Что такое стоимость что такое цена: Стоимость цены

Стоимость цены

«Сколько стоит этот товар?» — распространенный вопрос в магазинах. Многие из нас и сами регулярно задают его. Продавец в ответ указывает на ценник. В бытовом восприятии цена и стоимость — равнозначные понятия. Однако с экономической точки зрения это разнородные явления. Разберемся, почему.

Стоимость

Собственная стоимость товара отличается от той, что указывает продавец при реализации. Что же скрывается за стоимостью? В ее основе лежат расходы производителя, которые он понес при изготовлении товара. То есть, по сути, это себестоимость. В ней заложены, например, временные, денежные или материальные затраты. Вначале такие затраты выражаются в физических единицах, а после приобретают денежную форму. То есть, например, производитель подсчитывает, сколько каких материалов затратил при строительстве дома. После определяет их стоимость, суммирует и получает себестоимость дома. Цена на квартиры в нем будет определяться уже позже, исходя из прочих факторов.

Кстати, экономисты, помимо себестоимости, также говорят также о потребительской стоимости. Она – отражение индивидуальных предпочтений клиентов, которое необязательно совпадает с реальными затратами производителя. И нередко именно такое восприятие товара покупателями в буквальном слове взвинчивает цены на него. Вспомните различные брендовые вещи, себестоимость которых на деле может оказаться на уровне или немногим выше аналогичных вещей среднего ценового сегмента. Вывод один – себестоимость, или стоимость, это составляющая цены. Однако цена включает не только ее.

Цена

Сверх себестоимости цена это сумма наценки, которую предполагает получить продавец при реализации товаров. Величина наценки может зависеть от разных факторов, среди которых повышенный потребительский спрос, повышенная потребительская стоимость (в таком случае цена выше), сезонные распродажи, отсутствие спроса на товар (цена ниже). Иначе наценка – доля прибыли, которую получит продавец от реализации продукции.

Она же – маржа, надбавка.

К установлению цен имеется два подхода: рыночный и затратный (производственный). При рыночном подходе, факторами, воздействующими на формирование цены, являются спрос и предложение товара — конъюнктура рынка. При затратном подходе в основу установления цены закладываются издержки производства. Под понятием цена понимается множество разновидностей цен. Взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен образуют систему цен. Система цен состоит как из отдельных цен, так и из ценовых групп.

По степени и способу урегулирования цены разделяются на следующие группы:

• жесткофиксированные (назначаемые)
• регулируемые (изменяемые)
• договорные цены
• свободные (рыночные)

По виду торговли и характеру реализуемого товара цены делятся на:

• оптовые
• розничные
• закупочные
• тарифы

По времени действия выделяют:

• твердые
• текущие
• сезонные
• скользящие

Экономическая сущность цен проявляется через их функции:

• учетная функция
• распределительная
• балансирования спроса и предложения
• стимулирующая

Учетная функция отражает объективно необходимые затраты на выпуск и реализацию той или иной продукции. Распределительная функция заключается в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, социальными группами населения. Функция балансирования спроса и предложения осуществляет связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение развития научно-технического прогресса, улучшение качества продукции, увеличение его выпуска.

Резюме

Сами по себе продукты труда не имеют цены. Она появляется лишь у такого продукта труда, который начинает пользоваться общественным спросом, то есть становится товаром.

Содержание цены тесно связано со стоимостью и отражает производственные отношения товаропроизводителей. Однако цена не сводится всецело к стоимости, а относительно самостоятельна по отношению к ней.

 

СТОИМОСТЬ, ЦЕНА, ЦЕННОСТЬ, ВЕЛИЧИНА — это.

.. Что такое СТОИМОСТЬ, ЦЕНА, ЦЕННОСТЬ, ВЕЛИЧИНА?

СТОИМОСТЬ, ЦЕНА, ЦЕННОСТЬ, ВЕЛИЧИНА

СТОИМОСТЬ, ЦЕНА, ЦЕННОСТЬ, ВЕЛИЧИНА

(value) 1. Стоимость равна цене, умноженной на количество. Например, если за два года цены товаров возросли вчетверо, а их количество выросло на 25 %, значит, денежная стоимость ВВП выросла в пять раз по сравнению с предшествующим уровнем. 2. Синоним термина «цена». Драгоценности – это товары, продающиеся по высоким ценам. Оценщик – профессионал, который сообщает, какого уровня могут достигнуть цены на товары, если они будут выставлены на продажу. Запасы товаров в магазинах или фирмах переходят от одного предпринимателя к другому по «оценке» стоимости, которая является суммой, установленной оценщиком. Согласно трудовой теории стоимости, цены товаров отражают количество труда, необходимого для их производства.

Добавленная стоимость (value added) – это общая стоимость объема продукции фирмы минус стоимость ресурсов, приобретенных у других фирм. Поэтому добавленная стоимость – это то, что остается для распределения между зарплатой работников и прибылью для владельцев. 3. Общее выражение для высокой оценки (похвалы) чего-либо. Стоимость в данном понимании отдаленно напоминает ценность, но нечто более важное и более постоянное. Данный термин иногда применяют в отношении человека, который «знает цены, но не ведает истинных ценностей». Рекламодатели заявляют, что их товары предоставляют «ценности за деньги»; политики заявляют то же самое в отношении проводимой ими политики. 4. Величина переменно и или параметра.

Экономика. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.

Экономический словарь. 2000.

• СТОИМОСТЬ, СТРАХОВАНИЕ И ФРАХТ (СИФ)
• СТОПРОЦЕНТНОЕ ЗОЛОТОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Смотреть что такое «СТОИМОСТЬ, ЦЕНА, ЦЕННОСТЬ, ВЕЛИЧИНА» в других словарях:

• ЦЕННОСТЬ, САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ — стоимость опциона, если бы он был реализован немедленно. Опцион на покупку имеет самостоятельную ценность, если фьючерсная цена выше цены опциона, что позволяет держателю опциона купить фьючерсный контракт ниже текущей цены. Величина… …   Большой экономический словарь

• Цена — (Price) Определение понятия цены (стоимости) и стоимости товара Информация о понятих цены, стоимости товаров, рыночной и закупочных цен, цене производства Содержание (Price) — фундаментальная экономическая категория, обозначающая количество …   Энциклопедия инвестора

• СТОИМОСТЬ — (англ. value – стоимость, ценность, оценка) – категория политической экономии, определяющая меру значимости товара и количественно выраженная в деньгах. Ден. выражение С. (цена) и само определение категории С. – одна из осн. проблем экономич.… …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

• СТОИМОСТЬ — 1. выраженная в деньгах ценность чего либо или величина затрат на что либо; 2. общественный труд, затраченный на производство товара и овеществленный в этом товаре: 3.

  уплаченная (или согласованная) цена приобретаемого актива, включая затраты на… …   Большой бухгалтерский словарь

• Капитал — (Capital) Капитал это совокупность материальных, интеллектуальных и финансовых средств, используемых для получения дополнительных благ Определение понятия капитала, виды капитала, рынок капитала, кругооборот капитала, проблема оттока… …   Энциклопедия инвестора

• Инвестиции — (Investment) Инвестиции это капитальные вложения для получения прибыли Виды инвестиций, инвестиционные проекты, инвестиции в фондовый рынок, инвестиции в России, инвестиции в мире, во что инвестировать? Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• Товар — (Product) Определение товара, виды товаров, продажа товара информация об определении товара, поставка и продажа товара, виды товаров Содержание Содержание Определение Нетрадиционное определение Юридические определения Этимология Качество Свойства …   Энциклопедия инвестора

• Фьючерс — (Futures) Фьючерс это срочный биржевой контракт на покупку рыночного актива Что такое фьючерс, фьючерсный контракт, рынок фьючерсов, торговля фьючерсами, стратегия фьючерс, виды ценных бумаг на фьючерсном рынке, хеджирование рисков с помощью… …   Энциклопедия инвестора

• Рынок труда — (Labor market) Рынок труда это сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу Определение рынка труда, определение рабочей силы, структура рынка труда, субъекты рынка труда, конъюнктура рынка труда, сущность открытого и скрытого рынка… …   Энциклопедия инвестора

• Недвижимость — (Real estate) Определение недвижимости, виды недвижимости, аренда и продажа недвижимости Информация о понятии недвижимость, виды недвижимости, аренда и продажа недвижимости, налогообложение и страхование Содержание – это вид имущества,… …   Энциклопедия инвестора

как за десять лет в России изменились цены на бензин — РТ на русском

Короткая ссылка

17 апреля 2021, 08:00

Владимир Цегоев, Ксения Чемоданова, Екатерина Свинова

С 2011 года цены на бензин в России выросли более чем в полтора раза. Эксперты связывают это не только с естественными экономическими причинами, но и с повышением налогов для производителей нефтепродуктов, а также с ослаблением курса рубля. Между тем за последние два года темпы подорожания горючего в стране резко замедлились на фоне запуска механизма компенсаций для нефтяников. Как полагают специалисты, в этих условиях дальнейший рост стоимости топлива в стране будет оставаться в пределах инфляции.

Менее чем за десять лет бензин на российских автозаправках подорожал почти на 70%. Так, по данным Росстата, ещё в конце 2011 года средняя розничная цена топлива АИ-92 составляла 26,49 рубля за литр, а по итогам марта 2021-го достигла 44,78 рубля. За это же время стоимость литра горючего АИ-95 выросла с 28,45 до 48,32 рубля.

Отчасти это было связано с естественными экономическими причинами. Такую точку зрения в разговоре с RT выразил аналитик УК «Альфа-Капитал» Денис Бадьянов.

«Инфляция касается всех сфер экономики без исключения — растут затраты на модернизацию оборудования, зарплаты работников, добычу и транспортировку энергоносителей. Все эти факторы в итоге приводят к росту конечной цены топлива», — подчеркнул эксперт.

Помимо этого, одной из причин повышения стоимости горючего стало увеличение налоговой нагрузки на производителей нефтепродуктов. Об этом RT рассказал аналитик компании Virgin Oil Group Андрей Гордеев.

«Во-первых, стоимость акцизов заметно выросла за эти годы для производителей, а сам принцип их начисления изменился. В 2011 году акцизы стали считать исходя не из октанового числа (показывает устойчивость топлива к воспламенению под высоким давлением), а из класса экологической безопасности. Такая реформа заметно подняла стоимость горючего. Также свою роль сыграло планомерное повышение налога на добычу полезных ископаемых (НДПИ)», — пояснил Гордеев.

По его словам, рост НДПИ привёл к увеличению себестоимости продукции, что обернулось подорожанием бензина в рознице. Кроме того, определённую роль сыграли экспортные пошлины, которые повышало правительство в попытке ограничить поставки горючего за рубеж и полностью обеспечить топливом внутренний рынок страны.

Стоимость бензина в России продолжала расти даже в условиях резкого падения мировых цен на нефть, как в 2014, 2015 и 2020 годах. Такое положение дел эксперты в первую очередь объясняют высокой долей налоговой составляющей в конечной цене горючего на заправках.

«В России стоимость бензина не привязана к динамике мировых цен на нефть. Поэтому и при низких нефтяных котировках, и при высоких стоимость топлива внутри страны растёт. Дело в том, что, помимо самой нефти, в одном литре бензина 70% стоимости составляют налоговые платежи, 5—7% — прибыль производителей и ещё порядка 10% — заработок АЗС», — объяснил RT руководитель аналитического департамента AMarkets Артём Деев.

С 2012 по 2013 год темпы подорожания бензина в России были умеренными и находились вблизи 6—7%. Между тем в 2014-м розничные цены на автомобильное топливо в стране подскочили сразу почти на 9%. Как отмечают специалисты, это произошло в результате резкого ослабления рубля.

«В 2014 году на фоне значимого снижения курса рубля по отношению к доллару и евро производителям стало выгоднее продавать горючее за рубеж. Так на внутреннем рынке возник дефицит, что и привело к росту цен. В этот же момент как раз начала дешеветь нефть, но поставщики повышали оптовые и розничные цены в попытках компенсировать падение курса нацвалюты», — объяснил Андрей Гордеев.

Рынок под контролем

Также по теме

Топливный баланс: как могут измениться цены на горючее в России до конца 2021 года

По словам вице-премьера Александра Новака, в 2020 году цены на бензин в России выросли всего на 2%. При этом в кабмине ожидают, что в…

После 2014 года темпы подорожания бензина в России временно замедлились. Так, в 2015-м средняя розничная стоимость горючего выросла только на 4,8%, а в 2016-м — на 3,8%. Впрочем, после этого на рынке топлива вновь наметилось ценовое ускорение. В 2017 году бензин в стране подорожал на 7,3%, а в 2018-м — сразу на 9,4%.

Для решения возникшей проблемы правительство договорилось с нефтяными компаниями о заморозке оптовых цен. Вместе с тем нефтяникам было невыгодно поставлять горючее на российский рынок по фиксированной стоимости. Экспортные цены заметно превышали внутренние, поэтому бизнесу было прибыльнее продавать нефтепродукты за рубежом.

На этом фоне с 1 января 2019 года власти запустили так называемый демпфирующий механизм. В рамках инициативы государство стало возмещать компаниям недополученные доходы при поставках топлива на внутренний рынок.

Таким образом, если цены на горючее внутри страны ниже экспортных, нефтяники получают компенсацию из бюджета. При более высоких ценах на внутреннем рынке компании, напротив, отчисляют в казну часть прибыли. Такое положение дел позволяет избегать резких скачков стоимости топлива для потребителей.

В результате действия демпфирующего механизма рост цен на горючее в России удалось замедлить в несколько раз. Так, в 2019 году топливо в стране подорожало лишь на 1,9%, а в 2020-м — на 2,5%. Более того, с 1 мая 2021 года для дополнительного сдерживания цен на горючее правительство намерено скорректировать формулу компенсирующего механизма.

Как объясняют эксперты, в демпфере заложена так называемая индикативная оптовая цена бензина на внутреннем рынке. На её основе власти рассчитывают сумму, которую нефтяники должны перечислять в бюджет или получать в качестве компенсации от правительства. Согласно изначальной задумке, индикативная цена должна была расти на 5% в год. Вместе с тем со временем такое повышение показателя стало невыгодным для нефтяных компаний.

«Демпфер построен так, что его действие приводит к росту оптовых цен, а розничные за ними не успевают. Пересмотр демпфера приведёт к тому, что оптовые цены будут расти меньшими темпами, следовательно, сократится и темп роста цен в рознице. В результате корректировок в дальнейшем рост цен на топливо не будет превышать размеров инфляции — это обещало государство в лице Минэнерго», — подчеркнул Артём Деев.

Цена вопроса: из чего складывается стоимость продукта, и как правильно ее регулировать?

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

В России продолжают расти цены на продукты

МОСКВА, 14 апр — ПРАЙМ. Рост цен на яйца и сахар в России с 6 по 12 апреля ускорился по сравнению с предыдущей неделей, подсолнечное масло подорожало чуть меньшим темпом, чем неделей ранее, а стоимость куриного мяса не менялась, следует из данных Росстата.

«Цены на яйца куриные в среднем по стране увеличились на 2,3%, в том числе в 33 субъектах Российской Федерации — на 0,1-2%, в 37 субъектах — на 2,1-3,9%, в 12 субъектах — на 4-8,1%», — говорится в сообщении. В Хабаровском крае цены на яйца куриные не изменились, в Тюменской области (без автономных округов) и Еврейской автономной области цены снизились на 1% и 0,6% соответственно.

Цены на продукты растут, несмотря на сдерживание

Неделей ранее, с 30 марта по 5 апреля, яйца подорожали на 2,1%. Рост цен к 12 апреля с начала года составил 11,6%. Мясо кур в России на отчетной неделе не менялось в цене, тогда как неделей ранее рост цен составлял 0,4%. В 35 регионах цены выросли на 0,1-1%, в восьми — на 1,1-3,5%. В 15 регионах цены не изменились, в 21 субъекте они снизились на 0,1-1%, в шести — на 1,1-5,2%. С начала года куриное мясо подорожало на 14,6%.

Цены на сахар с 6 по 12 апреля выросли на 0,7% против 0,5% неделей ранее. В 41 регионе цены повысились на 0,1-0,9%, в 14 субъектах — на 1-2%, в шести — на 2,1-6,8%. В 16 субъектах цены не изменились, в восьми — снизились на 0,1-1,1%. К 12 апреля сахар с начала года подорожал на 0,7%.

«Масло подсолнечное в среднем по России подорожало на 0,4%. В 43 субъектах Российской Федерации цены выросли на 0,1-1%, в 10 субъектах — на 1,1-5%. В 21 субъекте цены не изменились. В 11 субъектах цены снизились на 0,1-1,5%», — указывает статистическое ведомство. С 30 марта по 5 апреля масло подорожало на 0,5%, рост цен с начала года составил 2,1%.

Пшеничная мука с 6 по 12 апреля выросла в цене на 0,1%, тогда как неделей ранее рост цен составлял 0,2%. Черный хлеб на отчетной неделе подорожал на 0,2% (против 0,3% неделей ранее), макаронные изделия — на 0,1% (против 0,2%), вермишель подешевела на 0,1% (неделей ранее рост цен составлял 0,3%).

Пора привыкнуть к росту цен на продукты

Цены на хлеб и булочные изделия из пшеничной муки повысились на 0,2% (против 0,3% на предыдущей неделе). Рис подорожал на 0,3% (с 30 марта с 5 апреля он вырос в цене на 0,1%), гречневая крупа — на 0,7% (против 0,6%), пшено — на 0,2% (за предыдущий период цены снижались на 0,4%).

Помимо этого, по данным Росстата, картофель и морковь в России с 6 по 12 апреля продолжили дорожать, хотя и несколько более медленными темпами, чем неделей ранее, в свою очередь огурцы и помидоры вновь подешевели.

«Цены на плодоовощную продукцию выросли в среднем на 0,1%, в том числе на морковь — на 2,6%, картофель — на 1,8%, капусту белокочанную — на 1,5%, лук — на 1,1%, яблоки — на 0,1%. Цены на огурцы снизились на 2,1%, помидоры — на 1,4%», — говорится в сообщении ведомства.

Неделей ранее, с 30 марта по 5 апреля, картофель вырос в цене на 2,5%, морковь — на 2,8%. Репчатый лук тогда подорожал на 1,5%, белокочанная капуста — на 2%, яблоки подешевели на 0,1%, огурцы — на 2%, томаты — на 2,2%. В целом цены на плодоовощную продукцию на предыдущей неделе не менялись.

В свою очередь, с 6 по 12 апреля выросли цены на овощные консервы для детского питания (на 0,6%), маргарин (на 0,5%), свинину, полукопченую и варено-копченую колбасу, мороженую рыбу, печенье (на 0,2%), баранину, мясные консервы для детского питания, сливочное масло, шоколадные конфеты, карамель, черный чай, водку, соль, обеды в столовых, кафе, закусочных (на 0,1%).

Цены на жирный творог снизились на 0,3%, сметану и сычужные сыры — на 0,2%, мясные консервы, сосиски, сардельки, сухие молочные смеси и фруктово-ягодные консервы для детского питания — на 0,1%. Цены на говядину, вареную колбасу и молоко не изменились.

Читайте также:

Титов высказался о сдерживании цен на продукты

Стоимость 1 куба бетона

Бетон дорожный по ГОСТ 7473-2010 (мостовой)
Наименование	Декларация	Цена за 1 м3 без доставки в т.ч. НДС 20%
БСТ В15 П4 F1 150 W4	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	5250
БСТ В20 П4 F1 300 W6	№РОСС RU Д RU. НА45.В.00321/19	5900
БСТ В22,5 П4 F1 200 W4	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	5950
БСТ В22,5 П4 F1 300 W6	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6000
БСТ В22,5 П4 F1 300 W8	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6050
БСТ В 25 П4 F1 300 W6.	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6100
БСТ В25 П4 F1 300 W8	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6150
БСТ В25 П4 F2 300 W12	№РОСС RU Д RU. АЖ51.В.00246/19	6200
БСТ В30 П4 F1 300 W8	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6200
БСТ В30 П4 F1 300 W10	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6250
БСТ В30 П4 F2 300 W8	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6400
БСТ В30 П4 F2 300 W10	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6450
БСТ В35 П4 F2 300 W10	№РОСС RU Д RU.НА45.В.00321/19	6700
БСТ В40 П4 F2 300 W10	№РОСС RU Д RU. НА45.В.00321/19	6950
БСТ В45 П4 F2 300 W12	№РОСС RU Д RU.АЖ51.В.00246/19	7200

Цена. Количество. Стоимость / Задачи / Справочник по математике для начальной школы

1. Главная
2. Справочники
3. Справочник по математике для начальной школы
4. Задачи
5. Цена. Количество. Стоимость

В этом разделе научимся решать задачи и составлять таблицы по теме «Цена. Количество. Стоимость» и научимся находись зависимость между этими величинами.

Цена. Количество. Стоимость.

Стоимость – это то, что мы заплатили за всю покупку. 

Задача 1: Наташа купила 5 открыток по 3 р. за каждую. Сколько стоила вся покупка?

Количество	Цена	Стоимость
5 шт.	3 р.	?

3 • 5 = 15 (р.)

Чтобы узнать стоимость, нужно цену умножить на количество.

---

Цена. Количество. Стоимость. 

Цена показывает сколько стоит один предмет.

Задача 2: Наташа купила 5 открыток и заплатила за них 15 р. Сколько стоила одна открытка?

Количество	Цена	Стоимость
5 шт.	?	15 р.

15 : 5 = 3 (р.)

Чтобы найти цену, нужно стоимость разделить на количество.

---

Цена. Количество. Стоимость. 

Количество показывает сколько предметов мы купили.

Задача 3: Наташа купила несколько открыток по 3 р. за каждую и отдала за покупку 15 р. Сколько открыток купила Наташа?

Количество	Цена	Стоимость
?	3 р.	15 р.

15 : 3 = 5 (шт.)

Чтобы найти количество, нужно стоимость разделить на цену.

---

Запомни!

Поделись с друзьями в социальных сетях:

Советуем посмотреть:

Образцы оформления задачи

Обратные задачи

Скорость, время, расстояние

Задачи

Правило встречается в следующих упражнениях:

3 класс

Страница 22, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 1

Страница 23, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 1

Страница 25, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 1

Страница 34, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 1

Страница 41. Вариант 2. № 6, Моро, Волкова, Проверочные работы

Страница 46. Вариант 1. Проверочная работа 1, Моро, Волкова, Проверочные работы

Страница 51. Вариант 2. Проверочная работа 3, Моро, Волкова, Проверочные работы

Страница 102, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 2

Страница 111, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 2

Страница 65, Моро, Волкова, Рабочая тетрадь, часть 2

4 класс

Страница 51, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 1

Страница 68, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 1

Страница 79, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 1

Страница 90, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 1

Страница 71. Вариант 2. Проверочная работа 2, Моро, Волкова, Проверочные работы

Страница 56, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 2

Страница 62, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 2

Страница 85, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 2

Страница 97, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 2

Страница 100, Моро, Волкова, Степанова, Бантова, Бельтюкова, Учебник, часть 2

5 класс

Задание 458, Виленкин, Жохов, Чесноков, Шварцбург, Учебник

Задание 478, Виленкин, Жохов, Чесноков, Шварцбург, Учебник

Задание 1454, Виленкин, Жохов, Чесноков, Шварцбург, Учебник

Задание 1477, Виленкин, Жохов, Чесноков, Шварцбург, Учебник

Номер 140, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

Номер 440, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

Номер 441, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

Номер 460, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

Номер 463, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

6 класс

Номер 5, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

Номер 345, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

Номер 346, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

Номер 368, Мерзляк, Полонский, Якир, Учебник

Задание 739, Виленкин, Жохов, Чесноков, Шварцбург, Учебник

Задание 782, Виленкин, Жохов, Чесноков, Шварцбург, Учебник

---

© budu5. com, 2021

Пользовательское соглашение

Copyright

Понимание стоимости и цены

Стоимость и цена часто используются как синонимы, однако эти два слова означают нечто иное, когда речь идет о бухгалтерском учете и финансовой отчетности. При проведении финансового анализа или принятии инвестиционных решений важно понимать разницу между стоимостью и ценой и то, как они влияют на финансовый профиль компании.

Ключевые выводы

• Себестоимость — это обычно расходы, понесенные на производство продукта или услуги, которые продает компания.
• Цена — это сумма, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу.
• Стоимость производства продукта напрямую влияет как на цену продукта, так и на прибыль, полученную от его продажи.

Стоимость по сравнению с ценой

Стоимость обычно — это расходы, понесенные на создание продукта или услуги, которые продает компания. Стоимость производства продукта может включать стоимость использованного сырья. Сумма затрат на производство продукта может напрямую влиять на его цену и прибыль, получаемую от каждой продажи.

Цена — это сумма, которую клиент готов заплатить за товар или услугу. Разница между уплаченной ценой и понесенными затратами составляет прибыль. Если покупатель платит 10 долларов за продукт, производство и продажа которого стоит 6 долларов, компания получает 4 доллара прибыли.

Стоимость

Некоторые компании будут указывать общую стоимость производства продукта в своей финансовой отчетности ниже себестоимости проданных товаров (COGS). COGS — это сумма прямых затрат, связанных с производством. Эти затраты могут включать прямые материалы, такие как сырье, и прямые затраты на рабочую силу на заводе-изготовителе.

С другой стороны, розничный магазин может включать в свои затраты часть операционных расходов здания и заработной платы торговых партнеров. Для товаров, продаваемых через веб-сайт, а не через физический магазин, расходы по эксплуатации веб-сайта могут быть включены в расходы.

Каждая компания должна определить цену, которую клиенты будут готовы платить за свой продукт или услугу, не забывая при этом о стоимости вывода этого продукта или услуги на рынок.

Цена

Подходящая цена продукта или услуги зависит от спроса и предложения. Две противоположные силы всегда пытаются достичь равновесия, при котором количество предоставляемых товаров или услуг соответствует рыночному спросу и его способности приобретать товары или услуги. Концепция допускает корректировку цен по мере изменения рыночных условий.

Например, предположим, что рыночные силы определяют, что виджет стоит 5 долларов. Следовательно, покупатель виджета готов отказаться от полезности в 5 долларов, чтобы получить виджет, а продавец виджета воспринимает 5 долларов как справедливую цену за виджет. Эта простая теория определения цен является одним из основных принципов, лежащих в основе экономической теории.

Предложение — это количество продуктов или услуг, которые рынок может предоставить, включая материальные товары (например, автомобили) или нематериальные товары (например, возможность записаться на прием к квалифицированному поставщику услуг). В каждом примере предложение ограничено — в любой момент времени доступно только определенное количество автомобилей и назначений.

Спрос — это потребность рынка в предмете, материальном или нематериальном.Количество доступных потенциальных потребителей также всегда конечно. Спрос может колебаться в зависимости от множества факторов, таких как воспринимаемая ценность предмета или его доступность на потребительском рынке.

Итог

Хотя в повседневной речи они схожи, стоимость и цена — это два разных, но взаимосвязанных термина. Стоимость продукта или услуги — это денежные затраты, понесенные на создание продукта или услуги. В то время как цена, определяемая спросом и предложением на свободном рынке, — это то, что человек готов заплатить, а продавец готов продать товар или услугу.

как рассчитать себестоимость

Себестоимость — это стоимость производства каждого продукта. Это один из первых и наиболее важных шагов в успешных бизнес-стратегиях ценообразования на новые продукты.

Формула себестоимости

Как рассчитать себестоимость? Просто сложите вместе стоимость рабочей силы, стоимость компонентов, стоимость инструментов, маркетинговые расходы и накладные расходы.

Калькулятор себестоимости

Чтобы сэкономить ваше время, мы создали для вас калькулятор себестоимости:

Чтобы помочь вам понять, как это работает, мы создали пошаговое руководство по расчету себестоимости продукта.

1. Подробно укажите все свои расходы

Первым шагом к расчету подходящих цен на ваши оптовые товары является подробное описание всех ваших затрат, включая себестоимость проданных товаров (COGS) и накладные расходы.

Ваш COGS показывает, сколько вы тратите на приобретение продуктов, которые вы будете перепродавать. Сюда входят такие расходы, как:

• Приобретение продукции у ваших продавцов / поставщиков
• Транспортные и погрузочно-разгрузочные работы

Накладные расходы, также называемые косвенными затратами, существуют независимо от объема проданной продукции.Они включают фиксированные или переменные расходы, такие как:

• Служба поддержки клиентов
• Сдам под складские помещения
• Коммунальные платежи
• Страхование
• Оборудование и программное обеспечение, используемое для ведения вашего бизнеса, например компьютеры и программное обеспечение для управления запасами

Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, поэтому подумайте о конкретных расходах, которые несет ваш бизнес. Например, вы также можете рассмотреть стоимость сокращения запасов из-за кражи или повреждения.

2. Рассчитать себестоимость единицы

После того, как вы подсчитали все свои затраты, пришло время выяснить, сколько стоит производство каждой отдельной единицы или продукта.

Для простоты предположим, что предприятие производит 1000 единиц одного продукта в год. Материалы, из которых состоит продукт, стоят 4,50 доллара США, а машина, используемая для производства продуктов, требует обслуживания один раз в год по цене 1 000 долларов США. Компания также тратит 6000 долларов в год на маркетинг, 10 000 долларов в год на аренду и хранение и 2000 долларов на другие бизнес-расходы.

В этом случае себестоимость единицы будет:

1000 долларов США + 6000 долларов США + 10000 долларов США + 2000/1000 долларов США + 4,50 доллара США
= 22,50 долларов США

Чем больше у вас вариаций продукта, тем сложнее будет этот процесс, поэтому обычно разумнее использовать такие инструменты, как наш бесплатный калькулятор оптовых цен, чтобы сделать за вас тяжелую работу.

2. Определите размер прибыли

Следующий шаг — вычислить, сколько прибыли вам нужно и вы хотите получать от каждого проданного продукта.Размер вашей прибыли будет зависеть от ряда факторов, таких как ваш тип бизнеса (нишевый, малый объем или выгодная сделка с большим объемом) и от того, сколько ваши конкуренты берут за сопоставимые продукты.

Прежде чем устанавливать рекомендованную розничную цену на основе вашей себестоимости плюс маржа прибыли, оцените своих конкурентов в Интернете и изучите профессиональные сети в вашей отрасли на форумах или в LinkedIn, чтобы определить, что подходит для ваших продуктов и бизнеса.

4.Используйте вашу себестоимость для обратной работы

После того, как вы рассчитали себестоимость, вы можете работать в обратном направлении, чтобы рассчитать, сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы покрыть свои расходы, такие как годовые накладные расходы, заработная плата и прямые затраты или сырье.

Кроме того, если вы используете QuickBooks Commerce, не забывайте, что функцию управления прайс-листами можно использовать для быстрого и простого импорта и обновления пользовательских прайс-листов — что потенциально означает навсегда распрощаться с таблицами цен!

После импорта данных вы можете управлять всеми аспектами нескольких прайс-листов на одной странице, не выходя из приложения.Вы также можете легко назначать индивидуальные прайс-листы конкретным клиентам и получать доступ к индивидуальным прайс-листам на ходу через наше мобильное приложение для продаж. Другими словами, отслеживание индивидуальных цен и отслеживание прибылей — это еще одна часть управления повседневными бизнес-операциями.

Начните бесплатную 14-дневную пробную версию нашего программного обеспечения для управления запасами и заказами, чтобы узнать, как мы можем помочь оптимизировать ваши процессы логистики и распределения!

Начать бесплатную пробную версию сейчас

Разница между ценой, стоимостью и стоимостью (с примерами, инфографикой и сравнительной таблицей)

В коммерческой транзакции товар или услуга обмениваются по цене между покупателем и продавцом. Итак, мы можем сказать, что цена — это сумма, которую нужно заплатить, чтобы получить товар или услугу. Многие люди считают, что цена, стоимость и ценность продукта или услуги — одно и то же, но ничего подобного нет.

Стоимость — это в основном совокупная денежная стоимость ресурсов, используемых при производстве товаров или предоставлении услуг. И наоборот, ценность продукта или услуги — это полезность или ценность продукта или услуги для человека.

На торговой площадке вы можете найти ряд продуктов, предлагаемых для продажи разными маркетологами, которые различаются по размеру, форме, качеству, характеристикам, типу и т. Д. что мы обычно проверяем в продукте или услуге — какова его цена? И еще пытаемся прикинуть — сколько это стоит? Но прежде чем принять решение о покупке, все, что имеет значение для человека, — какова его стоимость?

В этой статье вы узнаете разницу между ценой, стоимостью и стоимостью.

Содержание: цена против стоимости против стоимости

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Примеры
5. Заключение

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Цена	Стоимость	Значение
Значение	Цена — это сумма, уплаченная за приобретение любого продукта или услуги.	Стоимость — это сумма, понесенная при производстве и обслуживании продукта.	Ценность — это полезность товара или услуги для покупателя.
Рисунок
Определяет	Сколько взимает компания?	Что компания несет или тратит?	Какой продукт платит покупателям, т.е. стоит.
Установление	Цена устанавливается с точки зрения покупателя или продавца.	Стоимость уточняется с точки зрения производителя.	Стоимость определяется с точки зрения потребителя.
Оценка	На основе политики ценообразования	На основе расчета затрат	На основе полезности
Влияние колебаний на рынке	Цены на продукцию увеличиваются или уменьшаются.	Стоимость вводимых ресурсов увеличивается или уменьшается.	Стоимость не изменилась.
Денежное измерение	Да	Да	Нет

Определение цены

Цена — это вознаграждение, выплачиваемое за приобретение товара или услуги.В коммерческой сделке цена относится к сумме, взимаемой продавцом с покупателя в обмен на любой продукт или услугу, которая включает стоимость и прибыль. Это вознаграждение за качество, часто выражаемое ценой на рынке.

Следует отметить, что при использовании в разных контекстах он упоминается разными именами, то есть, когда предметом коммерческой сделки является товар, он называется «ценой», но когда предметом является «услуга», он может быть известен как:

• Сборы : За предоставление профессиональных услуг.
• Премия : В случае страхования.
• Аренда : Для использования помещения или техники.
• Стоимость проезда : В случае перевозки.
• Заработная плата : За работу, проделанную в организации.

Кроме того, это одна из четырех составляющих комплекса маркетинга, вторая — продукт, место (распространение) и продвижение.

Элемент цены отличается от трех других элементов в том смысле, что это цена, которая приносит доход, а три других элемента добавляют к себестоимости продукции.

Определение стоимости

Стоимость может быть определена как общая сумма, потраченная на такие вводимые ресурсы, как земля, рабочая сила, капитал, машины, материалы и т. Д. С целью производства продукта или предоставления услуг. Это может быть что угодно, что увеличивает стоимость продукта или услуги, производимой или поставляемой фирмой.

Проще говоря, стоимость подразумевает финансовую ценность жертвы, принесенной для получения товаров или услуг. Он начисляется для настоящих или будущих выгод.Основными элементами затрат являются: Материальные, трудовые и накладные расходы .

Во время установки цены необходимо определить и рассчитать все затраты, так как они в значительной степени влияют на прибыльность бизнеса. Далее затраты делятся на постоянные и переменные:

• Фиксированные затраты : Затраты, которые остаются неизменными независимо от количества произведенных единиц, называются фиксированными затратами. Например, , Аренда, амортизация, страхование, веб-хостинг и т. Д.,
• Переменные затраты : Вид затрат, который зависит от количества произведенных единиц, называется переменными затратами. Например, Сырье, рабочая сила, стоимость доставки и т. Д.

Определение значения

Ценность может быть описана как выгода, получаемая покупателем от продукта или услуги. Проще говоря, ценность — это то, что покупатель считает ценным для себя продуктом или услугой.

Стоимость определяется рынком на основе преимуществ, полученных от комбинации функций или спецификаций, присутствующих в конкретном продукте.Комбинация функций охватывает материалы или функциональные характеристики, надежность продукта, удобство использования, внешний вид, поддержку клиентов, техническую поддержку и т. Д.

Характеристики стоимости

1. По своей природе неизмеримо, потому что стоимость товара у разных людей разная.
   • Например, : для человека, страдающего гиперметропией, очки бесценны, но если у человека абсолютно хорошее зрение, ценность очков для него будет равна нулю.Итак, с помощью этого примера мы можем сделать вывод, что ценность зависит от потребности и полезности для человека в определенный момент времени.
2. Значение время от времени меняется.
   • Например, : ценность книги для студента перед экзаменом выше по сравнению со стоимостью той же книги после сдачи экзамена.
3. Стоимость продукта или услуги во многом зависит от предложения продукта и спроса среди покупателей.
   • Например, : Предположим, на рыночной площади продается магазин. У нее сотни покупателей, что четко описывает ее спрос. Поскольку предложение меньше, а спрос больше, стоимость будет высокой.
4. В разных местах отличается.
   • Например, : стоимость шерстяной одежды будет выше в холодных регионах по сравнению с пустынями.

Ключевые различия между ценой, стоимостью и стоимостью

Чтобы лучше понять разницу между ценой, стоимостью и стоимостью, давайте взглянем на пункты, указанные ниже:

1. Цена подразумевает финансовую компенсацию за поставку или использование продукта или услуги.Стоимость относится к сумме затрат, понесенных на конкретный продукт для его производства или проведения какой-либо деятельности. Напротив, ценность подразумевает полезность и желательность продукта или услуги для покупателя.
2. Цена — это цена, которую компания взимает со своих клиентов за товары или услуги; Стоимость — это то, что компания платит за приобретение товаров и услуг для производства, а стоимость — это то, что товары или услуги платят покупателям, то есть стоимость.
3. В то время как цена продукта определяется точкой зрения покупателя или продавца, стоимость устанавливается с точки зрения производителя.Но ценность может быть определена с точки зрения потребителя, потому что он / она является конечным пользователем продукта или услуги, который собирается использовать продукт в реальности.
4. Что касается денежного измерения, то и цена, и стоимость могут быть измерены в денежном выражении. Однако стоимость не может быть измерена в деньгах.
5. Цена рассчитана исходя из ценовой политики и стратегии компании. В отличие от этого, стоимость оценивается на основе фактических затрат, понесенных на производство определенного продукта, но оценка стоимости основана на мнении клиента о продукте или услуге.
6. Колебания рынка, вызванные силами спроса и предложения, силами конкуренции или ценами на соответствующие товары, часто влияют на цену продукта. Точно так же существует ряд факторов, которые приводят к увеличению и уменьшению элементов затрат, то есть материалов, рабочей силы и накладных расходов, которые могут включать изменение экономического положения, вмешательство государства, технологические изменения и т. Д. Однако рыночные колебания не влияют на ценность продукта или услуги для потребителя.

Примеры

Пример 1: Цена против стоимости против стоимости

Предположим, человек идет в магазин, чтобы купить лекарство, за которое он платит рупий. 1000, так это цена. Кроме того, сумма, которую продавец или производитель потратил на производство лекарства, является его стоимостью, которая может включать стоимость рабочей силы, материалов, транспортировки, исследований и разработок, офисных расходов и т. Д. Стоимость обычно меньше по сравнению с ценой. на котором он продается.

Теперь лекарство, купленное покупателем, имеет для него первостепенное значение, так как оно будет лечить его близких. Эта полезность лекарства на тот момент не что иное, как «ценность».

Пример 2 (а): Цена против стоимости

Если вы покупаете новый автомобиль, то сумма, которую вы платите продавцу автомобилей за его приобретение, составляет Цена , а сумма, инвестированная в производство автомобиля, составляет Стоимость .Обычно цена любого товара или услуги превышает их стоимость, потому что цена включает прибыль.

Пример 2 (b): Стоимость против стоимости Если вы производитель часов и ежедневно производите миллионы часов, то стоимость производства является вашим приоритетом, а не стоимостью продукта. Вы можете попытаться добиться эффекта масштаба, то есть массового производства с меньшими затратами. Принимая во внимание, что с точки зрения покупателя, цель, для которой часы приобретены, должна быть выполнена, что определяет их значение .

Пример 2 (c): Стоимость по сравнению с ценой
Это можно легко объяснить с помощью популярного примера, приведенного профессором Адамом Смитом о воде и алмазе. Вода очень важна для нас, чтобы выжить, тем не менее, она невысока, а алмаз используется только для украшения, и никто не умирает, если он / она не получит его, но цена на него очень высокая.

Причина в его ценности, так как вода для нас очень важна, она доступна в изобилии, поэтому любой может получить ее по низкой цене, в то время как ценность бриллианта для нас меньше, но все же , это символ статуса.Поэтому цена на него очень высокая.

Заключение

Итак, мы поняли, что для увеличения доли рынка или создания конкурентного преимущества фирма может либо увеличить воспринимаемые выгоды, то есть ценность, полученную от продукта, либо снизить предполагаемые затраты. Следовательно, и то, и другое повлияет на цену.

С точки зрения клиента, они установили критерии того, в какой степени они могут или готовы потратить на конкретный продукт, чтобы удовлетворить свои потребности. Очевидно, они хотели бы платить меньше всего.

Определение ценообразования с добавлением затрат в бизнес-финансах

Ценообразование «затраты плюс», также называемое ценообразованием с надбавкой, — это практика компании, определяющая стоимость продукта для компании и затем добавляющая процент к этой цене для определения продажной цены для покупателя.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это очень простая стратегия ценообразования, основанная на затратах, для установления цен на товары и услуги. При ценообразовании «затраты плюс» вы сначала добавляете прямые материальные затраты, прямые затраты на рабочую силу и накладные расходы, чтобы определить, во что обходится компании, предлагая продукт или услугу.Процент наценки добавляется к общей стоимости для определения продажной цены. Этот процент наценки и есть прибыль. Таким образом, вам необходимо начать с твердого и точного понимания всех затрат бизнеса и их источников.

В некоторых случаях процент наценки согласовывается и покупателем, и продавцом. Этот процент также может служить козырем во время продажи.

3 шага к вычислению цены плюс

Вычисление цены продукта плюс три этапа:

• Шаг 1. Определите общую стоимость продукта или услуги, которая представляет собой сумму постоянных и переменных затрат (постоянные затраты не зависят от количества единиц, в то время как переменные затраты меняются).
• Шаг 2: Разделите общую стоимость на количество единиц, чтобы определить стоимость единицы.
• Шаг 3: Умножьте себестоимость единицы продукции на процент наценки, чтобы получить продажную стоимость и маржу продукта.

Пример ценообразования на основе затрат

Предположим, что компания продает продукт за 1 доллар, и этот 1 доллар включает в себя все затраты на производство и маркетинг продукта. Затем компания может добавить процент к этому 1 доллару в качестве «плюс» части цены «затраты плюс».Эта часть цены и есть прибыль компании.

В зависимости от компании процент наценки может также включать некоторый фактор, отражающий текущие рыночные или экономические условия. Если спрос низкий, то процент наценки может быть ниже, чтобы привлечь клиентов. С другой стороны, если спрос на продукт высок, а экономические условия хорошие, процент наценки может быть выше, поскольку компания считает, что может потребовать более высокую цену за свой продукт.

Преимущества и недостатки

В определенных ситуациях, таких как договор купли-продажи, имеет смысл использовать метод ценообразования «затраты плюс», хотя при других сценариях ценообразования это может вызвать большие финансовые проблемы.Ниже приведены некоторые плюсы использования этого метода ценообразования:

• Создание отпускной цены продукта: Использовать этот метод просто, но с одной оговоркой. У вас должен быть последовательный метод распределения накладных расходов на каждый отчетный период в будущем, чтобы поддерживать целостность при нарастании затрат.
• Фиксация выручки по контракту: Любой поставщик хотел бы заключить контракт с ценообразованием с учетом затрат, потому что он, по сути, гарантирует продажи с определенным процентом прибыли и покрытие всех производственных затрат без риска убытков.
• Способ для поставщиков оправдать и объяснить рост цен: При ценообразовании «затраты плюс» рост цен легче развернуть, потому что компании могут просто проинформировать клиентов о росте затрат на производство продукта.

Модель с ценой плюс имеет ряд недостатков, в том числе следующие:

• Ценообразование не учитывает конкуренцию: Продукт может быть оценен слишком дорого, что приведет к потерям компании в виде упущенных продаж и доли рынка.Цены также могут быть ниже, чем у конкурентов, в результате чего компания теряет потенциальную прибыль из-за того, что не взимает рыночную ставку за свои товары.
• У поставщиков мало стимулов для контроля или снижения затрат: Когда они заключают соглашение о ценообразовании «затраты плюс», компании в конечном итоге производят то, что они хотят, независимо от того, сколько стоит производство или как это продается на рынке.
• Непредвиденные расходы от поставщиков, нанятых на основе принципа «затраты плюс»: У поставщиков есть стимул включать все возможные затраты в контракт «затраты плюс», вместо того, чтобы искать способы сократить затраты и рационализировать.
• Не учитывает самые последние затраты на замену. Метод «затраты плюс» основан на исторических затратах и ​​не учитывает какие-либо недавние изменения в сумме понесенных затрат.

Соображения

Существенная проблема с ценообразованием по принципу «издержки плюс» заключается в том, что оно не учитывает никакой меры спроса на продукт или услугу. Формула не учитывает, действительно ли потенциальные клиенты купят продукт по указанной цене. Чтобы компенсировать это, некоторые владельцы бизнеса пытались применить принципы ценовой эластичности к ценообразованию по принципу «затраты плюс». Другие могут просто посмотреть на конкурентные предложения, тенденции и деловую хватку, чтобы определить, какую цену выдержит рынок.

Альтернативой является ценообразование на основе стоимости , которое представляет собой процесс определения продажной цены продукта или услуги на основе выгод, которые они предоставляют покупателям, а не затрат на производство. Если ваш бизнес предлагает специализированные или уникальные продукты с очень ценными функциями, у вас могут быть хорошие возможности для использования преимущества ценообразования на основе ценности, которое обычно приносит более высокий процент прибыли.

Фиксированная цена по сравнению с Стоимость Плюс | Small Business

Преимущества фиксированной цены по сравнению с моделью ценообразования «затраты плюс цена» вызывают много споров в деловой индустрии. Каждая модель несет в себе риски и выгоды для покупателей и продавцов. Фиксированная цена обычно применяется, когда оценка затрат может быть произведена с разумной точностью и известны конкретные результаты. Некоторые компании отдают предпочтение ценообразованию плюс цена, потому что его легко вычислить и применить в различных ситуациях.Независимо от того, какая модель выбрана, следует внимательно изучить достоинства и недостатки каждой.

Определение

Фиксированная цена означает, что цена была установлена ​​на товары или услуги, и в большинстве случаев торги по этой цене не допускаются. Цена остается постоянной независимо от стоимости продукции.

Ценообразование «затраты плюс», часто используемое в государственных контрактах, относится к контракту, в котором цена основана на фактических производственных затратах и ​​любых согласованных нормах прибыли или комиссионных.Компании используют один из двух установленных методов расчета затрат плюс цены. Формула 2 может быть изменена в зависимости от того, как производственные затраты распределяются бухгалтерией предприятия.

Формула 1:

Цена = Стоимость + (Стоимость X Процент наценки)

Формула 2:

Цена = (AVC X FC%) + (Цена наценки + 1%)

AVC — это средние переменные затраты.

FC% — это процент постоянных затрат, относящихся к каждому продукту.

Преимущества фиксированной цены

Наиболее значительным преимуществом модели с фиксированной ценой является то, что она позволяет покупателю заранее установить точный бюджет.Покупатель знает общую стоимость еще до начала проекта.

Модель с фиксированной ценой обычно ограничивает количество изменений, которые происходят на этапе реализации проекта. Подрядчики знают пределы своего бюджета и поэтому обычно предоставляют подробные планы в самом начале.

Продавец может взимать высокую предоплату в рамках модели с фиксированной ценой. После согласования цены покупатель не испытывает шока от наклеек и не оспаривает причитающуюся сумму.

Преимущества Cost Plus

Основным преимуществом системы «затраты плюс цена» является простота расчетов. Хотя существует несколько методов расчета, общая черта — это стоимость продукта и размер прибыли. Для использования этой модели требуется очень мало информации. Цена плюс цена позволяет владельцу бизнеса сразу узнать, будет ли продукт прибыльным.

Бизнес, использующий ценообразование плюс затраты, может оправдать рост цен при росте затрат.Этот метод предоставляет предприятиям простой и удобный способ устанавливать цены на продукты.

Ценообразование «издержки плюс» защищает предприятие, продавца от непредвиденных расходов. Продавец имеет возможность повышать цены за счет потребителя, чтобы покрыть увеличение затрат.

Недостатки фиксированной цены

Контракты с фиксированной ценой имеют тенденцию быть менее гибкими для управления изменениями или запросами. Любые новые требования, возникающие в ходе реализации, могут привести к пересмотру цены и изменению графика проекта.

Чрезмерное внимание к поддержанию фиксированной цены может происходить в ущерб качеству, творческому подходу и своевременности. Стоимость работы часто становится менее важной, чем цена.

Модель с фиксированной ценой может стоить покупателю больше, чем ожидалось, если работа будет завершена досрочно или если материалы стоят меньше, чем предполагалось.

Недостатки Cost Plus

При ценообразовании Cost Plus игнорируется роль потребителей. Если потребители придают продукту более высокую ценность, чем установленная цена, бизнес теряет прибыль.Кроме того, потребительский спрос и конкурентоспособные цены не влияют на цену плюс стоимость.

Точность — критически важный компонент в соотношении затрат и цены. Эта модель опирается на оценки переменных затрат и продаж. Если какая-либо из этих оценок неточна, то вся структура затрат также неверна. Ценообразование «затраты плюс» также требует оценки накладных расходов. Процесс распределения накладных расходов по продуктам всегда произвольный.

У предприятий мало стимулов снижать или контролировать цены, потому что по мере роста цен увеличивается прибыль. Клиенты могут платить за продукт потенциально завышенную ставку.

Ссылки

Биография писателя

Колетт Михан — писатель-фрилансер из Ардмора, штат Пенсильвания. После окончания Университета Маунт-Сент-Мэри со степенью бакалавра, Михан продолжил получать степень магистра в Университете Вилланова и степень магистра делового администрирования в Университете Ла Саль. . Она начала свою карьеру в издательстве, а затем перешла к финансам и здравоохранению.

Как установить цену на бизнес-услуги

Причина, по которой вы, , занялись продажей услуг клиентам, заключалась в получении прибыли.Если бы вы отдавали свои услуги по цене ниже стоимости или просто безубыточной, вы бы управляли некоммерческим предприятием — или бизнесом, который, вероятно, потерпит неудачу. Существует множество компонентов, влияющих на прибыльность бизнеса, включая местоположение, лидерство, рыночный спрос, конкуренцию и т. Д. Но одно из самых важных решений, которые вам нужно принять, чтобы определить, приносите ли вы прибыль или нет, — это то, как устанавливать цены на свои услуги.

Сервисные предприятия могут варьироваться от индивидуальных консультантов до средних предприятий с несколькими сотнями сотрудников, некоторые из которых работают с клиентами и выполняют все, что угодно, от уборки домов до предоставления экспертных знаний в области информационных технологий крупным корпорациям.Неправильно составив ценовую стратегию на эти услуги, вы создадите проблему, которую никогда не преодолели. Сделайте это правильно, и вы резко увеличите вероятность создания бизнеса, который будет настойчиво заботиться о вас в финансовом отношении.

«Он может просто уничтожить вас, если вы не сделаете это правильно», — говорит Чарльз Тофтой, доцент Школы бизнеса и государственного управления Университета Джорджа Вашингтона. Тофтой вместе со своими аспирантами помог проконсультировать 1500 малых предприятий.«Неважно, издаете ли вы роман, который написали, или предоставляете услуги через компанию по борьбе с вредителями, или вы ветеринар. Суть в том, что цены чрезвычайно важны».

На следующих страницах приведено руководство о том, как устанавливать цены на ваши услуги, о преимуществах и рисках определенных структур ценообразования, а также о том, как отслеживать и изменять цены на ваши услуги без отчуждения клиентов.

Расценки на ваши услуги

Хорошая новость заключается в том, что вы можете гибко устанавливать цены.Плохая новость заключается в том, что не существует надежного, основанного на формуле подхода, который можно было бы снять с полки и применить в своем бизнесе. Ценообразование на услуги сложнее, чем на продукты, потому что вы часто можете точно определить стоимость изготовления физического продукта, но более субъективно подсчитать ценность вашего совета, опыта вашего персонала и ценность вашего времени. Однако вы можете использовать некоторые из тех же основных принципов ценообразования, чтобы вычислить свои затраты и операционные расходы плюс целевую прибыль при установлении цены на услуги.

Факторы, которые следует учитывать при ценообразовании
При ценообразовании услуг существует немного больше свободы действий, чем при ценообразовании на продукты. «Цена продукта более объективна. Цена услуги более субъективна, поэтому существует серая зона», — говорит Тофтой. «Ценообразование — это одновременно искусство и наука». Вот факторы, которые, по мнению экспертов, следует учитывать при попытке определить, какую цену взимать за услугу:

• Ценообразование с учетом затрат. Этот стандартный метод ценообразования в бизнесе стремится сначала определить стоимость производства продукта или, в данном случае, предоставления услуги, а затем добавить дополнительную сумму для представления желаемой прибыли.Чтобы определить стоимость, вам необходимо выяснить прямые, косвенные и постоянные затраты. «При подходе« затраты плюс »нужно помнить, что если вы платите кому-то 11 долларов в час, вы можете подумать, что вам следует брать 11 долларов в час за услуги, которые они предоставляют, но вы должны учитывать все свои затраты», говорит Джером Остериунг, профессор финансов в Университете штата Флорида и директор по связям с общественностью Института глобального предпринимательства Джима Морана. Эти расходы включают часть вашей арендной платы, коммунальных услуг, административных расходов и других общих накладных расходов.«Когда я заключаю сделку по продаже услуги, — говорит он, — я должен убедиться, что покрываю все свои расходы».
• Ценообразование конкурентов. «Вы должны знать, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные услуги на рынке», — говорит Остерён. Эта информация может поступать с веб-сайтов конкурентов, телефонных звонков, разговоров с друзьями и коллегами, которые использовали услуги конкурента, опубликованных данных и т. Д. «Я не думаю, что для любого предпринимателя стоит конкурировать по цене, если вы можете этого избежать. .Соревнуйтесь в обслуживании, атмосфере или других факторах, которые выделяют вас », — говорит Остерён. Если вам приходится конкурировать по цене, чтобы завоевать клиента, вы можете спросить себя, будет ли этот клиент лоялен к вам, если он найдет кого-то, предлагающего услугу в более низкая цена. Вы хотите установить долгосрочные отношения на рынке. «Вам нужно убедить клиента, что вы даете ему огромную ценность с точки зрения обслуживания и качества», — говорит Остерён. «Вам просто нужно знать, что конкуренция набирает обороты.«
• Воспринимаемая ценность для покупателя. Вот где возникает большая часть субъективности при установлении цены на услугу. Когда у вас есть продукт, вы можете решить использовать ценообразование Keystone, которое, как правило, берет оптовую стоимость и удваивает ее, чтобы установить цену для взимания и учета вашей прибыли. С сервисом этого не обязательно делать. Для вашего клиента важным фактором в определении того, сколько они готовы платить за услугу, может быть не то, сколько времени вы потратили на предоставление услуги, а, в конечном итоге, какова воспринимаемая ценность этой услуги и ваш опыт для них, говорит Остерёнг.Вот где ценообразование становится больше формой искусства.

Расчет затрат
Прежде чем устанавливать цену на услуги, которые будет предоставлять ваша компания, вам необходимо понять свои затраты на предоставление этих услуг клиентам. Администрация малого бизнеса США сообщает, что стоимость оказания любой услуги состоит из следующих трех частей:

• Стоимость материалов. Это стоимость товаров, которые вы используете при предоставлении услуги.Клининговая компания должна будет учитывать затраты на бумажные полотенца, чистящие средства, резиновые перчатки и т. Д. Компания по ремонту автомобилей должна подсчитать стоимость расходных материалов, таких как тормозные колодки или свечи зажигания, которые устанавливаются обслуживающим персоналом. Вы можете включить список материалов в свою смету при подаче заявки на вакансию.
• Затраты на оплату труда. Это стоимость прямой рабочей силы, которую вы нанимаете для оказания услуги. Это будет почасовая оплата вашей бригады по уборке и / или часть заработной платы вашего механика и пособий, пока они оказывали услуги вашему клиенту.SBA рекомендует использовать табло учета рабочего времени и часы, чтобы отслеживать количество рабочих часов, затраченных на предоставление каждой услуги клиенту.
• Накладные расходы. Это косвенные затраты вашего бизнеса на оказание услуг клиентам. Примеры включают труд для других людей, которые управляют фирмой, будь то помощники по административным вопросам или персонал отдела кадров. Другие накладные расходы включают вашу ежемесячную арендную плату, налоги, страховку, амортизацию, рекламу, канцелярские товары, коммунальные услуги, пробег и т. Д.SBA предлагает выставлять счет на разумную сумму этих накладных расходов за каждую оказанную услугу, будь то почасовая ставка или процент. Следует отметить одну важную вещь: не полагайтесь только на цифры прошлого года, чтобы определить свои накладные расходы. Вам необходимо взимать с клиентов ставки, которые покрывают ваши текущие расходы, включая более высокие зарплаты сотрудников, инфляцию и т. Д.

Определение справедливой прибыли
После того, как вы определили свои затраты, вам необходимо внести наценку на свои услуги, чтобы обеспечить получение прибыли для своего бизнеса. Это тонкий баланс. Вы хотите быть уверены, что получаете желаемую прибыль, но в то же время, особенно в условиях спада экономики, вы хотите, чтобы ваш бизнес не заработал себе репутацию из-за завышенных цен на услуги. Остерёнг предлагает вам поискать ресурсы в вашей отрасли, такие как ежегодные исследования финансовых показателей малого и среднего бизнеса от Risk Management Associates, чтобы помочь вам определить, соответствует ли ваша норма прибыли намеченной. «Норма чистой прибыли для конкретной отрасли может составлять 5 процентов, поэтому, если я сижу на 2 процентах, мне нужно немного прибавить», — говорит Остерён.«Мне нужно продавать услуги, ценить и следить за тем, чтобы у фирмы была справедливая норма прибыли».

Различные модели ценообразования

Теперь, когда вы понимаете, во что обходится вам предоставление услуги, сколько взимают ваши конкуренты и как клиенты воспринимают ценность ваших услуг, пришло время выяснить, взимать ли почасовую ставку. ставку за проект или попробуйте договориться о выплате гонорара за свои услуги. Это может быть предопределено вашей отраслью и типом цен на услуги, преобладающим в вашем секторе.Например, юристы, как правило, взимают почасовую оплату за свои услуги, хотя эти ставки могут варьироваться. Многие строительные фирмы взимают плату за проект и требуют, чтобы одна треть была оплачена заранее, другая треть — на полпути, а оставшаяся треть — после завершения.

Вот некоторые преимущества и риски, связанные со следующими моделями ценообразования:

• Почасовая оплата. Для многих предприятий предпочтительнее ценообразование на основе почасовой оплаты.Это гарантирует, что вы получаете рентабельность фактического времени и труда, которые вы вкладываете в обслуживание каждого клиента. Почасовая оплата часто используется, когда вы устанавливаете цену на свои собственные консультационные услуги, вместо того, чтобы устанавливать цену на услугу, в которой используются рабочая сила и материалы от других. Ваша оценка должна определяться вашим опытом и стажем работы; более старшему консультанту, как правило, будет выплачиваться более высокая почасовая оплата, чем менее опытному или младшему консультанту. SBA рекомендует учитывать время в пути за дополнительную плату.Иногда даже консультантов просят оценить услугу на основе проекта или контракта. В этом контракте необходимо учитывать канцелярскую поддержку, компьютерные или другие услуги, а также накладные расходы, советует SBA.
• Фиксированная плата. В тяжелые экономические времена многие предприятия озабочены снижением затрат и могут согласиться нанять ваш бизнес для оказания услуг только с фиксированной ставкой или фиксированной оплатой. «Клиенты хотят фиксированную ставку», — говорит Остерён. «Предприниматели хотят получить почасовую оплату.Вопрос в том, кто будет рисковать. Если я беру фиксированную ставку, я беру на себя риск ». Если проект занимает больше времени, чем ожидалось, вы можете рисковать потерять деньги из-за клиента. Если у вас есть клиент, который настаивает на фиксированной ставке, вы можете если они готовы ограничить количество часов, задействованных в проекте, или согласны платить дополнительные сборы, если проект продлится дольше этого времени.
• Цены варьируются. В дополнение к определению справедливой цены на свои услуги, вы должны определить, будете ли вы практиковать политику фиксированных цен и взимать со всех своих клиентов одинаковую сумму, или вы хотите установить переменную цену, в которой переговоры и переговоры помогают установить цена для каждого покупателя.«Должны ли вы взимать с разных клиентов разные ставки? Мне это сложно», — говорит Остерён. «Исключением является то, что если кто-то приходит и говорит, что забронирует 1000 часов времени, вы можете дать им льготу в отношении количества. Но в целом установление разных цен для разных клиентов вызовет неприязнь. Люди будут говорить о это, и они узнают «. Одна вещь, которую бизнес не может позволить себе потерять, — это честность и уважение клиентов.

Мониторинг и изменение вашей цены

В сфере услуг ваши самые большие затраты обычно связаны с вашими человеческими затратами — заработной платой, льготами и т. Д.Если вам трудно продавать услуги с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что затраты на ваших сотрудников слишком высоки, а не цена слишком низкая. Вы можете также пересмотреть свои накладные расходы, чтобы определить, есть ли другие сокращения, которые вы можете сделать, чтобы снизить свою цену и увеличить маржу прибыли. «Посмотрите на свои расходы и посмотрите, где вы можете их сократить», — советует Тофтой.

Ежемесячный мониторинг рентабельности
Вам необходимо понимать прибыльность вашей компании каждый месяц.К 15-му числу каждого месяца вы должны получать финансовую отчетность за предыдущий месяц. «Если есть какая-то ошибка, которую, как я вижу, предприниматели делают, это то, что они не тратят достаточно времени на изучение своей финансовой отчетности», — говорит Остерионг. «В некоторых случаях никто никогда не показывал им, как это делать. Я вижу, как их глаза тускнеют». Помимо понимания вашей ежемесячной рентабельности, вам необходимо понимать рентабельность (или отсутствие рентабельности) каждой услуги, которую вы продаете. Убедитесь, что вы знаете, в какой степени каждый человек или каждый проект, который вы продаете, вносят свой ежемесячный вклад в достижение вашей цели.

Проверьте рынок на наличие новых услуг и цен
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше своих услуг по более выгодной и выгодной цене. Часто идеальный момент для этого — предложение цены новому покупателю. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема услуг, которые вы продаете, и общую сумму валовой прибыли, которую вы генерируете.

Поднимайте цены с умом
Фактом жизни является то, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь долго. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы вы были конкурентоспособны на рынке и зарабатывали те деньги, которые вы заслуживаете в своем бизнесе. Но повышение цен сопряжено с риском, особенно когда ваши клиенты переживают тяжелые финансовые времена.

«Вы можете завысить цену и продать себя», — говорит Тофтой. «Люди не забывают, что им казалось, что вы обманули их за качество услуг, которые вы продавали».

Вот несколько рекомендаций о том, когда и как повышать цены:

• Повышайте цены, когда ваши конкуренты поднимают цены. Если конкуренция повысила ставки, это хороший сигнал о том, что рынок может и будет поддерживать повышение цен на ваши услуги.
• Поднимайте цены, если покупатели говорят, что вы выгодны. Если ваши клиенты начинают комментировать, насколько ценны ваши услуги, это «может быть признаком того, что вы устанавливаете слишком низкую цену», — говорит Остерян.
• Не стоит сразу повышать цены слишком сильно. В условиях жесткой экономики резкий скачок цен может быть слишком сильным потрясением для ваших клиентов. Вместо этого следует повышать цены небольшими приращениями в два или три раза в течение года, — предлагает Остерионг.
• Не повышайте цены повсеместно.Будьте осторожны. Клиенты могут не заметить повышения цен, если они предназначены только для определенных услуг, а не для других. Остерён вспоминает, как разговаривала со стоматологом, который недавно поднял цены на пломбы, но не на чистки — стратегия, которая не вызвала жалоб клиентов. «Вам необходимо поднять цены в сегодняшней экономике, когда вы думаете, что ваш покупатель не видит роста», — говорит он.

Итог: вы обязаны неуклонно управлять своей ценовой стратегией ради себя и своего бизнеса.Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продаваемые услуги, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Ссылки по теме
Цена правильная Установка цен всегда была больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднять цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

Мышцы для гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы
Neverrunoutofcash.com
На этой странице собраны одни из лучших деловых книг и аудиопрограмм, которые вы можете прочитать. Большинство из них нацелены на повышение прибыльности и денежного потока.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выиграть каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
В этой книге обсуждается важность маржи при установлении цен. Его можно купить в любом онлайн-магазине или обычном книжном магазине. Авторы также проводят семинары и имеют аудиопрограммы на тему продажи с более высокой наценкой.

Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
У автора есть очень интересный момент о том, как выйти из «ловушки 22» ценообразования, приняв мышление нескольких цен.

SurvivalWare
SurvivalWare — это программный инструмент, который проливает свет на ваш денежный поток и прибыльность. Все, что вы делаете при установлении цен, должно измеряться степенью, в которой это помогает вам зарабатывать деньги и создавать денежный поток. Это мощный, но простой в использовании.

Управление малого бизнеса США «Прибыльное ценообразование для ваших продуктов и услуг»
В этом руководстве обсуждается, как устанавливать прибыльные цены на ваши продукты, а также различные методы ценообразования и когда их использовать.

Исследование годового отчета Ассоциации управления рисками
Один из немногих источников сравнительного анализа данные из финансовой отчетности предприятий малого и среднего бизнеса, являющихся клиентами RMA.Эти данные в разбивке по отраслям могут быть использованы, чтобы помочь вам установить цены на свои услуги.

Цена продукта или услуги

Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете. Установка слишком высокой или слишком низкой цены — в лучшем случае — ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы для ваших продаж и движения денежных средств.

Если вы начинаете бизнес, внимательно продумайте свою ценовую стратегию, прежде чем начинать.Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных пересмотров цен.

Устанавливая цены, вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.

В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.

Разница между стоимостью и стоимостью

Знание разницы между стоимостью и стоимостью может повысить прибыльность:

• стоимость вашего продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на их производство
• цена — это ваше финансовое вознаграждение за предоставление товара или услуги
• значение — это то, что, по мнению вашего клиента, стоит для него продукт или услуга

Например, сантехник может починить лопнувшую трубу дома у клиента 5 долларов за проезд, 5 долларов на материалы и 30 долларов за час работы.Однако ценность услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.

Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, которые устанавливают ваши конкуренты.

Чтобы максимизировать рентабельность, узнайте:

• Какие преимущества получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги
• критерии , которые ваши клиенты используют для принятия решений о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
• что ценят ваши клиенты оценивают при получении преимуществ, которые вы предоставляете

• По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.

Покрытие постоянных и переменных затрат

• Каждому предприятию необходимо покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точный расчет затрат — важная часть расчета цены.

Разделите свои расходы на две категории:

• постоянные затраты — это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или как мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
• переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт

Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.

Например, у автосалона есть переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5 000 долларов на машину (400 000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.

Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки различных уровней цен:

• Если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменные затраты на автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает никаких из своих постоянных затрат
• продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов США означает убыток в размере 400 000 долларов США в год, так как никакие постоянные расходы не покрываются.
Продажа автомобилей
• по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей будут проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
• продажа автомобилей по цене 24000 долларов приводит к прибыли, если предположить, что будет продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов = 480 000 долларов, т. Е. На 80000 долларов сверх постоянных затрат)
• при продаже более или менее 80 автомобилей прибыль соответственно выше или ниже

Ценообразование на основе затрат и стоимости

Существует два основных метода ценообразования на ваши продукты и услуги: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.

Цена плюс

Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.

Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.

Но ценообразование с учетом затрат не учитывает ваш имидж и позиционирование на рынке. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша реальная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.

Ценообразование, основанное на стоимости

Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые им предлагает ваш бизнес.

Ценообразование на основе ценности зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.

Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.

Как построить ценовую стратегию

Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.

Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.

Вероятно, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, что они не могут получить в другом месте.

Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас — или может отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.

Может быть полезно взимать разных цен с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают дополнительные или сопутствующие продукты, в качестве благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.

Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.

Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.

Другая тактика ценообразования

Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

Дисконтирование

Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на несколько покупок одного и того же или аналогичного товара, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.

Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной ставке или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.

Стоимость нечетного значения

Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые клиенты воспринимают такие цены с нечетной стоимостью как более привлекательные.

Лидер убытка

Это продажа продукта по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.

Скимминг

Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.

В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.

Проникновение

Это противоположность скиммингу — начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база лояльных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже

Повышение или понижение цены

Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние предлагаемого изменения цены на вашу прибыльность.

Вам нужно будет ответить на два ключевых вопроса:

• Как повлияет изменение цены на объем продаж ?
• Как повлияет на прибыль на продажу?

Повышение цен

Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.

Если вы повышаете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цены как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с клиентом.

Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:

• внедрять новые продукты или услуги по более высокой цене и делать более дешевые устаревшие
• ниже спецификации — и ваших затрат — при сохранении той же цены

Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.

Снижение цены

Никогда не следует принимать решение о снижении цен легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — вы хотите создать такой имидж для своего бизнеса?

Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, а также из-за вашей цены.