Цена оптовая на: Что такое оптовая цена?

Содержание

Что такое оптовая цена?

Оптовая цена — это термин, который вы часто можете встретить как владелец бизнеса розничной торговли или электронной коммерции. Хотя этот термин звучит относительно просто, он часто сбивает с толку людей со стороны.

Оптовая цена — это не то же самое, что дистрибьюторская или розничная цена.

Оптовая цена отражает Стоимость товара, когда он продается оптом более крупным группам или дистрибьюторам, в отличие от цены, которую может получить потребитель.

Понимание оптовой цены, а также ее влияния на вашу прибыль, ее роль в дропшиппинге и многое другое имеет решающее значение для ведения успешного бизнеса.

Сегодня мы собираемся изучить определение стратегии оптового ценообразования, а также проведем вас через процесс расчета оптовой цены.

Что означает оптовая цена?

Цена, взимаемая производителем, оптовиками или дистрибьюторами за продукт или продукцию. Оптовая цена, как правило, будет значительно ниже, чем цена, которая взимается в розничном магазине, эта цена по цене, предоставляя розничному торговцу прибыль, которую он должен поддерживать в своем бизнесе.

Оптовые цены могут быть низкими, потому что оптовый торговец зависит от объема, чтобы получить прибыль, и, как правило, более чем счастлив предоставить небольшую надбавку в цене, если это означает, что они могут продавать больше товаров.

Покупая оптом, розничный торговец может использовать более низкие оптовые цены, чем при покупке отдельных предметов. Цена, взимаемая производителем, будет ниже стоимости, взимаемой дистрибьютором, составляя цепочку поставок для любого данного продукта. Оптовые цены обычно незначительно отличаются от цены производителей, по сравнению с розничными ценами, которые часто могут быть двойной розничной ценой или более.

Как рассчитать оптовую цену

Определение оптовой цены может быть важной частью построения успешного бизнеса.

Многим компаниям необходимо научиться рассчитывать оптовые цены, когда они изучают такие вещи, как MSRP, и как получать прибыль в своем бизнесе электронной коммерции. Знание того, как рассчитать оптовую цену, также важно для любого, кто рассматривает возможность инвестирования в предприятие прямой поставки.

Сегодня у клиентов есть множество возможностей для покупки одних и тех же продуктов на разных сайтах. Если вы хотите продолжать продавать и завоевывать лояльность клиентов, вам необходимо убедиться, что ваш оптовый бизнес выбирает правильную стратегию ценообразования.

С другой стороны, если вы представляете малый бизнес и ищете оптового поставщика, понимание того, как рассчитать оптовые цены, может означать, что вы можете искать более выгодную сделку. Если вы знаете, сколько вам следует ожидать при поиске затрат, вы можете сосредоточиться на поиске более низкой цены для ваших нужд.

Формула оптовой цены

Самый простой способ узнать оптовую цену товара — это следовать определенной формуле.

Формула оптового бизнеса обычно такова:

Оптовая цена = Общая себестоимость + Маржа прибыли

Как только вы узнаете предполагаемую оптовую цену, вы можете рассчитать рекомендованную производителем розничную цену на товар. Это упрощает поиск подходящей цены для вашего интернет-магазина или бизнеса. Формула MSRP:

Оптовая цена x 2 = рекомендованная розничная цена.

В некоторых случаях следовать этой формуле сложно, потому что оптовая цена может иногда становиться неприемлемо низкой для некоторых компаний. Если учесть затраты на рабочую силу, которые идут на разработку продукта для продажи, более низкая цена может означать более низкое качество или проблемы с производством.

Чтобы сделать формулу более привлекательной, многие руководители предприятий рекомендуют прежде всего рассчитывать общую себестоимость продукта. Это означает определение общей стоимости всех затрат, связанных с производством продукта. Обычно это связано со следующими факторами:

  • Расходы на оплату труда: Затраты, связанные с получением рабочими денег в обмен на свои навыки.
  • Накладные расходы: Затраты на упаковку, доставку, заводы-изготовители
  • Сырье: Сумма, потраченная на первичную материю для производственного процесса

Общие методы оптового ценообразования

Методы ценообразования, связанные с индексом оптовых цен, различаются в зависимости от того, с кем вы говорите.

Поскольку разные компании используют разные подходы к оптовой торговле, существуют разные методы ценообразования, которые вы можете изучить.

Вот лишь некоторые из методов, о которых вы можете подумать.

Цены на поглощение

Абсорбционная цена означает, что все затраты включены в окончательную цену продажи. Это гарантирует, что каждый сможет получить соответствующую прибыль. Расчет оптовых цен поглощения включает несколько этапов.

  • Сначала рассчитайте общую себестоимость. Это переменная стоимость продукта + накладные расходы и административные расходы, деленная на количество единиц.
  • Далее рассчитываем размер прибыли — это соотношение между чистой прибылью и выручкой. Чистая прибыль — это ваш доход за вычетом затрат.
  • Наконец, рассчитайте оптовую цену, добавив шаг 1 и шаг 2.

Вот пример абсорбционного ценообразования.

Переменная стоимость единицы (20 долларов) + ((Накладные расходы (30,000 20,00 долларов), + административные расходы (10,000 долларов) / единицы (25 XNUMX) = XNUMX долларов).

Абсорбционное ценообразование дает предприятиям простой способ рассчитать оптовую цену. Это простая формула, которую легко понять и не требовать сложных вычислений. Пока информация, введенная в формулу, является точной, вы можете гарантировать маржинальную прибыль.

Однако при расчете цены этим методом конкурентный аспект не очевиден. Возможно, вам не удастся удержать установленную цену на низком уровне, а это означает, что вам будет труднее найти клиентов. Вы также можете установить слишком низкую цену, что приведет к недооценке товара покупателями.

Дифференцированная цена

Дифференцированное ценообразование очень похоже на ценообразование на аукционе. Другими словами, он следует закону спроса. Различные клиенты в уникальных ситуациях платят определенные цены за все, что им нужно. Это означает, что ваши цены постоянно меняются в зависимости от ситуации.

Дифференцированное ценообразование также может обеспечить более высокую прибыль, если вы будете следовать одной из двух стратегий. Ты можешь:

  • Установите цену выше средней рыночной стоимости: В ситуациях, когда нет большой конкуренции, покупателям может потребоваться покупать товары по более высоким ценам. Это распространено в аэропортах, на пляжах, на горнолыжных курортах и ​​так далее.
  • По более низкой цене за продукт: Это приводит к быстрым продажам продуктов, а это означает, что вы в конечном итоге получаете более значительную прибыль. Дешевые билеты и распродажи в последнюю минуту часто помогают избавиться от запасов.

Оптовые торговцы могут применять дифференцированные стратегии ценообразования при работе с небольшими партиями оптовых товаров. Когда это происходит, из стоимости доставки вычитается прибыль. Чтобы справиться с этим, вы можете использовать два вышеуказанных метода. Покупатели, покупающие оптом, могут получить дополнительные скидки и купоны.

Также важно помнить, что ни одна компания не может процветать без удовлетворения клиента, а это означает, что вы должны всегда знать об удовлетворенности клиента. Оптовикам необходимо установить цену, при которой покупатели считают, что они получают свои деньги.

Ценообразование на основе ценности

Если бы вы следовали за экспертами оптового рынка, вы могли бы использовать формулу ценообразования, основанную на затратах, чтобы вычислить все свои расходы. Затем вы должны повысить цену, которую вы платите, чтобы вывести свою продукцию на рынок, на определенный процент. Это приведет вас к окончательной цене продажи, которую вы собираетесь использовать.

В этой стратегии нет ничего плохого. Однако иногда это может означать, что вы в конечном итоге оставляете слишком много денег на столе. Это часто приводит к гонке с вашими конкурентами. С другой стороны, ценообразование, основанное на догадках, в равной степени неверное, может означать, что вы попадете в такую ​​же неловкую ситуацию.

Скорее всего, цена, которую вы копируете у конкурентов, основана на коммерческих расходах, с которыми они работают. Это может сильно отличаться от затрат, с которыми вы сталкиваетесь в своей собственной компании.

Если вы не будете осторожны, следование чужой стратегии может принести вам убытки.

Иногда ценообразование на основе затрат — это самый близкий способ убедиться, что вы правы в своих предположениях. Однако при этом не учитывается, что ваши клиенты на самом деле думают о стоимости ваших продуктов. Это то, что заставляет людей задуматься о ценообразовании на основе ценности.

Ценообразование на основе стоимости — это исследование и выяснение того, что рынок будет готов предложить с точки зрения спроса. Как только вы это сделаете, вы сможете сверить эту информацию с данными о ваших бизнес-расходах.

Как рассчитать ценообразование на основе ценности

Как правило, рекомендуется позиционировать свой продукт как конкурента где-то в верхней трети рынка, если только вы не обнаружите, что имеете дело с перенасыщенным пространством. Если ваша отрасль очень насыщена, вам нужно быть немного осторожнее.

Если вы работаете в отрасли, где есть много места для конкуренции, вам всегда следует позиционировать себя выше. Это обеспечит большую гибкость и большую маржу при последующем расчете и скидке цен.

Первый шаг в расчете оптовых цен на основе стоимости — это сбор отзывов клиентов. Это очень важно при определении цены. Очень важно, чтобы ваш продукт попал в руки реальных людей. Вы также можете сосредоточиться на том, чтобы выяснить, что вы можете сделать, чтобы улучшить внешний вид вашего продукта.

Чем больше клиентов верят, что вы предлагаете лучшее качество, чем другие розничные магазины, тем выше может быть ваша рыночная цена.

После того, как вы рассмотрели своих клиентов и их восприятие вашей компании, следующим этапом будет изучение рынка и внесение всех правильных данных о конкуренции в соответствующую электронную таблицу. Следующим шагом является построение графика, на котором каждый конкурирующий продукт должен располагаться на рынке по цене от самого высокого до самого низкого.

Вы также можете оценить положение других брендов на этом этапе, чтобы провести дальнейшие сравнения. Подумайте, идут ли они вверх или вниз. Это дорогое решение или товар? Как только вы получите представление об общем рынке, вы можете начать делать первоначальную оценку цены, исходя из того, где, по вашему мнению, должен находиться ваш продукт.

Опять же, когда вы рассматриваете такие вещи, как материальные затраты и накладные расходы, важно не занижать розничные цены. Вам нужно стремиться к достаточно высокому уровню, чтобы позже вы могли получить больше гибкости. Ваша стратегия зависит от вашего бизнеса; тем не менее, вы можете решить, что предпочитаете покупать дешевле, и продвигаться вверх в зависимости от восприятия рынка.

Перекрестная проверка вашей рыночной стоимости

Помните, когда вы определяете рыночную стоимость, цена на основе стоимости определяется воспринимаемой стоимостью и рынком. Вам также понадобится правильная деловая чуткость. Здесь решающее значение имеет перекрестная проверка того, что вы покрыли стоимость производственной маржи.

Начните с обратной работы, используя для начала формулу, основанную на затратах. Это даст вам представление о том, сколько денег вам нужно как минимум заработать на своих продуктах. Очень важно убедиться, что вы получаете достаточно прибыли, чтобы ваша компания продолжала развиваться.

В идеале ваша цена должна примерно в 6 раз превышать стоимость производства. 2 раза это минимум. Опять же, это зависит от вашего бизнеса, от того, где вы надеетесь быть на рынке, и от того, насколько дешево вы можете доставить продукт на рынок. Если вы ищете цену ниже, чем в 2 раза превышающую себестоимость продукции, вам может быть трудно поддерживать ее.

После перекрестной проверки своей стоимости и обеспечения того, чтобы вы могли продолжать жить и вести свой бизнес по выбранной вами цене, вы можете более полно сформулировать свою оптовую цену. Помните, что ваши оптовые покупатели обычно ожидают относительно значительных скидок. Они хотят получить как можно больше прибыли.

Важно дать своим клиентам выгодную сделку и убедиться, что они выигрывают. Однако, в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. У вас будет правильная наценка, заложенная в ваши цены, даже при вашей оптовой цене. Приблизительно в 6 раз превышая производственную стоимость, ваша розничная цена будет иметь достаточно места для поддержки вашего бизнеса.

Как правило, при оптовых продажах рекомендуется иметь скидку примерно на 40% от розничной цены. Это должно означать, что у вас и ваших оптовых покупателей будет больше возможностей поиграть со своими рекламными стратегиями. Если вы думаете сначала о нескольких стратегиях ценообразования, чтобы увидеть, что работает лучше всего, не выходите за рамки 50% от розничной.

Оптовые цены: вопросы и соображения

Существуют различные стратегии оптового ценообразования, доступные в зависимости от того, чего вы хотите достичь как растущая компания. Ключом к успеху, как и во всем бизнесе, является определение подхода и стратегии для ваших оптовых цен. Установите слишком низкие цены, и вы не сможете оплачивать свои бизнес-расходы. С другой стороны, если вы установите слишком высокие оптовые цены, ваши клиенты переключатся на них и возьмут свои покупки на ваших конкурентов.

Есть много отличных способов начать ценообразование. Обычно абсорбционное ценообразование — хороший вариант для тех, кто хочет продавать новые для рынка товары. Однако стратегия поглощения не полностью учитывает присутствие конкурентов.

В отношении спроса или дифференцированного ценообразования не сосредотачивайтесь исключительно на потребительском спросе. Есть и другие факторы, которые могут повлиять на потребительский спрос, включая качество продукта, положение на рынке, стоимость производства и многое другое.

Также стоит убедиться, что вы понимаете некоторые другие вопросы, которые могут возникнуть при изучении оптового рынка. Хотя ограничение цен на продукты ваших оптовых клиентов незаконно, вы можете разрешить им подписать соглашение, которое ограничивает минимальную цену, по которой они могут рекламировать продукт.

Посмотрите на рекламные акции и магазины вокруг вас, чтобы подумать, какие шаги вам нужно предпринять. Вы можете найти маркетинг, который просит людей позвонить, чтобы узнать цену вместо. Часто, если вы видите это, это означает, что существуют ограничения на сумму, которую компания может рекламировать.

Резюме: понимание оптовых цен

В конце концов, оптовые цены могут быть сложной задачей для любого владельца бизнеса, особенно на ранних этапах попытки создать прибыльную компанию. Однако понимание того, как работают оптовые цены, важно для многих предпринимателей.

При определении оптовых и розничных цен следует учитывать множество различных подходов. Важно помнить, что здесь нет неправильного пути. То, как вы рассчитываете оптовую и розничную цену, полностью зависит от вас, вашего позиционирования, вашего рынка и ваших планов на будущее, среди прочего.

Найдите время, чтобы оценить свой текущий бизнес-план, а также конкурентов в вашем регионе. Важно узнать все, что можно, о том, как каждая стратегия оптового ценообразования работает в соответствии с вашими потребностями. Помните, что решение, которое работает для одной компании, может не обязательно работать для других организаций, даже если они следуют аналогичному процессу.

Также может быть важно отслеживать свои методы оптового ценообразования и адаптировать или корректировать их с течением времени. Это позволит постоянно расти и развиваться с течением времени. Не бойтесь приспосабливаться.

Что такое оптовая цена: формула — Определение

Оптовая цена — это стоимость, по которой представители ритейла и дистрибьюторы покупают продукцию компании партиями. Минимальное количество товара в оптовом заказе каждое производство устанавливает самостоятельно. Поэтому размер партий у разных компаний может существенно отличаться.

Как рассчитать оптовую цену

Оптовая цена продукции включает две составляющие — это себестоимость изготовления товара и прибыль, которая должна покрыть расходы компании и принести доход. Давайте разберем, как рассчитать эти показатели. Чтобы узнать себестоимость товара, необходимо сложить постоянные и переменные расходы компании.

Далее следует определить планируемую прибыль, которая позволит покрыть расходы и получить минимальный доход. Для расчета этого показателя используйте следующую формулу:

П = Рп×Сп/100

Рп — рентабельность продукта в процентах,
Сп — себестоимость единицы товара в денежном эквиваленте.

Теперь разделите планируемую прибыль на количество произведенной продукции, чтобы узнать достаточную стоимость единицы товара. Полученную сумму вы можете установить в качестве оптовой цены.

Обязательно учитывайте возможности потенциальных покупателей, цены конкурентов и качество аналогичной продукции, представленной на рынке. Тщательное исследование позволит объективно подойти к ценообразованию.

Также оптовую цену можно узнать, отталкиваясь от розничной стоимости. Для этого из розницы вычитают наценку и расходы производства.
Далее вы узнаете, по какой формуле рассчитывают оптовую цену.

Формула оптовой цены

Чтобы узнать оптовую стоимость товара, вам понадобится всего два показателя — себестоимость и маржа прибыли. Расчет производится по следующей формуле:

Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли

В этой статье вы можете подробнее прочитать, что такое маржа и как ее рассчитывать.

Методы оптового ценообразования

Ценообразование — это довольно сложный процесс. Важно, чтобы стоимость продукции не была слишком высокой или слишком низкой. Первый вариант оттолкнет потенциальных покупателей из-за их невозможности приобрести товар, а второй может вызвать много вопросов в отношении качества. Люди с осторожностью относятся к продукции, стоимость которой ниже рыночной, ведь если производитель предоставил такую цену, значит он на чем-то сэкономил.

Посмотрите, какие существуют методы оптового ценообразования.

  • Расчет на основании затрат производства. Этот метод подразумевает прибавление к себестоимости суммы наценки.
  • Расчет на основании анализа безубыточности. В этом случае компания рассматривает несколько вариантов цен, чтобы проанализировать объем сбыта и узнать, в каком случае бизнес будет дальше всего от точки безубыточности.
  • Расчет на основании ценообразования конкурентов. Компания проводит исследование стоимости товаров конкурентов и на основании этого устанавливает свою цену.
  • Расчет на основании ценности продукции. Компании устанавливают стоимость товара. полагаясь не на свои расходы, а на покупательское восприятие. Чем меньше продукция полезна потребителю, тем ниже ее цена, поскольку клиент не готов платить за нее больше.

Важно, чтобы оптовая цена была выгодна покупателям и при этом приносила доход продавцу. Однако, для успешного ведения бизнеса мало правильно установить стоимость продукции. Необходимо учесть возможность скидок для привлечения потенциальных покупателей, регулярно отслеживать расходы компании, валовую прибыль, рентабельность продаж, точку безубыточности и другие показатели. Это позволит корректировать работу компании, принимать взвешенные финансовые решения и развивать бизнес несмотря на постоянный рост конкуренции.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете о видах оптовых цен и получите полезные рекомендации от специалистов.
  2. Здесь ближе познакомитесь с методами ценообразования.
  3. На этом сайте прочитаете про порядок формирования оптовых и других цен.
  4. А тут узнаете о расчете оптовой цены и формировании прибыли.

Обновлено: 05.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Оптовая цена»

Оценка: 5 / 5 (8)

Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

26.09.2018 Ульяна Тихова

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:
  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены
Оптимальная цена    Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25% 10%
Прибыль на единицу продукции:    200*0,25 = 50 р. 200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена: 200 + 50 = 250 р. 200 + 20 = 220 р.
НДС (20%): 250 * 0,2 = 50 р. 220 *  0,2 = 44 р.
Отпускная цена: 250 + 50 = 300 р. 220 + 44 = 264 р.

 

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:
  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена   Минимальная цена
Отпускная цена: 300 р. 264 р.
Торговая наценка (35%):   300 * 0,35 = 105 р. 264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена: 405 р. 356,4 р.

 

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

 

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

 

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

 

Хотите глубже разобраться в теме ценообразования? Добро пожаловать на курс NIMA- B.

Оптовые цены и минимальный объём покупки

Используйте модуль Wholesale, чтобы установить оптовые цены и минимальное количество товаров в заказе:

Один и тот же товар предлагается по разным ценам в зависимости от группы, в которую входит покупатель, и от количества товара в заказе.

Установите минимальное количество единиц одного товара, которое покупатель должен купить. Если количество единиц товара в заказе меньше минимального, оформление покупки невозможно.

Настройка оптовых цен

  1. В интерфейсе администратора откройте страницу товара, для которого хотите задать или изменить оптовые цены.
  2. Перейдите на вкладку Оптовые цены

  3. Создайте диапазон цен:
    1. Нажмите Новый диапазон:

      Появится новая строка для редактирования:

    2. В поле Диапазон количества укажите количество товара, с которого начинает действовать оптовая цена
    3. В следующем поле укажите цену или долю цены в процентах, которая действует для указанного количества товара.
    4. Выберите группу пользователей, для которой действует специальная цена. 

    5. Нажмите Сохранить. В списке появиля новый диапазон цен:

Рассмотрим пример:

Установим цены на товар для всех покупателей:

    • 1-9 единиц- 3000 RUB
    • 10-99 единиц -2500 RUB
    • 100 и более единиц -1500 RUB

Чем больше количество товара в заказе, тем ниже цена за единицу.

Для группы оптовых покупателей будут действовать специальные цены:

    • 1-1000 единиц — 1000 RUB
    • 1001 и более единиц — 500 RUB

Как настроить такие цены:

    • Диапазон количества: от 1 Цена: 3000 RUB Группа: Все покупатели
    • Диапазон количества: от 10 Цена: 2500 RUB Группа: Все покупатели
    • Диапазон количества: от 100 Цена: 1500 RUB Группа: Все покупатели
    • Диапазон количества: от 1 Цена: 1000 RUB Группа: Оптовые покупатели
    • Диапазон количества: от 1000 Цена: 500 RUB Группа: Оптовые покупатели

Настройка минимального количества товара для групп покупателей

Минимальное количество товара для заказа настраивается в разделе Контроль остатков на странице товара:

  1. Найдите товар и перейдите на вкладку Контроль остатков

  2. На вкладке Контроль остатков перейдите к разделу Минимальное количество для покупки и укажите минимальное количество товара для заказа:

  3. Нажмите Сохранить.

Исходный код этой и других страниц документации открыт и доступен на GitHub.

Оптовые рынки цены | Рынки Москвы

На нашем сайте, мы уже неоднократно освещалась  тематика цен на товары в различных рынках Москвы.   Уже рассказывали , что есть рынки с разным качеством товара  и разными ценовыми категориями, но больше уделяли внимание  самим рынкам, чем продукции продающейся на них.

Человек интересующийся оптовыми ценами на рынках Москвы, скорое всего имеет желание заняться предпринимательской деятельностью, или уже ей занимается, но по прежнему испытывает необходимость в хороших поставщиках. В этой статье, я постараюсь показать примеры оптовых цен, встречающихся на рынках столицы.

Естественно,  привести примеры по всем группам товара, было бы очень сложно, на рынках их много тысяч. Поэтому, за основу взяты  некоторые наиболее популярные товары последнего времени.

Все цены и примеры, взяты из личного опыта или опыта друзей, оптовые цены усреднены и могут стоить еще процентов на 5 – 10 меньше указанной здесь.

Хорошие реплики — это копии максимально похожие под оригинал, некоторые не особенно порядочные продавцы, даже продают их как оригинал.

Оптовые рынки, цены на одежду

 

 Реплики трусов Calvin Klein на рынках

Розничная цена, примерно 600 руб

Реплики трусов Calvin Klein на рынках

Рубашки  на рынках

Примерная розничная цена 700 руб

Рубашки оптом на рынках

Очков Ray Ban на рынках

Примерная розничная цена 2 000 руб

Оптовая цена очков Ray Ban на рынках

Isabel Marant на рынках

Примерная розничная цена

На рынках 2000 руб (плохая реплика) 3500 руб (хорошая реплика)

В интернете 3000 руб (плохая реплика) 7000 руб (хорошая реплика)

Оптовая цена Isabel Marant на рынках

 

 

 

 Часы Ferrari

Примерная розничная цена 3 500 руб

Оптовая цена часов Ferrari на рынках

 Лосин на рынках

Примерная розничная цена 300 руб

Оптовая цена лосин на рынках

Ремень Calvin Klein

Примерная розничная цена 1200 руб

Оптовая цена ремень Calvin Klein на рынках

Nike Cortez

Примерная розничная цена 3500 руб

Оптовая цена Nike Cortez на рынках

Nike Air Max

Примерная розничная цена 3500 руб

Оптовая цена Nike Air Max на рынках

Timberland

Примерная розничная цена 4500 руб

Оптовая цена Timberland на рынках

     

 

Оптовые рынки, цены на электронику

 

 

 Чехол Apple

Розничная цена, примерно 1200 руб

Оптовая цена на чехол Apple на рынках

USB колонка

Розничная цена, примерно 500 руб

Оптовая цена на USB колонку на рынках

Кабель Apple

Розничная цена, примерно 100 руб

Оптовая цена на кабель Apple на рынках

Чехол iPhone 5

Розничная цена, примерно 500 руб

Оптовая цена чехол iPhone 5 на рынках

Monster Beats Tour

Розничная цена, примерно 1 200 руб

Оптовая цена Monster Beats Tour на рынках

Если копируете статью, обратная активная ссылка обязательна!

Оптовые цены, их виды и структура.

Нужна помощь в написании работы?

   Оптовые цены – цены, по которым реализуются крупная партия продукции предприятий. Оптовые цены бывают двух видов: 1. Оптовые цены предприятия (отпускная цена) – это цена производителей продукции, по которым они реализуют свою продукцию другим предприятиям, а также сбытовым и посредническим организациям. В состав оптовой цены предприятия включаются издержки производства продукции, прибыль, надбавки или скидки к цене, акцизы, НДС. Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена – по которой реализуются продукции при ее передаче от одного подразделения другому в пределах одного предприятия. 2. Оптовые цены промышленности, цены по которым предприятие и организации – потребители оплачивают продукцию сбытовым организациям, реализующим продукцию оптом. В состав оптовой цены промышленности включается оптовая цена предприятия, скидка или наценка, в которую входят издержки и прибыль, акцизы, НДС. Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Эта цена формируется на базе биржевой котировки надбавок и скидок к ним в зависимости от качества товаров, расстояния, места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. Закупочные цены (фиксированные и сезонные) – оптовые цены, по которым происходит реализация сельскохозяйственной продукции. Биржевая цена – цена, формирующаяся на основе биржевых котировок, надбавок, скидок.  Структура оптовой цены – это  элементы оптовой цены, составляющие в сумме ее размеры: себестоимость производства, прибыль производителя, акциз, наценка сбытовая оптовая.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость Поделись с друзьями

Как рассчитать оптовую цену

Есть большие различия, которые вам нужно знать о оптовых ценах и розничных ценах, но сначала позвольте мне начать с заявления об отказе от ответственности: дискуссии о ценах всегда субъективны.

Ценовая стратегия во многом зависит от вашего бизнеса, а также от текущей и будущей ситуации.

Очевидно, что вам нужно установить цену на свои товары, чтобы продавать их, поэтому проблема заключается в том, как рассчитать оптовую цену на основе розничной цены таким образом, чтобы в обоих сценариях оставалась достаточная прибыль.

Да, определение ценообразования может быть отчасти искусством, но, безусловно, в этом есть и научное мышление. Ниже приведены советы, которые помогут вам правильно определять цену на свою продукцию для оптовой (и розничной) торговли.

Что такое оптовая цена?

Оптовая цена — это сумма или денежная сумма, за которую товары или услуги предлагаются для продажи коммерческим покупателям, которые покупают в больших объемах. Оптовые закупки — это продажа товаров в большом количестве для перепродажи.

Как рассчитать оптовую цену по розничной цене

Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, скорее всего, у вас уже есть розничная цена на продукты и вы перерабатываете уравнение в обратном направлении, исследуя оптовые продажи.

Поэтому очень важно знать, как рассчитать оптовую цену на основе розничной цены, потому что вы, вероятно, просто не можете изменить свою модель розничных цен, потому что вы решили ввести оптовую торговлю.

Большинство экспертов по ценообразованию восприняли бы эту ситуацию несколько наоборот, потому что математически идеальный способ — это следовать формуле, примерно такой:

Затраты на материалы + (Затраченный труд x сколько вы цените время) + другие накладные расходы (аренда, фиксированные затраты, электричество и т. Д.) + Маржа прибыли = оптовая цена

Это называется Ценообразование на основе затрат .

На практике владельцы магазинов редко прибегают к такому уровню математики, чтобы определить свои оптовые цены.

Мы либо вытаскиваем цифру из воздуха, либо смотрим, что конкуренты взимают плату за аналогичные продукты, либо (и это наиболее распространенное явление) большинство людей в конечном итоге делают что-то вроде этого:

Розничная цена x 0,6 = оптовая цена (скидка 40%)

Я называю эту стратегию Цена предположения .

Какую стратегию оптового ценообразования мне следует использовать

Обе стратегии оптового ценообразования, упомянутые выше, имеют свои достоинства.Но я думаю, что у обоих есть некоторые недостатки, когда дело доходит до определения окончательной оптовой цены.

Ценообразование на основе затрат математически идеально подходит и защищает вашу прибыль, но не учитывает настроения покупателей.

Расчетная оценка проще и требует меньше времени, но математически опасна и может привести к нулевой прибыли.

Так что есть другой вариант?

Как я уже упоминал во введении, цена является субъективной. Вы могли подумать, что я имею в виду вашу субъективность, но на самом деле я имею в виду точку зрения клиента.

При определении цены продукта для продажи, будь то розничная или оптовая торговля, я рекомендую использовать то, что я называю «Ценообразование на основе стоимости ».

Ценообразование на основе стоимости

Если бы вы последовали примеру экспертов, вы бы использовали приведенную выше формулу ценообразования на основе затрат, чтобы учесть все свои затраты, а затем увеличили бы эту цену на XX%, чтобы получить окончательную цену продажи.

В этом нет ничего плохого, но это может привести к тому, что вы оставите слишком много денег на столе, и это часто приводит к гонке вниз с вашими конкурентами.

С другой стороны, использование ценообразования на основе предположений, если так же неверно. Скорее всего, цены, которые вы копируете у конкурентов, основаны на их коммерческих расходах , которые будут сильно отличаться от ваших. Если вы не будете осторожны, это может привести к убыткам.

При использовании любой из этих ценовых стратегий в первую очередь пострадает ваш оптовый бизнес.

Ценообразование

, основанное на затратах, вероятно, наиболее близко к правильному, но оно не учитывает один критерий, который я лично считаю невероятно важным.

Насколько рынок оценивает вашу продукцию?

Ценообразование на основе ценности основан на проведении исследования и выяснении того, что рынок выдержит, а затем на перекрестной проверке этого понимания рынка с расходами вашего бизнеса.

шагов для использования ценообразования на основе стоимости:

Вначале я скажу, что лично я рекомендую позиционировать ваш продукт где-нибудь в верхней трети рынка, если он не перенасыщен другими, пытающимися сделать то же самое.

Это обеспечивает большую маржу и большую гибкость, когда дело доходит до дисконтирования цен позже.

Ниже приведены шаги, которые необходимо предпринять и понять, чтобы использовать ценообразование на основе ценности.

Опять же, идея состоит в том, чтобы объединить понимание рынка со знанием затрат вашего бизнеса.

Шаг №

1. Сбор отзывов клиентов

Обратная связь крайне важна при определении цены. Передайте свой продукт в руки реальных людей.

Сосредоточьтесь на том, чтобы выяснить, что вы можете сделать, чтобы улучшить внешний вид вашего продукта.

Помните, более высокое качество = более высокая цена и, следовательно, лучшая прибыль.

Шаг №2. Аудит конкурса

Изучите рынок и поместите все данные о конкуренции в электронную таблицу.

Постройте график, показывающий, где каждый конкурирующий продукт находится на рынке по цене от наименьшей к наибольшей.

Здесь вы также можете сделать суждение о «ценностном» положении конкурирующих продуктов, чтобы провести дальнейшие сравнения.Они идут вверх или вниз по рынку? Это дорогой товар или товар?

Когда у вас будет представление об общем рынке, вы можете сделать начальную оценку цены, исходя из того, где, по вашему мнению, находится ваш продукт с точки зрения рыночной стоимости.

Как я уже упоминал выше, я предлагаю стремиться к верхней трети, потому что это даст вам больше гибкости позже, но здесь это субъективно. Ваша стратегия может заключаться в том, чтобы удешевить товар по товарной цене, так что включите это в свое представление о цене.

В конце этого шага у вас должен быть приблизительный ценовой диапазон для вашего продукта.

Шаг №3

. Перепроверка себестоимости продукции

Хотя цена, основанная на стоимости, определяется рынком и воспринимаемой ценностью, вам также потребуется некоторая деловая осмотрительность. Перекрестная проверка того, что вы покрыли производственную маржу, является важной проверкой здравомыслия.

Вы можете работать в обратном направлении, используя для этого формулу, основанную на затратах, если вам нужно, чтобы вы могли определить, где вы должны быть как минимум, и посмотреть, будет ли цена, которую вы рассматриваете, жизнеспособной.

В идеале ваша цена должна быть около , в 4-6 раз превышающей стоимость производства . Я бы считал 2х минимумом.

Опять же, это зависит от вашего бизнеса, от того, где вы хотите быть на рынке, и от того, насколько дешево вы можете вывести продукт на рынок.

Все, что я хочу сказать, это то, что если вы хотите, чтобы цена была ниже, чем вдвое превышала себестоимость продукции, вам будет трудно поддерживать ее. Старайтесь сократить расходы или повысить воспринимаемую ценность.

Шаг №4

. Сформулируйте свою оптовую цену

Когда дело доходит до оптовых покупателей, они ожидают больших скидок, чтобы тоже заработать.

Важно предложить им выгодную сделку и сделать ее выгодной для ваших оптовых покупателей.

Но, в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. У вас должна быть наценка в ваших ценах, даже при вашей оптовой цене.

При 4-6-кратной стоимости производства ваша розничная цена имеет достаточно места для поддержки оптового бизнеса.

Я бы порекомендовал сидеть около с 40% скидкой на розничную цену на оптом, которая дает вам и вашим оптовым покупателям скидку до 30% для вас и ваших оптовых покупателей, с которыми можно поиграть в рекламных акциях.

Если вы планируете использовать несколько уровней оптовой торговли, не используйте скидку более 50%. Кроме того, убедитесь, что у вас есть минимальное количество заказа.

Другие вопросы и соображения

Я надеюсь, что это помогло вам определить розничную и оптовую цену вашего продукта. Теперь я хотел бы затронуть еще несколько вопросов и соображений.

Минимальная рекламируемая цена

Хотя ограничение цены, по которой оптовые покупатели продают ваш продукт, не является законным, вы можете юридически (по крайней мере, в большинстве стран) заставить их подписать соглашение, ограничивающее минимальную цену, по которой они могут рекламировать ваш продукт.Минимальная заявленная цена поможет остановить чрезмерную конкуренцию между вашими оптовыми покупателями. Это также гарантирует, что повторные заказы не иссякнут.

Обратите внимание на рекламные акции в магазинах поблизости от вас. Часто можно встретить такие слова маркетологов, как «Слишком круто рекламировать, позвоните, чтобы узнать цену!». Когда вы видите такой вид продвижения, вероятно, что в их оптовом контракте были слишком низкие ограничения на рекламу.

Apple — одна из самых известных компаний, использующих эту стратегию.Вы никогда не увидите, чтобы продукт Apple рекламировался с большой скидкой по сравнению с другими розничными продавцами.

Является ли оптовая цена половиной розничной?

Снятие 50% от розничной цены без какой-либо другой информации — плохой способ установить оптовую цену на продукт. Он не учитывает структуру затрат на продукт или аналитику рынка и может фактически привести к вашим убыткам.

В чем разница между оптовой ценой и розничной ценой?

Розничная цена и оптовая цена взаимосвязаны, но оптовая цена доступна только бизнес-клиентам, желающим покупать большие количества в обмен на более низкую цену.

Сводка: оптовая цена против розничной цены

Я надеюсь, что эта статья помогла вам решить дилемму оптовых и розничных цен. Даже если вы уберете всего пару пунктов из этой статьи и примените их к своему бизнесу, я думаю, вам будет лучше.

Как видите, существует много разных подходов к определению оптовых и розничных цен. Важно помнить, что «неправильного» пути не существует.

То, как вы рассчитываете оптовую цену из розничной, полностью зависит от вас, вашего рынка, вашего позиционирования, вашего бизнеса, ваших планов на будущее и многого другого.

5 шагов для установки цен для оптовой и розничной торговли

При запуске нового продукта в розничном магазине мысль об установлении цены может показаться пугающей. Как установить достаточно высокую цену, чтобы получить не настолько высокую прибыль, чтобы отпугнуть ваших клиентов?

Существует ряд математических формул, используемых для определения цены продукта, наценки, наценки, уценки, прибыльности и истории продаж. Хотя есть десятки формул, которые нужно проработать, есть только несколько, которые вам нужно знать при ценообразовании на продукты для прямых продаж и оптовых продаж.

Здесь мы познакомим вас с некоторыми из этих формул и некоторыми шагами, которые вы можете предпринять для создания успешных стратегий ценообразования для вашего продукта, независимо от того, продаете ли вы оптом, в розницу или и то, и другое.

Развивайте свой розничный бизнес с Shopify POS

Shopify POS — это наиболее универсальная система для унификации ваших продаж в магазине и онлайн. Радуйте клиентов на каждом шагу и выигрывайте время, чтобы сосредоточиться на самом важном для вашего бизнеса.

Узнать больше

Шаг 1. Изучите свой рынок

Прежде чем устанавливать цену на какой-либо розничный продукт, определите, какой сегмент рынка вы пытаетесь захватить и где вы подходите.Например, вы дисконтный бренд, современный бренд или дизайнерский бренд?

Если более низкая цена является вашим конкурентным преимуществом, помните об этом при проведении исследования. Если ваши целевые клиенты более экономны или ищут высококачественный высококачественный продукт, это также факторы, которые следует учитывать при проведении маркетинговых исследований.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Изучите все тонкости вашего целевого рынка с помощью нашего руководства по исследованию рынка для вашего розничного бизнеса.

Шаг 2: Расчет себестоимости произведенной продукции

Себестоимость произведенных товаров (COGM) — это общая стоимость изготовления или покупки продукта, включая материалы, рабочую силу и любые дополнительные затраты, необходимые для внесения товаров в инвентарь и готовности к продаже, например, отгрузку и погрузочно-разгрузочные работы.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общие затраты на материалы + Общие затраты на рабочую силу + Дополнительные затраты и накладные расходы = Стоимость произведенных товаров

Шаг 3. Установите оптовую цену

При установке оптовой цены лучше всего умножить стоимость товара на два.Это обеспечит вашу оптовую прибыль не менее 50%.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую розничный торговец получает от продажи товара.

В сегменте розничной торговли одеждой бренды обычно стремятся к оптовой марже 30-50%, в то время как розничные торговцы, работающие напрямую с потребителями, стремятся к марже прибыли в размере 55-65%. (Маржа иногда также называется «процентом наценки».)

Например, вы продаете купальники. Если вы платите 25 долларов за каждый купленный купальник и продаете их по 50 долларов, ваша розничная маржа на костюм составит 25 долларов или 50%.

Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — Стоимость / Розничная цена = Розничная наценка%

В случае купальников :

50 долларов США (розничная цена) — 25 долларов США (стоимость) / 50 долларов США (розничная цена) = 0,5 или 50% (розничная наценка)

Найдите свой следующий бестселлер на Handshake

Handshake — это новый оптовый рынок Shopify. Откройте для себя бренды, которые вам нравятся. Свяжитесь с отобранными авторами. Развивайте свой бизнес.

Магазин оптом

Шаг 4. Установите рекомендованную розничную цену (SRP)

Рекомендованная розничная цена (SRP) — это цена, которую бренд или производитель рекомендует розничным продавцам для своего продукта. Важно убедиться, что розничные продавцы следуют вашему SRP, чтобы они не мешали вам или другим вашим розничным партнерам.

Розничная цена рассчитывается по формуле:

Оптовая цена / (1 — Процент наценки) = Розничная цена

Вот пример, основанный на оптовой цене 30 долларов и 60% наценке:

  1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 60% =.60
  2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 — 0,60 = 0,40
  3. Разделите оптовую цену на 0,40
  4. Ответ — ваша розничная цена

30 долларов США (оптовая цена) / (1 — 0,60) = 75 долларов США (розничная цена)

Изучите свой рынок, чтобы узнать, как другие сопоставимые бренды или розничные продавцы устанавливают свои цены. Затем вы можете работать в обратном направлении, чтобы увидеть, достижима ли ваша целевая розничная цена, исходя из затрат, которые вы несете на производство своей продукции.

Например, если ваша целевая розничная цена составляет 60 долларов, и вы хотите дать своим оптовикам розничную наценку в размере 55%, а себе — оптовую наценку 50%, вы можете использовать эту формулу, чтобы рассчитать оптовую цену в обратном направлении:

  1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 55% =.55
  2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 — 0,55 = 0,45
  3. Умножить на 0,45 розничную цену
  4. Ответ — ваша оптовая цена

Розничная цена x (1 — Розничная наценка) = Оптовая цена

60 долларов (розничная цена) x (1 — 0,55) = 27 долларов (оптовая цена)

Рассчитайте целевую себестоимость (себестоимость товаров) для поддержания оптовой наценки 50%:

  1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 50% = 0,50
  2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 -.50 = 0,50
  3. Умножьте оптовую стоимость в 50 раз
  4. Ответ — ваша целевая себестоимость

Оптовая цена x (1 — Оптовая наценка) = Целевая себестоимость

27 долларов США (оптовая цена) x (1 — 0,50) = 13,50 долларов США (целевая себестоимость)

Статья по теме: Как создать свой бренд

5. Установите две ценовые точки

Как было продемонстрировано, если вы продаете свою продукцию оптом розничным партнерам и продаете напрямую потребителю через свой веб-сайт или всплывающий магазин, разумно создать стратегию двойного ценообразования, чтобы гарантировать, что вы все равно будете получать прибыль, независимо от того, являетесь ли вы продажа вашей продукции оптом или в розницу.

Это означает, что вы создадите внешнюю розничную цену для своих продуктов, указанную на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы сообщаете оптовым или потенциальным оптовым клиентам в виде линейного листа.

Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет вам продавать товары по более низкой цене.

Вот где пригодятся формулы. Вы можете выполнить математические расчеты, чтобы определить свою маржу и установить оптовые и рекомендованные розничные цены (SRP) для своих продуктов.

Например, если вы разрабатываете и производите купальники и продаете их оптом и в розницу, вам нужно будет посмотреть на следующие числа:

Стоимость товаров (COG): 15 долларов США на изготовление одного купальника

Оптовая цена: $ 30

Рекомендованная розничная цена (SRP): 75 $

Ваша оптовая наценка:

50% оптовая маржа = 30 долларов США по оптовой цене — 15 долларов США на прибыль / 30 долларов США по оптовой цене

Маржа продавца при использовании вашего SRP:

60% Розничная маржа = 75 долларов США в розницу — 30 долларов США оптом / 75 долларов США в розницу

Ваша розничная наценка при продаже товаров напрямую потребителю (D2C):

80% Розничная маржа = 75 долларов США в розницу — 15 долларов США на прибыль / 75 долларов США в розницу

Используя вышеуказанную стратегию оптового и розничного ценообразования, вы получаете валовую прибыль в размере 50% от ваших оптовых заказов и 80% по заказам D2C.

New Guide: Reopening Retail Playbook

Получите исчерпывающее руководство по открытию розничного бизнеса и увеличению доходов на основе идей отраслевых экспертов. Откройте для себя лучшие стратегии, позволяющие успешно открыться снова и пережить COVID19, в нашей новой инструкции.

Получите учебник

Заключение цен на продукты для оптовой и розничной торговли

Теперь, когда вы лучше понимаете формулы, используемые для расчета цен на продукты, пора начать.Вы можете создать электронную таблицу, в которой перечислены ваши продукты по номеру стиля и названию, а также столбцы со стоимостью товаров, оптовой ценой, оптовой наценкой, розничной ценой и розничной наценкой.

Используйте эти формулы выше, чтобы создать диаграмму затрат, в которую вы можете подставлять числа каждый раз, когда вам нужно определить цены для нового продукта.

Как определить оптовую цену продукта

Если вы производите свои собственные продукты и хотите перепродавать их на оптовой основе различным магазинам и торговым посредникам, важно определить оптовую цену, которая покрывает ваш продукт, а накладные расходы приносят прибыль и при этом имеют цену, которая хорошо конкурирует с аналогичными продуктами. на рынке.

Вы можете рассчитать оптовую стоимость вашего продукта, рассчитав ее путем объединения ваших затрат и требуемой прибыли. В приведенном ниже примере показано, как накапливать данные, чтобы определить оптовую стоимость и маржу вашего оптового продукта. В этом примере в качестве оптового товара используется велосипед.

Проверить общие рыночные цены

Ваш первый шаг — определить потенциальную рыночную цену на ваш продукт. Для чего продаются аналогичные товары на полке? Ваш продукт может иметь другие функции или привлекательность в другой нише, поэтому цена может быть не такой же, но конкуренция — хорошее место для начала.

Если типичный велосипед продается за 100 долларов, но ваш дизайн имеет уникальный, но не меняющий отрасль дизайн, то вы можете продать свой с небольшой наценкой, например, 120 долларов.

Определите ваши материальные затраты

Выясните, сколько у вас материальных затрат на производство каждой единицы продукта. Сколько стоит с точки зрения материалов, чтобы перейти от корзины с незакрепленными деталями к готовому продукту и быть готовым к отправке розничному продавцу?

В нашем примере вам нужно знать стоимость всех деталей велосипеда, включая винты, гайки, болты, колеса, раму, сиденье и многое другое для каждого велосипеда, включая отходы.Не забывайте о стоимости упаковки. Для упрощения расчетов предположим, что покупка деталей для сборки каждого велосипеда стоит 25 долларов.

Рассчитайте стоимость труда

Сколько вам стоило заплатить кому-то за сборку велосипеда? Это не включает в себя зарплату начальника, счет за свет или стоимость обеда, а только прямые затраты на сборку велосипеда.

Если вы платите одному рабочему 30 долларов в час, и он может собрать два велосипеда в час, то сборка одного велосипеда будет стоить 15 долларов.На данный момент вы знаете, что ваш велосипед стоит не менее 25 долларов за материалы и 15 долларов за оплату труда, то есть пока всего 40 долларов.

Косвенные затраты

Теперь, когда вы знаете прямые затраты на сборку одного велосипеда, вы можете рассчитать свои косвенные затраты. Сюда входят расходы, связанные с ведением бизнеса, но не связанные напрямую с производством продукта. Компании часто называют эти затраты накладными.

Накладные расходы включают расходы на сотрудников, не принимающих непосредственного участия в сборке, такие как коммунальные услуги и аренда, электрические лампочки, медицинское страхование, реклама и кофе для собрания по планированию.Это все расходы, которые должны быть покрыты, но не являются частью сборки велосипеда.

Теперь рассчитайте общую стоимость единицы велосипеда. Сложите все ваши косвенные затраты за один месяц работы, а затем разделите на общее количество произведенных единиц. Допустим, ваша компания по сборке велосипедов имела накладные расходы в размере 100 000 долларов и собрала 10 000 велосипедов, готовых к оптовой продаже.

Это означает, что для покрытия всех косвенных и накладных расходов вашей компании требуется 10 долларов за велосипед, помимо затрат на сборку велосипеда напрямую.Теперь у вас есть 25 долларов затрат на материалы, плюс 15 долларов затрат на рабочую силу, плюс 10 долларов косвенных затрат, что в сумме составляет 50 долларов. Это означает, что вы должны продавать каждый велосипед по 50 долларов, чтобы обеспечить безубыточность своей компании, прежде чем вы получите какую-либо прибыль.

Найдите свою прибыль

Вы можете предположить, что розничные продавцы наценят ваш продукт как минимум на 100 процентов. Вы также можете проявить должную осмотрительность, чтобы выяснить, какова типичная наценка для вашей отрасли или для вашего типа продукта. Если ваш велосипед будет продаваться в розничном магазине за 120 долларов, вы можете согласовать оптовую цену в размере 60 долларов.

Вы подсчитали, что изготовление велосипеда обошлось вам в 50 долларов, и если вы решите продать его розничному продавцу по оптовой цене в 60 долларов, вы получите прибыль в размере 10 долларов с каждого велосипеда. Процент вашей прибыли — это общая прибыль, деленная на общую выручку. В этом случае у вас будет 10 долларов, разделенных на 50 долларов, или 20 процентов прибыли с каждого велосипеда.

Что такое оптовая цена?

Оптовая цена — это термин, который вы часто можете встретить как владелец бизнеса розничной торговли или электронной коммерции. Хотя этот термин звучит относительно просто, он часто сбивает с толку людей со стороны.

Оптовая цена отличается от розничной или розничной цены.

Оптовая цена отражает стоимость товара, когда он продается оптом более крупным группам или дистрибьюторам, в отличие от цены, которую может получить потребитель.

Понимание оптовой цены, а также ее влияния на размер вашей прибыли, ее роль в дропшиппинге и многое другое имеет решающее значение для ведения успешного бизнеса.

Сегодня мы собираемся изучить определение стратегии оптового ценообразования и познакомим вас с процессом расчета оптовой цены.

Что означает оптовая цена?

Цена, взимаемая производителем, оптовиками или дистрибьюторами за продукт или продукты. Оптовая цена, как правило, будет значительно ниже, чем цена, взимаемая в розничной торговой точке, и эта надбавка к цене обеспечивает розничному торговцу прибыль, необходимую ему для поддержания своего бизнеса. Оптовые цены могут быть низкими, потому что оптовый торговец зависит от объема для получения прибыли и обычно более чем счастлив предоставить небольшую надбавку к цене, если это означает, что они могут продать больше товаров.

При покупке оптом розничный продавец может использовать более низкие оптовые цены, чем при покупке отдельных товаров. Цена, взимаемая производителем, будет ниже, чем цена, взимаемая дистрибьютором, составляющим цепочку поставок для любого данного продукта. Оптовые цены обычно лишь незначительно отличаются от цены производителя по сравнению с розничными ценами, которые часто могут быть вдвое или выше.

Как рассчитать оптовую цену

Определение оптовой цены может быть важной частью построения успешного бизнеса.

Многим компаниям необходимо научиться рассчитывать оптовые цены, когда они изучают такие вещи, как MSRP, и как получать прибыль в своем бизнесе электронной коммерции. Знание того, как рассчитать оптовую цену, также важно для любого, кто рассматривает возможность инвестирования в предприятие прямой поставки.

Сегодня у клиентов есть множество возможностей для покупки одних и тех же продуктов на разных сайтах. Если вы хотите продолжать продавать и завоевывать лояльность клиентов, вам необходимо убедиться, что ваш оптовый бизнес выбирает правильную стратегию ценообразования.

С другой стороны, если вы представляете малый бизнес и ищете оптового поставщика, понимание того, как рассчитывать оптовые цены, может означать, что вы можете искать более выгодную сделку. Если вы знаете, сколько вам следует ожидать при поиске затрат, вы можете сосредоточиться на поиске более низкой цены, соответствующей вашим потребностям.

Формула оптовых цен

Самый простой способ узнать оптовую цену товара — это следовать определенной формуле.

Формула для оптовой торговли обычно:

Оптовая цена = Общая себестоимость + Маржа прибыли

Когда вы узнаете предполагаемую оптовую цену, вы можете рассчитать рекомендованную производителем розничную цену на товар.Это упрощает поиск подходящей цены для вашего интернет-магазина или бизнеса. Формула MSRP:

Оптовая цена x 2 = Рекомендуемая розничная цена

В некоторых случаях следовать этой формуле сложно, потому что оптовая цена может иногда становиться неприемлемо низкой для некоторых компаний. Если учесть затраты на рабочую силу, которые идут на разработку продукта для продажи, более низкая цена может означать более низкое качество или проблемы с производством.

Чтобы сделать формулу более привлекательной, многие руководители предприятий рекомендуют прежде всего рассчитывать общую себестоимость продукта.Это означает определение общей стоимости всех затрат на производство продукта. Обычно это включает следующие факторы:

  • Затраты на рабочую силу: Затраты, связанные с получением рабочими денег в обмен на свои навыки.
  • Накладные расходы: Затраты на упаковку, транспортировку, заводы-изготовители
  • Сырье: Сумма, затраченная на сырье для производственного процесса

Общие методы оптового ценообразования

Методы ценообразования, связанные с индексом оптовых цен, различаются в зависимости от того, с кем вы разговариваете.Поскольку разные компании используют разные подходы к оптовой торговле, существуют разные методы ценообразования, которые вы можете изучить.

Вот лишь некоторые из методов, о которых вы можете подумать.

Стоимость поглощения

Ценообразование с поглощением означает, что все затраты включены в окончательную цену продажи. Это гарантирует, что каждый сможет получить соответствующую прибыль. Расчет оптовых цен поглощения состоит из различных этапов.

  • Сначала рассчитайте общую себестоимость.Это переменная стоимость продукта + накладные расходы и административные расходы, деленная на количество единиц.
  • Далее рассчитываем маржу прибыли — это соотношение между чистой прибылью и выручкой. Чистая прибыль — это ваш доход за вычетом затрат.
  • Наконец, рассчитайте оптовую цену, сложив шаг 1 и шаг 2.

Вот пример абсорбционного ценообразования.

Переменная стоимость единицы (20 долларов США) + ((Накладные расходы (30 000 долларов США), + Административные расходы (20,00 долларов США) / единицы (10 000) = 25 долларов США).

Абсорбционное ценообразование дает предприятиям простой способ рассчитать оптовую цену. Это простая формула, простая для понимания и не требующая сложных вычислений. Если информация, введенная в формулу, верна, вы можете гарантировать маржинальную прибыль.

Однако при расчете цены этим методом конкурентный аспект не очевиден. Возможно, вам не удастся удержать установленную цену на низком уровне, а это значит, что вам будет труднее находить клиентов.Вы также можете установить слишком низкую цену, что приведет к недооценке товара покупателями.

Дифференцированная цена

Дифференцированное ценообразование во многом похоже на ценообразование на аукционе. Другими словами, он следует закону спроса. Различные клиенты в уникальных ситуациях платят определенные цены за все, что им нужно. Это означает, что ваша цена постоянно меняется в зависимости от ситуации.

Дифференцированное ценообразование также может обеспечить более высокую маржу прибыли, если вы следуете одной из двух стратегий.Вы можете:

  • Установите цену выше средней рыночной стоимости: В ситуациях, когда нет большой конкуренции, покупателям может потребоваться покупать товары по более высоким ценам. Это распространено в аэропортах, на пляжах, на горнолыжных курортах и ​​т. Д.
  • По более низкой цене за продукт: Это приводит к быстрым продажам продуктов, а это означает, что вы в конечном итоге получаете более значительную прибыль в целом. Дешевые билеты и распродажи в последнюю минуту часто помогают избавиться от складских запасов.

Оптовые торговцы могут применять стратегии дифференцированного ценообразования при работе с небольшими партиями оптовых товаров. Когда это происходит, из стоимости доставки вычитается прибыль. Чтобы справиться с этим, вы можете использовать два вышеупомянутых метода. Покупатели, покупающие оптом, могут получить дополнительные скидки и купоны.

Также важно помнить, что ни одна компания не может процветать без удовлетворения клиента, а это означает, что вы должны всегда знать об удовлетворенности клиента.Оптовикам необходимо установить цену, при которой покупатели считают, что они получают отдачу от своих денег.

Ценообразование на основе стоимости

Если вы следовали за экспертами оптового рынка, вы могли бы использовать формулу ценообразования, основанную на затратах, для расчета всех своих расходов. Затем вы должны повысить цену, которую вы платите, чтобы вывести свою продукцию на рынок, на определенный процент. Это приведет вас к окончательной цене продажи, которую вы собираетесь использовать.

В этой стратегии нет ничего плохого.Однако иногда это может означать, что вы в конечном итоге оставляете слишком много денег на столе. Это часто приводит к гонке вниз с вашими конкурентами. С другой стороны, ценообразование, основанное на догадках, в равной степени неверное, может означать, что вы попадете в аналогичную неловкую ситуацию.

Скорее всего, цена, которую вы копируете у конкурентов, основана на коммерческих расходах, с которыми они работают. Это может сильно отличаться от затрат, с которыми вы сталкиваетесь в своей собственной компании. Если вы не будете осторожны, следование чужой стратегии может обернуться для вас убытком.

Иногда ценообразование на основе затрат — это самый близкий способ убедиться, что вы правы в своих предположениях. Однако при этом не учитывается, чего на самом деле ваши клиенты думают о стоимости ваших продуктов. Это то, что заставляет людей задуматься о ценообразовании, основанном на ценности.

Ценообразование на основе стоимости — это исследование и выяснение того, что рынок будет готов предложить с точки зрения спроса. Как только вы это сделаете, вы сможете перепроверить эту информацию с пониманием затрат вашего бизнеса.

Как рассчитать ценообразование на основе стоимости

Как правило, неплохо позиционировать свой продукт как конкурента где-нибудь в верхней трети рынка, если только вы не обнаружите, что имеете дело с перенасыщенным пространством.Если ваша отрасль очень насыщена, вам нужно быть немного осторожнее.

Если вы работаете в отрасли, где много места для конкуренции, вам всегда следует позиционировать себя выше. Это обеспечит большую гибкость и большую прибыль при последующем расчете и скидке цен.

Первым шагом в расчете оптовых цен на основе стоимости является сбор отзывов клиентов. Это очень важно при определении цены. Очень важно, чтобы ваш продукт попал в руки реальных людей.Вы также можете сосредоточиться на том, чтобы выяснить, что вы можете сделать, чтобы улучшить внешний вид вашего продукта.

Чем больше клиентов верят, что вы предлагаете лучшее качество, чем другие розничные магазины, тем выше может быть ваша рыночная цена.

После того, как вы проанализируете своих клиентов и их восприятие вашей компании, следующим этапом будет изучение рынка и внесение всех правильных данных о конкуренции в соответствующую электронную таблицу. Следующим шагом является построение графика, на котором каждый конкурирующий продукт должен располагаться на рынке по цене от самого высокого до самого низкого.

Вы также можете оценить положение других брендов на этом этапе, чтобы провести дальнейшие сравнения. Подумайте, идут ли они вверх или вниз. Это дорогое решение или товар? Как только у вас появится представление об общем рынке, вы можете начать делать первоначальную оценку цены, исходя из того, где, по вашему мнению, должен находиться ваш продукт.

Опять же, когда вы рассматриваете такие вещи, как материальные затраты и накладные расходы, важно не занижать розничные цены.Вам нужно стремиться к достаточно высокому уровню, чтобы в дальнейшем вы могли добиться большей гибкости. Ваша стратегия зависит от вашего бизнеса; тем не менее, вы можете решить, что предпочитаете покупать дешевле, и постепенно увеличиваете свою стоимость в зависимости от восприятия рынка.

Перекрестная проверка вашей рыночной стоимости

Помните, когда вы определяете рыночную стоимость, цена на основе ценности определяется воспринимаемой стоимостью и рынком. Вам также нужна правильная деловая чуткость. Здесь решающее значение имеет перекрестная проверка покрытия стоимости производственной маржи.

Начните с обратной работы, используя для начала формулу, основанную на затратах. Это даст вам представление о том, сколько денег вам нужно как минимум заработать на своих продуктах. Крайне важно убедиться, что вы получаете достаточно прибыли, чтобы ваша компания продолжала развиваться.

В идеале ваша цена должна примерно в 6 раз превышать стоимость производства. 2 раза это минимум. Опять же, это зависит от вашего бизнеса, от того, где вы надеетесь быть на рынке, и от того, насколько дешево вы можете доставить продукт на рынок.Если вы хотите, чтобы цена была ниже стоимости производства в 2 раза, вам может быть трудно поддерживать это.

После перекрестной проверки вашей стоимости и обеспечения того, чтобы вы могли продолжать жить и вести свой бизнес по выбранной вами цене, вы можете более полно сформулировать свою оптовую цену. Помните, ваши оптовые покупатели обычно ожидают относительно значительных скидок. Они хотят получить как можно больше прибыли.

Важно предложить своим клиентам выгодную сделку и убедиться, что они выигрывают.Однако, в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. У вас будет правильная наценка, заложенная в ваши цены, даже при вашей оптовой цене. Приблизительно в 6 раз превышая стоимость производства, ваша розничная цена будет иметь достаточно места для поддержки вашего бизнеса в целом.

Обычно рекомендуется иметь скидку примерно 40% от розничной цены при оптовых продажах. Это должно означать, что у вас и ваших оптовых покупателей будет больше возможностей поиграть со своими рекламными стратегиями.Если вы думаете сначала о нескольких стратегиях ценообразования, чтобы увидеть, что работает лучше всего, не выходите за рамки 50% от розничной.

Оптовые цены: вопросы и соображения

Существуют различные стратегии оптового ценообразования, доступные в зависимости от того, чего вы хотите достичь как растущая компания. Ключом к успеху, как и во всем бизнесе, является определение подхода и стратегии для ваших оптовых цен. Установите слишком низкие цены, и, возможно, вы не сможете оплачивать свои бизнес-расходы.С другой стороны, если вы установите слишком высокие оптовые цены, ваши клиенты переключатся на них и возьмут свои покупки на ваших конкурентов.

Есть много отличных способов начать ценообразование. Обычно абсорбционное ценообразование — хороший вариант для тех, кто хочет продавать продукты, которые являются новыми для рынка. Однако стратегия поглощения не полностью учитывает присутствие конкурентов.

В отношении спроса или дифференцированного ценообразования не сосредотачивайтесь исключительно на потребительском спросе.Есть и другие факторы, которые могут повлиять на потребительский спрос, в том числе качество продукта, положение на рынке, стоимость производства и многое другое.

Также стоит убедиться, что вы понимаете некоторые другие вопросы, которые могут возникнуть при изучении оптового рынка. Хотя ограничение цен на товары для оптовых клиентов является незаконным, вы можете разрешить им подписать соглашение, ограничивающее минимальную цену, по которой они могут рекламировать товар.

Посмотрите на рекламные акции и магазины вокруг вас, чтобы подумать, какие шаги вам нужно предпринять.Вы можете найти маркетинг, который просит людей вместо этого звонить по телефону , чтобы узнать цену . Часто, если вы видите это, это означает, что существуют ограничения на сумму, которую компания может рекламировать.

Резюме: Общие сведения об оптовой цене

В конечном счете, оптовые цены могут быть сложной задачей для любого владельца бизнеса, особенно на ранних этапах попытки создать прибыльную компанию. Однако понимание того, как работают оптовые цены, важно для многих предпринимателей.

При определении оптовых и розничных цен необходимо учитывать множество различных подходов. Важно помнить, что здесь нет неправильного пути. То, как вы рассчитываете свою оптовую и розничную цену, полностью зависит от вас, вашего позиционирования, вашего рынка и ваших планов на будущее, среди прочего.

Найдите время, чтобы оценить свой текущий бизнес-план, а также конкурентов в вашем регионе. Важно узнать как можно больше о том, как каждая стратегия оптового ценообразования работает в соответствии с вашими потребностями.Помните, что решение, которое работает для одной компании, может не обязательно работать для других организаций, даже если они следуют аналогичному процессу.

Также может быть важно отслеживать ваши методы оптового ценообразования и адаптировать или корректировать их с течением времени. Это обеспечит постоянный рост и развитие с течением времени. Не бойтесь приспосабливаться.

Как рассчитать оптовую цену

Многие розничные торговцы изо всех сил пытаются установить цену для получения прибыли, особенно когда они переходят от чистой розничной торговли к оптовой торговле.Иногда розничная цена, обеспечивающая комфортную прибыль, становится слишком низкой для оптового ценообразования из-за дополнительных затрат.

В конце концов, самый распространенный способ рассчитать вашу оптовую цену — это просто разделить вашу розничную цену пополам. В идеале ваши расходы должны составлять не более 25% от вашей розничной цены, но удержать их на низком уровне может быть непросто. Ваши общие расходы состоят из накладных расходов, которые представляют собой текущие операционные расходы, а также материальных затрат, которые включают сырье и готовую продукцию, составляющую ваш инвентарь.

Если ваша оптовая цена оставляет вас с узкой маржой прибыли и вы ищете альтернативу 50% -ному универсальному подходу, вы можете попробовать применить метод ценообразования абсорбционного ценообразования для расчета рекомендованной розничной цены (RRP). ) и вашу оптовую цену.

Как рассчитать оптовую цену с использованием метода абсорбционного ценообразования

Ценообразование

Absorption отлично работает, когда вы пытаетесь определить свою оптовую цену, поскольку это гарантирует, что вы получите определенную прибыль от каждой единицы товара.

  1. Рассчитайте себестоимость по формуле себестоимости.
  2. Сложите себестоимость и размер прибыли.

Воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором оптовых цен, чтобы определить себестоимость и оптовую цену за 1 минуту.

Конечно, расчет цен на сотни товаров вручную может быть утомительным и трудоемким. Инструменты управления запасами, такие как Калькулятор оптовых цен TradeGecko, могут автоматизировать большую часть этого процесса, сэкономив вам много часов вычислений.Более того, вы можете экспортировать свои цены, как только вы закончите, и добавить их в свою систему управления запасами.

Как изменить цены, не теряя и не расстраивая клиентов?

  1. Обновите инвентарь
    Продажа имеющихся у нас запасов и запуск нового может показаться немного экстремальным, но это сработает, если вы регулярно выпускаете новые коллекции для своего бренда. Таким образом, как только вы завершите продажу существующего инвентаря, вы сможете выпускать новые коллекции по более высоким ценам, одновременно очищая свой инвентарь.

    Кроме того, объявляя о повышении цен на последующие коллекции, вы также должны ощутить рост продаж, поскольку клиенты будут размещать больше заказов на покупку из-за ожидаемого повышения цен.
  2. Будьте честны и прозрачны
    Не позволяйте своим клиентам думать, что вы увеличиваете цены для большей прибыли. Вместо этого предложите разбивку своих затрат и их рост с годами. В конечном итоге вам нужно поднять цены, чтобы продолжать предлагать своим клиентам качественные продукты, поэтому просто скажите им правду.

Ценообразование может быть проблемой для многих коммерческих предприятий, и, хотя простого решения нет, есть инструменты, которые можно использовать для автоматизации начального процесса. В долгосрочном плане адаптация ваших цен к изменяющимся рыночным требованиям и затратам требует, чтобы ваши продукты были эффективными. Такие решения, как QuickBooks Commerce, которые помогают управлять запасами, а также заказами на продажу и покупку, которые включают надежные возможности отчетности, могут помочь вам поддерживать ваши цены и размер прибыли на оптимальном уровне.

Начните использовать БЕСПЛАТНЫЙ калькулятор оптовых цен!

Расчет оптовых и розничных цен на несколько товаров. Экспортируйте цены для удобного использования.

Загрузить сейчас

Как оптовые цены на вашу продукцию

Фото Каролина Шнора

Когда продавец обратился к Анжеле Росси из Beat Up Creations с ее первым оптовым заказом, она подумала, что продавец предлагает невыгодную сделку. Анджела, основательница бизнеса в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, известного своими переделанными старинными тарелками, поняла, что исходя из предложенной цены, она останется без прибыли.Присмотревшись, Анджела поняла, что проблема была в ее собственных ценах. «Я так занижала свои цены, что не придавала значения своим произведениям искусства», — говорит она. Анджела увеличила все свои цены и не оглядывалась назад. Хотя с тех пор объем ее продаж снизился, ее доход увеличился теперь, когда она зарабатывает больше денег на каждом заказе.

Если вы хотите развивать свой бизнес за счет оптовых продаж, важно уделять внимание ценообразованию. Розничные торговцы, которые покупают ваши продукты по оптовым ценам, часто взимают со своих клиентов двойную цену.Например, если вы продаете товар на Etsy за 50 долларов, оптовая цена может составлять 25 долларов, а продавец может взимать 50 долларов или более.

Эта опубликованная розничная цена известна как рекомендованная розничная цена (рекомендованная производителем розничная цена) или RRP (рекомендованная розничная цена) в Великобритании, Канаде и Австралии. Если вы не можете получить прибыль на основе своей оптовой цены, возможно, этот конкретный продукт не подходит для оптовой продажи.

К сожалению, не существует универсального подхода к ценообразованию. Далее следует адаптированная версия формулы, которую Анджела использует для определения своих оптовых цен, а также руководство, которое проведет вас через процесс ценообразования для ваших собственных товаров.Имейте в виду, что может работать множество различных подходов к расчету оптовых цен, если они помогают и вам, и вашему розничному партнеру получать прибыль.

Формулы ценообразования

1. Безубыточная цена = Поставки + Накладные расходы + Рабочая сила

Расходные материалы: Определите стоимость любого сырья, используемого для изготовления или ремонта вашей продукции.

Накладные расходы: Сложите все ваши бизнес-расходы, включая аренду, оборудование и сборы (включая Etsy’s 3.5% комиссии за транзакцию, плюс любые комиссии за обработку кредитной карты или комиссии PayPal).

Трудозатраты: Установите почасовую заработную плату для вас и всех сотрудников и умножьте почасовую ставку на время, необходимое для создания каждого элемента. При определении почасовой оплаты труда обязательно учитывайте свои уникальные таланты и глубину знаний.

2. Оптовая цена = Цена безубыточности x 2 или более

Один из способов учесть прибыль при расчете вашей оптовой цены — это умножить вашу цену безубыточности на определенную величину (часто на два).Другой вариант — добавить желаемую прибыль прямо к цене безубыточности. При таком подходе вам нужно будет рассчитывать желаемую прибыль от каждой продажи. Или, если хотите, вы можете определить желаемую прибыль за определенный период времени и разделить ее на количество товаров, которые вы планируете продать в течение этого периода времени. Добавьте эту прибыль от продажи к своей «цене безубыточности», чтобы определить свою оптовую цену.

3. Розничная цена = Оптовая цена x 2 или более

Розничные торговцы, которые размещают у вас оптовые заказы, рассчитывают продавать ваши работы по удвоенной оптовой цене, если не выше.Эта практика известна как «основополагающее ценообразование». Продавцы часто предоставляют своим розничным торговцам рекомендованную розничную цену производителя (MSRP), которая соответствует этим ожиданиям. Эта наценка помогает розничным торговцам покрывать накладные расходы, которые могут включать аренду, укомплектование персоналом, мерчандайзинг и другие расходы, связанные с обычной розничной продажей.

Как только вы начнете продавать оптом, ожидается, что, если вы будете продавать те же товары в Интернете, ваши цены будут на уровне рекомендованной розничной цены или выше, чтобы не подорвать ваш розничный торговец.Мишель Вариан, владелица одноименного кирпичного магазина в Нью-Йорке, говорит, что у многих покупателей есть смартфоны в руках, когда они проверяют украшения и товары для дома в ее магазине. «Поскольку каждый, кто делает покупки лично, имеет доступ к интернет-магазинам и ценам, стабильность цен важна как никогда», — говорит Вариан.

Самооценка

Когда вы обдумываете ценообразование для оптовой торговли, вы можете понять, что необходимы корректировки вашего рабочего процесса или линейки продуктов, чтобы сделать оптовую торговлю выгодным выбором для вашего бизнеса.Чтобы увидеть, как корректировка ваших материалов, времени производства и других затрат может сделать оптовую продажу возможной, создайте копию нашей таблицы цен и поиграйте со своими цифрами.

Вы можете решить предлагать на оптовой основе только определенные линейки продуктов — возможно, те, которые легче всего оптимизировать. Вы также можете предложить ряд продуктов, помня, что некоторые из них будут иметь более высокую рентабельность, чем другие. Дженни Топольски, владелица ювелирного бизнеса J.Топольски отмечает, что вы не можете добиться большой прибыли по каждому из ваших товаров. «Некоторые из ваших более прибыльных фишек могут размещать ваши менее прибыльные фишки», — говорит Дженни.

Помните, что одно из самых больших различий между продажей напрямую потребителям и оптовой продажей заключается в том, что вам нужно иметь возможность плавно компенсировать затраты на производство большего количества товаров. Обязательно планируйте эти расходы, когда думаете о бюджетировании и ценообразовании для оптовых заказов.

Как оценить оптовые запасы

Наконец-то ваш груз прибыл от оптовиков! Для владельца независимого розничного магазина новая партия оптовых запасов — это как первый день в школе.Волнение со стороны беспокойства. Знание того, как устанавливать цену на каждый продукт для ваших клиентов, является проблемой даже для опытных розничных продавцов, но есть определенные критерии, которые могут помочь вам оценить продукты, чтобы они продавались. «Цель состоит в том, чтобы цена вашего продукта была достаточно высокой, чтобы вы могли получать приличную прибыль», — говорит успешный владелец бутика Алли Шульц. «Но не слишком высоко, чтобы отпугнуть всех ваших клиентов».

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как Шульц оценивает товары в своих бутиках.

Как Шульц объясняет выше, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, которые помогут вам узнать, как установить цену на свои оптовые запасы, чтобы они продавались. Давайте подробно рассмотрим самые распространенные.

В этом посте мы рассмотрим:

Готов ли ваш розничный магазин к 2021 году?

В этом руководстве вы узнаете о технологиях, инструментах и ​​тактике, необходимых для построения гибкого и высокопроизводительного розничного бизнеса в 2021 году и в последующий период.

Как определяется стоимость оптовых запасов?

Оптовые запасы — это запасы, которые розничные торговцы покупают у оптовых торговцев (также известных как издатели или производители), а затем продают с целью получения прибыли. Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) или рекомендованная розничная цена (RRP) устанавливается оптовиками, которые продают свои товары розничному магазину примерно за 50% от RRP. Затем розничный торговец (то есть вы) соответствующим образом оценивает товарные запасы и продает их, чтобы получить прибыль.

После покупки инвентаря существует множество стратегий ценообразования, которые вы можете использовать для определения цен на продукты для розничной торговли, включая ценообразование на основе ключевых слов, ценообразование на основе затрат, групповое ценообразование, ценообразование с опережением убытков и ценообразование на основе конкуренции.

Ценообразование Keystone

Ценообразование Keystone — это практическое правило для розничной торговли, а зачастую и цель. Это достигается за счет того, что оптовую стоимость единицы продукции у ваших дистрибьюторов удваивают, чтобы достичь розничной цены. Поэтому, если рубашка у производителя стоит 4 доллара, вы должны использовать 100% -ную наценку и продавать ее в своем магазине за 8 долларов.

Преимущество метода ценообразования Keystone заключается в том, что рекомендуемая розничная цена представляет собой хорошее круглое число, вокруг которого можно рассчитать размер вашей прибыли. Обратной стороной является то, что эта цена не всегда достижима и не учитывает такие переменные, как стоимость содержания розничных магазинов в разных регионах.

Ценообразование на основе затрат

Ценообразование Keystone является примером метода ценообразования, основанного на затратах, при котором выбирается цена, обеспечивающая достаточно высокую норму прибыли, чтобы покрыть ваши постоянные и переменные затраты на ведение бизнеса: арендная плата, ваше электричество, почасовая ставка, которую вы платите своим сотрудникам и т. д.Этот метод в первую очередь основан на ваших индивидуальных бизнес-расходах и меньше зависит от того, сколько взимают ваши розничные конкуренты.

Пакетное ценообразование

Пакетное ценообразование является подходящим методом для определенных отраслей. На самом деле ценообразование по выбору обычно дает преимущество покупателю, а групповое ценообразование благоприятствует продавцу (то есть вам), поэтому вы можете поэкспериментировать с этой стратегией.

Ценообразование при разделении цен обычно более прозрачно. Но когда вы объединяете свои дополнительные запасы и продаете товары вместе в виде пакетов, вы обеспечиваете качественное обслуживание клиентов, и часто пакет воспринимается покупателем как скидка.Эта стратегия распространена среди поставщиков услуг (вы, вероятно, купили кабельный пучок), но при небольшом творческом подходе цены на связку можно применить на любом рынке.

Ценообразование, ведущее к убыткам

Знаете ли вы, что Amazon теряет деньги на каждом проданном Kindle? Тем не менее, гаджеты привлекли клиентов к Amazon по мере расширения своего интернет-магазина и продолжают служить шлюзом для покупок электронных книг. В конце концов, даже несмотря на то, что производство каждого Kindle обходится дороже, чем его розничная цена, повышение, которое продукт обеспечивает для чистой прибыли Amazon, оправдывает отрицательную норму прибыли.

Это пример ценообразования, ведущего к убыткам. Этот агрессивный метод часто используется, чтобы обыграть конкурента в его собственной игре, и работает только в том случае, если у вас есть очень надежная рыночная и ценовая стратегия.

Конкурсное ценообразование

Это именно то, на что это похоже. Стратегия ценообразования на основе конкуренции основывает цену на том, что выбирают конкуренты. Его часто используют бакалейные лавки для основных продуктов (вы не хотите брать за молоко больше, чем в магазине на улице), но может быть трудно постоянно следить за каждым продуктом, который вы продаете.

Дополнительные критерии ценообразования

Как Шульц упоминает в видео выше, существуют и другие переменные, которые следует учитывать при ценообразовании на свои продукты.

Клиенты, как правило, тратят больше на определенные виды товаров, например, на верхнюю одежду, поэтому вы можете пометить их больше, чем, скажем, футболку. Местоположение вашего магазина также имеет значение. Если вы живете в районе с большим количеством туристов, эти клиенты могут быть готовы потратить больше, чем местные жители. Магазин в районе с высоким доходом, таком как Беверли-Хиллз, может взимать за товар больше, чем аналогичный магазин в небольшом техасском городке.Если вы продаете продукт известной торговой марки, вы обычно можете взимать больше, чем можете за аналогичный аналог.

Эти переменные вместе известны как восприятие ценности, и именно здесь на помощь приходит искусство ценообразования. Если вы оцениваете свои акции исключительно на основе математических расчетов, вы теряете прибыль, полученную из причуд человеческой природы.

Программное обеспечение может помочь

Ценообразование оптовых запасов может быть трудным, но правильное программное обеспечение для торговых точек может помочь.Надежный POS-терминал, такой как Lightspeed, дает вам автоматическое представление о том, какие продукты продаются (а какие нет) в вашем магазине, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать уровень цен. Многие из вышеперечисленных стратегий ценообразования, например Keystone, были разработаны до появления POS-систем.

Теперь розничным торговцам, таким как вы, не нужно полагаться на одну, две или три стратегии или оценки на основе запасов, такие как метод розничной инвентаризации (также известный как процентное отношение затрат к розничной торговле). Ваш POS должен автоматизировать управление запасами, чтобы у вас было идеальное представление о ситуации с товарами.Затем вы можете проанализировать свои собственные данные о продажах и разработать уникальную стратегию ценообразования, которая подойдет вам.

Теперь, когда вы знаете, как оценивать оптовые запасы, пора приступить к работе. Поговорите с экспертом, чтобы узнать, как Lightspeed Retail POS может помочь вам управлять своей ценовой стратегией, экономя при этом ваше время и усилия.

.