог входа формирует стремительно нарастающую конкуренцию.
  • Ваш бизнес и ваша аудитория полностью зависят от соцсети. Если заблокировали ваш паблик (или саму соцсеть), вы теряете всех своих клиентов.
  • Отсутствие качественных возможностей для анализа поведения пользователей.

Полноценный интернет-магазин

Для тех, кто заинтересован в стабильном развитии бизнеса и росте продаж, по сути остается только один вариант — полноценно функционирующий сайт с каталогом товаров. Создание такого ресурса  — задача, требующая времени, сил и средств, но при серьезном подходе вы убедитесь, что эта альтернатива окупает себя, создавая многочисленные преимущества для торговли по системе дропшиппинга. Собственный интернет-магазин аннулирует все перечисленные выше недостатки альтернативных методов работы, создавая абсолютно недоступные для них перспективы развития бизнеса.

Плюсы дропшиппинга как модели бизнеса

Взаимодействие продавца товара с его поставщиками, основанное на этой модели, обладает рядом преимуществ. Можно назвать целый перечень, который будет особенно актуальным для владельца малого бизнеса:

  • широкий ассортимент товаров. Благодаря такой особенности дропшиппинга, как отсутствие необходимости закупать все товарные позиции, представленные в каталоге интернет-магазина, открываются действительно большие перспективы для расширения ассортимента;
  • легкий старт. Как я уже писал в начале статьи, вам не потребуется начальный капитал для закупки партий товара, что особенно актуально при работе в тематиках с большим ассортиментом или в нише, где продукты отличаются высокой стоимостью;
  • экономия времени. Решение вопросов, связанных с обработкой заказов, хранением и доставкой товаров, могут занимать очень много времени. Особенно если вы впервые организовываете бизнес интернет-магазина, не имея соответствующего опыта. В данном случае за все эти вопросы отвечает сам поставщик;
  • гибкость и независимость. Вы можете заключить договора о сотрудничестве с любым количеством поставщиков, не ограничиваясь одним партнером. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не быть зависимым только от одного из них;
  • отсутствие проблемы товарных остатков. Поскольку нет необходимости покупать товар целыми партиями и хранить их на складе, соответственно, нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков. В ряде ниш, например при торговле трендовыми продуктами, это может стать реальной проблемой;
  • снижение расходов. Вы не тратитесь на доставку и хранение товаров, не оплачиваете таможенные пошлины, не заботитесь об актуальности договоров с производителями и прочих, не очень интересных, но необходимых для бизнеса вещах. А ведь все это требовало бы дополнительных вложений денег, которые, например, можно потратить на раскрутку и увеличение продаж.

Можно не сомневаться, что для большинства начинающих предпринимателей наибольшим преимуществом будет именно необходимость минимальных вложений на старте. Но и другие плюсы достаточно весомые, чтобы обратить на них внимание.

Минусы дропшиппинга

Схема работы по прямой поставке часто рассматривается как легкий способ начать свое дело в области электронной торговли. Но как и всё, что великолепно звучит в теории, на практике оказывается не таким радужным. Так и в этом случае, и вот на какие минусы модели работы по дропшиппингу стоит обратить внимание:

  • низкий барьер входа. Как говорится, вот вам две стороны медали. То, что воспринимается как преимущество, при совпадении ряда условий может превратиться в один из недостатков. Из-за низкого барьера входа в эту нишу, кроме вас, это сделают (или уже сделали) еще тысячи других продавцов. В результате успешная конкуренция может потребовать немалых усилий и наличия хорошего рекламного бюджета. Необходимо хорошо проанализировать уровень конкуренции по выбранному рекламному каналу, чтобы убедиться, что он вам действительно подходит;
  • работы все равно будет много. Нужно будет написать уникальные тексты для карточек товаров, при необходимости – заменить фото товаров, которые могут быть низкого качества, да и в целом провести качественную SEO-оптимизацию интернет-магазина. Кроме того, в ряде ниш с высокой конкуренцией может потребоваться привлечение специалистов по дизайну и юзабилити, чтобы сформировать собственный уникальный стиль;
  • особенности формирования прибыли. Работая по модели дропшиппинга, вы зарабатываете за счет комиссионного вознаграждения, которое определяется в виде разницы между ценой у поставщика и вашей наценкой. Соответственно, целесообразно начинать работать только с товарами, которые отличаются хорошей маржинальностью, иначе итоговая цена для покупателя будет неконкурентоспособной;
  • репутационные риски. Не все поставщики относятся к своим обязательствам добросовестно, поэтому проблемы с обработкой заказа на их стороне могут ударить по вашей репутации. Именно поэтому рекомендуется работать сразу с несколькими партнерами, чтобы в случае возникновения подобной ситуации негативные последствия для вашего бизнеса были минимальными;
  • трудности в формировании УТП. Аббревиатура «УТП» расшифровывается как «уникальное торговое предложение». Почему посетители вашего интернет-магазина должны покупать именно у вас, а не у сотни других продавцов, которые предлагают аналогичный товар? Учитывая, что часть процессов полностью зависит от поставщика, ответить на этот вопрос трудно. Можно, конечно, пытаться конкурировать ценой, но ведь это заранее проигрышная стратегия. С другой стороны, в традиционной e-commerce за счет той же обработки заказов и логистики можно выделиться среди конкурентов;
  • трудности в масштабировании. Что произойдет, если вы успешно решите все перечисленные выше проблемы? Вполне логично, что продажи начнут уверенно расти. И тут можно столкнуться с еще одной сложной задачей. Скажем, вдруг вы начнете получать по 50 и больше заказов в день. Готов ли ваш поставщик к этому? Сможет ли он удовлетворять такой объем спроса и при необходимости выделить для вас дополнительные ресурсы? Будут ли заказы обрабатываться и доставляться вовремя? Над всеми этими вопросами нужно задуматься заранее, ведь если вы готовы работать над развитием своего бизнеса день и ночь, не факт, что ваш поставщик будет придерживаться аналогичной позиции по отношению к своим партнерам.

Но все же перспектива столкнуться со всеми перечисленными проблемами не должна стать той причиной, которая заставит вас отказаться от попытки построить собственный бизнес. Просто нужно быть готовым к тому, что реальность может существенно отличаться от предполагаемых ожиданий.

Кому это подходит?

После прочтения статьи вы уже, наверное, сделали для себя соответствующие выводы. Но все же нелишним будет ознакомиться и с нашим мнением по этому поводу. Мы в Lemarbet считаем дропшиппинг интересной и перспективной схемой организации бизнеса интернет-магазина, но с некоторыми оговорками.

Вряд ли можно рекомендовать данную модель предпринимателям, у которых большие амбиции. Без контроля над поставками товаров и обработкой заказов вам не удастся создать интернет-магазин, способный на равных конкурировать с лидерами рынка. А вот для небольших сайтов это достаточно хорошее решение, способное помочь вам в создании источника пусть и не внушительной, но постоянной прибыли.

Также это хороший выбор для тех владельцев интернет-магазина, которые хотят «прощупать» новую нишу или же расширить существующий товарный ассортимент без существенных вложений. В таких случаях работа по модели дропшиппинга может стать отличным способом для эффективного решения поставленных задач.

  • Автор: Владимир Федоричак

Что такое Пром-оплата – Prom Ассистент

 Пром-оплата — безопасный способ оплаты заказов на Prom.

При оформлении заказа на маркетплейсе prom.ua, покупатель сразу оплачивает 100% его стоимости. А деньги перечисляются на счет продавца через 24 часа после того, как покупатель заберет посылку в отделении почты.

 

Пром-оплата доступна с операторами доставки: Новая почта, Justin и Укрпочта.

 Обратите внимание! Пром-оплата доступна только для оплаты заказов в каталоге prom.ua, на сайтах компаний работать не будет.

Преимущества Пром-оплаты для продавца

  1. 100% оплата товара. Покупатель готов забрать товар с почты, ведь он уже заплатил за него.
  2. Деньги за полученный заказ вам перечислятся гарантированно. Prom сопровождает сделку: через 24 часа после того, как покупатель заберет товар с почты, деньги перечисляются продавцу.
  3. Мы делаем громкую рекламу. Покупатели обязательно заметят ваши товары в каталоге благодаря фильтрам и ярким ярлыкам. Мы все расскажем сами, чтобы вы могли уделять больше времени своему бизнесу.
  4. В минус не уйдете. Если покупатель не заберет оплаченный Пром-оплатой товар с отделения почты или откажется от него во время осмотра в отделении, продавец получает 120 грн бонуса на рекламу ProSale, согласно с условиями программы лояльности в Пром-оплате.

 Преимущества Пром-оплаты для покупателей

  1. Безопасно. Покупатель заберет свой заказ в отделении почты и только после этого продавец получит деньги.
  2. Удобное оформление онлайн. Покупатели могут оплачивать покупки прямо на сайте банковской картой Visa или Mastercard.
  3. Легкий возврат. Покупатель осматривает товар в отделении почты и если он не подошел — отказывается от получения. Когда посылка вернется к продавцу — покупатель получает свои деньги обратно на карту.

Товары, которые можно оплатить Пром-оплатой, выделяются в каталоге prom.uа

1. Логотипами Пром-оплаты на товарах.

2. Отдельными смарт-фильтрами для товаров с Пром-оплатой.

3. Баннерами в каталоге, которые ведут только на товары с Пром-оплатой.

4. Инфо-блоками на карточке товара. При нажатии на него, покупатель получает всю необходимую информацию про работу Пром-оплаты.

ТОВАР – Академічний тлумачний словник української мови

ТОВАР 1, у, чол.

1. тільки одн. , ек. Признач. для обміну продукт праці, що має споживну вартість і вартість (див. вартість 3). Капіталізм є товарне виробництво на найвищому ступені його розвитку, коли і робоча сила стає товаром (Ленін, 27, 1972, 337); Що ж являють собою гроші з точки зору політекономії? Це особливий товар, у якому всі інші товари виражають свою вартість (Наука і життя, 3, 1961, 8).

2. Все те, що становить предмет торгівлі. Хороший товар сам себе хвалить (Українські народні прислів’я та приказки, 1955, 284); Почався ярмарок. Купці порозкладували свій товар, повідчиняли лавки (Квітка-Основ’яненко, II, 1956, 404); По той бік хвилеріза пройшов до гавані пароплав.. Вивісив на щоглу прапор, запрошуючи себе оглянути перед тим, як причалити з закордонними товарами до берега (Юрій Яновський, II, 1958, 49); В торгових рядах — гори товарів. Не було, здається, такої речі на світі, що її не можна було б купити на цьому багатющому ярмарку! (Олесь Гончар, I, 1959, 37);

//  тільки одн. , заст., жарт. У народних обрядах сватання — про дівчину. Тепер дівчат, хоть гать гати; Тепер на сей товар не скудно (Іван Котляревський, I, 1952, 281); [Храпко:] Та й то ще: все це чужий товар [дочки]. Його гляди, кохай, вигодуй, викохай, а все за люди оддай (Панас Мирний, V, 1955, 122).
 Товари першої необхідності див. необхідність.
♦ Живий (людський) товар — про людей, якими торгували й торгують в експлуататорському суспільстві (рабів, невільників-полонених, кріпаків та ін.). — У них там [в Америці] теж ярмарки є? — поцікавився дід. — Ще й якії Людський товар у них здавна в ходу. Вони собі, замість строковиків, негрів-арапів понавозили кораблями з Африки (Олесь Гончар, I, 1959, 31); Панський товар — про кріпаків. Коли б вони [Остап і Соломія] не були панським товаром, то не міг би пан розлучити його з Соломією та силою оддати її за свого хурмана (Михайло Коцюбинський, I, 1955, 339); Показати товар лицем див. лице; Чи варт товар роботи? — про невигідну справу, яка не виправдує затрачених на неї часу, зусиль.

3. тільки одн. У шевській, чоботарській справі — готова шкіра для виготовлення взуття. Шевці, підобгавши ноги під себе, ледве помітні з-за купи товару, гаптували капці сріблом та золотом (Михайло Коцюбинський, II, 1955, 124); [Галушка:] Добре [живеться]. Тільки з матерією скрутнувато, а особливо товар на чоботи дістати важко (Олександр Корнійчук, I, 1955, 318); Учинив їх [чоботи] Степан Ціпцюра — швець добрий.. Юстинчин був товар: підошви, халяви, пришви, а Степанів доклад: полотно, ранти, обцаси й інший дріб’язок (Володимир Бабляк, Жванчик, 1967, 43);

//  Взагалі шкіра для виготовлення чогось. Віктор.. просив попереду зшити йому кобуру на совість, не шкодуючи товару (Юрій Збанацький, Таємниця.., 1971, 264);
//  Хутро, з якого шиють верхній одяг. І тепер вони на пару Із найкращого товару Шиють шуби (Михайло Стельмах, V, 1963, 357).

что это такое, отгружать продукцию со склада — что это значит, правила, образец инструкции, порядок и регламент процесса, условия, документооборот, виды контроля

В этой статье мы разберем, что это такое – отгрузка товара и продукции со склада. Вообще транспортировка — это довольно кропотливый процесс, в который включается сразу несколько этапов. Одним из них становятся погрузочные работы, которые необходимо производить согласно законодательным актам и правилам, принятым на конкретном производстве. Давайте рассмотрим, как все сделать правильно, в нужном порядке и в соответствии с требованиями приказов.


Что говорит закон

Гражданский кодекс в ст. 506 разъясняет, что по договору, продавец обязуется доставить в указанный срок заказ гражданину или компании.

В ст. 509 прописывается, что поставку осуществляют путем передачи продукции покупающей стороне или любому другому лицу, указанному в качестве конечной точки.

Отгрузка товара со склада: что это значит

Из самого названия следует, что это процесс по отправке подготовленных изделий покупателю или перевозчику. Завершение этой процедуры — момент, когда право собственности переходит от продающего к приобретателю.

Это становится понятно из ст. 223 Гражданского кодекса. В ней утверждается, что стороны вольны договариваться так, как им удобно. Переход может происходить в момент:

  • передачи от поставщика лично в руки покупателю;
  • подвоза к определенной точке, откуда потом выгодоприобретатель будет забирать своим транспортом;
  • доставки к самому складу покупающего.

Собственник может измениться в любой из этих моментов в зависимости от того, что будет вписано в договор.

Можно сделать вывод, что это процесс, во время которого передается продукция и меняется владелец партии.

Вместе с товаром получателю доставляется акт приема-передачи. В нем всегда указано место отгрузки – это юридический адрес, на который необходимо прибыть курьеру или автомобилю, чтобы вручить проданное. Помимо этого, в документе прописываются все основные характеристики груза:

  • вес;
  • цвет;
  • маркировка;
  • количество;
  • качество;
  • другие признаки, которые были признаны важными.

Также в акте всегда есть артикул, список всего, что везут, способ упаковки и масса без тары. Оформляют его в 3 экземплярах, каждый подписывают обе стороны. Один везет водитель как сопроводительную документацию, остальные вкладывают в коробку.

Хотите внедрить «Склад 15»?


Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята!
Продолжить

Почему следует контролировать этот момент

День, когда право на собственность переходит от одной компании к другой, определяющий при реализации любых видов товаров.

Во время перевозки может произойти порча, кража, появиться дефекты. Эти риски тоже необходимо указывать в документах. Когда груз транспортируется, некоторые детали способны потеряться, сломаться, выйти из строя или утратить первоначальный внешний вид.

Это негативно сказывается на общей стоимости продукции, поэтому важно заранее оговорить это и прописать в бумагах. Так будет понятно, кто за это отвечает и кому придется оплачивать.

Следите, чтобы все было оформлено правильно. Если появятся разногласия со второй стороной договора, то можно отправиться в суд и предоставить документацию там. Корректно составленная и подписанная, она станет неопровержимым доказательством правоты и невиновности. Это реальный способ возместить понесенный ущерб.

Виды отгрузки товара

Обычно используются 3 основных разновидности:

  • Помарочный. Сканируется штрих-код на каждом изделии.
  • Отправка остатков по агрегированным коробам. Снимаются ШК, которые есть на транспортных коробках. При этом каждый экземпляр проверять не приходится.
  • По коду маркировки (КМ) с агрегацией в короба. В данном случае берется пустая тара и в нее складывается продукция, сканируют КМ на всех пачках.

Каждый из подвидов может быть достаточно быстрым, если пользоваться специальной техникой. Чтобы оптимизировать этот процесс, стоит обратиться к специалистам нашей компании «Клеверенс». Мы поможем подобрать ПО, которое обеспечит высокую скорость обработки заказов, в том числе и на отгрузку, учет хранящихся в складских помещениях продуктов и многое другое. Среди них – «Склад 15», в рамках которого доступны все 3 перечисленных выше типа.

Соглашение, предмет его заключения и нюансы

Это первый документ, с которого начинаются отношения между продающей и покупающей сторонами. Называться он может:

  • договором поставки;
  • реализации товара.

Разница между этими двумя видами заключается в том, что первый создают, если контрагент сам отправляет готовую продукцию, а второй в случае, если лишь перепродает изделия. По факту это разновидность купли-продажи.

Чтобы все прошло успешно, важно предусмотреть:

  • сам продукт – вписан корректно, со всеми опознавательными знаками;
  • прописаны вес, габариты, количество мест, комплектность, цена и срок, в который все должно быть перевезено;
  • к договору поставки прикладывается спецификация – бумага, в которой пишут все характеристики партии;
  • условия доставки – как, когда и кем будет перевозиться товар.


В упрощенном варианте обязательно указано:

  • дата и место заключения;
  • предмет сделки;
  • обязанности и права обеих сторон;
  • цена за единицу и общего объема;
  • реквизиты и юридические адреса продавца и покупателя.

Это универсальная бумага, в которую при необходимости можно добавлять разные нюансы, если они есть.

Ниже обычно пишут дополнительные условия:

  • когда и как будет переходить право собственности;
  • подробную информацию о доставке;
  • возможные риски и другие факторы.

Отдельным файлом создается спецификация, в которой указываются все количественные и качественные характеристики. Это проще, чем пытаться вместить все в договор. Особенно если фирмы сотрудничают постоянно, и каждый раз меняется размер партии, количество и наименования ассортимента.


Как производится описание товара перед отгрузкой продукции

Необходимо, чтобы продукт соответствовал:

  • всем ГОСТам, к которым он относится;
  • каталогам поставщиков, в которых числится;
  • общероссийскому классификатору;
  • ТУ или иным регламентам, по которым производился;
  • техническому паспорту;
  • сертификатам соответствия.

Также ключевое условие – указать количество. Оно должно быть определено в денежном выражении или в количественном. Причем согласовывается по каждому названию.

Иные параметры

Их наличие необязательно, без них договор не станет недействительным. Но если возникнут споры, то прописанные пункты в отличие от сказанных слов станут хорошими доказательствами в арбитражном суде.

К ним относятся:

  • наличие ассортимент;
  • комплект;
  • сроки, в которые необходимо все завершить;
  • стоимость единицы;
  • кем будет осуществляться доставка – транспортной компанией или продавцом.

Таким вкладышем может стать спецификация. Это отдельная бумага, в которой легко расписать все позиции, их особенности, сумма и прочее.

Хотите внедрить «Магазин 15»?


Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята.
Продолжить

Порядок и правила процесса отгрузки товара со склада, документооборот

Чтобы создать все условия и обеспечить сохранность груза, организовать своевременную качественную приемку, следует:

  • строго соблюдать правила, которые предъявляются производителем к упаковке и маркировке;
  • проверять или проставлять пломбировку всех мест;
  • точно определять количество мешков, пакетов, коробок или иной тары;
  • передавать требуемый объем продукции, по комплектности и качеству соответствующий требованиям;
  • оформлять документы, по которым можно проверить отгружаемые изделия;
  • назначать руководителя, который будет осуществлять контроль отгрузки товара со склада;
  • проверять, насколько фактические данные соответствуют тем, которые указаны в бумажных;
  • передавать документацию принимающей стороне способом, который заранее был оговорен;
  • соблюдать условия, предъявляемые к погрузке и креплениям.

Нет ничего сложного в работе, которая будет производиться перед отправкой партии. Главное – предупредить сотрудников о том, что все следует выполнять в соответствии с нормами безопасности и договором, а также снабдить их современным оборудованием. Это поможет ускорить и упростить задачу.

Инструкция по отгрузке готовой продукции, товара со склада, образец


На каких правилах будет производиться погрузка и отправление, должно быть понятно всем участникам сделки – грузоотправителю, перевозчику и получателю.

Вот несколько требований, которые необходимо соблюдать:

  • промаркировать каждую единицу и партию, которые находятся в складских помещениях;
  • обязательно проверить характер перевозки и ее объем;
  • продумать, сколько единиц техники потребуется для выполнения задачи;
  • отправитель или транспортная компания обязуется в строго определенный день предоставить нужный тип ТС для осуществления перевозки;
  • изучить, соответствует ли предоставленное ТС всем санитарно-гигиеническим нормам;
  • процесс погрузки-разгрузки может контролировать не только перевозчик, но и заказчик;
  • перед отправкой проверяют подвижность состава;
  • каждый элемент обязательно сканируют, взвешивают и измеряют при необходимости;
  • заполняют бумаги, передают их по почте или в электронном виде.


Если на склад был принят товар ненадлежащего качества или не в том количестве, в котором должен быть, то возникает вопрос, что делать. Здесь важно правильно оформить сопроводительные документы:

  • Если во время приемки было выявлено, что вместо 30 экземпляров поступило всего 20 или 15, то ответственный сотрудник обязан сделать соответствующую отметку. Необходимо зачеркнуть напечатанный объем и вписать реальный. Если позиции вообще не пришли, то строчка просто вычеркивается. Кроме того, работник ставит свою подпись. То же самое дублируется в счет-фактуру. Когда принимается с участием водителя, то желательно, чтобы он тоже расписался.
  • Если это указано в приказе, то можно поступить иным образом. Когда специалист принимающей стороны понимает, что реальное количество расходится с указанным в бумагах, он может отказаться от принятия всей партии. В этом случае составляется акт по форме ТОРГ-2 и весь приход возвращается отправителю до выяснения причин происшествия и исправления недобора.

Важно, чтобы все коробки были правильно промаркированы и упакованы. Если получатель увидит вскрытую упаковку, то может не захотеть принимать весь объем. Причем необязательно, чтобы это было дефектом или прямо влияло на свойства товара. Просто это будет поводом предъявить претензию, ведь покупателю проще составить акт и не брать на себя ответственность за сохранность груза. Это правильнее, чем доказывать потом, что в таре не хватало определенного количества деталей или комплектующих, а пачка не была надежно опломбирована.

Также перед отправкой необходимо проверить, как соблюдались правила погрузки и надежность креплений. Это поможет обезопасить от лишних повреждений ассортимент.

Ошибок и помарок в сопроводительных документах тоже быть не должно. Все оформляется читаемым, а также собирается по накладной. Сотрудник, собирающий заказ, внимательно проверяет комплектность, число и качество отгружаемых изделий. Чтобы упростить задачу и избежать пересорта, ему стоит выдать ТСД, который поможет сканировать промаркированную продукцию и собирать ее согласно листу.


Образец регламента и оформление отгрузки товара со склада

Если процесс проходит без разногласий с договором поставки и его создавал сам производитель, то первым составляют акт приема-передачи. В нем отмечают качество и характеристики, объем, соответствие показателям, прописанным в документации. Его подписывают обе стороны.

После этого готовится упаковочный лист. Он описывает упаковку продукта, в нем есть информация:

  • о номере в каталоге;
  • касающаяся веса нетто и брутто;
  • место;
  • перечень изделий;
  • артикул, если есть.

Его вкладывают в коробку или ящик, оформляют сразу 2 экземпляра. А третий вариант прилагают к сопроводительным бумагам.

После этого все делается стандартно. Необходимо собрать такие документы:

  • накладная ТОРГ-12 – нужна, чтобы получить продукцию;
  • счет-фактура или УПД – потребуется, чтобы со стороны покупателя смогли сверить наименования и другие характеристики;
  • ТТН №1-Т – обязательна для водителя, без нее не получится перевезти груз;
  • чек – в нем содержится подтверждение оплаты покупки;
  • документация, подтверждающая качество и комплектность – в отдельных случаях это может быть спецификация, но иногда просто сертификат или технический паспорт.

Особенности, которые следует учесть в оформлении документов


Отгрузили – это не просто переместили новому владельцу и вытащили из машины. Это длительный процесс, в который входят составление договора, сборка изделий по списку, укладывание их в соответствии с актом. Рекомендуем проверить маркировку, не допустить пересорта и отправить покупателю то, что он заказал.

Вот еще несколько ключевых моментов, о которых стоит знать:

  • Бухгалтерия обычно использует унифицированные бумаги, которые были официально утверждены Росстатом. Но иногда из этого правила есть исключения. Если владелец предприятия приказом утвердит собственные формы, то можно будет задействовать их. Главное – чтобы в них присутствовали реквизиты, которые соответствуют требованиям законов о Бухучете. В этом случае нет никакого нарушения в использовании частных документов.
  • Оплата товара может происходить безналичным или наличным путем. Во втором случае допускается только проведение операции с обязательным использованием кассового аппарата, в противном случае это будет нарушение законодательства.
  • В договор поставки необходимо включить условия, которые касаются перевозчика. Важно вписать, кто, когда и как будет производить отправку груза. Нанимать транспорт допускается не только продающей, но и приобретающей стороне. Кроме того, это могут делать они сами, силами сотрудников фирмы. Все зависит от того, о чем договорились компании.
  • Если ТС обеспечивает продавец, то он составляет ТТН и подписывает соответствующий документ. Он же выдает доверенность водителю или экспедитору, чтобы он мог получить и доставить изделия по нужному адресу.

Мы рассмотрели, как происходит отгрузка товара со склада, разобрали условия и основные нюансы оформления документации. Главное – заранее составить бланки или формы, которые будут использоваться всегда при реализации продукта покупателю. Когда процесс повторяется часто, то сложности возникают только при появлении неожиданных изменений объема, факторов или момента перехода права собственности. Чтобы не допустить пересорта или нарушения отправки определенной партии – стоит своевременно внедрить автоматизацию складского отдела.



Количество показов: 11769

Статьи по схожей тематике

Как придумать артикул?

Если вы торгуете товарами без уникальных артикулов производителя или хотите обезопасить себя от мониторинга ценовых предложений со стороны конкурентов и поиска схожих товаров в иных магазинах со стороны покупателей — вам нужен свой, уникальный артикул. Рассмотрим несколько примеров и методик создания собственных артикулов.

Немного про артикул

Существует множество подходов и типов стандартизированных артикулов, которые выбираются в зависимости от потребности, но общепринятым подходом считается включение в маркировку типа или вида товара, а так же цифровое и буквенное кодирование дополнительных параметров изделия.

Кроме причин перечисленных в заголовке статьи артикул, перманентно, используют для категоризации и идентификации продукции и услуг для возможности вести складской учет или банальный отчет по продажам в excel. Отдельным сценарием использования артикулов в интернет-торговле являются продажи по телефону, чату или мессенджеры. Согласитесь, искать товар по уникальному идентификатору легче, чем по названию или описанию.

Сам термин артикул довольно древний и происходит от латинского articulus — раздел, статья, рубрика. Самыми известными международными стандартами являются EAN — European Article Number и GTIN — Global Trade Item Number

Подходы и методы

Как ни смешно, но начать стоит с изучения того, что мы собрались маркировать. Если вы подбираете методику формирования артикула для физических товаров, то можете выделить ряд ключевых характеристик.

  • Вендор — Бренд
  • Экспортер — Поставщик
  • Страна производства
  • Год производства
  • Продуктовая линейка — коллекция
  • Материал
  • Цвет
  • Размер
  • ….
  • ….

Чем обширней ваш каталог, тем больше параметров вы можете выделить и использовать при придумывании артикула

На следующем шаге просто присваиваем цифровой или буквенный код каждому параметру.
Например, для страны можно использовать международные ISO коды, например:
— телефонный код: 38 — Украина, 7 — Россия, 86 — Китай,
— буквенную аббревиатуру: UA, RU, CN …

Для вендора и экспортера или поставщика первую букву-две его названия (желательно не более пары символов), для года — последние цифры, для цвета буквы или код. Так же кодом из собственной базы удобнее обозначать материал и сезон.

На основе полученных кодов — генерируем свои артикула.

Примеры

Оптовые и крупные каталоги
В крупных магазинах с десятками тысяч позиций артикула могут достигать ужасающих размеров и сложности. Не будем углубляться в очень сложные варианты и рассмотрим пример внутреннего артикула клиентского магазина оптовых продаж обуви с всего 5000+ позиций в каталоге.

Из примера видим, что принцип заполнения артикула одного товара затрагивает такие параметры:

  • Бренд — Ugg = 05
  • Коллекция — Mini = 5
  • Размер — 38 = 38
  • Экспортер — отсутствует = магазин и есть экспортер
  • Год — 2018 = 18
  • Цвет — Красный =- R
  • Материал — замша — 01, овчина — 02
  • Страна производитель — Австралия — Au

Итоговый внутренний артикул товара — 05M3818R0102AU из которого понятна практически вся информация о элементе каталога. Получилось весьма информативно, но уже довольно объемно. Подобный код идеален для программ учета и оптовых продаж, но не всегда подходит небольшим магазинам стремящимся к оптимизации и простоте маркировок.

Небольшие магазины
Большинству небольших магазинов не нужны большие и составные маркировки продукции так как ее не так то и много. Посмотрим вариант простого кодирования на примере магазина крафтовых изделий ручной работы.

Давайте посмотрим как строится полученные артикул. В админ панели магазина менеджер заполняет поля:

  • Поставщик
  • Коллекция
  • Размер
  • Внешний код (номер в старой версии каталога)

Свойство (поле) Код изделия заполняется автоматически при сохранении товара и отображается как на сайте, так и в панели администратора.

Нюансы и лайфхаки

1. Использовать артикул производителя фигурирующий в прайсе поставщика удобно и просто, но зачастую неразумно в условиях ценовой конкуренции. Ваш артикул должен быть уникальным и не позволять банальным копированием со страницы и поиском в Google найти аналоги на сайтах конкурентов.

2. Большинство прайс-агрегаторов требуют указания артикула или кода производителя в фиде товаров, поэтому выгружать в Яндекс.Маркет или HotLine вы должны один артикул, а на сайте отображать иной.

3. Введя в артикул дополнительную букву или цифру генерируемую CMS при загрузке в зависимости от UTM метки или источника перехода вы сможете отслеживать конверсии при заказе по телефону, через чат и иные каналы. Например, при переходе пользователя с рассылки к артикулу добавляется — S, при переходе по контекстной рекламе — A, с группы в facebook — F и т.п.

Если у Вас есть более оптимизированные и удобные методы нумерации изделий в каталогах, пишите в комментариях. Будем добавлять в примеры.


Юнит-экономика (unit-экономика, unit economics) — как рассчитать

Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:

Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными

Самая большая ошибка, которую предприниматели совершают при выполнении анализа юнит-экономики. Независимо от того, рассчитываете ли вы просто свою маржинальную прибыль или анализируете CLV/CAC, важной частью уравнения является то, какие расходы имеют место.

Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Но на практике различие между постоянными и переменными затратами часто не так однозначно.

Хрестоматийное определение переменных следующее: переменные затраты напрямую связаны с продажами. Следовательно, переменные затраты варьируются в зависимости от объемов производства. Распространенными примерами переменных затрат являются себестоимость проданных товаров (COGS), стоимость доставки и упаковки и другое.

Тщательное включение всех переменных затрат в анализ экономики единицы жизненно важно, так как имеет существенное значение для правильных расчетов.

Абсолютные числа имеют значение

Следующая распространенная ошибка — пренебрежение абсолютными значениями. Часто возникает соблазн сосредоточиться исключительно на процентной марже или на соотношении CLV и CAC. В случае сомнений предлагаем проявить осторожность. Включите как можно больше затрат в свои расчёты юнит-экономики. Так вы получите только положительные сюрпризы, а не наоборот.

Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство

Название говорит само за себя, но для лучшего понимания посмотрим на пример. Bento — запущенный в 2015 году стартап, который поставлял адаптивные «боксы бенто» и привлек 2 миллиона долларов стартового капитала в Сан-Франциско. Всего через несколько месяцев после запуска руководители Bento осознали, что они тратят на 30−40% больше денежных ресурсов, чем предполагали изначально. При этом компания росла невероятными темпами — 15% в неделю.

Подробный анализ разрешил загадку: Bento продавал свои коробки по $12, хотя изготовление каждой обходилось в $32. С учетом затрат на кухонный персонал, оборудование, ингредиенты и так далее, Bento терял $20 на каждой продаже. Даже после сокращения расходов, привлечения дополнительных средств, смены бизнес-модели компании удалось достичь только минимальной рентабельности.

Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами.

Кибермошенники изобрели новый способ обмана покупателей на OLX

В прошлом году платформа онлайн-объявлений OLX совместно с компанией UAPAY запустила новый сервис «OLX доставка», в основе которого лежит принцип условного депонирования. Сервис решает проблему защиты как покупателя, так и продавца товара. Его суть заключается в том, что с карты покупателя денежные средства списываются только в тот момент, когда он подтверждает свое желание совершить покупку. При этом на карту продавца денежные средства поступают лишь тогда, когда покупатель получил товар и убедился в его качестве и соответствии своим ожиданиям.  Тем не менее, при покупке товара в интернете бдительность нельзя терять никогда.

Как действуют мошенники

Злоумышленник размещает на сайте OLX объявление о продаже популярного товара по привлекательной цене, но дополнительно, «в нагрузку», предлагает какую-либо малополезную вещь. Покупатель начинает торговаться, поскольку хочет купить только основной товар, без дополнительного. Обе стороны договариваются о приемлемой цене. Продавец создает новое объявление, уже без товара «в нагрузку», с оговоренной ранее ценой, и сообщает покупателю в письме прямую ссылку на товар, якобы чтобы никто не «перехватил товар» и не купил его первым.

Обман в том, что покупателю высылают ссылку на фишинговый сайт, интерфейс которого внешне идентичен странице оплаты товара на OLX.ua. Например, в одном из недавно зафиксированных случаев мошенничества был использован домен http://safdeal.online/olx.ua_payment. Притом фишинговый сайт полностью повторял страницу оплаты товара через «OLX доставка» оригинального сайта, что ввело покупателя в заблуждение. Когда жертва проводила транзакцию на фишинговой странице якобы с целью покупки товара на условиях «OLX доставки», на самом деле она просто переводила деньги со своей карты на карту мошенников.

Как не стать жертвой фишинга

Чтобы не попасться на удочку мошенникам, стоит запомнить одно правило – никогда, ни при каких условиях не переходить по ссылкам, полученным от третьих лиц. Все операции по совершению сделки и проведению оплаты должны производиться исключительно на сайте OLX (www.olx.ua), на котором покупатель изначально нашел объявление о продаже.

Если вы все же стали жертвой мошенников, необходимо оформить заявление в киберполицию на сайте https://cyberpolice.gov.ua/declare/, а также подать обращение в банк-эмитент карты, чтобы заявить о мошенничестве. Как правило, служба безопасности банка быстро реагирует на подобные обращения и может подать запрос на приостановление/отмену операции в банк-эмитент карты получателя (банки охотно сотрудничают между собой по данному вопросу).

Семь способов оценки вашего продукта

Попросите людей заплатить слишком много за ваш продукт или услугу, и они перестанут покупать. Спросите слишком мало, и ваша рентабельность снизится, или клиенты решат, что ваш продукт некачественный. «Оптимальная цена» учитывает все ваши затраты и максимизирует вашу прибыль, оставаясь при этом привлекательной для клиентов. Вот как установить цены

  1. Знайте рынок. Вам нужно узнать, сколько будут платить клиенты, а также сколько взимают конкуренты.Затем вы можете решить, соответствовать им или побеждать их. Однако простое согласование цены опасно — вы должны быть уверены, что все ваши расходы — как прямые, так и косвенные — покрываются.
  2. Выберите лучшую технику ценообразования. При ценообразовании «затраты плюс» к затратам добавляется надбавка; это будет зависеть от продуктов, предприятий и секторов. Ценообразование на основе ценности определяется тем, насколько ваши клиенты ценят ваш продукт. Перед расчетом определите свою ценовую стратегию.
  3. Рассчитайте свои затраты. Включите все прямые затраты , включая деньги, потраченные на разработку продукта или услуги. Затем рассчитайте свои переменные затраты (на расходные материалы и материалы, упаковку и т. Д.) — чем больше вы производите или продаете, тем выше они будут. Определите, какой процент ваших постоянных затрат (накладных расходов, таких как арендная плата, ставки и заработная плата) продукт должен покрыть. Сложите все эти затраты вместе и разделите на объем, чтобы получить показатель безубыточности на единицу продукции.
  4. Учитывайте ценообразование с учетом затрат .Вам нужно будет добавить маржу или надбавку к вашей точке безубыточности. Обычно это выражается в процентах от безубыточности. Отраслевые нормы, опыт или знание рынка помогут вам определить уровень наценки. Если цена кажется слишком высокой, сократите свои расходы и соответственно снизьте цену. Помните об ограничениях цены «затраты плюс», потому что она работает при условии, что вы продадите все единицы. Если вы этого не сделаете, ваша прибыль будет ниже.
  5. Установите цену на основе стоимости. Чтобы установить цену, основанную на стоимости, вам необходимо хорошо знать свой рынок.Например, доставка фена на рынок может стоить 10 фунтов стерлингов. Но вы могли бы взимать с клиентов 25 фунтов стерлингов, если это рыночная стоимость.
  6. Подумайте о других факторах. Каким образом взимание НДС повлияет на цену? Можете ли вы сохранить небольшую маржу на одних продуктах, чтобы добиться более высоких прибылей от продаж других? Возможно, вам придется рассчитать разные цены для разных территорий, рынков или продаж, которые вы совершаете в Интернете. Вам нужно учитывать возможные просроченные платежи со стороны клиентов? Обдумайте условия оплаты и следите за своим денежным потоком.
  7. Оставайся на цыпочках. Цены редко устанавливаются надолго. Ваши затраты, клиенты и конкуренты могут измениться, поэтому вам придется изменить цены, чтобы идти в ногу с рынком. Следите за тем, что происходит, и регулярно разговаривайте со своими клиентами, чтобы убедиться, что ваши цены остаются оптимальными.

Познакомьтесь со своими клиентами

Понимание ваших клиентов позволяет вам разрабатывать маркетинговые стратегии, направленные на решение проблем, потребностей или желаний ваших клиентов.Это, в свою очередь, помогает вам более точно ориентироваться на клиентов с помощью ваших продуктов и услуг.

Но как, будучи малым предприятием, вы можете сопоставлять, анализировать и действовать в соответствии с данными о клиентах?

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) регистрируют предпочтения клиентов, модели расходов и демографические данные, позволяя вам составить подробную картину их вкусов, потребностей и покупательских привычек.

Ищете программное обеспечение CRM? Ознакомьтесь с некоторыми вариантами программного обеспечения CRM для малого бизнеса *.

Как рассчитать отпускную цену вашего продукта с помощью 2 простых методов ценообразования

Это вопрос, который я всегда слышу от новых владельцев бизнеса: «Как мне легко установить цену на свои продукты?» С чего начать?

Все начинается с достоверных финансовых отчетов. Либо тот, что у вас уже есть, либо у ваших конкурентов. Из этих отчетов вы можете использовать бухгалтерский учет, чтобы выбрать прибыльную стратегию ценообразования.

Как вы это делаете? Есть два обычно используемых метода для создания этих ценников.

1. Самый простой способ ценообразования: цена плюс цена

Это самый распространенный способ легко установить цену для вашего продукта. Вы просто получаете сумму всех затрат на производство одной единицы вашего продукта или услуги.

Что должно входить в стоимость вашего товара?

Если вы занимаетесь производством продукции, ваши затраты будут включать все прямые материалы и рабочую силу, необходимые для создания продукта.

С другой стороны, если вы розничный продавец или реселлер, вы включите только ту сумму, которую вы заплатили за продукт.

А как насчет услуг?

Определить стоимость услуг немного сложно. Ознакомьтесь со своим распорядком обслуживания и расходами, которые вы понесете в процессе. На приведенном ниже рисунке показан гипотетический пример расчета затрат на ремонтные услуги:

Затем маржа

будет добавлена ​​к стоимости продукта (или услуги) для определения соответствующей цены.

Примеры расчета цены с учетом затрат:

Наценка — это разница между себестоимостью товара и его продажной ценой. Обычно, в зависимости от отрасли, он выражается в процентах от стоимости.

Маржа (также называемая валовой прибылью) = продажная цена — себестоимость проданных товаров.

Маржа и наценка перемещаются одновременно. Например, наценка 40% всегда равна марже прибыли 28,6%, наценка 50% всегда равна марже 33%.

Использование разметки

Вы занимаетесь изготовлением деревянных мебельных стульев. Вы определили следующие затраты:

Затраты на древесину: 100 долларов
Рабочая сила и материалы: 40 долларов
Общая стоимость: 140 долларов
Желаемая наценка: 40%

Ваша продажная цена будет рассчитана как: 140 долларов США X 140% = 196 долларов США

В приведенном выше примере валовая прибыль составляет 196 долларов — 140 долларов = 56 долларов.

Выражается в процентах: маржа — это валовая прибыль ÷ цена продажи = 0,286 = 28,6%.

Использование маржи

Используя приведенный выше пример, предположим, что мы хотим, чтобы отпускная цена давала нам 40% маржи .

Используя простую алгебру:

Цена продажи (SP) — Стоимость проданных товаров = Желаемая маржа
1 (SP) — 140 долларов США = 0,40 (SP)
1 (SP) — 0,40 (SP) = 140
,6 (SP) = 140
( SP) = 233,33

Мы продали бы его за 233,33 доллара. Наша валовая прибыль составляет 233,33 доллара США — 140 долларов США = 93,33 доллара США.
В процентах 93,33 ÷ 233,33 = 40%.

Как видите, расчет наценки выполнить немного проще, чем расчет с использованием процента маржи.

Но если вы знаете, какой прибыли хотите достичь, вы всегда можете использовать тот же расчет наценки.

2. Как устанавливать цены на продукты с помощью целевой калькуляции

Target Costing — это противоположность ценообразования Cost-Plus. Вместо того, чтобы начинать с затрат для определения цены, здесь вы начинаете с рыночных цен, чтобы определить предел затрат, который вы можете использовать для создания продуктов.

Как вы определяете рыночные цены?

Используйте среднее значение. В нашу цифровую эпоху так легко выследить интернет-магазины конкурентов. Отсюда вы можете приблизительно оценить среднерыночные цены.

Если у вас уникальный продукт, рассмотрите аналогичные продукты. В противном случае вы станете ценообразователем, то есть сможете диктовать цену на рынке.

Из рыночной цены вычтите желаемую маржу прибыли, а оставшаяся часть будет вашей целевой стоимостью.

Пример того, как установить цену на ваш продукт с целевой калькуляцией:

У вас есть предприятие по изготовлению клеток для собак. Средняя рыночная цена в вашем районе составляет 200 долларов. Какой должна быть ваша целевая цена?

Средняя рыночная цена: 200 долларов
Целевая маржа: 50%
Целевая стоимость: 100 долларов

Таким образом, максимальная сумма, которую вы можете использовать для производства каждого продукта, составляет всего 100 долларов.Если вы потратите более 100 долларов, это снизит желаемую маржу.

Но сколько наценки?

Не существует быстрого и простого способа определения соответствующей маржи. Однако в целом стандартная маржа составляет 40-50%.

Есть те, которые используют метод множителя цены . Они просто умножают общие затраты на 2 (100% наценка или 50% маржа) или на 3 (200% наценка или 67% маржа), чтобы определить наценку, которую они положат на свою продукцию.

Вам также следует подумать, является ли ваш продукт уникальным или нет.Если ваш продукт уникален, то есть для него нет явных заменителей, вы можете взимать более высокую маржу.

В противном случае вы ограничены тем, насколько рынок может выдержать. Чем более распространен ваш продукт, тем меньшую наценку вы можете разместить на своих ценах.

Если вы интересуетесь розничными ценами, вы можете проверить Рекомендованная розничная цена производителя. Обычно это самый простой и безопасный способ определения цены на вашу продукцию. Вы просто соглашаетесь с ценами, зная, что другие компании, продающие те же продукты, имеют такие же ценники.

Как только вы определите правильную маржу, вы легко сможете установить цену на свою продукцию.

Заключение — все еще слишком сложно?

Есть несколько других расчетов цен, но они более сложные, чем это. Но какой бизнес без проблем? По крайней мере, теперь вы лучше осведомлены о ценах на свой продукт. Неправильное ценообразование может обернуться гибелью вашего бизнеса.

Лучший совет по ценообразованию для нового малого бизнеса — начать с простых методов ценообразования.Используйте методы, которые мы обсуждали выше. Измените метод ценообразования только тогда, когда вы станете лучше осведомлены о своей бизнес-среде.

Если вы не знаете, что делать, обратитесь за помощью к квалифицированным специалистам. Лицензированные бухгалтеры помогут вам легко оценить ваши продукты.

Обязательно ознакомьтесь с нашими специально разработанными методами прибыльного ценообразования для малого бизнеса. В нем содержится пошаговый план установки и получения лучших цен на ваши продукты и услуги.

Наш приглашенный автор, Джин де ла Крус, CPA, является профессиональным финансистом, который помогает владельцам веб-сайтов увеличить посещаемость с помощью хорошо подготовленных письменных материалов. Он имеет более чем пятилетний опыт работы в области бухгалтерского учета, преподавания и работы на фрилансе. Вы можете связаться с ним на сайте BookkeepingAnswer.com.

Как установить цену на продукт за 5 простых шагов

Как установить цену на продукт — одна из самых сложных и сложных задач, стоящих перед менеджером по продукту. Есть очевидные опасения, такие как завышение цен на товары и отключение покупателей.Но тогда в игру вступают и психологические факторы. Например, люди склонны придавать большее значение более дорогому продукту.

Для продуктов B2B ценообразование становится еще более сложным. Команды продуктов B2B должны учитывать бюджеты организаций или отделов своих клиентов. В частности, для продуктов B2B SaaS ценовая стратегия становится еще более сложной из-за большого количества вариантов ценообразования. Вы выберете расценки на основе пользователей или расценки по рабочим местам (которые могут разделять сотрудники в компании)? Счета по подписке или помесячно? Единый уровень ценообразования или многоуровневая модель, предлагающая разные уровни обслуживания? И какую из основных стратегий ценообразования вы примените к той модели ценообразования, которую вы выберете?

Список вариантов можно продолжать и продолжать.Не существует единого подхода к ценообразованию для продуктов SaaS. Однако вашей команде необходимо будет изучить множество моделей ценообразования, доступных для SaaS-компаний, выбрать одну (или несколько) и начать тестирование.

Этот пост ответит на вопрос: как вы должны оценивать свой продукт SaaS? Мы также опишем процесс, который поможет вашей команде найти идеальные цены на ваши продукты.

Пошаговое руководство по ценообразованию продуктов

Шаг 1. Выберите правильную стратегию ценообразования

Существует три основных стратегии ценообразования: ценообразование на основе затрат, конкурентоспособное ценообразование и ценообразование на основе ценности для клиента.Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

При ценообразовании на основе затрат компания рассчитывает свои общие затраты на создание, распространение, маркетинг и поддержку продукта. Затем компания устанавливает цену, которая позволяет ей получать прибыль сверх этой общей стоимости.

Но, как указывает платформа бизнес-аналитики Price Intelligently, стратегия ценообразования на основе затрат имеет недостатки. Одна из проблем заключается в том, что вы можете не знать всех своих затрат или размер комиссионных со временем может измениться. Эта проблема означает, что ваша компания может установить слишком низкую цену на вашу продукцию и потерять деньги вместо того, чтобы получать прибыль даже от хорошо продаваемого продукта.Еще один недостаток этой стратегии заключается в том, что расходы вашей компании не имеют значения для ваших клиентов. Их волнует только то, какую ценность принесет им продукт.

У конкурентной ценовой стратегии есть и недостатки. Ценообразование на свои продукты SaaS на основе цен ваших конкурентов часто приводит к гонке вниз. Кроме того, если ваши цены аналогичны ценам на конкурирующие продукты на рынке, ваши клиенты могут заключить, что все эти SaaS-решения более или менее одинаковы, даже если ваше решение предлагает важные преимущества, которых нет у других.

Третий подход — устанавливать цены на основе того, какую ценность ваш продукт принесет покупателям. Этот подход является идеальной стратегией по нескольким причинам.

Если вы можете доказать, что ваш продукт принесет значительные выгоды, тогда вы можете назначить более высокую цену, и покупатели будут за нее платить.

Примеры сценариев:

Джим Семик, соучредитель ProductPlan, подробно написал об этом для Pragmatic Marketing. Вот как Джим описывал использование ценообразования на основе ценности клиента, когда он был частью команды основателей, запустившей приложение для конференц-связи GoToMeeting:

«Когда мы определяли цены на GoToMeeting, мы опросили десятки потенциальных клиентов, чтобы получить глубокое понимание ценность, которую они могут получить от проведения онлайн-встреч с нашим решением.Мы обнаружили:

  • Преимущества для образа жизни от проведения собраний удаленно
  • Экономия средств и времени за счет сокращения или исключения командировок
  • Снижение разочарований за счет отказа от сложных решений
  • Экономия затрат от перехода на наше решение по сравнению дорогие поминутные расценки на существующие решения

Понимая эту ценность для клиентов, мы разработали уникальную фиксированную цену GoToMeeting в размере 49 долларов «Все, что вам подходит» (лидирующая инновация в отрасли в то время).Поскольку продукт был SaaS, у нас была возможность установить цену, отличную от цен конкурентов, и создать уникальный продукт на рынке. В некотором смысле мы сделали ценообразование частью продукта. Это стало отличительной чертой, которую активно продвигал маркетинг ».

Другой пример: Маркетолог Боб Блай использует стратегию «10x» при установлении цен на свои книги и другие информационные продукты в соответствии с потребительской ценностью. Он утверждает, что ваши продукты должны в 10 раз превосходить вашу цену.

Если Блай выпустит электронную книгу о том, как стать лучше оратором, он опишет для клиента окупаемость инвестиций, используя стратегию, основанную на ценности. Предположим, книга стоит 20 долларов. Блай объяснит, что если читатель сможет применить хотя бы несколько советов из книги, чтобы стать более эффективным оратором, это могло бы открыть больше возможностей для выступления. Всего одна возможность будет во много раз дороже книги. Если читатель использует пару чаевых, чтобы стать более убедительным на рабочих встречах, выгода для карьеры этого человека будет стоить гораздо больше, чем 20 долларов.

Итог: Лучшая стратегия ценообразования SaaS — это ценообразование на основе ценности.

Шаг 2. Определите количество ваших покупателей

Покупатели продуктов B2B SaaS часто не те же люди, что и конечные пользователи этих продуктов. Это менеджеры, руководители отделов и руководители компаний.

Следующим шагом в принятии решения о том, как устанавливать цены на ваши продукты, будет узнать, кто эти люди и как лучше всего к ним подойти. Price Intelligently предлагает этот совет для количественной оценки ваших покупательских личностей:

  • Создайте концептуальную концепцию ваших самых важных личностей. Создайте уникальные образы для трех или пяти типов покупателей B2B, на которых вы хотите ориентироваться. Они будут варьироваться в зависимости от должности, размера компании, отрасли и конкретных функций вашего продукта, которые больше всего волнуют каждого человека.
  • Определите, какие данные вам понадобятся о каждом персонаже. Вы хотите узнать, например, о чувствительности к цене, бюджете и готовности каждого человека платить. Вы также захотите узнать, какие функции больше всего понравятся этим персонажам и какие типы ценностных сообщений найдут у них отклик.
  • Соберите данные. Вы будете использовать опросы и индивидуальные интервью с каждым из идентифицированных вами покупателей.
  • Проанализируйте данные. На этом этапе вы сегментируете и изучите ответы, полученные от респондентов вашего опроса и субъектов интервью. Анализ должен привести вас к выводам о том, насколько ваши персонажи ценят ваш продукт и сколько они готовы за него заплатить.
  • Ориентируйтесь на ценных персон. Наконец, вы воспользуетесь этими знаниями и вооружите свои отделы продаж и маркетинга информацией, необходимой им для поиска тех покупателей, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами.

Шаг 3. Рассчитайте среднюю пожизненную ценность клиента (LTV)

Пожизненная ценность (LTV) — это общий доход, который покупатель добавит к чистой прибыли вашего продукта, за вычетом общих затрат на привлечение и удержание этого покупателя.

Например, Джим Сэмик обсуждает этот сценарий в своей статье «Прагматик»:

«Если вы лицензируете свое программное обеспечение по цене 25 долларов в месяц, тратите 5 долларов в месяц на доставку и поддержку услуги и удерживаете среднего клиента в течение 18 месяцев. LTV составляет: (25-5) * 18 = 360 долларов.”

По мере развития продуктов и компаний их общие затраты стабилизируются, и эти компании могут начать пользоваться эффектом масштаба. Когда это происходит, продуктовая группа может получать потоки доходов, которые увеличиваются по сравнению с их затратами, что приводит к более высокой средней ценности клиента в течение всего срока службы. Но, как отмечает Джим, соотношение затрат и доходов могло быть выше в первые годы разработки вашего продукта.

Понимание LTV вашего клиента поможет вам более точно и стратегически оценивать свои продукты.

Шаг 4: Выберите модель ценообразования

SaaS-компании оценивают свои продукты, используя широкий спектр моделей, поэтому у вас будет много вариантов для ознакомления. Вот несколько моделей ценообразования SaaS, а также примеры реальных предприятий SaaS, которые их используют:

  • На пользователя (многие продукты SaaS)
  • На пользователя с бесплатными участниками (GoToMeeting, ProductPlan)
  • Хранилище (Dropbox)
  • Функции (планы на основе уровней функций)
  • Project (Basecamp)
  • Freemium (LinkedIn)
  • За элемент / контакт (AppFolio, Hubspot)
  • за / Сервер (Hadoop)
  • Время процессора / Переданные данные (Amazon Web Services)
  • На посетителя / Трафик (AdRoll)
  • Открытый исходный код (бесплатно с платными услугами)
  • Реклама (Facebook )
  • Комиссия брокера (AirBnB)

При выборе предпочтительной модели ценообразования вы захотите выбрать модель, которая соответствует потребностям вашего клиента. ls и платежеспособность.Если возможно, вам также следует использовать модель ценообразования, которая позволит вам выделиться среди конкурентов. Джим и его команда в GoToMeeting сделали это, например, с помощью фиксированной ежемесячной ставки «Все, что вы можете встретить за 49 долларов».

Шаг 5. Экспериментируйте и учитесь

На этом этапе вы определили ценообразование на основе ценности в качестве своей стратегии. Вы составили представление о наиболее ценных покупателях, рассчитали общую ценность клиента и выбрали конкретную модель ценообразования.

Пришло время протестировать эти детали на рынке.Сегодня у вас есть множество инструментов и подходов, которые позволяют легко и доступно узнать идеальную цену как для вас, так и для ваших клиентов. Например,

  • A / B-сплит-тесты. Этот подход предполагает сегментирование вашего объявления или целевой страницы для разных аудиторий и изменение только цены.
  • Предлагает многоуровневое ценообразование с разными уровнями обслуживания. В этой стратегии используется ценовая привязка — мощный психологический инструмент, который влияет на восприятие покупателем одной цены на основе доступности аналогичного продукта по другой цене.Например, если вы предлагаете стандартную и премиальную версию по разным ценам, покупатели с большей вероятностью сочтут стандартную цену разумной, потому что надбавка намного выше.
  • Бесплатный пробный период с ограниченным сроком действия для использования вашего решения SaaS. Одним из наиболее эффективных аспектов этого подхода является то, что он устраняет трение, с которым всегда сталкиваются покупатели, когда их просят заплатить даже небольшую сумму.

Заключение

Ценообразование SaaS-продукта сложно и требует много размышлений, планирования и исследований.Но если вы выполните шаги, описанные выше, ваша команда будет на пути к поиску идеальных цен для ваших продуктов.

Готовы стать лидером в ценообразовании?

Маркетинговая стратегия | Маркетинговый комплекс: продукт, цена, место и продвижение

Маркетинговый комплекс — это набор контролируемых тактических маркетинговых инструментов, которые компания использует для получения желаемого ответа от своего целевого рынка . Он состоит из всего, что компания может сделать, чтобы повлиять на спрос на ее продукт.Это также инструмент, помогающий в маркетинговом планировании и реализации.

Четыре Ps маркетинга: продукт, цена, место и продвижение

Маркетинговый комплекс можно разделить на четыре группы переменных, обычно известных как четыре Ps:

  1. Продукт: Товары и / или услуги, предлагаемые компанией своим клиентам.
  2. Цена: Сумма денег, уплачиваемая покупателями за покупку продукта.
  3. Место (или распространение): Действия, которые делают продукт доступным для потребителей.
  4. Продвижение: Действия, которые рассказывают о характеристиках и преимуществах продукта и убеждают клиентов купить продукт.

Маркетинговые инструменты

У каждой из четырех «П» есть свои инструменты, которые могут внести свой вклад в комплекс маркетинга:

  • Товар: разнообразие, качество, дизайн, особенности, торговая марка, упаковка, услуги
  • Цена: прейскурант, скидки, надбавка, срок оплаты, условия кредита
  • Место: каналов, покрытие, ассортимент, локации, инвентарь, транспорт, логистика
  • Продвижение: реклама, личные продажи, стимулирование продаж, связи с общественностью

Маркетинговая стратегия

Эффективная маркетинговая стратегия сочетает в себе 4 составляющих комплекса маркетинга.Он разработан для достижения маркетинговых целей компании, обеспечивая ценность для клиентов. Четыре составляющих комплекса маркетинга связаны и объединяются, чтобы установить позицию продукта на целевых рынках.

Слабые стороны комплекса маркетинга

Четыре компонента комплекса маркетинга имеют ряд недостатков: они упускают или недооценивают некоторые важные маркетинговые действия. Например, услуги явно не упоминаются, хотя их можно отнести к категории продуктов (то есть продуктов услуг).Кроме того, другие важные маркетинговые мероприятия (например, упаковка) специально не рассматриваются, а относятся к одной из четырех групп Р.

Другая ключевая проблема заключается в том, что четыре «П» сосредоточены на взгляде продавца на рынок. Мнение покупателя должно быть главной заботой маркетинга.

Четыре Ps как четыре Cs

Четыре P маркетингового комплекса можно интерпретировать как четыре C. Они ставят интересы клиента (покупателя) выше интересов маркетолога (продавца).

  • Решения для клиентов, не продукты: Клиенты хотят приобрести ценность или решение своих проблем.
  • Стоимость для клиента, не цена: Клиенты хотят знать общую стоимость приобретения, использования и утилизации продукта.
  • Convenience, not place: Клиенты хотят, чтобы товары и услуги были максимально удобными для приобретения.
  • Связь, не продвижение: Клиенты хотят двустороннего общения с компаниями, производящими продукт.

См. Следующий: Пособие по маркетингу роста

Ссылки

Kotler, P., Armstrong, G., Cunningham, P.H. (2005). Принципы маркетинга. Торонто: Pearson Education Canada. С. 67-70.

Хотите научиться понимать своих клиентов и разговаривать с ними? Присоединяйтесь к нам для участия в следующей группе иммерсивных курсов по развитию клиентов.

Узнайте больше о Customer Development Immersive

Выходите на новый рынок? Подпишитесь на International Growth Collection, чтобы получить доступ к специализированным ресурсам, созданным в партнерстве с Export Development Canada.

Узнайте больше о International Growth Collection

6 советов экспертов для увеличения вашей прибыли (2021)

5

Привлекайте клиентов

Очень важно найти правильную цену для ваших продуктов. Вам необходимо покрывать свои расходы, получать прибыль и не отставать от конкурентов. Но есть еще один важный фактор: ваших клиентов!

Первое правило — не сбивать с толку, отвлекать или подавлять клиентов. Всегда делайте цены ясными, лаконичными и удобными для обработки. Сбитые с толку покупатели не станут тратить много денег. Домашняя страница

Superdry привлекает ваше внимание своим рекламным баннером и дает понять, сколько вы можете сэкономить.

К счастью, есть несколько уловок и несколько отличных психологических приемов, которые вы можете использовать. Ознакомьтесь с советами ниже — вы можете обнаружить, что в следующий раз, когда вы пойдете за покупками, он откроет вам глаза на ваши собственные привычки!

Charm Pricing

Вы когда-нибудь задумывались, почему большинство цен установлено на.99 центов вместо округления в большую сторону? Что ж, на то есть причина — люди обычно обращают больше внимания на левое число , а не на числа после десятичной дроби. Так что 9,99 доллара выглядят бесконечно лучше, чем 10 долларов!

Это называется ценообразование шарма и является испытанным методом, используемым большинством продавцов. Не упустите возможность — измените любые круглые цены, чтобы они стоили на один цент меньше.

Правило 100

Если у вас есть несколько товаров по цене выше и ниже 100 долларов, этот полезный совет может пригодиться.

«Правило 100» предполагает, что если вы проводите распродажу товаров стоимостью меньше долларов США, вы должны показать это как скидку в размере процентов. Принимая во внимание, что если вы проводите распродажу товаров стоимостью свыше 100 долларов США , вы должны показать экономию в долларах.

Вот пример:

  • «скидка 25%» на товар стоимостью 80 долларов.
  • «Скидка 98,75 долларов» на товар стоимостью 395 долларов.

На самом деле вы не снимаете лишних денег с продукта — покупатель экономит точно такую ​​же сумму денег, независимо от того, отображается ли она в виде числа или процента.Но покупатель чувствует, что экономит больше, что увеличивает вероятность покупки. Подлый, правда?

Разделение доставки

Может возникнуть соблазн увеличить цену вашего продукта, включив в него стоимость доставки — таким образом вы можете предложить «бесплатную» доставку, чтобы привлечь клиентов.

Это может быть успешной тактикой, но если вы обнаружите, что это не так работает, это может быть связано с рассмотрением «разделения» ваших затрат. Вместо того, чтобы объединять доставку, разделяет стоимость, поэтому цена товара кажется ниже.

Например: 12 долларов США + 2,99 доллара США за доставку, а не 14,99 доллара США + бесплатная доставка.

Это может быть особенно полезной тактикой, если вы продаете онлайн-ставки на таких платформах, как eBay.

Покажите свои самые дорогие товары

Но разве это не отпугнет моих покупателей?

Не обязательно! Фактически, это было предложено как одна из самых эффективных психологических тактик, которые вы можете использовать. Есть несколько способов применить это на практике.

Один из вариантов — поставить рядом два одинаковых товара с очень разными ценами.

Вы можете быть удивлены, обнаружив, что людей привлекает более дорогой вариант, потому что его более высокая цена обещает более высокий уровень качества .

Если вы не думаете, что ваши клиенты пойдут на эту тактику, есть еще один способ заставить ваши дорогие продукты работать на вас. Просто разместите их высоко на своем веб-сайте или разместите свои товары от самых дорогих до самых дешевых.

Таким образом, ваши клиенты имеют в виду эту высокую цену и сравнивают все последующие цены, которые они видят, с этим эталоном.Результат? Остальные товары будут казаться очень ценными!

Воспользуйтесь предложениями, скидками и специальными предложениями

«Купи один — получи один бесплатно» — это крестный отец сделок, но сейчас он немного утомлен. Будьте изобретательны с вашими сделками — предлагайте товары за полцены, экономьте для ваших клиентов в следующий раз, когда они покупают, или даже возможность разблокировать эксклюзивные продукты или распродажи.

Участвуйте в крупных распродажах, таких как Черная пятница и Киберпонедельник , и предлагайте целевые распродажи в такие периоды, как День матери, День отца, Рождество… вы поняли.Вы даже можете проявить изобретательность — если вы продаете аксессуары для домашних животных, почему бы не провести распродажу в честь Национального дня золотистого ретривера? (Кстати, это происходит каждое 3 февраля, чтобы вы знали.) Вы можете ознакомиться со всем нашим Руководством по электронной торговле к Черной пятнице и киберпонедельнику.

Если вы не можете позволить себе проводить распродажи по всему магазину, почему бы не предлагать скидки целевым группам в определенное время? Например, вторник может быть днем ​​скидок для студентов, четверг может быть днем ​​скидок для пенсионеров, а в выходные дни могут предлагаться семейные скидки.

Найдите нишу, которая работает для вашего бизнеса, и дайте своим клиентам что-то привлекательное.

Всегда будьте ясны в отношении экономии

Это просто хорошая практика, но если вы проводите распродажу, вам следует всегда показывать исходную цену рядом с новой продажной ценой . Если вы производили скидку на товар более одного раза, покажите все старые цены перечеркнутыми, а текущую цену четко обозначьте.

В этом примере от Mango Outlet вы можете увидеть, что продажная цена была снижена более одного раза.Отображение каждого этапа помогает покупателю почувствовать, что он экономит больше!

Это гарантирует прозрачность ваших цен и показывает клиентам, насколько выгодны они.

Также может быть эффективным, если сделает первоначальную цену больше, чем сниженная цена. Визуально это наводит клиента на мысль, что он экономит больше, и с большей вероятностью нажмет кнопку «Купить».

Как установить цену на продукт за 6 простых шагов: руководство для начинающих

Знаете ли вы, что более 90% интернет-покупателей тратят время на сравнение цен?

Ценообразование на продукт затрагивает практически все аспекты вашего бизнеса электронной коммерции, от движения денежных средств до размера прибыли, но при таком большом количестве способов определения цены на продукт сложно понять, какую стратегию использовать.

Что следует использовать: нечетное ценообразование, правило 100 или пакетную стратегию ценообразования? Что это вообще за штуки? Вам нужно изменить цены во всем каталоге или вы можете просто изменить несколько продуктов здесь и там? А что делают ваши конкуренты?

В этом посте мы расскажем, как установить цену на свой продукт за шесть простых шагов.

Шаг 1. Работа с точными данными о конкурентных ценах

По данным Lemonstand, 60% всех онлайн-покупателей называют цену одним из наиболее важных факторов, влияющих на решения о покупках в Интернете.Покупатели используют сайты сравнения, поэтому вам имеет смысл знать, как ваши конкуренты устанавливают цены на свои товары, верно?

Но как найти точные данные о конкурентных ценах?

Один из способов — использовать платформу, которая может собирать, анализировать и сравнивать данные о ценах. Это дает вам информацию, необходимую для принятия решений о структуре ценообразования, и дает возможность для роста.

Например, зная цену продукта вашего конкурента, вы можете продвигать продукт, который есть у вашего конкурента, по полной цене.Использование программного обеспечения для автоматического отслеживания цен конкурентов, такого как Prisync, может сэкономить время и повысить ваши продажи.

С помощью этого типа программного обеспечения вы можете посмотреть на отдельные продукты, чтобы увидеть, насколько ваши цены соответствуют ценам ваших конкурентов:

Ознакомьтесь с нашим списком из 25 лучших инструментов исследования конкурентов, чтобы дать вам преимущество.

Шаг 2. Не беспокойтесь о единообразных изменениях цен в вашем каталоге

Некоторые компании думают, что если они поднимут или снизят цены на один продукт или несколько продуктов, им придется изменить цены по всему каталогу.Уверяем вас, что это не так.

Вместо этого вы можете настроить цены для каждого продукта отдельно. Повышайте или понижайте цены в зависимости от рыночного спроса или цен конкурентов, но помните: важно не снижать цены слишком низко, иначе вы рискуете сократить свою прибыль. С другой стороны, если вы слишком высоко поднимете цены на свою продукцию, вы рискуете потерять продажи из-за более дешевых конкурентов.

Шаг 3. Используйте модель

по правильной цене

Хотя на потенциальный доход вашего бизнеса может повлиять ряд факторов, одним из наиболее важных является стратегия ценообразования.Вот четыре распространенные стратегии ценообразования, которые следует учитывать:

Премиум Цена

В этой модели ценообразования вы устанавливаете цену выше, чем у вашего конкурента. Эта стратегия наиболее эффективна для малых предприятий, продающих уникальные товары.

Также лучше использовать эту стратегию ценообразования, когда вы впервые представляете продукт, когда конкуренция ограничена.

Экономическая цена

Эта стратегия, ориентированная на потребителей, наиболее заботящихся о цене, сводит к минимуму затраты, связанные с производством, и сохраняет низкие цены на продукцию.Экономичное ценообразование наиболее эффективно для крупного бизнеса, поскольку у него есть объем и ресурсы, чтобы поддерживать низкие цены на свою продукцию.

Психология Цены

Психология ценообразования побуждает клиентов принимать решение о покупке на основе эмоционального, а не логического триггера.

Правило 100 является примером психологической модели ценообразования, согласно которой клиенты склонны покупать больше продуктов по цене 11,99 долларов по сравнению с продуктами по цене 12 долларов.00, хотя разница в стоимости составляет всего 0,01 доллара. Психология этого заключается в том, что покупатели склонны сосредотачиваться на первом числе на ценнике, а не на последнем.

Стоимость пакета

В рамках модели ценообразования в виде пакета вы продаете несколько продуктов по более низкой цене, чем если бы покупатель покупал продукт по отдельности. Эта стратегия увеличивает восприятие ценности в глазах клиентов, поскольку они платят меньше за продукт, но также помогает увеличить среднюю стоимость вашего заказа.

В качестве бонуса это также отличный способ переместить непроданные товары из вашего инвентаря.

Шаг 4. Поддержание связи между командами

Ценовые изменения влияют не только на финансы; они тоже влияют на отношения. Вот почему так важно поддерживать открытые линии связи между командами, поставщиками, поставщиками, особенно теми, кто работает с клиентами.

Клиенты склонны рассматривать повышение цен на продукт как справедливое, когда компания сообщает об изменении напрямую, поэтому будьте как можно более прозрачными в общении с клиентами.Это особенно важно, если вы увеличиваете цены.

Шаг 5. Поддержание положительной цены на уровне

Клиенты хотят знать, что они покупают продукт, имеющий положительную ценность. Они хотят чувствовать, что получают больше, чем заплатили. На самом деле это больше связано с воспринимаемой ценностью (мнением покупателя о ценности продукта), а не с реальной рыночной стоимостью.

Вы можете убедиться, что покупатели знают ценность вашего продукта, написав убедительное ценностное предложение для каждого из ваших продуктов.

Ценностное предложение вашего продукта описывает вашего целевого пользователя, проблему, которую решает продукт, и почему ваш продукт лучше всего остального.

Шаг 6. Обратите внимание на время продвижения

Знаете ли вы, что 91% потребителей проверяют свою электронную почту хотя бы раз в день? Или что 86% потребителей сделали покупку в результате полученного электронного письма?

Время может иметь огромное влияние на открываемость, поэтому важно выбрать лучшее время для отправки писем.

В целом, лучшие дни для рассылки электронных писем — это будние дни (с понедельника по четверг), в то время как выходные, как правило, падают, как камень для взаимодействия с электронной почтой. Что касается времени суток, то позднее утро в течение недели — это время пиковой нагрузки.

Вот и все! Вы только что узнали, как установить цену на продукт за шесть простых шагов. Теперь ознакомьтесь с нашей публикацией о том, как создать всплывающее окно обратного отсчета, которое поможет вам заставить ваши цены работать. Или вы всегда можете попробовать одно из других наших замечательных руководств!

Еще не используете OptinMonster? Без проблем.Вы можете присоединиться ПРЯМО СЕЙЧАС.

Опубликовано Jenny Gov

Дженни Гов — писатель в OptinMonster и любит помогать малому бизнесу расти. Когда она не пишет, она, вероятно, путешествует или ищет следующую лучшую кофейню.

Цены на продукцию | Продукт Focus

Стратегии эффективного установления цен

В этой статье приведены рекомендации по установлению цены на продукты и типичный процесс, используемый в большинстве компаний.

Вы можете прочитать все статьи в нашем Журнале управления продуктами — Цены, зарегистрировавшись бесплатно здесь.

На базовом уровне основными ограничениями ценообразования являются затраты, связанные с вашим предложением, готовность клиентов платить и ваша конкуренция (см. Рис. 1). Стоимость продукта устанавливает нижний предел, ниже которого цены не являются жизнеспособными в долгосрочной перспективе. Верхний предел — это сочетание доступности для ваших целевых клиентов, того, как они воспринимают ценность вашего продукта и как она соотносится с альтернативами, например.г., ваши конкуренты.

Ценовой цикл

При первом запуске продукта ценообразование — одна из многих тем, которые необходимо рассмотреть. Тем не менее, большинство ценовых изменений касается продуктов, которые уже находятся в эксплуатации, и на рисунке 2 показан типичный цикл ценообразования, который имеет место в большинстве предприятий. На некоторых рынках этот цикл растянут на многие годы, а на очень конкурентных рынках иногда все может произойти за один день.

В начале цикла ценообразования первичный аудит должен собрать воедино все доступные данные и идеи.Цели ценообразования должны быть относительно простыми и вытекать из стратегии вашей компании. Следующая задача — выбрать одну или несколько стратегий ценообразования, а затем соответствующие структуры ценообразования и уровни цен для достижения целей. Во многих случаях они уже будут хорошо поняты, и все, что требуется, — это просто подстроить текущий уровень цен. Наконец, как только ценообразование было одобрено бизнесом, его необходимо внедрить, и цикл может начаться снова.

Комментарий отрасли

Одна из вещей, которую я довольно часто видел, — это провал совершенно хорошей новой схемы ценообразования из-за того, что недостаточно внимания уделяется ее маркетингу.Вы должны уметь резюмировать свои цены в 1 или 2 предложениях, которые могут быть легко переданы по вашим каналам и понятны занятым клиентам с небольшим объемом внимания.

Джеймс Харви-Самуэль, Менеджер по ценам, кабельное и беспроводное оборудование

Выбор стратегии ценообразования

Есть 3 основные стратегии ценообразования. Снижение цен на рынке устанавливает высокие цены по сравнению с основными конкурентами и часто используется, если целью ценообразования является максимизация прибыльности. Проникновение на рынок снижает ваши цены по сравнению с основными конкурентами и часто используется для увеличения доли рынка.Наконец, сопоставление с конкурентами устанавливает ваши цены на уровне, аналогичном уровню конкурентов, и часто используется для максимального удержания клиентов.

Осмотр рынка

Если вы единственный продукт на рынке или у вас сильно дифференцированное предложение, но вы можете обеспечить только небольшую часть рынка, то стратегия снятия с рынка часто оказывается лучшей. Это позволяет вам максимизировать прибыльность и использовать ваши высокие цены для ограничения спроса. Однако со временем на рынок выйдут конкуренты и подорвут вас.Одна из стратегий защиты высококлассного предложения — расширить свой портфель, включив в него предложения, которые также адресованы нижнему сегменту рынка. Управление версиями, обсуждаемое в статье «Структура ценообразования», является прекрасным примером этого.

Проникновение на рынок

Компании обычно применяют подход к ценообразованию, основанный на проникновении, потому что они хотят захватить долю рынка. Однако ценообразование на проникновение требует жесткой хватки в отношении затрат и эффективности, поскольку зачастую продукт становится прибыльным только за счет экономии на масштабе.

Еще одна проблема с ценообразованием проникновения — это его устойчивость; покупатели, покупающие по цене, самые непостоянные. Если появится более дешевый конкурент с лучшей операционной моделью (или более отчаянный), ваши клиенты могут быстро перейти к ним. В 1980-х годах японские компании использовали подход к ценообразованию, основанный на проникновении в высокотехнологичную электронику, до тех пор, пока корейский и китайский бизнес не остановили их. На этом этапе их бизнес-модель должна была измениться, чтобы сосредоточиться на качестве, дифференциации и развитии бренда.

Соответствие конкурентам

Эта стратегия ценообразования приводит к тому, что предложения оцениваются на уровне, аналогичном ценам конкурентов. Эта стратегия может быть наиболее подходящей там, где рынки растут медленно или совсем не растут. На этих зрелых рынках любое изменение ценообразования может быть легко согласовано с конкурентами, что приведет к незначительным сдвигам в рыночной доле и сокращению прибыли для всех. Говорят, что стратегия сопоставления цен конкурентов приведет к более стабильному рынку для всех. Эта ценовая стратегия также может быть лучшей для конкурентов второго уровня, которые могут соответствовать сильному лидеру рынка; например, конкуренты второго уровня без существенно дифференцированного предложения будут стоить немного ниже лидера.

Каждая из этих трех ценовых стратегий имеет свои достоинства, и выбор подходящей зависит от ваших целей ценообразования, от того, на каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт и насколько дифференцировано ваше предложение. Стратегия ценообразования обычно развивается в течение жизненного цикла категории продукта с тенденцией к средней цене по мере того, как рынки созревают и переходят в упадок (см. Рис. 3).

Другие стратегии и структуры ценообразования

К ним относятся дополнительные продажи, когда клиентов убеждают купить более продвинутый вариант, и перекрестные продажи, когда клиентов убеждают покупать дополнительные продукты в портфеле (например,g., комплектация) и ценообразование на основе сегментов, где цены варьируются в зависимости от различных сегментов клиентов (например, студентов, работающих, людей старше 60 лет).

Операторы связи на зрелых рынках часто используют сложность цен, чтобы клиентам было сложно сравнивать предложения с предложениями конкурентов. Супермаркеты часто используют стратегию акционного ценообразования с постоянным набором специальных предложений и скидок.

При ценообразовании «затраты плюс» метод «открытой книги» позволяет выявить затраты поставщика, а фиксированная маржа прибыли согласовывается с заказчиком.Хотя и редко, но встречается в некоторых профессиональных услугах и государственных контрактах.

Комментарий отрасли

По моему опыту, когда дело доходит до ценообразования для корпораций, гораздо важнее ценообразование по сделке, чем ценообразование на продукты. Продукты поставляются в комплекте, условия контрактов гибкие, цены снижены — все, что угодно, лишь бы покупатель мог подписать. Задача продавцов — пройти через внутренний комитет по одобрению этих сделок. Задача менеджеров по продукту состоит в том, чтобы эти комитеты четко понимали свои базовые затраты на продукты и маржу, чтобы бизнес действительно приносил некоторую долгосрочную прибыль.

Джеймс Харви-Самуэль, Менеджер по ценам, кабельное и беспроводное оборудование

Ценообразование, основанное на стоимости

Окончательной стратегией ценообразования часто считается ценообразование, основанное на стоимости. Здесь цель состоит в том, чтобы максимизировать продажи на основе ценности, которую клиенты получают от вашего предложения. Однако проблема состоит в том, чтобы понять, что ценят клиенты и насколько они это ценят. Рассмотрим простой пример потребительской ценности. Ваше предложение позволяет покупателю сэкономить 10 часов в месяц. Им платят 10 фунтов стерлингов в час, что дает ежегодную экономию в размере 1200 фунтов стерлингов.Назовите это «объективной ценой» вашего предложения. На ценность, которую воспринимают покупатели, влияет не только объективная цена, но и несколько других факторов, как показано на рисунке 4.

В рамках вашей товарной категории покупатели будут видеть вашу цену относительно предложений конкурентов. Они будут учитывать относительное положение на рынке, а также стоимость функций, включенных или исключенных из каждой альтернативы, чтобы получить цену, которую они считают справедливой.

Факторы, которые могут позволить вам взимать более высокую плату, — это ценность возможностей, создаваемых вашим решением, например.g., решение, позволяющее сэкономить драгоценное время. Брендовый имидж продукта может нести в себе желательность, которая позволяет ценообразование далеко за пределы внутренней стоимости того, что покупается, например, дизайнерской одежды на рынке модной одежды.

Существует также значительное понижательное давление, которое повлияет на восприятие покупателями вашей цены. Затраты на миграцию и настройку должны быть добавлены пользователем, что может заставить их платить меньше. Люди также должны преодолеть свою неуверенность и инерцию, прежде чем рассматривать покупку, и компании обычно используют ценовые предложения, чтобы побудить клиентов принять быстрое решение, например.g., «покупайте, пока есть запасы». Многие компании также предлагают бесплатные пробные версии продуктов, чтобы клиенты могли оценить их ценность, прежде чем они примут решение о покупке.

Комментарий отрасли

Важно, чтобы мы проявили должную осмотрительность и не торопились. Когда мы выходим на рынок с ценой, мы должны ее придерживаться. На некоторых из наших ключевых рынков клиенты знают друг друга и скоро узнают, меняем ли мы наши цены.

Лоуренс Пойнтер, Директор по управлению продуктами, Infonic

Реализация стратегии ценообразования

Хорошее понимание того, что клиенты ценят в вашем предложении, и установление цены — это только половина дела.Его легко подорвать неэффективной реализацией.

Под этим мы подразумеваем не просто внедрение в ИТ-системы, но обеспечение адекватного обучения и инструментов для поддержки всех точек взаимодействия, где цены обсуждаются с клиентами. Это означает не только ваши прямые и косвенные каналы продаж, но и получение поддержки от высшего руководства, которое может быть вовлечено в переговоры о ценообразовании. Создание и поддержание стратегии ценообразования требует последовательного понимания и информирования о ценах и предложениях, предоставляемых этими ключевыми сотрудниками клиентам.

Как менеджер по продукту, вы должны обеспечивать регулярную обратную связь с рынком для отслеживания эффективности ваших предложений и ценообразования. Стратегии ценообразования должны меняться в течение жизненного цикла продукта, и ключевые индикаторы, которые необходимо пересмотреть, включают уменьшение доли рынка, скидки, не способствующие росту (или ставшие нормой), и новые предложения конкурентов или новые агрессивные ценообразования.

Если вы работаете со специалистом по ценообразованию, убедитесь, что у вас хорошие рабочие отношения и регулярное общение, чтобы вы могли поделиться проблемами ценообразования и убедиться, что они понимают, что клиенты ценят в вашем продукте.

Комментарий отрасли

Что делать, если вы считаете, что ваш продукт отстой. Наличие сильно дифференцированного продукта, который действительно ценится покупателями, — это отличная возможность, но зачастую это не так. Что, если вы завершите аудит и придете к выводу, что у вас нет важных положительных отличий?

Если вы находитесь на одном уровне с рынком с точки зрения потребительской ценности и являетесь лидером рынка по размеру, ваше положение на рынке и репутация могут оправдывать небольшую надбавку к среднерыночной цене.Для нерыночных лидеров более подходящей может быть небольшая скидка на среднерыночные цены.

Если ваша оценка показывает, что вы находитесь в невыгодном положении с точки зрения ценности, которую вы предоставляете своим клиентам, то стратегия низкозатратного проникновения может быть единственным жизнеспособным подходом. Однако, если ваш бизнес не может поддерживать эту стратегию, лучшей альтернативой неудачному запуску или изменению цен может быть задержка и переработка вашего предложения для повышения ценности для клиентов.

РубрикаРазное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *