Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм: Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм. Коммуникации предпринимательской фирмы с конкурентами

Содержание

Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм. Коммуникации предпринимательской фирмы с конкурентами

представляет собой способ проявления конкурентоспособности предпринимательской фирмы во внешней среде бизнеса.

Вместе с тем, налаживание, поддержание и развитие конкурентных коммуникаций выступает как самостоятельная функция предпринимательской фирмы. Данная функция состоит в

создании и использовании инструментов конкурентных коммуникаций (инструментов конкуренции) во внешней среде. К числу инструментов конкуренции следует отнести стратегии конкуренции, типы, формы и методы конкурентного поведения фирмы.

Необходима прежде всего разработка стратегии конкуренции, а на ее основе определение тактических и конъюнктурных установок, которые бы наилучшим способом учитывали наиболее сильные стороны деятельности предпринимательской фирмы, а также наиболее слабые стороны ее конкурентов.

Конкурентная стратегия – это концепция конкурентного поведения и определения арсенала форм, типов, методов, приемов конкурентных действий фирмы, совокупность которых составляет тактику конкуренции.

В зависимости от стратегических целевых установок, фирмаконкурент может принять в отношении соперников стратегию монополизации, стратегию кооперации, либо стратегию интеграции.

Стратегия монополизации направлена на вытеснение конкурентов с рынка, как правило, силовыми методами, посредством ослабления и уничтожения конкурентов. Стратегия монополизации берет свое название от слова «монополия», под которой понимается абсолютное доминирование на рынке вплоть до полного отсутствия там каких-либо конкурентов. Термин «монополия» буквально переводится с латинского языка как «власть одного». Монополия – это такое состояние деловых отношений, при котором один из субъектов бизнеса имеет реальную возможность беспрепятственно навязывать другим субъектам бизнеса свои деловые интересы.

Фирма, стремящаяся к монополизации рынка, внимательно присматривается к конкуренту, изучает его сильные и слабые стороны, уязвимые места, прежде чем начинает осуществлять свою стратегию. Основная цель состоит в том, чтобы в начале подчинить соперников своей воле, затем поставить их под свой контроль, и, наконец, вытеснить и устранить их с рынка. В результате

увеличивается собственная доля на рынке за счет сокращения доли конкурента. Как правило, стратегия монополизации применяется в том случае, когда менеджмент фирмы приходит к выводу о бесперспективности других форм взаимодействия с конкурентом, кроме вытеснения его с рынка и уничтожения.

Принятие решения о механическом вытеснении конкурента с рынка обусловливается тем, что конкурент в данном случае не рассматривается в качестве привлекательного объекта с точки зрения технологии его деятельности, наличия ноу-хау, перспективных разработок, интересных особенностей в организации бизнеса. Делается вывод о непривлекательности сотрудничества с конкурентом в какой-либо форме, и конкурент оценивается исключительно как помеха в достижении собственных целей.

В данном случае фирма максимально мобилизует весь арсенал методов, форм и типов конкурентной борьбы (об этих формах и методах конкуренции речь пойдет ниже), с тем, чтобы устранение конкурента стало ключевой задачей. Поэтому стратегию монополизации корректнее было бы определить как «механическую монополизацию ».

Фирма может применять стратегию монополизации, недостаточно разобравшись в конкуренте, переоценив свои собственные возможности и недооценив собственные потребности. В этом случае решение о применении стратегии монополизации к конкуренту оказывается основанным на эмоциональных оценках при отсутствии единства мнений в высшем руководстве фирмы. И еще неизвестно, выйдет ли фирма победителем в этом соперничестве в итоге.

Стратегию интеграции можно также определить как стратегию «немеханической монополизации». Смысл данной стратегии состоит в увеличении доли фирмы, достигаемой за счет не механического вытеснения конкурентов, а путем присоединения различными способами фирм-конкурентов к собственной фирме.

В указанном случае использование сильных сторон фирмконкурентов в различных областях его деятельности, например, в разнообразии ассортимента предлагаемых товаров и услуг, передовых технологиях, плодотворных бизнес-идеях, эффективном менеджменте, в своих интересах представляется более привлекательной задачей, чем механическое уничтожение конкурента.

Организационно стратегия интеграции осуществляется путем привлечения фирмы-конкурента на свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем – младшего партнера и, в

конечном счете, – в качестве собственного структурного подразделения. Завершающая часть этих действий — превращение конкурента в собственное структурное подразделение, — происходит посредством присоединения фирмыконкурента к собственной фирме. Оно может осуществляться либо в форме захвата фирмыконкурента путем консолидации значительного пакета акций фирмы-конкурента, либо путем присоединения на основе специальных договоров, часто с применением кредитных схем, либо в результате санации фирмы-конкурента в случае, если та оказывается хроническим должником, и, наконец, в форме слияния на началах полной добровольности.

Стратегия интеграции находит воплощение в таких известных типах организации субъектов предпринимательского бизнеса, как синдикаты, тресты и концерны.

Синдикат — это объединение предпринимательских фирм одной отрасли, при котором собственность на средства производства сохраняется за участниками соглашения, а произведенная продукция является собственностью всего синдиката При этом сохраняется производственная самостоятельность участников синдиката, но утрачивается их коммерческая самостоятельность.

Трест — это объединение субъектов предпринимательского бизнеса на базе установления общей собственности на средства производства.

Концерн — это корпорация, возникающая на основе акционерного капитала (или капитала общества с ограниченной ответственностью) и объединяющая под эгидой головной компании («холдинга») формально независимые предприятия путем установления финансового контроля над ними.

Конкурирующие фирмы далеко не всегда стремятся уничтожить конкурентов, либо их интегрировать. Весьма часто взаимодействие субъектов предпринимательского бизнеса с конкурентами представляет собой реализацию стратегии кооперации , которая базируется на сотрудничестве с конкурентами и осуществлении совместных с ними действий как в отношении других конкурентов, так и в отношении других субъектов бизнеса вообще. В отличие от стратегии монополизации и стратегии интеграции, в целом направленных на уменьшение числа фирмконкурентов, стратегия кооперация направлена на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счет долго-, средне – или краткосрочного сотрудничества с другими предпринимательскими фирмами.

Выбор предпринимательской фирмой конкурентной стратегии (или одновременно стратегической комбинации элементов монополизации, интеграции и кооперации) определяет, далее, выбор ею типов, методов и форм конкурентного поведения.

Под конкурентным поведением понимается совокупность конкретных действий, которые предпринимает субъект бизнеса в отношении своих конкурентов, стремясь реализовать деловые интересы. Можно выделить три основных типа конкурентного поведения

предпринимательских фирм: креативное, приспособленческое (адаптивное) и обеспечивающее (гарантирующее).

Креативное конкурентное поведение состоит в создании новых компонентов деятельности фирмы (новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта). Данный тип поведения используется, как правило, в инновационном бизнесе.

Приспособленческое конкурентное поведение состоит в копировании новшеств конкурентов с целью модернизации собственного бизнеса. Данный тип поведения используются в разных ситуациях, — к примеру, крупными корпорациями, стремящимися поставить на поток разработанные и успешно апробированные инновации, либо мелкими и средними компаниями, не претендующими на лидерские позиции в избранном виде деятельности.

Обеспечивающее конкурентное поведение состоит в действиях, направленных на сохранение достигнутых предпринимательской фирмой позиций за счет, как правило, нишевой специализации данной фирмы. Указанный тип поведения используется обычно «лидерами узких ниш» — фирмами, не практикующими широкую диверсификацию своей деловой деятельности.

Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы может в различных ситуациях проявляется в разных формах.

Наиболее распространенными формами конкурентного поведения

являются агрессивное, миролюбивое и импульсивное.

Если фирма стремится вытеснить и устранить конкурентов с рынка, то форма поведения имеет агрессивный характер . Такая форма поведения может при определенных условиях распространяться не только на конкурентов, но и на собственных функционеров, а также на потребителей выпускаемых конкурентами товаров. Миролюбивое поведение является полной противоположностью агрессивному. Оно характерно для реализации стратегии кооперации и является типичным для такого явления, как франчайзинг. Импульсивное поведение чаще сего встречается в фирмах с авторитарным стилем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурентов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласования со специалистами.

конкуренции . Как бы ни пытались воздействовать эти участники рынка друг друга, все эти действия находятся во взаимосвязи и взаимодействии.

Различают две группы методов конкуренции: ценовые и неценовые. Если фирма пытается маневрировать ценами на свою продукцию для достижения своих целей, то этот вид конкуренции называется ценовой конкуренцией . К ним относятся: игра на ценах,

(установление цены на уровне ниже издержек), ценовая спекуляция (установление искусственно завышенных цен), с которыми более подробно Вы ознакомитесь при изучении курса «Теория и практика конкуренции».

Если предпринимательская фирма для достижения своих целей не использует маневрирование ценами, то применяемые методы конкуренции называются неценовой конкуренцией . К ним относятся «конкуренция на ассортименте», «конкуренция на послепродажном сервисе», «конкуренция на разнообразии потребительских свойств товара», «конкуренция на разнообразии услуг, предоставляемых фирмой одновременно», о которых вы также узнаете, изучив курс «Теория и практика конкуренции».

Конкуренция

Ценовая конкуренция

Неценовая конкуренция

Рис. 15.4. Методы конкуренции

Изучив раздел седьмой учебника «основы бизнеса», мы узнаем также, что и отдельные проявления стратегий конкуренции, и многие методы конкуренции являются объектами последовательного централизованного регулирования во многих странах с рыночно ориентированной экономикой, что существенно влияет на арсенал инструментов конкуренции как особого вида коммуникаций субъектов предпринимательства во внешней среде бизнеса.

15.4. Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью

Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью представляют собой совокупность внешних связей, в которых находится данная фирма на всех уровнях организации экономики – от микроэкономики до международной экономики. В широком смысле все внешние коммуникации предпринимательской фирмы можно без преувеличения называть связями с общественностью, поскольку внешняя среда бизнеса имеет социальный (общественный характер). Поэтому иногда к связям с общественностью относят различные инструменты стимулирования сбыта и активизации потребителей, такие как паблисити, реклама, презентации, выставки, а также некоторые методы неценовой конкуренции.

Вместе с тем, в узком смысле под связями с общественностью понимаются коммуникации предпринимательской фирмы, которые

не являются частью логистического цикла и не включают инструменты взаимодействия с контрагентами, конкурентами и клиентами данной фирмы. Данные коммуникации влияют на показатели деловой деятельности и на степень конкурентоспособности фирмы не прямо, а косвенно . Уровень эффективности их применения непосредственно не влияет ни на объемы выручки компании, ни на масштабы инвестиций, ни на состав объектов собственности. Тем не менее создание и использование указанных коммуникаций порой бывает для фирмы жизненно необходимым.

Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью (или связи с общественностью) являются отдельной совокупностью функций данной фирмы и входят в состав функциональной среды фирмы. Сам термин «связи с общественностью» является дословным переводом с английского языка популярного словосочетания «public relations » (PR), поэтому в дальнейшем изложении для характеристики связей предпринимательской фирмы с общественностью мы будем пользоваться термином «PR-

коммуникации».

В настоящее время встречаются два подхода к явлению, называемому связями с общественностью. В рамках

недифференцированного толкования, которого мы придерживаемся в нашем учебнике, считается, что инструменты PR-коммуникаций направлены на решение трех групп задач – усиление общественного статуса данной предпринимательской фирмы, создание, поддержание и развитие благоприятного имиджа ее и обеспечение ее безопасности. В рамках дифференцированного толкования, к PR-коммуникациям относят только имиджеологические инструменты деятельности фирмы во внешней среде бизнеса.

Рассмотрим названные выше группы задач. Усиление общественного статуса предпринимательской фирмы обеспечивается различными инструментами, в число которых входят

— личная уния учредителей и менеджеров компании, с одной стороны, и крупных общественных деятелей, политиков, а иногда известных ученых, деятелей образования и культуры, — с другой;

— участие предпринимательской фирмы в качестве участника или спонсора в различных социально значимых проектах, имеющих и не имеющих коммерческую направленность;

— участие предпринимательской фирмы в качестве учредителя в создании социально значимых общественных объединений, ассоциаций, союзов и фондов;

— участие фирмы в лоббировании политической деятельности тех или иных субъектов политического процесса внутри страны и за рубежом.

С одной стороны, личная уния состоит в том, что руководители предпринимательских фирм являются депутатами, помощниками или консультантами депутатов Государственной думы Российской Федерации, по совместительству входят в руководящие органы популярных политических партий, рабочих групп при органах федеральной и муниципальной исполнительной власти, крупных научных институтов, редакционных коллегий журналов, ученых советов университетов, художественных советов театров и спортивных федераций. С другой стороны, руководящие деятели из различных сфер политики, общественной жизни, культуры, образования, науки, искусства и спорта приглашаются в наблюдательные и научные советы, создаваемые субъектами предпринимательского бизнеса.

Личная уния и другие вышеназванные инструменты PRкоммуникаций весьма распространены в странах с рыночно ориентированной экономикой, данные инструменты постепенно развиваются и в России. Их полезный эффект для субъектов бизнеса содержится в совокупности возможностей, которые открываются для руководителей компании благодаря позиционированию компании как участника общественной жизни в одном ряду с другими статусными организациями, а также — личному знакомству

и совместной деятельности с авторитетными и известными людьми. Высокий общественный статус субъекта бизнеса привносит в деятельность фирмы новые возможности и, в конечном счете, обеспечивает рост ее эффективности, хотя косвенно, а не прямо, как, скажем, удачное размещение эмитированных акций или результативные поиски новых рыночных ниш.

Отдельный косвенный эффект деятельности предпринимательской фирмы по укреплению своего статуса содержится, помимо прочего, и в создании, укреплении и развитии благоприятного имиджа данной фирмы, хотя собственно имиджевые PR-коммуникации являются самостоятельным инструментарием фирмы во внешней среде. Благоприятный имидж всякого субъекта предпринимательского бизнеса (от английского слова image –образ)

15.3. Коммуникации предпринимательской фирмы с конкурентами

Под коммуникациями предпринимательской фирмы с конкурентами понимается совокупность инструментов рыночного взаимодействия данной фирмы с другими субъектами бизнеса, в ходе которого реализуется противоположность деловых интересов всех упомянутых участников взаимодействия. В качестве конкурентов по отношению к любой предпринимательской фирме могут рассматриваться различные субъекты бизнеса, но некоторые могут находиться, напомним, в состоянии относительной конкуренции (в частности, клиенты и контрагенты фирмы), а другие субъекты бизнеса — в состоянии абсолютной конкуренции.
Под конкуренцией здесь и далее понимается состязательность, соперничество субъектов бизнеса, основанное на их стремлении реализовать собственные деловые интересы за счет неизбежного ущемления интересов других субъектов бизнеса. В более широком плане конкуренция присутствует везде, где сталкиваются различные интересы и позиции, где существует борьба за какие-либо блага (в спорте, науке, политике).
Но особую роль данное явление играет в бизнесе. Конкуренция интегрирует экзогенные факторы, влияющие на функционирование предпринимательских фирм. Состояние абсолютной конкуренции обусловливает необходимость постоянной борьбы предпринимательских фирм за лучшие условия производства и сбыта товаров (оказание услуг, выполнение работ). Именно через конкуренцию реализуется совокупный функциональный потенциал предпринимательской фирмы, получает подтверждение степень ее конкурентоспособности.
Понятие конкурентоспособности, к которому мы обращались в предшествующем материале, связано, напомним, с определением одного из важных эндогенных факторов функционирования предпринимательской фирмы. Между тем, будучи сравнительной характеристикой состояния функций субъекта предпринимательского бизнеса, конкурентоспособность не может быть в полной мере выявлена без обращения к внешней среде бизнеса и прежде всего к коммуникациям компании с другими субъектами бизнеса, прежде всего — с абсолютными конкурентами данной компании. Другими словами, понять, насколько предпринимательская фирма конкурентоспособна, можно, лишь обратившись к ее внешним коммуникациям.
Конкурентный характер коммуникаций субъектов предпринимательского бизнеса с теми, кто может быть определен в качестве абсолютных конкурентов, состоит в том, что реализация функционального потенциала каждого из указанных субъектов бизнеса ограничивает возможности других субъектов предпринимательского бизнеса воздействовать на рынок.
Абсолютная конкуренция всегда ведется за ограниченный объем потребительского спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом, доказывая друг другу, а также контрагентам, клиентам и обществу собственную конкурентоспособность. Ведь если спрос удовлетворен товаром или услугой, поставляемой одной из предпринимательских фирм, то все остальные автоматически лишаются возможности сбывать свою продукцию несмотря на наличие самых эффективных маркетинговых коммуникаций. Поэтому конкуренция представляет собой способ проявления конкурентоспособности предпринимательской фирмы во внешней среде бизнеса.
Вместе с тем, налаживание, поддержание и развитие конкурентных коммуникаций выступает как самостоятельная функция предпринимательской фирмы. Данная функция состоит в создании и использовании инструментов конкурентных коммуникаций (инструментов конкуренции) во внешней среде. К числу инструментов конкуренции следует отнести стратегии конкуренции, типы, формы и методы конкурентного поведения фирмы.
Необходима прежде всего разработка стратегии конкуренции, а на ее основе определение тактических и конъюнктурных установок, которые бы наилучшим способом учитывали наиболее сильные стороны деятельности предпринимательской фирмы, а также наиболее слабые стороны ее конкурентов.
Конкурентная стратегия — это концепция конкурентного поведения и определения арсенала форм, типов, методов, приемов конкурентных действий фирмы, совокупность которых составляет тактику конкуренции.
В зависимости от стратегических целевых установок, фирма- конкурент может принять в отношении соперников стратегию монополизации, стратегию кооперации, либо стратегию интеграции.
Стратегия монополизации направлена на вытеснение конкурентов с рынка, как правило, силовыми методами, посредством ослабления и уничтожения конкурентов. Стратегия монополизации берет свое название от слова «монополия», под которой понимается абсолютное доминирование на рынке вплоть до полного отсутствия там каких-либо конкурентов. Термин «монополия» буквально переводится с латинского языка как «власть одного». Монополия — это такое состояние деловых отношений, при котором один из субъектов бизнеса имеет реальную возможность беспрепятственно навязывать другим субъектам бизнеса свои деловые интересы.
Фирма, стремящаяся к монополизации рынка, внимательно присматривается к конкуренту, изучает его сильные и слабые стороны, уязвимые места, прежде чем начинает осуществлять свою стратегию. Основная цель состоит в том, чтобы в начале подчинить соперников своей воле, затем поставить их под свой контроль, и, наконец, вытеснить и устранить их с рынка. В результате увеличивается собственная доля на рынке за счет сокращения доли конкурента. Как правило, стратегия монополизации применяется в том случае, когда менеджмент фирмы приходит к выводу о бесперспективности других форм взаимодействия с конкурентом, кроме вытеснения его с рынка и уничтожения.
Принятие решения о механическом вытеснении конкурента с рынка обусловливается тем, что конкурент в данном случае не рассматривается в качестве привлекательного объекта с точки зрения технологии его деятельности, наличия ноу-хау, перспективных разработок, интересных особенностей в организации бизнеса. Делается вывод о непривлекательности сотрудничества с конкурентом в какой-либо форме, и конкурент оценивается исключительно как помеха в достижении собственных целей.
В данном случае фирма максимально мобилизует весь арсенал методов, форм и типов конкурентной борьбы (об этих формах и методах конкуренции речь пойдет ниже), с тем, чтобы устранение конкурента стало ключевой задачей. Поэтому стратегию монополизации корректнее было бы определить как «механическую монополизацию».
Фирма может применять стратегию монополизации, недостаточно разобравшись в конкуренте, переоценив свои собственные возможности и недооценив собственные потребности. В этом случае решение о применении стратегии монополизации к конкуренту оказывается основанным на эмоциональных оценках при отсутствии единства мнений в высшем руководстве фирмы. И еще неизвестно, выйдет ли фирма победителем в этом соперничестве в итоге.
Стратегию интеграции можно также определить как стратегию «немеханической монополизации». Смысл данной стратегии состоит в увеличении доли фирмы, достигаемой за счет не механического вытеснения конкурентов, а путем присоединения различными способами фирм-конкурентов к собственной фирме.
В указанном случае использование сильных сторон фирм- конкурентов в различных областях его деятельности, например, в разнообразии ассортимента предлагаемых товаров и услуг, передовых технологиях, плодотворных бизнес-идеях, эффективном менеджменте, в своих интересах представляется более привлекательной задачей, чем механическое уничтожение конкурента.
Организационно стратегия интеграции осуществляется путем привлечения фирмы-конкурента на свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем — младшего партнера и, в конечном счете, — в качестве собственного структурного подразделения. Завершающая часть этих действий — превращение конкурента в собственное структурное подразделение, — происходит посредством присоединения фирмы- конкурента к собственной фирме. Оно может осуществляться либо в форме захвата фирмы- конкурента путем консолидации значительного пакета акций фирмы-конкурента, либо путем присоединения на основе специальных договоров, часто с применением кредитных схем, либо в результате санации фирмы-конкурента в случае, если та оказывается хроническим должником, и, наконец, в форме слияния на началах полной добровольности. Стратегия интеграции находит воплощение в таких известных типах организации субъектов предпринимательского бизнеса, как синдикаты, тресты и концерны.
Синдикат — это объединение предпринимательских фирм одной отрасли, при котором собственность на средства производства сохраняется за участниками соглашения, а произведенная продукция является собственностью всего синдиката При этом сохраняется производственная самостоятельность участников синдиката, но утрачивается их коммерческая самостоятельность.
Трест — это объединение субъектов предпринимательского бизнеса на базе установления общей собственности на средства производства.
Концерн — это корпорация, возникающая на основе акционерного капитала (или капитала общества с ограниченной ответственностью) и объединяющая под эгидой головной компании («холдинга») формально независимые предприятия путем установления финансового контроля над ними.
Конкурирующие фирмы далеко не всегда стремятся уничтожить конкурентов, либо их интегрировать. Весьма часто взаимодействие субъектов предпринимательского бизнеса с конкурентами представляет собой реализацию стратегии кооперации, которая базируется на сотрудничестве с конкурентами и осуществлении совместных с ними действий как в отношении других конкурентов, так и в отношении других субъектов бизнеса вообще. В отличие от стратегии монополизации и стратегии интеграции, в целом направленных на уменьшение числа фирм- конкурентов, стратегия кооперация направлена на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счет долго-, средне — или краткосрочного сотрудничества с другими предпринимательскими фирмами.
Следует подчеркнуть, что стратегия кооперации — это не установка на товарищеское сотрудничество и взаимопомощь. Она применяется, как правило, в том случае, когда конкуренты осознают необходимость сохранения баланса сил во внешней среде бизнеса ради поддержания достигнутой степени конкурентоспособности каждого из них и сохранения каждым своих конкурентных позиций. Низшими формами кооперации субъектов предпринимательского бизнеса являются временные соглашения об объединении финансово-инвестиционных ресурсов или о ценах — их участники обязуются в течение определенного периода продавать свои товары по единым ценам (такие соглашения называются конвенциями, пулами, рингами). Подписывая конвенцию, субъекты предпринимательского бизнеса отказываются от взаимного соперничества и договариваются о совместных действиях. Такое соглашение устанавливается, как правило, не более, чем на один месяц, иногда — на один день, или на одну сделку.
Но стратегическая кооперация чаще проявляется в форме так называемого картелирования экономики. Картель — это объединение ряда предприятий одной отрасли производства, при котором его участники, сохраняя свою собственность на средства и результаты производства, вступают между собой в длительные соглашения об установлении единых цен, о делении рынков по потребителям и продукции.
Таким образом, под картелем понимается альянс между фирмами — конкурентами, в рамках которого каждый из участников сохраняет свою полную юридическую и экономическую самостоятельность, но, вместе с тем, вынужден отказаться от полной независимости в осуществлении части функций, если это противоречит интересам других участников картеля. В качестве примера можно привести международный картель ОПЕК (организация стран- экспортеров нефти, объединяющая большинство ведущих экспортеров нефти).
Картель как инструмент конкурентных коммуникаций может применяться участниками соглашения против других конкурентов, которые в данный картель не входят. Участники картеля могут сбивать цены, устраивать бойкоты, осуществлять совместную антирекламу в отношении конкурентов. Из материала седьмого раздела учебника «Основы бизнеса» мы, впрочем, узнаем, что все эти приемы конкуренции находятся вне закона практически в любом государстве с рыночно ориентированной экономикой.
Выбор предпринимательской фирмой конкурентной стратегии (или одновременно стратегической комбинации элементов монополизации, интеграции и кооперации) определяет, далее, выбор ею типов, методов и форм конкурентного поведения.
Под конкурентным поведением понимается совокупность конкретных действий, которые предпринимает субъект бизнеса в отношении своих конкурентов, стремясь реализовать деловые интересы. Можно выделить три основных типа конкурентного поведения предпринимательских фирм: креативное, приспособленческое (адаптивное) и обеспечивающее (гарантирующее).
Креативное конкурентное поведение состоит в создании новых компонентов деятельности фирмы (новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта). Данный тип поведения используется, как правило, в инновационном бизнесе.
Приспособленческое конкурентное поведение состоит в копировании новшеств конкурентов с целью модернизации собственного бизнеса. Данный тип поведения используются в разных ситуациях, — к примеру, крупными корпорациями, стремящимися поставить на поток разработанные и успешно апробированные инновации, либо мелкими и средними компаниями, не претендующими на лидерские позиции в избранном виде деятельности.
Обеспечивающее конкурентное поведение состоит в действиях, направленных на сохранение достигнутых предпринимательской фирмой позиций за счет, как правило, нишевой специализации данной фирмы. Указанный тип поведения используется обычно «лидерами узких ниш» — фирмами, не практикующими широкую диверсификацию своей деловой деятельности.

Таблица 15.2

Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы может в различных ситуациях проявляется в разных формах. Наиболее распространенными формами конкурентного поведения являются агрессивное, миролюбивое и импульсивное.
Если фирма стремится вытеснить и устранить конкурентов с рынка, то форма поведения имеет агрессивный характер. Такая форма поведения может при определенных условиях распространяться не только на конкурентов, но и на собственных функционеров, а также на потребителей выпускаемых конкурентами товаров. Миролюбивое поведение является полной противоположностью агрессивному. Оно характерно для реализации стратегии кооперации и является типичным для такого явления, как франчайзинг. Импульсивное поведение чаще сего встречается в фирмах с авторитарным стилем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурентов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласования со специалистами.
Инструменты конкурентных коммуникаций предпринимательских фирм содержат и различные методы конкуренции. Как бы ни пытались воздействовать эти участники рынка друг друга, все эти действия находятся во взаимосвязи и взаимодействии.
Различают две группы методов конкуренции: ценовые и неценовые. Если фирма пытается маневрировать ценами на свою продукцию для достижения своих целей, то этот вид конкуренции называется ценовой конкуренцией. К ним относятся: игра на ценах, представление дополнительных услуг при продаже товара, установление скидок постоянным клиентам, ценовой демпинг (установление цены на уровне ниже издержек), ценовая спекуляция (установление искусственно завышенных цен), с которыми более подробно Вы ознакомитесь при изучении курса «Теория и практика конкуренции».
Если предпринимательская фирма для достижения своих целей не использует маневрирование ценами, то применяемые методы конкуренции называются неценовой конкуренцией. К ним относятся «конкуренция на ассортименте», «конкуренция на послепродажном сервисе», «конкуренция на разнообразии потребительских свойств товара», «конкуренция на разнообразии услуг, предоставляемых фирмой одновременно», о которых вы также узнаете, изучив курс «Теория и практика конкуренции».

Изучив раздел седьмой учебника «основы бизнеса», мы узнаем также, что и отдельные проявления стратегий конкуренции, и многие методы конкуренции являются объектами последовательного централизованного регулирования во многих странах с рыночно ориентированной экономикой, что существенно влияет на арсенал инструментов конкуренции как особого вида коммуникаций субъектов предпринимательства во внешней среде бизнеса.

Под коммуникациями предпринимательской фирмы с конкурентами понимается совокупность инструментов рыночного взаимодействия данной фирмы с другими субъектами бизнеса, в ходе которого реализуется противоположность деловых интересов всех упомянутых участников взаимодействия. В качестве конкурентов по отношению к любой предпринимательской фирме могут рассматриваться различные субъекты бизнеса, но некоторые могут находиться, напомним, в состоянии относительной конкуренции (в частности, клиенты и контрагенты фирмы), а другие субъекты бизнеса – в состоянии абсолютной конкуренции .

Под конкуренцией здесь и далее понимается состязательность, соперничество субъектов бизнеса, основанное на их стремлении реализовать собственные деловые интересы за счет неизбежного ущемления интересов других субъектов бизнеса. В более широком плане конкуренция присутствует везде, где сталкиваются различные интересы и позиции, где существует борьба за какие-либо блага (в спорте, науке, политике).

Но особую роль данное явление играет в бизнесе. Конкуренция интегрирует экзогенные факторы, влияющие на функционирование предпринимательских фирм. Состояние абсолютной конкуренции обусловливает необходимость постоянной борьбы

предпринимательских фирм за лучшие условия производства и сбыта товаров (оказание услуг, выполнение работ). Именно через конкуренцию реализуется совокупный функциональный потенциал предпринимательской фирмы, получает подтверждение степень ее конкурентоспособности.

Понятие конкурентоспособности, к которому мы обращались в предшествующем материале, связано, напомним, с определением одного из важных эндогенных факторов функционирования предпринимательской фирмы. Между тем, будучи сравнительной характеристикой состояния функций субъекта

предпринимательского бизнеса, конкурентоспособность не может быть в полной мере выявлена без обращения к внешней среде бизнеса и прежде всего к коммуникациям компании с другими субъектами бизнеса, прежде всего – с абсолютными конкурентами данной компании. Другими словами, понять, насколько предпринимательская фирма конкурентоспособна, можно, лишь обратившись к ее внешним коммуникациям.

Конкурентный характер коммуникаций субъектов предпринимательского бизнеса с теми, кто может быть определен в качестве абсолютных конкурентов, состоит в том, что реализация функционального потенциала каждого из указанных субъектов бизнеса ограничивает возможности других субъектов предпринимательского бизнеса воздействовать на рынок.

Абсолютная конкуренция всегда ведется за ограниченный объем потребительского спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом, доказывая друг другу, а также контрагентам, клиентам и обществу собственную конкурентоспособность. Ведь если спрос удовлетворен товаром или услугой, поставляемой одной из предпринимательских фирм, то все остальные автоматически лишаются возможности сбывать свою продукцию несмотря на наличие самых эффективных маркетинговых коммуникаций. Поэтому конкуренция представляет собой способ проявления конкурентоспособности предпринимательской фирмы во внешней среде бизнеса .

Вместе с тем, налаживание, поддержание и развитие конкурентных коммуникаций выступает как самостоятельная функция предпринимательской фирмы. Данная функция состоит в

создании и использовании инструментов конкурентных коммуникаций (инструментов конкуренции) во внешней среде. К числу инструментов конкуренции следует отнести стратегии конкуренции, типы, формы и методы конкурентного поведения фирмы.

Необходима прежде всего разработка стратегии конкуренции, а на ее основе определение тактических и конъюнктурных установок, которые бы наилучшим способом учитывали наиболее сильные стороны деятельности предпринимательской фирмы, а также наиболее слабые стороны ее конкурентов.

Конкурентная стратегия это концепция конкурентного поведения и определения арсенала форм, типов, методов, приемов конкурентных действий фирмы, совокупность которых составляет тактику конкуренции.

В зависимости от стратегических целевых установок, фирма-конкурент может принять в отношении соперников стратегию монополизации, стратегию кооперации, либо стратегию интеграции.

Стратегия монополизации направлена на вытеснение конкурентов с рынка, как правило, силовыми методами, посредством ослабления и уничтожения конкурентов. Стратегия монополизации берет свое название от слова монополия, под которой понимается абсолютное доминирование на рынке вплоть до полного отсутствия там каких-либо конкурентов. Термин монополия буквально переводится с латинского языка как власть одного. Монополия – это такое состояние деловых отношений, при котором один из субъектов бизнеса имеет реальную возможность беспрепятственно навязывать другим субъектам бизнеса свои деловые интересы.

Прогнозирования являются стержнем любой торговой системы, в связи с этим грамотно воспроизведенные могут сделать тебя безумно богатым.

Фирма, стремящаяся к монополизации рынка, внимательно присматривается к конкуренту, изучает его сильные и слабые стороны, уязвимые места, прежде чем начинает осуществлять свою стратегию. Основная цель состоит в том, чтобы в начале подчинить соперников своей воле, затем поставить их под свой контроль, и, наконец, вытеснить и устранить их с рынка. В результате увеличивается собственная доля на рынке за счет сокращения доли конкурента. Как правило, стратегия монополизации применяется в том случае, когда менеджмент фирмы приходит к выводу о бесперспективности других форм взаимодействия с конкурентом, кроме вытеснения его с рынка и уничтожения.

Принятие решения о механическом вытеснении конкурента с рынка обусловливается тем, что конкурент в данном случае не рассматривается в качестве привлекательного объекта с точки зрения технологии его деятельности, наличия ноу-хау, перспективных разработок, интересных особенностей в организации бизнеса. Делается вывод о непривлекательности сотрудничества с конкурентом в какой-либо форме, и конкурент оценивается исключительно как помеха в достижении собственных целей.

В данном случае фирма максимально мобилизует весь арсенал методов, форм и типов конкурентной борьбы (об этих формах и методах конкуренции речь пойдет ниже), с тем, чтобы устранение конкурента стало ключевой задачей. Поэтому стратегию монополизации корректнее было бы определить как механическую монополизацию .

Фирма может применять стратегию монополизации, недостаточно разобравшись в конкуренте, переоценив свои собственные возможности и недооценив собственные потребности. В этом случае решение о применении стратегии монополизации к конкуренту оказывается основанным на эмоциональных оценках при отсутствии единства мнений в высшем руководстве фирмы. И еще неизвестно, выйдет ли фирма победителем в этом соперничестве в итоге.

Стратегию интеграции можно также определить как стратегию немеханической монополизации. Смысл данной стратегии состоит в увеличении доли фирмы, достигаемой за счет не механического вытеснения конкурентов, а путем присоединения различными способами фирм-конкурентов к собственной фирме.

В указанном случае использование сильных сторон фирм-конкурентов в различных областях его деятельности, например, в разнообразии ассортимента предлагаемых товаров и услуг, передовых технологиях, плодотворных бизнес-идеях, эффективном менеджменте, в своих интересах представляется более привлекательной задачей, чем механическое уничтожение конкурента.

Организационно стратегия интеграции осуществляется путем привлечения фирмы-конкурента на свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем – младшего партнера и, в конечном счете, – в качестве собственного структурного подразделения. Завершающая часть этих действий — превращение конкурента в собственное структурное подразделение, — происходит посредством присоединения фирмы- конкурента к собственной фирме. Оно может осуществляться либо в форме захвата фирмы-конкурента путем консолидации значительного пакета акций фирмы-конкурента, либо путем присоединения на основе специальных договоров, часто с применением кредитных схем, либо в результате санации фирмы-конкурента в случае, если та оказывается хроническим должником, и, наконец, в форме слияния на началах полной добровольности.

Стратегия интеграции находит воплощение в таких известных типах организации субъектов предпринимательского бизнеса, как синдикаты, тресты и концерны.

Синдикат — это объединение предпринимательских фирм одной отрасли, при котором собственность на средства производства сохраняется за участниками соглашения, а произведенная продукция является собственностью всего синдиката При этом сохраняется производственная самостоятельность участников синдиката, но утрачивается их коммерческая самостоятельность.

Трест — это объединение субъектов предпринимательского бизнеса на базе установления общей собственности на средства производства.

Концерн — это корпорация, возникающая на основе акционерного капитала (или капитала общества с ограниченной ответственностью) и объединяющая под эгидой головной компании (холдинга) формально независимые предприятия путем установления финансового контроля над ними.

Конкурирующие фирмы далеко не всегда стремятся уничтожить конкурентов, либо их интегрировать. Весьма часто взаимодействие субъектов предпринимательского бизнеса с конкурентами представляет собой реализацию стратегии кооперации , которая базируется на сотрудничестве с конкурентами и осуществлении совместных с ними действий как в отношении других конкурентов, так и в отношении других субъектов бизнеса вообще. В отличие от стратегии монополизации и стратегии интеграции, в целом направленных на уменьшение числа фирм-конкурентов, стратегия кооперация направлена на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счет долго-, средне – или краткосрочного сотрудничества с другими предпринимательскими фирмами.

Следует подчеркнуть, что стратегия кооперации – это не установка на товарищеское сотрудничество и взаимопомощь. Она применяется, как правило, в том случае, когда конкуренты осознают необходимость сохранения баланса сил во внешней среде бизнеса ради поддержания достигнутой степени конкурентоспособности каждого из них и сохранения каждым своих конкурентных позиций.

Низшими формами кооперации субъектов предпринимательского бизнеса являются временные соглашения об объединении финансово-инвестиционных ресурсов или о ценах – их участники обязуются в течение определенного периода продавать свои товары по единым ценам (такие соглашения называются конвенциями, пулами, рингами ). Подписывая конвенцию, субъекты предпринимательского бизнеса отказываются от взаимного соперничества и договариваются о совместных действиях. Такое соглашение устанавливается, как правило, не более, чем на один месяц, иногда – на один день, или на одну сделку.

Но стратегическая кооперация чаще проявляется в форме так называемого картелирования экономики. Картель — это объединение ряда предприятий одной отрасли производства, при котором его участники, сохраняя свою собственность на средства и результаты производства, вступают между собой в длительные соглашения об установлении единых цен, о делении рынков по потребителям и продукции.

Таким образом, под картелем понимается альянс между фирмами — конкурентами, в рамках которого каждый из участников сохраняет свою полную юридическую и экономическую самостоятельность, но, вместе с тем, вынужден отказаться от полной независимости в осуществлении части функций, если это противоречит интересам других участников картеля. В качестве примера можно привести международный картель ОПЕК (организация стран- экспортеров нефти, объединяющая большинство ведущих экспортеров нефти).

Картель как инструмент конкурентных коммуникаций может применяться участниками соглашения против других конкурентов, которые в данный картель не входят. Участники картеля могут сбивать цены, устраивать бойкоты, осуществлять совместную антирекламу в отношении конкурентов. Из материала седьмого раздела учебника Основы бизнеса мы, впрочем, узнаем, что все эти приемы конкуренции находятся вне закона практически в любом государстве с рыночно ориентированной экономикой.

Выбор предпринимательской фирмой конкурентной стратегии (или одновременно стратегической комбинации элементов монополизации, интеграции и кооперации) определяет, далее, выбор ею типов, методов и форм конкурентного поведения.

Под конкурентным поведением понимается совокупность конкретных действий, которые предпринимает субъект бизнеса в отношении своих конкурентов, стремясь реализовать деловые интересы. Можно

выделить три основных типа конкурентного поведения предпринимательских фирм: креативное, приспособленческое (адаптивное) и обеспечивающее (гарантирующее).

Креативное конкурентное поведение состоит в создании новых компонентов деятельности фирмы (новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта). Данный тип поведения используется, как правило, в инновационном бизнесе.

Приспособленческое конкурентное поведение состоит в копировании новшеств конкурентов с целью модернизации собственного бизнеса. Данный тип поведения используются в разных ситуациях, — к примеру, крупными корпорациями, стремящимися поставить на поток разработанные и успешно апробированные инновации, либо мелкими и средними компаниями, не претендующими на лидерские позиции в избранном виде деятельности.

Обеспечивающее конкурентное поведение состоит в действиях, направленных на сохранение достигнутых предпринимательской фирмой позиций за счет, как правило, нишевой специализации данной фирмы. Указанный тип поведения используется обычно лидерами узких ниш — фирмами, не практикующими широкую диверсификацию своей деловой деятельности.

Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы может в различных ситуациях проявляется в разных формах. Наиболее распространенными формами конкурентного поведения являются агрессивное, миролюбивое и импульсивное.

Если фирма стремится вытеснить и устранить конкурентов с рынка, то форма поведения имеет агрессивный характер . Такая форма поведения может при определенных условиях распространяться не только на конкурентов, но и на собственных функционеров, а также на потребителей выпускаемых

конкурентами товаров. Миролюбивое поведение является полной противоположностью агрессивному. Оно характерно для реализации стратегии кооперации и является типичным для такого явления, как франчайзинг. Импульсивное поведение чаще сего встречается в фирмах с авторитарным стилем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурентов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласования со специалистами.

Инструменты конкурентных коммуникаций предпринимательских фирм содержат и различные методы конкуренции . Как бы ни пытались воздействовать эти участники рынка друг друга, все эти действия находятся во взаимосвязи и взаимодействии.

Различают две группы методов конкуренции: ценовые и неценовые. Если фирма пытается маневрировать ценами на свою продукцию для достижения своих целей, то этот вид конкуренции называется ценовой конкуренцией . К ним относятся: игра на ценах, представление дополнительных услуг при продаже товара, установление скидок постоянным клиентам, ценовой демпинг (установление цены на уровне ниже издержек), ценовая спекуляция (установление искусственно завышенных цен), с которыми более подробно Вы ознакомитесь при изучении курса Теория и практика конкуренции.

Если предпринимательская фирма для достижения своих целей не использует маневрирование ценами, то применяемые методы конкуренции называются неценовой конкуренцией . К ним относятся конкуренция на ассортименте, конкуренция на послепродажном сервисе, конкуренция на разнообразии потребительских свойств товара, конкуренция на разнообразии услуг, предоставляемых фирмой одновременно, о которых вы также узнаете, изучив курс Теория и практика конкуренции.

Изучив раздел седьмой учебника основы бизнеса, мы узнаем также, что и отдельные проявления стратегий конкуренции, и многие методы конкуренции являются объектами последовательного централизованного регулирования во многих странах с рыночно ориентированной экономикой, что существенно влияет на арсенал инструментов конкуренции как особого вида коммуникаций субъектов предпринимательства во внешней среде бизнеса.

В условиях гиперконкуренции стратегии отличаются по параметрам целеполагания, ресурсов и так­тики реализации.

Особую роль в постановке целей в гиперконкурентной среде имеют «знание будущего или способность создавать будущее», формирова­ние специфических компетенций по подрыву рынка, учет интересов ведущих групп влияния.

Ключ к успеху здесь видится в обнаружении или создании нового окна возможностей, которое не освоено пока ни­кем из конкурентов. Вслед за выработкой нового видения и идентификацией новых возможностей (целей) гиперконкурентная организация должна проявить способности манипулирования рынком через скорость и сюрприз. Конечно, конкурентные действия могли бы осуществляться и в сфере know-how, что включает в себя построение оригинальной ре­сурсной базы организации наряду с потерей уникальности ресурсной базы конкурентов.

Фактически речь идет о стратегии непрерывного деструктурирования рыночного пространства, дестабилизации рынков.

Создание конкурентных преимуществ путем дестабилизации рынков:


Скачкообразные стратегии очень быстро имитируются, становятся слишком дороги­ми и рискованными (гонка инвестиций с ограниченным временем возврата). К тому же эффективными приемами противодействия гиперконкуренции являются альянсы, поглощения, франчайзинг, выделение ниш, массированный прорыв позиции.

Традиционная концепция маркетинга рассматривает инструментарий продвижения товаров и услуг к потребителям. Однако есть множество си­туаций, когда между производителями и потребителями стоят непреодо­лимые обычным рыночным путем барьеры.

Мегамаркетинг определяется как стратегически скоординирован­ное использование экономических, психологических, законодатель­ных, политических и общественных факторов с целью выхода и/или работы на целевом рынке. В практической плоскости эта функция преломляется через работу с общественностью, властными структу­рами и иными группами влияния .

Главные вопросы для мегамаркетинга — как прорваться на блокиро­ванный рынок и закрепиться на нем. Основные отличия марке­тинга и мегамаркетинга приведены в Таблице 5

Таблица 5. Сравнение маркетинга и мегамаркетинга

Маркетинг Мегамаркетинг
Цели маркетинга Удовлетворить запросы потребителя Получить доступ к рынку, чтобы удовлетворять запросы потребителей или создать, или изменить запросы потребителя
Участвующие стороны Потребители, дистрибьюторы, дилеры, поставщики, маркетинговые фирмы, банки Традиционные стороны плюс законодатели, правительственные агентства, профсоюзы, группы реформ, общественность
Инструменты маркетинга Исследование рынка, разработка продукта, ценообразование, распределение, планирование, продвижение Традиционные средства плюс власть и связь с общественностью
Виды стимулирования Положительные и формальные стимулы Положительные стимулы (официальные и неофициальные) и негативные стимулы (угрозы)
Временные Короткие рамки Значительно больше
Издержки участия (включения) Низкие Значительно выше
Участие Маркетологи персонала Маркетологи плюс сотрудники компании, адвокаты, сотрудники, занимающиеся PR и общественными делами

При планировании выхода на блокированный рынок компания долж­на идентифицировать оппонентов, союзников и нейтральные группы с тем, чтобы оппозицию — преодолеть, отношения с союзниками — укре­пить, нейтральные группы — привлечь на свою сторону или гарантиро­вать их нейтралитет. Стратегии, практикуемые в этих ситуациях, вклю­чают: компенсации за любые потери оппонентам, создание коалиций со­юзников, образование стратегических альянсов в виде лицензионных соглашений, совместных предприятий и консорциумов, благотворитель­ную деятельность и др. Образование межфирменных сетей является от­личным средством, обеспечивающим выход на рынок и нанесение удара по нему, когда в любом другом случае рынок остается заблокированным.

Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства:

поиск рационального выбора

Разработка стратегий конкурентного поведения начинается со стратегического целеполагания и распространяется на комплекс долговременных действий (воздействие, противодействие) по отношению к соперникам, которые признаются стратегическими, т.е. осуществляют деятельность в стратегических областях бизнеса компании.

Конкуренция, направленная на устранение соперников

Действуя на рынке, предприятия чаще всего стремятся непосредственно не к монополизации рынков, что невозможно в условиях антимонопольного регулирования, а к стратегическому доминированию на них — т.е. к приобретению решающего влияния на свое окружение.


Стратегия механической монополизации, наиболее изученная экономической наукой, опирается на целевую установку, направленную на ослабление конкурентов, вытеснение их с рынка и тем самым их устранение как субъектов предпринимательства. Поэтому стремление к механической монополизации рынка обычно трактуется как тотальное соперничество предпринимателей любыми подручными методами, включая борьбу без правил и «применение динамита к конкуренту».

Стратегия интегрирующей консолидации состоит в установке на увеличение рыночной доли предпринимательских фирм за счет присоединения конкурентов, вплоть до превращения их в собственные линейные или автономные подразделения.

Предпринимателей, стремящихся с помощью рассматриваемой стратегии к приобретению доминирующих позиций, следует определить как сильных интеграторов.

Задача состоит в том, чтобы, используя методы ценовой и неценовой конкуренции привлечь стратегического конкурента на свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем — младшего партнера, и, в конечном итоге, преобразовать его в собственное подразделение. Завершающая часть этих действий происходит посредством присоединения фирмы-конкурента либо ее поглощения. Способы завершения интегрирующей консолидации известны и многократно описаны — от простой покупки фирмы-конкурента до ее захвата путем приобретения значительного пакета ее акций, присоединения на основе специальных договоров с применением кредитных или иных схем, либо в результате санации хронического должника.

Обе стратегии чаще применяются в борьбе с противниками, не несущими сильным интеграторам серьезных угроз, хотя слияния равнозначных партнеров гораздо более известны. Обе стратегии конкурентного поведения могут быть относительно эффективными лишь в новых или внутренне раздробленных областях бизнеса, для которых характерно острое соперничество одновременно большого числа предпринимателей. Применение этих стратегий ограничивается нормами антимонопольного регулирования в странах с рыночно ориентированной экономикой и на уровне международного бизнеса.

Конкуренция, направленная на выгодную сдачу позиций

Важно обратить внимание на то, что стратегия интегрирующей консолидации применяется не только сильными интеграторами, но и слабыми интеграторами. Таковыми являются компании, в принципе не помышляющие о приобретении доминирующих позиций, а, напротив, занятые поиском наилучшего способа консолидации с более сильным партнером.

Действия слабых интеграторов следует рассматривать не просто как сдачу позиций, а как конкурентную стратегию, успешная реализация которой позволяет извлечь выгоду от самоустранения и даже сохранить «жизнь после смерти».

Конкуренция, направленная на обособление от соперников


Субъектами малого предпринимательства часто применяется конкурентная стратегия простого обособления. Мелкий бизнес получает широкое распространение обычно в раздробленных областях деловой деятельности, отличительной чертой которых является отсутствие на соответствующих секторах рынка фирм с доминирующими конкурентными позициями и принципиальная невозможность приобретения таких позиций какой-либо компанией.

Стратегия простого обособления включает:

· сосредоточение деловой деятельности на локальных и местных рынках, ориентацию на взаимодействие с местными потребителями, отсутствие амбиций превращения собственного бизнеса в значимый феномен национального рынка;

  • необходимость одновременного противостояния большому, порой неизмеримому числу прямых соперников на локальных рынках в силу многочисленности, изменчивости и разнородности потребностей местных клиентов;
  • относительно низкую технологичность деловой деятельности большинства компаний, за исключением производственных фирм в некоторых областях бизнеса и небольших компаний, создающих программное обеспечение;

· постоянную готовность субъектов предпринимательского бизнеса к диверсификации бизнеса с учетом его указанных технологических ограничений и узости потенциала клиентской базы каждого вероятного вида их деловой деятельности;

· неустойчивость деловых отношений субъектов бизнеса с клиентами и партнерами по бизнесу, нецелесообразность и невозможность стратегического планирования таких отношений на длительный срок;

· стремление к постоянной дифференциации предложения и снижению издержек;

· быстроту проникновения в новые области бизнеса и стремление продвинуться в их освоении и завоевании более или менее значимых конкурентных позиций, пока в данные области не вошли компании, придерживающиеся стратегий механической монополизации или интегрирующей консолидации.

Стратегия дезинтегрирующего обособления применяется, как правило, для преодоления кризисного положения, которое складывается в стратегических областях бизнеса компании. Она выступает прямой противоположностью стратегии интегрирующей консолидации и проявляется посредством разделения и выделения компаний. Принимая эту стратегию, руководство фирмы одновременно перестраивает свои отношения со всем конкурентным окружением и дает толчок внутренней конкуренции, которая в скорой перспективе охватывает отношения взаимно обособившихся субъектов бизнеса. Разделение представителей крупного бизнеса или выделение из них определенных звеньев всегда является незаурядным событием на национальном рынке, тем более на мировом рынке, и оно может случиться под воздействием необычных обстоятельств.

Таковыми являются:

§ попадание крупной компании в полосу стратегических неудач, выходом из которой признается разделение этой компании;

§ выделение отдельных элементов деловой деятельности относительно неустойчивых компаний в виде самостоятельного бизнеса;

§ принудительное разделение компаний по требованию государственных органов антимонопольного регулирования.

Кроме того, стратегия дезинтегрирующего обособления может оказаться весьма эффективной в процессе освоения новых областей бизнеса самостоятельными компаниями, которые вначале могут отойти от крупной фирмы, не желающей рисковать, но затем заново консолидировать с ней свой бизнес в случае удачи.

Иногда отдельные компании предпочитают простому обособлению прагматическую изоляцию от конкурентов на избранном конкурентном поле. В этом случае они используют стратегию полного обособления бизнеса. Стратегия полного обособления бизнеса обычно применяется в тех случаях, когда непосредственное конкурентное столкновение не ведет к очевидным стратегическим выгодам, но, напротив, может превратить деловую деятельность в весьма рискованное предприятие. Специализация предпринимательской фирмы на определенной рыночной нише или сегменте рынка представляет собой неценовые конкурентные действия, с помощью которых компания реализует стратегию полного обособления бизнеса. Узкоспециализированные фирмы добиваются выдающихся достижений в улучшении качества продукции, обеспечении высокой нормы прибыли при небольших объемах продаж товаров клиентам, заинтересованным именно в предлагаемой марке, а заодно в формировании общественного мнения о собственной незаменимости в стратегической области своего бизнеса.


В реальной действительности эти типы конкурентного поведения часто переплетаются или сменяют друг друга.

Типы конкурентного поведения применяются предпринимателями в зависимости от избираемых методов конкурентного соперничества .

Методы конкурентного соперничества

неценовые

Ценовые методы конкуренции:

уменьшение издержек про-

возможность

изводства товаров

уменьшение издержек

снижения цен

обращения товаров

неизменность ассортимента

и качества

Неценовые методы конкуренции:

изменение свойств продукции;

придание продукции качественно новых свойств;

создание новой продукции для удовлетворения тех же потребностей;

создание новой продукции для удовлетворения потребностей, не существующих ранее;

обновление свойств товаров, имеющих символ моды, престижа;

совершенствование услуг, сопутствующих товару (демонстрация, установка, гарантийный ремонт, обучение персонала и т.п.).

В реальной действительности ценовая и неценовая конкуренция могут существовать и существуют вместе; речь может идти о преобладании того или иного метода.

Исторически конкуренция в рыночной экономике начиналась с преобладания методов ценового соперничества. Такое положение было характерно для периода свободной конкуренции . Оно было обусловлено известной неизменностью системы потребностей и преобладанием соперничества предпринимателей внутри одной отрасли (внутриотраслевая конкуренция) над межотраслевым (межотраслевая конкуренция).

В условиях совершенной конкуренции, называемой эффективной, неценовые методы преобладают. Основу конкуренции составляет борьба за дифференцированный спрос . Разрабатывая стратегию и тактику поведения, определяя свою экономическую политику, предпринимательская фирма ориентируется в первую очередь на динамику потребительских рациональ-

ных ожиданий. А уже в рамках этого они определяют пути снижения издержек производства, обращения и снижения цен.

Предпринимательская фирма может применять любые методы конкуренции, если только они не запрещены законами , и использовать любую модель конкурентного поведения . Но действия фирмы не могут быть разрозненными, сиюминутными. В конечном итоге они должны быть подчи-

нены конкурентной стратегии.

Конкурентная – это концепция и подчиняемая ей система действий стратегия предпринимательской фирмы, направленные на дости-

жение ее конечных целей.

Изначально конечной целью всякой фирмы являлась монополизация рынка товара (товаров, работ, услуг) для максимизации доходов .

В современных условиях фирмы осуществляют полистратегический поиск , т.е. применяют в своей деятельности две стратегические установки: 1) на монополизацию рынка и 2) на интеграцию своей деятельности в единый процесс функционирования рынка. Если монополизация рынка в целом направлена на устранение конкурентов, то интеграция — на стабилизацию своего положения путем уменьшения степени риска за счет долго- или краткосрочного сотрудничества с другими фирмами в различных формах. Эта установка предполагает снижение конкурентной активности, сохранение баланса сил, если они равновелики.

Интеграция в рыночной экономике это не товарищеское сотрудничество и взаимопомощь. Интеграция оcнована на объективном явлении – понимании необходимости баланса сил и предполагает различные формы объединения ради сохранения этого баланса.

Стратегия интеграции применяется предпринимателями в единстве со стратегией монополизации.

В действиях предпринимательской фирмы обычно наблюдаются оба типа конкурентной стратегии.

Выбор той или иной стратегии – осуществляется в зависимости от ролеили сочетание стратегий вой и содержательной функции фирмы в процессе конкурентного взаимодейст-

В соответствии с ролевой функцией фирмы в западной литературе выделяют:

лидерство

(рыночные

У каждой из групп своя стратегия. Поскольку конкуренция – жестокая схватка друзей – врагов воспользуемся военными терминами.

“Новички” озабочены поиском “рыночной ниши” и закреплением в ней. Ниша должна быть достаточных размеров и прибыльности, давать возможность роста, а главное, не вызывать интереса более крупных и сильных конкурентов.

“Ведомые” не конкурируют с представителями первой и второй групп, экономят средства за счет копирования проторенного пути.

“Претенденты на лидерство” обладают значительным атакующим потенциалом, у многих монополистические притязания по отношению к тем, кого они преследуют и между собой. Их атака может носить фронтальный (комплексный) характер, т.е. осуществляться по многим направлениям одновременно (широкая реклама, снижение цен, обновление ассортимента и т.п.) или фланговый характер , т.е. атаки по одному из направлений.

“Лидеры” должны отражать атаки как других лидеров, так и претендентов на лидерство, использовать приемы фронтальной и позиционной обороны.

Грамотная конкурентная стратегия для лидеров состоит в оптимальном сочетании обороны, атаки, маневрирования и контрнаступления.

В реальной жизни это может осуществляться в различных действиях лидеров: заметив просчеты в разработке конкурентом нового товара (работы, услуги), выгодно противопоставить свою продукцию; распространить заранее более удачную рекламу или информацию о снижении цен; дивер-

сифицировать производство, заранее снять с производства товары на угасающий фазе жизненного цикла и др. мероприятия.

В соответствии с содержательной функцией предпринимательской фирмы принято выделять следующие типы конкурентов:

Крупные высо-

Специализиро-

Мелкие и сред-

Мелкие универ-

коустойчивые

ванные фирмы,

ние фирмы

сальные фирмы,

фирмы с массо-

работающие в

эксперимен-

использующие

вым производст-

своих нишах

тального про-

эффект гибко-

изводства

сти маневра

виоленты

патиенты

эксплеренты

коммутанты

Наличие столь разнородных конкурентов делает формы и методы конкурентной борьбы неисчерпаемыми. Деление фирм на виолентов, патиентов, эксплерентов и коммутантов осуществляется не столько на основе величины фирмы и объемов выпускаемой продукции, сколько на способах достижения цели и выбора конкурентной стратегии.

В действиях виолентов и патиентов преобладает стратегия монополизации; вместе с тем они активны и в интеграционной стратегии. Коммутантам и эксплерентам то и другое присуще меньше. Но у них свои преимущества – они более гибки и маневренны, приспособлены к особым сегментам рынка. Эксплеренты обладают особой инновационной активностью.

В зависимости от конкретных целей и состояния рынка предпринимательская фирма должна использовать различные способы конкурентной борьбы.

Предпринимательская фирма может подчинять соперников своей воле, устранив их с рынка, потеснить на рынке, навязать партнеру свои интересы. Захват соперников или подчинение их своим интересам в современных условиях осуществляется не столько в форме их полного уничтожения, сколько в форме распространения акционерной формы собственности, скупки контрольных пакетов акций, слияния фирм, разнообразных форм кредитной политики.

1.6.3. Антимонопольное регулирование

Конкуренция в современных рыночных условиях является регулируемой . Регулирование ее государством , которое можно назвать “экономическим центром” выступает одним из необходимых компонентов соци-

ально-экономического консенсуса интересов субъектов бизнеса. Совмест-

ную заинтересованность конкурентов в недопущении монополизации рынка и осуществляет государство.

Регулирование конкуренции включает:

1) методы административного (законодательного) регулирования;

2) методы нормативно-ориентирующего (корректирующего) регулирования.

Административное (законодательное) регулирование основывается на противодействии недобросовестной конкуренции, монополизации экономики путем издания законодательных актов и контроля со стороны соответствующих государственных органов за их использованием.

Первый акт государства, направленный против монополизации, был принят в 1889 г. в Канаде, но более известен принятый в США в 1880 г. “Закон Шермана”, который считается отправной точкой развития законодательства о конкуренции. Антимонопольное регулирование в США осуществляется в настоящее время целым рядом законов, например “Законом о Федеральной Торговой Комиссии”, “Законом Клейтона”, “Законом Маг- нуссона-Мосса” и др. государственными актами.

Антимонопольные законы приняты практически во всех странах с развитой рыночной экономикой.

Конкуренция на международном рынке регулируется специальны-

ми межправительственными соглашениями, а также документами Комис-

сии ООН по промышленности и торговле (ЮНКТАД), документами Европейского Союза , других организаций.

Антимонопольное законодательство различно в разных странах: более жесткое в США (отвергает любую форму монополистического сговора), более либеральное в странах Западной Европы (направлено против тех монополий, которые существенно ограничивают возможности конкуренции в том или ином секторе рынка).

Можно выделить антитрестовскую и антикартельную направленность законодательства.

Направлены на противодействие союзам, объединени-

Антитрестовские

ям, концернам, в рамках которых входящие в них

фирмы утратили свою самостоятельность и такой союз

угрожает конкуренции.

Направлены на противодействие различного рода сго-

Антикартельные

ворам фирм (типа картеля) относительно рынков сбы-

та по потребителям или регионам, установление еди-

ных завышенных цен и т.п.

Антикартельные законы более радикальны, т.к. стимулируют не только конкуренцию, но и диверсификацию производства.

Во многих странах (в том числе и в России) антимонопольное законодательство включает меры, направленные против недобросовестной конкуренции .

Недобросовестная конкуренция – любые, направленные на приобре-

тение преимуществ в предпринимательской деятельности действия хозяйствующих субъектов , которые противоречат положениям действующего в стране законодательства, обычаям делового общения, требованиям добропорядочности, разумности, справедливости и могут причинить убытки

конкурентам или нанести ущерб их деловой репутации.

Методы недобросовестной конкуренции:

самовольное использование чужого товарного знака, фирменного наименования, маркировки товара, самовольное копирование формы, упаковки, внешнего оформления товаров других фирм;

распространение неверных (ложных) сведений или представление точных сведений, но в извращенном смысле, который может нанести ущерб репутации и кредитоспособности конкурентов;

некорректное сравнение товаров в процессе рекламной деятельности;

оказание влияния на решения конкурента с целью приобретения преимуществ над ним;

приобретение коммерческой тайны конкурента без его согласия, самовольное использование или разглашение конфиденциальной информации;

введение в заблуждение потребителей относительно качества, потребительских свойств, способа и места изготовления товаров;

прямой обман потребителей и заказчиков.

Государственное антимонопольное законодательство должно быть направлено и против методов монополистической практики .

Методы монополистической практики:

навязывание партнерам дискриминационных условий договоров;

изъятие товаров из обращения, ограничение или прекращение производства товаров для создания дефицита, т.е. нехватки;

предварительный сговор об искусственном повышении, снижении или поддержании цен;

навязывание покупателю принудительного ассортимента в качестве условия продажи того или иного товара;

предварительный сговор об отказе вести дела с потенциальными партнерами;

совмещение руководящих постов одними и теми же лицами в двух и более фирмах, производящих и продающих аналогичные товары или услуги;

Зарубежная законодательная деятельность государств выработала достаточно сильные формы противодействия монополисти-

ческой практике, но ее (законодательную деятельность) не всегда легко осуществить в жизни.

Для России важное значение имеет также противодействие монополистической практике ведомств и самого государства в лице соответствующих структур.

Противодействие монополизации экономики

запрет на веде-

разукрупнение

реорганизация

ние производст-

венно-коммер-

ческой деятель-

разделение

ликвидация

Показатели монополизации различны; они могут быть дифференцированы в зависимости от отраслевой принадлежности, ассортимента производимой продукции и др. Одним из обобщающих и наиболее простым является доля рынка, регулируемая фирмой-монополистом на отраслевом или региональном рынке. Это доля колеблется в разных странах от 40% до 60%. Определение доли связано с доминирующим положением фирмы на рынке.

Доминирующее положение – исключительное положение хозяйствующего субъекта на рынке товара, который не имеет заменителя или взаимозаменяемых товаров, дающее ему возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам.

В современных условиях в России считается доминирующим положение хозяйствующего субъекта, если его доля на соответствующем рынке составляет 65%. Доля может быть снижена по решению Антимонопольного Комитета, исходя из совокупности критериев, которые могут характеризовать доминирующее положение. Не может быть признано положение хозяйствующего субъекта доминирующим, если его доля на рынке не превышает 35%.

За нарушение антимонопольного законодательства предусматривается гражданская и уголовная ответственность, начиная от солидного штрафа и заканчивая тюремным заключением.

Основным актом, направленным на противодействие недобросовестной конкуренции, монополизации экономики и монополистической практике является Закон “О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках” с последующими дополнениями к нему. Данный документ вам надо внимательно изучить. Изучить также и Государственную программу демонополизации экономики и развития конкуренции на рынке РФ.

В законе предусмотрены меры противодействия к образованию крупных фирм трестовского, картельного типа и концернов, меры против недобросовестной конкуренции и монополистической практики. Создан орган – Государственный комитет РФ по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур (Антимонопольный комитет).

Наряду с законодательным регулированием в рыночной экономике широко используются методы нормативно-регулирующего воздействия: государственные заказы, дифференцированные налоги или другие льготы по налогообложению, льготные кредиты, государственные субсидии и др. меры воздействия.

Используя рычаги нормативно-регулирующего воздействия, государство имеет возможность влиять на развитие конкуренции в разных секторах и сегментах рынка, ограничивать монополистические проявления.

Государство может вводить конкурсы по государственным заказам, навязывать лидирующим фирмам государственные цены, широко использовать централизованные кредиты с льготным процентом и отсрочками платежа, использовать налоговые льготы, налоговые каникулы, субсидии и субвенции приоритетным отраслям экономики. Особое значение имеет государственная поддержка вновь образованных фирм и предприятий малого бизнеса. Немаловажное значение имеет хорошо налаженная государственная деловая статистика и информация, государственное консультирование.

Нормативно-ориентирующее регулирование конкуренции стимулирует предпринимательскую активность фирм, которая влечет за собой поддержание и углубление конкурентного взаимодействия между ними.

1.6. Конкуренция в системе бизнеса

Тренировочные задания

Ответ/Решение

1. Предпринимательская фирма, выпускающая шоколадные конфеты, вы-

бирает креативный тип конкурентного поведения. Охарактеризуйте основ-

ные моменты, которые будут характерны для ее конкурентного поведения.

2. Вы ”новички” в соответствии с ролевой функцией вашей небольшой

фирмы, выпускающей спортивную одежду и являетесь патиентами. Какие

приемы и способы конкурентной борьбы вы возьмете “на вооружение”?

3. Вы президент крупного акционерного общества. Антимонопольный Ко-

митет выносит решение о том, что ваша доля на географическом товарном

рынке составляет 65% и вы подлежите принудительному разделению. По-

пытайтесь доказать, что ваша фирма не является монополистом.

а) да; б) нет.

2. Какие явления характеризуют монополистическую деятельность:

а) действия хозяйствующих субъектов, направленные на недопущение конкуренции; б) действия хозяйствующих субъектов, направленные на ограничение конкуренции;

в) действия хозяйствующих субъектов, направленные на устранение конкуренции.

3. Предпринимательская фирма может применять: а) любые методы конкурентной борьбы;

б) любые методы конкурентной борьбы за исключением запрещенных законами государства; в) методы недобросовестной конкуренции.

4. Могут ли эксплеренты контролировать достаточно обширный рынок?

а) да; б) нет.

5. Характерна ли для виолентов стратегия монополизации рынка? а) да; б) нет.

6. Свободная конкуренция характеризуется:

а) преобладанием ценовой конкуренции; б) наличием рынка покупателя; в) равенством спроса и предложения

7. Обязательна ли для креативного вида конкурентной борьбы инновация в технологии и организации производства?

а) да; б) нет.

8. Может ли рынок продавца характеризоваться конкуренцией производителей за внимание покупателей?

а) да; б) нет.

9. Регулирование конкуренции со стороны соответствующих государственных структур выступает в виде… и нормативно-ориентирующего.

10. К недобросовестной конкуренции можно отнести…

Конкуренция. Ответы к тесту — Тест

Конкуренция. Ответы к тесту

Тип: Тест Предмет: Конкуренция Год сдачи: 2019 Итоговая оценка: не известно Более 70 вопросов. Правильные ответы выделены маркером в документе Word.

Полиполия — это такое состояние бизнеса, при котором происходит
вытеснение конкурентов с рынка силовыми методами;
постоянное и непрерывное соперничество всех против всех;
сотрудничество фирмы с конкурентами.

К количественным показателям доминирующего и монопольного позиционирования субъектов предпринимательского бизнеса относятся
коэффициент вариации;
коэффициент Херфинделя-Хиршмана;
коэффициент Джини;
коэффициент осцилляции;
коэффициент энтропии
коэффициент корелляции.

Ролевое многообразие субъектов предпринимательского бизнеса классифицируется в соответствии с …
ролевой функцией
динамической
адаптивно-приспособленческой
статистической
инновационной
гарантирующей

Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательского бизнеса — … .
монополия;
олигополия;
полиполия.

Кооперативная солидарность между конкурентами выражается в форме… стратегического альянса

Тактика фронтального наступления включает активные конкурентные действия, направленные на … всех представителей своего конкурентного окружения

Тактическое конкурентное поведение может иметь… характер
краткосрочный

Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм … Виолентов

Тактика перехвата представляет собой разновидность… наступления

Конкурентными являются … бизнеса в рыночной экономике
отдельные виды предпринимательского
определенные виды финансового
любые разновидности

Наступательными называются конкурентные действия, в результате которых субъекты
предпринимательского бизнеса…
пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимущества
прекращают деятельность на определенном секторе рынка и переключаются на другие секторы рынка
приобретают и развивают конкурентные преимущества

Обобщающим показателем уровня конкурентного доминирования и монополизации рынков является коэффициент … Херфиндела-Хиршмана

Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция товаров — заменителей, предназначенных для удовлетворения идентичных потребностей.

Под тактическим маневром компании понимается изменение … конкурентного поведения
модели и приемов
модели
приемов

Демпинг — метод … конкуренции
ценовой
как ценовой, так и не ценовой
и неценовои

Ролевой принцип перцептивности состоит в …
том что фирма, выполняя определенную ролевую функцию, должна учитывать интересы, потребности и предпочтения внешнего окружения
обмене деловой информацией между фирмами
расширении входных информационных источников

Дефиниция «цепочка ценностей отдельной фирмы» была впервые сформулирована …
А.Стриклендом
М.Портером
И.Ансоффом

Гарантирующая (обеспечивающая) ролевая функция характерна для фирм
копирующих новшества других
использующих креативные начала в своей деятельности
целью которых является сохранить в перспективе достигнутые позиции
воздерживающихся от инновационной активности

Формальная конкуренция означает соперничество фирм …
независимо от отраслевой принадлежности за деньги потребителей
идентичные товары одним и тем же покупателям
производящих продукцию, удовлетворяющую одни и те же потребности

Под предпринимательским потенциалом субъектов бизнеса понимается … фирмы
организационная структура
совокупность бизнес-идей
кадровый состав

Ролевой принцип интерактивности состоит в …
обмене деловой информацией по официальным и неофициальным источникам
стимулировании и корректировании поведения соперников
ограничении выходных информационных источников

Максимальное значение коэффициента Херфиндела-Хиршмана (HHI) в условиях 100% монополии равно
1000
2000
10000

Стратегическая конкурентная мотивация субъектов предпринимательского бизнеса может иметь … характер
как прагматический, так и романтический
романтический
прагматический

Диверсификация деловой деятельности представляет собой … конкуренцию
элемент конкурентной стратегии
комбинацию различных моделей конкурентного поведения
определенную конкурентную стратегию

Одним из признаков современной конкуренции является ее … характер
одноуровневый
многоуровневый
двухуровневый

Конкурентные … возникают в тех случаях, когда общественные оценки компаний и оценка конкурентных преимуществ компании другими субъектами бизнеса имеют равнозначный характер
шары
параллелепипеды
пирамиды

Под цепочкой ценностей фирмы понимается …
оценка эффективности деятельности компании
система взаимозависимых видов деятельности
признание внешним окружением конкурентных преимуществ фирмы

Под конкуренцией принято понимать …… субъектов
деловое партнерство;
соперничество;
соревнование;

В конфликтном соперничестве
проявляется противоположность деловых интересов;
стороны используют разнообразные способы конкурентной борьбы;
внешнее окружение не охватывается конкурентной борьбой.

Конкурентными являются … бизнеса в рыночной экономике.
любые разновидности;
отдельные виды предпринимательского;
определенные виды финансового;

Конкуренция является принадлежностью…экономики
рыночной;
феодальной;
рабовладельческой;
всех исторических этапов развития общества.

Конкурентные преимущества субъектов предпринимательского бизнеса подразделяются на:
материальные;
абсолютные;
виртуальные;
реализуемые на определенной стадии жизненного цикла товара;
относительные;
стратегические;
динамические.

Разграничивают обычные и ключевые факторы успеха субъектов бизнеса
М.Портер;
А.Томпсон;
И.Ансофф;
А.Стрикленд.

Материальные конкурентные преимущества
технологии;
финансовые активы;
знания;
конкурентоспособность сотрудников;
результаты деловой деятельности фирмы.

Конкуренты, соперничающие за условия производства и сбыта продукции, относятся к … конкурентам.
прямым;
условно-прямым;
косвенным.

Вовлечение в соперничество … конкурентов других субъектов бизнеса в качестве третьей стороны приводит к созданию конкурентных треугольников.
прямых;
условно прямых;
косвенных.

В процессе деловой деятельности предпринимательской фирмы образуется … конкурентных треугольника (треугольнико.
два;
три;
множество.

Дефиниция «цепочка ценностей отдельной фирмы» была впервые сформулирована
И.Ансоффом;
А.Стриклендом;
М.Портером.

Под цепочкой ценностей фирмы понимается
признание внешним окружением конкурентных преимуществ фирмы;
система взаимозависимых видов деятельности;
оценка эффективности деятельности компании.

Конкурентные … возникают в тех случаях, когда общественные оценки компаний и оценка конкурентных преимуществ компании другими субъектами бизнеса имеют равнозначный характер.
шары;
параллелепипеды;
пирамиды.

……-это наличие на рынке двух поставщиков (продавцо одноименных товаров и услуг, делящих этот рынок на две равные части
полиполия;
монополия.
дуополия;
олигополия.

Монополия характеризует такое состояние деловых отношений, при котором
соперничающие субъекты бизнеса пытаются навязать друг другу свои интересы, но ни один не может добиться успеха в этом;
один субъект предпринимательского бизнеса оказывается в состоянии навязать другому свои интересы;
два субъекта занимают доминирующее положение.

Полиполия — это такое состояние бизнеса, при котором происходит
вытеснение конкурентов с рынка силовыми методами;
постоянное и непрерывное соперничество всех против всех;
сотрудничество фирмы с конкурентами.

Олигополия — это наличие на рынке … .
одного поставщика;
двух поставщиков;
нескольких поставщиков.

Одним из признаков современной конкуренции является ее … характер.
одноуровневый;
двухуровневый;
многоуровневый.

В условиях ….. ни один из субъектов предпринимательского бизнеса не имеет возможности навязать свои интересы другим субъектам бизнеса
монополии;
полиполии;
олигополии;
дуополии.

Крайние точки, определяемые коридор конкуренции
монопсония;
монополия;
дуополия;
олигополия;
полиполия.

Дуополия-это наличие на рынке………поставщиков (продавцо
одного;
двух;
трех.

Элементы ресурсного потенциала субъектов предпринимательского бизнеса это:
материальный потенциал;
технологический потенциал;
информационный потенциал;
уставной капитал;

предпринимательский потенциал.

Под организационным потенциалом субъектов бизнеса понимаются … фирмы.
бизнес-идеи;
состав функциональных подразделений;
наличие профессиональной и деловой информации;
региональные филиалы и подразделения.

Под предпринимательским потенциалом субъектов бизнеса понимается … фирмы.
организационная структура;
кадровый состав;
совокупность бизнес-идей.

Под конкурентоспособностью фирмы понимается
наличие у фирмы ресурсного потенциала;
способность фирмы формировать конкурентные преимущества над соперниками;
реализация бизнес-идей.

Виды конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса
технологические;
наступательные;
косвенные;
оборонительные
изоляционистские;
инновационные;
отступление.

Конкурентные действия субъектов бизнеса обладают следующими качественными характеристиками:
напряженность;
энергичность;
инновационность;
мобильность;
плотность;
креативность;
настойчивость.

Специалист в области маркетинга … выделил различные направления конкуренции.
Ф.Котлер;
М.Портер;
А.Стрикленд;
А.Томпсон.

Общая конкуренция признает конкурентами
всех, кто производит продукцию, призванную предоставить одни и те же услуги;
любого производителя, участвующего в конкурентной борьбе за деньги потребителей;
фирмы, производящие определенный вид продукции в отрасли.

Формальная конкуренция означает соперничество фирм
производящих продукцию, удовлетворяющую одни и те же потребности;
независимо от отраслевой принадлежности за деньги потребителей;
идентичные товары одним и тем же покупателям.

Филипп Котлер выделил … направления конкуренции.
три;
четыре;
два.

Объектами … конкуренции являются товары и услуги, создаваемые внутри одноименной отрасли
межотраслевой;
отраслевой;
межпродуктовой.

… конкуренция распространена в конкурентной среде субъектов предпринимательского бизнеса, имеющих узкую ассортиментную направленность.
межпродуктовая;
межотраслевая;
продуктовая.

Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция
товаров-заменителей, предназначенных для удовлетворения идентичных потребностей;
предпринимательских фирм, применяющих одинаковую технологию и сырье;
вокруг идентичных продуктов деловой деятельности, созданных из однородного сырья.

Соперничество фирм, связанных между собой цепочкой ценностей, характерно для … конкуренции.
межпродуктовой;
межотраслевой;
продуктовой.

Наступательными называются конкурентные действия, в результате которых субъекты предпринимательского бизнеса
пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимущества;
приобретают и развивают конкурентные преимущества;
прекращают деятельность на определенном секторе рынка и переключаются на другие секторы рынка.

Демпинг – метод … конкуренции.
ценовой;
неценовой.
как ценовой, так и не ценовой.

Аналогом общей конкуренции по Ф.Котлеру выступает … конкуренция.
межпродуктовая;
отраслевая;
межотраслевая

Экстенсивная конкуренция развивается на основе
увеличения количества соперничающих фирм;
усиление степени воздействия фирмы на внешнее окружение;
сокращение количества соперничающих фирм.

Интенсивная конкуренция развивается на основе
изменения состава конкурирующих фирм;
скорости и настойчивости конкурентных действий;
усиления мобильности конкурентных действий.

Под формой конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса понимается:
метод конкурентной борьбы;
ролевая функция;
внешнее проявление видов конкурентных действий.

Конкурентное позиционирование субъектов предпринимательского бизнеса это:
методы конкурентной борьбы;
конкурентный статус фирмы;
положение фирмы относительно его конкурентов.

В качественном отношении конкурентная позиция субъектов предпринимательского бизнеса включает
точный расчет доли рынка по каждому направлению деятельности;
предметы и направления деловой деятельности;
наличие конкурентного потенциала.

Конкурентные позиции субъекта бизнеса на рынке … являются определенными и соизмеримыми.
всегда;
не всегда;
в отдельных случаях.

Под рыночной долей фирмы понимается … одноименного товара.
объем продаж в текущих ценах;
доля продаж в сопоставимых ценах;
объем поставок.

Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательского бизнеса — … .
монополия;
олигополия;
полиполия.

Рыночная доля компании, приобретшей безусловную монопольную долю рынка равна
25%;
50%;
100%

Условно монопольной признается позиция компании, имеющей долю на рынке одноименных товаров от:
50% до 70%;
30% до 50%;
70% до 100%.
На рынке одноименных товаров действуют 50 фирм, каждая из которых имеет рыночную долю, равную 2%. Чему равен коэффициент Херфиндела-Хиршмана (HH50) ?
100;
200;
300.

Под олигополией понимается доминирование на рынке … субъекта предпринимательского бизнеса.
одного;
двух;
трех;
четырех.

К количественным показателям доминирующего и монопольного позиционирования субъектов предпринимательского бизнеса относятся
коэффициент вариации;
коэффициент Херфинделя-Хиршмана;
коэффициент Джини;
коэффициент осцилляции;
коэффициент энтропии
коэффициент корелляции.

Обобщающим показателем уровня конкурентного доминирования и монополизации рынков является
коэффициент относительной концентрации;
коэффициент Херфинделя-Хиршмана;
коэффициент Розенблюта (Холла-Тайдман.

Коэффициент относительной концентрации применяется для:
определения степени неравенства между лидирующими на рынке поставщиками товаров;
количественной характеристики соотношения числа крупнейших фирм и контролируемой ими доли реализации товаров;
ранжирования фирм.

Коэффициент энтропии представляет собой
сумму квадратов рыночных долей конкурентов;
сопоставление рангов фирм на рынке одноименных товаров;
среднюю долю компаний на рынке одноименных товаров, взвешенную по натуральному логарифму обратной ей величины.

В целях диагностики конкурентного соперничества на рынке … была разработана модель пяти сил конкуренции.
И.Ансоффом;
М.Портером;
Й.Шумпетером.

Сопоставление рангов предпринимательских фирм на рынке одноименных товаров и услуг осуществляется с помощью коэффициента
Линда;
Джини;
Розенблюта (Холла-Тайдман.

Максимальное значение коэффициента Херфиндела-Хиршмана (HHI) в условиях 100% монополии равно
1000;
2000;
10000.

М.Портер охарактеризовал состояния конкуренции на любом секторе товарного рынка как следствие одновременного влияния … сил конкуренции.
двух;
трех;
четырех;
пяти.

Фирмы-эксплеренты это
крупные фирмы, осуществляющие стандартное производство товаров;
мелкие фирмы неспециализированного бизнеса;
фирмы, специализирующиеся на создании новых сегментов бизнеса.

Провайдерская сетевая функция свойственна субъектам предпринимательского бизнеса,
выполняющим роль судебных органов;
сфера деятельности которых сосредоточена вокруг транспортных коммуникаций
выполняющим управленческие функции.

Арбитражная функция свойственна субъектам предпринимательского бизнеса
деятельность которых концентрируется вокруг разнообразных транспортных коммуникаций;
выполняющим надзорные функции;
не занимающимся постоянно предпринимательским бизнесом.

Законодательное антимонопольное регулирование экономики осуществляется
в США;
в странах Западной Европы;
в России;
во всех странах с рыночно ориентированной экономикой.

Регулирование конкуренции на международном рынке осуществляется на основе
закона Шермана;
Российского закона «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»;
документов Комиссии ООН по промышленности и торговле (ЮНКТА;
Римского договора о создании ЕЭС;
закона Клейтона.

Просмотры: 4070

Конкуренция.Тест Синергия

Сдано на 80 баллов в 2017г.! Скриншот с отметкой прилагается к работе. Ответы выделены цветом в Worde.

После покупки Вы получите файл с ответами на вопросы которые указаны ниже:

1. Использование стратегии … всегда направлено на устранение конкурентов
монополизации
обособление бизнеса
компромиссного сотрудничества
интеграции

2. Полиполия – это такое состояние бизнеса, при котором происходит

3. К количественным показателям доминирующего и монопольного позиционирования субъектов предпринимательского бизнеса относятся …
коэффициент энтропии
коэффициент корелляции
коэффициент вариации
коэффициент осцилляции
коэффициент Херфинделя-Хиршмана
коэффициент Джини

4. Ролевое многообразие субъектов предпринимательского бизнеса классифицируется в соответствии с … ролевой функцией
динамической
адаптивно-приспособленческой
статистической
инновационной
гарантирующей

5. Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательского бизнеса

6. Для инновационного типа конкурентного поведения фирм характерна … тактика

7. Приемы конкурентного поведения компаний основаны на применении методов…конкуренции
Ценовой
Как ценовой, так и неценовой
Неценовой

8. Скрытые наступательные удары представляют собой разновидность тактики …
обороны
перехвата
концентрированного наступления
отвлекающего конкурентного поведения

9. Предпринимательская фирма, ориентированная на … претендует на приобретение доминирующих позиций в стратегическом ядре своего бизнеса

10. Гарантирующая (обеспечивающая) ролевая функция характерна для фирм, …

11. Под деловой мотивацией субъектов предпринимательского бизнеса понимается система …
побуждений компании к началу, возобновлению или усилению деловой деятельности

12. Стратегия механической монополизации является …

13. Ролевой принцип интерактивности состоит в …


14. Применяя … модель конкурентного поведения, компании придерживаются целевых установок, направленных на наращивание конкурентных преимуществ

15. Конкурентная модель тактического изоляционизма используется фирмами, реализующими стратегию …

16. Кооперативная солидарность между конкурентами выражается в форме…

17. Тактика фронтального наступления включает активные конкурентные действия, направленные на …

18. Если на рынке одноименных товаров действуют 50 фирм, каждая из которых имеет рыночную долю, равную 2%, то коэффициент Херфиндела-Хиршмана (HH50) равен …

19. Под конкурентоспособностью фирмы понимается …
способность фирмы формировать конкурентные преимущества над соперниками
реализация бизнес-идей
наличие у фирмы ресурсного потенциала

20. Тактическое конкурентное поведение может иметь … характер

21. … разграничивают обычные и ключевые факторы успеха субъектов бизнеса
И.Ансофф
А.Томпсон
А.Стрикленд
М. Портер

22. Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм …
Виолентов

23. Тактика перехвата представляет собой разновидность …
наступления

24. Конкурентными являются … бизнеса в рыночной экономике
отдельные виды предпринимательского  
определенные виды финансового
любые разновидности

25. Наступательными называются конкурентные действия, в результате которых субъекты предпринимательского бизнеса …
пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимущества
прекращают деятельность на определенном секторе рынка и переключаются на другие секторы рынка
приобретают и развивают конкурентные преимущества

26. Обобщающим показателем уровня конкурентного доминирования и монополизации рынков является коэффициент …

27. Стратегия … всегда является наступательной

28. чистые претенденты на лидерство исполняют … ролевую функцию

29. Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция …
товаров-заменителей, предназначенных для удовлетворения идентичных потребностей
вокруг идентичных продуктов деловой деятельности, созданных из однородного сырья
предпринимательских фирм, применяющих одинаковую технологию и сырье

30. М.Портер охарактеризовал состояния конкуренции на любом секторе товарного рынка как следствие одновременного влияния … сил конкуренции

Определение монополизации | Федеральная торговая комиссия

Антимонопольное законодательство запрещает деятельность одной фирмы, необоснованно ограничивающую конкуренцию путем создания или сохранения монопольной власти. Большинство требований Раздела 2 связаны с поведением фирмы, занимающей лидирующее положение на рынке, хотя Раздел 2 Закона Шермана также запрещает попытки монополизации и заговоры с целью монополизации. В качестве первого шага суды спрашивают, обладает ли фирма «монопольной властью» на каком-либо рынке. Это требует глубокого изучения продуктов, продаваемых ведущей фирмой, и любых альтернативных продуктов, к которым потребители могут обратиться, если фирма попытается поднять цены.Затем суды спрашивают, было ли это лидирующее положение получено или сохранено в результате ненадлежащего поведения, то есть чего-то иного, чем просто наличие лучшего продукта, превосходное руководство или исторический случай. Здесь суды оценивают антиконкурентные последствия такого поведения и его побуждающие к конкуренции оправдания.

Рыночная власть

Суды не требуют буквальной монополии перед применением правил поведения одной фирмы; этот термин используется для обозначения фирмы, обладающей значительной и устойчивой рыночной властью, то есть долгосрочной способности повышать цены или исключать конкурентов.Вот как здесь используется этот термин: «монополист» — это фирма, обладающая значительной и устойчивой рыночной властью. Суды смотрят на долю рынка фирмы, но обычно не находят монопольной власти, если фирма (или группа фирм, действующих согласованно) имеет менее 50 процентов продаж определенного продукта или услуги в пределах определенной географической области. Некоторые суды требуют гораздо более высокие проценты. Кроме того, это лидирующее положение должно быть устойчивым с течением времени: если конкурентные силы или появление новых фирм могут дисциплинировать поведение ведущей фирмы, суды вряд ли сочтут, что эта фирма имеет длительную рыночную власть.

Исключительное поведение

Оценка поведения предполагаемого монополиста требует глубокого анализа рынка и средств, используемых для достижения или сохранения монополии. Получение монополии за счет превосходных продуктов, инноваций или деловой хватки является законным; однако тот же результат, достигнутый запретительными или хищническими действиями, может вызвать озабоченность антимонопольного законодательства.

Исключительные или грабительские действия могут включать такие вещи, как эксклюзивные договоры поставки или покупки; завязывание; хищническое ценообразование; или отказ от сделки.Эти темы обсуждаются в отдельных информационных бюллетенях по корпоративной этике.

Деловое обоснование

Наконец, у монополиста может быть законное деловое оправдание для поведения, которое мешает другим фирмам добиться успеха на рынке. Например, монополист может конкурировать по существу таким образом, чтобы приносить пользу потребителям за счет большей эффективности или уникального набора продуктов или услуг. В конце концов, суды решат, объясняется ли успех монополиста «умышленным приобретением или сохранением этой власти, в отличие от роста или развития, как следствие превосходного продукта, деловой хватки или исторической случайности.»

Пример: Дело Microsoft

Было обнаружено, что Microsoft обладает монополией на программное обеспечение операционных систем для IBM-совместимых персональных компьютеров. Microsoft смогла использовать свое доминирующее положение на рынке операционных систем, чтобы исключить других разработчиков программного обеспечения и помешать производителям компьютеров от установки стороннего программного обеспечения браузера для работы с программным обеспечением операционной системы Microsoft. В частности, Microsoft незаконно поддерживала свою монополию на операционные системы, включая Internet Explorer, интернет-браузер Microsoft, в каждую копию своего программного обеспечения операционной системы Windows, проданную производителям компьютеров, и технически сложно не использовать его браузер или использовать браузер стороннего производителя.Microsoft также предоставляла бесплатные лицензии или скидки на использование своего программного обеспечения, что мешало другим разработчикам программного обеспечения продвигать браузер стороннего производителя или разрабатывать другое программное обеспечение на основе этого браузера. Эти действия препятствовали попыткам производителей компьютеров использовать или продвигать конкурирующие браузеры и препятствовали разработке дополнительного программного обеспечения, совместимого с браузерами сторонних производителей. Суд установил, что, хотя Microsoft не объединила все способы конкуренции, ее действия действительно помешали конкурентам использовать самые дешевые способы отобрать долю рынка у Microsoft.Чтобы уладить дело, Microsoft согласилась положить конец определенным действиям, препятствовавшим разработке конкурирующего программного обеспечения для браузеров.

Определение монополистической конкуренции

Что такое монополистическая конкуренция?

Монополистическая конкуренция характерна для отрасли, в которой многие фирмы предлагают аналогичные продукты или услуги, но не идеальные заменители. Барьеры для входа и выхода в монополистической конкурентной отрасли невысоки, и решения какой-либо одной фирмы не влияют напрямую на решения ее конкурентов.Монополистическая конкуренция тесно связана с бизнес-стратегией дифференциации бренда.

Ключевые выводы

  • Монополистическая конкуренция возникает, когда в отрасли много фирм, предлагающих похожие, но не идентичные продукты.
  • В отличие от монополии, у этих фирм мало возможностей ограничивать предложение или повышать цены для увеличения прибыли.
  • Фирмы, находящиеся в условиях монополистической конкуренции, обычно пытаются дифференцировать свою продукцию, чтобы получить прибыль выше рыночной.
  • Активная реклама и маркетинг распространены среди фирм, находящихся в монополистической конкуренции, и некоторые экономисты критикуют это как расточительное.

Понимание монополистической конкуренции

Монополистическая конкуренция представляет собой золотую середину между монополией и совершенной конкуренцией (чисто теоретическое состояние) и сочетает в себе элементы каждой из них. Все фирмы, участвующие в монополистической конкуренции, обладают одинаковой, относительно низкой степенью рыночной власти; все они являются ценителями. В долгосрочной перспективе спрос очень эластичен, что означает, что он чувствителен к изменениям цен.В краткосрочной перспективе экономическая прибыль положительна, но в долгосрочной перспективе приближается к нулю. Фирмы в условиях монополистической конкуренции, как правило, активно рекламируют.

Монополистическая конкуренция — это форма конкуренции, которая характерна для ряда отраслей, знакомых потребителям в их повседневной жизни. Примеры включают рестораны, парикмахерские, одежду и бытовую электронику. Чтобы проиллюстрировать характеристики монополистической конкуренции, мы будем использовать пример бытовых чистящих средств.

Количество фирм

Допустим, вы только что переехали в новый дом и хотите запастись моющими средствами. Пройдите в соответствующий проход в продуктовом магазине, и вы увидите, что любой предмет — мыло для посуды, мыло для рук, стиральный порошок, средство для дезинфекции поверхностей, средство для чистки унитаза и т. Д. — доступен в нескольких вариантах. Для каждой покупки, которую вам необходимо сделать, возможно, пять или шесть фирм будут конкурировать за ваш бизнес.

Отличительная черта продукта

Поскольку все продукты служат одной и той же цели, у продавцов относительно мало возможностей отличить свои предложения от предложений других фирм.Могут быть «дисконтные» варианты более низкого качества, но трудно сказать, действительно ли более дорогие варианты лучше. Эта неопределенность возникает из-за несовершенной информации: средний потребитель не знает точных различий между различными продуктами или справедливой цены на любой из них.

Монополистическая конкуренция, как правило, ведет к усиленному маркетингу, поскольку разные фирмы должны различать в целом похожие продукты. Одна компания может решить снизить цену на свои чистящие средства, жертвуя более высокой маржой прибыли в обмен — в идеале — на более высокие продажи.Другой может пойти по противоположному пути, подняв цены и используя упаковку, которая предполагает качество и изысканность. Третья может продавать себя как более экологически чистую, используя «зеленые» образы и демонстрируя печать одобрения экологического сторожевого пса (на которую могут претендовать и другие бренды, но не на показ). На самом деле все бренды могут быть одинаково эффективны.

Принятие решений

Монополистическая конкуренция подразумевает, что в отрасли достаточно фирм, поэтому решение одной фирмы не вызовет цепной реакции.В олигополии снижение цен одной фирмой может спровоцировать ценовую войну, но это не относится к монополистической конкуренции.

Ценовая мощность

Как и в случае монополии, фирмы в условиях монополистической конкуренции устанавливают или производят цены, а не принимают их. Однако номинальная способность фирм устанавливать свои цены фактически компенсируется тем фактом, что спрос на их продукцию является высокоэластичным по цене. Чтобы действительно поднять цены, фирмы должны иметь возможность дифференцировать свою продукцию от своих конкурентов за счет повышения ее качества, реального или предполагаемого.

Эластичность спроса

Из-за множества аналогичных предложений спрос в условиях монополистической конкуренции очень эластичен. Другими словами, спрос очень быстро реагирует на изменение цен. Если ваш любимый универсальный очиститель поверхностей внезапно станет на 20% дороже, вы, вероятно, без колебаний переключитесь на альтернативу, и ваши столешницы, вероятно, не заметят разницы.

Экономическая прибыль

В краткосрочной перспективе фирмы могут получить сверхэкономическую прибыль.Однако, поскольку барьеры для входа низкие, у других фирм есть стимул для выхода на рынок, увеличивая конкуренцию, пока общая экономическая прибыль не станет нулевой. Обратите внимание, что экономическая прибыль — это не то же самое, что бухгалтерская прибыль; Фирма, показывающая положительную чистую прибыль, может иметь нулевую экономическую прибыль, поскольку последняя включает альтернативные издержки.

Реклама в условиях монополистической конкуренции

Экономисты, изучающие монополистическую конкуренцию, часто подчеркивают социальные издержки такого типа рыночной структуры.В условиях монополистической конкуренции фирмы тратят большие суммы реальных ресурсов на рекламу и другие формы маркетинга. Когда существует реальная разница между продуктами разных фирм, о которой потребители могут не знать, эти расходы могут оказаться полезными. Однако, если вместо этого продукты представляют собой почти идеальные заменители, что, вероятно, имеет место в условиях монополистической конкуренции, тогда реальные ресурсы, затрачиваемые на рекламу и маркетинг, представляют собой своего рода расточительное стремление к получению ренты, которое приносит обществу безвозвратные убытки.

Как и почему компании становятся монополиями

Investopedia определяет монополию как «ситуацию, в которой одна компания или группа владеют всем или почти всем рынком определенного типа продукта или услуги». Без какой-либо значимой конкуренции монополии обычно довольно прибыльны. В то время как компании постоянно пытаются увеличить долю рынка, добиться истинного статуса монополиста непросто.

Как и почему компании становятся монополистами?

Ключевые выводы

  • Монополия — это компания, которая существует на рынке практически без конкуренции и поэтому может устанавливать свои собственные условия и цены при взаимодействии с потребителями, что делает их очень прибыльными.
  • Хотя к монополиям относятся неодобрительно и вызывают подозрения с юридической точки зрения, существует несколько путей, по которым компания может монополизировать свою отрасль или сектор.
  • Использование прав интеллектуальной собственности, покупка у конкурентов или накопление дефицитных ресурсов, среди прочего, являются способами монополизации рынка.
  • Самый простой способ стать монополистом — предоставить компании исключительные права на предоставление товаров или услуг со стороны государства.
  • Созданные государством монополии призваны привести к экономии за счет масштаба, которая принесет пользу потребителям за счет снижения затрат.
История монополий США

Как создать монополию

Есть много способов создать монополию, и большинство из них полагаются на ту или иную помощь со стороны государства. Возможно, самый простой способ стать монополистом — это предоставить компании исключительные права на предоставление товаров или услуг со стороны государства.

Британская Ост-Индская компания, которой британское правительство предоставило исключительные права на импорт товаров в Великобританию из Индии в 1600 году, может быть одной из самых известных монополий, созданных таким образом.На пике своего могущества фирма была фактическим правителем Индии с правом взимать налоги и руководить вооруженными силами.

Точно так же национализация (процесс, посредством которого правительство само берет под свой контроль бизнес или отрасль) является еще одним способом создания монополии. Доставка почты и образование детей — две услуги, которые были национализированы во многих странах. Коммунистические страны часто доводят национализацию до крайности, когда правительство контролирует почти все средства производства.

Авторские права и патенты — еще один способ использования государственной помощи для создания монополии или почти монополии. Поскольку у правительства есть законы о защите интеллектуальной собственности, создателям этой собственности предоставляется монопольная власть над такими вещами, как идеи, концепции, дизайн, сюжетные линии, песни или даже короткие мелодии.

Хороший пример этого — мир технологий, где авторские права Microsoft Corp (MSFT) на программное обеспечение Windows фактически предоставили фирме монополию на то, что составило революционный новый способ навигации и управления своими действиями на экране для пользователей компьютеров.

Доступ к ограниченному ресурсу — еще один способ создать монополию. Это путь, по которому идет Standard Oil под руководством Джона Д. Рокфеллера. Благодаря безжалостной и безжалостной деловой практике Рокфеллер взял под контроль более 90% нефтепроводов и нефтеперерабатывающих заводов в Соединенных Штатах.

Хотя правительство в конце концов разрушило монополию, на это потребовалось несколько попыток и почти 20 лет. Chevron Corporation (CVX), Exxon Mobil Corp. (XOM) и ConocoPhillips Co. (COP) — это все унаследованные компании, возникшие в результате распада этой монополии. De Beers Consolidated Mines Limited также использовала доступ к ограниченному ресурсу — алмазам — для создания монополии.

Слияния и поглощения — еще один способ создать монополию или почти монополию даже при отсутствии ограниченного ресурса. В таких случаях эффект масштаба создает экономическую эффективность, которая позволяет компаниям снижать цены до уровня, при котором конкуренты просто не могут выжить.

Почему создаются монополии

Хотя правительства обычно пытаются предотвратить монополии, в определенных ситуациях они сами поощряют или даже создают монополии.Во многих случаях созданные государством монополии призваны привести к экономии за счет масштаба, которая приносит пользу потребителям за счет снижения затрат.

Коммунальные предприятия, которые поставляют воду, природный газ или электричество, являются примерами предприятий, созданных для получения выгоды от эффекта масштаба. Представьте себе, например, затраты для потребителей, если каждая из 10 конкурирующих компаний водоснабжения выкапывает местные улицы, чтобы прокладывать собственные водопроводы в каждый дом в городе. Та же логика верна и для газовых труб, и для электросетей.

В других случаях, например, с государственной политикой, регулирующей авторские права и патенты, правительства стремятся поощрять инновации. Если бы изобретатели не имели защиты своих изобретений, все их время, усилия и деньги, потраченные на написание книг, запись песен и проведение исследований и разработок для создания новых лекарств для борьбы с болезнями, были бы потрачены впустую, когда другая компания, крадущая идею, сможет создать конкурирующий продукт по более низкой цене.

Обратная сторона монополий

В то время как монополии хороши для компаний, которые пользуются преимуществами эксклюзивного рынка без конкуренции, они часто не так хороши для потребителей, которые покупают их продукты.Потребители, совершающие покупки у монополистов, часто обнаруживают, что платят неоправданно высокие цены за товары низкого качества.

Кроме того, обслуживание клиентов, связанное с монополиями, часто оставляет желать лучшего. Например, если водопроводная компания в вашем районе предоставляет плохие услуги, это не значит, что у вас нет возможности использовать другого поставщика, который поможет вам принять душ и вымыть посуду. По этим причинам правительства часто предпочитают, чтобы у потребителей был выбор из множества поставщиков, когда это практически возможно.

The U.Правительство С. выдвинуло обвинения против телефонной компании AT&T в соответствии с Антимонопольным законом Шермана в 1974 году, сославшись на ее монополию. В 1984 году компания была разделена на более мелкие региональные компании.

Однако монополия может быть не менее проблематичной и для потенциальных владельцев бизнеса, потому что неспособность конкурировать с монополией может сделать невозможным открытие нового бизнеса. Это извечная проблема, которая остается актуальной и сегодня, о чем свидетельствует судебное решение о блокировании слияния Sysco Corp (SYY) и U.S. Foods Inc.

Блокирование было основано на том, что объединение двух крупнейших дистрибьюторов продуктов питания в стране создаст такую ​​большую и мощную организацию, что задушит конкуренцию. Предлагаемое слияние Kraft Foods (KRFT) и H.G. Heinz (HNZ) вызвало аналогичные опасения, хотя в конечном итоге слияние было разрешено.

Часто задаваемые вопросы о монополиях

В чем разница между монополиями и олигополиями?

Монополия — это когда одна компания и ее продукт доминируют во всей отрасли, при этом конкуренция практически отсутствует, и потребители должны покупать этот конкретный товар или услугу у одной компании.Олигополия — это когда небольшое количество фирм, а не одна, доминируют над всей отраслью. Ни одна фирма не доминирует на рынке или не имеет большего влияния, чем другие. Олигополия позволяет этим фирмам вступать в сговор, ограничивая предложение или фиксируя цены для получения прибыли, превышающей нормальную рыночную доходность.

Как монополии США повлияли на экономику в конце 1800-х годов?

В 1800-х годах в США существовало множество монополий, которые загнали в угол большую часть отрасли.К ним относятся Джон Д. Рокфеллер и его монополия на нефть, Эндрю Карнеги и сталь, Корнелиус Вандербильт и пароходы. Эти люди, и многие другие, доминировали в своих секторах, подавляли малый бизнес и консолидировали власть. Однако они сделали эти отрасли более эффективными, что привело к росту промышленной мощи Соединенных Штатов, помогая продвигать их к глобальной мощи, которой они стали в 1900-х годах.

Почему в позолоченный век против монополий было выиграно мало судебных дел?

В то время правительство поддерживало монополии или тресты.Только когда в 1890 году был принят антимонопольный закон Шермана, правительство стремилось предотвратить монополию. Даже когда Закон был принят, против него было возбуждено очень мало дел, и большинство из них не увенчались успехом из-за очень маленьких окон судебного толкования того, что является нарушением.

В чем разница между монополией и идеальной конкуренцией?

В условиях монополии существует только одна фирма, которая предлагает товар или услугу, не испытывает конкуренции и устанавливает цену, что делает ее скорее ценообразователем, чем ценообразователем.Барьеры для входа на монополистический рынок высоки. На рынке совершенной конкуренции есть много продавцов и покупателей идентичного продукта или услуги, фирмы конкурируют друг с другом и, следовательно, являются ценовыми, а не производителями, а барьеры для входа на рынок низкие.

Компании на монополистическом рынке могут получать очень высокую прибыль в краткосрочной перспективе, которая превышает нормальную рыночную доходность. В ситуации совершенной конкуренции компании не могут получить высокую прибыль в краткосрочной перспективе, поскольку они собирают цены, а не производят их.

Итог

В то время как монополии, созданные правительством или государственной политикой, часто предназначены для защиты потребителей и инновационных компаний, монополии, созданные частными предприятиями, призваны устранить конкуренцию и максимизировать прибыль.

Если одна компания полностью контролирует продукт или услугу, эта компания может взимать любую цену, какую пожелает. Потребители, которые не хотят или не могут заплатить цену, не получают продукт. По причинам как хорошим, так и плохим, желание и условия, создающие монополию, будут продолжать существовать.

Соответственно, борьба за их надлежащее регулирование, чтобы дать потребителям определенную степень выбора, а конкурирующим компаниям — возможность функционировать, также будет частью ландшафта на десятилетия вперед.

.