Посредническая торговля это: посредническая торговля — это… Что такое посредническая торговля?

Содержание

посредническая торговля — это… Что такое посредническая торговля?

посредническая торговля

посредническая торговля: торговое посредничество

посредничать
регионалист

Смотреть что такое «посредническая торговля» в других словарях:

посредническая торговля — ‘торговля’ Syn: торговое посредничество … Тезаурус русской деловой лексики
ТОРГОВЛЯ — процесс реализации товаров посредством купли продажи, обеспечивающий их продвижение из сферы произ ва в сферу потребления; одна из важнейших отраслей народного х ва. Характер и роль Т. определяются способом произ ва. Т. в древности. Т. развилась… … Советская историческая энциклопедия
Торговля — (теория). Под Т. разумеют промысловую деятельность, имеющую целью преодолевать препятствия, разделяющие производителей и потребителей во времени и пространстве. Это определение (Ван дер Боргт) шире общепринятого, по которому Т. заключается в… … Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона
КОМИССИОННАЯ ТОРГОВЛЯ — посредническая торговля, при которой лицо, заинтересованное в сделке (продавец или покупатель), поручает заключение контракта посреднику комиссионеру. Лицо, в интересах которого заключается сделка, именуется комитентом. Обязанностью комиссионера… … Внешнеэкономический толковый словарь
ТОРГОВАЯ ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ — в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 7 марта 2000 г. N 117 О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров торговой посреднической деятельностью является предпринимательская деятельность по… … Юридический словарь современного гражданского права
Голландия второй половины XVII в. Англо-голландские войны — Победа буржуазной революции на севере Нидерландов вызвала в стране быстрый экономический и культурный подъем. В то время как в южных провинциях, остававшихся под властью Испанской монархии, продолжалась феодальная реакция, приведшая к… … Всемирная история. Энциклопедия
Карфаген в середине III в до н. э. — Таким образом, в середине III в. до н. э. Карфаген мог претендовать на роль и положение гегемона западносредиземноморского мира. К III в. окончательно сложилась и колониальная держава Карфагена. Его власть распространялась теперь на западную… … Всемирная история. Энциклопедия
Мин (династия) — Великая Минская империя 大明 империя ← 1368 1644 … Википедия
Империя Мин — Великая Минская империя 大明 империя ← … Википедия
Династия Мин — Великая Минская империя 大明 империя ← 1368 1644 … Википедия

Посредники в торговле: виды, функции, особенности работы

Автор: Лeoнид Eвгеньeвич Cтpовский, доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой управления внешнеэкономической деятельностью предприятия факультета международных отношений Уральского федерального университета (УpФУ).

Посредники — это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны. Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и др. Посредниками могут быть как отдельные лица, так и учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение.

К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких независимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая фирма — это коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Цель привлечения посредников — повышение экономичности торговых операций. Участие посредников повышает экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения), так как:

возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;
оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Взаимодействуя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;

создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;
специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

Сейчас на долю посредников приходится от половины до двух третей реализации товаров, участвующих в международном торговом обороте.

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

лицо, от имени которого действует посредник, т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия — для него самого или для обслуживаемого им производителя;

за чей счет действует посредник, т. е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника, — на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

На практике выделяют следующие виды посреднических операций:

дилерские, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;
комиссионные, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счет;
операции по договорам поручения, агентские поручения, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Различают следующие виды торгово-посреднических фирм:

торговые фирмы, или дилеры;
комиссионные фирмы;
торговые агенты, в частности брокеры.

1. Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счет, юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговый посредник является стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а во время между покупкой и продажей он становится собственником товара.

В области внешней торговли торговые фирмы в зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, оптовые фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов, стокистов. Эта классификация является условной, так как на практике многие фирмы занимаются двумя или более, а зачастую и всеми видами дилерской деятельности.

2. Брокеры, или простые посредники — это торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно в сделках не участвуют. Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он обязан действовать строго в пределах этих полномочий.

Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных случаях сами выступают в роли кредиторов, принимают также на себя поручительство за исполнение сделки. С брокерами могут быть заключены соглашения, расширяющие их обязательства. Например, кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (договоры делькредере или договоры доверительности).

3. Поверенные. Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Такая практика широко распространена в странах континентальной Европы.

В специальной литературе и в коммерческой практике поверенных часто называют представителями. Агенты-представители организуют деловые контакты доверителей (принципалов) с импортерами товаров, с правительственными и другими организациями, от которых зависят решения о размещении заказов.

Агенты-поверенные работают с доверителем (принципалом) на основании договора поручения, согласно которому поверенный получает право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя. Когда заключается договор поручения, представители переходят в разряд поверенных.

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность — документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица (доверителя).

Доверенность служит средством реализации договора представителя: действия представителя на основании доверенности создают права и обязанности непосредственно для доверителя. Доверенность выдается в письменной форме. Как правило, максимальный срок ее действия — три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня ее совершения.

Существенной частью договора поручения является подробное изложение полномочий поверенного по коммерческим и техническим условиям сделок.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты (так высока степень доверия), возмещают понесенные поверенными затраты и, конечно, выплачивают вознаграждение, тем самым оценивая компетентность и оперативность посредников.

Законодательством ряда стран (ФРГ, Швейцария, Австрия, Лихтенштейн) права поверенных строго охраняются. Например, они имеют право на получение вознаграждения и по тем сделкам, которые доверители самостоятельно заключили с партнерами, но поверенные ранее подписывали для доверителей контракты с этими же партнерами.

4. Комиссионные фирмы. Комиссионер — торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки.

Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Комитент — сторона в договоре торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером. В области внешней торговли комитент может давать поручение комиссионеру на совершение разовой сделки или ряда сделок в течение определенного периода по импорту, экспорту, фрахтованию, найму, банковским операциям и т. д. Поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счет комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой договор называется договором комиссии; он чаще всего бывает разовый.

Важная часть таких договоров — изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
предельные технические и качественные характеристики товара;
пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в этом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др. )

По отношению к третьим лицам, т.е. партнерам с противоположной стороны, комиссионеры являются продавцами.

В процессе выработки условий взаимных расчетов между комитентами и комиссионерами учитываются их административные, финансовые и даже личные отношения. Если комиссионером является фирма, в капитал которой комитент вложил долю средств, достаточную для контроля за деятельностью этой фирмы, то финансовые и прочие отношения поддерживаются в значительной мере на доверительных началах.

Открытый счет является одной из форм расчета между продавцом и покупателем за отправленный товар. Товар или товарные документы передаются покупателю на условиях последующей оплаты в установленный срок, причем стоимость товара заносится продавцом в дебет счета покупателя. Платежи могут производиться или через 1-3 месяца после отправки отдельных партий товара, или же в определенные сроки.

Переводные операции по выполнению поручений юридических и физических лиц на осуществление переводов денежных средств проводятся как кредитными учреждениями, так и предприятиями связи.

Инкассо — получение банком платежей в пользу учреждения или лица, передавшего ему документы, против которых должен быть произведен платеж, например документы на товар, отправленный продавцом покупателю. Инкассо широко применяется в международных расчетах. Различают чистое инкассо, куда входит инкассо переводимых и простых векселей, чеков и иных платежных документов, и документарное инкассо, т.е. инкассо коммерческих документов (счетов отгрузочных и страховых документов, различных сертификатов и др.)

За выполнение инкассовых операций банки взимают комиссию. Порядок совершения инкассо установлен изданными Международной торговой палатой едиными правилами, которых придерживаются большинство коммерческих банков мира.

Гарантия — это ручательство, обеспечение выполнения обязательств. В торговле продавец обычно дает гарантию качества, а покупатель — гарантию оплаты договорной стоимости товара. По согласию сторон гарантом (поручителем) исполнения договорных обязательств может стать третье лицо, например известная фирма, банковское учреждение.

Банк, выполняющий на основе корреспондентского договора поручение другого банка по платежам и расчетам, называется банком-корреспондентом. Банки-корреспонденты договариваются, по каким счетам будут производиться взаимные расчеты, обмениваются образцами подписей должностных лиц, тарифами комиссионного вознаграждения. Корреспондентские договоры заключаются между банками как внутри страны, так и за ее пределами.

В зависимости от вида совершаемых операций и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы.

Экспортные комиссионные фирмы могут быть представителем продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное вознаграждение.

Импортные комиссионные фирмы являются представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы у иностранных производителей от своего имени, но за счет отечественных комитентов.

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

Посредники в торговой деятельности

Распределении товара в логистике может происходить как напрямую, там и при участии посредников. Основная функция посредника — выполнение задач по эффективному размещению продукта непосредственно там, где он доступен для реализации потребителю.

Существуют определенные типы посредников.

Оптовый посредник. Схема распределения товара здесь такова: посредник получает продукт у производителя, продает его розничному торговцу, розничный торговец предлагает продукт потребителю. Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе.

Различают три основные категории оптовой деятельности:

1) оптовую деятельность производителей;

2) коммерческую (торговую) оптовую деятельность;

3) деятельность агентов и брокеров.

Оптовик разбивает большую партию продукта на несколько мелких, обеспечивает консультации по обслуживанию, осуществляет реализацию и другие действия, необходимые для продвижения продукта потребителю.

Коммерческая оптовая организация является независимой коммерческой организацией, имеющей право собственности на продаваемые товары. Различают два типа таких организаций: коммерческие оптовые организации с полным обслуживанием (предоставляют полный набор услуг по хранению и поставкам товаров, по предоставлению кредита, по использованию торгового персонала, по продвижению и сбыту товаров) и коммерческие оптовые организации с ограниченным обслуживанием (предоставляют своим поставщикам и потребителям ограниченный набор услуг).

Агент. Агент представляет собой физическое или юридическое лицо, нанятое с целью заключения контрактов между доверителем и третьими сторонами, выполняющее функции посредника как для производителя, так и для розничного торговца. Основная обязанность агента — качественное и своевременное выполнение операций и работ, связанные с ведением дел. Различают следующие типы агентов: агенты производителей, представляющие интересы нескольких производителей и имеющие с каждым из них формальное соглашение; сбытовые агенты, по условиям соглашения отвечающие за сбыт всей продукции производителей; агенты по покупкам, обычно имеющие долгосрочные соглашения с покупателями, в условия которых могут входить покупка, получение, проверка качества, хранение и отгрузка товаров покупателям; комиссионные торговцы, продающие партии товаров по установленным ценам.

Брокер. Лицо, имеющее значительное количество производителей и посредников для обеспечения процесса обмена. Это означает, что он не приобретает право собственности и не ограничен в своих действиях договором с какой-либо компанией. Он вовлечен в процесс обеспечения продуктами потребителей путем предоставления информации о продавцах и покупателях и поддержания с ними связи для того, чтобы удовлетворить их потребности в продуктах.

Дилер. Это юридическое или физическое лицо, выступающее в качестве посредника в торговых сделках купли-продажи товаров, ценных бумаг, валюты. Дилер — член товарной или фондовой биржи, действующий от собственного имени и за собственный счет. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товаров, ценных бумаг, валют.

Дистрибьютор — относительно крупная независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у фирм — производителей продукции. Дистрибьюторы могут предоставлять такие услуги клиентам, как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов.

Роль посредников в развитии внешней торговли » Привет Студент!

Курсовая работа

Роль посредников в развитии внешней торговли

Содержание

Введение………………………………………………………………………..3

Глава 1. Роль посредников в современных условиях………………………4

Причины, вызывающие необходимость использования посредников….4

1.2 Формы торгового посредничества………………………………………8

1. 3 Риски внешнеторговой посреднической деятельности………………..21

Глава 2. Анализ посредничества на российском рынке на конкретном примере………………………………………………………………………..24

2.1Особенности российского законодательства о посреднической деятельности…………………………………………………………………..24

2.2 Схема экспортной сделки с участием торговых посредников……….…25

Глава 3. Совершенствование посреднической деятельности в РФ…………29

Заключение……………………………………………………………………..33

Список используемой литературы……………………………………………35

Введение

Актуальность данной темы. Торговое посредничество — весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Цель работы. Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного института посредничества и субъектов посреднической деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников.

Объектом данного исследования является внешний рынок, где осуществляются торгово-посреднические операции различного вида.

Работа состоит из введения, трёх глав и заключения.

В первой главе мною рассмотрены теоретические особенности торгово-посреднической деятельности на мировом рынке в современных условиях. Во второй главе проводится анализ деятельности посреднических фирм в России на конкретном примере, выявляются общие проблемы регулирования торгово-посреднической деятельности российским законодательством. В третьей главе мною даются практические рекомендации по совершенствованию организации посреднической деятельности для эффективности посреднического сбыта в России.

Глава 1. Роль посредников в современных условиях

1.1 Причины, вызывающие необходимость использования посредников

Помимо прямого выхода на внешний рынок потенциальные экспортёры могут использовать косвенный метод путём заключения специального договора с торговым посредником.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира.

Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга — в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.[3]

Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие за рубежом, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования новых методов и технологий, уже успешно применяемых в промышленности. Это позволяет оптимизировать их операции, способствует снижению цен и улучшению обслуживания клиентов. В настоящее время многие из них оснащены самыми совершенными средствами связи, передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряются в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника.[5]

Весьма обширна сфера деятельности торгово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников — торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их конечными потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне применимо понятие «торговые посредники», наиболее широко распространенное в международной коммерческой практике.

Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления. Например, по оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии или при непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посреднических фирм, организаций и отдельных лиц. С учетом внутренней торговли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выше и составляет, по нашим подсчетам, не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг.

Высокая роль посредников характерна как для торговли товарами массового спроса, так и для торговли изделиями, спрос на которые весьма ограничен в силу их специфики. Часто без посредников не обходится и сбыт уникальных товаров, когда на мировом рынке действует всего один производитель-монополист и 2-3 конечных потребителя.

Торгово-посреднические операции (ТПО)- операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортёра (покупателя-импортёра) независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними договора или отдельного поручения.

Посредническая фирма – независимое коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Функции торговых посредников:

поиск иностранного партнёра;
подготовка и совершение сделки;
кредитование сторон;
предоставление гарантий оплаты товара покупателем;
осуществление транспортно-экспедиторских операций;
страхование товаров при транспортировке;
выполнение таможенных формальностей;
проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки;
осуществление технического обслуживания;
сбор и предоставление информации о рынках;
проведение иных операций.

В случае использования услуг посредника эффективность внешнеэкономических операций повышается за счёт следующих факторов:

увеличение темпов сбыта товаров;
значительной экономии средств в связи с отсутствием необходимости в создании заграничной сбытовой сети;
оптимизации условий реализации посредством быстрого реагирования на изменения рынка;
повышения конкурентоспособности товара путём сокращения сроков поставки, предпродажного сервиса, технического обслуживания;
авансирования экспортёров посредниками;
получения ценной первичной информации о рынке, качестве и конкурентоспособности товара;
получения дополнительной выгоды за счёт снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Умелое использование экспортером такой информации, как показывает практика работы на внешнем рынке отдельных фирм, часто позволяет им получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников; при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Следует иметь в виду, что экспортёры и импортёры товаров и услуг прибегают к услугам посредников только в том случае, если выплачиваемое посредникам вознаграждение ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей на самостоятельную организацию ими сбыта или закупок необходимых товаров и услуг.[7]

При выборе коммерческого посредника следует руководствоваться следующими критериями:

посредник не должен представлять на данном рынке интересы другой фирмы;
иметь субагентскую сбытовую сеть на агентируемой территории;
иметь безукоризненное финансовое положение и обладать безупречной деловой репутацией;
торговый и технический персонал посредника должен иметь необходимые знания и опыт работы с соответствующими товарами.

1.2 Формы торгового посредничества.

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

лицо, от имени которого действует посредник (он сам или производитель), т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия;
за чей счёт действует посредник ( за свой или за счёт производителя), т.е. на чей счёт относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника.

В связи с этим можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций (ТПО):

операции по перепродаже – когда посредник действует от своего имени и за свой счёт;
комиссионные операции, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счёт;
агентские поручения, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счёт;
брокерские.

Исходя из предложенной классификации и в зависимости от функций торговых посредников, в мировой практике различают следующие виды торгово-посреднических фирм:

торговые фирмы, или дилеры;
комиссионные фирмы;
торговые агенты;
брокеры.

Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счёт, юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговый посредник выступает стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а на время между покупкой и продажей он становится собственником товара. Приобретение права собственности на товар в результате сделки купли-продажи означает, что посредник, или дилер, несёт все риски при возможной утере или гибели товара. Торговые фирмы работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения.

В области внешней торговли торговые фирмы в зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов, стокистов.

Торговые дома – многопрофильные, многофункциональные компании или ассоциации, занимающиеся торгово-посреднической и коммерческой деятельностью. Часто они занимаются и производственной деятельностью, связанной в основном с обработкой реализуемых товаров. В международном понимании торговый дом- это фирма или компания, представляющая собой ассоциацию торговых, складских, производственных и других предприятий и осуществляющая свою деятельность, как в собственной стране, так и за рубежом.

Экспортные фирмы также чаще всего выступают в роли дилеров, закупая за свой счёт товары на внутреннем рынке, а затем, перепродавая их от своего имени за границу, Свои отношения с контрагентами экспортные фирмы оформляют особыми дилерскими соглашениями.[1]

Импортные фирмы являются, по сути, дилерами. Они закупают за свой счёт товары на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам. Эти фирмы создают на складах товарные запасы и при необходимости немедленно поставляют товары на внутренний рынок. Они закупают товары или непосредственно у иностранных экспортёров, или на товарных биржах и аукционах, или через закупочные конторы, открываемые ими за рубежом.

Оптовые фирмы служат посредниками-дилерами между промышленными или заготовительными предприятиями и различными торговыми фирмами. Закупая за свой счёт товары крупными партиями внутри страны или за рубежом, они в дальнейшем реализуют эти товары отдельным потребителям более мелкими партиями. Разница в цене создаёт прибыль.

Розничные фирмы проводят дилерские операции по импорту и экспорту товаров, не пользуясь при этом услугами экспортных, импортных и оптовых фирм. Крупные розничные фирмы располагают широкой сетью филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом.

Дистрибьюторы занимаются распродажей товаров, определённых в дилерских соглашениях. Фирмы осуществляют основные импортные операции и выступают в качестве торговцев по договору на основе соглашения о предоставлении им права на продажу. Они получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счёт определённого перечня товаров или услуг на определённых рынках. Дистрибьюторская фирма находится в стране-импортёре.

Стокисты – дилерские фирмы, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнационном складе. Такой договор заключается в дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу. Функция стокиста может дополнять функции оптовой фирмы; стокисты имеют собственные слады, покупают и продают товары за свой счёт и от своего имени.

Брокеры или простые посредники – торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно не участвуют в сделках. Брокер выступает на высокоорганизованных рынках товаров и услуг. Действует по определённым направлениям, например, фрахтование, страхование. Брокеры торгуют крупными партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие по сравнению с другими посредниками ставки вознаграждения. Они заключают сделки за счёт доверителя, от его или от своего имени. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, ион обязан действовать строго в пределах этих полномочий.

Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных случаях сами выступают в роли кредитора, принимают на себя поручительство за исполнение сделки, т.е. выступают как гаранты – за дополнительную плату.

По первому требованию клиента брокер обязан предоставлять ему отчёт обо всех проведённых по его поручению операциях. За свои услуги брокер получает обусловленное, нередко устанавливаемое торговым обычаем вознаграждение. Это вознаграждение называется по-английски брокеридж (brokerage), по-французски — куртаж (courtage), по-немецки — провизион (provision) . Размер этого вознаграждения при товарных операциях колеблется от 0,25 до 2-3% суммы сделки.

Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже одного — двух определенных видов товаров. Как правило, это биржевые и аукционные товары.

Специалисты брокерских фирм обладают высокой квалификацией, хорошо знают товар (как правило, биржевой) и состояние рынка; в достаточной степени осведомлены о запросах покупателей и возможностях поставщиков.

Фэкторы – торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортёра. Они не только осуществляют экспорт продукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции, производят страхование экспортных кредитов, инкассацию платежей в стране сбыта, берут на себя операции по приёмке товаров в стране назначения.

Поверенные. Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц – поверенных – к совершению сделок от имени и за счёт доверителей. В специальной литературе и в коммерческой практике их часто называют представителями. Однако эти термины не совсем идентичны. Обязанности агентов-представителей сводятся к следующему:

осуществлять маркетинговые исследования и информировать доверителя (принципала) о требованиях рынка;
информировать доверителей о технических требованиях к товарам и направлять им ценовую информацию;
содействовать заключению контрактов, осуществлять рекламу и создавать в деловых кругах благоприятное мнение о доверителях.

Агенты-представители организуют деловые контакты доверителей с импортёрами товаров, с правительственными и другими организациями, о которых зависят решения о размещении заказов.[2]

Агенты-поверенные работают с доверителем на основании договора поручения, согласно которому доверенный имеет право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счёт доверителя. Итак, когда заключается договор поручения, представители переходят в разряд поверенных.

Схема № 1

Схема осуществления торговли через посредников.

Зарубежье Россия

Иностранный покупатель (продавец)

Российский посредник

Контракт

Иностранный покупатель (продавец)

Контракт

Иностранный покупатель (продавец)

Рос. изготовитель (продавец, покупатель)

Прямой контракт

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность – документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица (доверителя). Доверенность выдаётся в письменной форме. Как правило, максимальный срок её действия – три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня её совершения. Различают три вида доверенности:

разовая доверенность выдаётся на совершение какого-то конкретного действия;
специальная доверенность оформляется на совершение каких-либо однородных сделок;
общая (генеральная) доверенность – это доверенность на управление имуществом доверителя, заключение договоров, выступление в суде и арбитраже, заключение внешнеэкономических соглашений.[8]

Передоверие полномочий допускается только в том случае, если это оговорено в самой доверенности, либо это необходимо для охраны интересов доверителя. Действие доверенности прекращается по истечении её срока, ликвидации юридического лица, от имени которого она выдана и в других случаях, предусмотренных правом.

Комиссионеры – торговый посредник, который продаёт и покупает товары от своего имени, но за счёт и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю всё полученное по заключённой сделке. Однако он не несёт ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением (на условиях делькредере), по которому комиссионер берет на себя ответственность за платёжеспособность и состоятельность третьего лица. Согласно этим условиям комиссионер сам компенсирует все расходы комитента, если покупатель окажется неплатежеспособным. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Иногда, зная о намерениях комитента, комиссионер сам заключает договор с покупателем, а затем заключает договор с комитентом, выступая в нём, как промежуточный покупатель. При такой операции комиссионер обычно переводит деньги за проданный товар комитенту после получения платежей от покупателя. Вознаграждение за такую операцию выше обычного, так как сделка уже гарантирована, и комиссионер часто получает вознаграждение в виде разницы между ценой реализации товара конечному потребителю и ценой закупки его у комитента.[4]

Комитент – сторона в договоре торговой комиссии, о которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером. Поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счёт комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Важная часть договора комиссии – изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
предельные технические и качественные характеристики товара;
пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
размеры (обычно до 10 % от суммы контракта) и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в каждом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов).

Перед третьими лицами, т.е. партнёрами с противоположной стороны, комиссионеры выступают как продавцы.

Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов, находящихся в их распоряжении. Комитенты сохраняют на эти товары право собственности до перехода этих товаров к покупателям. В связи с этим в договорах часто содержатся обязательства комиссионеров страховать товары в пользу комитентов. Комиссионеры несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитентов.

Распространённой формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации.

Договоры консигнации.

Консигнант (экспортёр) поставляет товары на склад консигнатора (посредника) для реализации в течение определённого периода.

Консигнатор переводит платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. На условиях консигнации продаются главным образом товары массового спроса. Так как платежи осуществляются по мере реализации товаров, по существу экспортёр кредитует посредника на средний срок реализации.

По консигнационному соглашению за комитентом сохраняется право собственности на товар до его реализации покупателю. Однако это право не даёт гарантии получения платежей за проданные товары. Так как платежи за продаваемые с консигнационного склада товары должны переводиться консигнанту по мере продажи этих товаров покупателям, то в наибольшей мере распространены календарные платежи по открытому счёту с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товара за 2-3 календарных периода, установленных для расчёта. Если же платёж просрочен сверх установленного срока, консигнант выясняет причину задержки и при необходимости может изъять товар у консигнатора, а за счёт остатка гарантии покрыть задолженность по просроченным платежам. Это простая консигнация.

Наряду с простой консигнацией применяют частично возвратную и безвозвратную консигнации, повышающие уверенность в сбыте товаров.

При частично возвратной консигнации консигнатор берёт на себя обязательство по окончании оговоренного срока купить у консигнанта согласованное количество из нереализованного к этому сроку товара.

При безвозвратной консигнации консигнатор лишён права возврата, и весь товар, не проданный к окончанию намеченного срока, должен быть им куплен.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно путем их осмотра, а часто и посредством проверки в работе.[3]

Агентские операции – представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу. Термин «агентское соглашение» имеет свое правовое содержание, и применять его можно только к определенного рода соглашениям. Необоснованное использование этого термина может дать повод для применения положений об агентском договоре к соглашениям, которые агентскими не являются (в частности, к договору о предоставлении права на продажу), что, в свою очередь, может привести к серьезным недоразумениям.

Фирмы, выступающие от имени и за счет принципала, называются агентскими. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сделок.

Торговый агент обычно действует на рынках с высокой конкуренцией, где реализуются товары несложного производства, поэтому здесь многое зависит от оборотистости продавца. Торговый агент сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов, много внимания уделяет изучению рынка; отдельные торговые агенты могут даже кредитовать производителей.[1]

По местоположению агентские фирмы подразделяются на агентов в стране принципала (экспортный агент, агент-резидент) и агентов в иностранном государстве (заграничный сбытовой агент, заграничный закупочный агент). Экспортные и импортные агенты – это фирмы, находящиеся в стране принципала и осуществляющие экспортные или импортные операции по поручению одного или нескольких принципалов своей страны на основе агентского договора.

Заграничный сбытовой агент – это фирма, которой предоставлено право компанией данной страны действовать от её (а иногда и от своего) имении за её счёт на определённой территории в иностранном государстве по заранее установленной номенклатуре товаров. Обычно заграничные сбытовые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и осуществлению их дальнейшего технического обслуживания. Они создают у себя демонстрационные залы и площадки для показа оборудования, организуют рекламу, создают склады запчастей и т.д. Иностранные закупочные агентские фирмы выполняют операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К их услугам обычно прибегают те импортёры, которые не имеют за границей собственных филиалов и не посылают туда своих представителей.

Принципалы и агенты строят отношения между собой на основе агентских соглашений, которые, с одной стороны, должны предоставлять широкие полномочия агента, чтобы дать им возможность эффективно работать на рынках, с другой – должны включать и предельные полномочия для агентов, так как они действуют за счёт и по поручению принципалов. Предельные полномочия могут касаться цен, сроков поставки, условий кредитов и платежей, а также гарантий и ответственности.

К обязанностям агентов могут относиться исследование рыка сбыта, рекламные мероприятия, организация технического обслуживания и предпродажного сервиса, содержание складов товаров, страхование этих товаров. В агентских соглашениях указываются товары, которыми занимаются агенты, территория, на которой они действуют, обязательства агентов по объёмам сбыта, условия совместной с принципалами работы на рынке.

Вознаграждение, которое выплачивается принципалом агенту, не является его заработной платой. Агенту как финансово независимому лицу возмещаются расходы, которые он несёт, выполняя возложенные на него обязательства. Конечно, при этом же оценивается его активность на рынке и обеспечивается запланированная агентом прибыль на вложенный им капитал. В агентские соглашения обычно включаются условия об использовании агентами товарных знаков принципалов и изготовителей товаров.[6]

Дистрибьюторские услуги – комплекс маркетинговых и посреднических услуг, предоставляемых при покупке оборудования (в том числе программного), а также услуг по установке и накладке оборудования, обучению и консультированию пользователей. Основной объём мировой торговли осуществляется торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров. В отличие о простых посредников и поверенных они сами от своего имени и за свой счёт заключают контракты купли-продажи, с одной стороны, с продавцами (экспортёрами), а с другой – с покупателями (импортёрами).

Соглашения с дистрибьюторами, как и агентские соглашения, содержат номенклатуры продаваемых товаров, «очерчивают» территорию будущих сделок, условия работы на рынке, обязательства по годовым объёмам реализации товаров. Торговые фирмы принимают на себя многочисленные обязательства:

изучение конъюнктуры рынка и доведение этой информации до экспортёров;
реклама товаров и рекламирование в выгодном свете самого экспортёра;
создание и содержание складов запасов товаров;
разработка и осуществление мероприятий по предпродажному сервису м предпродажной доработке товаров;
создание стабильно действующей сбытовой сети, в которую могут входить, если это диктуется необходимостью, дистрибьюторы по регионам и конечные продавцы-дилеры и даже субдилеры;
послепродажный сервис, в том числе обеспечение технического обслуживания машинно-технических товаров на всех эшелонах сбытовой сети.

Экспортёры постоянно контролируют состояние складских запасов на всех этапах сбыта, а также контролируют цены реализации товаров на рынке, тщательно интересуются финансовым состоянием своего партнёра и стараются принять меры к его стабилизации, если оно нарушено.

По отношению к продавцам дистрибьюторы более коммерчески самостоятельны, чем агенты:

дистрибьютор самостоятельно выступает на рынке;
дистрибьютор несёт финансовые риски при порче или потере товаров, приобретённых у продавца;
дистрибьютор, предоставляя покупателям кредиты, берёт на себя все связанные с этим риски, т.е. обязательства перед продавцом, конечно, остаются, но они не связаны непосредственно с получением платежей от покупателей;
по закупленным у продавца товарам дистрибьютор имеет право сам назначать цены, определять скидки, сроки реализации и другие условия.

1.3 Риски внешнеторговой посреднической деятельности.

Любая предпринимательская деятельность подразумевает, что лицо или организация, её осуществляющие, несут определённые риски, напрямую зависящие от вида деятельности. От правильной оценки рисков во многом зависит принятие верного управленческого решения, и как следствие, эффективная деятельность организации.

Основные виды рисков посредников при внешнеторговой сделке.

Виды риска	Последствия для:
	Посредника как экспортёра	Посредника как импортёра
Дебиторский (делькредере) риск	Неплатёжеспособность, нежелание должника платить	Неспособность или нежелание экспортёра возвратить задаток
Производственный риск	Аннулирование или односторонняя модификация заказа импортёром	Неспособность экспортёра выполнить договор по техническим или финансовым причинам. Нежелание выполнить договор.
Валютный риск	Девальвация валюты договора по отношению к валюте экспортёра	Ревальвация валюты договора по отношению к валюте импортёра
Риск задержки перевода причитающихся сумм	Отказ или неспособность государств и иных публично-правовых организаций осуществлять платежи в согласованной валюте (мораторий)	Препятствие платежу по гарантиям или возврату задатка
Политический риск	Политические события или меры препятствуют выполнению договора импортёром (война, революция, запрет или конфискация импорта)	Политические события или меры препятствуют выполнению договора экспортёром (эмбарго и т.д.)

Дебиторский и производственный риск зависят от того, насколько долгие и прочные связи установились между фирмами в процессе их совместной деятельности, насколько они заинтересованы в её продолжении. Последствием этих видов риска может стать непоступление валютной выручки для экспортёра или непоступление товара для импортёра, что по российскому законодательству одинаково строго карается огромными штрафами. такие штрафы, которые в соответствии со статьёй 273 Таможенного кодекса РФ могут составлять от 100 до 200 % стоимости товаров, могут быть для фирмы настолько существенными, что она после этого будет вынуждена прекратит свою внешнеэкономическую деятельность.

Для снижения данных рисков можно сформулировать следующие рекомендации:

Перед тем как заключать контракт с незнакомой иностранной фирмой необходимо выяснить, что это за фирма (её размер, возраст, время работы на внешнем рынке, деловых партнёров, форму собственности)
Не стоит начинать работу сразу с больших контрактов, поскольку необходимо отладить механизм взаимодействия на маленьких контрактов.
Если по вашим оценкам надёжность фирмы, с которой вы планируете сотрудничать, невысока, настаивайте на формах оплаты, при которых риск непоступления валютной выручки невысок. Применение авансовых платежей и аккредитивной формы оплаты для экспортёра и инкассовой формы оплаты или оплаты по факту поступления товара для импортёра позволяет снизить риск задержки перевода причитающихся сумм до нуля.[5]

Валютный риск можно минимизировать с помощью заключения контракта в «резервной валюте – валюте страны», наиболее часто применяемой для расчётов по внешнеторговым операциям, иностранным инвестициям и используемая поэтому в качестве резерва международных платёжных средств. В настоящее время к резервным валютам относятся: английский фунт стерлингов, американский доллар, швейцарский франк, японская иена, евро. также для снижения валютного риска можно воспользоваться внесением в контракт так называемой валютной оговорки – «условия контракта, фиксирующие курс одной валюты относительно другой».

Степень политического риска нужно оценивать исходя из политической ситуации в стране, куда или откуда будет осуществляться поставка продукции. В случае высокого риска экспортёру нужно либо настаивать на авансовом платеже, либо на том, чтобы аккредитив был выставлен в первоклассном банке, импортёру – либо платить по фату поступления товара либо требовать у партнера выставления банковской гарантии. [5]

Глава 2. Анализ посредничества на российском рынке на конкретном примере.

2.1 Особенности российского законодательства о посреднической деятельности.

Хорошо организованное посредничество во внешнеэкономической деятельности – важный фактор роста эффективности экспортно-импортных отношений. Но чтобы добиться успеха на мировом рынке, нужно знать конъюнктуру рынка и маркетинговую деятельность, соблюдать правовые нормы и условия торговых сделок, организовать транспортировку товаров, их хранение. Посредники, поставщики, покупатели по существу одинаково заинтересованы в успехе. Поэтому соблюдение этических норм в международной торговле – это закон для посредника. Соблюдение этого закона способствует успехам не только сегодняшним, но и будущим.

В прошлом в советских внешнеторговых организациях сохранялось устойчивое мнение о нецелесообразности привлечения иностранных посредников, поскольку выплата им вознаграждения снижает эффективность импорта. Теперь это мнение осталось в прошлом.

В настоящее время развиваются новые формы и виды выхода на вешний рынок самостоятельных предприятий и организаций. Появилось большое количество предприятий различных организационно-правовых форм, уставы которых торговое посредничество, в том числе во внешнеэкономической сфере, определяют как основной вид деятельности. Совершенствуются формы торгово-посреднических организаций, образовавшихся в основном на базе ранее существовавших внешнеторговых объединений.

России наиболее распространёнными видами посредников являются комиссионеры, брокеры и торговые дома.

По российскому законодательству к посреднической деятельности не относятся такие виды деятельности, как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая, опосредуемые, как правило, договорами купли-продажи. В мировой же практике все эти виды деятельности относятся к посреднической. За рубежом под понятие посредничества подпадает значительно больше видов деятельности, чем это определено по российскому законодательству. Там пытаются создать благоприятные условия для развития посреднической деятельности, в частности, вводят льготное налогообложение.[7]

В Российской Федерации агентский договор или агентское соглашение как вид договора не урегулированы общими нормами гражданского права. Нет также специального нормативного акта во внешней торговле. Имеющиеся нормы гражданского законодательства о договорах комиссии и договорах поручения не в достаточной мере регулируют отношения при осуществлении агентской деятельности во внешнеэкономической сфере.

2.2 Схема экспортной сделки с участием торговых посредников.

Схема взаимоотношений между ОАО «Донпрессмаш» и его посредником Внешнеторговым объединением (ВО) «Станкоимпорт» в процессе экспорта кузнечно-прессового оборудования (КПО) в Египет представлена на рис. № 2:

ОАО «Донпрессмаш» направляет проект договора комиссии с ВО «Станкоимпорт» в двух экземплярах;
ВО «Станкоимпорт», рассмотрев проект договора, подписывает его и один экземпляр возвращает ОАО «Донпрессмаш»;
объединение «Станкоимпорт» запросило у ВНИИКИ, Ассоциации экспортёров при ТПП России и других организаций информацию о конъюнктуре рынка КПО;
объединение, получив справочные материалы, проанализировало их и рассчитало экспортные цены;
ВО «Станкоимпорт» разработало программу рекламных мероприятий, и через ВО «Внешторгреклама» ТПП РФ поместило рекламу в российской и иностранной прессе;
ВО «Станкоимпорт» определило контрагента, подготовило оферту и направило её египетской посреднической фирме «Эль Саид» в Египте;
переговоры между объединением и фирмой «Эль Саид» завершились подписанием контракта на поставку оборудования ОАО «Донпрессмаш»;
посредник-импортёр проводит рекламу оборудования с помощью рекламного агентства;
ВО направляет ОАО «Донпрессмаш» копию подписанного договора с посредником в Египте на изготовление и отгрузку КПО через порт Азова;
ВО даёт поручение транспортно-экспедиционной фирме, с которой у него заключён ранее договор, зафрахтовать судно;
ВО страхует товар в Ингосстрахе, с которым у него заключён генеральный полис;
ОАО «Донпрессмаш» извещает ВО «Станкоимпорт» о готовности товара к отгрузке;
ВО сообщает импортёру о готовности товара к отгрузке и просит открыть безотзывный подтверждённый аккредитив;
импортёр даёт поручение Центральному банку Египта на открытие аккредитива во Внешэкономбанке РФ;
Центральный банк Египта открывает аккредитив в ВЭБ РФ, о чём ВЭБ информирует ВО «Станкоимпорт»;
ВО даёт ОАО «Донпрессмаш» разрешение на отгрузку КПО в порт Азова с учётом позиции судна;
ОАО «Донпрессмаш» отгружает КПО в порт Азова;
ВО даёт поручение своей транспортно-экспедиционной фирме (ТЭФ) произвести транспортно-экспедиционное обслуживание на базе генерального соглашения;
ОАО «Донпрессмаш» проводит таможенное оформление КПО на Азовском таможенном посту;
ТЭФ оправляет КПО в Александрию в адрес посреднической фирмы «Эль Саид»;
ТЭФ направляет транспортные документы ВО «Станкоимпорт»;
ВО «Станкоимпорт» извещает египетскую фирму о произведённой отправке КПО;
ВО «Станкоимпорт» предъявляет отгрузочные документы и поручает ВЭБ произвести необходимые расчёты с ОАО «Донпрессмаш» и ним самим на основании представления ТЭФ документов об отгрузке;
ВЭБ производит расчёт с ВО и ОАО;
«Эль Саид» выполняет таможенные формальности;
египетская ТЭФ по поручению посредника доставляет КПО на его склад;
фирма «Эль Саид» производит предпродажное обслуживание КПО;
повторная рекламная акция египетского посредника;
КПО передано на реализацию египетским дилерам;
сбыт КПО ОАО «Донпрессмаш» фирмой «Эль Саид» и её посредниками египетским покупателям.

За долгие годы использования посреднических организаций при экспорте своей продукции ОАО «Донпрессмаш» убедилось в целесообразности использования выбранной им формы выхода на внешний рынок.

Схема № 2

Экспортная операция ОАО «Донпрессмаш» с использованием услуг посредника ВО «Станкоимпорт» на поставку КПО в Египет.

«Внешторгреклама» ТПП РФ

Россия Египет

Рекламное агентство

ОАО

«Донпрессмаш»

ОАО

«Донпрессмаш»

Таможенный пост «Азовский»

Глава 3. Совершенствование посреднической деятельности в РФ.

Обобщая краткий обзор российского законодательства в части посреднической деятельности, в том числе и внешнеторговой, можно выделить его основной недостаток: отсутствие общей концепции посредничества как такового. Следствием этого является весьма узкая трактовка деятельности посредников и, соответственно, снижение эффективности деятельности.

Понимание российскими властями важности международной торговли, а особенно экспорта, повлекло принятие нормативных документов, направленных на стимулирование данной деятельности. К их числу относятся: Постановление Правительства РФ от 8 февраля 1996 г. № 123 «О Федеральной программе развития экспорта», Постановление Правительства РФ от 20 января 1996 г. № 1204 «О первоочередных мерах по поддержке экспортёров». В этих нормативных актах содержатся конструктивные предложения по повышению эффективности экспорта, финансовой поддержке экспортёров, созданию различных организаций, обеспечивающих экспортёров необходимой информацией. К большому сожалению, реализация всех этих мероприятий весьма далека от оптимальной вследствие существенных затрат, необходимых для их внедрения, и ряда других внешних факторов.[6]

Сейчас многие иностранные фирмы хотят проникнуть со своими товарами на российский рынок. Не имея в России своих филиалов и представительств, они предпочитают действовать через российские предприятия или физических лиц, используя их в качестве агентов по организации сбыта своих товаров. В этой связи возникает необходимость в создании в российском законодательстве специальных правовых норм. регулирующих деятельность агентов в экспортно-импортной сфере и правовой режим агентских соглашений. При разработке таких норм целесообразно исходить из названной Директивы ЕЭС № 86/653.

Перспективной формой посреднической деятельности на внешних рынках могут стать торговые дома (ТД).

В России возможности для создания торговых домов появляются у крупных внешнеэкономических объединений. Так, внешнеторговая фирма (ВТФ) «Уралмашэкспорт» в 1995 г. была преобразована в торговый дом «Уралмаш и партнёры». Однако существующие в России торговые дома по действующему законодательству не могут быть признаны посредниками потому, что они не всегда оформляют свои операции договорами комиссии или поручения, хотя по законодательству и в торговой практике многих стран торговые дома давно уже утвердились среди торгово-посреднических фирм.

В России получили распространение ассоциации делового сотрудничества (АДС). Ещё со времён принятия Советом Министров СССР Постановления № 109 от 27 января 1988 г. «Об ассоциациях делового сотрудничества с зарубежными странами (АДС)» такие ассоциации создавались как альтернативные параллельные структуры, которые должны были расширить возможности участия предприятий во внешнеэкономической деятельности и одновременно ограничить монопольное влияние специализированных внешнеэкономических посредников.

АДС действуют на принципах полного хозрасчёта, самофинансирования и валютной самоокупаемости, создаются на долевых началах и объединяют предприятия разных форм собственности – государственные, кооперативные и другие, независимо от их ведомственной принадлежности и территориального расположения. АДС создаются для организации сотрудничества с отдельными странами или группами стран. Такие ассоциации могут представлять интересы своих членов за рубежом и получать вознаграждение за предоставляемые услуги.

На территории Российской Федерации существует сейчас несколько десятков ассоциаций внешнеэкономического профиля, которые кроме содействия развитию ВЭД предприятий занимаются также проведением экспортно-импортных операций, развитием других форм ВЭД. В частности, ассоциации способствуют:

улучшению работы предприятий, выходящих на внешний рынок, в области повышения качества и конкурентоспособности товаров, в том числе упаковки, расфасовки, маркетинга. Это может достигаться, в частности, объединением средств членов ассоциации и совместным финансированием различных мероприятий. Важное место занимает и реклам продукции.
повышению эффективности использования валютных фондов, получаемых членами ассоциации. Если с согласия вех членов ассоциации объединить свободные валютные средства, то можно обеспечить постепенное развитие каждого из участников, в том числе решение экологических проблем, с которыми особенно трудно справиться в одиночку.

Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и услуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечественном рынке. При этом проверенным многолетней практикой зарубежным опытом посредничества могут воспользоваться как российские промышленные фирмы и организации, так и импортеры иностранных товаров, осваивающие в качестве посредников имеющий огромный потенциал рынок России.[3]

Как выбрать посредника.

К выбору посредника за рубежом необходимо подходить очень внимательно. Будущий успех компании на рынке будет во многом зависеть от заинтересованности и добросовестности партнёра. Исходя из опыта работы в прошлом советских и нынешних российских внешнеторговых объединений и ведущих западных компаний, можно предложить следующие рекомендации по поиску надёжной торгово-посреднической фирмы и созданию рациональной сбытовой сети.

Необходимо крайне осторожно относиться к «сверхвыгодным» предложениям о посредничестве со стороны местных фирм, так как за внешне крайне привлекательным приглашением может скрываться ненадежный партнёр.
при выборе посредника нужно отдавать предпочтение тем фирмам, которые придерживаются в области маркетинга, рекламы, кредитной политики тех же принципов, что и наша собственная компания.
Нужно постараться выяснить, какой сегмент рынка интересующей нас продукции принадлежит будущему партнёру
Чтобы узнать, какой репутацией пользуется фирма-посредник, целесообразно установить контакты с её банком, покупателями, а также с другими экспортёрами, пользующимися её услугами.
Обязательно следует определить платёжеспособность фирмы, что можно сделать достаточно просто, выяснив, охотно или нет местные банки идут на предоставление ей кредитов.
Необходимо выяснить, не работает ли посредник с товарами, которые могут составить конкуренцию нашей продукции. Часто имеют место случаи, когда фирмы заключают сделки по товарам, аналогичным тем, с которыми они уже имеют дело, стремясь таким образом блокировать рынок и предотвратить появление на нём нового конкурента.
При выборе посредника для продвижения нового посредника следует отдавать предпочтение небольшой модой, но уже завоевавшей определённую репутацию энергичной «честолюбивой» фирме.

Американские фирмы считают, что во главе посреднической компании должен стоять человек, принадлежащий к местной элите, так как в сфере большого бизнеса, особенно если речь идёт о крупных государственных заказах, многое зависит от личных связей. Для российских организаций и предприятий небезынтересным может оказаться сотрудничество с нашими бывшими соотечественниками или их потомками, добившимися успехов в бизнесе.[5]

Особое место при налаживании контактов с торговыми посредниками занимает процесс подготовки и подписания с ними соответствующих соглашений и договоров, в которых оговариваются важные моменты сотрудничества с посредниками. Поэтому, чтобы в будущем избежать неприятных «сюрпризов», по возможности, нужно проконсультироваться по всем неясным вопросам у местных юристов.

Старайтесь относиться к вашему партнёру как к равному, оказывайте ему постоянное всемерное содействие, внимательно относитесь к его предложениям и жалобам, но одновременно никогда не забывайте о постоянном, скрупулёзном контроле за его деятельностью.[5]

Заключение.

Оценивая значение посредников, следует также учитывать, что они становятся практически незаменимым инструментом при использовании экспортером или импортером отдельных специфических форм сбыта, например, биржевой торговли, участия в международных торгах (тендерах) на машины, оборудование и объекты капитального строительства, при торговле патентами и лицензиями.

Говоря о преимуществах использования посредников, нельзя забывать и об объективных недостатках, которые влечет за собой привлечение торгово-посреднического звена к сбыту товаров. Главный из них — отсутствие у поставщика непосредственных контактов с рынком сбыта.

Рассматривая вопрос о привлечении торгового посредника, производитель всегда должен четко представлять возможный экономический эффект от его деятельности. В случае, если посредник не обеспечивает получения дополнительной прибыли по сравнению с той, которую производитель извлекает при самостоятельном сбыте товаров на рынке, его привлечение экономически бессмысленно. К сожалению, обстоятельный подсчет возможного экономического эффекта от использования посредника на практике весьма затруднителен. Возможно ли оценить, например, упущенную выгоду от использования посредника, о которой производитель в силу своей неосведомленности даже не подозревает?

В практике советских внешнеторговых операций, опиравшихся на государственную монополию в сфере внешнеэкономической деятельности, отношение к посредникам формально было достаточно прохладным. В частности, весьма широко было распространено мнение об их нецелесообразности при закупках товаров, поскольку выплата им вознаграждения якобы неизбежно снижала валютную эффективность импорта.

В условиях современной рыночной экономики слепое следование принципу «обойдемся без посредников» явно не выдерживает критики. О неверности такого принципа свидетельствует вся практика международной торговли. Не является исключением в этом плане и деятельность российских коммерческих и производственных структур, выступающих на внешнем рынке. Известны многочисленные примеры удачной работы на мировом рынке организаций именно благодаря эффективной деятельности их торговых посредников. Так, например, именно благодаря активному лоббированию в правительстве местных посредников АО «Самарский подшипниковый завод», осуществляющего экспорт своей продукции в эту страну, удалось получить заказ на поставку оборудования для строительства в ЮАР завода крупногабаритных подшипников для нужд металлургической и горнодобывающей отраслей промышленности. В результате этой сделки российский производитель будет контролировать до 25% рынка подшипников ЮАР. В значительной степени благодаря использованию торговой марки посредника и активной рекламе, в которой последний непосредственно участвовал, небольшой российской фирме «Парагон» удалось не только успешно выйти на западногерманский рынок программного обеспечения, но и превратить свой программный продукт в один из наиболее популярных в ФРГ. Без использования местного торгового посредника был бы невозможен прорыв государственной компании «Росвооружение» на рынок военной авиационной техники Малайзии. Весьма показательно, что творческое использование на практике зарубежных схем сбыта через посредников позволило находившейся в 1992г. на грани банкротства российской фирме «Тиги Кнауф» выдвинуться в последствии в число ведущих в РФ производителей строительных материалов. Ряд таких примеров можно было продолжить.

Таким образом, необходимость и эффективность торгово-посреднического звена при осуществлении экспортно-импортных операций вполне очевидна. Если сводить все дело к принципам, то в этой области, как нам представляется, должен действовать более современный принцип, а именно: посредник — объективная необходимость, но лучше обойтись без лишнего посредника.

Список использованной литературы.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности,2010г.
Синецкий Б.И., Основы коммерческой деятельности. Москва, 2010 г.
Воронкова О.Н., Пузакова Е.П., Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учебное пособие/под редакцией профессора Е.П. Пузаковой. – Москва, «Экономистъ», 2010 г.
Стровский Л.Е., Основы внешнеэкономической деятельности: Учебник для средних профессиональных учебных заведений. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 г.
Котлер Ф., Маркетинг менеджмент. — Спб: “Питер Ком”, 2010г.
Руднева А.О. Международная торговля и мировые товарные рынки, 2010г
Шаш Н.Н Клочкова М.С. Краткий курс по мировой экономике, 2010г.
Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело, 2011г.

Скачать: У вас нет доступа к скачиванию файлов с нашего сервера. КАК ТУТ СКАЧИВАТЬ

Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков.

Виды посреднических фирм

Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Торговое посредничество в экономическом смысле — это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по подыскиванию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению многих других операций.

К торгово-посредническим фирмам относятся компании в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя (экспортера или импортера). Сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к категории торговых посредников не относятся.

Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них в ряде случаев выполняют и производственные операции, связанные большей частью с доведением закупаемых и реализуемых ими товаров до соответствия требованиям местного рынка. Торговые посредники, как правило, имеют собственную материально-техническую базу — складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские и т.д., а иногда и свои розничные магазины.

В зарубежной и отечественной специальной литературе, посвященной торговым посредникам, довольно часто приводятся определения посредников и различные системы их классификации, в том числе даже в зависимости от их места на рынке, простоты или сложности выполняемой ими работы, отношения к третьим лицам и т.д. Особенно много противоречий в этом вопросе в отечественной специальной литературе. Например, в изданном в 1996 г. капитальном учебнике (!) «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» утверждается, что в «отличие от торговцев, которые ведут дело за свой счет и самостоятельно …, посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение» (с.307). При этом к посредникам авторы относят дилеров, которые действуют «от своего имени и за свой счет» (с.308). Таким образом, совершенно не понятно, являются ли дилерские (т.е. торговые) операции посредническими.

Глубокое изучение законодательства ведущих иностранных государств, специальной литературы, в том числе основополагающих документов ООН и Международной Торговой Палаты, а также практики коммерческой деятельности зарубежных фирм на мировом рынке позволяет придти к выводу, что в основу классификации торговых посредников следует положить их функции и характер правовых взаимоотношений между производителем (экспортером или импортером) и посредником. В зависимости от характера функций различают четыре вида торгово-посреднических фирм:

торговые (дилерские) фирмы;
комиссионные фирмы;
торговые агенты;
брокеры.

В зависимости от характера правовых взаимоотношений между производителем (экспортером или импортером) и торговым посредником можно выделить несколько видов посреднической деятельности. Главными системообразующими факторами в данном случае являются:

От чьего имени действует посредник (от своего имени или от имени производителя), т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия: для него самого или для обслуживаемого им производителя.
За чей счет действует посредник (за свой счет или за счет производителя), т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника: на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

Классифицируя существующие в практике зарубежных государств торгово-посреднические операции с точки зрения указанных системообразующих факторов, можно выделить следующие их виды:

Посредник действует от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет — дилерские операции или операции по перепродаже.
Посредник действует от СВОЕГО имени, но за ЧУЖОЙ счет — комиссионные операции.
Посредник действует от ЧУЖОГО имени и за ЧУЖОЙ счет — агентские операции.
Посредник действует НИ ОТ СВОЕГО, НИ ОТ ЧУЖОГО имени, НИ ЗА СВОЙ, НИ ЗА ЧУЖОЙ счет — брокерские операции.

Дилерские операции осуществляются за рубежом многочисленными торговыми фирмами, к которым относятся торговые дома, экспортно-импортные компании, фирмы, действующие в системе оптовой и розничной торговли, дистрибьюторы, стокисты.

Комиссионные операции соответственно выполняются комиссионными фирмами.

Агентские операции осуществляют торговые агенты — наиболее распространенный на мировом рынке вид торговых посредников.

И, наконец, брокерские операции целиком находятся в ведении специальных торговых посредников — брокерских фирм. В отечественной специальной литературе их иногда называют «простыми посредниками».

Рекомендации по использованию зарубежных посредников российскими промышленными и коммерческими структурами

Анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования позволяет сделать вывод о том, что посредники играют важную роль в международном торговом обороте, а их грамотное использование позволяет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэкономической деятельности.

Использование инструмента посредничества особенно важно для российских промышленных и коммерческих структур, подавляющая часть которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных капиталовложений не готовы пока к созданию собственной сбытовой сети за рубежом. Особенно незаменимы торговые посредники для тех отечественных организаций, которые впервые выходят на внешний рынок или же недавно начали его освоение.

Решая вопрос об использовании посредника весьма важно оптимизировать их количество, исключив лишние посреднические звенья. Для российского производителя, не имеющего значительного опыта внешнеэкономической деятельности, вполне разумной могла бы быть опора на независимых отечественных торговых посредников. К сожалению, число последних пока явно недостаточно для обеспечения высокой эффективности экспорта. В России отсутствуют торговые дома (в их классическом понимании), весьма мало также других торговых фирм (экспортно-импортных, оптовых и т.д.), которые могли бы от своего имени и за свой счет осуществлять реализацию за рубежом продукции отечественного производства.

В этой связи несостоятельно мнение, высказываемое в специальной литературе, о скорой возможности превращения в торговые дома бывших внешнеторговых объединений МВЭС РФ («Трактороэкспорт», «Продинторг», «Станкоимпорт» и др.). Эти организации, как и многие другие, специализирующиеся на внешне торговле, экономически слабы для выполнения функций торговых компаний, поэтому как и ранее строят свою деятельность как классические комиссионные фирмы. Скорее всего образование торговых домов и других крупных торговых фирм (в первую очередь экспортно-импортных) будет происходить в РФ в ближайшие годы в рамках активно формирующихся финансово-промышленных групп.

При отсутствии надежных торговых посредников с собственными разветвленными каналами сбыта российские поставщики вполне могут в своей сбытовой стратегии ориентироваться на зарубежные посреднические фирмы. Их поиск, а тем более отбор, целесообразно, как показывает практика, не передоверять кому-либо (так как возрастает вероятность ошибки), а вести самостоятельно. На первом этапе здесь можно широко использовать разнообразную зарубежную и отечественную информацию о посреднических фирмах (см., например, прил.1).

При подборе иностранного посредника особенно важно убедиться в его высокой квалификации и надежном финансовом положении. Не секрет, что значительное число иностранцев посещающих РФ и предлагающих свои услуги российским промышленным и коммерческим структурам, не состоятельны в финансовом и профессиональном отношении. Так, специальное исследование, проведенное западноевропейскими фирмами, входящими в систему информационно-экономического сервиса «Еврогейт» показало, что лишь 15% иностранных компаний, работавших в 1994-1995гг. на территории бывшего СССР, являлись платежеспособными. Финансовое положение 44% фирм было весьма неустойчивым, а 22% «потенциальных инвесторов» были объявлены банкротами. Последние 19% из этой весьма печальной статистики приходилось на несуществующие компании. Данные других исследований, осуществленных в последние годы независимыми российскими информационными структурами и МВД РФ показывают, что почти 8 из 10 иностранных фирм, предлагавших свои услуги в России, по меньшей мере вызывали подозрения или были признаны просто мошенническими. Как показывает практика, весьма ненадежны как посредники и фирмы организованные за рубежом бывшими гражданами СССР.

Поэтому, обязательно не только детальное знакомство с деятельностью посредника, в том числе в стране его нахождения, но и получение из независимых источников информации о его финансовом положении. В данном случае речь идет о получении на посредническую фирмы развернутых бизнес-справок (образец см. в прил.3) от специальных кредит-бюро, банков, специализированных информационных компаний (типа американской «Дан энд Брэдстрит»). Стоимость такой бизнес-справки всегда будет заведомо ниже возможных убытков, понесенных фирмой из-за недобросовестных действий посредника.

Взаимодействуя с посредником российским поставщикам повышенное внимание следует обратить на контроль за их деятельностью, особенно в первые 1-2 года работы. В частности, с чрезвычайно большой осторожностью следует предоставлять посредникам исключительное право продажи. В случае предоставления такого права, лучше ограничить его по времени (не более двух лет) и по территории (город, район, регион), но не распространять исключительное право продажи на всю страну, где действует посредник, а тем более на группу стран.

Учитывая слабую информированность многих российских поставщиков о мировом рынке, в договоры рекомендуется обязательно включать пункт о периодическом представлении посредником информации о конъюнктуре рынка, перспективах ее развития, деятельности конкурентов, движении цен, появлении на рынке новых товаров и т.п.

Особое внимание следует уделить вопросу о вознаграждении посредника. Для этого на предварительном этапе переговоров с ним российский поставщик должен собрать и проанализировать всю возможную информацию о формах и размерах вознаграждения услуг посредника, используя для этого любые источники. Определяя размер вознаграждения для поставщика особенно важно правильно рассчитать экспортную цену на поставляемый им товар. (Данный вопрос в настоящей работе на рассматривался, так как выходит за ее рамки). Обсуждая с посредником размеры его вознаграждения, поставщику всегда следует иметь при себе убедительные расчеты, чтобы квалифицированно обосновать установленный им уровень экспортной цены, от которой часто зависит вознаграждение посредника. (Учитывая важность данной проблемы в прил.4 приведен список специальной литературы по мировым ценам и методологии расчета экспортных цен).

С самого начала работы с посредником российский поставщик должен ориентироваться в отношениях с ним на принцип максимальной информационной открытости — подробно и честно отвечать на все запросы посредника, сообщать ему о своих планах развития производства и экспорта, о всех возникающих в процессе работы проблемах и затруднениях.

Российский поставщик всегда должен также помнить, что его взаимоотношения с зарубежным посредником, как правило, не могут регулироваться Гражданским кодексом РФ, а должны базироваться в первую очередь на нормах зарубежного права. Их грамотное использование, в том числе использование многочисленных типовых документов, разработанных за рубежом для регулирования деятельности торговых посредников (см. прил. 2), позволяет, как показывает практика, во многом застраховать отечественного поставщика от возможного коммерческого ущерба в результате бездеятельности или неквалифицированных и недобросовестных действий зарубежного партнера.

Опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален для российских коммерческих структур не только при экспорте ими товаров на внешние рынки. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы российскими импортерами, осуществляющими сбыт иностранных товаров в РФ. В первую очередь это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров. Цивилизованная система их сбыта пока лишь только создается. Поэтому весьма важно, чтобы с самого начала она отвечала высоким мировым стандартам.

Значимость посредничества во внешнеэкономической деятельности

В статье определена сущность торгового посредничества во внешнеэкономической деятельности, принципы деятельности международных посредников, проанализированы преимущества и недостатки привлечения посредников, сформулирован закон целесообразности использования посредников. Предложена классификация внешнеторговых посредников в зависимости от типа заключенного соглашения и характера взаимодействия с принципалом.

Ключевые слова:внешнеэкономическая деятельность, торговое посредничество, посредники, принципы деятельности, договорные отношения, агенты, принципалы.

Торговое посредничество — неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров [1].

Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников. Количество фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с ростом спроса потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения. Многолетний опыт деятельности промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников значительно выше создания производителем собственной сети.

Отдельным направлениям исследований в изучении посредников и вопросы их роли во внешней торговле посвящены работы Стровского Л. Е. [2], Дегтяревой О. И., Герчиковой И. Н., Дроздовой Г. М. [3], Науменко С. Н. [4] и др. В частности, значительное внимание в трудах вышеупомянутых специалистов уделено необходимости привлечения посредников при осуществлении определенных торговых операций на внешнем рынке, условиям применения отдельных типов договоров о выполнении посреднических функций, подробно рассмотрены виды посредников в международной торговле. Однако, некоторые вопросы торгового посредничества в сфере внешнеэкономических операций остаются еще недостаточно проработанными. Так, не определены критерии классификации внешнеторговых посредников, отсутствует четкая классификация посредников в зависимости от условий их сотрудничества с принципалом.

Цель статьи — исследование сущностных критериев градации торгового посредничества во внешнеэкономической деятельности и разработка классификации внешнеторговых посредников.

В условиях рыночной экономики посредническая деятельность приобретает приоритетное значение как механизм, способствующий развитию торгово-хозяйственных связей, активизации продажи товаров как в условиях внутреннего и внешнего рынка.

Торговое посредничество как экономическая категория охватывает достаточно широкую сферу деятельности, в частности при осуществлении внешнеэкономической деятельности: поиск зарубежного партнера, подготовка, документарное оформление и совершения сделки, кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем, транспортно-экспедиторское обслуживание, страхование товаров при транспортировке, выполнение таможенных формальностей, изучение и анализ потенциальных рынков сбыта, проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на зарубежные рынки, послепродажное обслуживание и т. д. [2, с. 673–674].

В общем смысле под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемыми по поручению поставщика (производителя или экспортера / импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения и отдельного поручения [3, с. 97]. К торгово-посредническим операциям в мировой практике относят также такие виды деятельности как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая деятельность, опосредованная, как правило, договорами купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие эти операции, являются независимыми. Они не являются производителями и конечными потребителями, осуществляют реализацию продукции или другие операции с товаром по своему усмотрению.

Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления. Основная цель использования посредников — повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций.

Несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредникам экономичность операций повышается за счет следующих факторов: привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, способствует увеличению прибыли продавца за счет ускоренного оборота его капитала; посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более выгодных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара; привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки, доукомплектации изделий в стране сбыта в соответствии с местными требованиями; некоторые посредники финансируют операции экспортера (на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, создают важные экономические преимущества от экономии средств, вложенных в оборот; посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, дают возможность экспортеру уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т. п.; посредники являются постоянными источниками ценной первичной информации о рынке; при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

К основным принципам деятельности международных посредников в условиях рыночных отношений относятся [3, с. 99–102]:

— равноправие сторон, предусматривает альтернативный выбор контрагентов хозяйственных связей, одинаковую ответственность за нарушение условий договоров;

— предприимчивость, что означает хозяйственную смекалку, заинтересованность в реализации резервов, изобретательность в решении конкретных задач;

— оперативность, мобильность, динамичность и своевременность выполнения задач снабженческо-сбытовой деятельности;

— обслуживание контрагентов, т. е. деятельность, вытекающая из их потребностей, предоставление им комплекса услуг;

— экономическая заинтересованность субъектов хозяйствования в организации опосредованных каналов распределения;

— коммерциализация, т. е. деловая активность, исходя из необходимости получения посредником достаточной прибыли;

— договорные основы взаимоотношений с контрагентами.

В условиях цивилизованной рыночной экономики действует закон целесообразности использования посредников: продавцам и покупателям товаров и услуг целесообразно привлекать посредников только в том случае, если сумма выплачиваемого посредникам вознаграждения ниже, чем возможные расходы продавцов и покупателей на самостоятельную организацию сбыта или покупку необходимых им товаров и услуг.

В некоторых случаях использование посредников становится необходимостью, например при таких обстоятельствах, когда: целевой рынок сбыта монополизирован и закрыт для самостоятельного проникновения товаропроизводителем; производители товаров или услуг не имеют юридических оснований для осуществления внешнеэкономических операций; производитель не может самостоятельно проводить исследования зарубежного рынка, заниматься поиском партнеров, профессионально разрабатывать условия контракта и т. д., использование посредников — является международным торговым обычаем (например, при торговле на биржах и аукционах).

В практике международной торговли сформировались соответствующие требования к выбору посредника:1) посредник должен быть способным обеспечить необходимый уровень предоставления дополнительных сервисных услуг, особенно, когда предметом торговли являются машины, оборудование или иная машино-техническая продукция; 2) потенциальный партнер должен располагать надлежащей материально-технической базой — торговые, представительские, демонстрационные, складские помещения, каналы и средства связи; 3) посредническая фирма должна быть финансово стабильной, иметь безупречную деловую репутацию и готовность к долговременному сотрудничеству; 4) посредник не должен представлять интересы другого предприятия или национальной фирмы, которая производит аналогичный или конкурирующий товар, на данной территории.

Посредников, которые функционируют на мировом рынке в сфере товарного обращения целесообразно классифицировать по критериям: тип заключенного соглашения, объем предоставленных полномочий; характер взаимодействия с принципалом.

Тип соглашения, заключаемого с посредником, является ключевым критерием классификации, поскольку именно характер сделки и определяет объем полномочий, которые будут предоставлены посреднику принципалом, и рыночную позицию, которую сможет занять посредник. Различают следующие типы соглашений с торговыми посредниками [4, с. 140]:

1. Агентские соглашения — на основе такого соглашения посредники не имеют права подписывать сделки с третьими лицами. К видам посредников, заключающих такие соглашения, относят: агентов-представителей, брокеров, маклеров.

2. Комиссионные соглашения — посредники подписывают соглашения с третьими лицами от своего имени, но за счет доверителя. Такие соглашения заключают комиссионеры, консигнаторы.

3. Соглашения поручения — посредники подписывают соглашения с третьими лицами от имени и за счет доверителя. По таким сделкам действуют поверенные.

4. Соглашения по перепродаже предусматривают, что посредники подписывают соглашения с третьими лицами от своего имени и за свой счет. К видам посредников, действующих на основе таких соглашений, относятся: дистрибьюторы (покупатели), дилеры.

В зависимости от характера взаимодействия с принципалом различают следующие виды посредников:

1) Простые агенты действуют на основании соглашения о простом агентстве по сбыту на оговоренной территории определенной номенклатуры товаров принципала, за что получают от него вознаграждение. В посреднической сделке фиксируется обязательство принципала не продавать самостоятельно или через других посредников товары на этом рынке на более благоприятных коммерческих условиях, чем были предложены простому агенту. Хотя таких агентов принципал может иметь несколько, чтобы оценить их способности и выбрать наиболее перспективного партнера по истечении срока соглашения (до одного года).

2) Агенты с правом «первой руки» — разновидность простого агентства, при котором принципал обязан (согласно договора) сначала предложить товар агенту и только после отказа (в письменном виде) продавать товар на этом рынке самостоятельно или через других посредников без выплаты вознаграждения отказавшемуся агенту. Поводом для отказа могут быть технические характеристики, сроки поставки, цена и другие условия, что, по мнению агента, не будут благоприятствовать эффективной продаже товара на рынке.

3) Монопольные (эксклюзивные) агенты. Такого рода сделка означает, что принципал лишается права и возможности выходить на этот рынок с товарами определенной в соглашении номенклатуры самостоятельно или через других агентов, потому что он отдал агенту монопольное право продавать свои товары определенной номенклатуры на оговоренной территории в течение установленного времени и получать за это вознаграждение. Такой тип соглашений выгоден и принципалу и агенту: они оба уверены в стабильности положения на рынке. Но если монопольный агент окажется незаинтересованным в сбыте товаров из-за: их низкой конкурентоспособность, недостаточного вознаграждения, неблагоприятной конъюнктуры рынка, в силу других причин, то для принципала данный рынок окажется закрытым на весь срок действия соглашения. Надо учитывать и то, что конкурирующие фирмы могут просто подкупить агента, чтобы он заключил монопольное соглашение и, не делал никаких шагов для сбыта товаров принципала, тем самым закрыл для него данный рынок и обеспечил прохождение товаров конкурентов принципала. Чтобы избежать подобной ситуации, принципал включает в соглашение обязательства агента реализовать на рынке определенное количество товаров за определенный период, например, за год. Однако, завышая требования к агенту, принципал рискует натолкнуться на завышенные требования агента, касающиеся, в основном, увеличения размеров вознаграждения.

Таким образом, анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования позволяет сделать вывод о том, что посредники играют важную роль в торговом обороте, а их грамотное использование позволяет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэкономической деятельности. Торговое посредничество во внешней торговле охватывает большой круг функций, которые не в состоянии самостоятельно выполнить предприниматель при выходе на внешний рынок или в случае, если выполнение таких функций лично экономически неэффективно. Предложенная в статье классификация торговых посредников в сфере внешнеэкономических операций позволяет систематизировать все существующие разновидности посредников исходя из таких критериев как тип заключенного соглашения, объем предоставленных полномочий и характер взаимодействия с принципалом

Литература:

1. Посредники в международной торговле [Електронний ресурс]. — Режим доступу: http://ru.wikibooks.org.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб. для вузов по экон. спец. / [Л. Е. Стровский, С. К., Казанцев Е. А. Паршина и др.]; под ред. Л. Е. Стровского. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ, 1999. — 822 с.

3. Дроздова Г. М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Навч. посібник / Г. М. Дроздова. — К.: ЦУЛ, 2002. — 172 с.

4. Науменко С. Н. Торговое посредничество во внешнеэкономической деятельности / С. Н. Науменко, А. В. Рева, В. И. Герус // Актуальні проблеми управління зовнішньоекономічною діяльністю: зб. наук. праць ДонДУУ. — Донецьк: ДонДУУ, 2011. — Т. XIІ. — С. 127–136 (Економіка; вип. 192).

ОКВЭД посреднические услуги \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу ОКВЭД посреднические услуги (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: ОКВЭД посреднические услуги Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 5 «Организации, осуществляющие операции с денежными средствами или иным имуществом» Федерального закона «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма»
(Р.Б. Касенов)Как видно из буквального содержания ст. 5 Федерального закона от 07.08.2001 N 115-ФЗ и Постановления Правительства РФ от 30.06.2012 N 667, правила внутреннего контроля разрабатываются индивидуальными предпринимателями, именно оказывающими названные посреднические услуги, что не является равнозначным требованием ко всем индивидуальным предпринимателям, только указавшим такой вид деятельности в качестве основной (код ОКВЭД 68.31), но фактически не осуществляющим эту деятельность. В связи с вышеизложенным под оказанием лицом посреднических услуг при осуществлении сделок купли-продажи недвижимого имущества в контексте ст. 5 Закона N 115-ФЗ следует понимать такие виды посредничества, когда лицо выступает от имени и по поручению участника сделки с недвижимым имуществом, участвует в такой сделке и, таким образом, осуществляет подконтрольные операции с денежными средствами или названным имуществом. Судом установлено, что операции с имуществом, подлежащим контролю в соответствии с Законом N 115-ФЗ, а также с денежными средствами (при приобретении гражданами в личную собственность квартир) непосредственно предпринимателем не производились; стороной в сделках предприниматель при совершении действий на основании выданной агентом доверенности не являлся, услуги носили консультационный и сопроводительный характер, что в конкретном случае признано судом как деятельность, не относящаяся к посредническим услугам в том смысле, как это предусмотрено ст. 5 Закона N 115-ФЗ. Таким образом, суд удовлетворил требования о признании незаконными и отмене постановлений о привлечении к административной ответственности.

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: ОКВЭД посреднические услуги Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
«Посреднические услуги»
(4-е издание, переработанное и дополненное)
(Семенихин В.В.)
(«ГроссМедиа», «РОСБУХ», 2020)Поэтому, по мнению автора, квалифицировать такой договор как посреднический можно лишь в том случае, если услуги, оказываемые экспедитором в рамках договора экспедиции, рассматриваются Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД) как посреднические. Такой вывод подтверждают разъяснения Минфина России, изложенные в Письме от 16.10.2000 N 04-02-05/2.

Нормативные акты: ОКВЭД посреднические услуги

Торговая торговля — Посредническая торговля

Что такое Торговая торговля: Торговая торговля — это торговля, при которой отгрузка товаров происходит из одной зарубежной страны в другую зарубежную страну, не касаясь DTA, то есть таможни. В индийском контексте торговля называется торговлей, когда

— Поставщик товаров будет резидентом одной зарубежной страны

— Покупатель товаров будет резидентом другой зарубежной страны

— Торговец или посредник будет резидентом Индии. Проще говоря, коммерческая сделка — это операция, которая включает доставку товаров из одной зарубежной страны в другую зарубежную страну с участием индийского посредника.Следовательно, это также называется Посредническая торговля

Товары, участвующие в торговых сделках по перепродаже, будут теми, которые разрешены для экспорта (за исключением формы экспортной декларации) / импорта (кроме билля о ввозе) в соответствии с действующей политикой внешней торговли (FTP) Индии.

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ

Торговля Торговая сделка — это сделка, которая включает доставку товаров из одной зарубежной страны в другую зарубежную страну с участием индийского торговца.
Такие операции в основном представляют собой закупку и / или поставку по схеме «от счета до доставки».
«Физическое лицо / грузоотправитель» в Индии, физически не импортируя товары в Индию, закупает товары у поставщика за пределами Индии и поставляет те же товары другому «лицу / грузополучателю» за пределами Индии.
Началом коммерческой торговли будет дата получения отгрузки / экспортной ветки или оплаты импортной ветки, в зависимости от того, что наступит раньше. Датой завершения будет дата получения отгрузки / экспортной ветки или оплаты импортной ветки, в зависимости от того, какая из этих дат является последней.
Если коммерческие торговые операции достигают 5% годовой экспортной выручки, имена трейдеров, нарушающих свои обязательства, будут внесены в список с осторожностью.
Это торговая операция, в которой участвуют как импортные, так и экспортные операции.
Поставщик товаров будет резидентом одной зарубежной страны
Покупатель товара будет резидентом другого иностранного государства
Торговец или посредник будет резидентом Индии
Товары фактически не ввозятся в страну пребывания и не вывозятся из нее i.е. Торговец
В некоторых случаях приобретенные товары могут потребовать определенной обработки / увеличения стоимости. В этом случае может быть разрешена трансформация приобретенных таким образом товаров при условии, что банк AD удовлетворен документальными доказательствами и достоверностью сделки.
Торговец получает входящий перевод за товары, экспортируемые покупателю.
Торговец осуществляет перевод денег, купленных у продавца.
Разница между входящим и исходящим переводом — это прибыль для Merchant Trader
В сфере коммерческой торговли мы получаем и платим иностранную валюту без фактического перемещения товаров в страну и из страны.
Для экспортной ветки мы получаем валюту от клиента без предоставления каких-либо доказательств, например, накладной. Точно так же в отношении импортного участка мы платим иностранному поставщику иностранную валюту без представления доказательств, например, накладной.
Платеж за импортную ветку может быть произведен из фонда, полученного в счет экспортных платежей, и только тогда оставшаяся сумма будет передана торговцу. Зарегистрированная прибыль рассматривается как торговая маржа.
Приобретение товаров торговцами должно отражаться в составе товаров как отрицательный экспорт страны, резидентом которой является торговец. Последующая продажа товаров показана в графе «товары, проданные в рамках перепродажи» как положительный экспорт страны, резидентом которой является продавец. Разница между продажами и покупками проданных товаров показана как «чистый экспорт товаров при перепродаже».
Согласно FEMA, коммерческая сделка — это операция, которая включает доставку товаров из одной зарубежной страны в другую зарубежную страну с участием индийского посредника.
Согласно RBI, he trade называется Merchanting Trade , когда поставщик товаров будет резидентом одной зарубежной страны, покупатель товаров будет резидентом другой зарубежной страны, а продавец или посредник будет резидентом Индии, т.е. продавец или посредник будет резидентом Индии.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ :

Когда вместо импорта товаров непосредственно торговцем в стране происхождения они продаются напрямую из третьей страны конечному покупателю из другой страны.Сделка происходит между тремя сторонами, и все они являются резидентами трех разных зарубежных стран. — А) Торговец, Б) Поставщик и В) Покупатель
Торговец в стране A одной зарубежной страны размещает заказ в другой зарубежной стране B на поставку товаров в третью зарубежную страну C напрямую, т.е. товары никогда не касаются страны A.
Здесь страна A — продавец, страна B — поставщик, а страна C — конечный пользователь, т.е. покупатель

ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ :

Существует два типа торговли: внутренняя (оптовая / розничная) и внешняя (экспорт / импорт / коммерческая торговля).Мы говорим здесь о внешней торговле, точнее о коммерческой торговле. Сходства и различия трех видов внешней торговли приведены в разделе 21 (21 заголовок) на следующем слайде, чтобы различать характер вовлеченных транзакций и то, как все они классифицируются.

ЭКСПОРТ	ИМПОРТ	MERCHANT TRADE
Когда торговец из родной страны продает товары торговцу в другой стране.	Когда торговец в своей стране покупает товары у торговца в другой стране.	Покупка товаров резидентом у нерезидента и последующая перепродажа товаров другому нерезиденту. При этом товар не попадает на территорию резидента.
Связь между экспортером и покупателем.	Связь между импортером и продавцом.	Связь между продавцом, поставщиком и покупателем.
Конечный пользователь — покупатель.	Конечный пользователь — покупатель.	Конечный пользователь — покупатель.
Составитель — продавец.	Изготовитель — продавец.	Изготовитель — продавец.
Без посредника.	Без посредника.	Трейдер — посредник.
Прямые отношения между покупателем и продавцом.	Прямые отношения между покупателем и продавцом.	Косвенные отношения между покупателем и продавцом.
Средства не выделяются.	Средства не зарезервированы.	Фонд зарезервирован.
Для товаров, уплаченных таможенными пошлинами, применяются схемы возврата пошлины.	Товары облагаются таможенной пошлиной, и система стимулирования отсутствует.	Без таможенной пошлины и без возврата пошлины.
Инкотермс существует.	Инкотермс существует.	Нет Инкотермс.
Транспортные документы, транспортная накладная как свидетельство экспорта.	Транспортные документы, ввозная накладная как доказательство импорта.	Транспортные документы как свидетельство купеческой торговли.
Транспортный риск, риск качества, риск доставки и риск обмена.	Транспортный риск, риск качества, риск доставки и риск обмена.	Транспортный риск, риск качества, риск доставки, валютный риск и повышенный риск мошенничества и отмывания денег.
Сторонний экспорт (за исключением Предполагаемого экспорта), как определено в Главе 9, разрешен в рамках FTP.	Сторонний экспорт (за исключением Предполагаемого экспорта), как определено в главе 9, разрешен по протоколу FTP.	Никакие платежи третьим лицам не разрешены ни на участке импорта, ни на участке экспорта торговой операции по перепродаже.
Код цели P0108 необходимо указывать для товаров, продаваемых на экспорт.	Код назначения S0108 требуется для товаров, продаваемых на экспорт.	Код цели PO108 и SO108 необходимо указывать для товаров, проданных по экспортной ветке, и товаров, приобретенных по импортной ветке.
В случае получения аванса от покупателя, экспортер должен обеспечить отгрузку товаров в течение 1 года с даты получения денежных средств. Если экспортер не осуществит отгрузку в установленный срок, возврат неиспользованных средств невозможен без одобрения RBI.	Возможен авансовый перевод до 200 000 долларов США. На сумму свыше 200 000 долларов США требуется банковская гарантия от международного банка. В случаях, когда импортер не может получить BG от зарубежных поставщиков, а AD удовлетворена историей, возможны авансовые переводы до 5 000 000 долларов США.	В случае получения торгового аванса от Продавца и поставки товаров по полной стоимости, нереализованная часть должна быть возвращена, поскольку не соблюдается принцип соответствия один к одному.
Срок оплаты экспортной накладной составляет 270 дней с даты отгрузки.	Срок оплаты импортной накладной составляет 180 дней с даты отгрузки товаров.	Срок оплаты экспортного счета составляет 270 дней с даты отгрузки.
AD банк имеет право продлить срок реализации до 6 месяцев. Если он превышает один год, общая сумма непогашенной задолженности экспортера не превышает 1 миллион долларов США или 10% от средней реализации экспорта за предыдущие 3 финансовых года, в зависимости от того, что больше.	Денежные переводы против импорта должны быть завершены не позднее, чем через шесть месяцев с даты отгрузки, за исключением случаев, когда AD может разрешить уплату импортных пошлин, задержанных из-за споров, финансовых трудностей и т. Д.на срок менее трех лет с даты отгрузки.	Нет такого продления сверх допустимого срока 270 дней или 9 месяцев с даты отгрузки.
Экспортная декларация в SDF или EDF.	Импортная декларация должна быть предоставлена в разделе DECLARATION-CUM-UNDERTAKING.	Торговая операция продавца должна быть указана в торговой декларации продавца.
Экспортные операции регистрируются в EDPMS.	Импортные транзакции регистрируются в IDPMS.	Нет таких платформ для записи торговых транзакций.
AD может рассмотреть возможность закрытия накладной в EDPMS, что предполагает списание в размере 5% от стоимости накладной.	AD может рассмотреть вопрос о закрытии Банка Англии в IDPMS, что предполагает списание в размере 5% от стоимости счета.	AD может рассматривать закрытие в размере 5% от стоимости счета.
Экспорт товаров или услуг рассматривается как поставка с нулевой ставкой.GST не взимается с экспорта каких-либо товаров или услуг.	Таким образом, импорт товаров и услуг в Индию привлечет IGST.	Операции, которые не должны рассматриваться ни как поставка товаров, ни как поставка услуг, если поставка товаров из места на необлагаемой налогом территории в другое место на необлагаемой налогом территории без ввоза таких товаров в Индию. Таким образом, на Торговую торговлю нет налога на товары и услуги.
Никакая маржа и весь фонд зачисляются продавцу.	Маржа отсутствует, с покупателя списывается весь фонд.	Трейдеру зачисляется только торговая маржа.

GST НА ТОРГОВЛЕ ПРОДАЖИ

Раздел 7 ( 5 ) (а) гласит, что поставка товаров или услуг или и то, и другое, когда поставщик находится в Индии, а место поставки находится за пределами Индии, должно рассматриваться как поставка товаров или услуг, или и то, и другое. в ходе межгосударственной торговли или коммерции.

Раздел 11 Закона о IGST , касающийся места поставки товаров, импортируемых или экспортируемых из Индии.Место поставки товара —

a) Импортируется в Индию по месту нахождения импортера

b) Экспортер из Индии должен находиться за пределами Индии.

Раздел 7, приложение III Закона о CGST, 2017 г. — Действия или операции, которые не должны рассматриваться ни как поставка товаров, ни как поставка услуг, если поставка товаров из места на необлагаемой налогом территории в другое место в неналогооблагаемой территории — облагаемая налогом территория без ввоза таких товаров в Индию. Таким образом, на Торговую торговлю нет налога на товары и услуги.

Пример использования

M / s Synthite Industries Ltd. (заявитель) занимается торговлей специями и пряностями. Они получают заказ от покупателя из США на поставку специй. Они размещают соответствующий заказ поставщику в Китае на поставку товаров, заказанных США. Поставщик в Китае отправляет товары напрямую покупателю в США, и товары не поступают в Индию. Китайский поставщик выставляет заявителю счет, оплата по которому будет произведена заявителем в установленном порядке.Впоследствии заявитель выставит счет клиенту в США и получит выручку.

Поскольку и США, и Китай находятся на территории, не облагаемой налогом, и товары не ввозятся на территорию Индии, ответственность по налогу на товары и услуги не взимается.

РУКОВОДСТВО ПО РАСЧЕТНОМУ МЕХАНИЗМУ ТОРГОВЛИ ПРОДАЖЕЙ

Весь цикл коммерческой торговли должен быть завершен в течение 9 месяцев, при этом не должно быть никаких затрат иностранной валюты более четырех месяцев.
В случае авансового платежа не может быть незавершенной иностранной валюты, подлежащей выплате или получению по истечении 4 месяцев с момента совершения первого платежа для окончательного расчета.Таким образом, если вы сначала рассчитываете импортную ветку, сбор при экспорте должен произойти до 4 месяцев, чтобы вся транзакция была завершена в конце 4 месяцев.
Аналогичным образом, в случае получения аванса от клиента, расходы в иностранной валюте должны быть произведены в течение 4 месяцев с даты получения средств.
Датой начала коммерческой торговли будет либо момент, когда трейдер получает аванс по экспортной ветке, либо заранее оплачивает импортную ветку. В случаях, когда предоплата не была внесена, будет учитываться дата отгрузки.
Если транзакция проводится по аккредитиву, аккредитив должен быть открыт в соответствии с подтвержденным экспортным заказом, и завершение транзакции должно быть в течение девяти месяцев
Транзакция может считаться завершенной в день оплаты импортного платежа или в день экспортного расчета, в зависимости от того, что наступит позже. В случаях, когда платежи получены или оплачены заранее, дата отгрузки будет считаться датой завершения транзакции.
Как экспортная, так и импортная часть транзакции должны проходить через один и тот же банк AD.
AD банк должен гарантировать соответствие один к одному в случае каждой торговой транзакции. Если коммерческий трейдер получает авансовый платеж против экспорта, AD банк должен пометить то же самое для совершения платежа в импортной части транзакции.
В случае, если аванс по экспортной ветке получен торговцем-перепродавцем, банк AD должен обеспечить, чтобы он был зарезервирован для осуществления соответствующего импортного платежа.
Авансовый платеж импортного платежа разрешен, если входящий перевод от зарубежного покупателя не получен до перевода за границу, в размере экспортной дебиторской задолженности, но он не должен превышать 200 000 долларов США, и это должно быть связано с банковской гарантией / аккредитивом.

НЕОБХОДИМЫЕ ДОКУМЕНТЫ :

Последовательно необходимо представить тринадцать (13) документов для разрешения коммерческой торговли, а также импортных платежей и экспортных сборов, которые должны быть направлены в один и тот же банк AD.

Заказ на покупку: Заказ на покупку, размещенный зарубежным покупателем торговцу.
Подтверждение доставки — товары доставляются поставщиком экспедитору, проживающему в стране поставщика.
Транспортные документы i.е. Авианакладная / транспортная накладная, транспортная накладная, упаковочный лист
Импортный счет-фактура, т.е. счет, выставленный зарубежным продавцом
Упаковочный лист, т.е. содержит подробную информацию о товарах с указанием веса и единиц.
Импортный манифест, то есть подробные сведения о грузоотправителе, получателе, количестве грузовых мест, типе грузовых мест, описание товаров, авианакладная или номер и дата коносамента, сведения о рейсе или судне и т. Д.
Инкассовое поручение — Общая сумма экспортной выручки к получению
Экспортный счет: счет, выставленный страной-экспортером
Быстрое сообщение: доказательство цели перевода
Свидетельство о поступлении денежных переводов: свидетельство получения экспортной выручки.
Торговая декларация продавца: декларация торговца, подтверждающая соблюдение руководящих принципов
Форма A2: Заявление с декларацией (заполняется заявителем) Заявление на снятие иностранной валюты
Платежное поручение для импортного платежа: Платежное поручение.

ТОРГОВЫЙ ЦИКЛ ПРОДАВЦА:

Полный цикл коммерческой торговли должен быть завершен в течение 9 (девяти) месяцев / 270 дней с даты начала до даты завершения.Датой начала будет дата отгрузки, квитанция об экспортной ветке или оплата импортной ветки, в зависимости от того, что наступит раньше. Точно так же датой завершения будет дата отгрузки, квитанция об экспортной ветке и оплата импортной ветки, в зависимости от того, что будет последним. Если экспортный сбор получен, первый импортный платеж должен быть произведен в течение четырех месяцев.

Начало работы	Завершение	Продолжительность
Дата отгрузки	Импортный платеж	9 месяцев
Квитанция экспортной ноги	Импортный платеж	4 месяца
Импортный платеж	Квитанция об экспортной ноге	9 месяцев

ПРИНЦИП СООТВЕТСТВИЯ ОДИН К ОДНОМУ :

Правило большого пальца :

Существует 18 (восемнадцать) контрольных точек, определенных как стандартная практика, которой необходимо следовать для оценки аутентификации и добросовестности транзакции.На следующих пяти слайдах контрольные точки вместе с проверяемыми параметрами были разработаны с учетом «принципов соответствия один к одному». При проверке содержания должно быть в наличии 8 (восемь) документов и 18 (восемнадцать) точек совпадения, которые будут считаться полными доказательствами. В качестве исключения существуют другие аспекты, отклоняющиеся от стандартов, приведенных на слайде «Исключение — принцип соответствия один к одному», которые необходимо учитывать на основе фактов происшествий.

Документы	Очки матчей
Импорт счета-фактуры	Пункт отправления и пункт назначения
Экспортная накладная	Имя получателя
Упаковочный лист	Счет и доставка на номер
Импортный манифест	Кол-во
Воздушная накладная / коносамент	Описание товара
Быстрое сообщение	Ссылка на счет-фактуру
Инкассо	Заказ на поставку
Сведения об отправке	Срок погашения
Дата отгрузки	Собрано
Шаблон назначения	Номер платежа
Плательщик-покупатель	Механизм ACU
Авиабилет	Вес / Объем
Название грузоотправителя

—

Док-1	Док-2	Док-3	Док-4	Doc-5	Матч-пойнт	Примечания
Импорт счета-фактуры	Экспортная накладная	Упаковочный лист	Манифест импорта		Кол-во	Кол-во всех четырех документов должно совпадать, за исключением особых случаев.
Импорт счета-фактуры	Экспортная накладная	Упаковочный лист			Описание товара	Описание товаров во всех трех документах должно совпадать.
Импорт счета-фактуры	Экспортная накладная		Манифест импорта		Ссылка на счет-фактуру	Экспортный счет-фактура и импортный манифест должны содержать импортный счет-фактуру №
Импорт счета-фактуры		Упаковочный лист	Манифест импорта		Номер заказа на поставку	Все три документа должны содержать один и тот же заказ на поставку №
Авиабилет	Манифест импорта				Пункт отправления и пункт назначения	Порт погрузки и порт разгрузки должны совпадать.
Импорт счета-фактуры	Экспортная накладная	Упаковочный лист	Манифест импорта	Авиационная накладная	Имя получателя	Одно и то же имя получателя должно быть отражено во всех пяти документах.
Импорт счета-фактуры	Экспортная накладная	Упаковочный лист	Манифест импорта	Авиационная накладная	Счет и доставка на номер	«Кому» в экспортной накладной должно совпадать с «Доставкой» в импортной накладной. Далее «Счет на» в экспортной накладной должен совпадать с упаковочным листом, импортным манифестом и авиатранспортной накладной под заголовком «Получатель».
Авиабилет	Манифест импорта				Авиакомпания №	В импортном манифесте должен быть указан тот же номер внутренней авианакладной.
Авиабилет	Манифест импорта				Вес или объем	В обоих документах должен быть указан одинаковый вес.
Авиабилет	Манифест импорта				Дата отправки	Дата отправки, указанная в импортном манифесте, должна предшествовать фактической дате отправки.
Авиабилет	Манифест импорта				Имя грузоотправителя	В обоих документах должно быть указано одинаковое имя грузоотправителя.
Экспортная накладная	Быстрое сообщение	Манифест импорта	Авиационная накладная	Импорт счета-фактуры	Покупатель-отправитель	Покупатель и плательщик должны совпадать во всех пяти документах.
Экспортная накладная	Быстрое сообщение	Инкассо			Перечисленная сумма	Общая полученная сумма должна соответствовать экспортному счету и инкассо.
Быстрое сообщение					Номер платежа	быстрое сообщение должно содержать либо проформу счета-фактуры № / импортный счет-фактуру / экспортный счет-фактуру №
Быстрое сообщение					Механизм ACU, если он относится к азиатским странам	Сообщение Swift должно содержать сообщение, подтверждающее, что используется механизм ACU, или имя банкира из Индии.
Экспортная накладная	Импорт счета-фактуры	Сведения об отправке	Внутренний перевод		Шаблон назначения	В шаблоне назначения должен быть указан код назначения PI008 для коммерческой торговли, а также должен быть указан запрос на получение отметки фонда.
Авиабилет					Срок отгрузки	Допустимый расчетный срок 270 дней с момента отгрузки. О нарушении цикла коммерческой торговли следует сообщать в RBI для утверждения импортных платежей. Финансирование будет приостановлено до получения разрешения на импортные платежи.
Авиабилет	Манифест импорта	Импорт счета-фактуры			Экспортная накладная	Дата экспортного счета-фактуры должна предшествовать дате всех трех документов.

ИСКЛЮЧЕНИЯ — ПРИНЦИП СООТВЕТСТВИЯ ОДИН К ОДНОМ:

Вес / Объем:

Вопрос о несоответствии веса отправления и веса, указанного в коммерческом счете-фактуре, всегда возникает, но прежде чем прийти к заключению о существенном факте, необходимо учесть следующие моменты.

Является ли отгрузка полной загрузкой контейнера (FCL) или меньше чем контейнерной загрузкой (LCL)
Осуществляется ли отгрузка грузоотправителем с объединением товаров нескольких поставщиков.
Максимально допустимый вес отправления

В случае FCL у экспортера есть товары для размещения в одном полном контейнере, даже если он мог не иметь полностью загруженного груза. Он может быть загружен наполовину или на четверть. В случае, если у LCL грузоотправителя недостаточно товаров для размещения в одном полном контейнере, он регистрирует груз у консолидатора для консервации своих товаров вместе с товарами других грузоотправителей.

В отношении способа перевозки преобладающей практикой является выбор морской перевозки, а не авиаперевозки, только потому, что (1) может быть загружена большая вместимость и (2) низкая стоимость фрахта.Любая посылка весом более 500 кг стоит дорого для авиаперевозки.

Иногда зарубежный покупатель размещает заказ у нескольких поставщиков и предпочитает, чтобы отгрузка осуществлялась по их собственной договоренности. В этом случае покупатель просит продавца проинструктировать своего поставщика соответствующим образом и товары, которые должны быть доставлены со склада на склад отправителя. После получения товаров от нескольких поставщиков, грузоотправитель отправляет товары после объединения всех поставок в одну партию. Таким образом, вес, отображаемый в коммерческом счете-фактуре, выставленном поставщиком, отличается от веса, указанного в импортном манифесте.

Максимально допустимый вес для морской перевозки составляет 67 200 фунтов (30240 кг), а для воздушной перевозки — 350 фунтов (158 кг). Опять же, максимально допустимый вес зависит от размера контейнера — для 20-футового контейнера (62 150 фунтов = 28 000 кг) и для 40-футового контейнера (59 200 фунтов = 26640 кг). Поддержание устойчивости судна при загрузке контейнеров играет важную роль в сохранность всего груза на грузовом судне.

Вес, указанный в коммерческом счете-фактуре, берется на уровне склада поставщика, но таможня имеет свою собственную систему управления складом (WMS).Когда груз движется по конвейеру, вес и размеры автоматически фиксируются и записываются в WMS. Таким образом, окончательный вес, который необходимо учитывать, — это вес, указанный в импортной декларации и авианакладной. Если есть несоответствие, этот момент необходимо решить.

Несоответствие между покупателем и отправителем:

В идеальной ситуации имя покупателя, отображаемое в экспортной накладной в разделе «Счет-фактура», в импортной накладной в разделе «Отправить», в импортной декларации и авиагрузовой накладной в разделе «Получатель» и, наконец, в быстром сообщении, должно быть таким же.Любое отклонение в каком-либо документе должно рассматриваться как несоответствие между «покупателем и плательщиком». Иногда компания идет на объединение или смена названия происходит в переходный период, и то же самое не было включено в транспортные документы, коммерческий счет-фактуру, экспортную накладную и не сообщалось таможне.

Для подтверждения изменения имени необходимы следующие документы, чтобы прийти к окончательному заключению или принять изменение имени.

CIN: идентификационный номер компании. Номер CIN должен совпадать до и после отгрузки товаров.Таким образом, копию КИН необходимо предъявить в качестве доказательства вместе с заявлением в ОКР.
Фирменный бланк: Также необходимо предоставить копию бланка с CIN.
Распоряжение суда: Копия постановления суда также должна быть приложена в качестве доказательства.
Подтверждение адреса: Копия счетов за коммунальные услуги в качестве подтверждения, которая должна быть предоставлена в качестве доказательства для аутентификации того же лица.
PAN: для проверки предмета требуются как копия PAN предварительного объединения / изменения в стадии компании, так и копия нового PAN, применимого к новой компании.
Манифест импорта: Заполнение манифеста импорта оператором связи выполняется через компьютер, поэтому подписанная копия IGM не требуется.
Коносамент: Коносамент — это товарораспорядительный документ, квитанция на отгруженные товары и договор между перевозчиком и грузоотправителем. Этот документ должен сопровождать отгруженные товары и должен быть подписан уполномоченным представителем перевозчика, отправителя и получателя.
В большинстве случаев используется экспресс-коносамент.Экспресс-коносамент — это электронная копия коносамента, достаточная для того, чтобы перевозчик в конечном пункте назначения выдал груз конечному получателю. Так что в случае экспресс-коносамента подписанная копия не требуется.

В соответствии с директивой RBI имена торговцев-трейдеров, не выполняющих свои обязательства, если невыплаченные суммы достигают 5% годовой экспортной выручки, должны быть указаны с осторожностью.

Торговец-торговец внесен в список с осторожностью, если торговец-торговец не соблюдает правила коммерческой торговли, т.е. Нарушение в коммерческой торговле:

a) Выручка от экспорта превышает допустимый срок -270 дней с даты отгрузки.

б) В случае авансового платежа расходы на обмен валюты происходят более 4 месяцев с даты получения средств

c) Торговец не представил четких доказательств отгрузки, то есть транспортных документов в соответствии с требованиями.

d) Торговец-торговец выполнил транзакцию для запрещенных товаров, попадающих в отрицательный список импорта в соответствии с политикой FTP.

e) Торговый торговец не может получить маржу при коммерческой торговле или более низкую маржу после вычета импортных платежей и связанных с ними расходов из экспортной выручки для конкретной МТТ.

f) Пошлины на импорт в коммерческую торговлю (за исключением других импортных пошлин, т. Е. Прямой импорт, условный импорт) достигают 5% годовой выручки от коммерческого экспорта (за исключением обычного экспорта).

g) Торговля объявляет выручку от экспорта как обычный экспорт, не декларируя ее как направленную на торговлю, и пользуется возможностью прямого зачисления средств в фонд без отметки об этом.

ЗАПИСЬ — ЭКСПОРТНЫЕ СБОРЫ ТОРГОВЛЯ :

Для экспортной части нереализованная сумма может быть списана банком AD по запросу торговца в следующих случаях:

Покупатель торговой операции объявляется неплатежеспособным вместе с доказательством от ликвидатора, который удостоверяет, что сумма не может быть взыскана с покупателя.
Аукцион экспортируемых товаров или Уничтожение экспортируемых товаров властями страны-импортера (портом, таможней или органами здравоохранения) и предоставлены сертифицированные доказательства того же. Если товары были проданы с аукциона или уничтожены покупателем после таможенного оформления надлежащей формы, потребуется сертификат об уничтожении, должным образом заверенный представителем экспортера с подписью и печатью.
Нереализованная сумма — это остаток, подлежащий уплате в случае урегулирования, в которое вмешались Посольство Индии, Иностранная торговая палата и т. Д.
Нет проблем с KYC или AML.
Списываемая транзакция не расследуется никакими агентствами в соответствии с Законом об управлении иностранной валютой (FEMA) Индии.
Страна не должна быть включена в обновленную Группу разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег (FATF).
Экспортер, который не смог реализовать невыплаченные экспортные пошлины, несмотря на все усилия, может либо списать себя самостоятельно, либо обратиться в банк AD с соответствующими подтверждающими документальными доказательствами. Допустимый процент самостоятельного списания экспортером составляет 5% от экспортной пошлины.
Недостаточное получение экспортной выручки из-за поврежденных товаров, полученных покупателем, или дефицита товаров по заказу на поставку. В обоих случаях, если нехватка или дефицит выявляется после отгрузки товаров, то сертификат об уничтожении, должным образом заверенный представителем коммерческого торговца, вместе с доказательством повреждения товара. Если дефицит обнаружен до отгрузки товаров, копия кредитной накладной от поставщика вместе с подтверждением доставки должна быть основанием для рассмотрения суммы списания.Переписка или электронная переписка между поставщиком, покупателем и торговцем должна быть представлена в качестве доказательства.
Если сумма списания превышает допустимые 5% от стоимости счета, вопрос должен быть передан в RBI для утверждения.

НАБОР НА ТОРГОВЛЯМ ТОРГОВЛИ :

До пересмотра руководящих принципов RBI по коммерческой торговле была ограничена разумная плата. Пересмотренное руководство RBI по коммерческой торговле, расчет маржи по коммерческой торговле основан на формуле:
Экспортная дебиторская задолженность — импортные платежи — Расходы, связанные с i.е. последующий сбор за торговую сделку для просроченных счетов более 9 месяцев и последующий сбор за торговую торговую операцию для расходов более 4 месяцев. Расходы, связанные с комиссией, варьируются от банка к банку.
Если коммерческому трейдеру не удается достичь маржинальной базы по вышеуказанной формуле, он будет направлен в RBI для разъяснения.

КАК РАБОТАЕТ ЗНАК ФОНДА :

Международные банковские переводы обычно осуществляются в сети SWIFT (Общество всемирных межбанковских финансовых телекоммуникаций).Это безопасная система обмена сообщениями, которую банки используют для быстрой отправки друг другу информации, включая инструкции по международным банковским переводам.
Каждый банковский перевод будет иметь Уникальную ссылку на сквозную транзакцию (UETR), которая будет перенесена из банка-инициатора в банки-посредники в банк-получатель.
Переводы обычно происходят быстро. Обычно внутренние банковские переводы выполняются максимум за три дня. Если переводы происходят между счетами в одном финансовом учреждении, они могут занять менее 24 часов.Банковские переводы через небанковскую службу денежных переводов могут происходить в течение нескольких минут. Если мы отправляем деньги в другую страну, получение средств получателем может занять до пяти дней.
Каждый раз, когда банк получает SWIFT из-за границы, деньги в первую очередь хранятся на счете NOSTRO, то есть банк хранит в иностранной валюте в другом банке. Почтовая квитанция банка требует, чтобы получатель указал цель, для которой испрашивались средства. Почтовая деятельность — запускается процесс управления фондом.
Если заявлена цель, отличная от коммерческой торговли, банк инициирует зачисление на счет фонда почтового квитанции об удовлетворительном разъяснении от получателя. Каждый раз, когда цель получения средств объявляется Торговым предприятиям, банк в соответствии с инструкциями отмечает средства до окончательного урегулирования импортных обязательств.
Срок хранения денег в НОСТРО составляет 45 дней с момента поступления средств. Банк без декларации удовлетворительного назначения должен вернуть средства.

АККРЕДИТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПРИ ТОРГОВЛЕ ТОВАРА :

Согласно руководящим принципам RBI для открытия аккредитива с поставщиком, аккредитив поставщику разрешается против подтвержденного экспортного заказа с учетом затрат и завершения транзакции в течение девяти месяцев.

В соответствии с Правилом 4 коммерческой торговли в соответствии с FEDAI

Банки будут осуществлять денежные переводы или открывать аккредитив в пользу зарубежных поставщиков при условии получения / открытия безотзывного аккредитива на полную стоимость в пользу продавца, занимающегося перепродажей.
Если перевод в иностранной валюте получен заранее от зарубежного покупателя, банки могут по особому запросу торгового клиента хранить средства в иностранной валюте на своем счете Ностро без конвертации суммы в индийские рупии до даты платежа зарубежному поставщику. . Банк не применяет обменный курс купли-продажи и комиссию 0,25%.
Повторное письмо будет рассматриваться как отдельная транзакция и комиссия в соответствии с Правилом 3 II.C. взимается с покупателя.
Обратные аккредитивы фактически состоят из двух отдельных LoC, одна из которых выдается банком покупателя посреднику, а другая — банком посредника продавцу. При наличии оригинального аккредитива банка покупателя брокер переходит в свой банк и выдает второй аккредитив, в котором продавец выступает в качестве бенефициара.

ИЗМЕНЕНИЕ В НОРМАТИВНОМ РЕГУЛИРОВАНИИ ТОРГОВЛИ ТОВАРОМ :

Предыдущее руководство :

Состояние товара не должно подвергаться никаким изменениям.

Пересмотренное руководство :

Учитывая, что в некоторых случаях приобретенные товары могут потребовать определенной обработки / увеличения стоимости, состояние приобретенных таким образом товаров может быть допущено к преобразованию при условии, что банк AD будет удовлетворен документальными доказательствами и добросовестностью сделки.

Сравнивая оба руководства, мы заметили, что в более ранних рекомендациях преобразование не разрешалось, но основывалось на росте Govt. Индии внесла поправки в предыдущие руководящие принципы и разрешила преобразование, за исключением некоторых продуктов согласно FTP.

Теперь вопрос в том, как это может быть реализовано с учетом следующих фактов, что

Поставщик товаров будет резидентом одной зарубежной страны
Покупатель товара будет резидентом другого иностранного государства
Торговец или посредник будет резидентом Индии
Товары фактически не ввозятся и не вывозятся из страны пребывания, например, Торговец

Второй вопрос автоматически возникает на следующем этапе после разъяснения четкого руководства

Нужно ли хранить товары на таможенном складе для трансформации
Разрешено ли изменять исходную точку в случае трансформации.
Is Transhipment — это решение для соблюдения директивы
Требуется ли какой-либо конкретный документ, подтверждающий, что преобразование выполнено без нарушения норм.

Давайте обсудим каждый момент с ясностью, но перед этим нам нужно понять, почему требуется преобразование. Преобразование требуется в тех случаях, когда коммерческий торговец не хочет раскрывать источник поставки. Но трансформация не позволит внести следующие поправки:

Место и дата отгрузки, так как их изменение может повлиять на условия поставки согласно договору купли-продажи
Подробная информация о грузе, включая количество мест, габариты, вес и размер
Условия фрахта и доставки
Порт погрузки (POL), порт выгрузки (POD)
Дата выдачи в обоих коносаментах
Условия в подтвержденном заказе на поставку, а также в аккредитиве

Нужно ли хранить товары на таможенном складе для трансформации

Центральный совет по косвенным налогам и таможне (CBIC) запустил обновленную и оптимизированную программу по привлечению инвестиций в Индию и укреплению Make in India в соответствии с разделом 65 Закона о таможне 1962 года, который позволяет производить и другие операции на таможенном складе.Программа была представлена в разделе «Производство и другие операции на складе» (MOOWR, 2019).

В рамках этой программы подразделение может импортировать товары , включая ресурсы , с отсрочкой уплаты таможенных пошлин без выплаты процентов. Нет инвестиционного порога или экспортных обязательств. Пошлины полностью списываются, если товары, полученные в результате таких операций, вывозятся. Импортная пошлина уплачивается только в том случае, если полученные товары или импортируемые товары проходят таможенную очистку на внутреннем рынке (ex-bonding).Все эти действия должны осуществляться на лицензированном таможенном складе, а не на публичном таможенном складе, и для складирования требуется накладная .

Таким образом, в отношении коммерческой торговли запрещены следующие виды деятельности:

Не должно быть концепции «Сделано в Индии».
Нет пошлины, даже если это касается товаров, подлежащих уплате пошлины, потому что это не разрешено для домашнего потребления
Не должно быть никакого налога на товары и услуги, так как товары не допускаются к ввозу на таможенную территорию
Не должно быть никаких накладных на импорт товаров и транспортных накладных для реэкспорта покупателю.

Разрешено ли изменение точки происхождения в случае трансформации

Пункт отправления, порт погрузки изменить нельзя:
Торговля торговлей Торговая сделка — это сделка, которая включает отгрузку товаров из одной зарубежной страны в другую зарубежную страну с участием индийского торговца.
Такие операции в основном представляют собой закупку и / или поставку по схеме «от счета до доставки».
«Физическое лицо / грузоотправитель» в Индии, физически не импортируя товары в Индию, закупает товары у поставщика за пределами Индии и поставляет те же товары другому «лицу / грузополучателю» за пределами Индии.
Поставщик товаров будет резидентом одной зарубежной страны, а покупатель товаров будет резидентом другой зарубежной страны. Торговец или посредник будет резидентом Индии
Товары фактически не ввозятся и не вывозятся из страны пребывания, например, Торговец
Is Transhipment — решение для соблюдения рекомендаций
Перегрузка означает разгрузку товаров с одного судна и погрузку их на другое для завершения пути к следующему пункту назначения.
Согласно Закону о таможне, пошлина подлежит уплате сразу после того, как импортные товары выгружены в порту или аэропорту. Чтобы избежать уплаты пошлины в порту посадки в случаях, когда товары должны быть перевезены в другой порт / аэропорт или ICD / CFS или в порт / аэропорт за границей, Закон о таможне предусматривает возможность перегрузки груза без уплаты пошлины.
Перевозчики должны получить сертификаты посадки контейнеров на таможне в порту назначения / ICD / CFS и предоставить их таможне в порту отправления.
После безопасной посадки контейнеров в порту назначения / ICD / CFS импортеры или их уполномоченные агенты должны выполнить все таможенные формальности, такие как подача накладной , оценка, проверка товаров и т. Д., Для оформления товар .
Аналогичным образом для реэкспорта товаров необходимо подать накладную.

Требуется ли какой-либо конкретный документ, подтверждающий, что преобразование выполнено без нарушения норм?

Упаковочный лист

а.Имя экспортера должно быть раскрыто. Но цель трансформации будет проиграна, если будет раскрыто имя первоначального экспортера. Имя экспортера должно отображать имя торговца-трейдера.

г. Номер и дата счета-фактуры должны соответствовать реквизитам счета-фактуры экспортера

г. Номер и дата заказа покупателя должны соответствовать порядку, полученному продавцом-продавцом от покупателя.

г. Порт погрузки и разгрузки должен быть одинаковым.

e.Описание товара должно оставаться прежним.

Коммерческий счет-фактура

Перевозчик должен иметь при себе коммерческий счет, выставленный продавцом

Импортный манифест

Наименование отправителя, порт отгрузки, порт выгрузки, место доставки, количество, вес, наименование

Товары должны оставаться такими, как указано в упаковочном листе. Таким образом, после отправки товара от первоначального поставщика, как можно изменить декларацию в транспортных документах без указания источника поставки.

Да, это возможно, если мы выберем смену коносамента, НО необходимо соблюдать множество ограничений, которые будут разъяснены на следующем слайде.

Под сменой коносамента понимается второй комплект коносаментов, выданный перевозчиком (или его агентом) для замены оригинальных коносаментов, выданных во время отгрузки.

Так же, как и в оригинале, переключатель B / L служит:

Поступление на товар (для агента назначения)
Свидетельство о заключении договора перевозки (договор между грузоотправителем и перевозчиком)
Правоустанавливающий документ на товар (для получения товара грузополучателю потребуется хотя бы один оригинал)

Причины, по которым требуется выключатель B / L, включают:

Продавец (который может быть торговым агентом) хочет скрыть имя фактического экспортера от получателя, чтобы он не заключил сделку напрямую с экспортером.
Оригинал B / L может быть задержан в стране отгрузки, или судно может прибыть в порт разгрузки до первоначального B / L.
Переключатель B / L может быть официально запрошен только грузовладельцем или принципалом . Только перевозчик или экспедитор имеет право подписывать коносамент.
После того, как переключатель B / L был одобрен для выдачи, перевозчик и / или экспедитор должен убедиться, что исходный набор B / L изъят из обращения и аннулирован, прежде чем можно будет разблокировать переключатель B / L.
Это важно, поскольку обеспечивает наличие только одного действующего пакета документов для предотвращения проблем. Сменные коносаменты не содержат никакой информации, указывающей на то, что они не являются исходными и оригинальными коносаментами
Когда выставляется счет за переход, необходимо также выпустить новый счет и упаковочный лист, чтобы соответствующим образом и точно отразить новые изменения.

Пример:

Компания A из Великобритании продает по всему миру садовые инструменты, которые поставляет компания B из Китая.Компания C в США размещает заказ на покупку некоторых продуктов компании A. Как обычно, компания А связывается со своим экспедитором, чтобы помочь с доставкой из Китая в США.
После того, как все необходимые процедуры таможенного оформления в порту погрузки завершены, экспедитор выдает коносамент и отправляет его компании А. До сих пор все нормально.
Грузоотправителем и грузополучателем по этому коносаменту являются компания B и компания A, соответственно. Однако компания A не желает, чтобы конечный покупатель в США (компания C) знал имя поставщика, чтобы избежать каких-либо коммерческих сделок между ними.Путем переключения коносаментов компания A может скрыть название своего поставщика, так что для нового набора накладных компания A становится отправителем, а компания C — грузополучателем.

Ограничения :

Если разделенный коносамент выдается в то время, когда три оригинала коносамента еще находятся в обращении, возникают два конфликтующих товарораспорядительных документа и два конфликтующих договора перевозки. Вот почему, если запрашивается разделенный коносамент, все копии оригинальных коносаментов должны быть переданы экспедитору / оператору судна до того, как новые коносаменты будут выданы.
Не рекомендуется, если аккредитив открыт или должен быть открыт. В аккредитиве они могут прямо указать, что коносаменты должны быть оригинальными и выдаваться отправителем.
Причина, по которой аккредитивы не допускают смены коносаментов, заключается в том, чтобы не допустить, чтобы несколько сторон заявили о праве собственности на груз.
Перевозчик может запросить гарантийное письмо, чтобы обезопасить себя от любых мошеннических претензий или судебных исков против них при выдаче сменных коносаментов.

ПУНКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЛЯ ОДИНОЧНОГО СООТВЕТСТВИЯ

В дополнение к контрольным точкам, упомянутым в предыдущих слайдах «ПРИНЦИПЫ СООТВЕТСТВИЯ ОДИН К ОДНОМ», необходимо изучить следующие дополнительные моменты, чтобы доказать, что это добросовестная транзакция.

Аккредитив отсутствует, пока происходит преобразование. Если аккредитив открывается, получатель / плательщик должен предоставить оригинал коносамента до выдачи сменного коносамента.
Необходимо предоставить копию оригинального коносамента для проверки порта погрузки, порта разгрузки и описания товаров.
В качестве доказательства преобразования необходимо предоставить оригинал копии коносамента, должным образом подписанный перевозчиком.
Копия письма, проинструктированного Продавцом к перевозчику о смене коносамента.
Судоходная линия или экспедитор должны быть офисом в стране, где выдается сменный коносамент.
Предлагается предоставить копию подтвержденного заказа на поставку и счет-проформу в качестве подтверждающего в качестве доказательства соглашения.

FEMA COMPLIANCES -FDI ODI BRANCH OFFICE

ТОРГОВАЯ ДЕКЛАРАЦИЯ

a) Товары, участвующие в сделках, разрешены для экспорта / импорта в соответствии с действующей Политикой внешней торговли Индии на момент заключения контракта.

b) Участвующие товары не будут попадать во внутреннюю тарифную зону, и состояние товаров не претерпит / не будет подвергаться никаким изменениям.

c) Указанная операция (операции) не связана с затратами в иностранной валюте на сумму r в течение периода, превышающего четыре месяца.

d) Все правила, положения и указания, применимые к экспорту (кроме Формы экспортной декларации) и импорту (кроме Билла о ввозе), соблюдаются для экспортного и импортного этапов торговых операций по перепродаже.

e) Обе части торговой транзакции будут маршрутизироваться только через один и тот же банк.

f) Вся коммерческая торговая транзакция будет завершена в течение периода дня 9 мес тыс. Началом перепродажи или посреднической торговли будет дата получения отгрузки / экспортной ветки или оплаты импортной ветки, в зависимости от того, что наступит раньше.Датой завершения будет дата отгрузки / получения экспортной части или оплаты импортной ветки, в зависимости от того, что является последним

g) В случае нескольких BL, BL с самой ранней датой отгрузки будет считаться датой начала коммерческой торговли. сделка. В случае частичных платежей самая последняя дата зачисления в наш Ностро или дата дебетования счета клиента будет считаться датой окончания торговой транзакции.

h) Мы не пользовались услугами экспортно-импортного финансирования по данной торговой сделке из какого-либо другого банка.

i) Настоящим мы заявляем, что являемся торговцами базовых товаров, а не финансовыми посредниками.

j) У нас есть действующий / подтвержденный заказ на экспортный и импортный этапы сделки.

k) Мы отмечаем, что в случае нашего невыполнения обязательств по завершению всей торговой транзакции в сроки, указанные выше, Банк сообщит то же самое в RBI, включая рекомендацию по внесению нашего имени в список предупреждений трейдера.

l) Мы заявляем, что не внесены в список предостережений RBI.m) Все необходимые документы по запросу Банка будут предоставлены для транзакции.

ДЕКЛАРАЦИЯ FEMA — CUM — UNDERTAKING

Мы имеем право импортировать вышеупомянутые товары в соответствии с действующей политикой внешней торговли. И наш Кодекс импортера-экспортера: ________________________________ Я / мы настоящим заявляем, что вышеуказанная сделка не связана и не предназначена для какого-либо нарушения или уклонения от положений FEMA 1999 или каких-либо правил, положений, уведомлений, указаний. или заказ оттуда под.Я / мы также настоящим соглашаемся и обязуемся предоставить такую информацию / документы, которые будут разумно удовлетворять вас в отношении этой транзакции с точки зрения вышеуказанного заявления. Я / мы также обязуемся, что, если я / мы откажусь выполнять любые такие требования или сделаю только неудовлетворительное их выполнение, банк должен отказать в письменной форме в проведении операции и должен, если у него есть основания полагать, что любое нарушение / уклонение предполагается я / мы сообщаем об этом в Резервный банк Индии. * Я / мы также заявляем, что нижеподписавшийся имеет / уполномочен делать это заявление и обязательство от имени фирмы / компании.

Примечание об исследованиях по развитию экспорта в JSTOR

Abstract

Основываясь на недавнем обзоре литературы по развитию экспорта Леониду и Кацикеас (1996), мы определяем важное недостающее звено в существующих исследованиях: роль экспортных посредников как организационной формы, связывающей отечественных производителей и иностранных покупателей. В ответ предлагается новая программа исследований, основанная на транзакционных издержках и перспективах, основанных на ресурсах. Эта повестка дня посвящена тому, почему экспортные посредники выбираются производителями при выборе каналов сбыта и почему одни посредники превосходят других.В конце статьи обсуждаются исследования, практика и последствия для государственной политики.

Информация о журнале

Journal of International Business Studies (JIBS) является ведущим рецензируемым журналом в области международного бизнеса; его цель — публиковать проницательные, новаторские и эффективные исследования международного бизнеса. JIBS является междисциплинарным по объему и междисциплинарным по содержанию и методологии. JIBS — официальное издание Академии международного бизнеса.JIBS издается 9 раз в год.

Информация об издателе

Palgrave Macmillan — глобальный академический издатель, предлагающий обучение и стипендии в высшем образовании и профессиональном мире. Мы издаем учебники, журналы, монографии, профессиональные и справочные работы в печати и в Интернете. Наша программа ориентирована на гуманитарные, социальные науки и бизнес. Как часть Macmillan Group, мы олицетворяем непрерывную 150-летнюю традицию независимой академической публикации, которая постоянно обновляется для будущего.Наша цель — быть избранным издателем для всех заинтересованных сторон — авторов, клиентов, деловых партнеров, академических сообществ, которые мы обслуживаем, и сотрудников, которые на нас работают. Мы стремимся сделать это, достигнув максимальной читательской аудитории с произведениями высочайшего качества.

определение торговых посредников | Словарь английских определений

торговля

1 акт или случай покупки и продажи товаров и услуг либо на внутреннем (оптовом и розничном) рынках, либо на международном (импорт, экспорт и перевалка)
Связанное прил. → меркантильный

2 личное занятие, особенно.ремесло, требующее навыков

3 люди и практики отрасли, ремесла или бизнеса

4 обмен одной вещи на другую

5 постоянная клиентура фирмы или отрасли

6 сумма таможенных или коммерческих сделок; бизнес

7 определенный рынок или предприятие
пошив одежды

8 занятие коммерцией, а не профессия

9 коммерческих клиентов, в отличие от широкой публики
только торговля, торговая реклама

10 Гомосексуальный сленг сексуального партнера или сексуальных партнеров в совокупности

11 Архаичный обычай или привычка
vb

12 т.р. куплю-продам (коммерческая продукция)

13 обменять (одно) на другое

14 внутренний для ведения торговли

15 intr чтобы иметь дело или вести дела (с)
мы торгуем с ними регулярно
прил

16 предназначены или доступны только для людей в промышленности или бизнесе
торговые цены (см. Также) → trade-in → торговля на
(C14 (в смысле: путь, следовательно, обычное дело): относится к старосаксонскому trada, староверхненемецкому trata track; см. протектор)
♦ торгуется, торгуется прил.
♦ без торговли прил

торговый баланс
n разница в стоимости между общим объемом экспорта и общим импортом товаров, (также называется) видимый остаток Сравнить → невидимый баланс

двусторонняя торговля
n система торговли между двумя странами, в которой каждая страна пытается сбалансировать свою торговлю с торговлей другой

торговая палата
n (U.S. и Canadian) другое название для → торговая палата

Торговая палата
n (в Соединенном Королевстве) министерство в составе Министерства торговли: отвечает за надзор за торговлей и продвижение экспортной торговли

Торговая палата
n единица электрической энергии, равная 1 киловатт-часу (аббревиатура) БТЕ

торговля вагонами
n торговля со стороны богатой части общества

торговая палата
n иногда ограничивает национальную организацию, представляющую местные торговые палаты

Европейская ассоциация свободной торговли
n См. → EFTA

свободная торговля
n

1 международная торговля, свободная от такого государственного вмешательства, как импортные квоты, экспортные субсидии, защитные тарифы и т. Д.
Сравнить → защита → 3

2 Архаическая незаконная торговля; контрабанда

тряпичная торговля
n
Неформальная торговля одеждой, в особенности. аспекты, связанные с производством и продажей платьев

ограничение торговли
n действия, направленные на ограничение свободы конкуренции в бизнесе

грубая торговля
n
Сленг (в гомосексуальном использовании) жесткий или агрессивный сексуальный партнер, особенно.водитель грузовика, строитель или докер, случайно подобрал

работорговля
n торговля рабами, особенно транспортировка чернокожих африканцев в Америку с 16 по 19 века
♦ работорговец n
♦ работорговля n

на складе
n

На складе 1 товар, необходимый для ведения хозяйственной деятельности

2 все, что постоянно используется кем-либо в рамках своей профессии, занятия или торговли
дружелюбие — это товарный запас продавца

условия торговли
pl n (Economics) (Brit) отношение экспортных цен к импортным.Он измеряет торговую позицию страны, которая улучшается, когда экспортные цены растут быстрее или падают медленнее, чем импортные

торговое соглашение
n коммерческое соглашение между двумя или более странами

торговая ассоциация
n ассоциация организаций, работающих в той же профессии, созданная для продвижения их коллективных интересов, в частности. в переговорах с правительствами, профсоюзами и т. д.

торговый вексель
n переводной вексель, выписанный и принятый (торговый акцепт) трейдером в оплату товаров

торговая книга , выпуск
n обычное издание книги, продаваемое обычным способом в магазинах, в отличие от издания de luxe или заказа по почте

торговый цикл
n периодические колебания экономической активности капиталистической страны между подъемом и депрессией (также называемые (особенно.США и Канада)) деловой цикл

торговая скидка
n сумма или процент, вычитаемый из прейскурантной цены товара, разрешенный производителем, дистрибьютором или оптовиком розничному продавцу или одним предприятием другому в той же торговле

trade down
vb intr, adv для продажи большого или относительно дорогого дома, автомобиля и т. Д., и замените его на меньший или менее дорогой

дефицит торгового баланса
n сумма, на которую стоимость видимого импорта страны превышает стоимость видимого экспорта; неблагоприятный торговый баланс

трейд-ин
n

a Бывший в употреблении товар отдан при частичной оплате покупки нового товара

b сделка с такой частичной оплатой

c оценка, выставленная на торгуемый товар

d (в качестве модификатора)
дилер по программе trade-in
vb
♦ торговля в

2 т.р., аванс отдать (подержанный товар) в качестве частичной оплаты покупки нового товара

отраслевой журнал
n периодическое издание, содержащее новые разработки, обсуждения и т. Д.по профессии или профессии

trade-last
n (США)
неформальный комплимент, который кто-то слышал о ком-то, который он предлагает сказать этому человеку в обмен на комплимент, услышанный о себе

торговое наименование
n

1 название, используемое торговым предприятием для обозначения товара, услуги и т. Д.

2 наименование, под которым коммерческое предприятие осуществляет свою деятельность

обмен
n обмен, особеннов качестве компромисса

обменяйте на
vb intr, подготовьте , чтобы использовать или воспользоваться преимуществами
, он торговал на ее бесконечном терпении

товарный знак
n номерной знак, временно прикрепленный к транспортному средству дилером и т. Д. До регистрации транспортного средства

торговая ссылка
n ссылка, в которой один трейдер дает свое мнение относительно кредитоспособности другого трейдера в той же сделке, особенно.поставщику

профессиональное училище
n школа или учебное заведение, организованное отраслью или крупной компанией для предоставления профессионального обучения, профессионального обучения и аналогичных курсов

коммерческая тайна
n секретная формула, техника, процесс и т. Д., Известные и используемые только одним производителем

профсоюз , профсоюз
n ассоциация работников, созданная для улучшения своих доходов и условий труда путем заключения коллективных договоров с работодателем или организациями работодателей
♦ профсоюзное движение, профсоюзное движение n
♦ профсоюзный деятель, профсоюзный деятель n

trade up
vb intr, adv для продажи небольшого или относительно недорогого дома, автомобиля и т. Д., и замените его на более крупный или более дорогой

пассат
n ветер, дующий наклонно к экватору либо с северо-востока в северном полушарии, либо с юго-востока в южном полушарии, примерно между 30 ° северной и южной широты, образующий часть планетарной ветровой системы
( C17: от торговли к удару к стабильному удару в одном направлении, от торговли в устаревшем понимании: след)

Всемирная торговая организация
n международный орган, занимающийся продвижением и регулированием торговли между государствами-членами; создана в 1995 году как преемник GATT

Влияние на динамику экспорта и благосостояние

Экспорт через посредников: влияние на динамику экспорта и благосостояние

Автор / Редактор:

Париса Камали

Дата публикации:

27 декабря, 2019

Электронный доступ:

Скачать бесплатно.Используйте бесплатную программу Adobe Acrobat Reader для просмотра этого файла PDF.

Заявление об ограничении ответственности: Рабочие документы МВФ описывают исследования, проводимые автором (авторами), и публикуются для получения комментариев и поощрения дискуссий. Мнения, выраженные в рабочих документах МВФ, принадлежат автору (авторам) и не обязательно отражают точку зрения МВФ, его Исполнительного совета или руководства МВФ.

Резюме:

Во многих странах значительная доля международной торговли осуществляется через посредников. В то время как крупные фирмы обычно экспортируют на иностранные рынки напрямую, более мелкие фирмы обычно экспортируют через посредников (косвенный экспорт). Я документирую набор фактов, которые характеризуют динамический характер косвенного экспорта, используя данные на уровне фирм из Вьетнама, и разрабатываю динамическую модель торговли с прямыми и косвенными способами экспорта и накоплением клиентов.Модель откалибрована для соответствия динамическим моментам данных. Калибровка дает постоянные затраты на косвенный экспорт, которые составляют менее трети затрат на прямой экспорт, переменные затраты на косвенный экспорт в два раза выше, а спрос на продукцию, экспортируемую косвенно, растет медленнее. Разложив прибыль от косвенного и прямого экспорта, я обнаружил, что 18 процентов прибыли от торговли во Вьетнаме генерируются косвенными экспортерами. Наконец, я демонстрирую, что динамическая модель, исключающая косвенный канал экспорта, преувеличивает рост благосостояния, связанный с либерализацией торговли, в два раза.

Исследование выявляет эмпирические данные о роли посреднических фирм в торговле

Исследование профессоров Колумбийской школы бизнеса Амита Ханделвала, старшего научного сотрудника и доцент кафедры финансов и экономики Института международного бизнеса Джерома А. Чазена, и Шан-Джин Вей, директора Института международного бизнеса Джерома А. Чазена, и N.T. Ван, профессор китайского бизнеса и экономики, финансов и экономики, вместе с Чжэ Бин Ан, доктор наук.Кандидат экономических наук в Колумбийском университете предоставляет первые эмпирические данные, позволяющие количественно оценить роль фирм-посредников в развитии и расширении международной торговли — данные, которые могут сыграть важную роль в формировании торговой политики США. Торговые посредники помогают местным производителям импортировать или экспортировать свои товары и выходить на международные рынки.

Их исследование было опубликовано в журнале Journal of International Economics в томе 84, выпуске 1, стр. 73-85) и должно быть напечатано 11 мая.

Хотя исследование было посвящено исключительно Китаю, его результаты применимы в других странах, поскольку они показывают, что все экспортеры, независимо от их порта базирования, сталкиваются с одними и теми же препятствиями при выходе на зарубежные рынки. Исследование предполагает, что если небольшие фирмы экспортируют косвенно, используя посреднические услуги, они могут переключиться на прямое взаимодействие со своими иностранными клиентами. Фирмы, использующие посредников, могли бы легче стать прямыми экспортерами в последующие периоды.

Для подтверждения своей гипотезы Хандельвал и его соавторы разделили китайских экспортеров на две группы: компании, экспортирующие свои товары напрямую на зарубежные рынки, и компании, использующие посредников для управления своей торговлей.Сначала они использовали данные обследования предприятий китайских фирм, собранные Всемирным банком, которые фиксируют прямой и косвенный экспорт на уровне фирм. Во-первых, они сравнили экспортную стоимость новых и существующих разновидностей на разных рынках и обнаружили, что новые разновидности имеют относительно большую стоимость транзакций на меньших рынках с высокими торговыми издержками, а именно на рынках, где посредники играют относительно более важную роль. Это говорит о том, что, хотя таможенные данные определяют эти разновидности как новые, вполне вероятно, что некоторые фирмы использовали посредников для ранее доступа к этим рынкам.Они также предоставляют более прямые доказательства этой гипотезы, используя уникальные панельные данные о компаниях Ганы, которые отслеживают их экспортный статус и способ экспорта с течением времени. Они отмечают, что фирмы, использующие посредников в предыдущие периоды, с большей вероятностью будут осуществлять экспорт напрямую в последующие периоды, чем фирмы, которые не использовали посредников. Хотя эти результаты только наводят на размышления, они дают первое свидетельство того, что посредники способствуют прямому участию в экспорте.

Профессор Ханделвал обсудил последствия этого исследования для будущего U.С. торговая политика. «Наше исследование показывает, что крупные фирмы могут самостоятельно выходить на рынки, потому что у них есть для этого ресурсы, а у более мелких — нет», — говорит он. «Правительство США могло бы разработать политику для увеличения количества фирм, которые могут способствовать экспорту».

Исследование показало прямую связь между размером фирмы и использованием торговых посредников, подразумевая, что небольшие фирмы могут и имеют доступ к иностранным рынкам через посредников, даже если они недостаточно велики, чтобы покрыть постоянные затраты на прямой экспорт. .И как только небольшие фирмы получают доступ к зарубежным рынкам, они могут развивать там свои собственные контакты, что позволяет им в будущем стать прямыми экспортерами. Модель также предсказывает, что посредники будут иметь относительно большее значение на рынках, на которые труднее проникнуть.

Как китайские фирмы получают выгоду от разнообразия прямых иностранных инвестиций

Дополнительная информация: DOI: 10.1016 / j.jinteco.2010.12.003

Предоставлено Колумбийская школа бизнеса

Ссылка : Исследование выявляет эмпирические данные о роли фирм-посредников в торговле (2011 г., 3 мая) получено 20 мая 2021 г. с https: // физ.org / news / 2011-05-showals-empirical-proof-role-intermediate.html

Этот документ защищен авторским правом. За исключением честных сделок с целью частного изучения или исследования, никакие часть может быть воспроизведена без письменного разрешения. Контент предоставляется только в информационных целях.

Узнайте, как выбрать лучшего посредника для вашей стратегии непрямого экспорта

Косвенный экспорт часто является более простой стратегией выхода на рынок, чем прямой экспорт, особенно для малого и среднего бизнеса.

Косвенный экспорт — это еще одна стратегия выхода на торговый рынок, которую может выбрать организация, которая требует меньше выделенных ресурсов, чем прямой экспорт. При косвенном экспорте организации продают продукцию посреднику в своей стране. Затем этот посредник продает товары на международном рынке и берет на себя ответственность за оформление документов, получение разрешений, доставку и маркетинг.

Используя посредника, организация избегает различных видов риска, включая валютный риск.Есть несколько посредников, которые могут использоваться в косвенном экспорте, включая торговые дома и подтверждающие дома.

Торговые дома

Торговые дома — это фирмы, которые покупают товары у производителей специально для их экспорта. У них долгая история, первая из которых была основана в Италии около семисот лет назад. По мере своего развития они стимулировали мировые исследования и торговлю.

Компания Гудзонова залива была одним из торговых домов, ответственных за торговлю мехом, которая открыла Канаду для европейских исследований и поселений.Ост-Индская компания, еще один торговый дом, сыграла ключевую роль в установлении британского правления в Индии и сыграла важную роль в открытии британской торговли с Китаем. Иностранные фирмы контролировали экспортную торговлю Японии в течение многих лет, пока японские торговые организации, такие как Mitsui и Sumitomo, не расширились и не начали контролировать торговлю своей страны.

По всему миру существуют сотни торговых домов, и организации могут работать с ними для реализации многочисленных стратегий выхода на рынок, хотя они, скорее всего, будут использоваться для косвенного экспорта.Другие способы, которыми торговые организации могут действовать в стратегии входа на рынок, включают следующее:

Предоставление инвестиционных средств посредством торговых банковских операций
Действует в качестве иностранного покупателя для прямых экспортеров
Стать лицензиатом или франчайзи
Стать партнером совместного предприятия

Пользуясь услугами торгового дома, организации отказываются от права собственности на товары, которые они экспортируют, до того, как они покинут страну, и торговый дом принимает на себя всю ответственность за продажу и отгрузку товаров.Это имеет как положительные, так и отрицательные последствия для производственной организации.

С другой стороны, торговый дом берет на себя все риски и расходы по поиску иностранных покупателей и доставке им товара. Производителю гарантируется оплата, когда торговый дом подписывает контракт, и ему не нужно беспокоиться ни о чем другом, связанном с экспортной сделкой. Многие торговые дома специализируются на определенных типах товаров (например, переработанных пищевых продуктах, электронных деталях, одежде и текстиле) или имеют опыт работы в определенных частях мира.Это означает, что они могут найти более широкий рынок для товаров, которые они продают, или получить лучшую цену, чем производитель.

С другой стороны, производственная организация не может контролировать или влиять на то, как продукт будет позиционироваться, продаваться, оцениваться и доставляться. Таким образом, вариант с торговым домом не подходит организациям, заинтересованным в создании репутации своей продукции в чужой стране или в увеличении доли рынка за рубежом. Торговый дом имеет право продавать товары иностранным покупателям, которые могут переупаковывать и маркировать их до такой степени, что их уже нельзя будет идентифицировать как производителя.

Косвенный экспорт через торговые дома

Подтверждающие дома

Подтверждающие дома или агенты по закупкам представляют иностранные фирмы, желающие приобрести товары или услуги. Они стремятся получить желаемые товары по минимально возможной цене и получают комиссию от своих иностранных клиентов. В некоторых случаях это могут быть иностранные правительственные агентства или квазигосударственные фирмы, уполномоченные определять местонахождение и покупать желаемые товары. Примером может служить закупочная миссия иностранного правительства.

Этих агентов можно найти через посольства иностранных государств и их веб-сайты.

Поиск и выбор лучшего косвенного посредника для вашего бизнеса

Во многих случаях заинтересованный посредник свяжется с организацией. Если организация хочет перейти к косвенному экспорту, она может найти посредников, используя следующие стратегии:

Найти ассоциации экспортеров
Контакты торгово-промышленных палат
Связаться с иностранными посольствами и торговыми комиссарами на целевых рынках
Доступ к коммерческим базам данных организаций, работающих на целевых рынках
Участвуйте в международных выставках и выставках

Организации размышляют о своем ситуационном анализе и анализе рисков, решая, к какому типу посредников они будут обращаться.Их выбор будет зависеть от типа продукта или услуги, которые они предлагают, и от целевых рынков, на которые они пытаются выйти.

Независимо от типа посредника, организации должны определить свои собственные цели и провести комплексную проверку перед тем, как выбрать конкретного посредника. Они должны указать конкретные критерии отбора, которые будут использоваться в процессе отбора. Для любого потенциального посредника должен быть проведен анализ коммерческого риска.

Следующие шаги в процессе косвенного экспорта

В некоторых случаях существуют программы и службы, к которым организации могут получить доступ, чтобы помочь им в достижении целей косвенного экспорта.Государственные и неправительственные программы могут оказывать организациям финансовую поддержку. Поскольку косвенный экспорт не требует какого-либо сложного финансового риска, большинство организаций обратятся в свое местное финансовое учреждение, если им потребуются дополнительные ресурсы для запуска международной инициативы.

Как и в случае с любым новым предприятием, организации должны быть готовы к внедрению требуемых процессов и выполнению новых требований. При косвенном экспорте организации должны гарантировать, что они могут выполнять контрактные требования, касающиеся количества и качества, например, соответствие продукции требованиям и надлежащая маркировка.Посредник может также потребовать новую для организации документацию.

Некоторые организации всегда будут использовать косвенный экспорт как единственную стратегию выхода на рынок. Для других косвенный экспорт может стать первым шагом к развитию компетентности и доверия в международной торговле. По мере роста этой компетенции и уверенности организации могут рассмотреть возможность использования нескольких каналов выхода на рынок для достижения своих целей.

Автор: Эван Рой

Я специалист по цифровому маркетингу на Форуме по обучению международной торговле (FITT).Я пишу и занимаюсь исследованиями, и я с энтузиазмом отношусь к распространению новых идей и рассказу историй, которые важны для вас.

РубрикаРазное

Посредническая торговля это: посредническая торговля — это… Что такое посредническая торговля?

посредническая торговля — это… Что такое посредническая торговля?

Смотреть что такое «посредническая торговля» в других словарях:

Посредники в торговле: виды, функции, особенности работы

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

Посредники в торговой деятельности

Роль посредников в развитии внешней торговли » Привет Студент!

Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков.

Значимость посредничества во внешнеэкономической деятельности

ОКВЭД посреднические услуги \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

Торговая торговля — Посредническая торговля

FEMA COMPLIANCES -FDI ODI BRANCH OFFICE

Примечание об исследованиях по развитию экспорта в JSTOR

определение торговых посредников | Словарь английских определений

торговля

Влияние на динамику экспорта и благосостояние

Экспорт через посредников: влияние на динамику экспорта и благосостояние

Исследование выявляет эмпирические данные о роли посреднических фирм в торговле

Узнайте, как выбрать лучшего посредника для вашей стратегии непрямого экспорта

Торговые дома

Подтверждающие дома

Поиск и выбор лучшего косвенного посредника для вашего бизнеса

Следующие шаги в процессе косвенного экспорта

Автор: Эван Рой

Добавить комментарий Отменить ответ