Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия: Увеличение прибыли предприятия: пути, мероприятия, способы, резервы

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

• сокращение производственных издержек;
• увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

• Увеличение числа потенциальных потребителей.
  С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.  
• Повышение числа реальных клиентов.
  Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
• Внесение изменений в качество обслуживания.
  Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
• Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.
  Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
• Снижение производственных расходов.
  Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

1. аудит существующей модели бизнеса;
2. обнаружение недостатков и слабых мест;
3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

2.3 Пути повышения показателей рентабельности ОАО «Беларуськалий». Показатели рентабельности ОАО «Беларуськалий»

Похожие главы из других работ:

Анализ общих показателей рентабельности хозяйственной деятельности предприятия на примере филиала «Минский» Минского райпо

4. Пути роста прибыли и повышения рентабельности.

В качестве объекта изучения выступила торговая деятельность филиала «Минский» Минского райпо. Предметом исследования являются прибыль и рентабельность торговой деятельности филиала «Минский» Минского райпо…

Анализ рентабельности ООО «Изюмовское» Щербакульского района Омской области и пути её повышения

1.3 Пути повышения рентабельности

Определяющим в содержании понятия «рентабельность предприятия» является величина прибыли. В связи с этим установление факторов рентабельности представляет собой, прежде всего установление факторов, влияющих на формирование прибыли…

Анализ рентабельности ООО «Фирма Мока»

1.3 Пути повышения рентабельности производства

Методика расчета резервов увеличения прибыли и рентабельности разработана Савицкой Г. В…

Лизинг и рентабельность предприятия

2. Рентабельность торгового предприятия: понятие, системы показателей рентабельности, методика расчета, резервы повышения рентабельности

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы торгового предприятия в целом, доходность различных направлений его деятельности (коммерческой, инвестиционной и т.д.). Их используют для оценки деятельности предприятия…

Мероприятия по увеличению рентабельности деятельности ЗАО «Завод ТочЛит»

1.3 Пути повышения рентабельности производства

Основными способами повышения рентабельности являются следующие: — увеличение суммы прибыли от реализации продукции; — снижение себестоимости товарной продукции. Способы увеличения прибыли определяются по каждому виду товарной продукции…

Основные направления повышения рентабельности на предприятии ООО «Орбита»

1.3 Пути повышения рентабельности на предприятии

рентабельность доходность прибыль Финансовое состояние — это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Однако цель анализа состоит не только и не столько в том…

Оценка рентабельности предприятия ООО «Газпромжелдортранс»

3.2 Пути повышения рентабельности ООО «Газпромжелдортранс»

Анализ финансового состояния ООО «Газпромжелдортранс» выявил снижение валюты баланса на протяжении исследуемого периода…

Повышение прибыли и рентабельности (на примере ГТПУП «Белрыба»)

1.3 Пути повышения прибыли и рентабельности

Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель…

Показатели рентабельности ОАО «Беларуськалий»

2.2 Анализ показателей рентабельности ОАО «Беларуськалий»

Для оценки эффективности работы предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли, который характеризует абсолютный экономический эффект…

Прибыль и рентабельность предприятия

5.2 Пути повышения рентабельности

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность. Существует много факторов…

Прибыль и рентабельность производственного предприятия

2.5 Пути повышения рентабельности

Резервы увеличения суммы прибыли и рентабельности определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции…

Пути повышения рентабельности предприятия (на примере ОАО»Хлеб»)

2.4 Пути повышения рентабельности предприятия

Рентабельность показывает, насколько прибыльна деятельность предприятия, соответственно, чем выше коэффициенты рентабельности, тем эффективней деятельность. Поэтому компания должна стремиться к более высоким показателям…

Пути повышения рентабельности продукции в УП «Минскинтеркапс»

3. Пути повышения рентабельности предприятия

Основным путем повышения рентабельности продукции на предприятии является снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов…

Факторы, влияющие на уровень рентабельности

2.1 Возможные пути повышения рентабельности фирмы

Показатель рентабельности для любого вида производства является обобщающим и показывающим его экономическую эффективность. Ведь достаточный уровень рентабельности говорит об уровне доходности предприятия, его прибыльности. В связи с этим…

Экономика организации

2 рентабельность торгового предприятия: понятие, системы показателей рентабельности, методика расчета, резервы повышения рентабельности

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы торгового предприятия в целом, доходность различных направлений его деятельности (коммерческой, инвестиционной и т.д.). Их используют для оценки деятельности предприятия…

Формирование прибыли в организации и пути повышения рентабельности

Заключения по теме:

В данной дипломной работе рассмотрены основы анализа прибыли коммерческой организации, а также показатели рентабельности. Раскрытие темы выделяет два этапа: теоретический и практический. На теоретическом этапе рассмотрены основы формирования прибыли и ее анализ. С целью изложения данной темы была проведена следующая работа: 1. Раскрыто понятие «прибыль ости и финансового благополучия. 2. Экономической основой формирования финансовых результатов коммерческих организаций являются их доходы и расходы. В работе отражено, какие движения денежных средств могут быть признаны доходами и расходами организации. 3. Определена информационная база проведения анализа финансовых результатов организации. Основным источником является Отчет о прибылях и убытках. Второстепенным источником с целью расчета показателей рентабельности указан Бухгалтерский баланс.

Таким образом, прибыль — конечный финансовый результат предпринимательской деятельности; рентабельность – доходность, прибыльность предприятия. При формировании прибыли учитываются все стороны хозяйственной деятельности промышленного предприятия: уровень использования основного капитала, машин, оборудования, технологий, организация производства и труда. Абсолютная величина прибыли отражает результаты снижения себестоимости и роста объема реализованной продукции. Для  объективной оценки конечных результатов деятельности предприятия, возможности сравнительного анализа определяется относительный размер прибыли – рентабельность.

Прибылью называют основной финансовый результат функционирования организации, который определяют как разницу между всеми доходами и расходами. Если расход больше дохода, то данный результат будет иметь отрицательное значение и называется он убытком. Прибыль это источник как основной стабильности финансового состояния организаций и ликвидности их балансов, роста и обновления основных фондов компаний, прироста его собственных средств, роста и повышения качества предоставления товаров (работ, услуг). Чем больше абсолютный объем прибыли, тем больше возможность роста собственных средств организаций и ресурсов для увеличения их активных операций. Прибыль организаций формируется и распределяется благодаря специфике деятельности организации, кругообороту дохода и расхода организаций.

Прибыль является важнейшим показателем эффективной деятельности предприятия, источником финансирования производственных и социальных расходов, дополнительного вознаграждения работников, отражающим эффективность производства, объем и качество производимой продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. В процессе экономического анализа используются следующие основные виды прибыли: валовая прибыль – разность между выручкой от реализации продукции и производственной себестоимостью реализованной продукции; балансовая прибыль – финансовый результат от реализации продукции, работ и услуг; чистая прибыль – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды; нераспределенная прибыль – это чистая прибыль за минусом ее использованной суммы на накопление и потребление.

Таким образом, показатель рентабельности производства имеет особенно существенную роль в современных, рыночных условиях, когда руководству предприятия требуется регулярно принимать ряд неординарных решений для обеспечения прибыльности, а, следовательно, экономической стабильности компании или фирмы. Рентабельность характеризует результативность деятельности организации. Показатели рентабельности позволяют оценить, какую прибыль имеет фирма с каждого рубля средств, вложенных в активы предприятия. Существуют различные группировки системы показателей рентабельности. В этой работе рассмотрена одна из таких классификаций с подразделением показателей рентабельности на показатели рентабельности хозяйственной деятельности, показатели рентабельности, характеризующие финансовую деятельность организации и показатели рентабельности продукции.

По результатам исследования методологии анализа рентабельности деятельности предприятия и разработки резервов ее повышения нами сформулированы следующие выводы. Основной цель анализа рентабельности предприятия ‑ разработка и принятие экономически обоснованных управленческих решений, направленных на устойчивый рост ее финансовых результатов и поиск путей повышения эффективности деятельности. В процессе достижения данной цели решаются основные задачи: — регулярный контроль за формированием финансовых результатов, получением прибыли и ее динамикой; — установление влияния внешних и внутренних факторов на финансовые результаты организации; поиск резервов и возможностей роста прибыли и рентабельности; разработка мероприятий, направленных на эффективное использование выявленных резервов и возможностей повышения прибыли и рентабельности; контроль за реализацией разработанных мероприятий.

В результате проведённого в данной работе исследования можно сделать следующие выводы. Прибыль является главным финансово-экономическим показателем хозяйственной деятельности предприятия. В условиях современной рыночной экономики исследование прибыли, порядка ее формирования и распределения с целью эффективного использования ресурсов предприятия, а также выявление факторов, оказывающих влияние на ее количественное значение, имеет приоритетное значение, так как от правильного использования полученной информации в результате анализа зависит успешность функционирования предприятия в целом.

Управление рентабельностью предприятия — это анализ всех доходов и расходов предприятия и управленческий учет на данном предприятии, а также конечный результат его финансовой деятельности. Основная цель управления рентабельностью организации — это полное обеспечение руководящего состава предприятия всей необходимой аналитической информацией по вопросам затрат и результатов деятельности данного предприятия в целом и его структурных подразделений в отдельности, которая необходима для принятия руководством тактических, оперативных и стратегических управленческих решений. Поэтому рентабельность можно рассматривать как один из критериев качества управления Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Таким образом, эффективность деятельности организации характеризуется его финансовым результатом – прибылью. Прибыль представляет собой прирост (или уменьшение) стоимости собственного капитала организации, образовавшийся в процессе ее предпринимательской деятельности. Прибыль выполняет воспроизводственную, стимулирующую и контрольную функции. Информационной базой для анализа финансовых результатов является «Отчет о прибылях и убытках». При анализе изучается динамика продаж и определяются факторы изменения суммы прибыли, к которым относятся объем реализации, структура, себестоимость, уровень среднереализационных цен. Для управления прибылью необходимо соблюдение заключенных договоров по поставкам; подготовка персонала; повышение эффективности сбыта; снижение непроизводительных расходов; внедрение оперативного учета затрат; применение автоматизированных средств для анализа прибыли; перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходами.

ВКР Моин Аношина (3) (Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия за счёт совершенствования производственно-хозяйственной деятельности) » СтудИзба

ВВЕДЕНИЕ 7

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРИБЫЛИ В ТОРГОВЛЕ 10

1.1 Экономическое содержание прибыли торгового предприятия 10

1.2 Источники формирования прибыли торгового предприятия 15

1.3 Основные направления использования прибыли торгового предприятия 18

2 АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 24

2.1 Общая характеристика ООО «МОИН» 24

2.2 Оценка финансовых результатов деятельности предприятия 38

2.3 Анализ основных экономических показателей 48

2.4 ABC анализ товарного ассортимента предприятия 55

2.5 Оценка эффективности торговой деятельности предприятия 60

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 63

3.1 Мероприятие по созданию штата торговых агентов 63

3.2 Мероприятие по расширению бизнеса 67

3.3 Сокращение долгосрочной дебиторской задолженности 79

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 85

список использованных источников 88

Актуальность темы дипломной работы «Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия, за счет совершенствования

Производственно-хозяйственной деятельности» является тот факт, что прибыль является тем показателем результата деятельности предприятия, который определяет эффективность работы любого организации, его ликвидность, и, как следствие, положение предприятия на современном рынке товаров и услуг. Так как проблема повышения прибыли и рентабельности всегда актуальна для любого предприятия, то выбранная тема также является актуальной.

Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров, является функцией торгового предприятия (как оптового, так и розничного), которое осуществляет свою деятельность на основе коммерческого расчета. Торговое предприятие имеет самостоятельный баланс, обладает основными и оборотными средствами и осуществляет законченный торговый процесс, начиная с закупки товаров от поставщиков и заканчивая их продажей.

Основная задача данного торгового предприятия – закупка и продажа лекарственных средств, в целях удовлетворения потребности населения, при минимальном уровне издержек обращения и получения достаточно высокого уровня прибыли.

Прибыль – это конечный финансовый результат деятельности предприятия любой отрасли народного хозяйства.

Развитие рыночных отношений сопровождается повышением роли прибыли, которая выступает не только в качестве главного финансового показателя деятельности предприятия или организации, но и является источником удовлетворения разнообразных потребностей в целом.

Прибыль характеризует абсолютную эффективность хозяйствования предприятия.

Как экономическая категория, прибыль отражает совокупность отношений хозяйственных субъектов, участвующих в формировании и распределении национального дохода.

Анализ факторов, оказывающих влияние на формирование прибыли имеет немаловажное значение, так как своевременно выявленные резервы и нахождение «тонких» мест в деятельности организации помогут более эффективно использовать ресурсы предприятия (материальные, денежные, трудовые).

На основании анализа формирования прибыли торгового предприятия, факторов, обусловивших изменение показателей, можно разработать пути развития предприятия, которые позволят не только оставить прежний уровень прибыльности, но и значительно повысить его.

Объектом исследования является ООО «МОИН».

Предметом исследования является формирование прибыли и рентабельности предприятия и пути их повышения.

Целью выполнения данной дипломной работы является поиск путей повышения прибыли и рентабельности на исследуемом предприятии.

Для достижения этой цели необходимо решить ряд задач:

— рассмотреть теоретические основы прибыли как экономической категории;

— провести оценку и анализ формирования прибыли и рентабельности исследуемого предприятия;

— разработать мероприятия по повышению прибыли и рентабельности исследуемого предприятия;

— дать экономическую оценки предложенным мероприятиям.

Выполнение рассмотренных мероприятий позволит предприятию повысить прибыль и рентабельность своей деятельности.

При написании дипломного проекта были использованы следующие методы исследования:

— анализ литературы;

— анализ нормативной документации;

— изучение и обобщение отечественной и зарубежной практики;

— сравнение и обобщение;

— классификация;

— конкретизация.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы. Во введения раскрывается актуальность выбранной темы, цели и задачи работы. В первой главе рассматриваются теоретические основы прибыли в торговле. Во второй главе проводится анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, включающий в себя вертикальный и горизонтальный анализ баланса, а так же анализ основных экономических показателей предприятия, а так же проводится оценка и анализ прибыли и рентабельности исследуемого предприятия. В третей главе проводится разработка мероприятий по повышению прибыли и рентабельности исследуемого предприятия и оценивается их эффективность.

1.1 Экономическое содержание прибыли торгового предприятия

Прибыль выступает непосредственной целью хозяйственной деятельности и всех субъектов рыночной экономики, занятых предпринимательством. Несмотря на то, что эта категория является объектом экономической теории и занимает основополагающую роль в рыночной экономике, вот уже в течение ряда столетий не смолкают споры о ее сущности и формах. В учебниках и научных статьях категория «прибыль» неразрывно связывается с категорией дохода, капитала, процента, воздержания, ожидания и многими другими. В практическом же плане прибыль не представляет никакого секрета и во всех странах с рыночной экономикой ее количественная величина определяется как разница между общей выручкой от реализации товаров и услуг и совокупными издержками. В теоретическом плане необходимо рассмотреть несколько подходов к оценке экономической природы доходов и прибыли.

В контексте определения понятия «доход» неизбежным сопутствующим условием его получения являлось осуществление затрат или расходов для его образования. Этот оборот рассматривался как двуединый процесс — доходы рассматривались во взаимосвязи с расходами.

Необходимо отметить, что проблема определения конечных результатов хозяйственной деятельности, их формирования и использования не нова. Ей посвящены труды ведущих отечественных и зарубежных экономистов.

Представители первой школы политической экономии – меркантилизма (Т. Мен, Д. Стюарт, А. Монкретьен и др.), принимая определяющую роль сферы обращения и выдвигая на первое место денежную форму стоимости, рассматривали содержание богатства (дохода) в накоплении денег и драгоценных металлов.

Сменившая меркантилизм классическая школа политической экономии (А. Смит, Д. Рикардо, Д. Миль и др.) положила начало трудовой теории стоимости, в соответствии с которой стоимость товаров определяется общественно необходимым трудом, затраченным на их производство. Рассматривая труд в качестве фундаментальной основы экономики общества, как единственный источник стоимости, экономисты классической школы пришли к выводу, что доходы всех классов общества — заработная плата, прибыль, рента, процент и др. — есть лишь различные выражения затраченного труда наемных рабочих.

Особый интерес к категории дохода проявлял немецкий ученый-экономист, основоположник теории научного коммунизма Карл Маркс. Выведенный Марксом в его главном научном труде — «Капитале» — закон прибавочной стоимости, рассчитываемой как разница между стоимостью, созданной рабочим, и стоимостью его рабочей силы, является по определению автора «экономическим законом движения современного общества». Рассматривая также годовые результаты воспроизводства, К. Маркс определил категории валовой выручки или валового продукта, валового дохода и чистого дохода. По его определению «…стоимость валовой выручки, или валового продукта, равняется стоимости авансированного и потребленного в производстве капитала, постоянного и переменного, плюс прибавочная стоимость, которая распадается на прибыль и ренту… Валовой доход есть та часть стоимости … которая остается за вычетом части стоимости и измеряемой ею части всего произведенного продукта, возмещающий вложенный на производство и потребленный в нем постоянный капитал».

Представители классической экономической школы при формировании идеальной макроэкономической модели полагали, что все расходы производителей превращаются в доходы потребителей, а все расходы потребителей — доходы производителей. В подобной ситуации макроэкономическое равновесие было бы достигнуто автоматически, однако проблема заключается в том, что в рыночном кругообороте равенство расходов и доходов вовсе не является обязательным, но если расходы одного действительно превращаются в доходы другого, то доходы не обязательно превращаются в расходы. Каким будет в экономике соотношение доходов и расходов — предмет многочисленных дискуссий ученых — экономистов. Вся проблема макроэкономики, по мнению представителей данной школы, состоит в том, чтобы расход равнялся доходу, поскольку доход всегда «автоматически» равен расходу. Таким образом, можно сделать вывод, что доходы зависят от расходов.

Определенный интерес имеет рассмотрение сущности доходов с позиции американского экономиста Дж. Кейнса. В его понятийном аппарате присутствуют два определения дохода. С одной стороны, доход — сумма денег, поступающих в распоряжение экономического субъекта за определенный период. В этом случае доход существует номинально. Реальный же доход образует то количество товаров и услуг, которое возможно приобрести на величину номинального дохода. С позиции распределения доход рассматривается Дж. Кейнсом как сумма, которую можно израсходовать на потребление в течение некоторого периода времени.

В то же время, доход, но его мнению, правомерно определить и как сумму денежных активов, регулярно поступающих хозяйствующим субъектам и в совокупности формирующих платежеспособный спрос.

Таким образом, на основе определений можно выделить две концепции начисления дохода применительно к кейнсианской трактовке доходов:

 включение регулярных предвидимых потоков денежных поступлений;

 включение фактических поступлений денег.

С точки зрения рассмотрения структурных элементов доходов можно выделить следующие:

 заработная плата — доход, получаемый за предоставление фактора «труд», в нее включаются собственно оплата труда, а также выплаты социального характера;

 рента — доход хозяйств, получаемый в результате сдачи в аренду земли, помещений, жилья и т.п.;

 прибыль — доход, получаемый в результате предпринимательской деятельности;

 процент — доход, получаемый в результате доходного использования денежного капитала (доход по кредитам, вкладам в банк и т.п.).

Изучению эффективности деятельности через призму стоимости, валовых доходов, прибыли, издержек посвящены работы отечественных экономистов С.Г.Струмилина, С.С.Сергеева, Э.Л.Сагайдака, Б.Н.Казаринова и других.

Прибыль большинством специалистов в настоящее время, характеризуется как важнейший экономический показатель работы предприятий, отражающий их финансовые поступления от всех видов деятельности, конечным результатом которой выступает произведенная и реализованная продукция (оказанные услуги, выполненные работы), оплаченные покупателем.

Прибыль как экономическая категория выполняет определенные функции.

Прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие прибыли на предприятии означает, что его доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Прибыль обладает стимулирующей функцией, одновременно являясь финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Доля чистой прибыли, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников [24].

Прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней.

Различают прибыль бухгалтерскую и чистую экономическую прибыль. Как правило, под экономической прибылью – понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.

В число внутренних издержек включают при этом и нормальную прибыль предпринимателя. (Нормальная прибыль предпринимателя — это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать предпринимательский талант.)

Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками.

В настоящее время в бухгалтерском учете выделяют пять видов (этапов) прибыли: валовая прибыль, прибыль (убыток) от продаж, прибыль (убыток) до налогообложения, прибыль (убыток) от обычной деятельности, чистая прибыль (рис. 1.1).

Рисунок 1.1-Взаимосвязь показателей прибыли

Таким образом, прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а так же части прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства, и направляемого в торговлю через механизм цен, на товары, тарифов, надбавок. Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующий результат хозяйственной деятельности предприятия.

1.2 Источники формирования прибыли торгового предприятия

Особая значимость прибыли в развитии предприятий предопредели и необходимость создания действенного механизма управления ей.

Под управлением прибылью понимается процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам их формирования, распределения и использования.

Основным источником формирования прибыли предприятия является выручки от реализации продукции.

Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей.

Выручка от реализации  важнейшая экономическая категория, выражающая денежные отношения между поставщиками и потребителями продукции, работ и услуг. В результате реализации происходит смена форм стоимости с товарной на денежную и смена собственников.

Полученная в результате реализации выручка позволяет предприятию обеспечивать оборотными средствами процесс воспроизводства, выполнять обязательства перед государственным бюджетом, внебюджетными фондами, перед другими предприятиями, а также работающими на предприятии.

аннотация к дипломной работе/ Иванчикова О.М.; Белорусский государственный университет, Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ, кафедра бизнес-администрирования, научн.рук. Гончерёнок Диана Георгиевна

Увеличьте рентабельность | Бизнес-шлюз

7. Повышение производительности.

Все предприятия могут минимизировать затраты на отходы и при этом оставаться конкурентоспособными.

Измерение

Постоянно измеряйте свою операционную эффективность. Установите системы и процессы, которые позволят вам максимально эффективно использовать свои ресурсы.

Например, вы можете регулярно отслеживать, сколько часов сотрудников требуется на выполнение определенных задач или оказание услуг. Если время увеличивается, это указывает на неэффективность — чем быстрее вы устраните это, тем больше повысится ваша прибыльность.

Чтобы добиться успеха, стремление к управлению производительностью должно исходить сверху. Сообщите о своих целях и показателях производительности, чтобы сотрудники чувствовали, что им есть к чему стремиться.

Вы также можете рассмотреть возможность введения стимулов для персонала, чтобы они придерживались целевых показателей, но определяйте их тщательно, чтобы повышение скорости производства не сказалось отрицательно на качестве.

Определение ключевых показателей эффективности (KPI), наиболее подходящих для вашего бизнеса, даст вам четкие цели, к которым нужно стремиться. Они должны отражать ваши цели, быть измеримыми и сопоставимыми и позволять корректировать действия, чтобы ваши цели не отставали.

Оптимизируйте свои процессы

Регулярно отступать назад и сомневаться в том, есть ли более эффективные способы достижения ваших целей, — неплохая вещь. Например, вы всегда можете производить определенный вид продукции в определенное время месяца.Но упростит ли это ваш денежный поток, если вы произведете, отправите и выставите счет раньше или позже в этом месяце?

Полезно получить представление о том, как сопоставимые компании подходят к аналогичным вопросам. Это называется сравнительным анализом. Бенчмаркинг может быть на базовом, сопоставимом уровне — например, сравнение затрат на электроэнергию между аналогичными предприятиями — или может быть более подробным, например, обмен данными и анализ производственных и складских моделей с другими предприятиями, которым вы доверяете.

Дополнительная перспектива, которую предлагает сравнительный анализ, может дать новые идеи и импульс для повышения эффективности вашего бизнеса.

При проведении сравнительного анализа рекомендуется сосредоточиться на областях, аналогичных ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы уже определили. Хотя стандартных шаблонов, которые можно было бы использовать для тестирования своего бизнеса, не существует, вы можете предпринять следующие шаги:

• Выбор областей вашего бизнеса, которые вы хотите улучшить или сравнить с другими. Вы можете сделать это с помощью методов исследования, таких как неформальные беседы с клиентами, сотрудниками или поставщиками, фокус-группы или маркетинговые исследования, количественные исследования, опросы и анкеты.
• Тщательно изучите процессы и функции вашего бизнеса и рассчитайте, как вы оцените потенциальные улучшения.
• Поиск отраслей, в которых есть аналогичные процессы, которые вы хотите внедрить — если вы хотите внедрить интегрированную ИТ-систему, вам следует найти другие предприятия, которые в настоящее время используют эти типы систем.
• Найдите прибыльные предприятия в отраслях, в которых вы заинтересованы, сравнительный анализ — вы можете сделать это, проконсультировавшись с клиентами, поставщиками или торговыми ассоциациями.
• Изучите эти компании на предмет их мер и методов и определите альтернативные бизнес-процессы. Если компания не желает предоставлять эту информацию, вы можете получить ее через торговые ассоциации или отчеты о коммерческих рынках.

7 основных стратегий повышения прибыли

Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вот семь эффективных стратегий увеличения прибыли:

Продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса.

После того, как вы определили наиболее прибыльные продукты или услуги, вам следует сосредоточиться на них. Вам нужно будет определить, следует ли полностью удалить нерентабельные продукты или услуги или проверить их на предмет улучшения.

Новые клиенты могут помочь развитию вашего бизнеса.Однако иногда это может быть самой дорогой стратегией для получения дополнительной прибыли. В среднем привлечение нового клиента обходится в восемь раз дороже, чем удержание текущего.

Самый простой (и наиболее рентабельный) способ привлечь новых клиентов — это предложить стимулы для ваших текущих клиентов и побудить их инициировать рекомендации для вас. Сарафанное радио — самая мощная форма рекламы.

Привлечение новых клиентов — важная часть роста бизнеса.Но знаете ли вы, какой процент этих лидов в конечном итоге превращается в продажу? Повышение конверсии продаж в вашем бизнесе — один из самых быстрых и недорогих методов увеличения прибыли вашего бизнеса.

Повышение цен может быть устрашающей перспективой; однако небольшое повышение ваших цен может существенно повлиять на вашу валовую прибыль.

Поэтому правильная калькуляция стоимости ваших товаров и услуг очень важна.Вам следует регулярно пересматривать стоимость ваших продуктов и соответствующим образом корректировать цены.

Управление запасами — хороший способ оптимизировать ваш бизнес и улучшить денежный поток.

С меньшими затратами на медленные запасы и меньшими потерями из-за просроченных или прекращенных запасов. Более частый заказ позволяет сравнивать цены и пользоваться скидками на сезонную распродажу или избыточный запас.

6.

Снижение общих прямых затрат окажет значительное влияние на вашу валовую прибыль.

Один из способов сократить ваши прямые расходы — договориться о более выгодных ценах или скидках на все, что вы покупаете. При условии сопоставимого качества для поиска лучших цен может потребоваться поиск нового поставщика.

Еще один способ сократить ваши прямые расходы — исключить ненужные покупки. Тщательный анализ ваших прямых затрат должен выявить все области, где произошел перерасход.

Для многих предприятий накладные расходы со временем постепенно растут.Регулярный анализ накладных расходов — простой и эффективный способ увеличения чистой прибыли. Сравнение вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли может выявить области, требующие улучшения.

6 способов увеличения прибыли для малого бизнеса

По словам Патриции Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.

Sigmon разделяет шесть ключевых стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения расходов, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.

1. Изменение рабочих процедур

Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи — предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения.Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, — это стимулирование новых клиентов опробовать ваш продукт с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

Попробуйте переключиться на модель продаж, основанную на взаимоотношениях, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене, например серию из 10 посещений тренажерного зала.

С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции.Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или устранить, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

2. Оставайтесь на виду и на связи

Аккредитация, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и создавать стратегические альянсы.

Используйте совместное использование рекламы с дополнительными компаниями, найдите способы увеличения продаж по рекомендациям и воспользуйтесь преимуществами инструментов аффилированного маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.

3. Увеличьте свой денежный поток

Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока — предложить своим клиентам предоплаченные фиксированные платежи или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час.Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.

Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но это налаживает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, основанных на услугах, — еще один способ создать новый поток доходов.

4. Оптимизация затрат на управление

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько у вас потенциальных клиентов? Сколько вам причитается по дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ и добавлять данные, обновлять и синхронизировать всю информацию, и не забудьте включить административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовые ставки или текущие платежи. Автоматизация обеспечивает бесперебойную работу вашего бизнеса и помогает сократить штат сотрудников, выполняющих больше работы в бэк-офисе.

5. Поднимите планку маркетинга

Раньше сеть означала коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Обеспечьте мгновенное присутствие вашего бизнеса в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Организуйте групповые встречи, торговые презентации и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные материалы, демонстрации или новые сеансы сертификации в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом

От телефона до электронной почты и личных встреч у каждого сотрудника есть возможность распространить информацию о вашей компании и принять участие в потенциальном повышении продаж.Каждый должен внести свой вклад, чтобы помочь, сократив расходы, снизив продажи, налаживание связей в Интернете, маркетинг и т.д.

Если вы можете заинтересовать своих сотрудников и мотивировать их продавать ваше сообщение, поощряя саморазвитие с помощью круглых столов, конференций, обеденных встреч и вебинаров, вы будете на правильном пути к созданию организации, построенной на увеличении прибыли.

Помните, что вознаграждение ваших сотрудников, стремящихся к повышению квалификации или прилагающих дополнительные усилия, чтобы представлять компанию внутри и вне работы, приносит дивиденды.

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вам также следует расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

• Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
• Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
• Уменьшить косвенные расходы — например, попытаться свести к минимуму потери и ошибки в вашем бизнесе путем обучения персонала или снизить маркетинговые расходы, используя недорогие методы маркетинга
• Уменьшить накладные расходы — например, экономьте энергию везде, где это возможно, или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию.
• Сравнительный анализ основных финансовых показателей — сравнительный анализ вашего бизнеса поможет вам сравнить свои затраты (например, на аренду, коммунальные услуги и т. Д.)) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы увидеть, не слишком ли вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности. Рекомендуется записать свои цели и соответствующие стратегии их достижения, а также то, как вы планируете реализовать свои стратегии.

Сосредоточьтесь на своих более прибыльных товарах

Ваши продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса, поскольку они приносят больше денег.После того, как вы определили наиболее прибыльные товары, вам следует сосредоточиться на достижении более высоких целей по их продажам. Это может потребовать от вас переосмысления аспектов вашего бизнеса или разработки стратегий для улучшения. Рассмотрите возможность использования бизнес-консультанта, который поможет вам.

Также подумайте …

30 простых способов увеличить вашу прибыль

Когда вы много выступаете или публично выступаете перед владельцами бизнеса и группами предпринимателей, такими как я, вам снова и снова задают одни и те же вопросы.

Один из самых частых вопросов, который я получаю: « Как мне увеличить свою прибыльность? »

Это отличный вопрос. Здесь в одном списке 30 простых стратегий для увеличения вашей прибыли и прибыли. Я уже «проверил» эти идеи в своей работе с бизнес-коучингом моей компании, обучая клиентов за последнее десятилетие. Они работают, если применять их на практике.

1. Повышение цены. Без исключений, это самый простой ответ для многих небольших компаний, особенно для тех, кто уже давно занимается бизнесом.Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Если прошло больше года, пора взглянуть на это еще раз.
2. Измените рабочие процессы и системы для повышения эффективности. Сокращение шагов, изменение порядка процессов, реинжиниринг физических рабочих пространств и т. Д.
3. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите, исключив затраты на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
4. Дайте вашей команде более четкое представление о том, как они могут способствовать повышению прибыльности. Каждый член команды — агент по увеличению прибыльности. Дайте им возможность участвовать в этом поиске способов увеличения прибыльности.
5. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия.
6. Ищите способы повысить ценность для клиентов и заказчиков. Это поможет вам сократить цикл продаж, увеличить показатель закрытия, продлить удержание клиентов и, возможно, повысить цены.
7. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Думайте, продавайте, перекрестно продавайте и перепродайте… Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? »
8. Остерегайтесь высоких затрат на истощение. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
9. Накормите победителей; морите своих неудачников голодом. Это включает в себя вашу маркетинговую деятельность, ваших торговых представителей, вашего генерального персонала, инициативы вашей компании, вашу отчетность и т. Д. Так что сократите своих проигравших и направьте часть сэкономленного времени и денег вашим победителям.Это значительно повысит вашу прибыльность.
10. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голодом потенциальных клиентов). Проведите аудит « долларов США на компанию, сгенерированную лидером, предоставленную продавцу. быть «справедливым», но быть стратегическим. Будьте откровенны в этом вопросе и пусть это станет искрой, которая поможет Фреду научиться увеличивать свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
11. Переговоры с домовладельцем. Вы никогда не получите того, о чем не просите. Создайте четкие варианты выбора другого помещения, которое вы могли бы сдать в аренду, и поговорите со своим арендодателем по поводу снижения арендной ставки. Даже если они скажут «нет», вы всегда можете отправить им резервный запрос, чтобы дать вам возможность продлить аренду без увеличения арендной платы.
12. Сосредоточьте все свои усилия, талант и внимание на продаже наиболее прибыльных продуктов, услуг, клиентов, ниш или каналов.
13. Стратегически наметьте путь для повышения 10-20 процентов ваших клиентов до «красной ковровой дорожки» или предложений «с максимальной ценой». Они хотят эту услугу, оценят ее по достоинству и будут платить за нее.
14. Ищите способы объединить продуктов и / или услуг, чтобы вы увеличивали среднюю цену билета для каждой продажи.
15. Продавайте свой продукт или услугу более крупными суммами. Это может означать, что вместо того, чтобы продавать 10-часовой пакет времени, вы продаете 20 или 50 часов. Думайте об этом как о продаже более крупной коробки вашего продукта или услуги.
16. Стратегически рассмотрите возможность установления цен или других стимулов, чтобы сделать покупку и использование вашего продукта или услуги в более крупных единицах привлекательными.
17. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
18. Сделайте покупку у себя легко и просто. Снижение барьеров для входа. Избавьтесь от разочарований или препятствий для повторной покупки.
19. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
20. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
21. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не повышают ценность компании или клиента.
22. Стабилизируйте свои производственные системы, чтобы снизить потребность в хранении как можно большего количества запасов и сырья, которые тормозят ваш денежный поток и вашу валовую прибыль.
23. Рассмотрите возможность покупки готового продукта по сравнению с проектированием или разработкой инструмента (например, программного обеспечения, машины и т. Д.) С нуля. Если вы не занимаетесь разработкой именно таких инструментов, вы почти всегда обнаружите, что ваши оценки затрат на создание с нуля на сотни процентов занижены.Кроме того, у вас не будет базы для установки для обновления этого инструмента, например, с более поздними версиями программного обеспечения, по цене, близкой к стоимости сторонней компании, которая может амортизировать эти продолжающиеся волны новых версий для гораздо большей базы пользователей.
24. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, на которую вы можете рассчитывать.Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
25. В частности — договаривайтесь и получайте конкурентоспособные цены для своих торговых счетов. Эта единственная тактика, скорее всего, принесет дополнительные 0,25–0,5 процента вашей чистой прибыли с очень небольшими усилиями. (Подумайте, что это значит. Если ваша маржа операционной прибыли составляет 15 процентов,Увеличение на 25-5,5 процента ваших долларов прибыли эквивалентно продаже на 1,67-3,33 процента больше. Что это на самом деле значит? Если ваш годовой объем продаж составляет 10 миллионов долларов, а маржа операционной прибыли составляет 15 процентов, то снижение комиссий на вашем торговом счете на 0,5 процента добавляет к вашей чистой прибыли такую ​​же прибыль, как и продажа дополнительных 330 000 долларов! Неплохо для того, что, вероятно, займет у вашего контролера 10-15 часов ее времени на переговоры.)
26. Остерегайтесь «скрытых» затрат на НИОКР для домашних проектов и ярких блестящих возможностей, которые не соответствуют стратегическому плану вашей компании.
27. Исследования и разработки — это не просто статья расходов технологических или фармацевтических компаний. Если вы работаете над новыми способами создания продукта или услуги, которые однажды, «в будущем», будете продавать на рынке, у ВАС есть НИОКР. Определите стратегию, куда вы вкладываете деньги своей компании.
28. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровни запасов.
29. Рассмотрите возможность продажи или списания старых запасов. Зачем платить за то, что действительно бесполезно. Освободите место и деньги, связанные со старым инвентарем. Продать это; пожертвовать это; соскоблите это.
30. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов.

Итак, у вас есть 30 простых способов повысить прибыльность вашего бизнеса.

Если вы хотите узнать больше о том, как масштабировать свой бизнес, я собираюсь провести новый веб-семинар , в котором основное внимание будет уделено ключевым шагам, которые необходимо предпринять для развития вашего бизнеса и возвращения к жизни.

Если вы хотите присоединиться ко мне на этом специальном вебинаре, пожалуйста, просто нажмите здесь , чтобы узнать подробности и зарегистрироваться. (Это бесплатно.)

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как увеличить размер прибыли: 10 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Увеличение прибыли — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

• В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как ее улучшить.
• Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать вашу прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
• Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши расходы и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли — это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и не зря: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли цените свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать. Как сказал писатель Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».