Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия: Увеличение прибыли предприятия: пути, мероприятия, способы, резервы

Содержание

Пути повышения прибыли предприятия в современных условиях Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

5. Бадалян Л.Х. Экономический ущерб от выбросов загрязняющих веществ и возмещение нанесенного автотранспортом вреда / Л.Х. Бадалян, В.Н. Курдюков // Экономический вестник Ростовского государственного университета. 2008. — Т. 6. — № 3. — Ч. 2. — С. 134 — 137.

6. Курдюков В.Н. Инструменты экологической политики и оценка природоохранной деятельности / В.Н. Курдюков, Л.Х. Бадалян, В.Л. Гапонов // Безопасность жизнедеятельности. — 2008. — № 6. — С. 19 — 25.

7. Гапонов В.Л. Современные методы снижения вредных выбросов с отработавшими газами автотранспорта / В.Л. Гапонов, Л.Х. Бадалян, В.Н. Курдюков, Т.Н. Куренкова // Технологии техносферной безопасности. -2008. — Вып. 6. — http://ipb.mos.ru/ttb/2008-6/2008-6.html.

8. Бадалян, Л.Х., Курдюков В.Н. Развитие методологии оценки загрязнения атмосферного воздуха и снижения ущерба экосистеме города. Изд-во: ДГТУ. Ростов-на-Дону. — 2015. — 163 с.

9. Николайкин Н.И. Экология: учеб. для вузов / Н.И. Николайкин, Н.Е. Николайкина, О.П. Мелехова. — 2 изд., перераб. и доп. — М.: Дрофа, 2003. — 624 с.

10. Миркин Б.М. Устойчивое развитие: вводный курс: учеб. пособие / Б.М. Миркин, Л.Г. Наумова. — М.: Университетская книга, 2006. — 312 с.

11. Курдюков В.Н. К вопросу об особенностях перехода российской экономики к устойчивому развитию / В. Н. Курдюков // Вестник ДГТУ. 2011. Т. 11 №6 (57) — С. 964 — 965.

12. Курдюков В.Н. Формирование эколого-экономической стратегии снижения ущерба от выбросов загрязняющих веществ автотранспортом: теоретико-аналитический инструментарий: дис. на соиск. уч. степ. канд. экон. наук: 08.00.05 / ЮФУ. Рукоп. Ростов н/Д, 2009. — 170 с.

© Курдюков В.Н., Бадалян Л.Х., Селезнева Д.В., 2017

УДК 336.671

Ю.Е. Кутернега

Аспирант, старший лаборант кафедры Экономики и финансового менеджмента КубГТУ, г. Краснодар, Российская Федерация E-mail: [email protected]

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

Аннотация

Рассматривается категория прибыли и ее роль в деятельности предприятия, выделены действия руководства организации для получения маржи, описаны факторы обеспечивающие рост прибыли.

Ключевые слова

Прибыль организации, маржа, объем производства, экономический эффект.

В условиях рыночной экономики прибыль выступает как цель деятельности всех коммерческих организаций, положительный конечный финансовый результат. Финансовый результат может быть и отрицательным, т.е. предприятие может нести убытки. Получение прибыли жизненно необходимо предприятиям, так как прибыль служит источником финансовых ресурсов для их развития [1, С.271].

Прибыль, является важнейшим экономическим понятием в деятельности предприятия. От ее величины зависит успешность и эффективность работы организации, уровень выплат премий и бонусов рабочим и служащим. Конечный финансовый результат является одним из основных источников по замене, ремонту и модернизации основных фондов, так как зачастую амортизация не способна в полной мере покрыть потребности предприятия во введении нового оборудования.

_МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «СИМВОЛ НАУКИ» № 04-1/2017 ISSN 2410-700Х_

Прибыль представляет собой форму дохода от предпринимательской деятельности, в результате вложения капитала с целью достижения определенного коммерческого успеха. Получение прибыли и ее наращивания является необходимым условием функционирования любой коммерческой структуры. Категория прибыли неразрывно связана с понятием капитала и представляет собой в усредненном виде цену функционирующего капитала.

С другой стороны рост прибыли хозяйственных субъектов создает необходимые условия для эффективного функционирования государственных структур, в рамках распределительных систем. Так налоговая ставка на прибыль устанавливается в размере 20 процентов. При этом: сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 2 процентов (3 процентов в 2017 — 2020 годах), зачисляется в федеральный бюджет; сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 18 процентов (17 процентов в 2017 — 2020 годах), зачисляется в бюджеты субъектов Российской Федерации.

Из вышесказанного следует, что региональные власти заинтересованы в росте налогооблагаемой прибыли предприятия, при этом стоит обратить внимание, что по данным Росстата степень износа основных фондов в России на конец 2015 года составляет 47,7%, а доля обновления составляет 3,9%. Можно сказать практически половина, средств производства имеет физический износ, при таких показателях просто невозможен выпуск принципиально нового, высокотехнологического продукта, так как это является одной из точек роста прибыли. Стратегия «снятия сливок» предполагает выход на рынок продукта с уникальными потребительскими характеристиками. Поэтому помимо действующей поддержки предпринимательства стоит выработать и дополнительный механизм более быстрого обновления основных фондов предприятий.

Прибылью признается: для российских организаций, не являющихся участниками консолидированной группы налогоплательщиков, — полученные доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов [2].

Понятие прибыли связано с понятием финансового результата играющего следующие роли в осуществлении предпринимательской деятельности:

1) Прибыль это главная цель деятельности предприятия

2) Является базой экономического развития;

3) Критерий эффективности конкретного мероприятия;

4) Основной внутренний источник формирования финансовых ресурсов, обеспечивающих развитие предприятия;

5) Прибыль это главный источник прироста рыночной стоимости предприятия;

6) Важный источник удовлетворения социальных потребностей общества;

7) Получение прибыли, является основным защитным механизмом от угрозы банкротства предприятия.

Задача по обеспечению благосостояния собственников получает конкретное выражение: максимизация рыночной стоимости предприятия и является гарантом роста ресурсного потенциала предприятия и гармонизации рыночной конъюнктуры. Финансовый директорат любой коммерческой организации на каждом этапе развития предприятия должен находить ответы на следующие вопросы:

1) Покрывает ли бухгалтерская прибыль издержки, в т.ч. скрытые и связанные с использованием капитала;

2) Если абсолютного размера, получаемой прибыли достаточно для распределения, то каким образом это распределение необходимо организовать при помощи мер дивидендной политики и с учетом дальнейших перспектив развития предприятия;

3) Каким образом сформировать общую структуру капитала для повышения рентабельности собственного капитала;

4) Какие предварительные меры антикризисного управления следует предпринять для гармонизации жизненного цикла предприятия.

В условиях функционирования организации перед ее руководством стоят задачи, направленные на эффективность реализации указанных стратегических целей:

1) Обеспечение оптимального размера формируемой прибыли и ее рациональное сопряжение с ресурсным потенциалом и рыночной конъюнктурой;

2) Обеспечение оптимальной пропорции между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска;

3) Обеспечение высокого качества формируемой прибыли. В процессе формирования прибыли должны быть в первую очередь резервы ее роста за счет операционной деятельности и реального инвестирования;

4) Обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестируемый капитал. Этот уровень не должен быть ниже нормы доходности на рынке.

Величина прибыли формируется под воздействием трех основных факторов: себестоимости продукции, объема реализации и уровня действующих цен на реализуемую продукцию. Важнейшим из них является себестоимость. Количественно в структуре цены она занимает значительный удельный вес, поэтому снижение себестоимости очень, заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях [4, с.302]. На величину прибыли предприятия оказывают влияние факторы, обусловленные специфическими особенностями той отрасли, к которой оно относится. От того, действует ли предприятие в материало-, фондо- или трудоемкой отрасли, зависит уровень и структура издержек производства, пути их снижения и норма прибыли. Все факторы роста прибыли можно свести к следующим основным группам:

1) Увеличение объемов производства продукции, работ, услуг. Помимо явного эффекта от увеличения объемов продаж предприятие получает и дополнительный экономический эффект, за счет снижения доли условно-постоянных затрат в каждой произведенной единице продукции;

2) Снижение себестоимости продукции. При снижении затрат на производство, которое не повлияет на качество продукции и изменение цены у предприятия увеличивается маржа с каждой проданной продукции, либо предприятие может снизить цену на товар с целью привлечения новых потребителей;

3) Повышение качества выпускаемой продукции и как следствие увеличение цены;

4) Совершенствование ассортимента и номенклатуры выпускаемого товара. Суть заключается в изменении структуры производства продукции, метод направлен на увеличение той категории продукции, которая приносит больше прибыли.

В завершение можно сказать, что важным условием получения прибыли является наличие ответов на следующие вопросы: что производить, как производить, для кого производить. Неправильное определение целей либо неверная стратегия могут привести к получению убытков вместо заветной прибыли, что, несомненно, приведет к финансовому кризису на предприятии.

Список использованной литературы:

1. Баскакова О. В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О. В. Баскакова, Л. Ф. Сейко. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. — 372 с.

2. Налоговый Кодекс Российской Федерации

3.Росстат: http://www.gks.ru/

4. Шуляк П. Н. Финансы предприятия: Учебник. — Ш95 6-е изд., перераб. И доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2006. — 712 с.

© Кутернега Ю.Е., 2017

УДК 338.012

Ю.Е. Кутернега

Аспирант, старший лаборант кафедры Экономики и финансового менеджмента КубГТУ, г. Краснодар, Российская Федерация E-mail: [email protected]

ПРОМЫШЛЕННОЕ РАЗВИТИЕ КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ

Аннотация

Выделены основные аспекты развития промышленности края. Затронуты приоритетные направления отраслей промышленности, рассмотрены механизмы воздействия государства на промышленный рост.

Пути повышения прибыли и рентабельности на предприятии (Реферат)

Содержание:

  1. Общая концепция прибыли и рентабельности
  2. Пути повышения прибыли и рентабельности на предприятии
  3. Планирование прибыли и анализ рентабельности
  4. Заключение
Предмет:Экономика предприятия
Тип работы:Реферат
Язык:Русский
Дата добавления:29.04.2019

 

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы сможете найти рефераты по экономике предприятия на любые темы и посмотреть как они написаны:

 

 

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 

 

Введение:

В настоящее время в рыночной экономике появляется все больше торговых предприятий. Каждая компания стремится получить максимально возможную прибыль при минимальных затратах. Чтобы обеспечить прибыльность своего бизнеса, предприниматель должен глубоко проанализировать текущую ситуацию на рынке, а также внутри своего предприятия. Достижение главной цели — максимизация прибыли возможна только при правильном и продуманном планировании деятельности торговой компании.

Выделяют два основных показателя эффективности торговой деятельности предприятия: прибыль и рентабельность. Первый из них, по сути, является целью предприятия, второй показатель — показатель прибыльности, позволяющий точно оценить уровень развития торговой компании в целом и с разных сторон.

Общим показателем экономической эффективности является показатель рентабельности. Рентабельность означает рентабельность, рентабельность предприятия. Он рассчитывается путем сравнения валового дохода или прибыли с затратами или использованными ресурсами.

 

Общая концепция прибыли и рентабельности

 

На основе анализа средних уровней рентабельности можно определить, какие виды продуктов и какие бизнес-единицы обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных рыночных условиях, где финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.

В рыночной экономике эффективность работы торговой компании оценивается системой показателей, основным из которых является прибыльность. Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торговой компании. При расчете доходности используются различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют нам не только определить общие показатели деятельности торговой компании, но и оценить различные аспекты ее деятельности.

Существуют системы показателей рентабельности, основным из которых является показатель общей экономической рентабельности торговой компании.

Следующий показатель — это показатель, характеризующий эффективность использования собственного капитала.

Этот показатель важен для акционеров торговой компании. Он служит критерием оценки уровня котировок акций акционерной торговой компании на бирже. Этот показатель позволяет инвесторам оценить потенциальный доход от инвестиций в акции и другие ценные бумаги. Существует также показатель прибыльности всего капитала, который определяется путем деления суммы прибыли на сумму общего капитала.

Наряду с основными показателями рентабельности используется большое количество частных показателей, таких как: рентабельность текущей экономической эффективности (отношение прибыли к издержкам распределения), рентабельность затрат на оплату труда (отношение прибыли к заработной плате), рентабельность текущих активы (отношение прибыли к среднему оборотному капиталу), рентабельность эффективности использования труда (отношение прибыли к числу занятых на предприятии), рентабельность использования торговых площадей, рентабельность эффективности использования основных фондов и др. Частные показатели рентабельности характеризуют эффективность использования отдельных видов ресурсов предприятиями торговли.

 

 

Рентабельность является одним из важнейших показателей экономической деятельности торговой компании, поэтому при анализе наряду с показателями рентабельности используется их динамика.

 

Пути повышения прибыли и рентабельности на предприятии

 

Основной целью управления финансовыми результатами предприятия является максимизация благосостояния владельцев предприятия в текущем и будущем периодах. Эта основная цель заключается в обеспечении одновременно согласования интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Исходя из этой основной цели, система управления финансовыми результатами предназначена для решения следующих основных задач:

  1. Обеспечение максимизации размера получаемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия и условиям рынка. Эта задача достигается за счет оптимизации состава ресурсов предприятия и обеспечения их эффективного использования. Основными естественными ограничениями рентабельности являются максимально возможный уровень использования ресурсного потенциала и текущая конъюнктура товарного и финансового рынков.
  2. Обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем генерируемой прибыли и допустимым уровнем риска. Как уже отмечалось, между этими двумя показателями существует прямо пропорциональная связь. С учетом отношения менеджеров к экономическим рискам формируется их допустимый уровень, который определяет агрессивную, умеренную (компромиссную) или консервативную политику по реализации определенных видов деятельности или отдельных бизнес-операций. Основываясь на данном уровне риска, соответствующий уровень прибыли должен быть максимизирован в процессе управления.
  3. Обеспечение высокого качества получаемой прибыли. В процессе генерирования прибыли предприятия прежде всего должны быть реализованы резервы его роста за счет операционной деятельности и реальных инвестиций, которые обеспечивают основу для будущего развития предприятия. В рамках действующего бизнеса основное внимание должно быть уделено обеспечению роста прибыли за счет расширения объема производства и развития новых перспективных его видов.
  4. Обеспечение выплаты необходимого уровня доходов по вложенному капиталу владельцам предприятия. Этот уровень, при успешной работе предприятия, не должен быть ниже средней нормы прибыли на рынке капитала, при необходимости компенсирует повышенный предпринимательский риск, связанный со спецификой предприятия, а также инфляционные убытки.
  5. Обеспечение формирования достаточного количества финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с целями развития предприятия в предстоящий период. Поскольку прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, ее размер определяет потенциальную возможность создания фондов развития производства, резервного и других специальных фондов, обеспечивающих будущее развитие предприятия. В то же время самофинансирование развития прибыли предприятий должно быть отведено ведущей роли.
  6. Обеспечение постоянного увеличения рыночной стоимости предприятия. Эта задача предназначена для максимизации благосостояния владельцев в долгосрочной перспективе. Темпы роста рыночной стоимости в значительной степени определяются уровнем капитализации прибыли, полученной предприятием в отчетном периоде. Исходя из условий и задач хозяйственной деятельности, каждое предприятие само определяет систему критериев оптимизации распределения прибыли по его капитализированной и потребляемой частям.
  7. Обеспечение эффективности программ участия персонала в прибылях. Программы участия в прибыли, предназначенные для согласования интересов владельцев предприятия и его работников, должны, с одной стороны, эффективно стимулировать трудовой вклад этих работников в получение прибыли, а с другой стороны, обеспечивать достаточно приемлемый уровень социальной Защита, которую государство полностью обеспечивает в современных условиях, невозможна.

Все рассмотренные задачи управления финансовыми результатами деятельности предприятия тесно взаимосвязаны, хотя некоторые из них носят разнонаправленный характер (например, максимизация прибыли при минимизации риска; обеспечение достаточного уровня удовлетворения интересов владельцев предприятие и его персонал: обеспечение достаточной суммы прибыли, выделяемой на рост активов и потребления и т. д.). Поэтому в процессе управления прибылью отдельные задачи должны быть оптимизированы между собой.

Рентабельность показывает, насколько прибыльным является предприятие, соответственно, чем выше коэффициент прибыльности, тем эффективнее деятельность. Поэтому компания должна стремиться к более высокой производительности, а руководство должно определить способы повышения прибыльности.

 

Планирование прибыли и анализ рентабельности

 

Разнообразие показателей рентабельности определяет альтернативу поиску способов ее увеличения. При анализе способов повышения прибыльности важно разделять влияние внешних и внутренних факторов. В целом, одним из условий процветания предприятия является расширение рынка товаров за счет снижения цены предлагаемых товаров, но это не всегда так. Поэтому внимание к этому внешнему фактору следует уделять меньше, чем внутреннему: увеличить производство, снизить себестоимость продукции, увеличить рентабельность основных средств.

Анализ позволяет сделать следующие выводы:

  • при низкой рентабельности продаж необходимо стремиться к ускорению оборачиваемости активов;
  • рентабельность собственного капитала увеличивается с увеличением доли заемных средств в общем капитале;
  • рентабельность активов тем выше, чем выше рентабельность продукции, чем выше рентабельность внеоборотных активов и коэффициент оборачиваемости оборотных активов, тем ниже общая стоимость 1 у.е. продукции и удельные затраты на экономические элементы (средства труда, материалов, труда).

Следует отметить, что невозможно абстрактно рассмотреть влияние отдельных факторов, поскольку весь набор производственных и экономических факторов влияет на уровень и динамику показателей рентабельности:

  • уровень организации производства и управления; структура капитала и его источники;
  • степень использования производственных ресурсов;
  • объем, качество и структура продукции;
  • себестоимость продукции и себестоимость продукции; прибыль по видам деятельности и направлениям ее использования.

Наибольшее внимание следует уделить последнему пункту, а точнее, направлению использования прибыли, которое определяется предприятием самостоятельно. Прибыль может быть направлена ​​на отчисления в резервный капитал, на формирование фондов накопления и фондов потребления, на отвлечение на благотворительные и другие цели, с тем чтобы расширить деятельность организации из собственных источников финансирования. Но есть и другая альтернатива — вкладывать собственные средства в ценные бумаги других крупных компаний, например, формировать инвестиционный портфель, грамотно управлять и через определенное время получать доход и инвестировать в свою компанию для повышения конкурентоспособности и финансового состояния компания.

На основании анализа рентабельности предприятия можно сделать следующие выводы, что имеется следующие резервы для увеличения прибыли и рентабельности:

  • увеличение производства и реализации продукции;
  • снижение себестоимости продукции;
  • улучшение качества продукции.

Также представляется необходимым внести ряд предложений по улучшению финансовых результатов, которые могут быть применены как в краткосрочной и среднесрочной перспективе, так и в долгосрочной перспективе:

  • рассмотреть и устранить причины перерасхода финансовых ресурсов на административные и коммерческие расходы;
  • улучшить управление предприятием, а именно:
  • выделить центры затрат и центры ответственности в составе структурных подразделений и структурных подразделений предприятия;
  • внедрение системы управления затратами на предприятии в разрезе центров ответственности, центров затрат и определенных групп товарной продукции;
  • увеличение состава реализации доли мелкооптовой продукции;
  • проводить своевременную уценку товаров, которые потеряли свое первоначальное качество;
  • внедрить эффективную ценовую политику, дифференцированную в отношении определенных категорий покупателей;
  • проводить рекламные мероприятия, повышать эффективность отдельных рекламных мероприятий;
  • проводить систематический контроль за работой оборудования и производить его своевременное наложение во избежание снижения качества и производства бракованной продукции;
  • при вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно внимания обучению и обучению, повышению его квалификации, эффективному использованию оборудования и предотвращению его поломки из-за низкой квалификации;
  • повышение квалификации работников, сопровождающееся увеличением производительности труда;
  • разработать и внедрить эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно связанную с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и ресурсосбережения;
  • использовать систему лишения работников с нарушением либо трудовой, либо технологической дисциплины;
  • разработать и реализовать меры, направленные на улучшение материального климата в коллективе, что в конечном итоге скажется на повышении производительности труда;
  • проводить постоянный мониторинг условий хранения и транспортировки сырья и готовой продукции.

Целью управления прибыльностью предприятия является определение способов оптимизации величины прибыли как в целом, так и от отдельных видов деятельности. Объектом управления является учет прибыли (убытков), который является окончательным финансовым результатом, выявленным в течение отчетного периода на основе учета всех хозяйственных операций организации и оценки статей баланса в соответствии с правилами, принятыми в соответствии с Положением. по бухгалтерскому учету и отчетности в Российской Федерации.

Цикл управления прибыльностью состоит из двух этапов:

  1. Анализ факторов, влияющих на прибыль и рентабельность;
  2. Прогнозирование финансовых показателей.

Основной целью анализа рентабельности является выявление тенденций и пропорций, преобладающих в распределении прибыли за отчетный период по сравнению с планом в динамике. На основании результатов анализа вырабатываются рекомендации по формированию прибыли, изменению пропорций в распределении прибыли и ее наиболее рациональном использовании. Для достижения этой цели решаются следующие задачи:

  • анализ динамики, структуры и структурной динамики прибыли от основной деятельности, от финансово-хозяйственной деятельности, от обычной деятельности, чистой прибыли;
  • анализ влияния факторов на величину прибыли на каждом этапе ее расчета;
  • расчет и факторный анализ показателей рентабельности;
  • анализ влияния изменения прибыли на изменение показателей эффективности деятельности предприятия;
  • анализ использования прибыли предприятия;
  • оценка динамики доли прибыли, которая идет на самофинансирование предприятия и материальное стимулирование работников;
  • анализ выполнения плана по использованию прибыли.

Основным источником информации для анализа прибыльности организации является отчет о прибылях и убытках. Он построен таким образом, что он отдельно отражает доходы и расходы в различных сферах деятельности организации.

Согласно отчету о прибылях и убытках можно проанализировать влияние изменений затрат на прибыль и прибыльность, но невозможно оценить влияние факторов на сами изменения затрат. Для такого анализа необходимо иметь данные управленческого учета и форму № 5, в которой отражены расходы, понесенные организацией в отчетности и в прошлом году по экономическим элементам.

 

Заключение

 

В современных рыночных отношениях планирование экономической деятельности всех предприятий и фирм является важной предпосылкой для свободного производства и предпринимательства, распределения и потребления ресурсов и товаров. Основная цель планирования — максимизация прибыли. Основным средством его достижения могут быть выбраны два общеизвестных способа увеличения доходов предприятия: за счет экономного распределения используемых ресурсов и на основе прироста используемого капитала. Первый способ ориентирует производителей на планирование снижения затрат, второй — на увеличение производственных результатов.

Планирование прибыли и рентабельности — это процесс определения и расчета прибыли компании на основе доступного объема производства и использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов и других расходов.

Планирование прибыли и рентабельности является неотъемлемой частью финансового планирования и важным направлением финансово-хозяйственной работы на предприятии. Планирование прибыли осуществляется отдельно для всех видов деятельности предприятия. Это не только облегчает планирование, но также имеет значение для предполагаемой суммы подоходного налога, поскольку некоторые виды деятельности не облагаются подоходным налогом, в то время как другие облагаются налогом по более высоким ставкам.

Основные пути увеличения чистой прибыли предприятия

Время чтения ~3 мин

Автор: Татьяна Черницкая

Опубликовано: 05 Июн 2018

Просмотров: 12112

Комментариев: 0

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.
    С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.  
  • Повышение числа реальных клиентов.
    Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.
    Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.
    Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.
    Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

2.3 Пути повышения показателей рентабельности ОАО «Беларуськалий». Показатели рентабельности ОАО «Беларуськалий»

Похожие главы из других работ:

Анализ общих показателей рентабельности хозяйственной деятельности предприятия на примере филиала «Минский» Минского райпо

4. Пути роста прибыли и повышения рентабельности.

В качестве объекта изучения выступила торговая деятельность филиала «Минский» Минского райпо. Предметом исследования являются прибыль и рентабельность торговой деятельности филиала «Минский» Минского райпо…

Анализ рентабельности ООО «Изюмовское» Щербакульского района Омской области и пути её повышения

1.3 Пути повышения рентабельности

Определяющим в содержании понятия «рентабельность предприятия» является величина прибыли. В связи с этим установление факторов рентабельности представляет собой, прежде всего установление факторов, влияющих на формирование прибыли…

Анализ рентабельности ООО «Фирма Мока»

1.3 Пути повышения рентабельности производства

Методика расчета резервов увеличения прибыли и рентабельности разработана Савицкой Г. В…

Лизинг и рентабельность предприятия

2. Рентабельность торгового предприятия: понятие, системы показателей рентабельности, методика расчета, резервы повышения рентабельности

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы торгового предприятия в целом, доходность различных направлений его деятельности (коммерческой, инвестиционной и т.д.). Их используют для оценки деятельности предприятия…

Мероприятия по увеличению рентабельности деятельности ЗАО «Завод ТочЛит»

1.3 Пути повышения рентабельности производства

Основными способами повышения рентабельности являются следующие: — увеличение суммы прибыли от реализации продукции; — снижение себестоимости товарной продукции. Способы увеличения прибыли определяются по каждому виду товарной продукции…

Основные направления повышения рентабельности на предприятии ООО «Орбита»

1.3 Пути повышения рентабельности на предприятии

рентабельность доходность прибыль Финансовое состояние — это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Однако цель анализа состоит не только и не столько в том…

Оценка рентабельности предприятия ООО «Газпромжелдортранс»

3.2 Пути повышения рентабельности ООО «Газпромжелдортранс»

Анализ финансового состояния ООО «Газпромжелдортранс» выявил снижение валюты баланса на протяжении исследуемого периода…

Повышение прибыли и рентабельности (на примере ГТПУП «Белрыба»)

1.3 Пути повышения прибыли и рентабельности

Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель…

Показатели рентабельности ОАО «Беларуськалий»

2.2 Анализ показателей рентабельности ОАО «Беларуськалий»

Для оценки эффективности работы предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли, который характеризует абсолютный экономический эффект…

Прибыль и рентабельность предприятия

5.2 Пути повышения рентабельности

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность. Существует много факторов…

Прибыль и рентабельность производственного предприятия

2.5 Пути повышения рентабельности

Резервы увеличения суммы прибыли и рентабельности определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции…

Пути повышения рентабельности предприятия (на примере ОАО»Хлеб»)

2.4 Пути повышения рентабельности предприятия

Рентабельность показывает, насколько прибыльна деятельность предприятия, соответственно, чем выше коэффициенты рентабельности, тем эффективней деятельность. Поэтому компания должна стремиться к более высоким показателям…

Пути повышения рентабельности продукции в УП «Минскинтеркапс»

3. Пути повышения рентабельности предприятия

Основным путем повышения рентабельности продукции на предприятии является снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов…

Факторы, влияющие на уровень рентабельности

2.1 Возможные пути повышения рентабельности фирмы

Показатель рентабельности для любого вида производства является обобщающим и показывающим его экономическую эффективность. Ведь достаточный уровень рентабельности говорит об уровне доходности предприятия, его прибыльности. В связи с этим…

Экономика организации

2 рентабельность торгового предприятия: понятие, системы показателей рентабельности, методика расчета, резервы повышения рентабельности

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы торгового предприятия в целом, доходность различных направлений его деятельности (коммерческой, инвестиционной и т.д.). Их используют для оценки деятельности предприятия…

Формирование прибыли в организации и пути повышения рентабельности

Заключения по теме:

В данной дипломной работе рассмотрены основы анализа прибыли коммерческой организации, а также показатели рентабельности. Раскрытие темы выделяет два этапа: теоретический и практический. На теоретическом этапе рассмотрены основы формирования прибыли и ее анализ. С целью изложения данной темы была проведена следующая работа: 1. Раскрыто понятие «прибыль ости и финансового благополучия. 2. Экономической основой формирования финансовых результатов коммерческих организаций являются их доходы и расходы. В работе отражено, какие движения денежных средств могут быть признаны доходами и расходами организации. 3. Определена информационная база проведения анализа финансовых результатов организации. Основным источником является Отчет о прибылях и убытках. Второстепенным источником с целью расчета показателей рентабельности указан Бухгалтерский баланс.

Таким образом, прибыль — конечный финансовый результат предпринимательской деятельности; рентабельность – доходность, прибыльность предприятия. При формировании прибыли учитываются все стороны хозяйственной деятельности промышленного предприятия: уровень использования основного капитала, машин, оборудования, технологий, организация производства и труда. Абсолютная величина прибыли отражает результаты снижения себестоимости и роста объема реализованной продукции. Для  объективной оценки конечных результатов деятельности предприятия, возможности сравнительного анализа определяется относительный размер прибыли – рентабельность.

Прибылью называют основной финансовый результат функционирования организации, который определяют как разницу между всеми доходами и расходами. Если расход больше дохода, то данный результат будет иметь отрицательное значение и называется он убытком. Прибыль это источник как основной стабильности финансового состояния организаций и ликвидности их балансов, роста и обновления основных фондов компаний, прироста его собственных средств, роста и повышения качества предоставления товаров (работ, услуг). Чем больше абсолютный объем прибыли, тем больше возможность роста собственных средств организаций и ресурсов для увеличения их активных операций. Прибыль организаций формируется и распределяется благодаря специфике деятельности организации, кругообороту дохода и расхода организаций.

Прибыль является важнейшим показателем эффективной деятельности предприятия, источником финансирования производственных и социальных расходов, дополнительного вознаграждения работников, отражающим эффективность производства, объем и качество производимой продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. В процессе экономического анализа используются следующие основные виды прибыли: валовая прибыль – разность между выручкой от реализации продукции и производственной себестоимостью реализованной продукции; балансовая прибыль – финансовый результат от реализации продукции, работ и услуг; чистая прибыль – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды; нераспределенная прибыль – это чистая прибыль за минусом ее использованной суммы на накопление и потребление.

Таким образом, показатель рентабельности производства имеет особенно существенную роль в современных, рыночных условиях, когда руководству предприятия требуется регулярно принимать ряд неординарных решений для обеспечения прибыльности, а, следовательно, экономической стабильности компании или фирмы. Рентабельность характеризует результативность деятельности организации. Показатели рентабельности позволяют оценить, какую прибыль имеет фирма с каждого рубля средств, вложенных в активы предприятия. Существуют различные группировки системы показателей рентабельности. В этой работе рассмотрена одна из таких классификаций с подразделением показателей рентабельности на показатели рентабельности хозяйственной деятельности, показатели рентабельности, характеризующие финансовую деятельность организации и показатели рентабельности продукции.

По результатам исследования методологии анализа рентабельности деятельности предприятия и разработки резервов ее повышения нами сформулированы следующие выводы. Основной цель анализа рентабельности предприятия ‑ разработка и принятие экономически обоснованных управленческих решений, направленных на устойчивый рост ее финансовых результатов и поиск путей повышения эффективности деятельности. В процессе достижения данной цели решаются основные задачи: — регулярный контроль за формированием финансовых результатов, получением прибыли и ее динамикой; — установление влияния внешних и внутренних факторов на финансовые результаты организации; поиск резервов и возможностей роста прибыли и рентабельности; разработка мероприятий, направленных на эффективное использование выявленных резервов и возможностей повышения прибыли и рентабельности; контроль за реализацией разработанных мероприятий.

В результате проведённого в данной работе исследования можно сделать следующие выводы. Прибыль является главным финансово-экономическим показателем хозяйственной деятельности предприятия. В условиях современной рыночной экономики исследование прибыли, порядка ее формирования и распределения с целью эффективного использования ресурсов предприятия, а также выявление факторов, оказывающих влияние на ее количественное значение, имеет приоритетное значение, так как от правильного использования полученной информации в результате анализа зависит успешность функционирования предприятия в целом.

Управление рентабельностью предприятия — это анализ всех доходов и расходов предприятия и управленческий учет на данном предприятии, а также конечный результат его финансовой деятельности. Основная цель управления рентабельностью организации — это полное обеспечение руководящего состава предприятия всей необходимой аналитической информацией по вопросам затрат и результатов деятельности данного предприятия в целом и его структурных подразделений в отдельности, которая необходима для принятия руководством тактических, оперативных и стратегических управленческих решений. Поэтому рентабельность можно рассматривать как один из критериев качества управления Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Таким образом, эффективность деятельности организации характеризуется его финансовым результатом – прибылью. Прибыль представляет собой прирост (или уменьшение) стоимости собственного капитала организации, образовавшийся в процессе ее предпринимательской деятельности. Прибыль выполняет воспроизводственную, стимулирующую и контрольную функции. Информационной базой для анализа финансовых результатов является «Отчет о прибылях и убытках». При анализе изучается динамика продаж и определяются факторы изменения суммы прибыли, к которым относятся объем реализации, структура, себестоимость, уровень среднереализационных цен. Для управления прибылью необходимо соблюдение заключенных договоров по поставкам; подготовка персонала; повышение эффективности сбыта; снижение непроизводительных расходов; внедрение оперативного учета затрат; применение автоматизированных средств для анализа прибыли; перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходами.

ВКР Моин Аношина (3) (Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия за счёт совершенствования производственно-хозяйственной деятельности) » СтудИзба

ВВЕДЕНИЕ 7

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРИБЫЛИ В ТОРГОВЛЕ 10

1.1 Экономическое содержание прибыли торгового предприятия 10

1.2 Источники формирования прибыли торгового предприятия 15

1.3 Основные направления использования прибыли торгового предприятия 18

2 АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 24

2.1 Общая характеристика ООО «МОИН» 24

2.2 Оценка финансовых результатов деятельности предприятия 38

2.3 Анализ основных экономических показателей 48

2.4 ABC анализ товарного ассортимента предприятия 55

2.5 Оценка эффективности торговой деятельности предприятия 60

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 63

3.1 Мероприятие по созданию штата торговых агентов 63

3.2 Мероприятие по расширению бизнеса 67

3.3 Сокращение долгосрочной дебиторской задолженности 79

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 85

список использованных источников 88

Актуальность темы дипломной работы «Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия, за счет совершенствования

Производственно-хозяйственной деятельности» является тот факт, что прибыль является тем показателем результата деятельности предприятия, который определяет эффективность работы любого организации, его ликвидность, и, как следствие, положение предприятия на современном рынке товаров и услуг. Так как проблема повышения прибыли и рентабельности всегда актуальна для любого предприятия, то выбранная тема также является актуальной.

Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров, является функцией торгового предприятия (как оптового, так и розничного), которое осуществляет свою деятельность на основе коммерческого расчета. Торговое предприятие имеет самостоятельный баланс, обладает основными и оборотными средствами и осуществляет законченный торговый процесс, начиная с закупки товаров от поставщиков и заканчивая их продажей.

Основная задача данного торгового предприятия – закупка и продажа лекарственных средств, в целях удовлетворения потребности населения, при минимальном уровне издержек обращения и получения достаточно высокого уровня прибыли.

Прибыль – это конечный финансовый результат деятельности предприятия любой отрасли народного хозяйства.

Развитие рыночных отношений сопровождается повышением роли прибыли, которая выступает не только в качестве главного финансового показателя деятельности предприятия или организации, но и является источником удовлетворения разнообразных потребностей в целом.

Прибыль характеризует абсолютную эффективность хозяйствования предприятия.

Как экономическая категория, прибыль отражает совокупность отношений хозяйственных субъектов, участвующих в формировании и распределении национального дохода.

Анализ факторов, оказывающих влияние на формирование прибыли имеет немаловажное значение, так как своевременно выявленные резервы и нахождение «тонких» мест в деятельности организации помогут более эффективно использовать ресурсы предприятия (материальные, денежные, трудовые).

На основании анализа формирования прибыли торгового предприятия, факторов, обусловивших изменение показателей, можно разработать пути развития предприятия, которые позволят не только оставить прежний уровень прибыльности, но и значительно повысить его.

Объектом исследования является ООО «МОИН».

Предметом исследования является формирование прибыли и рентабельности предприятия и пути их повышения.

Целью выполнения данной дипломной работы является поиск путей повышения прибыли и рентабельности на исследуемом предприятии.

Для достижения этой цели необходимо решить ряд задач:

— рассмотреть теоретические основы прибыли как экономической категории;

— провести оценку и анализ формирования прибыли и рентабельности исследуемого предприятия;

— разработать мероприятия по повышению прибыли и рентабельности исследуемого предприятия;

— дать экономическую оценки предложенным мероприятиям.

Выполнение рассмотренных мероприятий позволит предприятию повысить прибыль и рентабельность своей деятельности.

При написании дипломного проекта были использованы следующие методы исследования:

— анализ литературы;

— анализ нормативной документации;

— изучение и обобщение отечественной и зарубежной практики;

— сравнение и обобщение;

— классификация;

— конкретизация.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы. Во введения раскрывается актуальность выбранной темы, цели и задачи работы. В первой главе рассматриваются теоретические основы прибыли в торговле. Во второй главе проводится анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, включающий в себя вертикальный и горизонтальный анализ баланса, а так же анализ основных экономических показателей предприятия, а так же проводится оценка и анализ прибыли и рентабельности исследуемого предприятия. В третей главе проводится разработка мероприятий по повышению прибыли и рентабельности исследуемого предприятия и оценивается их эффективность.

1.1 Экономическое содержание прибыли торгового предприятия

Прибыль выступает непосредственной целью хозяйственной деятельности и всех субъектов рыночной экономики, занятых предпринимательством. Несмотря на то, что эта категория является объектом экономической теории и занимает основополагающую роль в рыночной экономике, вот уже в течение ряда столетий не смолкают споры о ее сущности и формах. В учебниках и научных статьях категория «прибыль» неразрывно связывается с категорией дохода, капитала, процента, воздержания, ожидания и многими другими. В практическом же плане прибыль не представляет никакого секрета и во всех странах с рыночной экономикой ее количественная величина определяется как разница между общей выручкой от реализации товаров и услуг и совокупными издержками. В теоретическом плане необходимо рассмотреть несколько подходов к оценке экономической природы доходов и прибыли.

В контексте определения понятия «доход» неизбежным сопутствующим условием его получения являлось осуществление затрат или расходов для его образования. Этот оборот рассматривался как двуединый процесс — доходы рассматривались во взаимосвязи с расходами.

Необходимо отметить, что проблема определения конечных результатов хозяйственной деятельности, их формирования и использования не нова. Ей посвящены труды ведущих отечественных и зарубежных экономистов.

Представители первой школы политической экономии – меркантилизма (Т. Мен, Д. Стюарт, А. Монкретьен и др.), принимая определяющую роль сферы обращения и выдвигая на первое место денежную форму стоимости, рассматривали содержание богатства (дохода) в накоплении денег и драгоценных металлов.

Сменившая меркантилизм классическая школа политической экономии (А. Смит, Д. Рикардо, Д. Миль и др.) положила начало трудовой теории стоимости, в соответствии с которой стоимость товаров определяется общественно необходимым трудом, затраченным на их производство. Рассматривая труд в качестве фундаментальной основы экономики общества, как единственный источник стоимости, экономисты классической школы пришли к выводу, что доходы всех классов общества — заработная плата, прибыль, рента, процент и др. — есть лишь различные выражения затраченного труда наемных рабочих.

Особый интерес к категории дохода проявлял немецкий ученый-экономист, основоположник теории научного коммунизма Карл Маркс. Выведенный Марксом в его главном научном труде — «Капитале» — закон прибавочной стоимости, рассчитываемой как разница между стоимостью, созданной рабочим, и стоимостью его рабочей силы, является по определению автора «экономическим законом движения современного общества». Рассматривая также годовые результаты воспроизводства, К. Маркс определил категории валовой выручки или валового продукта, валового дохода и чистого дохода. По его определению «…стоимость валовой выручки, или валового продукта, равняется стоимости авансированного и потребленного в производстве капитала, постоянного и переменного, плюс прибавочная стоимость, которая распадается на прибыль и ренту… Валовой доход есть та часть стоимости … которая остается за вычетом части стоимости и измеряемой ею части всего произведенного продукта, возмещающий вложенный на производство и потребленный в нем постоянный капитал».

Представители классической экономической школы при формировании идеальной макроэкономической модели полагали, что все расходы производителей превращаются в доходы потребителей, а все расходы потребителей — доходы производителей. В подобной ситуации макроэкономическое равновесие было бы достигнуто автоматически, однако проблема заключается в том, что в рыночном кругообороте равенство расходов и доходов вовсе не является обязательным, но если расходы одного действительно превращаются в доходы другого, то доходы не обязательно превращаются в расходы. Каким будет в экономике соотношение доходов и расходов — предмет многочисленных дискуссий ученых — экономистов. Вся проблема макроэкономики, по мнению представителей данной школы, состоит в том, чтобы расход равнялся доходу, поскольку доход всегда «автоматически» равен расходу. Таким образом, можно сделать вывод, что доходы зависят от расходов.

Определенный интерес имеет рассмотрение сущности доходов с позиции американского экономиста Дж. Кейнса. В его понятийном аппарате присутствуют два определения дохода. С одной стороны, доход — сумма денег, поступающих в распоряжение экономического субъекта за определенный период. В этом случае доход существует номинально. Реальный же доход образует то количество товаров и услуг, которое возможно приобрести на величину номинального дохода. С позиции распределения доход рассматривается Дж. Кейнсом как сумма, которую можно израсходовать на потребление в течение некоторого периода времени.

В то же время, доход, но его мнению, правомерно определить и как сумму денежных активов, регулярно поступающих хозяйствующим субъектам и в совокупности формирующих платежеспособный спрос.

Таким образом, на основе определений можно выделить две концепции начисления дохода применительно к кейнсианской трактовке доходов:

 включение регулярных предвидимых потоков денежных поступлений;

 включение фактических поступлений денег.

С точки зрения рассмотрения структурных элементов доходов можно выделить следующие:

 заработная плата — доход, получаемый за предоставление фактора «труд», в нее включаются собственно оплата труда, а также выплаты социального характера;

 рента — доход хозяйств, получаемый в результате сдачи в аренду земли, помещений, жилья и т.п.;

 прибыль — доход, получаемый в результате предпринимательской деятельности;

 процент — доход, получаемый в результате доходного использования денежного капитала (доход по кредитам, вкладам в банк и т.п.).

Изучению эффективности деятельности через призму стоимости, валовых доходов, прибыли, издержек посвящены работы отечественных экономистов С.Г.Струмилина, С.С.Сергеева, Э.Л.Сагайдака, Б.Н.Казаринова и других.

Прибыль большинством специалистов в настоящее время, характеризуется как важнейший экономический показатель работы предприятий, отражающий их финансовые поступления от всех видов деятельности, конечным результатом которой выступает произведенная и реализованная продукция (оказанные услуги, выполненные работы), оплаченные покупателем.

Прибыль как экономическая категория выполняет определенные функции.

Прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие прибыли на предприятии означает, что его доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Прибыль обладает стимулирующей функцией, одновременно являясь финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Доля чистой прибыли, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников [24].

Прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней.

Различают прибыль бухгалтерскую и чистую экономическую прибыль. Как правило, под экономической прибылью – понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.

В число внутренних издержек включают при этом и нормальную прибыль предпринимателя. (Нормальная прибыль предпринимателя — это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать предпринимательский талант.)

Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками.

В настоящее время в бухгалтерском учете выделяют пять видов (этапов) прибыли: валовая прибыль, прибыль (убыток) от продаж, прибыль (убыток) до налогообложения, прибыль (убыток) от обычной деятельности, чистая прибыль (рис. 1.1).

Рисунок 1.1-Взаимосвязь показателей прибыли

Таким образом, прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а так же части прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства, и направляемого в торговлю через механизм цен, на товары, тарифов, надбавок. Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующий результат хозяйственной деятельности предприятия.

1.2 Источники формирования прибыли торгового предприятия

Особая значимость прибыли в развитии предприятий предопредели и необходимость создания действенного механизма управления ей.

Под управлением прибылью понимается процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам их формирования, распределения и использования.

Основным источником формирования прибыли предприятия является выручки от реализации продукции.

Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей.

Выручка от реализации  важнейшая экономическая категория, выражающая денежные отношения между поставщиками и потребителями продукции, работ и услуг. В результате реализации происходит смена форм стоимости с товарной на денежную и смена собственников.

Полученная в результате реализации выручка позволяет предприятию обеспечивать оборотными средствами процесс воспроизводства, выполнять обязательства перед государственным бюджетом, внебюджетными фондами, перед другими предприятиями, а также работающими на предприятии.

аннотация к дипломной работе/ Иванчикова О.М.; Белорусский государственный университет, Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ, кафедра бизнес-администрирования, научн.рук. Гончерёнок Диана Георгиевна

Abstract: Дипломная работа: 69 с., 16 табл., 7 рис., 42 источника, 4 прил. ПРИБЫЛЬ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, АНАЛИЗ, ПРИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ, ПРИБЫЛЬ ОТ ТЕКУЩЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКЦИИ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ, СОВОКУПНЫЙ КАПИТАЛ, СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОВОКУПНОГО КАПИТАЛА, ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ Цель дипломной работы – провести анализ и дать оценку рентабельности организации; обосновать пути ее повышения. Объект исследования: республиканское унитарное производственно-торговое предприятие «Оршанский льнокомбинат». Предмет исследования: рентабельность деятельности РУПТП «Оршанский льнокомбинат». Методы исследования: систематизация и структурирование теоретического материала, методы экономического анализа: сравнительный, факторный анализ; приемы группировок и другие. В рамках достижения поставленной цели автором были поставлены следующие задачи: — изучить экономическую сущность и значение рентабельности как основного финансового результата деятельности организации; — определить роль рентабельности в оценке бизнеса; — рассмотреть задачи и источники информации для анализа рентабельности; — дать организационно-экономическую характеристику организации; — дать оценку динамики уровня рентабельности продукции, продаж, капитала организации; — определить и экономически обосновать пути повышения прибыли и рентабельности организации. Область возможного практического применения: предложенные направления повышения прибыли и рентабельности организации за счет уменьшения величины краткосрочной кредиторской задолженности, увеличения рентабельности за счет роста прибыли от инвестиционной деятельности могут быть использованы на РУПТП «Оршанский льнокомбинат». Автор работы подтверждает, что приведенный в дипломной работе расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Увеличьте рентабельность | Бизнес-шлюз

7. Повышение производительности.

Все предприятия могут минимизировать затраты на отходы и при этом оставаться конкурентоспособными.

Измерение

Постоянно измеряйте свою операционную эффективность. Установите системы и процессы, которые позволят вам максимально эффективно использовать свои ресурсы.

Например, вы можете регулярно отслеживать, сколько часов сотрудников требуется на выполнение определенных задач или оказание услуг. Если время увеличивается, это указывает на неэффективность — чем быстрее вы устраните это, тем больше повысится ваша прибыльность.

Чтобы добиться успеха, стремление к управлению производительностью должно исходить сверху. Сообщите о своих целях и показателях производительности, чтобы сотрудники чувствовали, что им есть к чему стремиться.

Вы также можете рассмотреть возможность введения стимулов для персонала, чтобы они придерживались целевых показателей, но определяйте их тщательно, чтобы повышение скорости производства не сказалось отрицательно на качестве.

Определение ключевых показателей эффективности (KPI), наиболее подходящих для вашего бизнеса, даст вам четкие цели, к которым нужно стремиться. Они должны отражать ваши цели, быть измеримыми и сопоставимыми и позволять корректировать действия, чтобы ваши цели не отставали.

Оптимизируйте свои процессы

Регулярно отступать назад и сомневаться в том, есть ли более эффективные способы достижения ваших целей, — неплохая вещь. Например, вы всегда можете производить определенный вид продукции в определенное время месяца.Но упростит ли это ваш денежный поток, если вы произведете, отправите и выставите счет раньше или позже в этом месяце?

Полезно получить представление о том, как сопоставимые компании подходят к аналогичным вопросам. Это называется сравнительным анализом. Бенчмаркинг может быть на базовом, сопоставимом уровне — например, сравнение затрат на электроэнергию между аналогичными предприятиями — или может быть более подробным, например, обмен данными и анализ производственных и складских моделей с другими предприятиями, которым вы доверяете.

Дополнительная перспектива, которую предлагает сравнительный анализ, может дать новые идеи и импульс для повышения эффективности вашего бизнеса.

При проведении сравнительного анализа рекомендуется сосредоточиться на областях, аналогичных ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы уже определили. Хотя стандартных шаблонов, которые можно было бы использовать для тестирования своего бизнеса, не существует, вы можете предпринять следующие шаги:

  • Выбор областей вашего бизнеса, которые вы хотите улучшить или сравнить с другими. Вы можете сделать это с помощью методов исследования, таких как неформальные беседы с клиентами, сотрудниками или поставщиками, фокус-группы или маркетинговые исследования, количественные исследования, опросы и анкеты.
  • Тщательно изучите процессы и функции вашего бизнеса и рассчитайте, как вы оцените потенциальные улучшения.
  • Поиск отраслей, в которых есть аналогичные процессы, которые вы хотите внедрить — если вы хотите внедрить интегрированную ИТ-систему, вам следует найти другие предприятия, которые в настоящее время используют эти типы систем.
  • Найдите прибыльные предприятия в отраслях, в которых вы заинтересованы, сравнительный анализ — вы можете сделать это, проконсультировавшись с клиентами, поставщиками или торговыми ассоциациями.
  • Изучите эти компании на предмет их мер и методов и определите альтернативные бизнес-процессы. Если компания не желает предоставлять эту информацию, вы можете получить ее через торговые ассоциации или отчеты о коммерческих рынках.

7 основных стратегий повышения прибыли

Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вот семь эффективных стратегий увеличения прибыли:

1.Удалите нерентабельные продукты и услуги

Продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса.

После того, как вы определили наиболее прибыльные продукты или услуги, вам следует сосредоточиться на них. Вам нужно будет определить, следует ли полностью удалить нерентабельные продукты или услуги или проверить их на предмет улучшения.

2. Найдите новых клиентов

Новые клиенты могут помочь развитию вашего бизнеса.Однако иногда это может быть самой дорогой стратегией для получения дополнительной прибыли. В среднем привлечение нового клиента обходится в восемь раз дороже, чем удержание текущего.

Самый простой (и наиболее рентабельный) способ привлечь новых клиентов — это предложить стимулы для ваших текущих клиентов и побудить их инициировать рекомендации для вас. Сарафанное радио — самая мощная форма рекламы.

3. Увеличьте коэффициент конверсии

Привлечение новых клиентов — важная часть роста бизнеса.Но знаете ли вы, какой процент этих лидов в конечном итоге превращается в продажу? Повышение конверсии продаж в вашем бизнесе — один из самых быстрых и недорогих методов увеличения прибыли вашего бизнеса.

4. Просмотрите текущую структуру ценообразования

Повышение цен может быть устрашающей перспективой; однако небольшое повышение ваших цен может существенно повлиять на вашу валовую прибыль.

Поэтому правильная калькуляция стоимости ваших товаров и услуг очень важна.Вам следует регулярно пересматривать стоимость ваших продуктов и соответствующим образом корректировать цены.

5. Сократите свои запасы

Управление запасами — хороший способ оптимизировать ваш бизнес и улучшить денежный поток.

С меньшими затратами на медленные запасы и меньшими потерями из-за просроченных или прекращенных запасов. Более частый заказ позволяет сравнивать цены и пользоваться скидками на сезонную распродажу или избыточный запас.

6.
Сократите ваши общие прямые затраты

Снижение общих прямых затрат окажет значительное влияние на вашу валовую прибыль.

Один из способов сократить ваши прямые расходы — договориться о более выгодных ценах или скидках на все, что вы покупаете. При условии сопоставимого качества для поиска лучших цен может потребоваться поиск нового поставщика.

Еще один способ сократить ваши прямые расходы — исключить ненужные покупки. Тщательный анализ ваших прямых затрат должен выявить все области, где произошел перерасход.

7. Сократите накладные расходы

Для многих предприятий накладные расходы со временем постепенно растут.Регулярный анализ накладных расходов — простой и эффективный способ увеличения чистой прибыли. Сравнение вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли может выявить области, требующие улучшения.

6 способов увеличения прибыли для малого бизнеса

По словам Патриции Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.

Sigmon разделяет шесть ключевых стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения расходов, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.

1. Изменение рабочих процедур

Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи — предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения.Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, — это стимулирование новых клиентов опробовать ваш продукт с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

Попробуйте переключиться на модель продаж, основанную на взаимоотношениях, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене, например серию из 10 посещений тренажерного зала.

С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции.Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или устранить, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

2. Оставайтесь на виду и на связи

Аккредитация, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и создавать стратегические альянсы.

Используйте совместное использование рекламы с дополнительными компаниями, найдите способы увеличения продаж по рекомендациям и воспользуйтесь преимуществами инструментов аффилированного маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.

3. Увеличьте свой денежный поток

Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока — предложить своим клиентам предоплаченные фиксированные платежи или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час.Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.

Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но это налаживает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, основанных на услугах, — еще один способ создать новый поток доходов.

4. Оптимизация затрат на управление

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько у вас потенциальных клиентов? Сколько вам причитается по дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ и добавлять данные, обновлять и синхронизировать всю информацию, и не забудьте включить административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовые ставки или текущие платежи. Автоматизация обеспечивает бесперебойную работу вашего бизнеса и помогает сократить штат сотрудников, выполняющих больше работы в бэк-офисе.

5. Поднимите планку маркетинга

Раньше сеть означала коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Обеспечьте мгновенное присутствие вашего бизнеса в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Организуйте групповые встречи, торговые презентации и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные материалы, демонстрации или новые сеансы сертификации в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом

От телефона до электронной почты и личных встреч у каждого сотрудника есть возможность распространить информацию о вашей компании и принять участие в потенциальном повышении продаж.Каждый должен внести свой вклад, чтобы помочь, сократив расходы, снизив продажи, налаживание связей в Интернете, маркетинг и т.д.

Если вы можете заинтересовать своих сотрудников и мотивировать их продавать ваше сообщение, поощряя саморазвитие с помощью круглых столов, конференций, обеденных встреч и вебинаров, вы будете на правильном пути к созданию организации, построенной на увеличении прибыли.

Помните, что вознаграждение ваших сотрудников, стремящихся к повышению квалификации или прилагающих дополнительные усилия, чтобы представлять компанию внутри и вне работы, приносит дивиденды.

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вам также следует расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

  • Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
  • Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
  • Уменьшить косвенные расходы — например, попытаться свести к минимуму потери и ошибки в вашем бизнесе путем обучения персонала или снизить маркетинговые расходы, используя недорогие методы маркетинга
  • Уменьшить накладные расходы — например, экономьте энергию везде, где это возможно, или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию.
  • Сравнительный анализ основных финансовых показателей — сравнительный анализ вашего бизнеса поможет вам сравнить свои затраты (например, на аренду, коммунальные услуги и т. Д.)) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы увидеть, не слишком ли вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности. Рекомендуется записать свои цели и соответствующие стратегии их достижения, а также то, как вы планируете реализовать свои стратегии.

Сосредоточьтесь на своих более прибыльных товарах

Ваши продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса, поскольку они приносят больше денег.После того, как вы определили наиболее прибыльные товары, вам следует сосредоточиться на достижении более высоких целей по их продажам. Это может потребовать от вас переосмысления аспектов вашего бизнеса или разработки стратегий для улучшения. Рассмотрите возможность использования бизнес-консультанта, который поможет вам.

Также подумайте …

30 простых способов увеличить вашу прибыль

Когда вы много выступаете или публично выступаете перед владельцами бизнеса и группами предпринимателей, такими как я, вам снова и снова задают одни и те же вопросы.

Один из самых частых вопросов, который я получаю: « Как мне увеличить свою прибыльность? »

Это отличный вопрос. Здесь в одном списке 30 простых стратегий для увеличения вашей прибыли и прибыли. Я уже «проверил» эти идеи в своей работе с бизнес-коучингом моей компании, обучая клиентов за последнее десятилетие. Они работают, если применять их на практике.

  1. Повышение цены. Без исключений, это самый простой ответ для многих небольших компаний, особенно для тех, кто уже давно занимается бизнесом.Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Если прошло больше года, пора взглянуть на это еще раз.
  2. Измените рабочие процессы и системы для повышения эффективности. Сокращение шагов, изменение порядка процессов, реинжиниринг физических рабочих пространств и т. Д.
  3. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите, исключив затраты на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
  4. Дайте вашей команде более четкое представление о том, как они могут способствовать повышению прибыльности. Каждый член команды — агент по увеличению прибыльности. Дайте им возможность участвовать в этом поиске способов увеличения прибыльности.
  5. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия.
  6. Ищите способы повысить ценность для клиентов и заказчиков. Это поможет вам сократить цикл продаж, увеличить показатель закрытия, продлить удержание клиентов и, возможно, повысить цены.
  7. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Думайте, продавайте, перекрестно продавайте и перепродайте… Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? »
  8. Остерегайтесь высоких затрат на истощение. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
  9. Накормите победителей; морите своих неудачников голодом. Это включает в себя вашу маркетинговую деятельность, ваших торговых представителей, вашего генерального персонала, инициативы вашей компании, вашу отчетность и т. Д. Так что сократите своих проигравших и направьте часть сэкономленного времени и денег вашим победителям.Это значительно повысит вашу прибыльность.
  10. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голодом потенциальных клиентов). Проведите аудит « долларов США на компанию, сгенерированную лидером, предоставленную продавцу. быть «справедливым», но быть стратегическим. Будьте откровенны в этом вопросе и пусть это станет искрой, которая поможет Фреду научиться увеличивать свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
  11. Переговоры с домовладельцем. Вы никогда не получите того, о чем не просите. Создайте четкие варианты выбора другого помещения, которое вы могли бы сдать в аренду, и поговорите со своим арендодателем по поводу снижения арендной ставки. Даже если они скажут «нет», вы всегда можете отправить им резервный запрос, чтобы дать вам возможность продлить аренду без увеличения арендной платы.
  12. Сосредоточьте все свои усилия, талант и внимание на продаже наиболее прибыльных продуктов, услуг, клиентов, ниш или каналов.
  13. Стратегически наметьте путь для повышения 10-20 процентов ваших клиентов до «красной ковровой дорожки» или предложений «с максимальной ценой». Они хотят эту услугу, оценят ее по достоинству и будут платить за нее.
  14. Ищите способы объединить продуктов и / или услуг, чтобы вы увеличивали среднюю цену билета для каждой продажи.
  15. Продавайте свой продукт или услугу более крупными суммами. Это может означать, что вместо того, чтобы продавать 10-часовой пакет времени, вы продаете 20 или 50 часов. Думайте об этом как о продаже более крупной коробки вашего продукта или услуги.
  16. Стратегически рассмотрите возможность установления цен или других стимулов, чтобы сделать покупку и использование вашего продукта или услуги в более крупных единицах привлекательными.
  17. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
  18. Сделайте покупку у себя легко и просто. Снижение барьеров для входа. Избавьтесь от разочарований или препятствий для повторной покупки.
  19. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
  20. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
  21. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не повышают ценность компании или клиента.
  22. Стабилизируйте свои производственные системы, чтобы снизить потребность в хранении как можно большего количества запасов и сырья, которые тормозят ваш денежный поток и вашу валовую прибыль.
  23. Рассмотрите возможность покупки готового продукта по сравнению с проектированием или разработкой инструмента (например, программного обеспечения, машины и т. Д.) С нуля. Если вы не занимаетесь разработкой именно таких инструментов, вы почти всегда обнаружите, что ваши оценки затрат на создание с нуля на сотни процентов занижены.Кроме того, у вас не будет базы для установки для обновления этого инструмента, например, с более поздними версиями программного обеспечения, по цене, близкой к стоимости сторонней компании, которая может амортизировать эти продолжающиеся волны новых версий для гораздо большей базы пользователей.
  24. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, на которую вы можете рассчитывать.Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
  25. В частности — договаривайтесь и получайте конкурентоспособные цены для своих торговых счетов. Эта единственная тактика, скорее всего, принесет дополнительные 0,25–0,5 процента вашей чистой прибыли с очень небольшими усилиями. (Подумайте, что это значит. Если ваша маржа операционной прибыли составляет 15 процентов,Увеличение на 25-5,5 процента ваших долларов прибыли эквивалентно продаже на 1,67-3,33 процента больше. Что это на самом деле значит? Если ваш годовой объем продаж составляет 10 миллионов долларов, а маржа операционной прибыли составляет 15 процентов, то снижение комиссий на вашем торговом счете на 0,5 процента добавляет к вашей чистой прибыли такую ​​же прибыль, как и продажа дополнительных 330 000 долларов! Неплохо для того, что, вероятно, займет у вашего контролера 10-15 часов ее времени на переговоры.)
  26. Остерегайтесь «скрытых» затрат на НИОКР для домашних проектов и ярких блестящих возможностей, которые не соответствуют стратегическому плану вашей компании.
  27. Исследования и разработки — это не просто статья расходов технологических или фармацевтических компаний. Если вы работаете над новыми способами создания продукта или услуги, которые однажды, «в будущем», будете продавать на рынке, у ВАС есть НИОКР. Определите стратегию, куда вы вкладываете деньги своей компании.
  28. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровни запасов.
  29. Рассмотрите возможность продажи или списания старых запасов. Зачем платить за то, что действительно бесполезно. Освободите место и деньги, связанные со старым инвентарем. Продать это; пожертвовать это; соскоблите это.
  30. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов.

Итак, у вас есть 30 простых способов повысить прибыльность вашего бизнеса.

Если вы хотите узнать больше о том, как масштабировать свой бизнес, я собираюсь провести новый веб-семинар , в котором основное внимание будет уделено ключевым шагам, которые необходимо предпринять для развития вашего бизнеса и возвращения к жизни.

Если вы хотите присоединиться ко мне на этом специальном вебинаре, пожалуйста, просто нажмите здесь , чтобы узнать подробности и зарегистрироваться. (Это бесплатно.)

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как увеличить размер прибыли: 10 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Увеличение прибыли — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

  • В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как ее улучшить.
  • Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать вашу прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
  • Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши расходы и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли — это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и не зря: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли цените свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать. Как сказал писатель Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

Какова средняя норма прибыли в розничной торговле?

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили больших различий в величине прибыли, хотя Новая Зеландия лидирует с 52.92% рентабельности.

Тем не менее, различия в рентабельности были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям. Производители напитков, ювелирные магазины и косметика имели одни из самых высоких показателей рентабельности: 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, у алкогольных напитков, магазинов спортивных товаров и электроники была одна из самых низких марж — 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о сумме прибыли, которую получают розничные торговцы, пора взглянуть на конкретные способы увеличения прибыли.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

1. Избегайте уценки за счет улучшения видимости запасов

Уценки — это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше продуктов и снизить потребность в уценках.

«Один из способов максимизировать маржу, который также имеет другие существенные преимущества, — это иметь 100% -ную видимость запасов. Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, следовательно, эрозию маржи. Zara — особенно хороший пример этого », — говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Наконечник для продажи


Если вы являетесь пользователем Vend, вы можете получить отличную видимость запасов, просмотрев свои отчеты. Возможности создания отчетов для продавцов позволяют вам внимательно следить за уровнем запасов и их движением, чтобы вы могли продолжать движение товаров.

Учить больше

«Еще один способ максимизировать прибыль — иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM)», — добавляет Басби.

Благодаря множеству каналов и особенно с учетом быстрого развития быстрой моды — например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт — предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на изменения. тенденции и постоянные изменения спроса ».

Ключевые выносы:

  • Совершенствуйте свои методы управления запасами.Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что не движется.
  • Используйте эту аналитическую информацию о запасах, чтобы принимать решения о закупках, продажах и маркетинге.

2. Поднимите свой бренд и увеличьте воспринимаемую ценность ваших товаров

Интересно видеть, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота — это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

— Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции. Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров.Уравнение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчендайзинг создает ощущение исследования — то, что розничные продавцы со скидками также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусом и образом жизни.”

По словам Гийо, «Розничные продавцы любого размера и любого уровня роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

  • Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
  • Например, могут ли ваши продукты улучшить самочувствие людей? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

3. Оптимизируйте свои операции и сократите операционные расходы

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», — говорит Криста Фабрегас, аналитик по розничной торговле FitSmallBusiness.com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, в которых нет отходов. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и по возможности откажитесь от причудливых печатных пакетов для покупок, салфеток и лишней упаковки.Если вы не используете эффективную торговую точку, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции — автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы сможете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполните все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли обременительные занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный торговец современной мужской одеждой. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, чтобы информация автоматически передавалась от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. По его оценкам, автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю — или от одного до двух сотрудников, занятых полный рабочий день.

Ввод данных — не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Проверьте заместитель, который позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать графики с ваших мобильных устройств и отправлять изменения смен и уведомления для вас.

Ключевые выносы:

  • Снизьте накладные расходы за счет сокращения неэкономных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
  • Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
  • Если вы используете Vend, посетите нашу страницу надстроек и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, — отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. Как сказал Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто делает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Узнайте, чем занимается розничный торговец одеждой Francesca. На большинстве страниц продуктов бренда есть раздел «Завершите свой образ», в котором представлены продукты, которые дополняют просматриваемый товар. Это побуждает покупателей добавлять товары в корзину, увеличивая их AOV.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, заходят в магазин, чтобы их увидело как можно больше глаз.«Это поможет вам продавать наиболее прибыльные товары, увеличивая вашу прибыль.

Еще одна тактика — «поставить ваши бестселлеры и дополнительные продажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», — говорит Адам.

Ключевые выносы:

  • Увеличьте размер корзины за счет внушающей продажи.
  • Найдите наиболее прибыльные товары и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
  • Продвигайте импульсные покупки на кассе.

5. Внедрение более разумной практики закупок

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров с поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Подумайте об окончательной стоимости

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, — это «подходить к продуктам с учетом конечной стоимости» (т.е., оптовая стоимость, налоги, доставка и т. д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?». Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Спросите у продавца скидки или предложения

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду.Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать. Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Увеличить количество заказа

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом.Если нет, возможно ли объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, что многие крупные ритейлеры уже довольно давно делают. Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы увидеть, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия.(И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом — они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

  • Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
  • Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
  • «Покупайте в других магазинах», — говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе.Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

6. Повышайте цены

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль. Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, когда дело доходит до ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании.Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе.Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, примените повышение ко всем своим продуктам.

Проявите изобретательность при повышении цен

Вы также можете подумать о применении творческой или психологической тактики при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными.Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target — по 10 долларов), магазин решил пересмотреть свои цены — но не так, как вы могли подумать.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию высокого класса для своей продукции. С новым форматом ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании выросла на 100%.

Ключевые выносы:

  • Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимайте цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция стоит отдельно? Если да, поднимите цены на эти продукты ».
  • Будьте изобретательны с ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
  • Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

7. Оптимизация отношений с поставщиками

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить вашу прибыль.Если вы хотите пойти дальше, подумайте о том, чтобы укрепить отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Участие в совместном бизнес-планировании

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные торговцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », — делится он.

Снижение затрат и неэффективности цепочки поставок

«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные затраты. Например, доставка продукта менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно было бы остановить ».

Обсудите с поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить работу или сделать ее более рентабельной.

Именно это и сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы приглашаем наших поставщиков думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

  • Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
  • Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

8. Если вы * должны * делать скидку на свою продукцию, будьте внимательны.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами о прибыльности, оно может сработать в ваших интересах, если вы сделаете это правильно.

Рассмотрим индивидуальные предложения

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка 20% для конверсии, в то время как другим не требуется много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, какая скидка необходима для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, для анализа поведения клиентов и сбора информации о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом.Это позволило им узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за этот период BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.

Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать свою прибыль.

Наконечник продавца

Вы являетесь пользователем Vend? В этом видео показано, как можно отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время их правильно

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго держитесь за предметы, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыточный запас старых, нежелательных запасов ограничит ваши доллары и помешает вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

Внимательно относитесь к своим скидкам

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», — говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными торговцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и распродаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не вредит вашей прибыли.

По его словам, вам нужно задать такие ключевые вопросы, как: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесло ваше продвижение, и как он соотносится со средним после учета накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это — провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, и определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Основные выводы

  • Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу
  • Протестируйте различные типы рекламных акций, чтобы увидеть, какие из них действительно приносят вам деньги

9.Вдохновляйте своих сотрудников делать больше

Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы — и это не обязательно их вина.

Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своей производственной мощности из-за организационного сопротивления — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям выполнять свои задачи.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Главное — разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть подходящая технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, потому что каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

  • Вы можете потерять продуктивность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
  • Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

10. Выявление и устранение отходов

Обнаружение участков с отходами в вашем бизнесе — и устранение этих отходов — может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 типов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D — Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O — Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W — Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированные рабочие нагрузки и т. Д.)

N — Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T — Транспортировка (ненужные перемещения товаров — например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M — отходы движения (ненужное перемещение людей — например,, неэффективная планировка магазина)

E — Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продукции, не отвечающей потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

Итог

Вам не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль.Как показано в этом посте, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь для более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам улучшить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными.Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

14 стратегий увеличения прибыли

Большинство владельцев бизнеса думают о том, как увеличить прибыль. Сделать это можно двумя способами: повысить цены или сократить расходы. Вопрос в том, какие варианты являются лучшими и наиболее доступными для каждого, особенно во время COVID-19? Рассмотрим следующие 14 стратегий, которые помогут вам и вашему бизнесу заработать больше денег в 2021 году.

1. Внедрение электронной торговли

Как только начались отключения от пандемии, онлайн-продажи значительно выросли. Даже после того, как пандемия закончится, люди захотят совершить покупки в Интернете или воспользоваться самовывозом. Пришло время расширить или расширить свои возможности для совершения покупок в Интернете.

Первый шаг к внедрению электронной коммерции — заставить ваш веб-сайт принимать онлайн-заказы. Для этого вам нужна платформа, которая принимает онлайн-платежи. Вы можете добавить некоторые из этих платформ прямо на свой текущий веб-сайт.Или вы можете добавить их как бесплатный отдельный сайт, например Square.

Square — это платежный процессор, который также бесплатно предоставляет хорошо продуманный веб-сайт электронной коммерции.

Интернет-продажи включают в себя больше, чем просто прием заказов в Интернете: вам нужно подумать об отправке по почте и доставке или предложении самовывоза. Это также означает возможность принимать платежи удаленно.

Наконец, вы можете рассмотреть вопрос о службе доставки и должности водителя с частичной занятостью. Этот вариант особенно важен для ресторанов, которым необходимо настроить онлайн-заказ.

2. Автоматизация бизнес-систем

Одним из способов повышения эффективности и снижения затрат является автоматизация процессов. Хорошее программное обеспечение или программный сервис могут помочь во всем, от расчета заработной платы до инвентаризации, давая вам и вашим сотрудникам время для работы над задачами, которые способствуют развитию вашего бизнеса.

Рассмотрите возможность автоматизации следующих бизнес-систем:

3. Улучшите свой веб-сайт

Люди используют ваш веб-сайт, чтобы изучить информацию о вашей компании, прежде чем сотрудничать с вами.Не могли бы вы улучшить их опыт и укрепить их доверие, чтобы они с большей вероятностью использовали ваш продукт или услугу? Ваш веб-сайт должен четко выполнять четыре задачи:

  1. Объясните, кто вы и что продаете
  2. Уговорить потенциального покупателя купить
  3. Упростите покупку продукта или услуги
  4. Иметь возможность легко связаться с отделом продаж или службой поддержки клиентов с вопросами

Начните с того, что убедитесь, что ваш веб-сайт чистый, обновленный, актуальный по информации и актуальному дизайну.Затем проверьте элементы электронной коммерции, чтобы убедиться, что они работают без сбоев.

Бесплатный инструмент SEO Analyzer на NeilPatel.com предоставит вам стратегии, которые помогут вам найти ваш сайт в Google.

После того, как вы настроите свой веб-сайт, проведите аудит поисковой оптимизации (SEO). SEO-аудит поможет вам лучше понять, как Google и другие поисковые системы видят ваш сайт. Возможно, вам придется внести изменения на основе SEO, чтобы сделать свой веб-сайт, что повысит вероятность его показа, когда кто-то будет искать то, что вы предоставляете.

Помимо SEO, проанализируйте свой общий опыт общения с клиентами:

  • Есть ли у вас ссылки на социальные сети?
  • У вас есть раздел или ссылка, где клиенты могут оставлять отзывы?
  • Будет ли полезен вашему сайту чат-бот для ответов на общие вопросы?
  • Легко ли доступен ваш номер телефона и адрес электронной почты?

4. Сборка обзоров и реклама из уст в уста

Клиенты могут оставлять отзывы на вашей бесплатной странице в Google Мой бизнес.

Легко повысить конверсию и продажи потенциальных клиентов — это ответить на отзывы. По мнению потребителей, компании, которые отвечают на отзывы, в 1,7 раза более надежны, чем компании, которые этого не делают (76% против 46%).

Следите за этими сайтами и обращайтесь к отзывам, особенно отрицательным. Около 45% потребителей говорят, что они с большей вероятностью посетят компанию, которая отвечает на отрицательные отзывы. Также делитесь положительными отзывами на своем сайте и в социальных сетях. Расскажите о себе!

Наконец, поощряйте обзоры, упрощая их выполнение.Сколько раз вы получали квитанцию ​​с обещанием бесплатного предмета для заполнения отзыва, но никогда этого не делали? Отправка клиенту электронного письма с запросом и ссылки увеличит ваши шансы заставить клиента что-то написать.

5. Общайтесь с покупателями

Сегодня, как никогда, клиенты ожидают отношений с компаниями, которым они покровительствуют. Компании могут получить ценную информацию о клиентах посредством взаимодействия.

Общение — это улица с двусторонним движением, поэтому не просите только об обратной связи.Также предоставьте что-нибудь полезное, например совет или скидки за обратную связь. Есть много способов общаться и строить отношения с клиентами, примите во внимание следующее:

  • Лицом, потратив немного больше времени на стойку
  • По электронной почте — спасибо, запросы на обратную связь, купоны
  • Через информационные бюллетени
  • Использование социальных сетей
  • Чаты на вашем сайте
  • Форумы
  • Виртуальные встречи (пригласите интересного приглашенного докладчика)

6.Инвестируйте в свой бизнес

На первый взгляд, вы не решаетесь вкладывать больше денег в свой бизнес. Особенно, когда вы пытаетесь понять, как заработать больше, а не меньше. Часто, особенно во время хаоса, когда возникают новые возможности, лучшее решение — это краткосрочные затраты в обмен на долгосрочную отдачу.

Если вы хотите сделать значительные инвестиции в свой бизнес, проявите творческий подход. Это не обязательно должны быть ваши личные или коммерческие средства. Будет ли это обновление выгодно клиентам? Рассмотрим краудфандинговую кампанию.Это лучше оборудование? Рассмотрим ссуду на оборудование. Это новая идея или поворот в бизнесе? Подумайте о том, чтобы найти инвестора.

7. Нанять подрядчиков или фрилансеров

Сайты фрилансеров, такие как Upwork.com, помогут вам связаться с проверенными фрилансерами.

Один из способов сократить расходы — нанять подрядчиков или передать задачи сторонним организациям. Когда вы это сделаете, у вас не будет высоких затрат на выплаты сотрудникам, такие как медицинское страхование, FICA или удержание налогов, что даст вам больше денег для вашей чистой прибыли.Наем опытного подрядчика также может означать, что работа будет выполняться лучше и быстрее, чем добавление ее к обязанностям менее квалифицированного сотрудника.

Подрядчики и аутсорсинг особенно полезны для административных должностей, краткосрочных проектов или уникальных задач, которые могут не требовать наличия штатного сотрудника. Некоторые услуги, такие как бухгалтерский учет или управление персоналом, могут быть частью программного обеспечения и пакета услуг. Если вам нужен подрядчик для конкретной задачи, подумайте о поиске на сайте фрилансера, например Fiverr или Upwork.

8. Увеличьте объем рекламы

Вы можете не тратить деньги на рекламу. Возможно, в прошлом вас обжигал маркетолог, который обещал результаты, но не получил их. Или вы пытались рекламировать себя сами, например, в Facebook, и не думали, что это сработает.

Независимо от вашего прошлого опыта работы с рекламой, реклама работает, но это долгосрочная игра. Помните, что некоторые эксперты считают, что покупателю нужно увидеть рекламу 20 раз, прежде чем он начнет действовать. Одно объявление в Facebook для 10 000 человек не будет таким же эффективным, как 10 объявлений для 1 000 человек.

Чтобы сделать вашу рекламу более эффективной, подумайте о прочтении классической книги по убеждению Роберта Чалдини «Влияние». В этой книге излагаются методы, позволяющие пользователям быстро реагировать на ваши объявления.

9. Повышение цен

Эта стратегия — очевидный и непопулярный вариант в сегодняшнем экономическом климате. Тем не менее, иногда, чтобы оставаться в бизнесе, нужно повышать цены. Чтобы рассчитаться по цене, примите во внимание:

  • Сколько стоит создание продукта
  • Сколько стоит его доставка
  • Затраты на ведение бизнеса, включая административные расходы и заработную плату сотрудников
  • Цены конкурентов
  • Последний раз поднимали цены

Изучив эти данные, примите решение о возможном увеличении справедливой цены.Включите любые данные о ценах в свой бизнес-план, чтобы, если вы решите просмотреть их позже, вы могли.

Затем сообщите клиентам об этом увеличении. Объясните, почему вы пришли к такому решению. Если есть способ повысить ценность продукта, не сокращая прибыли, сделайте это и дайте понять клиентам, что они тоже получают больше.

Помните, что, согласно бестселлеру «Влияние» (упомянутому выше), повышение цен может привести к увеличению продаж, а не к снижению.Это связано с психологическим эффектом людей, которые считают ваш продукт или услугу более ценными просто потому, что они стоят дороже.

10. Продать существующим клиентам

Проще и дешевле продать существующему покупателю, чем привлечь нового. Воспользуйтесь преимуществами людей, которые уже входят в вашу клиентскую базу или воронку лидов, предлагая им дополнительные продукты или дополнения к продукту, которым они уже владеют.

Один из лучших способов сделать это — использовать список рассылки.Возможно, вы думаете, что не хотите отправлять клиентам еще одно электронное письмо. Если это вы, значит, вы неправильно думаете об электронных письмах клиентов.

Все электронные письма клиентам должны быть в первую очередь ценными, а во вторую — продажами. Что вы могли бы послать своим клиентам, что принесло бы пользу их жизни? Обдумайте совет, рекомендацию или совет, относящийся к вашей отрасли. Затем добавьте язык продаж после значения.

Или проявите творческий подход к продажам существующим клиентам. Рассмотрите возможность отправки рукописных заметок самым лояльным клиентам.В примечании укажите скидку или просто напомните, насколько вы цените их в качестве клиента. Не забывайте тонкий CTA (призыв к действию) в конце!

11. Сократите цену предмета лидера

Лидер — это базовый или исходный продукт, который привлекает клиента к вашей компании и к тому, что вы производите. Это может быть продукт базового уровня, подписка на услугу без излишеств или первый в серии продуктов.

Предлагая лучший товар по постоянно более низкой цене, вы привлекаете новых клиентов.Затем, когда они станут покупателями, вы сможете продавать последующие товары, перепродавать (больше текущего товара) или перекрестно продавать (другой товар). Независимо от вашей стратегии, все начинается с предложения клиенту выгодной сделки по ведущему элементу.

12. Следуйте Правилу 80/20

Правило 80/20 состоит в том, чтобы сосредоточить самые значительные усилия на самых ценных клиентах. Идея в том, что 20% ваших клиентов обычно приносят 80% вашего дохода; это люди, на которых вы хотите сосредоточиться.

С другой стороны, 20% ваших клиентов часто представляют 80% ваших проблем. Выявите этих проблемных клиентов и уволите их, чтобы высвободить время для более позитивных деловых операций.

13. Сокращение затрат

Один из способов подумать о сокращении затрат — это рассмотреть эффект рычага прибыли (PLE). PLE — это мысль о том, что каждый доллар, сэкономленный на производстве товаров или предоставлении услуг, увеличивает вашу прибыль в долларах без необходимости продавать больше.

Изучите свои текущие процессы, чтобы сократить расходы:

  • Есть ли области, где можно повысить эффективность?
  • Уговориться о более дешевых продуктах или услугах?
  • Сэкономит ли вам в долгосрочной перспективе внедрение нового программного обеспечения или найм службы?

Зарабатывайте, экономя деньги.

14. Сотрудничать

Есть ли бизнес, похожий на ваш, но отвечающий другим потребностям с другой клиентской базой? Возможно, вы не задумывались об этом, когда только начинали свой бизнес, но подумайте о партнерстве или совместных усилиях.

Это может быть как простое продвижение друг друга среди ваших клиентов в вашем следующем информационном бюллетене, так и объединение продуктов. При сотрудничестве убедитесь, что вы установили четкие руководящие принципы в отношении усилий, распределения прибыли и распределения затрат.

Итог

Сейчас как никогда важно проявлять творческий подход, чтобы приносить прибыль. Проведите аудит своих коммерческих расходов, чтобы определить, есть ли какие-либо расходы, которые вы можете устранить или уменьшить. Чтобы увеличить продажи, рассмотрите возможность использования бесплатных опций, таких как список адресов электронной почты или дополнительные продажи. Изучив бесплатные возможности, подумайте о платных вариантах, таких как реклама или бизнес-инвестиции.

.