Классификация цен виды цен: 12. Виды и классификация цен.

Виды цен

Понятие цены

Определение 1

Цена – это экономическое понятие, определяющее количество денежных средств в которое продавец товара, работ или услуг оценивает объект продажи.

То есть, цена – это своеобразный обмен материального или интеллектуального блага на определенную сумму денежных средств. Хотя выражена цена может быть не только в денежном измерителе, но и в натуральном измерителе или процентном.

Понятие цены в общем экономическом понимании гораздо более широкое. Так, может звучать формулировка цена земли, природных ресурсов, которые продаже не подлежат. Относительно товарного рынка, цена проявляется как выражение стоимости товара.

Виды цен

Цены бывают различных видов, в зависимости от признаков, по которым они классифицируются.

1. По географическому масштабу.

   По географической принадлежности цены могут быть:

   • мировыми;
   • региональными;
   • внутренними;
   • внешнеторговыми.

   Такие цены определяются таковыми исходя из масштабов своего функционирования. Например, ориентируясь на мировые цены на нефть, государство устанавливает внутреннюю и внешнюю цену.

2. По сфере обслуживания экономики

   По данному признаку цены определяются как:

   • оптовая цена, то есть цена для продажи посредникам на товарном рынке;
   • розничная цена, то есть цена для продажи конечным потребителям;
   • закупочная цена, то есть цена закупки товара или любого актива, определяющая себестоимость такого актива.

   В данную группу также могут быть включены внешнеторговые цены или цены на выполнение строительных работ. В частности, цены на выполнение строительных и других работ – это сметные цены, которые, в свою очередь, могут состоять из установленных тарифов. Например, цена кладки кирпича за 1 м2.

   Тариф, как разновидность цены, может не иметь конечного результата – стоимости всего объема, так как до начала производства работ, такой объем сложно определить.

   Тарифы также применяют и к другим видам работ или услуг. Их классификация также может включать: оптовые и розничные тарифы.

3. По принадлежности покупателей.

   В данном контексте цены могут быть:

   • импортными:
   • экспортными.

   Импортная цена определяется исходя из нескольких составляющих:

   • цена закупки на импортируемый товар, выраженная по курсу национальной валюты;
   • стоимость ввозного НДС;
   • стоимость таможенных сборов.
   • расходы на реализацию импортного товара на территории страны.

   Экспортная цена определяется как стоимость экспортируемого товара, выраженная в национальной валюте. Данная цена также может состоять из дополнительных расходов организации, связанных с операциями по экспорту.

   Внешнеторговая цена – это стоимость, как импортных, так и экспортных товаров. То есть, это объективная цена на определенный товар, формирование которой учитывает не особенности взаимоотношений и возможностей продавца и покупателя, а, исходя из мировых цен на расходные материалы, количества конкурентов, аналогов продукции.

4. Степень регулирования

   По степени регулирования, определяются цены, которые:

   • регулируются на уровне государства;
   • не регулируются государством.

Взаимосвязь видов цен

При формировании цены, производитель должен учитывать, что изменение одного вида цены – всегда влечет изменение другого вида цены. Например, внешнеторговая цена определяет цену экспорта, по которой производитель может предложить свой товар за рубежом. Также за цену экспортируемого товара влияет региональная цена на аналогичный товар в том регионе, куда предполагается экспортировать продукцию.

Замечание 1

При импорте товара следует учитывать региональные цены внутри государства на аналогичный товар, что бы приобретение импортной продукции имело экономически оправданный смысл.

Виды цен и их классификация.

Действующие в экономике страны различные виды цен образуют единую систему цен. Виды цен классифицируются в зависимости от различных признаков:

I.        В зависимости от масштабов обслуживаемого рынка, цены бывают:

• Национальные или внутренние цены, то есть цены, которые обслуживают национальную экономику,  формируются с учетом отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражают конъюнктуру внутреннего рынка;
• Мировые цены обслуживают международный рынок, наиболее полно отражают конъюнктуру товаров, услуг в масштабе общего рынка;
• Цены международных региональных рынков, является конкретной формой реализации мировых цен, обслуживают международные региональные рынки, на которых сосредоточено наибольшее количество международных центров купли-продажи товаров.

II.            Национальные или внутренние цены, в зависимости от сферы товарного обращения подразделяются:

• Цены оптовые или отпускные;
• Цены закупочные;
• Цены оптовых организаций;
• Трансфертные цены;
• Биржевые цены;
• Цены торгов;
• Цены аукционов;
• Розничные цены.

Оптовая цена

– по этой цене реализуется отечественная продукция промышленных предприятий, других предприятий промышленности, строительство оптовой и розничной торговли.

Закупочные цены – устанавливаются на продукции сельскохозяйственных производителей, по этим ценам продукция реализуется государству и предприятию.

Цены оптовых организаций – по этим ценам оптовые снабженческо-сбытовые организации реализуют товары другим организациям, предприятиям с целями их последующей перепродажи или профессионального использования.

Трансфертные цены – это внутрихозяйственные цены, по ним осуществляются расчеты между подразделениями одной хозяйственной структуры.

Биржевые цены – то есть цены, которые формируют оптовый рынок, это цены специально ориентированного и специально действующего рынка.

Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Объединяет биржа много продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Биржевые цены зависят:

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

• От спроса и предложения;
• От характера и условий сделки и ряда других факторов.

Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды котировок различные, а именно – указывается предельный диапазон первой и последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.

Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки заключаются:

• По текущей цене биржевого дня;
• По заданной цене;
• По лимитной цене;
• По цене на определенную дату;
• По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия биржи.

Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др.

Торги бывают открытые и закрытые.

Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).

Торги бывают: одноэтапные и двухэтапные.

При одноэтапных торгах

в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.

При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ.

Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены:

• Стартовая цена, по которой объявляется аукцион;
• Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену;
• Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.

Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.

Розничные цены. Это цена, по которой товары реализуются непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи, несвязанной с предпринимательской деятельностью.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

5.

 Классификация цен по степени свободы от воздействия государства при их определении

5. Классификация цен по степени свободы от воздействия государства при их определении

Данный признак классификации появляется при переходе к рыночной экономике. В соответствии с данным признаком различают следующие виды цен:

1) свободные цены;

2) регулируемые цены;

3) фиксированные цены.

Свободные цены – это цены, которые формируются на рынке путем взаимодействия спроса и предложения, без прямого вмешательства государственных органов. Государство может использовать в данном случае только косвенные методы воздействия – влияние на конъюнктуру рынка, например государство может ограничивать недобросовестную конкуренцию и препятствовать монополизации рынка. Государство может устанавливать запреты на:

1) горизонтальное фиксирование цен;

2) вертикальное фиксирование цен;

3) ценовую дискриминацию;

4) недобросовестную ценовую рекламу.

В процессе определения свободных цен учитывается стадия жизненного цикла товара, его качество, полезность для потребителя и конъюнктура рынка. Размер прибыли фирм зависит от уровня цен.

Фиксируются свободные цены в документации на поставку товара и в протоколах согласования цен.

Регулируемые цены устанавливаются также посредством взаимодействия спроса и предложения, но в процессе формирования на них в определенной степени оказывают воздействие государственные органы. Государственное воздействие может проявляться в: 1) прямом ограничении повышения или понижения уровня цен;

2) регламентации рентабельности;

3) установлении предельных надбавок;

4) установлении коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта;

5) установлении предельных значений составных частей цены и т. п.

Фиксированные цены – это цены, которые устанавливаются непосредственно государством (органами власти и управления, такими как, например, Министерство экономики РФ). Существуют следующие формы фиксирования цен:

1) прейскурантные цены;

2) «замораживание» рыночных цен;

3) фиксирование монопольных цен. Фиксированные цены на товары действуют в экстремальных условиях, например во время войны, природных катаклизмов, экономического кризиса и т. п.

Для эффективного функционирования рыночной экономики наиболее предпочтительны свободные рыночные цены. Но полностью перейти на свободное ценообразование нельзя. Нигде в мире нет полностью свободного ценообразования. Оно возможно только на тех товарных рынках, где экономические процессы полностью отвечают интересам общества. Но даже в таком случае у государства должно быть право регулирования цен и перехода к фиксированным ценам при возникновении такой необходимости.

Государством должны регулироваться цены на важнейшие виды товаров, такие как электроэнергия, нефть, нефтепродукты, хлеб и т. д. При необходимости цены на данные виды продукции могут и фиксироваться.

Прямое государственное регулирование цен на продукты, входящие в прожиточный минимум, необходимо для осуществления социальной политики. Прожиточный минимум населения определяют хлеб, молоко, сахар и некоторые другие товары.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Классификация цен, виды цен, факторы, которые определяют ценовую в политику предприятия

В процессе установления цен на новые товары предприятия, кроме названных методов, используют следующие подходы к формированию цены в зависимости от спроса и. ЖЦТ:

— стандартная цена;

— переменная цена;

— неокругленных цена

. Стандартные цены устанавливаются на товары, поступающие на рынок по стабильным договоренностями во времени, количества и качества

. Переменную цену используют при меняющейся ситуации на рынке товарной конкуренции, как сезонную и при качественных изменениях в технологии и эксплуатации

неокругленных цены является психологическим воздействием на покупателя в аспекте привлекательности и подъема имиджа, который заключается в ущемлении интересов производителя к покупателю

Такой подход подсказывает покупателю, производители снижают специально цену на 1 цент или доллар в его интересах, а также, что производители очень скрупулезно высчитывают расходы на производство и потребление, то обто осуществляют на высоком уровне анализ маркетинговой среды и внутрирыночный ситуации.

В практике классификацию цен осуществляют, как правило, за такими принципами внутренней структуры цены и ее назначению

. Цена производителя: прейскурантная, контрактная, расчетно-договорная, производственная

. Цена для покупателей: оптовая, розничная, потребительская, фермерская, отпускная, справочная

. Рыночная цена: мировая, монопольная, картельный, корпоративная, предложения, спроса, купли-продажи (твердая, переменная)

. Статистическая цена: среднестатистическая, экспортная, импортная, текущая, базовая, справочная

В процессе ценообразования на новые и усовершенствованные имеющиеся товары могут применяться дополнительные надбавки и скидки к основной»удельной»цены

Надбавки используют для повышения розничных цен из-за высокого спроса,»снятие сливок», повышение себестоимости

Снижение цены осуществляется в следующих случаях;

o необходимость функциональных скидок;

o сезонных особенностей;

o оптового распродажи;

o при своевременном расчете

Функциональные скидки производители предоставляют каналам службам товародвижения (транспортировка, хранение, ведение учета)

Сезонные скидки предоставляются в периоды массового спроса и спада предпринимательской деятельности фирмы

Скидки по оптовой распродажи предоставляются оптовым покупателям за сокращение расходов на единицу товарной»массы»в процессе товародвижения

Скидки за своевременный расчет предоставляют потенциальным покупателям, которые вовремя оплачивают счета. Это дает возможность продавцу улучшать состояние ликвидности, сокращать расходы на получение дополнительных кредит тев.

В результате повышения цен у покупателей рождаются такие ассоциации: спрос растет, повышается ценностная значимость, производитель получает сверхприбыль, продажа товара сопровождается дополнительными услугами

Итак, на изменение цены, кроме приведенных, влияют такие факторы; себестоимость, уровень конкуренции, величина спроса, транспортные расходы, надбавки и скидки, пошлины и сборы импортно-экспортных операций, рек. Клам и дополнительные меры стимулирования сбыт.

54 Факторы, определяющие ценовую в политике предприятия

При постановке задач ценообразования учитывается ряд факторов (главные из них приведены на рис 53), а именно:

— место и роль цены в стратегии маркетинговой деятельности предприятия;

— выбор метода расчета цены;

— место предприятия в»ценовой войне»;

— ценовая политика в отношении новых товаров;

— цена и жизненный цикл товара;

— уровень спроса;

— издержки производства;

— требования рекламы;

— влияние посреднических услуг;

— транспортные расходы;

— уровень базисной цены;

— наличие ограничений на установление цен со стороны государства;

— другие факторы

. Рис 53. Факторы, определяющие ценовую политику предприятия

Итак, ценовая политика предприятия определяется факторами взаимосвязи между ценами и задачами предприятия в краткосрочном плане и на перспективу. Главная конечная цель — получение максимального подоходу.

Промежуточными целями могут быть:

— защита на рынке позиций, утвердившиеся;

— завоевание большей доли рынка в борьбе с конкурентами;

— выход на рынок с новыми товарами;

— быстрое возмещение производственных затрат;

— постоянство в получении прибыли

В этом случае политика ценообразования обычно меняется. Цены можно держать стабильными на протяжении длительного времени, можно их повышать, или, наоборот, снижать постепенно, или скачкообразно. Многие зал лежит от перечисленных факторов, а также от масштабов предприятия, его структуры, положение на рынке, разнообразия ассортиментту.

Крупные фирмы или предприятия, предлагающие товары-новинки, могут устанавливать монопольные цены. Они выступают на рынке как лидеры, а именно ценовые лидеры

Цель стратегии ценового лидера для розничной торговли — увеличить посещаемость магазинов потребителями, привлечь внимание к ассортимента

В этом случае расчет сводится к тому, что потребитель будет покупать товары по обычным и повышенным ценам

Стратегия ценового лидерства чаще всего применяется при продаже товаров повседневного спроса

Ценовое лидерство существует в двух случаях — продажа по ценам ниже себестоимости, и по ценам, которые превышают себестоимость, но ниже обычных

Стимулируются массовые закупки товара. Фирма предлагает потребителям скидки за закупку товара в больших количествах

Цена изменяется также в зависимости от степени новизны товара, стадии его жизненного цикла. На этапе внедрения товара рыночной новизны за него требуют высокую цену. В этот период производитель ориентируется на п определенную часть покупателей — супер-новаторов. Такая ценовая политика получила названиеву «снятия сливок». По мере насыщения товаром рынке цена постепенно снижается

Итак, на ценообразование влияет много факторов, которые предприятие должно учитывать при определении ценовой политики

Функции цен и виды цен на фармацевтическом рынке — Ценовая политика аптеки — Фармацевтический маркетинг — Каталог статей по ОЭФ

Проблема ценообразования лекарственных препаратов является одной из наиболее важных в сфере управления лекарственным обеспечением населения и медицинских организаций. Это объясняется тем, что фармацевтическая продукция – товар социально значимый.

Цены на лекарственные препараты должны быть доступными для потребителей, в то же время устанавливаемые цены должны обеспечить производителям и предприятиям товаропроводящей сети получение прибыли.

С одной стороны ценовая политика является составной частью экономической политики аптечной организации, а с другой – в стоимости лекарственных средств присутствуют социальные и моральные аспекты.

Функции цен на фармацевтическом рынке

Цена – это одна из важнейших экономических категорий. В условиях рыночной системы хозяйствования цены являются основными ориентирами, которыми руководствуются производители и потребители в своем экономическом выборе и поведении.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара, включая затраты на его производство и продвижение на рынок, а также получение прибыли для воспроизводства товара. В своем внешнем проявлении цена – это определенное количество денег, которое покупатель оплачивает, а продавец получает за данный товар.

Роль и значение цены в экономике определяются ее функциями: учетной, регулирующей, информационной, стимулирующей и распределительной.

Функции цен 

Учетная функция цены

Учетная функция заключается в измерении и учете затрат материалов, сырья, живого труда и, в конечном счете, определяет издержки производства, обращения продукции и получение прибыли.

Регулирующая функция цены

Регулирующая функция заключается в установлении равно- весной цены, которая балансирует спрос и предложение. В цене фокусируются, выражаются, сталкиваются и согласовываются материальные интересы продавца и покупателя.

Цена информирует рынок о предложении товара, его объеме, и сколько продавец желает получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса, – в этом заключается информационная функция цены.

Стимулирующая функция цены

Стимулирующее значение цены заключается в ее способности поощрять тех предпринимателей, которые рационально используют свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов. Кроме того, цены стимулируют повышать качество продукции и услуг, расширять и обновлять ассортимент товаров.

Распределительная функция цены

Цена служит средством перераспределения доходов на основе отклонений цены от реальной стоимости товаров для решения социальных или экономических задач. Это осуществляется с помощью налогообложения и других мер. Кроме того, цены способствуют перераспределению капиталов, направляя их в более эффективные и прибыльные отрасли.

Виды цен

В процессе товарного обращения лекарственных средств действуют разные по своему назначению и виду цены, которые взаимосвязаны между собой и образуют единую систему. Прежде всего, следует выделить цену производителя, которая, безусловно, оказывает влияние на другие виды цен.

Цена производителя равна сумме всех производственных и маркетинговых затрат + ожидаемая прибыль, которая представляет собой количественное превышение цены продажи товара (или услуги) над затратами.

Кроме того, в структуру цены включаются налоги, увеличивающие стоимость товаров (НДС, акцизы). По этой цене производитель поставляет товар оптовым поставщикам.

Оптовая цена (цена, устанавливаемая оптовыми поставщиками, к которым относятся оптовые фармацевтические фирмы, аптечные склады) – это цена, по которой оптовые организации реализуют лекарственные препараты розничным аптечным организациям для дальнейшей перепродажи.

Цена складывается из закупочной цены у производителя + издержки оптового посредника на хранение, обработку товара и маркетинговые затраты + ожидаемая прибыль.

Розничная цена (формируется в аптеке) – это цена, по которой ЛС продаются населению, медицинским организациям поштучно или небольшими партиями. Она состоит из оптовой цены + торговой наценки для покрытия расходов, связанных с реализацией, и получения ожидаемой прибыли.

Рыночная цена – это цена, по которой продается товар в условиях данного рынка, может иметь дополнительные надбавки или скидки, размер которых во многом определяется ситуацией, складывающейся на рынке, то есть состоянием спроса и предложения.

Различают базисные и контрактные цены. Базисная цена устанавливается в результате торгов на торговых биржах и служит основой оптовых и контрактных цен. Договорная цена устанавливается в результате переговоров между покупателем и производителем или продавцом товаров, которые будут поставлены в установленный срок, согласно подписанному договору (контракту). Как правило, договорные цены применяются при закупках больших партий товаров.

Виды цен и их характеристика

Просмотров 4.3k. Опубликовано 22.03.2017

Различают следующие виды цен:

I. В зависимости от обслуживания отрасли различают:

1. Оптовые – это цены, по которым реализуется промышленная продукция крупным оптовым предприятиям.
2. Закупочные – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция государству.
3. Розничные – это цены, по которым промышленная и сельскохозяйственная продукция реализуется населению.
4. Сметная стоимость строительства – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта.
5. Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
6. Цены и тарифы на услуги населению – это особый вид розничной цены на услуги жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, связи и т.д.

II. Цены на промышленную продукцию различают в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Обычный массовый товар проходит 3 стадии товародвижения:

I                                   II                                       III

Предприятие  –> оптовая торговля –>  розничная торговля –>   потребитель

Соответственно этому выделяют 3 вида промышленных цен:

1. Оптовая цена предприятия – цена по которой товары выходят с предприятия. Эта цена призвана обеспечить возмещение своих затрат на производство и реализацию и получение прибыли, позволяющей выжить в условиях рынка.

Оптовая цена тесно связана с производством и определяется следующей формулой:

Цо пр-ия = И(с/с)П+П+ надбавки (скидки к цене)+ НДС

2. Оптовая цена промышленности – цена по которой предприятие – потребитель оплачивает продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Она определяется по формуле:

Цо пр-ти = Цо пр-ие + Цснаб.Сб. или оптовой орган-ии + Пснаб.Сб.

или оптовой продукции (оптово-сбытовая скидка (надбавки) + акциз + НДС

З. Розничная цена – цена завершающая процесс ценообразования и она равна оптовой цене промышленности + издержки обращения торгового предприятия + прибыль торгового предприятия (торговая скидка) + НДС и др. косвенные налоги.

В сфере обращения действуют торговые скидки – наценки оптово-сбытовая, розничная.

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятие поставщика представляет собой снабженческо-сбытовую надбавку.

Разница между оптовыми ценами покупки, продажи, между оптовыми и розничными ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

III. В зависимости от формы образования цены могут быть:

1. Фиксированными – такие цены обычно устанавливаются государством на монопольные товары, например, алкогольные напитки, табачные изделия, хлеб и т.д.;

2. Свободными – это цены, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения;

3. Престижными – это цены, существующие для богатых и зажиточных покупателей, создающих имидж и впечатление, что высокая цена гарантирует высокое качество товара;

4. Трансфертными (договорные) цены. В настоящие время между предприятиями имеют широкое распространение договорные цены, которые устанавливаются на основе рыночной цены или на основе издержек производства плюс средняя норма прибыли;

5. Экспортными – цены установленные при вывозе товара за границу, в них включаются:

• таможенные
• пошлины;
• таможенные сборы;
• транспортные расходы;
• страховка;
• расходы на погрузку-выгрузку и т. д.

Страница не найдена | Фармация для всех

К сожалению, ничего не найдено.

Поиск:

Pages

Monthly Archives

• Март 2018
• Январь 2017
• Сентябрь 2014
• Май 2014
• Апрель 2014
• Март 2014
• Февраль 2014
• Декабрь 2013
• Ноябрь 2013

Blog Categories

• Медицинский представитель
• Научные исследования
• О лекарствах
• Решение задач по фармации
• Тесты по фармации
• Управление и экономика фармации
• Фармацевтические праздники
• Фармацевтический маркетинг
• Фармация

Записи

• Собеседование. Медицинский представитель
• Медицинский представитель. Видео
• Медицинский представитель. Вакансии. Как выбрать?
• Детское питание. Ассортимент
• Экзаменационные тесты по фармакологии (вариант 6)
• Трехуровневый анализ лекарственного препарата. Вобэнзим
• Кто такой медицинский представитель?
• Тесты по фармакологии с ответами
• Сравнительная характеристика АЦЦ и Амброксола
• Анализ российского рынка современных антибиотиков
• Тестовые задания по МФТв с ответами
• АВС анализ. Пример 2
• КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТЕСТЫ по специальности «Управление и экономика фармации» с ответами. Раздел III. «Финансовый менеджмент»
• КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТЕСТЫ по специальности «Управление и экономика фармации» с ответами. Раздел II. «Экономика в фармации»
• КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТЕСТЫ по специальности «Управление и экономика фармации» с ответами. Раздел I. «Управление фармацевтической службой»
• Тестовые задания с ответами «Медицинское и фармацевтическое товароведение»
• Тестовые задания к экзамену ИГА с ответами «Управление и экономика фармации»
• Открытка с поздравлениями женщине
• Поздравления с 23 февраля
• Тесты с ответами по фармакологии
• Маркетинговый анализ рынка урологических препаратов
• Технологический регламент производства. Настойка ландыша
• Бухгалтерские проводки. Пример 2.
• Классификация издержек обращения
• Тестовые задания «Маркетинг в фармации»
• Учет поступления товаров в аптеке
• Тесты с ответами «Управление и экономика фармации». Экономические показатели
• Товарооборачиваемость
• Бухгалтерские проводки. Примеры
• Учёт издержек обращения. Задачи
• Издержки обращения в аптеке
• Тесты УЭФ с ответами. Раздел Бухгалтерский учёт
• Документы для открытия аптеки
• Документы для аптеки
• Буквица лекарственная
• Тесты «Управление и экономика фармации» с ответами №2
• Трёхуровневый анализ товара. Эссенциале форте
• Уникальные достоинства товара
• Трёхуровневый анализ товара
• Анализ структуры ассортимента. Пример
• Анализ структуры ассортимента
• Анализ фармацевтического рынка. Антианемические средства
• Тесты с ответами «Управление и экономика фармации»
• Квалификационные тесты по фармации с ответами
• Квалификационные тесты с ответами. Маркетинг в фармации
• Тесты для фармацевтов с ответами
• Стоимость лекарственных препаратов
• Классификация цен
• Скидки в аптеках
• Технологический регламент производства. Таблетки бромкамфоры
• Новогодний сценарий для дома
• Сценарий новогоднего корпоратива
• Жизненный цикл товара. Пример. Таблетки «Супрадин»
• Жизненный цикл товара
• АВС анализ. Пример
• АВС анализ
• Социологическое исследование. Проблемы во время беременности
• Состав аптечки для новорожденного
• Средства повышающие иммунитет

Различные типы ценовых стратегий, которые можно использовать в оптовом маркетинге

Ценообразование — это процесс, при котором компания устанавливает определенную цену для продажи своих продуктов и услуг. Эта цена рассчитывается после рассмотрения нескольких вещей, например, сколько стоит производство продуктов или услуг, рынок и условия; бизнес-бренд; соревнование; качество товаров и услуг; и за сколько они могут получить товары или услуги. Есть четыре основных аспекта финансового моделирования, и ценообразование — лишь один из них.Остальные — это продукт, продвижение и место.

Ценообразование — очень важный аспект маркетинга. Оптовым предприятиям также необходимо выбрать ценовые стратегии, которые позволят им расти и расширяться в долгосрочной перспективе. То, как вы оцениваете свои продукты и услуги, может фактически определить, останется ли ваш оптовый бизнес открытым или потерпит неудачу из-за низкой доходности и возможного банкротства.

Существуют различные типы ценовых стратегий, которые вы можете использовать в оптовом маркетинге. Список довольно длинный, но некоторые из них будут изложены, чтобы вы могли увидеть, какие стратегии ценообразования лучше всего подходят для вашего оптового бизнеса.

Типы ценовых стратегий

• Цена до востребования

  Ценообразование по запросу также называется ценообразованием на основе спроса или ценообразованием на основе клиента. Этот метод ценообразования использует потребительский спрос на продукт или услугу в качестве основного элемента при установлении цены на продукт или услугу. Также известно как динамическое ценообразование. На это влияет покупательский спрос. Это основано на воспринимаемой ценности продукта или услуги. Включает снятие цен, ценовой ориентир, пакетное ценообразование, ценообразование проникновения и другие стратегии ценообразования.Цены на товары или услуги могут увеличиваться из-за плохой погоды, праздничных периодов или в случае стихийных бедствий. Цена продукта или услуги увеличивается, так как есть вероятность, что цена также вырастет.

• Конкурентоспособные цены

  Также называется стратегическим ценообразованием. Конкурентное ценообразование — это метод, в котором используются цены, установленные другими предприятиями (например, конкурентами). Более или менее используя цену конкурента для определения цены на свою продукцию.Плюс-минус небольшой процент, соответствующий тому, сколько стоит ваш продукт или услуга.

• Цена плюс

  Данная стратегия ценообразования основана на затратах и ​​предназначена для установления цен на продукты и услуги. При установке цены «затраты плюс» вы берете стоимость сырья и стоимость производства и добавляете их к накладным расходам на продукт или услугу. К этой сумме вы добавляете процент наценки (это ваша маржа прибыли), и эта общая сумма является вашей ценой с учетом затрат.Если все затраты и продажи были точно рассчитаны, вы всегда будете работать с прибылью.

• Стоимость проникновения

  Эта ценовая стратегия использует низкие цены для выхода на новый рынок или для запуска нового продукта или услуги. Эта стратегия используется, чтобы побудить клиентов опекать определенный продукт или услугу. Это также служит сдерживающим фактором для конкуренции. Чтобы помешать им выйти на рынок с аналогичным продуктом, потому что им придется снизить цены.Как только клиентская база будет сформирована, вы можете незаметно повысить свои цены до умеренных цен для более долгосрочной стратегии.

• Снижение цен

  Также называется ценообразованием без снятия сливок. Эта ценовая стратегия используется предприятиями с сильным конкурентным преимуществом. Они выходят на рынок с дорогими продуктами и услугами. Это для получения наибольшего дохода. Чтобы получить немедленную окупаемость производственных затрат, прежде чем другие предприятия смогут предложить аналогичные, более дешевые продукты или услуги.На более поздних этапах производственного цикла компании будут постепенно снижать свои цены, чтобы удовлетворить потребности покупателей с более умеренными ценовыми предпочтениями.

• Экономичная цена

  Очень знакомая стратегия ценообразования для розничных и оптовых продавцов. Экономичное ценообразование — это основной недорогой метод маркетинга. Он поддерживает низкие цены на товары, ориентируясь на продажи в определенном сегменте рынка, который очень чувствителен к цене.

• Психологическое ценообразование

  Это распространенный метод ценообразования, используемый предприятиями.Незначительная разница в цене — огромная разница для покупателей. Например, товар, цена которого указана как 399,98 доллара, может рассматриваться как намного более дешевый, чем продукт или услуга по цене 400 долларов.

• Цена со скидкой

  Ценовая стратегия, предлагающая продукты и услуги по сниженной цене. Цены со скидкой могут быть в форме сезонных скидок, скидок за лояльность и так далее.

• География цен

  Эта стратегия ценообразования — это стратегия, при которой разные цены взимаются в разных географических точках или на разных рынках за один и тот же продукт или услугу.Например, учебные материалы, продаваемые в Канаде, будут продаваться в Камеруне по более низким ценам из-за разницы в заработной плате, экономике и так далее.

• Цена комплектации

  Также называется комплектом продуктов. Эта стратегия используется, когда два или более продукта или услуги оцениваются вместе как пакет с единой ценой. Эти пакеты продуктов бывают двух типов: чистые пакеты — это продукты или услуги, которые продаются и покупаются только как пакет; и смешанные пакеты, которые представляют собой продукты или услуги, которые можно покупать и продавать как пакет или как отдельные продукты.Обычно цены на пакеты ниже, когда товары или услуги покупаются отдельно.

Эти различные типы ценовых стратегий — это те, которые вы можете использовать в своем оптовом маркетинге, чтобы увидеть, какие из них работают для вашего бизнеса, а от каких отказаться. Например, стратегия ценообразования «затраты плюс» более эффективна при использовании в договорном соглашении, в то время как стратегия ценообразования на основе спроса может вызвать недовольство клиентов и поставить под угрозу их лояльность. Убедитесь, что вы внимательно изучаете рынок и реакцию покупателей на определенные продукты, рассчитываете, что вы хотите получить от своего продукта, и пытаетесь достичь этого с помощью правильной стратегии ценообразования.

11 различных типов ценообразования и когда их использовать

Маркетинговый комплекс — это очень важная концепция маркетинга, которая включает в себя 4 основных элемента: людей, продвижение, место и цену. Однако вторым по важности фактором в маркетинговой структуре после продукта является используемый тип ценообразования . Это связано с тем, что тип ценообразования может также влиять на распределение и набор рекламных акций.

При создании новой компании или даже после нескольких лет существования на рынке, очень сложно установить правильную цену на свои продукты и услуги.Дилемма заключается в том, что если вы установите слишком высокую цену, вы рискуете потерять клиентов или вообще не привлечь клиентов, а если вы установите слишком низкую цену, у вас, вероятно, не будет возврата на свои инвестиции и очень низкая маржа.

Есть несколько факторов, которые необходимо принять во внимание перед установлением цен, и на эти факторы влияют текущие рыночные спрос и предложение, уровень конкуренции, а также другие политические и экономические факторы. В процессе планирования цены ваше основное внимание должно быть сосредоточено на поиске правильной ценовой точки, при которой вы можете максимизировать свои продажи и прибыль.Обычно это зависит от ваших индивидуальных маркетинговых целей и задач.

В этой статье мы собираемся описать 11 основных типов ценообразования и когда их лучше всего использовать.

11 различных типов ценообразования

1) Премиум-цена

Это тип ценообразования, который предполагает установление цены выше, чем у ваших конкурентов, для достижения более высокого позиционирования. Вы можете использовать этот вид ценообразования, когда ваш продукт или услуга имеет некоторые уникальные особенности или основные преимущества, или когда компания имеет уникальное конкурентное преимущество по сравнению с конкурентами.Например, Audi и Mercedes — это автомобили премиум-класса, потому что они намного превосходят все остальные как по дизайну, так и по своим маркетинговым коммуникациям.

2) Стоимость проникновения

Это широко используемый метод ценообразования среди различных типов ценообразования . предназначен для захвата доли рынка за счет выхода на рынок по более низкой цене по сравнению с конкурентами. Стратегия ценообразования с проникновением используется для того, чтобы привлечь больше клиентов и заставить их отказаться от существующих на рынке брендов.Основная целевая группа — покупатели, чувствительные к цене. После захвата доли рынка компания увеличивает цены.

Однако это деликатная стратегия, которую следует применять, поскольку на рынок может проникнуть еще один новый участник. Или маржа настолько мала, что компания не выживает. И, наконец, эта стратегия никогда не вызывает в сознании клиентов долгосрочной лояльности к бренду. Эта стратегия используется в основном для повышения узнаваемости бренда и начала с небольшой доли рынка.

3) Экономичная цена

Этот тип ценообразования требует очень низких затрат.Это самый минимум, чтобы удерживать цены на низком уровне и привлекать определенный сегмент рынка, который очень чувствителен к цене. Примеры компаний, фокусирующихся на этом типе ценообразования, включают Walmart, Lidl и Aldi.

4) Цена снятия

Скимминг — это тип ценообразования, используемый компаниями, которые имеют значительное конкурентное преимущество и могут получить максимальное преимущество в доходах до того, как другие конкуренты начнут предлагать аналогичные продукты или заменители. Это может быть случай, когда инновационная электроника выходит на рынок до того, как продукты будут скопированы ближайшими конкурентами или китайскими производителями.

После копирования продукт теряет свою премиальную ценность, и поэтому его цена должна быть немедленно снижена. Таким образом, чтобы получить максимальную прибыль от своих продуктов, инновационные компании продолжают запускать новые варианты, чтобы клиенты всегда находились в фазе открытия и платили необходимую премию.

5) Психологическое ценообразование

Это тип ценообразования, который можно превратить в небольшой стимул, который может оказать огромное психологическое влияние на клиентов. Клиенты охотнее покупают необходимые продукты по цене 4,99 долларов, чем продукты по цене 5 долларов. Разница в цене на самом деле совершенно не важна. Однако это имеет большое значение в сознании клиентов. Эту стратегию часто можно увидеть в супермаркетах и ​​небольших магазинах.

6) Нейтральная стратегия

Этот тип ценообразования направлен на поддержание цены на одном уровне в течение всех четырех периодов жизненного цикла продукта. Однако такая стратегия не дает возможности получать более высокую прибыль и в то же время не позволяет увеличить долю рынка.Кроме того, когда товар снижается в товарообороте, сохранение той же цены влияет на маржу, тем самым вызывая преждевременную кончину. Эта цена используется очень редко.

7) Ценообразование на вспомогательные продукты

Это тип ценообразования, в котором основное внимание уделяется дополнительным продуктам, сопровождающим основные продукты. Например, чернила для принтера — это вспомогательный продукт, где основным продуктом является принтер. При использовании этой стратегии компании обычно устанавливают более высокую цену на вспомогательные продукты, что приводит к увеличению прибыли, чем на основной продукт.

8) Цены на дополнительные продукты

Это часто наблюдается у авиакомпаний. Например, основной продукт KLM Airlines предлагает или предоставляет места в самолете для разных рейсов. Однако, как только клиенты начинают покупать эти места, им вместе с сиденьями предлагаются дополнительные функции. Примерами могут быть дополнительное место для сидения, больше напитков и т. Д. Благодаря этому дополнительному продукту больше доходов получается от основного продукта.Клиенты также готовы тратить деньги на дополнительный продукт.

9) Цена комплектации

Когда-нибудь слышали о предложении 1 + 1 бесплатно? В супермаркете, когда два разных продукта комбинируются вместе, например, бритва и лосьон для бритья, и они предлагаются как сделка, тогда мы можем на собственном опыте испытать комплексный тип ценообразования. Эта стратегия в основном используется для избавления от лишних запасов.

10) Стратегия ценообразования со скидкой

Это как цена комплектации.Но здесь продукты объединены таким образом, чтобы покупатель впервые воспользовался этим продуктом. Этот тип ценообразования ориентирован на покупку одного и получение нового типа продукта бесплатно. Рекламное ценообразование также может служить способом перемещения старых запасов, а также повышения узнаваемости бренда.

11) География цен

Это связано с колебаниями цен в зависимости от места, где продаются товары и услуги, и на него в основном влияют изменения валют, а также инфляция.Примером географического ценообразования также может быть продажа тяжелой техники, которая продается с учетом транспортных расходов в разных местах. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о географической стратегии ценообразования.

Вот видео о различных типах ценообразования

В зависимости от целей и задач вашей компании и стратегии, выбранной вашей компанией, вы можете использовать любой из 11 типов ценообразования, упомянутых выше.Определить, какую стратегию следует применять, можно, проанализировав рынок, а также жизненный цикл продукта / услуги, в котором они присутствуют.

различных типов ценовой стратегии | Малый бизнес

Джим Вудрафф Обновлено 4 марта 2019 г.

Компании должны использовать эффективные стратегии ценообразования для продажи своей продукции на конкурентном рынке, чтобы они могли получать прибыль. Бизнес-менеджерам необходимо учитывать ряд факторов, таких как цены, предлагаемые конкурентами, затраты на производство и распространение, позиционирование имиджа продукта в сознании потребителей и определение демографии потенциальных покупателей.

Стратегия ценообразования премиум-класса

Компании используют стратегию ценообразования премиум-класса, когда они представляют новый продукт, который имеет явные конкурентные преимущества по сравнению с аналогичными продуктами. Продукт с премиальной ценой стоит выше, чем его конкуренты.

Премиум-цена наиболее эффективна в начале жизненного цикла продукта. Малые предприятия, продающие товары с уникальными свойствами, могут лучше использовать премиальные цены.

Чтобы сделать ценообразование наивысшего качества приемлемым для потребителей, компании пытаются создать имидж, в котором потребители понимают, что продукты имеют ценность и стоят более высоких цен.Помимо создания восприятия продукта более высокого качества, компании необходимо синхронизировать свои маркетинговые усилия, упаковка продукта и даже декор магазина должны поддерживать имидж, подтверждающий, что продукт стоит своей премиальной цены.

Стратегия ценообразования с проникновением

Маркетологи используют ценообразование с проникновением для увеличения доли рынка, предлагая свои товары и услуги по ценам ниже, чем у конкурентов. Маркетологи хотят вывести свою продукцию на рынок, чтобы она повышала осведомленность потребителей и побуждала покупателей попробовать их.

Хотя эта стратегия более низких цен может привести к убыткам для компании — поначалу — но маркетологи ожидают, что после достижения более сильного проникновения на рынок они поднимут цены до более прибыльного уровня.

Экономичная стратегия ценообразования

Экономичная стратегия ценообразования устанавливает цены на минимальном уровне для получения небольшой прибыли. Компании минимизируют свои маркетинговые и рекламные расходы. Ключом к выгодной программе ценообразования для экономии является продажа большого количества товаров и услуг по низким ценам.Крупные компании, такие как Walmart, могут воспользоваться этой стратегией низких цен, но малым предприятиям будет сложно продавать достаточно продуктов по низким ценам, чтобы оставаться в бизнесе.

Стратегия снижения цен

Ограничение цен — это стратегия установления высоких цен путем внедрения новых продуктов, когда на рынке мало конкурентов. Этот метод позволяет предприятиям максимизировать прибыль до того, как на рынок выйдут конкуренты, а затем цены упадут.

Психологическая стратегия ценообразования

Маркетологи используют психологическое ценообразование, которое побуждает потребителя покупать продукты, основываясь на эмоциях, а не на логике здравого смысла.Лучший пример — когда компания оценивает свой продукт в 199 долларов вместо 200 долларов. Несмотря на то, что разница невелика, потребители воспринимают 199 долларов как значительно дешевле. Это известно как «эффект левой цифры».

Стратегия ценообразования в пакетном режиме

Компании используют групповое ценообразование для продажи нескольких продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы они были приобретены по отдельности. Это эффективная стратегия для перемещения непроданных предметов, которые просто занимают место. Объединение также создает у потребителя представление о том, что он получает очень привлекательное соотношение цены и качества.

Пакетные цены подходят для компаний, у которых есть линейка бесплатных продуктов. Например, ресторан может предложить бесплатный десерт с основным блюдом в определенный день недели. Старые видеоигры, которые подходят к концу, часто продаются с Blu-ray, чтобы подсластить сделку.

Компаниям необходимо изучить и разработать стратегии ценообразования, соответствующие их товарам и услугам. Некоторые методы ценообразования работают для внедрения новых продуктов, тогда как другие стратегии применяются для зрелых продуктов, у которых на рынке больше конкурентов.

Четыре типа целей ценообразования | Малый бизнес

Девра Гартенштейн Обновлено 31 января 2019 г.

Установка цен на ваши продукты или услуги не сводится к простому расчету. Цены могут быть практическими инструментами, позволяющими сводить концы с концами, или они могут быть маркетинговой тактикой, чтобы сообщить что-то о качестве ваших предложений. Чтобы выяснить, как лучше всего устанавливать цены, стоит сделать шаг назад и изучить свои цели ценообразования, чтобы получить четкое представление о том, чего вы хотите достичь с помощью своей стратегии ценообразования.

Подсказка

Четыре типа целей ценообразования включают ценообразование, ориентированное на прибыль, ценообразование на основе конкурентов, проникновение на рынок и снятие лишних затрат.

Ценообразование, ориентированное на прибыль

В некотором смысле все ценообразование ориентировано на прибыль, потому что, даже если вы устанавливаете цены с учетом других целей, вам все равно нужно получать прибыль, чтобы оставаться в бизнесе. Однако ценообразование, ориентированное на прибыль, делает прибыль главным приоритетом при определении идеальной цены. Стратегия ценообразования, ориентированная на прибыль, ищет золотую середину, которая позволяет вам взимать как можно большую плату за свои предложения, не взимая такую ​​плату, чтобы вы оттолкнули потенциальных клиентов и потеряли деньги из-за пропущенных продаж.Этот тип цели ценообразования может быть направлен либо на максимизацию прибыли на единицу по сравнению со стоимостью проданных товаров и другими операционными расходами, либо на максимизацию общей прибыли путем установления цены, достаточно конкурентоспособной для увеличения общего количества продаваемых вами единиц.

Ценообразование на основе конкурентов

При ценообразовании на основе конкурентов используется цена, которую вы устанавливаете, чтобы привлечь клиентов и определить вашу нишу по сравнению с конкурентами. Он не обязательно полагается на установку более низкой цены, чем другие доступные варианты, хотя эта стратегия, безусловно, сделает ваши продукты привлекательными для клиентов, которые делают покупки только на основе цены.Вы также можете эффективно использовать ценообразование на основе конкурентов, установив цену, которая находится на том же уровне, что и другие продукты в той же нише, или выбрав более высокую цену, чтобы дать понять, что ваш продукт лучше и стоит дополнительных денег.

Ценообразование для проникновения на рынок

Стратегия ценообразования для проникновения на рынок направлена ​​на закрепление на конкурентном рынке, обычно путем предложения низкой начальной цены. Если вы начнете с привлечения клиентов на основе цены, вы сможете привлечь больше людей, которые попробуют ваши продукты, а затем начнете создавать репутацию и клиентуру, которые в конечном итоге позволят вам взимать больше.Стратегия проникновения на рынок может быть рискованной, потому что клиенты не любят привыкать к низкой цене, а затем просят платить больше. Однако этот подход может быть успешным, если ваши продукты действительно обладают качествами, отличными от цены, которые вызывают у клиентов желание покупать их, например, уникальными характеристиками или необычно высоким качеством.

Ценовая стратегия скимминга

Ценовая стратегия скимминга использует логику, противоположную логике, основанной на проникновении на рынок. Хотя проникновение на рынок использует низкие цены для привлечения внимания, скимминг использует репутацию, которая уже была создана, чтобы взимать высокие цены с первых пользователей.Если клиенты увлечены вашими продуктами и готовы доплачивать, чтобы первыми получить их, вы можете назначить начальную высокую цену, когда впервые представите новую инновацию или новую линейку продуктов, а затем снизить цены, как только вы уже привлекли их. люди, которые готовы платить больше.

Различные типы методов ценообразования — определение, классификация

Определение : Метод ценообразования можно рассматривать как процесс определения стоимости продукта или услуги, по которой производитель готов продать их на рынке.Стоимость, рыночная конкуренция и спрос — три важных фактора, влияющих на цену продукта.

Ценообразование на продукты или услуги — важнейшая стратегия фирмы при принятии решений. Поскольку он оказывает долгосрочное влияние на бизнес и его существование. Следовательно, для этой цели необходимо принять подходящий метод ценообразования.

Содержание: методы ценообразования

1. Экономически ориентированные методы
2. Рыночно-ориентированные методы
3. Другие методы ценообразования

Далее мы обсудим различные модели, разработанные на протяжении многих лет для определения цен на основе затрат, спроса и факторов рынка:

Экономичные методы

Это традиционные методы ценообразования на продукцию.Основными факторами, влияющими на цену продукта, являются постоянные затраты, переменные затраты и прочие накладные расходы, понесенные при производстве продукции.

Давайте теперь рассмотрим различные модели ценообразования, ориентированные на затраты, ниже:


Стоимость плюс Цена

Ценообразование «затраты плюс» — один из простейших способов определения цены. Определенный процент стоимости добавляется в качестве прибыли к стоимости продукта, чтобы получить продажную цену.


Наценка

Это форма ценообразования по принципу «затраты плюс», но здесь маржа прибыли представлена ​​в виде процента от ожидаемой рентабельности продаж.Формула наценки:

Пример : Если себестоимость единицы продукции составляет 100 фунтов стерлингов, а ожидаемая рентабельность продаж составляет 25%, определите цену наценки.

Цена наценки = себестоимость единицы (фиксированная + переменная) / (1 процент ожидаемой прибыли от продаж)
Цена наценки = 100 / 1-25%
Цена наценки = 133,33 ₹


Оценка предельных затрат

Основной целью компании, применяющей этот метод ценообразования, является покрытие предельных издержек и накладных расходов.Метод предельных затрат подходит для выхода в отрасли, в которых доминируют игроки-гиганты, что создает жесткую конкуренцию для организации, которая должна поддерживать свой бизнес.


Целевая доходность

Целью ценообразования в методе целевой доходности является достижение определенного уровня ROI (возврат инвестиций). Формула определения целевой цены возврата:

Чтобы узнать желаемую окупаемость инвестиций:

Пример : Если общие бизнес-инвестиции составляют 80000 фунтов стерлингов, желаемая рентабельность инвестиций составляет 25%; общие понесенные затраты составляют 30000 фунтов стерлингов, а ожидаемые продажи — 5000 единиц, определите целевую цену возврата.

Целевая цена возврата = (Общая стоимость + Желаемый возврат инвестиций) / Общий объем продаж в единицах
Желаемый возврат инвестиций = Желаемый% ROI × Общая стоимость инвестиций
Желаемый возврат инвестиций = 25% × 80000
Желаемый Рентабельность инвестиций = 20000 ₹
Целевая цена возврата = (30000 + 20000) / 5000
Целевая цена возврата = 10


Цена безубыточности

Этот метод аналогичен анализу безубыточности, здесь компании необходимо установить такую ​​цену на продукцию, чтобы она приносила прибыль после возмещения постоянных и переменных затрат.Цена продажи должна быть равна или превышать цену безубыточности (точка, в которой выручка от продаж совпадает со стоимостью проданных товаров).

Формула для определения предела безубыточности:

Например, , компания несет 500000 фунтов стерлингов как фиксированные затраты и 25 фунтов стерлингов как переменные затраты. Если цена продажи составляет 75 рупий, узнайте предел безубыточности.

Предел безубыточности = Общая фиксированная стоимость / (Цена продажи на единицу — переменная стоимость на единицу)
Предел безубыточности = 500000 / (75-25)
Предел безубыточности = 10000 единиц

Таким образом, организации нужно либо продать более 10000 единиц, либо цена продукта выше, чем рупий.75, чтобы получить прибыль.


Стоимость раннего возврата денежных средств

Когда речь идет о быстрорастущих технологических продуктах или продуктах с коротким жизненным циклом, стоимость должна окупаться как можно раньше. Этот метод очень похож на ценообразование целевой доходности; единственное отличие состоит в том, что он учитывает высокую рентабельность инвестиций благодаря короткому периоду восстановления.


Рыночные методы

На высококонкурентном рынке компания не может выжить при ценообразовании, ориентированном на затраты.Следовательно, ему необходимо устанавливать цены на свою продукцию в соответствии с рыночным спросом и ценовой стратегией конкурентов.

Чтобы понять три основные рыночные модели ценообразования, прочтите ниже:


Метод постоянной оценки

Метод «Следуй за толпой» основан на рыночной конкуренции, когда компания устанавливает цену на свой продукт, аналогичную цене продукта конкурента. Если лидер рынка снижает цену на свой продукт, организации также необходимо снизить цену на свой продукт, даже если производственные издержки последнего высоки.


Метод ценообразования с закрытой заявкой

Когда дело доходит до промышленного маркетинга или государственных проектов, поставщик должен указать цену продукта, которая, по его мнению, является самой низкой, в закрытом предложении.

Другими словами, организации необходимо заполнить тендер, в котором указана ее стоимость и конкурентоспособность. Ценообразование должно производиться с умом, оценивая маржу прибыли на разных уровнях цен и указав наиболее конкурентоспособную цену.


Метод, ориентированный на клиента

Этот метод также называется ценообразованием на основе предполагаемой ценности.Это ценообразование на основе спроса, при котором компания определяет цену продукта на основе восприятия ценности с точки зрения потребительского спроса на конкретные товары или услуги. Эта воспринимаемая ценность основана на следующих составляющих:

• Стоимость приобретения : Стоимость приобретения основана на альтернативной стоимости продукта или услуги, которая оценивается путем сравнения предполагаемой выгоды и предполагаемой жертвы.
• Стоимость транзакции : Сравнение справочной цены покупателя (предполагаемой или заявленной) с фактической ценой, уплаченной за продукт или услугу, является стоимостью транзакции.

Другие методы определения воспринимаемой ценности:

• Метод прямой оценки цены : покупатели должны определить цену на товары, которые им демонстрируются, где каждый товар принадлежит разному бренду.
• Прямая оценка воспринимаемой ценности : покупатели оценивают продукты различных брендов по шкале от 0 до 100 в соответствии со своими предпочтениями. Продукт с наивысшей оценкой имеет максимальную воспринимаемую ценность.
• Экономическая ценность для потребителя : Чтобы определить целевой сегмент рынка, компании соотносят свою общую стоимость продукта с потребительскими преимуществами текущего продукта.
  
• Метод диагностики : клиенты оценивают продукты нескольких брендов по различным параметрам или атрибутам. У каждого атрибута есть вес важности, и, умножив его на данные рейтинги, можно определить воспринимаемую ценность каждого бренда.

Другие методы ценообразования

Существуют и другие специфические методы определения цены продукта или услуги, кроме рассмотрения стоимости или рыночной конкуренции в качестве основы.Они подробно описаны ниже:


Ценообразование для снятия рыночных цен

Метод снятия сливок обычно применяется в случае специальных, роскошных или инновационных продуктов.

Здесь компания пользуется возможностью получения прибыли на начальном этапе маркетинга, продавая продукцию по высокой цене в нечувствительном к цене сегменте рынка. Позже цены постепенно снижаются, чтобы удержаться на рынке.


Предельная цена

Это защитная стратегия ценообразования.Компания устанавливает очень низкие цены на свою продукцию (и эта цена известна как цена предупреждения входа), чтобы сохранить монополию на рынке. Это делается для того, чтобы препятствовать выходу на рынок конкурентов, представляя бизнес как непривлекательный и нерентабельный.


Стоимость пиковой нагрузки

Метод пиковой нагрузки — это ценообразование на основе спроса, когда компании устанавливают высокие цены в пиковые сезоны или период, когда спрос на продукт достаточно высок. Однако в непиковое время или в сезон, когда спрос падает, цены остаются низкими.

Применяется для сезонных цен на продукты, цен на авиабилеты, цены на туристические пакеты и т. Д.


Стоимость пакета

Объединение означает объединение двух или более продуктов вместе и продажу их как одного продукта. Компания устанавливает цену на весь комплект по единой цене, известной как цена предложения.

Организация может выбрать чистую упаковку, когда продукты в связке строго не доступны по отдельности. Или это может быть смешанная комплектация, т.е.е. товары в комплекте могут продаваться отдельно, но по более высокой цене.


Психологические расценки

Этот метод ценообразования направлен на психологическое воздействие на потребителей, предлагая низкую цену продукта.

Здесь цена продукта немного меньше, чем округленная цифра, например: продукт стоит 99 вместо 100 или 1,98 $ вместо 2 $. Это заставляет потребителя предположить, что цена продукта находится в диапазоне от 100 до 2 долларов и, следовательно, его стоит покупать.


Интернет-цены Модели

Интернет представляет собой современную коммуникационную платформу и, следовательно, предоставляет широкие возможности для проведения маркетинговой деятельности. Различные методы ценообразования для интернет-услуг (как продукта) следующие:

Приоритетное ценообразование : Приоритет потребителя в отношении качества услуг определяет стоимость интернет-услуг; Таким образом, цена возрастает с увеличением качества интернет-услуг.

Фиксированная ставка ценообразования : С потребителя взимается фиксированная сумма за использование интернет-услуг в течение определенного периода, независимо от мудреца.

Ценообразование, зависящее от использования : Тариф на коммунальные услуги разделен на две части: провайдер сначала взимает плату за подключение к услуге, а затем за использование в виде цены за единицу (бит).

Ценообразование на основе транзакций : Здесь цена сначала взимается за подключение услуги, а затем каждая транзакция оплачивается отдельно.

Модель приоритета : Цены здесь основаны на безопасности, обеспечиваемой существующим клиентам путем настройки приоритета различных приложений.Пакеты данных формируются на основе предпочтений сети и имеют разные номера приоритета. В случае перегрузки пакеты отправляются в последовательности присвоенных им номеров приоритета.

Модель интеллектуального рыночного механизма : Эта модель полностью зависит от перегрузки сети. Он функционирует через систему динамических торгов, где цена битов колеблется в зависимости от уровня перегрузки или трафика в сети. Сделку побеждает участник торгов с наибольшей битовой ценой или ценой за единицу.

У каждой бизнес-организации своя цель; не все компании нацелены на получение прибыли.Некоторые могут рассчитывать на захват рынка, а другие могут сосредоточиться на долгосрочном существовании.

Таким образом, эти организационные цели в некоторой степени определяют методы ценообразования. Однако преобладающие рыночные тенденции или тип отрасли также сильно влияют на эти решения.

типов ценовых стратегий: 7 основных типов

Цена — один из важнейших элементов комплекса маркетинга. Цена — единственный продукт, который напрямую влияет на доход организации.

Малейшая ошибка в стратегии ценообразования может обернуться для компании катастрофой. Проще говоря, это называется меновой стоимостью продукта. Это сумма денег или других продуктов, необходимая для приобретения продукта или услуги. Цена играет очень важную роль на товарных рынках и рынках брендовых товаров.

Давно игнорируемая буква «P» маркетинговой «цены» теперь является наиболее важным инструментом для увеличения доли рынка и продаж компании в больших объемах. Другие «Ps» маркетинга, такие как — продукт, продвижение, позиционирование и упаковка, отошли на второй план.

На все они влияет ценовая стратегия компании. Ценообразование — один из наиболее важных элементов комплекса маркетинга, который увеличился с появлением последних тенденций и концепций, таких как индивидуализация, дебрендинг, потребление с учетом ценности и многие другие. На протяжении многих лет ценообразование занимало центральное место в маркетинговых войнах.

Некоторые из ценовых стратегий:

1.Премиум-ценообразование 2. Ценообразование для проникновения 3. Экономичное ценообразование 4. Снижение цен 5. Психологическое ценообразование 6. Ценообразование линейки продуктов 7. Вариации ценообразования 8. Стратегия начальной максимальной цены.

9. Стратегия начальных низких цен 10. Географическое ценообразование 11. Ценовые скидки и надбавки 12. Рекламное ценообразование 13. Дискриминационное ценообразование 14. Заводское ценообразование на условиях FOB 15. Унифицированные цены доставки.

16. Ценообразование на фрахт 17. Стратегия «одна цена / переменная цена» 18. Ценообразование за единицу товара 19.Ценовая подкладка.

У компании есть выбор из различных стратегий и методов на выбор при решении вопросов ценообразования: 1. Стратегия ценообразования, ориентированная на затраты 2. Ценообразование, ориентированное на спрос 3. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию

Есть две различные стратегии ценообразования, принятые розничными торговцами: 1. Ежедневное низкое ценообразование (EDLP) 2. Высокое / низкое ценообразование.

На экспортном рынке используются следующие стратегии ценообразования: 1. Стратегия проникновения на рынок 2. Стратегия пробного ценообразования 3. Следуйте стратегии ценообразования лидера 4.Skim — стратегия ценообразования Cream.

5. Стратегия дифференцированной торговой наценки 6. Более низкая цена на оригинальное оборудование и более высокая цена на запасные части 7. Стандартная стратегия экспортных цен.

Типы ценовых стратегий

---

Типы ценовых стратегий — 7 основных типов: премия, проникновение, экономия, снижение цен, психологическое, ценообразование продуктовой линейки и вариации цен

1. Премиум-цена :

«Стратегия премиум-класса» предполагает высокую цену, но взамен дает хороший продукт / услугу.Это справедливо по отношению к клиентам, и, что более важно, клиенты считают это справедливым. Это может быть еда, купленная в «Маркс энд спенсер», дизайнерская одежда или автомобиль «ягуар». Следует помнить, что покупателями товаров народного потребления зачастую являются любители.

Они действительно не умеют судить о стоимости. Они создают представление о такой ценности, и что-то использует цену, чтобы помочь установить уровни «качества». Если вы увидели новый автомобиль Jaguar в продаже в вашем местном гараже с надписью «Предложение за полцены; вы можете с подозрением относиться к тому, что вам предлагают.

Если бы предложение было «Рвением», российским роскошным лимузином, у вас, возможно, было бы меньше скептицизма, если бы он был предложен за полцены. Но тогда вам придется беспокоиться об обслуживании и надежности.

Промышленный покупатель мог бы лучше знать технические характеристики своих покупок. Во многих случаях для закупок в этой области используются жесткие спецификации производительности оборудования. Но не все промышленные закупки нельзя оценивать профессионально, хотя никто не должен недооценивать способность покупателей оценивать расплывчато.

Тем не менее, иногда преимущества продукта необходимо представить таким образом, чтобы помочь покупателю принять решение о покупке. Помните, что маркетинг заключается в том, чтобы клиенту было легче сказать «да». Даже при оценке относительно недорогих продуктов, таких как столярный клей, некоторые люди рассматривают более высокую цену как меру ожидаемого от продукта качества.

2. Стоимость проникновения :

Ценообразование «проникновение» — это название стратегии, которая сознательно начинает предлагать «сверхценность».Это сделано для того, чтобы закрепиться на рынке. Цена как главное оружие. Это может быть связано с тем, что другие продукты уже хорошо зарекомендовали себя на рынке, возможно, по высоким ценам.

В качестве альтернативы, ценообразование за проникновение можно использовать как попытку получить основную долю на новом рынке. Это также может отпугнуть конкурентов, которые не видят прибыли на рынке. По прошествии времени, когда продукт будет утвержден, его можно будет поднять ближе к рыночному уровню. В качестве альтернативы стоимость поставщика может снижаться по мере увеличения объема.

В этом случае потребитель получает выгоду от сохранения низких цен. Ценообразование с проникновением необходимо использовать осторожно, поскольку очень трудно подделать цены, чтобы догнать рыночный уровень. Есть много примеров продуктов, выпущенных по низкой цене, но потерявших значительный объем продаж при повышении цен.

Иногда можно предложить покупателям начальную скидку, чтобы получить прибыль, при условии, что вы дадите понять, что позже цены вырастут. Строительные общества предлагают льготные ипотечные кредиты первым покупателям по сниженным ставкам в течение первых двенадцати месяцев.Но после этого они повышаются до коммерческих ставок.

3. Экономичная цена :

«Экономичное» ценообразование — это сознательная стратегия низких цен. Возможно, вы предлагаете продукт / услугу «без излишеств», и цена отражает это. Однако до того, как такой продукт будет запущен, важно решить, какое место он займет на рынке. Эта позиция — это то, как вы хотите, чтобы ее воспринимали ваши клиенты. Продукт, который конкурирует исключительно по цене, уязвим для атак со стороны более известных продуктов.Это произошло, когда

Сэр Фреддин Ме Лейкер начал свои трансатлантические полеты на «Sky Train» в 1970-х годах. Такие конкуренты, как British Airways, Pan Am и другие, снизили некоторые из своих цен. Лейкер обнаружил, что он не может поддерживать свои полеты с прибылью, поскольку пассажиры выбирают наиболее удобный из доступных дешевых рейсов.

Laker обанкротился, хотя позже получатели его компании потребовали возмещения убытков от других авиакомпаний. Совсем недавно «Народный экспресс». Американский перевозчик также пострадал от неустойчивой экономической политики.

4. Снижение цен :

Клиенты не будут платить, они не думают, что они получают пользу. Однако бывают случаи, когда уместны высокие цены и большая наценка. Снизить цены, конечно, легче, чем продать их. Политика «снятия цен» часто используется в отношении продуктов на начальном этапе. Здесь цена изначально завышена, что дает хороший ранний денежный поток для компенсации высоких затрат на разработку.

Если продукт новый и конкуренция не возникла, то покупатели вполне могут заплатить премию за приобретение продукта, который предлагает отличные характеристики.Запуск многих домашних компьютеров показал эту закономерность. По мере появления конкурентов на рынке и добавления новых функций новыми участниками цены падали на все продукты.

Еще один рынок с высокой рентабельностью — рынок наркотиков. Стоимость разработки лекарств высока и еще больше увеличивается из-за стоимости тестирования и получения одобрения со стороны регулирующих органов. Цены высокие, когда запускаются новые лекарства, и они защищены патентами.

Когда истекает срок действия патента, появляются «непатентованные» лекарства, и цены падают.Эта официальная монополия, основанная на правовой защите патента, отражает уникальные усилия по разработке нового лекарства. Это, безусловно, оправдано затратами.

5. Психологическое ценообразование : Ценообразование

«Психологическое» предназначено для того, чтобы клиенты отвечали скорее на эмоциональной, чем на рациональной основе. На потребительском рынке он встречается нечасто, а на промышленных рынках он менее применим. Чаще всего используются такие цены, как — 99 пенсов или F9.95, который можно увидеть во многих торговых точках.

Все мы знаем, что 99 пенни F1, 00 минус 1 пенни, а 9,95 франка — 10 франков минус 5 пенсов. Вы можете подумать, почему используются такие цены. На некоторых рынках компании слишком чувствительны к уровню цен. Cadbury’s осознавали это, создавая плитку шоколада. Чтобы сохранить цены, по мере роста стоимости сырья они уменьшили толщину шоколадных блоков.

Получились тонкие плитки шоколада. Раунтри заметил это и решил, что Кэдбери зашла слишком далеко.Раунтрис увидел возможность для коренастого продукта. Yorkie был запущен с большим успехом.

6. Стоимость продуктовой линейки :

Ценообразование продуктовой линейки — это стратегия, которая включает в себя все предлагаемые продукты.

На рынке может быть диапазон нормальных цен. Поставщик может выбрать продукт, подходящий для всех уровней цен, предлагая возможности для ряда покупок. Например, базовый батончик Mars продается по цене около 25 пенсов, мультипак из трех батончиков по 65 пенсов (sainsbury) и набор закусочных батончиков Mars Bars в F1.59 (Сейнсбери), цены — 25 пенсов, 65 пенсов и F1,59. (Летом 1994 года цены были правильными. Вы должны проверить цены сейчас и увидеть, как каждый уровень цен соответствует диапазонам, которые производит Mars).

7. Варианты цен :

Ценообразование «вне пиковой нагрузки» и другие варианты, такие как — скидка за раннее бронирование, резервные цены и групповые скидки, используются в определенных обстоятельствах. Все они хорошо известны в индустрии путешествий, но также уместно использовать другие цены, такие как эти, в других странах Индии.Вы можете возразить, что поездка в непиковый период, скажем, поездка на поезде в Лондон во вторник днем, — это не то же самое, что поездка в утренний пик.

В глазах потребителя это другой товар. Если вам нужно приехать в Лондон к 9:00, вы не можете путешествовать во второй половине дня. Конечно, резервные цены представляют собой другой продукт, поскольку нет гарантии поездки. Напротив, цена за раннее бронирование, которая не только обеспечивает резервирование поездки, но и может предложить поставщику гарантию известного спроса.

---

Типы стратегий ценообразования — стратегия ценообразования, ориентированная на затраты, ценообразование, ориентированное на спрос и ценообразование, ориентированное на конкуренцию

Компания может выбирать из различных стратегий и методов при решении вопросов ценообразования.

Вот некоторые из них:

1. Стратегия ценообразования, ориентированная на затраты:

Затраты устанавливают основу для возможного диапазона цен, и существует два широко используемых метода ценообразования, ориентированных на затраты.

Это:

а. Cost Plus Pricing Надбавка к цене и

г. Целевая возвратная цена Целевая цена.

а. Цена плюс цена или цена наценки:

Этот метод считается лучшим подходом к ценообразованию. Он рассчитывается продавцами из расчета на единицу стоимости продукта плюс дополнительная маржа прибыли. Это означает, что при определении продажной цены учитываются следующие элементы.

Это:

и.Стоимость производства или приобретения товаров,

ii. Стоимость операционных или коммерческих расходов,

iii. Проценты, амортизация и т. Д.,

iv. Ожидаемая прибыль или наценка.

Ожидаемая маржа прибыли или надбавка обычно определяется как процент от продажной цены. Этот метод ценообразования очень популярен в розничной и оптовой торговле. Наценка или процент прибыли варьируется от товара к товару. На очень дорогие товары премиум-класса будет наценка около 30-40%, на дорогие потребительские товары наценка будет составлять 20-30%, а на обычные потребительские товары — около 10-15%.

Главный недостаток ценообразования «затраты плюс» состоит в том, что он не принимает во внимание эластичность текущего спроса при установлении продажной цены. Любая система, которая не учитывает текущую эластичность спроса при установлении цены, может не достичь максимальной прибыли.

г. Целевая цена возврата или целевая цена:

Это еще один очень часто используемый метод ценообразования, ориентированный на затраты. Согласно этому методу, фирма устанавливает цену продукта с учетом прибыли, которая даст заранее определенную целевую норму прибыли от его общей стоимости при заранее определенных уровнях производства и объеме продаж.С помощью этого метода устанавливаются цены на многие продукты машиностроения, дорогостоящие потребительские товары длительного пользования, оборонное оборудование и технику.

Перед установлением цены с использованием этого метода руководство должно определить постоянные и переменные затраты на различных уровнях производства и определить объем безубыточности. Только после этого руководство может определить целевую прибыль в зависимости от нормы прибыли.

Целевая цена имеет несколько основных недостатков, так как она основана на заранее определенном объеме продаж.Опять же при ценообразовании не учитывается важность функции спроса.

2. Ценообразование, ориентированное на спрос :

Важность спроса нельзя игнорировать при принятии ценовых решений. В соответствии с этой ценовой стратегией ценообразование определяется интенсивностью спроса и восприятием потребителем цены продукта. В рамках этой стратегии существует два метода ценообразования.

Это:

а. Оценка воспринимаемой ценности и

г.Дифференциальное ценообразование по требованию.

а. Оценка воспринимаемой ценности:

Ценообразование на основе воспринимаемой ценности основано на воспринимаемой ценности продукта, и это делается с помощью позиционирования продукта на целевом рынке. Компания устанавливает цену на продукт, имея в виду воспринимаемую потребителем ценность продукта.

Главное в ценообразовании на основе предполагаемой ценности — это реалистичная оценка рыночного восприятия ценности продукта. Производители могут переоценить воспринимаемую ценность продукта и завысить цену, что отрицательно скажется на продажах.Опять же, понимание воспринимаемой ценности может снизить прибыль. Обратная связь с рынком дала бы правильное представление о воспринимаемой ценности продукта, что может быть полезно для определения подходящей цены на продукт.

г. Дифференциальная цена спроса:

Это еще один метод ценообразования, ориентированного на спрос, называемый методом ценовой дискриминации, при котором продукт или услуга продаются по двум или более ценам, которые не отражают пропорциональную разницу в предельных затратах.

Ценовая дискриминация может принимать одну из следующих форм:

и.Клиентская база — при которой один покупатель может заплатить одну цену за продукт в одно время и в одном месте, а другой может торговаться, чтобы получить лучшую скидку и более низкую цену.

ii. Основа формы продукта — разные версии продукта оцениваются по-разному, поскольку потребители будут по-разному видеть или визуализировать продукты. Холодильник с крышкой из слюды Sun будет стоить дороже, чем холодильник с пластиковой крышкой или тарелкой.

iii. На основе места — один и тот же продукт может иметь разные цены на двух разных рынках или у двух разных клиентов, поскольку они разделены географически.

iv. Временная основа — здесь цена продукта меняется со временем, например, цены на акции или нефть, иностранная валюта, золото и продукты премиум-класса, а сезонный продукт может оцениваться по-разному в течение дня, недели или месяца.

Чтобы ценовая дискриминация была эффективной, должны преобладать следующие ситуации:

и. Рынок должен быть фрагментирован, а интенсивность спроса будет варьироваться от сегмента к сегменту.

ii. Существует очень небольшая вероятность того, что потребитель в одном сегменте купит продукт по более низкой цене и продаст его по более высокой цене в другом сегменте.

iii. У всех продавцов в одном сегменте будет единая цена.

iv. Накладные расходы на поддержание ценовой дискриминации должны быть чрезмерными.

v. Ценовая дискриминация не должна лишать потребителей мотивации покупать продукт.

3. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию :

Многие фирмы устанавливают свои цены в основном по сравнению с ценами своих конкурентов. Хотя ни одна фирма не может позволить себе игнорировать факторы затрат и спроса при ценообразовании, фирмы, использующие эту стратегию ценообразования, уделяют большое внимание позиционированию своих цен по отношению к ценам, установленным конкурентами.

Фирмы, использующие эту стратегию ценообразования, оценивают свою продукцию либо выше, либо ниже, чем у конкурентов, либо наравне с конкурентами. Когда применяется эта форма ценообразования, не существует связи между спросом на затраты и ценой. Фирма может изменить свою цену только потому, что это сделала конкуренция, даже если ее собственные затраты и спрос не изменились.

Таким образом, лица, принимающие решения о ценообразовании, могут выбирать из вышеперечисленных стратегий и методов при окончательном принятии решений о ценообразовании.

---

Типы ценовых стратегий — две различные стратегии ценообразования, применяемые розничными торговцами: повседневные низкие цены (EDLP) и

High / L Текущая стратегия ценообразования

Розничные торговцы используют две различные стратегии ценообразования.

Это:

1. Ежедневные низкие цены (EDLP)

2. Высокая / низкая цена.

1. Ежедневные низкие цены (EDLP) :

Эта стратегия подчеркивает непрерывность розничных цен на уровне где-то между обычной внепродажной ценой и продажной ценой со значительными скидками.EDLP — это несколько неправильное название, так как низкие не означают самые низкие цены. В любой момент времени цена продажи в другом магазине или специальная покупка при оптовой продаже будут предлагать более низкие цены, чем цены по EDLP.

Ритейлер, придерживающийся стратегии EDLP, рассчитывает на стабильность низких цен. В Индии EDLP была принята многими организованными розничными торговцами, такими как Food World of RPG, Bombay Bazar, Subka Bazar из THS и Subiksha из Ченнаи.

Преимущества EDLP Цены :

и.Войны по сниженной цене:

Успешная стратегия EDLP позволяет ритейлеру выйти из высококонкурентных ценовых войн с конкурентами. Как только клиенты понимают, что цены справедливы, они каждый раз покупают больше и покупают чаще, чем дожидаются распродажи.

ii. Сокращенная реклама:

Стратегия

EDLP поддерживает достаточно стабильные цены, тем самым устраняя или ограничивая необходимость продажи, которая потребовала бы рекламы.

iii.Улучшенное обслуживание клиентов:

Обычно на распродажах покупателям уделяется меньше внимания. Поскольку продажи с использованием EDLP отсутствуют или ограничены, обслуживание клиентов улучшается.

iv. Повышенная рентабельность:

Хотя цены на EDLP низкие, общая прибыль может увеличиться, поскольку товары больше не продаются с большими скидками, как при распродаже.

2. High / L ow Стратегия ценообразования:

При стратегии высоких / низких цен розничные продавцы предлагают цены, которые иногда превышают EDLP их конкурентов, но они размещают рекламу, чтобы стимулировать частые продажи.Как и EDLP, высокие / низкие цены стали популярными среди розничных продавцов. Раньше модные ритейлеры снижали стоимость товаров в конце сезона.

Продовольственные магазины будут иметь распродажи, если их продавцы предложат специальные цены и т. Д. Сегодня многие розничные торговцы реагируют на усиление конкуренции и более сознательных покупателей, поощряя частые продажи.

Причины популярности высоких / низких цен :

Один и тот же товар привлекает множество рынков. Когда модный товар впервые попадает в магазин, он предлагается по самой высокой цене.Лидеры моды и те, кто менее чувствителен к цене, часто покупают товар, как только он становится доступным. По мере прохождения сезона и снижения цен на рынок выходит все больше людей. Наконец-то хардкорные охотники за скидками выходят на рынок для распродажи с большими скидками в конце сезона.

а. Это создает ажиотаж — Продажи создают толпы, а толпы создают ажиотаж.

г. Он перемещает товары. Все товары в конечном итоге будут проданы. Вопрос в том, по какой цене? Частые продажи позволяют розничным торговцам перемещать товары, даже если прибыль падает.

г. Акцент делается на качестве или обслуживании. Высокая начальная цена сигнализирует покупателям о том, что товар является высококачественным и / или что предоставленные отличные услуги. Когда товар поступает в продажу, покупатели по-прежнему используют первоначальную цену для оценки качества.

г. EDLP сложно поддерживать — EDLP сложен для большинства розничных продавцов. EDLP требует экономии на масштабе.

---

Типы ценовых стратегий — 2 основных типа: стратегия высокой начальной цены и стратегия низкой цены проникновения

Будет уместно понять разницу между политикой и стратегией, прежде чем разъяснять стратегии, относящиеся к определению цен.Хотя невозможно провести четкое различие между обоими этими терминами, тем не менее, эти слова используются в их различном значении.

Политики имеют относительно постоянный и повторяющийся характер, и для них может быть сделана предварительная оценка. В противоположность этому, стратегии не повторяются и связаны с конкретными условиями. Например, когда на рынок выходит конкурентная фирма, требуется новая ценовая стратегия, чтобы противостоять конкуренции, возникающей из этой новой ситуации.

Если конкурирующая фирма постоянно переходит к структуре цен в течение более длительного периода, возникает необходимость в новой ценовой политике.Таким образом, очевидно, что стратегия предназначена для преодоления определенного состояния, и его природа носит временный характер. С другой стороны, политика относительно постоянна и рассчитана на то, чтобы справляться с обычными обстоятельствами.

У продавца есть два варианта маркетинговой стратегии при определении цены нового продукта.

Это:

1. Стратегия начальной максимальной цены и

2. Вводная стратегия низких цен.

Краткое обсуждение этих двух стратегий приведено ниже:

1.Стратегия высокой начальной цены или стратегия снятия сливок:

В рамках данной стратегии изначально определяется высокая цена нового продукта. Это причина того, что эта стратегия рассматривается как стратегия снятия сливок. Эта стратегия основана на том, что на исследования, рекламу и программу стимулирования сбыта понесены существенные расходы, а на начальной стадии разработки нового продукта конкуренты также отсутствуют. По этой причине на товар устанавливается высокая начальная цена.

Некоторые основные причины для принятия этой стратегии на начальном этапе производства — впереди:

(i) Для получения сверхнормативных расходов на программы исследований, рекламы и стимулирования сбыта

(ii) Воспользоваться отсутствием конкуренции

(iii) Низкий эластичный спрос на новый продукт

(iv) Для предметов роскоши

(v) Для быстрого возврата первоначальных инвестиций

(vi) Поддерживать возможности для исправления ценовых ошибок

(vii) Привлечение потребителей с высоким доходом

(viii) Обеспечение баланса спроса и предложения продукта и

(ix) Для получения большой прибыли и т. Д.

2. Ценовая стратегия с низким проникновением:

Эта стратегия прямо противоположна предыдущей. Цена нового продукта на начальном этапе фиксируется низкой, чтобы расширить рынок, и суверенитет заинтересованного коммерческого предприятия может быть установлен на большей части рынка, когда продукт наберет популярность, а именно, когда его рынок расширится, цена на такой товар увеличена.

Причины для принятия этой стратегии на начальном этапе выпуска нового продукта следующие:

(i) Низкие затраты на изобретения, рекламу и программы по стимулированию сбыта

(ii) Низкая стоимость продукта

(iii) Для экономии крупномасштабного производства

(iv) Для выхода на рынок

(v) Для расширения рынка

(vi) Наличие избыточного эластичного спроса на новый продукт

(vii) Чтобы воспрепятствовать предстоящему конкурсу

(viii) Привлечение потребителей с низким уровнем дохода

(ix) Во избежание вмешательства правительства и

(x) Для получения большой прибыли и т. Д.

Какой стратегии следует придерживаться для определения цены нового продукта из двух вышеперечисленных стратегий? Прежде чем ответить на этот вопрос, мы должны рассмотреть ряд вещей. Например, если сверхнормативные расходы производятся на изобретения, рекламу и продвижение товаров, нет перспектив конкуренции в ближайшем будущем, спрос менее эластичен и продукт относится к группе потребителей с высоким доходом; в этих обстоятельствах коммерческое предприятие должно придерживаться первоначальной стратегии максимальной цены.

Напротив, если не будут понесены большие затраты на программы изобретений, рекламы и стимулирования сбыта, низкие перспективы конкуренции в ближайшем будущем, спрос на продукт будет более эластичным и продукт будет относиться к потребителям, попадающим в группу с низким доходом; коммерческое предприятие должно принять менее вводную ценовую стратегию.

Различные этапы жизненного цикла продукта разделены на шесть частей:

и. Введение

ii. Развитие

iii.Срок погашения

iv. Насыщенность

против упадка и

vi. Устаревание.

Применяется четкая ценовая политика или определение цен на этих нескольких этапах жизненного цикла продукта.

Краткое описание может быть дано под:

и. Цена на этапе внедрения:

Продукт представлен покупателям, выпуская его на рынок. На этом этапе у продавца есть два варианта ценовой политики: (а) политика начальной цены наивысшей цены и (б) политика начальной цены низкой цены.

ii. Цена на стадии роста:

Объем продаж продукта на этом этапе определяется потому, что продукт становится популярным на рынке. Благодаря этому предприятие получает возможность получения прибыли. Предприятие должно изучить свою ценовую политику и определить цену продукта.

Если на рынке нет конкуренции и политика максимальной цены была принята на начальном этапе продукта, должна быть определена низкая цена, и в случае, если политика введения низкой цены была принята изначально, она может быть продолжена на этом этапе.При благоприятных обстоятельствах может быть определена некоторая высокая цена продукта.

Кроме того, на этом этапе следует предпринять усилия по увеличению объема продаж продукта за счет программ рекламы и стимулирования сбыта.

iii. Цена на стадии зрелости:

Скорость увеличения объема продаж на данном этапе снижается. Продукты начинают терять свою специализацию, потому что из-за ограничений в дизайне и качестве продукта прекращается дифференциация между различными конкурентоспособными продуктами и продуктами предприятия.Это причина меньшей значимости бренда в глазах покупателей.

iv. Цена на стадии насыщения:

Объем продаж продукта на этом этапе достигает кульминации и там становится стабильным. Для поддержания этого этапа в течение более длительного периода предприятие должно приложить все возможные усилия для увеличения объема продаж продукта. Цена продукта должна быть определена низкой, если это будет сочтено необходимым на данном этапе.

Однако, если ощущается опасение ценовой войны, не следует снижать цену продукта и следует сосредоточиться на программах рекламы и стимулирования сбыта.

v. Ценообразование в стадии снижения:

На этом этапе продажи продукта начинают снижаться, потому что специализация продукта закончилась, и новые заменители заняли свое место на рынке. В этом случае предприятие должно следовать Политике по ценам точки безубыточности, чтобы избежать потерь. На этом этапе может быть принята Политика ценовой дискриминации, если это возможно. На этом этапе также может быть принята политика предельных затрат или дополнительных затрат.

vi.Цена на стадии устаревания:

Общий объем продаж продукта на данном этапе; постепенно уменьшается и приближается к нулевой отметке. Поэтому производство на этом этапе остановлено. Необходимость определения цены на данном этапе не ощущается.

---

Типы ценовых стратегий — 4 основных типа: географическое ценообразование, ценовые скидки, надбавки, рекламное ценообразование и дискриминационное ценообразование

Компании не устанавливают единую цену, а устанавливают структуру ценообразования, которая охватывает различные продукты и позиции в линейке и отражает различия в географическом спросе и стоимости, интенсивность спроса в сегментах рынка, сроки покупки и другие факторы.

Мы рассмотрим следующие стратегии адаптации цены:

1. Географическое ценообразование

2. Ценовые скидки и надбавки

3. Акционные цены

4. Дискриминационное ценообразование

1. Цены для регионов:

Он вовлекает компанию в принятие решения о том, как устанавливать цены на свою продукцию для клиентов, находящихся в разных частях страны. Следует ли компании взимать более высокие цены с удаленных клиентов, чтобы покрыть более высокие транспортные расходы и тем самым рискнуть потерять свой бизнес? Или компания должна взимать одинаковую плату со всех клиентов независимо от их местонахождения.Компании выработали иной подход к географическим стратегиям ценообразования.

Это:

(a) Ценообразование на условиях FOB — это означает, что товары размещаются бесплатно на борту перевозчика, что указывает на то, что право собственности и ответственность переходят к покупателю, который оплачивает фрахт с завода.

(b) Единая цена доставки — здесь компания взимает одинаковую цену плюс фрахт для всех клиентов, независимо от их местонахождения. Это называется «Стоимость почтовых марок».Это прямо противоположно ценам FOB Origin.

(c) Зональное ценообразование — оно находится между ценообразованием на условиях FOB и единообразной доставкой. Компания устанавливает две или более зон. Все клиенты внутри зоны платят одинаковую общую цену, и эта цена выше в более удаленных зонах.

(d) Базовая точка ценообразования — это позволяет продавцу указать какой-либо город в качестве точки базирования и взимать со всех клиентов стоимость фрахта из этого города до местоположения клиента независимо от города, из которого фактически отправляются товары.Если бы все продавцы использовали один и тот же город базирования, цены с доставкой были бы одинаковыми для всех покупателей, и ценовая конкуренция была бы устранена.

(e) Стоимость фрахта — продавец, который стремится вести дела с конкретным клиентом или географическим регионом, может полностью или частично покрыть фактические расходы на фрахт, чтобы получить бизнес. Продавцы могут рассуждать, что, если они смогут получить больше бизнеса, их преимущества упадут и более чем компенсируют дополнительные транспортные расходы.Ценообразование на поглощение фрахта используется для проникновения на рынок, а также для удержания на все более конкурентных рынках.

2. Ценовые скидки и надбавки :

Большинство компаний изменяют свою базовую цену, чтобы вознаградить клиентов за определенные действия, такие как досрочная оплата, оптовые закупки и покупки в межсезонье. Эти корректировки цен называются скидками и надбавками.

(a) Скидки при оплате наличными — Скидка при оплате наличными — это снижение цены для покупателей, которые своевременно оплачивают свои счета.

(b) Скидки за количество — Скидка за количество — это снижение цены для покупателей, которые покупают большие объемы.

(c) Функциональные скидки — Функциональные скидки (торговые скидки) предлагаются производителем участникам торговых каналов, если они выполняют определенные функции, такие как продажа, хранение и ведение учета.

(d) Сезонные скидки — Сезонная скидка — это снижение цены для тех, кто покупает товары или услуги вне сезона. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать стабильное производство в течение года.

(e) Надбавки — Надбавки — это другие виды сокращений от прейскурантной цены. Например, торговля надбавками — это снижение цен за сдачу старого предмета при покупке нового. Рекламные надбавки — это выплаты или снижение цены для вознаграждения дилеров за участие в программе поддержки рекламы и продаж.

3. Рекламные цены :

При определенных обстоятельствах компании временно устанавливают цены на свою продукцию ниже прейскурантной цены, а иногда даже ниже себестоимости.

Рекламное ценообразование принимает несколько форм:

(a) Ценообразование для особых событий — используется продавцом на определенных специальных мероприятиях, чтобы привлечь больше клиентов.

(b) Денежные скидки — Потребителям предлагаются денежные скидки, чтобы они могли купить продукцию производителя в течение определенного периода времени. Скидка может помочь производителю очистить запасы без снижения прейскурантной цены.

(c) Финансирование под низкие проценты — это еще один инструмент для стимулирования продаж без снижения цены.В основном он используется для дорогостоящих товаров.

(d) Психологическое дисконтирование — это предполагает искусственно завышение цены на продукт и последующее предложение его в качестве существенной экономии. Например, «было 299, а сейчас 249».

Трудность с тактикой ценообразования со скидкой состоит в том, что если они работают, конкуренты быстро копируют их, и они теряют свою эффективность для отдельной компании. Если они не работают, они тратят деньги компании, которые можно было бы вложить в более эффективные маркетинговые инструменты, такие как повышение качества продукции и услуг и улучшение имиджа продукта с помощью рекламы.

4. Дискриминационные цены:

Компании часто изменяют свою базовую цену, чтобы учесть различия в потребителях, товарах, местонахождении и т. Д. Дискриминационное ценообразование описывает ситуацию, когда компания продает продукт или услугу по двум или более ценам, которые не отражают пропорциональную разницу в затратах.

Дискриминационное ценообразование принимает несколько форм:

(a) Ценообразование клиентского сегмента — здесь разные группы клиентов взимают разные цены за один и тот же продукт или услугу.Например, зоопарк взимает со студента меньшую плату за вход.

(b) Цены на изображения. Некоторые компании устанавливают цену на один и тот же продукт на двух разных уровнях в зависимости от различий в изображениях. Таким образом, производитель духов может поместить духи в один флакон, дать ему имя и изображение и оценить его в 65 рупий за флакон, а в более изысканном флаконе с другим названием и изображением и по цене 105 рупий за флакон.

(c) Ценообразование для местоположения — Просто разные местоположения имеют разные цены, даже если стоимость предложения каждого местоположения одинакова.Стоимость мест в театре варьируется в зависимости от предпочтений зрителей в отношении определенных мест.

---

Типы стратегий ценообразования — завод на условиях FOB, единообразная доставка, поглощение грузов, стратегия переменной цены, ценообразование за единицу продукции и ценообразование

Стратегии ценообразования — географические :

Транспортные расходы неизменно учитываются, когда товары продаются продавцом покупателю, и они влияют на котировку цены. Фактически, фрахт вносит большой вклад в общие переменные расходы.

В отношении фрахта есть три альтернативы:

(i) Продавец несет весь фрахт.

(ii) Покупатель несет весь фрахт.

(iii) Они оба делят фрахт.

Выбранная стратегия влияет на:

(a) Конкурентоспособность на различных рынках.

(b) Географические границы рынка.

(c) Расположение завода и объектов.

(d) Источники сырья.

1. FOB Заводская цена :

Это отпускная цена с завода. Всю фрахт несет покупатель. Продавец не оплачивает транспортные расходы. Он загружает товары только на перевозчик — отсюда и термин FOB — франко-борт. Сумма, которую продавец получает в соответствии с этой стратегией, одинакова для аналогичных количеств товаров. Однако отдаленные покупатели оказываются в невыгодном положении, поскольку цены на продавца невысоки.

2. Единая цена поставки :

Эта стратегия, также известная как «цена почтовой марки», устанавливает единую цену для всех покупателей независимо от расстояния. Чистый доход продавца может быть больше или меньше, в зависимости от местонахождения покупателя. Здесь покупатель получает «бесплатную доставку». Это принято, когда транспортные расходы составляют небольшую часть общих затрат на продажу. В некотором смысле близлежащие покупатели несут те же транспортные расходы, что и покупатели, находящиеся далеко.Ценообразование с зональной доставкой делит рынок на географические зоны, и для каждой зоны существует единая цена доставки.

3. Стоимость фрахта :

Здесь продавец демонстрирует готовность взять на себя часть транспортных расходов. Это факторная цена плюс транспортные расходы (которые взимались бы продавцом, находящимся рядом с клиентом).

4. Стратегия «одна цена / переменная цена» :

Руководству доступны два варианта — единая цена или переменная цена.Одна ценовая стратегия означает одинаковую цену для идентичных клиентов, покупающих идентичные количества продукта. Переменная цена означает разные цены на одинаковые количества для аналогичных покупателей. Переменная цена устанавливается после долгого торга. В Индии на уровне розничной торговли принята единая ценовая политика.

Хотя есть небольшие различия от штата к штату из-за различий в местных налогах, таких как октрои, налог с продаж штата и Центральный налог с продаж (CST). Кредитная карта может быть продана покупателю по более низкой цене, чтобы отлучить его от конкурента.Это предложение по сниженной цене. Та же кредитная карта доступна по обычной цене для других.

Даже когда покупатель демонстрирует потенциал стать хорошим покупателем в будущем, может быть предложена переменная цена. Однако такое ценообразование может вызвать изжогу, когда другие покупатели поймут, что некоторым был продан тот же продукт по более низкой цене, за которую они заплатили обычную цену.

5. Стоимость единицы :

Цена за единицу позволяет сравнивать похожие товары.Как известно, мыльный пирог может весить 75 или 100 граммов. Когда видна цена пакета, нам может быть трудно сравнить оба этих пакета. Иногда две бутылки шампуня, имеющие более или менее одинаковую цену и имеющие одинаковый внешний вид, на самом деле могут содержать разное количество жидкого шампуня.

Когда принята цена за единицу, на этикетке указываются две цены — цена пачки, и в то же время цена, выраженная в рупиях за единицу, скажем, литр или кг. или какая-то другая стандартная мера.Цена за единицу позволяет потребителям делать «более осведомленные» покупки.

На уровне розничной торговли в наши дни универсальный код продукта, называемый штрих-кодом, печатается / наклеивается отдельно на продукты. Сканер считывает штрих-код, и маркировка цен больше не нужна. Когда используется такой код, знаки на полках с указанием цены за единицу продукции становятся важными для предоставления потребителям более подробной информации о ценах.

6. Цена накладки :

Одежда обычно продается на основе ценовой подкладки.Это означает, что все рубашки определенной группы будут продаваться по цене рупий. 100, другая группа в рупиях. 150 и третья группа в рупиях. 200. Ценовая подкладка упрощает решение о покупке. Более высокие затраты сдерживают ценовую подкладку. Продавцу придется пересмотреть ценовую подкладку, иначе он продолжит старую подкладку, что приведет к сокращению прибыли.

---

Типы ценовых стратегий — ценообразование с ограничением рынка и ценообразование с проникновением на рынок

Стратегии ценообразования обычно меняются по мере того, как продукт проходит свой жизненный цикл.Вводный этап для новых продуктов особенно сложен.

Фирмы, выпускающие инновационный продукт, защищенный патентом, могут выбирать между двумя вариантами, а именно:

1. Ценообразование рыночного снятия и

2. Ценообразование с проникновением на рынок.

Тип № 1. Оценка рыночного ограничения:

Многие фирмы, изобретающие новые продукты, изначально устанавливают высокие цены, чтобы слой за слоем «снимать» доходы с рынка. На этапе вывода продукта на рынок фирма может назначить максимально возможную цену, в основном исходя из преимуществ своего нового продукта по сравнению с конкурирующими продуктами.Фирма устанавливает цену, которая делает целесообразным внедрение нового продукта для некоторых сегментов рынка.

После первоначального снятия цен, когда фирма чувствует, что продажи замедляются, она может снизить цену, чтобы привлечь следующий чувствительный к цене слой покупателей. Таким образом, фирма получает максимальную прибыль от различных сегментов рынка. Важно отметить, что скимминг работает хорошо только при определенных условиях. Качество и имидж должны поддерживать его более высокую цену, и достаточное количество покупателей должно хотеть продукт по этой цене.

Кроме того, стоимость производства небольшого объема не может быть настолько высокой, чтобы компенсировать преимущество дополнительной оплаты. В то же время фирма должна также постараться сделать так, чтобы конкуренты не могли легко выйти на рынок и снизить цену.

Стратегия скимминга предлагает маркетологам несколько преимуществ, перечисленных ниже:

а. Это позволяет производителю быстро окупить затраты на исследования и разработки.

г. Это также позволяет фирме максимизировать доход от нового продукта до того, как конкуренты выйдут на рынок.

г. Стратегия скимминга предлагает полезный инструмент для сегментации рынка продукта в целом по цене.

г. Это позволяет маркетологам контролировать спрос на начальных этапах жизненного цикла продукта, а затем корректировать производственные мощности в соответствии со спросом.

Главный недостаток стратегии скимминга: это привлекает конкуренцию. Потенциальные конкуренты видят, что инновационные фирмы получают большие финансовые выгоды, и решают выйти на рынок. Это новое предложение приводит к тому, что цена становится даже ниже, чем ее возможный уровень при последовательной процедуре снятия скимминга.

Однако, если патентная защита или другие права собственности позволяют фирме исключать конкурентов со своего рынка, она может продолжать стратегию снятия сливок в течение относительно более длительного периода.

Тип № 2. Цена для выхода на рынок:

Вместо того, чтобы устанавливать высокую начальную цену для снятия небольших, но прибыльных сегментов рынка, некоторые фирмы устанавливают низкую начальную цену, чтобы быстро и глубоко проникнуть на рынок — чтобы быстро привлечь большое количество покупателей и завоевать большую долю рынка.Стратегия ценообразования проникновения также может охватывать несколько этапов жизненного цикла продукта, поскольку фирма стремится поддерживать репутацию конкурента с низкими ценами.

Поскольку многие фирмы начинают ценообразование проникновения с намерением повысить цены в будущем, успех зависит от создания множества пробных покупок для потребителей.

Ценообразование на проникновение хорошо работает при следующих условиях:

а. Если на товар или услугу наблюдается высокоэластичный спрос

г.Рынок очень чувствителен к цене, а низкая цена стимулирует рост рынка

г. Затраты на производство и сбыт снижаются с накоплением производственного опыта

г. Низкая цена помогает предотвратить реальную и потенциальную конкуренцию.

---

Типы ценовых стратегий — используемые на экспортном рынке

Котировки экспортных цен не могут быть одинаковыми для всех рынков, поскольку цены могут отличаться от рынка к рынку из-за политического влияния, покупательной способности, финансовых и импортных возможностей, общего оборота рынка и других ценовых и неценовых факторов и т. Д.На разных рынках доходность может быть разной. Однако нет ничего плохого в том, чтобы получать более высокую маржу на небольших экспортных рынках и более низкую на остальных при условии, что экспортный бизнес приносит общую прибыль.

Таким образом, на разных рынках могут использоваться разные стратегии. На одних рынках цены могут быть выше, на других — около себестоимости, а на третьих — даже ниже себестоимости.

На экспортном рынке используются следующие стратегии ценообразования:

1.Стратегия проникновения на рынок:

Обычно экспортер предлагает очень низкую начальную цену, чтобы ускорить свои продажи и, следовательно, расширить рыночную базу. Он нацелен на захват рынка. Эта стратегия необходима для продвижения продукта на рынок, если качество продукта должно быть обеспечено до его широкого распространения.

2. Стратегия ценообразования на датчик:

Установление низкой цены на свой продукт может отрицательно сказаться на имидже фирмы и продукта.Если она ниже цены конкурентов или впоследствии будет снижена, это может вызвать у покупателя сомнения в качестве товара.

По первым предложениям могут быть указаны значительно более высокие цены. Когда нет информации о степени конкуренции или вероятных предпочтениях покупателей, на самом деле не ожидается никакого бизнеса, кроме информации обратной связи. Цены могут быть соответственно скорректированы. Это называется пробным ценообразованием, то есть установление высоких цен только для проверки экспортных рынков.

3. Следуйте стратегии ценообразования лидера:

На конкурентном рынке или там, где адекватная рыночная информация недоступна, может быть полезно следовать за лидером на рынке. Сравнивая свой товар с товаром лидера, экспортер может установить цену на свой товар. В таких случаях цена продукта ниже, чем у продукта лидера. Однако у этой стратегии нет рациональной или научной основы для определения цены.

4. Skim — the Cream Pricing Strategy:

В соответствии с этой стратегией устанавливается очень высокая начальная цена, чтобы с самого начала снять сливки спроса.Эта политика полезна, когда на рынке нет конкуренции. Такие цены остаются высокими до тех пор, пока конкуренты не начнут выходить на внешний рынок, после чего экспортер снижает цену.

5. Стратегия дифференциальной торговой наценки:

Вариации торговой наценки могут быть приняты экспортером в качестве стратегии ценообразования на внешнем рынке.

Это позволяет следующие виды скидок от прейскурантной цены:

(а) Количественные скидки — они побуждают делать огромные заказы.Это может быть основано на стоимости рупий или на приобретенном количестве или размере купленных пакетов.

(b) Специальные скидки — они могут быть разрешены при представлении продукта. Они указаны на всех покупках.

(c) Скидка при оплате наличными — привлекает своевременные платежи. Это обеспечивает быстрое воспроизведение.

(d) Торговая скидка — это снижение прейскурантной цены, предоставляемой участникам канала в ожидании работы, которую они собираются выполнять.

(e) Сезонная скидка — она ​​направлена ​​на изменение функции хранения в канале.Подход — «покупай раньше или больше».

6. Более низкая цена на оригинальное оборудование и более высокая цена на запасные части:

В некоторых случаях может быть полезно указать более низкие цены на исходное оборудование и более высокие цены на запасные части и запасные части, которые будут экспортированы позже, когда это потребуется. Эта стратегия полезна, когда стандартные запасные части могут быть поставлены только поставщиком оригинального оборудования. Его можно было использовать для тракторов, телефонной и железнодорожной техники.

7. Стандартная стратегия ценообразования на экспорт:

Иногда экспортер указывает стандартную цену или прейскурантную цену, т. Е. Одну цену для всех, хотя на многих рынках, особенно в слаборазвитых странах, могут существовать определенные запасы для переговоров. В таких случаях фиксированные цены могут служить только отправной точкой для переговоров. Желательно сохранить определенный запас для переговоров. Эта стратегия обычно применяется в случае экспорта основного оборудования, то есть машин и оборудования.

На разных рынках могут применяться разные стратегии ценообразования с учетом уровня конкуренции, характеристик маркетинга и философии менеджмента. Прибыльность нельзя игнорировать в долгосрочной перспективе, экспорт может продолжаться в краткосрочной перспективе даже ниже предельных издержек.

---

Полное руководство по ценовой стратегии

Цены на ваши продукты и услуги могут быть жесткими.

Установите слишком высокие цены, и вы упустите выгодные продажи. Установите их слишком низко, и вы упустите ценный доход.

К счастью, при ценообразовании не обязательно жертвовать или за выстрел в темноте. Существуют десятки моделей и стратегий ценообразования, которые помогут вам лучше понять, как устанавливать правильные цены для вашей аудитории и целей по доходам.

Вот почему мы создали это руководство.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в бизнесе или профессионалом в области ценообразования, тактики и стратегии, описанные в этом руководстве, помогут вам установить цены на свои продукты.Добавьте это руководство в закладки на будущее и используйте ссылки на главы, чтобы переходить к интересующим разделам.

Ценовая стратегия

Ценовая стратегия — это модель или метод, используемый для установления наилучшей цены на продукт или услугу. Это помогает вам выбирать цены для максимизации прибыли и акционерной стоимости с учетом потребительского и рыночного спроса.

Если бы ценообразование было простым, как его определение — в процесс входит лот .

Стратегии ценообразования

учитывают многие факторы вашего бизнеса, такие как цели дохода, маркетинговые цели, целевая аудитория, позиционирование бренда и характеристики продукта. На них также влияют внешние факторы, такие как потребительский спрос, цены конкурентов, а также общие рыночные и экономические тенденции.

Предприниматели и владельцы бизнеса нередко занижают цены. Они часто смотрят на стоимость своей продукции (COGS), рассматривают расценки своих конкурентов и корректируют свою собственную отпускную цену на несколько долларов.Хотя ваши COGS и конкуренты важны, они не должны быть в центре вашей ценовой стратегии.

Лучшая стратегия ценообразования максимизирует вашу прибыль и доход.

Прежде чем говорить о стратегиях ценообразования, давайте рассмотрим важную концепцию ценообразования, которая будет применяться независимо от того, какие стратегии вы используете.

Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса используется для определения того, как изменение цены влияет на потребительский спрос.

Если потребители все еще покупают товар, несмотря на повышение цен (например, сигареты и топливо), этот товар считается неэластичным .

С другой стороны, эластичных товаров страдают от колебаний цен (например, кабельное телевидение и билеты в кино).

Эластичность цены можно рассчитать по формуле:

% Изменение количества ÷% изменение цены = Ценовая эластичность спроса

Концепция ценовой эластичности помогает понять, чувствителен ли ваш продукт или услуга к колебаниям цен. В идеале вы хотите, чтобы ваш продукт был неэластичным — чтобы спрос оставался стабильным, если цены действительно колеблются.

Теперь давайте рассмотрим некоторые распространенные стратегии ценообразования. При этом важно отметить, что это не обязательно отдельные стратегии — многие из них можно комбинировать при установлении цен на ваши продукты и услуги.

Анализ цен

Ценовой анализ — это процесс оценки вашей текущей стратегии ценообразования относительно рыночного спроса. Целью анализа ценообразования является выявление возможностей для изменения и улучшения ценообразования.

Обычно вы проводите анализ цен при рассмотрении новых продуктовых идей, разработке стратегии позиционирования или проведении маркетинговых тестов.Также разумно проводить ценовой анализ один или два раза в год, чтобы сравнивать свои цены с ожиданиями конкурентов и ожиданиями потребителей — делая это заранее, чтобы избежать ожидания плохих характеристик продукта.

На высоком уровне проведение ценового анализа выглядит так:

1. Определение истинной стоимости вашего продукта или услуги
2. Понимание того, как ваш целевой рынок и клиентская база реагируют на структуру ценообразования
3. Анализ цен, установленных вашими конкурентами
4. Проверка любых юридических или этических ограничений стоимости и цены

Анализ текущей модели ценообразования необходим для определения новой (и более совершенной!) Стратегии ценообразования.Это применимо независимо от того, разрабатываете ли вы новый продукт, обновляете существующий или просто меняете свою маркетинговую стратегию.

Типы ценовых стратегий

1. Ценообразование на основе конкуренции
2. Стоимость плюс Цена
3. Динамическое ценообразование
4. Freemium Цена
5. High-Low Цена
6. Цена по часам
7. Стоимость скимминга
8. Стоимость проникновения
9. Премиум Цена
10. Ценообразование на основе проекта
11. Ценообразование на основе стоимости
12. Стоимость пакета
13. Психологические расценки
14. Географическая цена

Теперь давайте углубимся в описания каждой стратегии ценообразования, многие из которых включены в вышеприведенный шаблон, чтобы вы могли узнать, что делает каждую из них уникальной.

Узнайте, сколько ваш бизнес может заработать, используя различные стратегии ценообразования, с помощью бесплатного калькулятора продаж HubSpot, чтобы вы могли выбрать лучшую модель ценообразования для своего бизнеса.

Скачать шаблон

1. Стратегия ценообразования на основе конкуренции

Ценообразование на основе конкуренции также известно как конкурентное ценообразование или ценообразование на основе конкурентов. Эта стратегия ценообразования ориентирована на существующую рыночную ставку (или текущую ставку) на продукт или услугу компании; он не принимает во внимание стоимость их продукта или потребительский спрос.

Вместо этого в стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, в качестве ориентира используются цены конкурентов. Компании, которые конкурируют в высоконасыщенном пространстве, могут выбрать эту стратегию, поскольку небольшая разница в цене может быть решающим фактором для клиентов.

При ценообразовании на основе конкуренции вы можете устанавливать цены на свои продукты немного ниже, чем у ваших конкурентов, как у ваших конкурентов или немного выше своих конкурентов. Например, если вы продали программное обеспечение для автоматизации маркетинга, а цены у ваших конкурентов колеблются от 19 долларов.От 99 до 39,99 долларов в месяц, вы должны выбрать цену между этими двумя числами.

Какую бы цену вы ни выбрали, конкурентоспособные цены — это один из способов оставаться на вершине конкуренции и поддерживать динамику цен.

2. Стратегия ценообразования «Затраты плюс»

Стратегия ценообразования «затраты плюс» фокусируется исключительно на стоимости производства вашего продукта или услуги или ваших издержках производства. Это также известно как наценка, поскольку компании, использующие эту стратегию, «размечают» свои продукты в зависимости от того, какую прибыль они хотят получить.

Чтобы применить метод «затраты плюс», добавьте фиксированный процент к себестоимости продукции. Например, вы продали обувь. Производство обуви стоит 25 долларов, и вы хотите получать прибыль в 25 долларов с каждой продажи. Вы устанавливаете цену в размере 50 долларов США, то есть наценку в размере 100%.

Ценообразование «затраты плюс» обычно используется розничными торговцами, которые продают физические товары. Эта стратегия не лучше всего подходит для сервисных компаний или SaaS-компаний, поскольку их продукты обычно предлагают гораздо большую ценность, чем затраты на их создание.

3. Стратегия динамического ценообразования

Динамическое ценообразование также известно как ценообразование по запросу, ценообразование по требованию или ценообразование на основе времени. Это гибкая ценовая стратегия, при которой цены колеблются в зависимости от рыночного и клиентского спроса.

Отели, авиакомпании, места проведения мероприятий и коммунальные предприятия используют динамическое ценообразование, применяя алгоритмы, которые учитывают цены конкурентов, спрос и другие факторы. Эти алгоритмы позволяют компаниям изменять цены в соответствии с тем, когда и сколько покупатель готов заплатить в тот момент, когда они готовы совершить покупку.

4. Ценовая стратегия Freemium

Комбинация слов «бесплатно» и «премиум», условно-бесплатные цены — это когда компании предлагают базовую версию своего продукта, надеясь, что пользователи в конечном итоге будут платить за обновление или доступ к дополнительным функциям. В отличие от цены плюс, freemium — это стратегия ценообразования, обычно используемая SaaS и другими компаниями-разработчиками программного обеспечения. Они выбирают эту стратегию, потому что бесплатные пробные версии и ограниченное членство позволяют «заглянуть» в полную функциональность программного обеспечения, а также укрепить доверие у потенциального клиента перед покупкой.

При использовании freemium цены компании должны зависеть от воспринимаемой ценности их продуктов. Например, компании, предлагающие бесплатную версию своего программного обеспечения, не могут просить пользователей заплатить 100 долларов за переход на платную версию. Цены должны представлять собой низкий барьер для входа и постепенно расти по мере того, как клиентам предлагается больше функций и преимуществ.

5. Ценовая стратегия High-Low

Стратегия ценообразования «высокая-низкая» — это когда компания сначала продает продукт по высокой цене, но снижает эту цену, когда новизна или актуальность продукта падает.Скидки, распродажи и распродажи в конце года являются примерами действующего ценообразования по принципу «высокий-низкий» — отсюда и причина, по которой эту стратегию можно также назвать стратегией со скидкой .

Ценообразование «высокий-низкий» обычно используется розничными фирмами, которые продают сезонные или постоянно меняющиеся предметы, такие как одежда, декор и мебель. Что делает стратегию высоких / низких цен привлекательной для продавцов? Потребители с нетерпением ждут распродаж и скидок, поэтому Черная пятница и другие универсальные дни скидок так популярны.

6. Стратегия почасового ценообразования

Почасовая оплата, также известная как ценообразование на основе ставок, обычно используется консультантами, фрилансерами, подрядчиками и другими лицами или рабочими, которые предоставляют бизнес-услуги. Почасовая оплата — это, по сути, торговля временем на деньги. Некоторые клиенты не решаются соблюдать эту ценовую стратегию, поскольку она может вознаграждать труд, а не эффективность.

7. Стратегия ценообразования скимминга

Стратегия ценообразования с ограничением цен — это когда компании устанавливают максимально возможную цену за новый продукт, а затем снижают цену со временем, поскольку продукт становится все менее популярным.Скимминг отличается от ценообразования по принципу «высокий-низкий» тем, что цены постепенно снижаются с течением времени.

Технологические продукты, такие как DVD-плееры, игровые приставки и смартфоны, обычно оцениваются с использованием этой стратегии, поскольку со временем они теряют свою актуальность. Стратегия скимминга ценообразования помогает возмещать невозвратные затраты и продавать продукты, выходящие далеко за рамки их новизны, но эта стратегия также может раздражать потребителей, купивших по полной цене, и привлекать конкурентов, которые распознают «фальшивую» ценовую маржу при снижении цен.

8. Стратегия ценообразования проникновения

В отличие от скиммингового ценообразования, стратегия ценообразования проникновения — это когда компании выходят на рынок по чрезвычайно низкой цене, эффективно отвлекая внимание (и доходы) от более дорогих конкурентов. Однако ценообразование за проникновение не является устойчивым в долгосрочной перспективе и обычно применяется в течение короткого времени.

Этот метод ценообразования лучше всего подходит для новых предприятий, ищущих клиентов, или для предприятий, которые выходят на существующий конкурентный рынок.Стратегия основана на сбоях и временных убытках … и надежде, что ваши первоначальные клиенты останутся, когда вы в конечном итоге поднимете цены.

(Еще одна косвенная стратегия — ценообразование лидера убытков, когда розничные торговцы привлекают покупателей намеренно заниженными ценами в надежде, что они купят и другие, более дорогие товары. Именно так магазины, такие как Target, получают вас — и меня.)

9. Стратегия ценообразования премиум-класса

Также известная как ценообразование премиум-класса и ценообразование на предметы роскоши, стратегия ценообразования престижа — это когда компании устанавливают высокие цены на свою продукцию, чтобы представить имидж своей продукции как дорогой, роскошной или премиальной.Престижное ценообразование ориентировано на воспринимаемую ценность продукта, а не на фактическую стоимость или производственные затраты.

Ценообразование

Prestige напрямую зависит от узнаваемости и восприятия бренда. Бренды, применяющие этот метод ценообразования, известны тем, что обеспечивают ценность и статус своей продукции, поэтому их цены выше, чем у других конкурентов. Мода и технологии часто оцениваются с использованием этой стратегии, потому что они могут продаваться как роскошные, эксклюзивные и редкие.

10.Стратегия ценообразования на основе проектов

Стратегия ценообразования на основе проектов противоположна почасовой цене — при таком подходе взимается фиксированная плата за проект вместо прямого обмена денег на время. Он также используется консультантами, фрилансерами, подрядчиками и другими лицами или рабочими, которые предоставляют бизнес-услуги.

Ценообразование на основе проекта может быть оценено на основе стоимости результатов проекта. Те, кто выберет эту стратегию ценообразования, также могут взимать фиксированную плату с расчетного времени проекта.

11. Стратегия ценообразования на основе ценности

Стратегия ценообразования, основанная на ценности, — это когда компании устанавливают цену на свои продукты или услуги на основе того, что клиент готов заплатить. Даже если они могут взимать больше за продукт, они решают устанавливать свои цены на основе интереса клиентов и данных.

При правильном использовании ценообразование на основе ценности может повысить настроение и лояльность ваших клиентов. Это также может помочь вам расставить приоритеты для ваших клиентов в других аспектах вашего бизнеса, таких как маркетинг и обслуживание.

С другой стороны, ценообразование на основе ценности требует, чтобы вы постоянно соответствовали различным профилям клиентов и личностям покупателей и, возможно, изменяли свои цены там, где ваши клиенты меняются.

12. Стратегия ценообразования на пакеты

Пакетная ценовая стратегия — это когда вы предлагаете (или «объединяете») два или более дополнительных продукта или услуги вместе и продаете их по единой цене. Вы можете продавать свои объединенные продукты или услуги только как часть пакета или продавать их как как компоненты из пакетов , так и отдельных продуктов.

Это отличный способ повысить ценность ваших предложений для клиентов, которые готовы платить авансом более чем за один продукт. Это также может помочь вам быстрее привлечь клиентов к более чем одному из ваших продуктов.

13. Психологическая стратегия ценообразования

Психологическое ценообразование — это то, на что это похоже — оно нацелено на человеческую психологию, чтобы увеличить ваши продажи.

Например, согласно «9-значному эффекту», даже если продукт, который стоит 99,99 долларов, по сути стоит 100 долларов, покупатели могут рассматривать это как выгодную сделку просто из-за цифры «9» в цене.

Другой способ использовать психологическое ценообразование — разместить более дорогой товар непосредственно рядом (в магазине или в Интернете) с тем, на котором вы больше всего сосредоточены. Или предложите сделку «купи одну, получи одну скидку 50% (или бесплатно)», которая заставит клиентов почувствовать, что обстоятельства слишком хороши, чтобы отказываться от них.

И, наконец, изменение шрифта, размера и цвета информации о ценах на ваших продуктах и ​​вокруг них также было доказано в различных случаях для увеличения продаж.

14.Географическая стратегия ценообразования

Географическое ценообразование — это когда цены на продукты или услуги различаются в зависимости от географического положения или рынка.

Эту стратегию можно использовать, если покупатель из другой страны совершает покупку или если есть различия в таких факторах, как экономика или заработная плата (от места, в котором вы продаете товар, до места, где он продается. к).

Загрузите наше бесплатное руководство по созданию образа покупателя, чтобы легко организовать сегменты аудитории и усилить маркетинг.

Как мы уже говорили выше, эти стратегии не обязательно должны быть автономными. Мы рекомендуем вам смешивать и сочетать эти методы по мере необходимости.

Теперь давайте обсудим, как применить эти стратегии к различным предприятиям и отраслям.

Модели ценообразования для отрасли или бизнеса

Не всякая ценовая стратегия применима к каждому бизнесу. Некоторые стратегии лучше подходят для физических продуктов, тогда как другие лучше всего подходят для SaaS-компаний. Вот примеры некоторых распространенных моделей ценообразования в зависимости от отрасли и бизнеса.

Цена на продукт

Модель

В отличие от цифровых продуктов или услуг, физические продукты требуют значительных затрат (таких как доставка, производство и хранение), которые могут влиять на ценообразование. Стратегия ценообразования продукта должна учитывать эти затраты и устанавливать цену, которая максимизирует прибыль, поддерживает исследования и разработки и противостоит конкурентам.

👉🏼 Мы рекомендуем следующие стратегии ценообразования при установлении цены на физические продукты : ценообразование по принципу «затраты плюс», конкурентоспособные цены, престижные цены и ценообразование на основе стоимости.


Ценообразование цифрового продукта Модель

Цифровые продукты, такие как программное обеспечение, онлайн-курсы и электронные книги, требуют другого подхода к ценообразованию, потому что здесь нет материального предложения или экономики единицы (производственных затрат). Вместо этого цены должны отражать ваш бренд, отрасль и общую ценность вашего продукта.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании цифровых продуктов: ценообразование на основе конкуренции, ценообразование freemium и ценообразование на основе ценности.


Модель ценообразования для ресторана

Ценообразование

в ресторане уникально тем, что здесь учитываются физические затраты, накладные расходы и затраты на обслуживание. Вы также должны учитывать свою клиентскую базу, общие рыночные тенденции для вашего местоположения и кухни, а также стоимость еды — поскольку все это может колебаться.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании в ресторанах: ценообразование по принципу «затраты плюс», ценообразование наивысшего качества и ценообразование на основе ценности.


Модель ценообразования на событие

События не могут быть точно измерены производственными затратами (в отличие от цифровых продуктов, которые мы обсуждали выше).Напротив, ценность мероприятия определяется затратами на маркетинг и организацию мероприятия, а также спикерами, сетевым взаимодействием артистов и общим опытом — и цены на билеты должны отражать эти факторы.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании в прямом эфире: ценообразование на основе конкуренции, динамическое ценообразование и ценообразование на основе ценности.


Цены на услуги Модель

Стоимость бизнес-услуг может быть сложной из-за их неосязаемости и отсутствия прямых производственных затрат.Значительная часть ценности услуг зависит от способности поставщика услуг и предполагаемого уровня их работы. В частности, фрилансеры и подрядчики должны придерживаться стратегии ценообразования на услуги.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании на услуги: почасовая оплата, ценообразование на основе проекта и ценообразование на основе стоимости.


Модель ценообразования для некоммерческих организаций

Некоммерческим организациям также нужны стратегии ценообразования — стратегия ценообразования может помочь некоммерческим организациям оптимизировать все процессы и добиться успеха в течение длительного периода времени.

Ценовая стратегия некоммерческой организации должна учитывать текущие расходы и расходы, уровень безубыточности для их деятельности, идеальную маржу прибыли и то, как стратегия будет доведена до сведения волонтеров, лицензиатов и всех остальных, кого необходимо проинформировать. Стратегия ценообразования для некоммерческих организаций уникальна, потому что она часто требует сочетания элементов, вытекающих из нескольких стратегий ценообразования.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании для некоммерческих организаций: конкурентоспособные цены, ценообразование по принципу «затраты плюс», ценообразование по требованию и почасовая оплата.


Модель ценообразования для образования

Образование включает в себя широкий спектр затрат, которые важно учитывать в зависимости от уровня образования, частного или государственного образования и образовательной программы / дисциплины.

Конкретные затраты, которые следует учитывать в стратегии ценообразования, включают оплату обучения, стипендии, дополнительные сборы (лаборатории, книги, жилье, питание и т. Д.). Другими важными факторами, на которые следует обратить внимание, являются конкуренция между аналогичными школами, спрос (количество заявлений студентов), количество и стоимость профессоров / учителей, а также посещаемость.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании: конкурентоспособные цены, ценообразование, основанное на затратах, и ценообразование с надбавкой.


Модель ценообразования на недвижимость

Недвижимость включает оценку стоимости дома, рыночную конкуренцию, спрос на жилье и стоимость жизни. Существуют и другие факторы, которые играют роль в моделях ценообразования на недвижимость, включая потенциальные войны торгов, оценки и контрольные показатели жилья (которые доступны через агентов по недвижимости, а также через бесплатные онлайн-ресурсы, такие как Zillow) и сезонные изменения на рынке недвижимости.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании на недвижимость: конкурентное ценообразование, динамическое ценообразование, ценообразование с премией и ценообразование на основе стоимости.


Модель цен агентства

Модели ценообразования

для агентств влияют на вашу прибыльность, уровень удержания, удовлетворенность клиентов, а также на то, как вы продвигаете и продаете свое агентство. При разработке и развитии модели ценообразования вашего агентства важно учитывать различные способы ее оптимизации, чтобы вы могли определить лучший способ увеличения прибыли бизнеса.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании агентств: почасовая оплата, ценообразование на основе проекта и ценообразование на основе стоимости.


Модель

Стоимость производства Модель

Обрабатывающая промышленность сложна — есть несколько движущихся частей, и ваша производственная модель ценообразования ничем не отличается. Учитывайте эволюцию продукта, спрос, производственные затраты, продажную цену, объем продаж за единицу и любые другие затраты, связанные с вашим процессом и продуктом. Другой ключевой частью стратегии ценообразования в производстве является понимание максимальной суммы, которую рынок заплатит за ваш конкретный продукт, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании в производстве: конкурентоспособные цены, ценообразование по принципу «затраты плюс» и ценообразование на основе ценности.


Модель ценообразования для электронной торговли

Модели ценообразования

для электронной торговли — это то, как вы определяете цену, по которой вы будете продавать свои онлайн-товары, и сколько это вам будет стоить. Это означает, что вы должны подумать о том, сколько ваши клиенты готовы платить за ваши онлайн-продукты и сколько эти продукты стоят вам, чтобы купить и / или создать.Вы также можете учитывать свои онлайн-кампании по продвижению этих продуктов, а также то, насколько легко вашим клиентам найти продукты, похожие на ваш, на сайтах электронной торговли ваших конкурентов.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании в электронной торговле: конкурентоспособные цены, ценообразование на основе затрат, динамическое ценообразование, ценообразование freemium, ценообразование для проникновения и ценообразование на основе стоимости.


Примеры ценовой стратегии

Модели ценообразования трудно визуализировать.Ниже мы собрали список примеров стратегий ценообразования, которые применялись в повседневных ситуациях или в бизнесе.

1. Стратегия динамического ценообразования: Chicago Cubs

Источник

Я живу в Чикаго, в пяти кварталах от Ригли Филд, и мы с друзьями любим ходить на игры Детенышей. Тем не менее, найти билеты всегда интересно, потому что каждый раз, когда мы проверяем цены, они немного колеблются по сравнению с прошлым годом. Покупка билетов за шесть недель вперед всегда отличается от покупки билетов за шесть дней, и тем более на выходе.

Это пример динамического ценообразования — ценообразования, которое варьируется в зависимости от рынка и потребительского спроса. Цены на игры Cubs всегда выше и в праздничные дни, когда больше людей посещают город и, вероятно, пойдут на игру.

(Еще один яркий пример динамического ценообразования — INBOUND, билеты на который становятся дороже по мере приближения события.)

2. Стратегия ценообразования Freemium: HubSpot

Источник

HubSpot — это пример действующего ценообразования freemium.HubSpot предоставляет CRM бесплатно (навсегда), но взимает плату за доступ к другим инструментам маркетинга, продаж и обслуживания.

Кроме того, в рамках этих маркетинговых инструментов HubSpot предоставляет ограниченный доступ к определенным функциям. Этот тип ценовой стратегии позволяет клиентам познакомиться с HubSpot, а HubSpot установить доверительные отношения с клиентами, прежде чем просить их заплатить за дополнительный доступ.

3. Ценовая стратегия проникновения: Netflix

Источник

Netflix — классический пример ценообразования для проникновения: выход на рынок по низкой цене (кто-нибудь помнит, когда она составляла 7 долларов.99?) И рост цен со временем. С тех пор, как я начал работать пару лет назад, я видел несколько уведомлений о повышении цен на мой собственный почтовый ящик.

Несмотря на их рост, Netflix продолжает удерживать и привлекать клиентов. Конечно, Netflix каждый раз увеличивает свою абонентскую плату только на 1 или 2 доллара, но они делают это постоянно. Кто знает, каковы будут гонорары через пять или десять лет?

4. Премиум-цена: AWAY

Источник

Есть много примеров стратегий ценообразования премиум-класса… Rolex, Tesla, Nike — вы называете это.Тот, о котором я сразу подумал, был багаж НАДЕЖДА.

Должен ли багаж быть почти 500 долларов? Я бы сказал нет, тем более что недавно я купил набор Samsonite, состоящий из двух частей, за треть стоимости. Тем не менее, AWAY по-прежнему очень успешен, несмотря на то, что они берут высокую цену за свой багаж. Это потому, что, совершая покупку ВНЕЗАПНО, вы приобретаете опыт. Благодаря уникальному бренду и имиджу, создаваемому AWAY для клиентов, ценность багажа совпадает с покупной ценой.

5.Стратегия конкурентного ценообразования: Shopify

Источник

Shopify — это платформа электронной коммерции, которая помогает предприятиям управлять своими магазинами и продавать свои товары в Интернете. Shopify, который интегрируется с HubSpot, имеет конкурентную ценовую стратегию.

Сегодня на рынке представлено несколько вариантов программного обеспечения для электронной коммерции — Shopify отличается функциями, которые они предоставляют пользователям, и ценой, по которой они их предлагают. У них есть три версии продукта по продуманной цене, из которых клиенты могут выбирать, с рядом настраиваемых и гибких функций.

Благодаря этим обширным опциям, адаптированным к потребностям любого бизнеса электронной коммерции, стоимость Shopify очень конкурентоспособна и часто такая же или ниже, чем у других платформ электронной коммерции на рынке сегодня.

6. Стратегия ценообразования на основе проектов: Courtney Samuel Events

Источник

Любой, кто запланировал свадьбу, знает, насколько она может стоить дорого. Я занимаюсь своим собственным планированием и обнаружил, что объединенные сборы, основанные на проектах, проще всего управлять.Например, мой свадебный координатор Кортни взимает фиксированную плату за свои услуги. Такой подход к ценообразованию фокусируется на ценности результата (например, организованного и спокойного свадебного дня), а не на стоимости времени, потраченного на звонки, проекты или встречи.

Поскольку такие поставщики, как Кортни, обычно предоставляют различные услуги — планирование свадьбы, координацию дня, личные встречи и т. Д. — помимо того, что они тратят время на ответы на вопросы и дают продуманные предложения, плата за проект лучше отражает ценность ее работы. .Ценообразование на основе проекта также полезно для клиентов и компаний, которые предпочитают платить фиксированную плату или ежемесячный аванс, чем иметь дело с отслеживаемыми часами или еженедельными счетами.

7. Стратегия ценообразования на основе ценности: INBOUND

Источник

Хотя INBOUND не оставляет окончательную цену билета на усмотрение посетителей, он предоставляет ряд билетов, из которых клиенты могут выбирать. Предлагая несколько «уровней» билетов, клиенты могут выбирать, какие впечатления они хотят получить, исходя из того, как они оценивают мероприятие.

Однако

INBOUND билетов меняются со временем, а это означает, что эту стратегию ценообразования также можно рассматривать как динамическую (как в примере Cubs выше). По мере приближения события INBOUND билеты, как правило, дорожают.

Определите свою ценовую стратегию

Обдумывание всего, что входит в ценообразование, может вскружить вам голову: конкуренты, производственные затраты, потребительский спрос, потребности отрасли, размер прибыли… список можно продолжать до бесконечности. К счастью, вам не нужно осваивать все эти факторы одновременно.

Просто сядьте, подсчитайте некоторые числа (например, ваши COGS и цели по прибыли) и выясните, что является наиболее важным для вашего бизнеса . Начните с того, что вам нужно, и это поможет вам определить правильную стратегию ценообразования для использования.

Однако помните, что ценообразование — это итеративный процесс. Маловероятно, что вы сразу установите правильные цены — это может занять пару попыток (и много исследований), и это нормально.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 29 января 2021 г. 8:45:00, обновлено 1 февраля 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

.