Национальный маркетинг: Международный маркетинг 2019 и 2020 учебного года — Учебные курсы — Образовательная программа «Международный бизнес и менеджмент/ Менеджмент» — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Компонент учреждения высшего образования       

Модуль «Международный маркетинг предприятия»                                             

• Философия и методология науки                                  
• Иностранный язык 
• Основы информационных технологий

Результатом освоения магистерской программы является повышение профессионального уровня компетенций маркетологов и выпускников первой ступени высшего образования в области международного маркетинга.

Места проведения практики:

Ведущие предприятия и организации Республики Беларусь и зарубежных стран.

Сферы профессиональной деятельности и места трудоустройства магистра:

Магистр может работать в компаниях в качестве топ-менеджера, руководителя маркетинговой службы, маркетолога-аналитика, маркетолога

Выпускники:

Выпускники работают руководителями компаний, зам. директоров по маркетингу, начальниками отделов маркетинга,   маркетологами, маркетологами-аналитиками, интернет-маркетологами.

В конкурсе  для поступления в магистратуру могут принимать участие лица, получившие высшее образование I ступени по специальностям, позволяющим претендовать на высшее образование II ступени, в соответствии с общегосударственным классификатором Республики Беларусь ОКРБ 011-2009 «Специальности и квалификации». Поступающие в магистратуру сдают вступительное испытание по специальности.

Лица, имеющие высшее образование первой ступени по специальностям, не соответствующим профилю избранной специальности II ступени согласно Общегосударственному классификатору Республики Беларусь ОКРБ011-2009 «Специальности и квалификации» и требованиям образовательного стандарта по специальности, кроме вступительного испытания сдают дополнительный экзамен (устно) по учебным дисциплинам.

Виды и условия организации вступительных испытаний, сроки и порядок проведения конкурса, вопросы организации приема регламентируются Порядком приема в магистратуру БГЭУ.

Информация абитуриенту
Программа вступительных испытаний
Программы дополнительных испытаний:

Международный маркетинг

Сущность международного маркетинга

Маркетинговая деятельность компаний приобретает особое значение и актуальности в рамках работы с внешними рынками. Данная область принятия решений часто имеет стратегический характер. Решения о выходе на международные рынки, стратегии и способе проникновения на них и участии в международном разделении труда являются определяющими для компании с точки зрения стратегического планирования.

Программа международной деятельности предприятия является неотъемлемой частью стратегических планов компании, которая собирается или уже осуществляет такую деятельность. Для выхода на внешние рынки компании следует разработать концепцию внешнеэкономической деятельности и международного маркетинга.

Определение 1

Международный маркетинг (international marketing) – внешнеэкономическая деятельность компании в области маркетинга.

Понятие «международный маркетинг» не имеет четко сформулированного определения, несмотря на широкое распространение среди специалистов. Обычно под международным маркетингом понимают маркетинг, реализуемый за пределами национальных границ и (или) силами международной компании.

Наиболее полным определением международного маркетинга может быть названо следующее:

Определение 2

Международный маркетинг – реализация компанией продукции за пределами своей страны при выполнении какого-либо из условий (или обоих):

• Компания, реализующая продукцию, является частью предприятия, осуществляющего международную деятельность;
• Компания имеет некоторое влияние на маркетинговую деятельность, которая исходит из другой страны.

Международная маркетинговая деятельность обсуждается специалистами в таких организациях как ЕСОМАР (Европейское общество маркетинга), ИМФ (Международная федерация маркетинга), АМА (Американская ассоциация маркетинга).

Развитие международного маркетинга

В основе возникновения и развития международного маркетинга лежит процесс международного разделения труда, глобализация производства и потребления продукции. Процесс интенсификации условий производства и потребления в различных странах мира активизировался в 1960х гг. В развитии международного маркетинга выделяют несколько этапов:

1. Традиционный экспорт – продажа продукции за пределы страны происхождения;
2. Экспортный маркетинг – компания, производящая продукцию на экспорт, адаптирует свое производство и контролирует перемещение продукта к потребителю;
3. Международный маркетинг – компания, производящая продукцию на экспорт, исследует рынки с применением всех маркетинговых инструментов.

Мировые рынки перенасыщены разнообразными продуктами, что способствует возрастанию значения международного маркетинга. Усиление интернационализации производства ведет к интернационализации и глобализации маркетинговой деятельности компаний, работающих на международных рынков, что является характерной чертой современной мировой экономики.

Особенности международного маркетинга

Интернационализация маркетинга предполагает многовариантный подход, так как выход компании на внешние рынки ведет к увеличению обслуживаемых сегментов рынка и количества контрагентов, а также изменению характера их деятельности. Несмотря на это, внутренний и международный маркетинг использует одинаковые принципы деятельности и инструменты.

Международный маркетинг необходим компаниям, осуществляющим деятельность на внешнем рынке, для обеспечения конкурентоспособности своей продукции. В рамках международного маркетинга компания принимает решения, позволяющие удовлетворить требования как отечественных, так и зарубежных потребителей.

Особенности международного маркетинга определяются тенденциями, существующими на мировом рынке:

• Глобализация – смешение и объединение локальных рынков;
• Стандартизация – выпуск аналогичных продуктов компаниями-конкурентами;
• Индивидуализация – возрастающая потребность клиентов в индивидуальном подходе.

В рамках этих тенденций происходит глобализация маркетинговых действий компаний – мировой рынок рассматривается как единое целое, для него разрабатывается и применяется единая стратегия маркетинга. Компании переносят акцент в своей деятельности на создание глобальных брендов, организацию производственно-кооперационных связей в общем мировом экономическом пространстве.

Стандартизация международной маркетинговой политики заключается в унификации процедур и стандартов независимо от страны производства и сбыта продукции. В то же время адаптация продукции происходит с помощью внедрения интегрированных маркетинговых коммуникаций, позволяющих компании одновременно реализовать глобальную маркетинговую стратегию с учетом национальных особенностей и индивидуальных потребностей клиентов.

Замечание 1

Конкретные формы и способы ведения маркетинговой деятельности на мировом рынке могут существенно различаться, так же как и на внутреннем.

Международный маркетинг. Опорный конспект лекций для студентов специальности 061100 “Менеджмент организаций” всех форм обучения

19

при этом выступает уровень издержек производства, сложившейся с учетом международного

разделения труда.

М. Портер конкурентоспособность страны определяет продуктивностью использования ее

ресурсов, однако подчеркивает, что компании, а не страны находятся на переднем крае

международной конкуренции. По свидетельству М. Портера, наиболее успешными являются те

страны, которые создают более динамичную, стимулирующую и содержащую массу возможностей

среду, позволяющую фирмам конкретных отраслей формировать, укреплять и расширять свои

конкурентные преимущества во времени.

При изучении и освоении зарубежных рынков следует уделять внимание ежегодно

публикуемым различным международными организациями рейтингам страновой

конкурентоспособности. Например, справочник “Мировая конкуренция”, издаваемый на основе

исследований, проводимых Международным институтом управления и развития в Лозанне (IMD)

представляет Всемирный ежегодник конкурентоспособности около 50 стран на основе 293

критериев. Всемирный экономический форум (ВЭФ) и Гарвардский университет публикуют свой

ежегодный рейтинг конкурентоспособности стран на основе восьми комплексных факторов:

открытость, государство, финансы, инфраструктура, технология, управление, труд, институты,

каждый их которых включает ряд показателей. Как по рейтингам конкурентоспособности IMD, так

и ВЭФ, Россия занимает место в шестом десятке стран и отстает от других стран по уровню

развития технологий, государственных институтов, по состоянию деловой активности.

Вставшая на путь реформ Россия выходит на мировой рынок в роли аутсайдера. По многим

показателям, определяющим конкурентоспособность, она отстает не только от лидеров – США,

Сингапура, Японии, Гонконга и Германии. Но и от своих соседей по Восточной Европе,

латиноамериканских и азиатских стран. В 1,48 балла по 10-бальной шкале оценивается, например,

адаптированность российской политической системы к происходящим сейчас экономическим

переменам. Это меньше, чем во многих других странах, включая Китай – 2,7 балла, Бразилию –

2,26, Польшу – 3,3 и Южную Африку – 3,14.

О том, насколько российская бюрократия сдерживает развитие бизнеса, свидетельствует

поставленная России экспертами оценка в 1,36 балла. Иными словами, простора для

предприимчивых в РФ меньше, чем, например, в Индии – 3,28 балла. Аргентине – 3,26 или на

Филиппинах – 1,71. Уступают по «засилью бюрократии только Греция и Китай – 1,3 и 1,04 балла

соответственно [22, c.28].

В России распространено такое явление, как взятка в госсекторе -0 0,98 балла. Ближайшая к

РФ в этом отношении Венесуэла получила 1,58 балла. Недостижимым «идеалом честности»

предстает Новая Зеландия – 9,5 балла.

В России самый высокий уровень финансового и политического риска и наибольшая

степень неуверенности людей в своей безопасности и должной защите своего имущества.

Финансовое законодательство хуже, чем в каком-либо из приведенных в исследовании государств,

отвечает целям поддержания финансовой стабильности.

Кафедра маркетинга и логистики | Донецкий национальный университет

За время работы кафедры было подготовлено более пяти тысяч специалистов в сфере материально-технического снабжения, управления материальными ресурсами, маркетинга и логистики, благодаря которым организации, учреждения и предприятия успешно осуществляют управленческую и экономическую деятельность.

Миссия кафедры – подготовка высококвалифицированных маркетологов и логистов для успешной предпринимательской деятельности в современной экономике, обладающих необходимым уровнем профессиональных компетенций для управления маркетинговой деятельностью и экономическими потоками в логистических системах на стратегическом и оперативном уровне.

Стратегические цели кафедры:

• удерживать лидирующее положение на региональном рынке образовательных услуг в сегменте «бизнес-образование»;
• поддерживать авторитет и известность в научных и образовательных кругах;
• обеспечивать высокое качество образовательных услуг и конкурентоспособность выпускников;
• содействовать профессиональному развитию преподавателей.

Преподаватели кафедры активно занимаются исследованием фундаментальных и прикладных проблем экономической науки. Результаты научно-исследовательской работы преподавателей кафедры используются в учебном процессе, а также находят свое отражение в монографиях, учебных пособиях, научных статьях.

Научно-исследовательская работа студентов осуществляется под руководством преподавателей кафедры и ориентирована на выявление и развитие творческих способностей, а также способностей накапливать, обрабатывать информацию и делать умозаключения, вырабатывать нестандартные решения. Ежегодно студенты принимают активное участие в научно-практических конференциях, становятся победителями конкурсов студенческих научных работ и олимпиад по специальности.

Кафедра маркетинга и логистики постоянно укрепляет и расширяет партнерские связи с ведущими высшими учебными заведениями, научно-исследовательскими институтами, профессиональными ассоциациями. Среди них: Южный федеральный университет (г. Ростов-на-Дону), Северо-Кавказский федеральный университет (г. Ставрополь), Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова (г. Москва), Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (г. Москва) и многие другие.

Выпускники кафедры успешно продолжают свой карьерный рост – работают на промышленных, посреднических и торговых предприятиях, в банках, страховых компаниях, научно-исследовательских институтах, рекламных агентствах, консалтинговых фирмах и других структурах разных форм собственности. Среди известных выпускников: Ахметов Р.Л. – президент ФК «Шахтер»; Краснянский Л.Н. – начальник Департамента инвестиционных программ строительства г. Москвы, почетный гражданин г. Донецка; Магомедов Ш.Т. − генеральный директор фирмы «TSB TRADING LTD», г. Москва и многие др.

Международный маркетинг международный рынок — Энциклопедия по экономике

Наиболее вероятной тенденцией, которая будет воздействовать на международный маркетинг, является продолжающийся рост объема транспортных и других коммуникационных услуг, что увеличивает на глобальном уровне обмен информацией о новой продукции (услугах) и образе жизни. Следствием этого явится укрепление тенденции к стандартизации программ маркетинга во многих странах мира. Но это не означает сужения ассортимента продукции или рекламы. Напротив, международным корпорациям следует продолжать дальнейшую дифференциацию продукции, чтобы приблизиться к потребностям, соответствующим демографической, социальной и психофизической специфике разных стран. Вполне допустимо, что в будущем компании значительно преуспеют в исключительно точном определении своих сегментов рынка.  [c.367]

Наиболее активно и последовательно в этом направлении действовали транснациональные корпорации, которые открыли во многих странах дочерние фирмы и филиалы, производящие сотни и тысячи разнообразных товаров, поступающих на самые различные рынки мира. И комплексная система международного маркетинга позволяет им учитывать малейшие изменения и колебания спроса во всех уголках земного шара. В ответ на эти импульсы спроса они осуществляют гибкую ассортиментную, рекламную, сбытовую политику, а также создают сервисные службы на региональных рынках.  [c.6]

В этом смысле термин международный маркетинг вбирает в себя перечень всех операций, связанных с неторговой деятельностью, начиная с косвенного (непрямого) экспорта и вплоть до маркетинговых мероприятий, проводимых транснациональными корпорациями. Одновременно этот термин включает логику предпринимательского мышления, рассматривающую весь мировой рынок, включая национальный, как источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.  [c.8]

Международный маркетинг может быть глобальным и мульти-национальным. Если при выборе целевого рынка компания ориентируется на сходство характеристик отдельных зарубежных рынков, то она выбирает концепцию глобального маркетинга. В этом случае разрабатывается стандартизированный комплекс маркетинга. Стандартизация охватывает товар, рекламу, каналы распределения, что, естественно, обеспечивает значительное снижение издержек. Такие компании называют международными. Как правило, их международный маркетинг строится на принципе этноцентризма, т.е. возможности использования на зарубежных рынках тех же методов, что и в стране происхождения товара. В сущности эти компании расширяют национальный рынок до интернационального, а для этого единого рынка предлагают стандартизованный товар.  [c.300]

Решение проблем планирования и принятия решений в международном маркетинге предполагает формулировку и обоснование специфических маркетинговых целей предприятия и всей системы коммуникации на международном рынке. В рамках глобальных целей, таких как прибыль и безопасность, определяют стратегические цели маркетинга для конкретной страны (например, доля рынка, доля проникновения на рынок, величина товарного оборота). Разработанный исходя из этих целей план должен включать ряд вопросов чего и с помощью каких средств можно достичь в течение определенного периода на том или ином зарубежном рынке  [c.640]

Международный маркетинг на рынке телекоммуникационных услуг.  [c.116]

Основные тенденции международного маркетинга на рынках информационных технологий.  [c.116]

Автор подробно останавливается на особенностях микросреды фирмы, куда он включает взаимоотношения службы маркетинга со всеми остальными подразделениями, а также действия поставщиков, маркетинговых посредников, клиентов, конкурентов и контактных аудиторий. Управляющим по маркетингу приходится не только заботиться о тесном сотрудничестве внутри фирмы, но и внимательно следить за событиями, происходящими среди поставщиков, налаживать отношения с посредниками, помогающими в продвижении, сбыте и распространении товаров, с кредитно-финансовыми учреждениями. Тщательного изучения требуют разные типы клиентурных рынков потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений и международный рынок. Что же касается конкурентов, то для выявления всех возможных соперников на рынке Ф. Котлер предлагает многоступенчатое исследование, отвечающее на вопрос,  [c.21]

Однако автор не устает напоминать, что для успешной работы за рубежом требуется тщательное изучение новой для фирмы макросреды, особенностей рынков, культурных и иных характеристик потребителей, государственного регулирования предпринимательской деятельности. Различия между странами могут оказаться столь велики, что отработанные годами, выверенные комплексы маркетинга придется частично или даже полностью приспосабливать к новым условиям. Ф. Котлер достаточно подробно рассказывает о путях адаптации товаров, цен, методов распространения и стимулирования при выходе на зарубежные рынки, о структурной организации маркетинговой службы, занимающейся внешнеторговой деятельностью. Здесь хотелось бы обратить внимание читателей на то, что можно назвать вторым выводом все стороны маркетинга фирма постигает, осваивает и развивает на внутреннем рынке, так сказать, повседневно. И только потом, задумав расширить свою деятельность с помощью выхода на международный рынок, принимается адаптировать имеющийся маркетинговый опыт к новым условиям. Никак не наоборот Поэтому попытки игнорировать это простейшее правило вряд ли перспективны. Об этом не мешало бы помнить тем хозяйственным руководителям, которые готовы поступиться логикой развития для решения сиюминутных внешнеторговых проблем.  [c.38]

Первой силой, действующей в микросреде, является сама фирма-ее подразделения и эшелоны управления, оказывающие влияние на принятие решений руководством службы маркетинга. Вторая сила-фирмы и отдельные лица, производящие необходимые компании товары и услуги, и в первую очередь ее поставщики. Третья сила-маркетинговые посредники (торговые посредники, фирмы-специалисты по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения). Четвертая сила-пять типов клиентурных рынков потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок. Пятая сила-разнообразные конкуренты, с которыми сталкивается фирма желания-конкуренты, товарно-родовые конкуренты, товарно-видовые конкуренты, марки-конкуренты. Шестая сила-любые контактные аудитории, проявляющие реальный или потенциальный интерес к организации или оказывающие влияние на ее способность достигать поставленных целей финансовые круги, контактные аудитории средств информации, контактные аудитории государственных учреждений, гражданские группы действия, местные контактные аудитории, широкая публика, внутренние контактные аудитории.  [c.176]

Большая емкость внутреннего рынка США и опыт маркетинговых неудач за рубежом служат объяснением, почему многие американские фирмы, избегают заниматься агрессивным международным маркетингом, предпочитая маркетинг на внутреннем рынке маркетингу на внешних рынках. Заниматься домашним маркетингом проще и безопаснее. Управляющим не приходится изучать чужой язык, иметь дело с незнакомой валютой, сталкиваться с политической и правовой неопределенностью, а то и с необходимостью приспосабливать товар для удовлетворения непривычных потребительских нужд и запросов.  [c.610]

К занятию международным маркетингом американские фирмы побуждают два фактора. Во-первых, их может подтолкнуть к этому ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке. Тут возможны замедление темпов роста  [c.610]

Может возникнуть вопрос, а не предполагает ли занятие международным маркетингом использования каких-то новых принципов. Совершенно очевидно, что принципы постановки маркетинговых задач, выбора целевых рынков, определения маркетингового позиционирования, формирования комплекса маркетинга и проведения маркетингового контроля остаются в силе. Все эти принципы не новые, однако различия между странами могут оказаться такими глубокими, что деятелю международного рынка необходимо уметь разбираться в зарубежной среде и иностранных институтах и быть готовым к пересмотру фундаментальных представлений о том, как люди реагируют на побудительные приемы маркетинга.  [c.612]

Изучение среды международного маркетинга Решение о целесообразности выхода на внешний рынок Решение о том, на какие рынки выйти  [c.612]

Планируя выход на внешние рынки, деятель международного маркетинга должен изучить экономику каждой интересующей его страны. Привлекательность страны в качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками.  [c.614]

Фирмы вовлекаются в деятельность по международному маркетингу двумя путями либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом-скажем, другой отечественный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство,-либо фирма сама начинает подумывать о выходе за границу. Возможно, ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть, она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности.  [c.618]

До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках.  [c.618]

Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.  [c.632]

Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок-с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.  [c.632]

Лицензирование-один из методов начала деятельности по международному маркетингу, заключающийся в подписании на зарубежном рынке соглашения о предоставлении иностранному партнеру права на использование производственного процесса, товарного знака или какой-либо иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж.  [c.633]

Отдел маркетинговой поддержки- Включает пять секторов -информационного обеспечения и защиты авторских прав, организации рекламы и ее обеспечения техническими средствами, прогнозирования тенденций развития рынка научно-технической продукции, контроля и координации деятельности представительств фирмы, международного маркетинга.  [c.149]

В 1980-е гг. компании всего мира получили хороший урок. Национальные компании уже не могут, как когда-то, игнорировать иностранных конкурентов, международные рынки и зарубежные источники снабжения. Они не могут позволить себе большие различия в заработной плате сотрудников и издержках производства в сравнении со среднемировым уровнем затрат. Производители не имеют права игнорировать факт появления и распространения высоких технологий, новых материалов, оборудования, новых методов управления и маркетинга.  [c.36]

Основной вопрос, связанный с законодательством о предпринимательской деятельности, заключается в следующем когда затраты на регулирование начинают превышать выгоды Ведь законы не всегда честно используются теми, кто призван их защищать и соблюдать. Законодатели могут повести себя чересчур рьяно или непоследовательно, а правительственными организациями руководят в основном юристы и экономисты, которые на практике мало знакомы с бизнесом и маркетингом. Жесткие антитрестовские законы подвергаются критике за то, что они лишают американские фирмы возможности занять благоприятные позиции на международном рынке. Каждый новый закон, бесспорно, может быть юридически оправдан, но одновременно с этим он может иметь и непредвиденные последствия в виде ослабления предпринимательской инициативы и замедления экономического роста.  [c.221]

Принятие решения о выходе на внешний рынок предполагает необходимость определения целей и разработку политики международного маркетинга. Какая часть выпускаемой продукции будет экспортироваться Большинство компаний начинают работу на зарубежных рынках с организации небольшой фирмы. Некоторые не планируют расширения производства, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть бизнеса. Другие имеют далеко идущие планы, полагая, что объем их операций за границей будет равен внутреннему объему производства или превзойдет его.  [c.480]

Текущее состояние промышленности России обусловило невостребованность многих технологических инноваций внутренним рынком. В этой связи особую роль играет понимание законов международного маркетинга и стратегии вывода продуктов на зарубежные рынки в виде прямого или косвенного экспорта, лицензирования, создания совместных предприятий, инвестирования в новые производственные мощности и т.д. В любом случае не следует забывать, что в условиях открытого рынка любой отечественный производитель конкурирует с зарубежным поставщиком, оперирующим в России по законам международного маркетинга. Как показывают исследования, те из продуктов, которые изначально разрабатывались для мирового рынка, имеют лучший шанс и на рынке отечественном.  [c.7]

Одна из глав книги посвящена особенностям маркетинга наукоемкой продукции применительно к малым высокотехнологичным фирмам. Описаны наиболее распространенные стратегии выхода малых и средних компаний на международный рынок, проанализированы ошибки, приведшие к неудаче выведения на зарубежные рынки российских технологий, даны некоторые рекомендации по поиску зарубежного партнера, способам представления продукции.  [c.7]

Международный характер маркетинга, глобализация рынка как такового.  [c.153]

Растущая конкуренция на международном рынке требует высокой квалификации управляющих по международному маркетингу, которые должны уметь выявлять возможности, возникающие в разных точках нашей планеты, и пользоваться ими. В случае неудач вероятны стагнация и экономический спад не только отдельных компаний, но и целых регионов. Наряду с другими факторами именно неконкурентоспособность европейских стран на международном рынке привела к созданию Единого Европейского рынка. В начале 80-х годов низкие темпы роста экономики европейских стран, уменьшение количества рабочих мест, более высокий уровень инфляции, меньшие объемы инвестиций и замедленные темпы роста производительности по сравнению с США и Японией стали причиной потери рынков за пределами ЕС. Обострению этой ситуации способствовала и слабость секторов рынков, занимаемых европейцами. Европейские страны сохранили долю в медленно растущих рынках — таких, как рынки текстиля, одежды, строительных материалов, кожи и обуви, лесоматериалов и мебели, ослабив, однако, свое присутствие в таких быстрорастущих рынках, как информационные технологии, электротовары, офисное оборудование, телекоммуникации. Создание ЕС преследовало цель увеличения конкурентоспособности и расширения внешнего рынка, но для этого было необходимо, чтобы менеджеры, занимающиеся маркетингом и ориентированные прежде на местный рынок, коренным образом изменили свои подходы и ориентиры.  [c.206]

Приняв принципиальное решение о выходе на международный рынок, управляющие по маркетингу должны выбрать наиболее привлекательные для них страны и регионы, основываясь на своем опыте и имеющейся информации (рис. 27).  [c.209]

Ошибка 1. Фирма выходит на международный рынок, не проконсультировавшись со специалистами по экспорту и не разработав план международного маркетинга.  [c.219]

Определив целевой рынок, управляющие по маркетингу приступают к разработке маркетинговых средств для данного рынка. Рассмотрим конкретные вопросы, связанные с разработкой эффективного международного маркетинга.  [c.229]

Рассмотрены модели коммерциализации и особенности маркетинга наукоемкой продукции применительно к малым высокотехнологическим фирмам ориентированность на промышленные рынки и информированного покупателя, усиление роли личных контактов. Описаны наиболее распространенные стратегии выхода малых и средних компаний на международный рынок через местного дистрибьютора или путем образования совместного предприятия с зарубежным партнером. Малым российским высокотехнологическим фирмам, стремящимся выйти на западные рынки, даны некоторые рекомендации по поиску зарубежного партнера, способам представления продукции и пр. Проанализированы ошибки неудачных попыток выведения российских технологий на международные рынки.  [c.244]

Интегрированные деловые отношения, новая концепция менеджмента, повсеместная компьютеризация изменили природу бизнеса и маркетинга промышленных продуктов. Не следует забывать и о роли мировой торговли. Офшорное направление и офшорные заводы дают огромные преимущества в сети снабжения, так что международные рынки представляют исключительные возможности, если вы в состоянии реализовать эти преимущества.  [c.240]

На предприятиях, выпускающих продукцию, покупаемую многими регионами, в каждом из которых целесообразно учитывать специфику потребления этой продукции, маркетинговые структуры могут быть организованы по регионам. Подобная организация маркетинга чаще всего встречается в крупных фирмах (особенно международных) с обширными рынками, которые разграничиваются на зоны и районы. Организация маркетинга по регионам имеет достоинства и недостатки (табл. 6.5).  [c.143]

Основная задача применяемого субъектом рынка международного маркетинга — приведение покупательского спроса в соответствие с его коммерческими интересами.  [c.178]

Цели международного маркетинга — достижение положительного имиджа субъекта рынка на мировом рынке представлена в табл. 8.1.  [c.178]

Иностранные инвестиции указывают на еще большее участие компании в международном маркетинге. Если рынок становится для компании достаточно важным или компания получает существенный стимул для работы в некоторой стране, она может принять решение инвестировать свой собственный капитал в зарубежные производственные мощности. Существует множество форм иностранных инвестиций — от совместных предприятий до полного владения предприятиями. Совместные предприятия обладают тем стратегическим преимуществом, что помогают компании заполучить сбытовую сеть в новой стране и покрыть затраты на дорогие, проекты по развитию и налаживанию производства. Ford и Volkswagen основали в Южной Америке предприятие Autolatina. Эта компания будет производить как Фольксвагены , так и Форды на одной и той же сборочной линии на заводе, который ранее принадлежал компании Форд . Чтобы быть успешными, совместные предприятия должны объединять взаимодополняющие навыки каждого из партнеров. Наиболее активно занимаются международным маркетингом многонациональные корпорации (МК), которые не делают различий между внутренними и зарубежными рынками. Многонациональные корпорации базируются в какой-то определенной стране, называемой родительской , и производят товары и/или услуги в других странах, называемых принимающими. МК принимают решения в глобальных рамках, рассматривая весь мир как набор альтернативных рынков, источников поставок и мест для производственных мощностей и дистрибьюторских сетей.  [c.47]

Компания aterpillar решила сосредоточить свои усилия на маркетинге международных рынков. Руководство понимает, что между американскими и азиатскими компаниями существуют различия в культуре, которые влияют на покупательское поведение. Оцените отношение американской и японской компаний к следующим вопросам и обсудите, как различия в подходах могут повлиять на переговоры компании aterpillar с японским покупателем  [c.290]

Как бы ни нравились руководству предприятия такие условия внешней среды, как, например, политическая нестабильность или Отсутствие проработанной правовой базы, изменить их непосредственным образом оно не может, а скорее должно в своей маркетинговой деятельности приспосабливаться к этим условиям. Однако иногда предприятия придерживаются иной, агрессивной политики в своих стремлениях воздействовать на внешнюю среду, пытаясь навязать общественности положительное мнение о деятельности своего предприятия, не им,ея на то объективных оснований. ВНЕШНЯЯ СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА (international marketing environment) — совокупность факторов, сил, условий и субъектов, определяющих возможности предприятия осуществлять маркетинг на внешнем рынке. В общих чертах В.с.м.м. включает систему внешнеэкономических связей, и в первую очередь международную торговлю, экономические, политико-правовые, культурные факторы и т.д. В международной торговле с точки зрения маркетинга прежде всего следует выделить торговые ограничения. Самыми распространенными из них являются таможенные тарифы, квоты, эмбарго, нетарифные барьеры, валютные ограничения. Экономические факторы прежде всего характеризуют структуру экономики страны, уровень развития ее отдельных секторов, что определяет характер потребностей страны в товарах и услугах, уровни доходов различных слоев населения и занятости. Политико-правовые факторы — это прежде всего регламентация закупок и потребления, общая направленность политики, стабильность режима регулирование валютных операций (возможность обмена валют, перевода ва-  [c.54]

Затраты на маркетинговые исследования — это инвестиции в будущее . Олливье А., Урсе Р. Международный маркетинг/ /Академия рынка маркетинг. М. Экономика, 1993. С. 490.  [c.142]

Нынешний взлет популярности концепции маркетинга, принявший очертания всеобщей жажды знаний, которую пытаются утолить с помощью краткосрочной учебы, можно было бы только приветствовать, если бы не одно обстоятельство. Как и в прошлые годы, интерес к маркетингу прежде всего проявляют те организации и предприятия, которые озабочены проблемами выхода на международный рынок. В нашем общественном сознании все-таки до сих пор понятие маркетинг» прочно связано с внешнеторговой деятельностью. Более того, появившиеся консультационные позразде-ления предлагают помощь в разработке маркетинговых программ для предприятий, получивших право самостоятельного осуществления внешнеэкономических операций. Тем самым уже на уровне предприятия как бы происходит деление единого производственного организма на две части-ту, что ориентирована на внешний рынок и действует по специальной программе, и другую-выпускающую продукцию для внутреннего рынка, для которой маркетинговые программы пока что излишняя роскошь. Представляется, что подобная тенденция весьма чревата нежелательными последствиями она лишь поддерживает и укрепляет ошибочную трактовку концепции маркетинга как инструмента, пригодного для решения внешнеэкономических проблем и малоподходящего к использованию внутри страны, А. ведь длительное игнорирование специфики товарного производства и роли рынка в условиях социализма привело к тому, что нынешнее поколение хозяйственных руководителей в большинстве своем не владеет необходимой теоретической базой и не имеет никакого практического опыта работы на принципах экономической самостоятельности предприятий. Оно не знакомо с методами комплектования портфеля заказов, налаживания производства, товародвижения и сбыта продукции, ориентированной на запросы потребителя, весьма приблизительно представляет себе деятельность в условиях конкуренции с другими предприятиями. В общем, вопросов гораздо больше, чем ответов.  [c.9]

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ. Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя. С помощью лицензионных операций фирма Гербер вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Фирма Кока-кола осуществляет свою деятельность по международному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям в разных частях света или, точнее, предоставляя им торговые приви-  [c.621]

По мнению Koxmetsky (1991 г.) при рассмотрении вопроса о технологических инновациях требуется анализ всего процесса — от НИОКР в лаборатории до успешной коммерциализации на рынке. Традиционно успешная коммерциализация НИОКР считалась само собой разумеющимся результатом процесса, который начинался с научных исследований, затем проходил через стадии разработки, финансирования, изготовления, маркетинга и последующего выхода на международный рынок, в котором, однако, отсутствовала непрерывная связь между исследователями, промышленностью и государственной политикой. В настоящее время взаимоотношения между технологическими инновациями и созданием экономического богатства, завоеванием рынков и созданием рабочих мест включают в себя нечто большее, чем просто инвестиции в экономику. Они требуют интегрированного и интерактивного подхода, представляющего собой сочетание научных, технологических, социально-экономических и культурных аспектов в быстро развивающейся экономической среде. Рассматриваемый подход требует поиска новых путей сотрудничества частного бизнеса с наукой и непрерывно разрабатываемого инструментария, способствующего такому сотрудничеству.  [c.168]

Международный маркетинг — это ответная реакция предпринимательского мира на такие процессы как рост и расширение партнерских отношений на международном рынке, обострение конкуренции, частые изменения характера и структуры рыночного спроса конъюнктурные колебания, быстрое обновление трварного ассортимента, расширение и улучшение качества информационного обеспечения.  [c.177]

Национальная маркетинговая стратегия в сравнении с региональным маркетингом | Small Business

Ваша маркетинговая стратегия — это подход, который вы используете для достижения целей маркетингового плана. Это также предшествует определению вашей тактики или конкретных методов, которые вы будете использовать для реализации своей стратегии. Вы должны использовать общенациональную маркетинговую стратегию, если у вас есть или вы хотите иметь клиентов по всей стране. Точно так же региональная маркетинговая стратегия предназначена для нацеливания на клиентов или потенциальных клиентов в определенном регионе, например, в нескольких округах или соседних штатах в части страны.

Географический охват

Каждый раз, когда вы расширяете свою рыночную зону, вам необходимо подумать о том, как вы достигнете своего целевого рынка — существующих и потенциальных клиентов. Намного легче достичь клиентов в нескольких округах или даже в отдельных частях страны, чем в национальном масштабе. Для национальной стратегии вам нужно будет расширить каналы продаж по всей стране, а не ограничивать их несколькими штатами.

Финансовые ресурсы

Национальная маркетинговая стратегия обойдется вам дороже, чем региональная.У вас не только будет больше сотрудников по продажам, которые нужно будет компенсировать, но и ваша рекламная деятельность теперь должна охватить вашу целевую аудиторию в гораздо большей области. Например, если вы отправляете пресс-релиз по новостным каналам, его отправка через национальный канал распространения будет стоить на несколько сотен долларов дороже, чем через региональный канал распространения. Покупка рекламы на телевидении или на рекламных щитах по всей стране также будет стоить дороже, чем покупка региональных СМИ.

Сегментация рынка

Даже если вы изучили покупательское поведение своего целевого рынка, вы обнаружите, что национальная маркетинговая стратегия больше разнообразна, чем региональная.Например, если у вас ранее была региональная маркетинговая стратегия, ограниченная частью Среднего Запада США, двуязычные маркетинговые материалы, скорее всего, не вызывали беспокойства. Расширение его на национальном уровне с тем, чтобы теперь у вас было присутствие в таких регионах, как Техас или Калифорния, требует от вас учета культурных и языковых особенностей.

Совместная деятельность

В зависимости от отрасли вы можете облегчить часть своего маркетингового расширения за счет совместных усилий как на региональном, так и на национальном уровне.Виноделы Калифорнии добились успеха в продвижении определенных регионов своего штата в качестве производителей изысканных вин на национальном уровне. Аляска и Техас использовали аналогичные стратегии с морепродуктами и другими продуктами питания. Туристические бюро часто сотрудничают в продвижении того или иного региона. Если вы в настоящее время работаете в рамках региональной стратегии, это может помочь вам в переходе к национальной. Он мог бы стать образцом для подобной совместной национальной стратегии производителей или внутри отраслей.

Ссылки

Ресурсы

Автор биографии

Базируется в Центральном Техасе, Карен С.Джонсон — профессионал в области маркетинга с более чем 30-летним опытом работы и специализируется на бизнесе и конном спорте. Ее статьи появлялись в нескольких торговых и деловых изданиях, таких как Houston Chronicle. Джонсон также является соавтором серии коммуникационных публикаций для Агентства США по международному развитию. Она имеет степень бакалавра естественных наук в Юта-Остине.

Местный маркетинг против национального | Tela

Хороший маркетинг — это то, насколько хорошо вы предоставляете свои услуги целевым клиентам.Итак, хотите ли вы продвигать свой бизнес на местном или национальном уровне, есть несколько вещей, которые следует учитывать.

Иногда бывает сложно найти правильный баланс между местным и национальным маркетингом. В зависимости от услуги, которую вы предлагаете, вы можете захотеть выйти на рынок в определенном регионе и продавать больше за счет таргетинга рекламного бюджета на этот конкретный рынок. Национальная маркетинговая кампания позволит сообщению достичь широкой аудитории при меньшем контакте с потенциальными клиентами, однако местная маркетинговая кампания может позволить сообщению достичь потенциальных клиентов, одновременно взаимодействуя с ними.

С точки зрения создания национальной маркетинговой кампании, Интернет позволяет относительно легко получить доступ к широкой и разнообразной аудитории. Ориентируясь на них через веб-сайт вашего собственного бизнеса и соответствующую рекламу на веб-сайтах, каналы в социальных сетях, SEO и PPC-рекламу, кажется, что даже малый бизнес имеет возможность конкурировать с более известными брендами. Однако, по сравнению с национальным маркетингом, региональный маркетинг может быть намного более доступным для малого бизнеса за счет рекламы в региональных газетах и ​​с помощью хорошо ориентированной местной рекламы в Facebook.Эффективный таргетинг на самых перспективных клиентов может помочь привлечь новых клиентов с гораздо меньшими затратами.

Независимо от типа клиента, которого вы хотите привлечь, ваш веб-сайт — один из лучших инструментов, которые вы можете использовать для маркетинга. Тщательная оптимизация для обеспечения высоких позиций в результатах поиска означает, что у вас есть потенциал привлечь больше клиентов. Вам необходимо учитывать релевантность поисковых запросов, по которым вы ранжируете, и стратегия SEO должна быть адаптирована к вашей целевой аудитории, чтобы они могли легко вас найти.Для местных стратегий используйте свое местоположение в заголовках, заголовках и тексте страниц, а также настройте свою компанию в Google Местах на карте, чтобы больше людей могли вас найти.

Более 50% трафика сейчас идет с мобильных устройств, поэтому важно убедиться, что ваш веб-сайт подготовлен.

Как для местного, так и для национального маркетинга наличие адаптивного веб-сайта для мобильных устройств является ключевым моментом. Предоставьте своей аудитории веб-сайт, по которому они смогут легко перемещаться и находить нужную информацию.Это не только побудит их вернуться, но и увеличит коэффициент конверсии.

Реклама в Facebook и маркетинг в социальных сетях являются двумя наиболее популярными формами местного маркетинга. Это два способа легко идентифицировать и ориентироваться на очень конкретную аудиторию. Тем не менее, одна новая тенденция, обозначенная Reach Local , — это использование рекламы в приложениях. Это дает компаниям возможность продвигать рекламу с помощью купонов, рекламных акций, карт и маршрутов для клиентов в определенном месте.

Google недавно обновил свою документацию о рейтинге компаний в местном поиске. Раньше он заключался в использовании релевантности и дистанции, а теперь к нему добавлено «известность». Это относится к тому, «насколько хорошо известен бизнес», например известные места, такие как музей или популярные магазины. Теперь Google примет это во внимание, просмотрев имеющуюся у них информацию о бизнесе, такую ​​как ссылки, статьи и каталоги. Таким образом, чем лучше ваше SEO и чем выше количество ваших отзывов, тем более положительный рейтинг будет у вашего бизнеса.Это показывает, насколько важна ваша стратегия SEO как для обычных, так и для локальных результатов поиска.

Поскольку стоимость национальных маркетинговых кампаний довольно высока, важно, чтобы сообщение, которое вы пытаетесь донести до клиентов, было запоминающимся, иначе оно может затеряться среди сообщений других конкурентов. Это один из самых больших недостатков национального маркетинга, поскольку вы обычно имеете дело с высоким уровнем конкуренции независимо от сектора, в котором вы работаете.

Ориентация на местную аудиторию может быть недостаточной для поддержания объема продаж вашего бизнеса потребности.Сужение круга ваших идеальных клиентов до целевой — это один шаг, но затем вы должны убедить их, что вы предлагаете лучший продукт или услугу среди всех других брендов и компаний, с которыми вы конкурируете.

Ключевым моментом является поиск правильного баланса между местным и национальным маркетингом. С такими инструментами, как реклама в Facebook, Google PPC и планировщик ключевых слов, намного проще поддерживать успешное сочетание как местных, так и национальных маркетинговых стратегий в Интернете. Эти инструменты дают вам возможность специально ориентироваться на небольшое меньшинство или охватить гораздо более широкую аудиторию.То, что может не работать в качестве национальной стратегии, может действительно хорошо работать в локальном масштабе. Важно рассмотреть обе маркетинговые стратегии, чтобы максимально увеличить потенциал получения положительных результатов от каждой группы аудитории. Узнайте больше о факторах, влияющих на местное SEO.

Национальная маркетинговая стратегия | SongBird Marketing Communications

Когда ваша аудитория является местной (например, в одном городе, в вашем районе и т. Д.), Может быть легче установить с ней контакт, потому что вы полностью ее понимаете.Вы ЯВЛЯЕТЕСЬ одним из них. Но как насчет того, чтобы выйти на новые рынки на национальном или даже международном уровне?

Может наступить время, когда ваш местный рынок будет насыщен, поэтому вам следует обратиться к более широкому кругу потенциальных клиентов для достижения новых целей роста.

Если вы обычный магазин или ресторан без каких-либо возможностей для электронной коммерции и у вас нет планов по расширению, местная аудитория — это здорово. Однако, если у вас есть возможности для расширения или то, что вы предлагаете, не обязательно ограничивается вашим непосредственным географическим регионом, вам следует подумать о том, чтобы выйти за пределы вашего непосредственного пула клиентов.

Неплохая идея — начать с малого и расти — сразу начинать с национальной маркетинговой стратегии означает увеличивать бюджет и одновременно узнавать разные сегменты вашей аудитории на разных географических рынках. Иногда лучше всего сначала завоевать меньшую аудиторию и перейти в следующий регион, извлекая уроки из ошибок и адаптируя свои стратегии к новому географическому рынку.

Веб-сайты могут быть доступны кому угодно и где угодно

Во многих случаях ваш веб-сайт — первое впечатление о вашем бренде у потенциальных клиентов.У вас есть полный контроль над сообщениями о вашем бренде на своем веб-сайте, поэтому вы можете рассказать свою историю так, как вам бы хотелось. Это ваш шанс максимально выделиться среди конкурентов как на местном, так и на национальном уровне.

Хорошо продуманный и адаптивный для мобильных устройств макет обеспечивает простоту использования для ваших клиентов, а регулярно обновляемый контент сохраняет актуальность, поэтому они будут возвращаться. Хотя дизайн является ключевым фактором в привлечении аудитории на вашем веб-сайте, контент не менее важен, потому что он должен привлекать внимание и вызывать доверие у вашей аудитории.Будьте готовы вкладывать средства как в дизайн, так и в контент, чтобы настроить ваш сайт на успех.

Вам также следует подумать об оптимизации для поисковых систем (SEO), чтобы использовать ключевые слова, которые ваша целевая аудитория уже ищет. Отличная SEO-кампания — это не только ключевые слова, но и создание ссылок для увеличения трафика на ваш сайт. С помощью SEO вы также можете сузить свой фокус до небольшой географической области или посмотреть на более широкий регион. Чем большую географию вы хотите охватить, тем больше вам нужно будет инвестировать в свою SEO-кампанию.

Зарекомендовать себя экспертом

Люди не просто покупают у брендов, они общаются с теми, кого считают лучшими в отрасли. Чтобы стать лучшим, вам нужно завоевать доверие и авторитет, повысив свою известность. Для этого рассмотрите возможность написания статей и гостевых колонок для размещения СМИ и гостевых блогов на популярных сайтах. Это также увеличит количество ссылок на ваш сайт и повысит ваш рейтинг в поисковых системах.

Вам также следует связаться с влиятельными лицами, которые будут проверять ваши продукты / услуги.Поступая таким образом, третья сторона помогает завоевать доверие своих подписчиков, что гораздо эффективнее, чем вы рассказываете им, насколько вы хороши. Будьте осторожны, чтобы связаться с качественными влиятельными лицами, которые отражают ценности вашего бренда и чья аудитория соответствует профилю вашей собственной целевой аудитории.

Рассматривая этот тип стратегии, начните локально и стремитесь к большему по мере роста вашей репутации и профиля — или работайте с профессионалом по связям с общественностью, у которого есть существующие отношения, которые могут защитить вас.

Социальные сети — это национальный маркетинговый диалог

Социальные сети не ограничены географически, потому что они находятся в сети.Выбирайте каналы с умом в соответствии с тем, что использует ваша аудитория, чтобы вы могли охватить их наиболее эффективным способом. Вы также хотите ограничить свои каналы в социальных сетях тем, с чем вы можете справиться. Создание успешных подписчиков в социальных сетях требует времени, и вы не принесете много пользы, если будете слишком сильно растянуты.

Используйте хэштеги, геотеги и теги влиятельных лиц, чтобы привлечь внимание к своему контенту и вступить в диалог с потенциальными клиентами. Это поможет вам поддерживать социальную активность в социальных сетях, а не просто выводить поток одностороннего контента.

Чтобы расширить охват, запускайте платные кампании, ориентированные на определенные области. Например, специальное предложение для жителей города или района — отличный способ целенаправленно расширить охват. Кампанию этого типа также можно легко дублировать на разных рынках.

Выберите «горячие точки»

То, что вы нацелены на охват национального маркетинга, не означает, что вам нужно быть везде и одновременно. Работайте над массовыми и экспериментальными кампаниями в ключевых городах, используя изображения и видеоконтент для своих блогов и социальных сетей.Это отличная возможность привлечь для освещения местные СМИ и влиятельных лиц, учитывая местный характер истории.

Национальная маркетинговая стратегия — это более крупное вложение, но важно по-новому взглянуть на существующую локальную стратегию, если вы хотите добиться успеха. Неизбежно, если больше инвестировать в вашу заметность, это также положительно повлияет на ваш местный маркетинг, так что в конечном итоге это беспроигрышный вариант.

Если вы хотите расширить свой охват и вам нужна помощь, позвоните в SongBird, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.

Национальная сеть спортивного маркетинга (NSMN)

Национальный маркетинговый обзор JSTOR

Национальный маркетинговый обзор

The Journal of Marketing ( JM ) разрабатывает и распространяет знания о реальных вопросах маркетинга, имеющих отношение к ученым, преподавателям, менеджерам, потребителям, политикам и другим заинтересованным сторонам общества.Это главный источник серьезных маркетинговых исследований. С момента своего основания в 1936 году, JM сыграл значительную роль в формировании содержания и границ маркетинговой дисциплины?

Охват: 1935-1936 (Том 1, № 1 — Том 1, № 4)

«Движущаяся стена» представляет собой промежуток времени между последними выпусками имеется в JSTOR и в последнем опубликованном номере журнала.Подвижные стены обычно обозначаются годами. В редких случаях издатель решил создать «нулевую» подвижную стену, поэтому их текущая выпуски доступны в JSTOR вскоре после публикации.
Примечание. При расчете подвижной стены текущий год не учитывается.
Например, если текущий год — 2008, а журнал имеет пятилетний движущаяся стена, доступны статьи 2002 года выпуска.

Термины, относящиеся к подвижной стене

Неподвижные стены: Журналы, в архив которых не добавляются новые тома.

Поглощено: журналов, объединенных под другим названием.

Завершено: журналов, которые больше не публикуются или в сочетании с другим названием.

ISSN: 01909509

Тем: Маркетинг и реклама, Бизнес и экономика, Бизнес

Коллекций: Коллекция искусств и наук VII, Сборник «Бизнес и экономика», Коллекция Business II, Архивный журнал JSTOR и собрание первичных источников, Основная коллекция JSTOR

Престиж Нэшнл Маркетинг

На этапе «Менеджер по работе с клиентами» вы узнаете, как эффективно провести маркетинговую кампанию в магазине для одного из наших клиентов из списка Fortune 500.Менеджер по работе с клиентами обычно является первой линией контакта для новых и существующих клиентов, поэтому большая часть этапа работы с клиентами — это обслуживание клиентов. Как только это станет известно, менеджер по работе с клиентами поможет управлять собственной маркетинговой кампанией в магазине.

На этапе «Менеджер по работе с клиентами» вы будете нести ответственность за несколько маркетинговых кампаний в магазине по всему городу. Менеджер по работе с клиентами обучит других менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по работе с клиентами нашей системе, отмеченной наградами.Менеджеры по работе с клиентами также помогут компании провести собеседование во втором раунде, чтобы объяснить потенциальным сотрудникам, что наша компания делает для клиентов из списка Fortune 500.

Обязанности помощника менеджера превращаются больше из-за кулис в больше за кулисами. Помощник менеджера начнет свое обучение тому, как делать расчет заработной платы, научится проводить собеседования с потенциальными сотрудниками, изучит банковское дело и бюджет.Самая важная роль помощника менеджера — планирование расширения. С нашими всемирно известными клиентами они ждут, чтобы мы расширились до их огромного присутствия. Помощник менеджера научится работать с клиентами и планировать цели расширения.

Роль менеджера начинается с управления брендом. Менеджер отвечает за маркетинговые кампании в магазине на территории.Менеджер будет нести ответственность за то, чтобы маркетинговые кампании в магазине соответствовали стандартам наших клиентов, а также стандартам розничных магазинов и Нашим стандартам. С каждым менеджером, начиная с начального уровня и продвигаясь вверх, мы можем постоянно добиваться результатов, которых все ждут год за годом.

Национальный маркетинг IFC расширяет платформу добропорядочности, чтобы помочь американцам в их медицинском путешествии

IFC имеет сильные позиции в отрасли на протяжении почти 20 лет, имея три офиса в Миннесоте.Делая акцент на предоставлении образцовых услуг своим агентам, IFC заработала репутацию в отрасли благодаря впечатляющему показателю удержания агентов из года в год. Агенты IFC ежегодно обслуживают более 70 000 американцев, специализируясь на продуктах для пожилых людей, включая Medicare, страхование здоровья и жизни, а также продукты для конечных расходов и аннуитеты. Сотрудничая с Integrity, агенты IFC извлекут выгоду из дополнительных отношений с операторами Integrity и получат доступ к технологии Integrity, преобразующей отрасль.

«Руководители IFC увидели ценность участия в более крупной организации и быстро поняли инновационное, ориентированное на технологии видение того, что мы создаем в Integrity», — сказал Брайан У. Адамс, соучредитель и генеральный директор Integrity. «Мы берем группу уже успешных людей и вооружаем их инструментами, ресурсами и технологиями, необходимыми для ускорения их роста. Мы гордимся тем, что теперь IFC является частью миссии Integrity по внедрению инноваций в страховании и удовлетворению потребностей потребителей, где бы они ни находились.«

«Мы наблюдали, как другие ведущие в отрасли организации объединили свои усилия с Integrity, и мы готовы испытать такой же успех в IFC», — сказал Дэйв Мартенс, совладелец и главный операционный директор IFC. «За эти годы у нас был колоссальный рост, но мы поняли, что нам нужно больше ресурсов, чтобы позиционировать IFC в успешном будущем. Мы сосредоточимся на том, что у нас получается лучше всего, а именно на привлечении агентов, в то время как технология и платформа Integrity сеть поддерживает наши цели по продвижению вперед «.

«Честность действительно понимает, насколько важны агенты для нашего бизнеса, и создала платформу, которая позволяет нам полностью поддерживать их на сегодняшнем рынке, который все больше зависит от технологий», — сказал Дэйв Тезинг, совладелец и финансовый директор IFC.«Сотрудничая с Integrity, мы предоставляем нашим агентам широкий спектр услуг, чтобы быть более эффективными и повышать их производительность. Кроме того, сотрудничество с другими партнерами Integrity не имеет себе равных, что делает это партнерство лучше, чем я когда-либо мог себе представить».

В качестве партнера Integrity IFC и их агенты будут иметь доступ к инновационным, запатентованным технологиям и программному обеспечению Integrity, включая надежное онлайн-котирование, регистрацию и возможности CRM, настраиваемые отчеты, данные и многое другое.IFC также будет иметь доступ к обширным общим службам, таким как человеческие ресурсы, ИТ, бухгалтерский учет, полный спектр услуг в области маркетинга и социальных сетей. Эти ресурсы позволят IFC сосредоточить внимание на своих агентах, диверсифицировать свои предложения продуктов и оставаться в курсе последних событий, поскольку целостность продолжает изменять отрасль. Сотрудники IFC также будут иметь право на значимое владение компанией в соответствии с планом обеспечения честности и честности в отношении владения сотрудниками.

«На протяжении всего этого процесса Integrity снова и снова оправдывала свое название, — сказал Тодд Вильнев, совладелец и президент IFC.«Наши сотрудники похожи на семью, и мы очень рады видеть, что Integrity относится к своим сотрудникам одинаково. Одним из самых захватывающих аспектов этого партнерства является Программа владения сотрудниками, в которой наши сотрудники также становятся собственниками. Это было по нашему желанию. list в течение долгого времени, и теперь наши сотрудники добиваются успеха вместе с нами. Для IFC вопрос был не в том, должны ли мы сотрудничать с Integrity, а в том, насколько быстро мы сможем сотрудничать с ними. возможности для трансформации отрасли с помощью честности! »

Для получения дополнительной информации о партнерстве IFC с Integrity просмотрите видео на сайте www.Integritymarketing.com/IFCNationalMarketing.

О Integrity Marketing Group
Integrity Marketing Group со штаб-квартирой в Далласе, штат Техас, является ведущим независимым дистрибьютором продуктов страхования жизни и здоровья, ориентированного на знакомство с американцами, где бы они ни находились — лично, по телефону и в Интернете. Integrity — это инновации в страховании путем разработки передовых технологий, призванных упростить и оптимизировать медицинское обслуживание для всех. Кроме того, Integrity вместе с партнерами по страхованию разрабатывает эксклюзивные продукты и продает эти продукты через свою дистрибьюторскую сеть, в которую входят другие крупные страховые агентства по всей стране.Почти 5000 сотрудников Integrity работают с более чем 325 000 независимых агентов, которые ежегодно обслуживают более семи миллионов клиентов. В 2021 году Integrity рассчитывает помочь страховым компаниям разместить новые премии на сумму более 3,5 миллиарда долларов. Для получения дополнительной информации посетите www.integritymarketing.com .

Об IFC National Marketing
IFC National Marketing со штаб-квартирой в Фэрмонте, Миннесота, была основана в 2003 году Тоддом Вильнёвом, Дэйвом Мартенсом и Дэйвом Тезингом. На протяжении почти 20 лет IFC обслуживает американцев с их страховыми потребностями через своих национальных агентов и брокеров.Их консьерж-служба обеспечивает поддержку продаж для Medicare и групповых планов медицинского страхования, страхования жизни, фиксированных годовых, окончательных расходов, критических заболеваний, добровольных рабочих мест и решений для долгосрочного ухода.