План бизнес плана: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии.

Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов.

Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана.

Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи.

Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Что такое бизнес-план. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Проще говоря, это программа деятельности предприятия, меры по достижению конкретных целей, включающие оценку ожидаемых расходов и доходов.

Пример употребления на «Секрете»

«Выдачей стартап-виз и ВНЖ в Латвии занимается LIAA — Латвийское агентство инвестиций и развития: здесь запрашивают справку об отсутствии судимости (с апостилем), подробный бизнес-план стартапа, информацию о наличии денежных средств для пребывания в стране (€6000)».

(Основатель Missontech — о релокации в Европу.)

Нюансы

Оформление и содержание бизнес-плана может быть разным. На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов. Структура бизнес-плана на примере методики UNIDO (организации по промышленному развитию при ООН) выглядит так:

1. Резюме. Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

2. Основная идея проекта. Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчёты финансовых показателей, описывается структура компании, направление её деятельности, партнёрские связи.

3. Описание товара или услуг. Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

4. Анализ рынка и маркетинг. Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана UNIDO приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

5. План производства. Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объёма производства. Обязательно следует указать расчёты заработной платы, текущих затрат на сырьё и производство, а также предоставить отчёт по экологической безопасности компании.

6. Организационный план. Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

7. Финансовый план. Здесь указываются все финансовые расчёты затрат и налоговые платежи, составляется отчёт о доходах, расходах, анализ прибыли, движения денежных средств и прогнозируемый баланс.

8. Оценка эффективности проекта. Приводится расчёт эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

9. Гарантии и риски. В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

10. Приложения. Бизнес-план UNIDO следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчётами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчёты.

Статью проверила:

Что такое бизнес-план и как правильно его составить

Успех бизнеса кроется в тщательно продуманной идее, полностью проанализированной и зафиксированной в бумажном или электронном виде. Если идея была плохо проработана, не были учтены риски, возможные трудности и прочее, то предприниматель может прогореть.

Избежать всего этого можно с помощью бизнес-плана. Грамотный бизнес-план покажет слабые и сильные стороны проекта, а также поможет получить инвестиции.

Что такое бизнес-план и как его правильно составить – расскажу в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.

В бизнес-плане содержится:

• информация о проекте;
• описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг;
• анализ основных рынков сбыта;
• экономические расчеты ведения деятельности.

Также такой документ может включать в себя приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в него могут включены графики, детализация отчета о доходах и расходах, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований.

Кому и зачем нужен бизнес-план

Как я уже говорил ранее, бизнес-план – это отличный способ минимизировать вероятность прогорания на начальных этапах построения своего дела. Помимо этого, он также может быть полезен:

• для инвесторов – предприниматель должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего проекта, чтобы они определили его рентабельность;
• для получения государственного финансирования – если вы рассчитываете на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане;
• для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела в большинстве случаев потребуется предоставить банку бизнес-план.

Отсюда вытекают такие задачи, как:

• определение направления бизнеса;
• оценка рынка сбыта и его особенностей;
• разработка стратегии продвижения;
• определение качества продукта и оценка масштаба производства;
• оценка рисков и издержек;
• анализ вариантов маркетинговых мероприятий;
• анализ экономических показателей и параметров, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.

Подытожив, можно сказать, что бизнес-план – это отличный инструмент, с помощью которого можно реализовать, систематизировать, а также проанализировать новый проект.

Принципы бизнес-планирования

Удачный бизнес-план – это всегда соблюдение принципов:

• Единства. Заключается в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений должны согласовываться с планами всего предприятия.
• Участия. Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности, что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования привлекает всех, кого затрагивает.
• Непрерывности. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы, учитывая все изменения.
• Гибкости. Принцип гибкости – наличие возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных обстоятельств.
• Точности. Принцип точности – каждый бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.
• Обязательности выполнения. Принцип обязательности выполнения – принятый к исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками компании.

Виды бизнес-планов

Внутренний

Данный вид включает в себя следующие подвиды:

• Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
• Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
• Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт – массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях – торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Внешний

Сюда входят бизнес-планы:

• Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
• Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств.
• Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты:

• UNIDO (United Nations Industrial development organization) – был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.
• ЕБРР – создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям.
• Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

Как составить бизнес-план

Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план.

Шаг 1: Подготовка

Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию. В нее входит:

1. Анализ рынка и конкурентной среды. Изучите ситуацию того местоположения, где вы собираетесь вести бизнес. Ответьте на такие вопросы, как «На что есть спрос?», «Как рынок отвечает на спрос своими предложениями», «Кто лидирует на рынке?», «Есть ли конкуренты?».
2. Сбор данных об организации. Ваша компания – какая она? Какое у нее управление, какой нужен капитал для развития, что нужно для развития? Ответьте на эти вопросы и запишите развернутый ответ.
3. Финансовая модель. Определитесь с тем, как вы будете проводить расчеты – например, для этого могут использоваться Excel, онлайн-сервисы для расчета и прочее. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, то закажите сбор аналитики у специальной организации.
4. Составление бизнес-плана. Выберите тип бизнес-плана и начните его реализовывать.

Когда весь необходимый пакет для бизнеса будет собран, можно переходить к составлению бизнес-плана. Это довольно долгая и, на первый взгляд, сложная задача, но подождите паниковать. В следующем разделе мы разберем все тонкости написания бизнес-плана.

Шаг 2: Реализация

Итак, перед нами открыт Word – для начала от нас потребуется составление титульного листа, резюме, целей и задач, анализа отрасли и прочего. На выходе у нас получится готовый бизнес-план, который можно будет использовать.

Титульный лист

Титульный лист – это обложка бизнес-плана, о которой не стоит забывать. Она включает в себя такие данные, как:

• название проекта;
• название организации;
• где находится эта организация;
• как с ней связаться;
• небольшая информация о руководителе компании;
• дата создания бизнес-плана.

Для инвесторов также можно добавить время окупаемости, планируемый доход и необходимые инвестиции.

Собрав все вышеперечисленное, у вас должен получиться примерно такой титульный лист:

Меморандум о конфиденциальности

Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план кто-либо использовал, заполните раздел «Меморандум о конфиденциальности». Укажите в нем информацию об авторском праве и разрешении либо запрете на копирование содержимого.

Выглядеть это может так:

После этого рекомендуется разместить содержание документа со всеми пунктами.

Резюме

Заполняется в последнюю очередь и содержит краткую информацию о каждом разделе. Обратите внимание, что резюме стоит третьим в списке – это важно. В этой последовательности оно и должно быть расположено, так как инвесторы в первую очередь ищут его.

Резюме может включать в себя:

• цели и задачи проекта;
• сроки реализации;
• этапы по реализации;
• методы;
• актуальность идеи;
• объем вложений;
• сроки окупаемости и так далее.

Важно, чтобы информация не была приукрашена, так как это легко раскрывается. Если такую подачу увидит потенциальный инвестор, то он незамедлительно откажется от сотрудничества с вами.

Выглядеть резюме может так:

Цель

Расскажите, какой цели вы пытаетесь добиться. Она может быть не одна.

В этом же разделе можно также указать:

• Технологические процессы. Кратко, не стоит сильно заострять на этом внимание. Например, это может быть простая инфографика либо небольшая таблица.
• Преимущества для потребителей. Что получит клиент, сотрудничая с вами? Постарайтесь рассказать об этом подробно, чтобы не оставалось лишних вопросов.
• Уникальность проекта. Почему стоит обратить внимание на ваш проект? В чем заключается его особенность?
• Перспективы развития. Расскажите инвесторам, как вы будете развивать свой проект после реализации.
• Патент. Если для вашей идеи зафиксирован патент – покажите его инвесторам. Это будет огромным плюсом и покажет ваш проект с наилучшей стороны.

Анализ отрасли

На начальном этапе мы уже говорили об анализе рынка и конкурентов. Всю эту информацию следует использовать в данном разделе. Реализовать ее можно как в виде таблицы, так и в виде структурированного текста.

Как правило, анализ отрасли включает в себя:

• объем рынка;
• портрет клиента;
• влияние внешних и внутренних факторов на развитие ниши;
• анализ конкурентов;
• ценообразование;
• варианты продвижения продукции.

Если вы приведете цифры, то это будет большим плюсом для инвесторов. Например, информацию можно взять из Росстата и подобных источников, где есть исследования рынка и показана экономическая ситуация в стране.

Например, выглядеть анализ отрасли может так:

Функции

Здесь мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект. Раздел обычно содержит следующую информацию:

• направление деятельности и производимые продукты;
• юридические данные об организации;
• финансовые показатели;
• местоположение офиса и филиалов;
• дополнительная информация – здесь можно рассказать о времени работы и количестве сотрудников.

И по традиции небольшой пример:

Продажи и услуги

В данном разделе указывается подробная информация о предоставляемых услугах или товаре:

• наименование;
• инструкция по использованию;
• полный набор характеристик;
• почему этот продукт или услуга лучше других;
• авторские права на продукт;
• лицензия;
• все необходимые сертификаты качества;
• как продукт влияет на экологию;
• данные о поставках и многое другое.

Например, для строительства кирпичного завода данный раздел бизнес-плана может выглядеть так:

Маркетинг

Как только информация об анализе отрасли будет подготовлена, следует переходить к маркетинговой части.

Она включает в себя:

• анализ рынка и ЦА;
• конкурентные качества продукта или услуги;
• этапы от производства товара до его покупки потребителем;
• ценообразование;
• методы продвижения товара или услуги.

Этому разделу и последующим следует уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение – стоит реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.

В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством продукта. После этого можно определиться со стратегией:

• продвижение доступной продукции среднего качества;
• товар уникален и не имеет аналогов;
• узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.

В результате раздел с маркетингом в бизнес-плане может выглядеть так:

Производство

Рекомендуется уделить особое внимание этому разделу – здесь описываются все этапы производства продукции.

Включать стоит такие параметры, как:

• активы предприятия;
• технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции;
• аренда или покупка дополнительных помещений;
• найм персонала;
• безопасность продукции для человека и окружающей среды;
• производственные мощности и необходимые ресурсы;
• данные о субподрядчиках и поставщиках;
• смета текущих трат;
• расчет себестоимости продукции.

Если какие-либо данные, например смета, не помещаются в разделе, то прикрепите их в раздел «Приложение».

Выглядеть план производства может следующим образом:

Организация

Нормативно-правовые акты указываются в разделе «Организация». Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее. Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.

Пример:

Финансы

В данном разделе прописываются все экономические показатели и расчеты. Если данных слишком много, то их можно прикрепить в раздел «Приложение».

План финансов обычно включает в себя:

• план доходов и расходов на несколько лет;
• сроки реализации проекта;
• инвестиционные вложения;
• планируемая прибыль в первый год;
• уровень рентабельности;
• сроки окупаемости.

В конце раздела необходимо также провести анализ эффективности идеи:

• отчетность о прибыли и расходах;
• структура налогового вычета;
• описание динамики поведения финансовых показателей;
• расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.

В совокупности это выглядит примерно так:

Оценка рисков

В заключении следует проработать риски. Важно их заранее понять, чтобы в последующем вы не прогорели. Оценка рисков поможет быстро реагировать на изменения рынка и быть гибким в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуется обязательно заполнить данный раздел и провести тщательный анализ.

Пример:

Приложение

Если в ходе написания бизнес-плана у вас возникли большие таблицы, отчеты, графики и прочие данные, то все их следует разместить в приложении.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Выше мы разобрали основные этапы построения бизнес-плана, которые можно использовать для реализации стратегии. Но никто не защищен от ошибок, даже опытные предприниматели. Даже незначительная ошибка может отпугнуть инвесторов.

Чаще всего совершаются 3 ключевые ошибки:

1. Технические – неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
2. Концептуальные – отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
3. Методические – искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.

Вместе с этим может быть допущен другой ряд ошибок:

• не были учтены все расходы;
• много воды;
• неверные расчеты;
• пустые обещания, которые не подтверждены данными;
• не были проанализированы риски;
• пробелы в знаниях законодательной базы, а значит – нет гарантий того, что бизнес будет запущен;
• слабый анализ отрасли;
• низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта;
• неверные сроки в этапах бизнес-плана;
• нет информации о конкурентах;
• орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

Заключение

Сегодня мы поговорили о построении бизнес-плана и его ключевых особенностях. Любой новый проект следует начинать с плана или простого финансового расчета – это позволит минимизировать риски и даст детальное понимание будущего бизнеса.

Хорошо проработанный бизнес-план – это возможность получить инвестирование. Если вы следуете такой цели, то здесь важно проработать все ошибки и подать информацию в максимально подробном виде.

При составлении плана не ищите референсы в интернете. Пробуйте составить все сами – только в этом случае вы сможете добиться успеха в бизнесе.

как составить самостоятельно — СКБ Контур

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures. 

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.   

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

• Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
• Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
• Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.  
• Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
• Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
• Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.  

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

• Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
• Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
• Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
• Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

Подробности

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

• Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли. 
• Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
• Особенности 

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

• На какую долю рынка можно рассчитывать?  

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

• Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

• Конкурентный анализ

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

• Доля рынка
• Достоинства и недостатки
• Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
• Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
• Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
• Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
• Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
• Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

• Организационная структура

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

• Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

• Имена владельцев
• Доли участия
• Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

• Имя
• Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
• Ответственность
• Образование
• Уникальный опыт и навыки
• Предшествующая занятость
• Специальные навыки
• Достижения, успехи
• Признание
• Общественная работа
• Стаж работы в компании
• Компенсации

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

• Имена
• Положение в совете
• Степень связи с компанией
• Бэкграунд
• Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела

• Описание продукта / услуги

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

• Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

• Интеллектуальная собственность

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

• Стратегия проникновения на рынок
• Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
• Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
• Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

• Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
• Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

• Текущие требования по финансированию.
• Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
• Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
• Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание. 

Содержание раздела

• Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

• Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

• Кредитная история (личная или деловая)
• Краткая информация о ключевых управленцах
• Фото продукта
• Рекомендательные письма
• Детали исследований рынка
• Статьи из журналов или книжные ссылки
• Лицензии, разрешения или патенты
• Юридические документы
• Копии арендных договоров
• Строительные лицензии
• Контракты
• Список бизнес-консультантов

Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию. 

Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана?

Бизнес-план: как открыть детский центр

Бизнес-план: как открыть цветочный магазин

Бизнес-план: открываем event-агентство

Бизнес-план: как открыть булочную-пекарню

Документы для бизнеса за минуту

Бизнес-план под заказ, исследования рынка

Мы оказываем следующие виды услуг в рамках бизнес-планирования:

• Проведение маркетинговых исследований для подтверждения востребованности и актуальности проекта, для разработки концепции проекта, модели создаваемого бизнеса (описание динамики и перспектив развития сегмента рынка, насыщенность и потенциал рынка, уровень конкуренции на рынке, прогнозы развития рынка на срок реализации проекта, описание конкурентного окружения и потенциальной доли компании на рынке, ценообразование на рынке, основные каналы сбыта, методы продвижения, используемые игроками и т. д.)
• Помощь в разработке концепции проекта/бизнес-модели, разработке маркетинговой стратегии компании на рынке
• Разработка бизнес-планов в соответствии с требованиями банков, государственных структур для получения гос.поддержки
• Разработка ТЭО инвестиционных проектов
• Разработка инвестиционных меморандумов
• Презентация проекта Заказчику, банку, инвесторам, сопровождение проекта в банке

Структура Бизнес-плана включает в себя следующие основные разделы:

1. Описание инициатора и участников проекта
2. Описание концепции проекта – место реализации, описание производимой продукции/оказываемых услуг, конкурентные преимущества продукции/услуг
3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия — ценообразование, стратегия продвижения и сбыта
4. Описание необходимых ресурсов для реализации проекта – оборудование, помещения, производственная площадка, сырье и материалы, поставщики и условия работы с ними, персонал, описание производственных и бизнес-процессов, логистика, финансовый план
5. Построение финансовой модели проекта на срок реализации проекта 5-10 лет (прогнозирование денежных потоков от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности компании — первоначальных инвестиций, поступлений от продаж, текущих затрат проекта и т. д.) Построение форм финансовой отчетности – отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, бухгалтерский баланс.
6. Оценка эффективности инвестиционного проекта методом дисконтированных денежных потоков (расчет показателей эффективности инвестиций — NPV, IRR, PI, сроков окупаемости инвестиций)
7. Оценка рисков проекта и методы их снижения

По Вашему заказу мы разработаем бизнес-план интернет-магазина, бизнес-план детского кафе и другого вида бизнеса.

Заказать индивидуальное исследование/бизнес-план

Если мы можем помочь Вам в решении другой задачи, свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом.

Из нашей практики заказ индивидуального бизнес-плана происходит в несколько этапов Этапы работы с Заказчиками

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Кипа никому не нужных бумаг

Казалось бы, кипа никому не нужных бумаг. Но на деле бизнес-план – это эффективный инструмент, который поможет решить целый комплекс задач.

Чтобы не быть голословными – основные функции бизнес-плана:

• Развитие бизнеса. В основном в таких целях бизнес-план использует крупный и средний бизнес с четкой системой бюджетирования.
• Привлечение партнеров
• Привлечение инвестиций. Самая распространенная функция бизнес-плана в России, которая часто становится и камнем преткновения при получении кредитов и субсидий.
• Получение грантовой поддержки. Ради этой функции над бизнес-планами кропят в социальном предпринимательстве, малом и микробизнесе. Опять же, бизнес-план тут зачастую – барьер, который мешает спокойно забрать денежные средства, и когда все процедуры завершены, живет отдельно от бизнеса.
• Обоснование банкротства
• Реклама. Довольно нетипичная функция для бизнес-плана, которая стала популярной в последние годы. Бизнес-план выполняет функцию красивой визитки с фотографиями, картинками, инфографикой.

Как составить бизнес-план, если особо нет времени и денег?

• Можно заморочиться и сделать его самостоятельно. На это вы потратите кучу сил, времени и нервных клеток.
• Можно обратиться к профессиональным оценщикам или консультантам. Выбирать следует тщательно. Если при некорректной оценке залога или имущества оценщик несет значительные моральные и материальные издержки, вплоть до уголовной ответственности, то при оценке бизнес-плана – только репутационные.

К тому же даже самый хороший консультант не может быть совершенно беспристрастным – он попадает в психологическую ловушку наемного работника. Однако можно обратиться к нему на одном из этапов, например, в финале, когда глаз замылился и понадобится свежий взгляд.

Как делать – решать вам. Методические рекомендации в помощь:

Четырехуровневое название бизнес-плана

Название в бизнес-плане строится по четырем уровням. Наличие всех этих элементов – признак хорошего тона.

По схеме: Бизнес-план →Какого порядка? (инвестиционный, инновационный или социальный) → Назначение проекта (строительство, модернизация, реконструкция, разработка нового товара и так далее) → Главные «фишки»

Пример: Бизнес-план → инновационного проекта → по модернизации бизнеса → системной интеграции в Алтайском крае

Главные элементы бизнес-плана:

1. Титульный лист
2. Меморандум (заявление) о коммерческой тайне. Здесь вы заявляете о своих правах собственности на бизнес и декларируете, что распространять и использовать материалы вашего бренда любым способом можно только с вашего разрешения. В общем, показываете, что нечего задирать «пацанчиков с района».
3. Оглавление
4. Резюме. Самая важная часть бизнес-плана. Именно по резюме зачастую инвестор и решает, работать с тем или иным стартапом или нет. Резюме должно цеплять, но при этом в нем не должно быть ничего лишнего, а только: суть проекта, цели, задачи, основные параметры проекта, наличие господдержки, итоговые показатели (коммерческие, бюджетные, социальные).
5. Анализ положений дел в отрасли/исследование рынка. Здесь вы объясняете, почему ваша задумка перспективна и почему продукт будет востребованным. Поэтому этот раздел вы начиняете разного рода социологическими опросами, кабинетными исследованиями, экспресс-аудитами, анализом конкурентов, анализами спроса и предложения на эту товар/услугу, диаграммами и так далее. Так вы обосновываете, почему ваша ЦА ждет не дождется, когда ваш продукт появится на рынке.
6. Описание продукта/услуги. Здесь вы показываете товар лицом – описываете все его выгоды и преимущества, чтобы было видно даже людям с плохим зрением. Для наглядности сделайте фотографии вашего продукта, которыми вы снабдите его короткие описания. Лучше для восприятия.
7. Производственный план. Это самый конкретный пункт. Сюда нужно включить: месторасположение, производственный потенциал, описание технологии (важно тут не налить много воды – нюансы технологического процесса инвесторов интересовать не будут. Главное – передать общую идею), инвестиционная программа, текущие затраты (расчеты), амортизационная политика предприятия (оборудование, здания, транспорт) .

Что такое организационный план?

Это анкета компании, в которую входит:

• Название компании
• Отрасль
• Резюме руководителя (образование, опыт работы, семейное положение, контакты)
• Выжимки из штатного расписания компании
• Количество сотрудников
• Размер заработной платы
• Условия труда
• Возможности для оптимизации
• Матрица ответственности

Есть ещё финансовый план. Что это?

Хорошее дополнение к маркетинговой составляющей бизнес-плана, которое поможет сгладить все его шероховатости. Даже если спрос на вашу продукцию небольшой, то финансовый план покажет, что он такой не потому, что продукт плохой, а потому, что этот рынок растущий и только набирает обороты. Та-дааам, все объясняли, все недостатки идеи или продукта нивелировали.

Итак, чтобы показать рост спроса на ваш товар/услугу, нужно отразить следующие моменты:

• Предпосылки для построения финансовой модели (валюта расчета, длительность, остаточная стоимость)
• Система налогообложения
• Описание кредитной истории
• Индексы инфляции
• Ставки дисконта
• Таблица рисков
• Показатели эффективности (срок окупаемости, рентабельность (индекс доходности), чистая стоимость активов, показатель выхода бизнеса в ноль).

У бизнес-плана есть приложение

Располагаем его в самом конце. Сюда выносим все расчетные таблицы, лицензии, документы, которые не влезли в тело бизнес-плана, и занимаемся самолюбованием – прикладываем свои грамоты, награды, достижения. Главное – не переборщить с этим и не перегрузить приложение. Бизнес-план и так довольно увесист, не нужно еще докучать людей тем, как вы выиграли в конкурсе поделок в пятом классе.

Как ни странно, да. Вишенка на торте вашего бизнес-плана – дизайн. Бизнес-план – это не скучный реферат в школе, который вы впопыхах делаете на «отвали» и добрую половину скачиваете из интернета. Так как он выполняет рекламную функцию и призван продавать ваши товары/услуги, то внешнему виду тоже следует уделить особое внимание. Да и «встречают по одежке» никак не искоренить из психологии человека, это нужно учитывать.

Маркетинг в бизнес-плане

Здесь можно долго распаляться о том, как важно дотошно изучить ваших потенциальных клиентов и конкурентов и как важно четко решить, на что будет потрачен рекламный бюджет. Но в маркетинге, впрочем, как и везде, все начинается с чего? Правильно, со стратегии.

В маркетинге для стратегического планирования используют два основные матрицы.

1. Матрица BCG (Бостонская консалтинговая группа)

Теоретически обосновывает актуальность продуктов компании. Чистая математика.

Строится по осям следующим образом: горизонтальная – доля рынка, вертикальная – рост спроса (рынка). На пересечении вертикальной и горизонтальной оси рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании. Здесь главное определиться с критериями, что для вас значит желанная «большая доля на рынке».

Пример: На нефтяном рынке 1% – это невероятно огромная доля. А 1% на рынке столицы российского региона типа Барнаула или Курска – уже средняя или маленькая.

2. Матрица General Electric (матрица Маккинзи)

Также называется матрицей рост-доля рынка. Числовая.

Строится по блокам: блок критериев по привлекательности бизнеса и блок – по его конкурентоспособности. На пересечении и выявляется, насколько бизнес или сфера сильны и привлекательны. Так как матрица представляет собой сетку 3×3, то ее на основе можно разработать девять разных стратегий.

Культура бизнес-планирования в России еще не сложилась и не носит полностью цивилизованный характер. На сегодняшний день 90% бизнес-планов воспринимаются как административный барьер, который мешает на пути к получению грантовой или кредитной поддержки.

Вы разрабатываете проект, тратите на него деньги, силы, платите работникам, привлекаете консультантов или еще каким-то образом доказываете, что достойны получить грант или кредит. Но как только получаете, благополучно об этом бизнес-плане забываете. Это неправильно, бизнес-план – инструмент для эффективного управления вашим бизнесом.

Материал подготовлен на основе выступления Руслана Самсонова, доцента Алтайского государственного университета, научного руководителя ООО «Алтайский институт стоимостных технологий «БизнесМетрикс» (Барнаул).

---

Материалы по теме:

Краткое руководство для тех, кто грезит открыть собственное дело

Как попасть на работу в Google: 6 советов от бывших сотрудников

«Мой бизнес стоит столько, сколько я в него вложил» – 7 ошибок при оценке онлайн-проекта

Как написать конструктивный фидбэк и не обидеть адресата

4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес

Подготовка и защита бизнес-плана

X

Данный контент доступен только авторизованным пользователям. Пожалуйста, войдите на сайт, либо зарегистрируйтесь.

Вход Регистрация

Энная сумма денег в качестве стартового капитала и идея – это еще не все, что нужно для открытия собственного дела. Чтобы старт бизнеса не обернулся крахом, стоит заранее просчитать рентабельность проекта и все риски. Хотите узнать, каковы шансы на успех у вашего предприятия? Приходите, разберемся вместе на курсе «Разработка и защита бизнес-плана»!

Начинающие предприниматели зачастую плохо представляют сферу, в которой они собираются открыть дело, не умеют оценить потенциальный спрос и возможную прибыль. Запустить успешный бизнес помогает составление бизнес-плана – стратегического документа, который содержит обоснование бизнес-проекта и последовательность действий для его выполнения.

Чему вы научитесь?

• Письменно формулировать свою бизнес-идею или идею проекта.
• Составлять бизнес-план на основе анализа рынка и потребностей населения.
• Рассчитывать основные финансовые показатели.
• Презентовать и защищать бизнес-план на публике.

После этого курса наши выпускники четко понимают, как именно будут реализовывать бизнес-план. Некоторые откажутся от первоначальной идеи и придумают что-то другое. Главное – вы будете вкладывать свои средства и ресурсы в жизнеспособный проект, который принесет вам прибыль.

Почему стоит пройти этот курс?

• Курс читается преподавателем, который имеет богатый опыт составления бизнес–планов получения финансирования от государства.
• Курс позволит слушателям не потерять деньги, которые они планируют вложить в бизнес.
• Курс основан на базе реальных примеров бизнес-планов.
• После успешного обучения на курсе выдается престижное удостоверение о повышении квалификации (свидетельство) центра.

Курс предназначен для:

• начинающих своё дело;
• опытных владельцев бизнеса;
• руководителей, открывающих новое направление или планирующих привлечь заемные средства под свои проекты.

Он также будет полезен для коммерческих директоров, начальников и сотрудников отдела маркетинга, менеджеров и руководителей проекта, специалистов по планированию, бизнес-аналитиков, начальников отдела продаж.

Хотите составить жизнеспособный бизнес-план? Приходите на курс!

Полезная информация. Пример кейса по оценке факторного анализа рентабельности собственного капитала проекта.

Объяснение структуры бизнес-плана — шаблон и руководство на 2022 год

Есть много причин, по которым каждая компания должна иметь бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен формальный план, чтобы показывать его посторонним. Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, то вам может подойти только план бережливого производства.

Однако, если вам необходимо разработать план для демонстрации инвесторам, банкам, юристам и т. д., вам следует включить основные компоненты, описанные ниже.Работая над планом, вы можете решить, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы начать, просто загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана и перейдите к подробному плану ниже. Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, как написать бизнес-план, для подробного изложения и дополнительных ресурсов.

Схема бизнес-плана

Независимо от типа создаваемого вами бизнес-плана, вы должны включить в него шесть основных разделов.Вот краткий обзор стандартной схемы бизнес-плана.

1. Резюме

Напишите резюме в последнюю очередь. Это всего лишь одна или две страницы, на которых освещаются пункты, которые вы отметили в другом месте своего бизнес-плана.

Это также дверь к вашему плану — после просмотра вашего резюме ваш целевой читатель либо выбросит ваш бизнес-план, либо продолжит чтение, поэтому вам лучше сделать это правильно.

Кратко опишите проблему, которую вы решаете для клиентов, ваше решение, целевой рынок, команду основателей и основные моменты финансового прогноза. Будьте максимально краткими и побудите аудиторию узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

Всегда полезно думать о потребностях клиентов и выгодах клиентов, когда вы определяете свои предложения продуктов, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете их покупателю). ).

Иногда эта часть плана будет включать таблицы с более подробной информацией, например, спецификацию материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается, что вы продаете, и как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребности вашего клиенты.

3. Резюме анализа рынка

Вам нужно знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и то, как он меняется, и сводка анализа рынка поможет вам это понять.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся, как связаться с ними и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и чем вы отличаетесь от них — почему вы уверены, что на этом рынке для вас есть место?

4. Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы наметить свой маркетинговый план, план продаж и другую логистику, связанную с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вам нужно рассказать о технологиях, которые вы планируете использовать, о местоположении вашего бизнеса и других объектах, о специальном оборудовании, которое вам может понадобиться, и о вашем плане развития и запуска вашего бизнеса. Наконец, вам нужно наметить ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел компании и управления представляет собой обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен обосновать читателю основные моменты: когда была основана ваша компания, кто является/владельцами, в каком государстве ваша компания зарегистрирована в и где вы ведете бизнес, и когда/если ваша компания была зарегистрирована.

Не забудьте включить краткую информацию о прошлом и опыте ваших менеджеров — они должны действовать как краткие резюме — и описать их функции в компании. К плану должны быть приложены полные резюме.

6. Финансовый план

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш предполагаемый прогноз продаж, прибыли и убытки, отчет о движении денежных средств и балансовый отчет, а также краткое описание предположений, которые вы делаете в своих прогнозах.

Вы также можете включить прогноз продаж, бизнес-коэффициенты и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете кредиты, вы должны выделить деньги, необходимые для запуска бизнеса.

Как написать свой бизнес-план, используя этот план бизнес-плана

Прежде чем погрузиться в этот длинный план, я хочу дать вам несколько советов о том, как его эффективно использовать. Может быть легко увлечься попыткой воспроизвести это в точности с вашим собственным планом, но в этом может и не быть необходимости. Сэкономьте себе время и усилия, помня следующее.

Как составить бизнес-план

В бизнес-планах нет реального установленного порядка, за исключением того, что резюме находится наверху. Если у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, разместите его в виде дорожной карты с похожими разделами, сгруппированными вместе для удобства поиска. Если вы предлагаете это потенциальным инвесторам, начните с более сильных разделов, чтобы подчеркнуть суть.Или, если вы вообще не уверены в порядке, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Следует ли включать таблицы и диаграммы в бизнес-план?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы для иллюстрации цифр. Это простой способ для вас, вашей команды и инвесторов визуализировать и обрабатывать сложную финансовую информацию.

Денежный поток — это самый важный численный анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет или таблица движения денежных средств никогда не должны отсутствовать.Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылями и убытками) и балансовый отчет.

Я считаю, что они также должны иметь прогнозируемые бизнес-коэффициенты и таблицы анализа рынка, а также списки персонала.

Вам может не понадобиться полный бизнес-план

Каждый владелец бизнеса должен иметь непрерывный процесс планирования, чтобы помочь ему управлять своим бизнесом, но не каждому владельцу бизнеса нужен полный, формальный бизнес-план.Если вы планируете представить или искать финансирование у потенциального инвестора, банка или венчурного капитала, то, вероятно, потребуется традиционный бизнес-план.

Так что не включайте контурные точки только потому, что они есть в этом списке. Размер вашего бизнес-плана в соответствии с вашим бизнесом. Помните, что ваш бизнес-план должен быть настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

Начните с бережливого плана

Вместо того, чтобы сразу переходить к полному бизнес-плану, лучше начать с плана бережливого производства.Это более быстрый и простой метод, который можно выполнить менее чем за час, и он достаточно прост, чтобы его можно было регулярно просматривать и пересматривать. И вы всегда можете взять свой первоначальный план бережливого производства и при необходимости расширить его до традиционного бизнес-плана.

Бережливое планирование превращает то, что может быть просто статическим документом, в активный инструмент управления для вашего бизнеса. Эта методология встроена в LivePlan и идеально подходит для планирования, запуска, управления и расширения.

Избегайте этих распространенных ошибок планирования

Не допускайте типичных ошибок, таких как избегание планирования движения денежных средств, постановка нечетких целей или прогнозирование нереального роста. Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и могу сказать вам, что избегая этих и других распространенных ошибок бизнес-планирования, вы значительно опередите конкурентов.

Имейте в виду, что вам не нужно быть совершенным при составлении плана. Просто сделайте все возможное, чтобы быть тщательным и быть готовым внести изменения, если вы понимаете, что что-то не сработает, как ожидалось.

Шаблон схемы бизнес-плана

Если вы хотите получить более полное представление о том, что входит в определенные разделы планирования, ознакомьтесь со следующим планом.Это может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, чего может не хватать в вашем плане бережливого производства или презентации.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете использовать план. Считайте следующий план основной версией, на которую можно сослаться и рассмотреть, но обязательно сосредоточьтесь на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, презентации или общего стратегического планирования.

1.0 Резюме

1.1 Проблема

Краткое изложение проблемы, которую вы решаете, и выявленной потребности на рынке, который вы заполняете.

1.2 Раствор

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1.3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, купит продукт или услугу. Для получения информации о том, как определить свой целевой рынок, ознакомьтесь с нашим руководством по этому вопросу.

1.4 Конкуренция

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которыми вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1.5 Финансовая сводка

Ключевые моменты вашего финансового плана, которые охватывают затраты, продажи и прибыльность.

1.6 Требования к финансированию

Краткий обзор суммы денег, которая вам понадобится, чтобы начать свой бизнес. Включите это, если вы планируете обращаться к инвесторам.

1.7 вех и тяга

Дорожная карта того, где вы сейчас находитесь, и конкретных вех, которые вы планируете достичь.

2.0 Возможность

2.1 Проблема, которую стоит решить

Подробное описание проблемы или проблемы, которую вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое облегчает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Проверка проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, поддерживающая ваше решение.Если вы уже проводили тесты, подтверждающие вашу идею, здесь самое время включить ваши результаты.

2.4 Дорожная карта/Планы на будущее

Список шагов, предпринятых на данный момент, а также описание шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.0 Резюме анализа рынка

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов, разделенные по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваш идеальный клиент, который, скорее всего, выиграет от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок неэффективно обслуживается и как ваш бизнес удовлетворяет потребности.

3.2.2 Тенденции рынка

Как потребители на вашем целевом рынке склонны действовать, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие соответствующие факторы.

3.2.3 Рост рынка

Воспринимаемое потенциальное увеличение или уменьшение размера вашего целевого рынка.

3.3 Ключевые клиенты

Архетип вашего идеального клиента, который будет главным защитником вашего бизнеса.

3.4 Будущие рынки

Моментальный снимок потенциального рынка на основе последних нескольких разделов и того, как ваша бизнес-стратегия работает в нем.

3.5 Конкуренция

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкурентов не всегда очевидно, и вам может потребоваться немного покопаться в них.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных непрямых конкурентов, которые предоставляют товары или услуги, являющиеся альтернативой вашему бизнесу.

3.5.2 Конкурентное преимущество 

Стратегическое преимущество(я), благодаря которому ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас, а не конкурентов.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

Схема вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка количества продаж, которое вы ожидаете на основе рыночных условий, емкости, ценовой стратегии и других факторов.

4.3 Расположение и оборудование

Подробная информация о физическом местонахождении вашего бизнеса (при необходимости), включая местоположение и операционные расходы.

4.

4 Технология

Объяснение любой новой технологии, определяющей ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструменты

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты и расходы, связанные с их приобретением или арендой.

4.6 Вехи

Подробная дорожная карта конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять своим бизнесом.

4.7 Ключевые показатели

Измерения производительности

, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5.0 Резюме компании и руководства

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников и потоки информации между уровнями организации.

5.2 Группа управления

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять на руководящих должностях высокого уровня в вашей компании.

5.

3 Пробелы в управленческой команде

Любые должности или области знаний, в которых у вас в настоящее время нет кандидатов, готовых заполнить эти роли.

5.4 Штатное расписание

Список потенциальных должностей, которые вам потребуются для эффективного ведения бизнеса.

5.5 История компании и право собственности

Краткая информация об истории вашей компании и о том, как она связана с планированием вашего бизнеса.

6.0 Финансовый план

6.1 Прогноз выручки и продаж

Ожидаемый доход и объем продаж в течение следующих 1–3 лет с разбивкой по месяцам, по крайней мере, в течение первого года.

6.2 Расходы

6.3 Прогнозируемые прибыли и убытки

6.4 Прогнозируемый денежный поток

6.5 Планируемый баланс

6.7 Деловые коэффициенты

Стандартные статистические индикаторы, демонстрирующие текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

7.0 Приложение

Репозиторий любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Ресурсы для начала написания бизнес-плана

Ищете дополнительные ресурсы по бизнес-планированию? Ознакомьтесь со следующими шаблонами и статьями, чтобы начать свой бизнес.

• Образцы бизнес-планов: более 500 бесплатных образцов бизнес-планов из различных отраслей.
• Шаблон бизнес-плана: Этот заполняемый бланк бизнес-плана имеет формат, который предпочитают банки и США.S. Администрация малого бизнеса (SBA).
• Шаблон плана бережливого производства. Загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по планированию бережливого производства.
• Как начать свой бизнес: простой восьмиэтапный процесс открытия нового бизнеса.
• LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных образцов бизнес-планов.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена ​​для 2021 года

Схема бизнес-плана — контрольный список из 23 пунктов для достижения успеха

Если вы ищете финансирование для нового или существующего бизнеса, вам нужен бизнес-план.Ваш бизнес-план дает кредиторам и инвесторам информацию, необходимую им для того, чтобы определить, стоит ли им рассматривать вашу компанию.

План вашего бизнес-плана — это первый шаг в организации ваших мыслей. И если вы будете следовать приведенной ниже схеме, вы убедитесь, что ваш бизнес-план составлен в формате, побуждающем инвесторов и кредиторов к действию.

В приведенной ниже схеме бизнес-плана вы увидите десять (10) разделов, общих для бизнес-планов, и двадцать три (23) подраздела, которые необходимо заполнить.Кроме того, чтобы помочь вам, вот мой проверенный шаблон бизнес-плана, который позволяет вам быстро и легко заполнить все разделы вашего бизнес-плана.

Раздел I — Краткое содержание

1 — Резюме

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана. Потому что, если это не заинтересует читателей, они никогда не доберутся до остальной части вашего плана.

Начните свое резюме с краткого и краткого объяснения того, чем занимается ваша компания.Затем объясните, почему ваша компания обладает уникальной квалификацией для достижения успеха. Например, обладает ли ваша управленческая команда уникальными компетенциями? Есть ли у вас патенты? Вы первопроходец на своем рынке? Существуют ли огромные нереализованные рыночные возможности?

и т.д.

Наконец, включите краткий обзор своих финансовых прогнозов в свое резюме. В частности, укажите ваши ожидаемые доходы, расходы и прибыль на каждый из следующих пяти лет, объем финансирования, который вы ищете, и основные виды использования этих средств.

Раздел II — Обзор компании

2 — Обзор компании

В разделе «Обзор компании» представлена ​​краткая история вашей компании.

Здесь вы ответите на такие вопросы, как когда и как была создана ваша организация, какой вы тип юридического лица и какие достижения на сегодняшний день.

Важно отметить, что ваши прошлые достижения, возможно, являются лучшим индикатором потенциального успеха в будущем, поэтому обязательно укажите и включите все ключевые вехи, достигнутые вашей компанией на сегодняшний день.

Раздел III. Анализ отрасли

Раздел «Анализ отрасли» состоит из двух следующих подразделов:

3 — Обзор рынка

В разделе «Обзор рынка» обсуждается размер и характеристики вашего рынка. Например, если вы представляете ресторан, вы должны включить размер ресторанного рынка, краткое описание секторов (например, фаст-фуд в сравнении с ресторанами высокой кухни) и рыночные тенденции.

4 — Соответствующий размер рынка

Релевантный размер рынка — это гораздо более конкретный расчет размера вашего рынка.Это годовой доход, который ваша компания могла бы получить, если бы она достигла 100% доли рынка. Релевантный размер вашего рынка рассчитывается путем умножения 1) количества клиентов, которые могут быть заинтересованы в покупке ваших продуктов и/или услуг каждый год, и 2) суммы, которую эти клиенты могут быть готовы ежегодно тратить на ваши продукты и услуги. /или услуги.

Раздел IV – Анализ клиентов

Раздел «Анализ клиентов» состоит из двух следующих подразделов:

5 — Целевые клиенты

Раздел «Ваши целевые клиенты» точно определяет ваших текущих и/или предполагаемых клиентов.Включите как можно больше демографических данных о ваших целевых клиентах, таких как их пол, возраст, зарплата, география, семейное положение и образование.

6 — Потребности клиентов

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, почему клиенты хотят или нуждаются в ваших продуктах и/или услугах. Например, больше всего клиентов волнуют скорость, качество, местоположение, надежность, комфорт, цена, ценность и т. д.?

Раздел V – Конкурентный анализ

Раздел вашего конкурентного анализа состоит из трех следующих подразделов:

7 — Прямые конкуренты

Прямые конкуренты — это компании, которые удовлетворяют те же потребности клиентов, что и вы, тем же решением.Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие итальянские рестораны будут вашими прямыми конкурентами.

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, а также их сильные и слабые стороны.

8 — Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты — это компании, которые удовлетворяют те же потребности клиентов, что и вы, с помощью другого решения. Например, если вы управляете итальянским рестораном, французский ресторан будет косвенным конкурентом.

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши непрямые конкуренты, а также их сильные и слабые стороны.

9 — Конкурентные преимущества

Важно указать в этом разделе свои конкурентные преимущества. В частности, укажите, что такого особенного в вашей компании, что позволит вам эффективно конкурировать (и побеждать) как с прямыми, так и с косвенными конкурентами.

Раздел VI – Маркетинговый план

Раздел вашего маркетингового плана состоит из четырех следующих подразделов:

10 — Товары и услуги

Здесь вы предоставляете подробную информацию о продуктах и/или услугах, которые предлагает ваша компания.

11 — Цены

Подробная информация о ценах здесь. В частности, обсудите, как ваши цены соотносятся с конкуренцией. Например, вы премиальный бренд? Недорогой бренд?

Обсудите ожидаемый брендинг на основе выбранной модели ценообразования.

12 — План рекламных акций

В вашем плане рекламных акций подробно описывается тактика, которую вы будете использовать для привлечения новых клиентов. Например, вы можете выбрать рекламу на радио, онлайн-рекламу с оплатой за клик, пресс-релизы и так далее.В этом разделе подробно опишите каждую форму продвижения, которую вы будете использовать.

13 — План распределения

Ваш план распространения описывает способы, которыми клиенты могут покупать у вас. Во многих случаях они могут покупать только напрямую у вас, возможно, по вашему физическому местоположению или веб-адресу. В других случаях у вас могут быть дистрибьюторы или партнеры, которые продают ваши продукты или услуги. В таком случае детализируйте эту структуру.

Раздел VII — План операций

Раздел «План операций» состоит из двух следующих подразделов:

14 — Ключевые операционные процессы

Ваши ключевые операционные процессы — это ежедневные функции, которые должен выполнять ваш бизнес.В этом разделе вы подробно расскажете об этих функциях. Например, будете ли вы поддерживать отдел обслуживания клиентов? Если да, то какую конкретную роль он будет выполнять?

Заполнив этот раздел, вы получите четкое представление об организации, которую надеетесь построить.

15 — Вехи

В этом разделе вашего бизнес-плана перечислите основные этапы, которых вы надеетесь достичь в будущем, и сроки их достижения.

Здесь вы устанавливаете цели для конкретных и важных задач, например, когда будет создан и запущен новый продукт, когда вы планируете заключать новые партнерские отношения и т. д.

Раздел VIII — Группа управления

Раздел вашей команды управления состоит из трех следующих подразделов:

16 — Члены руководящего состава

В этом разделе содержится подробная информация о нынешних членах вашей управленческой команды и их прошлом.

17 — Пробелы в управленческой команде

В частности, если вы стартап, у вас будут дыры в вашей команде; роли, которые вы хотели бы заполнить позже. Определите здесь такие роли и квалификацию людей, которых вы будете искать позже, чтобы заполнить их.

18 — члены правления

Если у вас есть совет консультантов или совет директоров, подробно опишите членов совета и их биографию в этом разделе.

Раздел IX — Финансовый план

Раздел вашего финансового плана состоит из четырех следующих подразделов:

19 — Модель доходов

Каким бы простым ни казался этот раздел вашего бизнес-плана, он дает ясное представление о том, как вы получаете доход. Вы продаете продукты? Вы продаете рекламные площади? Вы продаете побочные продукты, такие как данные? Вы продаете все вышеперечисленное?

20 — Финансовые показатели

Ваша полная финансовая модель (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств) должна быть в вашем Приложении, но в этот раздел вы включите основные моменты.Например, включите свои доходы, основные расходы и прогнозируемый чистый доход на следующие пять лет.

21 — Требования к финансированию/использование средств

Если вы ищете финансирование для своей компании, укажите здесь сумму и, что важно, на что вы будете использовать эти средства.

22 — Стратегия выхода

В частности, если вы ищете акционерное финансирование, подробно опишите ожидаемую стратегию выхода. Наиболее вероятная стратегия выхода — продать вашу компанию более крупной фирме.Если да, подробно опишите типы фирм, которые могут быть заинтересованы в вашей покупке, и почему. Перечислите конкретные имена потенциальных покупателей, если применимо.

Раздел X — Приложение

23 — Сопроводительная документация

Как упоминалось выше, ваша полная финансовая модель (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств) должна находиться в вашем приложении.

Кроме того, включите любую подтверждающую документацию, которая поможет убедить читателей в успехе вашей компании.Например, включите списки клиентов, награды и патенты, полученные среди прочего.

Я надеюсь, что этот набросок бизнес-плана помог вам организовать свои мысли и ответить на ключевые вопросы, необходимые для начала и развития успешного бизнеса. Хотя двадцать три раздела кажутся большим количеством, если вы будете выполнять их по одному, вы сможете добиться прогресса и завершить весь план быстро и эффективно. Точно так же не стесняйтесь использовать мой проверенный шаблон бизнес-плана для завершения вашего бизнес-плана.

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

Вы хотите повысить шансы на успех вашего стартапа? Затем загрузите этот пошаговый шаблон бизнес-плана и используйте его, чтобы заложить основу для вашего нового бизнеса.

Составление бизнес-плана дает вам возможность тщательно продумать каждый шаг создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми трудностями.

Хотя подробный бизнес-план необходим в процессе финансирования, он полезен, даже если вам не нужно внешнее финансирование.

Создание бизнес-плана может:

• Помочь вам обнаружить слабые места в вашей бизнес-идеи, чтобы вы могли устранить их до открытия бизнеса
• Определите возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как воспользоваться ими
• Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею
• Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не пустили под откос ваш стартап
• Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами
• Заставьте вас рассчитать, когда ваш бизнес принесет прибыль и сколько денег вам нужно для достижения этой точки, чтобы вы могли подготовиться с достаточным стартовым капиталом
• Определите свой целевой рынок и способы его достижения

Составление подробного пошагового плана дает вам план, на который вы можете ссылаться в процессе запуска, и помогает вам поддерживать темп.

Что включает в себя этот шаблон бизнес-плана

Написание бизнес-плана для стартапа иногда может показаться непосильной задачей. Чтобы упростить процесс и сделать его более управляемым, этот шаблон поможет вам шаг за шагом написать его. Шаблон включает простые в использовании инструкции по заполнению каждого раздела бизнес-плана, вопросы, которые помогут вам обдумать каждый аспект, и соответствующие заполняемые листы для ключевых разделов.

После того, как вы заполните 11 рабочих листов, у вас будет рабочий бизнес-план для вашего стартапа, который вы сможете показать своему наставнику.

Разделы бизнес-плана, рассматриваемые в этом шаблоне, включают:

• Резюме
• Описание компании
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• Оперативный план
• Управление и организация
• Затраты на запуск и капитализация
• Финансовый план
• Приложения

Приложения включают документы, дополняющие основную часть плана. Это могут быть контракты, договоры аренды, заказы на поставку, интеллектуальная собственность, резюме ключевых менеджеров, данные исследования рынка или все, что подтверждает предположения или утверждения, сделанные в плане.

В последнем разделе шаблона «Уточнение вашего плана» объясняется, как вам может понадобиться изменить свой план для определенных целей, таких как получение банковского кредита, или для определенных отраслей, таких как розничная торговля или производство.

Заполните шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса, чтобы создать работающий бизнес-план для вашего стартапа.

Затем обратитесь к местному наставнику SCORE , чтобы просмотреть и уточнить свой план онлайн или лично.

Как написать бизнес-план в 2022 году: Shopify Ultimate Guide

Есть много причин изучить, как написать бизнес-план, прежде чем вы сядете за него — это не только прерогатива предпринимателей, которые хотят получить финансирование для начала или развития своего бизнеса.

Хороший бизнес-план может помочь вам прояснить свою стратегию, определить потенциальные препятствия, решить, какие ресурсы вам потребуются, и оценить жизнеспособность вашей идеи, прежде чем вы научитесь начинать бизнес.

Какой бы ни была причина, по которой вы научились составлять бизнес-план, эта задача, вероятно, все равно будет восприниматься как домашнее задание. Когда вы начинаете новый бизнес, ваш список дел длиной в милю и заполнен более немедленными полезными задачами, такими как фотографирование продуктов, создание рекламных кампаний и открытие учетных записей в социальных сетях.

Не каждый успешный бизнес начинается с формального бизнес-плана, но многие основатели считают полезным потратить время на то, чтобы сделать шаг назад, изучить свою идею и рынок, на который они хотят выйти, и понять масштаб и стратегию, лежащую в основе их тактики. Вот тут-то и пригодится это руководство о том, как составить бизнес-план.

Как создать бизнес-план ✍️

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором описывается бизнес, его продукты или услуги, как он зарабатывает (или будет зарабатывать) деньги, его руководство и персонал, его финансирование, его операционная модель и многие другие детали, необходимые для его успеха.

Важность составления бизнес-плана

Инвесторы полагаются на бизнес-планы для оценки осуществимости бизнеса перед его финансированием, поэтому бизнес-планы обычно ассоциируются с получением кредита. Но есть несколько веских причин научиться составлять бизнес-план, даже если вам не нужно финансирование.

• Планирование. Составление плана — это бесценное упражнение для уточнения ваших идей, которое поможет вам понять масштабы вашего бизнеса, а также количество времени, денег и ресурсов, которые вам потребуются для начала работы.
• Оценка идей. Если у вас на уме несколько идей, примерный бизнес-план для каждой из них поможет вам сосредоточить свое время и энергию на тех из них, которые имеют наибольшие шансы на успех.
• Исследования. Чтобы написать бизнес-план, вам нужно изучить своего идеального клиента и своих конкурентов — информацию, которая поможет вам принимать более стратегические решения.
• Вербовка. Ваш бизнес-план — это один из самых простых способов донести свое видение до потенциальных новых сотрудников и помочь укрепить их доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранних стадиях роста.
• Товарищества. Если вы планируете обратиться к другим компаниям с просьбой о сотрудничестве, имея четкое представление о вашем видении, вашей аудитории и вашей стратегии роста, им будет намного проще определить, подходит ли ваш бизнес для их бизнеса, особенно если они дальше, чем вы в своей траектории роста.
• Соревнования. Существует множество конкурсов бизнес-планов, предлагающих такие призы, как наставничество, гранты или инвестиционный капитал. Чтобы найти подходящие конкурсы в вашей отрасли и области, попробуйте поискать в Google «конкурс бизнес-планов + [ваше местоположение]» и «конкурс бизнес-планов + [ваша отрасль].

Если вы ищете структурированный способ изложить свои мысли и идеи и поделиться этими идеями с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех, бизнес-план — отличная отправная точка.

Бесплатно: Шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают написание плана ценным, даже если они никогда не работали с инвестором. Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получить шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Вот что ответили несколько предпринимателей, когда мы спросили их, как составить бизнес-план и чем он полезен для их бизнеса.

«У нас был опыт работы в маркетинге, но не так много опыта в других функциях, необходимых для ведения бизнеса в сфере электронной коммерции, таких как операции, финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам выявить «неизвестные» и облегчило выявление пробелов, в которых нам потребуется помощь или, по крайней мере, самостоятельные навыки.

— Джордан Барнетт, Капоу Меггинс

«Составление бизнес-плана помогло нам выявить «неизвестные» и упростило выявление пробелов, в которых нам потребуется помощь или, по крайней мере, самостоятельные навыки».

«Нам принадлежит офлайн-магазин и магазин ювелирных изделий для электронной коммерции, который перешел с Magento на Shopify. Мы создали бизнес-план для переезда, как мы сделали с нашим первоначальным веб-сайтом и бизнесом электронной коммерции. Наш бизнес-план включал в себя обзор того, почему мы совершаем переезд, проблемы с текущим бизнесом, преимущества перехода на новую платформу, потенциальные проблемы во время переезда, основную задачу, дополнительные расходы и график.Он действительно охватывал все, что мы считали самым важным. Этот бизнес-план был предоставлен всем, кто работал над проектом, от фотографов до маркетинговой команды и разработчиков. Таким образом, мы все были на одной волне. Это сработало очень хорошо в первый раз и даже лучше в этот раз».

— Джефф Мориарти, Tanzanite Jewelry Designs

Как создать бизнес-план, шаг за шагом 

Мало что так пугает, как пустая страница. Изучение того, как составить бизнес-план, начинается со структурированного плана, и ключевые детали того, что вы включите в каждый раздел, — лучший первый шаг, который вы можете сделать.

Поскольку набросок является таким важным шагом в процессе создания бизнес-плана, мы составили общий обзор, который вы можете скопировать в свой пустой документ, чтобы начать работу (и избежать ужаса перед лицом пустого страница).

Вот как выглядит ваше стандартное оглавление:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Менеджмент и организация
5. Товары и услуги
6. Сегментация клиентов
7. Маркетинговый план
8. План логистики и операций
9. Финансовый план

Вы также можете начать с бесплатного шаблона бизнес-плана и использовать его для информирования о структуре вашего плана.

Теперь, когда у вас есть план бизнес-плана, пришло время его заполнить. Мы разбили его по разделам, чтобы помочь вам составить план шаг за шагом.

Резюме

Хорошее резюме — один из самых важных разделов вашего плана, а также последний раздел, который вы должны написать.

Цель сводного резюме состоит в том, чтобы собрать воедино все, что следует, и дать рецензентам, которым не хватает времени (например, потенциальным инвесторам и кредиторам), общий обзор вашего бизнеса, который убедит их читать дальше.

Опять же, это резюме, поэтому выделите ключевые моменты, которые вы обнаружили при написании плана. Если вы пишете для собственных целей планирования, вы можете вообще пропустить резюме — хотя, возможно, вы все равно захотите попробовать, просто для практики.

Резюме не должно превышать одной страницы. По общему признанию, из-за этого ограничения по объему втиснуть всю важную информацию может быть немного напряжно, но это не невозможно. Вот что должно включать в себя резюме вашего бизнес-плана:

• Бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
• Бизнес-цели и видение. Чем хочет заниматься ваш бизнес?
• Описание продукта и отличия. Что вы продаете и почему это не так?
• Целевой рынок. Кому вы продаете?
• Маркетинговая стратегия. Как вы планируете обращаться к своим клиентам?
• Текущее финансовое состояние. Какой доход вы сейчас получаете?
• Прогнозируемое финансовое состояние. Какой доход вы ожидаете получить?
• Вопрос. Сколько денег вы просите?
• Команда. Кто занимается бизнесом?

Описание компании

Этот раздел вашего бизнес-плана должен ответить на два основных вопроса: кто вы и что вы планируете делать? Ответы на эти вопросы дают представление о том, почему вы занимаетесь бизнесом, чем вы отличаетесь от других, что у вас есть для себя и почему вы являетесь хорошей инвестиционной ставкой.

Уточнение этих деталей все равно полезно, даже если вы единственный человек, который их увидит. Это возможность изложить на бумаге некоторые нематериальные аспекты вашего бизнеса, такие как ваши принципы, идеалы и философия культуры.

Вот некоторые компоненты, которые вы должны включить в обзор своей компании:

• Структура вашего бизнеса (являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, полным товариществом, товариществом с ограниченной ответственностью или зарегистрированной компанией?)
• Ваша бизнес-модель
• Ваша отрасль
• Видение и миссия вашего бизнеса, а также ценностное предложение 
• Справочная информация о вашем бизнесе или его истории
• Бизнес-цели, как краткосрочные, так и долгосрочные
• Ваша команда, включая ключевой персонал и их заработная плата

Некоторые из этих пунктов являются констатацией факта, но для определения других потребуется немного больше размышлений, особенно когда речь идет о видении, миссии и ценностях вашего бизнеса.Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и за что вы выступаете.

Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и за что вы выступаете.

Чтобы определить свои ценности, подумайте обо всех людях, перед которыми подотчетна ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. Теперь подумайте, как бы вы хотели вести дела с каждым из них. Когда вы составите список, ваши основные ценности должны начать проявляться.

Как только вы узнаете свои ценности, вы можете написать заявление о миссии. Ваше заявление должно убедительно объяснять, почему существует ваш бизнес, и не должно быть длиннее одного предложения.

Например, миссия Shopify: «Сделать торговлю лучше для всех». Это «почему» стоит за всем, что мы делаем, и оно достаточно ясное, чтобы не нуждаться в дополнительных объяснениях.

Какое влияние, по вашему мнению, окажет ваш бизнес на мир после того, как вы воплотите свое видение?

Затем составьте формулировку своего видения: какое влияние, по вашему мнению, окажет ваш бизнес на мир после того, как вы воплотите свое видение? Сформулируйте это влияние как утверждение — начните заявление со слов «Мы будем», и у вас будет отличное начало.Ваше заявление о видении, в отличие от заявления о миссии, может быть длиннее одного предложения, но постарайтесь уложиться максимум в три. Лучшие заявления о видении кратки.

Наконец, обзор вашей компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достижимы в течение следующего года, в то время как от одного до пяти лет — хорошее окно для долгосрочных целей. Убедитесь, что все ваши цели соответствуют S.M.A.R.T.: конкретным, измеримым, достижимым, реалистичным и ограниченным по времени.

Анализ рынка

Независимо от того, какой тип бизнеса вы начинаете, не будет преувеличением сказать, что ваш рынок может создать или разрушить его.Выберите правильный рынок для своих продуктов — рынок с большим количеством клиентов, которые понимают ваш продукт и нуждаются в нем, — и у вас будет фора на пути к успеху. Если вы выберете неправильный рынок или правильный рынок в неподходящее время, вы можете столкнуться с трудностями при каждой продаже.

Анализ рынка является ключевым разделом вашего бизнес-плана, независимо от того, намереваетесь ли вы когда-либо его прочитать.

Вот почему исследование рынка и анализ являются ключевым разделом вашего бизнес-плана, независимо от того, намереваетесь ли вы когда-либо прочитать его для кого-либо еще.Он должен включать в себя обзор того, насколько велик, по вашему мнению, рынок для ваших продуктов, анализ позиции вашего бизнеса на рынке и обзор конкурентной среды. Тщательное исследование, подтверждающее ваши выводы, важно как для убеждения инвесторов, так и для подтверждения ваших собственных предположений при работе над планом.

Насколько велик ваш потенциальный рынок?

Потенциальный рынок — это оценка того, сколько людей нуждается в вашем продукте. Хотя представить себе заоблачные цифры продаж интересно, вы захотите использовать как можно больше релевантных независимых данных, чтобы подтвердить предполагаемый потенциальный рынок.

Поскольку это может быть пугающим процессом, вот несколько общих советов, которые помогут вам начать изучение того, как составить бизнес-план:

• Поймите свой идеальный профиль клиента , особенно в том, что касается демографии. Если вы ориентируетесь на потребителей-миллениалов в США, вы можете сначала поискать правительственные данные о размере этой группы. Вы также можете просмотреть прогнозируемые изменения количества людей в вашем целевом возрастном диапазоне в течение следующих нескольких лет.
• Исследование актуальных отраслевых тенденций и тенденций. Если ваш продукт предназначен для пенсионеров, попробуйте найти данные о том, сколько людей выйдут на пенсию в ближайшие пять лет, а также любую информацию, которую вы сможете найти о моделях потребления среди этой группы. Если вы продаете оборудование для фитнеса, вы можете следить за тенденциями в членстве в спортзал и общем состоянии здоровья и физической подготовки среди вашей целевой аудитории или населения в целом. Наконец, поищите информацию о том, будет ли рост или спад в вашей отрасли в ближайшие несколько лет.
• Делайте обоснованные предположения. У вас никогда не будет идеальной и полной информации о размере всего доступного вам рынка. Ваша цель состоит в том, чтобы основывать свои оценки на таком количестве поддающихся проверке точек данных, которое необходимо для уверенного предположения.

Некоторые источники, к которым можно обратиться за рыночными данными, включают государственные статистические органы, отраслевые ассоциации, научные исследования и уважаемые новостные агентства, освещающие вашу отрасль.

SWOT-анализ

SWOT-анализ рассматривает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Что самое лучшее в вашей компании? В чем ты не так хорош? Какие рыночные или отраслевые сдвиги вы можете использовать и превратить в возможности? Существуют ли внешние факторы, угрожающие вашей способности добиться успеха?

Эти разбивки часто представляются в виде сетки с маркерами в каждом разделе, разбивающими наиболее важную информацию, поэтому вы, вероятно, можете не писать здесь полные абзацы. Сильные и слабые стороны — внутренние факторы компании — перечислены первыми, а возможности и угрозы — в следующем ряду.С помощью этой визуальной презентации ваш читатель может быстро увидеть факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, и определить ваше конкурентное преимущество на рынке.

Вот пример.

Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущему, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Получить шаблон сейчас

Получите шаблон SWOT-анализа прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Конкурентный анализ

Есть три основных фактора, которые вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес перед лицом конкуренции:

• Лидерство по затратам. У вас есть возможность максимизировать прибыль, предлагая более низкие цены, чем у большинства ваших конкурентов. Примеры включают такие компании, как Mejuri и Endy.
• Дифференциация. Ваш продукт или услуга предлагает что-то отличное от нынешних лидеров по затратам в вашей отрасли, и банки выделяются благодаря своей уникальности. Подумайте о таких компаниях, как Knix и Qalo.
• Сегментация. Вы сосредотачиваетесь на очень конкретном или нишевом целевом рынке и сосредотачиваетесь на привлечении внимания меньшей аудитории, прежде чем перейти к более широкому рынку.Такие компании, как TomboyX и Heyday Footwear, являются прекрасными примерами этой стратегии.

Чтобы понять, какой из них лучше всего подходит, вам необходимо понять свой бизнес, а также конкурентную среду.

У вас всегда будет конкуренция на рынке, даже с инновационным продуктом, поэтому важно включить обзор конкурентов в свой бизнес-план. Если вы выходите на устоявшийся рынок, включите список нескольких компаний, которых вы считаете прямыми конкурентами, и объясните, как вы планируете отличать свои продукты и бизнес от их.

У вас всегда будет конкуренция на рынке, даже с инновационным продуктом.

Например, если вы начинаете ювелирный бизнес, ваше конкурентное преимущество может заключаться в том, что, в отличие от многих высококлассных конкурентов, вы жертвуете процент своей прибыли на крупную благотворительность или передаете сбережения своим клиентам.

Если вы выходите на рынок, на котором сложно определить прямых конкурентов, подумайте о своих непрямых конкурентах — компаниях, предлагающих продукты, заменяющие ваши.Например, если вы продаете инновационное новое кухонное оборудование, слишком легко сказать, что, поскольку ваш продукт новый, у вас нет конкурентов. Подумайте, что ваши потенциальные клиенты делают для решения тех же проблем, которые решает ваш продукт.

Менеджмент и организация

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный управлению и организации, должен рассказать читателям о том, кто управляет вашей компанией. Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса на этом этапе создания бизнес-плана.Сообщите, будете ли вы включать свой бизнес в качестве корпорации S или создадите товарищество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предприятие.

Если у вас есть управленческая команда, используйте организационную диаграмму, чтобы показать внутреннюю структуру вашей компании, включая роли, обязанности и отношения между людьми в вашей диаграмме. Сообщите, как каждый человек будет способствовать успеху вашего стартапа.

Товары и услуги

Ваши продукты или услуги будут занимать видное место в большинстве областей вашего бизнес-плана, но важно предусмотреть раздел, в котором изложены основные сведения о них для заинтересованных читателей.

Если вы продаете много товаров, вы можете включить более общую информацию о каждой из ваших линеек продуктов; если вы продаете только несколько, предоставьте дополнительную информацию о каждом. Опишите новые продукты, которые вы запустите в ближайшем будущем, и любую интеллектуальную собственность, которой вы владеете. Расскажите, как они повысят прибыльность.

Также важно отметить, откуда поступают продукты — например, изделия ручной работы поступают иначе, чем популярные товары для бизнеса прямой поставки.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку.Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Сегментация клиентов

Ваш идеальный клиент, также известный как ваш целевой рынок, является основой вашего маркетингового плана, если не вашего бизнес-плана в целом. Вам следует помнить об этом человеке, когда вы принимаете стратегические решения, поэтому важно понимать, кто он, и включать его в свой план.

Чтобы дать целостное представление о вашем идеальном клиенте, опишите ряд общих и конкретных демографических характеристик. Сегментация клиентов часто включает:

• Где они живут
• Их возрастной диапазон
• Их уровень образования
• Некоторые распространенные модели поведения
• Как они проводят свободное время
• Где они работают
• Какие технологии они используют
• Сколько они зарабатывают
• Где они обычно используются
• Их ценности, убеждения или мнения

Эта информация будет варьироваться в зависимости от того, что вы продаете, но вы должны быть достаточно конкретными, чтобы было бесспорно ясно, кого вы пытаетесь охватить, и, что более важно, почему вы сделали тот выбор, который у вас есть, исходя из того, кто ваши клиенты. есть и что они ценят.

Например, у студента колледжа другие интересы, покупательские привычки и чувствительность к ценам, чем у 50-летнего руководителя компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и решения будут сильно отличаться в зависимости от того, кто из них является вашим идеальным клиентом.

Маркетинговый план

Ваши маркетинговые усилия зависят от вашего идеального клиента. В вашем плане должны быть изложены ваши текущие решения и ваша будущая стратегия с упором на то, как ваши идеи подходят для этого идеального клиента.

Например, если вы планируете вкладывать значительные средства в маркетинг в Instagram, возможно, имеет смысл указать, является ли Instagram ведущей платформой для вашей аудитории. Если это не так, это может быть признаком переосмысления вашего маркетингового плана.

Большинство маркетинговых планов включают информацию по четырем ключевым темам. Сколько деталей вы представите по каждому из них, будет зависеть как от вашего бизнеса, так и от аудитории вашего плана.

• Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему вы приняли такое решение?
• Товар. Что вы продаете и как вы выделяете это на рынке?
• Акция. Как вы представите свою продукцию идеальному покупателю?
• Место. Где вы будете продавать свою продукцию?

Продвижение может составлять основную часть вашего плана, поскольку вы можете с большей готовностью погрузиться в тактические детали, но остальные три области должны быть освещены хотя бы кратко — каждая из них является важным стратегическим рычагом в вашем маркетинговом комплексе.

План логистики и операций

Логистика и операции — это рабочие процессы, которые вы реализуете, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.Если вы пишете бизнес-план для собственных целей планирования, этот раздел по-прежнему важен для рассмотрения, даже если вам может не потребоваться включать тот же уровень детализации, как если бы вы искали инвестиции.

Охватить все части ваших запланированных операций, в том числе:

• Поставщики. Где вы берете сырье, необходимое для производства, или где производится ваша продукция?
• Производство. Будете ли вы производить, продавать, продавать или продавать свою продукцию? Сколько времени требуется, чтобы произвести вашу продукцию и доставить ее вам? Как вы справитесь с напряженным сезоном или неожиданным всплеском спроса?
• Объекты. Где вы и кто-либо из членов вашей команды будете работать? Планируете ли вы иметь физическую торговую площадь? Если да, то где?
• Оборудование. Какие инструменты и технологии вам нужны для работы? Это включает в себя все, от компьютеров до лампочек и все, что между ними.
• Доставка и комплектация. Будете ли вы выполнять все задачи по выполнению самостоятельно или будете использовать стороннего партнера по выполнению?
• Инвентарь. Сколько вы будете держать под рукой и где это будет храниться? Как вы будете отправлять его партнерам, если это потребуется, и как вы будете подходить к управлению запасами?

Этот раздел должен сигнализировать вашему читателю о том, что у вас есть четкое представление о вашей цепочке поставок и имеются надежные планы на случай непредвиденных обстоятельств для покрытия потенциальной неопределенности.Если ваш читатель — это вы, это должно дать вам основу для принятия других важных решений, например, как установить цену на ваши продукты, чтобы покрыть предполагаемые затраты, и в какой момент вы планируете выйти на уровень безубыточности при первоначальных затратах.

Финансовый план

Независимо от того, насколько велика ваша идея, и независимо от усилий, времени и денег, которые вы вкладываете, бизнес живет или умирает в зависимости от его финансового состояния. В конце концов, люди хотят работать с бизнесом, который, по их мнению, будет жизнеспособным в обозримом будущем.

Уровень детализации, требуемый в вашем финансовом плане, будет зависеть от вашей аудитории и целей, но, как правило, вы захотите включить три основных представления своих финансовых показателей: отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств. Также может быть уместно включить финансовые прогнозы.

Вот шаблон электронной таблицы, который включает в себя все, что вам нужно для создания отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств, включая некоторые образцы чисел. Вы можете отредактировать его, чтобы отразить прогнозы, если это необходимо.

Отчет о прибылях и убытках

Ваш отчет о прибылях и убытках предназначен для того, чтобы дать читателям представление о ваших источниках доходов и расходах за определенный период времени. С помощью этих двух частей информации они могут увидеть все важные итоги или прибыль или убыток, которые ваш бизнес испытал за это время. Если вы еще не запустили свой бизнес, вы можете составить прогноз из той же информации.

Бухгалтерский баланс

Ваш балансовый отчет показывает, сколько собственного капитала вы имеете в своем бизнесе.С одной стороны вы перечисляете все активы вашего бизнеса (то, чем вы владеете), а с другой — все ваши обязательства (то, что вы должны). Это дает моментальный снимок акционерного капитала вашего бизнеса, который рассчитывается как

.

Активы — Пассивы = Капитал

Отчет о движении денежных средств

Ваш отчет о движении денежных средств аналогичен вашему отчету о прибылях и убытках с одним важным отличием: в нем учитывается, когда получены доходы и когда оплачены расходы.

Когда наличные деньги, которые вы получаете, больше, чем наличные, которые вы уходите, ваш денежный поток положителен.Когда верен противоположный сценарий, ваш денежный поток отрицательный. В идеале ваш отчет о движении денежных средств поможет вам увидеть, когда наличных денег мало, когда у вас может быть излишек и где вам может понадобиться план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы получить доступ к финансированию, чтобы сохранить платежеспособность вашего бизнеса.

Может быть особенно полезно спрогнозировать отчет о движении денежных средств, чтобы выявить пробелы или отрицательный денежный поток и скорректировать операции по мере необходимости. Вот полное руководство по работе с прогнозами денежных потоков для вашего бизнеса.

Почему бизнес-планы терпят неудачу?

Предупреждение: другие статьи о бизнес-планах никогда не расскажут вам то, что мы собираемся рассказать вам.Но ваш бизнес-план может потерпеть неудачу. Последнее, что вам нужно, это чтобы время и усилия ушли в трубу. Избегайте этих распространенных ошибок в бизнесе:

• Плохая бизнес-идея. Не каждая идея победит. Иногда ваша идея может быть слишком рискованной, и вы не сможете получить для нее финансирование. В других случаях это слишком дорого или нет рынка. Стремитесь к идеям для малого бизнеса, которые вы начинаете с небольшими деньгами и обходите традиционные начальные затраты.

• Нет стратегии выхода. Инвесторы, читающие ваш бизнес-план, хотят знать одно: принесет ли ваше предприятие им деньги? Если вы не покажете им стратегию выхода или план выхода из бизнеса с максимальной прибылью, вам вряд ли повезет найти капитал.

• Несбалансированные команды. Первоклассный продукт стоит того, чтобы начать бизнес. Но невероятная команда выведет его на вершину. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают из виду сбалансированную команду. Они предполагают, что читатели хотят увидеть потенциальную прибыль, не беспокоясь о том, как вы это сделаете.Если вы продвигаете новую идею программного обеспечения, имеет смысл иметь в своей команде хотя бы одного разработчика или ИТ-специалиста.

• Отсутствуют финансовые прогнозы. Ваши номера — самая интересная часть для читателей. Не пропускайте свой баланс, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о прибылях и убытках. Включите анализ безубыточности и расчеты рентабельности инвестиций, чтобы создать успешный бизнес-план. Иногда бизнес-кредит может быть необходим для развития вашего бизнеса.Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как получить бизнес-кредит, чтобы понять, нужен ли вам бизнес-кредит или какой тип кредита вам нужен.

• Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые компании считают, что нанимать профессионального редактора — это излишество. Реальность такова, что во всех лучших организациях есть редактор, который просматривает их документы. Если кто-то заметит опечатки при чтении вашего бизнес-плана, как они могут поверить, что вы будете управлять успешной компанией?

Прочитайте следующий пример бизнес-плана.Вы можете загрузить копию в формате Microsoft Word или Google Docs и использовать ее для вдохновения при планировании собственного бизнеса.

Скачать образец бизнес-плана (.doc)

Советы по созданию плана малого бизнеса

Есть несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, чтобы помочь вам следовать этому руководству по составлению бизнес-плана.

• Знай свою аудиторию. Когда вы знаете, кто будет читать ваш план — даже если вы просто пишете его для себя, чтобы прояснить свои идеи — вы можете адаптировать для них язык и уровень детализации.Это также может помочь вам убедиться, что вы включаете наиболее актуальную информацию, и выяснить, когда следует опускать разделы, которые не так важны.
• Поставьте перед собой четкую цель. Вам нужно будет приложить больше усилий и составить более подробный план, если ваша цель состоит в том, чтобы обеспечить финансирование для своего бизнеса, а не разрабатывать план для себя или даже для своей команды.
• Потратьте время на исследования. Разделы вашего бизнес-плана в первую очередь будут основаны на ваших идеях и видении, но некоторые из наиболее важных сведений, которые вам понадобятся, требуют исследований из независимых источников.Здесь вы можете потратить время на то, чтобы понять, кому вы продаете, есть ли спрос на ваши продукты и кто еще продает аналогичные продукты или услуги.
• Говорите коротко и по делу. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть кратким и удобочитаемым — обычно не более 15–20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для вашей аудитории и достижения ваших целей, подумайте о том, чтобы добавить их в качестве приложений.
• Сохраняйте тон, стиль и голос одинаковыми. Лучше всего это сделать, если один человек напишет план или даст время на надлежащее редактирование плана перед его распространением.

Бизнес-планирование дает прочную основу для роста

Бизнес-план может помочь вам определить четкие, обдуманные дальнейшие шаги для вашего бизнеса, даже если вы никогда не планируете привлекать инвесторов, и он может помочь вам увидеть пробелы в вашем плане до того, как они станут проблемами.

Независимо от того, написали ли вы бизнес-план для новой бизнес-идеи в Интернете, витрины розничного магазина или для развития вашей существующей компании, теперь у вас есть исчерпывающее руководство и информация, которая вам нужна, чтобы помочь вам начать работу над следующим этапом вашего собственного бизнеса. .

Иллюстрации Рэйчел Танстолл

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о бизнес-планах

Как написать бизнес-план?

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка 
4. Менеджмент и организация
5. Товары и услуги
6. Сегментация клиентов
7. Маркетинговый план
8. Логистика и операции
9. Финансовый план

Что такое хороший бизнес-план?

Хороший бизнес-план начинается с четкого резюме.Он также адекватно описывает осуществимость идеи, понимание целевого рынка и конкурентную среду, которые мы рассмотрим в этом сообщении в блоге.

Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

Три основные цели бизнес-плана: (1) прояснить ваши планы роста; (2) понять ваши финансовые потребности; и (3) привлечь финансирование от инвесторов, банков и кредиторов.

Какие существуют типы бизнес-планов?

Типы бизнес-планов включают запуск, переориентацию, внутренний, годовой, стратегический, выполнимый, операционный, рост и основанный на сценариях.Каждый тип бизнес-плана имеет свою цель.

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Хороший, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса. Без него трудно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, доказывающей, что каждый предпринятый шаг является частью более крупного расчетливого усилия.

Бизнес-планы также имеют решающее значение для внешних связей.Если вы хотите взять кредит, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план. Ваш план должен быть вашей подачей.

Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что в нем должно быть изложено. Что еще более сбивает с толку, так это то, что два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен детализировать ваш бизнес-план и как его написать.

Что нужно знать перед тем, как начать писать

Знай свою аудиторию.Например, если ваш бизнес работает в очень нишевой сфере, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые мало знают о вашей сфере.

Кроме того, помните о длине своего плана, когда дело доходит до вашего читателя. Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес.Однако не переусердствуйте с этим и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

Выберите свой формат (традиционный или бережливый стартап)

Теперь есть два способа написать свой бизнес-план. Скорее всего, вы будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого стартапа, который является одностраничным и детализирует ваш бизнес только на самом высоком уровне.Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротком графике.

Как написать традиционный бизнес-план

Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных аспектов вашего бизнеса. Длина и детали вашего плана будут зависеть от аудитории плана и от того, насколько зрелым является ваш бизнес. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, подготовить свой бизнес для получения кредита от кредиторов и многое другое.Наличие надежного плана всегда полезно, а также может помочь вам как владельцу бизнеса не сбиться с пути.

Шаг 1. Напишите резюме

Как и в любом другом письменном виде, это введение в ваш план является зацепкой. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно. Кроме того, дополните свое предложение кратким изложением вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

Не стесняйтесь включать следующее:

• Наименование фирмы
• Ключевые сотрудники
• Адрес
• Бизнес фон
• Перечень предлагаемых товаров/услуг

Шаг 2. Напишите описание компании

Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какую возможность использует ваш бизнес? Каков целевой рынок? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции

Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми ваш бизнес воспользуется.Выявили ли ваши маркетинговые исследования какие-либо уникальные тенденции? Если да, то это место, чтобы показать это.

Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что ваши конкуренты делают хорошо, а что не очень? Почему вы движетесь в этом пространстве, и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как логично отреагируют конкуренты? Собираетесь ли вы брать клиентов конкурентов? Как?

Шаг 4: Операционная структура

Теперь это касается реальных деталей вашего бизнеса.Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно детализировать это.

Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы рекомендуем составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый что-то приносит за стол.

Шаг 5: Описание продукта

Теперь вы, наконец, можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать.Какие ваши товары или услуги продаются? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

Обязательно опишите свой продукт и то, чем он отличается от аналогичных. Какова будет его цена и как это отразится на рынке по сравнению с конкурентами?

Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не узнает. Определите свой целевой рынок и подробно расскажите, как вы расскажете этому рынку о своем продукте.Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы будете повышать осведомленность и сохранять лояльность?

Шаг 6: Привлечение капитала

Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вам следует включить здесь раздел в свой запрос на финансирование. Четко объясните, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить кредит или инвестиции в размере 100 000 долларов без четкого плана относительно того, на что именно эти деньги будут использованы.Помимо объяснения того, на что будут использованы средства, также четко укажите предполагаемую рентабельность инвестиций.

Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

Не имеет значения, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем. Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить процесс.

Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте финансовую стабильность.Но если ваш бизнес новее и еще не приносит прибыли, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно увеличиваются на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

Исследуйте отраслевые нормы и узнайте, как работают сопоставимые предприятия. Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спроецируйте свое видение как минимум на пять лет.Четко изложите логику ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

Шаг 8: Приложение

Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-либо еще, что не смогло органично вписаться в план в другом месте, не стесняйтесь включать их здесь. Не используйте это как пробел в качестве дампа документов. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая часть информации, которая идет здесь, идет на поддержку вашего бизнес-плана.

Как написать бизнес-план бережливого стартапа

Логика планов бережливого стартапа заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, чтобы их можно было перечислить на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом, это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес быстро изменится. Есть десятки шаблонов на выбор, но наиболее распространенные перечислены здесь.

Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого стартапа:

Сегменты клиентов. Опишите свою целевую аудиторию (аудитории), которой будет интересен ваш бизнес. Большинство компаний будут иметь несколько сегментов, перечисленных здесь, и крайне важно, чтобы вы правильно их идентифицировали.

Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально может по-разному привлекать разные сегменты клиентов. Если это так, вы должны четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента.Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, каково ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

Каналы. Как ваше ценностное предложение будет доведено до ваших клиентов? Детализируйте узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними.Будет ли продолжаться общение? Будете ли вы лично связываться с ними или отправлять автоматические электронные письма?

Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? На каком этапе отношений с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один. Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, которая будет поддерживать это? Вспомогательные ресурсы могут включать, помимо прочего, персонал или капитал.

Основные виды деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Детализируйте их здесь и покажите, почему они важны.

Основные партнерские отношения. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно.С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести бизнес.

Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете подробно рассчитать общие прогнозируемые расходы вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие расходы, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас. Каков ваш план обеспечения максимальной отдачи от этих затрат?

Дополнительные советы

Будьте эффективны в своем плане: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели.Здесь не нужна показуха ради показухи. Если вы будете лаконичны и сразу перейдете к делу, ваш план станет более удобоваримым и понятным.

Если ваш план начинает превышать 20 страниц, тщательно проверьте, не нужно ли что-то вырезать. Кроме того, следуйте советам, которые мы упоминали выше, и помните о своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

Будьте честны: Не думайте о мире фантазий при написании плана.Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые ориентиры, чтобы определить, каковы эти реалистичные показатели, и будьте осторожны с завышенными прогнозами. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

Принять помощь: Существует так много бесплатных ресурсов как онлайн, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса. Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие услуги, как бесплатное наставничество, и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

Часто задаваемые вопросы

Что должно быть в бизнес-плане?

Точное содержание бизнес-плана будет различаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать резюме, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, и шаг для привлечения капитала, если это применимо.

Почему бизнес-план важен?

Бизнес-планы — это эффективные способы всестороннего и широкого объяснения вашего бизнеса.Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам кредита на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес на основе вашего плана.

Планы полезны не только для внешней передачи подробностей о вашем бизнесе, они также полезны в качестве внутреннего справочника. Планы помогут сохранить ваш бизнес в нужном русле и помогут согласовать ваши стратегические цели с действиями, которые вы совершаете ежедневно.

Как составить бизнес-план для кредита?

Большинство кредиторов требуют от заявителей бизнес-план.Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, чем ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предполагает быстрое и своевременное погашение кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить кредит, ваш бизнес-план сделал свое дело.

В чем разница между традиционным и бережливым планом?

Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства.Хотя они относительно схожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит лишь минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно состоит из одной страницы и содержит минимальное количество деталей, чтобы можно было описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только тогда, когда компания очень новая, а времени мало.

Как написать бизнес-план

• Проверьте свою идею на клиентах и ​​партнерах.
• Проведите исследование.
• Подумайте о программном обеспечении или шаблоне, который поможет вам составить план.
• Включите резюме, описание компании, разбивку руководства, анализ рынка и финансовый план.

Подготовка бизнес-плана похожа на составление плана дорожного путешествия. Вам нужна четкая карта, которой вы можете следовать шаг за шагом, развивая свой бизнес.

Как составить бизнес-план

«Бизнес-план абсолютно необходим, поскольку он направляет ваш бизнес на путь к успеху», — сказал Джоэл Кляйн, основатель и продюсер BizTank и платформ B-Tank.«Только установив план, в котором указано, куда вы хотите прийти, а также план действий о том, как вы собираетесь туда добраться, владелец бизнеса будет знать, движется ли он в правильном направлении и как далеко он находится от своей конечной цели. назначения.»

Ваш бизнес-план должен направлять вас на протяжении всего процесса запуска — он должен служить источником помощи при возникновении любых проблем. Основываясь на советах наших экспертов, вот несколько конкретных правил, которые следует учитывать при разработке плана.

Бесплатная загрузка: Используйте наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы помочь вам составить комплексный план для вашего бизнеса.

Каковы три основные цели бизнес-плана?

Прежде чем писать бизнес-план, важно понять цель его создания. Есть три основные причины, по которым у вас должен быть бизнес-план: 

1. Определите фокус бизнеса. Основная цель бизнес-плана — определить ваши планы на будущее.Эти планы должны включать цели или этапы наряду с подробными шагами того, как бизнес будет достигать каждого шага. Процесс создания дорожной карты для достижения ваших целей поможет вам определить направление вашего бизнеса и продолжить рост.
2. Надежное финансирование. Первое, что ищут частные инвесторы, банки или другие кредиторы, прежде чем инвестировать в ваш бизнес, — это тщательно проработанный бизнес-план. Инвесторы хотят знать, как вы управляете своим бизнесом, каковы ваши прогнозы доходов и расходов и, самое главное, как они получат прибыль от своих инвестиций.[ Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по вариантам бизнес-кредита.]
3. Привлеките руководителей. По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, потребуется добавить в свою команду руководителей. Бизнес-план поможет вам привлечь исполнительные таланты и определить, подходят ли они для вашей компании.

Что такое бизнес-план и как его составить?

Конкретные детали, которые вы включаете в свой бизнес-план, во многом зависят от вашей аудитории. Если вы пытаетесь получить внешнее финансирование, предоставление полного и подробного обзора ваших денежных потоков, расходов и прогнозов имеет решающее значение.

Если ваша аудитория предназначена для сотрудников, создайте более короткую версию с актуальной для них информацией.

Однако, независимо от вашей аудитории, все бизнес-планы обычно имеют одинаковый формат: 

1. Резюме. Прежде всего, он должен предоставлять читателям обзор.
2. Описание компании. Этот раздел особенно важен при поиске финансирования, поскольку в нем содержится общий обзор вашей истории, юридической структуры бизнеса, ваших продуктов/услуг, ключевых партнеров, а также краткое изложение ваших финансовых и бизнес-целей.
3. Товары/услуги. Далее ваш бизнес-план должен включать подробное описание продуктов или услуг, которые вы предоставляете. Этот раздел должен показать, как ваш продукт приносит пользу вашим целевым клиентам.
4. Анализ рынка. В этом разделе вам действительно нужно объяснить только две вещи: потребность рынка и то, как ваши продукты и услуги удовлетворяют эту потребность. Это включает в себя целевые сегменты клиентов, отраслевую статистику, соответствующие маркетинговые данные и тщательное изучение сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
5. Команда менеджеров. Прежде чем вкладывать средства в вашу компанию, они хотят знать, кто управляет бизнесом. Включите организационную схему с описаниями отделов и информацией о владельцах, ключевых сотрудниках, управленческой команде, членах правления, консультантах и ​​т. д.
6. Финансовый план. Последний раздел вашего бизнес-плана должен быть создан с помощью профессионального бухгалтера. Включите важные финансовые отчеты, такие как исторические финансовые данные за последние три-пять лет, реалистичные прогнозы бюджета на следующие пять лет и анализ всех ваших финансовых данных. [Нужна помощь в организации всей финансовой отчетности вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по программному обеспечению для бухгалтерского учета.]

Проверьте свою идею – не лезьте в нее

Заманчиво погрузиться в свой бизнес после прочтения историй успеха успешных предпринимателей. Однако, если вы собираетесь прыгнуть, сначала проверьте воду.

«Не очаровывайтесь привлекательными макроданными, которые вы можете найти в Интернете», — сказал Джон Маллинз, доктор философии, доцент Лондонской школы бизнеса и автор книги The New Business Road Test: What Entrepreneurs and Investors Что нужно сделать перед запуском бережливого стартапа .«Прежде чем вы начнете писать… поговорите с потенциальными клиентами, поставщиками и другими представителями вашей отрасли».

Даже после того, как вы приступите к своему бизнесу, вам нужно убедиться, что вы привлекаете и удерживаете клиентов, прежде чем запрашивать капитал, добавил Маллинз.

«Слишком быстрое получение денег отвлекает и имеет большие недостатки… не последним из которых является потеря контроля», — сказал он.

Изучайте свой рынок – не ходите вслепую 

Как и в любом бизнес-проекте, исследование имеет решающее значение для надежного бизнес-плана.

«Исследования — это одно из важных дополнений к написанию бизнес-плана», — сказал Джозеф Ферриоло, директор Wise Business Plans. «Исследования заставляют компании узнавать, на что они могут рассчитывать и каковы отраслевые тенденции».

Маллинс советует спросить себя, насколько велик и привлекателен ваш рынок, насколько быстро он растет и есть ли какие-либо тенденции, которые заставят его расти в будущем. Обратите особое внимание на «пять сил» — угрозу проникновения, угрозу заменителей, власть поставщика, власть покупателя и конкурентное соперничество.

Кроме того, изучите критические факторы успеха (CSF) или важные области, на которых следует сосредоточиться в начале работы. Вот некоторые примеры: найти правильное местоположение, конкурировать с аналогичными компаниями и сохранить эффективных сотрудников. Обсудите свои CSF со своей командой, чтобы гарантировать, что они согласны с вашими целями, — сказал Маллинз.

Делитесь своим планом — не держите его в себе

Для успеха вашей компании все сотрудники должны понимать динамику бизнес-плана. Это не документ, который вы должны запереть.

«Бизнес-план помогает организации сфокусироваться, [и] им необходимо делиться», — сказал Брайан С. Коэн, операционный партнер Altamont Capital Partners. «Слишком многие компании относятся к нему как к конфиденциальному документу, который нужно держать подальше от «любопытных глаз» рядовых сотрудников. обратная связь и понимание».

Чем больше людей вовлечено, тем больше идей вы можете распространить по компании, сказал Коэн.Важно учитывать вклад каждого работника, чтобы результат был приятным для всех заинтересованных сторон. [ Ознакомьтесь с нашими рекомендациями, если вы заинтересованы в инвестировании в

Будьте ясны и лаконичны – не переусердствуйте 

Вы не переусердствуете должен иметь чрезмерно сложный документ с причудливым форматированием или ярким декором. Однако то, что написано, должно быть достаточно конкретным, чтобы охватить все проблемные области.

Коэн посоветовал начать свой план со SWOT-анализа, который обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Создайте краткое изложение, описывающее отрасль, в которой вы хотите добиться успеха, а также то, как и почему вы собираетесь это сделать. Затем перечислите сильные и слабые стороны вашей компании, возможности для роста и любые угрозы, которые могут помешать достижению этих целей.

Кляйн заявил, что документу не нужны страницы и страницы текста; скорее, он может включать изображения, инфографику и особенности, «чтобы его можно было использовать в качестве точки отсчета в любой момент времени, чтобы убедиться, что бизнес находится на правильном пути и достигает своих целей.» 

Применяйте его — не откладывайте его в архив 

У вашего плана есть причина. Не бойтесь обращаться к нему как можно чаще — думайте об этом как о проверке карты, когда вы свернули не туда. Нет ничего плохого в том, чтобы использовать свой план, чтобы вернуться на правильный путь или убедиться, что вы все еще на правильном пути.

 «Самая большая ошибка людей заключается в том, что они готовят документ, а затем ящик и никогда не смотреть на него снова. Это обречено на провал, — сказал Коэн. 

Не забывайте пересматривать свой бизнес-план по мере роста вашей компании.

Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как составить бизнес-план за семь простых шагов

Эффективно составленный бизнес-план может помочь привлечь капитал, принять обоснованные решения и привлечь новые таланты workspace

Кроме того, откройте специальное предложение по гибридным решениям. Выберите рынки. Применяются условия.

Узнайте больше

В эту субботу для малого бизнеса мы помогаем владельцам малого бизнеса определить, какой бизнес запустить , как написать бизнес-план и как настроить рабочее пространство что повышает производительность .

Написание бизнес-плана часто является первым шагом к превращению вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое. Когда вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и начинает прорисовываться путь вперед. Но бизнес-план — это не только сфера стартапов; авторитетные компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своих. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или принятия будущих решений.

Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача написания бизнес-плана — документа, наполненного таким количеством деталей и документации — может показаться сложной.Однако не позволяйте этому остановить вас; есть простые шаги, чтобы начать.

Примечание. Для этого контента требуется JavaScript.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов, в попытке привлечь капитал или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию и обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.При правильном написании бизнес-план может помочь предписать действия и держать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

Кому нужен бизнес-план?

Бизнес-план может быть особенно полезен на начальном этапе роста компании и служить направляющей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и временами быстрых событий, связанных с началом бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует преднамеренному росту.

«У вас должен быть план действий по каждому крупному обязательству, которое вы возьмете на себя, от договоров с учредителями на ранней стадии до привлечения юристов», — говорит Колин Кио, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществам в need — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете выходить на раунды финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

Как составить бизнес-план и семь компонентов, необходимых для каждого плана

Хотя не существует установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются.Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

1. Резюме 

Резюме должно занимать не более половины страницы и должно кратко представлять ваш бизнес и описывать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как вы собираетесь погасить кредит. Если вы пишете план по согласованию своей команды и даете направление, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с помощью этого согласования, а также размер и состояние вашей существующей команды.

В кратком изложении должно быть объяснено, чем занимается ваш бизнес, и представлен вводный обзор вашего финансового состояния и основных достижений на сегодняшний день.

2. Описание компании 

Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Существуют ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для обоснования своих утверждений и не забудьте включить полный спектр информации — как положительной, так и отрицательной, — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

Продолжайте описывать свою компанию и то, что она предлагает вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, товарищество или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, включая историю его основания, миссию и видение будущего.

Очень важно указать в описании вашей компании ваши отличия, а также любые преимущества, которые вы можете иметь с точки зрения профессионального таланта или передовых технологий.Обычно это одна из первых частей плана, которую нужно написать.

3. Анализ рынка и возможности

Исследования играют ключевую роль в составлении бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, необходимо для успеха вашего бизнеса, и эти соображения следует описать здесь.

В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографии вашего продукта или услуги.Это могут быть вымышленные персонажи клиентов или более широкий обзор дохода, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

Несмотря на то, что исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе является хорошим местом для того, чтобы повторить ваше отличие и способы, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти конкурентов.

4. Конкурентный анализ 

Помимо объяснения элементов, которые отличают вас от конкурентов, важно провести углубленный анализ самих ваших конкурентов.

Это исследование должно быть посвящено операциям, финансам, истории, лидерству и каналам сбыта ваших прямых и непрямых конкурентов. Он должен изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

5. План выполнения: операции, разработка, управление 

В этом сегменте содержится подробная информация о том, как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана.Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, физических и цифровых активах.

Подумайте о том, чтобы включить организационную структуру вашей компании, а также более подробную информацию о команде руководителей: кто они? Каковы их предпосылки? Что они подают к столу? Потенциально включите резюме ключевых людей в вашей команде.

Для стартапов ваш план выполнения должен включать в себя, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько времени потребуется, чтобы достичь прибыльности.Для устоявшихся компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется для выполнения вашего плана, и способы, которыми вы будете изменять существующие операции.

Если применимо, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на разные рынки.

6. Маркетинговый план 

Крайне важно иметь комплексный маркетинговый план, когда вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и вы должны поделиться им со своими заинтересованными сторонами и сотрудниками.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

Включите сообщения бренда, маркетинговые активы, а также сроки и бюджет для привлечения потребителей по различным каналам. Потенциально включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают себя, и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

Выставочная улица WeWork 222 в Мельбурне, Австралия.

7. Финансовая история и прогнозы  

Важно раскрывать все финансы, связанные с управлением вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это делается для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем, и прогресс, которого вы достигли на данный момент.

Вы должны включить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, который показывает, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и балансовый отчет, который показывает финансовые обязательства и активы.

«Отчет о прибылях и убытках — это показатель ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как балансовый отчет] представляет ваши активы, обязательства и собственный капитал», — Амит Перри, корпоративный эксперт по финансам, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле.

Очень важно правильно понимать термины, чтобы вы знали, как представить свои финансы, когда разговариваете с инвесторами.

Амит Перри, генеральный директор и основатель Perryllion Ltd.

Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда эти деньги пойдут и как вы планируете их вернуть.

12 быстрых советов по написанию бизнес-плана 

Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пришло время подумать, как вы на самом деле будете составлять этот документ.

Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана.Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который будет служить своей цели (какой бы она ни была) и станет удобным справочником в последующие годы.

1. Не говорите многословно

Используйте четкий, лаконичный язык и избегайте жаргона. Когда бизнес-планы слишком многословны, вероятность того, что они будут использованы по назначению, меньше, и вероятность того, что заинтересованные стороны забудут или проигнорируют их, выше.

2.

Покажите, почему вы заботитесь о себе

Дайте волю своей страсти к своему делу; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь о них (и почему они тоже должны).

3.

Предоставьте подтверждающие документы

Не бойтесь иметь обширный список приложений, включая резюме членов команды, встроенные портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

4.

Справочные данные

Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ​​ваших клиентах должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

5.

Исследование, исследование, исследование

Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем само его написание.Рассмотрите возможность отслеживания ваших исследований в качестве подтверждающей документации.

6.

Четко продемонстрируйте свои отличия

При каждой возможности важно показать, что ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему вашей целевой аудитории. Не уклоняйтесь от повторения этих отличительных факторов на протяжении всего плана.

7.

Будьте объективны в своих исследованиях

Как бы ни было важно продемонстрировать свою компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективными в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь.Продемонстрируйте хорошее и плохое, когда дело доходит до исследования рынка и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

8.

Знайте цель своего плана

Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступать к исследованиям и написанию. Четко определите, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, объединения команд или указания направления.

9.

Определите вашу аудиторию

Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, вы должны иметь четко определенную аудиторию.Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Нынешние сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

10.

Избегайте жаргона

Избегайте использования отраслевого жаргона, за исключением случаев, когда это совершенно неизбежно, и постарайтесь сделать свой бизнес-план максимально понятным для всех потенциальных заинтересованных сторон.

11.

Не бойтесь вносить изменения

Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план , документ , также должен развиваться.Пересматривайте и перерабатывайте свой бизнес-план по мере необходимости и помните о самом важном факторе: наличии плана, даже если он изменится.

12.

Используйте это

Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать обоснованные решения и направлять свою команду на годы вперед.

Создание бизнес-плана – важный шаг в развитии вашей компании 

Независимо от того, начинаете ли вы свою деятельность или ведете уже существующую деятельность, написание эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором, определяющим будущий успех.Это может стать основополагающим документом, благодаря которому вы будете расти и процветать. Это может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, за что вы стоите и в каком направлении вы движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их инвестиций.

Независимо от размера или стадии вашего бизнеса, WeWork может помочь вам достичь целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинги WeWork также могут стать очагом для поиска талантов и инвесторов.К преимуществам коворкингов относятся специально спроектированные лаунж-зоны, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют установлению контактов и развитию творчества, а глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить свои возможности и познакомиться с новыми сотрудниками.

Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который соответствует цели, но и поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, отличия и планы на будущее.