Эстетические социальные нормы: понятие и виды социальных норм и правил

их виды и примеры, Нормы примеры – Социальные нормы — что это такое

Эстетические нормы примеры

Нормы организационной культуры

Нормы организационной культуры — общепринятые стандарты индивидуального и группового поведения, признаваемые приемлемыми в данной организации, сложившиеся с течением времени в результате взаимодействия ее членов. Нормы определяют отношение к явлениям, важным для организации, отношение к работе в целом.

Понимание норм ОК формируется разделяемыми установками, ценностями и ожиданиями. Чем в большей степени человек ценит свою принадлежность к той или иной организации, тем в большей степени его поведение будет совпадать с ее нормами. Во многих случаях нормы вообще не объявляются и не регламентируются организацией, но каким-либо образом становятся известными всем ее членам. Они могут доводиться в устной или, реже, в письменной форме.

Восприятие норм организационной культуры членами группы часто бывает неодинаковым. Это может привести к возникновению противоречий во взаимодействии и общении. Нормы могут быть разными (чаще всего так и бывает) для всех сотрудников либо только для отдельных лиц. Они призваны подсказать членам организации, какое поведение и какая работа ожидаются от них.

Нормы, принятые группой, оказывают сильное влияние на поведение отдельной личности и на то, в каком направлении будет работать группа: на достижение целей организации или на противодействие им.

Нормы организационной культуры могут иметь положительный и отрицательный характер. Положительными нормами организационной культуры считаются те, которые поддерживают цели и задачи организации и поощряют поведение, направленное на достижение этих целей. Это те нормы, которые поощряют усердие работников, их преданность организации, заботу о качестве продукции или заботу об удовлетворении покупателя.

Отрицательные нормы ОК имеют противоположный эффект: они поощряют такое поведение, которое не способствует достижению целей организации. Примером отрицательных норм организационной культуры могут служить такие, которые поощряют неконструктивную критику компании, взятки, вымогательство, подарки, различные подношения, конфликты на почве личных интересов, раскрытие секретов компании, кражи, прогулы, низкий уровень производительности труда и т.п.

Источник:
Нормы организационной культуры

Нормы — это общепринятые стандарты индивидуального и группового поведения в организации, признаваемы большинством ее членов. Управление персоналом: словарь-справочник
http://psyfactor.org/personal/personal13-01.htm

Нужно привести конкретные примеры эстетических норм

Нужно привести конкретные примеры эстетических норм

Нужно привести конкретные примеры эстетических норм.

Эстетические нормы — это правила поведения, регулирующие отношения к прекрасному и безобразному. Например, считается признаком хорошего тона (вкуса)украшать жилище цветами . Чаще всего эстетические нормы не содержат определенных, конкретных моделей поведения в той или иной ситуации. Кроме того они очень субъективны. Многим, например, не нравятся сюрреалистические картины С. Дали, но есть и достаточно почитателей его творчества. Тем не менее, существует определенный идеал красоты, составляющий основу социальной нормы. Отклонение от идеала красоты, существующего в обществе, бросает тень на человека хотя бы тем, что свидетельствует об отсутствии у него вкуса, говорит о неполноценном развитии личности.

Потеря зубов нарушает эстетические нормы, что выражается в изменении внешнего вида лица, особенно если отсутствуют передние зубы. При этом наблюдается западение верхней или нижней губы, разбрызгивание слюны при разговоре.

Отсутствие боковых зубов также отражается на конфигурации лица. У пожилых людей в связи с изменением тонуса щечных мышц западают щеки.

Очень важным проводником эстетических норм оказывается внешний вид и имидж участников субкультуры.
Панки — специфические признаки
1. Высокие ботинки военного образца на шнуровке (характерны также для скинхедов, популярны в молодежной среде).
2. Кожаные куртки — «косухи».
3. Металлические украшения. Характерно использование в качестве украшений английских булавок.
4. Характерна стрижка «ирокез» — гребень из волос.
5. Выбритые виски (встречаются также у готов).

6. Значок анархии (стилизованная буква «А» в круге).
7. Демонстративная небрежность и неопрятность в одежде и внешнем виде. Встречается также реальная неопрятность и проблемы санитарно-гигиентического характера.

Эстетические нормы для торгового оборудования:
форма, пропорции и цвет должны соответствовать своему функциональному назначению, интерьеру торгового зала.

Источник:
Нужно привести конкретные примеры эстетических норм
Нужно привести конкретные примеры эстетических норм Нужно привести конкретные примеры эстетических норм. Эстетические нормы — это правила поведения, регулирующие отношения к прекрасному
http://bablaa.ru/obshhestvoznanie/nuzhno-privesti-konkretnye-primery-esteticheskix-norm/

Основы российского права

Социальные нормы и место права в их системе — страница 2

В истории политико-правовой мысли не раз допускалось смешение права и морали, поэтому крайне важно отличать эти две категории:

10. Нормы этикета — это правила поведения, касающиеся внешнего проявления отношения к людям, причем отношения благоприятного, располагающего к общению (обхождение с окружающими, формы обращений и приветствий, манеры, одежда и т. п.). Однако за учтивостью могут скрываться недоброжелательность и неуважительное отношение к человеку, и в этом плане можно сказать, что выполнение человеком данных норм может расходиться с его истинным отношением к людям, событиям. И тем не менее, как говорится в пословице: «Лучше худой мир, чем добрая ссора». Примеры норм этикета: мужчина, выходя из автобуса, подает руку своей спутнице; за столом хлеб берут руками, а не вилкой; гостю неприлично пристально разглядывать интерьер квартиры, а тем более интересоваться стоимостью вещей.

12. Деловые обыкновения — это правила поведения, складывающиеся в практической (производственной, учебной, научной) деятельности и регулирующие повседневную жизнь людей. Они фиксируют заведенный порядок дел и имеют локальный характер.

Например, принято, что студенты приветствуют преподавателя стоя или что на некоторых предприятиях рабочий день начинается с планерки, а на других — с выдачи работникам письменных заданий на день (водителям — путевого листа или товарно-транспортной накладной).

Важно отметить, что в действительности столь четко разделить нормы по видам удается не всегда, так как приведенная классификация во многом представляет собой результат абстракции. Так, одна и та же норма может быть закреплена в праве, оценивать ситуацию с точки зрения морали и, помимо этого, в своей основе являться обычаем.

Итак, действующие в обществе многочисленные социальные нормы составляют правила человеческого общежития. Все они обусловлены в конечном счете экономическими, политическими, социальными, бытовыми и другими условиями, существующими в обществе. Правовые нормы являются составной частью системы социальных норм, но частью самой важной, несущей основную нагрузку по упорядочению жизни общества.

Это связано с тем, что они регулируют жизненно важные вопросы: государственной власти и подчинения, осуществления политической деятельности, прав и свобод граждан, форм собственности, применения труда и сферы распределения, вопросы социальной защиты, военной сферы, дипломатической, внешнеполитической и внешнеэкономической деятельности.

Как часть целого правовые нормы не должны противоречить другим социальным нормам, в противном случае уровень и качество их реализации снижаются.

Источник:
Основы российского права
Социальные нормы и место права в их системе — страница 2 В истории политико-правовой мысли не раз допускалось смешение права и морали, поэтому крайне важно отличать эти две категории: 10.
http://isfic.info/aprav/uris16.htm

Эстетические нормы примеры

Слово «норма» латинского происхождения и означает буквально «руководящее начало, правило, образец». Нормы вырабатываются обществом, социальными группами, которые входят в него. Социальные нормы направляют поведение людей, позволяют его контролировать, регулировать и оценивать. Они ориентируют человека в вопросах, как следует поступать, что можно делать, чего делать нельзя, как нужно себя вести, как себя вести не следует, что в деятельности людей приемлемо, что нежелательно. С помощью норм функционирование людей, групп, всего общества приобретает упорядоченный характер.

В нормах люди видят эталоны, модели, стандарты должного поведения. Воспринимая их и следуя им, человек включается в систему общественных отношений, получает возможность нормально взаимодействовать с другими людьми, с различными организациями, с обществом в целом.

В обществе существует множество норм. Это, прежде всего, обычаи и традиции, в которых закрепляются привычные образцы поведения (например, свадебные или похоронные обряды, бытовые праздники и т. п.). Они становятся органичной частью образа жизни людей и поддерживаются силой общественного авторитета.

Далее, правовые нормы. Они закрепляются в законах, издаваемых государством, четко описывающих границы поведения и наказания за нарушение закона. Соблюдение правовых норм обеспечивается силой государства.

Затем моральные нормы. В отличие от права мораль несет в основном оценочную нагрузку (хорошо — плохо, справедливо — несправедливо). Соблюдение моральных правил обеспечивается авторитетом коллективного сознания, их нарушение встречает общественное осуждение.

Существуют еще и эстетические нормы. Они закрепляют представления о прекрасном и безобразном не только в художественном творчестве, но и в поведении людей, в производстве и в быту. Они проявляются, например, в суждениях о том, что человек «прожил жизнь красиво», что такой-то «ведет себя безобразно». Негативные оценки в этом случае сочетаются с моральным порицанием.

Политические нормы регулируют политическую деятельность, отношения между личностью и властью, между социальными группами, государствами. Они находят отражение в законах, международных договорах, политических принципах, моральных нормах.

Наконец, религиозные нормы. По содержанию многие из них выступают как нормы морали, совпадают с нормами права, закрепляют традиции и обычаи. Соблюдение религиозных норм поддерживается моральным сознанием верующих и религиозной верой в неизбежность кары за грехи — отступление от этих норм.

Существуют и другие виды норм, например правила этикета и т. п. Социальные нормы отличаются от норм биологических, медицинских, технических, устанавливающих правила обращения с естественными (природными) и искусственными (техническими) объектами. Например, правило, запрещающее стоять под стрелой подъемного крана, направлено на безопасность человека в его отношениях с техническим устройством. А медицинское правило, требующее соблюдения установленной врачом дозы лекарств, оберегает здоровье человека от опасных последствий, закрепляет порядок обращения с химическими веществами.

Что же касается социальных норм, то все они регулируют отношения в самом обществе: между людьми, группами людей, созданными ими организациями. Воздействие социальных норм на поведение личности предполагает, во-первых, знание социальной нормы и ее осознание, во-вторых, мотив (желание следовать этой норме) и, в-третьих, само действие (реальное поведение).

• § 16.1. Социальный контроль
• § 16.2. Отклоняющееся (девиантное) поведение
• § 16.3. Преступность
• Практические выводы к § 16

Источник:
Эстетические нормы примеры
Обществознание. Учебник для 10 класса
http://www.tepka.ru/Obschestvoznanie_10/83.html

(Visited 51 times, 1 visits today)

jealousy-relationships.ru

Эстетические нормы и социальные нормы в искусстве

Эстетика как наука является подразделением философии, которое изучает природу искусства и наше отношение к нему. Она возникла в 18 веке в Европе и развивалась преимущественно в Англии, изучая такие области, как поэзия, скульптура, музыка и танцы. Тогда классифицировали искусство в один раздел, называя его Les Beaux Arts или изобразительное искусство.

Философы утверждали, что такое понятие, как «эстетические нормы» само по себе не может объяснить красоту. Естественно, красота может иметь такие рациональные свойства как порядок, симметрия и пропорция, но по большей мере понятие «искусство» не унормировано. Люди искусства творят интуитивно, работая с человеческими чувствами, переживаниями и эмоциями, не задумываясь о таком понятии, как эстетические нормы.

Эстетическое переживание может включать в себя смесь различных чувств, таких как удовольствие, гнев, горе, страдание и радость. Эммануил Кант описывал искусство как область, которая предпочитают форму функции. Красота, по его словам, зависела от конкретной фигуры, с которой была напрямую связана. Так, например, лошадь может быть красивой независимо от того, как хорошо она бегает. 

Наши суждения уже давно перешли от средневековых принципов к так называемому «Веку Просвещения» и, соответственно, к идее, что человеческая интуиция может расцениваться как источник познания.

Впрочем, в какой-то мере наше понимание красивого достаточно часто не столь индивидуально, как это кажется на первый взгляд, а взаимосвязано с общественным мнением. Хотя и роль индивидуума в отношении к искусству не следует сбрасывать со счетов.

Эти две теории — личностное восприятие и общественное признание — не являются взаимоисключающими, а, напротив, взаимодействуют и исходят друг из друга. Иными словами, эстетические нормы тем или иным образом формируется обществом и, таким образом, являются своего рода социальными нормами. Этот вывод можно сделать из самого определения понятия.

Философы утверждают, что социальная норма — это групповое или общественное понятие о том, как индивид должен себя вести в определенном контексте. То есть именно социум определяет поведение, которое наиболее ожидаемо. Социологи, наряду с психологами, изучают то, как «неписаные законы» общества определяют не только наше поведение, но и отношение к определенным вещам – мировосприятие. Как ни странно, но социальные нормы влияют на наши предпочтения, которые мы по определению считаем сугубо индивидуальными.

Например, музыкальные предпочтения, принадлежность к какому-либо политическому движению или любимый писатель, конечно, может отличаться от тех, которые являются избранными большинством. Но современные критики приходят к такому выводу: если какое-либо произведение имеет хотя бы одного поклонника, то оно имеет право существовать и называться произведением искусства, независимо от мнения большинства.

Благодаря этому положению в современном искусстве стали появляются всё новые и новые направления. Таковыми следует назвать модные ныне среди молодёжи реп и рок в музыке, модернизм и импрессионизм в изобразительном творчестве и т. д.

Однако некоторые «художники» в погоне за оригинальностью создают такие направления в искусстве, которые идут в разрез с устоявшимися понятиями эстетичности, красоты и приемлемости. Например, всё, что связано с экскрементами, выступающими либо как «готовый субъект произведения искусства», либо как материал для его изготовления, нельзя признать красивым. И само это направление считается противоречащим эстетическим нормам, признанным современным человеком.

Социальные нормы определяют, находится ли индивид в группе или вне ее. Основной же вопрос состоит в том, создаются ли определенные эстетические нормы исключительным лидером или складываются с течением времени под влиянием всего общества.

Урок обществознания в 10 классе «Социальные нормы и отклоняющееся поведение»

Социальные нормы и отклоняющееся поведение Урок 19

Социальные нормы Что такое «норма»? Кто придумывает нормы? Зачем они нужны? Социальные нормы — общепризнанные правила, образцы поведения, стандарты деятельности, обеспечивающие упорядоченность, устойчивость и стабильность социального взаимодействия индивидов и социальных групп.

Виды социальных норм Социальные нормы Обычаи и традиции Правовые нормы Моральные нормы Эстетические нормы Политические нормы Религиозные нормы Правила этикета

Виды социальных норм По способу регулирования Писанные Неписанные По степени обязательности исполнения Побуждающие Запрещающие Императивные Рекомендательные По масштабу Общечеловеческие; Национальные; Классовые; Групповые; Межличностные

Отличие социальных норм от других видов норм Чем биологические, технические и медицинские нормы отличаются от социальных? Обращение с техникой Обращение с химическими веществами Обращение с природой Социальные нормы регулируют отношения между людьми.

Способы регулирования людей социальными нормами

Задание Ниже приведён перечень терминов. Все они, за исключением двух, относятся к понятию «мораль». Найдите два термина, «выпадающих» из общего ряда, и запишите в ответ цифры, под которыми они указаны. 1) социальная норма 2) санкции 3) эксперимент 4) гипотеза 5) добрый поступок 6) свободный выбор

Задание Установите соответствие между видами норм и их характеристиками: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца. ХАРАКТЕРИСТИКИ НОРМ ВИДЫ НОРМ А) правила, сохраняющиеся на 1) этикет протяжении веков и указывающие, 2) корпоративная норма как вести себя в повседневной жизни 3) закон Б) детальные правила вежливого поведения 4) обычай В) правила, регулирующие поведение конкретной социальной группы или организации Г) правила, обязательные для исполнения и опирающиеся на силу государственного принуждения

Социальный контроль Социальный контроль социальные санкции социальные нормы Социальный контроль — механизм регуляции отношений индивида и общества с целью укрепления порядка и стабильности в обществе.

Социальный контроль Социальный контроль — механизм регуляции отношений индивида и общества с целью укрепления порядка и стабильности в обществе. Санкции Позитивные Негативные Внутренний (Самоконтроль) Внешний Формальный Неформальный

Задание Установите соответствие между видами социального контроля и иллюстрирующими их конкретными примерами. ПРИМЕРЫ ВИДЫ СОЦИАЛЬНОГО КОНТРОЛЯ A) молодые люди 1) моральные нормы уступили место в вагоне метро 2) правовые нормы пожилой паре Б) водитель в положенный срок прошел технический осмотр своего автомобиля B) сын-школьник признался родителям в получении «двойки» Г) гражданка Н. оформила доверенность на управление принадлежащей ей автомашиной племяннице Д) М. решила помочь подруге подготовиться к олимпиаде по истории Е) директор школы созвал заседание попечительского совета

Задание Установите соответствие между отдельными санкциями и типами санкций: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца. САНКЦИИ ТИПЫ САНКЦИИ A) Премирование 1) формальные санкции Б) слава 2) неформальные санкции B) почёт Г) увольнение Д) штраф Е) презрение

Отклоняющееся (девиантное) поведение Отклоняющееся (девиантное) поведение – социальное поведение, несоответствующее имеющейся норме или набору норм, принятых значительной частью людей в группе или сообществе.

Типология девиантного поведения инновация, предполагающая согласие с целями общества и отрицание общепринятых способов их достижения; ритуализм, связанный с отрицанием целей данного общества и абсурдным преувеличением значения способов их достижения; ретретизм (или бегство от действительности), выражающийся в отказе и от социально одобренных целей, и от способов их достижения; бунт, отрицающий и цели, и способы, но стремящийся к их замене на новые. Р. Мертон

Причины девиантного поведения Биологические; Психологические; Социологические.

Девиантное и делинквентное поведение Джулио дель Торре. Детская драка Преступление и наказание. Ф.М. Достоевский. Иллюстрация

Задание Установите соответствие между видами отклоняющегося поведения и иллюстрирующими их конкретными примерами: к каждой позиции первого столбца подберите соответствующую позицию из второго столбца. ПРИМЕРЫ ВИДЫ ОТКЛОНЯЮЩЕГОСЯ ПОВЕДЕНИЯ A) молодой человек собирает 1) позитивное коллекцию старинных дверных 2) негативное замков, в его коллекции уже более 300 экземпляров Б) предприниматель Н. открыл в своём родном городе музей крестьянских промыслов, в котором в свободное от бизнеса время проводит экскурсии для посетителей B) футбольный болельщик во время матча выстрелом петарды нанёс травму вратарю команды-соперника Г) граждане Н. и П., отмечая уход в отпуск, злоупотребили алкоголем и устроили драку на своём рабочем месте Д) 12-летняя М. выиграла международный конкурс исполнителей оперы и начала выступать в местном театре Е) 16-летнего гражданина П. после победы на международной олимпиаде по математике зачислили на механико-математический факультет МГУ

Домашнее задание Прочитать параграф 14, выполнить задания к параграфу.

Не убий, не укради… Урок-фрейм на тему «Социальные нормы и отклоняющееся поведение»

Цель: создание условий для формирования учебной мотивации и активизации познавательной деятельности обучающихся при изучении темы.

Задачи:- ввести понятия «социальные нормы», «отклоняющееся поведение»;- формировать познавательные потребности обучающихся;- продолжить формирование ключевых компетенций: умения анализировать, сравнивать, обобщать, выявлять признаки явлений, прослеживать причинно-следственные связи, работать в группах, получать информацию из источников разного вида;- развивать навыки социального поведения. Оборудование: интерактивная доска, мультимедийное оборудование, планшетные компьютеры, презентация к уроку, дидактический раздаточный материал для работы индивидуально и в группах, учебники.Литература и информационные ресурсы:Обществознание: учебник для 10 кл.: базовый уровень/под ред. Л.Н. Боголюбова. – М., 2011.Достоевский Ф.М. Преступление и наказание. Диалог Раскольникова и Сони.Гражданский брак: «за» и «против»:  www.jlady.ru/wedding/grazhdanskij-brak-za-i-protiv.htmlМилосердова Л.А. Урок-фрейм по теме «Производная».Ход урока1. Организационный моментОзвучивается эпиграф к занятию: «Великая цель образования – не знания, а действия» (Герберт Спенсер).2. Восстановление общего для всех уровня знаний – базовой рамки (англ. фрейм)Данный тип урока позволяет обучающимся оценить собственные силы и выбрать для себя уровень целей, соответствующий их потребностям и возможностям в данный момент, а со временем перейти на более высокий уровень.Фрейм означает консолидацию разнородной информации, имеющей центром то или иное реальное явление, действие, событие, ситуацию, воспринятую психикой в ограниченных рамках пространства и времени. Урок-фрейм охватывает все информационное окружение данного понятия. Фреймовое представление знаний имеет ту особенность, что в нем поневоле участвуют как все процессоры мозга, так и наблюдения, опыты, эмоции, аналогии и гипотезы, доказанное и предполагаемое, готовое и составляемое.Для этого учитель предлагает составить определение одного из ключевых понятий обществознания из набора слов, представленного на слайде (интерактив). Ученик ставит слова на слайде в нужном порядке.Социальные нормы – правила, регулирующие поведение людей в обществе.Тема «Социальные нормы и отклоняющееся поведение» записывается в тетради.Учитель поясняет, что в этих нормах люди видят эталон, модель, образец, как вести себя, и включаются в систему общественных отношений, получают возможность нормально взаимодействовать с другими людьми.Наша деятельность многообразна, правила сопровождают нас в самых различных жизненных ситуациях. Обществоведы разделяют социальные нормы на несколько видов.Обучающиеся вспоминают их, используя раздаточный дидактический материал (см. таблицу).(1 – обычаи и традиции, 2 – правовые нормы, 3 – моральные нормы, 4 – религиозные нормы, 5 – этикет, 6 – мода, 7 – эстетические нормы)Ученики строят древо социальных норм с помощью интерактивных технологий на слайде (цифру нужно переместить в корзину, откроется название социальной нормы – обучающиеся проверяют прозвучавший ответ).3. Работа в группахЧтобы посмотреть, какое отражение социальные нормы нашли в истории, литературе, современной действительности, испытывают ли они изменения с течением времени, работаем в группах (в течение 4 минут).Основной вопрос для всех: как главная мысль вашего фрагмента соотносится с понятием «социальная норма»?1-я группа: филологиАнализ фрагмента произведения «Преступление и наказание».Вывод: есть нормы непреходящие. В любое время и в любом обществе ценна жизнь. Убийство – поведение, нарушающее социальные нормы во все времена.2-я группа: историкиАнализ содержания реформы Петра I в области культуры и быта.Вывод: социальные нормы могут меняться со временем. Например, следование зарубежной моде в первой четверти XVIII века воспринималось как отклонение, но постепенно стало нормой.3-я группа: социологиАнализ текста и таблицы «Отношение к гражданскому браку».Вывод: некоторые нормы эволюционируют вместе с обществом, но могут и не стать нормой.4-я группа: правоведыРабота с интернет-ресурсами на планшетах с целью анализа проблемы курения в свете последних законодательных инициатив.Вывод: в настоящее время власть реагирует на потребности общества, создавая правовую норму – запрет на курение в общественных местах, но пока это скорее идеал поведения, чем норма.Общий вывод: социальные нормы различаются по важности для государства и общества, во многом зависят от конкретных исторических условий.После презентации работы каждой группы выделяем социальное действие, которое подвергалось анализу, размещаем на слайде соответственно линии социальных норм (работа в тетрадях и у доски).Учитель обращает внимание обучающихся на учебник. С его помощью они могут ввести понятие «девиация» и добавить примеры отклоняющегося поведения (стр. 177, 4-й абзац).Отклоняющееся (девиантное) поведение – поведение индивида или группы, не соответствующее социальным нормам.4. Возвращение к эпиграфуКак связать эпиграф нашего занятия с темой «Социальные нормы»?Мало знать социальные нормы, их нужно выполнять.Выставление отметок обучающимся.Домашнее задание: пройти тест (см. приложение), найти 3-4 примера девиантного поведения, привлекая дополнительные источники информации.5. РефлексияСегодня на уроке я узнал, что…Я понял, что…Научился …Мне понравилось (не понравилось), что…Хочу узнать о…ПриложениеТест по теме «Социальные нормы»1) Любая социальная норма:1. Является обязательным правилом поведения.2. Обеспечивается силой государства.3. Регулирует общественные отношения.4. Выражается в официальной форме.2) Эстетические нормы:1. Закрепляются в государственном законодательстве.2. Обеспечиваются силой государственного принуждения.3. Способствуют утверждению идеалов добра и справедливости.4. Закрепляют представления о прекрасном и безобразном. 3) Установленные в обществе правила, образцы поведения людей называются:1. Социальным статусом.2. Социальной мобильностью.3. Социальной нормой.4. Общественным порядком.4) Какому виду норм соответствует следующая характеристика: «Они закрепляют представление о добре и зле в поведении людей»?1. Обычаям и традициям.2. Моральным нормам.3. Правовым нормам.4. Эстетическим нормам.5) Отклоняющееся поведение всегда нарушает:1. Правовые нормы.2. Моральные нормы.3. Социальные нормы.4. Обычаи и традиции.6) Верны ли следующие суждения?А. В социальных нормах люди видят эталоны, модели, стандарты должного поведения.Б. Эстетические нормы находят отражение в законах, договорах, политических принципах и международных договорах.1. Верно только А.2. Верно только Б.3. Верно и А, и Б.4. Не верно А и Б.7) Отклоняющееся поведение представляет собой тип поведения:1. Не имеющий осознанных мотивов и продуманных целей.2. Противоречащий принятым в обществе социальным нормам.3. Не соответствующий социальному статусу человека. 4. Всегда приводящий к отрицательным последствиям.8) Отклоняющееся (девиантное) поведение всегда:1. Наносит ущерб обществу.2. Причиняет вред личности.3. Нарушает нормы права.4. Не соответствует социальным нормам.9) К социальным нормам относятся:1. Научные идеи.2. Обычаи.3. Экономические законы.4. Технические нормы.10) Ниже приведен перечень терминов. Все они за исключением одного связаны с понятием «мораль». Найдите и укажите термин, относящийся к категории другого понятия: социальная норма, право, добро и зло, что такое хорошо и что такое плохо, духовность, санкции.11) Как иными словами называют отклоняющееся поведение?Ответы:1) 32) 43) 34) 25) 36) 17) 28) 49) 210) право11) девиантноеПрим. ред. Материалы для работы групп историков, филологов, социологов, а также презентация к занятию опубликованы на сайте «Учительской газеты» www.ug.ru/method_article/820​Елена КЛЕЙМЕНОВА, учитель истории и обществознания тамбовской областной кадетской школы-интерната «Многопрофильный кадетский корпус», учитель года Тамбовской области-2013

Виды социальных норм

Выделяют следующие виды социальных норм: 

• Формальные:
  • Правовые.
  • Корпоративные.
• Неформальные:
  • Нормы морали.
  • Нормы этикета.
  • Обычаи.
  • Традиции.
  • Религиозные.
  • Эстетические.
• Позитивные
• Негативные

Вот, какие бывают социальные нормы.

Далее разберем их более детально на конкретных примерах из общественной жизни. Перед прочтением этой статьи рекомендую нашу статью, про то, что такое социальные нормы вообще.

Схема. Виды социальных норм

Кстати, эта тема относится как к социальной сфере, так и к разделу человек и общество в школьном курсе подготовки к егэ по обществознанию.

Суть

Первое-наперво нужно понять, что вообще все нормы — социальные. То есть они регулируют общественные отношения. Не социальных норм не бывает. И все они являются элементом социального контроля и социализации.

Все они, в свою очередь, подразделяются на две большие категории: формальные и неформальные. Именно ограничения и правила отличают человека от животного.

Формальные

Формальные нормы — это правила, которые закреплены в официальных государственных документах, или в уставах организаций. Грубо говоря, они прописаны в официальных бумагах.

Формы таких норм разнообразны: от Конституций и прочие учредительные документы, учреждающие основы государственного строя и устройства — и до правил торговли, например. Рекомендую в связи с этим нашу статью про источники права.

Правовые нормы

Большую часть всех формальных норм занимают нормы права. Выделяют следующие их виды: 

Закон — это высший нормативно-правовой акт, принимаемый в особом порядке высшим органом государственной законодательной власти (обычно парламентом) и имеющий высшую юридическую силу.

Законы в свою очередь подразделяются на: основные (конституции), федеральные конституционные и федеральные. Сами федеральные законы могут быть отнесены к частному праву, регулирующие частные интересны или к общему праву, регулирующие общественный интерес. Кстати, про функции права информация здесь.

Примеров законов — великое множество: Уголовный Кодекс РФ, КоАП (Кодекс об административных правонарушениях), Гражданский кодекс РФ, административно-правовые нормы и пр. 

Подзаконные нормативно-правовые акты — это акты, принимаемые в соответствии с законом. Например, есть ФЗ «О наградах в РФ», а вот указ Президента о награждении Ивана Иванова наградой «Герой России» является подзаконным актом. Их может издать и Правительство, и министерства, да и вообще любой орган исполнительной власти; ну и Президент, понятно.

Более подробно я все это разбираю в моем курсе подготовки к ЕГЭ по обществознанию.

Корпоративные нормы

Такие нормы тоже имеют формальный характер. К ним относится Устав организации (Юридического лица), приказы и распоряжения руководства этой компании, нормы корпоративной культуры. 

Например, вот есть университет. Декан факультета издает приказ о переводе такой-то группы студентов на следующий курс — это формальная норма. Или к примеру, в компании «Молодой олень» директор издал приказ об объявлении благодарности такому-то работнику за перевыполнение плана. Кстати, грамоты тоже относятся к формальным нормам.

Как мы знаем, на реальном ЕГЭ по обществознанию очень любят приводить такого рода задания. Кстати, некоторые мы разобрали здесь.

Неформальные нормы

Неформальные нормы — не записаны в официальных документах, они имеют как правило устную форму. Могут быть записаны, например, в учебниках по этикету. 

Вот, что к ним относятся:

• Нормы морали — это неформальные нормы, которые регулируют представления людей о добре и зле. Они аккумулируются в моральных ценностях.
• Нормы этикета — это нормы, фиксирующие представления людей о правильном и должном поведении. Кстати, от страны к стране они могут серьезно разниться. Например в России не принято чихать или сморкаться на людях — надо извиниться, если такое с тобой произошло. А вот в Германии — это абсолютно нормально и извиняться не нужно! Вот такие разные ценности.
• Эстетические нормы — это правила, отражающие представления людей о прекрасном и безобразном. Такие нормы тоже могут отличаться. Например, в европейском искусстве симметрия возводится в ранг нормы красоты, а на Востоке красивыми буду считаться и ассиметричные произведения искусства. Кстати, рекомендую нашу статью про виды искусства.
• Обычаи и традиции — это неформальные нормы, которые соблюдаются вследствие долгого их распространения. 
• Религиозные нормы — это правила, которые предписывает соблюдать та или иная религия. Обоснование простое: хочешь, чтобы высшая сила (бог) к тебе благоволил — соблюдай данные правила. Примеров религиозных правил множество: например 4 раза в год христианин должен соблюдать пост; в исламе — пять раз в день надо молиться и пр.

Кстати, очень рекомендую нашу статью про отличия норм права от норм морали.

Позитивные и негативные нормы

Позитивные нормы — это правила, которые поощряют должное поведение индивида. Например, это может быть приказ начальства о выдаче 13 зарплаты перед новым годом, или о денежной премии по итогам работы квартала.

Негативные нормы — те, которые наоборот наказывают человека за неисполнение тех или иных законов. Например, продажа несовершеннолетним алкогольной и табачной продукции караются серьезными штрафами для данного магазина согласно КоАП. Они относятся также к юридической ответственности.

В тестах ЕГЭ очень любят спрашивать знание примеров формальных и неформальных норм, позитивных и негативных. Поэтому с ними надо очень хорошо разобраться.

Если Вам самостоятельно трудно — у нас есть отличный курс подготовки к ЕГЭ по обществознанию.

Поделиться в соц. сетях

Роль социальных норм в жизни общества.

Роль социальных норм в жизни общества.

Обществознание 7 класс.

Социальные нормы представляют собой своеобразные правила поведения, созданные с целью регулирования жизни людей в обществе.

К социальным нормам относятся: правовые нормы, обычаи с традициями, мораль, религиозные, эстетические нормы.

Правовые нормы представляют собой совокупность всех нормативно-правовых актов, изданных соответствующими органами и должностными лицами от лица государства.

Моральные нормы отражают представление людей о добре и зле, справедливости и чести, и находятся в сознании общества.

Религиозные нормы закреплены в сознании верующих в той или иной религии.

Эстетические нормы закрепляют представления о прекрасном и безобразном, своего рода это познание мира по законам красоты.

Основными задачами социальных норм является:

·         Регулирование отношений в обществе;

·         Упорядочивание поступков людей

·         Защита прав и свобод

·         Воспитание подрастающего поколения

·         Передача накопленного опыта

·         Подавить скрытые в человеке биологические инстинкты.

Функции социальных норм:

·         Интеграция индивидов в общество

·         Регулирование социализацией

·         Контроль за девиантным поведением

·         Формирование моделей эталонного поведения.

·         Оценочная

·         Трансляционная.

Регулятивная функция раскрывается в создании ограничений возможного поведения человека в обществе (правила ПДД).

Оценочная функция раскрывается в возможности классифицировать поступки окружающих как законные-незаконные, хорошие-плохие (нельзя обижать девочек).

Трансляционная функция представляет собой передача опыта, закрепленного в социальных нормах (празднование масленицы, нового года).

Выполнять все нормы трудно, иногда невозможно, однако именно выполнение большинством людей основных общественных норм является условием существования человечества.

 

МИНИМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К РЕЗУЛЬТАТАМ ОСВОЕНИЯ ОСНОВНЫХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ 07.02.01 АРХИТЕКТУРА

особенности восприятия различных форм представления концептуального архитектурного проекта архитекторами, специалистами в области строительства, а также лицами, не владеющими профессиональной культурой;

основные средства автоматизации архитектурно-строительного проектирования и компьютерного моделирования;

требования законодательства Российской Федерации и иных нормативных правовых актов, нормативных технических и нормативных методических документов по архитектурно-строительному проектированию, включая технические регламенты, национальные стандарты и своды правил, санитарные нормы и правила;

требования законодательства Российской Федерации в сфере проектирования, градостроительной и архитектурной деятельности, в том числе в части соответствия принимаемых архитектурных и проектных решений требованиям законодательства Российской Федерации к обеспечению беспрепятственного доступа инвалидов к объектам планировки и застройки населенных пунктов;

требования международных нормативных технических документов по архитектурно-строительному проектированию и особенности их применения;

социальные, функционально-технологические, эргономические, эстетические и экономические требования к различным типам объектов;

основные средства и методы архитектурно-строительного проектирования по обеспечению безбарьерной среды для маломобильных групп населения;

творческие приемы выдвижения авторского архитектурно-художественного замысла;

социально-культурные, демографические, психологические, функциональные основы формирования архитектурной среды;

взаимосвязь объемно-пространственных, конструктивных, инженерных решений и эксплуатационных качеств проектируемых объектов;

основы проектирования конструктивных решений объекта капитального строительства, основы расчета конструктивных решений на основные воздействия и нагрузки;

принципы проектирования средовых, экологических качеств объекта капитального строительства, включая акустику, освещение, микроклимат;

основные строительные материалы, изделия и конструкции, их технические, технологические, эстетические и эксплуатационные характеристики;

основные технологии производства строительных и монтажных работ;

методики проведения технико-экономических расчетов проектных решений;

состав технико-экономических показателей, учитываемых при проведении технико-экономических расчетов проектных решений;

методы автоматизированного проектирования, основные программные комплексы проектирования, компьютерного моделирования, создания чертежей и моделей;

Эстетические концепции в литературе — Видео и стенограмма урока

Гарлемский ренессанс в «Усталом блюзе»

Вы когда-нибудь слышали о популярном художественном движении под названием Гарлемский ренессанс ? Это было культурное движение афроамериканцев с начала 20 века до конца 1930-х годов. Афроамериканцы смогли выразить свои эмоции и внутреннюю борьбу, создавая произведения искусства, литературы и музыки.

В поэме «Усталый блюз» Лэнгстона Хьюза есть эстетические концепции.Хьюз был подставным лицом Гарлемского Возрождения, и его работа иллюстрирует характеристики поколения, пытающегося вырваться из оков прошлого. Внимательно прочитайте первые несколько строк стихотворения.

»На Ленокс-авеню прошлой ночью
При бледно-тусклой бледности старого газового фонаря
Он лениво покачал…
Он лениво покачал…
Своими черными руками на каждой клавише из слоновой кости
Он заставил бедное пианино стонать мелодией.
О блюз!»

Литературные приёмы в «Утомительном блюзе»

В этих первых нескольких строках Хьюз использует мрачные, меланхоличные образы , чтобы задать тон афроамериканскому поколению. Ленокс-авеню — это место, тесно связанное с эпохой Возрождения — многие художники даже называют его «сердцебиением» Гарлема. Это позволяет понять, что события в поэме отражают не только чувства писателя, но и людей, коллективно принимавших участие в Гарлемском Возрождении.

В другой строке мы видим «черные руки» на «клавишах из слоновой кости». Это очень важная деталь, поскольку она подчеркивает необходимость человека в стихотворении заставить «бедное пианино стонать мелодией».

повторение фразы «он лениво качался…», за которой следует «на мелодию этого утомительного блюза», можно интерпретировать как эмоциональные и психологические потрясения, которые пережили угнетенные афроамериканцы в это время. период. Могли бы вы представить себе, как вставать день за днем ​​с небольшой надеждой на счастливое будущее? Человек в этом стихотворении лениво «качается», опечаленный своим жизненным положением.

Символизм , или использование предметов, людей или мест для обозначения больших идей, является одним из наиболее важных приемов, использованных в этом стихотворении. В этом стихотворении печаль человека, связанного своей ролью в жизни с судьбой «ключа из слоновой кости», может только принести пользу. Гарлемский ренессанс часто демонстрировал джазовую музыку как художественный выход, чтобы обрести свободу и убежать. Стихотворение напоминает нам о символизме музыки, но снова использует ощущение безысходности и неизбежности с помощью образа «ключей из слоновой кости».

Beat Generation в «Howl»

Еще одно великое американское движение возникло в конце Второй мировой войны. Бит-движение было восстанием интеллектуалов против структурированной культуры. Последователи движения битников часто экспериментировали с наркотиками и пропагандировали сексуальность как способ продвижения свободы самовыражения.

Одним из популярных стихотворений, посвященных эстетической концепции движения битников, было «Вой» Аллена Гинзберга. Первые две строки стихотворения в значительной степени посвящены эмоциям, стоящим за бит-движением.

»Я видел лучшие умы моего поколения, уничтоженные безумием, умирающие от голода в истерике обнаженными,
волочащиеся по негритянским улицам на рассвете в поисках злобной дозы. ..»

Литературные приемы в «Вое» Вы видите, как автор использует литературные приемы для определения эстетики битников?

Уже с первых строк видно, что автор огорчен тем, что лучших интеллектуалов своего времени загоняют в шаблон, в который они не вписываются.Умы поколения разрушает конформизм, заставляя следовать правилам и обычаям общества.

Образ «голодающего истеричного обнаженного» — это очень сильная линия, используемая для создания контраста между здоровьем и слабостью. Представьте, если бы идеи делали вас сильными и счастливыми. А теперь представьте, что вы не смогли выразить эти идеи. Вы почувствуете себя слабым, верно? По сути, именно так чувствовали себя битники. Чувствуя себя неспособными быть «настоящими собой», бремя конформизма оставило их голодными и беззащитными.

Эта строка тоже очень символична коллективного сознания битников и того, как они чувствовали себя задушенными правилами и обществом. Поколение битников чувствовало, что они теряют качества, которые делали их уникальными.

Эти первые две строки являются важной аллегорией , которая представляет собой скрытый смысл или сообщение в тексте и показывает читателям сильное чувство социальной тревоги, которое испытывает поколение битников.

Итоги урока

Давайте уделим несколько минут тому, чтобы повторить то, что мы узнали об эстетических концепциях в литературе.

При чтении литературного произведения вы можете встретить отсылку к популярному произведению искусства или художественному направлению. Эстетика в литературе — это включение ссылок на художественные элементы или выражения в текстовое произведение. Авторы обычно включают эстетические концепции, потому что они могут помочь укрепить цель письма или потому, что они делятся своими мыслями и мнениями по соответствующей эстетике.

• В стихотворении Лэнгстона Хьюза «Усталый блюз» Хьюз использовал эстетику Гарлемского Возрождения , которое было культурным движением афроамериканцев в период с начала 20-го века до конца 1930-х годов. Эта эстетика была исследована с помощью литературных приемов, таких как образы; символизм , использование предметов, людей или мест для обозначения больших идей; и повторение.
• Эстетика поколения битников , восстания интеллектуалов против структурированной культуры в 1940-х и 1950-х годах, также анализируется в стихах поэмы Аллена Гинзберга «Вой». Гинзберг использовал образы, а также символику в своем первом стихе, чтобы создать впечатляющее сообщение.Стихотворение «Вой» представляет собой аллегорию , или скрытый смысл или послание в тексте, о политическом угнетении битников.

Конфликт между эстетизмом и моралью в «Портрете Дориана Грея» Оскара Уайльда

Патрик Дагган

Скачать эту статью

Оскар Уайльд предваряет свой роман «Портрет Дориана Грея», размышлениями об искусстве, художнике и их полезности. После тщательного изучения он заключает: «Все искусство совершенно бесполезно» (Уайльд 4).В этом одном предложении Уайльд заключает в себе все принципы эстетического движения, популярного в викторианской Англии. То есть настоящее искусство не принимает и не должно участвовать в формировании социальной или моральной идентичности общества. Искусство должно быть красивым и доставлять удовольствие наблюдателю, но было бы ошибкой подразумевать дальнейшее влияние. Однако взрыв эстетической философии в английском обществе fin-de-siècle , примером которого является Оскар Уайльд, не ограничивался только искусством. Скорее, сторонники этой философии распространили ее на саму жизнь.Здесь эстетизм отстаивал любое поведение, которое могло максимизировать красоту и счастье в жизни, в традициях гедонизма. Для эстета идеальная жизнь подражает искусству; он прекрасен, но совершенно бесполезен по сравнению с его красотой, связанной только с индивидуумом, живущим в нем. Влияние на других, если и существует, то в лучшем случае незначительно. Многие читали «Портрет Дориана Грея» как новеллизированный спонсор именно такого эстетического образа жизни. Однако эта история взлета и падения Дориана Грея могла бы вместо этого представлять собой аллегорию о морали, предназначенную для критики, а не для поддержки подчинения своим импульсам так же бездумно и послушно, как диктует эстетизм.

В романе лорд Генри Уоттон возвещает эстетическую философию с изяществом и бравадой, которые убеждают Дориана доверять принципам, которые он поддерживает; читатель часто так же очарован. Однако было бы ошибкой интерпретировать роман как явную рекомендацию эстетизма. Для эстета нет различия между нравственными и безнравственными поступками, а только между теми, которые увеличивают или уменьшают его счастье; тем не менее, Дориан Грей опровергает эту идею, представляя веские доводы в пользу присущей чисто эстетической жизни безнравственности.Дориан Грей олицетворяет эстетический образ жизни в действии, с неистовой погоней за личным удовлетворением. Тем не менее, хотя он наслаждается этими удовольствиями, его поведение в конечном итоге убивает его и других, и он умирает несчастнее, чем когда-либо. Таким образом, Дориан Грей — это не защитник чистого эстетизма, а поучительная история, в которой Уайльд иллюстрирует опасности эстетической философии, когда она не практикуется с осторожностью. Эстетизм, утверждает Уайльд, слишком часто присоединяется к безнравственности, что приводит к ненадежной философии, которую необходимо практиковать сознательно.

Дориан Грей часто читается как открытое провозглашение ценности жизни в соответствии с эстетическими ценностями. Отчасти это связано с расцветом Эстетического движения викторианской Англии во время публикации романа, а также с ассоциацией Оскара Уайльда с самим движением (Becker 660). Эстетическое движение, которое совпало с промышленной революцией в конце девятнадцатого века, подчеркивало художественный аспект работы человека по производству разнообразных товаров, от мебели до машин и литературы (Becker 660).Однако Оскар Уайльд предположил, что принципы эстетического движения выходят за рамки производства простых товаров. В биографии Джозефа Пирса «Разоблачение Оскара Уайльда » Пирс вспоминает собственную точку зрения Уайльда на народное движение. Говоря об эстетизме, цитируют Уайльда:

.

Это действительно должно стать частью жизни людей. . . Я имею в виду человека, который работает руками; и не только руками, но головой и сердцем. Зло, которое творит машина, заключается не только в следствии ее работы, но и в том, что она сама превращает людей в машины.А мы желаем им быть артистами, то есть мужчинами. (кв. в Пирс 144)

В своем изложении эстетизма Уайльд применяет философию в более универсальном смысле, подчеркивая положительное влияние эстетизма на жизнь человека, помимо простого мастерства. Точно так же, как машины, которые производят материалы в массовом порядке с участием человеческой мысли, названы «злыми», Уайльд осуждает людей, которые действуют как метафорические машины, запрограммированные вести себя в соответствии с общественными представлениями о приличиях, а не позволять себе действовать свободно и достигать поставленных целей. наибольшее количество счастья.Красноречивая защита эстетического образа жизни Уайльдом параллельна его изображению лорда Генри в Дориане Грее . Лорд Генри поучал впечатлительного Дориана: «Мы наказаны за наши отказы. Каждый импульс, который мы пытаемся задушить, рождается в уме и отравляет нас. . . . Сопротивляйтесь ему, и ваша душа заболеет тоской по тому, что она запретила себе» (Уайльд 9). Уайльд через лорда Генри сетует на удушающую природу своего современного викторианского общества и на то, как предполагаемая мораль, которой оно может похвастаться, требует самоотречения и отказа от самых красивых сторон жизни.Лорд Генри предупреждает, что без восторженного принятия эстетизма человек будет постоянно мучиться желанием именно того, в чем он должен отказывать себе, и все ради приличия. Эта философия, поддерживаемая Уайльдом и лордом Генри, часто приводит, что неудивительно, к выводу, что Дориан Грей является декларацией Уайльда, продвигающей принятие чисто эстетической жизни без каких-либо оговорок. Однако это слишком поверхностная интерпретация.

Противники чисто эстетического образа жизни, безусловно, будут ссылаться на то, что они считают неизбежным: чьи-либо желания и импульсы, хотя и приводят к более приятной жизни, временами будут бесспорно аморальными. Именно в это время достоинства чисто эстетической жизни становятся сомнительными. Гибель Дориана Грея, воплощения безудержного эстетизма, иллюстрирует безнравственность такого образа жизни и сурово демонстрирует его последствия. Уайльд использует Дориана Грея не как рекламу эстетизма, а, скорее, он использует жизнь Дориана, чтобы предостеречь от враждебности эстетизма к морали, когда он не контролируется. Сам Уайльд признает в письме в St. James’s Gazette, , что Дориан Грей «это история с моралью.А мораль такова: всякое излишество, как и всякое отречение, влечет за собой наказание» (Уайльд, 248). Эстетизм хорошо осуждает отказ от желаний, но чрезмерное подчинение этим желаниям опасно для подрыва. Поэтому в практике эстетизма Уайльда предусмотрительность и сдержанность являются необходимостью, но слишком часто недостатком, а без них обречен на ту же судьбу, что и Дориан Грей.

Характер Дориана Грея и история его глубокого вырождения представляют собой тематическое исследование жизнеспособности чисто эстетической жизни. Дориан живет в соответствии с тем, что лорд Генри исповедует без колебаний, и то, что лорд Генри внушает Дориану посредством убедительной риторики, является отношением, безразличным к последствиям и совершенно аморальным. Как пишет Уайльд, новообретенная позиция Дориана состоит в том, чтобы «никогда не принимать никакой теории или системы, которые требовали бы принесения в жертву какого-либо вида страстного опыта. Его цель действительно заключалась в том, чтобы быть самим опытом, а не плодами опыта, какими бы сладкими или горькими они ни были» (Уайльд, 125). Под наставничеством лорда Генри Дориан, когда-то воплощение наивной юности, ведет себя, не обращая внимания на последствия своих действий, усердно преследуя сиюминутное удовлетворение, не задумываясь о его последствиях, «сладких они или горьких».

Отношения Дориана с актрисой Сибил Вейн ясно иллюстрируют это заметное изменение личности. Дориан преследует Сибиллу с первого взгляда, намереваясь заполучить ее еще до того, как попытается узнать ее по-настоящему. Действительно, любовь Дориана к Сивилле откровенно поверхностна, о чем свидетельствует собственное описание Дорианом своего увлечения Сивиллой: «Я любил тебя за то, что ты была чудесна, за то, что ты обладал гением и интеллектом, за то, что ты осуществил мечты великих поэтов и дал форму и субстанции теням искусства» (Уайльд 101).Дориана привлекает не характер Сивиллы, а ее актерский талант и увлекательная игра; вот что очаровывает эстетически настроенного Дориана. Когда Сивилла уходит со сцены, она больше не служит цели эстетической жизни Дориана, и, таким образом, Дориан бесцеремонно бросает ее. Дориан не жалеет, что сообщил Сибил, что «без своего искусства ты ничто» (Уайльд 101). Трагедия более позднего самоубийства Сибиллы, вызванная полным отчаянием из-за ее дезертирства, ускользает от внимания Дориана, который вместо этого наслаждается драматической интригой события.Для Дориана, чей безудержный эстетизм отвергает понятие морали, безнравственность его поступков остается непризнанной. На самом деле, Дориан взволнованно заявляет: «Мне кажется, это просто чудесный финал замечательной пьесы. В ней есть вся ужасная красота греческой трагедии, трагедии, в которой я принял большое участие, но которая меня не ранила» (Уайльд 114). Здесь в жизни Дориана всплывают неблагоприятные последствия эстетизма. В погоне за собственными удовольствиями проявляется отчетливо нарциссическая установка, и все более очевидной становится несовместимость морали и безусловного эстетизма.

Появление нарциссизма у Дориана и его корреляция с его недавно принятой эстетической философией является неотъемлемой частью романа Уайльда, поскольку подчеркивает частую враждебность между эстетизмом и моралью, против которой Уайльд предостерегает. Дориан Грей разоблачает аморальность эгоизма, поскольку портрет Дориана становится все более изуродованным с каждым эгоистичным поступком Дориана. Таким образом, эта эгоцентричность представляется неизбежным следствием эстетизма. Только более осознанная практика эстетизма может обуздать этот эгоизм и избежать аморальности, которую олицетворяет Дориан. Интересно, что в своем эссе «Приходите посмотреть на меня: чары двойника в году. Изображение Дориана Грея года» Кристофер Крафт признает отражение греческого мифа о Нарциссе в жизни Дориана Грея. Согласно мифологии, Нарцисс, мельком увидев свое отражение в луже, приходит в такой восторг от него, что стоит и бесконечно любуются им, не шевелясь всю оставшуюся жизнь. Как отмечает Крафт, это погружение в себя «является обязательством, которое, как и у Дориана, полностью завершается до самой смерти» (Craft 113).Нарцисс становится настолько увлечен самим собой, что остальной мир фактически перестает существовать или влиять на него, и, как утверждает Крафт, «именно в этот безмолвный бред невольно вступает Дориан», когда он позволяет эстетической философии лорда Генри так доминировать над ним (Крафт). 113). Дориан наслаждается жизнью вечной молодости, и только его портрет стареет параллельно с безнравственностью Дориана; так что, погружаясь в глубины нарциссизма, Дориан сохраняет свою внешнюю красоту, а его портрет вместо этого вырождается. В конце концов, как и в мифе о Нарциссе, такой эгоизм имеет свои последствия. Когда Дориан, испытывающий отвращение к дряхлому изображению якобы «настоящего» себя, в порыве гнева уничтожает его, Дориан тоже уничтожается. Уайльд пишет, что после смерти Дориана «только осмотрев кольца, они узнали, кто это был» (Уайльд 220). В конце концов, как свидетельство чисто эстетической жизни, единственное наследие, которое Дориан оставляет после себя — все, что идентифицирует его как того, кем он был, — это его поверхностные украшения.

Таким образом, Уайльд приводит довод в пользу нового эстетизма, подход к которому более ограничен, чем тот, который использует Дориан. Этот аргумент основан не только на моральном долге отдельного человека, но и на улучшении всего общества. Мэтью Арнольд в своем эссе «Культура и анархия» приводит аргументы против идеала эстетизма лорда Генри и его безусловного применения. Арнольд сосредотачивается на его пагубном влиянии на общество и возможности улучшения общества, когда эстетические тенденции должным образом контролируются. Таким образом, между Уайльдом и Арнольдом существует согласие; Роман Уайльда представляет собой неудачный пример чисто эстетической жизни, и при масштабировании на более широкое общество по понятным причинам ожидается аналогичный результат. Как Арнольд рассматривает современное ему общество, оно устроено иерархически, разделяя аристократов, средний класс и рабочий класс, все из которых, сетует Арнольд, склонны жить гедонистически, преследуя удовольствия и только то, что удобно и легко. Дориан Грей воплощает как раз свой недостаток в обществе Арнольда.Однако Арнольд утверждает, что «некоторые натуры рождаются с любопытством к себе и склонностью видеть вещи такими, какие они есть… . . для того, чтобы просто иметь дело с разумом и волей Бога и делать все возможное, чтобы они восторжествовали, — одним словом, для стремления к совершенству» (Арнольд 277). Арнольд с оптимизмом смотрит на то, что некоторые могут стремиться к тому, что приносит непосредственное удовольствие, и действовать, чтобы совершенствовать себя как морально, так и интеллектуально. Однако это стремление к совершенству, вероятно, является трудной и неудобной задачей и поэтому несовместимо с чистым эстетизмом.Определенные уступки должны быть сделаны для абсолютного эстета, тогда для такой трансцендентности имеет место быть.

Дориан Грей на протяжении большей части романа Уайльда не может воплотить идеал Арнольда, поскольку в своей гедонистической жизни его видят «выползающим на рассвете из ужасных домов и переодетым крадущимся в самые грязные притоны Лондона», несмотря на то, что когда-то он был слишком благороден для такой разврат (Уайльд 118). Дориан демонстрирует регресс социального интеллекта с самого начала, а не трансцендентность, на которую надеялся Арнольд.Дориан не проявляет такого стремления к интеллектуальному совершенству, поскольку он медленно развращается и, в свою очередь, развращает других, заманивая их с собой в трущобы и опиумные притоны Лондона. Арнольд называет тех, кто способен выйти за пределы социальных классов в обществе, «инопланетянами», намекая на их редкость вплоть до чужеродности и на их почти мифическое качество (277). Однако само существование этих инопланетян вселяет надежду на то, что крайние гедонисты общества смогут научиться использовать свои пагубные наклонности и тем самым улучшить интеллектуальное и моральное состояние человечества.

Уайльд тоже признает эту способность контролировать гедонистические искушения, связанные с эстетизмом, что продемонстрировали последние этапы жизни Дориана. Мицухару Мацуока в своем эссе «Эстетизм и социальная тревожность в году. Изображение Дориана Грея года» отмечает, что по мере приближения смерти Дориана «Дориан в конечном итоге реагирует против своего образа жизни, задыхаясь от своего нового гедонизма», и в этот момент «большой чувство обреченности нависло над Дорианом» (Мацуока 78). Действительно, Дориан, кажется, осознает последствия своего необузданного эстетизма; однако он зашел слишком далеко, чтобы его можно было спасти.Дориан открывает свое прозрение лорду Генри: «Душа — ужасная реальность. Его можно купить, продать и обменять. Его можно отравить или сделать совершенным. В каждом из нас есть душа. Я знаю это» (Уайльд 211). К несчастью для Дориана, это осознание приходит слишком поздно, чтобы спасти его душу от деградации, вскормленной чисто эстетической жизнью, и он погибает. Само осознание, однако, указывает на аргументацию Уайльда, вплетенную в Дориана Грея . Несмотря на то, что Уайльд публично защищал принципы эстетизма, кончина Дориана иллюстрирует признание Уайльдом того, что эстетизм необходимо должным образом контролировать.Хотя стремление к красоте и счастью в жизни всегда было идеалом Уайльда, он также подразумевает, что последствия своих действий должны быть продуманы, а влияние своих решений, выходящее за рамки самого себя, также должно быть тщательно рассмотрено, прежде чем действовать по какому-либо импульсу.

Эстетическое движение в fin-de-siècle Англия, в интерпретации Оскара Уайльда, вращалась вокруг идеала, согласно которому полезность действий должна заключаться в создании максимального количества красоты и удовольствия в жизни, и ничего больше. На первый взгляд кажется, что Дориана Грея Уайльда недвусмысленно продвигает эту философию. Действительно, образ жизни, основанный на этом эстетизме, поддерживается во вступительном предисловии Уайльда, а также во всех профессорских лекциях лорда Генри. Однако при ближайшем рассмотрении роман Уайльда не настолько всецело охватывает эстетизм, как это следует из этого. Уайльд осознал и изобразил в жизни Дориана Грея необходимость более контролируемого и обдуманного подхода к эстетизму, без которого мораль неизбежно будет неуловима.Принятие безудержного эстетизма, продемонстрированное Дорианом, приводит к отсутствию угрызений совести, эгоцентризму и интеллектуальной регрессии. Ради сохранения нравственности, понятия, несовместимого с чистым эстетизмом, от эстета требуется больше обдумывания при принятии решения о поступке. Если в погоне за своими желаниями и прекрасными аспектами жизни состояние чужого или собственного интеллекта подвергается опасности, полученное удовольствие иногда приходится жертвовать ради большего блага. Как ясно дает понять Уайльд, только через более сдержанную философию эстетизм и мораль могут в конечном итоге совпасть.

Работы цитируются

Арнольд, Мэтью. «Культура и анархия». Портрет Дориана Грея . Эд. Эндрю Эльфенбейн. Нью-Йорк: Пирсон Лонгман, 2007. 276–279.

Беккер-Лекроне, Меган. «Оскар Уайльд (1854–1900): эстетика и критика». Энциклопедия современной критики и теории Continuum 20 (2002): 658–665.

Крафт, Кристофер.«Приходите посмотреть обо мне: чары двойника в . Изображение Дориана Грея ». Представления 91 (2005): 109–136.

Мацуока, Мицухару. «Эстетизм и социальная тревожность в году «Портрет Дориана Грея». » Журнал эстетического образования 29 (2003): 77–100.

Пирс, Джозеф. Разоблачение Оскара Уайльда . Нью-Йорк: Игнатиус Пресс, 2004.

.

Уайльд, Оскар. Портрет Дориана Грея . Эд. Эндрю Эльфенбейн.Нью-Йорк: Пирсон Лонгман, 2007.

.

Глава 3: Культурная среда

Глава 3: Культурная среда

---

---

Цели главы
Структура главы
Что такое культура
Элементы культуры
Резюме главы
Ключевые термины
Вопросы для обзора
Ответы на вопросы для обзора
Ссылки

---

Социальные и культурные аспекты общества формируют саму его природу.Поскольку «культура» является сущностью общества, в этой главе мы сосредоточимся только на ее обсуждении.

Из всех так называемых «неконтролируемых факторов окружающей среды» культура или, по крайней мере, ее изучение является одной из самых трудных для понимания, учета и использования с пользой. Это особенно верно, когда продукт или услуга «привязаны к культуре». К таким продуктам и услугам относятся товары и услуги, которые, как правило, являются местными по своей природе и/или имеют относительно небольшую стоимость и широко распространены.Особенно это касается продуктов питания. Садза в Зимбабве, основной продукт питания, приготовленный из кукурузной муки, не будет хорошо восприниматься в Беверли-Хиллз, Калифорния. Не было бы меню глаз ближневосточных овец. С другой стороны, продукты более технического характера, такие как компьютеры, имеют универсальную привлекательность.

Однако есть много свидетельств того, что с сокращением коммуникаций и с большим количеством людей, чем когда-либо путешествующих, даже самый культурно связанный продукт или услуга может найти и находит нишу на мировом рынке.Таким образом, даже печально известная обувь Veldschoen южноафриканских первопроходцев нашла свое применение в большинстве уголков мира.

Целями этой главы являются:

· Чтобы описать, что подразумевается под «культурой», и многочисленные способы, которые были разработаны для ее изучения

· Дать представление о том, как «культура» влияет на глобальное маркетинговое планирование.

· Показать, почему изучение «культуры» важно для маркетологов.

Глава начинается с определения культуры и ее составляющих элементов.Затем в главе описываются различные подходы к изучению культуры, а кульминацией является исследование, проведенное Хофстеде, которое представляет собой взгляд одного человека на последствия культуры. В главе подчеркивается необходимость тщательного изучения культуры, поскольку она может стать основным источником неудач в глобальном маркетинге, если ее принять во внимание.

О культуре и ее последствиях написано много. В то время как на поверхности большинство стран мира демонстрируют культурное сходство, существует множество различий, скрытых под поверхностью.Можно говорить о «Западе», но итальянцы и англичане, оба принадлежащие к так называемому «Западу», очень разные в мировоззрении, если смотреть глубже. Задача глобального маркетолога состоит в том, чтобы найти сходства и различия в культуре и учесть их при разработке и разработке маркетинговых планов. Невыполнение этого требования может привести к катастрофе.

Terpstran ⁹ (1987) определил культуру следующим образом:

«Интегрированная сумма выученных поведенческих черт, которые проявляются и разделяются членами общества»

Культура, следовательно, согласно этому определению не передается генеалогически.Это тоже не врожденное, а приобретенное. Грани культуры взаимосвязаны, и ее разделяют члены группы, которые определяют границы. Часто разные культуры сосуществуют бок о бок внутри стран, особенно в Африке. Нередко европейская культура соседствует с местной культурой, скажем, например, шона в Зимбабве. Культура также проявляется во многом и в предпочтениях цветов, стилей, религии, семейных связей и так далее. Красный цвет очень популярен на Западе, но не популярен в исламских странах, где предпочитают сдержанные цвета, такие как черный.

Многие споры в области изучения культуры вращались вокруг вопроса «стандартизации» и «адаптации». В поисках стандартизации можно выделить определенные «универсалии». Мердок ⁷ (1954) предложил список, включающий возрастную классификацию, религиозные ритуалы и спортивные состязания. Левитт ⁵ (1982) предположил, что традиционные различия в задачах и ведении бизнеса разрушаются, и это означает, что стандартизация, а не адаптация, становится все более распространенной.

Культура, наряду с экономическими факторами, вероятно, является одной из самых важных экологических переменных, которые следует учитывать в глобальном маркетинге. Культура очень часто скрыта от глаз, и ее легко не заметить. Точно так же необходимость преодоления культурной близорукости имеет первостепенное значение.

Подходы к изучению культуры

Keegan ³ (1989) предложил ряд подходов к изучению культуры, включая антропологический подход, подход Маслоу, критерий самореференции (SRC), теорию диффузии, культуры с высоким и низким контекстом и восприятие.Здесь кратко рассмотрены.

Антропологический подход

Культура может быть глубоко укоренившейся и для неподготовленного человека может показаться странной. Мусульманская культура прикрытия женской формы может быть чужда тем культурам, которые открыто выставляют напоказ женскую форму. Антрополог, несмотря на то, что это трудоемкий процесс, рассматривает поведение в свете непосредственного опыта. Чтобы понять верования, мотивы и ценности, антрополог изучает антропологию рассматриваемой страны и выясняет причины того, что, казалось бы, кажется странным.

Подход Маслоу

В поисках культурных универсалий иерархия потребностей Маслоу ⁶ (1964) дает полезную аналитическую основу. Маслоу предположил, что желания людей могут быть организованы в иерархию потребностей относительной силы. Как только удовлетворены «низшие» потребности, тут же возникают другие, более высокие потребности, которые начинают доминировать над человеком. Когда эти высшие потребности удовлетворены, возникают новые, еще более высокие потребности. Иерархия показана на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 Иерархия потребностей Маслоу

Физиологические потребности находятся в самом низу иерархии. Это основные потребности, которые необходимо удовлетворять, такие как пища, вода, воздух, комфорт. Следующей потребностью является безопасность – ощущение благополучия. Социальные потребности связаны с развитием любви и взаимоотношений. Как только эти низшие потребности удовлетворены, появляются «высшие» потребности, такие как уважение — самоуважение — и потребность в товарах, повышающих статус. Наивысший порядок — это самоактуализация, когда теперь можно позволить себе выражать себя, поскольку все другие потребности удовлетворены.

Хотя гипотеза и упрощена, она дает представление об универсальных трюизмах. В Африке, например, в маркетинге пищевых продуктов акцент может делаться на трех потребностях более низкого уровня, тогда как в развитых странах, хотя это и применимо, продукты питания могут покупаться для удовлетворения более высоких потребностей. Например, покупка шампанского или икры может быть связана с потребностью в уважении.

Дело 3. 1 Дело о кукурузном мясе в Африке Кукурузное мясо, завезенное белым поселенцем, является основным продуктом питания населения стран Восточной и Южной Африки. Замбия, например, способна производить более 30 миллионов мешков по 90 кг с товарным излишком в 20 миллионов по 90 кг. мешков, большая часть которых идет на питание городского населения.Для многих людей, неспособных улучшить свою судьбу, это остается основным продуктом питания. на протяжении всей жизни. Однако многие африканцы, которым удается улучшить свое положение, переходят на другие формы питания — рыбу. картофель, хорошие мясные нарезки и даже фаст-фуд, некоторые из которых вызваны социальным взаимодействием. Интересно, что кукурузу по-прежнему часто едят, несмотря на социальный и экономический прогресс, которого может добиться человек.

Критерий самоотнесения (SRC)

Восприятие потребностей рынка может быть заблокировано собственным культурным опытом. Lee (1965) ⁴ предложил способ систематического уменьшения этого восприятия. Он предложил четырехточечный подход.

а) Определите проблему или цель с точки зрения особенностей, привычек и норм родной страны.

б) Определить проблему или цель с точки зрения черт, привычек и норм чужой культуры.

c) Изолируйте влияние SRC на проблему и внимательно изучите его, чтобы увидеть, насколько он усложняет модель.

d) Переопределить проблему без влияния SRC и решить для ситуации на внешнем рынке.

Проблема с этим подходом заключается в том, что, как было сказано ранее, культура может быть скрыта или не очевидна. Поэтому выявление факторов в b) может оказаться трудным. Тем не менее, этот подход дает полезные рекомендации относительно степени необходимости стандартизации или адаптации в маркетинговом планировании.

Теория диффузии

С 1930-х годов было проведено множество исследований для оценки того, как новые инновации распространяются в обществе. Одним из самых плодовитых писателей был Эверетт Роджерс ⁸ .В своей книге «Диффузия инноваций» (1962) он предположил, что усыновление — это социальное явление, характеризующееся нормальным распределением. См. рисунок 3.2. Рис. 3.2. Категории последователей Сам процесс внедрения состоит из нескольких этапов: от осведомленности о продукте до заинтересованности, оценки, испытания и либо принятия, либо отказа (в случае непринятия).Скорость процесса внедрения зависит от относительных преимуществ, предоставляемых продуктом, от того, насколько он совместим или нет с текущими ценностями или опытом, от его сложности, делимости (насколько быстро его можно опробовать) и от того, насколько быстро его можно донести до потенциальных клиентов. рынок. В международном маркетинге оценка продукта или услуги с точки зрения этих последних факторов очень полезна для скорости его принятия. Большинство продуктов садоводства, например, не имеют проблем при переносе из одной культуры в другую, какими бы специфичными они ни были. Маловероятно, что такие продукты, как «сквош», будут хорошо продаваться в Европе, но в Зимбабве они продаются.

Культуры с высоким и низким контекстом

Hall ² (1977) предложил концепцию культур с высоким и низким контекстом как способ понимания различных культурных ориентаций. В культурах с низким контекстом сообщения должны быть явными, в культурах с высоким контекстом в вербальном сообщении требуется меньше информации. В культурах с низким контекстом, например, в Северной Европе, на слово человека нельзя полагаться, все должно быть записано.С другой стороны, в культурах с высоким контекстом, таких как Япония и Ближний Восток, слово человека является их связью. Это прежде всего вопрос доверия.

Восприятие

Восприятие — это способность видеть то, что есть в культуре. SRC может быть очень мощной негативной силой. Необходимо развивать высокие навыки восприятия, чтобы никто не мог неправильно воспринять ситуацию, что может привести к негативным последствиям.

Многие из этих теорий и подходов сами были «заимствованы» из других контекстов, но они дают полезную информацию о том, как можно избежать ряда ловушек культуры при ведении бизнеса за границей.

Потребительские продукты, вероятно, будут более чувствительными к культурным особенностям, чем бизнес-продукты, в первую очередь потому, что технологиям можно научиться повсеместно. Однако чрезмерные обобщения таят в себе опасность. Например, выпивка может быть очень универсальной и все же связанной с культурой. Воздействуя на очень универсальную физиологическую потребность — жажду, разные напитки могут удовлетворить одну и ту же потребность. Чай — это очень английская привычка, кофе — американская, но они не являются универсальными в африканской культуре. Однако кока-кола может быть приемлемой во всех трех культурах даже при одинаковой рекламной привлекательности.

Национализм

Национализм — это культурная черта, которая все больше проявляется. Распад Югославии и СССР тому подтверждение. В западных, развитых странах существует высокая степень взаимозависимости, поэтому быть настолько независимым не так просто. На самом деле, такие блоки, как НАФТА и ЕС, становятся все более экономически независимыми. Однако менее развитые страны еще не обладают такой же взаимозависимостью в целом, и поэтому организациям необходимо переоценить свой вклад в развитие наций, чтобы убедиться, что они не держат их «в заложниках».

Культура — очень мощная переменная, и ее нельзя игнорировать. Пока ищутся «универсалии», по-прежнему необходимо понимать местные обычаи и взгляды. Обычно они понимаются не лучше, чем при использовании местного персонала.

Основными элементами культуры являются материальная культура, язык, эстетика, образование, религия, взгляды и ценности, а также социальная организация.

Материальная культура

Материальная культура относится к инструментам, артефактам и технологиям.Перед маркетингом в чужой культуре важно оценить материальную культуру, такую ​​как транспорт, энергетика, связь и так далее. Таблицы «затраты-выпуск» могут быть полезны для оценки этого. Материальная культура влияет на все аспекты маркетинга, такие как источники энергии для продуктов, доступность и распространение средств массовой информации. Например, рефрижераторный транспорт не существует во многих африканских странах. Внедрение материальной культуры в страну может привести к культурным изменениям, которые могут быть желательными или нежелательными.(см. случай)

Дело 3.2 Консервированные напитки в Зимбабве До начала 1990-х годов в Зимбабве не разрешалось упаковывать как алкогольные, так и безалкогольные напитки в банки. Для этого были как экономические, так и экологические причины. С экономической точки зрения в Зимбабве не было производственных мощностей для консервирования. Что касается окружающей среды, Зимбабве видела мусор в Ботсване из-за выброшенных пустых банок. Внося залог за стеклянную тару, они гарантировали, что пустая тара будет возвращена продавцу, что позволило избежать проблемы с мусором. Однако с началом либерализации торговли в рамках Программы структурных реформ правительство Зимбабве решило разрешить ввоз примерно 4 миллионов банок в качестве эксперимента, после чего будет проведена оценка воздействия на окружающую среду. Результатом стал огромный приток консервированных алкогольных и других напитков не только из близлежащих Ботсваны и Южной Африки, но и из Австралии, США и Европы

Язык

Язык отражает характер и ценности общества.Может быть много субкультурных языков, таких как диалекты, которые, возможно, придется учитывать. В некоторых странах два или три языка. В Зимбабве три языка — английский, шона и ндебеле с многочисленными диалектами. В Нигерии некоторые языковые группы ведут враждебную деятельность. Язык может вызвать проблемы с общением, особенно при использовании средств массовой информации или письменных материалов. Лучше всего выучить язык или нанять того, кто хорошо его понимает.

Эстетика

Эстетика относится к представлениям культуры о красоте и хорошем вкусе, выраженным в искусстве – музыке, искусстве, драме и танце, а также особому восприятию цвета и формы. Африканская музыка отличается по форме от западной музыки. Эстетические различия влияют на дизайн, цвета, упаковку, торговые марки и сообщения в СМИ. Например, если бы не было разъяснений, торговая марка FAVCO ничего бы не значила для западных импортеров, в Зимбабве большинство людей сразу же узнали бы FAVCO как торговую марку садоводческой продукции.

Образование

Под образованием понимается передача навыков, идей и взглядов, а также обучение конкретным дисциплинам.Образование может передавать культурные идеи или использоваться для изменений, например, местный университет может повысить эффективность экономики.

Агентство ООН ЮНЕСКО собирает данные об образовании. Например, в Эфиопии только 12% жизнеспособной возрастной группы учатся в средней школе, а в США этот показатель составляет 97%.

Уровень образования или его отсутствие влияют на маркетологов несколькими способами:

· рекламные программы и маркировка
· девушки и женщины, исключенные из формального образования (уровень грамотности)
· проведение маркетинговых исследований
· комплексные продукты с инструкциями
· отношения с дистрибьюторами и,
· источники поддержки — финансы, рекламные агентства и т. д.

Религия

Религия дает лучшее представление о поведении общества и помогает ответить на вопрос, почему люди ведут себя, а не как они себя ведут.

Обследование в начале 1980-х годов выявило следующие религиозные группы (см. таблицу 3.1) ³ .

Таблица 3.1 Религиозные группы

Группы	Миллион
Анимизм	300
Буддизм	280
Христианство	1500
Индуизм	600
Ислам	800
Синтоистский	120

Религия может влиять на маркетинг несколькими способами:

· религиозные праздники — Рамадан не может получить доступ к потребителям, так как магазины закрыты.
· модели потребления – рыба для католиков по пятницам
· экономическая роль женщин – ислам
· кастовые системы – трудности в достижении различных затрат на сегментацию/маркетинг ниши
· совместные и расширенные семьи – индуизм и организационные структуры;
· институт церкви — Иран и его влияние на рекламу, «западные» образы
· сегменты рынка — Майласия — малайская, китайская и индийская культуры, создающие сегментацию рынка
· необходима чуткость, чтобы быть внимательным к религиозным различиям.

Отношения и ценности

Ценности часто имеют религиозную основу, а установки связаны с экономической деятельностью. Важно выяснить отношение к маркетинговой деятельности, которая ведет к богатству или материальной выгоде, например, в буддийском обществе это может быть неактуально.

Кроме того, «изменение» может быть ненужным или даже желательным, и может быть лучше связать продукты с традиционными ценностями, а не только с новыми. Многие африканские общества не склонны к риску, поэтому предпринимательство не всегда может быть актуальным.Отношения всегда предшествуют человеческому поведению, поэтому очень важно тщательно их исследовать.

Общественная организация

Относится к тому, как люди относятся друг к другу, например, расширенные семьи, союзы, родство. В некоторых странах родство может быть племенем, и поэтому сегментация может основываться на этом. Другие формы групп могут быть религиозными или политическими, возрастными, кастовыми и так далее. Все эти группы могут повлиять на маркетолога в его планировании.

Существуют и другие аспекты культуры, но перечисленные выше охватывают основные составляющие. В той или иной форме их необходимо учитывать при маркетинге на международном уровне.

Вклад Хофстеде

Одним из самых плодовитых писателей о культуре является голландец Хофстеде. Работая с двумя коллегами Франке и Бондом ¹ (1991), он стремился объяснить, почему «культура» может быть лучшим дискриминатором, чем «материальные» или «структурные условия», объясняя, почему одни страны получают конкурентное преимущество, а другие нет.

Они отметили, что в книге Майкла Портера 1990 года «Конкурентное преимущество наций» он популяризировал идею о том, что нации имеют конкурентное преимущество над другими. К сожалению, он не ответил на ключевой вопрос, почему одни страны развивают конкурентное преимущество, а другие нет. В своем исследовании Хофстеде, Франке и Бонд попытались ответить на этот вопрос в исследовании под названием «Культурные корни экономической эффективности». Они выдвинули гипотезу о том, что различия в культурных ценностях, а не в материальных и структурных условиях (частный и государственный контроль) являются главными факторами, определяющими человеческую организацию и поведение и, следовательно, экономический рост.

Они взяли два примера из 18 и 20 стран, сравнивая богатые страны, такие как США, Великобритания, Канада и Австралия, с бедными странами, такими как Индия, Пакистан и Таиланд, и странами, находящимися на разделительной линии между богатыми и бедными, такими как Гонконг, Тайвань и Сингапур. . Нигерия и Зимбабве были в исследовании.

Чтобы понять результаты, необходимо пояснить, что авторы имеют в виду под «культурными переменными». Есть следующие:

· «Дистанция власти» — одобрение обществом неравенства и противоположное ему ожидание относительного равенства в организациях и институтах.

· «Индивидуализм» — Тенденция индивидуумов в первую очередь заботиться о себе и своих ближайших родственниках, а наоборот — интеграция людей в сплоченные группы.

· «Мужественность» — Напористая или соревновательная направленность, а также полово-ролевое распределение и обратное ему более скромное и заботливое отношение к другим

· «Избегание неопределенности» — Выявляет чувство дискомфорта в неструктурированных или необычных обстоятельствах, в то время как обратное показывает терпимость к новым или неоднозначным обстоятельствам.

· «Конфуцианский динамизм» — это признание легитимности иерархии и ценности настойчивости и бережливости без чрезмерного акцента на традициях и социальных обязательствах, которые могут помешать деловой инициативе.

· «Интеграция» — Степень терпимости, гармонии и дружбы, поддерживаемая обществом за счет конкурентоспособности: она имеет «широкий интегративный, социально стабилизирующий акцент».

· «Человеческое сердце» — Открытое терпение, вежливость и доброта.

· «Нравственная дисциплина» — Жесткое дистанцирование от мирских дел.

· В исследовательской работе эти переменные назывались «конструкциями» или «индексами».

Теперь результаты исследования оказывают показательное и отрезвляющее воздействие на экономику, стремящуюся к экономическому росту посредством структурных или материальных изменений, а именно:

а) «Конфуцианский динамизм» — наиболее последовательное объяснение разницы экономического роста разных стран.Этот индекс, по-видимому, объясняет относительный успех экономик стран Восточной Азии за последнюю четверть века.

б) «Индивидуализм» — следующий лучший объяснительный показатель. Это ответственность в мире, в котором групповая сплоченность является ключевым требованием для коллективной экономической эффективности.

c) При экстраполяции данных после 1980 г. экономическому росту, по-видимому, способствовало относительное равенство власти между людьми в организациях (более низкая дистанция власти) и тенденция к соперничеству за счет дружбы и согласия (более низкая интеграция).

Таким образом, в заключение можно сказать, что «лучший» экономический рост может быть объяснен скорее культурой, чем структурными или материальными изменениями. Согласно этому исследованию, экономическая власть проистекает из «динамизма» — признания легитимности иерархии и ценности настойчивости и бережливости, без чрезмерного акцента на традиции и социальные обязательства, которые могут помешать деловой инициативе; «индивидуализм» — склонность индивидуумов в первую очередь заботиться о себе и своих ближайших родственниках (его обратная сторона — объединение людей в сплоченные группы) и, наконец, склонность к соперничеству за счет дружбы и согласия.

Хотя это исследование может быть спорным, оно может попытаться объяснить, почему Дальний Восток, по сравнению, скажем, с Африкой, так замечательно процветал в последние десять лет. Культурные ценности населения Востока могут сильно отличаться от ценностей Африки. Однако необходимы дополнительные доказательства, прежде чем можно будет сделать обобщение.

Культура оказывает как всепроникающее, так и изменяющееся влияние на каждую национальную рыночную среду. Маркетологи должны либо отреагировать, либо измениться. Хотя интернационализм сам по себе может каким-то образом изменить культурные ценности, он не изменит ценности до такой степени, чтобы могла существовать настоящая международная стандартизация.Мир был бы беднее, если бы это когда-либо произошло.

Наряду с «экономикой» «культура» является еще одной так называемой «экологической неуправляемостью», которую маркетологи должны учитывать. На самом деле, это очень важно, так как очень легко неверно истолковать ситуацию и принять решения, которые впоследствии могут оказаться катастрофическими.

Изучение культуры принимало множество форм, включая антропологический подход, иерархию потребностей Маслоу, критерий самореференции, теорию диффузии, культуру высокого и низкого контекста и подходы к восприятию. Сама «культура» состоит из ряда приобретенных характеристик, включая эстетику, образование, религию, взгляды и ценности. Одним из основных исследователей культуры и ее последствий является Хофстеде, который в результате своих исследований предлагает маркетологам множество идей и руководств при работе с представителями разных национальностей. Игнорирование различий или даже сходства в культуре может привести к тому, что маркетологи будут принимать и выполнять решения с возможными катастрофическими результатами.

Антропология Теория распространения Культура высокого контекста Отношения и ценности Иерархия потребностей Культура низкого контекста Культура Критерий самореференции

1.Назовите основные элементы культуры.

2. Перечислите основные подходы к изучению культуры и на примерах покажите их актуальность в международном маркетинге.

3. Как подход Хофстеде к культурным различиям помогает международному маркетологу? Считаете ли вы его подход разумным и обоснованным?

1. Основные элементы культуры —

«Определение культуры» — Интегрированная общая сумма изученных поведенческих черт, которые проявляются и разделяются членами общества.

Элементы — язык, социальные нормы, религия, этика, социальная экономика, нравы, традиции, общественные нормы, национализм, эстетика, материальная культура, отношения, ценности, социальная организация. (Обсудите каждый по очереди с учащимися).

2. Основные подходы к культуре

а) Антропологический – значимость для интерпретации способов ведения бизнеса, т.е. Япония против США.

б) Иерархия потребностей Маслоу — отношение к типу продукта, сложности и цене

c) Критерий самореференции – актуальность стандартизации по сравнению с принятием концепций маркетинговой стратегии.

d) Теория распространения – отношение к темпам принятия инноваций и новых продуктов.

e) Высокий и низкий контекст – релевантность степени необходимости иметь явные устные или письменные сообщения, т. е. контракты.

f) Восприятие – релевантность чувствительности в работе переменных комплекса маркетинга, т.е. Реклама.

3. Студентам следует сначала предложить описать подход Хофстеде. Хотя в своих первоначальных теориях он сосредоточился на измерениях «дистанции власти» и «мужественности по сравнению с женственностью», студенты должны отметить, как он адаптировал этот подход к исследованию, описанному в тексте.Хотя его подход может быть разумным, он может быть действительным только в том случае, если он повторяется с теми же результатами в ряде исследований и/или экспериментов.

Упражнение 3.1 Групповое обсуждение аспектов культуры.

Ниже приводится групповое обсуждение/упражнение с участием, направленное на выявление аспектов культуры и их влияние на отношение к бизнесу. Преподаватель должен задать каждый вопрос по очереди и обсудить ответ.

Примечание. — Прежде чем использовать это упражнение, преподаватель должен учитывать динамику группы.

1. Одним словом дайте свое основное впечатление или образ следующего:

а) англичане……………………………..
б) африканцы…. …………………………………
в) Индейцы (азиаты)…. ………………………..
г) Японский …………….. …………………………
д) американцы……. …………………..
е) итальянцы ………………….. …………………………..
г) русские……………………………………..
з) Арабы……………… …………………………..

2. Почему вы думаете, что эти люди такие, какими вы их называете?

а) Английский………………………………………….
б) африканцы……………………………………………..
в) Индейцы (азиаты)……………………………
г) японцы……… ……………………………
д) американцы………….. ……………….. ………
е) итальянцы……………………………………….
г) русские. ………………………………..
з) Арабы…. ………………………………………

Преподаватель может сделать здесь паузу и начать обсуждение ответов.

3. Как вы думаете, с кем из этих людей вы больше всего хотели бы иметь дело и почему?

4. С кем из этих людей вы меньше всего хотели бы иметь дело и почему?

5. Кратко опишите свое отношение к следующим продуктам.Почему вы так себя чувствуете? Если вы не знаете продукт, все равно опишите свое отношение.

Японские автомобили	Кенийский чай
Угандийский перец чили	Зимбабвийская говядина
Танзанийский кофе	Малавийский табак
Индийские орехи кешью	Малазийский каучук
Нигерийское пиво

1. Франке Р.Х., Хофстеде Г. и Бонд М.Х. «Культурные корни экономической эффективности: исследовательская записка». Журнал стратегического управления Vol. 12, сумма. 1991, стр. 165-173.

2. Холл, Э.Т. «Вне культуры». Якорная пресса / Doubleday, 1976.

3. Киган, У. Дж. «Управление глобальным маркетингом», 4-е изд. Международное издание Prentice Hall, 1989 г.

4. Ли, Дж.А. «Культурный анализ в зарубежных операциях». Harvard Business Review, март-апрель 1966 г., стр. 106–114.

5.Левитт, Т. «Глобализация рынков». Harvard Business Review, май-июнь 1983 г., стр. 93–94.

6. Маслоу, А.Х. «Теория мотивации человека. В чтениях по управленческой психологии». ред. Х.Дж. Ливитт и Л.Р. Понди, University of Chicago Press, 1964, стр. 6–24.

7. Мердок Г.П. «Общий знаменатель культуры в науке о человеке в условиях мирового кризиса». Эд. Р. Линтон, издательство Колумбийского университета, 1945, стр. 145.

8. Роджерс, Э.М. «Распространение инноваций». Свободная пресса 1962.

9. Терпстра В. «Международный маркетинг», 4-е изд. Драйден Пресс, 1987.

---

социальных ценностей и норм | Encyclopedia.com

Ценности и нормы представляют собой оценочные убеждения, которые синтезируют аффективные и когнитивные элементы, чтобы ориентировать людей в мире, в котором они живут. Их оценочный элемент отличает их от экзистенциальных верований, которые сосредоточены прежде всего на вопросах истинности или ложности, правильности или неправильности.Их когнитивный элемент делает их непохожими на мотивы, которые могут проистекать из эмоций или психологических побуждений. Ценности и нормы включают когнитивные убеждения одобрения или неодобрения. Хотя они имеют тенденцию сохраняться во времени и, следовательно, более быстро преемственности в обществе и человеческой личности, они также подвержены изменениям (Moss and Susman, 1980; Alwin, 1994).

Критерии оценки, представленные в ценностях и нормах, влияют на поведение субъектов на различных уровнях (например, отдельных лиц, организаций и обществ), а также на суждения о поведении других, которые также могут влиять на поведение. Например, ценности и нормы влияют на оценку людей как подходящих партнеров для брака и тем самым влияют на поведение в браке. Ценности и нормы также влияют на оценку государственной политики и практики обществ и, таким образом, влияют на дипломатические отношения и политику правительства одного общества по отношению к другим обществам.

КОНЦЕПЦИЯ ЦЕННОСТИ

Ценность – это убеждение в желательности способа, средства или цели действия (Клакхон, 1951; Шварц и Билски, 1987).Это указывает на степень, в которой что-то рассматривается как хорошее по сравнению с плохим. Ценность имеет тенденцию быть общей, а не конкретной, выходящей за пределы конкретных типов действий и ситуаций. В качестве общего оценочного критерия он используется для оценки конкретного поведения в конкретных ситуациях.

Критерии оценки, представленные ценностями, вытекают из концепций морали, эстетики и достижений. То есть способ, средство или цель действия могут рассматриваться как хорошие или плохие по моральным, эстетическим или когнитивным причинам, а часто и по совокупности этих причин (Клукхон, 1951; Парсонс и Шилс, 1951). Например, внимательность к другим может оцениваться положительно (т. е. рассматриваться как желательное или хорошее) по моральным причинам, опрятность может оцениваться положительно по эстетическим причинам, а интеллект может оцениваться положительно по когнитивным причинам. Поскольку отличительной характеристикой ценности является оценка как хорошая или плохая, ценность, имеющая когнитивную основу, является функцией когнитивной оценки, основанной на компетентности и достижениях, а не на научных или утилитарных основаниях. Например, выбор стали, а не железа для строительства здания, является решением, основанным на научных или утилитарных критериях, а не на ценностях.

Понятие ценности следует отличать от других понятий, которые кажутся похожими. Одним из таких понятий является предпочтение. Значение можно рассматривать как тип предпочтения, но не все предпочтения являются значениями. Отличительной характеристикой ценности является то, что она основана на вере в желаемое, а не просто на симпатии. Предпочтение справедливого, а не несправедливого распределения вознаграждения является ценностью, но предпочтение ванильного, а не шоколадного мороженого таковым не является.

Понятие ценности также имеет некоторое сходство с понятием установки. Некоторые аналитики предполагают, что ценность — это тип отношения (Фишбейн и Айзен, 1975; Гленн, 1980), но между этими двумя понятиями есть различия. Отношение относится к организации нескольких убеждений вокруг определенного объекта или ситуации, тогда как ценность относится к одному убеждению определенного типа: убеждению о желательности, которое основано на концепциях морали, эстетики или достижений и выходит за рамки определенного поведения и поведения. ситуации.В силу своей общности ценность занимает более центральное и иерархически важное место в человеческой личности и когнитивной структуре, чем установка. Это детерминанта отношения, а также поведения. Таким образом, оценки многочисленных объектов и ситуаций отношения основываются на относительно небольшом числе значений. Однако не все установки проистекают из ценностей. Например, отношение к катанию на лыжах может быть основано на степени удовольствия от этого вида спорта, а не на ценности.Понятие ценности также отличается от понятия интереса почти так же, как оно отличается от понятия отношения, поскольку интерес — это тип отношения, результатом которого является направление внимания и действия на фокусный объект. или ситуация. Как и в отношении установок в более широком смысле, некоторые интересы вытекают из ценностей, а другие — нет.

Понятие ценности также можно отличить от родственного ему понятия мотива. Основным свойством мотива является способность вызывать валентности (стимулы), которые могут быть положительными или отрицательными.Ценность обладает свойством мотива, предполагающим предрасположенность действовать определенным образом, потому что она влияет на оценку ожидаемых последствий действия и, следовательно, на выбор среди возможных альтернатив; однако это менее ориентированное на человека понятие, чем мотив, который также включает в себя эмоции и влечения. Ценность — это особый тип мотива, включающий убеждение в желательности действия, которое вытекает из оценки ожидаемых последствий этого действия в ситуации. Ценность — это чисто человеческий мотив, в отличие от мотивов, действующих как на человеческом, так и на инфрачеловеческом уровнях.

Ценность также отличается от потребности. Хотя оба функционируют как мотивы из-за их способности вызывать валентности, потребность отличается тем, что является требованием для продолжения деятельности и достижения других ценных результатов (Эмерсон, 1987). Некоторые потребности имеют биологическую основу; другие психологические, часто возникающие из-за постоянного разочарования в важных целях. Хотя ценность может возникнуть из потребности, став когнитивной трансформацией этой потребности, не все потребности превращаются в ценности и не все ценности вытекают из потребностей.Потребности также могут проистекать из структуры ситуации, имея социальную или экономическую основу, а не личностно-ориентированную биологическую или психологическую основу. Например, потребность в доходе может привести к тому, что действующее лицо будет вести себя так, как это противоречит его или ее ценностям. Потребность отличается от ценности тем, что дальнейшее функционирование актора и получение других ценных результатов зависят от ее удовлетворения. Потребность также отличается от ценности тем, что она подразумевает дефицит, налагающий требование, тогда как ценность подразумевает мотивацию, основанную на убеждении о желательности.

Наконец, ценность можно отличить от цели. Ценность иногда рассматривается как цель, потому что цели выбираются на основе ценностей. Однако некоторые ценности сосредоточены на способах действия, которые являются личными качествами, такими как интеллект, а не на целях действия или целях. Ценности не являются целями поведения. Это оценочные критерии, которые используются для выбора целей и оценки последствий действий.

ПОНЯТИЕ НОРМЫ

Подобно ценности, норма является оценочным убеждением.В то время как ценность — это убеждение о желательности поведения, норма — это убеждение о приемлемости поведения (Gibbs 1965; Marini 1984). Норма показывает, в какой степени поведение считается правильным или неправильным, допустимым или недопустимым. Это оценочный критерий, который определяет правило поведения, указывающее, каким поведение должно быть или не должно быть . Предписывающая норма указывает, что следует делать, а предписывающая норма указывает, чего делать не следует.Поскольку норма — это правило поведения, она порождает чувство долга. Ценность, напротив, вызывает чувство желанности, притяжения или отталкивания.

Норма также отличается от величины степенью специфичности. Норма менее общая, чем ценность, потому что она указывает, что следует или не следует делать в конкретных поведенческих контекстах. Если ценность есть общий оценочный критерий, выходящий за пределы отдельных видов действий и ситуаций, то норма непосредственно связана с отдельными видами действий и ситуаций.Например, может существовать норма, запрещающая убийство других людей, которая применима в целом, за исключением таких ситуаций, как война, самооборона, смертная казнь и эвтаназия. Ситуационная изменчивость этого типа иногда именуется условностью нормы. Норма, как и ценность, обычно применима к типам действий и ситуациям, на которых она сосредоточена, но она менее универсальна, чем ценность, потому что с меньшей вероятностью выходит за пределы конкретных типов действий и ситуаций.

Поскольку нормы часто вытекают из ценностей, они основаны на концепциях морали, эстетики и достижений, а часто и на комбинации этих концепций. Основа нормы, как правило, влияет на ее силу или значение, придаваемое ей. Например, основанная на морали норма, которая отличает правильное от неправильного, вероятно, будет считаться более важной, чем основанная на эстетике норма, которая отличает уместное от неуместного, например, в вопросах одежды или этикета.Однако норма отличается от обычая почти так же, как ценность отличается от предпочтения. Норма включает в себя оценку того, что действующее лицо должно сделать, тогда как обычай предполагает ожидание того, что действующее лицо будет делать . Можно ожидать, например, что люди будут пить кофе, но обычно безразлично, будут ли они это делать. Таким образом, пить кофе — это обычай, а не норма; оно не основано на вере в то, что люди должны делать.

СТРУКТУРА ЦЕННОСТЕЙ И НОРМ

Многочисленные ценности и нормы организованы и связаны в культурах человеческих социальных систем, а также связаны, когда они интернализируются индивидуумами.Культурные «ориентации на ценности» организуют и связывают ценности и нормы с экзистенциальными убеждениями в общих взглядах, которые также можно назвать мировоззрениями или идеологиями (Kluckhohn, 1951). Это наборы связанных суждений, включающих в себя оценочные и экзистенциальные элементы, описывающие предпочтительные или обязательные состояния. Ценности и нормы связаны с экзистенциальными представлениями о человеческой природе, состоянии человека, межличностных отношениях, функционировании социальных организаций и обществ и природе мира и подкрепляются ими.Поскольку экзистенциальные убеждения сосредоточены на том, что истинно, а что нет, они в некоторой степени основаны на опыте и поддаются проверке.

В большинстве ранних концептуальных и теоретических работ ценности, ценности и нормы четко не разграничивались. Позже, особенно когда были предприняты попытки измерить ценности и нормы, эти два понятия обычно считались разными, и с тех пор исследования, посвященные им, проводились отдельно. В результате взаимосвязь между ценностями и нормами редко подвергалась теоретическому или эмпирическому анализу.

Ценности и нормы тесно связаны, поскольку ценности обычно обеспечивают обоснование норм. Как убеждения о том, что желательно и нежелательно, ценности часто связаны с нормативными убеждениями, которые требуют или исключают определенное поведение, устанавливая границы, чтобы указать, что приемлемо, а что неприемлемо. Например, положительное значение, придаваемое безопасности и защищенности человека, поддерживается нормами, запрещающими причинение вреда другим лицам и их имуществу. Однако не все ценности поддерживаются нормами.Проявление личной компетентности различными способами ценится положительно, но нормы не всегда требуют этого. Точно так же не все нормы поддерживают ценности. Например, нормы в отношении одежды и этикета могут быть весьма произвольными. Их существование может поддерживать ценности, но определенные правила поведения, которые они устанавливают, могут не поддерживаться.

Многие культурные ценностные ориентации организуют и связывают ценности и нормы, которые действуют как оценочные критерии в человеческих социальных системах. Эти ориентации изучаются и усваиваются людьми уникальными способами, которые варьируются в зависимости от личных характеристик человека, его социальной истории и взаимодействия между ними.Культурные ценностные ориентации и интернализированные индивидуальные ценностные ориентации представляют собой более всеобъемлющие системы ценностей и норм, чем те, которые активируются как влияния на определенные типы поведения. Скрытую структуру ценностей и норм, характеризующую социальную систему или человека, можно рассматривать как карту или план (Rokeach, 1973). Консультируется только с той частью карты или плана, которая имеет непосредственное отношение к принимаемому поведенческому выбору, а остальная часть временно игнорируется. Различные подмножества ценностей и норм, которые составляют разные части карты или плана, активируются, когда делаются разные типы поведенческого выбора.Например, ценности и нормы, относящиеся к выбору партнера, отличаются от тех, которые относятся к решению о том, как распределить свое время между различными видами деятельности.

Объектный модуль. Характеристикой ценностей и норм, важной для понимания их структуры, является тип объектной единицы , к которой они относятся, например, к индивидууму, организации или обществу. Ценности и нормы устанавливают, что является желательным или приемлемым для конкретных типов объектов.Например, физическое и психологическое здоровье являются позитивно оцениваемыми целями действий для людей, а нормы, запрещающие или предписывающие действия для поддержания или укрепления здоровья, регулируют индивидуальные действия. Демократия, распределительная справедливость и мир во всем мире являются позитивно оцениваемыми целями действий для обществ, а нормы, обычно в форме законов, запрещают и предписывают определенные действия со стороны институтов общества в поддержку этих ценностей. Люди могут ценить демократию, справедливость и мир, но это общественные ценности, а не индивидуальные ценности, поскольку они относятся к характеристикам обществ, а не к характеристикам отдельных людей.Дифференциация ценностей по их объектным единицам важна для концептуализации и измерения значений, имеющих отношение к объяснению поведения, потому что соответствие между действующим лицом или субъектной единицей и объектной единицей определяет степень, в которой поведение действующего лица релевантно для достижения конкретной цели. Люди проводят различие между личными и общественными ценностями, потому что они не имеют прямого влияния на социальные ценности, таким образом различая свои убеждения на основе того, думают ли они, что эти убеждения приведут к действиям (Braithwaite and Law, 1985).

Основа оценки. В качестве оценочных критериев ценности и нормы обладают способностью индуцировать валентности (стимулы). Они влияют на оценку поведения других и связаны с предрасположенностью действовать определенным образом, поскольку влияют на оценку ожидаемых последствий действия. Оценка, происходящая на основе ценностей и норм, вытекает из двух структурных свойств: полярности или направленности ценности или нормы и используемого эталона сравнения.

Полярность. Полярность ценности или нормы есть направление ее валентности, или движущей силы, которая может быть положительной или отрицательной. В случае ценности то, что оценивается как желательное, будет иметь положительную валентность, тогда как то, что оценивается как нежелательное, будет иметь отрицательную валентность. В случае нормы то, что следует делать, будет иметь положительную валентность, тогда как то, что не следует делать, будет иметь отрицательную валентность.

Эталон сравнения. Ценность или норма также характеризуются стандартом или уровнем стремления или ожидания. Этот оценочный стандарт является точкой отсчета, относительно которой оценивается поведение и его последствия. Собственные действия субъекта и действия других, а также цели, которые являются или могут быть результатом действия, оцениваются на основе того, выше или ниже они оценочного стандарта.

В случае ценности оценочный стандарт определяет нейтральную точку на шкале ценностей, при которой поведение или его последствия будут оцениваться как желательные, а ниже которой поведение или его последствия будут оцениваться как нежелательные.Как в экономике, так и в психологии было признано, что существует функция полезности или ценности, которую следует рассматривать как нелинейную (Marini [1992] приводит обсуждение этих изменений), и существуют эмпирические данные о том, что в целом уместно предположить, что наличие точки отсчета на шкале полезности или ценности. Эта точка отсчета играет решающую роль в создании нелинейной связи между шкалой ценностей и объективным континуумом поведения и его последствий.Было замечено, что функции ценности значительно изменяются в определенной точке, которая часто, хотя и не всегда, равна нулю. В теории перспектив Канемана и Тверски (1979) результаты выражаются как положительные или отрицательные отклонения от нейтрального эталонного результата, которому присваивается нулевое значение. Канеман и Тверски предлагают S-образную функцию ценности, которая является вогнутой над контрольной точкой и выпуклой под ней, но менее крутой вверху, чем внизу. Эта функция указывает, что эффект предельного изменения уменьшается с расстоянием от контрольной точки в любом направлении, но реакция на результаты ниже контрольной точки является более экстремальной, чем реакция на результаты выше нее.Асимметрия функции ценности предполагает более сильное отвращение к тому, что оценивается как нежелательное, асимметрия, которая согласуется с эмпирически наблюдаемым отвращением к потерям.

В случае нормы оценочный стандарт определяется тем, что определяется как приемлемое или неприемлемое. Это уровень ожидания, который определяется конкретным поведением, которое считается правильным и неправильным, уместным и неуместным. Важное различие между ценностью и нормой состоит в том, что существует непрерывная, нелинейная связь между шкалой ценностей и объективным континуумом поведения или его последствий выше нейтральной точки, установленной оценочным стандартом, но такой связи между шкалой не ожидается. оценки на основе нормативного критерия и объективного континуума поведения.Поскольку нормативный стандарт устанавливает границу приемлемости или требования, которые применяются ко всем, на кого распространяется норма, соответствие нормативному ожиданию не оценивается как непрерывная переменная на основе изменения поведения выше точки отсчета, установленной нормативным ожиданием. Однако нарушение нормативного стандарта оценивается как непрерывная переменная на основе изменения поведения ниже точки отсчета, установленной стандартом. Отрицательные отклонения от эталона, вероятно, будут оцениваться почти так же, как и отрицательные оценки от точки отсчета на шкале ценностей, которая выпукла ниже точки отсчета.Из-за сильного отвращения к тому, что оценивается как находящееся ниже эталонного стандарта, поведение, нарушающее нормативный стандарт, скорее всего, будет исключено из рассмотрения как вариант.

Уровень устремлений или ожиданий, который действует как оценочный стандарт для актера, в значительной степени социально детерминирован. Это «уровень сравнения», полученный от других, которых актер берет в качестве референтов. В результате различий в характеристиках акторов, социальной среды, которой они подвергаются, и взаимодействия между этими двумя факторами оценочные стандарты, связанные с ценностями и нормами, различаются у разных акторов.Даже среди акторов в одной и той же социальной среде оценочный стандарт специфичен для актора, хотя в социальной группе может существовать высокая степень консенсуса по этому поводу.

Оценочные стандарты, связанные с ценностями и нормами, могут быть изменены у отдельного субъекта. Важным источником изменений является опыт, влияющий на уровень способностей, знаний или достижений актера. Например, на оценочный стандарт значений достижений влияет уровень достижений актера.Есть свидетельства того, что люди склонны повышать свои стандарты ценностей в случае успеха и снижать их в случае неудачи. Таким образом, по мере того, как работник осваивает работу, его способность выполнять работу увеличивается, как и его оценочный стандарт. Уровень способностей, к которому когда-то стремились и который оценивался как «чрезвычайно хороший», может, после повышения способностей работника, стать «посредственным» и ниже текущего оценочного стандарта работника для ожидаемой производительности. Опыт также может повлиять на оценочный стандарт норм.Например, есть свидетельства того, что опыт развода меняет нормативные представления о разводе в сторону повышения его приемлемости (Thornton, 1985). Еще одним источником изменения оценочных стандартов, связанных с ценностями и нормами актора, является увеличение знаний о мире, меняющее экзистенциальные убеждения, связанные с ценностями и нормами.

Оценочные стандарты, связанные с ценностями и нормами, различаются не только среди акторов и во времени для одного и того же актора, но также и с характеристиками других акторов, чье поведение является объектом оценки.Эти характеристики могут различаться между действующими лицами или обстоятельствами одного и того же действующего лица в разное время. Например, стандарт ценности, используемый взрослым для оценки знаний ребенка, будет различаться для детей, прошедших разное количество лет обучения, таких как учащийся начальной школы, старшеклассник или студент колледжа: объем знаний, оцениваемый как «очень хорошо» для учащегося начальной школы будет отличаться от оценки «очень хорошо» для учащегося на более продвинутом этапе обучения.К разным учащимся и к одному и тому же учащемуся на разных этапах обучения будут применяться разные стандарты ценности. Точно так же в рабочей организации стандарт ценности, используемый для оценки производительности, может различаться для разных категорий работников: более опытные могут оцениваться в соответствии с более высоким стандартом. Опять же, эти разные стандарты могут применяться к разным работникам, относящимся к разным категориям, или к одному и тому же работнику, когда он или она переходит из одной категории в другую.

Как и ценностный стандарт, нормативный стандарт может варьироваться в зависимости от характеристик других акторов, чье поведение является объектом оценки. Однако в этом отношении есть разница между ценностью и нормой. Поскольку ценность является непрерывной переменной, изменение стандарта ценности с характеристиками других акторов, чье поведение оценивается, не должно влиять на то, применима ли ценность к этим акторам. Напротив, поскольку норма представляет собой дискретную переменную, которая отличает приемлемое от неприемлемого, изменение оценочного стандарта нормы с характеристиками других субъектов, чье поведение оценивается, определяет, применима ли норма к другим субъектам с определенными характеристиками. .Эта изменчивость, то есть изменчивость того, применима ли ценность или норма на основе характеристик оцениваемых акторов, является измерением важности ценности или нормы и называется ее обусловленностью.

Важные аспекты. Общепризнано, что ценности и нормы различаются по своему приоритету или важности и что эти различия являются еще одним аспектом структуры ценностей и норм. Различия в приоритетах создают до некоторой степени иерархическую структуру. Признание того, что не все ценности одинаково важны, привело к использованию процедур ранжирования для измерения ценностей (Allport et al., 1960; Rokeach, 1973). Эти процедуры подвергались критике за то, что вынуждали респондентов представлять свои ценности в ранжированном порядке, что исключает возможность того, что некоторые ценности могут иметь одинаковую важность (Alwin and Krosnick, 1985; Braithwaite and Law, 1985). Хотя между значениями существует иерархия, могут быть наборы значений, которые занимают одно и то же положение в иерархии.Приоритет ценности или нормы не только влияет на их влияние на поведение, но также может влиять на вероятность их изменения, поскольку утверждалось, что ценности и нормы с высоким приоритетом меняются с меньшей вероятностью, чем ценности и нормы с низким приоритетом. приоритет.

Приоритет или важность значения или нормы можно оценить по ряду параметров: (1) сила или интенсивность, (2) центральность, (3) диапазон, (4) условно и (5) намерение . Хотя эти измерения концептуально различны, эмпирически они, вероятно, в значительной степени перекрываются.Степень и способы их перекрытия в отражении важности ценности или нормы неизвестны.

Прочность. Сила значения или нормы может быть определена как максимальная сила силового поля, которое оно может индуцировать. Сила валентности отражает ее иерархическое положение в латентной карте или светокопии, характеризующей структуру ценностей и норм социальной системы или индивида. Хотя сила ценности или нормы, вероятно, будет демонстрировать значительную стабильность, она также подвержена изменениям.На уровне социальной системы она может меняться в результате долговременных изменений в социальной организации и аспектах культуры, а также в результате ускоряющих событий. По мере изменения социальной системы социальные воздействия на людей меняются. Изменения ценностей и норм личности происходят как на протяжении жизни (Glenn 1980; Alwin 1994), так и в результате различий между теми, кто рождается и движется по жизни в разные исторические периоды. Однако мотивационная сила ценности в определенное время не обязательно является максимальной силой ее скрытого силового поля, потому что достижение ценного результата может уменьшить субъективную полезность дополнительных единиц этого результата в результате уменьшения предельной полезности или насыщение.В случае значения или нормы, достижение результата также может изменить максимальную силу его скрытого силового поля. Например, если достижение проблематично, важность ценности или нормы может снизиться как способ уменьшения когнитивного диссонанса.

Центральность. Центральность ценности или нормы может быть определена как количество и разнообразие поведений или целей, к которым она применяется. Поскольку центральная ценность или норма вносит больший вклад в согласованную организацию и функционирование всей системы, чем периферийная, исчезновение центральной ценности или нормы будет иметь большее значение для всей системы, чем исчезновение периферийной ценности или норма. Центральная ценность или норма более устойчива к изменениям, чем второстепенная ценность или норма; однако, если происходят изменения, чем более важными являются ценности или нормы, тем шире их последствия (Rokeach, 1973, 1985).

Для отдельных людей и даже для социальных групп забота и ответственность за благополучие других являются центральной ценностью, относящейся к большому количеству и разнообразию конкретных видов поведения и целей. Он поддерживается центральной предписывающей нормой о том, что нельзя причинять вред другим, и центральной предписывающей нормой о том, что следует помогать другим, особенно если они в этом нуждаются.Эти нормы относятся к большому количеству и разнообразию конкретных видов поведения. Напротив, волнение и приключение являются скорее второстепенными ценностями, влияющими на меньшее количество и разнообразие конкретных видов поведения и целей. В связи с этими ценностями периферийные нормы регулируют выполнение конкретных видов деятельности, которые могут быть источником азарта и приключений, например, правила, регулирующие занятия спортом и потенциально опасные виды отдыха.

Для отдельных лиц жизненные ценности, относящиеся к общим целям или задачам жизни, наряду с поддерживающими их нормами, как правило, имеют более важное значение, чем ценности и нормы, относящиеся к конкретным жизненным сферам или социальным ролям.Частично это объясняется тем, что жизненные ценности влияют на то, вступают ли в определенные сферы жизни или социальные роли, а также на количество времени и энергии, которые человек тратит на разные сферы и роли. Они также влияют на ценности и нормы человека, относящиеся к предметной области и роли. Например, жизненные ценности включают в себя такие вещи, как достижение высокого материального уровня жизни, содержательные семейные и дружеские отношения, улучшение мира и приятное времяпрепровождение. Жизненные ценности этого типа входят в число факторов, влияющих на вступление в различные сферы жизни и роли, на деятельность в этих сферах и ролях и на объем инвестиций в каждую из них (т.ж., брак, родительство, занятость, дружба, досуг и хобби, общественная деятельность, религия). Ценности и нормы, относящиеся к каждой из областей и ролей, в некоторой степени являются функцией общих жизненных ценностей. Например, если человек ставит более высокий приоритет на то, чтобы сделать мир лучше, чем на материальное благополучие, ценности занятости этого человека будут отдавать более высокий приоритет возможному влиянию и значимости выполняемой работы, чем доходам, полученным от нее. Работа.Точно так же, если человек отдает более высокий приоритет значимым отношениям, чем материальному благополучию, семейные ценности будут отдавать более высокий приоритет любви и взаимному уважению, чем общему материальному уровню жизни.

Диапазон. Диапазон ценности или нормы может быть определен как количество и разнообразие действующих лиц определенного типа объектной единицы (например, отдельных лиц, организаций и обществ), к которым она применяется. В то время как измерение центральности фокусируется на характеристиках действия и его целей (т.т. е. количество и разнообразие поведений или целей, к которым применима ценность или норма), измерение диапазона фокусируется на характеристиках акторов (т. е. количество и разнообразие индивидуумов или более крупных социальных единиц, к которым применяется ценность или норма). ). Характеристики акторов, используемые для определения диапазона значения или нормы, как правило, являются аскриптивными или определяющими группу характеристиками отдельных лиц или более крупных социальных единиц. В случае отдельных лиц это такие характеристики, как возраст, пол, национальность, раса и этническая принадлежность.Значение или норма с широким диапазоном применимы ко всем акторам определенного типа объектной единицы, тогда как значение или норма с узким диапазоном применимы к очень ограниченной категории акторов этого типа. Например, забота о благополучии других и ответственность за них — это ценность с широким диапазоном, которая универсально применима к людям во всем мире. Напротив, мудрость является ценностью с более узким диапазоном, потому что, хотя она применима во всем мире, она относится в первую очередь к людям старшего возраста.Точно так же норма против инцеста имеет широкий диапазон, потому что она универсально применима к людям во всем мире. Напротив, норма, предписывающая оплачиваемый труд, имеет более узкий диапазон, поскольку распространяется преимущественно на мужчин определенных возрастных категорий.

Условность. обусловленность ценности или нормы может быть определена как количество и разнообразие ситуаций, к которым она применима. В то время как измерение центральности фокусируется на характеристиках действия или его целей, а измерение диапазона фокусируется на характеристиках действующих лиц, измерение обусловленности фокусируется на характеристиках ситуаций, включая действующих лиц ситуации.Когда обусловленность относится к характеристикам акторов ситуации, она обычно относится к возникающим или потенциально меняющимся характеристикам акторов, которые определяют ситуацию, а не к аскриптивным характеристикам, определяющим принадлежность к социальным группам. Хотя ценности менее привязаны к конкретным типам ситуаций, чем нормы, и ценности, и нормы различаются по степени, в которой они обусловлены характеристиками ситуаций. Например, некоторые ценности, относящиеся к способам поведения, такие как вежливость, чистота и честность, применимы в большинстве ситуаций.Другие применимы в гораздо меньшем количестве ситуаций или даже могут быть биполярными, при этом полярность значения зависит от ситуации. Например, агрессивность положительно оценивается в некоторых типах соревновательных ситуаций, таких как война и спорт, но отрицательно оценивается в некоторых типах совместных ситуаций, таких как разговор и воспитание детей.

Обусловленность ценности или нормы проявляется, когда данный субъектный актор, оценивая данный вид действия или окончания действия, дает разные оценки в разных типах ситуаций, т. е. когда оценка меняется в зависимости от особенностей ситуации .Например, дружелюбие оценивается положительно, но это ценность, характеризующаяся некоторой условностью, поскольку она оценивается отрицательно, когда проявляется по отношению к незнакомцам в опасной среде. Убийство других людей нормативно запрещено почти во всех ситуациях, но эта норма имеет некоторую условность, поскольку убийство не запрещено в военных действиях, в целях самообороны, смертной казни и эвтаназии. В смертной казни и некоторых видах военных действий убийство действительно предписывается. Некоторые люди считают, что аборт нормативно запрещен, и то, запрещен ли он нормативно, часто зависит от характеристик ситуации, в том числе от того, как произошло зачатие, находится ли здоровье матери в опасности и может ли мать заботиться о ребенке.Таким образом, противодействие аборту является нормой с более высокой степенью обусловленности, чем запрет на убийство других людей. Условность ценности или нормы определяется числом и разнообразием ситуаций, к которым она применяется последовательно , то есть с одной и той же полярностью. Ценность или норма, которая имеет одну и ту же полярность во многих и разнообразных типах ситуаций, является ценностью или нормой с низкой обусловленностью и, следовательно, с высоким приоритетом. Ценность или норма, имеющая одинаковую полярность лишь в нескольких сходных типах ситуаций, является ценностью или нормой высокой обусловленности и низкого приоритета.

Намерение. Применяется ли значение к способу, средству или завершению действия, помечено как его намерение (Kluckhohn 1951). Значения режима относятся к манере или стилю, в котором выполняется действие, и относятся как к действию, так и к действующему лицу. Они относятся к качествам, проявляющимся в действии, и если такие качества последовательно наблюдаются во времени для типа действия или для актера, они применяются не только к отдельному экземпляру действия, но и к типу действия или к целому ряду действий. актер в целом.Такие прилагательные, как «интеллектуальный», «независимый», «творческий», «ответственный», «добрый» и «щедрый», описывают значения режима. Инструментальные ценности сосредоточены на необходимых средствах для достижения других целей. Они относятся к действию, которое составляет средства или из которых средства выводятся. Например, работа и заработок, который она обеспечивает, могут рассматриваться как средства для достижения других целей, таких как приобретение материальных ресурсов, необходимых для поддержания жизни. Целевые ценности, напротив, относятся к самодостаточным или автономным целям действия.Они не подчинены другим ценностям и являются тем, что больше всего ценит актер. Некоторые аналитики утверждают, что их можно определить как безграничные желания актера. Они сосредотачиваются на источниках внутреннего удовлетворения или счастья, но отличаются от удовольствий, которые, за исключением тех случаев, когда они становятся целевыми ценностями, представляют собой удовлетворения, которыми наслаждаются случайно и в пути. Удовольствия не обязательно основаны на убеждениях о желанности, поскольку они могут основываться на простой симпатии.

Норма может применяться к способу или средствам действия, но не к цели действия.Требуя или запрещая способ действия или тип действия, нормы ограничивают способы и средства, используемые для достижения целей. Например, ценности честности и справедливости определяют способы и средства достижения целей, и с этими ценностями связаны нормы, требующие честных и справедливых действий.

Ценности и нормы не всегда можно отнести к одной категории намерений. Для некоторых видов действия перекрываются модусные ценности и нормы и инструментальные или целевые ценности и нормы; выбор действия в качестве средства или непосредственного достижения цели фактически определяет способ действия.Например, выполнение задачи с помощью средств, демонстрирующих заботу о других, определяет способ действия, который является добрым, внимательным, вежливым и заботливым. Выбор для выполнения задачи честными средствами определяет способ честных действий. Действия для достижения цели, приносящей пользу другим, определяют способ действия, который включает в себя заботу, даяние и щедрость. Однако модальные ценности и нормы и инструментальные или целевые ценности и нормы не всегда совпадают. Данный способ может быть применен к различным средствам и целям, и выбор средства или действие для достижения цели не обязательно подразумевает или определяет способ.Например, для модусов, отражающих способность или компетентность, описываемых такими прилагательными, как «интеллектуальный», «творческий», «эффективный», «смелый», «организованный» и «самостоятельный», может не быть необходимой связи. или только ограниченное между ценностями, отраженными в модусе, и ценностями, отраженными в действиях, предпринятых как средства или цели.

Трудно провести различие между инструментальными и целевыми ценностями, поскольку эти два типа взаимозависимы. Их отношения — это не просто последовательность, поскольку для достижения определенных целей может потребоваться использование определенных средств (Kluckhohn, 1951; Fallding, 1965).Различие между инструментальными ценностями и целевыми ценностями также требует отражения от действующего лица. Важной задачей моральной философии было определение цели или целей действия, которые в конечном итоге приносят удовлетворение людям, то есть имеют подлинную внутреннюю ценность (Lovejoy, 1950). Основное внимание уделялось выявлению важных целей и отличию их от менее важных инструментальных ценностей. Это различение средств и целей не так хорошо развито в системах категорий всех культур, как в западной культуре (Kluckhohn, 1951), и даже среди людей, подвергшихся воздействию западной культуры, оно не развито одинаково или сходным образом у всех акторов. Не все актеры проводят различие или проводят его одинаково. То, что для одних акторов является инструментальной ценностью, для других является целевой ценностью.

Если режим, инструментальные и целевые значения разделены, все они могут влиять на поведение. Иногда они указывают на идентичные действия, а иногда нет. Точно так же, когда мода и инструментальные нормы разделены, обе могут влиять на поведение. Среди ценностей, которые могут относиться как к средствам, так и к целям, различие между инструментальными и целевыми ценностями является аспектом важности, при этом целевые ценности имеют более высокий приоритет, чем инструментальные ценности (Fallding, 1965; Braithwaite and Law, 1985).Однако ценности, которые могут относиться только к способу или средствам, не обязательно имеют более низкий приоритет, чем ценности, которые могут относиться к целям.

Взаимоотношения. Поскольку социальная структура, определенная как в организационном, так и в культурном отношении, связывает наборы ценностей и норм, между наборами ценностей и норм, которых придерживаются акторы, существуют шаблонные отношения. Можно рассматривать эти отношения как находящиеся под влиянием концептуальной области, аспектов важности, поведенческого контекста и взаимозависимости.

Концептуальная область. Ценности и нормы, которые концептуально схожи, рассматриваются как подпадающие под одну и ту же концептуальную область, а концептуальная область идентифицируется путем наблюдения сильных эмпирических отношений между наборами ценностей или норм. Домены, которые концептуально различны, также могут иметь отношения друг к другу. Совместимые домены связаны положительно, а противоречивые домены связаны отрицательно. Эмпирические исследования дают некоторые доказательства существования концептуальных областей ценностей и норм и отношений между ними.Например, в западных обществах сфера ценностей, подчеркивающая удовольствие, комфорт и наслаждение, имеет отрицательную связь с сферой просоциальных ценностей, в которой делается упор на заботу и ответственность за других. Точно так же область ценностей, подчеркивающая внешнее достижение власти, денег и положения, имеет отрицательную связь с областью просоциальных ценностей (Schwartz and Bilsky, 1987). Ценности, по-видимому, организованы по крайней мере в трех широких измерениях: (1) акцент на себе по сравнению с другими, (2) акцент на достижениях по сравнению с удовольствием и (3) акцент на внешнем по сравнению с внутренним.Несмотря на то, что было проведено меньше исследований моделей взаимосвязей между нормами, данные свидетельствуют о том, что нормы относятся к концептуальным областям. Нормы, касающиеся честности, например, концептуально отделимы от норм, касающихся личной свободы в семейных делах, сексуальности и смертности.

Важные аспекты. На взаимосвязь между ценностями и нормами также влияют параметры важности, поскольку эти параметры влияют на их применение в отношении единиц объектов, социальных институтов, социальных ролей и поведенческих контекстов.Измерения важности, такие как центральность, диапазон и обусловленность, связаны с вариативностью в применении к предметным единицам, социальным институтам и социальным ролям. Ценности и нормы, которые имеют большое значение, поскольку они широко применимы, с большей вероятностью будут взаимосвязаны, чем ценности и нормы, имеющие малое значение и применимые в более узком смысле. Ценности и нормы, которые применяются узко, связаны друг с другом, а также с ценностями и нормами, которые применяются более широко, только в тех условиях, в которых они применяются.

Поведенческий контекст. На взаимосвязь между ценностями и нормами влияют не только концептуальные области и аспекты важности, но и поведенческие контексты, к которым они применяются. Ценности и нормы, относящиеся к одному и тому же или родственным поведенческим контекстам, как правило, взаимосвязаны. Например, ценности и нормы, которые играют роль в межличностных отношениях, в некоторых отношениях отличаются от тех, которые играют роль в образовательной и профессиональной деятельности.Ценность заботы о других и поддерживающие ее нормы имеют высокий приоритет в межличностных отношениях, но могут быть малоприоритетными при выполнении учебных и профессиональных задач.

Взаимозависимость. Социально структурированные или иным образом необходимые связи между способами, средствами и целями действия являются источником взаимозависимости между ценностями и нормами. Модусные ценности и нормы и инструментальные или целевые ценности и нормы могут перекрываться, а инструментальные и целевые ценности взаимозависимы, когда достижение определенных целей требует использования определенных средств.Эта взаимозависимость ограничивает степень, в которой относительный приоритет ценностей может влиять на действие. Например, нельзя отказаться от достижения менее ценного средства ради достижения более высоко ценимой цели, если цель не может быть достигнута без средств.

ПРОИСХОЖДЕНИЕ ЦЕННОСТЕЙ И НОРМ

Многочисленные ценности и нормы организованы и связаны в культурах человеческих социальных систем, которые связаны, когда они интернализируются человеческими акторами или институционализируются корпоративными акторами. Социальные ценности и нормы , в отличие от личных или интернализированных , ценности и нормы относятся к ценностям и нормам социальной единицы, которая охватывает более одного человека. Они могут относиться к официально заявленным или иным образом институционализированным ценностям и нормам организации или общества, или к коллективным или разделяемым ценностям и нормам людей, составляющих социальную единицу, такую ​​как неформальная референтная группа, формальная организация, общество или социальная подгруппа, определяемая общей характеристикой. Когда социальная ценность или норма относится к коллективной собственности членов социальной единицы, она может быть принята с различной степенью согласия теми, кто составляет эту единицу (Росси и Берк, 1985). Важное различие между формальными организациями и неформальными социальными группами или географически определенными социальными единицами заключается в том, что формальные организации обычно возникают для определенной цели и предназначены для определенных видов деятельности и достижения определенных целей. В результате их цели и более узкие, и более разнообразные, чем у других социальных единиц.

Социальное происхождение личностных ценностей и норм. Ценности и нормы отдельных людей вытекают из социальной среды, которой они подвергаются. Благодаря социализации люди осознают и усваивают социальные ценности и нормы, которые затем становятся важными внутренними детерминантами действий. Интернализированные ценности и нормы человека отражают ценности и нормы общества и различных подгрупп и организаций внутри этого общества, с которыми сталкивается этот человек, особенно, хотя и не исключительно, на ранних этапах жизненного пути. Как только социальные ценности и нормы усвоены, они могут управлять поведением людей независимо от внешних воздействий. Интернализированные ценности и нормы являются источником самоожиданий и основой самооценки с субъективной реакцией на результат, вытекающий из я-концепции. Приверженность собственным ожиданиям повышает самооценку, вызывая чувство гордости и другие благоприятные самооценки. Нарушение собственных ожиданий снижает самооценку, вызывая чувство вины, самоуничижение и другие негативные самооценки.Чтобы сохранить чувство собственного достоинства и избежать негативной самооценки, люди стараются вести себя в соответствии со своими интернализованными ценностями и нормами. Социологи склонны рассматривать интернализированные ценности и нормы как важное влияние на человеческое поведение, и это заставляет их рассматривать социальные ценности и нормы общества как управляющие и ограничивающие выбор, который делают люди. Социальные ценности и нормы также влияют на поведение, потому что они усваиваются значимыми другими и, таким образом, влияют на восприятие деятелем ожиданий других людей. В той мере, в какой акторы мотивированы следовать тому, как они воспринимают взгляды других, социальные ценности и нормы становятся источником внешнего давления, оказывающего влияние, независимое от интернализированных ценностей и норм индивида.

Хотя изменение личных ценностей и норм происходит на протяжении жизни, есть некоторые свидетельства того, что уровень стабильности относительно высок (Moss and Susman, 1980; Sears, 1983; Alwin, 1994). Утверждалось, что ценности и нормы, которые более тесно связаны с самооценкой и считаются более важными, более устойчивы к изменениям (Rokeach, 1973; Glenn, 1980).Эти ценности и нормы могут претерпевать меньше изменений, потому что они усваиваются посредством процессов, подобных обусловленности, которые начинаются в раннем возрасте и тесно связаны с экзистенциальными убеждениями. Они, как правило, связаны с общими ментальными моделями, которые используются для конструирования реальности и становятся встроенными центральными элементами когнитивной организации с сильной аффективной основой. Некоторые типы ценностей, норм и установок (например, политические установки) достаточно податливы в раннем взрослом возрасте, а затем становятся относительно устойчивыми.После этого «впечатлительного» или «формирующего» периода, когда изменения максимальны, они относительно стабильны в среднем возрасте, и эта стабильность либо сохраняется, либо снижается в более поздние годы (Alwin et al., 1991; Alwin, 1994).

Утверждается, что модель изменения и стабильности на протяжении жизни, описанная выше, обусловлена ​​рядом влияний. Одним из них является процесс биологического и психологического созревания с возрастом, наиболее быстрый на ранних стадиях жизни. По мере развития функциональной способности влияния в это время имеют преимущество первенства, и когда они постоянны в течение многих лет, наращивается аффективная «масса».Тем не менее, некоторые типы ценностей, норм и взглядов остаются податливыми в раннем взрослом возрасте, и сильное давление с целью измениться или слабая ранняя социализация могут привести к ресоциализации в позднем подростковом или раннем взрослом возрасте (Sears, 1981; Alwin et al. , 1991). Вполне вероятно, что изменения уменьшаются после раннего взросления отчасти потому, что люди склонны действовать в соответствии с ранее сформированными ценностями, нормами и установками, поскольку они ищут новую информацию и опыт. Это избирательное структурирование новых входных данных повышает согласованность во времени, поскольку новые входные данные, как правило, усиливают, а не ставят под сомнение более ранние.

Другим фактором, влияющим на изменения на протяжении жизни и стабильность ценностей и норм, является изменение социального опыта и ролей на протяжении жизни (Wells and Stryker, 1988; Elder and Caspi, 1990). Эти изменения широко распространены в переходные годы раннего взросления и могут усилиться после выхода на пенсию. Они представляют собой возможности для изменений, потому что они приводят человека в контакт с новыми людьми, референтными группами и ситуациями, а изменение ценностей и норм, вероятно, произойдет как через взаимодействие с другими, так и через адаптацию к ситуациям. Изменение роли может привести к изменениям, поскольку человек, занимающий роль, начинает вести себя по-новому, сталкивается с новыми обстоятельствами и информацией и изучает нормы, регулирующие ролевое поведение. После раннего взросления снижение количества изменений в социальном опыте и ролях приводит к большей стабильности ценностей и норм.

Источники изменения социальных ценностей и норм. Изменение социальных ценностей и норм происходит посредством множества процессов. Одним из них является историческое изменение условий жизни, происходящее благодаря технологическим инновациям, изменениям в экономической и социальной организации и изменениям в культурных идеях и формах.Исторические изменения по определению включают в себя «эффекты периода», но поскольку эти эффекты, как правило, по-разному ощущаются разными возрастными когортами (т. е. теми, кто находится в разном возрасте, когда происходят исторические изменения), влияние исторических изменений на социальные ценности и нормы проявляется у некоторых людей. степени через процесс когортной преемственности.

Изменение социальных ценностей и норм также происходит через изменение социальных ценностей и норм подгрупп социальных единиц. Это изменение может быть нескольких типов.Во-первых, изменение наличия и размера подгрупп с разными ценностями и нормами приводит к изменению коллективных ценностей и норм группы. Например, наличие новых иммигрантских групп с другими ценностями и нормами или изменение относительного размера групп с другими ценностями и нормами влияет на ценности и нормы коллективной единицы. Во-вторых, изменение степени сходства или различия ценностей и норм подгрупп может привести к изменению общих ценностей и норм.С одной стороны, аккультурация посредством межгрупповых контактов и подобного опыта снизит самобытность субкультурных групп; с другой стороны, сегрегация и растущее расхождение в жизненном опыте подгрупп расширят их культурную самобытность. В-третьих, некоторые субкультурные группы могут быть более подвержены влиянию определенного периода, чем другие, и эта неодинаковая восприимчивость может увеличивать или уменьшать различия в ценностях и нормах между подгруппами.

Другим источником изменений в социальных ценностях и нормах является изменение воздействия социальных организаций, оказывающих определенное социализирующее влияние.Например, контакт с религиозными, образовательными или рабочими организациями может привести к различиям в ценностях и нормах между теми, кто подвергается такому контакту, и теми, у кого его нет. Степень воздействия различных организационных сред на личные ценности и нормы зависит от особенностей этих сред, которые также подвержены изменениям. Таким образом, на социальные ценности и нормы влияют как изменения в подверженности населения различным организациям, так и изменения в том, что эти организации социализируют.

РОЛЬ ЦЕННОСТЕЙ И НОРМ В ОБЪЯСНЕНИИ ПОВЕДЕНИЯ

То, как ценности и нормы влияют на поведение, следует понимать в более широкой объяснительной структуре, и модели целенаправленного действия во всех социальных науках обеспечивают эту основу (Marini 1992). Эти модели основаны на предположении, что акторы целеустремленны и действуют таким образом, чтобы приносить благоприятные результаты. Хотя модели целеустремленного действия, появившиеся в различных социальных науках, различаются по характеру предположений, сделанных в отношении целеустремленного действия, они разделяют основное положение о том, что люди мотивированы на получение удовольствия и избегание боли и что эта мотивация побуждает их действовать определенным образом. что, по крайней мере, в пределах информации, которой они обладают, и их способности предсказывать будущее, можно ожидать, что они принесут большее вознаграждение, чем затраты.Если вознаграждение и стоимость определяются субъективно и предполагается, что люди действуют во имя достижения субъективных целей, это положение связывает субъективную полезность или ценность с действием. В социологии модель целенаправленного действия предполагает существование акторов, которыми могут быть как личности, так и корпоративные акторы. Полезность этих моделей в социологии зависит от установления соответствующих связей между характеристиками социальных систем и поведением акторов (макро-микросвязь), а также между поведением акторов и системными результатами, возникающими в результате совместных действий многих акторов (см. связь микро-макро).

В модели целенаправленного действия предполагается, что индивидуальный актор (человек или корпоративный актор) делает выбор среди альтернативных действий, структурированных социальной системой. Выбор среди этих действий основан на результатах, ожидаемых от этих действий, которым актор придает некоторую полезность или ценность и которые актор ожидает с некоторой вероятностью. Выбор действующего лица определяется убеждениями трех типов: (1) предполагаемыми альтернативами доступных действий, (3) предполагаемыми последствиями, ожидаемыми в результате каждой альтернативы, и (3) предполагаемыми вероятностями, с которыми эти последствия ожидаются. результат.Выбор актора также определяется его предпочтениями или субъективной полезностью (вознаграждения и издержки) последствий, ожидаемых в результате каждой альтернативы. Ценности и нормы входят в число предпочтений актора, влияющих на действие. Как оценочные убеждения, которые синтезируют аффективные и когнитивные элементы, они влияют на полезность ожидаемых результатов действия. Действия часто являются результатом не сознательного взвешивания ожидаемых будущих выгод от альтернатив, а менее преднамеренной реакции на интернализированные или институционализированные ценности и нормы (Эмерсон, 1987).Конечные ресурсы актора — человеческий, культурный, социальный и материальный капитал, доступный актору, который делает возможным или препятствует действию — влияют на выбор, сделанный актором.

Компонент модели целенаправленного действия, который устанавливает макро-микросвязь, связывает характеристики социальной системы с поведением акторов и моделирует влияние социальной структуры (как организационной, так и культурной) на убеждения и предпочтения акторов как а также о доступных альтернативах действий и ресурсах участников.В этом компоненте модели характеристики микромодели рассматриваются как проблематичные и требующие объяснения. Эти характеристики включают: (1) убеждения и предпочтения, на основе которых актор делает выбор, (2) альтернативы, доступные актору, и (3) ресурсы, доступные актору. Третий компонент модели целенаправленного действия устанавливает микро-макро-связь, связывая поведение отдельных акторов с системными результатами, возникающими в результате совместных действий нескольких акторов.Эта связь может возникать посредством простого механизма, такого как агрегация, но более вероятно, что результаты возникают в результате сложного взаимодействия, в котором целое представляет собой не просто сумму его частей. Действие или поведение системы обычно является эмерджентным следствием взаимозависимых действий акторов, составляющих ее.

ссылки

Олпорт, Гордон В., Филип Э. Вернон и Гарднер Линдси 1960 Руководство: Изучение ценностей , 3-е изд. Бостон: Хоутон Миффлин.

Алвин, Дуэйн Ф. 1994 «Старение, личность и социальные изменения: Стабильность индивидуальных различий охватывает взрослую жизнь». В DI Featherman, RM Lerner и M. Perlmutter, eds., Life Span Development and Behavior , vol. 12. Хиллсдейл, Нью-Джерси: Erlbaum.

——, Рональд Л. Коэн и Теодор М. Ньюкомб 1991 Политические взгляды на протяжении всей жизни: женщины Беннингтона после пятидесяти лет . Мэдисон: Издательство Висконсинского университета.

—— и Джон А.Кросник. 1985. «Измерение ценностей в опросах: сравнение рейтингов и рейтингов». Ежеквартальный отчет «Общественное мнение» 49:535–552.

Брейтуэйт, В. А., и Х. Г. Закон 1985 г. «Структура человеческих ценностей: проверка адекватности исследования ценности Рокича». Журнал личности и социальной психологии 49: 250–263.

Элдер, Глен Х. и Авшалом Каспи 1990 «Изучение жизни в меняющемся обществе: социологические и персонологические исследования». У А. И. Рабина, Р.А. Цукер, Р. А. Эммонс и С. Франк, ред., Изучение людей и жизней . Нью-Йорк: Спрингер.

Эмерсон, Ричард М. 1987 «К теории стоимости в социальном обмене». В KS Cook, eds., Теория социального обмена . Ньюбери-Парк, Калифорния: Sage.

Fallding, Гарольд 1965 «Предложение по эмпирическому изучению ценностей». American Sociological Review 30:223–233.

Фишбейн, Мартин и Исек Айзен 1975 Вера, отношение, намерение и поведение .Рединг, Массачусетс: Аддисон-Уэсли.

Гиббс, Джек П. 1965 «Нормы: проблема определения и классификации». Американский журнал социологии 70: 586–594.

Гленн, Новаль Д. 1980 «Ценности, взгляды и убеждения». В О. Г. Брим-младшем и Дж. Кагане, ред., Постоянство и изменение человеческого развития . Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.

Канеман, Дэниел и Амос Тверски 1979 «Теория перспектив: анализ принятия решений в условиях риска». Эконометрика 47: 263–291.

Клакхон, Клайд 1951 «Ценности и ценностные ориентации в теории действия: исследование определения и классификации». В Т. Парсонс и Э. А. Шилс, ред., К общей теории действия . Нью-Йорк: Харпер и Роу.

Лавджой, Артур О. 1950 «Терминальные и прилагательные значения». Философский журнал 47: 593–608.

Марини, Маргарет Муни 1984 «Возраст и нормы последовательности при переходе к взрослой жизни». Социальные силы 63: 229–244.

——, 1992 «Роль моделей целенаправленного действия в социологии». В Дж. С. Коулман и Т. Дж. Фараро, ред., Теория рационального выбора: защита и критика . Ньюбери-Парк, Калифорния: Sage.

Мосс, Ховард А. и Элизабет Дж. Зусман 1980 «Продольное исследование развития личности». В О. Г. Брим-младшем и Дж. Кагане, ред., Постоянство и изменение человеческого развития . Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.

Парсонс, Талкотт и Эдвард А. Шилс 1951 «Ценности, мотивы и системы действий».» В Т. Парсонс и Э. А. Шилс, ред., На пути к общей теории действия . Нью-Йорк: Harper & Row.

Рокич, Милтон, 1973 Природа человеческих ценностей . Нью-Йорк: Free Press.

—— 1985 «Вызов изменений и стабильности в системах убеждений и структурах личности». Journal of Social Issues 41:153–171. American Sociological Review 50: 333–347.

Шварц, Шалом Х. и Вольфганг Бильский 1987 «На пути к универсальной психологической структуре человеческих ценностей». Журнал личности и социальной психологии 53: 550–562.

Сирс, Дэвид О. 1981 «Влияние этапа жизни на изменение отношения, особенно среди пожилых людей». В С. Б. Кислер, Дж. Н. Морган и В. К. Оппенгеймер, ред., Старение: социальные изменения . Нью-Йорк: Академическая пресса.

—— 1983 «Сохранение ранних политических предрасположенностей: роли объекта отношения и этапа жизни.В L. Wheeler, eds., Review of Personality and Social Psychology , vol. 4. Beverly Hills, CA: Sage.

Thornton, Arland 1985 «Изменение отношения к разлуке и разводу: причины и последствия». American Journal of Sociology 90:856–872

Wells, LE, and Sheldon Stryker 1988 «Стабильность и изменение себя на протяжении жизни». Размах развития и поведение 90 278. Хиллсдейл, Н.Дж.: Эрльбаум.

Маргарет Муни Марини

Проект MUSE — Спекулятивная эстетика: сопротивление белым нормам

Спекулятивная эстетика — это ориентированная на будущее интерпретация того, как мы будем испытывать эстетическую философию, искусство и дизайн. Когда мы говорим о спекулятивной эстетике, мы говорим о возможности, основанной на априорном и апостериорном знании эстетики и спекулятивности. Другими словами, размышлять об эстетике — будь то современное искусство и дизайн или литература, музыка и граффити — значит саморефлексивно обращаться к методам, с помощью которых человек создает, и к результатам этих спекуляций.Эта медитация, как я ее называю, о том, как мы познаем эстетику и спекулятивность, приводит к созданию воображаемого будущего с точки зрения настоящего и нового современного.

Во введении к Спекулятивной эстетике (2014) Робин Маккей, Люк Пендрелл и Джеймс Траффорд утверждают, что осмысление эстетики означает «[пересмотреть] ее отношение к аффективному», пересогласование, которое часто [End Page 274] рассматривается как объектно-ориентированный и антиантропоцентрический проект под рубрикой спекулятивного реализма. ¹ Однако эти авторы предостерегают от такого подхода, поднимая вопрос о том, что «[спекулятивный реализм] может привнести в эти переговоры, поскольку его основным преимуществом (согласно широко распространенному кредо) является отказ от посреднической роли человеческого опыта». ² Мы можем распространить это «точка продажи» на спекулятивную эстетику в более широком смысле. Однако в концептуализации спекулятивной эстетики с посреднической ролью человеческого опыта и без нее возникает загадка.Объективность и субъективность кажутся почти неотделимыми друг от друга, когда мы концептуализируем спекулятивную эстетику, то есть эстетику, которая существует не в настоящем и новом современного, а только по отношению к ним. Спекулятивная эстетика существует только в некоем абсолютистском становлении вне и внутри пространства и времени. Тем не менее, ДНК спекулятивной эстетики, несомненно, связана с настоящим и новым современности.

Для понимания спекулятивной эстетики важно теоретизировать отношения между настоящим и новым современности.Отношения между «сейчас» и «новым» современности можно охарактеризовать как борьбу за то, чтобы отличаться от «нормы» и быть похожей на нее. Давайте предположим, что нормой являются практические законы, управляющие действиями, направленными на то, чтобы верить и чувствовать, а не концептуальные абстракции, которые описывают, объясняют и выражают. ³ Норма по существу спекулятивна, потому что в той мере, в какой она определяет, как обстоят дела сейчас , она также может подсказывать, какими должны быть вещи и как эти должные быть вещи в некоторых случаях являются новыми.Одно существенное соотношение между настоящим и новым современности состоит в том, что, хотя они, без сомнения, основаны на нормах прошлого, они не означают и не указывают на прошлое. Настоящее и новое ориентированы на настоящее и будущее, т. е. они тоже спекулятивны и могут создавать новые нормы.

Настоящее и новое современности можно погрузить в их исторический, политический, культурный, социальный момент и то, как художники и критики реагируют на эти моменты. Когда в апреле 2017 года Кендрик Ламар выпустил свой альбом DAMN , Ламар говорил о нормах современности: жестокости полиции в чернокожем сообществе, расовом капитализме и представлении этих проблем в СМИ. DAMN вносит свой вклад в традицию социальной и политической активности в хип-хоп музыке, восходящую к 1980-м годам. Связанный с импульсом традиции, DAMN Ламара разъясняет настоящее и новое о современности с помощью таких названий песен, как «DNA», «Humble» и «Loyalty», которые соответственно критикуют и переосмысливают нормализованные стандарты красоты, черная история и солидарность. . Обращаясь к влиянию и влиянию альбома Ламара, Кристофер Р. Вайнгартен пишет в Rolling Stone , что альбом Ламара «представляет собой блестящее сочетание вневременного и современного, старой школы и следующего уровня.Самый одаренный рэпер поколения шагает в девяностые и продолжает прокладывать путь вперед». [End Page 275] будущее, «вневременность[ность]» и продолжение «проложить путь вперед». Оксфордская стипендия

Страница из

НАПЕЧАТАНО ИЗ OXFORD SCHOLARSHIP ONLINE (oxford.Universitypressscholarship.com). (c) Copyright Oxford University Press, 2021. Все права защищены. Отдельный пользователь может распечатать PDF-файл одной главы монографии в OSO для личного использования. дата: 22 января 2022 г.

Глава:

(стр. 19) 2 Что такое эстетическая ценность?

. Источник:

.1093/oso/9780198789956.003.0002

Эта глава предлагает ответ на вопрос: что такое эстетическая ценность? Он защищает эстетический эмпиризм: представление о том, что первичным носителем эстетической ценности являются переживания и что другие вещи имеют эстетическую ценность в силу своей способности давать эстетически ценные переживания. Отвечая на критику этой концепции эстетической ценности, он утверждает, что она непротиворечива, что она основана на истории мысли об эстетическом и что она не поддается контрпримерам.Глава завершается рассмотрением идеи о том, что эстетическую ценность следует определять с точки зрения эстетических свойств, и утверждается, что оправданные версии такого подхода согласуются с определением с точки зрения эстетического опыта.

Ключевые слова: эстетический опыт, эстетические свойства, эстетический эмпиризм, происхождение эстетики, явления

Oxford Scholarship Online требует подписки или покупки для доступа к полному тексту книг в рамках службы.Однако общедоступные пользователи могут свободно осуществлять поиск по сайту и просматривать рефераты и ключевые слова для каждой книги и главы.

Пожалуйста, подпишитесь или войдите, чтобы получить доступ к полнотекстовому содержимому.

Если вы считаете, что у вас должен быть доступ к этому названию, обратитесь к своему библиотекарю.

Для устранения неполадок см. Часто задаваемые вопросы , и если вы не можете найти ответ там, пожалуйста, связаться с нами .

От экстрима к мейнстриму: будущее эстетических инъекций

Рынок эстетических инъекционных препаратов исторически рос более чем на 10 процентов в год. Расширенный доступ к услугам (в основном через сети эстетических клиник, спа-салоны и салоны красоты) и растущая покупательная способность потребителей ускорили глобальное проникновение, особенно на развивающихся рынках. Изменение отношения потребителей к здоровью, красоте и здоровому старению повысило осведомленность и признание эстетики, порождая спрос со стороны новых сегментов пациентов, включая мужчин и миллениалов.

Между тем, продукты и процедуры нового поколения постоянно расширяют спектр предложений и все больше проникают в демографические группы, которые ценят эстетику. Новые показания и расширенный ассортимент дермальных наполнителей и биостимуляторов также способствуют расширению рынка. По консенсус-прогнозу аналитиков, рост выручки будет составлять не менее 12% в год в течение следующих пяти лет (рис. 1). Годовой рост может достигать 14 процентов, согласно опросу McKinsey, проведенному в октябре 2021 года среди 10 000 потребителей и 500 практикующих врачей (HCP) на основных мировых рынках эстетики, дополненному подробными интервью, прослушиванием социальных сетей, сканированием инвестиций, и анализ интеллектуальной собственности (ИС).

Экспонат 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Пандемия COVID-19 подчеркнула устойчивость рынка эстетических инъекционных препаратов, которая уже была очевидна во время предыдущего кризиса: во время рецессии 2008 года он потерял всего 2.4% продаж и менее 20% рыночной капитализации, в то время как индекс S&P 500 сократился на 50%. Сократившись на умеренные 7 процентов в 2020 году, рынок эстетической медицины быстро восстановился в 2021 году, чему способствовало повышение осведомленности после Covid и сосредоточение внимания на эстетических процедурах. Мы считаем, что причиной восстановления стали фундаментальные тенденции и повышенная обеспокоенность по поводу старения и здоровья.

На большинстве крупных рынков основной потребительской базой инъекционных препаратов для эстетической медицины по-прежнему являются обеспеченные женщины старше 40 лет, которым нужны процедуры по уходу за лицом. Но есть различия между регионами; например, основная демографическая группа в Китае намного моложе. Даже на давно устоявшихся географических рынках, таких как Северная Америка, круг потенциальных пациентов неуклонно расширяется.

Наше исследование проанализировало использование нейромодуляторов, дермальных наполнителей и биостимуляторов по возрастным группам, уровню дохода и полу (Иллюстрация 2).В среднем по миру люди с годовым доходом более 100 000 долларов США являются наиболее активными пользователями. Но люди в возрасте от 30 до 50 лет с доходом от 50 000 до 100 000 долларов также составляют существенный сегмент. Пациенты в возрасте от 20 до 30 лет со средним и высоким доходом также составляют значительную часть рынка, с проникновением более 10 процентов среди самых высокооплачиваемых.

Экспонат 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Хотя мужчины по-прежнему составляют меньшинство клиентов на большинстве рынков, доля мужчин, пользующихся эстетическими услугами, растет, особенно в Северной Америке и Европе, а также в богатых социальных группах. Мужчины составляли 10 процентов рынка нейромодуляторов в 2018 году, а в 2021 году они выросли до 15 процентов. Аналогичным образом, в 2018 году мужчины составляли 5 процентов всех пользователей кожных наполнителей и биостимуляторов, а в 2021 году их доля выросла до 7 процентов.Сегодня общее проникновение на рынок составляет около 5 процентов для нейромодуляторов и 4 процента для кожных наполнителей и биостимуляторов.

Готовность к устойчивому двузначному росту

Будет ли рынок следовать ожидаемой траектории роста на 10-12 процентов или использовать свой потенциал роста, будет зависеть от того, насколько эффективно отрасль сможет использовать попутный ветер тенденций роста и удовлетворять возникающие потребности потенциальных новых пациентов. Достижение 14-процентного роста потребует реализации многих, если не всех, этих тенденций.В нашем октябрьском опросе от 15 до 20 процентов респондентов рассматривали возможность инъекционного эстетического лечения в ближайшие пять лет; мы называем их сидящими на заборе.

Разрыв между пользователями и наблюдателями наиболее заметен среди людей в возрасте от 20 до 50 лет, зарабатывающих от 50 000 до 100 000 долларов в год. Мужчины, которые, по прогнозам, удвоят количество инъекционных препаратов в течение следующих пяти лет, составляют значительную часть этой группы наблюдателей. Наши подробные интервью показывают, что около одной трети тех, кто сидит на заборе, могут совершить конверсию, особенно в регионах, где концентрация сетевых магазинов и клиник эстетической медицины делает услуги более доступными и доступными (Иллюстрация 3).

Экспонат 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Мы также исследовали передовые микрорынки, которые могли бы дать признаки будущих норм. Например, во время опроса практикующих врачей в окрестностях Лос-Анджелеса мы столкнулись с нетипичными группами пациентов: в некоторых клиниках клиентская база составляет от 30 до 50 процентов мужчин и девочек-подростков, которые ищут инъекции губ и омоложение, «чтобы предотвратить потерю молодости».” Эти нетрадиционные пациенты предполагают, что социальная стигма в отношении инъекционных препаратов может отступать, и даже бездействие может рассматриваться как пренебрежение к себе. Это также может отражать то, как социальные тенденции меняются во всем мире, а также сигнализировать о преобразовании тех, кто сидит на заборе.

Пять направлений расширения клиентской базы

Наш опрос и исследование выявили пять тенденций роста эстетической эстетики в соответствии с растущими потребностями пациентов:

1.

Социальные сети повышают осведомленность и признание, особенно для новых сегментов пациентов

С 2010 по 2020 год охват социальных сетей нейромодуляторами вырос в пять раз, а дермальных филлеров и биостимуляторов — в восемь раз. Цифровой обмен сообщениями находит отклик у новых групп пациентов; например, 60 процентов упоминаний в Твиттере принадлежат людям младше 25 лет, а 60 процентов — мужчинам. Существующие и потенциальные пациенты все чаще взаимодействуют с цифровыми технологиями, а производители и поставщики эстетических услуг встречают их там, где они есть, либо напрямую, либо через влиятельных лиц, которые нормализуют эстетические процедуры.

2. Растет число салонов эстетических услуг

Доступ к эстетическим процедурам быстро расширяется во всем мире (Иллюстрация 4). Две силы тянут каналы в противоположных направлениях: консолидация и расширение. С одной стороны, происходит консолидация сетей эстетических клиник, что дает им больше возможностей для роста. С другой стороны, многие новые медицинские работники выходят на рынок, чтобы предоставлять эстетические услуги, такие как дополнительные услуги в стоматологических кабинетах или лечение под руководством медсестры в крупных эстетических клиниках.Это увеличение количества поставщиков эстетических услуг дает пациентам больше возможностей для доступа к лечению. За последние пять лет более 400 эстетических клиник и центров ухода привлекли от инвесторов 3,1 миллиарда долларов, что сделало их самым быстрорастущим сегментом эстетической индустрии.

Экспонат 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

В Соединенных Штатах у пациентов есть лучший доступ к инъекционным препаратам благодаря новым вариантам лечения, таким как крупные сети эстетических клиник и появление оздоровительных и косметических баров, специализирующихся на косметических микропроцедурах. (Это нехирургические процедуры, от лазеров до медицинских средств по уходу за кожей, которые со временем применяются для того, чтобы люди выглядели моложе.) Мы обнаружили 60 торговых точек только в Санта-Монике, исследуя район Лос-Анджелеса.

Похожая тенденция наблюдается в Бразилии с расширением цепочек закачки больших объемов, поддерживаемых частными инвестициями (PE). В Китае быстро растут сети частных эстетических клиник: крупные цифровые платформы обеспечивают первый доступ к пациентам в почти неиспользованных городах третьего и четвертого уровня. В Европе также появились новые модели: крупные сети клиник.

3. Новые показания набирают обороты

Показания к применению нейромодуляторов на верхней части лица остаются обычными, но также становятся частыми другие случаи применения на лице и теле.Например, кожные наполнители все чаще используются для коррекции губ, подбородка и щек, а биостимуляторы — для подтяжки ягодиц. Некоторые предпочтения зависят от страны, например стремление к более четким чертам лица в Китае (Иллюстрация 5). Некоторые маргинальные признаки (например, изменение линии подбородка) преобладают в местах, задающих моду, таких как Лос-Анджелес.

Экспонат 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

4. Поставщики услуг удовлетворяют потребности пациентов

Опрошенные нами врачи заявили, что намерены в ближайшее время внедрить технологические усовершенствования для нейромодуляторов, кожных наполнителей и биостимуляторов:

• Нейромодуляторы длительного действия находятся в стадии разработки. Более 80 процентов медицинских работников говорят, что они будут использовать такие нейромодуляторы по крайней мере для 20 процентов своих пациентов, а уровень внедрения еще выше в Бразилии и Мексике.Крупные практики считают, что лечение пролонгированного действия может позволить врачам не отставать от растущего спроса со стороны пациентов. Обучение и комфорт будут иметь важное значение для расширения использования нейромодуляторов длительного действия за пределами опытных практиков.
• Готовые к применению жидкие формы нейромодуляторов уже запущены в производство. Около 90 процентов медработников говорят, что они примут эти новые составы, и больше всего заинтересованы в больших объемах практики. Тем не менее, самые искушенные поставщики эстетических процедур, такие как пластические хирурги, любят возможность индивидуальной концентрации.

• Инновации на рынке дермальных наполнителей и биостимуляторов включают запуск новых показаний. Особенно это касается США и Китая: к 2025 году в Китае ожидается 10+, подлежащих клиническим испытаниям. Кроме того, появляются технологии следующего поколения, такие как биостимуляторы и технологии на основе шелка. Медицинские работники, участвовавшие в нашем опросе, намерены продолжить внедрение этих технологий в ближайшие годы. Количество патентов, поданных на новые дермальные наполнители и биостимуляторы, превышает число патентов, поданных на нейромодуляторы и устройства, в четыре раза.

  Врачи хотят не только проводить отдельные процедуры, но и лучше решать неудовлетворенные потребности, такие как целлюлит, дряблость кожи, рубцы от угревой сыпи и уменьшение жира. Для этого им необходимо комбинировать методы лечения из более широкого портфолио. Промышленность инвестирует в новые технологии, такие как клеточная терапия и устройства на основе энергии (EBD), в том числе домашние устройства с синим светом. Сканирование горячих точек инноваций и эстетических инвестиций указывает на возможный рост смежности и гонку за пониманием и использованием новых технологий, устройств и регенеративных лекарств.

5. Предпочтения пациентов все больше влияют на поведение канала

Наш опрос показал, что пациенты все чаще приходят на свою первую эстетическую процедуру хорошо информированными. Интернет-поиск является источником информации номер один в Северной Америке, опережая рекомендации врачей. Традиционные СМИ остаются более влиятельными, чем Интернет, на развивающихся рынках. Более молодые пациенты усиливают эти тенденции: только 5% пациентов моложе 40 лет не отдают предпочтение продуктам, по сравнению с более чем четвертью пациентов старше 50 лет.Более 40 процентов пациентов делают окончательный выбор продукта в соответствии с рекомендацией врача. Но уровень варьируется между рынками — молодые пациенты в Китае, как правило, привязаны к брендам и с меньшей вероятностью переключатся на другую по рекомендации врача или консультанта по красоте.

Тем временем каналы согласовываются с предпочтениями различных сегментов пациентов. Бары красоты служат входными воротами для большей части молодых сегментов рынка; пациенты старше 60 лет предпочитают дерматологов и стоматологов; а в Соединенных Штатах медицинские спа-салоны привлекают более состоятельный сегмент пациентов.

Возможности для игроков в области эстетики

Эстетическая индустрия созрела для роста, но в этой все еще молодой отрасли необходимо учитывать некоторые аспекты.

Быстрое внедрение. Поскольку доступ к эстетическим процедурам продолжает быстро расширяться, спрос на косметологов и врачей, которые могут проводить эстетические процедуры, также растет. Многие новые инъекционные препараты продолжают поступать на рынок. Однако, когда пациенты выбирают клинику, они считают репутацию поставщиков и их опыт наиболее важными факторами.Производители могут извлечь выгоду из активного выбора и обеспечения непрерывного обучения и поддержки приоритетной группы специализированных косметологов и врачей, чтобы убедиться, что они в курсе новых продуктов и инъекционных препаратов. Это поможет гарантировать, что все инъекционные препараты производителя используются по оптимальным показаниям, чтобы у пациентов был положительный опыт. Этот положительный опыт, в свою очередь, обеспечит доверие косметологов и врачей к производителю и его предложениям инъекционных препаратов. Другим возможным риском является беспокойство по поводу «замороженного» (или неестественного) вида, который иногда может быть результатом определенных процедур, особенно если их не применяют квалифицированные специалисты. Инновации в продуктах могут предоставить новые возможности для достижения более естественных эстетических результатов.

Соответствие нормативным требованиям. По мере развития индустрии эстетической медицины в некоторых странах могут меняться правила проведения определенных процедур. Производителям необходимо будет усовершенствовать свою функцию соблюдения нормативных требований для глобальной масштабируемости.

Решения, ориентированные на пациента. Производители могут помочь создать континуум ухода за пределами места инъекции и, таким образом, удовлетворить стремление врачей перейти от отдельных процедур к комплексным эстетическим решениям, которые могут улучшить результаты. Могут помочь комбинации регенеративных процедур. Кроме того, инъекционные кабинеты могут быть дополнены пред- или постпроцедурным уходом за кожей, а также домашними (но научно обоснованными) приборами с использованием, например, технологий синего света или микротоков.Сканирование горячих точек для инвестиций показывает растущий интерес к соседству и гонку за использованием новых технологий и устройств. Производители также могут помочь поставщикам поддерживать отношения со своими пациентами за пределами учреждения, предоставляющего медицинские услуги, предоставляя цифровые платформы, программы подписки и инструменты электронной коммерции.

Участие поставщика. Производителям следует подумать о сегментации путей выхода на рынок. Они могут обратиться к все более разнообразной базе поставщиков с предложениями на основе сегментов по выгодным ценам, такими как специализированные образовательные программы и программы лояльности B2B и B2B2C.Производители также могли бы перенастроить свой отдел продаж, чтобы лучше охватить клиентов по типу учетной записи, адаптировав свою модель взаимодействия для клиник с одним местоположением вплоть до корпоративных клиентов.