Эластичность спроса по цене и ее коэффициент: Server Error in ‘/’ Application.

эластичный и неэластичный спрос, коэффициент эластичности

Что такое эластичность в экономике

Эластичность в экономике — это показатель того, насколько спрос или предложение изменится при изменении какого-то другого показателя (цены, доходов) на 1%. Например, эластичность спроса по цене показывает, насколько меньше товара станут покупать потребители, если его цена повысится.

Когда зависимость спроса от цены высока, то говорят об эластичном спросе. Например, при повышении цены на говядину люди станут покупать ее меньше и переходить на курицу. А при повышении цен на бензин водителям все равно придется его покупать — это неэластичный спрос.

Эластичность предложения по цене показывает, насколько больше товара готовы будут предложить производители, если его цена вырастет.

Эластичность спроса по цене. Эластичный и неэластичный спрос

Ценовая эластичность спроса — это чувствительность потребителей к изменению цены продукта.

Восприимчивость покупателей к ценам может быть разной. К примеру, повышение цен на квартиры на 10% — это очень сильный удар, она приведет к резкому сокращению сделок на рынке недвижимости. Это эластичный спрос.

А рост цен на спички на 10% почти не скажется на объемах продаж. Это неэластичный спрос.

Спрос обычно эластичен в интервале высоких цен и неэластичен в интервале низких цен.

Коэффициент эластичности спроса (Ed) измеряется в процентах. Его можно посчитать, взяв процентное изменение спроса на продукт X и разделив его на процентное изменение цены продукта X

Ed = Изменение величины спроса / Изменение цены

Если коэффициент больше единицы — изменение цены на 1% приводит к росту или снижению спроса более чем на 1% — то спрос является эластичным. Например, цена на товар снизилась на 2%, а спрос вырос на 3% — спрос эластичный.

Если коэффициент меньше единицы — изменение цены на 1% меняет спрос менее чем на 1% — то спрос неэластичный.

Если коэффициент равен единице — это единичная эластичность. Изменение цены на 1% меняет величину спроса на тот же самый 1% и никак не влияет на выручку продавца.

Крайний случай — совершенно неэластичный спрос, который не зависит от цены. Например, спрос больных диабетом на инсулин не изменится, если цены повысятся или понизятся. Именно поэтому государству приходится контролировать цены на жизненно важные лекарства, не давая производителям задрать их для получения максимальной выгоды.

Факторы ценовой эластичности спроса — что влияет на эластичность товаров и услуг?

На эластичность спроса по цене влияет целый ряд факторов:

Заменяемость товара или услуги. Чем больше альтернатив, тем проще покупатель откажется от покупки при изменении цены. Например, на рынке чистой конкуренции торговец картошкой не может в одностороннем порядке поднять цену — покупатели просто купят картошку у соседнего торговца. Если вырастут цены на свинину — люди перейдут на курицу. А вот если подорожают билеты на автобус, то большинство пассажиров просто станет платить больше — купить машину или ездить на такси все равно дороже, поэтому реальных альтернатив у пассажиров нет.

Удельный вес в доходе потребителя. Чем меньшее место занимает цена продукта в бюджете потребителя, тем менее эластичен спрос. 10-процентный рост цен на карандаши не скажется на продажах, а 10-процентный рост цен на автомобили приведет к падению продаж.

Спрос на предметы первой необходимости обычно неэластичен. Повышение цен на электричество заставит людей платить больше, но отказаться от электричества они не смогут.

А вот спрос на предметы роскоши обычно эластичен. Даже богатый человек может отказаться от покупки новой яхты или бриллиантов, если цены на них повысятся. Без этих благ вполне можно прожить, а деньги с не меньшим удовольствием потратить на что-то другое.

Спрос на соль и сахар крайне неэластичны. Причин этому несколько:

1. Это продукты первой необходимости. 

2. Их трудно чем-то заменить.

3. Они стоят относительно недорого, на них уходит мизерный процент от доходов семьи.

Фактор времени. Чем больше времени есть у потребителя на раздумья, тем выше вероятность, что он найдет замену подорожавшему товару или услуге. Если вам нужно срочно постричься, а цены в парикмахерской повысились, то вы все равно заплатите. Но со временем сумеете найти другую парикмахерскую, где стригут не хуже, а цены ниже. Таким образом, краткосрочный спрос менее эластичен, чем долгосрочный.

Что такое товары Гиффена. Чем необычен спрос на товары Гиффена?

Величина спроса на все нормальные товаров падает, если цена на их повышается. Однако встречаются и исключения. Товар Гиффена — это товар, потребление которого увеличивается при повышении цены. Цена растет, а люди покупают все больше. Как такое может быть?

Товары Гиффена — это малоценные товары первой необходимости, которые занимают значительное место в бюджете потребителя и для которых нет равнозначного товара-заменителя.

Например, для бедных жителей Китая таким товаром является рис. Рис — главная еда китайских бедняков, и если цены на него растут, то человек не может позволить себе другие продукты — и вынужден покупать еще больше риса, чтобы их заменить.

В России товарами Гиффена обычно называют хлеб: чем дороже хлеб, тем больше бедным приходится экономить на всем остальном, и тем больше хлеба они едят. Эта ситуация называется «парадоксом Гиффена».

Предметы роскоши, спрос на которые растет при повышении цены, называют иначе — товары Веблена. Рост спроса в данном случае связан с демонстративным потреблением по принципу «чем дороже — тем лучше».

Что такое перекрестная эластичность

Перекрестная эластичность спроса по цене характеризует изменение величины спроса на один товар при изменении цены другого. Например, если компания Coca-Cola собирается снизить цены ны «спрайт», то возникает опасение: не станут ли потребители покупать меньше «колы» и переходить вместо нее на «спрайт»?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вычислить перекрестную эластичность двух товаров по цене (Exy). Для этого процентное изменение величины спроса на продукт X нужно разделить на процентное изменение цены продукта Y.

Если коэффициент перекрестной эластичности спроса окажется положительным, то значит X и Y (в нашем случае «спрайт» и «кола») — взаимозаменяемые товары. Те, кто покупает больше «спрайта», покупают меньше «колы».

А если коэффициент перекрестной эластичности получился отрицательным, то это сопутствующие или взаимодополняемые товары. То есть рост спроса на один из них повышает спрос и на другой. Например, если цены на игровые приставки снижаются, то растет спрос и на приставки, и на видеоигры для них — это сопутствующие товары.

Если же коэффициент оказался нулевым, то значит два продукта никак не связаны между собой. К примеру, снижение цен на футбольные мячи никак не изменит спрос на валенки.

Эластичность предложения по цене. Факторы ценовой эластичности предложения

Ценовая эластичность предложения — это чувствительность производителей к изменению цен. Если производителям легко изменить объемы производства при повышении или снижении цен, то предложение эластично.

Если трудно — предложение неэластично.

Коэффициент ценовой эластичности предложения (Es) можно посчитать, взяв процентное изменение величины предложения продукта X и разделив его на процентное изменение цены продукта X.

Если коэффициент больше единицы — то предложение эластично по цене.

Если коэффициент меньше единицы — предложение неэластично по цене.

Предложение почти всегда можно нарастить или снизить, но главный фактор здесь — время. Чем больше у производителя времени, чтобы отреагировать на изменение цены, тем выше эластичность предложения.

В кратчайшем рыночном периоде производитель ничего не может сделать с объемом предложения. Представим, что фермер привез продавать на рынок яблоки. Даже если цены оказались выше ожидаемых, он не сможет продать больше яблок, чем вырастил. А если цены упали ниже себестоимости, яблоки все равно придется продавать — иначе они сгниют. Это совершенно неэластичное предложение.

В краткосрочном периоде производитель не может изменить производственные мощности, но способен использовать их более эффективно.

Например, если внезапно в моду вошли юбки, цены на них поднялись, но владелец швейной фабрики не может сразу закупить больше оборудования. Тем не менее, он может перевести всех сотрудников на пошив юбок, заплатить за сверхурочную работу — и нарастить производство.

В долгосрочном периоде фирмы успевают перенаправить производственные ресурсы, увеличить или сократить производственные мощности. Например, если цены на зерно падают, то в дальнейшем фермеры смогут сократить посевные площади или выращивать другие культуры, которые принесут им больший доход. В долгосрочном периоде предложение почти всегда эластично — предприниматели могут изыскать ресурсы и возможность производить больше.

Эластичность спроса по доходу

На величину спроса влияют не только цены, но и доходы населения. Коэффициент эластичности по доходу (Ei) можно рассчитать, разделив процентное изменение величины спроса на процентное изменение дохода.

Для большинства товаров коэффициент эластичности положительный. То есть если доходы потребителей снижаются — снижается и спрос на товары и услуги.

Исключение составляют товары и услуги низшей категории, которые население начинает активнее приобретать при снижении дохода. Например, чем беднее люди, тем больше они покупают дешевой еды — хлеба, картошки, капусты. Когда доходы ниже, люди чаще приобретают одежду секонд-хенд, обращаются в мастерские по ремонту обуви, чинят бытовую технику вместо покупки новой… По мере роста доходов покупатели сокращают приобретение таких товаров или услуг.

Что такое эластичность спроса?

Эластичность спроса характеризует степень реакции спроса на действие какого-либо фактора. В зависимости от вида фактора, воздействующего на спрос, различают эластичность спроса по цене, эластичность спроса по доходу и перекрестную эластичность спроса.

Эластичность спроса по цене показывает изменение объема спроса при изменении цены товара на 1% при условии, что все другие факторы неизменны.

Степень ценовой эластичности спроса измеряется с помощью коэффициента эластичности, который равен отношению процентного изменения объема спроса к процентному изменению цены.

Величина коэффициента эластичности будет всегда отрицательным числом, так как любое изменение в цене вызывает противоположное изменение спроса, однако при расчетах знак «-» часто игнорируется.

Чем отличаются эластичный и неэластичный спрос?

В зависимости от значения коэффициента эластичности (К), взятого по абсолютной величине, различают:

• эластичный спрос, когда К>1. При эластичном спросе изменение цены ведет к большему процентному изменения спроса. Например, если при снижении цены на 4% спрос увеличился на 8%, то К=8:4=2;
• неэластичный спрос. При неэластичном спросе К
• спрос единичной эластичности, при котором К=1, т.е. процентное изменение цены и последующее изменение спроса равны;
• совершенно эластичный спрос и совершенно неэластичный спрос представляют собой две крайние ситуации. При совершенно эластичном спросе при постоянной цене может быть реализовано любое количество товара. Кривая спроса имеет вид горизонтальной линии и используется для характеристики модели совершенной конкуренции.

Совершенно неэластичный спрос означает противоположную ситуацию, когда любое изменение цены не приводит к изменению спроса. Коэффициент эластичности в этой ситуации будет равен нулю, т.е. К=0, а кривая спроса будет иметь вид вертикальной линии. Примером совершенно неэластичного спроса может служить спрос на жизненно необходимое лекарство и др.

Какие факторы оказывают влияние на эластичность спроса по цене?

Основными факторами эластичности спроса по цене являются:

• наличие и доступность товаров-субститутов. При повышении цен на основной товар люди смогут перейти на потребление товара-субститута, поэтому спрос на основной товар будет достаточно эластичным. Отсутствие у товара близких заменителей будет означать относительно неэластичный спрос на него;
• удельный вес в доходе потребителя. Чем выше удельный вес данного товара в бюджете потребителя, тем эластичнее будет спрос на него;
• степень интенсивности потребности. Спрос на товары первой необходимости обычно менее эластичен, чем на предметы роскоши;
• фактор времени. На коротких периодах спрос обычно менее эластичен, чем на длинных. С увеличением временного периода эластичность спроса возрастает, так как происходят наращивание производства товаров-субститутов и постепенная адаптация вкусов потребителей;
• доступность товара или услуги. Чем менее доступен товар, тем ниже эластичность спроса на него (например, в условиях дефицита).

Что собой представляет эластичность спроса по доходу?

Эластичность спроса по доходу позволяет измерить процентное увеличение спроса вслед за тем или иным изменением дохода.

Коэффициент эластичности спроса по доходу имеет положительное значение для большинства товаров, потребление которых возрастает по мере роста дохода, или нормальных товаров. Этот коэффициент демонстрирует отрицательное значение для низших товаров, когда с ростом доходов потребители сокращают число покупок данных товаров.

Что такое перекрестная эластичность спроса?

Перекрестная эластичность спроса позволяет измерить реакцию потребительского спроса на один товар Х при изменении цены какого-либо другого товара У. Коэффициент перекрестной эластичности спроса (Еху) равен отношению процентного изменения спроса на товар Х к процентному изменению цены товара У.

Если Еху будет величиной положительной, то Х и У – взаимозаменяемые товары, так как рост цены на один из них приведет к росту спроса на другой.

Отрицательное значение Еху указывает на то, что Х и У – взаимодополняемые или комплементарные товары, так как рост цены на один из них приведет к падению спроса на другой.

Значение Еху равно нулю для независимых товаров, когда изменение цены одного товара не вызывает изменения спроса на другой.

Вопрос 16 Перекрестная эластичность спроса по цене.

Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене.

Вопрос 16

Перекрестная эластичность спроса по цене. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене.

ОТВЕТ

ПЕРЕКРЕСТНАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ выражает относительное изменение объема спроса на одно благо при изменении цены на другое благо при прочих равных условиях.

Различают три вида перекрестной эластичности спроса по цене:

• положительная;

• отрицательная;

• нулевая.

Положительная перекрестная эластичность спроса по цене относится к взаимозаменяемым товарам (товарам-субститутам). Например, масло и маргарин являются товарами-заменителями, они конкурируют на рынке. Повышение цены на маргарин, которое удешевляет масло по отношению к новой цене маргарина, вызывает рост спроса на масло. В результате увеличения спроса на масло кривая спроса на него сместится вправо и его цена поднимется. Чем больше взаимозаменяемость двух благ, тем больше величина перекрестной эластичности спроса по цене.

Отрицательная перекрестная эластичность спроса по цене относится к взаимодополняемым благам (сопутствующим, комплементарным благам). Это блага, которые используются совместно. Например, обувь и гуталин являются взаимодополняемыми благами. Повышение цены на обувь вызывает сокращение спроса на нее, что, в свою очередь, уменьшит спрос на гуталин. Следовательно, при отрицательной перекрестной эластичности спроса с ростом цены одного блага сокращается потребление другого блага. Чем больше взаимодополняемость благ, тем больше будет абсолютное значение отрицательной перекрестной эластичности спроса по цене.

Нулевая перекрестная эластичность спроса по цене относится к благам, которые не являются ни взаимозаменяемыми, ни взаимодополняемыми. Этот вид перекрестной эластичности спроса по цене показывает, что потребление одного блага не зависит от цены на другое.

Значения перекрестной эластичности спроса по цене могут изменяться от «плюс бесконечности» до «минус бесконечности».

Перекрестная эластичность спроса по цене применяется при осуществлении антимонопольной политики. Чтобы доказать, что та или иная фирма не является монополистом какого-то блага, она должна обосновать, что выпускаемое этой фирмой благо обладает положительной перекрестной эластичностью спроса по цене по сравнению с благом другой конкурирующей фирмы.

Важным фактором, обусловливающим перекрестную эластичность спроса по цене, являются естественные характеристики товаров, их способность к замещению друг друга в потреблении.

Знание перекрестной эластичности спроса по цене может использоваться в планировании. Допустим, что ожидается рост цен на природный газ, что неизбежно повысит спрос на электроэнергию, поскольку эти продукты являются взаимозаменяемыми в отоплении и приготовлении пищи. Предположим, что перекрестная эластичность спроса по цене в долгом периоде составляет 0,8, в таком случае увеличение цены природного газа на 10 % приведет к росту объема спроса на электроэнергию на 8 %.

Мера взаимозаменяемости благ выражается в величине показателя перекрестной эластичности спроса по цене. Если незначительный прирост цены одного блага вызывает большой прирост спроса на другое благо, то они являются близкими заменителями. Если незначительный рост цены одного блага вызывает большое сокращение спроса на другое благо, то они являются близкими дополняющими благами.

КОЭФФИЦИЕНТ ПЕРЕКРЕСТНОЙ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ЦЕНЕ – показатель, выражающий отношение процентного изменения в объеме спрашиваемого блага к процентному отношению цены другого блага. Этот коэффициент определяется по формуле:

Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене может быть применен с целью характеристики взаимозаменяемости и взаимодополняемости благ только при незначительных изменениях цен. При больших изменениях цен будет обнаруживаться влияние эффекта дохода, что вызовет изменение спроса на оба блага. Например, если цена хлеба понизится в два раза, то, вероятно, увеличится потребление не только хлеба, но и других благ. Этот вариант может расцениваться как взаимодополняющие блага, что не является правомерным.

По оценке западных источников, коэффициент эластичности масла к маргарину равен 0,67. Исходя из этого потребитель при изменении цены на масло отреагирует более значительным изменением спроса на маргарин, нежели в противоположном варианте. Следовательно, знание коэффициента перекрестной эластичности спроса по цене дает возможность предпринимателям, выпускающим взаимозаменяемые блага, более или менее правильно устанавливать объем выпуска одного вида блага при ожидаемом изменении цен на другое благо.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Коэффициенты эластичности спроса

Коэффициенты:

Коэффициент означает значение

• Эластичность — это число!
• Коэффициент может быть высоким – эластичным
• Или низким – неэластичным
• Или нулевым – совершенно неэластичным
• Или бесконечностью – абсолютно эластичным

Эластичность спроса по цене

Формула: P спрос на товар X / % изменения цены товара X

PED обычно будет отрицательным – т. е.е. обратная зависимость между величиной спроса и изменением цены

ВАЖНО! Новые спецификации требуют, чтобы учащиеся включали знаки минус или плюс вместе с коэффициентом

.

• Если PED = 0, спрос совершенно неэластичен по цене
• Если PED < 1, спрос неэластичен по цене
• Если PED > 1, спрос является эластичным по цене
• Если PED = бесконечность, спрос абсолютно эластичен по цене
• Если PED = 1, спрос является унитарно эластичным

Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу (YED) измеряет реакцию величины спроса на продукт на изменение дохода

Формула: YED = % изменения количества спроса / % изменения дохода

• Для товаров первой необходимости: YED положительный, но коэффициент < +1
• Для обычных предметов роскоши: YED положительный, но коэффициент > +1
• Для товаров низшего качества: YED отрицательный (YED<0)

Перекрестная цена эластичность спроса

• Перекрестная эластичность спроса по цене (XED) измеряет процентное изменение объема спроса на Товар А после изменения цены другого товара, Товара В
• Товары-заменители (при конкурентном спросе) имеют положительную перекрестную эластичность спроса.
• Дополняющие товары (при совместном спросе) будут иметь отрицательную перекрестную эластичность спроса
• Чем выше коэффициент в обоих случаях, тем сильнее перекрестная связь между двумя товарами
• Несвязанные товары будут иметь перекрестную эластичность спроса спрос нулевой.

Примеры + Как рассчитать

В основе маркетинга лежит предсказание того, как потребители будут реагировать на различные формы стимулов. Насколько повысит продажи продукт, если Райан Гослинг (или герой Патрика Хэл Вэриан) одобрит продукт? Как потребители отнесутся к плюшевому мишке в маркетинговом электронном письме или на упаковке? Хотя компании никогда не могут быть на 100% уверены в том, как отреагирует потребитель, цель каждой команды по маркетингу и продукту — увеличить конверсию, использование и положительное отношение к бренду.

 

Ценообразование, а точнее стратегия ценообразования вашей компании, является единственной областью, применимой к маркетингу и продукту, которая все еще содержит значительное количество предположений. Феноменальный маркетинг и разработка продукта могут привести к увеличению ваших цен при сохранении того же уровня конверсии. Эти две области вашего бизнеса также могут подорвать вашу конверсию, если все сделано неправильно. Тем не менее, установление цены и сообщение ценности не должны быть игрой вслепую.Точно так же оптимизация и изменения цен не должны быть случайными.

К счастью, есть способ управлять этим процессом. Одним из краеугольных камней стратегии ценообразования, микроэкономики и отличной основы для маркетинга/товаров является теория ценовой эластичности спроса, также известная просто как ценовая эластичность. Давайте изложим основы ценовой эластичности и то, как вы можете увеличить спрос, сделав предложение вашего продукта более неэластичным с помощью маркетинга и разработки продукта.

Что такое ценовая эластичность спроса?

Эластичность спроса по цене (PED) является ключевой концепцией, связанной с законом спроса.Это экономическое измерение того, как на величину спроса на товар повлияют изменения его цены. Другими словами, это способ выяснить реакцию потребителей на колебания цен (в отличие от ценовой эластичности предложения, которая определяет реакцию предложения на цену). это супер просто.

Как рассчитать ценовую эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса = (% изменения количества спроса)/(% изменения цены)

Поскольку объем спроса обычно уменьшается с ростом цены, коэффициент ценовой эластичности почти всегда отрицателен.Экономисты, будучи лентяями, обычно выражают коэффициент как положительное число, даже если его значение противоположно. Мы довольно трудный народ. Однако важно отметить, что уменьшение объема спроса не означает автоматически, что выручка уменьшается. Дополнительный размер прибыли может компенсировать небольшое снижение объемов закупок.

Когда ценовая эластичность товара меньше 1, он считается неэластичным. Это означает, что увеличение цены на одну единицу привело к уменьшению спроса менее чем на одну единицу. С другой стороны, если коэффициент (абсолютное значение) больше 1, товар эластичный. Это означает, что увеличение цены на единицу приведет к еще большему падению спроса. Теоретически доход будет максимальным, когда ценовая эластичность товара равна 1, или, другими словами, когда спрос является единично эластичным.

Примеры ценовой эластичности спроса

Я только что выбросил много таких слов, как «единица», «эластичность», «коэффициент», «ленивый» и т. д. Да, экономисты любят использовать причудливые слова, чтобы оттолкнуть тех, кто занимается политологией или коммуникациями (шучу, конечно). , поэтому давайте немного разберем это на нескольких примерах.

Цена и спрос обычно движутся в противоположном направлении, но кривая спроса сильно варьируется в зависимости от продукта (и, в частности, от того, насколько продукт необходим). Когда вы смотрите на что-то вроде бака с бензином, влияет ли увеличение на 0,50 доллара за галлон на то, будете ли вы заправляться или нет? Как правило, кроме того, что это раздражает вас, ответ отрицательный, потому что многие жители пригородной зоны полагаются на бензин, чтобы добраться до работы или с работы. Таким образом, бензин считается неэластичным, поскольку для действительного снижения спроса требуется резкое повышение цены.Бостонская MBTA недавно увидела это с повышением цен, когда цена выросла, но количество пассажиров на самом деле не пострадало.

И наоборот, если кусок пиццы, который вы покупаете каждый день на обед, подорожает на 0,50 доллара, повлияет ли это на вашу покупку? Если вы не слишком привязаны к пицце и у вас есть другие варианты (подробнее об этом ниже), вы, вероятно, перейдете в другое заведение. Пицца и еда в целом имеют тенденцию к эластичности, и даже незначительное повышение цены может вызвать изменение спроса.

4 вопроса, которые нужно задать, чтобы определить ценовую эластичность спроса на ваш продукт

Очевидно, по крайней мере надеюсь, что вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил как можно больше денег. Таким образом, вам нужно сделать свой продукт максимально неэластичным, увеличивая спрос, независимо от того, насколько дорогим вы делаете продукт. По сути, вы хотите, чтобы ваши клиенты, будь то благодаря определенным функциям, вашим услугам или маркетингу мирового класса, не могли жить без вашего бизнеса.Входные данные, необходимые для возникновения этого явления, будут корректироваться в зависимости от сегментов клиентов, но мыслительный процесс для каждого сегмента остается одним и тем же. Итак, как определить эластичность вашего продукта для каждого сегмента и использовать это знание в своих интересах? Вот несколько вещей, о которых стоит подумать:

1. Является ли продукт предметом первой необходимости или предметом роскоши?

Предметы первой необходимости, как правило, неэластичны (бензин, электричество, вода и т. д.), а предметы роскоши — наоборот (шоколад, еда, развлечения и т. д.).), потому что их легче вырезать, когда дела идут плохо. Например, вы, вероятно, не перестанете покупать лампочки, если цена вырастет на несколько процентов, но вы можете не заказать круиз на Багамы, если стоимость вырастет. В этом случае можно было бы предсказать, что лампочки будут относительно неэластичными, а круизы, к сожалению, нет.

Google отлично справился со своей платформой AdWords, стимулируя спрос, потому что значительное количество компаний используют свою рекламу для поддержания всего своего бизнеса.Конечно, конкуренты подкрадываются, но благодаря вашему маркетингу и реальному продукту ваше предложение становится необходимостью. Вы должны найти ответ на вопрос: если доходы наших клиентов иссякли (B2B) или доходы сократились вдвое (B2C), что в нашем предложении делает нас последней вещью, которую они вырезают из своей жизни?

2. Насколько доступны близкие заменители?

Я ем много бутербродов (не судите строго). Если бы цены на нарезки из головы кабана выросли, я легко мог бы переключиться на грудку индейки Сары Ли.Существует множество других марок мясного ассорти, поэтому, если голова кабана не убедит меня, что его качество стоит повышения цены, я, вероятно, перестану покупать их мясо.

Если у вашего продукта много похожих конкурентов, повышение цен, скорее всего, оттолкнет потребителей. Я просто хочу коротко рассказать о дифференциации продукта. В сфере SaaS и программного обеспечения дифференцировать продукты намного проще, чем если бы вы продавали пылесосы.Поэтому создавайте неотъемлемые функции, которые важны для клиента и которых нет у ваших конкурентов. В качестве альтернативы, станьте частью предыстории вашего клиента, где затраты на переход от вас были бы настолько высоки, что переход не стоил бы. Мы используем Hubspot на хардкорном уровне. Переход на другую платформу был бы неудобен с тактической и процедурной точки зрения. Конечно, конкурент с учетом этого мог бы создать простое решение, но это сомнительно (бостонская любовь!).

3. Сколько на самом деле стоит ваш продукт?

Я говорю не о сравнении с товарами вашего конкурента, а о том, сколько стоит ваш тип товара. Вы можете продавать одни из самых дешевых автомобилей, но даже дешевое транспортное средство стоит больших денег. Чем выше цена, тем она эластичнее из-за психологического ценообразования. Например, вы, вероятно, даже не знаете, сколько стоит упаковка ручек Paper Mate, поэтому, когда цена вырастет на 10% (всего на несколько центов), вы, скорее всего, этого не заметите.Но если цена той новой машины, которую вы хотите, упадет на 10% (сотни или тысячи долларов), вы обязательно это заметите.

Для ваших продуктов вы можете воспользоваться фактическим номером на наклейке, предоставляя предложения на малых, средних и высоких уровнях. Вы не собираетесь предлагать автомобиль за 50 долларов (если только это не настоящий драндулет), но вы можете предложить программу проката автомобилей, которая позволит вам иметь меньшую цену. Zipcar отлично справляется с этим благодаря своим почасовым и дневным ставкам. Конкурировать еще лучше с SKU электронной коммерции в дополнение к их планам корпоративного уровня.

4. Как долго продлится изменение цены?

В долгосрочной перспективе все товары становятся более эластичными. Со временем можно найти замену или научиться жить без чего-то, когда это было невозможно под давлением времени. Классический пример – масло. Если цена на нефть вырастет в краткосрочной перспективе (скажем, завтра), люди будут ворчать за завтраком пару дней, но все равно наполнят свои баки. Однако в долгосрочной перспективе люди могут покупать гибриды или автомобили меньшего размера, которые потребляют меньше бензина.Поэтому, даже если вы определили, что ваш продукт неэластичен, будьте осторожны с последствиями изменения цены (даже небольшого процентного изменения) в будущем.

Например, компания Rackspace долгое время могла устанавливать премиальные цены, потому что хостинговые решения премиум-класса были недоступны даже для небольших веб-приложений. Однако с появлением облака цены стали более конкурентоспособными, и Rackspace потеряла часть своих более дешевых клиентов. Carbonite также сталкивается с этим явлением благодаря большому количеству решений для резервного копирования на рынке.

В целом ценовая эластичность должна быть важным фактором при разработке вашего продукта и маркетинговых стратегий, помимо того, что она является основным строительным блоком вашего ценообразования. Огромный фактор, который я повторю, заключается в том, что ценовая эластичность для разных потребительских сегментов будет разной. Таким образом, ваш маркетинг, ценообразование и комплектация должны различаться. В конце концов, помните, ценообразование — это процесс, который вы должны интегрировать в траекторию развития вашей компании.

Чтобы узнать больше о стратегии ценообразования, загрузите нашу электронную книгу «Стратегия ценообразования» или ознакомьтесь с тем, что мы можем сказать о нашем программном обеспечении для оптимизации цен.

Ценовая эластичность спроса Часто задаваемые вопросы

Какие бывают виды ценовой эластичности?

Существует два типа ценовой эластичности спроса: эластичный спрос и неэластичный спрос. Эластичный спрос возникает, когда спрос на товары изменяется, чувствителен к изменениям цен. Неэластичный спрос – это когда изменение цены не сильно влияет на спрос на товары. На товары первой необходимости спрос эластичный, а на товары первой необходимости неэластичный.

Что является примером эластичного спроса?

Эластичный спрос используется для описания сценария, в котором изменение спроса чувствительно к небольшому изменению цены.Например, если цена чипсов Lays увеличивается, потребители с большей вероятностью перейдут на другую марку, что приведет к снижению спроса, и наоборот. Это означает, что чипы имеют эластичный спрос из-за наличия близких заменителей.

Что является примером неэластичного спроса?

Неэластичный спрос описывает сценарий, при котором колебания цены не меняют спрос на товар. Например, для движения автомобилей требуется газ, и альтернативы газу нет.Это означает, что любой, у кого есть машина, должен будет платить за бензин независимо от того, насколько высоки цены, что делает спрос неэластичным.

Почему ценовая эластичность спроса важна?

Знание ценовой эластичности товара может дать представление о том, как рынок будет реагировать на изменения цен. Это действительно важно для предприятий, которые принимают решения о ценообразовании, поскольку повышение или понижение цен напрямую повлияет на количество продаж. Факторинг ценовой эластичности спроса является ключевым шагом для компаний в определении правильных целей ценообразования, которым следует следовать в своей нише.
 

Ценовая эластичность спроса 2.0: где теория встречается с приложением

Резюме

Как компании используют ценовую эластичность спроса?

• Согласно отчету McKinsey, увеличение цен в среднем на 1% приводит к увеличению операционной прибыли на 8,7% (при условии отсутствия потерь в объемах) для американских фирм. Тем не менее, по их оценкам, до 30% из тысяч ценовых решений, которые компании принимают каждый год, не обеспечивают наилучшей цены, оставляя большие суммы денег на столе.
• Маркетологи традиционно использовали PED для максимизации доходов и прибыли за счет оптимизации «соотношения цены и спроса» на основе исторической чувствительности спроса своих потребителей.
• Компании также используют PED в качестве запаздывающего индикатора для получения информации о широком спектре параметров компании и макроэкономических показателей, включая эффективность продукта, эффективность брендинга / маркетинга, эффективность конкурентов и дополнений, а также общее макроэкономическое состояние.

«Всплеск» Uber: когда ценовая эластичность встретилась с большими данными и поведенческой психологией

• Новые методы цифровой экономики, такие как быстрые эксперименты A/B в режиме реального времени и применение больших данных, открывают новые возможности для применения ценовой эластичности.
• Uber, например, использует большие данные и «всплеск» для непрерывной триангуляции ценовой эластичности для регулирования спроса, а также учитывает ранее игнорируемые искажения из поведенческой психологии.
• Например, когда Surge впервые был запущен, Uber знал, что переход от 1,0x (отсутствие скачка) к 1,2x приведет к падению спроса на 27% (подразумевается PED = 1,35).
• Компания также выяснила, что переход с 1,9-кратного на 2,0-кратный всплеск привел к падению спроса ровно в 6 раз больше, чем при переходе с 1.Всплеск с 8x до 1,9x просто потому, что «2,0x просто казался внутренне большим, капризным и, следовательно, несправедливым» по отношению к своим клиентам (поведенческое искажение).
• Любопытно, что выяснилось, что изменение множителя с 2,0x до 2,1x привело к увеличению количества поездок не потому, что потребители хотели платить больше, а потому, что с точностью до 2,1x клиенты предполагали, что должен действовать интеллектуальный алгоритм. лучше, чем люди, могут устанавливать справедливую цену, основанную на данных.

Будущее ценовой эластичности спроса

• Четыре «В» больших данных позволяют таким компаниям, как Uber, проводить динамическое ценообразование в режиме реального времени (с помощью функции скачка) и не только контролировать спрос с беспрецедентной точностью, но и идеально и прозрачная ценовая дискриминация по отдельным группам клиентов и максимизация прибыли.
• Бенджамин Шиллер, доцент кафедры экономики Brandeis, подсчитал, что Netflix мог бы увеличить прибыль на 8 миллионов долларов в 2006 году и на 23 миллиона долларов в 2012 году, используя динамическое ценообразование и большие данные. В своей модели он поделился тем, что некоторые подписчики будут платить за подписку на 61% больше, чем стандартная ставка, а другие всего на 22% меньше.
• Даже стартапы начали использовать эту возможность: малоизвестный косметический бренд 100% Pure сообщил о 13.Увеличение онлайн-продаж на 5% за трехмесячный период.

Старые пословицы

Как гласит некогда известное изречение: «Самый известный закон в экономике, в котором экономисты больше всего уверены, — это закон спроса» — закон, который гласит, что количество данного купленного товара находится в обратной зависимости от его цена, т. е. более высокие цены приводят к меньшему объему спроса, а более низкие цены приводят к большему объему спроса. Именно на этой предпосылке была построена вся дисциплина микроэкономики.

Относительная реакция изменения величины спроса (Q) на любое заданное изменение цены единицы продукции (P) называется ценовой эластичностью спроса, также называемой PED или ценовой эластичностью. Эта статья представит основы теории ценовой эластичности в несколько лекционном стиле, прежде чем вынудит нас выйти из класса и приступить к изучению реальных приложений, включая разработку стратегии ценообразования и продвижения, то, как элементы поведенческой и потребительской психологии усложняют первозданность Теория, получившая Нобелевскую премию, и живой пример использования модели скачков цен Uber в качестве прекрасного примера ценовой эластичности в действии.

Но сначала давайте начнем с основ. Чтобы глубже понять ценовую эластичность спроса, я должен вернуть вас к истокам — к первым принципам экономики — и помочь вам понять основную концепцию спроса.

Экономика 101: понимание спроса

В самом элементарном виде спрос — это количество данного товара, которое потребитель желает и может приобрести по любой цене в континууме. Как экономисты-теоретики, так и бизнесмены одинаково представляют и измеряют спрос с помощью кривой спроса, которая формально определяется как графическое представление взаимосвязи между ценой и объемом спроса в любой данный момент времени.

В типичном представлении (таком, как показано на Рисунке 1 выше) кривая спроса нарисована с ценой на вертикальной оси (y) и количеством на горизонтальной оси (x), с построением функции (кривая) условно отражая негативную ассоциацию, т. е. нисходящий наклон, который мигрирует слева направо.

Дальнейший анализ типичного представления показывает, что точка, в которой кривая спроса пересекает ось Y, отражает цену, по которой покупатель купит ноль единиц данного продукта, потому что он официально слишком дорог.Это указывает на внешнюю границу готовности покупателя платить. И наоборот, точка, в которой кривая спроса пересекает ось абсцисс, отражает максимальное количество товара, которое покупатель готов купить по любой цене. Или, иначе говоря, максимальное количество единиц, которое может продать данная фирма, если предположить, что она оценивает свой продукт по нулевой цене.

Кривая спроса является линейной в своей самой основной форме, и ее наклон представляет вероятные объемы закупок по различным ценам, вычисляемые по следующей формуле:

После введения абстрактного понятия спроса мы должны понять основной закон и связанные с ним факторы, которые им управляют.

Закон спроса

Закон спроса утверждает, что при прочих равных условиях объем спроса на данный товар находится в обратной зависимости от его цены, другими словами, что более высокие цены приводят к снижению объемов спроса, а более низкие цены приводят к увеличению объемов спроса. Помимо цены, есть еще пять факторов, которые традиционно определяют спрос. Они следующие:

1. Цена сопутствующих товаров. Сопутствующие товары поставляются в виде дополнений; я.е. товары с положительной перекрестной эластичностью спроса и, следовательно, обычно потребляемые вместе (например, автомобили и бензин) или заменители; т. е. товары с отрицательной перекрестной эластичностью спроса, которые, таким образом, легко замещаются друг другом (например, вода в бутылках по сравнению с водопроводной водой). В частности, рост цены комплемента обычно вызывает рост общей стоимости набора товаров и, таким образом, уменьшение объемов спроса на оба товара. В то время как с заменителями происходит обратный эффект.
2. Доходы покупателей. Когда индивидуальный или совокупный доход увеличивается, индивидуальный и совокупный спрос увеличивается в соответствии с функцией предельной полезности продукта. Предельная полезность в этом случае определяется как дополнительная единица удовлетворения, которую потребитель получает от потребления еще одной единицы данного товара; полезность, которая обычно уменьшается со временем и/или с каждой дополнительной потребляемой единицей.
3. Вкусы или предпочтения потребителей. Положительные изменения во вкусах или предпочтениях в пользу товара (или бренда в рамках категории товаров) естественным образом увеличивают спрос, и наоборот. Именно по этой причине ежегодно тратятся миллиарды долларов на брендинг, рекламу и маркетинг, чтобы изменить или манипулировать вкусами, предпочтениями и привязанностью клиентов в пользу продукта/бренда данной фирмы.
4. Ожидания потребителей. В основе этой переменной лежат два других краеугольных экономических принципа. Первая — это концепция будущей стоимости, а вторая — концепция дисконтирования к текущей стоимости. Проще говоря, когда потребители ожидают, что стоимость данного продукта вырастет в будущем, будет более высокая готовность платить за него в настоящем, что приведет к увеличению спроса.Эта концепция существует на стыке, где даже основные потребительские дискреционные товары могут начать считаться инвестициями исключительно на основе восприятия, потребительской психологии и моды/тенденций.
5. Количество покупателей на рынке. Проще говоря, при неизменном доходе на душу населения увеличение совокупного числа целевых потребителей, вызванное либо демографическими сдвигами, либо повышением актуальности продукта, вызовет увеличение спроса. Чем больше людей потребляют релевантный, недорогой и доступный продукт, тем выше общий спрос, и наоборот.

Новый взгляд на кривую спроса: сдвиг в… против движения вдоль…

На данном этапе стоит подчеркнуть, что в экономике существуют два различных выражения изменения спроса . Примером первого служит сдвиг кривой спроса, а второго — движение вдоль нее. Сдвиг кривой может быть вызван только изменениями в одном из пяти неценовых факторов, определяющих спрос, как подробно описано выше и показано ниже на рисунке 2.

Движение вдоль кривой спроса, с другой стороны, имеет место только в ответ на изменения цен, вызывая изменение объемов спроса, но в пределах функции/кривой спроса.Опять же, чувствительность изменения количества спроса к изменению избранной цены — это то, что известно как ценовая эластичность спроса , и это мы рассмотрим далее.

Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса (PED) измеряет процентное изменение объема спроса потребителей в результате процентного изменения цены. Он рассчитывается путем деления процентного изменения объема спроса на процентное изменение цены, представленное в коэффициенте PED.

Коэффициент эластичности, т. е. результат формулы ценовой эластичности, почти всегда отрицателен из-за обратной зависимости между величиной спроса и ценой (закон спроса). Однако стоит отметить, что отрицательный знак традиционно игнорируется, поскольку величина числа обычно является единственным объектом анализа.

Интерпретация эластичности

Спрос считается эластичным, когда относительно небольшое изменение цены сопровождается непропорционально большим изменением величины спроса, и спрос неэластичен, когда относительно большое изменение цены сопровождается непропорционально меньшим изменением величины спроса.Вне этих пределов единичная эластичность относится к любому сценарию, в котором изменение цены сопровождается точным/пропорциональным изменением объема спроса.

Математически спрос на данный продукт считается относительно эластичным, когда его коэффициент эластичности больше единицы, и считается относительно неэластичным, когда его коэффициент меньше единицы. Наконец, говорят, что спрос является единично эластичным, когда коэффициент PED равен единице.

Полный диапазон эластичности

По словам Томаса Стинбурга и Джилл Эйвери, старших преподавателей Дарденской школы бизнеса и Гарвардской школы бизнеса, существует пять основных зон эластичности:

Как компании используют ценовую эластичность спроса?

Несколько переключив передачу, я хотел бы теперь изучить вопрос о том, как компании используют ценовую эластичность спроса.Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, мы должны снова вернуться к исходной точке и переопределить/уточнить функцию фирмы.

В своей основе функция фирмы двояка: (1) до создавать ценность для своих клиентов и (2) до присваивать ценность для заинтересованных сторон. Предприятия создают ценность или, по крайней мере, восприятие ценности, выбирая, какие товары/услуги производить и распространять; и получать ценность в форме прибыли, выбирая, как устанавливать цену и какую структуру затрат принять. Таким образом, в более грубом выражении можно предположить, что основной целью фирмы является максимизация прибыли.

После этого наша следующая задача — понять роль маркетолога. Мы, вероятно, все можем согласиться с тем, что их роль, наряду с другими менеджерами внутри фирмы, состоит в том, чтобы продвигать цель своей фирмы, которую мы определили как максимизацию прибыли. А учитывая, что затраты не входят в компетенцию маркетолога, они должны добиться этого, максимизируя доход. Добавляя немного больше структуры в разговор, маркетолог делает это, оптимизируя то, что классические бизнес-теоретики называют четырьмя «П»: продукт, цена, место и продвижение, где продукт описывает характер и относительную дифференциацию товара/услуги. ; цена , по какой цене продается товар; место , где и как легко получить доступ к товару; и реклама , маркетинговые методы, используемые для информирования или убеждения целевой аудитории в достоинствах товара.

В частности, работа маркетолога состоит в том, чтобы оценить спрос, предвидеть влияние различных возможных комбинаций цен (ценовая эластичность) и использовать эти данные для информирования руководства о наиболее подходящих стратегиях ценообразования и продвижения для фирмы и ее продукции, исходя из предположения. как продукт, так и место были оптимизированы.

Проблема с теорией ценовой эластичности в реальном мире состоит в том, что при прочих равных условиях она никогда не выполняется; Другими словами, переменные на конкурентных рынках никогда не могут оставаться постоянными.В действительности фирмы работают в динамичной, сложной и многовариантной среде, изобилующей неосязаемыми конкурентными силами, которые взаимодействуют друг с другом непредсказуемым и количественным образом. Реальный мир по определению несовершенен, изменчив и неточен, без учета потребителей.

Краткая интерлюдия: ценовая эластичность и поведенческая психология

Стоит отметить, что теория ценовой эластичности является классической и поэтому также игнорирует все психологические, социальные, когнитивные и эмоциональные факторы, из которых состоят люди (которые обычно учитываются в поведенческой экономике). В частности, ядром классических теорий является предположение о том, что участники рынка рациональны и поэтому всегда принимают наиболее нормативно логичное/оптимальное решение. Реальность такова, и если опираться на недавнюю и очень проницательную статью эксперта Toptal Мелиссы Лин, 80% экономических агентов отклоняются от объективно рационального выбора из-за когнитивных и эмоциональных предубеждений, которые влияют на то, как они обрабатывают информацию и действуют в соответствии с ней. Это своевременная подтема, учитывая, что Ричард Талер, профессор Чикагского университета, был удостоен Нобелевской премии по экономическим наукам 2017 года за свою работу в области поведенческой экономики.

Пример из реальной жизни: Uber и феномен резкого ценообразования

Uber существует как фантастический пример из реальной жизни как ценовой эластичности в действии, так и того, как поведенческие факторы часто влияют на ожидаемые результаты. В частности, его когда-то спорная функция ценообразования на скачках использует огромные массивы данных о предложении (водителей) и спросе (гонщиками) для регулирования цен в режиме реального времени и поддержания равновесия от момента к моменту.

Примечание. Этот дерзкий комментарий не говорит, но искусно сообщает: «Спрос зашкаливает! Тарифы выросли, чтобы отвлечь больше потребителей от приложения.

Uber, имея в своем распоряжении огромный объем данных в режиме реального времени, может непрерывно триангулировать свой коэффициент ценовой эластичности и использовать эту информацию для регулирования спроса, от момента к моменту, что он и делает, оценивая различные когорты клиентов, которые существуют в диапазоне его ценовой чувствительности. Перефразируя Кита Чена, поведенческого экономиста Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе и руководителя отдела экономических исследований Uber: как и предсказывает традиционная экономика, рост цен снижает спрос.В частности, говоря о первых днях всплеска, когда вы перейдете от нулевого к 1,2-кратному всплеску, вы увидите стабильно точное падение спроса на 27%. Применяя цифры к теории, мы получаем коэффициент ценовой эластичности, равный 1,35, при достаточно стабильном базовом тарифе в пределах географических границ случая, а также вывод о том, что клиенты Uber относительно эластичны по цене.

Все становится немного интереснее, когда в игру вступает поведенческая психология. В случае с Uber Чен продолжает объяснять, что сильный эффект круглых чисел, когда речь идет о ценообразовании, похоже, влияет на потребителей Uber.В частности, когда Uber увеличится с 1,9x до 2,0x, можно будет наблюдать в шесть раз большее падение спроса, чем при переходе с 1,8x до 1,9x. Дальнейший анализ показал, что число в 2,0 раза просто интуитивно кажется большим и, следовательно, «капризным и несправедливым».

Что еще более интересно, оказалось, что когда множитель всплеска увеличился с 2,0 до 2,1, люди на самом деле совершали больше поездок. Но дело было не в том, что клиенты предпочитали платить в 2,1 раза больше, чем в два, а в том, что они предполагали, что если бы цена поездки была установлена ​​на уровне 2.1x, в фоновом режиме должен работать умный алгоритм, и поэтому это не кажется таким несправедливым. Классический когнитивный диссонанс в игре.

Пример

Uber идеально отражает задачу применения теоретической теории ценовой эластичности к реальным многовариантным средам. Оказывается, даже наука — это больше искусство, чем наука, по крайней мере, в реальном мире.

Подсознательный обмен сообщениями: другие приложения PED

Ценовая эластичность используется не только в качестве активного/прогностического инструмента, но и для других целей.В частности, он часто используется в качестве индикатора запаздывания, используемого для информирования о том, как компании работают по ряду параметров. Эти параметры включают производительность продукта, эффективность брендинга/маркетинга, эффективность конкурентов и дополнений и даже общее макроэкономическое состояние.

Продукт. Перефразируя Джилл Эйвери, старшего преподавателя Гарвардской школы бизнеса, можно сказать, что все компании стремятся создавать продукты и услуги, которые предлагают своим клиентам уникальную и устойчивую ценность, особенно по сравнению с рыночными заменителями.Кратко обратимся к рисунку 5: чем более уникальным/дифференцированным является данный продукт, тем выше готовность клиентов платить на основе той же общей стоимости и тем более неэластичным будет спрос на него. Ценовая эластичность спроса, таким образом, является эффективным индикатором как истинной , так и воспринимаемой дифференциации продукта на рынке.

Брендинг/маркетинг. С этим связано различие между истинной и воспринимаемой дифференциацией продукта.Если оставить в стороне настоящую дифференциацию продукта, само по себе восприятие уникальности, полученное благодаря силе эффективного брендинга, является мощным психологическим фактором успеха, который должен быть использован маркетологом. Таким образом, ценовая эластичность служит эффективной мерой запаздывания капитала бренда фирмы/продукта на рынке по сравнению с конкурентами. Если спрос на продукт относительно эластичен, потребители считают его товаром (т. е. слабо маркированным или недифференцированным и, таким образом, легко заменяемым следующей лучшей/самой дешевой альтернативой).

Конкуренция и дополнения. Ценовая эластичность спроса компании также является отличным индикатором состояния как интенсивности конкуренции (т. е. распространенности жизнеспособных заменителей), так и комплементов на рынке. Относительно эластичная ценовая эластичность указывает либо на высокую конкуренцию товаров в этой ценовой категории, либо на тот факт, что стоимость/цена комплементов растет.

Жизненный цикл продукта/бизнеса. По словам Джоэла Дила, автора статьи HBR о политике ценообразования на новые продукты, ценовая эластичность также является точным показателем того, на каком этапе зрелости находится ваша компания; понятие, которое он далее разбивает на три отдельных элемента.

1. Техническая зрелость: На это указывает снижение темпов разработки продукта, усиление стандартизации или коммерциализации характеристик и производительности среди брендов и стабилизация ожиданий клиентов по мере того, как данный продукт проводит больше времени на рынке.
2. Рыночная зрелость: На эту форму зрелости указывает принятие потребителем данного продукта, идеи его обслуживания, ценностного предложения и стабилизация веры в то, что он будет работать удовлетворительно.
3. Конкурентная зрелость: На это указывает стабилизация и укрепление существующих игроков и брендов, их доля на рынке, ценообразование и позиционирование, поскольку продукт продолжает существовать на рынке.

Состояние экономики в целом. Последний параметр, о котором косвенно говорит ценовая эластичность спроса, — это общее состояние экономики, в которой продается продукт. В частности, этот параметр относится к обеим демографическим характеристикам (т., численность адресуемого населения) и уровни доходов избирателей, населяющих этот потребительский рынок. С этим связана и общая стоимость предлагаемого продукта. Среда с низким доходом и высокой стоимостью продукта, естественно, будет давать относительно эластичные кривые спроса, в то время как продукты с высоким доходом и низкой стоимостью будут давать относительно неэластичные кривые спроса.

С нетерпением жду…

Установить правильную цену на данный товар сложно и, что еще хуже, всегда было далеко от точной науки. Хотя теория ценовой эластичности существует уже более века, она обычно служила теоретической основой для неточного понимания реакции рынка на изменения цен, данные из которой затем использовались для неуклюжего прогнозирования будущего поведения. Это было отличное начало — мы сделали все возможное, и оно, безусловно, послужило своей цели.

Но времена меняются. Сочетание распространения больших данных и возможностей быстрого A/B-тестирования, предоставляемых цифровой экономикой, меняет точность и историческую применимость PED.Будь то Uber, чья функция динамического (скачкового) ценообразования помогает ему поддерживать равновесие спроса и предложения в режиме реального времени, используя цену; для таких стартапов, как 100% Pure, которые увеличили операционную прибыль на 13,5% за три месяца, компании теперь могут с ошеломляющей точностью предсказать не только , насколько спрос изменится с каждым изменением цены на единицу, но и почему — т. е. психология, стоящая за колебаниями.

Эластичность спроса

3.6 Эластичность спроса

Еще одно применение математической функции спроса — измерение степени чувствительности спроса к изменениям уровня одного из определяющих факторов.Предположим, мы хотели бы оценить, сильно ли изменится спрос на услугу широкополосного доступа в ответ на изменение ее цены. Одним из индикаторов уровня реакции на изменение цены является коэффициент ценового члена в уравнении функции спроса, -800 P. Интерпретация коэффициента -800 состоит в том, что при каждом повышении ежемесячной абонентской цены на 1 долл. ежемесячных подписчиков уменьшится на 800 подписчиков.

Это наблюдение дает некоторое представление, особенно если компания широкополосного доступа рассматривает возможность изменения цены и хотела бы знать, как это повлияет на количество абонентов.Однако тому, кто измеряет цену в другой валюте, скажем, в японской иене, потребуется конвертация в доллары США, чтобы оценить, является ли изменение спроса, подразумеваемое значением коэффициента, большим или скромным. Еще одно ограничение этого подхода к измерению реакции спроса на детерминанту спроса заключается в том, что наблюдение может не сразу применяться к другим сообществам, которые могут иметь большее или меньшее количество потенциальных клиентов.

Альтернативный подход к измерению чувствительности спроса к его определяющим факторам заключается в оценке отношения процентного изменения спроса к процентному изменению его определяющего фактора.Этот тип измерения называется эластичностью спроса. Отношение процентного изменения спроса к процентному изменению определяющего фактора, например цены.

Оценка эластичности спроса по отношению к изменениям цены потребляемого товара или услуги называется эластичностью собственной цены или обычно просто ценовой эластичностью Реакция или чувствительность спроса к изменениям цены потребляемого товара или услуги ; отношение процентного изменения количества к процентному изменению цены.. В качестве иллюстрации предположим, что мы хотим измерить чувствительность спроса на широкополосные услуги, соответствующую умеренному изменению их цены. Во-первых, чтобы определить ценовую эластичность, вам нужно четко понимать настройки всех определяющих факторов, потому что эластичность меняется, если вы смотрите на другую конфигурацию уровней факторов. Предположим, мы решили найти ценовую эластичность, когда P = 30 долларов, A = 5000 долларов, CP = 25 долларов и DIPC = 33 000 долларов. Ранее мы определили, что объем спроса при этой настройке составляет Q = 40 000 подписчиков в месяц.

Если мы позволим цене увеличиться на 10% с 30 до 33 долларов США и повторим расчет Q в функции спроса, значение Q уменьшится до 37 600 подписчиков, то есть на 2400 клиентов. В процентах от 40 000 клиентов в месяц это будет снижение на 6%. Таким образом, ценовая эластичность здесь будет

. Ценовая эластичность = –6%/10% = –0,6.

Поскольку закон спроса гласит, что объем спроса упадет, когда цена на него возрастет, а объем спроса увеличится, когда цена уменьшится, ценовая эластичность обычно является отрицательным числом (кроме особых случаев, таких как товары Гиффена, описанных ранее в этой главе).

Товары и услуги классифицируются как эластичные по цене Классификация товаров и услуг, для которых процентное изменение количества больше, чем процентное изменение цены; значение ценовой эластичности более отрицательное, чем -1. всякий раз, когда ценовая эластичность более отрицательна, чем -1. В этой категории процентное изменение количества будет больше, чем процентное изменение цены, если вы проигнорируете отрицательный знак.

Когда расчетная ценовая эластичность находится в диапазоне от 0 до –1, товар или услуга считается неэластичной по цене Классификация товаров и услуг, для которых процентное изменение количества меньше процентного изменения цены; значение ценовой эластичности, которое находится между 0 и -1.. Это не означает, что спрос не реагирует на изменения цены, а только то, что реакция в процентах ниже, чем процентное изменение цены, когда отрицательный знак игнорируется.

В тех редких случаях, когда ценовая эластичность положительна, продукт нарушает закон спроса. Опять же, они аналогичны товарам Гиффена, обсуждавшимся ранее.

При оценке чувствительности к изменениям в процентах не имеет значения, какие единицы измерения используются для измерения переменных.Мы могли бы построить нашу функцию спроса, измеряя цену в центах или евро, и ценовая эластичность была бы такой же. Кроме того, если бы мы захотели сравнить ценовую эластичность услуг широкополосной связи в этом сообществе с ценовой эластичностью услуг широкополосной связи в более крупном сообществе, мы могли бы сравнить эластичности цен напрямую без какой-либо дополнительной корректировки.

Другим важным классом эластичностей является реакция спроса на изменения в доходе, или эластичность по доходу. Реакция спроса на изменения в доходе; процентное изменение спроса в ответ на процентное изменение дохода.. В нашем примере с широкополосной связью, если бы мы рассчитали эластичность по доходу в той же точке, что и эластичность по цене, мы бы нашли эластичность 0,33. Интерпретация этого значения следующая: при увеличении уровня доходов на 1% спрос на широкополосную связь увеличится на 0,33%.

Когда эластичность продукта по доходу больше единицы, мы называем этот продукт циклическим товаром. Товар или услуга, для которых эластичность дохода больше единицы; товар или услуга, спрос на которые чувствителен к изменениям в деловом цикле.. Прилагательное «циклический» предполагает, что этот спрос чувствителен к изменениям в деловом цикле и, как правило, изменяется в большей степени в процентном отношении, чем уровень доходов. В эту категорию часто попадают предметы роскоши, без которых покупатели могут обойтись в трудные экономические времена.

Когда эластичность дохода находится между нулем и единицей, мы называем продукт нециклическим товаром Товар или услуга, для которых эластичность дохода находится между нулем и единицей; товар или услуга, спрос на которые менее чувствителен или реагирует на изменения уровня дохода.. Наши широкополосные услуги относятся к этой категории. Спрос на нециклические товары имеет тенденцию двигаться вверх и вниз в зависимости от уровня дохода, но не так сильно в процентном отношении. Большинство основных товаров и услуг, которые нам нужны, нецикличны.

Обычно мы ожидаем, что спрос на товар или услугу увеличится, когда доходы возрастут, и уменьшится, когда доходы уменьшатся, при прочих равных условиях. Однако, возможно, есть некоторые исключения, которые не ведут себя таким образом. Недорогие спиртные напитки, которые могут получить более широкое распространение в трудные экономические времена, являются одним из этих возможных исключений.Когда эластичность по доходу отрицательна, мы называем продукт контрциклическим товаром. Товар или услуга, для которых эластичность по доходу отрицательна; товар или услуга, спрос на которые увеличивается при уменьшении дохода..

Когда эластичности рассчитываются для измерения реакции спроса на изменения цен на другой товар или услугу, скажем, на товар-заменитель или дополнительный продукт, мы называем вычисленное значение перекрестной ценовой эластичностью. Мера изменения спроса на один товар или услугу. обслуживание при изменении цены заменителя или дополнения; стоимость положительна для товаров-заменителей и отрицательна для дополнительных товаров. . Перекрестная эластичность цен, как правило, положительна для товаров-заменителей и отрицательна для взаимодополняющих товаров. В нашем примере услуга конкурента является товаром-заменителем. Если мы рассчитаем перекрестную ценовую эластичность для изменения цены конкурента на спрос на услуги широкополосной связи в точке, рассмотренной ранее, результат составит 0,125.

Эластичность может быть рассчитана для любого фактора спроса, который может быть выражен количественно. В нашем примере мы могли бы также рассчитать эластичность рекламы, которая имеет значение 0.5 при заданных настройках для четырех факторов нашей функции спроса. Это значение указывает на то, что увеличение нашей ежемесячной рекламы на 1% приведет к увеличению числа подписчиков на 0,5%.

При интерпретации и сравнении эластичностей важно четко понимать, относится ли эластичность к одному бизнесу на рынке или ко всем продавцам на рынке. Некоторые эластичности, такие как эластичность по цене и эластичность по рекламе, имеют тенденцию отражать большую чувствительность к изменениям фактора, когда эластичность рассчитывается для одного бизнеса, чем при оценке совокупного спроса для всех продавцов на рынке. Например, ранее мы отмечали, что потребители не смогут значительно снизить потребление бензина, по крайней мере сразу, даже если цены на бензин резко вырастут. Это означает, что бензин очень неэластичен по цене. Однако это наблюдение действительно относится к бензиновой промышленности в целом. Предположим, что в городе есть перекресток улиц, на каждом углу которого есть заправочные станции, продающие фактически один и тот же продукт примерно по одной и той же цене, пока одна из них резко не поднимет цену (полагая, что бензин крайне неэластичен к изменениям цены, так почему бы и нет). , но остальные три станции оставили свою цену на прежнем уровне.Если бы цены были четко указаны, большинство клиентов избегали бы станций, пытающихся повысить цену, и эта станция увидела бы, что почти весь ее бизнес исчезнет. В этой ситуации, когда товары конкурентов в высокой степени взаимозаменяемы, ценовая эластичность для отдельной бензоколонки будет очень эластичной по цене.

Ценовая эластичность спроса |

Что такое ценовая эластичность спроса?

Эластичность спроса — это мера, используемая в экономике для определения чувствительности спроса на продукт к изменению цены. Теоретически это измерение может работать с широким спектром товаров, от недорогих товаров, таких как карандаши, до более значительных покупок, таких как автомобили. Из-за такого разнообразия продуктов эластичность спроса учитывает процентное изменение цены, а не абсолютные изменения; например, повышение на 10 долларов за пачку карандашей было бы возмутительным, в то время как увеличение на 10 долларов за новую машину, скорее всего, осталось бы незамеченным. В конечном счете, уравнение, используемое для определения эластичности спроса, можно просто представить так: как повышение цены на X% влияет на спрос на продукт Y? Более высокая эластичность спроса означает, что потребители более чувствительны к изменению цены товара.

Как определить эластичность спроса

Учитывая, что эластичность спроса вычисляет взаимосвязь между изменением цены и изменением спроса, мы можем начать выводить формулу:

|$\frac{\text{Процент изменения спроса}}{\text{Процент изменения цены}}| = |\frac{∆q/q}{∆p/p}$|

Это можно упростить следующим образом:

|$\frac{∆q}{q} \cdot \frac{p}{∆p}| = |\frac{p}{q} \cdot \frac{∆q}{∆p}$|

В приведенном выше уравнении ∆p относится к изменению цены, а ∆q представляет соответствующее изменение количества требуемого продукта. Абсолютные значения используются при определении коэффициента эластичности, потому что корреляция между ростом цены и количественным спросом всегда может считаться отрицательной.

При небольших изменениях цены $\frac{∆q}{∆p}$ можно аппроксимировать производной $\frac{dq}{dp}$. Это означает, что мы можем определить эластичность спроса E, подставив производные от ∆q и ∆p в приведенную выше формулу.

Следовательно, E = |$\frac{p}{q} \cdot \frac{dq}{dp}$|

Важные значения эластичности спроса

Слово «коэффициент» используется для описания значений ценовой эластичности спроса (E).Различные значения коэффициентов по-разному влияют на ценовую эластичность спроса на товары:

• E = 0 : спрос совершенно неэластичен , что означает, что спрос вообще не меняется при изменении цены.
• 0 < E < 1 : в этих случаях процентное изменение спроса меньше процентного изменения цены, а спрос неэластичен . 2$, где p = цена.2 = 1600$

  Теперь у нас есть все компоненты, необходимые для расчета эластичности спроса по цене при цене = /$10.

  $E = |\frac{10}{400} \cdot (-8)| = 0,2$

  Учитывая значения E, описанные выше, мы знаем, что продукт неэластичен при p=10. Другой способ думать об этом состоит в том, что увеличение цены на 1% будет соответствовать уменьшению количества спроса примерно на 0,2%.

  Источники:

  Прикладное исчисление, 5-е издание (Hughes-Hallet, Gleason, Lock, Faith, et al.) – раздел 4.6

  https://www.tutor2u.net/economics/reference/price-elasticity-of-demand

  https://www.extension.iastate.edu/AGDM/wholefarm/pdf/c5-207.pdf

  Price Elasticity of Demand (PED)

  Эластичность спроса

  Эластичность спроса ЭКОН 262

  ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

  Понятие эластичности широко используется в экономика. Это не сложно освоить, если вы понимаете, что Эластичность говорит экономисту о спросе на товар. Слово «эластичность». в основном означает отзывчивость или чувствительность на повседневном языке. По факту, когда экономист хочет знать, насколько «эластичен по цене» спрос на яблоки, все, что он действительно хочет знать, это как спрос на яблоки «реагирует» на изменение цены яблок.

  Ценовая эластичность спроса:

  Понятие:

  Функция спроса может быть записана как Q _x ^D = f (P _x ).Это просто означает, что объем спроса на товар X (Q _x ^D ) будет зависеть от цены товара X (P _x ). Ценовая эластичность Таким образом, спрос просто говорит нам, «насколько» спрос на товары Х зависит от цены товара Х.

  Алгебраически:

  Е _D = % Q _x ^D    
        % P _x             

  Где (Дельта) означает «изменение в.«Чем больше эластичность, тем больше Отзывчивым или чувствительным спрос на товар X является к изменению его цены.

  НО ПОДОЖДИТЕ!! Потому что по закону спроса коэффициент эластичности спроса по цене всегда будет отрицательный. Когда цена растет, величина спроса снижается, и наоборот. наоборот Однако оно всегда читается как абсолютное значение — как положительное. Не забывайте об этом. Всегда опускайте знак минус при чтении коэффициент эластичности.

  Экономисты определяют коэффициент эластичности такой, что:

   

  если E _{D >} 1, то спрос эластичен

   

  если E _D = 1, то спрос единица эластичный

   

  если E _D < 1, то спрос неэластичный

   

  Если спрос относительно в процентном отношении к изменению цены он «эластичен» (E _D больше единицы).Если E _D меньше единицы, запрашиваемая сумма равна относительно невосприимчивы в процентном отношении к изменениям цен. В этом В этом случае спрос называется «неэластичным». Когда E _D равно один в точке (или между точками) спрос называется «унитарным». эластичный» в этой точке (или между этими точками).

  Пример. Давайте ответим на следующий вопрос . Предположим, Антониос поднимает цену на пиццу на десять процентов и обнаруживает, что покупка пиццы клиентами падает на пять процентов.Какова эластичность спрос на пиццу по отношению к ее цене у Антонио?

  Расчет прост: Используйте второй член в приведенное выше уравнение и просто подставьте суммы:

  Е _D = % Q _x ^D    = -5 = -,5
        % P _x         10   

  Так что же такое эластичность коэффициент подскажите?

  **Это означает, что каждый процент увеличения цены на пиццу приводят к снижению потребления на полпроцента пиццы.

   

  А как насчет того, как выглядит кривая спроса?

  Следует отметить, что экономисты, помимо определение того, являются ли определенные точки на кривой спроса эластичными, унитарными эластичный или неэластичный также относится к диапазону цен вдоль кривой индивидуума как относительно эластичный, однократно эластичный или относительно неэластичный — или иногда 90 556 совершенно неэластичный или абсолютно эластичный . Графики:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

  На самом деле мы хотим сказать, что кривая эластичный или неэластичный в соответствующем диапазоне цен и количеств. Кривые рыночного спроса не являются полностью неэластичными (или, конечно, эластичными) в течение весь ценовой диапазон.

  Например, когда мы наблюдаем потребителей в определенного рынка, они обычно потребляют только «столько-то» какого-либо товара в расчете на неделя (например) и цены обычно находятся в определенном диапазоне.Мы ссылаемся к диапазону цен и количеств, которые релевантны (кривая) как эластичный или неэластичный.

   

  Влияние на ценовую эластичность спроса:

      1. Время.

   

      2. Доля бюджета потрачено на добро.

   

      *3. Доступность и близость известные заменители.

   

  Важное приложение: ценообразование вашего товара

  Важно понимать взаимосвязь один между эластичностью и общим доходом или общими поступлениями (где общий доход или общая выручка = P X Q):

  Общий доход = Цена x Количество

  Общий доход — Общие затраты = Прибыль

   

   

  Если общий доход увеличивается, когда P _x падает, спрос эластичен.

  Если общий доход падает, когда P _x повышается, спрос эластичен.

  Если общий доход остается постоянным при P _x падает, спрос унитарно эластичен.

  Если общий доход остается постоянным при P _x возрастает, спрос унитарно эластичен.

  Если общий доход падает, когда P _x падает, спрос неэластичен.

  Если общий доход увеличивается, когда P _x растет, спрос неэластичен.

  Если подумать, все это имеет смысл. Если спрос на пиццу реагирует на изменение цены, когда цена падает, люди увеличат количество требуемой пиццы. Поэтому, хотя каждая пицца стоит меньше, общий доход увеличивается, потому что люди покупают так много больше пиццы. С другой стороны, если спрос на пиццу не реагирует на изменения цен, падение цен на пиццу также будет означать падение в целом доход.Это потому, что одинаковое (или близкое к тому же) количество пицц востребованы, но каждый из них продается по более низкой цене.

  Ценовая эластичность Спрос на различные товары и услуги
  Товары	Расчетная эластичность спроса
  Неэластичный
  Соль	0.1
  Спички	0,1
  Зубочистки	0,1
  Воздушные перевозки, краткосрочные	0,1
  Бензин кратковременный	0,2
  Бензин долгосрочный	0,7
  Бытовой природный газ, краткосрочный	0,1
  Бытовой природный газ, долгосрочный	0.5
  Кофе	0,25
  Рыба (треска), потребляемая в домашних условиях	0,5
  Табачные изделия мелкосерийного производства	0,45
  Юридические услуги, краткосрочные	0,4
  Услуги врачей	0,6
  Такси, короткие рейсы	0,6
  Автомобили долгосрочные	0. 2
  Приблизительно унитарная эластичность
  Фильмы	0,9
  Жилье, занятое собственником, долгосрочное	1,2
  Моллюски, употребляемые в пищу в домашних условиях	0,9
  Устрицы, употребляемые в домашних условиях	1,1
  Частное образование	1.1
  Шины короткого пробега	0,9
  Шины, долгосрочные	1,2
  Радио- и телевизионные приемники	1,2
  Эластичный
  Ресторанные блюда	2,3
  Заграничные поездки, длительные поездки	4.0
  Авиаперелеты, дальние рейсы	2,4
  Свежий зеленый горошек	2,8
  Автомобили малосерийные	1,2–1,5
  Автомобили Шевроле	4,0
  Свежие помидоры	4,6

  Примечание. Краткосрочный период меньше чем год. Долгосрочный — больше года.

  Источник:  http://www.mackinac.org/article.aspx?ID=1247

  .

  Помимо ценовой эластичности спроса, есть и другие эластичности, представляющие интерес для экономистов. К ним относятся:

  Эластичность спроса по доходу:

  Понятие:

  E _I = % Q _x ^D
  % Доход

  (Примечание: знак здесь расскажет нам кое-что о какой «вид» товара Х нормальный или некачественный).

  В остальном эластичность читается как всегда — она всегда положительный.

  Экономисты подсчитали, следующие эластичности дохода:

  Товар или услуга	Доход Эластичность
  Автомобили	2,46
  Мебель	1. 48
  Питание в ресторане	1,40
  Вода	1,02
  Табак	0,64
  Бензин и масло	0,48
  Электричество	0.20
  Маргарин	-0,20
  Продукты из свинины	-0,20
  Общественный Транспорт	-0,36

   

  Перекрестная ценовая эластичность спроса:

  Концепция:

  E _xy =  % Q _x ^D
  % Р _Д

  (Примечание: знак здесь расскажет нам кое-что о взаимосвязь между X и Y заменителями или комплементами).

  В остальном эластичность читается как всегда — она всегда положительный.

  Экономисты подсчитали, следуя перекрестной эластичности цен. Обратите внимание, что та же перекрестная эластичность не происходит с одними и теми же двумя товарами — это зависит от того, как это вычислено. Имеет ли это смысл?

  Товар или услуга	Товар или услуга с изменением цены	Кросс-прайс Эластичность
  Сливочное масло	Маргарин	+0.81
  Маргарин	Сливочное масло	+0,67
  Природный газ	Мазут	+0,44
  Говядина	Свинина	+0,28
  Электричество	Природный газ	+0. 20
  Развлечения	Продукты питания	-0,72
  Зерновые	Свежая рыба	-0,87

  Коэффициент эластичности – что это такое? Определение, примеры и многое другое

  «При неэластичном спросе рост цен приведет к росту выручки, в то время как это произойдет при снижении цен при эластичном спросе» (Anderson, 2005).»

  Концепция описывает важность понимания ценовой эластичности спроса. Эта концепция объясняет, как величина спроса на товар или услугу реагирует на изменение цены на этот товар или услугу, и предоставляет тематические исследования организаций, применяющих коэффициент эластичности для повышения эффективности.

  Обзор техники

  Коэффициент эластичности Определение

  Эластичность – это мера реакции количества спроса или предложения на один из его определяющих факторов. Экономисты обычно называют коэффициентом эластичности ценовую эластичность спроса, меру того, насколько величина спроса на товар реагирует на изменение цены этого товара, рассчитываемую как процентное изменение величины спроса, деленное на процент изменение цены. Другие коэффициенты эластичности могут относиться к «эластичности спроса по доходу», «перекрестной эластичности спроса» или «эластичности предложения» (Андреева, 2010; Мэнкью, 2009).

  Коэффициент эластичности Описание *

  * Полный обзор техники будет доступен в ближайшее время.Свяжитесь с нами, чтобы зарегистрировать свой интерес к нашей платформе управления бизнесом и узнать все о коэффициенте эластичности.

  Деловые доказательства

  Сильные и слабые стороны и примеры коэффициента эластичности *

  * Раздел деловых доказательств предназначен только для премиум-пользователей. Пожалуйста, свяжитесь с нами по поводу доступа к Business Evidence.

  Бизнес-приложение

  Внедрение, факторы успеха и показатели Коэффициента эластичности *

  * Раздел бизнес-приложений предназначен только для премиум-пользователей. Пожалуйста, свяжитесь с нами по поводу доступа к бизнес-приложению.

  Дополнительное чтение

  Коэффициент эластичности веб- и печатных ресурсов *

  Ссылки на коэффициент эластичности (4 из 20) *

  • Андерсон, К. (2005), Дзен Джеффа Безоса, Wired, 13.01, доступно по адресу: http://www.wired.com/wired/archive/13.01/bezos.html
  • Андреева Т., Лонг М. и Браунелл К. (2010) Влияние цен на продукты питания на потребление: систематический обзор исследований ценовой эластичности спроса на продукты питания, Американский журнал общественного здравоохранения, 100 (2). ), стр.216-222.
  • Арнольд, Р. А. (2013) Микроэкономика, издательство Юго-Западного колледжа.
  • Болл, Дж. (2006), Поскольку цены на бензин растут, американцы сопротивляются значительному сокращению потребления, The Wall Street Journal. 1 мая.

  * Дополнительная литература предназначена только для премиум-членов. Пожалуйста, свяжитесь с нами для доступа к дальнейшему чтению.