Цена оптимальная: ОПТИМАЛЬНАЯ ЦЕНА — это… Что такое ОПТИМАЛЬНАЯ ЦЕНА?

ОПТИМАЛЬНАЯ ЦЕНА — это… Что такое ОПТИМАЛЬНАЯ ЦЕНА?

ОПТИМАЛЬНАЯ ЦЕНА

— цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара, услуги.

Экономика и право: словарь-справочник. — М.: Вуз и школа. Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков. 2004.

• ОПТАЦИЯ
• ОПТИМАЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Смотреть что такое «ОПТИМАЛЬНАЯ ЦЕНА» в других словарях:

• оптимальная цена — Цена единицы продукции, по которой она может быть продана с максимальной прибылью в данных рыночных условиях. [http://www.lexikon.ru/dict/fin/a.html] Тематики экономика EN optimal price …   Справочник технического переводчика

• Социально оптимальная цена — цена продукта, которая позволяет достичь эффективного распределения ресурсов в экономике. Социально оптимальная цена равна предельным издержкам на производство последней единицы продукта. По английски: Socially optimal price См. также:… …   Финансовый словарь

• ЦЕНА ОПТИМАЛЬНАЯ — цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара, услуги. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 …   Экономический словарь

• ЦЕНА, ОБЩЕСТВЕННО ОПТИМАЛЬНАЯ — цена продукта, которая позволяет достичь наиболее эффективного распределения ресурсов в экономике и которая равна предельным издержкам на производство последней единицы продукта …   Большой экономический словарь

• ЦЕНА ОПТИМАЛЬНАЯ — цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара, услуги …   Внешнеэкономический толковый словарь

• цена оптимальная —    цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара, услуги …   Словарь экономических терминов

• ЦЕНА, ОПТИМАЛЬНАЯ — цены, получаемые в процессе расчета оптимального плана с использованием методов математического программирования (на основе объективно обусловленных оценок) …   Большой экономический словарь

• предельная цена — Оптимальная цена, рассчитанная с использованием методики предельного анализа. Позволяет получить максимальную прибыль, исходя из уровня покупательского спроса , производственных возможностей и издержек предприятия.… …   Справочник технического переводчика

• Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… …   Энциклопедия инвестора

• Рыночное равновесие — состояние экономики, при котором количество спрашиваемого товара при заданной цене на него равно количеству данного предлагаемого к реализации товара по соответствующей цене. Зону экономического пространства, в котором присутствуют интересы и… …   Экономика. Словарь по обществознанию

Психологически оптимальная цена. Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли

Читайте также

ОПТИМАЛЬНАЯ ФРАКЦИЯ

ОПТИМАЛЬНАЯ ФРАКЦИЯ Еще одна форма Фиксированно-Фракционного метода называется Оптимальная ф (f)». Популярным этот метод сделал Ральф Винс. Он использует оптимальную фиксированную долю при торговле в соответствии с заданным сценарием. «Оптимальная ф (f)» определяется как

8.4. Оптимальная комбинация ресурсов и оптимальный путь роста

8.4. Оптимальная комбинация ресурсов и оптимальный путь роста 8.4.1. Равновесие производителя Анализ с помощью изоквант имеет для производителя очевидные недостатки, так как использует только натуральные показатели затрат ресурсов и выпуска продукции. В теории

Цена

Цена Цена не должна быть основным критерием для выбора поставщика. Но при остальных равных условиях цена может быть определяющим фактором. Безусловно, вы стремитесь договориться о наиболее выгодных для вас условиях сделки при сотрудничестве с поставщиком, но имейте в

5.3. Оптимальная дивидендная политика фирмы

5.3. Оптимальная дивидендная политика фирмы Любая из организаций имеет свои индивидуальные особенности, и поэтому дивидендная политика отдельно взятого общества будет отличаться от политики соседей.Дивидендная политика — это свод правил, в соответствии с которыми

4.3. Оптимальная дивидендная политика

4.3. Оптимальная дивидендная политика Так как каждая организация имеет особенности, создать универсальную дивидендную политику для всех и каждого невозможно.Дивидендная политика – это свод правил, в соответствии с которыми компания производит распределение между

Оптимальная реакция на страх

Оптимальная реакция на страх Реакция на страх предопределяет и настоящий, и будущий опыт. Не стоит отмахиваться от боязни. Постарайтесь понять, как именно она влияет на ваши ощущения и реакции и почему, а затем нейтрализуйте ее или адаптируйтесь к ней. Сделав страх

Цена

Цена Вторым элементом маркетинговой стратегии служит цена.Сколько стоит ваша продукция? Как вы пришли к этой цене? Является ли она привлекательной по сравнению с ценами на аналогичные товары ваших конкурентов?Насколько эластична цена на ваш продукт? Иными словами, как

Цена

Цена 1. Сколько стоит ваш продукт (услуга)?2. Предоставляете ли вы скидки?3. Сколько стоит аналогичный продукт у ваших конкурентов?4. Какие формы оплаты вы принимаете (только наличные, чеки, кредитные карты)?5. Каковы особенности доставки вашей продукции и выставления

Цена: $9,99

Цена: $9,99 Еще один способ изымать у покупателей часть сдачи — прием «$9,99». Как вы, вероятно, знаете, большинство покупателей психологически воспринимают такую цену как ощутимо более низкую и выгодную, нежели «$10». Но есть и еще один нюанс. Цена эта зачастую такова, что сумма

11.3. Оптимальная резервная цена

11.3. Оптимальная резервная цена В предыдущем разделе мы подчеркнули, что установка закупщиком резервной цены производит два противоположных эффекта. Резервная цена повышает вероятность того, что не каждый отдельно взятый поставщик сможет участвовать в торгах. Однако

8. Цена.

8. Цена. 9. Способ обратной связи.10. Макет целиком.

Цена

Цена Первоначально стоимость почтовых услуг рассчитывалась с учетом числа страниц в письме и расстояния от отправителя до адресата, что заметно отличалось от современных принципов ценообразования, в соответствии с которыми размер платы зависит от веса

Цена

Цена Вероятнее всего, вы думаете о цене как о количестве денег, уплачиваемых за товар или услугу. В действительности же она учитывает и другие ценности, от которых «отказываются» потребители в процессе обмена. С учетом этого реальная цена, уплачиваемая покупателем,

Цена

Цена Укажите любые денежные платежи (вознаграждения), взимаемые за товары, программы и услуги, а также денежные стимулы для поощрения действия – если они предлагаются. Назовите также любые денежные антистимулы (штрафы), неденежные стимулы (признание успехов)

Настройтесь психологически

Настройтесь психологически Если вы уверены в том, что ваша история действительно интересная, естественно, будете рассказывать ее с большей убедительностью. Но если злой внутренний критик твердит вам на ухо: «Я уверен, они это уже слышали» или «Им это не понравится», вы,

Социально оптимальная цена

Цена, с помощью которой можно обеспечить эффективное распределение и перераспределение благ в обществе, называется социально оптимальной.

Ценообразование в экономике играет немаловажную роль, так как к выгоде и прибыли стремятся не только производители товаров, но и государство.

В условиях продовольственного изобилия главная роль отводится непосредственному покупателю, а значит, социально оптимальная цена имеет значение для конечных потребителей. Оптимальная цена может быть определена только при соблюдении строгих ограничений. Монополисты при установлении цен могут учитывать реакцию покупателей, а полиполисты – действия компаний-конкурентов.

Социально оптимальная цена для компаний-монополистов

В совершенной экономике она фиксируется государственными органами и позволяет регулировать ценообразование компаний-монополистов. Но при этом цена не может покрывать издержки монополиста. Для того чтобы, установление фиксированной социально оптимальной цены не привело к убыткам, необходимо предпринять ряд мер:

• государственная поддержка с помощью дотаций;
• предоставление права на проведение ценовой дискриминации;
• установление общественно оптимальной цены, которая сможет обеспечить прибыль.

Дотации из федерального бюджета должны предоставляться для покрытия убытков, иначе компания-монополист не сможет получать прибыль и покинет рынок.

Проведение ценовой дискриминации монополистом характеризуется перекладыванием возмещения убытков от компании-монополиста на платежеспособных потребителей. Остальные потребители с более низкими доходами смогут приобретать товары по социально оптимальной цене. Таким способом монополисты получают дополнительный доход для покрытия убытков.

Если монополисты будут реализовывать товары по регулируемой цене, которая способна обеспечить нормальную прибыль, то это будет полностью отвечать общественным интересам. Если сравнивать регулируемую и нерегулируемую монополию, то реализация товаров по социально оптимальной цене позволяет устранить проблемы эффективного использования экономических благ.

Если целью государства является достижение сбалансированного перераспределения экономических благ, то ему необходимо в законодательном порядке установить ту цену для компании-монополиста, которая сможет покрыть издержки. Фиксированная цена на продукцию позволит регулировать ценообразование компаний-производителей в условиях кризиса и экономической нестабильности.

А вы знаете, как определить оптимальную цену для нового товара?

Вторая по сложности задача (после создания продукта), с которой вы непременно столкнетесь, — ценообразование. Установите цену правильно, и получать прибыль будет легко. Ошибетесь, и сможете обанкротить свою компанию. Вопреки расхожему мнению, в этом процессе нет ничего от «игры в угадайку».

Существует верная цена, и выбрать ее довольно просто. Джо Ворс (Joe Worth) в своей статье, опубликованной на сайте Entrepreneur, рекомендует использовать для этого следующие три вопроса.

1. Каков ваш общий операционный бюджет?

Зная сумму текущих расходов за месяц, вы легко определите размер дохода, необходимого, чтобы достичь точки безубыточности. Соотнесите эту величину со своим производственным циклом.

Например, если планируете выпустить 10 000 единиц товара в течение года, то узнаете, сколько нужно продать за этот период.

Определив бюджет, можно последовательно тестировать разные сценарии ценообразования: назначить высокую цену и продавать меньше единиц, или делать ставку на большой объем при низкой стоимости.

Независимо от того, какой из них вы выберете, будет точно известен объем продаж, который позволит держаться на плаву.

Что касается размера прибыли с каждой сделки, определите приемлемый для себя вариант развития событий: некоторые компании работают с низкой прибылью (например, Amazon), другие — с огромной (например, Apple). Оба варианта имеют право на жизнь.

2. Каковы ваши бизнес-цели?

Если вы намерены быстро захватить долю рынка, то низкие цены могут этому способствовать. В случаях, когда размер прибыли от каждой продажи важнее, количество сделок может снизиться.

Позвольте предостеречь вас от выхода на рынок с низкими ценами и, тем более, от бесплатной работы. Это поможет совершить прорыв на старте, но усложнит повышение цены в будущем. Клиенты не станут покупать то же самое, что раньше, но дороже.

Придется добавить к предложению новую ценность или предполагаемую выгоду, чтобы убедить их в целесообразности сделки (из этого правила есть исключения, о которых я расскажу ниже).

3. Чего хотят ваши клиенты?

Уверены в том, что знаете ответ? Их истинные потребности могут вас удивить.

Один мой клиент выпустил диагностический прибор для узкого круга потребителей. Когда через несколько лет уровень продаж снизился, компания уменьшила цену, чтобы обойти конкурентов.

К сожалению, это сделало товар «дешевкой» в глазах врачей, которые и были основной целевой аудиторией. Я порекомендовал поднять цену на 20% (3000 долларов). В следующем году было продано на 50% больше приборов. Сюрприз!

Ценообразование — непростой процесс для любой компании, но помните — это не окончательное решение. Как и производитель медицинского оборудования, которого я упомянул выше, вы в любой момент можете изменить стоимость своего продукта. Но убедитесь в том, что он приносит пользу потребителям.

Люди готовы платить больше за то, что они любят.

Екатерина Бакланова

Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.

Оптимальная цена лота или шанс для отличной сделки

Большинство участников аукциона Телдери обращают внимание на необычный момент с ценами. Для всех лотов есть как текущая цена, так и оптимальная цена, не говоря уже о блиц-цене. С блиц-ценой все ясно – это цена, за которую продавец готов моментально продать лот, не дожидаясь окончания аукциона. Но не всем понятно, для чего нужна текущая и оптимальная цена, в чем их отличие.

Подробнее об оптимальной, стартовой и текущей цене

Чтобы запустить аукцион продавец обязательно указывает оптимальную цену. Это та цена, за которую он хотел бы продать лот. В подсказках мы рекомендуем не завышать оптимальную цену продавцам, чтобы интерес к аукциону был выше.

Однако аукцион стартует с цены, которая в 5 раз ниже оптимальной цены (стартовая цена). Текущая цена – это цена последней ставки.

Зачем нужна оптимальная цена

Почему мы в Телдери запрашиваем у продавца оптимальную цену, но в качестве стартовой цены указываем лишь пятую ее часть? Главная причина в том, что продавцы во многих случаях завышают стартовую цену, считая ее той самой ценой, за которую они будут продавать сайт. Мы столкнулись с этим на практике при запуске Телдери. Возможность задавать стартовые цены приводила к тому, что мы видели множество аукционов с завышенными ценами и с полным отсутствием каких-либо ставок. Сами же продавцы не догадывались о том, что цены были сильно завышены.

Вторая причина вытекает из первой – невысокая стартовая цена привлекает больше покупателей к лоту.

Сейчас около половины лотов на Телдери продается по цене ниже оптимальной. Это те самые лоты, которые никогда не были бы проданы, если бы продавец сам задавал бы стартовую цену. Выгода для продавцов и покупателей очевидна – это шанс на заключение хорошей сделки по рыночной цене.

Особенности оптимальной цены, о которых нужно знать покупателям

Если в ходе аукциона предложенные покупателями ставки оказались ниже оптимальной цены, продавец имеет право отменить аукцион. Обязанность продать лот появляется у него только тогда, когда ставки достигли оптимальной цены. И хотя очень часто лоты уходят за цену ниже оптимальной, продавцу нужно учитывать, что если он хочет гарантированно купить лот, нужно сделать ставку не ниже уровня оптимальной цены.

Bloomberg назвал оптимальную для начала реформ в России цену на нефть :: Экономика :: РБК

Начать структурные реформы в экономике российские власти смогут при цене в $40 за баррель, считают опрошенные Bloomberg эксперты. Эта цена оптимальна для того, чтобы избежать риска сваливания в новый кризис

Оптимальной для России ценой на нефть в настоящее время является цена примерно в $40 за баррель, показал проведенный Bloomberg опрос экспертов. Эта цена, как отмечается в статье, достаточно низка, чтобы сделать неизбежным проведением институциональных реформ экономики страны, и в то же время достаточно высока, чтобы не допустить обвала финансового рынка.

Более половины опрошенных Bloomberg экспертов полагают, что именно цена барреля Brent в $40, с одной стороны, принудит российские власти к проведению реформ, а с другой — позволит начать их без риска свалиться в новый кризис. Около 30% респондентов считают такой критической отметкой цену в $30 за баррель, а в то, что реформы начнутся при цене выше $50, верят лишь около 5%.

«Цена в районе $30 вызвала суматоху, но при ее приближении к $50 люди, которые принимают решения, успокоились. Начало реальных реформ — это рискованное дело», — отмечает главный экономист Института современного развития Евгений Гонтмахер.

В статье Bloomberg подчеркивается, что именно в период относительно низких цен на нефть политика российских властей была особенно взвешенна и благоприятна для экономики. Так, решения о введении плоской шкалы подоходного налога и создании Фонда национального благосостояния были приняты в то время, когда мировые цены на нефть колебались ниже отметки $40 за баррель.

«Всякий раз, когда цены на нефть были низкими, правительство задумывалось о реформах. При снижении нефтяных цен до минимумов 2004 года историческая перспектива может подтолкнуть власти к переходу к более либеральной политике», — пояснил Bloomberg главный экономист по России в Bank of America Владимир Осаковский.

Об оптимальной цене товара Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

В 2017 году данный сектор сохранит положительную динамику продаж и станет наиболее быстрорастущим как минимум в секторе рискового страхования, а, возможно, и на всём рынке. Для ещё большего роста продаж в этом секторе страховщикам необходимо в первую очередь решить технологическую проблему удалённого осмотра страхуемого имущества, что одновременно радикально удешевит аквизицию, позволит в полной мере использовать преимущества удалённых продаж и откроет для страховых компаний рынки, ранее недоступные из-за географической удалённости.

Список литературы

1. Коваленко Н.В. О необходимости и возможности государственного участия в развитии страхового рынка России // Страховое дело, 2011. № 10. С. 4-8.

2. Супрун Н. Капитализация страховых компаний и её значение для развития страхового рынка // Страховое дело, 2013. № 8. С. 33-42.

3. Кузнецова И.А. Страхование жизни и имущества граждан. М.: Дашков и К, 2015. С. 172.

4. Обзор ключевых показателей страховщиков по итогам III квартала 2016 года, 2016. № 3. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.cbr.ru/finmarkets/files /supervision/review_insure_2016-09.pdf/ (дата обращения: 20.06.2017).

ОБ ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ ТОВАРА Сенюткин П.А.

Сенюткин Петр Алексеевич — инженер-электрик, пенсионер, г. Глазов

Аннотация: в статье приведен вывод формулы для расчета оптимальной цены товара.

Ключевые слова: оптимальная цена, максимальная цена, себестоимость, огива распределения доходов, максимальный доход. (1)

Где Д — суммарный доход от продажи товаров, Д1 — доход от продажи единицы товара, N — количество проданных товаров.

Величина дохода от продажи единицы товара Д1 является, очевидно, монотонно-возрастающей линейной функцией. Если представить, что товар достается продавцу бесплатно, то зависимость Д1 от цены товара Ц, будет являться простой линейной функцией, проходящей через начало координат. Очевидно также, что коэффициент наклона данной функции равен 1. Однако реально из-за конечной себестоимости С, прямая будет проходить через точку С на оси абсцисс и через точку С на оси ординат. Таким образом, линейное уравнение для Д1 можно выразить формулой:

Д = -С+Ц (2)

Зависимость количества проданных товаров N от цены Ц будет являться монотонно-убывающей функцией, аналогичной кривой Парето [1].Ц (3)

Где N0 — число потребителей, которые взяли бы этот товар за нулевую цену, ЦМАКС — максимальная цена товара, при которой ни один потребитель не возьмет этот товар. График этой зависимости представляет собой прямую, проходящую через точку N0 на оси ординат и точку ЦМАКС на оси абсцисс.

Если в процессе статистических исследований спроса установлена более точная форма кривой, ее можно аппроксимировать линейными кусками, с уравнениями вида (3). Конечно, для каждого аппроксимирующего отрезка будут свои значения N0 и ЦМдКС. Подставив выражения (2) и (3) в (1), получим:

Дх = -Ц2х( ЩЦмакс) + Цх№ + Сх( ЩЦмакс)] — С N0 (4) Преобразуем (4) к виду:

Дх = ( ЩЦмаксИ -Ц2 + Цх( Цмакс + С) — Сх Цмакс] (5) Выражение (5) — это уравнение параболы, вершина которой лежит в первой координатной четверти. Ветви параболы идут вниз пересекают ось абсцисс в точках (С,0) и (ЦМАКС,0). Графически, выражение (5) представляет собой кривую валового дохода с явно выраженным максимумом [1].

Таким образом, оптимальная цена должна находиться в интервале:

Цмакс > Ц > С (6) Дифференцируя выражение (4) по Ц, получим:

адх/Щ = -2Цх( ЩЦмакс) + N0 + Сх( ЩЦмакс)] (7) Приравняв выражение (7) к нулю, получим:

Ц = (С+ Цмакс)/2 (8) Выражение (8) определяет оптимальную цену товара, при которой доход Д в условиях конкретного рынка для конкретного товара максимален.

Список литературы

1. Универсальный учебный экономический словарь. Изд-во «Феникс», 1996. 576 с.

2. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. // Общая теория статистики. Москва, 2002. Изд-во «Финансы и статистика». 480 с.

СТРЕМИТЕЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ МАЛОГО БИЗНЕСА В РОССИИ

Жаворонков А.А.

Жаворонков Алексей Андреевич — магистрант, кафедра экономики,

Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, г. Москва

Аннотация: стремительное развитие малого бизнеса в России имеет определенные закономерности, что можно подтвердить научными исследованиями. Определить значение науки для малого предпринимательства и необходимость в ученых в целом могут только сами ученые. В данной статье будут освещены понятия малого бизнеса как науки и перспективного явления в экономике страны, а также будут рассмотрены основные меры поддержки, которые оказывает государство малому бизнесу, проблемы функционирования малого бизнеса в современных условиях, а также пути их разрешения. Ключевые слова: анализ, малый бизнес.

На сегодняшний день для многих российских предпринимателей наука не представляет большого значения. К примеру, торговцу на рынке научные открытия не нужны. Но, несмотря на это, в результате сотрудничества научных объектов с субъектами предпринимательства, можно сделать вывод, что предприниматели все же

Калькулятор оптимальной цены

Независимо от того, предоставляет ли ваш бизнес клиентам физические продукты, нематериальные товары или услуги, ваша главная цель всегда одна: максимальная прибыль. Этот калькулятор оптимальных цен поможет вам максимизировать прибыль, анализируя закономерности соотношения цены и спроса.

В этой статье мы объясним вам, как найти оптимальную цену и сопутствующее количество проданных единиц. Как только вы получите результат, вы можете сразу же использовать его, чтобы скорректировать цены и получить максимальную общую прибыль!

Какая оптимальная цена?

По определению, оптимальная цена — это цена за единицу, при которой общая прибыль (рассчитанная как количество, умноженное на цену за единицу) максимизируется.

Рассмотрим два магазина ноутбуков, расположенных по две стороны одной улицы. В одном из них продаются качественные ноутбуки по цене 15 долларов за штуку. Другой продает очень простые ноутбуки по 3 доллара за штуку.

Как и следовало ожидать, магазин роскошных ноутбуков будет продавать меньше ноутбуков в месяц. Тем не менее, их доход на единицу продукции достаточно высок, чтобы продавать только небольшое количество. Второй же магазин должен продавать много ноутбуков, чтобы получать прибыль.Низкая цена заставляет больше покупателей покупать в их магазине.

Каждый из двух магазинов приносит определенную прибыль. Они оба могут задать вопрос, на который наш калькулятор отвечает:

.

По какой цене я должен продавать свой продукт, чтобы оптимизировать прибыль?

Как найти оптимальную цену

Если вы хотите использовать этот калькулятор максимальной прибыли для определения оптимальной цены, вам необходимо предоставить ему следующие значения:

1. Предельные затраты : это затраты на производство одной дополнительной единицы вашего продукта.Обычно эта стоимость снижается с каждым произведенным изделием.

2. Предельная выручка : выручка от продажи одной дополнительной единицы. При оптимальной цене предельный доход равен предельным издержкам.

3. Начальная цена и количество : начальное поведение процесса продажи — цена, по которой был продан продукт, и количество, которое вам удалось продать.

4. Окончательная цена и количество : цена товара после изменения цены и соответствующего спроса.

На основе этих данных наш калькулятор оптимальной цены определит результат:

1. Ценовая эластичность спроса : оптимальная цена сильно зависит от эластичности спроса. Короче говоря, это значение описывает соотношение между ценой и спросом на определенный продукт.

2. Оптимальная цена : цена, по которой следует продавать свой товар. Он рассчитывается по следующей формуле:

OP = MC * (PED / (PED + 1))

, где OP — оптимальная цена, MC — предельные затраты, а PED — эластичность спроса по цене.

3. Оптимальное количество : фактическое количество единиц, которое вы сможете продать по оптимальной цене.

4. Прибыль по начальной и конечной цене : прибыль, полученная при продаже вашего продукта по начальной или конечной цене.

5. Прибыль по оптимальной цене : прибыль, полученная при продаже вашего продукта по оптимальной цене. Он рассчитывается с использованием следующего уравнения:

прибыль = (OP - MC) * OQ

, где OP — оптимальная цена, MC — предельные затраты, а OQ — оптимальное количество.

Помните, что расчет прибыли не показывает фактическую прибыль, поскольку предполагает, что каждая единица произведена по одинаковой стоимости. Если вы хотите более подробно проанализировать свою прибыль, проверьте калькулятор маржи и калькулятор наценки.

Какая оптимальная цена? Определение и значение

Оптимальная цена — это цена, при которой продавец может получить максимальную прибыль. Другими словами, ценовая отметка, при которой общая прибыль продавца максимальна. Мы можем назвать оптимальную цену ценой максимизации прибыли .Оптимальная цена касается как товаров, так и услуг. Есть разные способы определить эту цену.

Если цена продукта слишком низкая, производитель перемещает его в большом количестве. Однако компания не получает от этого продукта максимально возможную прибыль.

Однако, когда цена продукта слишком высока, производитель перемещает слишком мало единиц. Несмотря на то, что он зарабатывает высокую маржу на единицу, его прибыль не является максимально возможной.

Большинство компаний находят оптимальную цену методом проб и ошибок.Когда они находят ту цену, которая дает им идеальный объем продаж, они достигают оптимальной цены.

Слово « цена » означает, сколько продавец примет за продажу чего-либо.

Согласно BusinessDictionary.com , оптимальная цена:

«Обычно цена, максимизирующая прибыль, при которой предельный доход равен предельной цене».

Получить оптимальную цену непросто. Часто компаниям необходимо изменить цены, чтобы найти его.

Как установить оптимальную цену

Правильная цена на товар или услугу имеет решающее значение. Это одно из важнейших решений, которые деловые люди принимают для своей компании.

Однако получить оптимальную цену непросто. Ниже приведены несколько советов по установке оптимальной цены:

Воспринимаемая ценность продукта

Вам необходимо выяснить, что ваши покупатели и потенциальные покупатели считают ценностью вашего продукта.

Тогда вы узнаете, какова ваша максимальная цена.

Воспринимаемая ценность имеет гораздо большее значение, чем «фактическая» ценность. В идеале ваш продукт должен иметь большую воспринимаемую ценность, чем реальную ценность.

Сколько взимают ваши конкуренты?

Важно, сколько взимают ваши конкуренты. Вам нужно найти способ отличить свой продукт от продуктов конкурентов, если вы хотите взимать дополнительную плату.

Продавцы товаров не обладают гибкостью в выборе цены. Например, одна заправочная станция (Великобритания: заправочная станция) не может поднять цену выше, чем цена другой заправочной станции через дорогу.

Структура затрат

В статье Entrepreneur Дуг и Полли Уайт говорят, что в первую очередь нам следует сосредоточиться на переменных издержках. Переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере роста доходов.

Например, затраты на рабочую силу и материалы являются переменными. Переменные затраты определяют вашу минимально возможную цену.

Мы не можем установить цену ниже переменной цены, потому что в этом случае мы потеряем деньги.

Цена за вычетом переменных затрат равна сумме денег, которую вы можете заработать на каждой проданной вами единице.Мы называем это «переменным вкладом».

Затем мы должны сосредоточиться на постоянных затратах. Это затраты, которые никогда не меняются, независимо от того, сколько мы продаем. Например, аренда помещения — это фиксированная стоимость.

Разделив постоянные затраты на переменный вклад, мы получим, сколько единиц мы должны продать, чтобы достичь безубыточности.

Если вы считаете, что можете продать такое количество единиц, это прекрасно. Однако, если вы не можете этого сделать, это означает, что ваша цена слишком низкая. Следовательно, вам нужно будет поднять цену.

Цель по прибыли

Теперь мы добавляем нашу цель по прибыли к постоянным затратам. Затем мы делим общую сумму на переменный вклад. Тогда у нас будет, сколько единиц мы должны продать, чтобы достичь нашей цели по прибыли.

Что касается цены, правильно, Дуг и Полли Уайт пишут:

«Если есть основания полагать, что вы можете достичь такого количества единиц по той цене, которую планируете взимать, — отлично. Если нет, возможно, вам придется скорректировать цену либо вверх, либо вниз.”

Согласно экономической теории, по мере роста цен объем будет снижаться. Возможно, вам придется со временем скорректировать цены, чтобы определить, как они влияют на прибыль.

Например, приводит ли небольшое снижение цены к увеличению объема, достаточному для увеличения прибыли? И наоборот, приводит ли рост цен к увеличению прибыли, даже если объемы немного снизятся?

Вам нужно будет продолжать корректировать цену, пока не достигнете оптимальной цены.

Следите за отзывами конкурентов

Маловероятно, что ваш бизнес является монополистом.На рынке есть и другие, которые пытаются продавать аналогичные продукты вашим целевым клиентам. Другими словами, конкуренты реагируют на поведение и действия своих соперников.

Каждый раз, когда вы принимаете решение, постарайтесь учесть, что будут делать ваши соперники. И, прежде всего, внимательно следите за их ответами.

Видео — Какая оптимальная цена?

---

Определение оптимальной цены продажи с использованием уравнений спроса, дохода и затрат

3.11 Приложение: Определение оптимальной цены продажи с использованием уравнений спроса, доходов и затрат

Несмотря на то, что Джоан — экономист, ее знания о рынке шкатулок для драгоценностей основывались на опыте и понимании. Она понимает рынок, потому что она покупала и продавала шкатулки для драгоценностей и сырье для них и строила их с нуля. Джоан решила, что ей следует применить некоторые из своих экономических знаний и определить идеальную цену и количество для продажи, которые принесут наибольшую прибыль.

Типичная кривая спроса имеет цену на оси y и объем спроса на оси x и имеет наклон вниз. См. Следующий веб-сайт, где подробно обсуждается закон спроса: http: / /www.investopedia.com/terms/l/lawofdemand.asp Кривая спроса может быть представлена ​​в виде линейной математической формулы с количеством в качестве зависимой переменной ( q = −5 p + 400) или с ценой в качестве зависимой переменная ( p = −5 q + 80).Кривая спроса — очень полезная диаграмма для описания взаимосвязи между уровнем цен и объемом спроса на каждом уровне цен. Как правило, по мере роста цены на товар спрос на товар снижается. Точно так же, когда цена продукта снижается, спрос на товар увеличивается. В этом разделе обсуждается, как можно использовать кривую спроса для определения оптимальной цены и количества для продажи только одной версии продукта.

Поскольку Джоан является почти монополистом, работающим на рынке, характеризующемся монополистической конкуренцией, она может устанавливать свои переменные и постоянные затраты в определенных пределах, связанных с характеристиками, которые она установила для своих шкатулок для драгоценностей.Джоан использовала алгебру, чтобы определить оптимальную цену продажи своей стандартной шкатулки для драгоценностей. Это цена, которая приносит наибольшую прибыль с учетом переменных затрат в размере 15 долларов США и постоянных затрат в размере 2000 долларов США.

Ее первой задачей было разработать уравнение спроса. Уравнение спроса связывает количество товара, требуемого потребителями, с ценой товара. Уравнения спроса имеют вид: Цена = постоянная + наклон * Количество. Это можно вычислить, найдя наклон кривой по любым двум точкам (см. Рисунок 3.9 «Две точки используются для построения кривой спроса»). Мы будем использовать точки ( q 1, p 1) или (100, 60 долларов) и ( q 2, p 2) или (200, 40 долларов). Уклон — это подъем над пробегом или:

Наклон = (60-40) / (100-200) Наклон = 20 / −100 Наклон = −0,2

Константа рассчитывается путем определения того, где линия спроса пересекает ось y или, в этой ситуации, цену или ось P . Это достигается за счет использования формы точечного наклона уравнения спроса и любой точки, например (100, 60 долларов США).Результирующая константа равна 80.

p — p 1 = наклон ( q — q 1) p -60 = -0,2 ( q -100) p = 60 + 0,2 q + 20 p = 80 — 0,2 q

Рисунок 3.9 Две точки используются для построения кривой спроса

Во многих случаях кривая спроса выражается в терминах p , потому что цена определяет величину спроса.Вы можете просто подставить цену в следующую формулу и узнать, сколько единиц будет продано.

q = −5 p + 400

Итак, если Джоан решит оценить каждую коробку в 50 долларов, то она сможет продать 150 единиц.

Теперь, когда уравнение спроса найдено ( p = −0,2 q + 80 или q = −5 p + 400), следующим шагом Джоан было определение количества, при котором прибыль максимальна. Это достигается путем определения того, где предельный доход равен предельным затратам.Это выполняется в два этапа. Первый шаг — заменить уравнение кривой спроса в уравнение общего дохода, чтобы получить расчет общего дохода в виде проданного количества или q .

p = 80 — 0,2 q Общая выручка = p × q Общая выручка = (80 — 0,2 q ) × q Общая выручка = 80 q — 0,2 q ²

Приведенное выше уравнение можно использовать для выражения общего дохода как функции произведенного количества.Мы можем проверить этот ответ, подставив 200 в уравнение общего дохода. Например, при производстве 200 единиц общий доход составит 80 × 200 — 0,2 × 200 ² или 8000 долларов. Это то же значение для общего дохода с использованием уравнения p × q для общего дохода (40 × 200 = 8000 долларов).

Второй шаг — найти количество, в котором предельные затраты равны предельному доходу. Это достигается путем взятия первой производной уравнения общего дохода относительно q .Затем устанавливаются предельные затраты, а затем решается как q . В этом примере предельные затраты фактически являются переменными затратами. Предельные затраты на изготовление одной дополнительной шкатулки для драгоценностей составляют 15 долларов.

Общая выручка = 80 q — 0,2 q ² Предельная выручка = d tr / d q = 80 — 0,4 q Предельный доход = Предельные затраты 80 — 0,4 г = 15 −0,4 q = −65 q = 162,5

162.5 округляется до 163 и затем подставляется в уравнение p = 80 — 0,2 q .

р = 80 — 0,2 ( 163) п = 47,4

Цена 47,4 округлена до 47 долларов. Это краткосрочное оптимальное решение для получения дохода.

Прибыль = 47 долларов × 163 — 15 долларов × 163 — 2000 долларов Прибыль = 3216 $

Джоан после своего анализа решила производить меньше шкатулок для драгоценностей, поскольку она могла бы заработать больше денег, продавая меньшее количество шкатулок по более высокой цене.Она могла бы провести аналогичный анализ с помощью программы для работы с электронными таблицами и предложить аналогичное решение. Однако ей по-прежнему потребуется исходная функция спроса вместе с пониманием ее переменных и постоянных затрат на производство шкатулок для драгоценностей.

Оптимальное решение для трех вариантов шкатулки

Информационная панель спроса также может использоваться для определения оптимального решения, когда имеется три шкатулки для драгоценностей. Оптимальное решение рассчитывается с использованием алгоритма математического программирования, который обычно называют надстройкой решателя в программах для работы с электронными таблицами (см. Рисунок 3.10 «Оптимальная прибыль с тремя вариантами шкатулки»). Решающая программа по существу определяет цену на Athena, Stryker и Natural, которая максимизирует прибыль при сохранении всех других переменных, таких как переменные затраты, неизменными.

Как видно из рисунка 3.10 «Оптимальная прибыль с тремя версиями шкатулок для драгоценностей», оптимальная цена Athena составит 76,25 доллара, и будет продано около 19 единиц. Оптимальная цена на «Страйкер» составит 57,50 долларов, при этом будет продано около 94 единиц.Natural будет стоить 33,75 доллара и будет продано 119 единиц. Чистая прибыль по всем трем версиям составила бы 5672 доллара. Это контрастирует с неоптимизированным решением стоимостью 4500 долларов. Джоан просто выбрала цены для каждой версии, используя свою интуицию и понимание того, сколько потребители готовы платить.

Рисунок 3.10 Оптимальная прибыль с тремя версиями шкатулок для драгоценностей

Обратите внимание, что оптимальное решение для использования только продукта Atlas — 3281 доллар.Это мало отличается от решения за 3216 долларов, полученного с использованием алгебраического решения, подробно описанного в предыдущем разделе, потому что мы округлили цену и количество в алгебраическом решении.

Оптимальное решение дает представление о кривой спроса и ассортименте продукции, но это не волшебное зелье для установления цен и разработки версий. На определение цены и характеристик каждой версии влияет ряд факторов. Для постройки Афины могут потребоваться значительные затраты на установку или, возможно, будет сложно найти талантливых сотрудников, которые поработали бы над инкрустациями из искусственного жемчуга всего за пару часов.Возможно, Джоан не хочет сосредотачиваться на Natural, потому что она хочет в конечном итоге сосредоточиться на высококлассных шкатулках для драгоценностей, и она обеспокоена тем, что ее продукт не будет считаться элитным предложением из-за распространения недорогих шкатулок для драгоценностей. И, конечно же, очень трудно на самом деле узнать, справедлива ли кривая спроса для всех уровней цен.

Линейные и нелинейные кривые спроса

Кривая спроса на товар не обязательно должна быть линейной или прямой.Как показано на рисунке 3.11 «Нелинейная кривая спроса на шкатулки для драгоценностей Джоан», кривая спроса может быть криволинейной. Похоже, что цена, при которой нет спроса, составляет 80 долларов, а спрос на шкатулки стоимостью 15 долларов практически неограничен. Давайте посмотрим, как другая и, в частности, нелинейная кривая может повлиять на объем генерируемых доходов. Используя рисунок 3.11 «Нелинейная кривая спроса на шкатулки для драгоценностей Джоан», если Джоан взимает 60 долларов за единицу Афины, она продаст 50 единиц.Если бы она взимала 40 долларов за модель Stryker, она бы продала 50 единиц (100-50). Если бы она взимала 20 долларов за Natural, она бы продала 150 единиц (250–100). Если бы у Джоан была такая же структура переменных затрат, как и раньше, она бы получила следующие доходы и прибыль:

Прибыль = (60–30 долларов) × 50 + (40–15 долларов) × 50 + (20–10 долларов) × 150 — 2000 долларов ← { фиксированные затраты } Прибыль = 1500 долларов США + 1500 долларов США + 1500 долларов США — 2000 долларов США. Прибыль = 4500 — 2000 долларов Прибыль = 2500 $

Рисунок 3.11 Нелинейная кривая спроса на шкатулки для драгоценностей Джоан

Эта сумма заметно меньше, чем у алгебраического решения за 3216 долларов (47 × 163 — 15 × 163 — 2000 долларов) для единственной версии, где предполагалось, что спрос был линейным. Этот пример показывает, что небольшой промах в определении подходящей функции спроса может существенно повлиять на прибыльность. Несмотря на то, что информационные панели спроса и дифференциации могут иметь дело только с линейными отношениями, мы можем оценить линейную функцию, используя только часть кривой спроса.Похоже, что существует линейная зависимость в диапазоне цен от 20 до 80 долларов. Цена, при которой спрос равен нулю (точка пересечения Y ), и наклон кривой спроса были оценены с использованием инструментальной панели анализа спроса, как показано на Рисунке 3.12 «Кривая спроса для нелинейной оценки». На рисунке 3.13 «Прибыль Джоан с использованием оценок нелинейного спроса» показано решение для нелинейной кривой спроса с использованием панели дифференцирования. Ключевое отличие этого решения от решения, представленного ранее в этой главе, заключается в том, что кривая спроса была оценена с использованием точек, которые не были линейными с помощью алгоритма линейной регрессии.Это приводит к нескольким интересным результатам.

Рисунок 3.12 Кривая спроса для нелинейной оценки

Рисунок 3.13. Прибыль Джоан с использованием оценок нелинейного спроса

Прибыль для одного продукта с использованием оптимального решения для нелинейной кривой составляет 1415,69 долларов США. Используя рисунок 3.13 «Прибыль Джоан с использованием оценок нелинейного спроса», вы снова можете увидеть, что, когда исходные переменные и постоянные затраты вводятся в инструментальную панель дифференциации, три версии дают чистую прибыль в размере 2458 долларов.Это контрастирует с прибылью в 4500 долларов для трех версий с использованием исходной линейной кривой спроса.

Когда спрос является нелинейным, экономисты используют «уловки», чтобы преобразовать нелинейные данные о спросе в линейную формулу. Оз Шай (2008). Например, они берут натуральный логарифм данных о цене и количестве, а затем выполняют регрессионный анализ, чтобы получить оценку функции. Уловка, которую я использовал, заключалась в том, чтобы оценить функцию спроса, используя только цены между 20 и 80 долларами.

Если вводится новый продукт, то данные для оценки кривой спроса могут отсутствовать. Исторические данные о новых продуктах и ​​значительно переработанных версиях продуктов часто отсутствуют или отсутствуют. Иногда у предпринимателя есть только две точки для оценки спроса. Первая точка — это место, где цена пересекает ось Y . По сути, это максимальная сумма, которую большинство потребителей готовы платить за продукт. Второй момент также является приблизительным с помощью гипотетического вопроса.Какой будет спрос, если мы представим продукт по преобладающей рыночной цене с использованием типичных характеристик продукта?

Ключевой вывод заключается в том, что сложно смоделировать потребительский спрос, когда продукты новые и непроверенные, и даже при большом количестве исторических данных это все еще остается сложной задачей. Еще один вывод: версия почти всегда будет приносить больше доходов, а также большую прибыль в долгосрочной перспективе. Важнейшая задача — постоянно экспериментировать и постоянно представлять версии продукта, чтобы понять постоянно меняющийся характер поведения потребителей.Количественные инструменты могут дать представление, но их следует использовать для получения информации, а не в качестве единственного решения для ценообразования и управления версиями продуктов.

С точки зрения экономиста, основная цель управления версиями — зафиксировать излишек потребителя. Как заметил один из моих коллег-экономистов (Билл Хэмлен), очень сложно разработать разумное математически великое оптимальное решение для определения излишка потребителя даже с двумя версиями. Экономисты не пытались решать проблему управления версиями из-за математической сложности.Я взял на себя смелость использовать одну и ту же кривую спроса для всех версий. На самом деле для каждой версии существует своя кривая спроса. Билл Хэмлен предположил, что, поскольку так трудно найти великое оптимальное решение, я должен продолжить подход, использованный в книге, потому что он по-прежнему дает представление о важном вопросе учета излишка потребителей со стратегической точки зрения.

Ценовая эластичность и оптимальная ценовая политика | Малый бизнес

Компании могут использовать ценовую эластичность спроса на продукты и услуги для определения ценовой политики.Ценовая эластичность указывает на чувствительность клиентов к изменениям цен, что, в свою очередь, влияет на объемы продаж, выручку и прибыль. Оптимальная ценовая политика максимизирует прибыль, взимая именно ту цену, которую выдержит рынок. Менеджеры могут корректировать свои ценовые стратегии в зависимости от изменений конкурентной среды и потребительского спроса.

Кривая спроса

Кривая спроса представляет собой двумерный график цены на вертикальной оси y в зависимости от количества на горизонтальной оси x.Эта кривая наклоняется вниз, потому что спрос обычно увеличивается с падением цен. Вертикальная кривая спроса означает, что спрос одинаков независимо от цены, а горизонтальная кривая спроса означает, что цена постоянна независимо от спроса. Форма и наклон кривой зависят от продукта, дохода потребителей и конкурентной среды.

Ценовая эластичность

Ценовая эластичность — это отношение процентного изменения количества к процентному изменению цены. Например, если количество уменьшается на 20 процентов при повышении цены на 25 процентов, эластичность по цене составляет -20, деленное на 25, или -0.8. Ценовая эластичность всегда отрицательна из-за нисходящего наклона типичной кривой спроса. Однако люди обычно ссылаются на абсолютное значение эластичности по цене, которое в этом примере составляет 0,8. Ценовая эластичность менее 1,0 означает, что спрос не очень чувствителен к цене, в то время как эластичность больше 1,0 означает, что спрос становится все более чувствительным к цене. Ценовая эластичность является низкой для товаров первой необходимости, потому что люди вынуждены покупать их даже по более высоким ценам. Ценовая эластичность является высокой для второстепенных товаров и предметов роскоши, поскольку потребители не могут покупать их по более высоким ценам.

Оптимальная ценовая политика

Оптимальная ценовая политика также известна как идеальная ценовая дискриминация, что означает, что компания сегментирует рынок на отдельные группы клиентов и взимает с каждой группы ровно столько, сколько она готова платить. Оптимальная цена и объем относятся к отпускной цене и объему, при которых компания максимизирует свою прибыль. Владелец малого бизнеса не может точно знать, сколько потребители готовы платить, потому что ему придется опрашивать их через регулярные промежутки времени.Тем не менее, он может делать разумные предположения, основываясь на исторических моделях продаж, и соответственно устанавливать свой ассортимент продукции и стратегию ценообразования.

Значение

Оптимальное ценообразование возможно только при наличии разницы в эластичности цены для разных групп потребителей. Например, сеть продуктовых магазинов может устанавливать более высокую цену на один и тот же товар в богатом районе, где потребители могут быть менее чувствительны к цене, и более низкую цену в районе рабочего класса, где потребители могут быть более чувствительны к ценам.Факторы, влияющие на эластичность цены, включают наличие продуктов-заменителей и долю располагаемого дохода, необходимую для покупки определенного продукта. Ценовая эластичность будет высокой, если потребители смогут покупать альтернативные продукты или если им придется платить слишком большую часть своего дохода.

Ссылки

Ресурсы

Писатель Биография

Чирантан Басу, базирующийся в Оттаве, Канада, пишет с 1995 года. Его работы публиковались в различных публикациях, и он выполнял финансовое редактирование в фирме с Уолл-стрит.Басу имеет степень бакалавра инженерии Мемориального университета Ньюфаундленда, степень магистра делового администрирования Университета Оттавы и звание канадского инвестиционного менеджера Канадского института ценных бумаг.

Оптимальные стратегии ценообразования — 3 основных способа определения цены продукта

Хочу рассказать вам историю про три магазина кексов…

Kara’s Kupcakes продавал восхитительные кексы и был известен как самый доступный магазин кексов в городе.Среди бесконечных очередей, извивающихся из ее магазина, Кара эффективно вела свой бизнес, но недавно она обнаружила проблему. Несмотря на ежедневные продажи кексов, она едва получала достаточно прибыли, чтобы покрыть свои расходы.

Некоторые из ее более откровенных клиентов сказали бы ей, что они не могли поверить, что она взимает такую ​​небольшую плату. Кара знала, что она недостаточно заряжает, чтобы покрыть время и энергию, потраченные на приготовление кексов, но она не чувствовала себя правильно, разочаровывая своих клиентов и взимая больше, чтобы получить прибыль.

Почувствовав благоприятную возможность, друг Кары Крис позже открыл магазин элитных кексов на другом конце города, взимая гораздо больше, чем Кара. Клиенты Криса продолжали возвращаться, потому что знали, что его кексы стоят каждого доллара — в каждом из них были удивительные и восхитительные ингредиенты. Через несколько месяцев Кара начала замечать, что в ее магазин приходит меньше людей — оказалось, что Крис переманивает некоторых из ее клиентов, предлагая премиальный опыт, который предлагал его магазин.

Но в магазине кексов у Криса все пошло не так.Многие потенциальные покупатели, входящие в магазин, уходили, взглянув на ценники. Крис был разочарован тем, что он часто делал кексы, которые не продавались по высокой цене (также было больно их выбросить), но он чувствовал себя в ловушке — его затраты были слишком высоки, чтобы снизить его розничные цены.

Затем, к удивлению Криса и Кары, их общая подруга Полетт открыла Paulette’s Pastries через несколько месяцев после того, как Крис открыл свой магазин элитных кексов. Услышав об их борьбе с ценообразованием, Полетт почувствовала, что может найти баланс между ценой и качеством кексов.

С самого начала Полетт тщательно прогнозировала, отслеживала и рассчитывала свои затраты на приготовление кексов и добавляла справедливую прибыль к затратам, чтобы найти цену, которую люди были бы готовы заплатить. Ее линия никогда не была такой длинной, как у Кары, но она регулярно продавала кексы десятками и продолжала продавать по мере того, как ее репутация росла.

Ценообразование на ваши продукты может быть очень психологическим и немного похоже на опыт Златовласки: слишком много берите, и вы не привлекаете достаточно клиентов.Берите слишком мало, и вы создаете спрос, но, возможно, вы не сможете покрыть свои расходы.

Поиск идеальной стратегии розничного ценообразования — это тонкий баланс, но стоит потратить время на анализ ценообразования, чтобы найти наилучшие уровни ценообразования для вашей компании.

Цена по сравнению со стоимостью

Существует тонкая грань между тем, что вы взимаете с клиентов, и ценностью, которую, по их мнению, имеет этот продукт. В примере с кексами в начале этой статьи мы увидели, что клиенты думали, что Kupcakes от Kara предлагает отличную цену, но Chris ’Cakes не стоят той цены, которую они покупают.

Ключ к ценообразованию — дать клиентам почувствовать, что они получают огромную выгоду, не сокращая при этом вашу прибыль. Эта воспринимаемая ценность — ценность, которую покупатель приписывает вашему продукту — не обязательно должна исходить от того, что вы предлагаете самые низкие цены; вы можете создать ценность, предлагая надстройки (неограниченные телефонные звонки, если у клиента есть вопросы, бесплатный отчет или оценка, подарочный пакет-сюрприз, бесплатная ароматерапия с массажем, эксклюзивный доступ к контенту) и при этом взимать справедливую цену.

Но как определить эту справедливую цену — сумму, которую клиенты готовы платить за ваши продукты или услуги? По правде говоря, чтобы все исправить, обычно требуется метод проб и ошибок.Мы рассмотрим три стратегии ценообразования, чтобы упростить задачу, но следует отметить одну вещь…

Как правило, лучше начать с слишком высокой платы, а затем снизить уровень цен, если вы отключаете клиентов с высокой ценой. Если ваши цены были низкими и вы не так легко покрываете растущие расходы, возможно, пришло время их поднять. Это сложная задача, но вы можете почерпнуть вдохновение у Netflix: недавно бренд увеличил ежемесячную подписку на 1 или 2 доллара (в зависимости от плана), и клиенты не особо возражали.Почему? Потому что ценность, которую предлагает Netflix, соответствует небольшому увеличению цены. Если вы собираетесь поднять цены, убедитесь, что ваши клиенты получат выгоду от поездки.

Во-первых, делайте больше домашних заданий

Прежде чем вы сможете определить, какова справедливая цена для розничного продукта, вам необходимо понять, что рынок выдержит. Проведите анализ цен, чтобы узнать, сколько они взимают за аналогичные продукты и как часто они меняют цену (например, с помощью рекламных скидок).Хотя вы, конечно, не хотите выходить далеко за рамки своей собственной ценовой стратегии, вам не обязательно предлагать самую низкую цену. Вы просто хотите получить представление о том, где цены падают в вашей отрасли.

Затем вам нужно изучить все из ваших истинных затрат на продукт. Многие новые предприятия сосредотачиваются только на материалах и рабочей силе и не принимают во внимание такие затраты, как бренд, накладные расходы и заработная плата. При определении цены необходимо учитывать все расходы, связанные с ведением бизнеса.

И, наконец, исследуйте среднюю норму прибыли в вашей отрасли. Область, в которой вы работаете, будет определять потенциальную прибыль: бизнес, оказывающий финансовые услуги, может получать прибыль в среднем 26%, а ресторан — 10% или меньше. Зная среднее значение, начав с быстрого обзора рынка или поиска в Google, и погрузившись в вопросы, задавая вопросы бывшим владельцам бизнеса или неконкурентоспособным операторам, вы сможете получить представление о величине прибыли, которую вы хотите заложить в цены.

Теперь мы рассмотрим три способа определения цены продукта:

• Dynamic: на основе спроса и воспринимаемой ценности

• Конкурентоспособный: на основе сравнительной стоимости на рынке

• Cost-Plus: на основе маржи и объема

Динамическое ценообразование: все о спросе и предложении

Вместо постоянной цены стратегия динамического ценообразования корректирует цены на продукты в режиме реального времени на основе спроса и предложения.Подумайте, как коммунальные предприятия взимают больше за электричество, потребляемое в часы пик. Бренды электронной коммерции, такие как Amazon, также используют динамическое ценообразование в зависимости от спроса на определенные продукты. Хотя это и не пример розничной торговли, самым печально известным и противоречивым примером динамического ценообразования может быть резкий рост цен Uber.

Динамическое ценообразование основывается на воспринимаемой ценности (ценность, которую покупатель присваивает вашему продукту), а не на внутренней ценности (сколько стоит продукт на основе понесенных расходов), тем самым позволяя спросу на товар определять цену.Холодным зимним вечером вам, вероятно, захочется подогреться, чтобы оставаться в доме уютно. То, что вы платите за использование обогревателя в часы пик, того стоит, чтобы у вас не было синих пальцев и стуча зубами.

Преимущества стратегии динамического ценообразования

У вас больше гибкости при выборе стратегии ценообразования, если вы применяете динамическое ценообразование к своим продуктам. Если продукт пользуется спросом, вы можете взимать за него больше и получать более высокую прибыль. Если вы изо всех сил пытаетесь продать его, вы можете снизить цену, при этом получая достаточный доход, чтобы оставаться прибыльным.

Вы также можете увести бизнес от конкурентов, если ваша цена адаптируется к более низкому спросу. Как только люди совершат покупку у вашего бренда по низкой цене, вы стремитесь к тому, чтобы они в будущем стали платить больше за другие продукты.

Это может показаться сложным, но с правильным программным обеспечением для управления бизнесом это несложно. Например, вы можете установить правила ценообразования для изменения цен в зависимости от определенных условий, а не вручную. С динамическим ценообразованием легко контролировать свои цены и увеличивать прибыль.

Примеры динамического ценообразования

В рамках этой стратегии ценообразования существует несколько различных методов:

Ценовая дискриминация: Бренд продает одни и те же товары по разным ценам. Они могут продаваться одним и тем же потребителям или разным, через один или несколько каналов продаж. Примером может служить розничный торговец, который продает спортивную одежду на своем веб-сайте по полной цене и снижает цены на Amazon, чтобы оправдать ожидания своей аудитории.

Снижение цен: При использовании этого метода цены сначала высоки, чтобы привлечь первых последователей и потребителей, которые не заботятся о цене, а затем постепенно снижаются.Полезно для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения или технологий, которые хотят сообщать о высокой ценности новых продуктов. Apple известна тем, что взимает большие деньги за свой последний iPhone, а затем со временем снижает цену.

Управление доходностью: Для скоропортящихся продуктов или продуктов с ограниченным сроком действия (например, гостиничные номера или места в самолетах) цены корректируются соответствующим образом для увеличения продаж. Лучше получить меньшую прибыль, чем не зарабатывать на продукте.

Конкурентоспособные цены: выделитесь на рынке

Если вы знаете, сколько ваши конкуренты взимают за аналогичные продукты, вы можете сопоставить их в надежде получить долю рынка, предложив более выгодную цену в дополнение к ценообразованию.

Пример конкурентного ценообразования происходит каждую неделю в вашей воскресной газете. Вы увидите объявления нескольких аптек, в которых продаются одни и те же товары примерно по одинаковой цене. Можно предложить тройное вознаграждение за лояльность при покупке или купон на следующее посещение.

Преимущества конкурентных ценовых стратегий

Когда вы знаете, сколько взимают конкуренты, вам будет проще найти способы выделиться с помощью вашей собственной модели ценообразования. Независимо от того, решите ли вы превзойти их цены или предложить более выгодную цену за более высокую плату, вы знаете свой рынок и можете сознательно выбирать, как оценивать свой бизнес:

Примеры конкурентного ценообразования

Есть несколько стратегий ценообразования, которые можно использовать с конкурентоспособными ценами:

Цена проникновения: Для новых продуктов на рынке низкая начальная цена заставляет клиентов покупать.После этого бренд может постепенно повышать цены. Когда пищевые бренды представляют новый продукт (отличным примером являются хлопья), они изначально предлагают его по низкой цене. После того, как люди попробовали хлопья, цена выросла … поскольку теперь они наслаждаются им и доверяют им, они с большей вероятностью будут продолжать покупать их по более высокой цене.

Рекламное ценообразование: Подобно ценообразованию для проникновения, эта стратегия временно предлагает продукт по сниженной цене. Например, Macy’s обычно взимает более высокие цены, чем его конкуренты, за свою одежду, но часто имеет ограниченные по времени скидки или купоны, которые делают их одежду более доступной.Наш воображаемый владелец бизнеса из первого раздела, Крис, мог бы использовать эту модель, чтобы привлечь больше клиентов в свой магазин, чтобы впервые попробовать его кексы.

Базовая цена: Стоимость основного продукта (например, бритвы) невысока, но аксессуары или дополнительные продукты (лезвия для бритвы) стоят дороже. Поскольку люди нуждаются в аксессуарах, бизнес получает стабильную высокую прибыль.

Стоимость пакета: Предлагая более одного продукта в рамках пакетной сделки, покупатель платит меньше за каждый товар, покупая их вместе.Шампунь может быть в комплекте с кондиционером, общая цена будет меньше, чем два по отдельности.

Ценообразование с учетом затрат: маржа + затраты

Одна из самых простых стратегий ценообразования — это ценообразование «затраты плюс». После того, как вы определите стоимость своего продукта (а также все другие расходы, упомянутые в начале этой статьи) и целевую маржу прибыли, сложите эти числа, чтобы определить свою цену. Если изготовление кофеварки обходится вам в 15 долларов, включая все затраты, и вы хотите получить 20% прибыли, вы должны будете взимать с клиентов 18 долларов.

Возвращаясь к нашему начальному примеру, Кара могла бы использовать ценообразование «затраты плюс», чтобы немного поднять свои цены. В противном случае ей пришлось бы придумать более сложную модель ценообразования на основе кэптивного или пакетного ценообразования, снизить свои затраты или выйти из бизнеса.

Если, однако, вы планируете продавать объемы по каналам сбыта, таким как розничная и электронная торговля, вам потребуется снизить цену за единицу, чтобы отразить оптовые цены.

Примеры расчета цены плюс

Вот несколько примеров стратегии ценообразования «затраты плюс»:

Переменная цена плюс: Иногда затраты не фиксированы, и это необходимо учитывать.Если для вас дешевле производить 10 000 продуктов в расчете на единицу продукции по сравнению с 1 000, вы можете взимать меньшую плату за более крупные заказы. Свечной бренд, который продает на своем собственном веб-сайте, снизит цену за свечу, чтобы поставить в конференц-зал 100 000 свечей, и стоимость бренда свечей снизится, поскольку большее количество материалов будет стоить меньше за единицу.

Многоуровневое ценообразование: Предлагая разные пакеты с разными уровнями услуг или продуктов, бренд может взимать больше за каждый уровень.Примером является подписка на программное обеспечение с пакетами Basic, Advanced и Enterprise, каждый из которых имеет дополнительные функции.

Заключительные мысли

Разработка модели ценообразования может занять время, а также отслеживать постоянно меняющиеся предпочтения вашей аудитории. Являются ли они более склонными к покупке, исходя из цены, или они ставят во главу угла ценность и готовы платить больше за ваши продукты?

Знайте, что снижение цен может быть хорошей временной рекламной стратегией для привлечения нового бизнеса, но в конечном итоге это ограничит вашу способность инвестировать в будущее вашего бизнеса.

Если бы Кара была более гибкой в ​​начислении платы за свои кексы (подсчитывая свои затраты, а затем добавляя маржу прибыли), она могла бы все еще заниматься бизнесом. И если бы Крис работал над поиском более доступных ингредиентов, чтобы снизить его цену, больше клиентов, возможно, съели бы эти молочные лепешки. Бизнес Полетт, движимый рынком, был прагматичным и позволял ее бизнесу выжить.

Выбор ценового решения не обязательно должен быть камнем преткновения. Вы можете поднять цены, но делайте это осознанно.Увеличивайте их только в том случае, если вы не покрываете свои расходы (или если они недавно увеличились), или нечасто — каждые несколько лет. Сообщите клиентам заранее, что ваши цены вырастут, чтобы это не было неприятным сюрпризом.

Выбор оптимальной ценовой категории для каждого продукта гарантирует, что у вас будет хорошая норма прибыли, которая поможет вашему бизнесу со временем процветать.

Оптимальная цена

— кривая спроса и ценообразование

[МУЗЫКА] В этом модуле основное внимание уделяется тому, как использовать информацию, содержащуюся в кривой спроса на продукт, для определения оптимальной цены.Предположим следующий пример. Как менеджер по маркетингу в компании, производящей электронику, вы отвечаете за запуск нового продукта. От вашего отдела маркетинговых исследований вы получили следующую информацию о предполагаемом спросе. Подсчитать выручку достаточно просто, она умножает цену на количество. Что касается затрат, полезно различать затраты, которые не зависят от количества, и затраты, которые зависят от количества. Мы знаем, что постоянные расходы составляют 5 000 евро.Это число не меняется, независимо от того, сколько продуктов мы производим или продаем на рынке. Теперь мы также можем рассчитать переменные затраты для каждой ценовой категории. Подобно тому, что мы делали раньше с доходом, он равен переменной стоимости, умноженной на количество. Теперь у нас есть вся информация для расчета прибыли для каждой ценовой точки. Цена, которая явно максимизирует количество проданных единиц, очевидно, равна 0. Какой сюрприз! По этой цене мы продали бы в общей сложности 100 единиц. Это также будет цена, которая максимизирует нашу долю на рынке.Цена, которая максимизирует наш доход, кажется, составляет 500 евро. Однако цена максимизации прибыли немного выше, в данном случае 750 евро. Эта простая иллюстрация показывает, что довольно просто определить цену, максимизирующую прибыль, если мы знаем кривую спроса на продукт. Попробуем другой пример. На этот раз давайте рассмотрим некоторые стереодинамики, которые вы можете подключить к своему мобильному телефону. Производитель взимает с вас 20 долларов за динамик. Какой должна быть цена продажи? А сколько колонок нужно заказать? Первое, что вам нужно сделать, это провести исследование рынка.Проведенное вами исследование предполагает следующую кривую спроса. Как вы думаете, какова правильная цена для этого конкретного продукта? Правильный ответ в данном конкретном случае — 50 долларов. И вы также видите, как мы пришли к этому конкретному решению. [МУЗЫКА]

Как найти оптимальную цену для вашего продукта

Поиск оптимальной цены для вашего продукта или услуги может оказаться сложной задачей. Слишком низкая плата может иметь катастрофические последствия для рентабельности, а слишком высокая плата может оставить вас без клиентов.

Классическая кривая спроса показывает, что чем ниже цена, тем больше продается единиц, и наоборот. Однако ваша ценовая стратегия не ограничивается объемом продаж и рентабельностью, и оказывает глубокое влияние на то, как потребители воспринимают ваш бренд.

Разработка эффективной ценовой стратегии — фундаментальный навык в управлении брендом. Как мы узнаем ниже, поиск оптимальной цены — сложный процесс, который часто требует множества стратегических компромиссов.

В поисках оптимальной цены: максимальная прибыль или доля рынка?

Оптимальная цена — это цена, которую вы можете назначить своим клиентам, которая обеспечивает максимальную прибыльность вашего бизнеса.

Часто задают вопрос: какова должна быть цель нашей стратегии ценообразования? Увеличить прибыль или захватить долю рынка?

В идеале вашей целью должна быть прибыльность. Вопреки распространенному мнению, бизнес с доминирующей долей рынка не всегда прибыльный. Некоторые из самых сильных брендов, запущенных в последние годы и часто называемые «разрушителями категорий», такие как Uber и Tesla, еще не достигли прибыли.

Если вашей целью является увеличение доли рынка, вашим первым соблазном будет урезать цены до такой степени, что такие инициативы по созданию рентабельности и бренда, как реклама и внедрение новых продуктов, могут быть отложены на второй план.

Неразумная долгосрочная стратегия.

Что на самом деле означает «слишком дорого»

Компания имеет дело с неоднозначными отзывами клиентов о ценообразовании: некоторые считают, что текущие цены являются точным отражением бренда, а некоторые считают, что ваш продукт или услуга слишком дороги.

Слова «слишком дорого» вызывают большое разочарование, особенно среди продавцов, которые сразу же требуют от руководства снижения цен, как только слышат жалобы покупателей.

В большинстве случаев слишком дорого не означает, что «я не могу себе это позволить».На самом деле это означает, что «воспринимаемая ценность продукта не стоит установленной цены».

Приведу пример.

Мой друг водит роскошную машину, но отказывается платить за кабельное телевидение. Вместо этого он использует эфирную антенну и очень счастлив.

Его аргументом в пользу обрезки кабеля было «это слишком дорого». На самом деле он имеет в виду не то, что он не может себе этого позволить, а то, что из-за того количества телевизора, которое он смотрит, платить за кабель не имеет смысла.

Люди часто жалуются на дороговизну предметов первой необходимости; одни и те же люди выстроятся в очередь за новейшим смартфоном или поедут в дорогой отпуск.

Привлечение клиентов к участию в вашей стратегии ценообразования может привести к путанице и разочарованию. Вместо этого ценовая стратегия должна быть внутренним решением, которое наилучшим образом соответствует желаемому имиджу бренда, обеспечивая при этом прибыльность.

Факторы, влияющие на вашу стратегию ценообразования

Цель состоит в том, чтобы найти правильный баланс между ценой, которую вы назначаете, и проданным количеством. Отношения не линейные. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при поиске оптимальной цены:

Постоянные и переменные затраты — очевидным первым шагом является учет всех затрат, связанных с продаваемым продуктом или услугой.Большинство устоявшихся предприятий имеют довольно хорошие системы для отслеживания постоянных и переменных затрат, однако новые предприятия могут получить более низкую, чем ожидалось, прибыль из-за непредвиденных затрат.

Доступность продуктов-заменителей — если потребители могут найти альтернативные продукты, удовлетворяющие те же потребности, ваша способность назначать повышенную цену за ваш продукт существенно снижается.

Имидж бренда — существует прямая взаимосвязь между тем, как бренд воспринимается на рынке, и его ценовой стратегией.Многие отличные продукты не получают успеха на рынке, потому что они продаются не под тем брендом.

Volkswagen Phaeton имел характеристики, сопоставимые с моделями Mercedes-Benz и BMW, и стоил соответственно.

Продажи не оправдали ожиданий не из-за отсутствия функций или маркетинговых усилий, а просто потому, что потребители предметов роскоши не могли ассоциировать бренд Volkswagen с «премиум».

Уровень дифференциации продукта — компании, предлагающие инновационные и дифференцированные продукты, в большинстве случаев могут получить комфортную норму прибыли и должны взимать надбавку к цене.Разработка и производство более качественного продукта является наиболее затратным, поэтому более высокая прибыль может быть использована для компенсации некоторых из этих затрат и обеспечения устойчивых инноваций.

Уровень конкуренции в категории — как правило, чем более конкурентоспособна категория, тем больше давление или цена и прибыль.

Сезонность спроса — если большая часть ваших продаж приходится на определенный период времени, ваши цены должны быть соответственно скорректированы.

Сегментация рынка — Действующая стратегия повышения прибыльности ориентирована на определенные группы клиентов, таких как частные и бизнес-клиенты.Вообще говоря, бизнес-клиенты готовы платить больше за конкретный продукт, производство которого может быть лишь немного дороже, чем эквивалентная потребительская версия.

Возможность предлагать дополнительные товары — это товары, которые продаются и используются с другим товаром.