Торговая реклама – Торговая реклама

Содержание

Торговая реклама

Определение 1

Торговая реклама — вид продвижения, при котором рекламодателем является производитель, а целевой аудиторией – дистрибьюторы и розничные продавцы.

Торговая реклама является одним из семи видов рекламы наряду с потребительской, профессиональной, финансовой, розничной, политической и социальной.

Иначе товарную рекламу называют коммерческой.

В роли рекламодателя в торговой рекламе чаще всего выступает производитель тех или иных товаров, а адресована она ритейлерам, дистрибьюторам, оптовым покупателям, торговым агентам, импортерам или экспортерам, розничным сетям, представителям оптовой и розничной торговли.

Цели и задачи торговой рекламы

  • Поиск новых каналов дистрибьюции
  • Анонсирование нового продукта
  • Вывод на рынок новой торговой марки
  • Формирование потребности населения
  • Выход на новые рынки сбыта
  • Упрочнение занятых позиций на рынке
  • ускорение товарооборота

Торговая реклама призвана стимулировать оптовые продажи. С помощью торговой рекламы производители доносят до оптовых покупателей и розничных сетей информацию о снижении закупочных цен, сроках действия акций, выходе новой упаковки, проведении промо-акций для конечных потребителей, которые помогут ритейлерам увеличить розничный сбыт, или новых программах стимулирования сбыта и т.д.

Торговая реклама помогает проведению переговоров и заключению сделок. Она поощряет менеджеров по закупкам и товароведов отправлять запросы, делать закупки, а также помогает менеджерам по продажам и торговым представителям при велении переговоров. Также торговая реклама поощряет розничных продавцов к накоплению товарного запаса рекламируемого продукта, обеспечивая тем самым наличие товара в магазинах.

Торговая реклама должна осуществляться параллельно с потребительской, так как последняя не даст результатов без торговой рекламы: конечный потребитель, даже имея огромное желание приобрести тот или иной товар, не сможет этого сделать, если его нет в розничных магазинах. Это называется в маркетинге стратегией проталкивания, когда производитель посредством торговой рекламы влияет на каждое звено торговой цепи сверху вниз и таким образом «проталкивает» товар на рынок.

Иногда производитель использует стратегию протягивания, влияя на звенья торговой цепи снизу вверх, то есть воздействует сразу на потребителя, рождается спрос в розничных сетях, те в свою очередь делают закупки у дистрибьюторов и производителей, таким образом товар протягивается на рынок снизу. В этом случае чаще всего уместно говорить о потребительской, а не о торговой рекламе.

Специфика торговой рекламы

Торговая реклама является частью общей рекламной кампании определенного продукта, но адресат торговой рекламы не является конечным потребителем товара, поэтому упор в рекламных материалах делается не на преимущества товара, а на желание розничного торговца заработать деньги и возможности получения прибыли. В отличие от массовой рекламы, которая должна убедить потребителя в полезности покупки определенного продукта, торговая реклама должна убедить розничного торговца в прибыльности продажи этого продукта.

Средства торговой рекламы

  • e-mail рассылки
  • почтовые рассылки
  • каталоги
  • прайс-листы
  • презентации
  • выставки
  • реклама в СМИ (чаще всего представляет собой со-брендинг – совместное продвижение 2х брендов, чаще всего производителя и продавца, например, «Недели Bosh в Эльдорадо»).
  • POS-материалы, которые предоставляются производителем в качестве маркетинговой поддержки ретейлеров

Замечание 1

Эффективность торговой рекламы оценивают по росту объёмов продаж, увеличению числа дистрибьюторов, количество повторных закупок, частоте закупок.

spravochnick.ru

Торговая реклама — это… Что такое Торговая реклама?


Торговая реклама
Торговая реклама
Торговая реклама — согласно ГОСТ Р 51303-99 — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров.

Финансовый словарь Финам.

.

  • Торговая позиция
  • Торговая сделка

Смотреть что такое «Торговая реклама» в других словарях:

  • торговая реклама — Распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров. [ГОСТ Р 51303 99] Тематики торговля …   Справочник технического переводчика

  • Торговая реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров …   Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия

  • Торговая реклама — ответвление массовой информации, призванное стимулировать максимально оперативный сбыт товаров …   Реклама и полиграфия

  • Реклама Торговая — реклама, направленная на розничных и оптовых продавцов и распространяемая с помощью прямой почтовой рассылки, а также в специализированных журналах, распространяемых в торгующих организациях. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, рекламы, жен. (от лат. reclamo кричу, восклицаю). 1. только ед. Мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему нибудь, привлечь потребителей к чему нибудь. Торговая реклама. Капиталистические предприятия тратят огромные… …   Толковый словарь Ушакова

  • Реклама — (франц. réclame, от лат. гесlamo выкрикиваю)          1) информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них.          2) Распространение сведений о лице, организации, произведении… …   Большая советская энциклопедия

  • РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, ы, жен. 1. Оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей. Торговая р. Театральная р. Сделать рекламу кому н. (перен.: неумеренно расхвалить, разрекламировать). 2. Объявление с таким… …   Толковый словарь Ожегова

  • Реклама — Эта статья или раздел описывает ситуацию применительно лишь к одному региону. Вы можете помочь Википедии, добавив информацию для других стран и регионов …   Википедия

  • реклама — один из способов распространения военно профессиональной информации с целью создания условий для эмоциональной вовлеченности, идентификации и последующего самоопределения молодежи к воинской службы. * * * Ни в устной, ни в письменной рекламе… …   Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

  • реклама —    Ни в устной, ни в письменной рекламе нельзя впадать в длинноты: чрезмерную детализацию, внимание потребителей рекламы от этого снижается, рассеивается. Нужно лишь краткое представление рекламируемого объекта, ручательство положительного… …   Культура речевого общения: Этика. Прагматика. Психология

Книги

  • Распознавание образов, Гибсон У.. Уильям Гибсон прославился трилогией 171;Киберпространство 187; ( 171;Нейромант 187;, 171;Граф Ноль 187;, 171;Мона Лиза овердрайв 187;), ставшей краеугольным камнем киберпанка… Подробнее  Купить за 377 руб
  • Распознавание образов, Уильям Гибсон. Уильям Гибсон прославился трилогией «Киберпространство» (» Нейромант», «Граф Ноль», «Мона Лиза овердрайв» ), ставшей краеугольным камнем киберпанка и определившей лицосовременной литературы… Подробнее  Купить за 288 руб
  • Торговая реклама: экономика, искусство, Дегтярев Ю., Корнилов Л.. В книге изложены основы теории торговой рекламы и техники ее исполнения, дается анализ особенностей и действенности различных рекламных средств, показано влияниерекламы на психологию людей.… Подробнее  Купить за 240 руб
Другие книги по запросу «Торговая реклама» >>

dic.academic.ru

в розничной и оптовой торговле. Реклама в розничной торговле

Коммерческая реклама

Коммерческая (торговая) реклама вид бизнес-рекламы производителей для продвижения своих товаров оптовикам и розничным торговцам. Она преследует цели:

— получение дополнительного кана

ла дистрибьюции через рекламную привлекательность бренда;

— усиление торговой поддержки путем использования рекламных материалов в местах продаж;

— анонсирование продвижения товара

Задачи коммерческой рекламы заключаются в следующем:

1) стимулирование и формирование потребностей населения;

  1. освоение и расширение рынка сбыта товаров;

  2. ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалансирован-ности спроса и предложения;

4) формирование культуры потребления и развитие эстетических вкусов населения.

Организация рекламной работы в торговле начинается с решения вопроса о том, какие именно товары следует отобрать для рек-

ламы, т.е. для каких товаров реклама окажется наиболее полезной.

Это, как правило, реклама супермаркетов, универмагов, небольших магазинов, бутиков, модных и специализированных салонов. Цель такой рекламы заключается в том, чтобы обратить внимание покупателя, завлечь его в торговые залы. У рекламы в розничной торговле есть четыре основных признака: она формирует образом ма- газина, указывает на его местонахождение, сообщает об ассортименте предлагаемых товаров, сообщает о специальных ценовых предложениях.

Реклама в местах продажи

Реклама в розничной торговле бывает общего характера и в местах продаж.

Первый вид — размещение рекламных обращений СМИ, специализированных журналах, использование наружной рекламы и рекламы на общественном транспорте, прямая рассылки бланков заказов и т.д. Таким образом владельцы магазинов сообщают потребителям о своих торговых точках и товарах.

Второй вид — это реклама в местах продаж, т.е. рекламные мероприятия (материалы), осуществляемые в местах торговли товарами в магазинах, на выносных торговых точках, оптовых базах и т.д. С помощью торговой рекламы покупатели приобретают сведения об основных правилах обращения с товарами, способах применения и хранения. К такой рекламе относят: бумажные маркизы и палатки, плакаты, стойки на прилавках, экспозиционные стеллажи, штендеры. указатели и т.д.

Преимущества рекламы в местах продаж: хорошо заметна и результативна; сравнительно недорогие издержки; идеальное средство для того, чтобы ввести на рынок новый продукт или подчеркнуть специальное предложение.

Недостатки одновременное помещение нескольких рекламных продуктов; реклама только тех продуктов, которые выгодны торговым организациям.

Рекламные материалы

Под рекламными материалами понимают разнообразные средства рекламы различных форм и размеров. Их эффективность связана с тем, что они находятся на виду (в месте покупки) и привлекают покупателя.

По назначению магазинные рекламные материалы можно разделить на четыре категории:

  • постоянные — рекламируют товарную марку и располагаются на видном месте;

  • временныерекламируют новую, поступившую в продажу, марку товара;

  • агитационные служат для проведения общей рекламной кампании и перестают использоваться, когда приходит очередь

стимулирующих материалов;

* стимулирующиеиспользуются в течение короткого периода времени по продвижению товара с целью увеличения сбыта.

В магазинах наиболее часто встречаются следующие виды рекламных материалов.

Вывеска (фирменный щит, рекламная доска) — это рекламное средство, которое информирует о торговом предприятии и его профиле. Подвижные конструкции — обычно они крепятся к потолку с помощью каната. При малейшем движении воздуха конструкция начинает вращаться вокруг каната. Такое движение привлекает внимание, и посетитель успевает прочесть рекламное объявление.

Рекламные объявления — лозунги используемые на выставке товара. Рекламируют цену, по которой товар продается в ходе кампании по стимулированию сбыта. В них должны использоваться следующие слова: «прежняя цена…», «сэкономите…», «только сегодня…».

Рекламные карточки — имеют такой формат, как и объявления-заголовки. Лучше всего их размещать на различных уровнях так, чтобы они привлекали внимание покупателей.

Объявления на рекламных горках (подставках с несколькими полками для выкладки товара в середине торгового зала) — это такие же объявления, как и объявления-лозунги. Обычно они размещаются в верхней части горки.

Кассовые рекламные объявления — весьма эффективное рекламное средство.

Пружинные конструкции на полках магазиновкрепятся с помощью пластмассового шарнира и постоянно двигаются, «дрожат». Это привлекает внимание покупателей к товару на полке.

Карточкаее легко можно вынуть и вставить в рамку, расположенную либо на стеллаже, либо на верхней части рекламной горки.

Оберточный рекламный материалспециалисты считают его самым многоцелевым!

«Флаговая материя», или «флаги», их обычно натягивают между рекламными горками или же свободно спускают с потолка вниз.

Предметы фирменного стиля торгового предприятияэто могут быть, например, одежда персонала, ценники, тарелочки для мелочи возле кассовых аппаратов и т.д.

В магазине самообслуживания внешнее и внутреннее рекламное оформление должно информировать клиентов о том, что продажа товаров производится методом самообслуживания. С внешней стороны для этого используют вывески, стеклянные двери, оконные витрины, защитные средства оконных витрин — тенты. Стекла оконных витрин и дверей можно использовать для рекламных рисунков. хорошо выполняющих функции бликфангов — кратких и убедительных рекламных текстов. Однако через оконную витрину должен просматриваться торговый зал и выкладка товаров.

\

Внутримагазинная реклама

Она вся должны быть подчинена одной цели — показу товаров и свободной ориентации покупателя в их ассортименте.

В связи с ассортиментом большая роль отводится указательным средствам рекламы и информации, к которым предъявляются следующие требования:

— общее решение и детали рекламы должны быть направлены на эффективное донесение информации до покупателей,

— служить декоративным целям и быть элементом оформления торгового зала;

— в однотипных магазинах самообслуживания должны быть одинаковые по цвету, форме, шрифту указатели отделов и секций с аналогичным ассортиментом товаров, чтобы помочь покупателю быстро отыскать нужный ему указатель среди многих;

— в длинных и просторных торговых залах указательные средства должны быть достаточно большие по величине и хорошо просматриваться от входа в магазин и из любой части зала;

— количество рекламных средств должно соответствовать площади магазина и ассортиментным группам товаров, а их использование следует продумать в соответствии с общим оформлением интерьера торгового зала магазина.

В крупных многоэтажных магазинах на этажах устанавливают светящиеся табло — указатели, перечисляющие и изображающие графически группы товаров, которые покупатель найдет на каждом этаже. Название отделов и секций указывают крупными надписями. Надписи могут быть заменены символическими изображениями.

Крупные надписи, фотографии и тексты привлекают внимание покупателей к товарам. Их применяют для рекламы новинок. Например, крупные плакаты с фотографиями моделей одежды, обуви и других товаров хорошо сочетаются с ассортиментом одноименных отделов. Плакаты, стакеры и объявления можно помещать в межоконных проемах и на свободных стенах, фризах.

Для усиления действия надписи делают со светящимся текстом или полями вокруг них, шрифт изготавливают из оргстекла или металла. В овощных магазинах используют цветные светящиеся витражи.

Посредством внутримагазинной радиотрансляции в магазинах самообслуживания покупателей информируют о порядке совершения покупок, размещении отделов, секций, узлов расчета, о товарах и торговых услугах.

studfiles.net

Виды торговой рекламы

Определение 1

Торговая реклама – это вид рекламы, в котором рекламодателем выступает производитель товара, а целевой аудиторией – крупнооптовые покупатели и экспортёры, приобретающие товары для дальнейшей продажи с целью получения прибыли.

Торговая реклама призвана побудить оптовых покупателей – дистрибьюторов, экспортеров и розничные сети – делать оптовые закупки и держать объёмный товарный запас.

Факторы, побуждающие оптовых покупателей делать закупки

  1. Выгодные условия поставок.
  2. Высокий спрос на розничном рынке.

Если производитель берет за основу фактор выгодных условий поставок и активно информирует о них закупщиков – он использует рекламную стратегию проталкивания. Если производитель с помощью рекламы воздействует на конечных потребителей и тем самым обеспечивает высокий спрос, как бы протягивая товар на рынок снизу цепи закупок, говорят о стратегии протягивания. Когда производитель ориентируется на оба фактора, он использует стратегию «тяни-толкай». Она является наиболее результативной, но и очень дорогостоящей.

Виды торговой рекламы

На основании выбранной стратегии выделяют следующие виды торговой рекламы:

  1. Реклама проталкивания (собственно торговая реклама)
  2. Реклама протягивания (потребительская реклама)

Пример 1

Конкурирующие компании «А» и «Б» занимаются розливом питьевой воды. Компания «А» предлагает розничным сетям еженедельную отгрузку, рассрочку оплаты и предоставляет торговое оборудование, о чём регулярно информирует розничные сети посредством e-mail рассылок и телемаркетинга. Питьевая вода компании «Б» пользуется большим спросом у розничных покупателях, так как в рекламе по телевизору убедительно говорят о её полезных свойствах. Компания «А» использует рекламу проталкивания, а компания «Б» — рекламу протягивания.

Другая классификация видов торговой рекламы основана на уровнях цепи поставок или торговой цепи.

Уровни цепи поставок:

  1. Производитель – дистрибьютор
  2. Дистрибьютор – ритейлер (розничные сети)
  3. Ритейлер – розничный покупатель.

Виды торговой рекламы в зависимости от уровня цепи поставок

  1. Реклама первого уровня
  2. Дистрибьюторская реклама
  3. Реклама стимулирования сбыта

Замечание 1

На первом уровне реклама направлена на стимулирование крупных оптовых поставок и предварительных оптовых заказов; на втором – на стимулирование мелко- и среднеоптовых закупок и накопление товарного запаса; на третьем – на стимулирование розничного сбыта.

Каждый из видов торговой рекламы подразумевает использование определенного набора рекламных средств. Средства дистрибьюторской рекламы в большинстве своём совпадают со средствами торговой рекламы первого уровня, так как эти виды имеют разных адресатов, но схожие цели: рассылки, буклеты, визитки, прайс-листы, коммерческие предложения, каталоги, Интернет-сайты, программы лояльности, выставки и форумы и др.

Дистрибьюторы и производители заинтересованы в больших розничных продажах ничуть не меньше, чем сами ритейлеры и розничные сети, так как только в случае высокого потребительского спроса можно обеспечить объёмные оптовые закупки и товарооборот. Поэтому производители и дистрибьюторы оказывают розничным торговцам рекламную и маркетинговую поддержку в стимулировании сбыта.

Производители и дистрибьюторы могут принимать различную степень участия в рекламе стимулирования сбыта:

  • самостоятельно осуществлять рекламные кампании;
  • предоставлять рекламные материалы;
  • оказывать консультативную помощь в разработке рекламных кампаний; производить частичное или полное финансирование рекламных кампаний.

spravochnick.ru

Реклама торговой организации

Понятие и виды торговой рекламы

Торговля является одной из сфер жизнеобеспечения населения. Почти 90% своих доходов люди тратят на приобретение товаров для личного пользования в розничных организациях. Оптовые торговые компании занимаются продажей товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи в розничных сетях и магазинах или использования в производстве готовой продукции.

В условиях постоянного обновления и расширения ассортимента товаров, усовершенствования технически сложных изделий, появления новых конкурентов на рынке и т.д. возрастает роль рекламы торговых предприятий.

Определение 1

Торговая реклама – это целенаправленное информирование покупателей о потребительских свойствах товаров и услуг и привлечения к ним внимания в целях формирования спроса и повышения объемов сбыта этих товаров и услуг

В зависимости от объекта рекламирования, различают следующие виды рекламы торговых организаций:

  • Реклама товара или услуги
  • Реклама в целях создания имиджа (престижности) компании.

Розничные торговые предприятия обычно отдают предпочтение не частоте, а охвату аудитории, поэтому используют в качестве носителя рекламы средства массовой информации:

  • Газеты и журналы (местные и региональные издания, в том числе бесплатно распространяемые, рекламные вкладыши).
  • Радио и телевидение
  • Справочники
  • Прямая почтовая реклама
  • Сувенирная реклама
  • Реклама в интернете (сайт компании или магазина)
  • Наружная реклама
  • Реклама в местах продажи

Замечание 1

Фирменная реклама направлена на создание благоприятного образа организации в глазах потребителей, показывая в рекламных сообщениях свои конкурентные преимущества.

Основные виды имиджевой рекламы:

  1. Рекламные ролики на телевидении
  2. Рекламные щиты и баннеры
  3. Реклама на транспорте
  4. Рекламные сообщения в специализированных газетах и отраслевых журналах
  5. Участие в благотворительных мероприятиях

Специфика рекламы торговых организаций

Реклама предприятий оптовой и розничной торговли имеет свои плюсы и минусы, которые необходимо учитывать при организации рекламной деятельности.

Преимущества рекламы торгового предприятия:

  1. Гарантия завоевания определенной доли предприятия на рынке.
  2. Привлечение покупателей, как потенциальных, так и увеличение количества постоянных клиентов.
  3. Создание высокой репутации компании.
  4. Знакомство покупателей с торговой политикой и системой услуг организации.

Недостатки рекламы торгового предприятия:

  1. Сложности при оценке количественной эффективности рекламы.
  2. Непривлекательность рекламы предприятия с эмоциональной точки зрения по сравнению с рекламой товаров или услуг.
  3. В период спада реклама требует значительных вложений для поддержания имиджа предприятия
  4. Получение результатов воздействия имиджевой рекламы – процесс длительный и он не дает мгновенный эффект, как при рекламе товаров или услуг

В силу специфики рекламы торговых предприятий, к ней предъявляются определенные требования:

  • Организация демонстраций товара в действии для формирования покупательского спроса на различных выставках и ярмарках.
  • Прямое рекламное общение продавца с покупателем, предоставляющее исчерпывающую информацию о преимуществах товара, о размерах скидок, гарантийных сроках и т.д.
  • Проведение конкурсов, розыгрышей и игр по радио или на телевизионных каналах
  • Для повышения степени осведомленности о торговой компании рекомендуют использовать нестандартные носители рекламы (реклама в кинотеатрах перед показом фильмов, трансляции видеороликов на мониторах на улице, в торговых центрах, подземных переходах, парковках и т.д.).

spravochnick.ru

Роль торговой рекламы

Определение 1

Торговая реклама — вид бизнес-рекламы производителей для продвижения своих товаров оптовикам и розничным торговцам.

Специфика торговой рекламы

Торговая реклама – один из семи основных видов рекламы наряду с потребительской, профессиональной, финансовой, розничной, политической и социальной.

Торговая реклама адресована, прежде всего, торговым агентам, представителям оптовой и розничной торговли. Иногда торговую рекламу также называют коммерческой рекламой или трейд-рекламой.

Она информирует продавцов о снижении закупочных цен, периодах льготных продаж, появлении у производителя новой упаковки, проведении рекламных акций для потребителей или новых программ стимулирования сбыта и т.д. Торговая реклама помогает проведению переговоров и заключению сделок.

Торговая реклама имеет целью увеличение спроса на товары по цепи поставок, в том числе у дистрибьюторов, оптовиков и розничных ритейлеров, но не конечных потребителей. Она не является заменой потребительской рекламе, но дополняет её, так как обеспечивает розничным покупателям доступ к товару через распределение.

Замечание 1

Торговая реклама имеет достаточно высокую стоимость и узкую целевую аудиторию.

Цели и задачи торговой рекламы

  1. Привлечение нового канала дистрибьюции посредством рекламной привлекательности бренда
  2. Оказание маркетинговой поддержки посредством предоставления POS-материалов
  3. Анонсирование продвижения товара 1.Формирование потребности населения
  4. Освоение новых рынков сбыта и упрочнение позиций на существующих
  5. Ускорение товарооборота

Направления и стратегия торговой рекламы

Влияние торговой рекламы происходит по двум направлениям.:

  1. Производитель → дистрибьютор (крупный оптовик) → розничный продавец (мелкий оптовик) → розничный покупатель (конечный потребитель)
  2. Производитель → розничный покупатель (конечный потребитель)

Роль торговой рекламы заключается в продвижении товара на рынок. Причём оно начинается задолго до поступления товара в розничную продажу.

Согласно направлениям торговой рекламы, выделяют 2 стратегии:

  1. Стратегия проталкивания
  2. Стратегия протягивания

Стратегия проталкивания

Проталкивание товара заключается в целенаправленном рекламном воздействии на звенья торговой цепи, в первую очередь – на оптовых посредников. Им предлагают специальные условия закупки, предоставляют льготы и преимущества. В конечном счёте производитель выстраивает каналы распространения таким образом, что проталкивание товара происходит по цепочке вплоть до конечного потребителя.

Стратегия протягивания

Стратегия протягивания предполагает обширную рекламную кампанию, направленную на конечного потребителя. Таким образом посредством рекламы происходит формирование потребительского спроса. Покупатели под влиянием рекламы на радио, телевидении, в Интернете, на улицах города или в своих почтовых ящиках приходят в магазин и спрашивают продвигаемый товар.

Если спрос носит массовый характер, это побуждает продавца обратиться к поставщикам за закупкой той или иной продукции; соответственно дистрибьюторы обращаются к производителю; производитель повышает объёмы производства. Таким образом, выстраивается обратная цепочка протягивания товара на рынок: розничный торговец заказывает наименование у оптовика, а оптовик — у компании-производителя.

Выбор стратегии осуществляется в зависимости от:

  • величины спроса,
  • конкуренции,
  • типа системы распределения,
  • доступности торговых посредников для производителя и потребителей,
  • размера рекламного бюджета,
  • соотношения цены товара и уровня доходов конечных потребителей.

spravochnick.ru

Торговая реклама и ее эффективность

Тема. Торговая реклама и ее эффективность.

Содержание

Введение. 2

1.Сущность и виды торговой рекламы.. 2

1.1.Сущность рекламы и ее значение. 2

1.2. Основные виды рекламы и их применение в торговле. 2

2. Характеристика торговой рекламы на ООО «МКТ». 2

2.1. Общая характеристика торгового предприятия. 2

2.2. Организация рекламы на торговом предприятии. 2

3. Совершенствование эффективности торговой рекламы ООО «МКТ». 2

Заключение. 2

Литература. 2

В настоящее время в условиях усиления конкуренции между торговыми предприятиями, ростом требований к качеству товаров актуальность определения эффективности отдельных средств торговой рекламы растет.

Реклама для эффективного воздействия на покупателя реклама должна использовать опыт других отраслей знания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы, Public Relations и др.

Реклама представляет собой часть коммуникативной политики торгового предприятия, различные составляющие которой взаимосвязаны между собой. Поэтому взаимодействие рекламы с остальными составляющими комплекса маркетинга позволяют торговому предприятию достигать основной цели своей деятельности – получать максимальную прибыль, ориентируясь на удовлетворение интересов покупателей.

Некоторые из этих видов деятельности, казалось бы, выходят за пределы планирования и управления рекламой. Отсутствие координации планирования и осуществления рекламной деятельности с остальными элементами коммуникативной подсистемы: популяризация («паблисити»), «паблик рилейшнс», личная продажа, а также с товарной подсистемой и подсистемой распределения часто приводит к провалу всей маркетинговой деятельности. Отсюда очевидна необходимость четкой координации в рекламе.

Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических и тактических задач. [1]

Программа маркетинга предлагает интеграцию действий фирмы-производителя, преследующей свои цели. Реклама в данной системе устанавливает обратную связь с потребительской аудиторией, позволяя не только преодолеть сопротивление рынка внедрению товара и давать о нем соответствующим образом подготовленную и направленную рекламную информацию, но и улавливать сигналы рынка, оперативно и адекватно реагировать на них. Таким образом, благодаря рекламным кампаниям обеспечивается взаимодействие товара с окружающей рыночной средой.[2]

Целью данной работы является изучение эффективности отдельных средств торговой рекламы.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1) рассмотреть сущность и виды торговой рекламы;

2) изучить организацию рекламной деятельности на торговом предприятии;

3) разработать пути повышения эффективности торговой рекламы на ООО «МКТ».

Таким образом, объектом изучения данной работы является реклама, а предметом изучения является эффективность торговой рекламы.

Реклама – это, прежде всего, информация о товарах, их свойствах и условиях реализации, а также о фирмах, производящих данные товары или торгующих ими.

Реклама является одной из составляющих маркетинга. Маркетинг в свою очередь можно определить как комплекс действий производителей товаров и услуг, направленный на выявление потребностей покупателей с целью создания таких товаров и услуг, которые в процессе рыночного обмена превращают эти потребности в доходы предпринимателей.

В современном маркетинге отражен переход от пассивной функции по обеспечению предложения к активной функции по формированию спроса.[3]

Функция спроса в общем виде может быть представлена как:

D1 = f(Р1, I, Рб, Рс, Т, N, W),

где D1- величина спроса на некий товар,

Р1 — цена товара,

I — доходы потребителей,

Рб — цены товаров-заменителей,

Рс — цены дополняющих товаров,

Т — вкусы и предпочтения потребителей,

N — количество покупателей на рынке,

W — покупательские ожидания. Более всего реклама воздействует на элемент Т.

Удачно проведенные рекламные мероприятия способны вызвать рост потребительских ожиданий, изменить вкусы и предпочтения потребителей и в конечном итоге вызвать увеличение спроса.

Анализ факторов, воздействующих на спрос, показывает, что в современных условиях роль рекламы в этом процессе усиливается.

Это вызвано следующими причинами:

1. Рынки большинства потребительских товаров близки к насыщению.

2. Производители испытывают значительные трудности при создании новых товаров.

3. Современные средства коммуникации практически свели на нет границы между странами и народами в сфере потребительских стандартов.

4. Инфляционные процессы и неустойчивость политической жизни усиливают склонность людей к сбережению в противовес склонности к потреблению.

В результате действия этих и других факторов предметом рекламы в настоящее время являются не только конкретные товары и услуги, но и фирмы, события, идеи и даже люди (политические деятели, артисты, спортсмены).Исходя из этого рекламу можно определить как любую оплаченную рекламодателем форму неличностного представления товаров, услуг, идей, людей и самих фирм.

Сущность рекламы раскрывается следующими положениями:

1. Будучи направлена на массу потребителей, рекламная информация имеет неличностный характер, при этом между рекламодателем и потенциальным потребителем стоит средство рекламы.

2. Рекламная информация имеет одностороннюю направленность: от продавца к покупателю.

3. Реклама имеет общественный характер, так как предназначается для покупательских масс и регулируется законами общества.

4. Реклама ведется в интересах рекламодателя.

5. Реклама не является беспристрастной, уделяя внимание преимуществам товара.

6. Реклама отличается яркостью, эмоциональностью, повторяемостью.

7. Результат рекламы неопределенен, так как обратная связь с покупателем практически отсутствует.

Закон РФ от 18.05.95г. «О рекламе» дает следующее определение рекламы: «Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний». [4]

Зарубежные авторы трактуют понятие рекламы также широко в основном с позиций маркетинга. Известный маркетолог Филип Котлер, профессор маркетинга Северо-Западного университета США, дает следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования».

В наиболее распространенных определениях реклама рассматривается с точки зрения выполняемых ею функций в системе маркетинга, ее роли в ускорении процесса движения товаров и услуг от производителя к потребителю или предприятию, использующему их в своем производстве. Например, Американская ассоциация маркетинга (The American Marketing Association, AMA) предлагает такое определение: «Реклама — это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком».

Рассмотрим четыре части данного определения, поскольку они позволяют установить различие между рекламой и другими видами деятельности, с которыми ее часто смешивают.

1) Оплачиваемая форма. Упоминания о платном характере рекламы отграничивает ее от популяризации (publicity). Популяризацией считается благоприятный отзыв в журнальной или газетной статье о фирме, товаре или услуге, не оплачиваемый упоминаемой фирмой. Реклама же публикуется или транслируется постольку, поскольку рекламодатель закупил для этого время или место в средствах массовой коммуникации.

2) Неличное представление. Когда происходит личное представление товара, это называется личной продажей. Реклама же ведется на личной основе, через средства распространения рекламы, такие, как газеты, журналы, радио, телевидение. Реклама и личная продажа являются хотя и родственными, но различными видами деятельности.

3) Идеи, товары и услуги. Реклама не занимается исключительно продвижением материальных ценностей. Услуги рекламируются столь же агрессивно, как и товары.

4) Четко установленный заказчик. Ссылка на «четко установленного заказчика» помогает отличить рекламу от пропаганды. Реклама, в отличие от пропаганды, раскрывает источник излагаемого мнения или идеи.

Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени фирмы (с целью вызвать положительную реакцию у контактной аудитории). Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя. Основные характеристики рекламы как инструмента маркетинговых коммуникаций: общественный характер, способность к убеждению, экспрессивность, обезличенность, однонаправленность, опосредованность.

Основными сферами принятия решений по рекламе являются объект (определенный товар, программа, услуга, предприятие) и двигатель рекламы (само предприятие, рекламные агентства).

Функции рекламы:

mirznanii.com