Бизнес план и его структура: Интерактивный портал Министерства труда и занятости Иркутской области

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана — письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Состав бизнес-плана во многом зависит от того, в какой сфере находится проект, а также от того, какие размеры он имеет. Так, если предполагается производство нового вида продукции, то нужно разрабатывать наиболее подробный бизнес план, который будет описывать все преимущества нового продукта, а также процесс его изготовления. Если же речь идёт об открытии торгового объекта, то бизнес план может быть простым и включать только разделы с кратким описанием и с расчётом сроков окупаемости. Структура и содержание бизнес плана играет важную роль в начале деятельности той или иной организации.

Итак, можно рассмотреть такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. Она включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.

Раздел 1.

Титульный лист

На нём отражается название проекта, название организации, которая будет заниматься его реализацией, место расположения организации, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана. Если бизнес-план планирует преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.

Раздел 2. Меморандум о конфиденциальности

Данный раздел обеспечивает защиту авторских прав разработчика проекта, и если этот меморандум достаточно краткий, то он должен размещаться на титульном листе. Основная цель меморандума – предупредить лиц, которые будут с ним знакомиться о том, что информация конфиденциальна, и что новый человек гарантирует нераспространение сведений без согласия на то автора. Также может быть отмечен и запрет на копирование всей содержащейся информации, или это может быть требование о возврате автору плана, если он не представляет интереса.

Раздел 3. Резюме

Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане.

В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей:

• описание;
• обеспеченность ресурсами;
• как будет реализовываться;
• в чём заключается уникальность проекта;
• сумма инвестиций;
• прогноз прибыли;
• как будут возвращаться займы инвесторам;
• эффективность проекта.

Раздел 4. Цель проекта

В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта.

В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

 

 

Раздел 5. Анализ рынка в данной области

В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов.

Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации. На этом этапе нужно оценить последние новинки во всей отрасли, а также перечислить основных конкурентов, указав их преимущества и недостатки.

Раздел 6. Положение предприятия во всей отрасли

Данный раздел содержит полный детальный анализ положения предприятия в данной отрасли, а также перечисляются основные организационные характеристики. А именно — перечисляются виды деятельности организации, а также перечень продаваемых товаров или оказываемых услуг. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных:

• основные экономические показатели деятельности организации;
• адрес предприятия, тип помещения, необходимость в проведении ремонта или реконструкции;
• специфика работы предприятия – часы, дни и недели.

Этот раздел несёт в себе высокую смысловую нагрузку, если основной целью бизнес-плана является создание нового предприятия с нуля. В таком случае раздел должен нести в себе ряд основных пунктов, которые могут обосновать успех предприятия, а также подчеркнут опыт руководителя в сфере предпринимательства. Если проект будет иметь статус индивидуального предпринимательства, то необходимо описать сущность бизнеса предпринимателя. Цель этого раздела – предоставить инвестору основные доказательства целесообразности существования проекта с экономической точки зрения. Структура разработки бизнес плана играет важную роль, и этому этапу стоит уделить должное внимание.

Раздел 7. Описание продукта

Этот раздел играет важную роль в любом случае и должен нести в себе подробную информацию о том, какие потребительские характеристики и преимущества имеет продукция, а также основные преимущества, которые имеет фирма перед конкурентами. Данный раздел может содержать в себе приложения в виде натурального образца продукта, а также фотографии, документации с описанием технической стороны и так далее. Если продуктом труда является несколько единиц, то в данном разделе описывается каждая из них.

Этот раздел имеет следующую структуру:

• описание и наименование продукта;
• область его применения и основное назначение;
• описание характеристик;
• конкурентные преимущества;
• авторские права, если таковые имеются;
• сертификат качества, гарантии;
• экологичность продукта;
• эксплуатация и сервис.

Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции

В данном разделе предоставляет анализ рынка, разработка стратегии поведения на рынке, объясняется, в каком объёме потребители будут покупать продукцию, а также указываются возможные способы воздействия на спрос. Отмечаются и основные методы продажи продукта или услуги, определение планируемых цен.

Информация, которая будет содержаться в этом разделе, должна убедить потенциального потребителя приобрести этот продукт для себя. Покупатели в данном случае имеют свои характеристики, например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут быть юридическими или физическими лицами.

Описываются потребительские характеристики бизнес плана, и среди них важно уделить внимание внешнему виду, степени его привлекательности, цене и назначению, прочности, безопасности в использовании и так далее. Проводится анализ потребителей, конкурентов, описание преимуществ товара. Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги, описывается логистическая концепция по доставке товара, а также указывается лицо, которое занимается управлением цепью поставок.

Кроме того, в данном разделе указывается стратегия, по которой будут привлекаться потребители и рекламные кампании, это может быть также предоставление образцов бесплатно и многое другое. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта. Очень многие детали стратегии маркетинга оказываются очень сложными, а также затрагивают области, такие как маркетинговая расстановка и много другое.

Раздел 9. План производства

Если вы собираетесь открывать производственное предприятие с нуля, то этот раздел будет иметь важное значение для бизнес-плана. В данном случае собираются все процессы, связанные с производством товара. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия.

Если основная цель проекта – создание предприятия по производству, то необходимо обеспечить полное описание производственного процесса, а также указание системы выпуска продукции, осуществление контроля над производством и так далее. Есть ряд мероприятий, которые будут поручены субподрядчикам, и о них также необходимо будет дать сведения, а также указать причины, по которым тот или иной подрядчик был выбран. А операции, которые планируется выполнять собственными усилиями, — нужно по ним составить схему производственных потоков, а также иметь список оборудования и сырья.

В разделе описываются производственные затраты, рассчитывается себестоимость продукции, составляется смета по затратам, определяются переменные и постоянные затраты. Раздел имеет примерно такую структуру:

• данные о структуре производства предприятия;
• технология, которая использовалась;
• необходимость в наличии производственных помещений;
• потребность в персонале;
• удовлетворение требований с точки зрения экологичности;
• производственные мощности;
• оборудование и его характеристики;
• потребность в сырье и материалах;
• выбор субподрядчиков;
• смета затрат по производству;
• анализ себестоимости.

Раздел 10. Организационный план

В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, а также предусматриваются нормативные документы и график реализации.

Раздел 11. Финансовое планирование

Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов – они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств.

Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств.

Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру:

• отчёт о получении прибыли;
• структура налоговых платежей;
• отчёт о движении средств;
• потребность в инвестировании;
• затраты на обслуживание кредита;
• эффективность проекта и её описание.

Раздел 12. Анализ риска

Ни для кого не секрет, что совершенно каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы.

Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности.

Должны быть в наличии альтернативные программы управления предприятием, а также в бизнес-плане очень важно предусмотреть основные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы собираетесь действовать в той или иной ситуации. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков.

Путём количественного анализа можно оценить объём предполагаемых потерь по определённым видам риска, а также следует помнить о том, что в этом анализе используется множество методов, в том числе и метод аналогий, моделирование и так далее.

• Метод аналогий. В данном случае используются данные по осуществлению аналогичных проектов.
• Статистический метод. Здесь проводится изучение статистики, которая имеется.
• Экспертный метод. В данном случае осуществляется сбор мнений экспертов.
• Моделирование. Здесь можно выявить воздействие на возникшую ситуацию извне.

Также имеются специально разработанные методы определения рисков. В результате проведения анализа риска можно обеспечить предоставление основных гарантий возврат средств потенциальным кредиторам или инвесторам. Среди подобных гарантий можно выделить следующие:

• Гарантии федеральных или местных органов власти.
• Страхование.
• Банковские гарантии и залог активов.
• Права и обязанности.
• Гарантии на товар.

Определиться с точной последовательностью разделов поможет анализ структуры бизнес плана.

Раздел 13. Приложения

Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования. Кстати, на них необходимо ссылаться в основных разделах бизнес-плана.

• Копии многочисленных договоров.
• Документы, которые стали источниками основных данных.
• Прейскуранты и так далее.

Так, структура и содержание бизнес плана представляют собой основные составляющие, от которых зависит многое в процессе реализации проекта.

Следует отметить, что в настоящее время на практике используется множество продуктов, которые упрощают составление бизнес-плана. Имеются специальные программы, посредством которых можно составить планировщик и рассчитать основные показатели рентабельности и эффективности проекта. Также используются специальные программы, которые предназначены исключительно для разработки маркетинговых стратегий, а также для описания производственных процессов.

При правильном подходе к составлению основных разделов данного документа можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование вашей идеи. Однако для того, чтобы бизнес план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления. Если у вас нет опыта в составлении подобной документации, можете обратиться за помощью к профессионалам.

О том, как составлять структуру бизнес-плана также читайте на Answr.pro

Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Раздел 1

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Структура бизнес-плана: основные 📝 разделы

1. Что собой представляет бизнес план?
2. Общие требования ко всем бизнес планам
3. На что стоит обратить внимание?

Приступая к подготовке бизнес плана, возникает вопрос, откуда черпать полезную информацию по его оформлению и написанию? В нашей статье изложены не только теоретико-методические основы финансового планирования, но и прикладные аспекты этой сферы. Крайне важно раскрыть особенности подготовительной, начальной и основной стадий разработки и презентации бизнес-плана. Какая структура бизнес плана? Как привлечь инвесторов и просчитать все возможные риски? Что положено в основу бизнес плана? В этом случае не обойтись без информационно-аналитического обеспечения. Наша статья будет полезна в большей степени для студентов, аспирантов экономического профиля и тех, кто профессионально заинтересован в получении ценной информации по бизнес-планированию. Если на каком-то этапе работы у вас возникли трудности, можно обратиться на сайт помощи студентам. Отдавайте предпочтение проверенным и надежным ресурсам, где опытные исполнители качественно делают свою работу.

Прежде всего необходимо понимать, что мы имеем дело с документом, который содержит систему увязанных во времени и пространстве и согласованных с целями и ресурсами мероприятий и действий. Комплекс этих процессов нацелен в большей степени на получения прибыли, в результате реализации предпринимательского проекта. Таким образом, мы имеем возможность познакомиться с результатом планирования, который зафиксирован в сжатой и понятной форме документа. Иными словами, это эффективный инструмент достижения цели организации или предприятия, преодоления конкурентов и создание здоровой концепции развития бизнеса. Когда подготовительный этап подходит к концу, приступают непосредственно к разработке бизнес плана.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

В зависимости от типа предприятия и его бизнеса, сложности задач реализации, зависит структура бизнес плана. Предприятия научно-исследовательской сферы нацелены на разработку новых идей, услуг, поэтому колоссальное значение имеют исследования маркетингового характера по определению потенциальных потребителей инноваций, инвесторов и необходимого сервисного обслуживания. Кроме того, следует провести анализ риска научно-исследовательской деятельности, а соответствующие методы его определения и учета приводятся в соответствующих разделах бизнес-плана.

Несмотря на некоторые особенности бизнес планов, следует выделить оптимальную структуру обязательных разделов бизнес-плана: титульный лист, содержание, резюме проекта (отрасль и характеристики предприятия, исследование рынка и маркетинг-план), произвольный, организационный план, оценка рисков, финансовый план и приложения. Каждая часть плана прорабатывается максимально ответственно, общая структура сохраняется. Можно разработать бизнес план для нового предприятия или для уже существующего, развивая какой-то перспективный раздел или продвигая новую услугу. Ориентировочный объем документа: если проект относится к числу крупномасштабных, то можно расширить его до 70 страниц, а для легких в реализации планов его стоит сократить до 30 страниц.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Чтобы структура бизнес плана оставалась гармоничной, следует придерживаться следующих рекомендаций:

• В резюме предоставляют краткое изложение информации о фирме.
• При написании описания компании, указывают ее расположение, цели, задачи.
• Развивая тему ценных активов предприятия, важно продумать такой раздел как «продукты и услуги».
• Анализ рынка представляет собой подробный обзор отрасли, в которой будет реализовываться товар или услуга. Уделите несколько абзацев непосредственно конкуренции.
• Как интегрировать ваш бизнес в рынок показывает маркетинговая стратегия. 
• Структура бизнеса и особенности управления – краткое изложение руководства.
• Его величество – финансовый анализ. В данном случае понадобится оценка расходов и изучение источников финансирования.

Готовая работа может похвастаться гармоничным содержанием и высокой уникальностью. Не поддавайтесь соблазну скачивать общедоступные бизнес планы с интернета, информация в них давно устарела.

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Определение и назначение бизнес плана

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

Задачи планирования

• оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
• определение целевого рынка и его перспективных параметров
• определение сегмента потребителей;
• оценка необходимого объема ресурсов;
• ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
• создание программы продвижения;
• прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
• изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
• описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:

• с чего начать;
• как сделать производство эффективным;
• через какое время окупятся затраты;
• когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
• как избежать ненужных рисков и т.д.

Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.

В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т. д.

При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:

• целевая аудитория и сегмент рынка;
• инструменты отстройки от конкурентов;
• каналы и способы продвижения;
• сбытовая политика;
• принципы ценообразования;
• методы стимулирования сбыта;
• имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

6. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
7. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.

Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Порядок разработки бизнес-плана

Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:

1. Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
2. Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
3. Определение потенциального инвестора. Это могут быть:

• корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
• кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
• большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.

Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.

4. Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
   • резюме;
   • коммюнике;
   • исследование рынка;
   • отраслевой анализ;
   • стратегию продвижения;
   • организационную часть;
   • финансовое обоснование и анализ рисков.
5. Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
6. Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
7. Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.

Типовые ошибки при составлении бизнес плана

Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.

При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.

1. Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
2. Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
3. Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
4. Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
5. Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
6. Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
7. Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
8. Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
9. Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.

Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.

Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т. п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

• стандарт ЕБРР;
• методику аудиторской компании KPMG;
• рекомендации BFM Group;
• методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана. Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

• план маркетинга;
• план производства;
• финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

1. Информация об основных факторах риска.
2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
3. Информация о страхуемых рисках.
4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

1. Размер инвестиций и сроки.
2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
3. Проформа баланса на 3-5 лет.
4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
5. Проформа отчета о движении денежных средств.
6. Текущий баланс компании.
7. Расчеты финансовых показателей.
8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

Типовой бизнес план: структура

Как нет двух одинаковых бизнесов, так и не может быть двух одинаковых бизнес-планов. В интернете, конечно, можно найти готовый бизнес-план, только подойдет ли он вам? Справедливости ради отметим, что даже бизнес-план, написанный самостоятельно, далек от реальности. Расчет прибыли на основе цифр, взятых с потолка, будет оптимистическим, но в действительности все получится по-другому.

Закладывайте в планы самый худший сценарий, прописывайте риски и возможные шаги по отступлению или их ликвидации, закладывайте резервы, готовьтесь вносить в бизнес-план корректировки. Предупрежден – значит, вооружен. Гораздо приятнее, когда дела идут лучше, нежели вы ожидали, чем наоборот.

Если вам не нужен инвестор или государственные субсидии, и вам самому все понятно, можно ограничиться таблицей в Excel, сделав прогноз дохода по месяцам и на конец года, а также таблицу учета доходов и расходов по статьям. Крупное дело требует более внимательного отношения и четкого планирования.

Бизнес план должен содержать несколько разделов. Как минимум это:

• Общее описание проекта
• Описание услуг (продукции)
• Маркетинговый анализ рынка
• Бюджет и финансовый анализ
• Ключевые показатели, за которыми нужно следить в процессе реализации плана
• Анализ рисков

Типовой бизнес-план, точнее его структуру можно взять за основу для написания собственного бизнес-плана. Неподходящие или непонятные пункты можно исключить.

Общепринятая структура бизнес-плана такова:

Резюме. Если вы планируете привлекать инвесторов, бизнес-план должен начинаться с выводов (на 1-2 страницы), именно эту часть они будут читать в первую очередь (а возможно ей и ограничатся). Резюме, как самостоятельный рекламный документ, должно содержать цели, информацию относительно размера кредита, предполагаемые сроки погашения, список возможных инвесторов, описание собственных средств и того, какую выгоду инвестор может извлечь для себя, если согласиться участвовать в данном проекте.

1. Описание предприятия. Необходимо перечислить основные виды деятельности компании или проекта, кратко описать историю фирмы, достижения, технические, экономические и финансовые показатели, клиентов и партнеров, цели и перспективы развития, социальную направленность и масштабность компании/проекта.
   1. Общие сведения
   2. Цели и задачи
   3. Организационная структура и персонал
   4. Маркетинг и сбыт
   5. Финансовые характеристики
   6. Анализ сильных и слабых сторон
2. Описание продукта (услуги). Четким и ясным языком, понятным для неспециалиста вы должны описать продукцию или услуги/линейку услуг, их преимущества и уникальность, указав некоторые стороны производства и подчеркнув возможность совершенствования продукта.
   1. Наименование и подробное описание с фотографиями и рисунками
   2. Технология производства
   3. Конкурентные преимущества продукта
   4. Где и как товар будет продаваться
   5. Предполагаемые недостатки и меры по их преодолению
   6. Требуются ли авторские права и, при необходимости, как решен этот вопрос
3. Анализ рынка. Вы должны убедиться сами и убедить инвестора, что ваш товар будет востребован. Нужно нарисовать портрет потенциального покупателя, ответить на вопрос, по какой цене он захочет покупать ваш товар (причем не только завтра-послезавтра, но и в течение нескольких лет).
   1. Описание и обзор отрасли
   2. Рынки сбыта
   3. Конкурентоспособность
   4. Юридические ограничения
4. Маркетинговый план. Инвестору нужно показать, почему клиенты будут покупать ваш продукт, и объяснить свой маркетинговый план.
   1. Ценообразование
   2. Стратегия продвижения продукции на рынок
   3. Схема распространения товаров,
   4. Формирование имиджа
   5. Методы стимулирования продаж
5. Производственный план. Все производственные и рабочие процессы требуют описания. Расположение, помещения, оборудование, персонал, привлечение субподрядчиков, поставщики и сроки поставок, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
   1. Месторасположение производства
   2. Источник добычи сырья
   3. Требуемые производственные мощности
   4. Управленческий персонал
   5. Поставщики и партнеры, их возможности и опыт
   6. Поставки
6. Источники и направления финансирования. Речь идет о том, какие суммы можно получить в форме кредита и какие лучше найти в виде паевого капитала
   1. Объем требуемых средств
   2. Источники финансирования
   3. Формы и сроки финансирования
   4. Сроки возврата средств
7. Финансовый план
   1. Прогноз объемов продаж
   2. Оценка возможной прибыли и убытков
   3. Сash-flow
   4. Финансовые показатели
   5. Балансовый план
8. Оценка рисков
   1. Качественный анализ
   2. Количественный анализ

Структура бизнес-плана — Answr

Алгоритм построения бизнеса, программа, определяющая его цели и методы их достижения,

Определение поставленных задач

Перед началом составления бизнес-плана, следует определится, с какой целью он составляется. Бизнес-план может использоваться:

• Для внутреннего пользования: определения целей и методов по их достижению, оценки эффективности бизнеса, выявления рисков для последующей их минимизации и т. п.
• Для привлечения инвестиций: именно на бизнес-план в данном случае смотрят потенциальные инвесторы и от того, насколько он хорошо составлен и проработан, зависит решение о выделении средств.

В зависимости от поставленных задач, можно выделить бизнес-планы 4 типов: для внутреннего использования; для потенциальных инвесторов с целью привлечения средств; для получения банковских кредитов; для получения грантов или прочих государственных субсидий.

Базовая структура бизнес-плана

Титульный лист

Титульный лист должен соответствовать определенным стандартам. Так, в нем необходимо указать адрес и контактные данные предприятия, должно быть указано, для кого предназначен данный бизнес-план. На титульном листе указывается полное название проекта, данные о его руководителе, дата начала реализации проекта.

Краткое резюме

Тут должна быть описана суть проекта и его перспективы. Описано это должно быть максимально кратко и лаконично. В данный раздел можно поместить краткое описание проекта, способы его реализации, сумму необходимых инвестиций и прогноз по прибыли.

Основная часть

Данная часть предполагает уже более детальное описание бизнеса, содержащее всю нужную о нем информацию. Она должна включать в себя следующее:

• полное и детальное описание деятельности будущего проекта и услуг, которые он предоставляет;
• оценку рынка и анализ конкурентов в данной отрасли, указание конкурентных преимуществ проекта;
• маркетинговую стратегию проекта или то, как будет продвигаться производимый продукт на рынке;
• учет всех затрат и издержек, при этом важно показать, что они минимизированы;
• план технического оснащения фирмы и ее производственные возможности;
• потенциально возможные риски и способы их преодоления;
• финансовый план, который включает в себя объемы затрат, оценку будущей выручки и прибыли, а также сроки окупаемости.

Приложения

В приложения вносятся дополнительные материалы, обосновывающие прописанные тезисы.

Подводя итог, составление плана является главной отправной точкой будущего бизнеса. Бизнес-план должен вмещать в себя всю нужную информацию о бизнесе, расчет финансов, оценку будущих рисков. Правильное его составление многократно увеличивает шансы на успех.

Базовая структура бизнес-плана | Малый бизнес

Бизнес-планы различаются по содержанию в зависимости от их предполагаемого назначения, но основной формат остается прежним. Он состоит из трех элементов: во-первых, обсудите бизнес-модель и опишите свои продукты и услуги. Затем поместите бизнес в его отрасль и обсудите предполагаемый рынок, в том числе ваших целевых клиентов и то, как вы достигнете их, победив своих конкурентов. Наконец, свяжите эти планы с реальным миром, обсудив свои планы на случай непредвиденных обстоятельств и закончив их электронными таблицами с подробным описанием ваших ожидаемых продаж, затрат на ведение бизнеса и полученной прибыли. Меняйте основной формат только для более четкого представления идеи. Ясность — важнейшее качество бизнес-плана.

Резюме

Резюме, написанное последним, представляет собой краткое изложение ключевых моментов вашего бизнес-плана. Более ориентированный на маркетинг, чем базовый план, это инструмент, который вы используете, чтобы побудить людей попросить просмотреть ваш полный документ плана. Длина может варьироваться от одной страницы для плотного реферата до примерно 10 страниц в стиле венчурного резюме. Резюме венчурного предприятия используются для продвижения вашей идеи среди венчурных инвесторов и других лиц, которые лучше отреагируют на диаграммы, изображения и выразительный подход к описанию вашего бизнеса.Держите презентацию без преувеличений, иначе ваш план покажется скорее фантастическим, чем реалистичным.

Бизнес-модель

Описание бизнес-модели является эффективным началом для вашего бизнес-плана. Начните с введения в отрасль и вашей миссии. Назовите свой первый раздел «Описание компании» и включите все соответствующие факты, такие как ваша регистрация или другой юридический статус бизнеса, лицензии, товарные знаки и патенты. Далее следует «Бизнес-модель».В этом разделе опишите свои продукты и услуги, как вы собираетесь зарабатывать деньги и почему этот бизнес актуален. В этот раздел можно добавить описание вашей управленческой команды, если у вас впечатляющая команда. В противном случае раздел «Управление» часто помещают непосредственно перед разделом «Финансовые прогнозы».

Маркетинговая модель

«Маркетинговая модель» содержит раздел под названием «Целевой рынок», в котором вы описываете демографические, психографические данные и покупательские привычки вашего целевого рынка, а также то, почему ваш продукт и услуга будут привлекательны для него.Далее «Маркетинговый план» представляет собой подробное описание вашей маркетинговой стратегии и тактических приемов привлечения бизнеса. Закончите разделом «Конкуренция», в котором вы перечислите своих конкурентов, реалистично оцените их сильные стороны, сравнение вашей компании, а также ваши стратегические и тактические планы по развитию и сохранению доли рынка в вашей конкурентной нише.

Build-Out Model

В разделе «Build-Out» опишите шаги по запуску вашей компании, если вы представляете стартап.Уместно включить контрольные показатели и временную шкалу. Инвесторы также ценят обсуждение того, как ваши затраты на разработку и эксплуатацию вписываются в график и когда доходы входят в уравнение. Для бизнес-плана, связанного с расширением, в этом разделе должна быть подробно описана дорожная карта к вашей конечной цели. В оперативном бизнес-плане можно отразить человеческие ресурсы, разработку контрактов, корпоративные изменения и административную реорганизацию.

План на случай непредвиденных обстоятельств

Всегда полезно включить раздел о том, что вы будете делать, если ваши планы не сработают, как ожидалось, особенно если вы планируете стартап.Здесь можно вставить SWOT-анализ — обсуждение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, стоящих перед вашими бизнес-целями. Это также еще одно подходящее место для обсуждения затрат и того, как вы планируете их покрыть или сократить, если доходы или инвестиции не материализуются, как вы надеялись.

Финансовые прогнозы

Последний раздел содержит электронные таблицы финансовых прогнозов. Стандартными являются прогнозы продаж, план персонала, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и балансовый отчет.Если ваша компания уже работает, включите текущие финансовые показатели вместе с предварительными финансовыми отчетами.

Ссылки

Писатель Био

Виктория Дафф специализируется на предпринимательской деятельности, опираясь на свой опыт в качестве признанного фасилитатора стартапов, венчурного катализатора и менеджера по связям с инвесторами. С 1995 года она написала много статей для электронных журналов и была постоянным обозревателем в журналах «Digital Coast Reporter» и «Developments Magazine». Она имеет степень бакалавра искусств в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.

Структурируйте свой бизнес-план — Бизнес-планирование

Рольф Ларсон в 11 марта 2011 г.

Бизнес-планы представлены в различных форматах, в зависимости от аудитории плана и сложности бизнеса. Однако большинство бизнес-планов в той или иной форме затрагивают следующие пять тематических областей.

1. Резюме деятельности — Описывает организацию, коммерческое предприятие или продукт (услугу), обобщая его цели, управление, операции, маркетинг и финансы.
2. Рыночные возможности — Кратко описывает, какую неудовлетворенную потребность он будет (или удовлетворяет), представляет доказательства того, что эта потребность является подлинной и что бенефициары (или третья сторона) оплатят затраты на удовлетворение этой потребности. Описывает достоверное исследование рынка целевых клиентов (включая предполагаемые преимущества и готовность платить), конкурентов и ценообразование.
3. Люди — возможно, самая важная часть плана, в нем описывается, кто будет отвечать за разработку, маркетинг и управление этим предприятием, и почему их опыт и навыки делают их именно теми людьми, которые сделают его успешным. В идеале каждый человек в управленческой команде (а также ключевой программист и технический персонал) обозначается ИМЯ.
4. Внедрение — Это практический раздел плана, где четко описаны шаги действий, обычно в четырех областях: запуск, маркетинг, операции и финансы. Маркетинг основывается на исследованиях рынка, представленных, например, в разделе плана «Рыночные возможности», включая вашу конкурентную нишу (чем вы будете лучше своих конкурентов в аспектах, которые важны для ваших целевых клиентов).Финансовый план включает затраты на запуск, эксплуатацию, продвижение и финансирование бизнеса, а также консервативные оценки доходов, как правило, на три года; анализ безубыточности часто включается в этот раздел.
5. Непредвиденные обстоятельства — В этом разделе описываются наиболее вероятные вещи, которые могут пойти не так при реализации этого плана, и то, как руководство готово реагировать на эти проблемы, если они возникнут.

– – – – – –

Дополнительные ресурсы см. в нашей библиотеке в разделе «Бизнес-планирование».

Практический пример схемы бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я призываю вас прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже приведена рекомендуемая схема бизнес-плана. Каждая компания уникальна, и бизнес-план должен быть адаптирован, чтобы отразить это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвесторов о вашем бизнесе. Он также предлагает естественную прогрессию, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

1. Управляющее резюме
   1. Обзор бизнеса
   2. Обзор рынка
   3. Финансовые показатели
   4. Наш запрос
2. Компания
   1. Структура и право собственности
   2. История
   3. Местоположение
   4. Группа управления
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
   1. Демография и сегментация
   2. Целевой рынок
   3. Потребность рынка
   4. Конкурс
   5. Барьеры для входа
   6. Постановление
5. Стратегия
   1. Конкурентное преимущество
   2. Цены
   3. Маркетинговый план
   4. Вехи
   5. Риски и меры по их снижению
6. Операции
   1. Штатное расписание
   2. Ключевые активы и IP
   3. Поставщики
7. Финансовый план
   1. Начальное финансирование
   2. Важные предположения
   3. Прогноз продаж
   4. Структура затрат
8. Приложение

Позвольте мне пройтись по каждому разделу и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Резюме

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы погрузятся в него. другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел является кратким изложением остальной части плана, его вы напишете в последнюю очередь.

Резюме — это то, как заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать все о своем бизнесе.Говорите кратко и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны охватить:

• кто ты
• что вы продаете
• насколько большим и прибыльным он может стать
• сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела – представить компанию и ее руководство. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и право собственности

Это чисто описательная часть, ключевые вопросы, на которые вы должны ответить здесь:

• , кто является акционерами: в рамках регулирования по борьбе с отмыванием денег инвесторы по закону обязаны проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги. Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность сообщить о любых проблемах, которые у них могут возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акционерный капитал, это также дает ему представление о том, кто другие акционеры. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли какой-либо из ваших соакционеров компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и доверие к компании).
• где зарегистрирована компания и какова ее юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но это также дает читателю представление о размере бизнеса и применимой налоговой системе. Некоторые инвесторы также имеют географические ограничения на инвестиции, поэтому здесь также они проверят, соответствуете ли вы требованиям.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, здесь вы должны представить основные моменты на сегодняшний день. Идея здесь состоит в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

• как долго вы занимаетесь бизнесом: это настоящий обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
• вехи компании: вы хотите показать, что было достигнуто с точки зрения роста, запуска продуктов, интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это укрепит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
• прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника рынка или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Местоположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или заводы, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основные местоположения вашего бизнеса.

Группа управления

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт работы в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо важные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их здесь. Возможно, вы ищете кого-то с этими навыками или что-то в этом роде. у вас есть член правления или неисполнительный директор, который может заполнить пробел.

Попробуйте поставить несколько фотографий, если можете.Всегда лучше, когда к имени можно приложить лицо! И это помогает, если вы должны встретиться со своими инвесторами в какой-то момент.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время углубиться в то, чем она занимается.

3. Товары и услуги

Ключом к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах является точное указание продукта или услуги, которые вы продаете, клиента, на которого вы ориентируетесь, и канала, на который вы ориентируетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, насколько многолюден и насколько прибыльен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, не говорите, например, «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, предназначенные для женщин в возрасте 16–25 лет, которые покупают онлайн».

Если вы можете попробовать включить фотографии ваших продуктов.

Теперь ваш читатель знает, кто вы и чем занимаетесь. Пришло время показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть является кратким изложением нашей статьи о том, как проводить анализ рынка, пожалуйста, обратитесь к статье для получения более подробной информации

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
• вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
• несмотря на конкуренцию, на рынке существует ниша, в которую поместится ваш бизнес

Первый шаг анализа состоит из оценки размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от типа вашего бизнеса. Если это малый бизнес, например, кофейня, то вам нужно смотреть на рынок на местном уровне (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо учитывать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея состоит в том, чтобы понять, насколько раздроблен ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшой набор ценных клиентов, вам может быть сложно конкурировать с более авторитетными игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного из них потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное их количество, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным. В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов со средней стоимостью, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличный доход.

После того, как вы оценили размер рынка, вам нужно объяснить читателю, какой сегмент (сегменты) рынка вы считаете своим целевым рынком.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам нужно определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, кого вы ищете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по покупательскому шаблону или демографическим характеристикам. Например, на рынке моды вы могли бы иметь:

• мужчин против женщин
• низкая цена по сравнению с премиальной одеждой
• онлайн против
в магазине
• обувь, аксессуары и одежда

Потребность рынка

В этом разделе вы демонстрируете свое понимание рынка. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам нужно описать модель покупки ваших целевых клиентов.Что провоцирует покупку? Им что-то нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И Т. Д.

Позднее в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего позиционирования на рынке.

Конкуренция

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке, в чем их сильные и слабые стороны. Некоторые из пунктов, которые вам нужно охватить,

• кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
• насколько они велики? (оборот, численность персонала и т.д.)
• на какого клиента они нацелены? (сегменты)
• Каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и т.д.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном рыночном позиционировании.

Входные барьеры

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел немного сложен, так как вам нужно показать, что вы преуспеете там, где другие потерпят неудачу!

Еще раз, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье анализа рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно указать, какое регулирование применимо к вашему сектору и как вы собираетесь его соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваше видение рынка, как вы хотите атаковать его и почему это должно работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

Часть, посвященная конкурентному преимуществу, заключается в том, что вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Чем вы отличаетесь от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к восприятию вашего позиционирования.

Цены

Чтобы объяснить и обосновать свою стратегию ценообразования, необходимо коснуться следующих моментов:

• Сравните с ценами конкурентов
• Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
• Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться двух первых пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного объяснения. Установить цену непросто, но есть это пара техник, которые вы можете использовать в качестве руководства.

Первое, что нужно сделать, это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне может быть, что вы имеете ограниченный контроль над своими ценами. Если вы работаете на рынке, ориентированном на цену, где все цены ваших конкурентов составляют 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование «затраты плюс»: состоит из добавления процентной маржи к стоимости товара или услуги, которую вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: оно состоит из оценки выгоды, полученной покупателем от вашего товара или услуги, и установления цены как части этой выгоды. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга обеспечивают твердую выгоду (т. е. когда вы не можете легко определить ценность выгоды, например, если это позволяет вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить цену ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно протестировать разные цены. Сделайте одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свои продукты. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне взгляд на рынок с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и реализацию стратегии вашего плана. Поэтому вам нужно показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план по завоеванию этого рынка.

Лучший способ показать, что ваш бизнес-план реалистичен, — это вникнуть в особенности его реализации. Ваш читатель должен чувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы, которые можно использовать для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я подразумеваю сеть дистрибуции (онлайн, собственные магазины, сеть третьих лиц, от двери до двери и т.) и средства коммуникации (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать углубляться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее подходящими с точки зрения:

• охват: почему вы думаете, что сможете связаться с большинством ваших потенциальных клиентов через этот канал?
• стоимость: почему вы думаете, что это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
• конкуренция: почему вы думаете, что у вас больше шансов по сравнению с вашими конкурентами, используя этот канал?
• реализация: кто за это будет отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам/поставщикам вы уже обращались?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании. Это обязательство, которое вы берете на себя перед своими инвесторами, и о вас будут судить по вашей способности достичь этого. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить цели, которые:

• релевантные: т. е. цели, которые реально изменят бизнес
• достижимо: вы не хотите прослыть мечтателем, а хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, реализующего свой бизнес-план
• измеримый: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы обещали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы предоставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и фокусироваться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить доверие к вашему инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения отношений, способность достигать этих целей будет иметь ключевое значение, если вы хотите собрать больше денег в будущем.

Риски и средства их снижения

Раздел «Риски и меры по их снижению» имеет одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности реализовать его, и дать вам возможность показать, что:

1. вы знаете, что это ключевой риск,
2. ты думал об этом,
3. у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать авторитет и доверие со стороны ваших инвесторов, потому что в тот момент, когда они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности о том, как будет работать ваша компания. Обычно все начинается с кадрового плана.

План персонала

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш персонал планируется увеличивать на протяжении действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет драйвером. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличите количество вспомогательного персонала. продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, также рекомендуется сопоставить план персонала с часами работы.

Ключевые активы и интеллектуальная собственность

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не смогла бы работать (например, грузовик для доставки или лицензия), и какие шаги вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет проверить, что вы намерены вести бизнес с респектабельными контрагентами и что вы не зависите от одного поставщика. Следовательно вам нужно объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, какие у вас с ними отношения (если таковые имеются) и каков ваш запасной план на случай замены одного из них.

Также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, дни кредита, график поставок и т. д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто является получателем вашего бизнес-плана.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и прибыльным, и что вы не собираетесь слишком сильно рисковать. Если это инвестор в акционерный капитал, вам нужно показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы его было легко продать, и он смог достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет предоставить полный комплект финансовых отчетов (прибыли и убытки, отчет о движении денежных средств и балансовый отчет) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также рекомендуется показывать ежемесячные отчеты о прибылях и убытках и балансовый отчет за первый год.

Причина, по которой инвесторам нравится видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что это будет самый критический год, поскольку:

• это год, когда вы наиболее уязвимы
• любая задержка или неэффективность будут иметь определенные последствия в течение 2-го и 3-го года

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам с финансовым прогнозом.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко подготовить финансовую отчетность, а также профессиональный бизнес-план, который можно экспортировать в формате PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, а также точные примеры для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть на то, сколько необходимо и сколько денег принесено акционерами. Если вы пишете свой план для розничного банка, важно, чтобы вы выделили активы, товарно-материальные запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные кредиты, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел является разделом отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это допущения, на которые инвестор будет обращать внимание (т.е. бегать сценариях), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о затратах бизнеса. Давайте возьмем пример и посмотрим на сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, прибыльность вашего бизнеса обычно зависит от двух основных факторов:

• средняя корзина: сколько, как ожидается, в среднем потратит один покупатель
• стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и оказывает наибольшее влияние на ваш план.Это предположение влияет на ваш прогноз продаж в соотношении 1:1 и еще больше влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку он влияет на вашу прибыльность и вашу способность масштабироваться.

Давайте рассмотрим числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух факторов:

Таблица: основные допущения для сайта электронной коммерции

	Базовый корпус	Средний удар корзины	Получение от клиента. влияние на стоимость	Кумулятивное воздействие
Количество клиентов	1000	1000	1000	1000
Средняя корзина	40 фунтов стерлингов.00	36,00 фунтов стерлингов	40,00 фунтов стерлингов	36,00 фунтов стерлингов
Продажи	40 000 фунтов стерлингов	36 000 фунтов стерлингов	40 000 фунтов стерлингов	36 000 фунтов стерлингов
Валовая прибыль (маржа 30%)	12 000 фунтов стерлингов	10 800 фунтов стерлингов	12 000 фунтов стерлингов	10 800 фунтов стерлингов
Получение от клиента. стоимость	8,00 фунтов стерлингов/каст.	8 фунтов стерлингов. 00/каст.	8,80 фунтов стерлингов за заказ.	8,80 фунтов стерлингов за заказ.
Общее число привлеченных клиентов. стоимость	8000 фунтов стерлингов	8000 фунтов стерлингов	8 800 фунтов стерлингов	8 800 фунтов стерлингов
Прибыль	4000 фунтов стерлингов	2800 фунтов стерлингов	3200 фунтов стерлингов	2000 фунтов стерлингов
Маржа прибыли	10,00%	7,78%	8.00%	5,56%

Как видно из приведенной выше таблицы, отклонение цены на 10 % повлияет на прибыль на 30 %, отклонение в стоимости привлечения клиента на 10 % обойдется вам в 20 % вашей прибыли. и оба воздействия уменьшат вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Предположим, что ваши затраты на приобретение связаны с рекламой с оплатой за клик в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость 8 фунтов стерлингов за клиента означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Теперь стоимость 8,8 фунтов стерлингов на одного клиента означает, что вам требуется 22 клика, чтобы совершить одну продажу. Еще 2 клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы можете внимательно следить за этими двумя элементами. Скорее всего, вы сделаете это неправильно в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет генерировать ваш бизнес или в чем он нуждается. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не использовал количество клиентов в качестве ключевого предположения. Это потому, что я сделал предположение, что 100% трафика приходится на рекламу. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своего существования будет занимать 20-е место в Google, и вам придется получать основную часть трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогноза продаж, вероятно, является вторым по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел напрямую связан с анализом рынка, конкурентным преимуществом, маркетинговым планом и разделами ценообразования. Цель здесь состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Составление прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя подход «снизу вверх», а затем проверить их работоспособность, используя подход «сверху вниз».Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозах продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основывается на двух фундаментальных понятиях: операционный рычаг и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

Каждый бизнес имеет 2 вида затрат: постоянные и переменные затраты. Постоянные затраты, как следует из их названия, представляют собой затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например, аренда магазина. Переменные затраты – это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, продаваемых в магазине.

Затем рассчитывается точка безубыточности путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной постоянной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает их по цене 30 фунтов стерлингов за единицу по цене 50 фунтов стерлингов за единицу. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 ф. ст. прибыли сверх переменных издержек на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000 / 20 = 100 единиц товара, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этого магазина составляет 100 единиц товара.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше постоянные затраты, тем больше продаж требуется для их покрытия, а значит, тем выше риск бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, фиксированные затраты — это плохо!

Рабочий рычаг

Как насчет операционного рычага? Что ж, операционный рычаг связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах на 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле это очень просто. У операционного рычага есть два измерения: уровень фиксированных и переменных затрат и маржа переменных затрат.

Как мы только что видели выше, чем больше постоянных затрат у бизнеса, тем больше продаж ему нужно, чтобы начать получать прибыль. Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Предприятие А производит товары самостоятельно, в то время как предприятие Б отдает производство на аутсорсинг поставщику. В результате бизнес А имеет более высокие постоянные затраты, чем бизнес Б (стоимость фабрики), но в то же время бизнес А зарабатывает больше на каждой продаже, чем бизнес Б, потому что ему не нужно платить наценку поставщику. Следовательно ожидается, что бизнес с более операционным кредитным плечом будет генерировать более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного рычага — это уровень вклада (или маржи переменных затрат). Если ваш вклад велик, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть постоянные затраты и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогнозирования окажет огромное влияние на уровень вашей прибыли и денежных потоков.

Ключевым выводом здесь является то, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить его операционный риск. Они ожидают увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут оценивать вас по вашей способности использовать операционный рычаг в своих интересах. Если вы начинаете в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и отдадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы будете получать меньше прибыли, но вам потребуется меньше продаж, чтобы получить прибыль, тем самым снизив риски затрат вашего бизнеса, чтобы сбалансировать риски, связанные с доходами.Теперь, если вы являетесь устоявшимся бизнесом на ценовом рынке, инвесторы будут ожидать, что вы будете делать прямо противоположное: отдавать услуги на аутсорсинг только в том случае, если это позволит вам сэкономить деньги и попытаться максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба либо для увеличения вашу маржу или снизить цену, чтобы увеличить долю рынка.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свои финансовые отчеты. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами движения денежных средств и указать ежемесячный баланс. лист и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам нужно провести читателя через ключевые элементы каждого утверждения:

• Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
• Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, погашение основного долга, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
• Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
• Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, долга и собственного капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вы должны выйти на уровень безубыточности в ходе выполнения плана. Возможно, вы также захотите коснуться некоторых дополнительных коэффициентов. В частности, если у вашего бизнеса есть значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (заемные средства / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты сможешь также укажите либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг/EBITDA, чистый долг/EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток). / вложенный капитал, выручка / общие активы, доходность по дивидендам и дивиденды на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные материалы, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения состоит в том, чтобы служить резервом материалов, которые инвестор может использоваться либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения комплексной проверки.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. Теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-планов

Элементы бизнес-плана

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и потратили некоторое время на сбор информации, необходимой для его создания, пришло время засучить рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что вы не должны включать, как работать с цифрами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, сразу приступайте к делу.

Резюме

Резюме в общих чертах бизнес-плана следует за титульным листом.Резюме должно сказать читателю, что вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего хочет владелец бизнеса, скрыто на восьмой странице. Четко укажите, что вы просите в резюме.

Заявление должно быть кратким и деловым, возможно, не больше половины страницы. Он может быть длиннее, в зависимости от того, насколько сложным может быть использование средств, но резюме бизнес-плана, как и резюме заявки на получение кредита, обычно не превышает одной страницы. В этом пространстве вам нужно будет предоставить краткий обзор всего вашего бизнес-плана.Ключевые элементы, которые должны быть включены:

1. Бизнес-концепция. Описывает бизнес, его продукт и рынок, который он будет обслуживать. В нем должно быть точно указано, что будет продаваться, кому и почему бизнес будет иметь конкурентное преимущество.
2. Финансовые характеристики. Выделяет важные финансовые аспекты бизнеса, включая продажи, прибыль, денежные потоки и рентабельность инвестиций.
3. Финансовые потребности. Четко указывает капитал, необходимый для начала бизнеса и расширения. В нем должно быть подробно описано, как будет использоваться капитал, а также собственный капитал, если таковой имеется, который будет предоставлен для финансирования. Если кредит на первоначальный капитал будет основываться на залоге, а не на собственном капитале, следует также указать источник залога.
4. Текущая должность. Предоставляет соответствующую информацию о компании, ее организационно-правовой форме, времени ее создания, основных владельцах и ключевом персонале.
5. Основные достижения. Подробная информация о любых событиях внутри компании, которые необходимы для успеха бизнеса. Основные достижения включают в себя такие элементы, как патенты, прототипы, местоположение объекта, любые важные контракты, которые должны быть заключены для разработки продукта, или результаты любого проведенного тестового маркетинга.

При написании заявления о целях не теряйте слов. Если заявление о цели состоит из восьми страниц, никто не будет его читать, потому что будет совершенно ясно, что бизнес, независимо от его достоинств, не будет хорошей инвестицией, потому что руководители нерешительны и на самом деле не знают, что делать. они хотят.Сделайте так, чтобы читателю было легко с первого взгляда понять как ваши потребности, так и возможности.

Описание бизнеса

Расскажите им все об этом

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или неблагоприятно повлияют на ваш бизнес.Основывайте все свои наблюдения на надежных данных и обязательно указывайте источники информации в соответствующих сносках. Это важно, если вы ищете финансирование; инвестор захочет знать, насколько надежна ваша информация, и не будет рисковать деньгами на предположениях или предположениях.

Описывая свой бизнес, первое, на что нужно обратить внимание, это его структура. Под структурой мы подразумеваем тип деятельности, т.е. оптовую, розничную, общественное питание, производственную или сервисно-ориентированную. Также укажите, является ли бизнес новым или уже установленным.

В дополнение к структуре следует еще раз повторить организационно-правовую форму. Подробно опишите, является ли бизнес индивидуальным предприятием, товариществом или корпорацией, кто его руководители и что они привнесут в бизнес.

Вы также должны указать, кому вы будете продавать, как будет распространяться продукт и системы поддержки бизнеса. Поддержка может оказываться в форме рекламы, рекламных акций и обслуживания клиентов.

После того, как вы описали бизнес, вам необходимо описать продукты или услуги, которые вы собираетесь продавать.Описание продукта должно быть достаточно полным, чтобы дать читателю четкое представление о ваших намерениях. Возможно, вы захотите подчеркнуть любые уникальные особенности или отличия от концепций, которые обычно можно найти в отрасли.

Подробно покажите, как вы обеспечите своему бизнесу конкурентное преимущество. Например, ваш бизнес будет лучше, потому что вы будете поставлять полную линейку продуктов; у конкурента А нет полной линейки. Вы собираетесь оказывать услуги после продажи; конкурент B не поддерживает ничего из того, что он продает.Ваш товар будет более высокого качества. Вы дадите гарантию возврата денег. Конкурент C имеет репутацию продавца лучшего картофеля фри в городе; ты будешь продавать лучшую приправу Тысячи островов.

Как я получу прибыль?

Теперь вы должны быть классическим капиталистом и спросить себя: «Как я могу заработать? И почему я думаю, что могу получить прибыль таким образом?» Ответьте на этот вопрос для себя, а затем передайте этот ответ другим в разделе бизнес-концепции. Вам не нужно писать 25 страниц о том, почему ваш бизнес будет прибыльным.Просто объясните факторы, которые, по вашему мнению, сделают его успешным, например: это хорошо организованный бизнес, у него будет самое современное оборудование, его исключительное местоположение, рынок готов к этому, и это динамит. товар по справедливой цене.

Если вы используете свой бизнес-план в качестве документа для финансовых целей, объясните, почему дополнительный капитал или заемные средства сделают ваш бизнес более прибыльным.

Покажите, как вы расширите свой бизнес или сможете что-то создать на эти деньги.

Покажите, почему ваш бизнес будет прибыльным. Потенциальный кредитор захочет узнать, насколько успешными вы будете в этом конкретном бизнесе. Можно кратко упомянуть факторы, поддерживающие ваши заявления об успехе; они будут подробно описаны позже. Дайте читателю представление об опыте других ключевых людей в бизнесе. Они захотят узнать, с какими поставщиками или экспертами вы говорили о своем бизнесе, и их реакцию на вашу идею. Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор места или причины продажи именно этого товара.

Описание бизнеса может состоять из нескольких абзацев или нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложен, сделайте описание бизнеса кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт — в другом, а бизнес и его факторы успеха — в трех или четырех абзацах, которыми завершается заявление.

Хотя в некоторых случаях вам может понадобиться длинное описание бизнеса, мы считаем, что краткое описание гораздо эффективнее передает необходимую информацию. Он не пытается удерживать внимание читателя в течение длительного периода времени, и это важно, если вы представляете информацию потенциальному инвестору, у которого есть другие планы, которые ему или ей нужно будет прочитать. Если описание бизнеса длинное и растянутое, вы потеряете внимание читателя и, возможно, шанс получить необходимое финансирование для проекта.

Рыночные стратегии

Определите свой рынок

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка.Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию, чтобы получить свою долю продаж. Анализ рынка также позволяет предпринимателю установить стратегии ценообразования, распределения и продвижения, которые позволят компании стать прибыльной в конкурентной среде. Кроме того, он дает представление о потенциале роста в отрасли, и это позволит вам разработать собственные оценки будущего вашего бизнеса.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж.

Общий объем продаж ваших конкурентов даст вам достаточно точную оценку общего потенциального рынка. После определения размера рынка следующим шагом является определение целевого рынка. Целевой рынок сужает общий рынок, концентрируясь на факторах сегментации, которые будут определять общий адресуемый рынок — общее количество пользователей в сфере влияния бизнеса.Факторы сегментации могут быть географическими, потребительскими или товарно-ориентированными.

Например, если распространение вашего продукта ограничено определенной географической областью, вы хотите дополнительно определить целевой рынок, чтобы отразить количество пользователей или продаж этого продукта в этом географическом сегменте.

После уточнения целевого рынка его необходимо уточнить, чтобы определить общий возможный рынок. Это можно сделать несколькими способами, но большинство профессиональных планировщиков очерчивают возможный рынок, концентрируясь на факторах сегментации продукта, которые могут создавать пробелы на рынке. В случае небольшой пивоварни, которая планирует варить лагер премиум-класса, общий реальный рынок можно определить, определив, сколько потребителей пилзнера премиум-класса присутствует на целевом рынке.

Важно понимать, что общий возможный рынок — это часть рынка, которую можно захватить при условии, что все условия в среде идеальны и конкуренция очень мала. В большинстве отраслей это просто не так. Существуют и другие факторы, влияющие на долю реального рынка, которую компания может разумно получить.Эти факторы обычно связаны со структурой отрасли, влиянием конкуренции, стратегиями проникновения на рынок и дальнейшего роста, а также объемом капитала, который бизнес готов потратить для увеличения своей доли на рынке.

Прогноз доли рынка

Получение прогноза доли рынка для бизнес-плана является во многом субъективной оценкой. Он основан не только на анализе рынка, но и на целенаправленном и конкурентном распределении, ценообразовании и стратегиях продвижения.Например, даже несмотря на то, что может существовать значительное количество любителей пильзнера премиум-класса, чтобы сформировать общий возможный рынок, вы должны иметь возможность связаться с ними через свою дистрибьюторскую сеть по конкурентоспособной цене, а затем вы должны сообщить им, что это выгодно. есть в наличии и где можно купить. От того, насколько эффективно вы сможете достичь своих целей в области распространения, ценообразования и продвижения, зависит, в какой степени вы сможете завоевать долю рынка.

Для бизнес-плана вы должны иметь возможность оценить долю рынка за период времени, который будет охватывать план.Чтобы спрогнозировать долю рынка на временные рамки бизнес-плана, вам необходимо учитывать два фактора:

1. Рост отрасли, который увеличит общее количество пользователей. Большинство прогнозов используют как минимум две модели роста, определяя различные отраслевые сценарии продаж. Сценарии отраслевых продаж должны основываться на опережающих индикаторах отраслевых продаж, которые, скорее всего, будут включать отраслевые продажи, продажи в отраслевых сегментах, демографические данные и исторический приоритет.
2. Конверсия пользователей из общего возможного рынка. Это основано на цикле продаж, аналогичном жизненному циклу продукта, где у вас есть пять отдельных стадий: первые пользователи-первопроходцы, первые пользователи, первые пользователи большинства, поздние пользователи большинства и поздние пользователи. Используя коэффициенты конверсии, рост рынка будет продолжать увеличивать вашу долю рынка в период от первых пользователей до первых пользователей, выравниваться через поздних пользователей и снижаться с последними пользователями.

Определение рынка — это всего лишь один шаг в вашем анализе.С информацией, которую вы получили в результате исследования рынка, вам необходимо разработать стратегии, которые позволят вам достичь своих целей.

Позиционирование вашего бизнеса

При обсуждении рыночной стратегии неизбежно поднимается вопрос о позиционировании. На стратегию позиционирования компании влияет ряд переменных, которые тесно связаны с мотивами и требованиями целевых клиентов, а также с действиями основных конкурентов.

Прежде чем можно будет позиционировать продукт, вам необходимо ответить на несколько стратегических вопросов, таких как:

1. Как ваши конкуренты позиционируют себя?
2. Какие особенности есть у вашего продукта, которых нет у ваших конкурентов?
3. Какие потребности клиентов удовлетворяет ваш продукт?

После того, как вы ответили на свои стратегические вопросы, основанные на исследовании рынка, вы можете приступить к разработке стратегии позиционирования и проиллюстрировать ее в своем бизнес-плане. Заявление о позиционировании для бизнес-плана не должно быть длинным или сложным. Он должен просто указать, как именно вы хотите, чтобы ваш продукт воспринимался как покупателями, так и конкурентами.

Ценообразование

То, как вы оцениваете свой продукт, очень важно, потому что оно напрямую влияет на успех вашего бизнеса. Хотя стратегия ценообразования и расчеты могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

1. Все цены должны покрывать затраты.
2. Лучший и наиболее эффективный способ снизить продажные цены — снизить затраты.
3. Ваши цены должны отражать динамику затрат, спроса, изменений на рынке и реакции на вашу конкуренцию.
4. Цены должны быть установлены для обеспечения продаж. Не оценивайте только конкурентную операцию. Вернее, цена продажи.
5. Полезность продукта, долговечность, техническое обслуживание и конечное использование должны оцениваться постоянно, и целевые цены корректируются соответствующим образом.
6. Цены должны быть установлены для сохранения порядка на рынке.

Существует множество способов установления цен:

• Цена плюс стоимость. Используется в основном производителями, ценообразование по принципу «затраты плюс» гарантирует, что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются и достигается желаемый процент прибыли.
• Цены по запросу. Используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от спроса.
• Конкурентоспособные цены. Используется компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть устоявшаяся цена и сложно отличить один товар от другого.
• Цена с наценкой. Используется в основном розничными торговцами, наценка рассчитывается путем прибавления желаемой прибыли к стоимости продукта. Каждый из перечисленных выше методов имеет свои сильные и слабые стороны.

Дистрибуция

Дистрибуция включает в себя весь процесс перемещения продукта с завода до конечного пользователя. Тип выбранной вами дистрибьюторской сети будет зависеть от отрасли и размера рынка. Хороший способ принять решение — проанализировать своих конкурентов, чтобы определить, какие каналы они используют, а затем решить, использовать ли тот же тип канала или альтернативу, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Некоторые из наиболее распространенных каналов распространения включают:

• Прямые продажи. Наиболее эффективным каналом сбыта является продажа напрямую конечному пользователю.
• OEM (производитель оригинального оборудования) продажи. Когда ваш продукт продается OEM-производителю, он включается в готовый продукт и распространяется среди конечных пользователей.
• Представители производителя. Один из лучших способов распространения продукта. Торговые представители производителя, как их называют, — это продавцы, работающие в агентствах, которые работают с ассортиментом дополняющих друг друга продуктов и делят свое время продажи между ними.
• Оптовые дистрибьюторы. Используя этот канал, производитель продает товар оптовику, который, в свою очередь, продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения через канал, пока он не достигнет конечного пользователя.
• Брокеры. Сторонние дистрибьюторы, которые часто покупают напрямую у дистрибьютора или оптового продавца и продают розничным продавцам или конечным пользователям.
• Розничные дистрибьюторы. Распространение продукта через этот канал важно, если конечным пользователем вашего продукта является широкая публика.
• Прямая почтовая рассылка. Продажа конечному пользователю с использованием прямой почтовой рассылки.

Как мы уже упоминали, стратегия распространения, которую вы выбираете для своего продукта, будет основываться на нескольких факторах, включая каналы, используемые вашими конкурентами, вашу стратегию ценообразования и ваши собственные внутренние ресурсы.

План продвижения

Сформировав стратегию распространения, вы должны разработать план продвижения. Стратегия продвижения в своей самой основной форме представляет собой контролируемое распространение информации, предназначенной для продажи вашего продукта или услуги.Чтобы достичь этого, стратегия продвижения охватывает все маркетинговые инструменты, используемые в коммуникационных усилиях. Сюда входят:

• Реклама. Включает в себя рекламный бюджет, креативное(ые) сообщение(я) и, по крайней мере, расписание показа рекламы на первый квартал.
• Упаковка. Содержит описание стратегии упаковки. При наличии должны быть включены макеты любых этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания.
• Связи с общественностью. Полный отчет о стратегии рекламы, включая список средств массовой информации, к которым будут обращаться, а также график запланированных мероприятий.
• Стимулирование сбыта. Устанавливает стратегии, используемые для поддержки коммерческого сообщения. Сюда входит описание сопутствующих маркетинговых материалов, а также график запланированных рекламных мероприятий, таких как специальные распродажи, купоны, конкурсы и премии.
• Личные продажи. Схема стратегии продаж, включая процедуры ценообразования, правила возврата и корректировки, методы представления продаж, формирование потенциальных клиентов, политику обслуживания клиентов, компенсацию продавцам и обязанности продавцов на рынке.

Потенциал продаж

После исследования и анализа рынка необходимо сделать выводы, которые дадут количественную оценку потенциала бизнеса. Первый финансовый прогноз в рамках бизнес-плана должен быть сформирован с использованием информации, полученной при определении рынка, позиционировании продукта, ценообразовании, распределении и стратегиях продаж. Модель продаж или доходов отображает потенциал продукта, а также бизнеса в течение заданного периода времени.Большинство бизнес-планов прогнозируют доход на срок до трех лет, хотя пятилетние прогнозы становятся все более популярными среди кредиторов.

При разработке модели доходов для бизнес-плана уравнение, используемое для прогнозирования продаж, довольно простое. Он состоит из общего количества клиентов и средней выручки от каждого клиента. В уравнении «T» представляет собой общее количество людей, «A» представляет собой средний доход на одного клиента, а «S» представляет собой прогноз продаж.Уравнение для прогнозирования продаж: (T)(A) = S

Используя это уравнение, можно рассчитать годовой объем продаж на каждый год, прогнозируемый в рамках бизнес-плана. Конечно, есть и другие факторы, которые вам нужно будет оценить с помощью модели доходов. Поскольку модель дохода представляет собой таблицу, иллюстрирующую источник всех доходов, необходимо учитывать каждый сегмент целевого рынка, который рассматривается по-разному. Чтобы определить любые различия, необходимо рассмотреть различные стратегии, используемые для продажи продукта.Как мы уже упоминали, эти стратегии включают распространение, ценообразование и продвижение.

Конкурентный анализ

Определение и анализ конкурентов

Конкурентный анализ представляет собой изложение бизнес-стратегии и того, как она связана с конкуренцией. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые можно создать, чтобы предотвратить проникновение конкурентов на ваш рынок, и любых слабых сторон, которые могут могут быть использованы в рамках цикла разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является определение текущей и потенциальной конкуренции. По сути, есть два способа определить конкурентов. Во-первых, посмотрите на рынок с точки зрения покупателя и сгруппируйте всех своих конкурентов по степени, в которой они борются за доллар покупателя. Второй метод — сгруппировать конкурентов в соответствии с их различными конкурентными стратегиями, чтобы вы понимали, что ими движет.

После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, вы можете начать анализировать их стратегии и определять области, в которых они наиболее уязвимы. Это можно сделать путем изучения слабых и сильных сторон ваших конкурентов. Сильные и слабые стороны конкурента обычно основаны на наличии или отсутствии ключевых активов и навыков, необходимых для конкуренции на рынке.

Чтобы определить, что является ключевым активом или навыком в отрасли, Дэвид А. Аакер в своей книге «Разработка бизнес-стратегий » предлагает сосредоточить ваши усилия на четырех областях:

1. Причины успеха и неудач фирм
2. Мотиваторы основных клиентов
3. Затраты на основные компоненты
4. Барьеры мобильности в отрасли

Согласно теории эффективность компании на рынке напрямую связана с наличием ключевых активов и навыков.Поэтому анализ сильных исполнителей должен выявить причины столь успешного послужного списка. Этот анализ в сочетании с изучением компаний-неудачников и причин их неудачи должен дать хорошее представление о том, какие ключевые активы и навыки необходимы для достижения успеха в данной отрасли и сегменте рынка.

Благодаря анализу конкурентов вам также необходимо будет создать маркетинговую стратегию, которая позволит создать актив или навыки, которых нет у конкурентов, что обеспечит вам явное и устойчивое конкурентное преимущество.Поскольку конкурентные преимущества формируются за счет ключевых активов и навыков, вам следует сесть и составить таблицу конкурентных преимуществ. Это шкала, в которой перечислены все ваши основные конкуренты или стратегические группы на основе их применимых активов и навыков, а также того, как ваша собственная компания соответствует этой шкале.

Создайте сетку конкурентоспособности

Чтобы составить сетку конкурентоспособности, перечислите все ключевые активы и навыки на левом поле листа бумаги. Вверху запишите заголовки двух столбцов: «слабость» и «сила».» В каждой категории активов или навыков поместите всех участников, имеющих слабые стороны в этой конкретной категории, в столбец слабых сторон, а всех участников, имеющих сильные стороны в этой конкретной категории, в столбец сильных сторон. После того, как вы закончите, вы сможете чтобы определить, какое место вы занимаете по сравнению с другими фирмами, конкурирующими в вашей отрасли. стратегическая форма, которая привлечет долю рынка, а также защитит ее.Конкурентные стратегии обычно делятся на следующие пять областей:

• Продукт
• Распространение
• Ценообразование
• Продвижение
• Реклама

Многие факторы, ведущие к формированию стратегии, уже должны были быть выделены в предыдущих разделах, особенно в рыночные стратегии. Стратегии в первую очередь вращаются вокруг установления точки входа в жизненный цикл продукта и прочного конкурентного преимущества. Как мы уже говорили, это включает в себя определение элементов, которые будут отличать ваш продукт или услугу от ваших конкурентов или стратегических групп.Вам нужно четко обозначить это конкурентное преимущество, чтобы читатель понял не только то, как вы достигнете своих целей, но и то, почему ваша стратегия сработает.

План проектирования и разработки

Содержание этого раздела

Целью раздела плана проектирования и разработки является предоставление инвесторам описания конструкции продукта, схемы его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании и создать бюджет развития, который позволит компании достичь поставленных целей.

Как правило, в разделе плана развития рассматриваются три области:

Каждый из этих элементов необходимо изучить, начиная с финансирования плана и заканчивая моментом, когда бизнес начинает получать непрерывный доход. Хотя эти элементы будут различаться по своему содержанию, каждый из них будет основываться на структуре и целях.

Первым шагом в процессе разработки является постановка целей общего плана развития. Из вашего анализа рынка и конкуренции станет очевидным большинство целей развития продукта, рынка и организации.Каждая цель, которую вы определяете, должна иметь определенные характеристики. Ваши цели должны быть измеримы, чтобы установить временные рамки, направлены так, чтобы они были связаны с успехом бизнеса, последовательны, чтобы они имели влияние на компанию, и достижимы, чтобы они не выходили за пределы фактического завершения.

Цели разработки продукта

Цели разработки продукта должны быть сосредоточены на технических , а также маркетинговых аспектах продукта, чтобы у вас был сфокусированный план, на основании которого команда разработчиков могла бы работать.Например, целью разработки продукта для микропивоваренного пива может быть «Создать рецепт светлого пива премиум-класса» или «Создать упаковку для светлого пива премиум-класса». С точки зрения развития рынка, целью может быть «Разработка сопутствующих маркетинговых материалов». Организационные цели будут сосредоточены на приобретении опыта для достижения целей вашего продукта и развития рынка. Этот опыт обычно должен присутствовать в областях ключевых активов, которые обеспечивают конкурентное преимущество. Без необходимого опыта шансы успешно вывести продукт на рынок уменьшаются.

Процедуры

Поставив цели и имея опыт, вам необходимо сформировать набор процедурных задач или рабочих заданий для каждой области плана развития. Процедуры должны быть разработаны для разработки продукта, развития рынка и организационного развития. В некоторых случаях продукт и организация могут быть объединены, если список процедур достаточно короток.

Процедуры должны включать, как будут распределяться ресурсы, кто отвечает за достижение каждой цели и как все будет взаимодействовать.Например, чтобы создать рецепт светлого пива премиум-класса, вам потребуется сделать следующее:

• Собрать ингредиенты.
• Определение оптимального процесса соложения.
• Датчик температуры затирания.
• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель дает лучший вкус.
• Определите количество дрожжей и период брожения.
• Определить период старения.
• Газируйте пиво.
• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Процедуры разработки содержат список рабочих заданий, которые необходимо выполнить, но в нем не указаны этапы разработки, которые координируют рабочие задания в рамках общего плана разработки.Для этого сначала необходимо изменить рабочие задания, созданные в разделе процедур, чтобы все отдельные рабочие элементы были учтены в плане разработки. Следующий этап включает в себя установление сроков поставки компонентов, а также готового продукта для целей тестирования. Прежде чем продукт будет готов к окончательной доставке, необходимо выполнить три основных шага:

1. Предварительный обзор продукта . Проверяются все характеристики и характеристики товара.
2. Критический обзор продукта . Все ключевые элементы продукта проверяются и сопоставляются с графиком разработки, чтобы убедиться, что все идет по плану.
3. Окончательный обзор продукта . Все элементы продукта проверяются на соответствие целям, чтобы гарантировать целостность прототипа.

Планирование и затраты

Это один из наиболее важных элементов плана развития. Планирование включает в себя все ключевые рабочие элементы, а также этапы, которые продукт должен пройти перед доставкой клиенту.Он также должен быть привязан к бюджету разработки, чтобы можно было отслеживать расходы. Но его основная цель — установить временные рамки для выполнения всех рабочих заданий и сопоставить их в рамках этапов, через которые должен пройти продукт. При составлении графика предоставьте столбец для каждой процедурной задачи, сколько времени это займет, дату начала и дату окончания. Если вы хотите указать номер для каждой задачи, включите в расписание столбец для номера задачи.

Бюджет развития

Это подводит нас к обсуждению бюджета развития.При формировании бюджета на разработку необходимо учитывать все расходы, необходимые для разработки продукта и его перехода от прототипа к производству.

Затраты, которые должны быть включены в бюджет разработки, включают:

• Материал . Все сырье, используемое при разработке продукта.
• Прямой труд . Все трудозатраты, связанные с разработкой продукта.
• Накладные . Все накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса на этапе развития, такие как налоги, аренда, телефон, коммунальные услуги, канцелярские товары и т. д.
• Общехозяйственные расходы . Заработная плата исполнительного и административного персонала наряду с любыми другими вспомогательными офисными функциями.
• Маркетинг и продажи . Зарплата маркетингового персонала, необходимая для разработки предварительных рекламных материалов и планирования маркетинговой кампании, которая должна начаться до поставки продукта.
• Профессиональные услуги . Эти затраты связаны с консультацией внешних экспертов, таких как бухгалтеры, юристы и бизнес-консультанты.
• Прочие расходы . Затраты, связанные с разработкой продукта.
• Основное оборудование . Чтобы определить потребности в капитале для бюджета разработки, вы должны сначала определить, какой тип оборудования вам понадобится, будете ли вы приобретать оборудование или использовать внешних подрядчиков, и, наконец, если вы решите приобрести оборудование, будете ли вы брать его в аренду или купить его.

Персонал

Как мы уже упоминали, для достижения успеха компания должна иметь надлежащий опыт в ключевых областях; однако не каждая компания начнет свой бизнес, обладая необходимыми знаниями во всех ключевых областях.Следовательно, необходимо набирать надлежащий персонал, интегрировать его в процесс разработки и управлять им таким образом, чтобы каждый формировал команду, ориентированную на достижение целей развития.

Прежде чем приступить к набору персонала, вы должны определить, какие области в процессе разработки потребуют добавления персонала. Это можно сделать, просмотрев цели вашего плана развития, чтобы определить ключевые области, требующие внимания. После того, как у вас есть представление о должностях, которые необходимо заполнить, вы должны составить описание работы и спецификацию работы.

После того, как вы наняли нужный персонал, вам необходимо интегрировать его в процесс разработки, назначая задачи из разработанных вами рабочих заданий. Наконец, вся команда должна знать, какова их роль в компании и как каждая из них связана с каждой должностью в команде разработчиков. Для этого вам следует разработать организационную схему для вашей команды разработчиков.

Оценка рисков

Наконец, следует оценить риски, связанные с разработкой продукта, и разработать план для устранения каждого из них.Риски на этапе разработки обычно связаны с технической разработкой продукта, маркетингом, требованиями к персоналу и финансовыми проблемами. Определив и устранив каждый из предполагаемых рисков в период разработки, вы развеете некоторые из своих основных опасений относительно проекта, а также опасений инвесторов.

Операции и управление

План операций и управления предназначен для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе.В плане операций будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса. Фактически, в рамках плана операций вы разработаете следующий набор финансовых таблиц, которые послужат основой для раздела «Финансовые компоненты».

Финансовые таблицы, которые вы разработаете в рамках плана операций, включают:

• Таблицу операционных расходов
• Таблицу требований к капиталу
• Таблицу себестоимости товаров

Существуют две области, которые необходимо учитывать при планирование деятельности вашей компании.Первая область — это организационная структура компании, а вторая — расходы и требования к капиталу, связанные с ее работой.

Организационная структура

Организационная структура компании является важным элементом бизнес-плана, поскольку она обеспечивает основу для планирования операционных расходов. Это имеет решающее значение для формирования финансовой отчетности, которая тщательно изучается инвесторами; следовательно, организационная структура должна быть четко определена и основываться на реалистичных рамках с учетом параметров бизнеса.

Хотя каждая компания отличается своей организационной структурой, большинство из них можно разделить на несколько широких областей, которые включают:

• Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)
• Производство (включая обеспечение качества)
• Исследования и разработки
• Администрация

Это очень широкая классификация, и важно помнить, что не каждый бизнес можно разделить таким образом. На самом деле каждый бизнес индивидуален, и каждый должен быть структурирован в соответствии со своими требованиями и целями.

Четыре этапа организации бизнеса:

1. Составьте список задач, используя максимально широкую классификацию.
2. Организуйте эти задачи в отделы, которые обеспечивают эффективную связь между персоналом и руководством.
3. Определите тип персонала, необходимого для выполнения каждой задачи.
4. Определите функцию каждой задачи и то, как она будет связана с получением дохода внутри компании.

Рассчитайте численность персонала

Однако после того, как вы структурировали свой бизнес, вам необходимо определить общие цели и количество персонала, необходимого для достижения этих целей.Чтобы определить количество сотрудников, которое вам потребуется для достижения целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, вам необходимо применить следующее уравнение к каждому отделу, указанному в вашей организационной структуре: C / S = P

В этом уравнении C представляет общее количество клиентов, S представляет общее количество клиентов, которые могут быть обслужены каждым сотрудником, а P представляет потребность в персонале. Например, если количество клиентов для продаж в первый год прогнозируется на уровне 10 110 и один сотрудник отдела маркетинга требуется на каждые 200 клиентов, вам потребуется 51 сотрудник в отделе маркетинга: 10 110 / 200 = 51

количество сотрудников, которые вам понадобятся для вашей организации, вам нужно будет определить затраты на оплату труда.Факторами, которые необходимо учитывать при расчете затрат на оплату труда (LE), являются потребности в персонале (P) для каждого отдела, умноженные на уровень заработной платы сотрудников (SL). Таким образом, уравнение будет выглядеть так: P * SL = LE

Используя приведенный выше пример маркетинга, затраты на рабочую силу для этого отдела будут: 51 * 40 000 долл. США = 2 040 000 долл. США были запланированы, расходы, связанные с функционированием бизнеса, могут быть разработаны.Обычно их называют накладными расходами. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения бизнеса. Расходы можно разделить на фиксированные (те, которые должны быть оплачены, как правило, по одинаковой ставке, независимо от объема бизнеса) и переменные или полупеременные (те, которые изменяются в зависимости от объема бизнеса).

Накладные расходы Обычно включают в себя:

• Путешествия
• Техническое обслуживание и ремонт
• Оборудование аренды
• Аренда
• Аренда
• Реклама и продвижение
• Расходные материалы
• Коммунальные услуги
• Упаковка и доставка
• Упаковка налоги и льготы
• Безвозмездная дебиторская задолженность
• Профессиональные услуги
• Страхование
• Платежи по кредиту
• Амортизация

с каждым сотрудником.Таким образом, если NE представляет количество сотрудников, а EE — расходы на одного работника, для расчета суммы всех накладных расходов (OH) можно использовать следующее уравнение: OH = NE * EE

Разработайте таблицу требований к капиталу

В дополнение к таблице расходов вам также потребуется разработать таблицу требований к капиталу, в которой будет указана сумма денег, необходимая для покупки оборудования, которое вы будете использовать для создания и продолжения операций. Он также иллюстрирует сумму амортизации, которую понесет ваша компания, исходя из всех элементов оборудования, приобретенных со сроком службы более одного года.

Чтобы составить таблицу требований к капиталу, сначала необходимо определить различные элементы бизнеса, которые потребуют капитальных вложений. В сфере услуг капитал обычно связан с различным оборудованием, используемым для обслуживания клиентов.

Капитал производственных компаний, с другой стороны, основывается на оборудовании, необходимом для производства продукта. Производственное оборудование обычно делится на три категории: испытательное оборудование, сборочное оборудование и упаковочное оборудование.

Имея в виду эти элементы капитала, вам необходимо определить количество единиц или клиентов с точки зрения продаж, с которыми может адекватно справиться каждая единица оборудования. Это важно, потому что требования к капиталу являются продуктом дохода, который производится за счет продаж на единицу продукции. Чтобы соответствовать прогнозам продаж, бизнес обычно должен инвестировать деньги в увеличение производства или предоставление более качественных услуг. В бизнес-плане требования к капиталу привязаны к прогнозируемым объемам продаж, как показано в модели доходов, показанной ранее в этой главе.

Например, если требуемое капитальное оборудование способно удовлетворить потребности 10 000 клиентов при средней цене продажи 10 долларов США каждый, это будет 100 000 долларов продаж, и в этот момент потребуется дополнительный капитал для покупки большего количества оборудования, если компания вырастет за пределы этой точки. Это приводит нас к еще одному фактору в уравнении требований к капиталу, а именно к стоимости оборудования.

Если вы умножите стоимость оборудования на количество клиентов, которых оно может обслуживать с точки зрения продаж, это приведет к потребности в капитале для этого конкретного элемента оборудования.Таким образом, вы можете использовать уравнение, в котором потребность в капитале (CR) равняется объему продаж (S), деленному на количество клиентов (NC), поддерживаемых каждым элементом оборудования, умноженному на средний объем продаж (AS), который затем умножается на капитальные затраты. (CC) элемента оборудования. С учетом этих параметров ваше уравнение будет выглядеть следующим образом: CR = [(S / NC) * AS] * CC

Таблица требований к капиталу формируется путем добавления всех элементов вашего оборудования для создания общего нового капитала за этот год. .В течение первого года общий новый капитал также является общим требуемым капиталом. Для каждого последующего года требуемый общий капитал (TC) представляет собой сумму общего нового капитала (NC) плюс общий капитал (PC) из предыдущего года за вычетом амортизации (D), опять же, из предыдущего года. Таким образом, ваше уравнение для получения общего капитала за каждый год, отображаемый в модели требований к капиталу, будет выглядеть так: TC = NC + PC — D

Имейте в виду, что амортизация — это расход, который показывает снижение стоимости оборудования на протяжении его эффективный срок службы.Для многих предприятий амортизация основана на графиках, привязанных к сроку службы оборудования. Будьте осторожны при выборе графика, который лучше всего подходит для вашего бизнеса. Амортизация также является основой для налогового вычета, а также притока денег для нового капитала. Возможно, вам придется обратиться за консультацией к специалисту в этой области.

Создание таблицы стоимости товаров

Последней таблицей, которую необходимо создать в разделе операций и управления вашего бизнес-плана, является таблица стоимости товаров.Эта таблица используется только для предприятий, в которых товар размещается на складе. Для розничного или оптового бизнеса себестоимость проданных товаров —или себестоимость продаж —относится к покупке продуктов для перепродажи, т. е. товарно-материальных запасов. Проданные продукты учитываются в себестоимости товаров как расходы на продажу, а непроданные остаются в запасах.

Для производственной фирмы себестоимостью товаров является стоимость, понесенная компанией при производстве своей продукции.Обычно он состоит из трех элементов:

1. Материал
2. Труд
3. Накладные расходы

Как и в розничной торговле, проданные товары относятся на расходы как себестоимость товаров , в то время как товары, которые не проданы, размещаются в инвентаре. Стоимость товаров должна учитываться в деятельности предприятия. Это важный критерий для измерения прибыльности фирмы для отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках.

В отчете о прибылях и убытках последним этапом производственного процесса является статья расходов, учитываемая как себестоимость товаров, но важно документировать запасы на различных этапах производственного процесса, поскольку они представляют собой активы компании.Это важно для определения движения денежных средств и составления балансового отчета.

Это то, что делает таблица стоимости товаров. Это одна из самых сложных таблиц, которые вам придется разработать для своего бизнес-плана, но она является неотъемлемой частью изображения движения запасов в рамках вашей деятельности, размещения активов внутри компании и скорости оборота ваших запасов.

Чтобы создать таблицу себестоимости товаров, вам потребуется немного больше информации в дополнение к стоимости труда и материалов на единицу продукции.Вам также необходимо знать общее количество единиц, проданных за год, процент единиц, которые будут полностью собраны, процент единиц, которые будут частично собраны, и процент единиц, которые будут в разобранном виде. Большая часть этих цифр будет зависеть от мощности вашего оборудования, а также от разработанной вами системы управления запасами. Наряду с этими факторами также необходимо знать, на каком этапе выполняется большая часть родов.

Финансовые компоненты

Финансовые отчеты для включения

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не означает, что они менее важны, чем исходные материалы, такие как бизнес-концепция и команда менеджеров.Проницательные инвесторы внимательно изучают графики, таблицы, формулы и электронные таблицы в финансовом разделе, потому что они знают, что эта информация подобна пульсу, частоте дыхания и кровяному давлению у человека — она показывает, жив ли пациент и каковы шансы. предназначены для дальнейшего выживания.

Финансовые отчеты, как и плохие новости, приходят тройками. Новости в финансовых отчетах, конечно, не всегда плохие, но в совокупности они дают точную картину текущей стоимости компании, плюс ее способность оплачивать свои счета сегодня и получать прибыль в будущем.

Три общих отчета: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет. Большинство предпринимателей должны предоставить их и оставить все как есть. Но не все. Но это тот случай, когда чем больше, тем меньше веселья. Как правило, придерживайтесь большой тройки: прибыли, баланса и отчета о движении денежных средств.

Эти три утверждения взаимосвязаны, при этом изменения в одном обязательно меняют другие, но они измеряют совершенно разные аспекты финансового состояния компании. Трудно сказать, что одно из них важнее другого.Но из трех лучше всего начать с отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способности предлагаемого бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, которая отражает, когда производятся продажи и когда понесены расходы. Он черпает информацию из различных финансовых моделей, разработанных ранее, таких как доходы, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров.Объединяя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает, сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы из выручки, чтобы получить чистый результат, который является либо прибылью, либо убытком.

Для бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально для второго и ежегодно для каждого последующего года. Он формируется путем перечисления ваших финансовых прогнозов следующим образом:

1. Доход .Включает в себя весь доход, полученный от бизнеса и его источников.
2. Стоимость товаров . Включает в себя все затраты, связанные с реализацией продукции в запасах.
3. Маржа валовой прибыли . Разница между выручкой и себестоимостью товаров. Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах, в процентах или в обоих случаях. В процентах маржа GP всегда указывается в процентах от дохода.
4. Операционные расходы . Включает в себя все накладные и трудовые расходы, связанные с деятельностью предприятия.
5. Итого расходы . Сумма всех накладных и трудовых затрат, необходимых для ведения бизнеса.
6. Чистая прибыль . Разница между маржой валовой прибыли и общими расходами, чистая прибыль отражает задолженность и капитальные возможности предприятия.
7. Амортизация . Отражает уменьшение стоимости основных средств, используемых для получения дохода. Также используется в качестве основы для налогового вычета и индикатора притока денег в новый капитал.
8. Чистая прибыль до вычета процентов . Разница между чистой прибылью и амортизацией.
9. Проценты . Включает все проценты, полученные по долгам, как краткосрочным, так и долгосрочным. Проценты определяются суммой инвестиций внутри компании.
10. Чистая прибыль до налогообложения . Разница между чистой прибылью до вычета процентов и процентов.
11. Налоги . Включает все налоги на бизнес.
12. Прибыль после налогообложения .Разница между чистой прибылью до налогообложения и начисленными налогами. Прибыль после уплаты налогов – это основная цель любой компании.

После отчета о прибылях и убытках следует короткая заметка с анализом отчета. Отчет об анализе должен быть очень кратким, подчеркивая ключевые моменты в отчете о прибылях и убытках.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств является одним из наиболее важных информационных инструментов для вашего бизнеса, показывающим, сколько денежных средств потребуется для выполнения обязательств, когда они потребуются и откуда они будут получены.Он показывает график поступления денег в бизнес и расходов, которые необходимо оплатить. Результатом является прибыль или убыток в конце месяца или года. В отчете о движении денежных средств как прибыли, так и убытки переносятся в следующий столбец, чтобы показать совокупную сумму. Имейте в виду, что если вы видите убыток в своем отчете о движении денежных средств, это явный признак того, что вам потребуются дополнительные денежные средства для покрытия расходов.

Как и отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств использует преимущества предыдущих финансовых таблиц, разработанных в ходе бизнес-плана.Отчет о движении денежных средств начинается с наличных денежных средств и источников доходов. Следующим пунктом в нем стоят расходы, в том числе накопленные при производстве продукции. Затем требования к капиталу регистрируются как отрицательные после расходов. Отчет о движении денежных средств заканчивается чистым денежным потоком.

Отчет о движении денежных средств должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно после этого. Элементы, которые вам необходимо включить в отчет о движении денежных средств, и порядок их появления:

1. Продажа за наличные .Доход, полученный от продаж, оплаченных наличными.
2. Дебиторская задолженность . Доход, полученный от взыскания дебиторской задолженности.
3. Прочие доходы . Доход, полученный от инвестиций, проценты по предоставленным кредитам и ликвидация любых активов.
4. Общий доход . Сумма общей суммы денежных средств, продаж за наличный расчет, дебиторской задолженности и прочих доходов.
5. Материалы/товары . Сырье, используемое при производстве продукта (только для производственных операций), денежные затраты на инвентаризацию товаров (для мерчендайзеров, таких как оптовые и розничные торговцы), или расходные материалы, используемые для оказания услуги.
6. Производственный труд . Труд, необходимый для производства продукта (только для производственных операций) или для оказания услуги.
7. Накладные . Все постоянные и переменные расходы, необходимые для производства продукта и ведения бизнеса.
8. Маркетинг/продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.
9. НИОКР . Все расходы на рабочую силу, необходимые для поддержки исследований и разработок бизнеса.
10. Общехозяйственный и административный . Все затраты на рабочую силу, необходимые для поддержки административных функций бизнеса.
11. Налоги . Все налоги, кроме фонда заработной платы, уплачиваются в соответствующие государственные учреждения.
12. Капитал . Капитал, необходимый для получения любых элементов оборудования, необходимых для получения дохода.
13. Платеж по кредиту . Сумма всех платежей, сделанных для уменьшения любых долгосрочных долгов.
14. Итого расходы .Сумма материальных, прямых затрат труда, накладных расходов, маркетинга, продаж, общих и административных расходов, налогов, капитальных и кредитных платежей.
15. Денежный поток . Разница между общими доходами и общими расходами. Эта сумма переносится на следующий период в качестве начальных денежных средств.
16. Совокупный денежный поток . Разница между текущим денежным потоком и денежным потоком предыдущего периода.

Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, вам нужно будет проанализировать отчет о движении денежных средств в краткой сводке бизнес-плана.Опять же, аналитический отчет не должен быть длинным и должен охватывать только ключевые моменты, полученные из отчета о движении денежных средств.

Бухгалтерский баланс

Последний финансовый отчет, который вам нужно составить, это балансовый отчет. Подобно отчетам о доходах и движении денежных средств, в балансовом отчете используется информация из всех финансовых моделей, разработанных в предыдущих разделах бизнес-плана; однако, в отличие от предыдущих отчетов, балансовый отчет составляется исключительно на годовой основе для бизнес-плана и представляет собой более или менее сводку всей предыдущей финансовой информации, разбитой на три области:

1.Активы
2. Обязательства
3. Собственный капитал

Чтобы получить финансирование для нового бизнеса, вам может потребоваться предоставить прогноз баланса на период времени, охватываемый бизнес-планом. Что еще более важно, вам нужно будет включить личный финансовый отчет или балансовый отчет вместо того, который описывает бизнес. Личный баланс составляется так же, как и для бизнеса.

Как уже упоминалось, баланс разделен на три раздела. В верхней части баланса перечислены активы вашей компании.Активы классифицируются как текущие активы и долгосрочные или основные средства. Оборотные активы — это активы, которые будут преобразованы в денежные средства или будут использоваться бизнесом в течение года или менее. Текущие активы включают:

• Денежные средства . Денежные средства в кассе на момент закрытия книг в конце финансового года.
• Дебиторская задолженность . Доход, полученный от кредитных счетов. Для баланса это общая сумма дохода, который должен быть получен, который регистрируется в бухгалтерских книгах на конец финансового года.
• Инвентарь . Это выводится из таблицы себестоимости товаров. Это перечень материалов, используемых для производства еще не проданного продукта.
• Итого оборотные средства . Сумма денежных средств, дебиторской задолженности, товарно-материальных запасов и расходных материалов.

Прочие активы, отраженные в балансе, называются долгосрочными или основными средствами. Долгосрочными их называют потому, что они долговечны и прослужат не один год. Примеры этого типа активов включают:

• Капитал и завод .Балансовая стоимость всего основного оборудования и имущества (если вы владеете землей и зданием) за вычетом амортизации.
• Инвестиции . Все инвестиции компании, которые не могут быть преобразованы в денежные средства менее чем за год. По большей части начинающие компании не накопили долгосрочных инвестиций.
• Прочие активы . Все другие долгосрочные активы, которые не являются «капиталом и оборудованием» или «инвестициями».
• Итого долгосрочные активы .Сумма капитала и оборудования, инвестиций и прочих активов.
• Всего активов . Сумма общих текущих активов и общих долгосрочных активов.

После перечисления активов вам необходимо учесть обязательства вашего бизнеса. Как и активы, обязательства классифицируются как краткосрочные и долгосрочные. Если долги подлежат погашению в течение одного года или менее, они классифицируются как краткосрочные обязательства. Если они подлежат оплате более чем через год, они являются долгосрочными обязательствами.Примеры краткосрочных обязательств:

• Кредиторская задолженность . Все расходы, связанные с приобретением товаров у обычных кредиторов на открытый счет, которые подлежат оплате.
• Начисленные обязательства . Все расходы, понесенные бизнесом, которые необходимы для работы, но не были оплачены на момент закрытия книг. Эти расходы обычно представляют собой накладные расходы компании и заработную плату.
• Налоги . Это налоги, которые все еще должны быть уплачены на момент закрытия книг.
• Итого краткосрочные обязательства . Сумма кредиторской задолженности, начисленных обязательств и налогов.

Долгосрочные обязательства включают:

• Облигации к оплате . Сумма всех облигаций на конец года, которые подлежат оплате в течение периода, превышающего один год.
• Ипотечная задолженность . Кредиты, взятые на покупку недвижимости, погашаются в течение длительного периода. Кредиторская задолженность по ипотечному кредиту – это сумма, подлежащая уплате на конец отчетного года.
• Векселя к оплате . Сумма оставшейся задолженности по любым долгосрочным долгам, которые не будут погашены в течение текущего финансового года.
• Итого долгосрочные обязательства . Сумма облигаций к оплате, ипотечных кредитов и векселей к оплате.
• Всего обязательств . Сумма общих текущих и долгосрочных обязательств.

После перечисления обязательств необходимо рассчитать окончательную часть балансового отчета — собственный капитал владельца. Сумма, относящаяся к собственному капиталу, представляет собой разницу между общей суммой активов и общей суммой обязательств.Размер капитала, который владелец имеет в бизнесе, является важным критерием, используемым инвесторами при оценке компании. Часто это определяет сумму капитала, который, по их мнению, они могут безопасно инвестировать в бизнес.

В бизнес-плане вам необходимо создать аналитический отчет для балансового отчета так же, как вы должны сделать это для отчетов о доходах и движении денежных средств. Анализ баланса должен быть кратким и охватывать ключевые моменты компании.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Business Plans Made Easy, Start Your Own Business и Entrepreneur журнал.

Структура бизнес-плана | Поэтический разум

Гила Декеля.

Чтобы добраться до места назначения, вы должны сначала знать, где вы находитесь, и какой правильный путь выбрать. Бизнес-план — это документ, призванный помочь вам определить текущее состояние вашего бизнеса и лучший способ его продвижения вперед.

Написание бизнес-плана поможет вам сформулировать цели вашего бизнеса, ваше уникальное торговое преимущество, операционную структуру, маркетинговые стратегии, ресурсы и инвестиции, которые могут вам понадобиться для развития вашего текущего бизнеса или создания нового.Многие инвесторы рассчитывают на годовой доход от 45% до 60% в течение 3-5 лет ¹ , поэтому важно, чтобы вы написали бизнес-план с упором на первые 3-5 лет работы.

После проведения исследования рынка в вашей области бизнес-план поможет вам разработать систематическую стратегию увеличения вашей прибыли.

Как написать бизнес-план? Вот структура бизнес-плана и разделы, которые необходимо включить при написании бизнес-плана (см. также образец оглавления ниже):

 

Обложка:

Название предприятия, контактные данные лица, представившего план, и дата.

Содержание :

Краткий обзор содержимого документа.

1. Резюме :

Краткое описание:

– услуги (или продукты)
– география деятельности
– цели
– миссия
– персонал компании
– целевые клиенты и маркетинг
– бюджеты
– ключи к успеху
– сроки.

Многие инвесторы сначала читают этот раздел, поэтому он должен быть кратким, кратким, содержательным и содержать важные детали.

Около 2-3 страниц.

2. Резюме компании:

Основная информация о текущем состоянии бизнеса, собственности, успехах на сегодняшний день, опыте и резюме запуска.

3. Услуги:

Подробная информация об услугах и о том, как они предоставляются клиентам.

4. Анализ рынка:

Ваш целевой рынок и его размер, тенденции, сегментация и возможность получения дохода.

Этот раздел должен включать анализ ваших потенциальных клиентов, где они базируются, каковы их потребности, почему они будут покупать у вас (как ваши услуги соответствуют потребностям рынка) и сколько ваших услуг они купят.Если у вас уже есть платящие клиенты, включите эту информацию в этот раздел и укажите, сколько они платят.

Также в этом разделе опишите ваших конкурентов, их услуги, их преимущества перед вами, а также недостатки, которые вы можете восполнить.

5. Краткий обзор стратегии и реализации:

Этот раздел представляет собой вашу маркетинговую стратегию, описывающую ваше конкурентное преимущество и тактику продвижения и рекламы ваших услуг. Обсудите стратегию продаж, прогноз и этапы.Используйте SWOT-анализ.

6. Сводка руководства:

Краткое описание управления.

7. Финансовый план:

Реалистичная оценка требуемых инвестиций (стартовое финансирование), прогнозируемая прибыль и убыток (доход), прогнозируемый отчет о движении денежных средств, прогнозируемый баланс, а также анализ безубыточности, который указывает, когда бизнес станет самодостаточным и платежеспособным.

Приложение:

Включите в приложение подробные таблицы прогнозов продаж, заработной платы персонала, прибылей и убытков, движения денежных средств и баланса.Включите также любые рекламные материалы, публикации в СМИ, награды и другие материалы, которыми вы хотите поделиться с читателем.

* Конец структуры бизнес-плана *

---

Хотя у многих людей есть навыки, они, похоже, не используют их в полной мере и не открывают «… магазин или бизнес», как говорит лорд Алан Шугар ² . Бизнес-план поможет вам уточнить, на чем вы должны сосредоточиться в развитии своего профессионального направления, а также ваших личных целей. Это поможет вам перейти от того, что Роберт Кийосаки описывает в «Квадранте денежного потока» как « E — работник (управляемый выгодами) » к « B — владелец бизнеса (управляемый системами и идеями) » или ‘ I — Инвестор (движимый абсолютной свободой) ‘ ³ .

---

 

Образец оглавления бизнес-плана:

 

1.0 Резюме

Диаграмма: основные моменты

1.1 Цели

1.2 Миссия

1.3 Ключи к успеху

 

2.0 Общая информация о компании

2.1 Собственность компании

2.2 Краткое описание запуска

Таблица: Запуск

Диаграмма: Запуск

 

3.0 Услуги

 

4.0 Сводка анализа рынка

4.1 Сегментация рынка

Таблица: Анализ рынка

Диаграмма: анализ рынка (круговая)

4.2 Стратегия целевого сегмента рынка

4.3 Бизнес-анализ услуг

4.3.1 Модели конкуренции и покупок

4.3.1.1 Обзор конкурентов

 

5.0 Краткий обзор стратегии и реализации

5.1 SWOT-анализ

5.2 Конкурентное преимущество

5.3 Маркетинговая стратегия

5.3.1 Маркетинговая тактика

5.4 Стратегия продаж

5.4.1 Прогноз продаж

Таблица: Прогноз продаж

Диаграмма: Ежемесячные продажи

Диаграмма

: Продажи к

году

5.5 Вехи

Таблица: Вехи

Диаграмма: Вехи

 

6.0 Сводка управления

 

7.0 Финансовый план

7.1 Стартовое финансирование

Таблица: Начальное финансирование

7.2 Важные предположения

7.3 Анализ безубыточности

Таблица: анализ безубыточности

График: анализ безубыточности

7.4 Прогнозируемые прибыли и убытки

Таблица: Прибыли и убытки

Диаграмма: Ежемесячная прибыль

Диаграмма: прибыль за год

Диаграмма: Валовая прибыль за месяц

Диаграмма: Валовая прибыль за год

7.5 Прогнозируемый денежный поток

Таблица: Денежный поток

Диаграмма: Наличные

7.6 Планируемый баланс

Таблица: Бухгалтерский баланс

7.7 Деловые коэффициенты

 

Приложение

Таблица: Соотношения

Таблица: Прогноз продаж

Таблица: Персонал

Таблица: Прибыли и убытки

Таблица: Денежный поток

Таблица: Бухгалтерский баланс

**

Библиография (для этой статьи)

1. Пинсон, Линда. (2004). Анатомия бизнес-плана: пошаговое руководство по построению бизнеса и обеспечению будущего вашей компании (6-е издание). Стр. 20. Дирборн Трейд: Чикаго, США.

2. Ключевые уроки из автобиографии Алана Шугара «Что видишь, то и получаешь» (рецензия Гила Декеля, доктора философии). [Страница 10]. Проверено 28 июля 2011 г.

.

3. Краткое изложение «Ваши финансовые правила: измени свое мнение, измени свою жизнь», онлайн-вебинар, организованный Робертом Кийосаки «Коучинг богатого папы». Проверено 28 июля 2011 г.

.

28 июля 2011 г. Обновлено 3 августа 2011 г.
© Gil Dekel.

Как создать эффективный бизнес-план

В этом творческом мире у каждого есть впечатляющая идея, которая может покорить мир бизнеса.Но превратить бизнес-идею без бизнес-плана в реальный бизнес — это совсем другое дело, верно?

 

На протяжении десятилетий мы видели, что когда вы подходите с бизнес-идеей без бизнес-плана, вас никто не будет развлекать. Это как пустить стрелу в темноте.

 

Даже ваши друзья и семья, или инвесторы-ангелы сбежали бы и не восприняли бы вас всерьез. Наличие плана поможет вам оценить осуществимость вашей бизнес-идеи

 

 

В бизнесе есть простой девиз – Где есть план, там и путь

 

Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план.Прежде чем принять решение о его схеме и о том, как ее создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и понять факторы.

 

Возможно, вы думаете, что готовы запустить стартап. Это отличная новость, и вы должны быть в восторге от нее. Но каков первый шаг?

 

Знание того, как создать хороший бизнес-план, поможет вам пройти через каждый этап управления всем вашим бизнесом и понять его различные аспекты. Бизнес-план действует как дорожная карта того, как структурировать, управлять и развивать свой новый бизнес.

 

Преимущество хорошего бизнес-плана в том, что он может помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы также уверены, что они увидят возврат своих инвестиций с фактами и цифрами.

 

Ваш бизнес-план — это просто инструмент, который вы используете, чтобы убедить людей, которые могут работать с вами или инвестировать в вашу компанию.

 

Иногда при правильном выборе времени, прочной бизнес-основе, предприимчивости и небольшой удаче некоторые основатели строят бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.Не будьте одним из них, потому что вероятность того, что эти предприниматели потерпят неудачу, выше.

 

Но делает ли бизнес-план успешным стартап? Точно нет. Но с хорошим планированием и подготовкой это делает разницу между успехом и неудачей, верно?

 

 

Когда дело доходит до вашей предпринимательской мечты, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

 

Составление бизнес-плана проведет вас через все этапы создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми трудностями, которые возникнут впоследствии.

 

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов; это зависит от вашей финансовой модели, структуры доходов и многих других факторов.

 

Поэтому, прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение, создавать ООО или встречаться с инвесторами, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге и создать выдающийся непревзойденный бизнес-план.

 

Каждая линия настолько привлекательна, что инвесторы хотят знать, когда наступит дата инвестирования.

 

Типы бизнес-планов :

Традиционный бизнес-план

Этот тип плана очень подробный, требует больше времени для написания и является исчерпывающим. Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план.

 

План бережливого запуска

Этот тип плана ориентирован на высокий уровень, быстро пишется и содержит только ключевые элементы. Некоторые кредиторы и инвесторы могут запросить дополнительную информацию.

 

Примеры бизнес-планов, которые необходимо прочитать перед созданием собственного:

Вот четыре реальных примера бизнес-плана , которые помогут вам подготовиться к следующему бизнес-плану.

 

Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. д. Всегда помните, что вы здесь, чтобы внести изменения, цель вашего бизнес-плана — убедить вас в том, что ваша идея имеет смысл.

 

Помните, что на кону ваша идея, ваше время, ваши деньги и, в конечном счете, ваши усилия.  

 

Простой, но эффективный бизнес-план Формат:

 

  В этом сложном деловом мире вы получите тысячи набросков бизнес-планов. Получите один из самых простых и эффективных набросков бизнес-плана, который легко создать и который нужен инвестору, когда он читает бизнес-план.

 

Форматов много, поэтому важно выбрать правильные, соответствующие вашей идее.Вы должны искать правильных примеров бизнес-плана, чтобы получить понимание.

 

Хороший бизнес-план Шаблон поможет вам прояснить вашу корпоративную стратегию.

 

  Создание бизнес-плана может:

• Помочь вам обнаружить слабые места в вашей бизнес-идеи, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открывать бизнес.

 

• Определите деловые возможности, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как ими воспользоваться.

 

• Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею.

 

• Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не пустили под откос ваш стартап.

 

• Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами.

 

• Заставьте вас рассчитать, когда ваш бизнес принесет прибыль и сколько денег вам нужно для достижения этой точки, чтобы вы могли подготовиться с достаточным стартовым капиталом.

 

• Определите свой целевой рынок и способы его достижения.

 

Составление бизнес-плана так же важно, как питьевая вода для жизни:

У вас есть прекрасная идея, которая изменит миллионы жизней? Тогда напишем бизнес-план.

 

Здесь важно разбить вашу идею на разные части. Давайте сосредоточимся на написании бизнес-плана:

 

 

Подготовить привлекательное резюме:

В этом разделе объясняется, чем занимается ваш бизнес, куда вы хотите направить свой бизнес в ближайшие 3-5 лет и почему вы добьетесь успеха.

 

Сделайте этот раздел коротким и не более 1 страницы, потому что у вас еще будет достаточно времени, чтобы вникнуть в детали позже. На этом этапе важно показать читателям, во что они ввязываются и почему им нужно рассматривать этот бизнес-план по сравнению с другими бизнес-планами.

 

Добавить Обзор компании:

Хотя этот шаг похож на резюме, обзор компании дает общее представление о вашем бизнесе и о том, чем вы занимаетесь.Также необходимо ответить на вопросы вида:

 

Чем занимается ваш бизнес?

 

Где ты вписываешься? (Отрасль и маркетплейс вашего бизнеса)

 

Какова юридическая структура вашего бизнеса? (S-Corp или C-Corp или LLC)

 

Этот раздел также не следует подробно объяснять. Убедитесь, что этот обзор компании дает краткое, но цепляющее представление о том, чем вы занимаетесь, кому вы служите и почему вы сможете их обслуживать.

 

Суть здесь в том, чтобы заинтересовать читателя и заставить его узнать больше.

 

Проведите анализ рынка:

Цель анализа рынка — сделать так, чтобы инвесторы были уверены в вас, а владелец бизнеса имел глубокое понимание вашей отрасли, рынка и конкурентов.

 

Чтобы показать это понимание, ваш анализ рынка должен включать следующие разделы:

 

Описание отрасли:

Читатель должен познакомиться с вашей отраслью.Покажите, насколько он велик, как он быстро растет по сравнению с прошлым и как лидеры отрасли предсказывают его рост в будущем, а также важные тенденции, характеристики и наборы навыков. Перечислите лучших игроков лиги в вашей отрасли.

 

Обзор целевого рынка:

Здесь предоставьте идеи и решения о вашем целевом рынке. Некоторые важные вопросы для рассмотрения:

 

 

Насколько велик ваш целевой рынок?

 

Кто клиенты на вашем целевом рынке и каковы их потребности?

 

Кто в настоящее время пытается удовлетворить эти потребности?

 

Где находится ваш целевой рынок?

 

Какую ключевую демографическую группу вы обслуживаете?

 

Поэтому, проводя исследование рынка, вы также можете дать наилучшую оценку того, как вы должны оценивать свой продукт/услугу.

 

Дополнительно также включают барьеры для выхода на рынок и исследования конкурентов. Учитывая так много данных, исследований и объема информации, включенных в этот раздел, этот раздел может занять больше всего времени.

 

Однако этот раздел очень важен для вашего общего бизнес-плана, поэтому важно убедиться, что он содержит все необходимые детали.

 

Это потому, что тщательно проработанный план покажет читателям, что вы хорошо осведомлены о своем целевом рынке и своем бизнесе и выполнили домашнюю работу.

 

Определите организацию вашего бизнеса:

В этом разделе показан опыт вашей организации в вашей области бизнеса. В нем объясняется, кто чем занимается в вашем бизнесе, а также опыт сотрудников.

 

Организационная структура. В этот раздел также необходимо добавить структуру собственности, чтобы показать, кто является владельцем компании, и различные заинтересованные стороны, которые участвуют в компании.

 

Также покажите биографию всего персонала, начиная с высшего руководства, чтобы подчеркнуть опыт вашей команды.

 

Основные услуги бизнеса:

В этом разделе будет полное описание вашего товара/услуги. Поэтому убедитесь, что вы выделяете свой продукт/услугу таким образом, чтобы он отличался от конкурентов.

 

Также, если вы полагаетесь на разных поставщиков/производителей, которые будут предоставлять вам продукт/услугу, важно добавить это в бизнес-план.

 

План продаж и маркетинга:

До сих пор вы предоставили важную информацию о вашем продукте/услуге и о том, что вы будете предлагать на рынке.А теперь посмотрим, как ты предложишь.

 

Позиционирование:

Первый шаг — показать, как вы собираетесь демонстрировать или позиционировать свой продукт? Потому что то, как вы позиционируете свой бренд, в конечном итоге определяет, как клиенты найдут вас и взаимодействуют с вами. Так ли указано в бизнес-плане:

 

Вы бесплатный сервис?

 

Гарантирует ли ваш сервис качество? Если да, то какова продолжительность?

 

Это объясняет ваше положение на рынке.

 

Акция:

Объясните, как вы собираетесь связаться со своим клиентом. С помощью какого носителя и процесса, поэтому объясните, есть ли у вас какие-либо планы по упаковке продукта и как вы будете рекламировать продукт.

 

Реклама может осуществляться через офлайн или онлайн-среду. В зависимости от вашего продукта найдите наиболее полезный канал для рекламы вашего продукта.

 

Продажа:

Объясните план продаж и, если возможно, объясните процедуру продаж, которую вы будете использовать.Демонстрация опыта продаж позволит инвестору узнать о вашем опыте, потому что продажи приносят вам прибыль, а продажи стимулируют вас. Продажи — это топливо для деловых поездок.

 

Хотя вы можете не знать точно, как будут развиваться ваши продажи и маркетинг или какие каналы будут наиболее успешными, тем не менее вы должны дать четкий и краткий обзор того, как вы планируете продавать свой продукт.

 

Это потому, что подготовка показывает, что вы хорошо знаете будущее и показывает вашу уверенность.

 

Финансовый план и прогнозы:

Считайте, что это самая важная часть всего документа. На этом шаге вы детализируете свой финансовый план и прогнозы, в зависимости от текущего состояния ваших финансов и определения того, где вам понадобятся финансы.

 

Финансовые прогнозы либо подтверждаются прошлыми данными, либо определяются исследованиями и анализом отрасли и основных конкурентов.

 

Вам необходимо приложить следующие основные документы:

• Отчеты о прогнозируемых доходах

 

 

 

• Бюджеты капитальных затрат

 

• В последней части финансового плана должно быть указано, нужно ли вам какое-либо финансирование прямо сейчас или в будущем.

 

• Важно указать, планируете ли вы получить финансирование за счет долевого финансирования с бизнес-ангелами или фирмами венчурного капитала, или за счет долгового финансирования с помощью кредитов для малого бизнеса.

 

• Эта информация финансового плана даст инвестору представление о том, как его финансовый вклад влияет на бизнес и, в конечном итоге, на его рентабельность инвестиций.

 

Приложение:

Хотя приложение будет в самом конце вашего бизнес-плана, в нем будет вся вспомогательная информация, которую вы не включили в свой документ.

 

Нравится, если есть какие-либо дополнительные точки данных, диаграммы, сноски или дополнительные пояснения, необходимые для создания полного плана. Вы также можете добавить любые контракты, юридические документы, разрешения и изображения продуктов, которые не включены в другие разделы.

 

Приложение начинается с оглавления, которое разбивает весь раздел вашего бизнес-плана, за которым следует вспомогательная информация по каждому разделу.

 

Объяснение планов малого бизнеса

В своей простейшей форме бизнес-план представляет собой документ, в котором изложены основные сведения о вашем бизнесе, продуктах и ​​услугах; рынок, на который вы ориентируетесь; цели, которые вы ставите перед своим бизнесом; и как вы будете достигать этих целей.

 

Бизнес-план — это один из нескольких важных планов, которые вы должны иметь, когда начинаете свой бизнес, другие — маркетинговый план и финансовый план.

 

Ваш бизнес-план должен объединить все три плана, включая элементы вашего маркетингового плана и вашего финансового плана в единый всеобъемлющий документ.

 

Думайте о своем бизнес-плане как о карте или чертеже, который будет направлять ваш бизнес от начального этапа до становления и, в конечном итоге, роста бизнеса.

 

Зачем вам действительно нужен бизнес-план

Причины наличия бизнес-плана зависят от типа бизнеса, который вы начинаете, и от вашего намерения его использовать. Но общая черта для всех предприятий заключается в том, что план бизнес-плана необходим.

 

В конце концов, как вы можете начать свой бизнес и процветать без какого-либо письменного плана, который вам поможет?

 

Некоторые из причин, по которым вам нужен план малого бизнеса, которые могут относиться к вам, включают:

 

Это важно, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита, представляете свой бизнес инвесторам или привлекаете деловых партнеров.

 

Вы не сможете по-настоящему квалифицировать свою бизнес-идею без понимания целевого рынка, изучения конкуренции и проведения анализа осуществимости — всех частей плана бизнес-плана.

 

Хороший план малого бизнеса не только описывает, где вы находитесь и где вы хотите быть, но также помогает вам определить конкретные действия, которые необходимо предпринять, чтобы достичь этого.

 

Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию и бизнес-стратегию.Он демонстрирует культуру сотрудникам, в том числе менеджерам и персоналу, по мере роста вашего бизнеса.

 

Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть основой вашего бизнес-бюджета. Это полезный инструмент для ежемесячного управления денежными потоками.

 

Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который необходимо рассмотреть, заключается в том, какой тип плана лучше всего подходит для вашего малого бизнеса .

 

Заключение:

Сегодня бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в создании прибыльного и устойчивого предприятия.Новые данные показывают нам, что лучшее время для выполнения надежного плана теперь может наступить позже, чем раньше.

 

Гораздо важнее сначала начать работу, протестировать и обеспечить финансирование. Что касается набросков бизнес-плана, то теперь доступно больше шаблонов и оптимизированных форматов, отвечающих сегодняшним потребностям и позволяющих быстро развиваться и экономить стартапы.

 

Просто не позволяйте этой части процесса замедлять вас. Независимо от того, как вы это делаете, убедитесь, что кто-то с опытом проверит это для вас.

 

Ознакомьтесь с бесплатными отчетами Alcor об анализе финансирования венчурного капитала . Итак, оцените свой бизнес на нашей передовой платформе искусственного интеллекта, чтобы получить максимальные результаты и финансирование от наших глобальных инвесторов

10 важных компонентов успешного бизнес-плана

1. Руководство по карьере
2. Развитие карьеры
3. 10 важных компонентов успешного бизнес-плана

Автор: редакционная группа Indeed

22 февраля 2021 г.

Бизнес-план роста и общего успеха компании.Эти планы дают бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Есть несколько основных компонентов эффективного бизнес-плана, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху.

В этой статье мы рассмотрим, почему бизнес-планы важны, и 10 основных частей бизнес-плана, которые вы должны включить при разработке плана для своей организации.

Почему важны бизнес-планы?

Бизнес-планы важны по нескольким причинам, одна из наиболее важных из которых заключается в том, что они обеспечивают четкий план действий, которые компании должны предпринять для достижения своих целей.Эти планы могут дать организации ясность в отношении того, насколько жизнеспособна их компания и что необходимо для роста и процветания. Бизнес-планы помогают определить конкретные шаги, которые компании должны предпринять, чтобы начать свой бизнес и добиться успеха.

Бизнес-планы также важны, потому что они:

• Дают представление о том, какие ресурсы необходимы для достижения целей

• Устанавливают четкие сроки, когда компания может ожидать достижения целей

• Могут помочь компании определить шаги, которые необходимо предпринять для выхода на новый рынок

• Предложить четкий способ отслеживания прогресса по мере роста компании

• Предоставить владельцам бизнеса возможность прогнозировать и планировать потенциальные риски

• Позволить инвесторам увидеть жизнеспособность компании

Связанный: Что такое бизнес-план?

10 основных компонентов бизнес-плана

Эффективные бизнес-планы должны содержать несколько ключевых компонентов, охватывающих различные аспекты целей компании.Самые важные части бизнес-плана включают в себя:

1. Exection Summary

3. анализ рынка и стратегии

4. Маркетинг и план продаж

5. Конкурентный анализ

6. Управление и описание организации

7. Описание продуктов и услуг

8. Операционный план

9. Финансовый прогноз и потребности

10. Приложения и приложения

8Резюме

Резюме — это первая и одна из наиболее важных частей бизнес-плана. Это резюме представляет собой обзор бизнес-плана в целом и подчеркивает, что бизнес-план будет охватывать. Часто бывает лучше написать резюме в последнюю очередь, чтобы у вас было полное представление о вашем плане и вы могли эффективно обобщить его.

Ваше резюме должно включать в себя миссию вашей организации, а также продукты и услуги, которые вы планируете предлагать или предлагаете в настоящее время.Вы также можете указать, почему вы создаете компанию, если бизнес-план предназначен для новой организации.

2. Описание бизнеса

Следующей частью бизнес-плана является описание бизнеса. Этот компонент предоставляет исчерпывающее описание вашего бизнеса и его целей, продуктов, услуг и целевой клиентской базы. Вы также должны включить подробную информацию об отрасли, которую будет обслуживать ваша компания, а также о любых тенденциях и основных конкурентах в отрасли. Вы также должны указать свой опыт и опыт вашей команды в отрасли, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов в описании вашего бизнеса.

Связанный: Что включить в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

3. Анализ рынка и стратегия

Целью компонента анализа рынка и стратегии бизнес-плана является исследование и определение основной целевой аудитории компании и где найти эту аудиторию. В этом разделе рассматриваются следующие факторы:

• Географическое положение вашего целевого рынка

• Основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты

• Наиболее важные потребности вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности

• Демографические данные вашей целевой аудитории

• Где ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени, например, на определенных платформах социальных сетей и физических местоположениях

Цель этого раздела — четко определить вашей целевой аудитории, чтобы вы могли сделать стратегические оценки того, как ваш продукт или услуга будут работать с этой аудиторией.

4. План маркетинга и продаж

Эта часть вашего бизнес-плана должна охватывать особенности того, как вы планируете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать:

• Ваши ожидаемые стратегии маркетинга и продвижения

• Тарифные планы на продукты и услуги вашей компании

• Ваши стратегии продаж

• Почему ваша целевая аудитория ваши конкуренты

• Уникальное торговое предложение вашей организации

• Как вы будете представлять свои продукты и услуги вашей целевой аудитории

5.Конкурентный анализ

Ваш бизнес-план должен также включать подробный конкурентный анализ, в котором четко очерчено сравнение вашей организации с конкурентами. Опишите слабые и сильные стороны ваших конкурентов и то, как вы ожидаете, что ваша компания будет сравниваться с ними. Этот раздел также должен включать в себя любые преимущества ваших конкурентов на рынке и то, как вы планируете выделить свою компанию. Вы также должны указать, что отличает ваш бизнес от других компаний в отрасли, а также любые потенциальные проблемы, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.

6. Описание управления и организации

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть подробно описаны стратегии управления и организации вашего бизнеса. Представьте руководителей вашей компании, их квалификацию и обязанности в рамках вашего бизнеса. Вы также можете указать требования к персоналу и юридическую структуру вашей компании.

7. Описание продуктов и услуг

Используйте этот раздел для более подробной информации о продуктах и ​​услугах, предлагаемых вашей компанией, которые вы описали в резюме.Включите всю необходимую информацию о ваших продуктах и ​​услугах, например, как вы будете их производить, как долго они прослужат, какие потребности они будут удовлетворять и сколько будет стоить их создание.

8. Операционный план

В этой части вашего бизнес-плана должно быть описано, как вы планируете управлять своей компанией. Включите информацию о том, как и где будет работать ваша компания, сколько в ней будет сотрудников, а также все другие важные детали, связанные с деятельностью вашей организации.

См. также: Как написать стратегический план: Руководство по стратегическому планированию

9. Финансовые прогнозы и потребности

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен подробно описывать, как вы ожидаете получить доход и финансирование, необходимое для начала работы. . Вы должны включить свои финансовые отчеты, анализ этих отчетов и прогноз движения денежных средств.

10. Приложения и приложения

Заключительный раздел вашего бизнес-плана должен включать любую дополнительную информацию для дальнейшего подтверждения деталей, изложенных в вашем плане.Вы также можете включить экспонаты и приложения, чтобы поддержать жизнеспособность вашего бизнес-плана и дать инвесторам четкое представление об исследованиях, которые поддерживают ваш план. Общая информация, чтобы поставить в этот раздел включает в себя:

• резюме компании управления компанией и других заинтересованных сторон

• Маркетинговые исследования

• Разрешения

• Предлагаемые или текущие маркетинговые материалы

• соответствующие юридические документации

• Фотографии вашего продукта

• Финансовые документы

.