Кто относится к специалистам на предприятии: Категории персонала на предприятии в 2021 году. Категории специалистов

Кадровый портал — Error

Организация работы и кадровые вопросы в связи с коронавирусомОбразцы основных документов в связи с коронавирусомНерабочие дни в связи с коронавирусом

Образцы заполнения кадровых документовФормы первичных учетных документовСведения о трудовой деятельности (электронная трудовая книжка)Ведение трудовых книжек в бумажном виде

Специальная оценка условий трудаНесчастный случай на производствеОбязательные медосмотры (профосмотры)Инструктажи по охране труда

Обязательные документы при проверкахКалендарь кадровика

Хранение и использование персональных данныхМеры по защите персональных данных работниковОтветственность за нарушения законодательства о персональных данных

Привлечение иностранцевОформление иностранцев

Оформление приема на работуТрудовой договор

График отпусковЗамена отпуска денежной компенсациейОформление ежегодного оплачиваемого отпускаОтпуск по беременности и родамОтпуск по уходу за ребенкомЛьготный (дополнительный) отпуск

График работыПривлечение, оформление и оплатаУчет рабочего времениВыходные и праздничные дни

Правила внутреннего трудового распорядка (ПВТР)Дисциплинарные взысканияПорядок увольнения за нарушение трудовой дисциплины

Заработная платаРайонные коэффициенты и надбавкиМатериальная ответственность работника

Оплата больничного листа (не пилотный проект)Оплата больничного листа (пилотный проект)Заполнение больничного листа работодателемРабота с электронными больничнымиПособие по беременности и родам

Порядок проведения аттестацииОграничения на увольнение из-за непрохождения аттестацииРасходы на подготовку и переподготовку кадров

Основания для увольненияПроцедура увольнения по сокращению

Перейти в telegram-чат

Кадровый портал — Error

Организация работы и кадровые вопросы в связи с коронавирусомОбразцы основных документов в связи с коронавирусомНерабочие дни в связи с коронавирусом

Образцы заполнения кадровых документовФормы первичных учетных документовСведения о трудовой деятельности (электронная трудовая книжка)Ведение трудовых книжек в бумажном виде

Специальная оценка условий трудаНесчастный случай на производствеОбязательные медосмотры (профосмотры)Инструктажи по охране труда

Обязательные документы при проверкахКалендарь кадровика

Хранение и использование персональных данныхМеры по защите персональных данных работниковОтветственность за нарушения законодательства о персональных данных

Привлечение иностранцевОформление иностранцев

Оформление приема на работуТрудовой договор

График отпусковЗамена отпуска денежной компенсациейОформление ежегодного оплачиваемого отпускаОтпуск по беременности и родамОтпуск по уходу за ребенкомЛьготный (дополнительный) отпуск

График работыПривлечение, оформление и оплатаУчет рабочего времениВыходные и праздничные дни

Правила внутреннего трудового распорядка (ПВТР)Дисциплинарные взысканияПорядок увольнения за нарушение трудовой дисциплины

Заработная платаРайонные коэффициенты и надбавкиМатериальная ответственность работника

Оплата больничного листа (не пилотный проект)Оплата больничного листа (пилотный проект)Заполнение больничного листа работодателемРабота с электронными больничнымиПособие по беременности и родам

Порядок проведения аттестацииОграничения на увольнение из-за непрохождения аттестацииРасходы на подготовку и переподготовку кадров

Основания для увольненияПроцедура увольнения по сокращению

Перейти в telegram-чат

Предприятия специалисты и технические исполнители

    В организации процессов социального развития коллектива предприятия важная роль принадлежит проведению конкретных социологических исследований по всем сферам этой деятельности с целью разработки научно обоснованных рекомендаций по ее совершенствованию. Осуществление этой работы возлагается на социологическую службу, состоящую из одного или более социологов (а также других специалистов и технических исполнителей), подчиняющихся руководителю предприятия или его заместителю. На отдельных предприятиях социологическая служба функционирует на общественных началах. [c.171]
    По должностным признакам все работники аппарата управления производством подразделяются на несколько категорий (руководители, специалисты, технические исполнители), поэтому и содержание труда их различно. Например, руководители предприятий и их подразделений осуществляют подбор и расстановку кадров, непосредственное управление процессом производства, организацию труда основного и вспомогательного персонала, координируют работу различных исполнителей и подразделений, осуществляют воспитательную функцию. Специалисты (экономисты, инженеры, бухгалтеры) осуществляют планирование, нормирование, подготавливают информацию для принятия управленческих решений, контролируют исполнение решений, ведут учет и т. п. Технические исполнители (счетоводы, учетчики, секретари, операторы машиносчетных бюро, де- [c.199]

    К числу таких основных элементов относятся структура системы управления, отражающая строение и взаимосвязи всех звеньев управленческого аппарата предприятия, объединения кадры аппарата управления, объединяющие должностных лиц, выполняющих разнообразные функции (руководители, специалисты, технические исполнители) процессы управления, т. е. совокупность управленческих операций и процедур, выполняемых работниками аппарата управления но определенной технологии методы управления как совокупность способов, приемов, с помощью которых осуществляется управляющее воздействие на соответствующий объект управления техника управления, т. е. совокупность орудий труда, с помощью которых работники аппарата управления выполняют свои функции, осуществляют технологические процессы управленческой деятельности. 

[c.175]

    Руководители, специалисты, технические исполнители в различных звеньях и на разных уровнях системы управления предприятия осуществляют разнообразные управленческие операции, отличающиеся друг от друга своей технологической сущностью, содержанием, организационными формами. Однако в своей основе они имеют общую черту независимо от организационной структуры и технологии управления они выступают в виде трудового процесса в рамках складывающихся на предприятии управленческих отношений. Элементами этого трудового процесса являются 1) сам труд, трудовая кооперация, целесообразная деятельность работников, основанная на функциональном, технологическом, профессиональном и квалификационном разделении труда в аппарате управления и кооперации в рамках конкретных звеньев и уровней управляющей системы 2) предметы труда (информация, материалы, энергия) 3) орудия (средства) труда (совокупность административных зданий, сооружений, мебели, оборудования, технических средств, приспособлений, инструментов, средств связи и транспорта). 

[c.201]

    Проблему эффективности управления предприятием следует рассматривать не только в общем виде. Значительный интерес представляет анализ этой проблемы в разрезе деятельности отдельных служб, отделов, категорий управленцев (руководители, специалисты, технические исполнители), отдельных должностных лиц и т. д. Здесь теория эффективности управления производством выходит на проблему организации внутризаводского хозрасчета, совершенствования структуры аппарата управления, вопросы кадровой политики и др. [c.133]

    Системой контроля называют совокупность средств контроля, исполнителей и объектов контроля, взаимодействующих по правилам, установленным соответствующей нормативной документацией. Объект технического контроля — это подвергаемая контролю продукция, процессы ее создания, применения, транспортирования, хранения, технического обслуживания и ремонта, а также соответствующая техническая документация. Объектами контроля являются предметы труда (изДелия, материалы, техническая документация), средства труда (оборудование предприятий) и технические процессы. Средство контроля — техническое устройство, вещество или материал для проведения контроля. Если средство контроля обеспечивает возможность измерения контролируемой величины, то контроль называют измерительным. Контроль, при котором первичная информация воспринимается посредством органов чувств без средств контроля, называют органолептическим. Это чаще всего визуальный контроль. Исполнители — это специалисты службы контроля или изготовители продукции, обладающие правом самооценки (имеющие личное клеймо). Методика контроля — совокупность правил применения определенных принципов и средств контроля. Под принципами понимают физические, химические, биологические и другие явления, используемые для получения первичной информации об объекте контроля. В методику контроля входят также вопросы обработки зтой информации. Методика излагается в документации на контроль — правилах, по которым выполняют контроль, регистрируют и оценивают результаты контроля. [c.7]

    Профессионально-квалификационное разделение труда в процессе управления предприятием предполагает совместный труд специалистов и технических исполнителей разных профессий и разной квалификации для выполнения разнообразных управленческих функций (инженеров, экономистов, организаторов, юристов, бухгалтеров, финансистов, социологов и др.). [c.199]

    Для специалистов и технических исполнителей предприятий и учреждений, которые наряду с исполнительскими функциями осуществляют руководство подчиненными ему исполнителями, предприятие может установить должности старших (например, старший инженер, старший мастер и т. д.). [c.242]

    Функциональное разделение труда выражается в том, что управленческий аппарат предприятия составляют десятки звеньев, насчитывающих сотни руководителей, специалистов и технических исполнителей. Этот сложный механизм может беспе- [c.198]

    Выделение структурных образований на предприятии является результатом разделения, кооперации и специализации труда. Развитие производства привело такй-се к обособлению основных функций управления, связанных с содержанием самого процесса принятия решений планирования, организации и регулирования (координации), стимулирования, учета, контроля и анализа хозяйственной деятельности, и многочис-лендых специальных функций управления, связанных с различиями объектов управления. Для реализации этих функций на любом предприятии существует трудовой коллектив и аппарат управления, охватывающий руководителей, специалистов и технических исполнителей. При этом выделяют линейных и функциональных руководителей. Линейные руководители на определенном уровне, управляя, реализуют все основные функции управления, функциональные же руководители специализируются на осуществлении определенных основных и специальных функций. [c.28]

    Крайне желательно, чтобы упомянутые документы имели формат, единый на уровне оргаьн1зацин-разработчика и утвержденный, например, стандартом предприятия. В документах обязательно указываются наименование и адрес предприятия, а также телефоны и фамилия контактного лица, разработавшего техническое предложение или являющегося ведущим специалистом (ответственным исполнителем) по данному конкретному проекту. На титульном листе и в колонтитулах отдельных листов документов возможно размещение логотипа и общей информации о компании-разработчике. [c.333]

---

Типовые прикладные решения для российских организаций на платформе «1С:Предприятие 8»

Назначение типовых решений

Типовые прикладные решения фирмы «1С» предназначены для автоматизации типовых задач учета и управления предприятий. При разработке типовых прикладных решений учитывались как современные международные методики управления (MRP II, CRM, SCM, ERP, ERP II и др.), так и реальные потребности предприятий, не укладывающиеся в стандартный набор функциональности этих методик, а также опыт успешной автоматизации, накопленный фирмой «1С» и партнерским сообществом. Состав функциональности, включаемой в типовые решения, тщательно проработан. Фирма «1С» анализирует опыт пользователей, применяющих программы системы «1С:Предприятие» и отслеживает изменение их потребностей.

Для использования на российских предприятиях фирма «1С» предлагает следующие прикладные решения:

Для российских бюджетных учреждений предлагаются следующие прикладные решения:

Стандартизация типовых решений

В типовых решениях реализуются функции, отвечающие массовым потребностям предприятий. Это позволяет обеспечить соответствие типовых решений отечественной специфике как по методологии учета, так и в части управления деятельностью предприятия, в то же время сделав эти решения достаточно компактными и простыми в использовании. При этом удается обеспечить эффективную поддержку и развитие типовых решений.

Типовое прикладное решение можно представить в виде набора стандартных элементов — объектов конфигурации, которые обеспечивают реализацию той или иной функциональности. Один и тот же стандартный элемент может присутствовать в разных тиражных прикладных решениях. Стандартизация элементов прикладных решений облегчает освоение типовых прикладных решений пользователями, упрощает техническую поддержку, обновление и доработку силами сертифицированных специалистов фирм-партнеров, а также облегчает создание новых специализированных и индивидуальных прикладных решений на базе типовых прикладных решениях фирмы «1С».

Автоматизация отдельных задач или комплексная автоматизация

При выборе системы автоматизации требуется принять решение о разделении различных подсистем автоматизации или, наоборот, о централизации путем внедрения комплексного решения. Современные тенденции развития экономических систем и мировой опыт показывают, что универсального рецепта для решения этой проблемы не существует.

Использование обособленных решений проще и эффективнее, если отдельные задачи автоматизации на предприятии мало пересекаются. Комплексные решения эффективнее при сильной увязке различных задач автоматизации и готовности предприятия к формированию единого информационного пространства. Для принятия решения о выборе общих принципов и конкретных систем автоматизации целесообразно обратиться к компетентным представителям партнерского сообщества фирмы «1С». Система программ «1С:Предприятие 8» предоставляет возможность реализации обоих подходов: как внедрение комплексного решения, так и внедрение отдельных прикладных решений, которые будут работать автономно или интегрировано с другими решениями «1С» и сторонних разработчиков.

Поддержка и сервис

При выборе системы важно оценить перспективы эксплуатации и развития системы.

Стандартизация платформы и прикладных решений во всех программах «1С:Предприятия 8» обеспечивает возможность эффективной поддержки системы со стороны фирмы «1С» и партнерского сообщества. Фирма «1С» обеспечивает регулярную поддержку типовых прикладных решений и самой платформы. Платформа «1С:Предприятие 8» обеспечивает возможность совмещения обновлений прикладного решения, производимого фирмой «1С» или разработчиком специализированного решения, с индивидуальными изменениями, внесенными при внедрении системы.

В России, странах СНГ и Балтии работают десятки тысяч специалистов, профессионально занимающихся внедрением и адаптацией прикладных решений «1С:Предприятия». В каждом регионе существует большое количество франчайзинговых фирм, оказывающих весь спектр услуг по комплексной автоматизации на базе программ системы «1С:Предприятие» — начиная от консультаций по выбору наиболее подходящих программ системы и заканчивая обучением и индивидуальной настройкой системы. Многие из специалистов, занимающихся внедрением «1С:Предприятия», решают не только задачи, связанные с поддержкой или развитием прикладных решений, но и оказывают консалтинговые услуги, помогая принимать правильные решения при постановке учета и управления на предприятии.   Фирма «1С» проводит регулярное обучение и сертификацию специалистов.

Весьма важной может оказаться возможность быстрого привлечения специалистов по развитию и поддержке прикладного решения. Устройство системы «1С:Предприятие» позволяет достаточно быстро вводить в курс дела новых специалистов и передавать поддержку прикладного решения тому, кто сможет обеспечить наилучшее обслуживание. Таким образом, наличие реальной индустрии внедрения и поддержки решений системы «1С:Предприятие» является гарантией отсутствия проблем сопровождения и развития информационной системы.

Специалист | Память Альфа | Фэндом

Множественные реальности
(охватывает информацию из нескольких альтернативных линий времени)

Специалисты, нанятые Ведала

Специалист был любым высококвалифицированным специалистом или экспертом, который работал профессионалом в определенной области исследования. (TNG: «Знаки командования», «Первый контакт») Только некоторым ключевым специалистам Звездного Флота разрешалось обращаться со стазис-боксами. (ТАС: «Работорговское оружие»)

В 2256 году капитан Габриэль Лорка пригласил Майкла Бёрнема, лишенного звания после военного трибунала, присоединиться к команде мостика USS Discovery в качестве научного специалиста.(DIS: «Lethe») Официальный ранг Бернхэма был позже восстановлен в рамках помилования, что сделало этот неофициальный ранг излишним. (DIS: «Ты возьмешь меня за руку?»)

Роберт Томлинсон носил звание специалиста в 2266 году. (TOS: «Баланс ужаса»)

В 2267 году Джеймс Т. Кирк сообщил органианскому совету старейшин, что Федерация может прислать им специалистов и техников. (ТОС: «Поручение милосердия»)

В 2268 году Роджан выбрал Ши и Лесли Томпсон для уничтожения, потому что ему были нужны Кирк, Спок и Леонард Маккой, все из которых были специалистами, в отличие от двух других.(TOS: «Под любым другим именем»)

Лейтенант Мира Ромейн была лейтенантом-специалистом. (ТОС: «Огни Зетара»)

Хикару Сулу был признан последователями доктора Севрина «специалистом по оружию и навигации. » (ТОС: «Путь в Эдем»)

По состоянию на 2269 год на Звёздной базе 2 были специалисты, которые могли лучше диагностировать и лечить Дженис Лестер, чем колония Бенеция. (TOS: «Нарушитель поворота»)

В 2269 году Люсьен назвал себя « универсалом среди всех специалистов». Асмодей также называл себя « специалистом по этике магии », что сделало его подходящим прокурором на суде над членами экипажа USS Enterprise . (ТАС: «Магия Мегас- Ту»)

Позднее в том же году Ведала послала за несколькими специалистами, включая Кирка и Спока, для выполнения важной миссии. (ТАС: «Джихад»)

Нейро-специалист доктор Тоби Рассел специализировался на травмах позвоночника, таких как авария Ворфа в 2368 году. (ТНГ: «Этика»)

Типы специалистов

Профессиональный

Рейтинг

Специалисты Звездного Флота

Унтер-специалисты

Офицеры-специалисты

Внешняя ссылка

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt.Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale.Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6d44def2ba707a69

Специалист по пограничным продажам, предприятие — идентификатор вакансии: 1675877

ОПИСАНИЕ

Хотели бы вы стать частью команды, занимающейся расширением внедрения услуг CloudFront (AWS-CDN), защиты периметра и глобального акселератора для глобального корпоративного сегмента? Есть ли у вас деловая смекалка и технический опыт, необходимые для того, чтобы помочь Amazon стать ключевым поставщиком CDN и безопасности?

В качестве главного специалиста по периферийным продажам корпоративного сегмента у вас будет замечательная возможность помочь стимулировать рост и формировать будущее новой технологии CDN и услуг защиты периметра (WAF/Shield Advanced).

В ваши обязанности будет входить увеличение доходов, внедрение и проникновение на рынок корпоративных игровых аккаунтов. Вы будете обладать как продажами, так и техническим опытом, который позволит им стимулировать взаимодействие на уровне CXO, а также с разработчиками программного обеспечения и ИТ-архитекторами.
Вы также должны быть самостоятельным стартером, готовым разрабатывать и реализовывать план охвата территории и последовательно выполнять ежеквартальные цели по доходам.

Ожидайте умеренное путешествие.

Наша команда поддерживает новых участников.У нас есть широкий спектр уровней опыта и сроков пребывания в должности, и мы создаем среду, которая поощряет обмен знаниями и наставничество. Мы заботимся о вашем карьерном росте и стремимся назначать проекты на основе того, что поможет каждому члену команды стать более разносторонним профессионалом и даст ему возможность выполнять более сложные задачи в будущем.

Здесь, в AWS, мы принимаем наши различия. Мы стремимся развивать нашу культуру инклюзивности. У нас есть двенадцать групп по интересам, возглавляемых сотрудниками, которые охватывают 40 000 сотрудников в более чем 190 филиалах по всему миру.У нас есть инновационные предложения по льготам, и мы проводим ежегодные и постоянные обучающие мероприятия, в том числе наши конференции «Беседы о расе и этнической принадлежности» (CORE) и AmazeCon (гендерное разнообразие). Культура инклюзивности Amazon подкрепляется нашими 14 принципами лидерства, которые напоминают членам команды искать разные точки зрения, учиться и проявлять любопытство, а также завоевывать доверие.

Наша команда также придает большое значение балансу между работой и личной жизнью. Нахождение здорового баланса между вашей личной и профессиональной жизнью имеет решающее значение для вашего счастья и успеха здесь, поэтому мы не фокусируемся на том, сколько часов вы проводите на работе или в Интернете.Вместо этого мы рады предложить гибкий график, чтобы вы могли вести более продуктивную и сбалансированную жизнь — как на работе, так и вне ее.

БАЗОВАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ

· 7-10+ лет опыта работы в сфере продаж или развития бизнеса, связанного с квотами
· 5+ лет непосредственного опыта работы с корпоративными счетами.
· Требуемая степень бакалавра/бакалавра или эквивалентный опыт работы
· 5+ лет непосредственного опыта работы в сфере продаж CDN и/или продуктов или услуг безопасности

ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ

· Технический опыт в области машиностроения, компьютерных наук или MIS плюс
· Широкая клиентская сеть
· Надежные устные и письменные коммуникации
· Сильные лидерские качества, мышление, ориентированное на результат

Эта должность может быть удаленной, но кандидаты должны находиться вблизи офиса AWS, предпочтительно (Арлингтон, Бостон, Херндон, Нью-Йорк, Вашингтон Д.В.)

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind.Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale.Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6d44df315e6576ad

Специалист по D&I — предприятие — Adobe

Наша компания
Менять мир с помощью цифровых технологий — это то, чем занимается Adobe. Мы даем всем — от начинающих художников до мировых брендов — все, что им нужно для разработки и предоставления исключительных цифровых возможностей! Мы стремимся дать людям возможность создавать красивые и мощные изображения, видео и приложения, а также трансформировать то, как компании взаимодействуют с клиентами на всех экранах.
Мы стремимся нанимать лучших и стремимся создавать исключительные условия для сотрудников, где каждый пользуется уважением и имеет доступ к равным возможностям. Мы понимаем, что новые идеи могут исходить отовсюду в организации, и мы знаем, что следующей большой идеей может стать ваша!
Вы ищете новый вызов в своей карьере продавца? Присоединяйтесь к команде Adobe по продажам цифрового маркетинга в роли специалиста по продуктам данных и информации в нашем территориальном сегменте.Приходите работать с корпоративными клиентами, продающими облачные решения для измерения, персонализации и управления данными. Роль включает в себя сочетание развития нового бизнеса, а также перекрестных и дополнительных продаж существующим клиентам. Мы поддерживаем экосистему профессиональных продавцов и менеджеров по работе с клиентами, которые участвуют во всех аспектах цикла продаж; от квалификации возможностей, разработки рыночной стратегии и координации всех ресурсов отдела продаж, окончательных переговоров и закрытия бизнеса.
В идеале мы стремимся найти кандидата с опытом работы в сфере цифровых технологий и SaaS, который имеет постоянный опыт продаж крупным предприятиям в США. Эта должность подчиняется менеджеру по продажам. Если вы увлечены тем, что делаете, обладаете предпринимательским чутьем и увлечены передовыми технологиями онлайн-маркетинга, мы хотим услышать от вас. Эта роль будет базироваться вне домашнего офиса.
Чем вы будете заниматься • Получайте дополнительный доход от новых и существующих клиентов, используя отношения для защиты нового бизнеса.• Управляйте бизнес-книгой с помощью установленных решений и методологий продаж. • Сотрудничайте с другими ресурсами, чтобы обеспечить успех и принятие клиентов.
Что вам нужно для успеха • Опыт работы не менее 5 лет на уровне предприятия за пределами продаж программного обеспечения, предпочтительно в сфере веб-технологий и/или цифровых маркетинговых решений. Плюс история превышения квоты • Доказанный успех во взаимодействии с руководителями C-Level. • Способность выявлять, развивать и заключать сделки в новых областях. • Квалифицированный продавец решений с постоянным послужным списком для формулирования ориентированных на клиента предложений.• Отличные навыки общения, презентации и ведения переговоров (устные и письменные).• Самомотивация и сосредоточенность.
В соответствии с Законом штата Колорадо о справедливой оплате труда ниже приводится краткое описание элементов вознаграждения за эту должность в компании, если она находится в Колорадо.
Колорадо Стартовая зарплата: $221 400 — $287 500
В Adobe начальная зарплата продавцов выражается как общая целевая компенсация (TTC = базовая + комиссионные), а краткосрочные поощрения представлены в виде планов комиссионных от продаж. Начальная заработная плата для неторговых должностей выражается в виде базового оклада, а краткосрочные поощрения — в форме годового плана поощрений (AIP).
Кроме того, некоторые должности могут иметь право на получение долгосрочных поощрений в виде нового вознаграждения за найм.

Прочитать полное описание работы

Специалист по поддержке продуктов — Enterprise

Stripe работает на 3 континентах с более чем 100 поддерживаемыми валютами и быстро расширяется, чтобы обеспечить инфраструктуру онлайн-платежей по всему миру. Помогая нашим пользователям, операционная команда тесно сотрудничает со всеми частями Stripe, изучая тонкости того, как мы создаем продукты, управляем рисками, запускаем новые страны и делаем пользователей счастливыми.

Будучи частью нашей растущей глобальной команды специалистов по поддержке предприятий, вы будете проводить большую часть своего времени, взаимодействуя напрямую с нашими самыми крупными и сложными пользователями, обеспечивая им безупречный опыт работы с Stripe. Многие члены нашей группы специалистов по поддержке предприятий становятся специалистами в таких областях, как управление рисками, продажи и продукты.

Если вы постоянно любопытны, наслаждаетесь исключительным взаимодействием с пользователем, сильным писателем и быстрым исследователем, мы хотим услышать от вас!

Вы:

• Проводите большую часть времени, общаясь с пользователями Enterprise по электронной почте и, при необходимости, по телефону.
• Тесно сотрудничайте с другими командами (например, менеджерами по работе с клиентами, техническими менеджерами по работе с клиентами), чтобы обеспечить бесперебойную работу для наших пользователей.
• Оптимизация нашей внутренней и внешней документации и процессов для создания и поддержки контекста для корпоративных пользователей
• Потратьте некоторое время на анализ наших процессов и инициирование изменений, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и масштабировать наши операции.
• Получите уникальную информацию о том, как масштабируются и работают крупнейшие компании Stripe.
• Получите возможность узнать, как работает Stripe с нуля, и реально повлиять на будущее организации.

Мы ищем того, кто:

• Любит предоставлять пользователям возможность взаимодействия с пользователем, рассказывать о технических концепциях, обладает отличными аналитическими способностями и с удовольствием объяснит, как работает Stripe, нашим самым крупным и сложным пользователям.
• Любит писать, причем делает это быстро и четко (необходимо свободно и хорошо владеть английским языком).
• Может сопереживать пользователям и быстро понимать проблемы, с которыми они сталкиваются.
• Любит решать открытые задачи.
• Любит постоянно узнавать об изменяющихся технических продуктах, даже если они немного не в вашем понимании.
• Получает удовольствие от использования данных для принятия решений и выявления основных причин потребностей клиентов (опыт работы с SQL является большим плюсом!).
• С радостью берется за новые проекты, которые иногда могут включать быстрое исследование, чтобы стать экспертом в предметной области, доводя дела до завершения.
• Может работать хотя бы один выходной день в неделю (дважды в квартал) — вместо этого вы сможете взять выходной в будний день.

Вы должны включить их в свою заявку:

• Ваш опыт и достижения.
• Почему вы хотите работать в этой должности.
• языков, на которых вам было бы удобно общаться помимо английского, если таковые имеются.
• Ваш ответ на следующий вопрос: если бы у вас была полная свобода действий, какие одно или два улучшения вы бы внесли в процессы в компании или организации, где вы работали? Как бы вы оценили, были ли изменения успешными?

---

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим уведомлением о личной информации заявителя из ЕС здесь

В Stripe мы ищем людей со страстью, упорством и честностью.Вам предлагается подать заявку, даже если ваш опыт не совсем соответствует описанию вакансии. Ваши навыки и страсть будут выделяться и выделять вас среди других, особенно если в вашей карьере произошли неожиданные повороты и повороты. В Stripe мы приветствуем различные точки зрения и людей, которые строго мыслят и не боятся оспаривать предположения. Присоединяйтесь к нам.

Специалист, корпоративные партнеры — Grubhub

О возможностях
Grubhub предназначен для подключения голодных посетителей к нашей широкой сети ресторанов по всей стране.Наши инновационные технологии, простые в использовании платформы и оптимизированные возможности доставки делают нас лидером отрасли онлайн-заказов еды сегодня и в будущем.
Мы стремимся создать рабочее место, отражающее разнообразие наших клиентов и сообществ, которым мы служим. Когда вы присоединяетесь к нашей команде, вы становитесь частью сообщества, которое работает вместе, чтобы внедрять инновации, решать проблемы, идти на риск, расти, усердно работать и получать массу удовольствия от процесса!
Зачем работать на нас
У нас быстро меняющаяся среда, и именно благодаря этому наши команды преуспевают. Grubhub верит в расширение прав и возможностей людей и предлагает возможности для развития, а также профессионального роста. Мы ценим крепкие, позитивные отношения во всех сферах: друг с другом, с нашими клиентами и нашим сообществом. Хотите стать частью команды разносторонних сотрудников в действительно веселой культуре? Если да, то мы хотим поговорить с вами — и узнать, какой ваш любимый ресторан для доставки еды!
Влияние, которое вы окажете
Роль Associate, Enterprise Accounts является ключевым контактным лицом для всех франчайзинговых учетных записей Grubhub Enterprise Marketplace.Вам будет поручено развивать успешные партнерские отношения с клиентами, наблюдая за опытом и ожиданиями, одновременно повышая ценность GrubHub и его партнерских сайтов. Ваши цели будут сосредоточены на запуске, удержании, обслуживании учетной записи и получении дохода от франчайзинговых учетных записей. Работая с внутренними заинтересованными сторонами, вы будете нести ответственность за координацию между несколькими инженерными и операционными группами, чтобы обеспечить успешный запуск. После запуска вы будете регулярно общаться с клиентами, поддерживать высокий уровень удержания вашего портфолио, а также изучать способы расширения каждой учетной записи.
Обязанности включают, но не ограничиваются:

• Быть в курсе отношений с отдельными франчайзи
• Допродажи франчайзи в связи с повышением ставок и маркетинговыми возможностями
• Управление внутренними административными задачами в Salesforce Ежеквартальные бизнес-обзоры и другие встречи с клиентами
• Присоединяйтесь к еженедельным звонкам клиентов с помощью корпоративного консультанта по работе с клиентами
• Проведение региональных маркетинговых кампаний
• Увеличивайте доход по бизнес-книге и снижайте отток клиентов
• Управляйте ресторанными тренингами с командой Elite Care
• Управляйте закрытием рынка: рынок , праздник, стихийное бедствие
• Последующие действия по запросам от группы обслуживания
• Своевременное направление всех эскалаций для исправления внутренних отделов и обеспечения надлежащих ожиданий и удовлетворения с партнерами франчайзи
• Партнерство франчайзи удержание и общее обслуживание счетов

Что вы приносите на стол

• Ведение счетов или опыт работы с крупными клиентами является плюсом
• Динамичная личность, которая обладает позитивным настроем и желанием быть великим
• Тренерские способности. Открыт для новых идей и отзывов. Постоянное желание улучшить свои навыки
• Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные)
• Умение совершать исходящие звонки по телефону
• Желание работать в динамично развивающейся среде
• Желательно наличие степени бакалавра или средней школы/эквивалента + опыт работы
• Опыт работы с владельцами ресторанов или продажи им плюс
• Опыт работы с Salesforce.com или аналогичной CRM плюс плюс

Бонусные баллы:

• Знание и интерес к онлайн-заказу еды
• Вы действительно большой гурман или работали в сфере общественного питания

И, конечно же, льготы!

• ВОМ. Сотрудникам Grubhub предоставляется достаточно времени, чтобы перезарядить свои батареи.
• Здоровье и благополучие. Мы предлагаем программы, которые поддерживают ваше общее самочувствие, такие как щедрые медицинские льготы, сетевые группы сотрудников, общекорпоративные фитнес-задачи, а также удобное и непринужденное рабочее место! Мы также поддерживаем наших родителей, предлагая 8 недель оплачиваемого родительского общения, 4-недельную программу возвращения и 6-8 недель оплачиваемого отпуска по болезни.
• Обучение и карьерный рост. Ваше личное и профессиональное развитие является приоритетом в Grubhub. С первого дня мы даем вам возможность руководить и быть активным участником вашего карьерного роста. Мы предоставляем возможности непрерывного обучения, тренинги, программы коучинга и наставничества.
• Питание. Кто готов пообедать? Мы предоставляем нашим сотрудникам еженедельный кредит Grubhub, чтобы пользоваться услугами местных ресторанов и поддерживать их. Мы также предлагаем питание для всей компании несколько раз в год, чтобы собрать вместе нашу семью Grubhub.
• Развлечение. В каждом офисе Grubhub есть команда по культуре под руководством сотрудников, которая объединяет людей с помощью веселых, значимых мероприятий и инициатив. Некоторые из наших популярных прошлых мероприятий включают в себя: конкурсы поедания крыльев, Grubtoberfest, забеги на 5 км, день «Приведи ребенка на работу», регулярные счастливые часы и многое другое!
• Социальное влияние. Мы верим в важность обслуживания сообществ, поддерживающих наш бизнес. Кроме того, сотрудникам ежегодно предоставляется оплачиваемый отпуск для поддержки важных для них дел.

Требование о вакцинации: Сотрудники Grubhub должны быть полностью вакцинированы и должны иметь возможность предъявить доказательство полной вакцинации против Covid-19 и ревакцинации, если она соответствует требованиям, до начала работы. Полная вакцинация определяется как: «Прошло 2 недели после вашей второй дозы в серии из 2 доз, таких как вакцины Pfizer или Moderna, или 2 недели после однократной вакцины, такой как вакцина Johnson & Johnson». Те, кто имеет право на получение бустерной дозы, должны получить бустерную вакцину, чтобы считаться полностью вакцинированными, а те, кто еще не имеет права, должны будут получить бустерную вакцину после получения права (через 6 месяцев после последней дозы).
Grubhub — работодатель с равными возможностями. Мы приветствуем разнообразие и поощряем создание рабочих мест, которые столь же разнообразны, как и клиенты, которых мы обслуживаем.