История развития рекламы презентация: ПП12-03Б.». Скачать бесплатно и без регистрации.

(PDF) История рекламы

В этот период стали более заметны кампании с большими расходами в различных каналах

СМИ.Например, компания Esso Gasoline Company потратила сотни

миллионов долларов на кампанию по повышению узнаваемости бренда, построенную на простой и

аллитерационной теме «Запусти тигра в свой бак». Психолог Эрнест Дихтер и копирайтер DDB

Всемирный копирайтер Сэнди Сульсер узнали, что автомобилисты жаждут власти и игры

во время вождения, и выбрали тигра в качестве легко запоминающегося символа, чтобы передать эти чувства.

Кампания в Северной Америке, а затем и в Европе включала обширную

рекламу на телевидении, радио и в журналах, в том числе фотографии тигриных хвостов, предположительно

выходящих из автомобильных бензобаков, рекламные мероприятия с изображением настоящих тигров, рекламные щиты и в

Европе насосные шланги, «обернутые в тигровых полосах», а также песни в стиле поп-музыки.Изображения Tiger

до сих пор можно увидеть на насосах фирмы-преемницы ExxonMobil.

После Второй мировой войны крупные американские агентства снова были в движении — обычно

их вели клиенты дома, которые хотели эффективно продвигать свою продукцию

за границей. Не только в Латинской Америке, но и в Австралии, Южной Африке,

Западной Европе и на Ближнем Востоке американские агентства открыли филиалы. Топ-менеджеры

часто были американцами, но копирайтеры, художники и большинство других сотрудников

были местными.Эта тенденция сохранилась и теперь охватывает больше агентств и 90 003 90 002 стран (например, Россию, Восточную Европу и страны к югу от Сахары). Корпоративные

слияния 1980-х и 1990-х годов привели к появлению нескольких мегаагентств, каждое из которых имеет

международных и местных офисов для обслуживания своих клиентов.

Взаимоотношения между агентством и клиентом на международной арене постоянно

сосредоточены на возможности использования везде одной и той же рекламы (с незначительными

корректировками, такими как язык общения) по сравнению с преимуществами корректировки, даже переосмысление, стратегии

лучше соответствуют местным обычаям и практике.Сегодня рынки пересекают национальные границы, и международная реклама является обычным явлением. Некоторые корпорации использовали свою

рекламу для создания по-настоящему глобальных брендов — продуктов, чья идентичность

преодолевает культурные и

языковые разрывы в широком масштабе. Например, Coca-Cola, McDonald’s и Sony.

К 1970-м годам и окончанию войны во Вьетнаме, переизбранию Ричарда Никсона и

объявления штата Кент стали представлять меньшинства, и женщины были представлены в

профессиональных ролях. Стали высказываться опасения по поводу воздействия рекламы на

детей. Новые, более жесткие офисы регулирующих органов были разработаны, чтобы требовать более высоких стандартов.

Реклама, признанная вводящей в заблуждение, включала жидкость для полоскания рта Listerine, в которой она заявлена ​​

(PDF) ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА? КРАТКИЙ ОБЗОР ИСТОРИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

Academic Research International Vol. 10(4) Декабрь 2019 г.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Copyright © 2019 SAVAP International ISSN: 2223-9944, e ISSN: 2223-9553

www.savap.org.pk 135 www.journals.savap.org.pk

имело место в форме общения один на один, но теперь стало возможным формировать одно на

двустороннее и многостороннее общение через Интернет. Это развитие привело деловой мир

к концепции онлайн-маркетинга и рекламы.В онлайн-рекламе

посетителей чаще всего нажимают на бизнес-контент и получают доступ к дополнительной информации. В 1970 году Ричард Поллей из Университета Британской Колумбии начал исследование социальных и культурных корней рекламы и предложил коллегам-исследователям обратить особое внимание на исторический фон рекламы (Schwarzkopf, 2011). Примечательно, что в

двадцатом веке рекламная индустрия повернулась к эпохе современного потребителя,

психологии и социальных наук (Schwarzkopf, 2011).В исследовании отмечается, что многие

исследователи переключили внимание, сместив рекламные идеологии, методы и отраслевые

практики между восемнадцатым и двадцатым веками в сторону социального, культурного и политического

контекста. В исследовании также отмечается, что реклама ассоциировалась с брендингом в 1970-х годах. В ХХ веке идея ассоциации клиентов со своим стилем жизни (образцом для подражания), личным улучшением

и жизненными событиями натолкнула рекламодателей на мысль модифицировать рекламу

(Фролова, 2014). Постепенно возникла идея добавления в рекламу эффективных компонентов, чтобы получить

эффективность, а привлечение аудитории стало ключом к успешной рекламе, такой как физическое представление рекламы, факты и

цифры документации и производительности обслуживающего персонала (Мортимер,

2008).

Согласно Janoschka (2004), в настоящее время Интернет создал общедоступную глобальную платформу, которая

открыта для обмена всеми видами информации, в частности, онлайн-рекламой и продвижением на

влияния на сознание потребителей.Эта идея далее поддерживается, поскольку «онлайн-маркетинг оказывает

значительное влияние на покупательское поведение потребителей, их предпочтения, процессы принятия

решений, покупательский опыт в онлайн-атмосфере, удобство использования, интерактивность, доверие и

онлайн-маркетинговый комплекс» (Sharma и Шет, 2004). Цифровая реклама вызвала широкий академический интерес (Aslam and Karjaluoto, 2017). Яношка (Janoschka, 2004) определил онлайн-рекламу или веб-рекламу

как «веб-рекламу, такую ​​как баннеры, кнопки, всплывающие окна и т. д.

инструменты интернет-рекламы. Термин «веб-реклама» используется для обозначения различных типов

веб-рекламы, состоящих из небольших текстовых и графических рекламных мест, отформатированных в виде

четырехсторонних фигур и расположенных на веб-странице или выпрыгивающих из нее. Веб-объявления содержат короткое рекламное сообщение

или основной текст, а также часто инструкцию по нажатию на них. Они направлены

на информирование пользователей о существовании определенных веб-сайтов и убеждение их посетить эти

сайты».По данным Schwarzkopf (2011), ведущие мировые рекламные онлайн-агентства базируются по номеру

в Стокгольме, Лондоне и Амстердаме. Группа WPP (Wire and Plastic Products) является крупнейшей в мире

компанией по рекламе и маркетинговым коммуникациям, которая владеет «300 рекламными

агентствами, агентствами по связям с общественностью, компаниями по исследованию рынка, компаниями прямого маркетинга, СМИ

закупочными компаниями и социальными сетями, интерактивными и поисковых агентств по всему миру, является

британской компанией, возглавляемой Рыцарем королевства сэром Мартином Сорреллом, и в настоящее время

сосредоточена на Мумбаи и Шанхае». Теркан (2014) оценил достоинства рекламы

как: помогает рекламировать товары, снижает затраты на распространение, служит инструментом конкуренции,

демонстрирует спрос, повышает осведомленность о новом бизнесе и продуктах, создает имидж бренда,

и повысить деловую репутацию. Кроме того, в литературе также освещаются риски и угрозы безопасности

онлайн-рекламы, такие как угроза конфиденциальности, социальная сортировка, дискриминация,

распространение вредоносных программ, неправомерное использование данных пользователей, утечка данных, несанкционированный сбор данных и

их совместное использование. с третьим лицом, отслеживание профиля, мошенничество и другие (Jimenez, Arnaub, Hoyos и

Forne, 2017 г.), и эти проблемы безопасности побудили исследователей к подходам защиты конфиденциальности

и привели к обеспечению прозрачности пользователей, контроля над функциями ,

просмотр данных и другие радикальные механизмы блокировки.

Проект MUSE — Краткая история рекламы в Америке

[ Примечание редактора: Эта статья является частью ADText . Доступна исправленная версия этой статьи здесь.]

Задолго до того, как Америка была колонизирована, торговля процветала в Старом Свете, где использовались различные методы для развития торговли. Доски объявлений, размещенные снаружи домов, указывали, что можно было найти внутри. Продавцы вина раздавали бесплатные образцы на улицах.И актеры маршировали по улицам, пытаясь заманить зрителей в театры. Идея торговли действительно очень стара, и средства побуждения других к обменным отношениям не отставали в своем развитии.

Рис. 1.

Английская реклама миграции в Америку, 1609 [Источник]

После трансплантации реклама в конечном итоге процветала в Соединенных Штатах, чтобы соперничать с другими странами по распространенности и экономической значимости. Хотя некоторые формы — например, реклама на радио и телевидении и интернет-реклама — исключительно американские, история рекламы должна начинаться в Европе.

В этом блоке рассматриваются ключевые моменты развития современной американской рекламной практики. Он фокусируется на двух ключевых темах: развитии рекламных технологий и рассказе, закодированном в рекламе, об обществе, которое ее произвело.

Эта история рекламной техники ведет хронику движения от продажи сообщений лицом к лицу к неестественной, повторяющейся печатной рекламе первых газет, к динамизму массовой коммуникации по радио и телевидению и к повторной персонализации сообщений через кабельное телевидение, Интернет и адресная почтовая рассылка.Это история продавцов, изо всех сил пытающихся найти лучшие средства для привлечения покупателей, и параллельная история о восприятии, сопротивлении, веселье и раздражении публики.

К вашему сведению:
Проводная запись (датируемая концом 1800-х годов) предшествовала аудиомагнитофону (который стал доступен примерно в 1950 году) как способ записи речи и музыки. Кинескоп был впервые использован в 1947 году для записи телепередач. Видеопленка появилась на сцене в качестве практической замены кинескопа в конце 1950-х годов.

Социальная история, сохраненная в рекламе, подобна археологическим памятникам. Это не простая и точная хронология общества, а набор обрывков, на которых запечатлено течение социальной жизни. По самой своей природе реклама мимолетна и эфемерна. Как только они служат своей цели, их обычно выбрасывают и быстро заменяют. Но некоторые объявления сохранились, сохранившись в старых газетах и ​​журналах, на проволочных и магнитофонных записях, в кинескопах и видеокассетах.Эти сохранившиеся рекламные объявления можно изучать в настоящем на предмет того, что они раскрывают о нашем коллективном прошлом. Из них мы узнаем не только о методах рекламы прошлого, но и об обществе, которое их произвело, и о жизни людей, которые писали, читали и слышали их сообщения.

1. Европейские прецеденты

К вашему сведению:
Глобализация имеет очень долгую историю — с тех пор, как люди начали пересекать границы и устанавливать связи на больших расстояниях.

Мы начинаем наш рассказ в 1600-х годах.Как и настоящее, это была эпоха глобализации. Мир, который казался очень великим и непостижимым, уменьшался благодаря исследованиям и открытиям в елизаветинскую эпоху. Парусные корабли в беспрецедентном количестве отправлялись из Лондона в дальние порты по всему миру — завоевание, которое в конечном итоге привело к развитию Британской империи. На пике своего развития британские колонии по всему миру образовали бы империю, над которой, можно сказать, никогда не заходило солнце. Это расширение включало колонии в Новом Свете, которые позже стали Соединенными Штатами Америки.

К вашему сведению:
Британский империализм навсегда изменил мир в политическом, экономическом и культурном плане. Меркантилизм был самой важной движущей силой на его ранних стадиях.

Было много причин, по которым поселенцы решили покинуть дом и начать новую жизнь за границей — религиозные, политические и экономические среди самых важных. Но какими бы конкретными мотивами ни руководствовались колониальные поселенцы, для того, чтобы бросить дом и семью и бросить свою судьбу в неизвестную землю, должно было потребоваться мужество или отчаяние. Реклама сыграла свою роль в подпитке этих мечтаний и устремлений. Чтобы продвигать колониальные предприятия, спонсоры размещали объявления в британских газетах: объявления, обещавшие решения насущных проблем, объявления, предлагающие исполнение мечтаний и реализацию надежд.

Вдобавок к этой внешней экспансии мир пришел и в Англию. Из дальних портов привозили странные, необычные и чудесные вещи: пряности из Индии, ковры из Персии, табак и помидоры из Нового Света, фарфор из Китая, кофе из Аравии.Каждый из этих товаров нужно было представить потребителям и интегрировать в их жизнь, и реклама была одним из средств для этого. Листовка на рис. 2 сообщала о наличии кофе в Лондоне в 1657 году.

Внимательное прочтение текста дает представление о рекламных технологиях 17-го века и рассказывает историю о социальной жизни и культурных верованиях Англии, в которую был завезен кофе. В рекламе объясняется, что такое кофе, как он растет и

Рис. 2.

Ранняя рекламная листовка, знакомящая лондонцев с кофе, 1657 [Источник]

Зерно или ягода, называемая кофе, растет на маленьких деревьях только в пустынях Аравии. Привезено оттуда.. .

откуда оно взялось. Большинство современных рекламных объявлений не представляют новые продукты, а вместо этого служат для поощрения текущих пользователей к продолжению, а тех, кто еще не является текущими пользователями, к покупке рекламируемого бренда.Реклама кофе сегодня может аргументировать достоинства продвигаемого бренда и заявить о его превосходстве над конкурентами. В этом объявлении от 1657 года рекламируется обычный кофе. Брендов, какими мы их знаем, не существовало. Прошло много лет, прежде чем брендинг появился на рынке.

… и вообще пьян во всех Доминионах Великих Сеньоров .

В рекламе объясняется, что высшие классы ( grand seigniors или лорды) пьют кофе. Одобрение высокопоставленных потребителей также часто используется в современной рекламе, но в качестве образцов для подражания выставляются знаменитости, а не феодалы.

Это простая невинная вещь, приготовленная из Напитка путем сушки в печи, измельчения в порошок и кипячения с родниковой водой, и примерно полпинты выпивается натощак за час до этого, а не Поесть через час и принимать настолько горячим, насколько это возможно; который никогда не соберет кожу со рта и не вызовет волдырей из-за этого жара .

Длинная копия объявления дает более подробную информацию. Кофе легко приготовить, и вот как его пить. Сделай это. Не делай этого. Лучше горячим и на голодный желудок. За исключением причудливого языка, то, что здесь говорится, мало чем отличается от сегодняшней рекламы. Легко представить телевизионную рекламу кофе, которая проходит через аналогичные этапы: обжаривание зерен, помол кофе, добавление свежей воды, заваривание и последующее наслаждение кружкой дымящегося кофе. Бразильская реклама кофе Nescafé на рис. 3 типична для современной рекламы кофе.В нем два плантатора обсуждают свои идеи по обжарке и помолу зерен для приготовления лучшего кофе. Тем временем на кухне женщина готовит новый обжаренный и молотый кофе Nescafé. Когда она обслуживает их, мужчины смеются, когда обнаруживают, что их идея была принята, и наслаждаются чашечкой кофе на веранде.

Напитком турок во время еды и в другое время обычно является вода, а их краситель состоит в основном из фруктов, и грубость которых в значительной степени исправляется этим напитком…. Замечено, что в Турции, где это обычно пьют, их не беспокоят камень, подагра, водянка или цинга, и что их кожа очень чистая и белая .

Повествование переходит к сообщениям о преимуществах для тех, кто уже пьет кофе. Турки, в отличие от англичан, питаются сырыми фруктами. В рекламе утверждается, что кофе облегчит дискомфорт в желудке и что среди пьющих кофе турок отсутствуют другие проблемы, известные в Англии. В современной рекламе аналогичная информация может быть представлена ​​в виде отзывов довольных пользователей.

Напиток холодный и сухой. . Не греет и не воспламеняет.. . Закрывает отверстие желудка и усиливает жар. . Очень хорошо помогает пищеварению.. . Пригодится в 3-4 часа дня, а также утром.. . Оживляет Духов.. . Делает сердце легким.. . Это хорошо против воспаленных глаз (лучше, если вы держите над ним голову и таким образом впитываете Steem).. . Чрезвычайно снабжает парами, поэтому хорош против головной боли. . Это очень сильно остановит любое излияние ревматизма.. . Предотвратит и поможет чахотке и кашлю легких. . Отлично подходит для профилактики и лечения водянки, подагры и цинги. .

Кофе, как и чай, в то время считался более лечебным, чем сегодня.В самом деле, почти кажется, что кофе облегчает все известные болезни. После этих заявлений о пользе кофе для всех и каждого реклама переходит к таргетингу на определенные типы потребителей.

По опыту известно, что он лучше, чем любой другой осушающий напиток для людей в возрасте или детей, у которых есть какие-либо проблемы с жидкостью… Это очень хорошо для предотвращения неправильного вынашивания плода у детородных женщин. .

И, наконец, претензии возвращаются к генералу.

Это превосходное средство против селезенки, ипохондрии, ветров и т.п. .

Это предотвратит сонливость и сделает человека пригодным для работы, если у него есть повод для бодрствования, и поэтому вы не должны пить его после ужина, если только вы не собираетесь быть бдительным, поскольку это будет мешать спать 3 или 4 часа .

Современные читатели могут скептически отнестись ко многим из этих утверждений, но предупреждение о стимулирующем действии кофе хорошо работает и сегодня. «Пей, чтобы не заснуть, и не пей, если хочешь спать». И, наконец, реклама включает в себя краткое предупреждение о (нескольких) вещах, которые кофе не может сделать, а также о том, где его можно найти.

Не является ни слабительным, ни вяжущим. Сделано и продано на переулке Святого Михаила в Корнхилле Паскуа Роузи в Signe of its own Head .

2. Колониальная Америка

К вашему сведению:
Рассказ о таких товарах, как соль, сахар, кофе или треска, — это способ узнать об обществе, культуре, политике и экономике.

Корабли доставляли английские товары и африканских рабов в колониальную Америку, а на обратном пути доставляли домой сырье (хлопок, сахар и табак). Это сырье, в свою очередь, перерабатывалось и либо использовалось в Англии, либо реэкспортировалось. Первые поселенцы в американских колониях производили большую часть того, что потребляли дома, но некоторые ценные товары покупались в магазинах. Газет было мало — первые в Америке были изданы около 1700 года — и объявлений, которые они публиковали, было немного, они часто появлялись из номера в номер и, как правило, содержали сообщения в форме «Только что импортировано — разнообразие товаров».В этих объявлениях было мало иллюстраций и редко упоминалась цена. Бренды были еще неизвестны.

Ключевой фигурой колониальной американской рекламы был не кто иной, как Бенджамин Франклин. Как издатель The Philadelphia Gazette и Almanac Poor Richard’s , он изменил стиль рекламы, включив простые иллюстрации (например, гравюру на дереве парусного корабля или прялки), чтобы сопровождать слова в рекламе. Он

Рис.4.

Простая гравюра на дереве, подобная этой, иллюстрировала некоторые американские рекламные объявления конца 1700-х годов [Источник]

начал также предоставлять более подробную информацию о преимуществах и использовании, чем многие из предшествующих ему объявлений. Свою знаменитую печь он продвигал так:

Камины с маленькими отверстиями создают сквозняки или холодный воздух, проникающий в каждую щель, и очень неудобно, а также опасно сидеть у любой такой щели…. Женщины, в частности, по этой причине (поскольку они много сидят дома) простужаются в голове, ревматизме и истечениях, которые попадают в их челюсти и десны и рано разрушают многие прекрасные зубы в этих северные колонии. Большие и яркие огни также очень способствуют повреждению глаз, сушат и сморщивают кожу, вызывают раннее появление старости . ¹

Объявления, появившиеся в газете Франклина, Philadelphia Gazette , дают виртуальное описание жизни в дореволюционной Америке.Все следующее появилось на одной странице в 1735 году:

Рис. 5.

Страница рекламы из Philadelphia Gazette Франклина, 1735 [Источник]

ODRAN DUPUY, по соседству с Bell на Arch-street, в понедельник 10 февраля открылась ФРАНЦУЗСКАЯ ШКОЛА. Где любой, кто хочет выучить французский язык, может обучаться ему на разумных условиях. Его жена также обучает рукоделию юных дам.

Мистер.Дюпюи и его жена предлагают свои услуги состоятельным читателям газеты Франклина. Он может учить французский, а она занимается рукоделием. Он также ремонтирует часы. Грамотность не была широко распространена среди населения, не говоря уже о желании выучить французский язык, хотя сам Франклин мог быть заинтересован, поскольку позже он был послом во Франции. Рукоделием очень восхищались «утонченные барышни», которые должны были оставаться дома и вести домашнее хозяйство и семью. И услуги мастера по ремонту часов были бы не для всех.Обладание хорошими часами было признаком состоятельного человека. Рабочие, напротив, прислушивались бы к городским часам, церковным колоколам или другим общественным указателям прошедших часов. Это объявление дает нам некоторое представление о том, кто читал газеты в Филадельфии в 1735 году и какова была их жизнь.

СЛУГА Мужское время на 3 года и четыре месяца, подлежит утилизации. Он, вероятно, сердечный молодой человек. Запросить принтер настоящего документа .

Служба по контракту была для бедных европейцев способом заработать на проезд в Америку.Сегодня кажется невероятным предложение продать время прислуги на 3 года и 4 месяца, но это именно то, что предлагается. Мы знаем только, что слуга молодой и сердечный человек. Нет никаких подробностей о его навыках, если таковые имеются, и не упоминается цена. Точно так же, как сегодня мы знаем, что у Томаса Джефферсона были рабы, эта реклама предполагает, что это сам Франклин продавал время слуги.

Ром Антигуа, меласс Сент-Китс, шоколад, хлопок, имбирь и перец, а также различные другие товары, продаваемые оптом или в розницу, Уильямом Грэмом, в доме, где недавно жил Генри Ходж .

FYI:
Термин «треугольная торговля» означает сложные модели торговли, которые включали Британские острова, Западную Африку, Карибский бассейн и американские колонии с 18 века до отмены рабства.

Треугольная торговля (из Англии в Западную Африку и далее в Карибский бассейн и Северную Америку, а затем обратно в Англию) достигла своего апогея в 18 веке. Европейские корабли забирали рабов в Западной Африке, перевозили их в Америку и возвращали в Европу с сырьем (сахар, хлопок и другие продукты плантационной системы).Реклама отражает эту широко распространенную систему. В этом случае ром с острова Антигуа, меласса с Сент-Китса и другие импортные товары из Вест-Индии предлагаются для продажи в Филадельфии, где их нельзя было выращивать или производить. Эти товары могли быть сброшены в Пенсильвании, где другие предметы (например, древесина для строительства и целлюлозная древесина для изготовления бумаги) могли заменить их в трюме английского корабля в цикле.

По-прежнему не упоминая цену, объявление направляет заинтересованных покупателей к Mr.Уильям Грэм, ныне проживающий в доме, где жил покойный Генри Ходж. Названия и номера улиц все еще были неизвестны, а направления как в Европе, так и в Америке в то время давались относительно известных достопримечательностей.

В рекламе названы вещи, доступные у мистера Грэма, но отсутствуют гиперболические прилагательные и торговые марки, которые появятся позже. Это было время, когда ром был ромом, сахар был сахаром, а перец был перцем. Брендинг начался примерно сто лет спустя, когда производители начали штамповать свои имена на таких продуктах, как куски мыла, крекеры и другие промышленные товары.И только в 20-м веке маркетологи предприняли дальнейшие шаги по размещению торговых марок на таких вещах, как бананы, мясо и вода.

Когда брендинг действительно появился как часть маркетинга, он открыл двери для нового вида рекламы — отстаивания достоинств не только самого товара, но и конкретного бренда. В современной рекламе говорится о роме Bacardi, бабушкиной патоке, шоколаде Hershey’s, хлопчатобумажных изделиях Cannon Mills, имбире McCormick и перце Sauer’s.Они превозносят достоинства названного бренда, иногда даже сравнивая его конкретно с конкурентами.

БЕГИТЕ 11 ноября прошлого года из Риса Причарда из Уайтленда, графство Честер, ирландский слуга по имени Лоуренс Керон, в возрасте около 22 лет, хорошо сложенный мужчина, с веснушчатым лицом и пораженный оспой, причудливые завитые волосы, коричневатая суконная куртка, такие же пуговицы и штаны из той же ткани; Рубашка из хлопка и льна, чулки из синей и белой смешанной пряжи, подошва из темной пряжи значительно выше обуви; старая фетровая шляпа с куском, вырезанным из поля и вздернутым, чтобы скрыть его, туфли на деревянных каблуках и пара старых ботинок, которые были починены и покрыты.Тот, кто возьмет и обезопасит вышеупомянутого Слугу, чтобы его Хозяин снова мог завладеть им, получит награду в сорок шиллингов.. .

В этом объявлении предлагается награда за сбежавшего ирландского наемного слугу. Реклама не только описывает мужчину с точки зрения его физических характеристик и возраста, но также подробно описывает одежду, которую он носил — цвета его рубашки, брюк, носков вплоть до прорехи на полях шляпы. Хотя это и странно по современным меркам, описание людей с точки зрения их одежды было обычным явлением в обществе, где одежда шилась вручную, ее было трудно достать, и ее носили снова и снова.Как и сегодня, одежда помогает идентифицировать человека, но в условиях экономики массового производства и широкодоступных потребительских товаров такое описание применимо, пожалуй, только к тому дню, когда человек сбежал.

Только что привезенная еще одна посылка СУПЕРТОНКОГО МЫЛА CROWN. Он очищает тонкое белье, муслин, кружевной ситец, кембрики и т. д. с легкостью и быстротой, которые часто больше страдают от долгого и жесткого трения стиральной машины из-за плохих качеств мыла, которое они используют, чем от ношения.

К вашему сведению:
Газета Бенджамина Франклина The Philadelphia Gazette была самой успешной газетой в американских колониях, а его Альманах бедного Ричарда является источником «Сэкономленный пенни — это заработанный пенни.”

Отец и братья Бенджамина Франклина были производителями мыла в Бостоне, а Франклин продавал семейное мыло в Филадельфии. Эта реклама обладает многими чертами современной рекламы. В нем рассказывается, какое мыло продается и в какой форме, описывается, как оно работает, разъясняются его преимущества перед альтернативами и рассказывается о его многочисленных применениях в стирке и парикмахерами. Многие из рекламных объявлений, появившихся в Philadelphia Gazette , предвосхищают форму и содержание будущих рекламных объявлений.

ГОТОВЫЕ ДЕНЬГИ за старые ТРЯПКИ можно получить у Принтера настоящего .

Бумагу было трудно найти в колониальной Америке. Ветошь добавлялась в древесную массу для повышения качества получаемой бумаги. Франклин, всегда печатник, предложил купить тряпки, которые в конечном итоге переделают в бумагу, обеспечив необходимый ингредиент для всех видов публикаций.

После американской революции Франклин уехал в Париж, где был послом с 1776 по 1785 год.Газеты, хотя и сыграли важную роль в мобилизации антибританских настроений, приведших к войне, были задушены в своем росте Америкой, которая не могла импортировать газетную бумагу из Англии. Только в 19 веке местное производство газетной бумаги могло удовлетворить спрос. Именно тогда начался расцвет американской журналистики.

К вашему сведению:
Раннее американское общество было многоязычным и многокультурным.

Были, конечно, и другие, помимо состоятельных колонистов британского происхождения, живших в американских колониях.И эти другие группы иммигрантов часто издавали газеты не на английском, а на других языках. Но история американской рекламы — это прежде всего история развития традиций более могущественных англоязычных поселенцев и традиций, которые сложились вокруг использования английского языка в рекламе. Языки и традиции меньшинств, если их изучить, расскажут свои увлекательные истории торговли и коммерции в других общинах иммигрантов.

После обретения Америкой независимости в новой стране появилось больше газет.Согласно одной оценке, в 1775 г. было 35 газет, а к 1820 г. их было 532. ² По мере того, как газетная бумага становилась все более доступной, газета процветала, став первым средством массовой информации в американском обществе.

3. Эпоха газет

Джеймс Гордон Беннетт, издатель New York Herald с 1835 по 1867 год, является одним из самых ярких персонажей в истории американских средств массовой информации. Родившись в богатой семье, он заработал еще одно состояние на продаже газет.Подход Беннета был столь же изобретательным, сколь и настойчивым. Он ухватился за идею повышения стоимости рекламы, чтобы снизить стоимость газет, и эта практика продолжается и по сей день. Он положил конец, казалось бы, бесконечному повторению рекламы из номера в номер, которое характеризовало американские газеты с колониального периода вплоть до XIX века.

К вашему сведению:
Это была газета New York Herald , которая сообщила слова Генри Мортона Стэнли как «доктор.Ливингстон, я полагаю? когда он встретил миссионера-исследователя Дэвида Ливингстона на берегу озера Танганьика в 1871 году.

Беннетт сначала ограничил показ рекламы двумя неделями, а затем одним днем, что дало читателям повод более внимательно читать рекламу. Он также начал печатать рекламу во всей своей газете, даже на первой полосе, таким образом рассматривая рекламу как новость. Чтобы обеспечить читателей и, следовательно, продажи своей газеты, Беннетт не уклонялся от сенсаций — ни в новостях, ни в рекламе.Он порвал с типичным вниманием других редакторов к политическим новостям и включил истории из полицейских файлов, судов, спорта, театров и других событий, имевших массовую популярность. Именно Беннет оплатил расходы на отправку Стэнли на поиски Ливингстона в Танганьику в 1871 году, сериализацию саги и развлечение своих читателей в течение нескольких месяцев.

Беннетт также понимал развлекательную ценность личных объявлений о поиске для своих читателей. Не имея радио и телевидения и имея всего несколько журналов, газету можно было бы смаковать и обдумывать.Персональные объявления особенно восхищали читателей, которые еще не устали от бомбардировки СМИ и рекламного беспорядка. Подобные объявления появились на страницах New York Herald :

Дорогой Чарлз! Разве такая мелочь, как удобная шляпная щетка, может разорвать настоящую любовь? Вернись домой к своей взъерошенной LuLu .

Разыскивается — Положение зятя в респектабельной семье. Кровь и разведение не имеют значения, они уже поставляются; капитал необходим.Нет возражений поехать на небольшое расстояние в страну .

Хотя сегодня за наше внимание соревнуются многие виды СМИ, персональные данные продолжают интриговать читателей. Вот некоторые из них, появившиеся совсем недавно в New York Magazine :

Креветки в моем коктейле, только пожалуйста — Нужна высокая, длинноногая, симпатичная, которая может с легкостью носить каблуки и вести себя таким же образом. Путешествие по США и за границу, театр, вкусная еда и просто веселье не за горами.Эконом тарифы не в моем маршруте; хорошее образование и чувство юмора обязательно. Мне 6’5″, 55 лет, и я ищу отношения с небольшой торжественностью и без обязательств .

Этот Человек Умеет Лаять — Но он не собака. Хорошо обученный, умный, красивый, спортивный еврейский мужчина, 31 год, ищет еврейскую женщину, 26–30 лет, с умом, остроумием, непосредственностью и красивой внешностью. Я 5’9 дюймов на задних лапах, 155 фунтов, каштановые волосы, голубые глаза. Отправить документы и фото .

А эти появились в недавнем выпуске студенческой газеты, посвященном Дню святого Валентина:

Чип, чип, чиппер! Счастливого Дня святого Валентина, Женщина-Жираф и удачи во Флориде.Только ничего не теряю (особенно трусики). — Твой «Младший брат».

Моему единственному БУ: Спасибо за пять чудесных «теплых и липких» месяцев! Я надеюсь, что этот День святого Валентина станет первым из многих, которые мы разделим! Ты самый замечательный мужчина! Ням!!!

Молли — Стрела купидона пронзила моё сердце , В пятницу вечером наш роман начнется , На носочки постараюсь не наступить , Ты действительно вскружил голову этому деревенскому парню . Рэнди

Беннетт понимал, какую привлекательность для людей может иметь такая реклама. Требуя, чтобы реклама соответствовала единому стилю и не содержала иллюстраций, он извлек выгоду из новостной ценности отдельных вставок. Однако вскоре рекламодатели стали использовать такие приемы, как повторение, необычный макет и манипулирование пустым пространством, чтобы обойти ограничения. Середина 1800-х действительно была веком газет, но это также был век газетной рекламы — самого эффективного и экономичного метода рекламы, который когда-либо знал мир.

Рис. 6.

Страница рекламы из New York Herald Беннета, 1835 г. [Источник]

4. Тем временем в маленьких городах

В то время как Беннет и другие журналисты развивали газету в крупных восточных городах как средство массовой информации для рекламы, сообщения о прямых продажах оставались обычным явлением в небольших городах по всей Америке. Продавцы магазинов продолжали общаться лицом к лицу со своими покупателями, обсуждая использование и преимущества продаваемых ими товаров.Однако к середине 1800-х странствующие торговцы также стали частью американской торговли. К 1900 году в Америке насчитывалось около 350 000 путешествующих мужчин. ³ Некоторые служили посредниками между производителями и оптовиками и местными магазинами по всей Америке. Другие продавались напрямую потребителям от двери к двери или на импровизированных витринах, установленных на углах улиц и в других общественных местах. С середины 19-го и вплоть до начала 20-го века коммивояжеры занимали важную нишу в американском маркетинге.

Рис. 7.

Коммивояжер и его аудитория в Америке XIX века [Источник]

Мифология выросла вокруг «путешественника», который мог прибыть, открыть магазин, распродать свой товар и снова уйти так же быстро, как и пришел. Огромное количество таких людей зарабатывали на жизнь таким образом в 19 веке. Эти коммивояжеры (как их часто называют историки) были, как правило, белыми мужчинами без семей, которые путешествовали на общественном транспорте, останавливались в арендованных комнатах и ​​быстро уезжали из города.Они стали предметом шуток и мифологии — возможно, потому, что их работа и личная жизнь так сильно контрастировали с жизнью тех, кто жил в маленьком городке Америки.

Умение продавать вошел в английский язык только в 1800-х годах (согласно Оксфордскому словарю английского языка ) и отличается от рекламы тем, что в нем используются личные, а не массовые коммуникации и методы продаж. Рекламные и торговые методы продавцов являются важными элементами в истории рекламы.Будь то торговцу, собравшейся толпе или просто одному покупателю, продавец демонстрировал свой товар и адаптировал свою презентацию к потребностям и интересам своей аудитории. Держа в руке мифическую бутылку «змеиного масла», он мог, глядя в толпу, сказать пожилой женщине, что его продукт лечит артрит, молодому человеку, что от него растут волосы, а кому-то другому, что он полезен. средство от зубной боли. Будь то в основном алкоголь, или кокаин, или лекарство, которое действительно работало, продукт предлагался через специально подобранное сообщение, в отличие от общих предложений в массовой рекламе.

Некоторые ученые рассматривают умение продавать как этап эволюции современных методов убеждения, используемых в рекламе, хотя это обычно не подчеркивается как часть истории американской рекламы. Нет аудиозаписей или видеозаписей коммивояжера XIX века за работой, но изображение «профессора» Гарольда Хилла в мюзикле Мередит Уилсон «Музыкант » предполагает, что продавцов часто помнят. Связь продавца с аферистом в этом изображении отражает частые подозрения публики в отношении сильного продавца, чьи «гарантии» и дикие обещания не имеют исковой силы, в отличие от местных торговцев, которые все еще будут рядом, если что-то пойдет не так.

Рис. 8.

Профессор» Гарольд Хилл выступает с песней перед жителями Ривер-Сити в фильме «Музыкант», 1962 г. [Источник]

Нажмите для просмотра видео

К началу 20 века развивалось зарождающееся потребительское движение, протестовавшее против возмутительных и ничем не подкрепленных заявлений как коммивояжеров, так и рекламы в СМИ. Когда Артур Миллер классно написал о неудачнике Вилли Ломане в «Смерть продавца » в 1949 году, его пьеса уловила ловушки продаж для тех, кто этим занимается, и упадок социальной ниши продавца перед лицом эволюции бизнеса. приемы массовой, обезличенной рекламы.

5. П. Т. Барнум и эпоха излишеств

Сомнительно, чтобы Финеас Тейлор Барнум (1810–1891) когда-либо делал два знаменитых высказывания, приписываемые ему: «Каждую минуту рождается лох» и «Можно дурачить некоторых людей все время, а всех людей — некоторых из них». время, но вы не можете обманывать всех людей все время». Однако частое приписывание этих замечаний Барнуму многое говорит о стойком мнении публики о нем.Он, без сомнения, был одним из величайших шоуменов, которых знал мир, но в конце концов он, похоже, оставил больше сомнений и подозрений, чем уважения к его методам продвижения.

FYI:
Русалка Фиджи (или Фиджи) очаровывала американскую публику в додарвиновскую эпоху, как и утконосы и летучие рыбы — все странные существа, которые, казалось бы, пересекали обычные демаркационные линии природы.

Место Барнума в истории рекламы находится в сфере полуправды, преувеличений и откровенного обмана.Кажется, у него не было никаких сомнений в том, что он делал все возможное, чтобы привлечь аудиторию и заработать на этом деньги. Обман был его игрой. В своем знаменитом музее в Нью-Йорке Барнум повесил табличку с надписью «Этот путь к выходу». Посетители музея, часто введенные в заблуждение этим устаревшим словом «выход» и думая, что они направляются к очередной фантастической выставке, проходили через дверь и вместо этого оказывались на улице! Барнум заманил их внутрь. Он их немного развлекал. А затем он нуждался в них, чтобы освободить место для других.

Барнум использовал рекламу, чтобы заманить толпу в свой музей и на передвижные выставки. В начале своей карьеры он сосредоточился на уродцах и странностях, за просмотр которых публика платила бы деньги. Одна из самых известных из них была известна как «Русалка Фиджи» (выставлена ​​в 1842 г.), которую в рекламе и плакатах утверждали, что она наполовину человек, наполовину рыба. На самом деле так называемая русалка была мистификацией, состоящей из головы обезьяны, прикрепленной к телу рыбы.

Рис.9.

Знамя интермедии для русалки Фиджи [Источник]

В более поздние годы Барнум перешел к развитию своего знаменитого цирка с тремя аренами, который он рекламировал как «величайшее шоу на земле». Животные, воздушные гимнасты, глотатели шпаг и изрядная доля уродов и странностей использовались для привлечения толпы. Хотя сегодня о Барнуме говорят как о мастере обмана, он был не единственным, кто использовал такие приемы для заманивания публики. Конец 1800-х годов был веком сильно преувеличенных заявлений — медицинских выставок, выставок необычного и странного и нерегулируемой рекламы.Неудивительно, что вокруг такой тактики возникло всеобщее подозрение в рекламе.

Историк Джексон Лирс утверждает в The New Republic (2001), что такая обманная тактика вряд ли возникла в довоенном американском обществе. ⁴ Как обман, так и подозрение, на самом деле, можно проследить до того, что он называет «первичной сценой рыночного общества» — атмосферы подозрительности, окружающей обмен между покупателем и продавцом. Несомненно, в этом смысл латинской фразы caeat emptor — «пусть покупатель остерегается».И такое отношение характеризовало большую часть общественного мнения о рекламной культуре в Америке 20-го века.

6. Рекламные агенты выходят на сцену

Когда Америка оправилась от Гражданской войны (1861–1865 гг.), торговля и газеты снова заняли свое место в структуре общества. В 1860-х и 1870-х годах на сцену вышли предшественники современных рекламных агентов. Сначала предложив физически доставить рекламу из магазинов занятых торговцев в офисы газетных издателей, рекламщики предоставили услугу, которую бизнес счел желательной.Двумя из первых агентств были NW Ayer в Филадельфии и J. Walter Thompson в Нью-Йорке. Эти агентства собирали данные о тиражах газет и журналов и основывали свои комиссионные на читательской аудитории.

Рис. 10.

Н. В. Эйер и Дж. Уолтер Томпсон основали два первых американских рекламных агентства [Источник]

Рис. 11.

Н. В. Эйер и Дж. Уолтер Томпсон основали два первых американских рекламных агентства [Источник]

Это был короткий шаг от размещения в СМИ до еще одной услуги, которая действительно положила начало современной рекламе.Агенты предложили написать копию для размещения в газетах. На рубеже 20-го века несколько рекламных агентств открыли бизнес в городах по всей Америке, что положило начало переходу от методов прямых продаж к массовой рекламе.

В чем сходство и различие между умением продавать и рекламой? Хотя оба метода убеждения побуждают потребителей к покупкам, один из них носит межличностный характер, тогда как другой является опосредованным.Следствием этой разницы является переход от индивидуально подобранных сообщений к тем, которые должны быть актуальны для широкой и разнообразной аудитории. Как нерегулируемая тактика продаж, так и рекламные заявления 19-го века вызывали настороженную подозрительность со стороны потребителей, заставляя многих людей опасаться истинной правды в сообщениях. И продавцы, и рекламщики работают посредниками между продавцами и покупателями — роль, которую не очень ценят в американском обществе, где неприязнь ко всякого рода посредникам (рекламодателям, юристам, брокерам и агентам) часто является частью культуры.Последний важный момент сравнения заключается в том, что и продавец, и рекламодатель должны попытаться понять точки зрения, потребности и желания потребителя, чтобы хорошо выполнять свою работу.

7. Рождение слогана

Реклама, состоящая из центральной запоминающейся фразы или слогана, стала модной в 1890-х годах. Kodak рекламировала свою камеру фразой: «Вы нажимаете кнопку, мы делаем все остальное» в 1891 году. Другими известными лозунгами, которые использовались в этот период, были «Абсолютно чистый» для королевского разрыхлителя, «Ешьте HO» для овсянки Хорнби и «Чистота 99 и 44/100 %» для мыла цвета слоновой кости.

Рис. 12.

Kodak: «Вы нажимаете кнопку, мы делаем все остальное» [Источник]

Рис. 13.

Цвет слоновой кости: «чистота 99 и 44/100 %» [Источник]

Sapolio, чистящее средство для дома, получило отличительное имя и индивидуальность благодаря изобретению «города Sapolio», где все и все сверкают чистотой. Серия из двенадцати рифм (призрак, написанный писателем Бретом Хартом) появилась в газетной рекламе и на плакатах трамвая.Эти песенки вместе с образами смутно голландского городка и его довольных жителей повторялись так часто, что моющее средство Sapolio стало одним из самых известных чистящих средств на рынке. Саполио также использовал однострочные лозунги, в том числе «Используется каждый будний день, приносит отдых в воскресенье» и «Чистая нация всегда была сильной нацией».

Рис. 14.

В свое время (1869–1905 гг.) Sapolio был, пожалуй, так же известен, как и любой другой продукт на рынке [Источник]

Рис.14.

В свое время (1869–1905 гг.) Sapolio был, пожалуй, так же известен, как и любой другой продукт на рынке [Источник]

Рис. 14.

В свое время (1869–1905 гг.) Sapolio был, пожалуй, так же известен, как и любой другой продукт на рынке [Источник]

Использование слоганов в качестве основы рекламы на плакатах и ​​в газетах означало разрыв с более ранней техникой использования длинных многословных текстов для объяснения продукта и того, почему потребитель должен его купить.Вместо этого слоганы были сосредоточены на одной большой идее, выраженной в форме запоминающейся фразы, и реклама, использующая их, часто не приводила потребителей к «причинам почему». Тем не менее, «Знаете ли вы Uneeda Biscuit?» продал крекеры довольно хорошо.

Увлечение лозунгами продолжается и в современной рекламе. FTD напоминает нам «Скажи это цветами», в то время как подача Hallmark подчеркивается словами «Когда вы достаточно заботитесь, чтобы отправить самое лучшее». К особенно запоминающимся фразам последних лет можно отнести «Где говядина?» и «Leggo My Eggo» — настолько запоминающиеся, что их легко запоминать, иногда пародировать и часто повторять.

8. Появление брендов

На протяжении большей части 19 века покупатели приносили свои собственные контейнеры в магазины, где покупали обычный сахар, рис, кофе, патоку, соль и другие продукты. Появление упакованных товаров — ящик соли, мешок риса и фунт кофе с торговой маркой — навсегда изменило маркетинг. Рис больше не был просто рисом, а кофе — не просто кофе. Proctor & Gamble, пожалуй, самый известный в мире производитель упаковочных товаров, начал продавать мыло Ivory Soap в 1879 году.Вскоре на прилавках появились Uneeda Biscuit, Campbell’s Soup, Quaker Oats, Royal Baking Powder и Lipton Tea.

Рис. 15.

Яркие образы и постоянное внимание общественности создали бренд Uneeda [Источник]

Что такое бренд? Маркетологи говорят нам, что у брендов есть материальные маркеры — названия, логотипы, уникальная упаковка и дизайн. Но помимо этих существенных физических характеристик бренд со временем приобретает историю, репутацию и значение для потребителей.Другими словами, он приобретает «личность».

Когда в конце 1800-х годов в Америке появились бренды, реклама сыграла значительную роль в придании товарам определенного значения. Мыло цвета слоновой кости больше не называлось «белым мылом», а имело собственное название. У него был характерный внешний вид, логотип и дизайн упаковки, которые не сильно изменились за эти годы. Другие мыла и чистящие средства также были одними из первых успешных брендов. Мыло «Груши», конкурент «Айвори», рекламировалось романтическими образами идеальных людей в мечтательном мире.

Рис. 16.

Романтические образы Груши сильно контрастируют с «научными» заявлениями Айвори [Источник]

Сегодня реклама — это в основном бизнес по продвижению брендов. В некоторых случаях реклама представляет новый бренд. Однако в большинстве случаев современная реклама продвигает устоявшийся бренд, поощряя лояльность среди существующих пользователей и пытаясь убедить тех, кто не является пользователем, сменить бренд.

9. Истоки потребительского движения

На рубеже 20-го века общественное недовольство шарлатанством и нерегулируемой рекламой возросло. Письма редакторам журналов и газет, а также отдельные статьи прямо оспаривали ложные обещания и призывали к регулированию и изменению методов маркетинга.

В книге «Миллионеры-поганки: социальная история патентованных лекарств в Америке до Федерального постановления » (1961) Джеймс Харви Янг описывает некоторые коварные и печально известные методы, используемые для продвижения патентованных лекарств.

Продавец, который боролся с катаром, посадил одного из членов компании в свою аудиторию, чтобы он активизировался, когда прозвучал призыв проверить эффективность мази в продаже. — Друг мой, у тебя катар? — поинтересовался бы доктор. — Да, сэр, — гнусавым голосом ответил зазывал. «Пожалуйста, внесите небольшое количество этой мази в каждую ноздрю», — сказал доктор. Подлец сделал, как ему было велено. Наконец торговец вручил страдальцу безупречный носовой платок. «Теперь сильно высморкайся», — сказал он.Шум был слышен за сотни метров. Чего зрители не знали, когда им показали отвратительный результат, так это то, что анонимный помощник доктора ранее забил ноздрю заварным кремом .

(McNeal 1947: 118–119, цитируется по Young 1961:197). ⁵

На рубеже 20-го века общественность все больше уставала от таких методов продвижения. В 1905 году журнал Collier’s начал публиковать серию эссе.

Рис.17.

Запатентованные лекарства, сделанные экстравагантными, в основном нерегулируемыми заявками в 19-м и начале 20-го веков [Источник]

под названием «Великое американское мошенничество». Эти эссе уловили дух потребительского недовольства.

Доверчивая Америка потратит в этом году около семидесяти пяти миллионов долларов на покупку запатентованных лекарств. В расчет на эту сумму он проглотит огромное количество алкоголя, ужасающее количество опиатов и наркотиков, широкий ассортимент разнообразных наркотиков, начиная от сильнодействующих и опасных сердечных депрессантов и заканчивая коварными стимуляторами печени; и, намного больше, чем все остальные ингредиенты, неразбавленное мошенничество.Ибо мошенничество, которым пользуются искуснейшие из рекламных агентов, составляет основу торговли. Если газеты, журналы и медицинские журналы откажутся от своих страниц для этого класса рекламы, бизнес патентной медицины через пять лет станет таким же возмутительно историческим, как пузырь Южных морей, и нация станет богаче не только в жизни и деньги, а на пьяниц и наркоманов сэкономил

(Сэмюэл Хопкинс Адамс, 1905:14, цитируется по Young 1961:219). ⁶

Ранние шаги зарождавшегося потребительского движения в Америке привели к более глубоким изменениям.Федеральная торговая комиссия с ее регулирующими полномочиями была создана Конгрессом в 1914 году. Рекламная индустрия учредила свой собственный саморегулируемый совет, Национальный совет по обзору рекламы, в 1971 году.

К вашему сведению:
Adbusters.com и No Logo.org — активистские организации, преследующие антипотребительские цели.

Несколько популярных книг также привлекли внимание к излишествам в рекламе и маркетинге. Книга Вэнса Паккарда The Hidden Persuaders (1957) ⁷ привлекла внимание общественности к «секретным» мотивационным и психологическим методам, используемым рекламодателями.Модель Unsafe at Any Speed ​​ Ральфа Нейдера (1965 г.) взяла верх над автомобильной промышленностью, и часто считается, что она привела к нескольким значительным изменениям конструкции и правил. Совсем недавно разоблачения Майкла Мура (такие как фильм «Роджер и я », выпущенный в 1989 году), журнал Adbusters (который начал издаваться в 1989 году) и « No Logo » Наоми Кляйн (2000) продолжали озвучивать заботы о рекламе, маркетинге и крупных корпорациях от имени потребителей.

10. Реклама для женщин

Термин «потребитель» в английском языке имеет род и женский род. стал принципом действия рекламы в начале 20 века. Вместе с этим пришло знание о том, что 80 или более процентов потребительских покупок, за исключением дорогих товаров, таких как бытовая техника, автомобили и дома, совершались женщинами. Большинство ключевых сотрудников рекламных агентств примерно до 1950 года были (белыми, протестантскими) мужчинами, а женщины занимали такие должности, как администраторы и секретари.Сегодня более половины сотрудников американских рекламных агентств — женщины.

В эти ранние годы ужесточения гендерных ролей мужчины были рекламодателями , а женщины были потребителями . Таким образом, когда реклама обращалась к потребителям, она обычно делала это голосом мужского авторитета. Стюарт Юэн, изучавший роль рекламодателей в начале 20-го века в книге Captains of Consciousness (1976) ⁸ , рассказывает, как реклама предлагала женщинам приспособления для экономии труда, такие как стиральные машины, и в то же время инструктировала их по ведению домашнего хозяйства. в качестве матерей и домохозяек.Только с возрождением феминизма в 1970-х годах реклама позволила женщинам говорить за себя, использовать женщин в качестве авторитетных фигур и нанимать женщин для принятия решений и творческих ролей в рекламной индустрии.

Рис. 18.

Объявления, обращенные непосредственно к женщинам, предлагали устройства для экономии труда, а также то, что делать с дополнительным временем [Источник]

11. Реклама в эфире

К вашему сведению:
Хотя Маркони получил Нобелевскую премию, существуют разногласия относительно того, кто на самом деле изобрел радио.

Хотя Гульельмо Маркони получил Нобелевскую премию в 1909 году за изобретение радио, именно Первая мировая война ускорила технологические разработки, которые привели к тому, что радио стало средством массовой коммуникации. К концу 1920-х годов в крупнейших городах мира уже работали радиостанции. Первоначальная политика некоторых стран — например, Великобритании, Канады и Австралии — заключалась в том, чтобы правительство контролировало и управляло программами и контентом. Соединенные Штаты, напротив, довольно быстро позволили радио стать коммерческим средством массовой информации с минимальным государственным регулированием.Немногие инновации изменили природу рекламы так коренным образом, как радио. Только телевидение и Интернет могли оказаться такими революционными.

Радио освободило рекламу от ее связи с грамотностью, передавая информацию с помощью музыки, джинглов и устной речи. Рекламные агентства поначалу отнеслись к этому скептически, но вскоре радио стало их новейшим средством массовой информации, и рекламодатели изучили его, казалось бы, безграничные возможности. Брендировались даже программы — Lux Radio Theatre, Kraft Music Hall и Hallmark Hall of Fame, — что давало рекламодателям дополнительный импульс.

Ваш браузер не поддерживает тег audio.

Рекламные агентства изобрели себя заново, часто создавая для своих клиентов как рекламные ролики, так и программы. Ранние радиозвезды часто передавали рекламные сообщения во время своих выступлений. Это слияние программирования и рекламы продолжалось в первые годы существования телевидения, пока «таланты» не возражали и практика не начала вымирать. В последнее время этот метод вновь появился в форме продакт-плейсмента на телевидении, в кино и на спортивных мероприятиях.

12. Депрессия и война

Крах фондового рынка в 1929 году и последовавшая за ним Великая депрессия были тяжелым временем для рекламы. Потребители стали меньше тратить, рекламные бюджеты сократились, а агентства похудели. Реклама не исчезла во время Великой депрессии, но это определенно не был период процветания или роста. Это произойдет после Второй мировой войны.

Рекламе пришлось выяснить свою роль в экономике военного времени, когда большая часть промышленного производства была перенаправлена ​​на производство военной техники вместо потребительских товаров.Реклама адаптировалась важным образом — во-первых, путем поддержки и пропаганды войны.

Рис. 20.

«Лаки Страйк Грин ушел на войну» [Источник]

усилий и обещая поставку потребительских товаров, когда война закончится. «Lucky Strike Green ушел на войну» объяснил изменение цвета упаковки из-за нехватки материалов, используемых для изготовления красителя. «В твоем будущем есть Форд» предложили новый блестящий автомобиль для доставки после того, как заводы вернулись к производству потребительских товаров.Реклама в военное время была сосредоточена на поддержании интереса и лояльности потребителей, хотя зачастую удовлетворить потребности и желания потребителей было невозможно.

Рис. 21.

«В твоём будущем есть Ford» [Источник]

Еще одна роль, которую реклама сыграла во время Второй мировой войны, заключалась в пропаганде патриотизма и поддержке военных действий. В некоторых объявлениях содержались объявления с призывом к населению покупать военные облигации и поддерживать военные действия.Нередко реклама связывала патриотизм с дефицитом, заменой или отсроченным удовлетворением. Железная дорога Нью-Хейвена извинила свои перегруженные поезда в этой рекламе о Малыше в Верхнем 4. Утверждалось, что отсутствие жалоб на стояние и ожидание также является способом удовлетворить потребности страны.

Рис. 22.

Малыш из Верхнего 4 [Источник]

13. Телевидение и реклама

К вашему сведению:
Музей радио и телевидения в Нью-Йорке и Беверли-Хиллз, Калифорния, и Музей радиовещания в Чикаго являются хранилищами истории телевидения.Некоторые старые программы также доступны в Интернете через коммерческие сайты.

Коммерческое телевидение, разработанное после Второй мировой войны. К концу 1940-х годов в таких городах, как Нью-Йорк, Чикаго и Лос-Анджелес, уже функционировали местные телевизионные станции. К началу 1950-х годов три основные сети (NBC, CBS и ABC) поставляли национальные программы. Большинство ранних трансляций были в прямом эфире, черно-белыми и транслировались всего несколько часов каждую ночь. Однако вскоре по всей Америке появились телевизионные антенны.Страна была очарована новой средой, хотя раннее телевидение часто было не более чем «радио с картинками». Говорящие головы передавали новости с небольшим количеством репортажей с места происшествия. Варьете и викторины, а также множество драматических представлений обычно проходили перед живой студийной публикой. Национальные рекламные ролики с высокой стоимостью производства рекламировали широко распространенные продукты, в то время как местные рекламные ролики, как правило, были малобюджетными. Прием часто был плохим. Даже проезжающие автомобили и бытовая техника создавали статические помехи на первых телевизорах.Несмотря на все это, магия телевидения была развлечением в невиданных ранее масштабах.

14. Глобальная реклама

Американская реклама приобрела международный оборот примерно в 1900 году, когда американские компании обратились к рекламным агентствам за помощью в продаже своей продукции за границей. Оба N.W. У Айера и Дж. Уолтера Томпсона были испаноязычные отделы, которые переводили англоязычную рекламу и рассылали ее в газеты и журналы Латинской Америки.Отсутствие надежной информации о местных потребительских привычках и возможностях средств массовой информации затрудняло управление рекламой за границей таким образом. Чтобы решить эту проблему, некоторые американские рекламные агентства открыли офисы за границей, чтобы создавать рекламу, более соответствующую культурным традициям, и более эффективно управлять размещением в СМИ. Однако большинство этих офисов были вынуждены закрыться во время Великой депрессии.

Рис. 25.

Реклама отделения испанского языка J.Уолтер Томпсон (начало 20 века) [Источник]

Рис. 26.

Департамент испанского языка, работающий за пределами Нью-Йорка [Источник]

После Второй мировой войны крупные американские агентства снова пришли в движение — как правило, за счет своих клиентов дома, которые хотели эффективно продвигать свою продукцию за границей. Не только в Латинской Америке, но и в Австралии, Южной Африке, Западной Европе и на Ближнем Востоке американские агентства открыли филиалы.Топ-менеджеры часто были американцами, но копирайтеры, художники и большинство других сотрудников были местными. Эта тенденция сохранилась и теперь охватывает больше агентств и стран (например, Россию, Восточную Европу и страны к югу от Сахары). Корпоративные слияния 1980-х и 1990-х годов привели к появлению нескольких мегаагентств, каждое из которых имеет международные и внутренние офисы для обслуживания своих клиентов.

Взаимоотношения между агентством и клиентом на международной арене постоянно концентрировались на возможности использования везде одной и той же рекламы (с незначительными корректировками, например, в языке), а не на преимуществах корректировки, даже переосмысления стратегий, чтобы они лучше подходили. местные обычаи и обычаи.Сегодня рынки пересекают национальные границы, и международная реклама является обычным явлением. Некоторые корпорации использовали свою рекламу для создания по-настоящему глобальных брендов — продуктов, чья идентичность широко используется для преодоления культурных и языковых барьеров. Например, Coca-Cola, McDonald’s и Sony.

Рис. 27.

Логотип Coca-Cola мгновенно узнают в большинстве частей мира [Источник]

15. Коммерциализация киберпространства

Интернет стал неотъемлемой частью американского общества в 1990-х годах.Компьютеры заменили пишущие машинки, а электронная почта стала необходимостью. Сегодня мгновенное общение с людьми повсюду просто, а информация практически по любой теме находится всего в нескольких нажатиях клавиш.

Средства массовой информации начали приходить в упадок с появлением кабельного телевидения в 1970-х годах. До этого возможности просмотра были ограничены, а аудитория была широкой. Реклама на кабельном телевидении из-за распространения специализированных программ создала более целевые группы зрителей с более узкими интересами.Вещание стало узконаправленным, а реклама стала более целенаправленной. Зрители канала Home and Garden получают рекламу красок и других строительных товаров, а зрители Travel Channel видят рекламу авиакомпаний и мест отдыха. Интернет еще больше сужает цель, не охватывая домохозяйства, а ориентируясь на отдельных лиц. Маркетологи используют привычки серфинга в Интернете, чтобы установить интересы и покупательские привычки отдельных лиц, что делает рекламу более эффективной. Происходит реперсонализация сообщений — по иронии судьбы реклама возвращается к более индивидуальному общению с потенциальными клиентами.

Рис. 28.

Интернет-реклама нацелена на отдельных потребителей на основе их моделей просмотра веб-страниц [Источник]

Но какое будущее ждет рекламу? Пока мир корпораций и рекламы строит планы на будущее, поиск новых рекламных площадок продолжается. В прошлом реклама была очень инновационной в поиске способов передачи рекламных сообщений. По мере развития технологий они произвели революцию в методах рекламы, а также изменили социальный ландшафт.Нет оснований подозревать, что реклама не будет продолжать изобретать себя заново, открывать новые средства массовой информации и разрабатывать новые методы. Рекламе, какой мы ее знаем, может и пришел конец, ⁹ , но культура потребления жива и здорова.

Рис. 29.

Эта женщина продала место на лбу как рекламный щит. (Веб-адрес — это постоянная татуировка.) [Источник]

История рекламы: определение и полная хронология

Реклама — это глобальное явление, которое веками влияло на то, как люди воспринимают окружающие их вещи.Говорят, что самые первые признаки рекламы восходят к резьбе по стали старых египтян в 2000 году до нашей эры, а первая печатная реклама была опубликована в 1472 году, когда Уильям Кэкстон напечатал рекламу для книги. С тех пор история рекламы была довольно захватывающей, и она претерпела множество радикальных изменений и квантовых скачков.

История рекламы приспосабливалась и менялась, чтобы соответствовать новым средствам массовой информации и аудитории во всей отрасли. Он всегда пытался быть более адаптированным к целевым нишам.

Ход событий внизу показывает, как он изменился с самого начала. Затем мы пройдемся по истории радио, телевидения и интернет-рекламы. Итак, приступим к распутыванию эволюции прямо сейчас-

Как обсуждалось выше, самая первая реклама была использована в 2000 г. до н.э. в виде стальной резьбы древних египтян, а затем самая первая печатная реклама была опубликована еще в 1472 г. Затем история рекламы переносит вас в 1704 г. , когда в США была использована первая газетная реклама.

Позже, в 1835 году, реклама приняла новый оборот: на самом первом рекламном щите в США были показаны карнавальные/цирковые афиши площадью более 50 кв. футов.

Следующее важное событие в истории рекламы произошло с Sears, самой первой компанией, которая больше сосредоточилась на персонализации, размещая рекламу по почте. В 1892 году они придумали свою обширную рекламную кампанию по регулярной почте с 8000 открыток, и она создала 2000 новых запросов.

С введением персонализации в рекламе появилось персонализированное использование рекламы.Радио- и телереклама также получила место в это время, и весь мир рекламы претерпел революцию.

Реклама на радио и телевидении вывела персонализацию на новый уровень, на котором рекламные кампании были разработаны таким образом, чтобы аудитория получала индивидуальный подход.

Самая первая реклама по радио появилась в 1922 году. Давайте развернем эту часть истории рекламы здесь и сейчас-

В 1922 году радиоведущий Х.М. Блэквелл сделал свою радиорекламу, включив косвенно-прямую стратегию. В этой рекламной кампании было 10-минутное обсуждение достоинств счастливой жизни в апартаментах Hawthorne Court в Джексон-Хайтс, Квинс. Стоимость этой 10-минутной радиорекламы составила 50 долларов.

Самые первые радиостанции были созданы производителями радиоаппаратуры и розничными торговцами в начале 1920-х годов. Мэдисон-авеню была одной из первых, кто осознал важность радиорекламы как одного из самых полезных средств продвижения.

По словам ветеранов рекламы, первая реклама радиостанции в прямом эфире была поддержана молочной компанией и опубликована в Los Angeles Times 6 мая 1930 года. В том же году Россер Ривз представил возможность УТП, которая показывает, как Бизнес решит проблемы ваших клиентов. Это был еще один шаг к потенциалу персонализированной радиорекламы.

Джордж Гэллап в 1935 году представил статистические исследования — сбор данных о клиентах, чтобы сделать радиорекламу более персонализированной и ориентированной на результат.

Следующее большое событие в истории рекламы произошло 1 июля 1941 года, когда на телеэкранах WNBT появился самый первый рекламный ролик. Несмотря на то, что эта телевизионная реклама компании Bulova Watch Company длилась всего 10 секунд, она задала тренд на следующие 70 лет.

Давайте теперь посмотрим на историю рекламы на телевидении-

С бурным распространением телерекламы наступило золотое время рекламы, когда в период с 1960-х до конца 1980-х годов в телерекламе появлялись инновационные рекламные идеи и знаменитости.

Многие компании начали собирать персонажей вокруг своих товаров, чтобы создать благоприятную ассоциацию со своей аудиторией. Телевизионная реклама стала основным средством эффективного брендинга.

Многие рекламные объявления, такие как Tony the Tiger для Frosted Flakes или Pop gnomes для Rice Krispies, были одними из самых популярных. Некоторые из известных лиц, такие как Marlboro Man с 1960-х по 1990-е годы, также регулярно использовались для продажи товаров и оптимизации телевизионной рекламы.

Телевидение было настолько мощным средством, что компании начали использовать его для телерекламы, главным образом, исключительно с целью расширения охвата, повышения осведомленности клиентов и увеличения продаж.

Использование персонажей в телерекламе в основном делалось для развития рекламной культуры, и оно стало довольно успешным в выдвижении продуктов на первый план.

Телевизионная реклама получила широкую огласку в конце 1980-х и середине 1990-х годов, когда стало популярным кабельное телевидение. MTV сыграло выдающуюся роль в изменении динамики телерекламы. Возглавив идею музыкального клипа, MTV предложило несколько видов концепций телевизионной рекламы.

Благодаря быстрому росту популярности кабельного и спутникового телевидения многие специализированные каналы получили известность, в том числе телеканалы, полностью посвященные рекламе, например, QVC, ShopTV Canada и Home Shopping Network.

Теперь пришло время взглянуть на изменение телевизионных технологий и связанную с ними телевизионную рекламу, а также на то, как произошел переход от телевизионной рекламы к онлайн-рекламе-

1941: FCC (Федеральная комиссия по коммуникациям) предоставила бизнес-лицензии 10 американским телеканалам в мае, а 1 июля в эфир вышла самая первая телевизионная реклама, рассказывающая о ролике часовой компании Bulova, который стоил 9 долларов.

1951: Расходы на телевизионную рекламу достигли 128 миллионов долларов, что равнялось 12,5 миллионам долларов в 1949 году, т. е. увеличение в 10 раз.

1953: Произошел запуск цветного телевещания в коммерческих целях.

1955: Расходы на телевизионную рекламу достигли порога в 1 миллиард долларов.

1963: Впервые телевидение превзошло газеты как источник информации.

1964: «Большая тройка» (CBS, NBC и ABC) потребовала от промоутеров 50 000 долларов за минуту в прайм-тайм.

1968: Расходы на телевизионную рекламу президентской кампании резко выросли с 10 миллионов долларов в 1960 году до 27 миллионов долларов в 1968 году.

1971: Конгресс запретил рекламу сигарет на радио и телевидении, что лишило вещательный бизнес около 220 миллионов долларов телевизионной рекламы.

1977: Валовой доход от рекламы на телевидении достигает 7,5 миллиардов долларов, что на тот момент соответствует 20% всей рекламы в США.

1984: В третьем квартале Суперкубка Apple представила компьютер Macintosh с призовым фондом в 500 000 долларов, который превратил главную игру НФЛ в важное рекламное мероприятие.Это также означало начало времени, когда реклама стала столь значимой.

1986: Шоу Косби на канале NBC побило существующие рекорды для сериала Network, вливая от 350 000 до 400 000 долларов за рекламное время всего 30 секунд.

1989: Из-за растущего соперничества крупные вещательные сети достигли рекордно низкого уровня в 55% от общего количества телезрителей.

1994: В этом году в истории рекламы произошла новая революция, которой стала интернет-реклама. В середине 1990-х годов расходы на онлайн-рекламу достигли 300 миллионов долларов.

1997: Netflix запустил модель DVD с оплатой за аренду.

1999: TiVo представила свой первый цифровой видеомагнитофон (DVR), с помощью которого началось время записи шоу.

2005: В этом году был запущен YouTube. Затем в следующем году Google купил его за 1,65 миллиарда долларов.

2007: В этом году была запущена потоковая передача Netflix, плюс AMC представила миру наш лучший выбор, «Безумец»: Дон Дрейпер.

2008: Hulu был запущен в этом году.

2011: Amazon повторно представила свой сервис видео по запросу под названием Amazon Instant Video и предоставила доступ к 5000 фильмам и телешоу для пользователей Amazon Prime.

2017: Видеосервисы по подписке в США, предоставляемые Hulu, Amazon и Netflix, приносили около 15 миллиардов долларов только ежемесячной платы.

2017: Расходы на телевизионную рекламу поддаются первому просмотру, поскольку все больше американцев отказываются от ссылки. Аудитория даже самых популярных организаций продолжает снижаться.

2018: YouTube выставлял напоказ 1,9 миллиарда зарегистрированных пользователей в месяц, которые смотрели YouTube более 180 миллионов часов в день.

2018: Расходы на традиционную телевизионную рекламу снижаются еще на 2%.

2018: 70% телевизоров, продаваемых в мире, являются «подключенными» телевизорами.

2019: Hulu выставил напоказ около 25 миллионов подписчиков, а Netflix начал приближаться к 150 миллионам подписчиков.

2019: Индустрия платного телевидения сообщает о сокращении числа пользователей платного телевидения в 2019 году на 5%. YouTube TV также открылся по всей стране и предложил другой тип плана членства.

Итак, изучая историю рекламы на телевидении, вы узнали о перемещении рекламы с телевидения в Интернет. Давайте теперь подробно рассмотрим эволюцию интернет-рекламы здесь и сейчас —

1978 г. — Электронный маркетинг был использован как первый пример почтового спама, целью которого была реклама.

1980 — В этом году был запущен популярный дискуссионный форум Usenet, который был завален сообщениями рекламного спама.

1984 — В этом году использовалась баннерная реклама. Prodigy был запущен, чтобы предложить одну из первых услуг онлайн-рекламы. Тем не менее, такие объявления чаще всего находились в одном и том же месте на экране, и на них нельзя было кликнуть.

1991. В этом году Национальный научный фонд (NSF) снял запрет на коммерческое использование сети NSFNET.

1993- В этом году компания O’Reilly Media запустила GNN, одно из первых веб-изданий и рекламных сервисов.

1994. Баннерная реклама снова использовалась, так как в этом году GNN продала первую интерактивную рекламу юридической фирме Кремниевой долины.

1994 — В этом году был запущен первый коммерческий веб-журнал HotWired.

1994. Опять же, баннерная реклама, как самый первый баннер, был продан AT&T и был опубликован в первом выпуске HotWired.

1995 — В этом году AOL приобрела баннерную рекламу GNN за 11 миллионов долларов.

1996 г. — Запущена рекламная служба DoubleClick, которая была известной рекламной компанией в Интернете.

1996- Поисковая реклама Yahoo! представила самые первые поисковые объявления в своей поисковой системе в Интернете.

1997 — Всплывающие окна были изобретены Итаном Цукерманом и считались более агрессивной и нежелательной рекламной стратегией.

1998 — Google запустил онлайн-поисковик.

1998 — Биржа рекламы OpenX была одной из первых бирж рекламы, запущенных как проект с открытым исходным кодом.

1998 — Запущена поисковая реклама GoTo (теперь Yahoo! Search Marketing). Это была поисковая система, которая предлагала поисковую рекламу.

1999 г. — HotWired был закрыт после того, как Lycos перепрофилировала его домен.

2000- Поисковая реклама В этом году Google представила известную службу AdWords, которая позволяла размещать рекламу на основе привычек просмотра и поисковых ключевых слов пользователей.

2002 г. Различные известные веб-браузеры, такие как Firefox, Opera и Netscape, начали развертывать функции для блокировки этой рекламы.

2003- Yahoo! приобретено — Overture (ранее GoTo)

2004- Facebook был запущен в этом году и с тех пор начал рекламу в социальных сетях.

2005 — Запущен YouTube.

2005- Платформа со стороны спроса- Запущен Criteo.

2006 — YouTube принадлежит Google за 1,65 миллиарда долларов.

2006 — Введена блокировка рекламы AdBlock для веб-браузеров.

2006 — Запущена платформа для поиска контента Outbrain.

2006 — Нативная реклама использовалась на платформе видеорекламы YouTube.

2007 — В этом году была представлена ​​платформа для поиска контента Taboola.

2007 — Поведенческий таргетинг, реклама в социальных сетях стала популярной, когда Facebook запустил Beacon, который отслеживает действия пользователей Facebook на веб-сайтах за пределами Facebook.

2007 — Показ рекламы стал преобладающим, когда Google приобрела DoubleClick за 3,1 миллиарда долларов.

2007 — Microsoft приобрела AQuantive за 6,5 миллиардов долларов для показа рекламы.

2007- В этом году запущена платформа для спроса MediaMath.

2008 — Запущена платформа со стороны спроса Rocket Fuel Inc.

2008 г. — Рик Петнел создал Easylist, доступный для надстроек веб-браузера, блокирующих рекламу

2009 – Google представила платформу обмена рекламой с DoubleClick.

2010 – Google представила DoubleClick for Publishers (DFP) в качестве рекламного программного обеспечения.

2010 — Твиттер придумал рекламные твиты, которые позволили рекламодателям платить за твиты, которые будут показаны целевым пользователям.

2013 — Facebook приобрела Atlas Solutions у Microsoft за 100 миллионов долларов.

2013 г. В Instagram появились такие функции, как рекламные публикации.

2014 — Pinterest как платформа для обмена изображениями была запущена с различными опциями Promoted Pins для рекламы в социальных сетях.

2014 — Представлено расширение для блокировки рекламы UBlock Origin.

2014 — Facebook повторно запустил Atlas для показа рекламы.

2016 — Был представлен Snapchat, который дал рекламе в социальных сетях новый оборот.

2016 г. Расходы на мобильную рекламу превысили расходы на настольную рекламу

Краткая история интернет-рекламы

Помните, когда «серфинг в сети» означал пересечение минного поля нежелательных всплывающих окон? Когда «цифровая реклама» относилась почти исключительно к неприятным мигающим баннерам и случайным объявлениям на боковой панели?

Интернет-реклама сильно повзрослела с тех пор, но по-прежнему важно оглянуться назад на кричащие, безвкусные, иногда запутанные истоки интернет-рекламы, чтобы лучше понять, куда мы движемся и где еще есть возможности для улучшения.

Ознакомьтесь с краткой историей интернет-рекламы ниже.

История интернет-рекламы

1994: Появляются первые рекламные баннеры

Изображение предоставлено: проводной

27 октября 1994 года мир рекламы навсегда изменился благодаря небольшому рисунку с предположительными словами: «Вы когда-нибудь щелкали мышью прямо здесь? Вы сделаете это» китчевым радужным шрифтом. Эпоха баннерной рекламы официально началась.

Вы можете поблагодарить (или обвинить?) бывшее онлайн-отделение журнала Wired HotWired за то, что он познакомил мир с вездесущим рекламным баннером.HotWired была цифровой публикацией, и ей нужен был способ получения дохода, чтобы платить авторам.

Издание разработало план по выделению частей своего веб-сайта для продажи места рекламодателям, подобно тому, как рекламное место продается в печатном журнале. Они назвали рекламные места «баннерной рекламой» и взимали с рекламодателей авансовые платежи за использование недвижимости в течение определенного периода времени, что сильно отличалось от сегодняшней модели оплаты за клик.

AT&T заплатила HotWired 30 000 долларов за размещение рекламного баннера на своем сайте в течение трех месяцев.Рейтинг кликов по объявлению составил 44 % – число, которое сегодня заставило бы большинство маркетологов недоверчиво поверить. Для сравнения: средний рейтинг кликов по медийной рекламе сегодня — 22 года спустя — ближе к 0,06%.

Пользователи, которых побудило нажать на загадочный баннер, были перенесены на очень раннюю целевую страницу для AT&T. Посетители могли щелкнуть ссылки, чтобы просмотреть информацию о достопримечательностях и музеях по всему миру, чтобы подчеркнуть способность Интернета виртуально перемещать вас в разные места.

Крейг Канарик, один из цифровых консультантов, нанятых для работы над кампанией, вспоминает, что цель команды состояла в том, чтобы сделать рекламу, которая не выглядела бы как реклама и действительно предлагала пользователям ценный контент. «Давайте не будем никому что-то продавать, — подумал он, — давайте вознаградим их за то, что они нажали на эту вещь, которую вам принесла AT&T».

Концепция баннерной рекламы стала популярной как способ для веб-сайтов сохранить свой контент открытым и бесплатным для пользователей, и вскоре другие компании, такие как Time Inc.и CMP’s Tech web – искали рекламодателей для аренды места для баннеров в качестве надежного способа масштабирования своих сайтов.

1995: медийная реклама становится все более таргетированной 

По мере того, как рекламные баннеры продолжали набирать популярность, рекламодатели все больше интересовались таргетингом на определенные демографические группы потребителей, а не просто размещали свои объявления везде, где предлагалось место, и надеялись, что их увидят нужные люди. Это привело к началу таргетированного размещения рекламы.

WebConnect, рекламное агентство, специализирующееся на онлайн-рекламе, начало помогать своим клиентам определять веб-сайты, которые посещали их идеальные потребители.Теперь компании могут размещать рекламу там, где их целевая демографическая группа с большей вероятностью увидит их.

Это была не что иное, как революция в пространстве цифровой рекламы. Компании не только привлекали более релевантную аудиторию, но и веб-сайты, на которых размещалась реклама, также могли отображать баннеры, более подходящие для их посетителей.

WebConnect также представил инструмент CustomView, который ограничивал количество показов отдельного рекламного баннера конкретному пользователю. Если пользователь уже видел рекламу определенное количество раз, вместо нее ему будет показана другая реклама.

Пользователи, как правило, перестают замечать баннерную рекламу после того, как видели ее раньше, поэтому ограничение количества просмотров рекламы пользователем помогло ранним онлайн-рекламодателям предотвратить «усталость от баннеров». Ограничение частоты показов объявлений по-прежнему является распространенной тактикой медийной рекламы, которую сегодня используют рекламодатели.

1996: Инструменты отслеживания рентабельности инвестиций начинают улучшаться 

В 1996 году рекламные баннеры заполонили Интернет, но у рекламодателей все еще не было хорошего процесса, чтобы определить, действительно ли эти объявления приносят ощутимые результаты для их бизнеса.Маркетологам нужен был способ более эффективно управлять своими медийными рекламными кампаниями на нескольких веб-сайтах и ​​создавать отчеты о том, как пользователи взаимодействуют с их рекламой.

Doubleclick появился на сцене как один из первых инструментов ROI для баннерных рекламных кампаний. Они предложили рекламодателям новую услугу под названием D.A.R.T. (Динамическая рекламная отчетность и таргетинг), что позволило компаниям отслеживать, сколько раз объявление было просмотрено и нажато на нескольких веб-сайтах.

Самая впечатляющая особенность D.ИСКУССТВО. был тот факт, что у рекламодателей теперь была возможность отслеживать эффективность своих объявлений и вносить изменения в живую кампанию. Раньше рекламодателям приходилось ждать завершения кампании, прежде чем они могли проанализировать результаты и оптимизировать свой следующий баннер для повышения эффективности. Если реклама работала плохо, они были вынуждены подождать.

С помощью Doubleclick рекламодатели могли видеть, снижалась ли эффективность объявления в середине кампании, и у них была возможность внести изменения.Например, если маркетолог заметил, что его реклама неэффективна на одном веб-сайте, он мог удалить рекламу и направить эти ресурсы на другой веб-сайт, где реклама работала лучше.

Успех Doubleclick также привел к появлению новой модели ценообразования для интернет-рекламы: цена за показ (CPM). Раньше веб-сайтам платили фиксированную плату за размещение баннерной рекламы в течение заранее определенного периода времени. Благодаря улучшенному отслеживанию рекламы стоимость баннеров перешла к модели, основанной на рентабельности инвестиций.

1997: всплывающая реклама быстро растет и падает

Было бы преуменьшением сказать, что всплывающая реклама страдает от плохой картинки.Их называют первородным грехом Интернета и самым ненавистным рекламным приемом, а один из первых разработчиков даже извинился за создание базового кода, из-за которого они высвобождались у ничего не подозревающих веб-пользователей. Тем не менее, эти оклеветанные рекламные объявления занимают неоспоримое место в истории интернет-рекламы.

Так кто же создал самое первое всплывающее окно? Прежде чем вы достанете свои вилы и факелы, вы должны знать, что их намерения были благими. Итан Цукерман, в то время разработчик Tripod.com широко известен как создатель кода, позволяющего всплывающим окнам открывать новое окно браузера.

«Это был способ связать рекламу со страницей пользователя, не помещая ее непосредственно на страницу, что, как опасались рекламодатели, могло бы подразумевать связь между их брендом и содержанием страницы», — написал Цукерман в Atlantic.

В условиях снижения кликабельности баннерной рекламы в конце 1990-х всплывающая реклама сначала казалась способом сэкономить онлайн-рекламу и привлечь внимание все более слепых к рекламе пользователей.И хотя всплывающие окна заставляли пользователей обращать на них внимание, на самом деле они не приводили к реальной рентабельности инвестиций. К началу 2000-х веб-браузеры имели стандартную функцию блокировки всплывающих окон.

1999–2002: рекламодатели обращаются к платному поиску и плате за клик

К тому времени сеть быстро расширялась, и пользователям требовался лучший способ навигации по местности. Поскольку поисковые системы неуклонно набирают популярность, рекламодатели, стремящиеся создать рекламу, которая была бы более целенаправленной и менее отвратительной, обратились к спонсируемому поиску как к следующему рубежу цифровой рекламы.

В 1999 году GoTo.com — новая поисковая компания, которая позже была приобретена Yahoo, — представила первую поисковую систему с оплатой за размещение. Рекламодателям была предоставлена ​​возможность делать ставки на получение лучших результатов поисковой системы по определенным ключевым словам. Несмотря на некоторые первоначальные возражения по поводу того, что платный поиск приведет к искажению результатов, GoTo.com смогла монетизировать свою поисковую систему с помощью этой модели.

Плата за размещение со временем превратилась в оплату за клик. Компании делают ставки на размещение результатов поиска на основе кликов: e.г., Я буду платить GoTo.com 1 доллар за клик, если вы поместите мою компанию в топ результатов поиска . Это привело к результатам поиска, которые в значительной степени определялись тем, сколько компания была готова заплатить. Участники, предложившие самую высокую цену, обычно указывались первыми, даже над более релевантным контентом, и пользователям было неясно, какие результаты оплачиваются, а какие являются органическим контентом.

Пользовательский интерфейс платного поиска страдал, и одна многообещающая поисковая система решила, что сможет это исправить. Google представил AdWords в 2000 году, первоначально по модели рекламы с оплатой за размещение.Google хотел создать спонсируемый поисковый опыт, который приносил бы доход, не ставя под угрозу качество и релевантность результатов поиска.

В то время как предыдущие модели платного поиска, такие как GoTo.com, полагались на ставки рекламодателей для определения поискового рейтинга, AdWords представила модель показателя качества, которая учитывала рейтинг кликов объявления при определении его места на странице результатов поиска. Даже если у объявления была более низкая ставка, оно все равно будет отображаться выше других, менее релевантных платных объявлений в результатах поиска благодаря высокому рейтингу кликов.Модель показателя качества используется до сих пор.

2006: Цифровая реклама становится гипертаргетированной

По мере того как в середине 2000-х платформы социальных сетей набирали обороты, рекламодатели искали способ интегрировать рекламный контент таким образом, чтобы он был одновременно эффективным и ненавязчивым. Маркетологам нужен был план действий, чтобы охватить более молодых интернет-пользователей, которые все меньше обращали внимание на рекламные баннеры и проводили большую часть своего времени в Интернете в социальных сетях.

В 2006 году компания Facebook отказалась от рекламы на своем сайте и начала работать с рекламодателями, чтобы повысить прибыльность молодой компании.Они начали с небольших медийных объявлений и рекламных ссылок, а затем перешли на рекламу, ориентированную на демографические данные и интересы пользователя. Несмотря на некоторые разногласия, Facebook зарекомендовал себя как пионер целевой рекламы, изменив способ, с помощью которого компании достигают желаемой аудитории в Интернете.

«Наша стратегия заключается не столько [в] увеличении объема рекламы, сколько в повышении качества контента и качества таргетинга, чтобы нужный контент попадал к нужным людям», — сказал основатель Facebook Марк Цукерберг в 2014 году.

Ориентирование потребителей на релевантную рекламу вместо того, чтобы бомбардировать их большим объемом рекламного контента, стало стандартной практикой для онлайн-рекламодателей, особенно в социальных сетях. Помимо усилий Facebook по таргетингу, другие социальные сети, такие как Twitter, YouTube и Google+, сосредоточены на предоставлении пользователям рекламных возможностей, которые не ощущаются агрессивными или безличными.

2010 – настоящее время: маркетологи находят ценность в нативной рекламе

Примерно в это же время начала формироваться новая группа медиакомпаний.Такие веб-сайты, как BuzzFeed и Mashable, предоставили рекламодателям новые возможности для связи со своей аудиторией с помощью спонсируемого контента и нативной рекламы.

Рекламодатели платят за создание статей, видео и другого контента для новостей, медиа-сайтов и Google.

Хотя целью контента является продвижение бизнеса, формат выглядит и воспринимается не столько как реклама, сколько как обычный контент на веб-сайте хоста.

Вместо того, чтобы полагаться на рекламу, которая мешает работе их целевой аудитории в Интернете, нативная реклама позволяет маркетологам создавать рекламный контент, который дополняет онлайн-опыт пользователя.«Маркетологи, заинтересованные в ненавязчивом таргетинге рекламы на конкретных потребителей, должны серьезно подумать о том, чтобы потратить некоторое время на нативную рекламу», — заключила Мими Ан в исследовании HubSpot Research, посвященном нативной рекламе.

 Веб-сайты, которые традиционно получали доход от медийной рекламы, начали осознавать, что они могут улучшить взаимодействие с пользователем, полагаясь в первую очередь на нативную рекламу, а не на традиционную медийную рекламу, без ущерба для дохода от рекламы.

Будущее рекламы

Это взгляд назад на историю онлайн-рекламы, но как насчет будущего?

Согласно последним данным HubSpot Research, 91% респондентов считают рекламу сегодня более навязчивой, чем всего два-три года назад .Понятно, что будущее цифровой рекламы зависит от разработки целевой рекламы, которая предлагает потребителям релевантный контент, не чувствуя себя назойливым или навязчивым.

Чтобы получить полное представление о текущем состоянии цифровой рекламы и о том, как ваша компания может поддерживать актуальность своей рекламной стратегии, загрузите отчет HubSpot State of Inbound здесь.