Импортер и экспортер: Импорт и экспорт | Понятия и категории

Содержание

Импорт и экспорт

Экспорт

Название экспорт происходит от латинского «exporto».

Определение 1

Под понятием «экспорт» понимают вывоз товаров и услуг с территории или порта государства. Покупатели, которые приобретают этот товар или услуги называют «импортеры», а продавца — «экспортером»

В современное время импорт товаров или услуг является одним из самых распространённых способов легальных вида деятельности. Экспорт вместе с импортом является основой экономических отношений на мировом рынке. Экспортные товары подлежат оптимизации для того, чтобы их продавать в других странах, но бывает и так, что экспортные товары оптимизируют на внутреннем рынке.

Под экспортом понимают — вывоз материальных благ определённого свойства.

Определение 2

Экспорт услуг — возмещаемое предоставление зарубежным партнёрам услуг производственного или потребительского характера. Экспорт капитала — инвестирование средств в целях организации собственного производства за рубежом.

Материальной основой экспорта является выручка, а результатом – международное разделение труда. Выручка является источником оплаты импорта. Экспорт делят на следующие виды:

  • вывоз товара, который в последствие перерабатывается за границей и ввозится обратно (сырье или полуфабрикаты)
  • временный вывоз (ярмарка, аукцион). Здесь подразумевается возврат товара.
  • внутрифирменные поставки товаров
  • реэкспорт – вывоз товара, который вывезли ранее, при этом дополнительная переработка не предусматривается
  • вывоз товара, который был продан на аукционе

Показателем экспорта в стране является внешнеторговый баланс страны, который отражает разницу между показателями экспорта и импорта. На состояние 2017 года лидирующие позиции по экспорту занимает КНР. Россия в этом списке на 9 месте

Импорт

Импорт в переводе с латинского «importo» означает ввозить.

Определение 3

Под понятием импорта понимают ввоз товара или услуг, а также результатов интеллектуальной деятельности без обязательства их обратного вывоза.

Помимо этого, существует такое понятие как реимпорт. Под реимпортом понимают- ввоз товара, который вывезли ранее, но не переработали. Страна импортер – это страна назначения товара. Некоторые импортные товары при этом могли оптимизировать для продажи на внутреннем рынке.

Для этого изменили:

  • единицы измерения,
  • инструкции,
  • рекламу,
  • внесли конструктивные изменения, например, расположение руля у автомобиля.

Торговое сальдо является разницей объемов экспорта и импорта. В расчет цен импорта включают страхование, стоимость и фрахт. Импорт является важным объектом регулирования со стороны государства. Такое регулирование осуществляется при помощи следующих инструментов:

  • пошлины,
  • квоты
  • минимальные импортные цены,
  • барьеры и т.д.

Иногда странами вводятся ограничения на импорт, зачастую это происходит в протекционистских целях. Регулирование импорта зависит от того, какие цели преследует государство

Импорт подразделяют на:

  1. импорт в отношении потребительских и промышленных товаров
  2. импорт промежуточной продукции и услуг

Иностранные компании следят за импортирующими товара, чтобы качество было высоким, а цена низкой по сравнению с отечественными товарами. Еще одной характерной особенностью иностранных компаний является стремление ввезти те товары в страну, которые по каким-то причинам не производятся в стране или их производство ограничено.

В настоящее время импортеры делятся на следующие типы:

  • импортеры, которые осуществляют поиск продукции в мире для ввоза и продажи ее на внутреннем рынке.
  • импортеры, которые осуществляют поиск внешних поставщиков с наиболее привлекательными ценами
  • импортеры, которые используют иностранных поставщиков

В понятие импорт входит еще такое понятие как прямой импорт, когда импортирование происходит при участии отечественного дистрибьютора и иностранного производителя. Происходит это следующим образом: дистрибьютер участвует в закупке продукции, которую спроектировали местные компании, данная продукция может быть изготовлена за границей. При этом дистрибьютер приобретает товар от производителя в обход местного поставщика. В результате такой программы дистрибьютер экономит на дополнительных затратах. Данную схему поставок ввели в коммерческую деятельность сравнительно недавно.

А-конто – это способ расчета между импортером и экспортером. Он представляет собой предварительный расчёт импортёра с экспортёром за проданные товары в виде оплаты импортёром счетов экспортёра

Современное состояние экспорта и импорта

На современном этапе экспорт и импорт представляют собой составляющие мирового рынка товаров и услуг. Однако не во всех странах уровень экспорта и импорта на высоком уровне. Так, например, Россия испытывает некоторые проблемы в области экспорта и импорта.

В современное время внешнеторговый оборот России снизился на 7,0 %. Данному снижению послужили не только санкции введенные в отношении нашего государства, но и украинский кризис. Данный спад носит временных характер, если не усугубится положение Украины и не введут новые санкции, которые повлияют на экономическое развитие России. Основными партнёрами в импортно-экспортных отношениях являются страны ближнего зарубежья.

Основными товарами для экспорта в России являются топливно-энергетические товары, химическая промышленность, металл. Основными товарами в отношении импорта выступают химическая промышленность и машиностроение. Помимо России спад в импортно-экспортных отношениях наблюдается у Турции, индии, Кипра. Данные страны являются стратегически значимыми для России.

Помимо всего прочего еще одним партнером, у которого с Россией общие интересы является ЕС и Китай. Однако в последнее время экономические отношения с ЕС в результате санкций и ответных мер России испортились. С Китаем же наоборот, Россия и Китай стараются в условия санкций продумать и укрепить экономическую составляющую отношений. Так Россия и Китай создали экономический союз, который позволил укрепить колебания рубля и манипуляции США с нефтью.

Импортер (экспортер) — это… Что такое Импортер (экспортер)?

Импортер (экспортер)
— резидент Республики Беларусь, который заключил внешнеторговый договор/

(Указ Президента Республики Беларусь от 4. 01.2000 г. N 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»)

Право Белоруссии: Понятия, термины, определения. В. Ленинский. 2002.

  • Импорт
  • Импортная декларация

Смотреть что такое «Импортер (экспортер)» в других словарях:

  • Импортер и экспортер товаров (услуг) двойного назначения

    — импортер и экспортер юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, являющиеся сторонами контракта (договора) на поставку товаров (услуг) двойного применения;… Источник: Постановление Правительства РФ от 11.10.1993 N 1030 (ред. от… …   Официальная терминология

  • ЭКСПОРТЕР — (фр.). Лицо, занимающееся вывозной торговлей. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. ЭКСПОРТЕР занимающейся вывозом за границу к. н. товаров. Полный словарь иностранных слов, вошедших в употребление в… …   Словарь иностранных слов русского языка

  • импортер — экспортер …   Словарь антонимов

  • экспортер — импортер …   Словарь антонимов

  • Экспортер (импортер) — резидент Республики Беларусь, который заключил внешнеторговый договор (Указ Президента Республики Беларусь от 4.

    01.2000 г. N 7 О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций ) …   Право Белоруссии: Понятия, термины, определения

  • ЭКСПОРТЕР (ИМПОРТЕР) — в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 г. N 7 О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций экспортером (импортером) считается резидент Республики Беларусь, заключивший внешнеторговый… …   Юридический словарь современного гражданского права

  • Международные расчёты — (International settlements) Расчёты по международным торговым операциям Основные формы и правовые особенности международных расчётов, системы для их проведения Содержание Содержание Раздел 1. Основные понятия . 1Определения описываемого предмета… …   Энциклопедия инвестора

  • Экспорт — (Export) Определение экспорта, виды экспорта, схема экспортной сделки Информация об определении экспорта, виды экспорта, схема экспортной сделки Содержание Экспорт (программирование) Экспорт Экспорт товаров Экспортные ы Экспорт товаров и таможня… …   Энциклопедия инвестора

  • РАМБУРСНЫЙ КРЕДИТ — одна из форм кредита, применяемого при международных расчетах аккредитивами наряду с акцептным кредитом и акцептно рамбурсным кредитом. Р.к. бывает двух видов безвексельный и вексельный. Безвексельный Р.к. представляет собой способ кредитования… …   Энциклопедия юриста

  • Форвардный контракт — (Forward contract) Определение форварда, форвардные валютные сделки Информация об определении форварда, форвардные валютные сделки Содержание >>>>>>>>>>> (forward) – это предопределенный курс исполнения контра …   Энциклопедия инвестора

Разница между импортом и экспортом

Принципиальное различие между импортом и экспортом заключается в том, что импорт — это такая форма торговли, при которой товары покупаются отечественной компанией из других стран с целью продажи на внутреннем рынке. С другой стороны, экспорт подразумевает торговлю, в которой компания продает товары в другие страны, которые производятся внутри страны.

Торговля относится к той отрасли торговли, которая занимается продажей, передачей или обменом продуктов и услуг за денежное вознаграждение. Это также помогает в поставке товаров конечному потребителю. Торговля бывает двух видов: внутренняя и внешняя. Внутренняя торговля — это когда товары продаются в пределах географических границ страны и включают в себя оптовую торговлю и розничную торговлю.

Наоборот, внешняя торговля происходит, когда товары торгуются в разных странах мира, и включает импорт, экспорт и торговлю.

Сравнительная таблица

Основа для сравненияИмпортироватьэкспорт
Имея в видуИмпорт — это когда компания покупает товары из другой страны с целью перепродажи на внутреннем рынке.Экспорт — это когда компания предоставляет товары и услуги в другие страны для продажи.
ЗадачаДля удовлетворения спроса на товары, которых нет в отечественной стране.Для увеличения доли рынка или глобального присутствия.
Представляет собойВысокий уровень импорта является показателем высокого внутреннего спроса.
Высокий уровень экспорта является показателем положительного сальдо торгового баланса.

Определение импорта

Импорт относится к виду внешней торговли, при котором товары или услуги ввозятся в страну происхождения из другой страны с целью перепродажи их на внутреннем рынке. Для импорта товаров используется следующая процедура:

  • Торговый запрос : процедура импорта начинается с торгового запроса о том, сколько стран и фирм экспортируют требуемый продукт, и поэтому компании-импортеру необходимо получить все подробности из торговых каталогов, торговых ассоциаций и т. Д. После получения необходимой информации фирма-импортер сообщает с компаниями-экспортерами узнать их тарифы и условия доставки.
  • Получение импортной лицензии : некоторые товары подлежат импортной лицензии, а другие нет. Таким образом, импортер должен иметь на практике знания об экспортно-импортной политике, чтобы знать, нужна ли товарам, требуемым импортером, импортная лицензия или нет. Если это требуется, то импортер должен выполнить все необходимые шаги для его получения.
  • Закупка иностранной валюты : импортер должен получить иностранную валюту, поскольку экспортер проживает в другой стране, и он / она потребует оплаты товаров в валюте, преобладающей в стране, в которой он / она проживает.
  • Размещение заказа : Импортер размещает заказ у экспортера на поставку продукции. В заказе на импорт содержится информация о цене, качестве, количестве, цвете, марке и т. Д. Товара, подлежащего отправке.
  • Получение аккредитива . По соглашению об условиях оплаты между импортером и экспортером импортирующая компания должна получить аккредитив в своем банке, который свидетельствует о достоверности выполнения обязательства.
  • Организация фондов : импортер товаров должен договориться о финансах, прежде чем они прибудут в порт.
  • Получение извещения об отправке : После того, как товары загружены на судно, экспортер отправляет извещение об отправке, которое содержит подробную информацию об отправке товара, такую ​​как номер накладной, название судна, номер коносамента, порт экспорта, описание товар отправлен.
  • Изъятие импортных документов . После отправки товара экспортер предъявляет некоторые важные документы в соответствии с условиями договора и передает их банкиру для дальнейшей передачи в порядке, указанном в аккредитиве.
  • Прибытие товара : Экспортер отгружает товар в соответствии с условиями договора. Ответственное судно информирует ответственного сотрудника на скамье подсудимых о том, что товары прибывают в страну, и предоставляет документ, а именно общий импортный манифест.
  • Таможенное оформление и выпуск . Как только товары попадают в Индию, они подлежат таможенному оформлению, что является огромным процессом, при котором необходимо выполнить ряд юридических формальностей.

Определение экспорта

Экспорт можно определить как форму торговли, при которой товары отечественного производства отправляются в зарубежную страну по требованию зарубежного покупателя. Процесс экспорта товаров в другую страну описан ниже:

  • Получение запроса и отправки котировок : потенциальный покупатель товара отправляет запрос в различные фирмы-экспортеры и запрашивает котировки, которые включают его цену, количество, качество и условия. В свою очередь, экспортеры высылают счет-проформу с указанием таких деталей, как размер, вес, качество, цвет, сорт, способ доставки, тип упаковки, оплата и т. Д.
  • Получение заказа : Как только покупатель соглашается с ценой, количеством, сроками и условиями экспортера, он / она размещает заказ на отправку товара, называемого отступом.
  • Определение кредитоспособности импортера : после получения заказа экспортер спрашивает о надежности покупателя (импортера). Это необходимо для того, чтобы убедиться в том, что каковы шансы дефолта при импортерах, когда они достигнут пункта назначения. И поэтому экспортер требует аккредитива от импортера, чтобы узнать достоверность.
  • Получение лицензии : экспортер должен выполнить определенные юридические формальности, поскольку товары подпадают под действие таможенного законодательства, которое требует, чтобы организация-экспортер имела лицензию на экспорт, прежде чем она двинется вперед.
  • Финансирование перед транспортировкой . После получения экспортной лицензии экспортер обращается в банк или финансовое учреждение для получения финансирования перед отгрузкой для осуществления производственной деятельности.
  • Производство товаров : как только экспортер получает финансирование от банка, экспортер начинает производство товаров в соответствии с требованиями импортера.
  • Проверка перед отгрузкой : Существует обязательная проверка товаров соответствующим органом, чтобы удостовериться, что из страны экспортируется только качественная продукция.
  • Получение сертификата происхождения : Страны-импортеры предоставляют тарифные льготы или другие льготы товарам страны-экспортера, и для получения такой выгоды экспортер должен отправить импортеру сертификат происхождения. Это гарантирует, что товар действительно производится в этой стране.
  • Резервирование места отгрузки : экспортер обращается к судоходной компании, чтобы зарезервировать место отгрузки для отправляемых товаров. Для этого экспортирующая фирма должна указать характер и тип экспортируемых товаров, дату отгрузки, пункт назначения порта и т. Д.
  • Упаковка и пересылка : После выполнения всех юридических формальностей и подачи заявки на место отгрузки товары тщательно упаковываются, а затем все данные, такие как вес брутто и нетто, имя и адрес импортера, страна происхождения и т. Д. После этого фирма-экспортер предпринимает все необходимые шаги для передачи товара в порт.
  • Страхование товаров : экспортер страхует товары в страховой компании, чтобы получить защиту от риска потери или повреждения при транспортировке.
  • Таможенное оформление : Затем товары должны быть растаможены перед погрузкой их на судно .;
  • Получение квитанции : капитан судна выдает квитанцию ​​суперинтенданту порта, когда товары погружены на борт судна.
  • Оплата фрахта : квитанция партнера передается Клиринговым и экспедиторским агентом (C & F) транспортной компании, определяющей фрахт. После его получения компания выдает коносамент, который служит доказательством того, что предприятие-перевозчик получило товар для его доставки в пункт назначения.
  • Подготовка счета- фактуры . После отправки товара в пункт назначения составляется счет-фактура товара, в котором указывается количество товара и сумма, причитающаяся импортеру.
  • Обеспечение оплаты : Наконец, экспортер сообщает импортеру о доставке товара. Далее, чтобы претендовать на название товара, импортер требует определенных документов, таких как коносамент, счет-фактура, страховой полис, аккредитив, сертификат происхождения и т. Д., По прибытии и таможенной очистке.
    Экспортирующая компания отправляет эти документы в импортирующую фирму вместе с банкиром и дает указание доставить их только после принятия векселя.

Ключевые различия между импортом и экспортом

Пункты, приведенные ниже, существенны с точки зрения разницы между импортом и экспортом:

  1. Импорт, как следует из названия, — это процесс, при котором товары иностранного государства доставляются на родину с целью перепродажи на внутреннем рынке. И наоборот, экспорт подразумевает процесс отправки товаров из страны в страну для продажи.
  2. Основная идея импорта товаров из другой страны заключается в удовлетворении спроса на определенный товар, которого нет или не хватает в стране. С другой стороны, основной причиной экспорта товаров в другую страну является увеличение глобального присутствия или охвата рынка.
  3. Высокий уровень импорта показывает высокий внутренний спрос, что указывает на рост экономики. В отличие от этого, высокий уровень экспорта представляет собой положительное сальдо торгового баланса, что хорошо для общего роста экономики.

Заключение

По сути, есть два способа импорта / экспорта товаров и услуг, при этом прямой экспорт / импорт — это тот, при котором фирма напрямую обращается к зарубежным покупателям / поставщикам и выполняет все юридические формальности, связанные с отгрузкой и финансированием.

Тем не менее, в случае косвенного экспорта / импорта фирмы имеют очень небольшое участие в операциях, посредники выполняют все задачи, и поэтому при косвенном экспорте фирма не имеет прямого взаимодействия с зарубежными клиентами в случае экспорта и поставщиками в случае импорта. ,

Экспорт 2021 понятие в международной торговле

Экспорт — понятие в международной торговле, означающее продажу товаров или услуг в другие страны. Понятие происходит от лат. exporto, что в буквальном смысле означает «вывозить из порта».

Продавца, вывозящего товары заграницу, принято называть экспортёром, тогда как покупателя таких товаров и услуг принято именовать — импортёром. В настоящее время импорт любых товаров или услуг, осуществляемый законным способом из одной страны или государства в другую, является одним из самых распространённых видов деятельности в торговой сфере. Именно поэтому, наряду с экспортом, импорт составляет основу международных экономических отношений.

Экспортные товары часто оптимизируют для продажи во многих странах или государства сразу. Иногда экспортные товары оптимизируют для продажи и потребления на внутреннем рынке страны.

Экспорт товаров — вывоз материальных благ определённого свойства. Экспорт услуг — возмещаемое предоставление зарубежным партнёрам услуг производственного или потребительского характера. Экспорт капитала — инвестирование средств в целях организации собственного производства за рубежом.

Он является результатом международного разделения труда, материальная основа экспорта это выручка, которая служит источником средств для оплаты импорта.

Имеют место следующие виды экспорта товаров: вывоз товаров, произведённых или переработанных в данной стране, вывоз товаров (особенно сырья или полуфабрикатов) для изготовления или переработки за рубежом с последующим их возвратом, временный вывоз отечественных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и так далее) с последующим их возвратом или вывозом временно иностранных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и так далее), внутрифирменные поставки товаров или по прямым производственным связям предприятий, реэкспорт — вывоз товаров, ввезённых ранее из-за границы без дополнительной их переработки в реэкспортирующей стране, проданных на международных аукционах, биржах.

Соотношение между экспортом и импортом отдельного государства называется внешнеторговый баланс страны, он включает в себя товары и услуги. По состоянию на 2010 год, лидирующие позиции в этом рейтинге занимали, по порядку, Германия, КНР и Россия. Однако, этот показатель не отражает объем экономики страны — США, с наибольшим объёмом ВВП среди стран мира занимает в этом списке последнюю строчку.

Виды экспорта

Виды экспортных операций. Также экспортные операции могут быть прямыми, косвенными и совместными. Прямой экспорт — это продажа товара непосредственно иностранному покупателю. Косвенный экспорт — это вывоз продукции с привлечением посредников (компаний-дистрибьюторов, специальных агентов и т.д.). Совместный экспорт — это ситуация, когда для эффективной продажи своих товаров на международных рынках два и более производителя кооперируются и совместно выстраивают стратегию маркетинга и сбыта.

Что такое реэкспорт?

Реэкспорт — вывоз из страны ранее ввезённых в неё товаров для перепродажи в другие страны. Предметом реэкспорта могут являться нефть, природный газ, каучук, цветные металлы, шерсть, кожа, пищевые продукты. Товары могут реэкспортироваться как в неизменном виде, так и после незначительной обработки (например, переупаковки и сортировки), исключающей переработку.

Что такое экспортировать?

Вывозить товары и услуги из страны

Что импортирует Россия?

Экспорт из России. Экспортная специализация России — минерально-сырьевые товары: нефть, нефтепродукты, газ . Их доля в экспорте за последние 10 лет — 60% — 70% (200-400 млрд долларов в год) в зависимости от ценовой конъюнктуры.

Виды импорта

Виды импорта. ввоз из-за границы товаров и технологий, а также получение от иностранного партнера услуг потребительского или производственного назначения. реимпорт (обратный ввоз из-за границы отечественных товаров, ранее вывезенных оттуда). импорт товаров (сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей) для переработки в данной стране и последующего вывоза за границу.

Чем отличается экспорт от импорта?

Импорт — покупка товаров в других странах для дальнейшей эксплуатации в своей стране. Экспорт — продажа продукции из своей страны в другие страны, для эксплуатации их извне.

Топ 10 крупнейших Стран Импортеров 2021

Топ 10 крупнейших Стран Импортеров аналитическая информация, крупнейшие импортеры до эпидемии. Информационно-консультационная поддержка импорта товаров, услуг.

Ни одна страна не может прожить в изоляции, все страны экспортируют товары, которые производятся в стране, и импортируют товары, которые не производятся или их недостаточно, чтобы удовлетворить внутренний спрос.

Импорт — это ввоз в страну иностранных товаров, услуг, технологий или капитала для реализации и применения на внутреннем рынке без обязательств по обратному вывозу. 

Импорт может регулироваться таможенными пошлинами, а также нетарифными методами (количественными ограничениями, системой лицензирования).

Виды импорта. ввоз из-за границы товаров и технологий, а также получение от иностранного партнера услуг потребительского или производственного назначения. реимпорт (обратный ввоз из-за границы отечественных товаров, ранее вывезенных оттуда). импорт товаров (сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей) для переработки в данной стране и последующего вывоза за границу.

Тем не менее эпидемия коронавируса существенно повлияла на мировую торговлю, разрушив цепочки поставок и подорвав международные связи, сформировавшиеся за долгое время.

Перспективы #импорта​ #товаров​ #Россией​. Российская Федерация заявляет о своих амбициях стать ведущей экономикой, среди сильнейших экономик: США, Китай, Япония, Германия… Список экономик, где Россия занимает 11 место. https://souzconsalt.com/top-importers…​ Все вышеперечисленные #рынки​ являются не только экспортерами #технологичной​ и #инновационной​ продукции, но и ведущими импортерами, товаров и услуг #стран​-партнеров, которые являются сателлитами ведущих экономик. А это означает, что доля импорта из дружественных стран должна увеличиваться, в обмен на технологичную продукцию и финансовые инструменты. Исходя из вышесказанного доля импорта Российской Федерации должна расти. И если вы желаете понять и принять участие в этом прибыльном тренде , найти выгодные цепочки поставок — обращайтесь…

Пока рано подводить итоги того, как эпидемия повлияла на мировую торговлю и мировую экономику, однако уже сейчас ясно, что крупнейшие импортеры существенно пострадали из-за эпидемии.

Ниже мы расскажем о 10 странах мира, которые были крупнейшими импортерами до эпидемии.

ТОП-1. США

Крупнейшим импортером в 2018 году стали США — $2,61 триллиона.

Всего на США приходится 13,4% мирового импорта. Однако эксперты полагают, что на импорт страны существенное негативное влияние оказала торговая война с Китаем. США импортируют автомобили, сырую нефть, электронное оборудование, а также автозапчасти.

ТОП-2. Китай

На 2-м месте расположился Китай: его импорт в 2018 году достиг $2,13 триллиона. Китай является не только вторым крупнейшим импортером, но также и одним из крупнейших экспортеров в мире. Прежде всего Китай экспортирует товары промышленного производства. Страна импортирует сырую нефть, медную руду, автомобили, золото. Крупнейшие торговые партнеры Китая – Южная Корея, Япония, США, Германия и Австралия. Отмечается, что из-за торгового конфликта между США и Китаем уровень торговли сильно снизился.

ТОП-3. Германия

Замыкает тройку лидеров Германия: по состоянию на 2018 год ее импорт составил $1,28 триллиона. Германия является мировым центром автомобилестроения. Она импортирует запчасти для автомобилей, а также нефтепродукты, медикаменты и оборудование.

ТОП-4. Япония

4-е место занимает Япония, импорт которой в 2018 году составил $748 миллиардов. Как и Южная Корея, Япония вынуждена импортировать, чтобы удовлетворить спрос на внутреннем рынке, поэтому страна импортирует сырую нефть, нефтепродукты и бензин. Четверть товаров идут из Китая и 11% — из США.

ТОП-5. Великобритания

Замыкает пятерку лидеров Великобритания, импорт которой в 2018 году составил $674 миллиарда.

Великобритания импортирует автомобили, сырую нефть, нефтепродукты, золото, медикаменты. Более трети товаров поставляются в Великобританию из Германии, Китая, США и Нидерландов.

ТОП-6. Франция

6-е место занимает Франция, импорт которой по состоянию на 2018 год составил $672 миллиарда. Франция является не только одним из крупнейших импортеров, но также и одним из крупнейших экспортеров в мире. Она импортирует автомобили, сырую нефть, продукты нефтепереработки, авиационные запчасти и бензин.

ТОП-7. Нидерланды

Нидерланды занимали 7-ю строчку среди крупнейших импортеров мира. По состоянию на 2018 год импорт составил $644 миллиарда. Страна импортирует сырую нефть, нефтепродукты, транспортное оборудование и другие виды оборудования. Германия является крупнейшим торговым партнером Нидерландов. Помимо этого Нидерланды импортируют товары из Китая, Бельгии, Люксембурга, России и США.

ТОП-8. Гонконг

8-ю строчку рейтинга занимал Гонконг, импорт которого в 2018 году достиг отметки $626 миллиардов. Гонконг является специальным административным районом Китая, соответственно большая часть торговли идет с материковым Китаем: более 40% товаров идут оттуда.

ТОП-9. Южная Корея

На 9-м месте – Южная Корея. По состоянию на 2018 год объем ее импорта составил $535 миллиардов. Она импортировала такие товары, как сырая нефть, бензин, фотооборудование и другие товары. Более 20% южнокорейского импорта шло из Китая. Япония и США также являлись крупными торговыми партнерами Южной Кореи.

ТОП-10. Индия

Индия занимала 10-е место среди крупнейших импортеров в мире. По состоянию на 2018 год ее импорт достиг $514 миллиардов. Это 2,6% от всего мирового импорта. В основном страна импортировала сырую нефть, станки и электроприборы. Крупнейший торговый партнер Индии – Китай.

Нетто — экспортер — Что такое Нетто — экспортер?

11059

Так обычно называют страну, которая экспортирует больше продукции, товаров и услуг больше, чем импортирует.

Нетто — экспортером обычно называют страну, которая экспортирует больше продукции, товаров и услуг больше, чем импортирует.
И напротив, если страна импортирует больше, чем экспортирует, то она становится нетто — импортером.
К примеру, США в последние 30-40 лет импортирует больше, чем экспортирует, поэтому является нетто — импортером.
Превышение экспорта над импортом повышает уровень ВВП страны, что обеспечивает рост экономики.
Хотя на рост экономики влияют и другие причины.
Есть объективные причины необходимости импорта.
К примеру, если в стране недостаточно запасов углеводородных ресурсов, их вынужденно импортируют.

К примеру, США до недавнего времени были нетто — импортерами углеводородов и, при этом , имели самую развитую экономику в мире.
Стратегия США была — в сохранении природных ископаемых.
С приходом к власти президента — бизнесмена Д. Трампа , предвыборный лозунг которого — сделать Америку снова великой, бурный рост добычи продолжился.
США впервые стали нетто- экспортерами нефти.
Импортируемые ресурсы являются двигателем для развития многих отраслей промышленности в развитых странах.

Если в стране слабая валюта, ее экспорт, как правило, более конкурентоспособен на международных рынках, что стимулирует положительный чистый экспорт. 
И наоборот, если в стране сильная валюта, ее экспорт обходится дороже, и внутренние потребители могут покупать иностранный экспорт по более низкой цене, что может привести к отрицательному чистому экспорту.

 

 

Интер РАО — Экспорт и импорт электроэнергии

В 2011 году на экспорт было поставлено 22,7 млрд кВт*ч. Основными направлениями экспортных поставок электроэнергии являются Финляндия, Литва и Беларусь.

Импорт электроэнергии в 2011 году осуществлялся главным образом из Казахстана. Суммарный объем импортных поставок составил более 3,4 млрд кВт*ч.

Экспорт и импорт электроэнергии, млн кВт*ч 2011* 2010* %
Объём экспорта 22 709 18 630 21,9%
Финляндия 9 636 10 535 -8,5%
Беларусь 3 173 29 10774,7%
Литва 5 543 5 106 8,6%
Латвия 0 7 -100,0%
Украина 22 32 -30,1%
Азербайджан 44 18 148,1%
Грузия 448 212 111,2%
Южная Осетия 132 118 11,7%
Казахстан 2 208 1 376 60,5%
Китай 1 238 983 26,0%
Монголия 263 214 23,2%
Объём импорта 3 424 2 923 17,2%
Литва 0 3 -100,0%
Украина 56 81 -31,4%
Азербайджан 392 203 93,2%
Грузия 589 1 117 -47,3%
Казахстан 2 367 1 498 58,0%
Монголия 21 21

* Перетоки через границу РФ с учётом агентских договоров с ОАО «ВЭК»

Чтение: импорт и экспорт и глобальный поиск

Что такое импорт и экспорт?

ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

К концу этого раздела вы сможете:

  • Разберитесь, что такое импорт и экспорт.
  • Узнайте, почему компании экспортируют.
  • Объясните основные договорные и инвестиционные режимы входа.

Что мы подразумеваем под экспортом и импортом?

История импорта и экспорта восходит к Римской империи, когда европейские и азиатские торговцы импортировали и экспортировали товары через обширные земли Евразии.Торговля на Великом шелковом пути процветала в тринадцатом и четырнадцатом веках. Караваны, груженые импортными товарами из Китая и Индии, шли через пустыню в Константинополь и Александрию. Оттуда итальянские корабли доставляли товары в европейские порты.

На протяжении веков в импорте и экспорте часто участвовали посредники, отчасти из-за больших расстояний и использования разных родных языков. Торговля специями 1400-х годов не была исключением. Спрос на специи был очень велик, потому что у европейцев не было холодильника, а это означало, что им приходилось консервировать мясо, используя большое количество соли, иначе они рискнули съесть полусгнившее мясо.Специи скрывали плохой вкус мяса. Европейцы также использовали специи в качестве лекарств. Европейский спрос на специи дал толчок торговле пряностями. Проблема заключалась в том, что специи было трудно достать, потому что они росли в джунглях на полмира от Европы. Путешествие по суше к богатым пряностями землям было трудным и вовлекало множество посредников на своем пути. Каждый посредник взимал комиссию и таким образом повышал цену на специи в каждой точке. К концу путешествия цена на специю была завышена на 1000 процентов.

Экспорт определяется как продажа товаров и услуг в зарубежных странах, которые производятся или производятся в стране происхождения. Импорт — обратная сторона экспорта. Импорт означает покупку товаров и услуг из иностранных источников и их возвращение в страну происхождения. Импорт также известен как глобальный поиск поставщиков.

История успеха предпринимателя в области импорта

Селена Каффе основала свою компанию по импорту вин Heritage Link Brands в 2005 году. Импорт вина не новость, но Каффе сделала это с поворотом: она сосредоточилась на импорте вина, произведенного черными южноафриканцами.Каффе пришла в голову идея после посещения винного фестиваля в Соуэто, где она увидела более пятисот вин от восьмидесяти шести производителей. Кафф провел небольшое исследование рынка и узнал о винной индустрии в Африке, оборот которой оценивается в 3 миллиарда долларов. Она также увидела пробел на существующем рынке, связанный с вином, производимым коренными африканскими виноделами, и решила заполнить его. Она основала свою компанию с 70000 долларов, финансируемых за счет своих сбережений и кредитных карт. В первый год продажи составляли всего 100 000 долларов, но затем подскочили до 1 миллиона долларов во второй год, когда Cuffe продал более тысячи ресторанов, розничных и продуктовых магазинов.Более того, American Airlines начала перевозить на рейсах импортные вина Каффа, обеспечивая тем самым стабильный поток бизнеса в условиях более нестабильной ресторанной индустрии. Кафф объясняет свой успех страстью, а также терпением к соблюдению многочисленных правил, необходимых при ведении импортного бизнеса.

Exporting — эффективная стратегия выхода на рынок для компаний, которые только начинают выходить на новый зарубежный рынок. Это недорогой вариант с низким уровнем риска по сравнению с другими стратегиями.По этим же причинам экспорт является хорошей стратегией для малых и средних компаний, которые не могут или не хотят делать значительные финансовые вложения на международном рынке.

Компании могут продавать товары за границу либо через местных дистрибьюторов, либо через собственных продавцов. Многие государственные экспортно-торговые представительства могут помочь компании найти местного дистрибьютора. Интернет все чаще предоставляет иностранным компаниям более эффективный способ поиска местных дистрибьюторов и заключения коммерческих сделок.

Дистрибьюторы — это экспортные посредники, представляющие компанию на внешнем рынке. Часто дистрибьюторы представляют множество компаний, выступая в качестве «лица» компании в этой стране, продавая продукты, обеспечивая обслуживание клиентов и получая платежи. Во многих случаях дистрибьюторы получают право собственности на товары, а затем перепродают их. Компании используют дистрибьюторов, потому что дистрибьюторы знают местный рынок и являются экономически эффективным способом выхода на этот рынок.

Однако использование дистрибьюторов для помощи в экспорте может иметь свои проблемы.Например, некоторые компании обнаруживают, что если у них есть специальный продавец, который часто ездит в страну, они, скорее всего, получат больше продаж, чем полагаясь исключительно на дистрибьютора. Часто это происходит потому, что дистрибьюторы продают несколько продуктов, а иногда и конкурирующие. Трудно контролировать, чтобы дистрибьютор отдает предпочтение продукту одной фирмы по сравнению с продуктом другой. В таких странах, как Китай, некоторые компании обнаруживают, что в культурном отношении китайские потребители могут с большей вероятностью покупать продукт у иностранной компании, чем у местного дистрибьютора, особенно в случае сложной высокотехнологичной продукции.Проще говоря, китайцы с большей вероятностью верят, что зарубежный продавец лучше знает их продукт.

Почему компании экспортируют?

Компании экспортируют, потому что это самый простой способ участия в мировой торговле, это менее затратное вложение, чем другие стратегии входа, и гораздо проще просто прекратить экспорт, чем выбраться из других способов входа. Партнер по экспорту в виде дистрибьютора или компании по управлению экспортом может облегчить этот процесс.Компания по управлению экспортом (EMC) — это независимая компания, которая выполняет обязанности, которые будет выполнять собственный экспортный отдел фирмы. EMC обрабатывает необходимую документацию, находит покупателей для экспорта и получает право собственности на товары для прямого экспорта. В свою очередь, EMC взимает плату или комиссию за свои услуги. Поскольку EMC выполняет все функции экспортного отдела фирмы, фирме не нужно развивать эти внутренние возможности. Прежде всего, экспорт дает компании быстрый выход на новые рынки.

Преимущества экспорта: Vitrac

Египетская компания Vitrac была основана Муниром Фахри Абдель Нуром, чтобы использовать излишки фруктовых продуктов Египта. Изначально Vitrac закупала местные фрукты, делала из них джем и экспортировала их по всему миру. Vitrac получила денежные, рыночные и производственные преимущества от экспорта.

  • Рынок. Компания получила доступ к новому рынку, который принес дополнительную прибыль.
  • Деньги. Компания Vitrac не только увеличила доход, но и получила доступ к иностранной валюте, что приносит пользу компаниям, расположенным в определенных регионах мира, например, в Египте, в стране проживания Vitrac.
  • Производство. Стоимость производства данного устройства снизилась, поскольку Vitrac смогла производить в больших объемах и закупать исходные материалы в больших объемах, таким образом получая выгоду от оптовых скидок.

Риски экспорта

Опора на экспортный вариант сопряжена с риском.Если вы просто экспортируете в страну, дистрибьютор или покупатель могут переключиться на более дешевого поставщика или, по крайней мере, пригрозить им, чтобы получить лучшую цену. Или кто-то может начать производить продукт на местном уровне и забрать у вас рынок. Кроме того, местные покупатели иногда считают, что компания, которая занимается только экспортом, не очень привержена предоставлению долгосрочного обслуживания и поддержки после завершения продажи. Таким образом, они могут предпочесть покупать у тех, кто производит непосредственно внутри страны. На этом этапе многие компании начинают пересматривать возможность присутствия на местном уровне, что подталкивает их к одному из других вариантов входа.

Этика в действии

Разные страны, разные правила в отношении пищевых продуктов и лекарств

Определенные продукты, особенно продукты питания и лекарства, часто подпадают под действие местных законов, касающихся безопасности, чистоты, упаковки, маркировки и т. Д. Компании, которые хотят производить продукт, который можно продавать в нескольких странах, должны соблюдать наивысший общий знаменатель всех законов всех целевых рынков. Соблюдение самых высоких стандартов может увеличить общую стоимость продукта.В результате некоторые компании предпочитают держаться подальше от рынков, на которых соблюдение правил было бы более дорогостоящим. Этично ли продавать в одной стране продукт, который в другой стране считается некачественным?

Специальные режимы входа: договор

Экспорт — простой способ выйти на международный рынок. Помимо экспорта, компании могут выбрать более специализированные способы входа, а именно договорные или инвестиционные. Договорные режимы предполагают использование контрактов, а не инвестиций.Давайте посмотрим на два основных режима заключения договоров: лицензирование и франчайзинг.

Лицензирование

Лицензирование определяется как предоставление лицензиатом лицензиату разрешения на использование прав интеллектуальной собственности, таких как товарные знаки, патенты, торговые марки или технологии, на определенных условиях. Возможность лицензирования делает мир более плоским, поскольку создает легальный механизм для использования продукта или услуги, поставляемых в одной стране, и предоставления почти идентичной версии этого продукта или услуги в другой стране.В соответствии с лицензионным соглашением транснациональная компания передает права на свое нематериальное имущество иностранной компании на определенный период времени. Лицензиару обычно выплачивается роялти за каждую произведенную и проданную единицу. Хотя многонациональная фирма обычно не имеет долей собственности, она часто оказывает постоянную поддержку и консультации. Большинство компаний рассматривают этот вариант лицензирования выхода на рынок как вариант с низким уровнем риска, поскольку обычно не требуются предварительные инвестиции.

Для многонациональной фирмы преимущество лицензирования заключается в том, что продукция компании будет производиться и предоставляться для продажи в другой стране (или странах), где лицензируется продукт или услуга.Многонациональной фирме не нужно тратить собственные ресурсы на производство, маркетинг или распространение товаров. Эта низкая стоимость, конечно, сочетается с более низкой потенциальной прибылью, поскольку доходы распределяются между сторонами.

Франчайзинг

Подобно лицензионному соглашению, по договору франчайзинга транснациональная фирма предоставляет права на свое нематериальное имущество, такое как технология или торговая марка, иностранной компании на определенный период времени и получает взамен роялти.Разница в том, что франчайзер предоставляет франчайзи набор услуг и продуктов. Например, McDonald’s выходит за границу через франшизу. Каждая франшиза выплачивает McDonald’s комиссию франчайзи и процент от ее продаж и обязана приобретать определенные продукты у франчайзера. В свою очередь, франчайзи получает доступ ко всем продуктам, системам, услугам и опыту управления McDonald’s.

Специальные режимы входа: инвестиции

Помимо договорных отношений, фирмы также могут выходить на зарубежный рынок с помощью одной из двух инвестиционных стратегий: совместного предприятия или дочерней компании, находящейся в полной собственности.

Совместные предприятия

Совместное предприятие с долевым участием — это договорное стратегическое партнерство между двумя или более отдельными хозяйствующими субъектами для совместного использования бизнес-возможностей. Каждый из партнеров по совместному предприятию вносит капитал и ресурсы в обмен на долю в капитале и участвует в любой полученной прибыли. (В совместном предприятии, не являющемся юридическим лицом, вклад капитала для создания нового предприятия отсутствует.)

Чтобы увидеть, как работает совместное предприятие, вернемся к примеру с египетской компанией Vitrac.Мунир Фахри Абдель Нур основал свою компанию по производству джема, чтобы использовать излишки фруктовых продуктов Египта. Абдель Нур сначала обратился к французской компании по производству варенья Vitrac с целью создания совместного предприятия со своей недавно созданной компанией VitracEgypt. Абдель Нур поставлял фрукты и рынки, а его французский партнер поставлял технологии и ноу-хау для производства джемов.

Помимо экспорта в Австралию, США и на Ближний Восток, Vitrac начала экспорт в Японию. Результаты продаж из Японии указывают на высокий спрос на варенье из черники.Чтобы удовлетворить этот спрос — что интересно, учитывая происхождение компании Vitrac, — компании Vitrac пришлось импортировать чернику из Канады. Таким образом, Vitrac импортировала чернику из Канады, производила варенье в Египте и экспортировала его в Японию. Источник:

Используя производственные ноу-хау французской компании Vitrac, Абдель Нур нашел новое предложение и возможность выйти с ним на новые рынки, тем самым расширив сферу деятельности своего партнера. Партнерские отношения были хорошими. Совместное предприятие двух компаний продолжалось три года, пока французская компания не продала свои акции Абдель Нуру, в результате чего Vitrac стала 100-процентной египетской компанией.Компания Абделя Нура достигла продаж в 22 миллиона долларов и была лидером египетского рынка джема, прежде чем ее купила более крупная швейцарская компания Hero.

Риски совместных предприятий

Совместные предприятия с участием капитала создают как возможности, так и проблемы для вовлеченных компаний. Прежде всего, это проблема поиска подходящего партнера — не только с точки зрения бизнес-ориентированности, но и с точки зрения совместимых культурных взглядов и методов управления.

Во-вторых, местный партнер может получить ноу-хау для производства собственного конкурентоспособного продукта или услуги, чтобы составить конкуренцию многонациональной фирме.Это то, что сейчас происходит в Китае. Чтобы производить автомобили в Китае, некитайские компании должны создавать совместные предприятия с китайскими автопроизводителями и делиться с ними технологиями. Однако по истечении контракта местная компания может использовать знания, полученные от совместного предприятия, для конкуренции со своим бывшим партнером. Например, Shanghai Automotive Industry (Group) Corporation, которая работала с General Motors (GM) над созданием Chevrolets, преследовала планы по увеличению продаж собственных автомобилей в десять раз до 300 000 за пять лет и прямой конкуренции со своим бывшим партнером. Источник:

Знаете ли вы: совместные предприятия в Китае

В прошлом совместные предприятия были единственными отношениями, которые иностранные компании могли установить с китайскими компаниями. Фактически, до 1986 года иностранные компании не могли полностью владеть местными дочерними предприятиями. Китайское правительство начало разрешать создание совместных предприятий в 1979 году, что положило начало политике открытых дверей, инициативе экономической либерализации. Китайское правительство решительно поощряло создание совместных предприятий в акционерном капитале как способ получить доступ к технологиям, капиталу, оборудованию и ноу-хау иностранных компаний.Риск для иностранной компании заключался в том, что, если предприятие развалится, китайская компания может в конечном итоге сохранить все эти активы. Часто китайские компании предоставляли только такие вещи, как земля или налоговые льготы, которые иностранные компании не могли сохранить, если предприятие прекратило свое существование. По состоянию на 2010 год для создания совместных предприятий китайской компании и иностранного партнера требуется, чтобы иностранный партнер инвестировал в акционерный капитал не менее 33–70 процентов капитала, но для китайского партнера минимальные инвестиции не установлены.

100% дочерние компании

Фирмы могут захотеть иметь прямое операционное присутствие в зарубежной стране, полностью под их контролем. Для этого компания может создать новую полностью принадлежащую ей дочернюю компанию (т. Е. Новое предприятие) с нуля или приобрести существующую компанию в этой стране. Некоторые компании покупают своих торговых посредников или первых партнеров (как это сделала VitracEgypt, когда выкупила акции совместного предприятия, принадлежавшие ее партнеру Vitrac).Другие компании могут покупать у местного поставщика для прямого контроля над поставками. Это называется вертикальной интеграцией.

Создание или покупка дочерней компании, находящейся в полной собственности, требует максимальной приверженности со стороны международной фирмы, поскольку она должна принять на себя все риски — финансовые, валютные, экономические и политические.

Знаете ли вы: McDonald’s International

У McDonald’s есть завод в Италии, который поставляет все булочки для ресторанов McDonald’s в Италии, Греции и на Мальте.Международные продажи составляют до 60 процентов годового дохода McDonald’s.

Меры предосторожности при покупке существующего иностранного предприятия

Как мы видели, некоторые компании предпочитают сразу покупать существующую компанию в другой стране, чтобы быстро выйти на зарубежный рынок. При приобретении важно проявлять должную осмотрительность — не только с финансовой стороны, но и с точки зрения культуры и деловой практики страны. Годовой располагаемый доход в России, например, превышает аналогичный показатель всех других стран БРИК (т.э., Бразилия, Индия и Китай). Для многих крупных компаний Россия слишком велика и слишком богата, чтобы игнорировать ее как рынок. Однако Россия также известна коррупцией и бюрократизмом, что признают даже ее высокопоставленные чиновники. В статье BusinessWeek советник президента по экономическим вопросам Аркадий Дворкович (чей кабинет в Кремле когда-то занимал советский лидер Леонид Брежнев), например, советует: «Инвесторам следует выбирать с умом», в каких регионах России они размещают свой бизнес, предупреждая что одни области более коррумпированы, чем другие.Коррупция делает мир менее плоским именно потому, что подрывает жизнеспособность легальных средств, таких как лицензирование, которые в противном случае приводят к более плоскому миру.

Культура коррупции укоренилась даже в некоторых структурах российских компаний. В 1990-х законы непреднамеренно поощряли российские фирмы открывать юридические штаб-квартиры в оффшорных налоговых убежищах, таких как Кипр. Налоговая гавань — это страна с очень выгодными (низкими) налогами на прибыль предприятий.

Компании, зарегистрированные в этих оффшорных налоговых убежищах, чтобы избежать некоторых российских налогов.Несмотря на то, что компании могут получить возмещение этих налогов от правительства России, «процедура настолько сложна, что вы никогда не получите возмещения», — сказал Андрей Поздняков, соучредитель сибирской компании Elecard, в той же статье BusinessWeek .

Эта оффшорная регистрация, к сожалению, является опасным знаком для потенциальных инвесторов, таких как Intel. «Мы не можем инвестировать в компании, у которых есть даже небольшая тень», — сказал московский региональный директор Intel Дмитрий Конаш о сложном структурном затруднении.

Знаете ли вы: деловое сотрудничество в Китае

Некоторые иностранные компании считают, что владение собственными операциями в Китае является более простым вариантом, чем иметь дело с китайским партнером. Например, многие иностранные компании по-прежнему опасаются, что их китайские партнеры многому у них научатся и станут конкурентами. Однако в большинстве случаев китайский партнер знает местную культуру — как клиентов, так и рабочих — и лучше подготовлен для решения проблем китайской бюрократии и правил.Кроме того, даже находящиеся в полной собственности дочерние компании не могут быть полностью независимыми от китайских фирм, от которых им, возможно, придется полагаться в вопросах поставок сырья и доставки, а также в поддержании государственных контрактов и каналов сбыта.

Сотрудничество предлагает другие возможности и проблемы, чем самостоятельные операции в Китае. Для большинства компаний местные особенности китайского рынка делают желательным сотрудничество в той или иной форме. Компании, которые предпочитают самостоятельно управлять своими операциями в Китае, как правило, очень крупные и / или имеют собственную технологическую базу, например, высокотехнологичные или аэрокосмические компании, например Boeing или Microsoft.Даже в этом случае эти компании, как правило, нанимают старших китайских менеджеров и консультантов для облегчения их выхода на рынок, а затем помогают управлять их расширением. Тем не менее, ориентироваться в местной китайской бюрократии сложно даже самым опытным компаниям.

Давайте подробнее рассмотрим путь входа одной компании и ее дочернюю компанию в Китае. Embraer — крупнейший производитель самолетов в Бразилии и один из крупнейших в мире. Embraer предпочла выйти на Китай в качестве своего первого зарубежного рынка, используя режим выхода на совместное предприятие.В 2003 году Embraer и Корпорация авиационной промышленности Китая совместно создали Harbin Embraer Aircraft Industry. Год спустя Harbin Embraer начал производство самолетов.

В 2010 году Embraer объявила об открытии своего первого филиала в Китае. Дочерняя компания под названием Embraer China Aircraft Technical Services Co. Ltd. будет обеспечивать логистику и продажу запасных частей, а также консультационные услуги по техническим вопросам и полетам для самолетов Embraer в Китае (как для существующих самолетов, так и для тех, которые находятся в заказе). .Embraer инвестирует 18 миллионов долларов в дочернюю компанию с целью усиления поддержки местных клиентов, учитывая устойчивый рост ее бизнеса в Китае.

Гуань Дунъюань, президент Embraer China и генеральный директор дочерней компании, сказал, что создание Embraer China Aircraft Technical Services демонстрирует «долгосрочную приверженность и уверенность компании в растущем китайском авиационном рынке». Источник:

Построение долгосрочных отношений

Развитие хороших отношений с регулирующими органами в целевых странах помогает с долгосрочной стратегией выхода на рынок.Построение этих отношений может включать в себя удержание людей в странах на достаточно долгое время для установления хороших связей, поскольку сделка, заключенная с одним человеком, может развалиться, если этот человек слишком быстро вернется в штаб-квартиру.

Знаете ли вы: Гуаньси

Одним из наиболее важных культурных факторов в Китае является гуаньси (произносится как гуань ши ), что в общих чертах определяется как связь, основанная на взаимности. Даже при встрече с новой компанией или потенциальным партнером лучше всего получить представление от общего делового партнера, продавца или поставщика — кого-то, кого китайцы будут уважать.Китай — это общество, основанное на отношениях. Отношения выходят далеко за рамки личной жизни и также могут способствовать развитию бизнеса. С помощью гуаньси человек вкладывает деньги в отношения так же, как вкладывает капитал. В некотором смысле это похоже на западную фразу «Ты мне должен».

Гуаньси потенциально может быть полезным или вредным. В лучшем случае это может способствовать установлению прочных, гармоничных отношений с корпоративными и государственными контактами. В худшем случае это может способствовать взяточничеству и коррупции. Как бы то ни было, компании без гуаньси не добьются больших успехов на китайском рынке.Многие компании удовлетворяют эту потребность, выходя на китайский рынок в рамках соглашения о сотрудничестве с местной китайской компанией. Этот вариант входа также был полезным способом обойти правила, регулирующие взяточничество и коррупцию, но он может вызвать этические вопросы, особенно для американских и западных компаний, которые имеют разные культурные взгляды на дарение подарков и взяточничество.

Заключение

Таким образом, решая, какой способ входа выбрать, компании должны задать себе два ключевых вопроса:

  1. Какую часть наших ресурсов мы готовы выделить? Чем меньше ресурсов (т.е. денег, времени и опыта), которые компания хочет (или может себе позволить) потратить, тем лучше для компании выйти на зарубежный рынок на контрактной основе — через лицензирование, франчайзинг, контракты на управление или проекты под ключ.
  2. Какой контроль мы хотим сохранить? Чем больше контроля хочет компания, тем лучше для нее создать или купить дочернюю компанию, находящуюся в полной собственности, или, по крайней мере, вступить в нее через совместное предприятие с четко разграниченными обязанностями и подотчетностью между компаниями-партнерами.

Независимо от того, какую стратегию входа выберет компания, всегда важны несколько факторов.

  • Культурные и языковые различия. Они влияют на все отношения и взаимодействия внутри компании, с клиентами и правительством. Понимание местной деловой культуры имеет решающее значение для успеха.
  • Качество и обучение местных контактов и / или сотрудников. Оценка навыков и последующее определение квалификации местного персонала является ключевым фактором успеха.
  • Политические и экономические вопросы. Политика может часто меняться, и компаниям необходимо определить, какой уровень инвестиций они готовы сделать, что требуется для этих инвестиций и какую часть своих доходов они могут репатриировать.
  • Опыт партнерской компании. Оценка опыта компании-партнера на рынке — с продуктом и в отношениях с иностранными компаниями — имеет важное значение для выбора правильного местного партнера.

Компаниям, желающим выйти на зарубежный рынок, необходимо сделать следующее:

  • Тщательно исследуйте внешний рынок и узнайте больше о стране и ее культуре.
  • Понимание уникальных деловых отношений и взаимоотношений с регулирующими органами, которые влияют на их отрасль.
  • Используйте Интернет для идентификации и связи с соответствующими внешнеторговыми корпорациями в стране или с посольством их собственного правительства в этой стране. Каждое посольство имеет собственное торговое и коммерческое бюро. Например, в посольстве США есть отдел зарубежных продаж, в котором работают сотрудники, которые помогают американским компаниям лучше всего выйти на местный рынок. Эти ресурсы лучше всего подходят для небольших компаний.Более крупные компании с большими деньгами и ресурсами обычно нанимают для этого лучших консультантов. У них также есть возможность нанять специальную команду, назначенную для зарубежной страны, которая может часто путешествовать по стране для более поздних этапов стратегии входа, предполагающей инвестиции.

После того, как компания решила выйти на зарубежный рынок, ей необходимо потратить некоторое время на изучение местной деловой культуры и способов работы в ней.

ОСНОВНЫЕ ВХОДЫ

  • Экспорт — это продажа товаров и услуг в зарубежных странах, которые производятся или производятся в стране происхождения.Импорт означает покупку товаров и услуг из иностранных источников и их возвращение в страну происхождения.
  • Компании экспортируют, потому что это самый простой способ участвовать в мировой торговле, это менее затратное вложение, чем другие стратегии входа, и гораздо проще просто прекратить экспорт, чем выбраться из других способов входа. Преимущества экспорта включают доступ к новым рынкам и доходам, а также более низкие производственные затраты благодаря более высоким объемам производства.
  • Договорные формы входа (например, лицензирование и франчайзинг) имеют более низкие первоначальные затраты, чем инвестиционные формы. Компании также легче выйти из ситуации, если результаты окажутся неблагоприятными. С другой стороны, способы инвестирования (совместные предприятия и дочерние компании, находящиеся в полной собственности) могут принести компании более высокую прибыль и более глубокое знание страны.

УПРАЖНЕНИЯ

(AACSB: рефлексивное мышление, аналитические навыки)

  1. Какие риски и преимущества связаны с экспортом?
  2. Назовите два договорных режима въезда в зарубежную страну.Как вы думаете, что лучше и почему?
  3. Почему компания предпочла бы использовать договорный режим входа, а не инвестиционный?
  4. Каковы преимущества компании, использующей совместное предприятие, по сравнению с покупкой или созданием собственной дочерней компании при выходе на новый международный рынок?

Как начать бизнес по импорту / экспорту

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску импортно-экспортного бизнеса, доступного в книжном магазине для предпринимателей .

Международная торговля — одна из самых горячих отраслей нового тысячелетия. Но это не новость. Подумайте о Марко Поло. Представьте себе великие караваны библейской эпохи с грузом шелка и специй. Подумайте еще дальше о доисторическом человеке, который торговал ракушками и солью с далекими племенами.Торговля существует потому, что одна группа или страна имеет предложение некоторых товаров или товаров, пользующихся спросом у другой. И по мере того, как мир становится все более и более технологически продвинутым, по мере того, как мы тонкими и не очень тонкими способами переходим к единому мировому образу мышления, международная торговля становится все более и более прибыльной как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения личного удовлетворения.

Импорт предназначен не только для тех одиноких, расслабленных авантюристов, которые выживают благодаря своему уму и шкуре зубов. В наши дни это большой бизнес — 1 доллар в год.2 триллиона товаров, по данным Министерства торговли США. Экспорт такой же большой. Только за один год американские компании экспортировали товаров на 772 миллиарда долларов в более чем 150 зарубежных стран. Все, от напитков до комодов — и ошеломляющий список других продуктов, которые вы никогда не могли себе представить как товары мирового масштаба — является честной игрой для опытного трейдера. И эти продукты покупаются, продаются, представляются и распространяются где-то в мире ежедневно.

Но, по данным U.S. Министерство торговли, большие парни составляют лишь около 4 процентов всех экспортеров. Это означает, что остальные 96 процентов экспортеров — львиная доля — это небольшие наряды, подобные вашему, — по крайней мере, когда вы новичок.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Шампанское и икра

Почему импорт такой большой бизнес в Соединенных Штатах и ​​во всем мире? Есть много причин, но три основные из них сводятся к следующему:

  • Доступность: Есть некоторые вещи, которые вы просто не можете выращивать или производить в своей стране.Бананы на Аляске, например, пиломатериалы из красного дерева в штате Мэн или франки Ball Park во Франции.
  • Cachet: Многие вещи, такие как икра и шампанское, содержат больше впечатлений, больше «имиджа», если они импортированы, а не выращены дома. Подумайте о скандинавской мебели, немецком пиве, французских духах, египетском хлопке. Даже когда вы можете сделать это дома, все это кажется более классным, когда оно приходит с дальних берегов.
  • Цена: Некоторые товары дешевле при ввозе из-за границы.Корейские игрушки, тайваньская электроника и мексиканская одежда, и многие другие, часто могут быть произведены или собраны на зарубежных заводах за гораздо меньшие деньги, чем если бы они были произведены на внутреннем рынке.

Помимо особо ценных вещей, страны обычно экспортируют товары и услуги, которые они могут производить недорого, и импортируют те, которые производятся более эффективно где-то еще. Что делает производство одного продукта менее дорогим для страны по сравнению с другим? Два фактора: ресурсы и технологии.Например, страна с обширными нефтяными ресурсами и технологией нефтеперерабатывающих заводов будет экспортировать нефть, но при этом может потребоваться импорт одежды.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Типы предприятий импорта / экспорта

Прежде всего, давайте взглянем на игроков. Несмотря на то, что у вас есть свои импортеры и экспортеры, существует множество вариантов основной темы:

  • Компания по управлению экспортом (EMC): EMC занимается экспортными операциями для местной компании, которая хочет продавать свою продукцию за границу, но не делает этого. Не знаю как (и, возможно, не хочет знать как).EMC делает все — нанимает дилеров, выставляет счета клиентам, дистрибьюторам и представителям; работа с рекламой, маркетингом и продвижением; контроль за маркировкой и упаковкой; организация доставки; а иногда — организация финансирования или заключение контрактов на разработку приложения для кредитных карт. В некоторых случаях EMC даже получает право собственности на товары, по сути становясь собственным дистрибьютором. EMC обычно специализируются по продукту, внешнему рынку или по обоим направлениям, и — если они не получили титул — получают комиссионные, зарплату или гонорар плюс комиссионные.
  • Экспортная торговая компания (ETC): В то время как EMC имеет товары для продажи и использует свою энергию для поиска покупателей, ETC атакует другую сторону торговой монеты. Он определяет, на что иностранные покупатели хотят потратить свои деньги, а затем выявляет внутренние источники, желающие экспортировать. ETC иногда получает право собственности на товары, а иногда работает на комиссионной основе.
  • Торговец импортом / экспортом: Этот международный предприниматель является своего рода свободным агентом.У него нет конкретной клиентской базы, и он не специализируется на какой-либо одной отрасли или линейке продуктов. Вместо этого он покупает товары напрямую у отечественного или иностранного производителя, а затем самостоятельно упаковывает, отправляет и перепродает товары. Это, конечно, означает, что, в отличие от EMC, он принимает на себя все риски (а также всю прибыль).
Плавание в торговом канале

Теперь, когда вы знакомы с игроками, вам нужно искупаться в торговом канале, средствах, с помощью которых товары перемещаются от производителя к конечному потребителю.Производитель, который использует посредника, который перепродает потребителю, бродит по трехуровневому каналу распределения. Посредником может быть продавец, который покупает товары, а затем перепродает их, или он может быть агентом, который действует как брокер, но не получает права собственности на товар.

Кто ваши товарищи по плаванию, будет зависеть от того, как вы настроите свой торговый канал, но они могут включать в себя любое из следующего:

  • Представитель производителя: продавец, который специализируется на типе продукта или линейке дополнительных продуктов; например, бытовая электроника: телевизоры, радиоприемники, проигрыватели компакт-дисков и аудиосистемы.Он часто оказывает дополнительную помощь по продукту, например, складирование и техническое обслуживание.
  • Дистрибьютор или оптовый дистрибьютор: компания, которая покупает импортированный вами продукт и продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения до конечного пользователя
  • Представитель: опытный продавец, который предлагает вам продукт для оптовых или розничных покупателей, а затем передает вам продажу; отличается от представителя производителя тем, что он не обязательно специализируется на конкретном продукте или группе продуктов.
  • Розничный продавец: хвостовая часть торгового канала, где товар попадает в покупателя; как еще один вариант темы, если конечным пользователем не является Джоан К.Общедоступный, но производитель оригинального оборудования (OEM), вам не нужно беспокоиться о розничном продавце, потому что OEM становится вашим концом. (Представьте, что Dell Computer покупает программное обеспечение, чтобы передать покупателю своего персонального компьютера как часть подарочного пакета.)
Правильный материал

Не все созданы для того, чтобы быть международным трейдером. Это, например, не карьера для фобии продаж. Если вы один из тех людей, которые предпочли бы работать в сети, чем продавать печенье Girl Scout, или если вы бледнеете при мысли о коммерческой подаче, то вы не хотите заниматься импортом / экспортом.Это также не карьера для людей с ограниченными возможностями. Если вы относитесь к тем типам «дьяволу-разбираться в деталях», чья идея последующих действий ждет, чтобы увидеть, что будет дальше, вам следует дважды подумать о международной торговле.

Если, с другой стороны, вы увлеченный продавец, динамо-машина для отслеживания таких вещей, как счета-фактуры и квитанции об отгрузке, и ваше представление о небесах заключается в том, чтобы увидеть, куда вас приведут новые идеи и новые продукты, и если, чтобы превзойти это прочь, вы любите получать удовольствие от общения с людьми из разных культур, тогда это карьера для вас.

Это также поможет, если у вас уже есть опыт импорта / экспорта. Большинство трейдеров, с которыми мы разговаривали, были хорошо знакомы с отраслью до того, как открыли свой собственный бизнес. Питер П., основавший российскую торговую компанию, сразу после окончания колледжа, специализирующегося на международном бизнесе, перешел на операционную позицию в международной торговой компании по торговле замороженным мясом в Атланте, что позволило ему оказаться в нужном месте в нужное время.

«Я свободно говорю как по-русски, так и по-украински», — говорит Петр.«У меня украинское происхождение. В колледже я изучал русский язык в качестве второстепенного, сначала как легкий. Когда я закончил учебу в 1989 году, я мало знал, что вскоре после этого Россия откроется для Запада».

Торговый хит-парад

По данным Бюро переписи населения США, 10 стран, с которыми Америка торгует (в порядке убывания от наибольшего объема импорта и экспорта долларов):

  • Германия
  • Великобритания
  • Франция
  • Республика Корея (Южная Корея)
  • Тайвань
  • Сингапур
  • Конечно, вам не нужно ограничиваться торговыми сделками с импортерами и экспортерами в этих странах — есть масса других интересных возможностей, в том числе страны-участницы Карибского бассейна и Андского пакта, а также новые дети из Восточного блока, страны бывшего Советского Союза.Но как новичок на международной арене, вы должны ознакомиться с нашими крупнейшими торговыми партнерами и посмотреть, что они могут предложить. Тогда сделайте лучший снимок с ними или с другой страной.

    Целевой рынок

    Каждому бизнесу нужны потребители для его продуктов и услуг, чтобы, как красноречиво выразились вулканцы, жить долго и процветать. Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой ведение бизнеса по импорту / экспорту, вам необходимо спланировать или нацелить свой рынок и определить, кем будут ваши потенциальные клиенты, из каких географических регионов вы будете опираться и какие конкретные продукты или услуги вы Предложу их привлечь.

    Это очень важный этап в проекте строительства мегатрейдера. Правильное исследование рынка может помочь превратить вашу торговую компанию в настоящий центр прибыли, и чем больше исследований вы проведете, тем лучше вы будете подготовлены, прежде чем официально откроете свои двери, тем меньше вы будете колебаться.

    Кто ваши клиенты?

    Любой производитель, поставщик, ремесленник, ремесленник, импортер, экспортер или розничный торговец является честной игрой. Вы можете обратиться к компаниям, которые занимаются тяжелым строительным оборудованием или деликатными украшениями, деликатесами или кормами для домашних животных, телекоммуникациями или игрушками.Единственное существенное требование — они хотят продать свои товары или купить чужие.

    Однако это не означает, что ваша лучшая техника — стоять у ворот производителей, сбивая их с толку, когда они идут к своим машинам каждый вечер после работы. Ориентация по определению означает наведение на конкретную группу.

    Если у вас есть предыдущий опыт, например, в определенной области, вам следует серьезно подумать о том, чтобы в первую очередь ориентироваться на этот рынок. Вы будете чувствовать себя комфортно с жаргоном и процедурами, поэтому ваш коммерческий шаг — и ваши первоначальные продажи — будут проходить более гладко и легко.В качестве дополнительного бонуса у вас уже могут быть контакты в этой области, которые могут либо стать вашими первыми клиентами, либо направить вас к коллегам в этой области.

    Дэн С. нацелился на область технологий — в частности, программные решения для коммерческого использования и компьютерные кабели — просто потому, что он проработал в этой области более 10 лет. Он знает свое дело и чувствует себя комфортно в нем.

    Вахиб В. тоже начинал в хорошо известной ему области — взлетно-посадочных полосах и навигационных огнях, затем перешел к другим международным строительным проектам, импортируя материалы для железных дорог и телефонных столбов, строительные услуги, а также другие материалы для тяжелого оборудования.

    Какая у меня ниша?

    ОК. Вы сузили список продуктов, на которые будете ориентироваться. Теперь вы захотите найти свою нишу, уникальный угол, который выделит ваш бизнес среди конкурентов и превзойдет их. Это то место, где вы действительно можете позволить проявиться своему творчеству.

    Вы можете начать как компания по управлению экспортом (EMC, помните?), Ища покупателей для отечественных производственных фирм, или как экспортная торговая компания (ETC), ища внутренние источники, готовые экспортировать.Или вы можете придерживаться исходной формулы Trader Sam, импортируя и экспортируя самостоятельно в качестве продавца импорта / экспорта.

    Во Флориде Ллойд Д. позиционировал свою компанию как EMC и ETC, в зависимости от потребностей своих клиентов. «[Как EMC, мы] работаем напрямую с производителем или его эксклюзивным дистрибьютором / менеджером по международным продажам в качестве поставщика услуг по маркетингу и проверке, — объясняет Ллойд, — и будем искать и находить зарубежных покупателей для перепродажи и / или квалифицированные дистрибьюторы / торговые представители.[Наша] цель — функционировать как расширение внутренних экспортных усилий [нашего] принципала ».

    В рамках своей ЕТС, Ллойд говорит:« [моя компания] работает аналогично описанному ранее, за исключением сокращение основных отношений, и бизнес обычно ведется на индивидуальной или специальной основе. Это скорее функция поиска поставщиков и покупателя ».

    В Германии Майкл Р. описывает роль своей компании следующим образом:« [Мы] всемирная консалтинговая компания для МСП (малых и средних предприятий), которые хотят увеличить свои продажи и прибыль, более успешно используя доступные мировые рынки.»

    Исследование рынка

    Вот краткий обзор ваших задач по исследованию рынка. Вам необходимо провести углубленное исследование каждой из этих областей:

    • Продукт или услуга, которые вы продадите
    • конечный пользователь, на которого вы будете ориентироваться (массовый потребитель, тяжелая промышленность, легкая промышленность, использование в медицине или больницах, правительство, бизнес или профессионал)
    • Страна или страны, в которые вы будете экспортировать или импортировать из
    • Канал торговли, в который вы буду использовать (прямые продажи, представитель, дистрибьютор или комиссионер)

    Затраты на запуск

    Одна из уловок ведения бизнеса для себя заключается в том, что вам нужны деньги, чтобы зарабатывать деньги — другими словами, вам нужны стартовые средства.Эти затраты варьируются от менее 5000 долларов до более 25000 долларов для импортно-экспортного бизнеса. Вы можете начать с дома, а это значит, что вам не нужно беспокоиться об аренде офисного помещения. Вам не нужно покупать много инвентаря, и вам, вероятно, не понадобятся сотрудники.

    Ваши основные потребности будут: компьютер, принтер, факс и модем. Если у вас уже есть эти предметы, то вы готовы к работе. Некоторые трейдеры, с которыми мы говорили, начинали с нуля. «Мы начали с нуля», — говорит Вахиб В., но как только они получили большой проект, это было все, что потребовалось ».

    Компания Питера П. начинала с аналогичного финансового положения.« У нас было очень мало денег в банке », — говорит он. тщательно выстроенные отношения с поставщиками и этот ценный актив, который компания смогла наладить.

    Одна из многих отличительных особенностей импортно-экспортного бизнеса заключается в том, что его начальные затраты сравнительно невысоки. У вас есть преимущество домашнего бизнеса. -возможность, которая практически полностью снижает расходы на аренду офиса.Если вы не начинаете как дистрибьютор, вы можете обойтись без покупки инвентаря, что означает отсутствие затрат на красивые безделушки, украшающие выставочные площади (у вас нет выставочных площадей!). Ваши основные финансовые затраты пойдут на офисное оборудование и расходы на исследования рынка — и, если вы, как многие современные люди, уже имеете самое дорогое офисное оборудование: компьютерную систему.

    Но давайте сверху. Ниже приводится разбивка всего — от крупных вложений до легковесных предметов, — которые вам нужно будет подготовить и запустить:

    • Компьютерная система с модемом и принтером
    • Факс
    • Интернет / электронная почта
    • Программное обеспечение
    • Исследование рынка и / или торговые предложения
    • Телефон
    • Голосовая почта или автоответчик
    • Канцелярские товары и канцелярские товары
    • Почтовые расходы
    • Дорожные расходы для проведения маркетинговых исследований на иностранном газоне

    Вы можете добавить все виды вкусности разной степени необходимости к этому списку.Например, копировальный аппарат — это плюс. Также приятно иметь настоящую офисную мебель: кресло с мягкой обивкой из твида с поворачивающейся поясничной опорой, блестящие картотеки, которые действительно запираются, настоящие дубовые книжные полки.

    Но давайте учтем, что вы начинаете с нуля. Вы всегда можете установить компьютер на кухонном столе или на карточном столике в углу спальни. Файлы можно хранить в картонных коробках. Это не гламурно, но этого будет достаточно, пока ваш бизнес не продвинется вперед.

    Доходы и счета

    Что вы можете ожидать от международного трейдера? Сумма полностью зависит от вас, и зависит только от того, насколько вы серьезны и насколько готовы к расширению. Годовая валовая выручка отрасли колеблется от 30 000 до 200 000 долларов и выше, в среднем около 75 000 долларов. Некоторые трейдеры работают из дома, дополняя свой доход от 9 до 5 своим торговым опытом. Другие открыли процветающий бизнес с полной занятостью, требующий постоянного ухода и кормления.Штат экспортной компании Вахиб В. состоит из пяти человек, которые контролируют многомиллионные контракты.

    «Есть тонны и тонны возможностей для [экспортной] торговли, — говорит Вахиб У. — Американские производители отстают в экспорте как минимум на 10 лет». Так что потенциал роста полностью зависит от вас, если вы готовы потратить на это время.

    Самостоятельная оценка

    Как международный трейдер вы являетесь посредником в сделке купли-продажи или импорта и экспорта.Следовательно, вам необходимо определить не только цену продукта, но и стоимость ваших услуг. Эти две фигуры отдельные, но интерактивные. Поскольку вы пловец в торговом канале, цена ваших услуг должна быть добавлена ​​к цене продукта, а это может повлиять на его конкурентоспособность на рынке.

    Поскольку плата за ваши услуги повлияет на успех продукта, вы можете в конечном итоге решить изменить структуру ценообразования. Вы не хотите занижать цену своего клиента, чтобы не покрывать свои расходы и получать прибыль, но вы не хотите завышать цену и снижать конкурентоспособность своей компании и товаров, которые вы представляете.

    Управляющие импортно-экспортные компании используют два основных метода определения цены на свои услуги: комиссионные и гонорары. Обычно вы выбираете тот или иной метод в зависимости от того, насколько продаваемым вы считаете продукт. Если вы думаете, что это простая продажа, вы захотите поработать с комиссионным методом. Если вы чувствуете, что это будет плавание вверх по течению, сложное для продажи и потребуется много исследований рынка, вы попросите гонорар.

    Третий метод — это покупка товара напрямую и его продажа за границу.Это распространенный сценарий, когда вы имеете дело с производителями, которые предпочитают использовать вас в качестве дистрибьютора, а не представителя. Вы по-прежнему будете продавать продукт под именем производителя, но ваш доход будет поступать от прибыли, полученной от продаж, а не от комиссионных.

    The Commish

    Компании по управлению импортом / экспортом обычно работают на комиссионной основе в размере около 10 процентов. Эти сборы основаны на стоимости продукта от производителя.

    Допустим, вы работаете с английскими стульями для газонов, которые стоят 110 долларов каждый.Вот что вы делаете: во-первых, возьмите цену, которую производитель взимает за продукт: 110 долларов. Теперь умножьте 110 долларов на 10 процентов, и вы получите комиссию в размере 11 долларов за стул.

    Итак, цена вашего продукта на данный момент составляет 121 доллар за стул (110 + 11 долларов). Чтобы определить окончательную цену, вам нужно добавить к этой цифре другие расходы: любую специальную маркировку или упаковку, доставку, страховку и любые комиссии представителя или дистрибьютора, которые вы будете платить другим лицам в торговом канале, которые мы ‘ Пойду чуть позже.Как только вы определите окончательную цену, вы сравните ее с ценами ваших конкурентов (вы ведь проводили маркетинговое исследование, верно?). Если цена вашего продукта сравнительно низкая, вы можете увеличить процент комиссии.

    На данный момент, однако, вы можете видеть, что за каждый стул, проданный вами или вашими торговыми посредниками, вы получите 11 долларов. Если вы продадите тысячу стульев, это для вас 11000 долларов!

    Прикус фиксатора

    Если производитель не может снизить свою цену в достаточной степени или если вы чувствуете, что товар будет плохо продаваться, вы захотите попросить плоский фиксатор (денежный, а не стоматологический). ).Вы переложите все расходы на исследование рынка на производителя. Принимая гонорар, вы гарантируете себе фиксированный доход, а не доход, связанный комиссией с «проблемным» продуктом.

    Чтобы определить размер гонорара, вам необходимо рассмотреть три переменных, связанных с производительностью ваших услуг:

    • Рабочая сила и материалы или материалы: Обычно сюда входит ваша почасовая оплата или расчетная зарплата плюс заработная плата и льготы, которые вы выплачиваете любым сотрудникам, участвующим в работе.Чтобы определить затраты на рабочую силу, оцените количество времени, которое потребуется для завершения работы, и умножьте его на почасовую ставку вашей зарплаты и любых сотрудников, которых вы можете использовать. Вы можете рассчитать материалы как процент трудозатрат, но пока у вас нет прошлых записей, которые можно использовать в качестве ориентира, вы должны использовать от 2 до 6 процентов.
    • Накладные расходы: Эта переменная включает в себя все косвенные расходы, не связанные с работой, необходимые для ведения вашего бизнеса. Чтобы определить ставку накладных расходов, сложите все свои расходы за один год, за исключением затрат на оплату труда и материалов.Разделите эту цифру на ваши общие затраты на рабочую силу и материалы, чтобы определить ставку накладных расходов. Или используйте ставку от 35 до 42 процентов вашего труда и материалов.
    • Прибыль: И конечный результат: После вычета всех затрат на рабочую силу, материалы и накладных расходов прибыль может быть определена путем применения коэффициента прибыли в процентах к совокупным затратам на рабочую силу, материалы и накладные расходы.

    Операции

    Чем вы, , будете заниматься в часы пик и в последующие часы, будет зависеть от того, как вы структурируете свои услуги.Некоторые трейдеры действуют только как торговые представители, находят покупателей и берут комиссионные, но избегают аспектов доставки, документации и финансирования сделки. Другие более счастливы, предлагая полный спектр услуг, покупая напрямую у производителя и беря на себя все обязанности по транзакциям, от доставки до маркетинга. Эти торговцы часто специализируются либо на импорте, либо на экспорте и придерживаются той отрасли товаров, которую они знают лучше всего.

    Неважно, насколько экзотикой вы хотите стать, вашими основными задачами будут приобретение товаров, их продажа, транспортировка и получение денег за них.

    Путь экспорта

    Хорошо, экспортер — вы нашли покупателя на свой товар. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути экспорта:

    1. Сгенерируйте предварительный счет-фактуру — сообщите импортеру расценки на ваш товар; при необходимости договоримся.
    2. Получите аккредитив от вашего банка.
    3. Выполнить условия аккредитива: при необходимости произвести изготовление товара; договориться о доставке и страховании; упаковать товар; и перевезти товар.
    4. Собрать товаросопроводительные документы.
    5. Предъявите в банк товаросопроводительные документы.
    Путь импорта

    Хорошо, импортер. Вы нашли товар, который хотите купить, а затем перепродать. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути импорта:

    1. Получите предварительный счет-фактуру, расценки экспортера на товар; при необходимости договоримся.
    2. Откройте аккредитив в своем банке.
    3. Убедитесь, что товар был отправлен.
    4. Получить документы от экспортера.
    5. Просматривайте товары на таможне.
    6. Соберите свои товары.
    День из жизни

    Как на самом деле выглядит день трейдера? Что он делает между подготовкой счетов-проформ, запросов на аккредитивы и отгрузочных документов? Вот краткий обзор, любезно предоставленный Майклом Р., консультантом по международной торговле в Германии:

    1. Первый час: прочтите статистику, напечатанную компьютером за ночь, чтобы узнать, выполнил ли каждый представитель / агент свои планы, и инициируйте изменения если необходимо.
    2. Поработайте в Интернете в течение одного-двух часов, чтобы узнать, какие запросы поступили, затем ответьте на них лично или отправьте их прошлым или настоящим клиентам, которые могут быть заинтересованы.
    3. Проведите короткую встречу с коллегами, чтобы узнать, нужна ли помощь, а затем поддержите их или устраните неполадки.
    4. Загляните в ежедневные газеты, чтобы увидеть, есть ли в моей отрасли какие-либо движения, в которых я должен действовать быстро.
    5. Сделайте перерыв на кофе.
    6. Посмотрите на почту и обработайте или пересылайте ее.
    7. После обеда найдите время подумать о том, что произошло и что должно было произойти.
    8. Обсудите проблемы и / или шансы на будущее с потенциальными клиентами и / или деловыми партнерами.
    9. Еще раз загляните в электронную почту и в Интернет, чтобы узнать о новостях и новых возможностях.
    10. В конце дня у вас должно быть около часа, чтобы снова обсудить с коллегами, как прошел день и / или возникшие проблемы.
    11. Один или два вечера в неделю посещайте деловые мероприятия или встречи с партнерами для обсуждения.
    В дороге

    Торговец не всегда бывает дома за своим столом. Что он делает в дороге? Вот еще один закулисный взгляд на вещи, любезно предоставленный Яном Х., бельгийским торговцем шинами:

    Обратите внимание, что день Яна в типичной европейской манере развивается через 24-часовые часы, или то, что мы называем военным временем.

    День в Бельгии:
    07.00 — 09.00 Офисная работа, электронная почта, факс, предложения по почте и т. Д.
    09.00 — 12.00 Поездка в аэропорт, встреча с клиентом из Финляндии; обратно на склад, покупатель выбирает товар
    12.00 — 13.00 Обед с клиентом, общие обсуждения
    13.00 — 18.00 Визит с клиентом из Нигерии; долгие обсуждения, торги по ценам, условиям оплаты и т.д .; контролировать погрузку контейнеров, направляющихся в США; телефонные звонки, факс, электронная почта; прибытие клиента из Франции, обсуждения
    18.00 Быстрая поездка домой, чтобы переодеться и принять душ
    19.00 — ?? Встреча французского клиента в отеле, коктейли и ужин, дополнительные переговоры

    День в дороге в Германии:
    05.00 Выезжаем из дома на 400 км пути
    08.00 Прибытие к первому поставщику; обсуждение и закупка товара
    10.00 Переход к следующему поставщику
    11.00 Следующий поставщик; обсуждения безрезультатно
    12.00 Посетить клиента; совершить продажу
    13.30 Посетить другого поставщика; другие обсуждения
    15.00 Выезд на 300 с лишним км пробег
    18.00 Прибытие в гостиницу; проверить почту на ноутбуке, телефонные звонки
    19.30 Сауна и купание в бассейне отеля
    20.30 Ужин с поставщиком, потом спать!

    Маркетинг

    Как международный трейдер, ваша миссия — продажи — в двух разных, но частично совпадающих сферах: a) продает себя и свою компанию клиентам в качестве менеджера по импорту / экспорту своей продукции, и b) продает продукцию самим представители и дистрибьюторы. Успех в одной из этих областей будет способствовать вашему успеху в другой.После того, как вы установили благоприятный рекорд продаж товаров одного клиента, у вас будет послужной список, которым можно привлечь внимание других клиентов. И, конечно же, каждый успех будет способствовать вашей уверенности в себе, что, в свою очередь, придаст эту уверенность вашим переговорам с новыми перспективами.

    Охота на экспорт

    Удивительно небольшой процент отечественных производителей экспортирует свои товары. Итак, ваша маркетинговая цель — убедить оставшуюся часть в том, что они могут увеличить прибыль, экспортируя — под вашим руководством — в определенные целевые страны.Вы можете сделать это с помощью прямой почтовой рассылки и холодных звонков. Если вы начинаете с импорта, не игнорируйте этот раздел — вы будете работать в основном таким же образом.

    Перед тем, как начать контакт с любым производителем, вам необходимо провести базовое исследование рынка:

    • Какие продукты наиболее популярны на внутреннем рынке? Сосредоточьте свое внимание на продуктах, которые вы хорошо знаете или используете сами, или которые являются бестселлерами в своих рыночных нишах.
    • Насколько популярны эти продукты в ваших целевых странах?
    • Если нет, существуют ли ситуации или рынки, которые поставили бы эти продукты на большой спрос, если бы они были доступны?
    • Кто производит эту продукцию?
    • Какова цена продажи каждого продукта — и конкурирующих продуктов или брендов — внутри страны и в ваших целевых странах?
    Прямая почтовая рассылка Dazzle

    Теперь вы готовы начать кампанию прямой почтовой рассылки.Выберите одного производителя одного из исследуемых вами продуктов. Затем позвоните в компанию и спросите имя человека, которому вы хотите написать. Если компания небольшая, вам, вероятно, понадобится президент или владелец. Если это более серьезная проблема, вы можете направить свое письмо вице-президенту по продажам, менеджеру по продажам, президенту или владельцу.

    Вооружившись именем и титулом, напишите свое письмо, обращая внимание на следующие моменты.

    • Представьте себя и свою компанию.
    • Кратко опишите потенциал зарубежного рынка.
    • Обозначьте потенциал продукта на этом рынке.
    • Если возможно, объясните, почему и как ваша компания среди всех остальных сможет позиционировать продукт лучше всего. Например, если у вас есть опыт работы с похожими товарами, обязательно сообщите об этом.
    • Если у вас уже есть контакты с иностранными дистрибьюторами, объясните, что у вас есть иностранные представители для зарубежных продаж.
    • Попросите о личной встрече для дальнейшего обсуждения возможностей.

    Когда ваше первое письмо придет по почте, сядьте и напишите другое потенциальному клиенту из другой линейки продуктов. А потом еще, пока вы не исчерпаете свой первый набор продуктов для предварительного исследования рынка.

    Теперь подождите неделю или 10 дней. Если вы не слышали о своем первом целевом производителе, позвоните ему. Попросите назначить встречу в его офисе, чтобы обсудить ваш план. Затем позвоните следующему производителю и следующему. Если вы не знакомы с продажами, эта часть программы может показаться вам белой вороной.Не нервничай! Вы предлагаете этим людям потрясающую возможность. Не все готовы укусить (не все могут распознать многое, когда он подпрыгивает и хватает их), но и не все откажутся от вас. Нет, спасибо время от времени является частью игры.

    (Холодный) -вызов всех клиентов

    Холодный вызов, так называемый, потому что вы называете потенциального клиента «холодным» без какого-либо подогрева посредством предварительного контакта, является альтернативой подходу прямой почтовой рассылки. Хорошая новость в том, что если вы звоните на место, это обычно дешевле, чем прямая почтовая рассылка.Плохая новость в том, что это требует гораздо большего упорства, чтобы действовать эффективно. Однако другая хорошая новость заключается в том, что при правильном подходе холодный звонок может быть гораздо более эффективным, чем прямая почтовая рассылка.

    Прежде чем сделать первый звонок, убедитесь, что вы знаете, что вы хотите сказать и как вы хотите это сказать. Некоторые эксперты рекомендуют написать своего рода «сценарий», которому вы можете следовать во время разговора. Это хорошее начальное упражнение, которое поможет спланировать вашу беседу, но имейте в виду, что следование сценарию имеет свои недостатки.Главный из них заключается в том, что человек, которому вы звоните, не знает, что он тоже должен следовать сценарию, а когда он сбивается с пути, вы тоже.

    Отчаянно ищу импорт

    Как вы собираетесь искать товары для доставки в Штаты? У вас есть несколько вариантов:

    • Выезд за границу с поисковой миссией по импорту.
    • Подождите, пока с вами свяжутся иностранные производители.
    • Посещение выставок.
    • Свяжитесь с офисами по развитию торговли иностранных посольств.
    • Свяжитесь с Международной торговой ассоциацией Министерства торговли США.
    • Отслеживайте потенциальных клиентов в Интернете и в отраслевых публикациях.
    Продажа себя

    Вы обнаружили иностранных производителей или поставщиков, продукция которых имеет потенциал продаж в США. Теперь вы должны продать им идею выхода на рынок США и убедить их, что вы тот человек, который их проведет. Как вы это делаете? По сути, таким же образом вы будете продвигать отечественных производителей, используя рассылку товаров по почте.Только в этом случае вам лучше думать об этом как о прямом факсимильном письме. Хотя многие торговцы полагаются на международную почту, если вы не отправляете в регионы или страны с высокоразвитой инфраструктурой, например, в Канаду или Западную Европу, вы будете гораздо более уверены в том, что ваше письмо достигнет места назначения, если вы отправите его по факсу.

    В своем письме опишите различные возможности, доступные в Соединенных Штатах для продукта, и подчеркните, что вы будете заниматься всей логистикой импорта с небольшими затратами для производителя.Оно очень похоже на экспортное письмо, за двумя исключениями:

    • Вы должны обратиться к получателю письма. Например, используйте Monsieur (сокращенно М.) вместо «Мистер». если получатель француз. Несмотря на то, что ваше письмо на английском языке, этот небольшой штрих показывает, что вы кое-что знаете о французском языке и что вы проявили осторожность и вежливость, чтобы обратиться к получателю на его родном языке.
    • Убедитесь, что вы устранили сленг, который может сбивать с толку людей, не являющихся родными.
    Международный звонок

    Через несколько дней отправьте еще один факс. Думайте о последующих действиях как о твердом, но мягком подталкивании, о возможности укрепить свои позиции и продемонстрировать реальный интерес к импорту товаров. Помните, что часть вашей задачи — убедить потенциального клиента в том, что ваша компания лучше всего подходит для этой работы, поэтому вы должны указать причину этого. Если вы не можете утверждать, что у вас есть опыт в продажах дизайна интерьера (или мульчи, или чего-то еще) в Соединенных Штатах и ​​Европе (или где-то еще), тогда придумайте что-нибудь другое.Может быть, вы пока имеете опыт работы только в Соединенных Штатах. Это хорошо! Вот где вы будете продавать. Возможно, у вас еще нет опыта, но вы провели много исследований. Вместо этого заполните это. Используйте свое творчество!

    Маркетинговый план

    Планируете ли вы экспорт или импорт, будьте готовы представить вашему потенциальному клиенту маркетинговый план. Если производитель находится рядом с домом, вы, естественно, представите его лично. Если она за границей, вам все равно придется (успеть) договориться о личном визите, чтобы закрыть сделку.Если вы достаточно уверены в потенциале продукта в США, поездка будет стоить потраченного времени и денег.

    Чтобы подготовить маркетинговый план, вам понадобится информация, которую вы уже запрашивали: цены, брошюры по продуктам или литература, а также образцы. Если ваш потенциальный клиент отказывается предоставить эти материалы, скажите ей, что они вам понадобятся для дальнейшего изучения потенциала рынка и разработки для нее презентации с изложением рыночной стратегии, которую вы планируете проводить.

    Когда у вас есть материалы в офисе, сядьте и выясните все возможные расходы, которые у вас будут, чтобы вы могли прийти к своей продажной цене.Затем, если вы уже контактировали с дистрибьюторами или представителями, узнайте, будет ли эта цена продаваться на их рынке. Если у вас еще нет представителей, вам нужно найти его и определить, может ли он работать с такой ценой. Предполагая, что да, у вас есть жизнеспособный продукт.

    Теперь напишите свой маркетинговый план, который должен включать следующие элементы:

    • Цель: В какой стране или странах вы или ваши представители будете продавать товары? Почему эти рынки жизнеспособны? Включите положительную информацию о маркетинговых исследованиях и убедитесь, что она собрана в ясном, кратком и удобном для восприятия формате.Именно здесь ваши настольные издательские программы проявят себя — вы можете создавать диаграммы, графики и таблицы с вкраплениями фактов, цифр и текста.
    • Продажи: Объясните, по какой цене вы будете продавать продукт, дайте свой годовой прогноз продаж, структуру ваших сборов и прибыль, которую производитель может рассчитывать.
    • Маркетинг: Кратко расскажите о любых специальных маркетинговых или рекламных акциях, связанных с продуктом; например, зарубежные или отечественные торговые выставки или любая местная реклама, которую будут делать ваши представители.

    Ресурсы

    Ассоциации

    Книги

    Полезные государственные учреждения

    Журналы и публикации

    Управление экспортом и импортом

    Кто основные участники экспорта и импорта?

    Размер мирового экспорта вырос с менее чем 100 миллионов долларов после Второй мировой войны до более чем 11 триллионов долларов сегодня.Экспорт и импорт — это большой бизнес, но он предназначен не только для крупного бизнеса. Большинство участников представляют малые и средние предприятия, что делает это прекрасной возможностью для предпринимателей.

    Импорт и экспорт требуют большого количества документации Официальные формы, которые должны быть представлены в соответствии с правилами импорта и экспорта стран и для обработки платежа. (то есть заполнение официальных форм) в соответствии с правилами страны. Ценность документации в том, что она позволяет вести торговлю между организациями, которые не знают друг друга.Стороны могут доверять друг другу, потому что документация обеспечивает общую основу и процесс, гарантирующие, что каждая сторона будет делать то, что они говорят в транзакции импорта / экспорта.

    Основными сторонами, участвующими в экспортно-импортных операциях, являются экспортер, импортер и перевозчик. Экспортер — физическое или юридическое лицо, продающее товары и услуги в зарубежных странах, которые поступают из страны происхождения. является физическим или юридическим лицом, отправляющим или перевозящим товары из страны.Импортер — физическое или юридическое лицо, продающее товары и услуги из других стран. является физическим или юридическим лицом, покупающим или перевозящим товары из другой страны в страну происхождения импортера. Перевозчик — организация, занимающаяся физической транспортировкой товаров, например UPS, FedEx и DHL. это организация, занимающаяся физической транспортировкой товаров. Известными перевозчиками во всем мире являются United Parcel Service (UPS), FedEx и DHL.

    Таможня Государственное агентство, которое контролирует импорт и взимает импортные пошлины на товары, ввозимые в страну.административные офисы как в стране происхождения, так и в стране, в которую товар экспортируется, участвуют в транзакции. В США после террористических атак 11 сентября 2001 года Таможенная служба США превратилась в Бюро таможенного и пограничного контроля США (CBP). Теперь задача состоит не только в том, чтобы быстро и эффективно перемещать товары через таможню для облегчения международной торговли. ; это также гарантирует, что товары, поступающие в Соединенные Штаты, также проверены и безопасны. Роберт Боннер занял должность комиссара Таможенной службы 10 сентября 2001 года.На второй день работы в 10:05 по восточноевропейскому времени ему пришлось закрыть все аэропорты, морские порты и пограничные порты въезда. Приоритетной задачей Таможенной службы стала безопасность — предотвращение проникновения террористов и террористического оружия в страну. Однако на третий день стали очевидны последствия закрытия границ для торговли и бизнеса. Пограничный переход, который раньше занимал от десяти до двадцати минут, занимал от десяти до двенадцати часов. Автомобильные заводы в Детройте, использующие своевременную поставку запчастей для автомобилей, начали закрываться 14 сентября из-за отсутствия поступающих материалов и запчастей.Если границы будут закрыты, бизнесу придется нелегко. Таким образом, двойной целью недавно созданной CBP стала безопасность, а также содействие торговле. Как объяснил Боннер: «В прошлом Соединенные Штаты не имели возможности обнаруживать оружие, приближающееся к нашим границам. Мы создали глобальную торговую систему, которая была быстрой и эффективной, но в ней не было мер безопасности ».

    Мэри Мерфи-Хой, старший главный инженер Intel, выразилась просто: «Наши вещи перемещаются в больших контейнерах, и Министерство внутренней безопасности США обеспокоено ими.Безопасность означает знать, что это, где это, где это было, и кто-то с этим не поверил ».

    После 11 сентября двойная цель безопасности и упрощения формальностей была достигнута посредством трех взаимосвязанных инициатив:

    1. Правило двадцати четырех часов, требующее предварительной информации перед загрузкой
    2. Автоматизированная система целеуказания для оценки всех входящих грузов
    3. Сложная технология обнаружения для сканирования контейнеров повышенной опасности

    Сотрудничество в целях безопасности

    Всемирная таможенная организация (ВТамО) создала основу для сотрудничества между таможенными администрациями разных стран.В соответствии с Рамочными стандартами безопасности и облегчения мировой торговли ВТамО, если таможенная администрация в одной стране выявляет проблемы с грузом из другой страны, эта таможенная администрация может попросить страну-экспортера провести досмотр перед отправкой товаров. Компании во всем мире выигрывают (с точки зрения скорости и стоимости), если существует один общий набор стандартов безопасности во всем мире, и WCO работает над достижением этой цели.

    Роль посредников

    Помимо основных участников, описанных выше, посредники могут участвовать по усмотрению импортера или экспортера.Предприниматели, а также малый и средний бизнес, в частности, используют этих посредников, а не тратят свои ресурсы на создание этих возможностей собственными силами.

    Экспедитор — организация, которая обычно готовит документацию, предлагает методы доставки, ориентируется в торговых правилах и помогает с такими деталями, как упаковка и маркировка. обычно готовит документацию, предлагает способы доставки, ориентируется в торговых правилах и помогает с такими деталями, как упаковка и маркировка.В иностранном порту экспедитор организует таможенную очистку экспортируемых товаров и отправку покупателю. Процесс заканчивается тем, что экспедитор отправляет документацию продавцу, покупателю или посреднику, например, в банк.

    Как вы узнали из главы 14 «Эффективная конкуренция посредством глобального маркетинга, распределения и управления цепочками поставок», раздела 14.1 «Основы глобального маркетинга», компания по управлению экспортом (EMC) является независимой компанией, которая выполняет экспортные обязанности фирмы. отдел бы казнил.EMC обрабатывает необходимую документацию, находит покупателей для экспорта и получает право собственности на товары для прямого экспорта. В свою очередь, EMC взимает плату или комиссию за свои услуги.

    Банки выполняют жизненно важную роль в финансовых операциях. Роль банков будет рассмотрена в главе 14 «Эффективная конкуренция посредством глобального маркетинга, распределения и управления цепочками поставок», в разделе 14.5 «Глобальное производство и управление цепочками поставок».

    Что нужно для импортных и экспортных операций?

    Для импортных и экспортных операций требуются различные формы документации.

    Коносамент — договор между экспортером и перевозчиком, разрешающий перевозчику перевезти товар в пункт назначения покупателя; служит доказательством того, что отгрузка была произведена и товар получен. представляет собой договор между экспортером и перевозчиком (например, UPS или FedEx), разрешающий перевозчику транспортировать товары до места назначения покупателя. Коносамент служит доказательством того, что отгрузка была отправлена ​​и что товар получен.

    Коммерческий или таможенный счет Счет за товары, отправленные экспортером импортеру или покупателю.это счет за товары, отгруженные экспортером импортеру или покупателю. Экспортеры отправляют счета для получения оплаты, и правительства используют эти счета для определения стоимости товаров для целей таможенной оценки.

    Знаете ли вы?

    IBM ведет бизнес со 160 странами. Ежедневно он отправляет 2500 таможенных деклараций и отгружает 5,5 миллиона фунтов продукции на сумму 68 миллионов долларов.

    Экспортная декларация Документация, содержащая контактную информацию как экспортера, так и импортера (т.д., покупатель), а также полное описание, заявленная стоимость и место назначения отгружаемой продукции. выдается таможне и портовым властям. В декларации содержится контактная информация как экспортера, так и импортера (т. Е. Покупателя), а также описание отправляемых товаров, которые CPB использует для проверки и контроля экспорта. Правительство также использует эту информацию для сбора статистики об экспорте из страны.

    Юмористический анекдот

    Таможенные правила в некоторых странах, особенно в странах с формирующимся рынком, могут препятствовать или осложнять международную торговлю.Исследование скорости и эффективности прохождения товаров через таможню в разных странах показало, что таможенная очистка входящих товаров может занять от трех до двадцати одного дня. Это изменение вызывает проблемы, потому что компании не могут планировать стабильный поток товаров через границу. В некоторых странах есть свои таможенные особенности. В Бразилии, например, товары не перемещаются внутри страны в дни футбольных матчей, а документы, не подписанные синими чернилами, будут сопровождаться задержками в отношении сопутствующих товаров.

    Сертификат происхождения Документ, в котором декларируется страна происхождения продукта., как следует из названия, указывает страну происхождения продукта. Эти сертификаты необходимы для уплаты импортных пошлин. Эти импортные пошлины ниже для стран, обозначенных как «нация наибольшего благоприятствования».

    Сертификат происхождения как маркетинговый инструмент

    Не все правительства или отрасли требуют производства сертификатов происхождения, но некоторые компании видят, что сертификат происхождения может быть использован для получения конкурентного преимущества.Например, Eosta, импортер органических фруктов, наносит на каждый фрукт трехзначный номер. На веб-сайте http://www.natureandmore.com клиенты могут ввести этот номер и получить профиль фермера, который выращивал фрукты, и получить представление о его деятельности. Например, на ферме Fazenda Tamanduá в Бразилии выращивают манго, используя для выращивания манго меньшее количество воды и систему капельного орошения, которая оптимизирует использование воды. Эта база данных дает клиентам возможность узнать о производителях и дает возможность производителям и другим людям поделиться тем, что они узнали.Предоставление этого типа сертификации клиентам отличает продукты Eosta от других и делает их более привлекательными для потребителей, стремящихся к устойчивому развитию.

    Хотя это и не требуется, страховые сертификаты Документация, в которой указывается сумма страхового покрытия товаров и идентифицируется товар. показать степень покрытия товара и идентифицировать товар. Для получения оплаты по некоторым контрактам или счетам может требоваться подтверждение наличия страховки.

    Некоторые правительства требуют покупки лицензии Приобретенное разрешение на экспорт товаров из страны.(т.е. разрешение на экспорт) товаров по соображениям национальной безопасности или дефицита товара. Интересно, что лицензии на импорт и экспорт датируются по крайней мере 1500-ми годами, когда Японии требовалась система лицензий для борьбы с контрабандой товаров.

    Влияние торговых соглашений

    Торговые соглашения влияют на особенности ведения бизнеса. Например, Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА) отличает Мексику от других латиноамериканских стран из-за легкости перемещения товаров между этой страной и США.Изменения в соглашениях могут повлиять на конкурентоспособность разных стран. Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию (ВТО), быстрая отмена тарифов и квот на текстиль нанесла ущерб производителям США.

    Аккредитив Юридический документ, выпущенный банком по запросу импортера (или покупателя), в котором импортер обещает заплатить определенную сумму денег, когда банк получит документы об отгрузке. — юридический документ, выданный банком по запросу импортера (или покупателя).Импортер обещает выплатить указанную сумму денег при получении в банк документов об отправке. Проще говоря, аккредитив похож на ссуду под залог (в данном случае отгружаемые товары), средства по которому размещаются на счете условного депонирования, открытом в банке. Аккредитивы являются надежными формами оплаты в международной торговле, поскольку банк обещает произвести платеж от имени импортера (т. Е. Покупателя), а банк является доверенным лицом. Учитывая, что аккредитив похож на ссуду, получение аккредитива в банке требует доказательства способности импортера (или покупателя) выплатить сумму ссуды.

    Глава 14 «Эффективная конкуренция посредством глобального маркетинга, распределения и управления цепочками поставок», раздел 14.5 «Глобальное производство и управление цепочками поставок» посвящена широкой теме платежей и финансирования, связанных с импортными и экспортными операциями.

    Упражнения

    (AACSB: рефлексивное мышление, аналитические навыки)

    1. Назовите четырех основных участников экспортно-импортных операций.
    2. Какую роль играют посредники в экспортно-импортных операциях?
    3. Объясните цель аккредитива.
    4. В чем разница между экспортной декларацией и коммерческой или таможенной накладной? Как они связаны?

    Каковы преимущества импорта и экспорта продуктов?

    С расширением Интернета многие предприятия начали конкурировать в глобальном масштабе.Когда бизнес начинает расти и расширяться, предприниматели стремятся стать более конкурентоспособными — либо за счет импорта, либо за счет экспорта товаров. Поскольку это основы, которые делают бизнес успешным, вот некоторые из ключевых преимуществ импорта и экспорта, которые стоит учесть.

    Почему важны импорт и экспорт товаров?

    Как только бизнес начинает работать на международном уровне, появляется множество дополнительных факторов, которые могут иметь огромное влияние на его успех.Экспорт и импорт товаров — это не только основа любого крупного успешного бизнеса; это также помогает национальным экономикам расти и расширяться.

    Каждая страна наделена определенными ресурсами. В то же время стране может не хватать других ресурсов для развития и улучшения своей экономики в целом. Например, в то время как одни страны богаты полезными ископаемыми и драгоценными металлами или ископаемым топливом, другие испытывают нехватку этих ресурсов. В некоторых странах есть высокоразвитые образовательные системы или инфраструктура, а в других их нет.

    Как только страны начинают экспортировать все, чем они богаты, а также импортировать товары, которых им не хватает, их экономики начинают развиваться. Импорт и экспорт товаров важен не только для бизнеса; это важно и для индивидуальных потребителей. Потребители могут получить выгоду от определенных продуктов или компонентов, которые не производятся на местном уровне, но доступны для покупки через Интернет у зарубежного предприятия.

    Преимущества импорта

    Когда люди говорят об импорте с точки зрения торговли, они имеют в виду покупку товаров или услуг из другой страны.Эти продукты или услуги затем предлагаются клиентам импортирующим бизнесом или частным лицом, что расширяет их выбор покупки. Однако это не единственное преимущество импорта; есть еще много чего нужно учитывать. Вот некоторые из них.

    1. Вывод новых продуктов на рынок

    Многие предприятия в Индии и Китае стремятся производить товары для европейского и американского рынков. В основном это связано с размером этих рынков и покупательной способностью населения на них.Но как только новый продукт будет представлен на этих двух рынках, может пройти год или больше, прежде чем продукт будет представлен на других, более мелких рынках.

    Если продукт, произведенный в Китае, кажется привлекательным / полезным для предпринимателей в Австралии, они могут импортировать его и представить своим потенциальным потребителям. Благодаря расширению интернета предприниматели могут проводить маркетинговые исследования перед тем, как импортировать определенный продукт. Это поможет им определить, существует ли на рынке реальная потребность в таком импортном продукте, чтобы они могли заранее разработать эффективную маркетинговую стратегию.

    2. Снижение затрат

    Еще одним важным преимуществом импорта является снижение производственных затрат. Сегодня многие предприятия считают импорт продуктов, их частей и ресурсов более доступными, чем их производство на месте.

    Нередки случаи, когда предприниматели находят товары хорошего качества, которые стоят недорого, даже с учетом общих расходов на импорт. Поэтому вместо того, чтобы вкладывать средства в современное дорогостоящее оборудование, предприниматели предпочитают импортировать товары и сокращать свои расходы.В большинстве случаев они заказывают большие партии, чтобы получить лучшую цену и минимизировать затраты.

    3. Стать лидером отрасли

    Одним из ключевых преимуществ импорта продукции является возможность стать лидером рынка в интересующей отрасли. Поскольку производство новых и улучшенных продуктов — это бесконечный процесс, многие компании по всему миру используют возможность импортировать новые и уникальные продукты раньше своих конкурентов. Если вы первым импортируете свежий продукт, вы легко сможете стать лидером в определенной отрасли.

    4. Обеспечение высококачественной продукцией

    Еще одно преимущество импорта связано с возможностью продавать высококачественную продукцию. Многие успешные предприниматели выезжают за границу, посещают фабрики и других высокопрофессиональных продавцов, чтобы найти высококачественные продукты и импортировать их в свою страну. Более того, производители могут проводить информативные курсы и тренинги, а также внедрять стандарты и практики, чтобы компания за рубежом была хорошо подготовлена ​​к продаже своей продукции.

    Если вы решите основать свой бизнес на импорте продукции, скорее всего, вы собираетесь получать продукцию высокого качества. Это связано с тем, что производственные предприятия осознают, что их репутация во многом зависит от качества производимых ими товаров. Это повод задуматься о том, чтобы импортировать сущность вашего нового бизнеса.

    Выгоды от экспорта

    Так же, как существует множество преимуществ от импорта продуктов и услуг, существует множество причин для экспорта.Вот два ключевых преимущества экспорта продуктов в другие страны:

    1. Увеличение вашего торгового потенциала

    Хотя импорт продуктов может помочь предприятиям снизить затраты, экспорт продуктов может обеспечить увеличение продаж и потенциала продаж в целом. Компании, ориентированные на экспорт, расширяют свое видение и выходят на рынок на региональном, международном или даже глобальном уровне. Вместо того, чтобы зарабатывать деньги, продавая свои предложения на местном рынке, эти предприятия сосредоточены на открытии новых возможностей для презентации своей работы за рубежом.

    Экспорт продукции особенно хорош для средних и крупных предприятий — тех, которые уже расширились на местном рынке. Как только они насыщают рынок своей страны, экспорт продукции за границу может стать для этих предприятий прекрасной возможностью увеличить потенциал продаж. Кроме того, экспорт может быть одним из способов поиска возможностей для зарубежного франчайзинга или даже производства.

    2. Увеличение прибыли

    Экспорт продукции может в значительной степени способствовать увеличению вашей прибыли.В основном это связано с иностранными заказами, так как они обычно больше, чем заказы местных покупателей. В то время как местные клиенты покупают несколько продуктов или поддон, предприятия за рубежом часто заказывают контейнер с продуктами, что неизбежно приводит к увеличению прибыли. Более того, если ваши продукты считаются уникальными или инновационными за рубежом, ваша прибыль может быстро увеличиться в кратчайшие сроки.

    Достигайте своих бизнес-целей, импортируя и экспортируя продукты.

    Импорт и экспорт продуктов могут быть очень выгодными для бизнеса сегодня.В то время как импорт может помочь малому и среднему бизнесу развиваться и расширяться за счет выхода на более крупные зарубежные рынки, экспорт может увеличить прибыль среднего и крупного бизнеса.

    Если вы стремитесь сделать свой бизнес лидером в своей отрасли или думаете о снижении производственных затрат, то, безусловно, стоит подумать об импорте. В противном случае, если ваш местный рынок слишком мал для вашего бизнеса и вы ищете новые возможности для расширения, экспорт может стать вашим ключом к успеху.

    Ведущие экспортеры и импортеры мира

    от shahzad.akram

    Страны во всем мире зависят от импорта и экспорта по воздушным, морским и автомобильным маршрутам, чтобы транспортировать товары через свои границы и в другие страны. Здоровая торговля способствует росту экономики.

    Практически все, что у нас есть вокруг, от ручек до мебели, если они не произведены в Великобритании, было привезено из другой страны, даже некоторые предметы, которые производятся в Великобритании, могут иметь компоненты и детали, импортированные из других стран.Список импортируемых и экспортируемых товаров бесконечен: от одежды, автомобилей, продуктов питания, бензина, электронных товаров и так далее.

    Мы рассмотрим крупнейших мировых экспортеров, их продукцию, а также самые загруженные порты и маршруты доставки в каждой стране.

    10 КРУПНЕЙШИХ экспортеров мира


    Китай возглавляет список крупнейших экспортеров мира. Интересно, что из 10 ведущих стран-экспортеров 3 находятся из Азии, 5 из Европы и 2 из Северной Америки.

    НЕТ. СТРАНА ГОДОВАЯ СТОИМОСТЬ ЭКСПОРТА ДАТА ИНФОРМАЦИИ
    1 КИТАЙ 2,49 триллиона долларов 2017 г.
    2 СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ 1,56 трлн долларов 2017 г.
    3 ГЕРМАНИЯ $ 1.40 триллионов 2017 г.
    4 ЯПОНИЯ 683 миллиарда долларов 2017 г.
    5 ЮЖНАЯ КОРЕЯ 577 миллиардов долларов 2017 г.
    6 ФРАНЦИЯ 551 миллиард долларов 2017 г.
    7 НИДЕРЛАНДЫ 526 миллиардов долларов 2017 г.
    8 ИТАЛИЯ 499 миллиардов долларов 2017 г.
    9 ВЕЛИКОБРИТАНИЯ 436 миллиардов долларов 2017 г.
    10 CANADA 433 миллиарда долларов 2017 г.

    Топ-15 стран по общему объему экспорта (1960-2018)

    Время загрузки грузового самолета

    10 КРУПНЕЙШИХ ИМПОРТЕРОВ В МИРЕ

    Соединенные Штаты являются крупнейшим импортером товаров в мире, за ними следуют Китай и Германия.В целом из 10 крупнейших мировых импортеров 4 страны находятся в Европе, 4 — в Азии и 2 — в Северной Америке.

    НЕТ. СТРАНА ГОДОВОЙ ИМПОРТ СТОИМОСТИ ДАТА ИНФОРМАЦИИ
    1 СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ 2,35 триллиона долларов 2017 г.
    2 КИТАЙ $ 1.89 триллионов 2017 г.
    3 ГЕРМАНИЯ 1,10 триллиона долларов 2017 г.
    4 ЯПОНИЯ 625 миллиардов долларов 2017 г.
    5 ФРАНЦИЯ 624 миллиарда долларов 2017 г.
    6 ВЕЛИКОБРИТАНИЯ 602 миллиарда долларов 2017 г.
    7 ЮЖНАЯ КОРЕЯ 457 миллиардов долларов 2017 г.
    8 CANADA 443 миллиарда долларов 2017 г.
    9 НИДЕРЛАНДЫ 435 миллиардов долларов 2017 г.
    10 ИНДИЯ 426 миллиардов долларов 2017 г.

    Пятерка крупнейших экспортеров мира в подробностях

    КИТАЙ

    Китай является второй по величине экономикой в ​​мире и является лидером по экспорту.В 2017 году Китай экспортировал товаров на сумму почти 2,50 триллиона долларов, что почти на 1 триллион больше, чем США, занявшая второе место в списке. Основными товарами, экспортируемыми Китаем, являются электроника и другое оборудование, а основными импортируемыми товарами являются электроника, включая интегральные схемы и другие компьютерные компоненты.

    Судоходный порт — Юго-Восточный Китай

    Наиболее экспортируемая продукция Китая:

    • Электрическое и другое оборудование, включая компьютеры и телекоммуникационное оборудование, одежда
    • Мебель
    • Текстиль

    Самые импортируемые товары:

    • Электрооборудование и прочее оборудование, включая интегральные схемы, компьютерные компоненты
    • Нефть и минеральное топливо
    • Оптическое и медицинское оборудование

    Самые загруженные порты:

    Из 10 самых загруженных контейнерных портов мира семь расположены в Китае.Шанхай — самый загруженный контейнерный порт в мире. Шэньчжэнь, который занимает 3-е место по загруженности. На 4-м месте находится Нинбо-Чжоушань в Северо-Восточном Китае, а на 5-м — порт Гуанчжоу.

    Интересный факт о Китае. Знаете ли вы…

    Раствор, которым связывали камни Великой Китайской стены, был сделан из липкого риса.

    Кредит: greenandturquoise.com

    СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ

    Соединенные Штаты являются крупнейшей экономикой мира и вторым по величине экспортером товаров в мире.Пять основных направлений экспорта из США: Канада, Мексика, Китай, Япония и Великобритания.

    Контейнеровоз, выходящий из гавани Нью-Йорка

    Наиболее экспортируемая продукция:

    • Капитальные товары (транзисторы, самолеты, детали автомобилей, компьютеры, телекоммуникационное оборудование)
    • Органические химические вещества
    • Автомобили,
    • Лекарства

    Самые импортируемые товары:

    • Промышленные товары
    • Автомобили, одежда, лекарства, мебель, игрушки
    • Компьютеры, телекоммуникационное оборудование, запчасти для автомобилей, оргтехника, электрооборудование

    Самые загруженные порты:

    Порты в США с наибольшим объемом экспортируемых и импортируемых товаров:

    • Лос-Анджелес, Калифорния (основные статьи импорта , : мебель, автомобильные детали.)
    • Лонг-Бич, Калифорния (наибольший объем импорта , : сырая нефть, электроника)
    • Нью-Йорк и Нью-Джерси ( ведущих импорта : нефть, бытовая техника).

    Интересный факт о США — знаете ли вы…

    Ежедневно в Соединенных Штатах подают 100 акров пиццы.

    ГЕРМАНИЯ

    Германия является 3 крупнейшим экспортером в мире, а также крупнейшей экономикой Европы и 4-й по величине экономикой мира.В топ-5 торговых партнеров Германии в 2017 г. вошли: США, Франция, Китай, Нидерланды и Великобритания.

    Контейнеровоз в терминале Гамбурга

    Наиболее экспортируемая продукция:

    • Автотранспорт
    • Машины
    • Химическая промышленность

    Самые импортируемые товары:

    • Машины и механизмы
    • Аппаратура обработки данных
    • Транспортные средства

    Самые загруженные порты:

    • Гамбург (машины и оборудование, химикаты)
    • Bremerhaven (легковые автомобили)

    Интересный факт о ГЕРМАНИИ — Знаете ли вы…

    Берлин, столица Германии, в 9 раз больше Парижа и имеет больше мостов, чем Венеция.

    ЯПОНИЯ

    Япония занимает 4 -е место среди крупнейших экспортеров в мире и является третьей по величине экономикой мира. Он также занимает третье место в мире по производству автомобилей и является крупнейшим производителем электронных товаров. Страны, в которые Япония экспортировала больше всего товаров в 2017 году: США, Китай, Южная Корея, Тайвань и Таиланд.

    Наиболее экспортируемая продукция:

    • Автотранспорт
    • Продукция черной металлургии
    • Полупроводники

    Самые импортируемые товары:

    • Нефть
    • Сжиженный природный газ
    • Одежда

    Самые загруженные порты:

    • Нагоя ( крупнейших экспортных товаров : готовые автомобили, автозапчасти)
    • Токио ( крупнейших экспортных товаров : химия, оборудование)

    Интересный факт о Японии — Знаете ли вы…

    Более 90% всех мобильных телефонов, продаваемых в Японии, являются водонепроницаемыми, поскольку японские подростки используют свои мобильные телефоны даже в душе.

    ЮЖНАЯ КОРЕЯ

    Южная Корея занимает 5 место по экспорту товаров в мире. Его экономика является 11-й по величине в мире и 4-й по величине в Азии. Основные отрасли экономики включают судостроение, автомобилестроение и электронику. Основными торговыми партнерами Южной Кореи по объему экспорта в 2017 году были: Китай, США, Вьетнам, Япония и Тайвань.

    Хошимин, Вьетнам — самолет Korean Air Cargo готовится к взлету

    Наиболее экспортируемая продукция:

    • Полупроводники
    • Нефтехимия
    • Автомобиль / Автозапчасти

    Самые импортируемые товары:

    • Сырая нефть / нефтепродукты
    • Полупроводники
    • Природный газ

    Самые загруженные порты:

    • Пусан ( крупнейших экспорта : интегральные схемы, автомобили)

    Интересный факт о Южной Корее — Знаете ли вы…

    В Южной Корее самая высокая скорость Интернета в мире, рекорд, который она держала за последние 12 лет.100% жителей Южной Кореи имеют широкополосный доступ.

    ФРАНЦИЯ

    Франция занимает 6 -е место, крупнейший экспортер и седьмую по величине экономику мира. Крупнейшие отрасли промышленности Франции: энергетика, производство и транспорт. Основными направлениями экспорта продукции, произведенной во Франции, являются: Германия, Бельгия, Италия, Испания и США.

    Форт-де-Франс, Мартиника — грузовое судно покидает контейнерный терминал

    Самые экспортируемые товары

    • Машины и транспортное оборудование
    • Самолет
    • Пластмассы

    Наиболее импортная продукция

    • Машины и оборудование
    • Транспортные средства
    • Сырая нефть

    Самые загруженные порты

    • Гавр (основные статьи импорта : уголь, строительные материалы, сырая нефть)
    • Марсель — Фос (наибольший импорт , : сырая нефть)

    Интересный факт о Франции — Знаете ли вы…

    Людовик XIX — самый короткий правящий монарх в истории.Он был королем Франции в 1830 году в течение 20 минут.

    НИДЕРЛАНДЫ

    Нидерланды занимают 7 -е место среди крупнейших экспортеров в мире, а экономика страны в целом занимает 17-е место в мире. Ведущие направления для голландского экспорта: Германия, Бельгия, Великобритания, Франция и Италия.

    Наиболее экспортируемые товары

    • Машины и транспортное оборудование
    • Химическая промышленность
    • Минеральное топливо

    Наиболее импортная продукция

    • Машины и транспортное оборудование
    • Химическая промышленность
    • Топливо

    Самые загруженные порты

    • Роттердам (основные статьи импорта : уголь, железная руда)
    • Амстердам (наибольший объем импорта : какао, железная руда, нефтепродукты)

    Интересный факт о Нидерландах — Знаете ли вы…

    17% современной суши Нидерландов состоит из земель, отвоеванных у моря или озер.

    ИТАЛИЯ

    Италия занимает 8 место среди крупнейших экспортеров в мире. Он имеет 3-ю по величине экономику в еврозоне, а также 8-ю по величине экономику в мире. Основными направлениями экспорта итальянских товаров являются Германия, Бельгия, Италия, Испания и США.

    Наиболее экспортируемые товары

    • Продукция машиностроения
    • Текстиль и одежда
    • Производственное оборудование,

    Наиболее импортная продукция

    • Продукция машиностроения
    • Химическая промышленность
    • Транспортное оборудование
    • Энергетические продукты
    • Минералы и цветные металлы

    Самые загруженные порты

    • Порт Джоя-Тауро (наибольший объем импорта , : сырая нефть)
    • Порт Генуи (наибольший объем импорта , : стальная продукция)

    Интересный факт об Италии — Знаете ли вы…

    За пределами Италии живет больше людей итальянского происхождения, чем в самой стране: 32 миллиона человек в Бразилии, 25 миллионов человек в Аргентине, 17 миллионов человек в Соединенные Штаты имеют итальянское происхождение.

    СОЕДИНЕННОЕ КОРОЛЕВСТВО

    Соединенное Королевство занимает 9 -е место среди крупнейших экспортеров в мире и шестую по величине экономику мира. Основными торговыми партнерами Соединенного Королевства являются: США, Германия, Нидерланды, Франция и Ирландия.

    Наиболее экспортируемые товары

    • Промышленные товары
    • Топливо
    • Химическая промышленность
    • Еда

    Наиболее импортная продукция

    • Промышленные товары
    • Машины
    • Топливо
    • Продукты питания

    Самые загруженные порты

    • Felixstowe (порт номер 1 для импорта в Великобритании)
    • Саутгемптон (экспортный порт номер 1 в Великобритании)

    Интересный факт о Соединенном Королевстве. Знаете ли вы…

    В Лондоне говорят на 300 языках, это больше, чем в любом другом городе мира.

    КАНАДА

    Канада занимает 10 место в мире по экспорту, а также занимает 10-е место в мире по величине экономики. Основными направлениями канадского экспорта являются США, Китай, Великобритания, Япония и Мексика.

    Наиболее экспортируемые товары

    • Автомобили и запчасти
    • Промышленное оборудование
    • Самолет
    • Телекоммуникационное оборудование
    • Химическая промышленность

    Наиболее импортная продукция

    • Машины и оборудование
    • Автомобили и запчасти
    • Сырая нефть

    Самые загруженные порты

    • Ванкувер (основные статьи импорта : сталь)

    Интересный факт о Канаде. Знаете ли вы…

    10% мировых лесов находятся в Канаде.

    У ВАС ЕСТЬ ХОРОШИЙ КУРЬЕР-ПОСТАВЩИК ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

    ПОДПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ УЧЕТНУЮ ДОСТАВКУ WORLD OPTIONS СЕГОДНЯ

    Стать клиентом

    Импорт и экспорт в США: основы

    Если есть что-то последовательное в торговых правилах, так это то, что вы должны быть в курсе любых изменений, которые могут повлиять на вашу организацию. Понимание основ соблюдения правил торговли может облегчить отслеживание обновлений, изменений и дополнений в торговых законах.

    Обычно в это время года я выступаю на нескольких концертах C.H. Семинары Robinson Trade Compliance and Policy по всей стране. Из-за распространения COVID-19 эти личные мероприятия в настоящее время просто невозможны. Вместо этого мы используем виртуальные каналы, такие как этот блог и недавние веб-семинары, для предоставления информации о соблюдении правил импорта и экспорта.

    Что нужно знать о соблюдении правил импортной торговли

    Что такое разумная осторожность?

    По сути, разумная осторожность складывается из действий, предпринятых зарегистрированным импортером.Таможня США ожидает, что зарегистрированные импортеры возьмут на себя ответственность за свои действия и продемонстрируют их разумность. Разумная осторожность помогает таможне США правильно оценивать пошлины, собирать точную торговую статистику и определять допуск товаров в страну.

    Чтобы продемонстрировать разумную осторожность, зарегистрированные импортеры должны своевременно делать записи на таможне и гарантировать, что они заполняют записи с правильной заявленной стоимостью, классификацией и ставкой пошлины. Наиболее распространенные способы продемонстрировать разумную осторожность:

      • В соответствии с таможенными правилами
      • Знание условий сделок
      • Знание описания, использования, состава и происхождения товаров
      • Правильный ввод товара
      • Предоставление экспертам существенных фактов и обстоятельств
      • Внедрение текущих процедур и политик для поддержания соответствия
      • Выявление нарушений и сообщение о них

    Что такое комплексная проверка?

    В то время как разумная осмотрительность отражает действия импортеров, должная осмотрительность относится к обязательствам таможенных брокеров.Комплексная проверка распространяется на финансовые расчеты, ответы на корреспонденцию, а также подготовку или помощь в хранении записей, связанных с любыми вопросами таможенного дела.

    Многие импортеры заключают контракты с таможенными брокерами при импорте. Однако часто существует неправильное представление о том, что эти контракты смягчают требование компании действовать с разумной осторожностью. Но это просто неправда. Использование брокера для заполнения записей предназначено только для оказания помощи импортеру, а не для устранения его обязательств.

    Что такое информированное соответствие?

    Если разумная осторожность и должная осмотрительность являются обязанностью импортеров и брокеров, то информированное соблюдение является обязанностью таможни США по ознакомлению отрасли с правилами и политиками. У государственного агентства есть несколько способов предоставить эту информацию, в том числе:

      • Сайт таможни и охраны границ
      • Переплет линейчатая программа
      • Таможенные бюллетени
      • Федеральный регистр
      • Информационные программы

    Что нужно знать о соблюдении требований экспортной торговли

    Что такое экспорт?

    Экспорт — это фактическая отгрузка или передача предметов, либо выпуск программного обеспечения или технологий иностранному гражданину в пределах Соединенных Штатов.Предметы могут быть товаром или физическим товаром, но также включать в себя более бестелесные предметы, такие как программное обеспечение, диаграммы и технические данные. Согласно этому определению, в зависимости от характера содержимого, электронное письмо может считаться экспортом, для отправки которого требуется лицензия, даже если получатель является сотрудником компании.

    Вот несколько примеров экспорта:

      • Фактическая отгрузка или передача физических материальных ценностей
      • Ручные переноски (инженерные ноутбуки или чертежи)
      • Передача данных в электронном виде (вложения к электронной почте) или по телефону (факсимильная связь)
      • Установка и обслуживание за рубежом
      • Трудоустройство иностранных граждан
      • Посещение компании иностранными гражданами

    Кто регулирует экспорт в США.С.?

    Несколько федеральных агентств регулируют экспорт в Соединенных Штатах, будь то «контрольный» или «процедурный» компонент. В зависимости от типа вашего товара вам может потребоваться соблюдать правила нескольких агентств. Наиболее частыми агентствами, участвующими в экспорте, являются Министерство торговли США, Государственный департамент США и Министерство финансов США. Общие правила экспорта, связанные с этими департаментами, включают:

      • Правила экспортного контроля («EAR»)
      • Международные правила торговли оружием (ITAR)
      • Правила внешней торговли («FTR»)

    Каждая экспортная операция регулируется пятью вопросами

    Для успешного соблюдения экспортного законодательства необходимо точно указывать следующую информацию для каждой экспортной операции.Ответы на эти вопросы повлияют на процесс экспорта ваших товаров.

      1. Что экспортируется?
      2. Куда идет товар?
      3. Кто будет пользоваться предметом?
      4. Зачем им этот предмет?
      5. Какие еще функции / действия они выполняют?

    Избежание штрафов, связанных с импортом и экспортом

    Несоблюдение требований может обойтись очень дорого. Когда дело доходит до импорта и экспорта, руководствуйтесь здравым смыслом.Если что-то не так с транзакцией, остановитесь и исследуйте. Возможные последствия ошибки могут быть чрезвычайно высокими.

    Штрафы за ввоз

    Положения о штрафных санкциях за импорт основаны на том, что таможня США потеряла доход или не понесла потери дохода. Отсюда штрафы делятся на небрежность, грубую небрежность и мошенничество.

    Например, организация неверно классифицировала товар. Следует использовать классификацию со ставкой пошлины 6%.Однако из-за неправильной классификации использовался класс с нулевой ставкой пошлины. В этом примере таможня может обвинить компанию в грубой халатности; Штраф составит 2,5–4 ставки пошлины в размере 6%. Или, если это нарушение, не связанное с доходом, с организации может взиматься плата в размере 25-40% от стоимости товаров. Как вы понимаете, расходы могут быстро возрасти.

    Экспортные штрафы

    Это привилегия, а не право на экспорт из США. Неправильное выполнение экспортных процедур может привести к большим расходам, потере экспортных привилегий и даже тюремному заключению для уголовного наказания.

    Нарушения EAR подлежат как гражданскому, так и уголовному наказанию. Гражданско-правовые штрафы взимаются за нарушение в размере 11 000 долларов, если инцидент не связан с национальной безопасностью, тогда за нарушение может взиматься штраф в размере 120 000 долларов. Гражданские штрафы также включают отказ в экспортных привилегиях на срок до пяти лет и запрет на практику. Существуют также уголовные наказания для лиц, сознательно нарушающих EAR. Лицо, сознательно нарушившее EAR, получит штраф в размере пятикратной стоимости груза или 50 000 долларов, в зависимости от того, что больше, и / или до пяти лет тюрьмы.Тот, кто умышленно нарушит EAR, будет наказан штрафом в пять раз превышающим стоимость груза или 1 миллион долларов, в зависимости от того, что больше, и / или до десяти лет лишения свободы.

    В дополнение к штрафам за контроль, начисленным в соответствии с EAR, более чем вероятно, что ваша электронная экспортная информация (EEI) также была неверной, что приведет к штрафам в соответствии с FTR. Как и нарушения EAR, они влекут как гражданские, так и уголовные санкции. Гражданские штрафы включают штрафы за каждый день, когда EEI должен был быть подан, но не был или просрочен.Гражданский штраф составляет 1100 долларов в день, но никогда не превышает 10000 долларов. Уголовное наказание наступает, когда кто-то сознательно не подает или умышленно предоставляет ложную или мошенническую информацию. Тогда будет штраф в размере 10 000 долларов за нарушение и / или пять лет лишения свободы.

    Хотя тюремное заключение может показаться здесь наиболее серьезным последствием, учтите, что потеря экспортных привилегий длится от трех до пяти лет, что часто приводит к прекращению деятельности компании. Тюремное заключение, безусловно, влияет на жизнь человека, но потеря экспортных привилегий может означать, что пострадает каждый в компании.

    Завершение

    Даже все ваши усилия по соблюдению правил импорта и экспорта могут потерпеть неудачу по многим причинам, поэтому очень важно регулярно проверять свои торговые процессы. При обнаружении ошибок устраните их и постарайтесь предотвратить их в будущем. Убедившись, что вы соблюдаете правила, ваша организация избежит штрафов и негативного воздействия на публику.

    Это просто краткое введение в импорт и экспорт.Для получения более подробной информации о соблюдении правил торговли посетите наши недавние вебинары:

    Остались вопросы? Подумайте о сотрудничестве с экспертами, на которых вы можете положиться, которые помогут вам ориентироваться в постоянно меняющихся правилах импорта и экспорта. Наша глобальная сеть экспертов по торговой политике с радостью ответит на ваши вопросы о соответствии требованиям, свяжитесь с экспертом уже сегодня.

    Рекордный импортер vs экспортер vs грузополучатель

    Выпущено 4 марта 2019 г.

    Пытаясь разобраться в сложном законодательстве, связанном с таможенным процессом, полезно понять определение трех наиболее важных ролей, задействованных в импортной операции, и различия между ними:

    1. Регистрирующий импортер / декларант
    2. экспортер
    3. получатель

    Регистрирующий импортер / декларант

    Определение и роль: Зарегистрированный импортер (IOR) — это физическое или юридическое лицо, официально ответственное за обеспечение соответствия партии товаров всем законодательным требованиям и нормам страны назначения.IOR гарантирует, что товары правильно оценены, что соответствующие налоги и пошлины уплачены, и подает все правильные экспортные документы и разрешения. Регистрирующего импортера иногда также называют декларантом, и он играет очень важную роль в соблюдении таможенных правил.

    Кто может выступать в качестве Регистратора / декларанта?

    Требования к тому, кто может выступать в качестве Регистрирующего импортера, различаются в зависимости от страны. Во многих случаях эту роль может выполнять грузополучатель (или владелец товара во время импорта).

    В других случаях, особенно в менее простых транзакциях, необходимо назначить агента или брокера или какое-либо другое юридическое лицо в стране назначения, которое будет действовать от их имени в качестве Импортера записи.

    Назначение зарегистрированного импортера может помочь избежать путаницы в отношении того, кто на самом деле владеет товарами, когда в транзакции участвуют поставщики, дистрибьюторы и конечные пользователи. IOR становится временным владельцем товаров до тех пор, пока товары не будут приняты распределительным центром или до тех пор, пока конечный пользователь не примет поставку товаров.

    Экспортер

    Определение и роль: Экспортер — это физическое или юридическое лицо, уполномоченное таможенными и государственными органами отправлять товары из одной страны в другую. Экспортер может быть фактическим продавцом товаров, а может и не быть; они могут быть организацией, действующей от их имени.

    Получатель

    Определение и роль: Грузополучатель является получателем отгрузки и обычно является владельцем товара. После того, как товары проходят таможенную очистку, грузополучателем становится сторона, которая становится на них собственностью. При простой операции импорта / экспорта грузополучателем обычно является сторона, уплачивающая импортные пошлины и налоги.

    Грузополучателем может быть частный потребитель (заказывающий товары у зарубежной компании) или другой бизнес.

    Если предприятие импортировало свои товары либо для внутреннего использования, либо для хранения, либо для последующего распределения, оно является и импортером, и грузополучателем.

    Различные роли и обязанности, связанные с таможенным оформлением, могут быть сложными, и они различаются от страны к стране, поэтому стоит получить консультацию специалиста, если вы не знакомы с процессом.

    Узнайте больше об определениях, относящихся к импорту и экспорту, или свяжитесь с нами для получения совета.

    .