Деловые обыкновения это: Роль обычая и делового обыкновения в регулировании корпоративных отношений Текст научной статьи по специальности «Право»

Роль обычая и делового обыкновения в регулировании корпоративных отношений Текст научной статьи по специальности «Право»

DOI: https://doi.org/10.23670/IRJ.2017.60.104 Цуканова Е.Ю.1, Берестнев Р.Е.2

1ORCID: 0000-0003-4072-8218, кандидат юридических наук, Белгородский университет потребительской кооперации, ФГАОУ ВО «Белгородский государственный

национальный исследовательский университет» 2ORCID: 0000-0002-6173-9496, студент первого курса магистратуры Юридического института ФГАОУ ВО «Белгородский государственный национальный исследовательский университет» РОЛЬ ОБЫЧАЯ И ДЕЛОВОГО ОБЫКНОВЕНИЯ В РЕГУЛИРОВАНИИ КОРПОРАТИВНЫХ

ОТНОШЕНИЙ

Аннотация

Рассмотрены понятия обычая и традиции в правовой сфере жизни, проанализированы их достоинства и недостатки. Сделаны сравнения между правовым обычаем и корпоративным обычаем. Приведены примеры применения таких обычаев на практике, на их основании были выделены его полезные свойства и подчеркнута огромная роль в качества источника в уставах различных корпоративных организаций. Сделан вывод относительно недостаточного внимания к этому явлению со стороны законодателя и как следствие, дефицита его в различных нормативно-правовых актах.

Ключевые слова: правовой обычай, традиция, деловой оборот, корпоративное право, обычаи корпоративного права.

Tsukanova E.Yu.1, Berestnev R.E.2

1ORCID: 0000-0003-4072-8218, PhD in Jurisprudence, Belgorod University of Consumer Cooperatives, FSAEI «Belgorod State National Research University» 2ORCID: 0000-0002-6173-9496, First-year Student of the Master’s Degree Program of the Law Institute FSAEI «Belgorod State National Research University» ROLE OF A CUSTOM AND NORMAL AND BUSINESS TRADITION IN REGULATION OF CORPORATE

RELATIONS

Abstract

The article studies the concepts of custom and tradition in legal life. Their advantages and disadvantages are analyzed. Comparisons are made between a legal custom and corporate custom. The paper contains examples of the customs application, useful properties were singled out and the huge role in the quality of the source in the charters of various corporate organizations was emphasized. A conclusion is drawn regarding insufficient attention to this phenomenon on the part of legislators and, as a consequence, its deficiency in various regulatory legal acts.

Keywords: legal custom, tradition, business intercourse, corporate law, customs of corporate law.

Обычаи и традиции начали формироваться с образования самого первого общества и, постепенно совершенствуясь, продолжают свое развитие и по настоящее время. В современном законодательстве они являются источником и способом закрепления правовых актов наравне с законами и указами. В нормативных документах так же присутствуют обычаи (например, в статье 99 Конституции говорится, что «первое заседание Государственной Думы открывает старейший по возрасту депутат», хотя само слово «обычай» в этой статье не употребляется) и законодатель с каждым годом все активнее воздействует на них. Но продвижение и развитие такого института как правовой обычай происходит достаточно медленно и неравномерно[1, C. 129].

Корпоративный обычай, с точки зрения права несет в себе много положительных черт:

1) истоки его основываются в коллективе и несут в себе волю работников, обычай зарождается не «сверху», а «снизу»;

2) обычай отражает особенности условий работы в коллективе, он более объективен, и лучше «приживается» у работников. Например: традиция после окончания своей смены дождаться напарника в течение 15 мин, и при его отсутствии извещать об этом руководителя.

3) обычай передается в устной форме, что легче и доступнее письменного нормативно-правового акта для коллектива;

4) обычай выполняется добровольно, чем обеспечивает его исполнение среди работников;

5) обычай несет в себе совокупность многолетнего коллективного опыта, облегчает взаимопонимание работников.

Но наряду с положительными чертами корпоративного обычая, имеются и отрицательные черты:

1) укоренившийся в сознании людей обычай характеризуются неподвижность, и меняется очень медленно.

2) обычай часто несет в себе условия неравенства, как пережиток прошлого;

3) обычай не имеет четкой определенности, содержание обычая субъективно и во многом зависит от личности человека;

4) обычай письменно не подтвержден.

Корпоративные обычаи рассматривают с двух позиций: первая — обычаи являются источником корпоративных норм, вторая — руководство корпорации вправе реагировать на корпоративные обычаи, утверждая их своим правовым актом.

В гражданском праве применяется два вида обычаев:

1) правовой или деловой обычай. Согласно статье 5 ГК РФ, правовой обычай — «сложившееся и широко применяемое в какой-либо области правоприменительной деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством, независимо от того, зафиксировано оно в каком-либо документе». В случае если работодатель узаконит обычай, он становится корпоративной нормой.

2) общегражданский обычай являет собой укоренившиеся привычки и традиции, заимствованные из культурного наследия народа. Руководители организаций и сообществ, относится к неправовым обычаям нейтрально или считает их нежелательными.

Правовой обычай имеет отличие от корпоративного — его действие распространяется на одну корпорацию и влияет на устои и привычки одной корпорации. Данное отличие помогает различать правовой обычай от корпоративного[2, C. 128].

Белкин А.А. в своей работе подчеркивает, что корпоративный обычай имеет две стороны: с одной — он является источником, из которого заимствуются разные знания о корпоративных нормах, с другой стороны — руководство корпорации имеет возможность оказывать влияние на поведение работников в данной организации, делая выбор, поощрить данного субъекта или наказать[3, C. 158].

Доктор юридических наук, профессор Московской государственной юридической академии Кашанина Т.В. в своих научных трудах выделяет, что «в корпоративном праве обычаи и традиции делового оборота необходимо отличать от обычая, который представляет собой моральную норму, то есть от общегражданских обычаев». Как разъяснение она приводит формулировку корпоративного обычая — «это обычай, применение которого обеспечивается мерами воздействия со стороны корпорации, а именно либо мерами поощрения, либо санкциями»[4, C. 10].

Наряду с корпоративным обычаем, в гражданском праве применяется термин корпоративные деловые обыкновения. Это определенные правила поведения, складывающиеся при производственной деятельности организаций и предприятий. Иначе, деловые обыкновения можно рассматривать, как привычную практику в данной корпорации, не являющеюся источником гражданского права. Например, в японских трудовых коллективах рабочий день начинается с физической зарядки. Иногда руководство письменно закрепляет корпоративное деловое обыкновение, например, в Правилах учебного распорядка многих обучающих заведений прописана обязанность учащихся встречать преподавателя стоя. В Японии заведено приподнимать рабочее место руководителя, в России начальник имеет свой кабинет.

Многие ученые связывают деловую обыкновенность и обычай. Например, С.И. Вильнянский называет деловое обыкновение «обычаем оборота», который восполняет проблемы между обычаями и локальными нормативными актами.[5, C. 68] Д.Г. Грязнов, в свою очередь, считает, что обыкновение является тем, из чего впоследствии различных общественных отношений путем многократного применения в сходных ситуациях создается обычаи[6, C. 39].

Для того чтобы понять, с чем это связано, необходимо выделить недостатки этого явления. Во-первых, в основе обычая и делового обыкновения всегда лежат образцы одного конкретного поведения, либо же практической деятельности, из-за чего они становятся трудно отделимыми от иных общественных взаимоотношений. Во-вторых, обычаи не имеют письменного подтверждения и не регистрируются. И в-третьих, невозможность полного запрета привычных обычаев. Законодатель, в целях бережного отношения к исторической культуре разнообразных народов старается снисходительно обращаться к подобным рода обычаям. Например, выкуп и похищение невесты. Это действие считается правонарушением, но оно является важной составляющей культуры определенного народа, в связи с этим, он не вытесняется, а редактируется (выкуп и похищение невесты проходит непосредственно с ее согласия)[7, С. 23].

Обычаи рассматривают в качестве диспозитивной нормы права, поэтому стороны могут от него отступить, в отличие от нормативно-правовых норм. Наиболее часто обычаи применяются в ситуациях, где в этой области в законодательстве имеется пробел, не согласованный сторонами. Существуют негласный порядок применения обычаев:

1) правила обычая должны быть постоянными,

2) должны быть узконаправленными и определенными,

3) применяться на практике длительное время,

4) использоваться часто и в большом диапазоне.

Однако, корпоративные обычаи по своей юридической силе, уступают нормативным актам.

Значительное количество корпораций в своих уставах устанавливают их в качестве источника права наравне с обычаями, хотя они не считаются источниками. Связанно это с тем, что обыкновения диктуются не национальными традициями, а административной рациональностью, которая различна для каждого предприятия. Еще одно отличие обыкновения от обычая — в необходимости их письменного закрепления в качестве соглашений или отчета.

В заключение следует отметить, что в большинстве корпораций применяется на практике огромное количество деловых обычаев и обыкновений. Участники корпоративных отношений, настолько привыкли к ним, что редко замечают их в своей деятельности. Органам управления необходимо, однако, замечать эти маленькие детали для того, чтобы создать прочный и продуктивный коллектив.

Список литературы / References

1. Вопросы разграничения права и обычая были рассмотрены С.И. Вильнянским и И.С. Зыкиным. См.: Вильнянский С.И. Ученые записки Харьковского юридического института. — Харьков, 1954. — Вып.5. — С.3-24;

2. Кирилловых А.А. Корпоративное право. Курс лекций. — М.: Юстицинформ, 2009. — 192 с.

3. Белкин А.А. Обычаи и обыкновения в государственном праве // Правоведение. — 1998. — №1. — С.38.

4. Кашанина Т. В. Корпоративное право — М.: НОРМА-ИНФРА • М, 1999. С. 233

5. Вильнянский С.И. Обычаи и правила социалистического общежития. — С.13.

6. Грязнов Д.Г. Соотношение категорий обычного права и правового обычая в юридической науке. — М., 2003. -С. 72.

7. Бушев А.Ю. Корпоративное право: проблемы науки и практики / А.Ю. Бушев, В.Ф. Попондопуло // Арбитражные споры. 2005. N 3.

7. Зыкин И.С. Обычай в правовой доктрине // Государство и право. — 2004. — №3. — С.127-131.

Список литературы на английском языке / References in English

1. Voprosy razgranichenija prava i obychaja byli rassmotreny S.I. Vil’njanskim i I.S. Zykinym. Sm.: Vil’njanskij S.I. Uchenye zapiski Har’kovskogo juridicheskogo instituta. [Questions of differentiation of the right and custom were considered by S. I. Vilnyansky and I. S. Zykin. See: Vilnyansky S. I. Scientific notes of the Kharkiv legal institute. ] — Har’kov, 1954. -V.5. — P.3-24; Zykin I.S. Obychaj v pravovoj doktrine [Custom in the legal doctrine ] // Gosudarstvo i pravo. [ State and right] -2004. — №3. — S.127-131. [in Russian]

2. Kirillovyh A.A. Korporativnoe pravo. Kurs lekcij. [Corporate law. Course of lectures] — M.: Justicinform, [jusinforum] 2009. — 192 P. [in Russian]

3. Belkin A.A. Obychai i obyknovenija v gosudarstvennom prave [Customs and usage in state law] // Pravovedenie. [Jurisprudence] — 1998. — №1. — P.38. [in Russian]

4. Kashanina T. V. Korporativnoe pravo [Corporate law] — M.: NORMA-INFRA • M, 1999. P. 233. [in Russian]

5. Vil’njanskij S.I. Obychai i pravila socialisticheskogo obshhezhitija. [Customs and rules of the dormitory] — P.13. [in Russian]

6. Grjaznov D.G. Sootnoshenie kategorij obychnogo prava i pravovogo obychaja v juridicheskoj nauke. [Ratio of categories of a customary law and legal custom in jurisprudence] — M., 2003. — P. 72. [in Russian]

7. Bushev A.Ju. Korporativnoe pravo: problemy nauki i praktiki [Corporate law: problems of science and practice] / A. Ju. Bushev, V.F. Popondopulo // Arbitrazhnye spory. [Arbitration disputes] 2005. N 3. [in Russian]

ПОЛИТИЧЕСКИЕ НАУКИ / POLITOLOGY

DOI: https://doi.org/10.23670/IRJ.2017.60.041 Гриценко Р. А.1, Прокопчук Д. Д. 2, Нечай Е. Е. 3

1ÜRCID:0000-000I-9440-4396, студент направления подготовки Политология, 2ORCID:0000-000I-574I-8932, студент направления подготовки Политология, 3ORCID: 0000-0002-8509-5728, кандидат политических наук, Дальневосточный федеральный университет СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ АККАУНТА ПОЛИТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА (НА ПРИМЕРЕ ПРОФИЛЕЙ ЛИДЕРОВ ПАРЛАМЕНТСКИХ ПАРТИЙ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ

«ВКОНТАКТЕ»)

Аннотация

Социальные сети в наше время способны собирать аудиторию сопоставимую с аудиторией традиционных медиа, поэтому пренебрегать этим каналом коммуникации политическому лидеру нельзя. Многие политические силы используют социальные сети с целью агитационного и информационного воздействия на население. В качестве понятия, описывающего количественные и качественные характеристики, а также направление развития аккаунта политического деятеля авторы предлагают термин «стратегия ведения аккаунта». В работе рассмотрены стратегии ведения аккаунтов лидеров четырёх парламентских партий РФ Дмитрия Медведева, Геннадия Зюганова, Владимира Жириновского, Сергея Миронова в социальной сети «ВКонтакте» и проводят сравнительный анализ этих аккаунтов по таким критериям как содержание контента, охват и вовлеченность аудитории. Целью работы является поиск оптимальной стратегии ведения аккаунта политического лидера в социальной сети «ВКонтакте».

Ключевые слова: социальная сеть, лидеры партий, Дмитрий Медведев, Геннадий Зюганов, Владимир Жириновский, Сергей Миронов, аккаунт политического деятеля, стратегия ведения аккаунта политического лидера.

Gritcenko R.A.1, Prokopchuk D.D.2, Nechay E.E.3

1 ÜRCID: 0000-0001-9440-4396, bachelor of Political Science,

2 ÜRCID: 0000-0001-5741-8932, bachelor of Political Science

3 ÜRCID: 0000-0002-8509-5728, PhD in Political Science,

Far Eastern Federal University (FEFU) STRATEGY OF KEEPING POLITICAL LEADER’S ACCOUNT (ON THE EXAMPLE OF PROFILES OF PARLIAMENTARY PARTIES LEADERS IN SOCIAL NETWORK «VKONTAKTE»)

Abstract

Nowadays social networks are able to gather an audience comparable to the audience of the traditional media. That is why it is impossible to neglect this channel of communication for a political leader. Many political forces use social networks for the purpose of propaganda and informational influence on the population. As a concept that describes quantitative and qualitative characteristics and the direction of the development of a politician’s account, the authors offer to use the term «account management strategy.» The paper discusses the strategies for keeping the accounts of the leaders of the four parliamentary parties of the Russian Federation and namely Dmitry Medvedev, Gennady Zyuganov, Vladimir Zhirinovsky, Sergei Mironov in the social network «VKontakte. » We conducted comparative analysis of these accounts on such criteria as content, audience coverage and involvement. The aim of the work is to find the most efficient strategy for keeping an account of a political leader in the social network «Vkontakte. «

Keywords: social network, party leaders, Dmitry Medvedev, Gennady Zyuganov, Vladimir Zhirinovsky, Sergei Mironov, an account of a politician, strategy of keeping a political leader’s account.

Деловое обыкновение — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Cтраница 1

Деловые обыкновения включают в себя как общие правила, так и те, которые стали обычными в практике контрагентов, при этом последние обладают приоритетом. Вместе с тем в указанном случае деловые обыкновения могут играть роль правового средства, с помощью которого пробел в договоре восполняется путем его толкования.  [1]

Одна из особенностей делового обыкновения по сравнению с обычаем выражается, очевидно, в правовом значении воли сторон. Обычай существует независимо от нее, и соответственно своей согласованной волей стороны, как правило, могут лишь парализовать действие обычая. В отличие от этого деловые обыкновения применительно к конкретным отношениям приобретают жизнь главным образом при условии, если это отвечает прямо выраженной воле сторон.  [2]

В настоящее время из всех деловых обыкновений законодатель особо выделяет обычаи делового оборота, которые применяются исключительно в сфере предпринимательской деятельности.

 [3]

Эти обычно предъявляемые требования и вытекают из деловых обыкновений.  [4]

Описанная точка зрения вызывает определенные возражения, поскольку деловые обыкновения по самой своей природе складываются именно в сфере предпринимательской деятельности, в то время как ст. 168 ГК 64, как теперь и ст. 309 ГК, распространялась на любые отношения, включая такие, которые носят бытовой характер. В результате остается неясным, чем деловые обыкновения отличаются от обычаев.  [5]

Таким образом, и правовой обычай, и

деловые обыкновения в равной мере выступают как средство восполнения пробелов в договоре и нормативных актах, но различаются тем, что в первом случае это сделано в виде нормы, применение которой санкционировано волей законодателя, а во втором — независимо от такого санкционирования.  [6]

Наконец, большое значение имеют внутренняя и международная банковская практика и деловые обыкновения, которые часто приобретают характер источника правового регулирования. По отдельным вопросам кредитования и расчетов были также заключены международные соглашения, обязательные для государств, присоединившихся к ним. Обычно такие соглашения воплощаются во внутреннем праве. Среди них Женевская конвенция 1930 г. о единообразном законе о переводном и простом векселе и некоторые другие конвенции3, участниками которых Россия является в порядке правопреемства от Союза ССР.  [7]

Юринформцентр, 1995) понятие обычай применительно к предпринимательской деятельности раскрывается как деловые обыкновения, прочно утвердившиеся в гражданском обороте ( С.  [8]

Организация расчетов в той или иной стране во многом обусловлена и сложившимися традициями, деловыми обыкновениями и банковскими обычаями в использовании различных элементов платежной системы на основе постоянного и единообразного их применения. Так, в США, Канаде, Великобритании, Франции предпочтение отдается дебетовым переводам, в Германии, Нидерландах, Швеции, Бельгии, Японии — кредитовым переводам.

В России до революции было широко развито вексельное обращение. В связи с массовостью расчетных операций условия многих из них унифицируются. Банком России установлены единые требования к оформлению расчетных документов и утверждены стандарты этих документов.  [9]

Обычаи делового оборота в настоящее время получили значительно более широкое использование по сравнению с

другими деловыми обыкновениями. В соответствии со ст. 6 ПС если отношение, входящее в предмет гражданского права, не урегулировано законодательством или соглашением сторон, то к нему применяется обычай делового оборота.  [10]

Наряду с правовым обычаем широко используется на практике существующая наравне с обычаем другая конструкция — деловые обыкновения. По этому поводу И.Б. Новицкий отмечал, что деловое обыкновение представляет собой не норму права, а особое средство восполнить содержание воли сторон в конкретном правоотношении, если в какой-либо части эта воля не выражена прямо.

 [11]

ПРАВО МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ — сложный комплекс внутринациональных и международно-правовых норм, а также правовых обычаев и деловых обыкновений, регулирующих международные экономические ( хозяйственные) связи с участием юридических и физических лиц.  [12]

Эти изменения в отношении конкретных видов вещей определяются установленными правовыми актами, нормами естественной убьии, а также обычными результатами хранения подобного рода вещей, деловыми обыкновениями.  [13]

Под деловыми обыкновениями понимаются установившиеся в гражданском обороте правила поведения. Сами по себе деловые обыкновения не являются источником гражданского права. Однако в тех случаях, когда государство правовым актом санкционирует деловое обыкновение, оно приобретает юридическую силу правовой нормы и входит в систему гражданского законодательства.  [14]

Описанная точка зрения вызывает определенные возражения, поскольку деловые обыкновения по самой своей природе складываются именно в сфере предпринимательской деятельности, в то время как ст. 168 ГК 64, как теперь и ст. 309 ГК, распространялась на любые отношения, включая такие, которые носят бытовой характер. В результате остается неясным, чем

деловые обыкновения отличаются от обычаев.  [15]

Страницы:      1    2

5. Обычай, обычай делового оборота, обыкновения в правовом регулировании договоров. Договорное право. Книга первая. Общие положения

5. Обычай, обычай делового оборота, обыкновения в правовом регулировании договоров

Обычай – правило поведения, основанное на длительности и многократности его применения. Авторитет обычая в конечном счете опирается на формулу: так поступали все и всегда.

Обычаи используются во многих сферах человеческой деятельности, включая и ту, которая охватывается правом. В последнем случае речь идет о правовом обычае. Как таковой он обладает родовыми признаками обычая, о которых шла речь выше. Поэтому отождествление обычаев с «правилами поведения, которые складываются в обществе стихийно, передаются из поколения в поколение и соблюдаются людьми в силу привычки»[91], очевидно, характеризует лишь обычай как таковой, т.

е. как род, а не его вид.

Индивидуализирующий признак правового обычая составляет то, что он приобретает обязательную силу с санкции государства. Однако предметом такой санкции служит не обычай как конкретное правило поведения, а лишь возможность его использования для решения в строго определенном порядке строго определенных вопросов.

С этим связано весьма важное с практической точки зрения последствие. Нельзя исключить того, что со времени издания закона, отсылавшего к обычаю, и до момента заключения договора или рассмотрения дела в суде изменится сам обычай благодаря, например, внедрению в практику электронно – вычислительных машин, иной электронной техники и др. Учитывая, что санкционированию подвергается не конкретный обычай, а возможность исполнения сложившихся правил, надлежит признать, что новым обычаем следует руководствоваться и в силу ранее изданного закона, если иное не предусмотрено в новом.

Учитывая, очевидно, отмеченное обстоятельство, Г.Ф. Шершеневич весьма скептически относился к распространенной практике создания сборников обычаев (в частности, автор имел в виду издание сборников обычаев, применяемых в различных морских портах).

Признавая, что «под именем обычного права понимается право, не исходящее от верховной власти, но соблюдаемое в юридических отношениях гражданского оборота», он назвал сомнительной с точки зрения ее юридического значения применяемую в ряде стран практику официальных изданий сборников обычаев, подчеркивая, что, во всяком случае, «она не заслуживает предпочтения»[92]. Разумеется, это нисколько не исключает целесообразности издания неофициальных, частных сборников, носящих исключительно информационный характер.

Таким образом, издание официальных сборников морских, торговых и иных обычаев определенным образом расходится с самой природой указанного регулирования поведения. К этому следует добавить и еще одно соображение: включение или невключение обычаев в сборник и формулировка соответствующего правила в каждом из них в определенной мере будут зависеть от воли того органа, в том числе и общественного, который соответствующий сборник издает. Тем самым помещение в официальный сборник обычаев в известной мере уравнивает их по результатам с кодификацией законов (имеется в виду, что в подобных случаях юридическое значение обычая будет опираться на силу авторитета собравшего обычаи органа).

Правовое значение обычая, как было показано, полностью зависит от судьбы закона. Обычай обязателен только до тех пор, пока не будет отменен санкционирующий использование такого источника закон. При этом именно закон. А значит, например, правовой акт, который содержит иное, чем обычай, правило поведения, приобретает юридическую силу лишь при условии отмены закона, отсылающего к обычаю. Однако обратной зависимости нет: в рамки действующего закона, санкционирующего обычай, может укладываться любое правило, отвечающее всем признакам правового обычая.

И.Б. Новицкий в свое время оспаривал взгляды С.А. Галунского, полагавшего, что санкционирование обычаев государственной властью возможно посредством не только закона, но и судебных решений[93]. По мнению самого И.Б. Новицкого, «если определенная норма складывается (выделено нами. – Авт.) в практике суда, то формой правообразования является судебная практика при условии, конечно, что государство допускает такую форму правообразования. Но если речь идет о применении нормы, сложившейся в народной практике (с санкции закона), судебное решение опирается именно на ту норму закона, которая отсылает к обычному праву и является лишь формой обнаружения, признания нормы, а не формой правообразования»[94].

Может показаться, что сделанному И.Б. Новицким выводу противоречит теперь появление в новом ГК нескольких статей, в которых содержится отсылка к практике, устанавливаемой во взаимных отношениях между сторонами (например, ст. 431 ГК). Однако такая оценка приведенных норм была бы весьма спорной, поскольку основой обязательной силы соответствующего правила служит все равно закон (соответствующая статья Кодекса), а сложившаяся практика, подобно тому как это имело место применительно к обычаю, играет только роль источника сведений о самом правиле.

То обстоятельство, что возможность использования обычая создается законами, не превращает его в закон. Место обычая в иерархии правовых регуляторов остается последним. Он всегда следует за договором. Это означает, что действие любого обычая как такового может быть парализовано договором, если только условие этого последнего не противоречит правилу поведения, закрепленному в законе или в подзаконном акте, обязательном для сторон.

Г.Ф. Шершеневич усматривал одну из особенностей русского дореволюционного законодательства в том, что оно «всегда неблагосклонно относилось к обычаю, вследствие близкой связи последнего с идеей местной автономии, и постоянно стремилось выставлять на первом плане указы, уставы и т.п. законодательные источники»[95].

Негативное отношение к обычаю в широком смысле этого понятия сохранилось и в послереволюционной литературе. Так, например, И.Б. Новицкий полагал, что «обычное право, имеющее в малоразвитом обществе исключительно большое значение, по мере развития хозяйственной жизни отступает на второй план: постепенность его образования и неопределенность содержания не отвечают требованиям усложнившейся общественной жизни»[96]. И даже О.С. Иоффе, подчеркивавший неодинаковое отношение государства к разным обычаям, с явным удовлетворением отмечал узкую сферу их использования[97].

Однако новый Кодекс, столь широко использовавший применительно к договорам правовой обычай, заставляет по-иному оценить этот источник права. Несомненно, что ниша в правовом регулировании, оставленная для обычаев делового оборота, является признанием роли децентрализованных мер правового регулирования рынка в целом и свободно складывающихся на нем договорных связей. Благодаря обычаям делового оборота в рамках действующего в стране законодательства появляется как в законодательном, так и в договорном регулировании особый способ восполнения их пробелов, опирающийся в конечном счете на признании особой роли договорной и судебной практики.

В подобных случаях появляется возможность диверсификации регулирования договоров с учетом особенностей не только, например, предпринимательства в целом, но и отдельных его сфер, каждая из которых обладает своими чертами и соответственно в отдельных случаях требует различных решений для аналогичных вопросов.

Коренная перестройка экономической системы в стране, а тем самым и методов ее регулирования, включающая резкое сужение сферы применения императивных норм, последовательное применение принципа договорной свободы в самых различных ее проявлениях, объективно содействовали повышению значимости обычаев.

В цивилистической литературе, прежде всего учебной, до последнего времени либо вообще не называли обычаи разновидностью регуляторов поведения[98] участников гражданского оборота[99], либо традиционно ограничивались двумя сферами действия обычая, охваченными соответственно ст. 77 Земельного кодекса РСФСР 1922 г., которая определяла, что при разделе имущества крестьянского двора могут применяться «местные обычаи», и несколькими статьями Кодекса торгового мореплавания 1929 г., которые говорили именно об обычаях, принятых в морской торговле.

Интересно отметить, что среди двух авторов, выделявших обычай в числе подлежащих применению норм, один (И.Б. Новицкий) готов был безоговорочно принимать идею значимости обычая только применительно к Кодексу торгового мореплавания[100], в то время как другой (О.С. Иоффе) столь же безоговорочно признавал возможным рассматривать в качестве обычая только отсылки, имевшиеся в нормах Земельного кодекса, и отказывал в этом Кодексу торгового мореплавания[101].

Между тем именно в морском праве обычай имеет самое широкое распространение. Это убедительно показано А.Л. Маковским, в частности, на примере Йорк – Антверпенских правил об общей аварии. Оценивая эти правила, автор подчеркивает, что их делает обычаем «всеобщность и длительность их применения»[102].

Заслуживает быть отмеченным и то, что уже в действующем Кодексе торгового мореплавания 1968 г. значительно чаще, чем в предшествовавшем Кодексе (1929 г.), используются термины «обычай» и производные от него («обычно предъявляемые» и «обычно применяемые»). Так, ст. 15 КТМ допускает включение в договор предусмотренных этим Кодексом условий о применении иностранных законов и наряду с ними обычаев торгового мореплавания в случаях, когда стороны могут в соответствии с Кодексом отступать от установленных им правил. Например, сталийные сроки (время, в течение которого груз должен быть погружен на судно) определяются «обычно принятыми в порту погрузки» сроками (ст. 134 КТМ). Аналогичная отсылка имеется в отношении продолжительности контрсталийного времени – дополнительного по окончании срока погрузки времени ожидания на случай отсутствия указаний на этот счет в соглашении (ст. 135 КТМ). При отсутствии установленного времени доставки груза руководствуются «обычно принятыми сроками» (ст. 149).

КонсультантПлюс: примечание.

Кодекс торгового мореплавания Союза ССР от 17.09.1968 утратил силу в связи с принятием Кодекса торгового мореплавания Российской Федерации от 30.04.1999 №81-ФЗ.

Вызывает некоторое удивление то обстоятельство, что в работах, освещающих вопросы, связанные с обычаями, оставались без внимания многочисленные отсылки к «обычному» в самом Кодексе, будь то ГК 22 или ГК 64. Прежде всего речь идет о ключевых для всего обязательственного (договорного) права нормах, закрепляющих сущность надлежащего исполнения. Имеется в виду ст. 168 ГК 64, которая, определяя, каким должно быть исполнение договора, в конечном счете (тем самым в последнюю очередь), отсылала к обычно предъявляемым требованиям. Были подобного рода отсылки и во многих других статьях ранее действовавших кодексов. При этом такие отсылки имели место не только в общих, но и в специальных статьях договорного (обязательственного) права в ГК 22, и в ГК 64. Например, в ГК 22 ответственность продавца за недостатки проданного товара наступала в случае его непригодности к «обычному или предусмотренному договором употреблению» (ст. 195 ГК). Точно так же на подрядчика возлагалась обязанность сдать работу без недостатков, делающих ее непригодной к предусмотренному договором или обычному назначению (ст. 227 ГК). Скрытыми недостатками при купле-продаже (ст. 196 ГК) и подряде (ст. 228 ГК) считались такие, которые нельзя было усмотреть при «обыкновенном способе принятия вещей (работ)».

Часть этих норм была включена в ГК 64, в его главы о договоре купли-продажи (ст. 245) и договоре подряда (ст. 361). Кроме того, ст. 168 того же Кодекса предусматривала, что «при отсутствии иных указаний в законе, акте планирования, договоре в отношении исполнения надлежащим образом и в установленный срок следует руководствоваться обычно предъявляемыми требованиями».

Действующий Гражданский кодекс теперь более широко использует понятие «обычное» в самых различных нормах, посвященных договорному регулированию. ГК прежде всего сохранил редакцию общей нормы о возможных критериях, которым должно соответствовать надлежащее исполнение обязательств и в составе которых выделены «обычно предъявляемые требования» (ст. 309). Тот же по существу критерий используется для восполнения в договорах отсутствующего условия о цене (оплата производится по цене, «которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги» (п. 3 ст. 424 ГК). Ссылки на «обычное» включены для восполнения пробелов применительно к договору купли-продажи в условия о качестве: должен быть передан покупателю товар, «пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется» (п. 2 ст. 469), в условия о комплектности товара: она определяется «обычно предъявляемыми требованиями» (п. 2 ст. 478 ГК), о таре и упаковке: они должны обеспечивать сохранность товаров такого же рода при «обычных условиях хранения и транспортировки» (п. 2 ст. 481 ГК), о порядке проверки качества товара: она должна производиться «в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно применяемыми условиями проверки товара…» (п. 2 ст. 474 ГК).

Можно указать и на некоторые другие случаи упоминания «обычного». При аренде транспортного средства с предоставлением услуг по управлению и технической эксплуатации состав экипажа транспортного средства и его квалификация должны отвечать установленным обязательным для сторон требованиям, а при их отсутствии – обычной практике эксплуатации транспортного средства данного вида и условиям договора (п. 2 ст. 635 ГК).

При отсутствии соответствующего указания в законе, иных правовых актах в обязательных требованиях государственных стандартов, а также в самом договоре применительно к проверке качества действуют «обычно применяемые условия проверки товара» (п. 2 ст. 474 ГК). Критерий «обычно предъявляемые требования» учитывают при отсутствии других указаний в законе, ином правовом акте или договоре, в случаях нарушения условия о комплектности в договоре купли-продажи (п. 1 ст. 519 ГК). Явными недостатками предмета подряда признаются те, которые нельзя установить при обычном способе приемки работ (п. 3 ст. 720 ГК).

«Обычное» не является синонимом «обычая» хотя бы потому, что в отличие от последнего «обычное» более размыто, недостаточно структуризовано и устойчиво, вследствие чего фактически создается заново при применении отсылающей к «обычному» норме. И все же с точки зрения своего функционального назначения эти правовые категории оказываются близкими. Эта близость косвенно подтверждается и тем, что соответствующие нормы, которые содержат и отсылки к «обычаям», и отсылки к «обычному», могут быть как диспозитивными, так и императивными.

В качестве иллюстрации имеет смысл сопоставить две нормы – п. 5 ст. 468 ГК («В случае, когда продавцом не приняты необходимые меры по согласованию цены в разумный срок, покупатель оплачивает товары по цене, которая в момент заключения договора при сравнимых обстоятельствах обычно взималась за аналогичные товары») и п. 3 ст. 919 («Вещь, сдаваемая на хранение в ломбард, подлежит оценке по соглашению сторон в соответствии с ценами на вещи такого рода и качества, обычно устанавливаемыми в торговле в момент и в месте их принятия на хранение»). В первом случае стороны совершенно свободны в согласовании цен, и соответственно договорное условие о цене нельзя оспорить ссылкой на его противоречие тому, что есть основания расценить как «обычно устанавливаемая цена». Во втором случае стороны связаны «обычным», а потому оспаривание, о котором идет речь, возможно.

Следует особо обратить внимание на то, что ГК включил новое для кодексов понятие «обычаи делового оборота». До этого упоминание о них содержалось лишь в Основах гражданского законодательства 1991 г. (п. 2 ст. 59, п. 2 ст. 63, п. 2 ст. 75).

В подразделе II раздела III ГК («Общие положения») насчитывается тринадцать случаев прямых отсылок к «обычаям делового оборота»[103]. Во второй части ГК их оказалось больше – 15, из которых шесть приходится на договор купли-продажи, по одной – на договоры подряда, хранения, банковского счета; четыре – на главу о расчетах и две – на договор комиссии[104].

Однако следует иметь в виду, что для применения обычаев делового оборота, в отличие от обычая, нет необходимости в отсылке к ним в конкретной статье или иной норме. Наличие в ГК ст. 5 позволяет сделать вывод, что в соответствующей сфере делового оборота правила, отвечающие признакам, приведенным в этой статье, могут всегда использоваться для восполнения пробелов в правовых актах и договорах.

Обычай делового оборота имеет много общего с диспозитивной нормой, поскольку, как и эта последняя, он представляет собой запасной вариант, вступающий в действие, если иное не предусмотрено договором. Это «иное» презюмируется. И поскольку речь идет только о презумпции, в том и в другом случае оспоримой, за стороной сохраняется по общему правилу возможность парализовать действие обычая делового оборота (подобно тому, как это имеет место при диспозитивной норме), сославшись на то, что договором в действительности предусмотрено иное, отличное от обычая делового оборота правило.

Есть между диспозитивной нормой и обычаем делового оборота и при наличии прямой отсылки к нему определенные различия. Одно из них состоит в том, что диспозитивная норма сама содержит тот запасной вариант, который стороны должны иметь в виду. При обычае делового оборота правило, если только соответствующий обычай не зафиксирован в каком-либо документе, предстоит отыскать сторонам или суду в порядке применения соответствующей нормы ГК, адресующей к обычаю делового оборота.

Контрагент вправе оспаривать применение положений, содержащих обычаи делового оборота, к конкретным договорам, ссылаясь на то, что они вопреки требованиям, которые включены в п. 1 ст. 5 ГК, не являются сложившимися и широко применяемыми в соответствующей области предпринимательской деятельности. При этом ссылка стороны на то, что обычай делового оборота ей не был известен, сама по себе юридического значения не имеет. Наконец, различие выражается и в том, что обычай делового оборота занимает более низкую ступень в иерархии источников.

Раскрытию соответствующего понятия посвящена ст. 5 ГК. Она указывает как на позитивные, так и на негативные его признаки. К числу первых относятся три. Во-первых, обычай делового оборота – это правило поведения, и, следовательно, по самому своему характеру он конкурирует с договорными условиями. Во-вторых, обычай делового оборота рассчитан на использование в строго определенной области: речь идет об отношениях, которые складываются не просто в сфере предпринимательской деятельности, а в определенной ее области (например, ст. 848, п. 1 ст. 863, п. 2 ст. 874 даже прямо ее называют – банковская практика). В-третьих, соответствующее правило к моменту его использования (имеется в виду как использование самими сторонами – при заключении и исполнении договора, так и судом – при разрешении споров) может считаться сложившимся и широко применяемым.

Негативных признаков – два: соответствующее правило не должно быть предусмотрено в законе или ином правовом акте и в то же время не может противоречить ему.

Наконец, следует отметить и еще одно указание, содержащееся в п. 1 той же ст. 5 ГК. Оно снимает ограничения, которые могли бы быть предусмотрены применительно к форме закрепления соответствующего правила: фиксация обычая делового оборота в каком-либо документе не является обязательной.

Соотношение обычаев делового оборота с правовой нормой носит особый характер применительно к ст. 431 ГК. Эта статья требует при толковании договора учитывать, помимо других обстоятельств (таких, например, как предшествующие заключению договора переговоры или переписку), и обычай делового оборота. В этом последнем случае регулятором поведения сторон является именно договор, а обычай делового оборота – лишь способ уяснения подлинного смысла условия договора и таким образом подлинного смысла воли сторон.

Постановление Пленума Верховного Суда РФ и Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ (п. 4) от 1 июля 1996 г. содержит некоторые уточнения понятия «обычай делового оборота». Речь идет о том, что такого рода обычай должен быть достаточно определенным в своем содержании. В качестве возможного варианта указаны «традиции исполнения тех или иных обязательств»[105]. Отмеченное обстоятельство может служить объяснением тому, что ГК в ряде статей (например, п. 2 ст. 474 и п. 2 ст. 478) обычай делового оборота рассматривается как разновидность «обычно применяемых условий». Особо подчеркнуто, что данный вид источников может быть применен судом лишь при разрешении спора, вытекающего из предпринимательской деятельности. При этом, очевидно, не имеет значения легитимность участия лица в такой деятельности: поскольку обычаи делового оборота составляют часть общего режима, установленного для предпринимательской деятельности, суд при рассмотрении с участием такого лица спора, возникшего в связи с осуществляемой им соответствующей деятельностью, в силу п. 3 ст. 23 ГК может всегда применить наряду с другими правилами, которые относятся к указанной деятельности, также и сложившийся в соответствующей области обычай делового оборота.

Обычаи (обычаи делового оборота), как уже отмечалось, широко используются во внешнеторговом обороте. До принятия ГК это объяснялось в значительной мере тем, что прямые отсылки к ним включали акты, регулирующие порядок разрешения внешнеторговых споров, а также некоторые другие международные акты[106].

Так, ст. 9 Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров предусматривает связанность сторон с любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой отношений, которые они установили в своих взаимных отношениях. Не ограничиваясь этим, Конвенция устанавливает: «При отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали применение к их договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли»[107].

Сравнивая соответствующую норму Конвенции с национальным правом РФ, И.С. Зыкин до принятия ГК полагал, что «в принципе, не противореча нормам российского права, затрагивающим названные категории (речь шла об обычаях и практике отношений сторон – М.Б.), …предписания Конвенции имеют более разработанный характер»[108]. Однако, теперь при сравнении Конвенции с новым ГК есть основания сделать вывод о существовании все же определенных расхождений между указанными актами. Имеется в виду как понимание самой сути обычая, так и возможность его применения при отсутствии прямой отсылки к нему в договоре.

Речь идет о том, что ст. 5 ГК, как уже отмечалось, не придает никакого значения субъективному моменту: знали ли стороны или должны были знать о соответствующем обычае? Достаточным является объективный признак, указанный в ст. 5 ГК: соответствующее правило «сложилось и широко применяется». Указанные признаки очень близки: имеется в виду, что о всем «широко применимом» нужно знать. И все же в данном случае речь идет только о презумпции, которую можно оспорить при определенных условиях. Поэтому возможны ситуации, когда при аналогичных обстоятельствах определенное правило в силу ст. 5 ГК будет, а в силу ст. 9 Конвенции не может быть признано обычаем делового оборота.

Разработанные УНИДРУА (Международным институтом унификации частного права) Принципы международных коммерческих договоров (ст. 1.8) воспроизводят основную норму, содержавшуюся в ст. 9 Венской конвенции. Вместе с тем в Принципах определенным образом уточнена норма Конвенции. Имеется, в частности, в виду, что во всех случаях, кроме тех, при которых обычай включен в договор, допускается оспаривание обычая по причине «неразумности его применения». Соответственно в тех же Комментариях в качестве примера «неразумных обычаев» приводятся такие, в которых не учтены особые условия, в которых оказалась одна или обе стороны, либо нетипичный характер заключенного договора[109]. При этом комментаторы Принципов специально предусмотрели среди прочего, что в числе оговоренных в договоре обычаев могут оказаться любые правила, в том числе, например, включенные в свод норм, составленных предпринимательской ассоциацией и ошибочно названных ею «обычаями». К обычаям, применяемым независимо от специального указания о них в договоре, относятся, безусловно, те, которые широко известны и постоянно соблюдаются в международной торговле. Кроме того, в исключительных случаях это могут быть национальные и местные обычаи, но только такие, которые регулярно применяются в отношениях не только своих, национальных партнеров, но и иностранцев.

Обычаи делового оборота являются по общему правилу регулятором поведения со строго определенным местом в вертикальной структуре. В силу п. 5 ст. 421 ГК они играют роль договорного условия, если иное не предусмотрено договором или диспозитивной нормой. В отличие от ст. 5 ГК, которая не допускает противопоставления обычаев делового оборота, помимо договора, законодательству, в п. 5 ст. 421 ГК отсутствует указание, на каком именно уровне должен быть принят акт, идет ли речь, таким образом, только о «законодательстве», под которыми ст. 3 ГК понимает Кодекс и иные федеральные законы, либо о любом нормативном акте. Однако, поскольку обычаи делового оборота поставлены после договора, а договору предшествует любой обязательный для него надлежаще принятый нормативный акт, можно сделать вывод, что речь идет о том, что обычай делового оборота приобретает юридическую силу, если иное не предусмотрено императивной нормой закона, другого правового или иного нормативного акта, самим договором или диспозитивной нормой принятого на любом уровне нормативного акта.

М.Г. Розенберг (имеется в виду работа, написанная в период после Основ гражданского законодательства 1991 г. , но до принятия нового ГК) предлагал отказаться от того, что обычай делового оборота может использоваться позади договора. Сам автор полагал (имея в виду национальное законодательство), что «следовало бы исходить из приоритета обычая делового оборота над диспозитивной нормой закона»[110].

Высказанная М.Г. Розенбергом позиция несомненно заслуживает внимания. Однако, как видно из п. 1 ст. 5 ГК, законодатель избрал другой путь. Он отодвинул обычаи делового оборота на последнюю ступень регуляторов поведения, поставив за ними лишь применение норм в силу аналогии закона или аналогии права.

Обычай делового оборота занимает указанную выше ступень в силу самой своей природы, определенной ст. 5 и 421 ГК. Вместе с тем в некоторых случаях ГК специально подчеркивает то особое место, которое принадлежит обычаю делового оборота применительно к определенному виду договоров. Так, например, п. 1 ст. 510 ГК предусматривает, что в случаях, когда в договоре не определено, каким видом транспорта или на каких условиях осуществляется доставка товаров, право выбора способа доставки предоставляется поставщику, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами, существом обязательства или обычаями делового оборота.

Однако если в специальной статье ГК и отсутствует такое указание, то и тогда в силу общих норм (ст. 5 и 421) соответствующее место закреплено за обычаем делового оборота.

В отличие от рассмотренного варианта, при котором обычай делового оборота восполняет пробел, образовавшийся в нормативном акте и договоре, возможна и такая ситуация, когда в самом ГК приводится определенное правило и одновременно предусматривается возможность установления иного. В указанном случае ст. 421 ГК уже не действует. А поскольку «иное» должно представлять собой исключительную норму, в ГК необходимо исчерпывающим образом определить, где именно может быть предусмотрено «иное»: в договоре, в законе, в другом правовом или ином нормативном акте.

По этой причине для открытия возможности установления «иного» в обычае делового оборота необходимо, чтобы такое указание содержалось в самой статье ГК. В этом и состоит правовое значение упоминания об обычае делового оборота в большинстве специальных статей, о которых речь шла выше. Примером может служить ст. 315 ГК. В ней предусмотрено право кредитора отказаться принять досрочно предложенное исполнение и одновременно допускается, чтобы «иное» (т.е. обязанность кредитора принимать досрочное исполнение) было предусмотрено в законе, ином правовом акте, в условиях обязательства или вытекать из обычаев делового оборота или существа обязательства. Если бы в этой статье соответствующий перечень не включал обычаев делового оборота, ссылка должника на то, что в данной области предпринимательской деятельности сложилось и широко применяется правило, по которому должник имеет право на досрочное исполнение, не имела бы значения.

В подтверждение можно сопоставить еще две нормы ГК, в которых упоминание об обычаях делового оборота имеет неодинаковое значение. Так, в силу п. п. 1 и 2 ст. 474 ГК, если порядок проверки качества товаров не установлен законом, иными правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или договором купли-продажи, проверка качества товара производится в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно применяемыми условиями проверки товара, подлежащего передаче по договору купли-продажи. В указанном случае обычай делового оборота применялся бы и при отсутствии перечисленных норм.

А вот другое правило, взятое из п. 2 ст. 459 ГК. Имеется в виду, что риск случайной гибели или случайного повреждения товара, проданного во время его нахождения в пути, переходит на покупателя с момента заключения договора купли-продажи. Иное может быть предусмотрено договором или обычаями делового оборота. В этом последнем случае при отсутствии приведенной нормы в ГК ссылаться на обычай делового оборота, содержащий иное, чем предусмотрено в самой этой статье, правило, было бы, очевидно, нельзя.

Наряду с правовым обычаем широко используется на практике существующая наравне с обычаем другая конструкция – деловые обыкновения. По этому поводу И.Б. Новицкий отмечал, что «деловое обыкновение представляет собой не норму права, а особое средство восполнить содержание воли сторон в конкретном правоотношении, если в какой-либо части эта воля не выражена прямо». В отличие от этого «обычай… есть правовая норма и, следовательно, обязателен. Деловое же обыкновение – лишь распространенная, но ни для кого не обязательная практика. Ознакомление с этой практикой позволяет судить о том, как разрешается большинством участников деловых отношений тот или иной вопрос, возникающий при известных обстоятельствах, как „принято“ его разрешать»[111].

При такой точке зрения остается все же открытым вопрос о правовом значении обыкновенной целесообразности и практической значимости их установления.

Интересные взгляды высказал по этому же вопросу И.С. Зыкин, уделивший в своих работах большое внимание роли «обычаев» и «обыкновений», используемых во внешней торговле[112]. Его конечные выводы сводятся к необходимости различать общее понятие «обычай» и в его рамках «правовой обычай» и «обыкновения». Первый («правовой обычай») «рассматривается как юридическая норма и подпадает под категорию общего регулирования, в то время как обыкновение не является нормой права. Оно считается входящим в состав волеизъявления сторон по сделке в случае соответствия их намерениям. Основанием применения является, таким образом, договор сторон»[113]. Отмеченная И.С. Зыкиным особенность обыкновений соответствует сложившейся международной практике, в которой оба этих понятия весьма широко используются.

Особую позицию занимает Н.Д. Егоров. Он признает «деловыми обыкновениями установившиеся в гражданском обороте правила поведения»[114]. При этом в качестве примера деловых обыкновений им называются обычно предъявляемые требования, о которых шла речь в ст. 168 ГК 64. Описанная точка зрения вызывает определенные возражения, поскольку «деловые обыкновения» по самой своей природе складываются именно в сфере предпринимательской деятельности, в то время как ст. 168 ГК 64, как теперь и ст. 309 ГК, распространялась на любые отношения, включая такие, которые носят бытовой характер. В результате остается неясным, чем деловые обыкновения отличаются от обычаев.

В Комментарии к Гражданскому кодексу Российской Федерации (Ч. 1. М.: Юринформцентр, 1995) понятие «обычай» применительно к предпринимательской деятельности раскрывается как «деловые обыкновения», прочно утвердившиеся в гражданском обороте» (С. 331).

Одна из особенностей делового обыкновения по сравнению с обычаем выражается, очевидно, в правовом значении воли сторон. Обычай существует независимо от нее, и соответственно своей согласованной волей стороны, как правило, могут лишь парализовать действие обычая. В отличие от этого деловые обыкновения применительно к конкретным отношениям приобретают жизнь главным образом при условии, если это отвечает прямо выраженной воле сторон.

Деловые обыкновения включают в себя как общие правила, так и те, которые стали обычными в практике контрагентов, при этом последние обладают приоритетом. Вместе с тем в указанном случае деловые обыкновения могут играть роль правового средства, с помощью которого пробел в договоре восполняется путем его толкования. Имеется в виду, что в силу ст. 431 ГК одним из источников, используемых при толковании договоров, служит «практика, установившаяся во взаимоотношениях сторон».

Основное назначение деловых обыкновений все же состоит в том, что они служат образцом для формирования договорных условий[115]. Именно такую роль играют разработанные Международной торговой палатой Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс». Этот акт охватывает широкий круг возникающих при международной купле-продаже вопросов, включая распределение транспортных расходов между сторонами, определение момента перехода риска случайной гибели предмета договора с продавца на покупателя, расшифровку различных терминов, применяемых в международной договорной практике. Указанные правила не входят в состав применимого права, когда им в соответствии с контрактом является право РФ и других стран, законодательство которых стоит на той же позиции. Соответствующие правила в подобных случаях применяются только при условии, если стороны включили отсылку к ним в заключаемый договор.

При этом следует иметь в виду два обстоятельства. Во-первых, сторонам предоставляется возможность помимо общей отсылки к «Инкотермс» (с указанием года соответствующей их редакции) отослать к отдельным из этих правил либо, напротив, при общей отсылке обусловить неприменение к отношениям сторон отдельных пунктов «Инкотермс». Во-вторых, хотя «Инкотермс» разрабатывался и разрабатывается применительно к международной купле-продаже, нет никаких препятствий к тому, чтобы аналогичные отсылки (ко всему сборнику или к отдельным включенным в него правилам) содержались во внутренних договорах[116].

Таким образом, и правовой обычай, и деловые обыкновения в равной мере выступают как средство восполнения пробелов в договоре и нормативных актах, но различаются тем, что в первом случае это сделано в виде нормы, применение которой санкционировано волей законодателя, а во втором – независимо от такого санкционирования.

Обычаи делового оборота как источник гражданского права [Курсовая №67597]

Введение

Актуальность. Тема курсовой работы продиктована сложившимся в новейшей предпринимательской практике субъектов рынка противоречием — возможно ли регулировать при помощи правовых норм обычаи, природа которых и отличается тем, что возникли они не под воздействием государственного (правового) регулирования, а под влиянием естественно текущего процесса развития общества и его институтов. Отечественное законодательство неоднократно апеллирует к обычаям делового оборота при регулировании отношений в сфере предпринимательства. Однако до сих пор остаются неясными вопросы — достаточно ли данного законодателем определения понятия обычая делового оборота; как часто тот или иной обычай должен применяться, чтобы быть признанным таковым; что значит принцип «всеобщности применения» обычая; в каких случаях субъекты рынка могут на него ссылаться?

Для решения этих актуальных вопросов, стоящих не только перед субъектами рынка, но и перед правоприменительными органами, необходимо остановиться на самом понятии обычая делового оборота. Специфика обычаев делового оборота обусловлена самой их природой, то есть тем, что как таковые они не могут появиться в обществе, в котором, во-первых, не развит собственно товарно-денежный обмен (возмездный оборот товаров и услуг с использованием универсального эквивалентного товара — денег) и, во-вторых, не сложились относительно стабильные отношения по поводу условий и порядка такого обмена (оборота), что позволяет идентифицировать эти отношения как отношения деловые.

Целью работы является рассмотрение обычаев делового оборота в гражданском праве.

Для достижения цели необходимо решить ряд задач:

• исследовать понятие гражданско-правового обычая;
• провести сравнение обычая делового оборота и делового обыкновения;
• исследовать соотношение обычаев делового оборота с правоприменительной практикой, актами общественных организаций, правовой наукой.

Объектом исследования являются обычаи делового оборота.

Научно-методическая основа работы – законодательные и нормативные акты, труды ученых-правоведов, учебная литература, публикации в периодических изданиях.

Структура работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.

Глава 1. Обычай делового оборота

в российском законодательстве

1.1.Понятие гражданско-правового обычая

Обычай — это исторически сложившееся устойчивое правило поведения, основанное на многократном применении. Однако, не все обычаи, преобладающие в общественной среде, являются правовыми. Таковыми они становятся, если санкционированы государством. Таким образом, правовой обычай — правило поведения, сложившееся вследствие фактического его применения в течение длительного времени, нигде в официальных документах не записанное, но признаваемое государством^[1]. Если же содержание обычной нормы получило прямое текстуальное закрепление в законе или ином нормативном акте, то источником права в таких случаях становится нормативный акт, содержащий в своих статьях требования обычая^[2].

Правовой обычай довольно широкое распространение получил в гражданском праве.

В соответствии с изменениями, вступившими в силу 1 марта 2013 г.,
источником гражданского права выступает не обычай делового оборота; а
просто обычай, без указания конкретной сферы деятельности, в которой он
складывается и применяется. Данная норма закреплена в ст. 5 Гражданского
кодекса Российской Федерации: «Обычаем признается сложившееся и
широко применяемое в какой-либо области предпринимательской или иной
деятельности, не предусмотренное законодательством правило поведения,
независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе»^[3].

Под правовым обычаем делового оборота понимается достаточно
определенное в своем содержании и широко применяемое в имущественном,
прежде всего в предпринимательском, обороте правило поведения, (например, традиции исполнения тех или иных договорных обязательств)^[4]. Например, согласно п. 4.ст. 157.1^[5] молчание не признается акцептом оферты, если это не предусмотрено обычаем делового оборота. В случае если стороны изначально договариваются, что магазин не будет ничего заявлять поставщику, то объемы поставки должны быть такими же, что и за предыдущий месяц.

Обычай есть ни что иное, как правило, поведения людей в той или иной
ситуации. Это свидетельствует о том, что к данной модели поведения субъекты обращались неоднократно. Таким образом, сложившийся обычай является правилом поведения выработанной на основе традиций разрешения определенных ситуаций. Одним из признаков обычая является использование его в сходных ситуациях неограниченным кругом субъектов. Обычай может применяться только в случае возникновения правового пробела. В каждой конкретной ситуации, необходимо убедиться в отсутствии правового регулирования рассматриваемой ситуации, как на внутригосударственном, так и на международном уровне при применении гражданско-правового обычая. Еще одним важным признаком применения осы чая выступает наличие специальных указаний нормативных актов на возможность разрешения ситуации в соответствии с обычной моделью поведения. Возможность применения обычая в различных его проявлениях, носит диспозитивный характер. В этой ситуации стороны могут поступить в соответствии с таким правилом поведения в конкретной ситуации или же выработать собственные правила^[6].

Рассматриваемое изменение в Гражданском кодексе связано с тем, что
на практике такие правила поведения применяются, в том числе и за рамками
предпринимательской сферы. Именно поэтому в определении появилось
дополнение о применении правила поведения не только в предпринимательской, но в иной области.

Помимо этого, такое изменение способно устранить терминологическую
путаницу, существующую в действующем законодательстве применительно
к обычаям, используемым в предпринимательской деятельности.

Так, наряду с термином «обычай делового оборота» широко используется термин «торговый обычай». В соответствии с Законом РФ «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации»^[7] торгово-промышленная палата РФ свидетельствует торговые обычаи, принятые в Российской Федерации. Следует отметить, что на практике возникал вопрос о тождественности обычая делового оборота и торгового обычая. Так суды, именуя торговый обычай, нередко одновременно ссылались на нормы Гражданского кодекса РФ об обычае делового оборота. Торговый обычай же, представляет собой правило, сложившееся в сфере торговли на основе постоянного и единоофазного повторения фактических отношений.

Однако Президиум ВАС РФ подчеркнул, что арбитражный суд при разрешении спора, вытекающего из внешнеторговой сделки, применяет обычаи делового оборота в сфере международной торговли только в том случае, если участники сделки договорились об их применении или изменили предусмотренные ими в договоре базисные условия в письменной форме^[8].

Также, нужно отметить, что обычай указан как источник Гражданского
права в ряде международных договоров, в том числе заключённых Российской Федерацией. Например, в статье 9 ООН о договорах международной купли-продажи товаров от 11.04.1980 стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились^[9].

Несмотря на данные изменения в формулировке статьи 5 Гражданского
кодекса Российской Федерации, неизменным остается требование непротиворечия такого обычая императивным нормам закона. А в случае такого противоречия п.2 ст.5 ГК РФ^[10] предписывает такой обычай игнорировать: «Обычаи, противоречащие обязательным для участников соответствующего отношения положениям законодательства или договору, не применяются». Несмотря на это, на них в полной мере распространяется действие общеправового принципа законности, устанавливающего необходимость соблюдения норм права любым субъектом в рамках всех отношений, в которые он вступает. Таким образом, закон устанавливает императивный запрет на применение противоправных обычаев.

1.2. Обычай делового оборота и деловое обыкновение: проблемы соотношения

В научной литературе можно встретить высказывания следующего характера: «Термины «обычай» и «обыкновение» практически равнозначны, поскольку тот и другой понимаются как правила, не являющиеся нормой права и классифицируемые в качестве подразумеваемого условия договора»^[11].

Отождествление обычаев делового оборота и деловых обыкновений, как представляется, происходит в силу двух причин. Во-первых, это обусловлено терминологической схожестью их названий: в обоих случаях употребляется слово «деловой». Однако это лишь указывает на применение обычаев и обыкновений в предпринимательской деятельности, для урегулирования отношений между индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами, а не между гражданами.

Во-вторых, смешение обычаев и обыкновений порождено существованием в международном торговом обороте еще одного смежного с рассматриваемыми института — узансов. Узанс (узанция, обыкновение, торговый обычай, торговое обыкновение) — это «постоянно применяемое, общепринятое в деловой практике правило, положение, порядок вещей; к торговому обычаю обращаются в случаях, не предусмотренных в договоре, контракте»^[12]. Таким образом, узанс определяется как торговый обычай и как обыкновение
одновременно, что приводит к правовой неопределенности данных терминов. Однако следует отметить, что «узанс» — термин скорее экономический, чем юридический, введенный для определения «заведенного порядка или фактически установившегося в торговых отношениях правила, которое используется для определения воли сторон, прямо невыраженной в договоре»^[13].

В целом нельзя согласиться с возможностью отождествления обычаев делового оборота и деловых обыкновений. Интересно, что их различная природа прослеживается уже на лексическом уровне. Так, в Толковом словаре русского языка С. И. Ожегова обычай определяется как «общепринятый порядок, традиционно установившиеся правила общественного поведения», обыкновение же — это лишь «привычка, заведенный порядок»^[14].

С правовой точки зрения обычай и обыкновение — явления тем более не тождественные.

Основное различие между рассматриваемыми категориями — в их юридической силе. Обычай делового оборота (как и собственно обычай) является истопником права, конкретный обычай имеет характер правовой нормы, под которой понимается общеобязательное, формально определенное правило повеления, установленное либо санкционированное государством и направленное на урегулирование общественных отношений^[15].

Деловое обыкновение, как справедливо отмечает И. Б. Новицкий, представляет собой «не норму права, а особое средство восполнить содержание воли сторон в конкретном правоотношении, если в какой-либо части эта воля не выражена прямо»^[16].

Таким образом, обычай делового оборота юридически обязателен, а его нарушение влечет меры юридической ответственности; деловое обыкновение можно рассматривать как распространенную, но не обязательную для сторон правоотношения практику. Само по себе наличие ледовых обыкновений позволяет сделать вывел о том, каким образом разрешается в большинстве случаев участниками гражданского оборота конкретная правовая ситуация, как принято — ее разрешать. Следовательно, селевым обыкновением стороны могут воспользоваться при заключении и исполнении конкретного гражданско-правового договора, однако обязательным для них это правило поведения (в отличие от обычая ледового оборота) являться не будет. Поэтому обыкновение учитывается, в том числе и при рассмотрении села в суде, только в том случае, если это прямо предусмотрено договором или из договора следует, что стороны знали о существовании обыкновения и имели намерение подчинить ему свои отношения, имел и его в виду, заключая договор.

Можно выделить и иные отличия обычаев делового оборота и деловых обыкновений. В частности, отнесение обычаев к источникам права позволяет говорить об обязательном санкционировании их государством^[17].

Хотелось бы отметить, что термин «санкционирование» часто употребляется в научной литературе, однако в разных смысловых значениях. Так, С. Голунский в свое время определял санкционирование обычая как его обеспечение государственным принуждением^[18]. Другие авторы понимают санкционирование как выражение согласия, утверждение, наделение юридической силой какого-либо правила или акта^[19].

Ярким примером санкционирования обычаев делового оборота является ст. 5 Гражданского кодекса^[20], которая прямо указывает на возможность применения обычаев делового оборота для регулирования отношений, складывающихся в предпринимательской деятельности субъектов гражданского права, и запрещает применение таких обычаев, которые противоречат обязательным для участников соответствующего отношения положениям законодательства или договору.

Выше уже указывалось, что санкционирование — это признак правовой нормы. Наличие санкции позволяет говорить о возможности применения мер государственного принуждения в случае нарушения нормы права, пусть даже обычной.

Применительно к деловым обыкновениям о санкционировании говорить не приходится. Санкционировать» применение того или иного обыкновения могут лишь сами стороны путем прямого указания на содержание делового обыкновения и его обязательный характер в конкретном договоре. В гражданском законодательстве можно встретить указание на возможность применения деловых обыкновений, обычно предъявляемых требований, заведенного порядка — но только при прямей отсылке контрагентов к соответствующим правилам в договоре (контракте).

Можно провести разграничение обычаев делового оборота и деловых обыкновений и по времени возникновения. Как правило, деловое обыкновение первично, оно создает основу для формирования обычая или даже нормы правового акта, однако может никогда не трансформироваться в них. Как отмечает В. В. Наумкина, «главное назначение обыкновения проявляется в том, что оно служит своеобразным образцом поведения, которое впоследствии создает основу для формирования определенных стандартов»^[21].

Еще один критерий разграничения обыкновений и обычаев делового оборота был предложен С. И. Вильнянским в 1954 г. Он отмечал: «…обыкновения должны быть известны сторонам (во всяком случае, должно предполагаться намерение сторон им подчиниться), а правовой обычай обязателен для сторон, независимо от того, знали ли они о его существовании и имели ли намерение ему подчиниться)»^[22]. Вполне очевидно, что подобный критерий разграничения вытекает из правового характера обычая, из придания обычаю делового оборота силы правовой нормы, источника права (здесь уместно вспомнить юридическую максиму «незнание закона не освобождает от ответственности»). К обыкновениям — как правилам, не имеющим силы нормы права, — такой подход вполне очевидно применен быть не может.

Таким образом, деловое обыкновение имеет вспомогательный характер и двойственную правовую природу. С одной стороны, обыкновение не является источником права и не имеет общеобязательного характера; с другой — может применяться для урегулирования конкретных правоотношений и иметь значение для разрешения спорных ситуаций в суде.

Выводы.

В соответствии с изменениями, вступившими в силу 1 марта 2013 г., источником гражданского права выступает не обычай делового оборота; а просто обычай, без указания конкретной сферы деятельности, в которой он складывается и применяется. Данная норма закреплена в ст. 5 Гражданского кодекса Российской Федерации: «Обычаем признается сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской или иной деятельности, не предусмотренное законодательством правило поведения, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе».

Гражданско-правовой обычай выступает источником права, регулирующим общественные отношения в сфере гражданского права. В настоящее время правовой обычай занимает довольно скромное место в правовой системе Российской Федерации. Кроме того, усиление значения правового обычая в Российской Федерации, увеличение объема регулируемых им правоотношений и широкое применение правового обычая как формы права представляются не только положительными, но и необходимыми способами решения ряда проблем. Прежде всего, это способствует значительной разгрузке судов общей юрисдикции и арбитражных судов. Обычай восполняет нормы гражданского права, и сфера его регулирования постепенно расширяется и под его действие подпадает всё большее количество гражданско-правовых отношений.

Разграничение обычаев делового оборота и деловых обыкновений имеет не только теоретическое, но и практическое значение. Отнесение или неотнесение какого-либо правила поведения, носящего привычный, повторяющийся характер, к обычаям или обыкновениям влияет на процесс доказывания и в конечном итоге — на порядок деятельности суда, применяющего конкретное
правило поведения, сложившееся, широко применяемое, но, как правило, нигде не зафиксированное. Установление существования обычая — вопрос права, а, следовательно, входит в обязанности суда. Неправильное применение обычая делового оборота по общему правилу должно влечь отмену решения арбитражного суда в апелляционной, кассационной инстанциях. Наличие делового обыкновения, его содержание, порядок применения — вопрос факта, то есть подлежит доказыванию сторонами. Недоказанность наличия и или содержания обыкновения заинтересованной стороной влечет неприменение его судом и невозможность ссылаться на него в итоговом судебном акте по конкретному гражданскому делу.

Глава 2. Соотношение обычаев делового оборота с правоприменительной практикой, актами общественных организаций, правовой наукой

Вполне справедливо будет утверждение о том, что количество юридических источников права не исчерпывается только теми из них, которые в качестве таковых прямо закреплены в нормах действующего права. Иначе говоря, сам законодатель, а вернее государство в лице своих представительных органов допускает, что, во-первых, в первую очередь в сфере имущественного оборота возможно появление и существование отношений, принципиально нуждающихся в правовом урегулировании, входящих в предмет частного (в том числе гражданского) права, и что, во-вторых, такие отношения не получают оперативной и адекватной «государственной оценки» в форме издания соответствующего закона или иного нормативного акта, но, тем не менее, они появляются, развиваются и существуют в виде правовых. Государство признает тот факт, что сфера правового регулирования не исчерпывается только отношениями, которые урегулированы нормативно-правовыми актами, когда прямо в ст. 6 ГК РФ^[23] санкционирует применение гражданского законодательства по аналогии. Причем, государство допускает не только аналогию закона (п. 1 ст. 6 ГК), но и аналогию права, которая в силу п. 2 ст. 6 ГК представляет собой урегулирование прав и обязанностей сторон имущественных и связанных с ними личных неимущественных отношений «исходя
из общих начал и смысла гражданского законодательства … и требований добросовестности, разумности и осмотрительности)».

Из списка нетрадиционных источников на себя, прежде всего, обращает внимание то, что все их можно разделить на источники права со своим четко выраженным письменным содержанием, структурой, логикой изложения, наличием единого формального носителя, и без такового^[24]. Соответственно к источникам права первой группы можно отнести акты общественных объединений и нормативный договор; к источникам же с неочевидным содержанием нормы права или отдельного ее элемента надлежит отнести судебную практику, правовой обычай и правовую доктрину. Первая группа источников возникает не в связи с конкретным правоотношением, а изначально призвана регулировать их в будущем неоднократно и с участием неопределенного круга лиц. Вторая же группа источников либо складывается спонтанно, складывая свое содержание в результате длительной позитивной человеческой деятельности, причем необязательно в сфере права (правовой обычай), либо возникает в связи с реализацией норм в индивидуальном правоотношении (правоприменительная практика), либо возникает в абстрактной, теоретической «сфере обслуживания» процессов индивидуального правового регулирования человеческой деятельности (правовая доктрина)^[25].

Раскрывая сущность первой группы нетрадиционных источников, следует заметить, что они очень близки к категории нормативно-правовых актов. Так, нормативные акты общественных объединений возникли в эпоху построения в России социалистического общества и иллюстрировали собой демонстрацию передачи отдельных функций органов государственного управления общественным объединениям. Они должны были проиллюстрировать и доказать тезис К. Маркса, Ф. Энгельса и В. И. Ленина о постепенной замене государственного регулирования общественным и, как следствие, о вовлечении всего советского народа в процессы управления делами государства в период построения в СССР коммунистического общества. Наиболее распространенная ферма правотворческой деятельности Советского государства — это имевшее место ранее так называемое «совместное принятие» нормативных актов той или иной общественной организацией совместно с органами государства. Однако акты общественных объединений, изданные совместно с органами государственной власти и управления, никогда не
посвящались вопросам, относимым к предмету регулирования отрасли гражданского права, и в основном касались регулирования проблем социального обеспечения, охраны труда, нормирования заработной платы в отдельных отраслях народного хозяйства и проч. Количество сохранивших статус действующих среди данных актов в настоящее время невеликой они почти полностью вытеснены принятыми в перестроечные и постперестроечные годы нормативными актами различного уровня. Разрешение вопроса о соотношении обычая делового оборота и актов общественных объединений, а равно международных договоров, каких-либо трудностей, на наш взгляд не представляет. Так, вопрос о соподчиненности обычая и акта общественного объединения с учетом положений ст. 3 и 5 ГК РФ^[26] должен решаться в пользу правового акта общественного объединения. Это связано с тем, что акт общественного объединения — эта по существу обыкновенный нормативный акт, принятый с участием компетентного государственного органа, но проект которого разработан общественным объединением. Само название «акт общественного объединения» весьма условно. Отсюда и юридическая сила этого акта производна от компетенции того государственного органа, который совместно с общественным объединением принял участие в его разработке и принятии. Кроме того, проведенным исследованием не удалось установить ни одного акта общественного объединения (сохранившего статус действующего), который был бы направлен на регулирование отношений, включенных в предмет гражданского права.

Довольно интересным феноменом при его рассмотрении в аспекте формы (юридического источника) права вообще и в аспекте соотношения с обычаем в частности выступает правовая наука.

В литературе довольно обоснованно обращено внимание на то, что правовая наука становится хотя и дополнительным, но именно юридическим
источникам права для тех отраслей, которые характеризуются ограниченным набором источников в основном кодифицированных, ярко выраженной императивностью метода своего правового регулирования, преимуществен но охранительным характером складывающихся на основе аккумулированных в ник норм общественных отношений, заметным публичным элементом, всегда присутствующим в таких отношениях.

Многие понятия, упоминаемые по тексту гражданско-правовых источников, объясняются сначала доктриной, а уже только затем интегрируются в практику. Нигде, кроме доктрины, нельзя найти понимания таких цивилистических дефиниций, как честь, достоинство, доброе имя, состав правонарушения. Наука, порой, вперед судебной практики разъясняет оценочные понятия, дает воспринимаемые затем практикой рекомендации по преодолению пробелов в праве и юридических коллизий. Думается, проблему соотношения обычая делового оборота и доктрины как нормативных регуляторов социальных связей в области частного права нельзя сводить только банальному тезису о том, что обычай официально признан государством в ст. 5 ГК РФ^[27], тогда как доктрина – это в полной мере нетрадиционный источник права и чаще всего его источник в так называемом «материальном смысле», бесспорный фактор правообразования. Как нам представляется, обычай и доктрина, равно как доктрина и закон, доктрина и судебная практика, должны быть не конкурирующими, а взаимодополняющими источниками права. Любой обычай, в том числе правовой вообще и предпринимательский в частности, — эта всегда некий накопленный годами опыт. Таким образом, доктрина порой быстрее правоприменения выявляет, формулирует и фиксирует обычай делового оборота. Таким образом, доктрина приоритетно перед судебной практикой может стать конкретной первичной внешней оболочкой для изложения существа сложившегося обычая делового оборота, его внешним выражением и объективацией вовне. Думается, именно в этом состоит соотношение науки и
обычая, функция доктрины по отношению к обычаю.

Наиболее тесная связь прослеживается между обычаем и провоприменительной (судебной) практикой. Именно у обычая делового оборота и судебной практики наибольшее количество общих черт и совпадений^[28].

Провоприменительная практика, как уже давно замечено в правоведении, — это преимущественно тот накопленный в ходе многократного индивидуального властного регулирования социальных связей опыт, который субсидиарно к нормативной системе правового регулирования в ряде случаев становится основой разрешения юридического дела.

Выводы.

Обычай делового оборота, и правоприменительная практика имеют общее онтологическое основание, ибо данные юридические источники являются разновидностями практики социальной. Разница между обычаем делового оборота и правоприменительной практикой видится лишь в том, что охватываемый обычаем опыт складывается в правоотношениях юридически равных субъектов, тогда как судебный опыт – это итог именно властной правореализации, который вырабатывается судами, иными правоприменительными органами.

Заключение

В соответствии с изменениями, вступившими в силу 1 марта 2013 г., источником гражданского права выступает не обычай делового оборота; а просто обычай, без указания конкретной сферы деятельности, в которой он складывается и применяется. Данная норма закреплена в ст. 5 Гражданского кодекса Российской Федерации: «Обычаем признается сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской или иной деятельности, не предусмотренное законодательством правило поведения, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе».

Гражданско-правовой обычай выступает источником права, регулирующим общественные отношения в сфере гражданского права. В настоящее время правовой обычай занимает довольно скромное место в правовой системе Российской Федерации. Кроме того, усиление значения правового обычая в Российской Федерации, увеличение объема регулируемых им правоотношений и широкое применение правового обычая как формы права представляются не только положительными, но и необходимыми способами решения ряда проблем. Прежде всего, это способствует значительной разгрузке судов общей юрисдикции и арбитражных судов. Обычай восполняет нормы гражданского права, и сфера его регулирования постепенно расширяется и под его действие подпадает всё большее количество гражданско-правовых отношений.

Разграничение обычаев делового оборота и деловых обыкновений имеет не только теоретическое, но и практическое значение. Отнесение или не отнесение какого-либо правила поведения, носящего привычный, повторяющийся характер, к обычаям или обыкновениям влияет на процесс доказывания и в конечном итоге — на порядок деятельности суда, применяющего конкретное
правило поведения, сложившееся, широко применяемое, но, как правило, нигде не зафиксированное. Установление существования обычая — вопрос права, а, следовательно, входит в обязанности суда. Неправильное применение обычая делового оборота по общему правилу должно влечь отмену решения арбитражного суда в апелляционной, кассационной инстанциях. Наличие делового обыкновения, его содержание, порядок применения — вопрос факта, то есть подлежит доказыванию сторонами. Недоказанность наличия и или содержания обыкновения заинтересованной стороной влечет неприменение его судом и невозможность ссылаться на него в итоговом судебном акте по конкретному гражданскому делу.

Обычай делового оборота, и правоприменительная практика имеют общее онтологическое основание, ибо данные юридические источники являются разновидностями практики социальной. Разница между обычаем делового оборота и правоприменительной практикой видится лишь в том, что охватываемый обычаем опыт складывается в правоотношениях юридически равных субъектов, тогда как судебный опыт – это итог именно властной правореализации, который вырабатывается судами, иными правоприменительными органами.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016).
2. Закон РФ от 07.07.1993 № 5340-1 (ред. от 30.12.2015) «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации».
3. Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 1998-02-16. № 29 // Собрание законодательства РФ. 05.12.1994. №32. ст. 3301.
4. Конвенция организации объединенных наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980 года) // Международные коммерческие транзакции. Четвертое издание. Публикация ICC № 711. = International Commercial Transactions. Jan Ramberg. Fourth Edition. ICC Publication № 7 11E / Ян Рамберг. — М: Инфотропик Медиа, 2011.
5. Вильнянский С. И. Обычаи и правила социалистического общежития Ученые записки Харьковского юридического института. 1954. Вып. 5. С. 8-9.
6. Вопленко Н. Н. Источники и формы права: учеб. пособие. — Волгоград: Изд-во Волгогр. гос. ун-та. 2004.
7. Голофаев Т. П. Как понимать термин «обычай делового оборота» // Новая аптека. Нормативные документы. 2014. № 12. С. 58.
8. Голунский С. Обычай и право // Советское государство и право. 1939. — № 3. — С. 51-52.
9. Козлова В.Н. Обычай делового оборота как источник современного гражданского права // Инновации в науке. 2012. № 14-2. С. 33-39.
10. Курдюкова А.Б. Обычаи делового оборота // В сборнике: Правовое регулирование деятельности хозяйствующего субъекта Материалы 13-й международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: А.А. Павлушина; Самарский государственный экономический университет. 2014. С. 85-88.
11. Матузов Н. И., Малько А. В. Теория государства и права: учебник. — М.: Юристь, 2004.
12. Международные торговые и финансовые обычаи. / Под общ. ред. С. И. Кумок. — М., 1995.
13. Наумкина В. В. Обычные регуляторы // Современное право. 2006. — № 5. С. 40-42.
14. Новицкий И. Б. Источники советского гражданского права. – М.: Государственное издательство юридической литературы. 1959.
15. Ожегов С. И. Толковый словарь русского языка: около 65 000 слов и фразеологических выражений / Под ред. Л. И. Скворцова. — М.: ОНИКС, 2008.
16. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 2006.
17. Российское гражданское право в 2 томах. Том 1. Общая часть. 2-е издание /Е. А. Суханов. — М, 2011.
18. Теория государства и права: учебник для бакалавров / В. В. Лазарев, С. В. Липень. — М: Юрайт, 2013.
19. Толковый словарь «Бизнес и право» [Электронный ресурс]. Доступ из справ .-правовой системы «Гарант».
20. Трофимов Я.В. Применение обычаев делового оборота: соотношение судебной практики и законодательства // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 5: Юриспруденция. 2014. № 1. С. 45-50.
21. Фомушина Е.П. Обычаи делового оборота как источник права современной России // Вестник Владимирского юридического института. 2010. № 1. С. 160-163.
22. Штыкова Н.Н. Правовая природа обычаев делового оборота в гражданском обороте России // Российская юстиция. 2013. № 4. С. 7-10.

1. Штыкова Н.Н. Правовая природа обычаев делового оборота в гражданском обороте России // Российская юстиция. 2013. № 4. С. 7-10. ↑

2. Теория государства и права: учебник для бакалавров / В. В. Лазарев, С. В. Липень. — М: Юрайт, 2013. С. 272. ↑

3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016). ↑

4. Российское гражданское право /Е. А. Суханов. — М, 2011. – С. 34. ↑

5. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016). ↑

6. Трофимов Я.В. Применение обычаев делового оборота: соотношение судебной практики и законодательства // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 5: Юриспруденция. 2014. № 1. С. 45-50. ↑

7. Закон РФ от 07.07.1993 № 5340-1 (ред. от 30.12.2015) «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации». ↑

8. Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 1998-02-16. № 29 // Собрание законодательства РФ. 05.12.1994. №32. ст. 3301. ↑

9. Конвенция организации объединенных наций о договорах международной купли-
   продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980 года) // Международные коммерческие транзакции. Четвертое издание. Публикация ICC № 711. = International Commercial Transactions. Jan Ramberg. Fourth Edition. ICC Publication № 7 11E / Ян Рамберг. — М: Инфотропик Медиа, 2011. – С. 45. ↑

10. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016). ↑

11. Международные торговые и финансовые обычаи. / Под общ. ред. С. И. Кумок. — М., 1995. – С. 33. ↑

12. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 2006. – С. 383. ↑

13. Толковый словарь «Бизнес и право» [Электронный ресурс]. Доступ из справ .-правовой системы «Гарант». ↑

14. Ожегов С. И. Толковый словарь русского языка: около 65 000 слов и фразеологических выражений / Под ред. Л. И. Скворцова. — М.: ОНИКС, 2008. – С. 362. ↑

15. Матузов Н. И., Малько А. В. Теория государства и права: учебник. — М.: Юристь, 2004. – С. 254. ↑

16. Новицкий И. Б. Источники советского гражданского права. – М.: Государственное издательство юридической литературы. 1959. – С. 67. ↑

17. Голофаев Т.П. Как понимать термин «обычай делового оборота» // Новая аптека. Нормативные документы. 2014. № 12. С. 58. ↑

18. Голунский С. Обычай и право // Советское государство и право. 1939. — № 3. — С. 51-52. ↑

19. Вопленко Н. Н. Источники и формы права: учеб. пособие. — Волгоград: Изд-во Волгогр. гос. ун-та. 2004. – С. 20. ↑

20. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016). ↑

21. Наумкина В. В. Обычные регуляторы // Современное право. 2006. — № 5. С. 40-42. ↑

22. Вильнянский С. И. Обычаи и правила социалистического общежития Ученые записки Харьковского юридического института. 1954. Вып. 5. С. 8-9. ↑

23. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016). ↑

24. Курдюкова А.Б. Обычаи делового оборота // В сборнике: Правовое регулирование деятельности хозяйствующего субъекта Материалы 13-й международной научно-практической конференции . Ответственный редактор: А.А. Павлушина; Самарский государственный экономический университет. 2014. С. 85-88. ↑

25. Фомушина Е.П. Обычаи делового оборота как источник права современной России // Вестник Владимирского юридического института. 2010. № 1. С. 160-163. ↑

26. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016). ↑

27. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016). ↑

28. Козлова В.Н. Обычай делового оборота как источник современного гражданского права // Инновации в науке. 2012. № 14-2. С. 33-39. ↑

Обычаи делового оборота как источник предпринимательского права

ГлавнаяИсточники предпринимательского права Обычаи делового оборота как источник предпринимательского права

Термин «обычай» имеет несколько значений. В качестве собирательного понятия он охватывает как собственно обычай, так и традиции и обыкновения (в том числе заведенный порядок). Гражданский кодекс использует в основном термин «обычай делового оборота».
Наряду с термином «обычай делового оборота» гражданское законодательство (ст. 309, 438, 474, 478, 992 ГК) использует универсальное (родовое) понятие — «обычно предъявляемые требования». Термины «обыкновение», «заведенный порядок» не применяются.
Обычай в широком значении можно подразделить на правовой и неправовой. Правовой обычай — это источник права, т. е. неоднократно и достаточно широко применяемое правило поведения, отражающее правовое содержание общественных отношений, которому придана форма позитивного права. Эти свойства правового обычая отличают его от традиций, обыкновений и заведенного порядка.Разновидностью правового обычая являются обычаи делового оборота (ОДО). В силу ст. 5 ГК обычаем делового оборота признается сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе. Кроме того, в российском законодательстве использует также «торговый обычай». В п. 3 ст. 28 Закона РФ от 7 июля 1993г. № 5338-1 «О международном коммерческом арбитраже»1 говорится о принятии третейским судом решения с учетом торговых обычаев, применяемых к данной сделке. Таким образом, термин «торговый обычай» уже по своему объему, чем понятие «обычаи делового оборота».

Теперь рассмотрим признаки обычая делового оборота. ОДО характеризуются следующими признаками. Обычаем признается сложившееся и широко применяемое в сфере предпринимательской деятельности правило поведения. Внедрение обычаев в поведение людей — длительный процесс, в ходе которого известные правила перерастают в привычку. В этом смысле обычай имеет «консервативный» характер.
Обычай рассчитан на широкое и массовое исполнение. В отличие от индивидуальных велений он есть правило поведения общего действия, хотя по содержанию — это детализированные нормы. Только такие нормы могут войти в результате многократного повторения в привычку*.
ОДО выступают в виде отдельных изолированных друг от друга правил поведения. Они не образуют единой и целостной системы. В ряде случаев обычаи фиксируются в определенном документе3. Однако в силу ст. 5 ГК РФ обычай существует независимо от того, зафиксировано ли оно (правило) в каком-либо документе. Не случайно в литературе указывается на «неписанный» характер обычного права4. Это позволяет отличать его от источников права «писанного», будь то закон или прецедент.

В Российской Федерации были опубликованы сборники обычаев в области внешней торговли (например, торговые и порто-вые обычаи). Тем не менее унификация деловых обычаев еще не получила должного развития. Причины здесь разные. Одна из них — проблема объективного и непредвзятого описания обычая, а не просто собирание свода обычаев.
В Гражданском кодексе РФ правила об ОДО содержатся в ст. 5, 6, 309, 311, 312, 314, 316, 406, 427, 431, 438, 451, 452, 474, 478, 508, 516, 513, 848, 862, 863, 867, 874, 891, 985, 992, 998. В частности, в Кодексе называются в качестве ОДО примерные условия договора в случаях, когда в договоре нет отсылки к этим условиям. В соответствии со ст. 427 ГК примерные условия должны отвечать требованиям ст. 5 и п. 5 ст. 421 ГК. Примерные условия могут быть изложены в форме примерного договора или иного документа. Однако сам по себе факт публикации текста примерного договора в печати (такие публикации в Российской Федерации распространены) не дает основание считать такой опубликованный примерный договор обычаем. Как справедливо указывал Л. А. Лунц, «… не следует смешивать формуляры или типовые контракты с обычаями»’. Примерные условия применяются к отношениям сторон в качестве обычаев делового оборота лишь тогда, когда они отвечают признакам, названным в ст. 5 ГК. Поэтому ссылка в суде при рассмотрении спора в качестве аргумента в пользу наличия обычного правила на то или иное положение, принятое в каком-либо типовом контракте, не является неоспоримым доказательством существования правового обычая и должна оцениваться судом с учетом всей совокупности обстоятельств.
Соотношение ОДО с положениями законодательства или договора определено п. 2 ст. 5 ГК. ОДО, противоречащие обязательным требованиям (правилам), содержащимся в законодательстве либо договоре, не применяются. Российская официальная доктрина не допускает применение обычаев, противоречащих императивным предписаниям законодательства. Мы считаем, что такое соотношение между ОДО и императивными нормами, а также между ОДО и договором оправдано.
ОДО исполняются в силу привычки. Однако, будучи источником предпринимательского права, обычай должен быть санкционирован государством. Существуют разные способы государственного санкционирования обычая. К ним относятся: законодательное; правоприменительное; ведомственное; договорное; «молчаливое» санкционирование посредством соблюдения обычая в деятельности государственных органов и учреждений; признание государствами международного обычая; государственное санкционирование обычаев, систематизированных и призванных негосударственными ор-ганизациями1. В то же время модель государственного санкционирования не лишена отдельных недостатков. Так, модель законодательного санкционирования может привести к поглощению обычая законом, когда законодатель, переписав обычай в закон, тем самым стирает между ними имеющиеся различия2.
На наш взгляд, указанный недостаток нельзя понимать односторонне.
Во-первых, надо проводить разграничение между ссылками в законе на использование в той или иной ситуации обычного правила и нормами закона (или иного правового акта), в которых помещены правовые обычаи. Сама по себе ссылка в законе не влияет на содержание обычая, а главное, не лишает его статуса обычая. Другое дело, когда обычное правило «перекачивало» в закон. В этом случае обычай, действительно, перестает быть «непи-санным» правилом. Однако вряд ли здесь можно говорить о недостатках законодательного санкционирования обычая.
Данный процесс является закономерным; он свидетельствует о взаимодействии различных видов источников права в процессе правового регулирования общественных отношений. Именно таким образом судебные прецеденты в англо-американском праве переходят в ранг закона (статута). В свое время многие торговые обычаи Англии превратились в писаные правила статутного права. И это понятно и логично.
Во-вторых, мы ничего плохого не усматриваем в ситуациях, когда обычаи систематизируются в виде сборников. Письменная форма сборника качественно не влияет на содержание обычаев; последние не утрачивают статуса правовых обычаев и не превращаются в норму закона.
Итак, ОДО относятся к правовым обычаям, что отличает их от традиций, обрядов и заведенного порядка. В судебной практике не всегда проводится четкое разграничение между указанными понятиями. Так, в п. 4 постановления Пленума Верховного Суда РФ и Высшего Арбитражного Суда РФ от 1 июля 1996 г. № 6/8 в качестве примера обычая названы «традиции исполнения тех или иных обязательств». Однако сами по себе традиции исполнения, на наш взгляд, — еще не обычай; они становятся обычаем только при наличии всех названных в ст. 5 ГК признаков обычая.

В юридической литературе и на практике спорным является вопрос о соотношении обычаев и обыкновений. Нередко эти понятия отождествляются, хотя предпринимались попытки дать оп-ределение обыкновения и раскрыть его специфику. Например,как считает В. В. Попов, в основе понятия обычая лежит интерпретация нормы как прескриптивного (предписывающего) высказывания. В то же время понятие обыкновения основано на интерпретации понятия нормы как дескриптивного (описывающего) высказывания1. Иначе говоря, в основе указанного различия лежит выделение двух функций языка — описания и оценки.
Развернутая характеристика торгового обыкновения дана И. С. Зыкиным, по мнению которого обыкновение есть правило, сложившееся в сфере внешней торговли (в нашем случае — в сфере предпринимательской деятельности) на основе постоянного и единообразного повторения данных фактических отношений. Обыкновение считается входящим в состав волеизъявления по сделке в случае его соответствия намерению сторон2. Обыкновения не являются источником права. Они применяются только тогда, когда эти правила известны сторонам и нашли отражение в договоре в виде прямой отсылки или подразумеваемого условия.
Мы солидарны с теми учеными, которые не ставят знак равенства между обычаями и обыкновениями. Приведем примеры обыкновений.
Во внешней торговле применяются Международные правила по толкованию торговых терминов «Инкотермс» (в настоящее время действует редакция 2000 г.). Инкотермс представляет собой свод правил, носящих факультативный, необязательный характер. Они применяются, если на них (правила) сделана прямая ссылка в контракте, а в нем не предусмотрено иное, чем в тексте Инкотермс.

В литературе и на практике имеется неоднозначная трактовка Инкотермс. То торговые термины называются деловыми обыкновениями, то их относят к обычаям делового оборота. Так, в информационном письме Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ от 25 декабря 1996 г. № 10 (п. 1 1) прямо говорится, что арбитражный суд при решении спора применяет обычаи в сфере международной торговли, используя формулировки Инкотермс, если стороны договорились об этом при заключении внешнеэкономического контракта4. Как видно из материалов дела, стороны при заключении сделки договорились, что поставка продукции будет осуществляться на условиях СИФ (морская перевозка).Однако здесь речь идет не об обычае делового оборота, а о деловом обыкновении. В частности, такой же позиции придерживается Н. Вилкова. В свою очередь, И. С. Зыкин воздерживается от квалификации Инкотермс в качестве торгового обычая либо обыкновения, отмечая, что базисы поставки «могут скорее служить одним из доказательств наличия обычных правил»2. Действительно, резонно возникает вопрос: каких правил? Думается, что Инкотермс по общему правилу являются деловым обыкновением. Но в ряде государств торговые правила выполняют роль обычая делового оборота. Например, в силу законодательства Австрии, Франции, Германии условия Инкотермс применяются тогда, когда это специально не оговорено в контракте.
Примером деловых обыкновений могут служить многочисленные проформы договоров, разработанные Европейской экономической комиссией (ЕЭК) ООН. Наиболее известны: проформы № 188 и 574 «Общие условия экспортных поставок машинного оборудования», № 188а и 574а «Общие условия экспортных поставок и монтажа машинного оборудования», № 188d и 574d «Общие условия монтажа машинного оборудования за границей», № 730 «Общие условия купли-продажи для импорта и экспорта потребительских товаров длительного пользования и других металлоизделий серийного производства»3.
При заключении внешнеэкономических контрактов с предприятиями (фирмами, компаниями) стран — бывших членов СЭВ часто используются Общие условия поставки товаров (ОУП СЭВ). Сейчас ОУП СЭВ и другие связанные с ними акты носят необязательный (рекомендательный) характер. В процессе их применения наблюдается тенденция по превращению некоторых содержащихся в ОУП правил в деловые обыкновения либо деловые обычаи. Таким образом, в современном экономическом обороте провести границу между обычаем и обыкновением — вопрос непростой, особенно если учесть, что в реальной действительности обыкновения зачастую перерастают в обычаи.

Обычаи. Обычаи делового оборота. Аналогия закона. Аналогия права. Значение актов высших судебных органов и судебной практики.

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 43Следующая ⇒ Обычай – правило поведения, основанное на длительности и многократности его применения, не урегулированное правом, складывающееся в обществе стихийно, передающееся из поколения в поколение и соблюдающееся людьми в силу привычки. Авторитет обычая в конечном счете опирается на формулу: так поступали все и всегда. Обычаи используются во многих сферах человеческой деятельности, включая и ту, которая охватывается правом. Правовой обычай – письменный юридический акт, содержащий решение правотворческого органа о санкционировании обычая, после чего он становится общеобязательным. Предметом такой санкции служит не обычай как конкретное правило поведения, а возможность его использования для решения в строго определенном порядке строго определенных вопросов. В регулировании договорных отношений обычаи имеют важное значение: при отсутствии того или иного условия в договоре устанавливаются правила, которые обычно применяются в аналогичных случаях. Обычай делового оборота – сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе (ст. 5 ГК РФ). Обычаи делового оборота, противоречащие обязательным для участников соответствующего отношения положениям законодательства или договору, не применяются. Деловые обыкновения – правила поведения, распространенные в предпринимательской деятельности, обычные, но ни для кого не обязательные для применения. Особенность делового обыкновения по сравнению с обычаем выражается в правовом значении воли сторон. Обычай существует независимо от нее, своей согласованной волей стороны могут лишь парализовать действие обычая. В отличие от этого деловые обыкновения приобретают жизнь при условии, если это отвечает прямо выраженной воле сторон. Аналогия закона применяется при условии, что существующий в законодательстве пробел не может быть восполнен с помощью предусмотренных законом средств, в том числе с помощью обычаев делового оборота. Аналогия закона представляет собой применение к отношениям, которые не урегулированы законодательством или договором, норм гражданского права, регулирующих сходные отношения. Кроме того, применение закона по аналогии к регулируемым отношениям не должно противоречить их существу. Применение аналогии закона вызвано тем, что законодательство не всегда успевает сформироваться в отношении уже существующих гражданских правовых отношений. Не является аналогией закона отсылка, содержащаяся в норме закона к другой норме. Условиями применения аналогии закона являются: Отсутствие регламентации данных отношений законодательством; Отсутствие соглашения между сторонами по данному вопросу; Отсутствие противоречий между применяемой нормой права и отношением, подлежащим урегулированию. При отсутствии сходного правового регулирования для конкретного отношения может использоваться аналогия права (п. 2 ст. 6 ГК). Суть аналогии права состоит в том, что права и обязанности сторон в возникшем правоотношении будут определяться исходя из общих начал и смысла гражданского законодательства и требований добросовестности, разумности и справедливости. Общие начала сформулированы в ст. 1 ГК. Под смыслом гражданского законодательства понимаются его характерные черты, закрепленные в предмете и методе. Термины «добросовестность», разумность» и справедливость являются субъективными оценочными понятиями и определяются в каждом конкретном случае. Аналогия права – это применение общих начал и смысла гражданского законодательства к урегулированию прав и обязанностей исходя из требований добросовестности, разумности и справедливости. Аналогия права применяется только при невозможности использования аналогии закона. При этом требования добросовестности следует понимать, как добросовестные действия сторон (исправное исполнение своих обязательств), требования разумности предполагают учет жизненных обстоятельств, конкретной обстановки, возможных последствий и др. (Н, устранение недостатков товара в разумный срок). Требование справедливости подразумевает учет интересов обеих сторон. Правила об аналогии закона и аналогии закона применяется только при применении федеральных законов и не могут распространяться на действие подзаконных актов. Значение актов высших судебных органов и судебной практики состоит в: 1)Толкование норм права. 2) Информативная (обзоры и т.д.) Формально источниками права они не являются, но тем не менее, нижестоящие суды руководствуются разъяснениями и обязательно учитывают их при вынесении решения. Толкование — уяснение смысла и содержания конкретной нормы права. Различают следующие виды толкования: По-источнику: обязательное (легальное) — толкование осуществляет государственный орган в пределах своей компетенции; научное (доктринальное) — толкование законодательства в учебной и научной литературе, не имеет обязательной силы; по-способу: буквальное (аутентичное) — толкование нормы путем принятия к вниманию текста, а не намерения законодателя; ограничительное — содержание нормы права оказывается уже ее текстуального выражения; (президентом может быть лицо старше 35 лет + нет судимости) расширительное — содержание нормы права оказывается шире ее текстуального выражения; систематическое — уяснение нормы права путем сопоставления ее с иными нормами. (граждане могут обращаться + апатриды и иностранцы)   ⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

28 лучших привычек в бизнесе

Самые успешные компании в мире управляются предпринимателями, которые придерживаются правильных привычек, обеспечивающих их долголетие и устойчивость на рынке. Правда в том, что большая часть нашего поведения проистекает из привычек, которые мы используем ежедневно, эффективно определяя наш потенциал для достижения успеха в любой сфере деятельности.

Каиаизображение | Том Мертон | Гетти Изображений

На самом деле привычки — это, несомненно, важная часть жизни в целом, определяющая большую часть нашего поведения. От того, как мы думаем, как мы себя чувствуем и как мы действуем, привычки, которые мы используем, оказывают огромное влияние на наш потенциал для достижения успеха. Одни привычки лучше всего иметь в жизни, другие — в бизнесе.

Любой владелец бизнеса, стремящийся к финансовому успеху, должен убедиться, что использует правильные привычки в бизнесе. Ясно, что в бизнесе вредные привычки могут быстро погубить вас, разрушить вашу репутацию и свести на нет все шансы на возможный успех. С другой стороны, хорошие привычки, если их настойчиво применять, могут в конечном итоге привести к монументальному успеху.

По теме: 10 привычек, которые значительно улучшат вашу жизнь

Какие привычки лучше всего иметь в бизнесе?

Учитывая, что восемь из 10 предприятий терпят неудачу в течение первых 18 месяцев работы и только 4 процента предприятий доживают до 10-летней отметки, привычки, которые вы используете в бизнесе, могут буквально создать или сломать вас. Это не какой-то субъективный список. Скорее, он основан на эмпирических данных самых успешных предпринимателей мира.

Если вы сосредоточитесь на выработке подавляющего большинства из этих 28 лучших привычек в бизнесе, вы практически гарантируете себе долгосрочный успех. Но не рассчитывайте достичь финансовой свободы за одну ночь. Это займет время. Но если вы настойчиво применяете эти привычки, успех в конце концов придет.

Сколько из следующих привычек вы используете прямо сейчас в своей жизни? Проведите аудит и посмотрите, какие из них вы можете легко включить в свою повседневную жизнь, чтобы добиться долгосрочного успеха в бизнесе.

1. Вставай рано.

Успех в бизнесе требует настоящих усилий и настойчивости, а также непоколебимой концентрации. Учитывая, что большинство из нас обычно настолько заняты и хаотичны в течение дня, нам нужны эти ранние утренние часы, чтобы по-настоящему сосредоточиться на предстоящем дне. Нет лучшей привычки для достижения ваших целей, будь то личных или профессиональных, чем просыпаться рано.

Насколько раньше вы спрашиваете? По крайней мере, на два часа раньше, чем сейчас. Фактически, некоторые из самых успешных предпринимателей в мире просыпаются между 4 и 5 часами утра каждый божий день в обязательном порядке. Но если вы не жаворонок, у вас могут возникнуть трудности с привитием этой привычки.

Если вы серьезно относитесь к раннему пробуждению и хотите сделать это поведение привычным, используйте метод микроизменений. Каждую неделю постепенно переводите часы на 15 минут назад, чтобы постепенно продвигаться к цели. Это намного эффективнее, чем пытаться мгновенно проснуться на два-три часа раньше в течение дня или около того.

Связанный: 10 денежных привычек, которые помогут вам серьезно относиться к процветанию бывает. Это время для чистой концентрации и ясности. Но как только вы выработаете привычку просыпаться рано, вам понадобится время для себя, чтобы синхронизировать свое здоровье, хорошее самочувствие и разум.

Потратьте время, чтобы вплести в свой день эффективную утреннюю рутину, где вы можете сосредоточить свои усилия на предстоящих задачах и выполнить какие-то упражнения и заклинания. Начните всего с 10 минут в день с этой привычкой и позвольте ей расти и превращаться в час вашей силы с течением времени.

Имейте в виду, что для закрепления привычек в уме требуется от 18 до 254 дней, и вы не можете ожидать, что превратитесь из нуля в героя за одну ночь. Используйте подход долгосрочных микроизменений к любой привычке, включая ваш час силы, если вы хотите быть уверенным, что доводите дело до конца и не расстраиваетесь из-за трудностей, которые могут возникнуть, если вы попытаетесь сделать слишком много слишком быстро.

3. Будьте вдохновлены.

Принимая во внимание трудности, связанные с построением крупного бизнеса, важно сохранять вдохновение. Найдите что-то, что вдохновляет вас каждый божий день, будь то аудиокнига, выступление на TED Talk или запись в блоге, которая поможет вам заставить все поршни работать на полную мощность.

Большинству людей полезно найти кого-то, кто добился успеха, к которому они стремятся, и стать образцом для подражания. Они ищут любой материал, который они могут найти от этого человека, чтобы сосредоточиться на пресловутом призе. Найдите свой источник вдохновения. Ищите его каждое утро. И оставайтесь сосредоточенными на своих мечтах.

Правда в том, что некоторые из самых известных людей, которые потерпели неудачу в бизнесе, также были и самыми успешными. Они остались вдохновленными. Они сохранили мечту в своих умах. Без этого ежедневного источника вдохновения успех был бы невозможен.

4. Ставьте ежедневные бизнес-цели.

Любой, кто серьезно относится к достижению монументального успеха в бизнесе, должен ставить бизнес-цели. Но не только долгосрочные бизнес-цели. Им нужно ставить цели для своего бизнеса каждый божий день. Они действуют как маркеры или вехи на пути к более крупным и недостижимым целям, которые кажутся такими далекими.

Ставить ежедневные цели для вашего бизнеса нужно рано утром, когда ваши мысли свежи. Придумайте метрику, которую вы можете измерить, и убедитесь, что вы работаете в этом направлении каждый божий день. Разбейте свои долгосрочные цели на ежедневные, чтобы у вас была краткосрочная цель для достижения вашей мечты.

5. Достичь нулевого почтового ящика.

Исследования подтверждают, что беспорядок приводит к потере внимания. Не только физический беспорядок. Сегодня именно виртуальный беспорядок в нашей жизни снижает нашу способность концентрироваться. И чаще всего наши почтовые ящики представляют собой полную катастрофу, загроможденную миллионом вещей, от спама до важных вещей, требующих нашего внимания.

Возьмите за привычку сортировать, упорядочивать и отбрасывать электронные письма, как только они приходят. При необходимости настройте фильтры и правила и воспользуйтесь преимуществами автоматизации, предлагаемой некоторыми из крупнейших поставщиков электронной почты. Даже если у вас нет всей этой автоматизации, вы должны сделать своим приоритетом, чтобы ваш почтовый ящик был почти всегда пуст.

Связанный: 11 привычек по-настоящему счастливых людей

6. Управляйте своим временем.

Одной из лучших привычек в бизнесе на сегодняшний день является эффективное управление своим временем. То, как вы используете свое время, многое говорит о том, насколько вы успешны. Вы тратите свое время и тратите его на занятия, которые легко могли бы исключить из своей жизни, такие как бесконечный серфинг в Интернете или запойный просмотр телесериалов?

Учитывая, что у всех нас одинаковое количество времени в этом мире, и что больше времени нельзя сохранить или создать, как в случае с деньгами, как только мы используем это время, оно уходит навсегда. Придумайте хорошую систему управления своим временем и придерживайтесь ее. Не отвлекайтесь и не разубеждайте. Оставайтесь сосредоточенными, чтобы вы могли достичь своих целей.

7. Догнать лягушку.

В недавно вышедшей книге под названием « В погоне за лягушкой: как добиться успеха в жизни с помощью вдохновляющей утренней рутины » я подробно рассказал о том, что Марк Твен назвал поеданием лягушки . Это просто означает, что вы должны сначала заняться своими самыми большими и важными задачами (MITs).

Если у вас выработается привычка записывать два или три самых важных дела, которые вам нужно сделать на следующее утро, и делать это накануне вечером, вы сможете проснуться и быть готовым заняться этими делами. Ваши MIT должны быть элементами, которые приближают вас к вашим долгосрочным целям.

8. Принцип Парето

Принцип Парето, также известный как Правило 80/20, гласит, что 80 процентов результатов достигается за счет 20 процентов усилий. В бизнесе это бесценный ресурс и инструмент для эффективного масштабирования ваших чисел. В продажах это также означает, что 80 процентов дохода приходится на 20 процентов клиентов.

Не только это, но и внутри этих 20 процентов справедливо также правило 80/20, означающее, что 80 процентов дохода от 20 процентов также приходятся на 20 процентов. Это означает, что 4 процента, или очень небольшой процент клиентов, обеспечивают большую часть продаж. Найдите свое правило 80/20 в продажах или где-либо еще в своем бизнесе и масштабируйте его каждый божий день.

9. Отслеживайте и анализируйте.

Когда самолет путешествует из одной точки мира в другую, он отслеживает и анализирует свое продвижение момент за моментом. Он знает свою скорость, высоту, направление движения и миллион других факторов каждую секунду во время этого путешествия. Поскольку самолет знает это, он может при необходимости внести коррективы, чтобы достичь своей цели — прибыть вовремя.

Смысл? Чем детальнее показатели и чем чаще вы их отслеживаете, тем больше вероятность, что вы будете двигаться к своим целям и будете знать, что работает, а что нет. Выберите метрику для своего бизнеса и отслеживайте ее каждый день в обязательном порядке. Или отслеживайте его каждый час дня. Делайте все возможное, чтобы проанализировать и понять, что работает, а что нет.

Связанный: 9 вредных привычек, от которых нужно избавиться, чтобы стать более продуктивным

10. Сеть.

Успех в бизнесе во многом зависит от нетворкинга. Дело не всегда в том, что вы знаете, что у вас есть или даже на что вы способны, важно то, кого вы знаете, что действительно может иметь значение. Понятно, что большинство людей это понимают, но не все включают привычку общаться в сети в свою повседневную жизнь.

Сеть каждый божий день. Проведите хотя бы один час, встречаясь с людьми, разговаривая с ними или сотрудничая с ними, и выясните, где вы можете повысить ценность этого уравнения. Не ищите что-то взамен. Просто постарайтесь помочь другим. Найдите способы направить людей в правильном направлении и повысить ценность их бизнеса. В конце концов, они придут к вам, чтобы помочь или познакомить вас с кем-то, кто изменит ваш бизнес кардинально.

11. Общайтесь с людьми.

Часто мы настолько поглощены попытками заработать, что забываем общаться с другими. Это не просто общение с клиентами. Конечно, это важно. Речь идет о простом соединении с другими на более глубоком, а не поверхностном уровне. Спросите их об их жизни и узнайте что-то новое. Может быть, вы уйдете с отличной историей или опытом.

Ищите способы, которыми вы можете общаться с людьми, которые уже есть в вашей жизни, а также находите других, которых еще нет в вашей жизни. Слушайте их, когда они говорят. Будьте любознательны. Полюбопытствовать. Узнайте об их жизни. Выясните, что заставляет их тикать. Вы почувствуете себя умственно, духовно и эмоционально более насыщенным, что позволит вам лучше сфокусировать свой мысленный взор на пресловутом призе.

12. Добавьте ценность.

Слишком много людей занимаются бизнесом исключительно ради прибыли. Конечно, прибыль важна. Деньги заставляют мир вертеться. Но самые успешные люди и самые известные компании создали наибольшую ценность в мире. Если вы не добавляете ценности бизнесу, вы зря тратите время.

Не пытайтесь срезать углы или срезать углы. Если вы хотите добиться настоящего успеха, вы должны проделать наибольший объем работы с наименьшей первоначальной отдачей. А не наоборот. Постоянно ищите способы повысить ценность. Забудьте о своих личных финансовых проблемах или целях с самого начала. Звучит контрпродуктивно, но это лучшая долгосрочная стратегия для достижения огромного успеха в бизнесе.

13. Задавайте вопросы.

Дети такие любопытные. Они задают миллионы вопросов о самых элементарных вещах. Их маленькие умы пытаются разобраться в огромном мире вокруг них. Однако, став взрослыми, мы часто перестаем задавать вопросы. Мы живем в этом маленьком пузыре, где, как нам кажется, мы знаем ответы на все вопросы. В основном это рождается из эго, но в бизнесе это очень разрушительно.

Чтобы по-настоящему добиться успеха, вам нужно задавать вопросы. Много вопросов. Сделайте это привычным. Задавайте вопросы обо всем. И слушайте ответы. Прислушивайтесь к мнению других. Не задавайте вопрос просто ради того, чтобы задать его. Прислушайтесь к данным советам. Понимать и учиться на собственном опыте других.

14. Записывайте свои мысли.

Ведение дневника — одна из лучших привычек как в жизни, так и в бизнесе. Записывая свои мысли в течение 15 минут каждый день, вы можете заглянуть в свое подсознание. Лучшая часть? Вы можете оглянуться на год или два назад и посмотреть, что вы думали или чувствовали в любой день.

Ведение дневника также может помочь вам обдумать и отточить свои желания в бизнесе. Чего вы пытаетесь достичь? Почему вы хотите этого добиться? Что вас сдерживает и как вы себя чувствуете изо дня в день? Это мощный форум, где вы можете быть честными с собой, не беспокоясь об отзывах других.

Связанный: 3 жестких привычки, от которых нужно отказаться, чтобы добиться успеха \

15. Сосредоточьтесь на позитиве.

В бизнесе важно сохранять позитивный настрой. Дело в том, что к чему бы мы ни стремились, мы движемся. Однако в бизнесе очень легко сосредоточиться на негативе. Легко беспокоиться о финансовых проблемах, отсутствии продаж, отсутствии рекламного бюджета, отсутствии хороших сотрудников или о чем-то еще в этом отношении. Но сосредоточение внимания на негативе только породит еще больше негатива.

Разум движется к тому, на чем он фокусируется. Независимо от ситуации, вы должны найти серебряную подкладку. Даже если вы потерпели неудачу или чувствуете себя неудачником, пока вы остаетесь настойчивыми и не сдаетесь, вы в конечном итоге добьетесь успеха. Но ты должен оставаться на позитиве. Вы должны сосредоточиться на всех хороших вещах, а не на плохих. В этом суть долгосрочного успеха.

16. Поделитесь своим временем.

Часто мы настолько увлечены своим бизнесом, что забываем уделять время нуждающимся. Есть так много людей, которым не хватает самого необходимого в жизни, такого как еда, кров или одежда, поэтому важно, чтобы мы делали что-то, чтобы помочь окружающим.

Если вы пожертвуете своим временем тем, кто в этом нуждается, это не сразу приведет к успеху в бизнесе. Нет, это гораздо важнее. Это повысит ценность жизни других людей, что, в свою очередь, заставит вас почувствовать себя лучше и сможет лучше сосредоточиться на своих текущих задачах. Не всегда речь должна идти о прямой зависимости потраченного вами времени от заработанных денег. Жизнь намного дороже этого.

По теме: 6 привычек, которые превращают мечты в реальность

17. Соблюдайте бюджет.

В бизнесе важно следовать бюджету. Правда в том, что расходы могут выйти из-под нашего контроля, если мы не обращаем внимания на детали. Когда мы не потеем по мелочам, нас потеют по мелочам. Как однажды сказал Бенджамин Франклин, «Остерегайтесь небольших расходов. Небольшая утечка потопит большой корабль».

Составьте бюджет для своего бизнеса и строго следуйте ему. Не отклоняйтесь от него. Оставайтесь в строю и контролируйте свои импульсы. Убедитесь, что у вас есть достаточный денежный поток, чтобы посвятить себя таким вещам, как реклама и продажи, сотрудники и налоги и так далее. Это невероятно важная привычка в бизнесе.

Связано: 8 привычек невероятно успешных людей

18. Проконсультируйтесь с наставником.

В бизнесе вам нужен наставник. Вам нужно найти кого-то, кто добился успеха, к которому вы стремитесь. Легко и просто. И вам нужно ежедневно консультироваться с этим человеком. Каждый божий день, если вы можете, вам нужно провести короткий разговор и рассказать своему наставнику о проблемах, с которыми вы столкнулись, и о том, как вы себя чувствуете.

Бизнес-наставник может предложить бесценное понимание мира коммерции и успеха в бизнесе, намного превосходящее то, что любой из нас мог себе представить. Мы настолько поглощены повседневностью, что не можем выйти за ее пределы и работать над своим бизнесом, а не над своим бизнесом. Наставник поможет вам работать на ваше дело, а не только в нем.

19. Подражайте успеху.

Я всегда искренне любил подражать успеху. Я находил кого-то, кто уже добился успеха в отрасли или нише, в которой я конкурировал, и делал все возможное, чтобы подражать их успехам. Это один из так называемых лайфхаков, которые можно внедрить в бизнес для достижения успеха.

Однако эмуляцию не следует путать с копированием или дублированием. Вы должны быть уникальными. Но посмотрите, что делают другие, чтобы добиться успеха. Как они приближаются к рынку? Где они рекламируют? Какую ценность они добавляют? Будьте постоянным сыщиком и ищите лучших из лучших и старайтесь подражать их сильным сторонам.

20. Примите меры.

Очевидно, что успех может прийти только в том случае, если вы будете действовать. Но не просто мало действий. Огромное количество действий. Однако правда в том, что большинство людей не предпринимают никаких действий. Они медлят. Как кто-то может устранить прокрастинацию из своей жизни и убедиться, что он движется к своим целям, а не задыхается и сдерживается?

Очевидно, что отчасти это связано с тем, насколько сильно вы хотите достичь своих целей. Кроме того, это просто формирование привычки. Используйте правило 15 минут, чтобы сломать шаблон. Установите таймер на телефоне на 15 минут и сделайте то, что откладывали больше всего. Всего на 15 минут. Почему всего 15 минут? Это слишком маленькая цель, чтобы потерпеть неудачу. Но вы также обнаружите, что после этих 15 минут вы, скорее всего, продолжите. Если нет, то, по крайней мере, вы сломали шаблон бездействия.

21. Отражение.

В бизнесе часто важно подумать о том, чего вы достигли или достигли. Даже если вы чувствуете, что многого не достигли, вам следует подумать о том, с чего вы начали. Рефлексия — это важная привычка, позволяющая оглянуться назад и обдумать значение, которое вы связываете со своими целями.

Тратьте время на размышления каждый день. Прогуляйтесь и подумайте о вещах. Поговори с другом. Отправляйтесь на прогулку вдоль побережья. Делайте все, что вы обычно делаете, просто размышляя о вещах. Это позволяет вам мысленно отстраниться от того, что происходит в вашей жизни, и посмотреть на вещи с другой точки зрения.

По теме: 5 привычек, которые сделали Илона Маска новатором

22. Будьте благодарны.

Благодарность — важная привычка как в жизни, так и в бизнесе. Мы должны быть благодарны за то, что у нас есть. Даже если нам кажется, что все, что у нас есть, это проблемы, мы должны проявлять благодарность. Будучи благодарными, мы открываем путь к конечному успеху.

Дело в том, что у нас есть причина, почему у нас проблемы. Есть причина, по которой мы должны преодолевать трудности и терпеть неудачи. Это позволяет нам расти и взрослеть. И в жизни, и в бизнесе. Будьте благодарны за все, всегда. Не позволяйте проблемам задушить вас и лишить вас радости в жизни и работе.

23. Уважайте других.

Если вы серьезно относитесь к истинному долгосрочному успеху в бизнесе, вы должны уважать других. Не обращайтесь с ними плохо. Не говорите за их спинами. Не заставляйте их чувствовать себя некомпетентными или недостаточными. Не делайте ничего, что заставит людей чувствовать себя плохо.

Золотое правило поступать с другими так, как вы хотите, чтобы они поступали с вами, — чистая истина. Если вы не хотите, чтобы другие относились к вам плохо, не относитесь к ним так. Будьте добры и милы. Будьте внимательны и понимающие. Это не требует больших усилий. На самом деле, вам нужно больше энергии, чтобы быть злым и злобным.

24. Совершенствуйте свои навыки.

Мы должны постоянно учиться и развиваться, совершенствуясь в своих ремеслах, а также приобретая другие вспомогательные навыки, которые могут помочь нам в бизнесе. Не бойтесь продолжать учиться, будь то в вашей сфере деятельности или в совершенно другой сфере деятельности. Эта информация может принести вам огромную пользу в будущем.

Найдите навыки, которым вы можете научиться, и совершенствуйте их понемногу каждый день. Даже если вы тратите всего 20 минут в день на изучение нового навыка или даже нового языка, со временем вы можете значительно улучшить свои деловые перспективы. Это не произойдет быстро. Но в конечном итоге это произойдет, если вы остаетесь преданными делу.

Связано с: 8 привычек невероятно интересных людей

25. Одержимо планируйте.

Любой, кто серьезно относится к достижению своих бизнес-целей, должен одержимо планировать их достижение. Как вы собираетесь добраться из одной точки в другую? Что вы собираетесь делать, чтобы достичь своих целей? Люди, которые создают план, имеют гораздо больше шансов достичь своих целей.

Не торопитесь, чтобы создать свой генеральный план и вернуться к нему часто. При необходимости вносите поправки в план по мере продвижения к своим целям. Если вы уже отслеживаете и анализируете, вы можете легко скорректировать свой план на полпути, чтобы в конечном итоге достичь своих целей.

26. Будьте внимательны.

Каждый, кто серьезно относится к успеху в бизнесе, должен осознавать свои действия. Речь идет не только об уважении других; речь идет об уважении к себе, окружающей среде и окружающему миру. Будьте внимательны к своим действиям. Не делайте того, что считается незаконным или неприемлемым в бизнесе, например, ложь, обман или воровство.

Пока мы помним о своих действиях и делаем все правильно, не пытаясь срезать углы и срезать углы, как бы болезненно это ни казалось, это окупится в будущем. Ваша репутация в бизнесе со временем улучшится, и люди поверят в вас.

По теме: Избавьтесь от этих 13 вредных привычек, которые сделают вас счастливее

27. Занимайтесь любимым делом.

Делайте то, что любите каждый день. Вы любите рисовать? Прогуляться по пляжу? Кататься на велосипеде? Когда вы в последний раз делали такие вещи? Когда вы в последний раз делали такие вещи? Что мешает вам это сделать? Обычно мы настолько поглощены нашими целями, что забываем сосредоточиться на себе.

Просто делайте то, что любите, каждый божий день в обязательном порядке. Сделайте это частью своей рутины. Успех в бизнесе — это не только работа, работа, работа; это также о личном здоровье и благополучии. Сосредоточьтесь на том, что вы действительно любите делать, или даже найдите способ включить это в свою работу. Ваше будущее «я» и ваш бизнес будут вам за это благодарны.

28. Обратитесь за помощью.

Никто не идеален. Ни у кого нет ответов на все вопросы. Люди терпят крах, горят и терпят неудачу все время. Такова природа бизнеса и такова природа жизни. Но что отличает самых успешных предпринимателей мира от других, так это их способность просить о помощи. Они отодвигают свое эго на задний план и обращаются к окружающим.

Трудно просить помощи у других. Часто это приходит на дно только тогда, когда мы находимся в самом отчаянном положении. Но никто не должен ждать до тех пор. Регулярное обращение за помощью и консультации с экспертами и консультантами должно быть обычным делом, а не чем-то из ряда вон выходящим.

8 привычек успешных предпринимателей

Основой любого успеха является наличие правильных привычек. Они следят за тем, чтобы вы придерживались распорядка и дисциплинировали вас, чтобы вы делали то, что нужно сделать. Вот восемь привычек успешных предпринимателей, которые вам также следует иметь, если вы хотите, чтобы ваш бизнес электронной коммерции был успешным.

Видеозапись: Вы можете сделать в этой жизни больше, чем общество или кто-либо другой ожидает от вас, если у вас есть правильные привычки. Если вы пытаетесь начать бизнес, любой бизнес, привычки имеют решающее значение для того, чтобы убедиться, что вы делаете все мелкие дела, которые вам нужно сделать. Это верно даже и особенно, когда вы работаете полный рабочий день, учитесь, заботитесь о детях или иным образом занимаетесь своими повседневными делами.

Вот почему я собираюсь рассказать, как вы можете выработать ежедневные привычки, которые дадут вам возможность построить успешный бизнес. А попутно я поделюсь некоторыми привычками успешных предпринимателей-миллиардеров. Вы можете быть уверены, что если эти привычки работают у этих успешных предпринимателей, они могут работать и у вас. Независимо от того, используете ли вы эти привычки, чтобы заработать тысячи долларов или миллиарды долларов, пока просто оставайтесь со мной, и давайте рассмотрим привычки, которые могут помочь вам стать успешным предпринимателем.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

1. Создайте рутину

Первая ежедневная привычка, которую делают успешные предприниматели, — это создание рутины. Создание рутины поможет вам эффективно использовать свое время вместо того, чтобы тратить его на попытки выяснить, что делать, или отвлекаться на последние публикации в социальных сетях.

Когда я говорю создать распорядок дня, я имею в виду выбор определенного времени в течение недели, которое вы всегда будете использовать для работы над своим бизнесом. Будет ли это утро, во время обеденного перерыва или поздно вечером, когда все спят, зависит от вас.

Здесь важно не то, когда вы планируете свой распорядок дня, а то, что вы планируете его в первую очередь.

Другими словами, что действительно важно, так это то, что вы посвящаете время своему бизнесу. Одна вещь, которую делаю я и многие другие успешные предприниматели, — это планирование события в календаре, если вы относитесь к тому типу людей, которые используют Календарь Google или какую-либо другую платформу управления временем.

Точно так же, как я создаю встречу, я устанавливаю событие календаря, которое очищает мой календарь на полчаса или час каждый день, и я обязуюсь в это время развивать свой бизнес. Если вы не знаете, когда вам следует выделить это время, подумайте о следующей привычке, которая работает у большинства успешных предпринимателей.

2. Вставать рано

Эта привычка включает раннее вставание. Есть причина, по которой 90% руководителей и успешных предпринимателей в будние дни просыпаются до 6 утра.

Эти ранние утренние часы — идеальное время, чтобы сосредоточиться на проектах, не отвлекаясь. В это время дня больше никто не встает, кроме людей, у которых действительно есть дела, которые они хотят сделать.

Кроме того, вы когда-нибудь планировали заняться своим бизнесом поздно ночью, но что-то случилось? Например, может быть, вам стало плохо, или вы очень устали, или кто-то протянул руку и спросил, не могли бы вы присоединиться к ним за ужином, а вы не хотели отказывать.

Любая из этих причин может настигнуть вас вечером и вывести из строя. Но очень немногие люди попросят вас присоединиться к ним на встрече за завтраком в 5:30 утра. Утро — это не только идеальное время для того, чтобы сосредоточиться на своих проектах, но и время, когда вы умственно активны.

Это означает, что ваш час работы до того, как все встанут, вероятно, будет более продуктивным, и вы сделаете больше, чем если бы вы потратили тот же час на работу позже в тот же день. На самом деле именно поэтому один из самых успешных предпринимателей в мире Джефф Безос, генеральный директор и основатель Amazon, проводит свои самые важные встречи перед обедом. Он считает, что именно тогда он наиболее остро чувствует себя и способен принимать важные решения.

3. Тренируйтесь и медитируйте

Следующая привычка — это тренировки и медитация, и, как и в случае с вашим рабочим временем, вы хотите запланировать время для обеих этих вещей. Регулярные физические упражнения поддерживают высокий уровень крови, глюкозы и кислорода, они питают мозг и высвобождают эндорфины в организм, чтобы повысить ваш ум и настроение.

Упражнения не только полезны для вас, но и значительно повышают мощность вашего мозга, когда речь идет об обработке информации и производительности.

Время медитации или осознанного размышления поможет вам снять стресс и сосредоточиться на задачах и проектах.

На самом деле, миллиардер-инвестор Рэй Далио считает, что его медитационная практика является самой важной причиной его сегодняшнего успеха. Я знаю, вы хотели бы тренироваться и медитировать, но у вас просто нет времени. Реальность такова, что у нас столько же времени, сколько и у этих успешных предпринимателей. Так как же найти время для тренировок и медитации?

Возможно, вам не понравится этот ответ, но я повторю еще раз: вставайте рано. Успешные предприниматели, такие как Тим Кук из Apple, Джефф Вайнер из LinkedIn и Гэри Ви, ну, в общем, Гэри Ви, каждый день просыпаются в 6 утра, чтобы потренироваться перед тем, как приступить к работе.

Если вы хотите оправдываться и пропускать тренировки, это совершенно нормально, потому что вы знаете, кто еще оправдывается? Всем, кто работает с девяти до пяти и не реализует весь свой потенциал. Но я знаю, что это не ты.

4. Получите фору завтра сегодня

Следующая привычка, которую вы хотите выработать, это начать завтра, сегодня. Нет, я не собираюсь снова просить тебя рано вставать. Думаю, я довел этот момент до конца. Под этой рутиной я подразумеваю, что вы хотите убедиться, что обращаете внимание на то, что действительно важно для вас, и не откладываете это на потом.

Это естественная человеческая склонность. Много раз, когда мы знаем, какая задача будет самой сложной, мы откладываем ее и пытаемся решить в другой день, а вместо этого сегодня делаем кучу простых вещей, чтобы чувствовать себя более продуктивно. . Не увлекайтесь такими мыслями.

Будьте честны с собой в отношении того, что нужно сделать. Будьте оптимистичны в том, что вы можете это сделать, а затем определите приоритетность сложных срочных задач и выполните их в первую очередь.

Это также очень важно, потому что никогда не знаешь, что может принести завтрашний день. Может быть, у вас будет еще больше времени для работы над этим важным проектом, а может быть, что-то всплывет, и вы не сможете к этому приступить. Когда у вас есть время сегодня, используйте его по максимуму. Выполните самую важную работу, а затем переходите к мелочам.

5. Отслеживайте свой прогресс

Следующая привычка успешных предпринимателей — отслеживать свой прогресс. Отслеживание своего прогресса означает отслеживание маленьких побед на пути к большим целям. Это критично по двум причинам. Во-первых, это поможет вам разбить большие цели на более мелкие задачи. В противном случае большие цели могут быть действительно пугающими и трудными для достижения.

Во-вторых, когда вы разбиваете эти большие цели на маленькие задачи и отслеживаете, сколько вы делаете, вы почувствуете чувство выполненного долга, и это правильно, даже до того, как вы достигнете этих больших целей.

Это то, что не удается многим предпринимателям, и поэтому они разочаровываются. Они поставят перед собой цель заработать сто тысяч долларов, а затем сделают несколько продаж. Но они будут нетерпеливы к себе, потому что несколько продаж не сто тысяч долларов.

Очень важно сохранять позитивный настрой, особенно когда вы только начинаете, и для этого отслеживайте маленькие победы, которые помогут вам достичь больших побед.

У этой привычки есть и практическая сторона. Когда вы привыкнете отслеживать свой прогресс, вы узнаете все больше и больше о том, сколько времени вам требуется для выполнения каждой задачи. Это поможет масштабировать ваш бизнес.

Если вы знаете, сколько времени у вас уходит, например, на то, чтобы ответить на электронные письма клиентов, вам будет проще нанять виртуального помощника и попросить его сделать то же самое, и вы сможете легче определить, когда кто-то завышает вашу плату за время, потому что вы сами выполнили эту задачу и отследили ее, и вы будете знать, сколько времени эта задача займет.

6. Отдых с семьей и друзьями

Следующая привычка, вероятно, не то, что вы ожидаете, но это проводить время с друзьями и семьей. Вы можете быть машиной, когда дело доходит до создания интернет-магазина, но никто из нас не является машиной насквозь. Мы все зависим от человеческой связи, чтобы чувствовать, что живем более полной жизнью.

И в конце концов, многие из нас мечтают добиться успеха и стать успешными предпринимателями, чтобы мы могли поддерживать своих друзей и семью и делать с ними все, что захотим, ездить с ними в отпуск, проводить с ними больше времени и так далее. .

Оставайтесь на связи с друзьями и семьей, даже когда вы становитесь все более успешным. Это те отношения, которые будут поддерживать вас, когда все станет очень сложно, и они станут очень трудными.

Чем большего успеха вы добьетесь, тем больше вы будете зависеть от близких вам людей, которые будут рядом с вами, когда дела пойдут плохо, и они будут рядом с вами, если вы привыкнете сейчас отдавать приоритет этим отношениям и проводить время с друзьями и семьей.

7. Отдельные дни для разных бизнес-задач

Следующая привычка — это разделение дней для бизнес-задач. Эта привычка является комбинацией двух, о которых мы только что говорили. Мы уже говорили о том, чтобы выделить время для рутины. Вы также можете выделить дни, когда вы сосредоточены только на бизнесе или на друзьях и семье.

Выделение этого времени поможет вам узнать, когда вы можете планировать встречи с близкими. И это также поможет вам узнать, когда вам нужно отключить отвлекающие факторы и заняться делами.

Решите сейчас, какие дни вы собираетесь выделить на следующей неделе, чтобы закончить дела, и решите сейчас, в какой день вы не будете работать на следующей неделе, чтобы расти и проводить время с близкими.

8. Продолжайте учиться

Последняя привычка успешных предпринимателей — моя любимая. Это продолжать учиться. Билл Гейтс говорит, что читает до 50 книг в год, а Уоррен Баффет читает от пяти до шести часов в день. Теперь я знаю, что мы живем не на проценты от наших инвестиционных портфелей, и у нас нет пяти-шести часов в день для чтения. Но это не значит, что вы не можете читать понемногу каждый день.

Чтение помогает вам учиться, а продолжение обучения необходимо для вашего личного и финансового успеха.

Кроме того, вы ничего не потеряете, читая и узнавая больше. В буквальном смысле нет лучшего способа провести время, развивая и расширяя свой кругозор.

Помните, что никто не рождается предпринимателем, и чтение и обучение помогут вам и дадут вам инструменты, необходимые для роста и того, чтобы стать тем успешным владельцем бизнеса, которым вам суждено стать. Вмещаете ли вы пять минут чтения в день, 20 или 60, зависит только от вас. Только сделай мне одолжение: если ты применишь какие-либо привычки, о которых мы говорили сегодня, заставь их читать.

Я надеюсь, что это было полезно для вас, и если вы только начинаете свой путь предпринимателя, оставьте мне комментарий и сообщите, какая привычка, по вашему мнению, была наиболее важной для вашего успеха. И если я вычеркнул какую-то привычку из этого списка, поделитесь, пожалуйста. Лично я помешан на привычках и люблю слушать о том, что другие люди делают каждый день, чтобы стать более успешными. До следующего раза, чаще учитесь, лучше продавайте и продавайте больше с Oberlo.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

• 33 лучших приложения для составления списков дел для каждого предпринимателя
• 20 бизнес-книг, которые изменят вашу жизнь в 2020 году
• Как использовать Google Tasks для оптимизации своей жизни
• Создайте жизнь своей мечты [Курс]

0 7 Привычки к победе очень успешных владельцев бизнеса

Великие владельцы бизнеса и предприниматели представляют собой эклектичную группу, но их привычки и распорядок дня часто имеют общие черты.

Здесь мы рассмотрим некоторые из привычек великих деловых людей.

 

Они готовят, планируют и выполняют

Александр Грэм Белл сказал: «Прежде всего, подготовка является ключом к успеху».

Все успешные предприниматели верят в подготовку и планирование. Они могут составлять усердные списки дел в начале каждого дня или ставить цели и задачи, которые они намереваются выполнить в течение более длительного периода времени.

Ключ к успеху — смотреть вперед и ставить цель, которую вы хотите достичь в течение определенного периода времени. Затем, работая в обратном порядке, спланируйте шаги, которые вам нужно будет выполнить, чтобы добраться туда. Как только план формализован, все, что вам нужно сделать, это выполнить необходимые шаги.

Это просто для понимания, но трудно освоить. Ведение дневника может помочь вам установить цели и структурировать свой распорядок дня для их достижения.

  Совет. Узнайте больше об эффективном ведении дневника здесь

 

Они фокусируются

Билл Гейтс сказал: «Мой успех, отчасти, безусловно, заключается в том, что я сосредоточился на нескольких вещах».

Ежедневная потребность откладывать дела на потом и наша готовность поддаться ей — одно из главных препятствий, стоящих между вами и успехом. Если мы сможем сосредоточиться на стоящей перед нами задаче, поставленной путем тщательного планирования и подготовки, мы будем выполнять ее намного эффективнее и результативнее.

Фокусировка — это не только блокирование желания просматривать Facebook или интернет-магазин. Это также касается расстановки приоритетов в том, что важно изо дня в день. Мы все заняты, у нас есть полные списки дел, но успех придет к вам и вашему бизнесу, когда вы сосредоточитесь на выполнении самых важных задач дня.

  Совет: узнайте, как блокировать шум, здесь

 

Они постоянно учатся

Генри Форд сказал: «Любой, кто перестает учиться, стар, будь то в двадцать или восемьдесят лет».

Это очень важно. Обучение — обычно из-за огромной тяги к чтению — кажется обязательным для всех успешных предпринимателей и основателей бизнеса, которые, как правило, ненасытны в своем желании совершенствоваться и учиться каждый день.

Вероятно, именно чувство любопытства привело вас в бизнес. И именно это горячее желание учиться и совершенствоваться подтолкнет вас, вашу команду и ваш бизнес к новым высотам.

  Совет: прочтите. Читать. Читать.

 

Они создают сеть вдохновляющих коллег

Джим Рон сказал: «Вы представляете собой среднее из пяти человек, с которыми вы проводите больше всего времени».

Вы проводите в офисе до 10 или 12 часов каждый день, поэтому вам нужно быть осторожным с теми, с кем вы работаете, потому что влияние этих людей на ваш собственный успех огромно. Этот урок следует отразить в том, как и кого вы нанимаете.

Окружите себя честными, трудолюбивыми и вдохновляющими людьми — это верный способ добиться успеха в бизнесе. Вы будете учиться у своей команды и вдохновляться ею, они будут учиться у вас и вдохновляться вами, и вместе вы будете расти и побеждать.

  Совет: вот как нанимать для долгосрочного успеха в бизнесе

 

Они принимают разочарование и неудачу

Томас Эдисон сказал: «Я не потерпел неудачу. Я только что нашел 10 000 способов, которые не работают».

Неудача — это модно. Но даже несмотря на то, что это может быть в заголовках новостей как что-то актуальное и крутое, готовность идти на риск, сражаться в трудные времена и выходить с другой стороны, все еще борясь, является одним из старейших и наиболее важных бизнес-уроков.

Готовность пробовать то, что может потерпеть неудачу, отличает великих бизнес-лидеров и предпринимателей. Отрицание риска важно, но выход на неизведанные территории, сопряженные с опасностью и риском, — это единственный способ вырасти из собственной зоны комфорта и зоны комфорта вашего бизнеса. Примите разочарование и борьбу, а если это произойдет, примите и извлеките уроки из неудач.

  Совет: учитесь на вдохновляющих неудачах здесь 

 

Они размышляют и учатся на своем прошлом

Уинстон Черчилль сказал: «Все люди совершают ошибки, но только мудрецы учатся на своих ошибках».

Неудачи и успехи совершенно бесполезны, если вы не учитесь на них. На каждом шагу внимательно размышляйте над тем, что заставило что-то пойти не так или правильно. Обязательно сделайте размышления и обучение частью своей рутины.

Со временем, если вы будете усердно подходить к прокладыванию пути своей деловой жизни, вы выработаете правила, по которым нужно жить и работать, и они приведут вас к будущим достижениям.

  Совет: проведите свой собственный ежегодный обзор 

 

Они следят за собой с помощью упражнений и отдыха

Вергилий сказал: «Самое большое богатство — это здоровье».

Как и обучение, это еще один обязательный пункт, который связывает почти всех великих бизнес-умов. Если вы будете пренебрегать своим разумом и телом, ваша производительность, эффективность и успех пойдут на спад.

С другой стороны, даже когда вы заняты, нетрудно позаботиться о себе. Регулярные физические упражнения, качественный сон, медитация, восстанавливающий отдых… Эти простые элементы улучшат взгляд на жизнь и бизнес и дадут вам гораздо больше шансов на успех.

  Совет: все, что нужно, — это десять минут внимательности Но если вам удастся сосредоточиться только на нескольких из них, вполне вероятно, вы увидите чистую выгоду в своей жизни и в перспективах своего бизнеса.

Попробуйте некоторые из них, и мы будем рады узнать, как у вас идут дела. Свяжитесь со своим опытом здесь.

 

 

14 привычек преуспевающих предпринимателей

Успех не случаен. У очень успешных предпринимателей много общих привычек, и они часто включают небольшие практики в свою повседневную жизнь. Мы спросили участников TAB, какие привычки принесли им пользу, и вот что помогает им последовательно двигаться к своим целям. Хотите стать успешным предпринимателем? Прочтите 14 привычек очень успешных владельцев бизнеса ниже.

№1. Поймите свои сильные и слабые стороны.

Успешные бизнес-лидеры понимают свои сильные и слабые стороны. Они нанимают или получают лучшие из возможных ресурсов, чтобы сосредоточиться на том, что они делают лучше всего для развития своего бизнеса. Они не боятся делегировать полномочия после расширения своих команд, чтобы они могли успешно работать без круглосуточного присутствия владельца.

Джим Каммингс, владелец TAB Western Connecticut

#2. Seek Diverse Perspectives

Очень успешные владельцы бизнеса ищут разные точки зрения. Эти лидеры осознают ограничения принятия важных решений, когда они полагаются только на свой опыт. Чтобы вырваться за рамки своих предубеждений, сообразительные владельцы бизнеса обращаются за советом к лидерам бизнеса из других отраслей и с другим опытом. Коллегиальные консультативные группы предоставляют владельцам бизнеса форум для ознакомления с мнениями лидеров бизнеса в различных отраслях, многие из которых столкнулись с аналогичными проблемами и могут предложить новый взгляд на проблему.

Джо Фарах, владелец TAB Georgia Northeast

#3. Будьте настойчивы 

Очень успешные владельцы бизнеса очень настойчиво работают над четко определенными целями, которые они записали. Они приходят на работу каждый день и сосредотачиваются на своих целях.

Джим Моррис, владелец TAB Tennessee Valley Region

#4. Создайте и следуйте расписанию.

Привычка, которую я чаще всего встречаю у успешных владельцев бизнеса, — это создание графика и его следование — хорошие привычки с конкретными действиями, повторяемыми ежедневно, еженедельно и ежемесячно, приносят результаты.

Тодд Ринглер, владелец TAB Suffolk County

#5. Будьте активны, развивайте навыки активного слушания и обращайтесь за советом к коллегам.

Привычки, которые мы считаем наиболее полезными и эффективными для наших TBO при наборе новых членов в свои советы:

1: Быть активным и брать на себя инициативу в том, что они могут контролировать, в данном случае, запись на прием и управление разговор о членстве.

2: Активное слушание и обеспечение того, чтобы эмоциональные мотиваторы для потенциального участника углублялись во время разговора.

3: Одноранговая беседа в беспроигрышном режиме путем приглашения потенциальных клиентов присоединиться к одному из их советов директоров на основе взаимного соглашения.

Эти привычки очень эффективны в контексте большинства типов деловых ситуаций.

Флоренс Вермюлен, помощник исполнительного директора TAB Nederland

Хотите узнать больше? Прочтите 5 способов, которыми владельцы бизнеса и руководители компаний готовятся использовать возможности, чтобы узнать больше

#6. Работайте над своим бизнесом

Очень успешные владельцы бизнеса находят время для работы над своим бизнесом. У владельцев бизнеса есть несколько способов сделать это. Одним из них является коллегиальный консультативный совет с другими владельцами бизнеса. Возможность поделиться опытом, мудростью и ловушками, которых следует избегать, очень полезна.

Кэрол Эласад, владелец TAB Northeast Kansas City

#7. Быть ответственным.

В медицинском сериале, который мы с женой смотрели, администратор спросил хирурга: «Вы знаете разницу между Богом и хирургом?» после чего администратор продолжил и ответил на ее вопрос: «Бог его знает, что он не хирург».

По моему опыту, одна из важнейших привычек очень успешных владельцев бизнеса заключается в том, что они всегда считают себя ответственными и принимают тот факт, что у них нет ответов на все вопросы.

Дэвид Вайдеман, владелец TAB South Africa

#8. Развивайте разнообразные навыки и внимание к деталям.

Как владелец бизнеса важно обладать широким набором навыков в как можно большем количестве областей бизнеса. На протяжении своей карьеры я заметил, что самые успешные владельцы бизнеса, которых я встречал, независимо от размера их бизнеса, имеют одну общую черту: все они обладают острым вниманием к деталям.

Стивен Пицциол, владелец TAB Miami

#9. Делитесь ресурсами и знаниями.

Меня вдохновляют три человека, с которыми я работал, которые стали мировыми лидерами в своих областях.

1. Это помогает быть очень лояльным к людям, которые были верны вам, и принимать их такими, какие они есть.
2. Используйте нескольких советников, наставников, экспертов, чтобы сформировать свое мнение, прежде чем принимать сложные и сложные решения.
3. Думайте масштабно, как только вы разработаете и поймете свое ценностное предложение, а затем оставайтесь единственными в его реализации.
4. Будьте готовы поделиться своим богатством с соучредителями, сторонниками и важным персоналом.
5. Помните о своих ограничениях, чтобы вы могли постоянно искать лучших людей, чем вы сами.
6. Будьте готовы к быстрой неудаче, делайте большие ставки и чувствуйте себя комфортно в условиях неопределенности.

П.Дж. Тимминс, владелец TAB Ireland

#10. Позаботьтесь о своем физическом, эмоциональном и психологическом благополучии.

Лидерство во время пандемии воспитало во мне новую привычку. Глобальная пандемия научила нас тому, как важно помнить о своем физическом, эмоциональном и психологическом здоровье. Многие из нас сформировали новые методы повышения устойчивости, такие как обязательство регулярно заниматься физическими упражнениями, более целенаправленные усилия по улучшению питания и сна, а также отказ от работы для качественного семейного времени и времени, чтобы реинвестировать в наш личный рост.

Дениз О’Нил, владелец TAB Baltimore Washington Corridor

#11. Измеряйте все и находите способы улучшить.

Я видел, как многие успешные владельцы бизнеса установили дисциплину для измерения и корректировки своей собственной работы и производительности своей команды. Когда они пропускают встречу, они все еще готовятся к обзору своей работы. Когда они встречаются с сотрудниками, обсуждение начинается с того, как идут дела и как мы можем их улучшить? Делать это снова и снова, пока это не войдет в привычку, — отличная вещь для подражания.

Боб Додж, владелец TAB Denver West

#12. Попросите поддержки.

У очень успешных владельцев бизнеса есть превосходный авторитет и группа подотчетности. Такие группы бесценны и должны собираться регулярно. Владелец бизнеса доверяет другим членам группы и может чему-то научиться у них. Группа служит рупором и готова бросить вызов владельцу бизнеса. Если вокруг вас будут такие влиятельные динамичные коллеги, вы сможете трансформировать и развить свой бизнес так, как вы никогда не считали возможным.

Лаура Друри, владелец TAB Focused Directions

#13. Развивайте «устойчивую целостность».

Не каждый владелец бизнеса будет действовать так, как он считает, в интересах себя, своей компании, сотрудников и клиентов. Эта ситуация оставляет нас как владельцев бизнеса с чувством страха, беспокойства, сомнений, отсутствием принятия решений и, в конечном итоге, низкой производительностью. Примеры включают увольнение самого токсичного сотрудника или увольнение требовательного клиента.

«Устойчивая честность» — это сформированная привычка быть честным с собой и другими в отношении наилучшего ответа, решения и действия, какими бы непопулярными они ни были. Затем, когда вы будете размышлять о своих действиях, делая то, что правильно, вы всегда будете преодолевать самые сложные ситуации с чувством целостности.

Ким Сил, генеральный директор TAB Indy West

#14. Создайте свое видение

Ключ к успешному предпринимателю — определить тенденцию до того, как ее заметит кто-либо другой. Это единственный способ увидеть возможности до того, как их добьется остальная часть стада. Развивайте свое видение и привлекайте к нему свою команду.

Стив Дэвис, генеральный директор TAB Nassau

 

 

10 ежедневных привычек успешных предпринимателей

Успех и здоровые привычки часто идут рука об руку — особенно для предпринимателей. Это потому, что успешные люди, такие как предприниматели, понимают важность целенаправленного подхода к каждой задаче и получения максимальной отдачи от каждого дня.

Один из распространенных вопросов, который люди задают предпринимателям, звучит так: «Как вы добились такого успеха?» Многие скажут вам, что сосредоточение внимания на небольших улучшениях в вашем бизнесе каждый день может привести к большим результатам. То же самое касается формирования привычек; маленькие, последовательные привычки могут изменить вашу жизнь.

Частью формирования привычки является постоянное повторение поведения, и это не всегда легко перенять. На самом деле, хотя на формирование некоторых привычек у человека может уйти несколько недель, исследования показывают, что может пройти до 66 дней, прежде чем некоторые привычки станут автоматическими. 1 Хотя это может показаться пугающим для предпринимателя, формирование преднамеренных и ежедневных привычек — это один из способов помочь вам справиться с неожиданными бизнес-задачами.

Мы попросили почти 150 предпринимателей из самых разных отраслей рассказать о привычках, которые делают их наиболее успешными в карьере и жизни. Читайте дальше или переходите к нашей инфографике, чтобы узнать о 10 лучших ежедневных привычках успешных предпринимателей.

1. Они читают

Быть предпринимателем может быть беспокойно, поэтому время на чтение книги может быть последним в вашем списке дел. Но если Уоррен Баффет может посвящать чтению 80% своего дня, то и вы сможете! Его философия заключается в том, что чтение позволяет накапливать знания, как сложные проценты. 2

Чтение книг также является отличным способом стимулировать творчество и узнать больше об отрасли вашего бизнеса. Более того, чтение перед сном помогает расслабиться после долгого дня и быстрее заснуть. 3

Тревор Раппли, генеральный директор CorporateFilming, готов каждое утро. Он поделился:

: «Я читаю по 30 минут в день сразу после пробуждения. Это позволяет мне начать день обновленным — худшее, что может сделать предприниматель, — это сразу же открыть свою электронную почту. Не делай этого!»

2. Они придерживаются распорядка дня

Создание распорядка дня и его соблюдение помогут вам работать более эффективно в течение дня. Почему это? Установление ежедневных ожиданий и повторение задач в рамках рутины поможет подготовить ваш мозг и тело к тому, что будет дальше, и будет способствовать оптимальной производительности. Также было показано, что рутинные упражнения улучшают важные области вашего здоровья, такие как уровень стресса и сон. 4

Маулик Патель, основатель и генеральный директор Click Matix, любит рутину и считает, что придерживаться этой привычки — основа успешного предпринимателя.

«Создание рутины повысило мою производительность больше, чем когда-либо прежде. Каждое утро и вечер я выполняю одни и те же задания. Просыпаюсь, умываюсь/чищу зубы, медитирую, делаю упражнения с собственным весом и завтракаю. Каждый вечер у меня есть отдельная рутина, включающая ведение дневника, гигиену и планирование на завтра. Это помогает мне быть последовательным. Лучшие предприниматели составляют ежедневные, еженедельные и ежемесячные рутины, подобные моему, основанные на сохранении баланса, продуктивности и счастья. Предпринимательство сопряжено со стрессом, и вы обнаружите, что постоянный распорядок станет вашей основой, на которой вы строите свою жизнь».

3. Они слушают вдохновляющую музыку

У каждого из нас есть одна песня, которая всегда поднимает настроение. А теперь представьте, что каждый день вы начинаете с ваших любимых, поднимающих настроение мультяшек. Попробуйте! Доказано, что музыка повышает производительность и делает монотонные задачи менее пугающими. 5 Исследования также показывают, что прослушивание музыки может уменьшить стресс за счет снижения количества гормона стресса кортизола в организме. 6

Мишель Девани, основатель lovedevani, поделилась, что получение максимальной отдачи от каждого дня начинается с позитивного настроя по утрам.

«Как основатель, у которого много обязанностей и обязательств, я всегда стараюсь максимально использовать каждый рабочий день. А помогают мне в этом мои ежедневные ритуалы, особенно утренняя рутина. Когда я начинаю утро с бодрящей музыки, у меня поднимается настроение, что помогает мне сохранять позитивный настрой в течение дня».

4. Они планируют завтра, сегодня

Эффективные предприниматели всегда готовы к завтрашнему дню. Чем лучше вы подготовлены, тем более расслабленным, уверенным и продуктивным вы будете. Вместо того, чтобы первым делом с утра продумывать свой день, успешные предприниматели планируют завтра, сегодня.

Привычка каждый вечер составлять список дел на завтра, цели, расписание, приемы пищи и даже одежду, которую вы наденете, поможет вам начать утро с плана игры и быть готовым доминировать в течение дня.

Питер Шуман — владелец «Собачьего приключения». Он поделился, что планирование наперед и уверенность в том, что вы готовы ко всему, что вас ждет впереди, является важным ритуалом для успешных предпринимателей.

«Ежедневный ритуал, который помог мне повысить продуктивность, — это планировать завтра, СЕГОДНЯ . В рамках вечерней рутины я составляю список задач на завтра и планирую, как будут проходить различные встречи, собрания и т. д. Это позволяет мне упаковать сумку, разморозить приготовленную еду и в целом подготовиться к завтрашнему дню, когда я проснусь и настороже. Поэтому, когда я просыпаюсь с головокружением и усталостью, мне не нужно об этом беспокоиться. Попробуйте это сегодня вечером, и вы обнаружите, что это займет гораздо меньше времени, чем вы предполагали, что это даст вам некоторое представление о завтрашнем дне, которого у вас не было раньше, и поможет вам уловить то, что вы, возможно, пропустили».

5. Они медитируют

Ни для кого не секрет, что предприниматели должны уметь быстро думать и быстро принимать важные решения. Сохранение осознанности с помощью медитативных практик может помочь вам сосредоточиться и обрести ясность, которая приведет к более эффективному принятию решений. Исследования показывают, что даже короткая тренировка осознанности значительно улучшает зрительно-пространственную обработку, память и исполнительные функции. 7

Медитация — обычная практика среди успешных предпринимателей, включая Дэррила Хиггинса, основателя Athlete Desk. Он рекомендует посредничество как способ не только расслабиться, но и сосредоточиться на поставленной задаче.

«Быть ​​предпринимателем требует от меня многозадачности и управления своим бизнесом, чтобы он продолжал работать. Вот почему медитация каждое утро перед началом дня помогает мне расслабиться и сосредоточиться, чтобы я мог лучше выполнять свои задачи».

Более того, медиация также улучшает сон и уровень энергии, что очень важно для предпринимателей, которые ведут активный образ жизни и полагаются на оптимальную производительность. Если вы новичок в медитации, вот простое руководство, которое поможет вам начать.

6. Они начинают свой день с упражнений

Мы все знаем, что упражнения улучшают ваше физическое здоровье, но начало дня с движения также может улучшить ваши творческие способности, память и общие когнитивные способности. Многие исследования показывают, что участки мозга, контролирующие мышление и память, у людей, которые занимаются спортом, больше, чем у людей, которые этого не делают. 8

Многие предприниматели включили это в свой утренний распорядок, чтобы чувствовать себя энергичными, позитивными и готовыми к новому дню. Если ваше расписание не позволяет утреннему походу в спортзал, подумайте о том, чтобы совместить утренний кофе с 15-минутной прогулкой или включить в свой рабочий день упражнения за столом.

Андреа Хьюстон, основатель и генеральный директор Arttitudes Design, каждое утро занимается физическими упражнениями. Это не только помогает ей оставаться физически и психически здоровой, но и дает ей волю к творчеству.

«Самое первое, что я делаю утром, — это тренировка — обычно это прогулка на свежем воздухе или на беговой дорожке, и не менее часа. Это время свято, жизненно важно для моего психического и физического благополучия — и моя семья и команда знают это. На самом деле мой исполнительный помощник знает, что нельзя назначать ранние утренние встречи, если только это не срочное дело или кризис клиента. Моя прогулка не только заставляет меня начать с правильной ноги и заряжает энергией на предстоящий день, но и мои лучшие идеи также приходят ко мне, когда я иду, так что это очень продуктивное время».

7. Они остаются актуальными

При ведении бизнеса существует несколько различных факторов, которые могут повлиять на его рост и эффективность. Быть в курсе отраслевых тенденций и ежедневных новостей поможет вам быть в курсе всех событий на рынке и в мире. В свою очередь, вы сможете принимать более взвешенные и обоснованные решения от имени своего бизнеса.

Хизер Мейсон, основатель и генеральный директор Caspian Agency, начинает свой день с текущих и актуальных событий.

«Каждое утро я начинаю с чтения отраслевых публикаций. Вы должны быть в курсе всего, что происходит в вашем секторе, и, делая это первым делом с утра, вы получаете творческие соки на весь оставшийся день. Затем я просматриваю Twitter, New York Times, CNN и Wall Street Journal, чтобы получить общее представление о том, что происходит в мире. Важно понимать рыночные силы, влияющие на наши отрасли, и иметь вторичную перспективу».

8.

Они находят время, чтобы отключиться от сети

В среднем человек проводит не менее 3,5 часов в день, используя свой телефон в Интернете. ⁹ Предприниматели проводят больше времени перед экраном. К сожалению, исследования показывают, что чем больше времени вы проводите в социальных сетях или в Интернете, тем выше вероятность того, что у вас разовьется депрессия. ¹⁰

Имея это в виду, рекомендуется каждый день отключаться от телефона или ноутбука на несколько часов, чтобы восстановить связь со своими мыслями и окружающим миром. Время, проведенное наедине со своими мыслями и вдали от экрана, также может способствовать творчеству, а также улучшить вашу способность справляться с ежедневными стрессовыми факторами.

Даже занятые предприниматели находят время, чтобы отключиться от шума и суеты. Не верите нам? Мальте Шольц, генеральный директор и соучредитель Airfocus, обязуется выходить из сети на один час в течение рабочего дня.

«Предприниматели даже не осознают, как легко переутомиться, а если они слишком устанут, легко совершить ошибки, которые могут поставить под угрозу весь бизнес. Чтобы избежать таких сценариев, я нашел привычку, которая помогает мне быстро перематывать и очищать свой разум от всего, что связано с работой. Мне нравится полностью отключаться от сети на один час в течение дня. Моя работа требует, чтобы я проводил много времени перед экраном, и я часто чувствую себя очень уставшим в конце дня. Один из способов расслабиться — полностью отключиться от сети и провести время с семьей и друзьями. Я стараюсь отключить буквально все устройства, которые у меня есть, кроме одного номера телефона, который зарезервирован для нескольких моих самых близких людей».

9. Они ведут дневник

Ведение дневника — отличный способ проявить благодарность, уменьшить стресс и улучшить свое психическое здоровье. Для предпринимателей может быть чрезвычайно полезно изложить мысли на бумаге, чтобы помочь в принятии решений и творчестве. Вы также можете положить ручку на бумагу, чтобы записывать цели, проводить мозговой штурм или составлять списки дел, чтобы мотивировать себя.

Кроме того, письмо может помочь избавиться от эмоций, вызванных стрессом в течение дня, и помочь вам на короткое время отключиться от окружающего мира. Очень успешные предприниматели видят ценность письма, поскольку оно помогает им напомнить им о более широкой картине, а не о краткосрочных стрессах или неудобствах.

Валентина Лопес, соучредитель HappinessWithout, приписывает свою производительность и ежедневный успех в бизнесе ведению дневника.

«Быть ​​предпринимателем научило меня больше сосредотачиваться на том, что важно, включая мои личные и деловые цели, и я узнал, что социальные сети могут сильно отвлекать от них. Поэтому вместо того, чтобы бездумно листать онлайн, я прибегаю к ведению дневника. Я провожу 15-30 минут в день, записывая и записывая все, что у меня на уме — идеи, планы, будущие цели, вредные привычки, которые я хочу исправить, и все, что между ними.

Эта привычка помогла мне мысленно и эмоционально осознать себя и свое окружение, помогая мне лучше справляться с собственным бизнесом и командой. На самом деле, благодаря ведению дневника я могу выполнить больше задач, чем когда я первым делом утром проверяю свои социальные сети. Ведение дневника позволяет мне дышать, когда я пишу, и это очень помогло мне в моей продуктивности».

10. Они регулируют свой темп

И последнее, но не менее важное: успешные предприниматели умеют эффективно управлять своим временем в течение дня. Тайм-менеджмент — это то, что отличает эффективных и результативных предпринимателей от стрессовых и перегруженных. В конечном счете, то, как вы управляете своим временем и выполняете ежедневные и еженедельные задачи, оказывает большое влияние на вашу способность достигать долгосрочных целей.

У высокоэффективных предпринимателей есть ежедневная привычка расставлять приоритеты в первую очередь по важным или более сложным задачам, а затем браться за мелкие дела.

Джей Брегман, генеральный директор Thimble, проповедует привычку не отставать от себя. Выработка этой простой привычки может помочь вам достичь своих целей и сохранять спокойствие в процессе — даже если мир разваливается (войдет в пандемию COVID-19).

«Ставь себя. В каждой неделе 168 часов. Используйте их как можно разумнее. Это не значит делать все. Это значит делать правильные вещи, безжалостно, вот и все».

 

Если вы начинающий предприниматель, внедрение этих ежедневных привычек может иметь большое значение для достижения ваших деловых и личных целей. Превращение полезной ежедневной задачи в привычку может повысить вашу продуктивность, способность достигать целей и лучше справляться с ежедневными стрессорами — все это критически важно для тех, кто ведет образ жизни предпринимателя.

Чтобы ваш бизнес был построен на века, каждый день вносите небольшие улучшения — и вы можете быть просто шокированы тем, чего вы можете достичь. Конечно, мы также рекомендуем вам застраховать общую ответственность вашего бизнеса. Это дает вам душевное спокойствие и позволяет сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.

Источники

• Национальный центр биотехнологической информации, Национальная медицинская библиотека США. Важность создания привычек и рутины.
• Черный список. Читательские привычки самых богатых людей мира.
• Sleep.org. Как быстро заснуть.
• Северо-западная медицина. Польза для здоровья от рутины.
• Inc. Прослушивание любимой музыки приносит удивительную пользу для здоровья.
• Research Gate. Влияние прослушивания музыки на уровень кортизола и потребление пропофола во время спинномозговой анестезии.
• Наука Директ. Медитация осознанности улучшает познание: свидетельство краткой умственной тренировки.
• Гарвардское здравоохранение. Упражнения могут улучшить вашу память и навыки мышления.
• Вашингтон Пост. Наши еженедельные отчеты о времени использования iPhone зашкаливают, и люди «в ужасе».
• Forbes. Исследование связывает интенсивное использование Facebook и социальных сетей с депрессией.

7 основных привычек успешных владельцев бизнеса

Я владею своим бизнесом более двадцати пяти лет, и мне хотелось бы думать, что я узнал кое-что о том, что нужно для выживания и, возможно, даже процветать как владелец бизнеса.

О, мне еще многому предстоит научиться, и я даже борюсь с выполнением некоторых вещей, которым я научился, хотя я знаю лучше, но я также приобрел некоторые черты и выработал несколько привычек, которые, как я считаю, служат мне хорошо.

Некоторые из этих привычек не являются естественными для многих людей, но одно я дам нам, владельцам бизнеса, мы легко приспосабливаемся. Конечно, возможно, мы можем быть упрямыми и даже медленно меняться, но мы изменимся во имя зверя, которому служим.

Ниже приведены семь привычек, которые я наблюдал у большинства успешных владельцев бизнеса, которых я знаю.

Вставать рано

Итак, начнем с жесткого сразу. Успешные владельцы бизнеса выполняют огромное количество целенаправленной работы примерно с 5 до 7 утра. Это может быть, а может и не быть клиентской работой. Скорее всего, это будет ведение дневника, медитация или планирование недели, но именно так они предчувствуют надвигающуюся бурю дня.

Я сам выработал эту привычку, пытаясь выбить несколько вещей до того, как мои дети встанут, и эта привычка осталась даже после того, как они ушли. Для меня это кажется единственным спокойным временем, которое существует в сутках.

Сначала сосредоточьтесь на важном

Это так сложно, потому что Twitter, Facebook и электронная почта просто не хотят, чтобы вы это делали. Успешные владельцы бизнеса игнорируют отвлекающие факторы и в первую очередь сосредотачиваются на наиболее прибыльной работе. Это может включать в себя выполнение рутинной работы, которую они на самом деле не хотят делать, но, скажем, IRS по какой-то глупой причине сочла это важным.

Это умственная победа в той же степени, что и физическая победа в списке дел. Есть что-то действительно освобождающее в осознании того, что вы преодолели самую сложную задачу, которую должны были сделать в этот день, к 9 часам.являюсь! В те дни, когда я действительно этим занимаюсь, я успеваю сделать гораздо больше, потому что не суетлюсь, пытаясь понять, как отложить то, что, как я знаю, я должен сделать.

Одержимость ценностью

Многие люди проповедуют идею одержимости клиентом, но я обнаружил, что настоящий успех приходит от одержимости ценностью — ценными продуктами, процессами, общением, последующими действиями, обслуживанием, контентом, связью и контекстом.

Когда вы зациклены на создании ценности, измерении ценности и увеличении ценности во всем, что вы делаете, вы начинаете понимать, что все имеет значение и нет мелочей – и нет лучшего способа обслуживать ваших клиентов, чем это.

Это тонкий момент: лучший способ обслуживать своих клиентов — это зацикливаться на ценности. [Твитнуть: «Лучший способ обслуживать своих клиентов — это зацикливаться на ценности»]

Уход за растением

Ведение бизнеса требует физических и умственных усилий. Да, это также довольно крутая поездка, но только если вы сохраните выносливость, чтобы провести долгие и энергичные дни.

Самые успешные владельцы бизнеса, с которыми я работал, находят время для перезарядки, восстановления сил и энергии с помощью таких вещей, как физические упражнения, здоровое питание и отдых. Как только вы занимаетесь этим какое-то время, вы начинаете понимать, что время, которое вы вкладываете в такие вещи, приносит довольно большие дивиденды с точки зрения производительности.

Это также довольно легко для развития вредных привычек, поэтому очень важно найти способы создать подотчетность.

Заполните пробелы

Кажется, что успешные владельцы бизнеса всегда задаются вопросом, чего им не хватает. Это может перерасти в отвлечение, но когда вы остаетесь очень, очень близко к своему клиенту, вы можете начать замечать пробелы в том, что у вас есть, как вы общаетесь и чего они хотят. Есть несколько лучших способов добиться успеха в бизнесе, чем найти потребность и удовлетворить ее — тем лучше, когда эта потребность существует у людей, которые уже доверяют вам в обслуживании.

Ключ в том, чтобы понять мир ваших клиентов и пройти путь, чтобы получить информацию, продукты и услуги, которые они ищут.

Выйти из офиса

В наши дни вы можете управлять всем своим бизнесом, фактически не взаимодействуя с другими людьми, но люди должны взаимодействовать, чтобы жить.